第一篇：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略真題及答案02
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略試題和答案
（課程代碼 0151）
一、單項選擇題(本大題共15小題，每小題1分，共15分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1．任何一個戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域(SBA)都是環(huán)境引力與企業(yè)實力的結(jié)合部，下列關(guān)于SBA的說 法中錯誤的是()
A．環(huán)境引力大、企業(yè)實力大的SBA稱為“明星”SBA
B．“難點”SBA的企業(yè)實力與行業(yè)引力不平衡，呈順差
C．環(huán)境引力小、企業(yè)實力大的SBA稱為“奶?！盨BA
D．“瘦狗”SBA的平衡是無前途、失敗的平衡
2．美國通用汽車公司除主要從事汽車產(chǎn)品的生產(chǎn)外，還生產(chǎn)電冰箱、洗衣機(jī)、潛水艇、導(dǎo)彈等，由此可見，該企業(yè)采取的戰(zhàn)略屬于（）
A．復(fù)合型多樣化發(fā)展戰(zhàn)略B．同心多樣化發(fā)展戰(zhàn)略
C．縱向一體化發(fā)展戰(zhàn)略D．集中型發(fā)展戰(zhàn)略
3．關(guān)于緊縮型戰(zhàn)略，下列說法正確的是（）
A．企業(yè)實現(xiàn)緊縮型戰(zhàn)略的途徑有擴(kuò)充現(xiàn)有產(chǎn)品線、擴(kuò)大銷售范圍等方式
B．實施緊縮型戰(zhàn)略的企業(yè)力爭保持現(xiàn)有的市場占有率和產(chǎn)銷規(guī)模，穩(wěn)定和鞏固企業(yè)現(xiàn) 有的競爭地位
C．緊縮型戰(zhàn)略指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點 較大的經(jīng)營謀劃與方略
D．緊縮型戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)企業(yè)通過創(chuàng)造新的產(chǎn)品和新的需求來引導(dǎo)消費、創(chuàng)造消費
4．以產(chǎn)品產(chǎn)量、勞動手段或勞動對象集中的程度為標(biāo)志劃分的企業(yè)規(guī)模通常被稱為（）
A．企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模B．企業(yè)的組織規(guī)模
C．企業(yè)經(jīng)營規(guī)模D．企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模5．根據(jù)國際化企業(yè)的內(nèi)涵，下列說法正確的是（）
A．國際化企業(yè)就是開展了涉外經(jīng)營業(yè)務(wù)的企業(yè)
B．國際化企業(yè)就是主要活動舞臺在國內(nèi)，但需要從國外引進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)的企業(yè)
C．國際化企業(yè)的首要標(biāo)志是以國際市場為導(dǎo)向，以滿足國外市場需要為主要目標(biāo)
D．國際化企業(yè)就是中外合資經(jīng)營企業(yè)6．企業(yè)以提高顧客滿意度為追求，以員工共識的價值觀為基礎(chǔ)，以確立品牌文化尋求顧
客所接受的價值信念為立業(yè)之本，所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略被稱為（）
A．文化營銷B．關(guān)系營銷
C．直復(fù)營銷D．整合營銷
7．現(xiàn)代產(chǎn)品是一個整體的概念，產(chǎn)品的造型屬于（）
A．產(chǎn)品延伸層B．產(chǎn)品形體層
C．產(chǎn)品核心層D．產(chǎn)品附加利益層
8．某冷凍設(shè)備廠專門為冷庫生產(chǎn)冷凍設(shè)備，該企業(yè)適宜采取的產(chǎn)品性能戰(zhàn)略應(yīng)是（）
A．高性能戰(zhàn)略B．適中性能戰(zhàn)略
C．合格性能戰(zhàn)略D．短壽命產(chǎn)品戰(zhàn)略
9．青島海信集團(tuán)公司自主開發(fā)出我國第一款視頻芯片—“信芯”，這表明海信集團(tuán)采取的科技戰(zhàn)略屬于()
A．規(guī)避知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略B．尊重知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略
C．防御型知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略D．原創(chuàng)性知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略
10．某罐頭食品廠同農(nóng)民合作，建立了自己的果品生產(chǎn)基地，該企業(yè)采取的物力資源戰(zhàn)略是()
A．聯(lián)合開發(fā)資源戰(zhàn)略B．自主開發(fā)資源戰(zhàn)略
C．培植資源戰(zhàn)略D．采購物力資源戰(zhàn)略
11．企業(yè)中由具有高級職稱的人才、中級職稱的人才和初級職稱的人才構(gòu)成的人才結(jié)構(gòu)被稱為（）
A．企業(yè)人才智能結(jié)構(gòu)B．企業(yè)人才能級結(jié)構(gòu)
C．企業(yè)人才職能結(jié)構(gòu)D．企業(yè)人才層次結(jié)構(gòu)
12．企業(yè)中職工共同的價值觀屬于（）
A．企業(yè)表層文化B．企業(yè)幔層文化
C．企業(yè)中層文化D．企業(yè)深層文化
13．企業(yè)通過向社會公眾發(fā)行股票籌集資本的籌資戰(zhàn)略屬于（）
A，負(fù)債經(jīng)營戰(zhàn)略B．資本積聚戰(zhàn)略
C．股份經(jīng)營戰(zhàn)略D．合資經(jīng)營戰(zhàn)略
14．對企業(yè)家實行年薪制的激勵方式屬于（）
A．事業(yè)激勵B．利益激勵
C．榮譽(yù)激勵D．精神激勵
15．關(guān)于柔性結(jié)構(gòu)組織的特點，下列說法錯誤的是（）
A．柔性結(jié)構(gòu)組織的決策權(quán)限集中于上層
B．柔性結(jié)構(gòu)組織具有較少的規(guī)范化規(guī)章
C．柔性結(jié)構(gòu)組織主要靠橫向溝通
D．柔性結(jié)構(gòu)組織內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系不太明確，常有變動
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
16．根據(jù)哈佛大學(xué)波特教授的五種競爭力量理論，在下列情況中，買方處于比較有利的地位的情形有()
A．買方采取集中進(jìn)貨的方式或者進(jìn)貨批量較大
B．買方實力強(qiáng)大具有實現(xiàn)后向一體化的能力
C．買方規(guī)模小、數(shù)量眾多
D．本行業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度高、買方的轉(zhuǎn)換費用小
E．買方從本行業(yè)購買的產(chǎn)品在其成本中占的比重較大
17．企業(yè)制定合理的戰(zhàn)略目標(biāo)具有重要作用，這些重要作用主要表現(xiàn)為()
A．戰(zhàn)略目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和企業(yè)能力三者之間的動態(tài)平衡，促進(jìn)企業(yè)長期協(xié)調(diào)發(fā)展
B．戰(zhàn)略目標(biāo)能夠使企業(yè)使命具體化和數(shù)量化，使企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)得以落實
C．戰(zhàn)略目標(biāo)為戰(zhàn)略方案的決策和實施提供了評價標(biāo)準(zhǔn)和考核的依據(jù)
D．只要制定了合理的戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)就必定能贏得競爭
E．戰(zhàn)略目標(biāo)描繪了企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景，對各級管理人員和廣大員工有很大的激勵作用
18．國際化企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想（）
A．經(jīng)營國際化觀念B．國際市場營銷觀念C．生產(chǎn)全球化觀念
D．產(chǎn)品整體化觀念E．聯(lián)合參與國際競爭的觀念
19．企業(yè)科技戰(zhàn)略具有的特點有（）
A．從屬性B．短期性C．超前性
D．創(chuàng)新性E．風(fēng)險性
20．戰(zhàn)略控制的方式有（）
A．自上而下的控制B．反饋控制C．全員控制
D．自我監(jiān)控E．相互監(jiān)控
三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)
21．橫向一體化戰(zhàn)略
22．戰(zhàn)略對策
23．經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略
24．適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略
25．規(guī)模經(jīng)濟(jì)
四、判斷改錯題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）判斷正誤、在題后的括號內(nèi)，正確的劃上“√”，錯誤的劃上“×”，并改正錯誤。
26．把防止挑戰(zhàn)者著手行動或者使其進(jìn)攻偏離到威脅較小的方向作為戰(zhàn)略著眼點的防御戰(zhàn)略是反應(yīng)式防御戰(zhàn)略。（）
27．符合性質(zhì)量戰(zhàn)略指企業(yè)按照高于同類型產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計和生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略。（）
28．融資性租賃要求承租方每年給租賃公司交納租金，租賃期滿，機(jī)器設(shè)備為租賃公司（出租方）所有。（）
29．以名牌為龍頭，以大型骨干企業(yè)為核心，與相關(guān)協(xié)作配套企業(yè)、銷售企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等聯(lián)合組成企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略被稱為科技開發(fā)型集團(tuán)化戰(zhàn)略。（）
30．采取高速發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)，其年增長速度將預(yù)計在20％以上。（）
五、簡答題(本大題共4小題，每小題5分，共20分)
31．簡述大型企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。
32．簡述企業(yè)產(chǎn)品市場細(xì)分的原則。
33．簡述企業(yè)文化的特點。
34．簡述企業(yè)使命的重要作用。
六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
35．試述中小型企業(yè)具有的特點。
36．在不同產(chǎn)品壽命周期階段企業(yè)可以采取不同的產(chǎn)品戰(zhàn)略。試述在投入期和成熟期企業(yè)適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略。
參考答案
一、單項選擇題(本大題共15小題，每小題1分，共15分)
1．B2．A3．C4．D5．C6．A7．B8．A9．D10．C12．D13．C14．B15．A
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
16．ABDE17．ABCE18．ABCDE19．ACDE20．ABDE
三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)
21．橫向一體化戰(zhàn)略：指企業(yè)通過購買與自己有競爭關(guān)系的企業(yè)或者與之聯(lián)合及兼并來擴(kuò)大營業(yè)，獲得更大利潤的發(fā)展戰(zhàn)略。
22．戰(zhàn)略對策：指為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的重要措施和重要手段。
23．經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略：指企業(yè)的二級經(jīng)營單位在決定進(jìn)入的行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)什么產(chǎn)品或提供何種服務(wù)所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。
24．適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略：指由于外部環(huán)境的變化，經(jīng)濟(jì)陷人衰退之中，致使企業(yè)處于不利地位，財務(wù)狀況不佳，企業(yè)為了避開環(huán)境的威脅，渡過危機(jī)，以求發(fā)展而采取的緊縮型戰(zhàn)略。
25．規(guī)模經(jīng)濟(jì)：指在一定時期內(nèi)產(chǎn)品的單位成本隨著企業(yè)總產(chǎn)量的增加而降低的現(xiàn)象。
四、判斷改錯題(本大題共5小題，每小題4分，共20分)
26．(×)；兩種改法均可：①把“反應(yīng)式防御戰(zhàn)略”改為“阻擊式防御戰(zhàn)略”；或者②反應(yīng)式防御戰(zhàn)略是當(dāng)對手的進(jìn)攻發(fā)生后或挑戰(zhàn)來臨時，針對這種進(jìn)攻或挑戰(zhàn)的性質(zhì)、特點和方向，采取相應(yīng)對策，頂住壓力，維持原有的競爭地位及經(jīng)營水平。
27．(×)；兩種改法均可：①把“符合性質(zhì)量戰(zhàn)略”改為“競爭性質(zhì)量戰(zhàn)略”；或者②符合性質(zhì)量戰(zhàn)略指企業(yè)設(shè)計和生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，符合國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，或符合國際標(biāo)準(zhǔn)，或符合國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略。
28．(×)；兩種改法均可：①把“融資性租賃”改為“服務(wù)性租賃”；或者②把“機(jī)器設(shè)備為租賃公司(出租方)所有”改為“機(jī)器設(shè)備為承租方所有”。
29．(×)；兩種改法均可：①把“科技開發(fā)型集團(tuán)化戰(zhàn)略”改為“產(chǎn)品輻射型集團(tuán)化戰(zhàn) 略”；或者②科技開發(fā)型集團(tuán)化戰(zhàn)略指以智能密集型企業(yè)為核心，聯(lián)合工業(yè)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、金融企業(yè)等組成企業(yè)集團(tuán)，以開發(fā)高新技術(shù)為目標(biāo)的戰(zhàn)略。
30．(×)；兩種改法均可：①把“20％以上”改為“10％和20％之間”；或者②把“高速發(fā)展戰(zhàn)略”改為“超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略”。
五、簡答題(本大題共4小題，每小題5分，共20分)
31．(1)規(guī)模化經(jīng)營思想。(2)集約化經(jīng)營思想。(3)集團(tuán)化經(jīng)營思想。(4)主力軍經(jīng)營思想。
(5)優(yōu)勢化經(jīng)營思想。(6)綜合化經(jīng)營思想。(7)國際化經(jīng)營思想。
32．(1)市場特性的可衡量性。(2)市場開發(fā)的效益性。(3)進(jìn)入市場的可行性。(4)細(xì)分標(biāo)志的動態(tài)性。
33．(1)隱形性。(2)科學(xué)性。(3)時代性。(4)系統(tǒng)性。(5)具體性。(6)動態(tài)性。
34．（1）企業(yè)使命指明了企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域。(2)企業(yè)使命是確定戰(zhàn)略目標(biāo)的前提。(3)企業(yè)使命是戰(zhàn)略方案制定和選擇的依據(jù)。(4)企業(yè)使命是合理配置企業(yè)資源的基礎(chǔ)。
六、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)
35．(1)生產(chǎn)規(guī)模中等或微小，因而投資較省，建設(shè)周期短，收效較快。(2)對市場變化的適應(yīng)性強(qiáng)，船小好調(diào)頭。(3)機(jī)制靈活，能發(fā)揮小而專、小而活的優(yōu)勢。(4)經(jīng)營范圍廣泛，行業(yè)齊全，點多面廣。(5)成本較高，提高經(jīng)濟(jì)效益的任務(wù)艱巨。(6)船小易翻船，抵御經(jīng)營風(fēng)
險的能力差。(7)資金薄弱，籌資能力差。
36．(1)投入期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：
①“以新領(lǐng)先”的戰(zhàn)略。即開發(fā)出高水平的新產(chǎn)品，在國際或國內(nèi)搶占制高點，領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品新潮流，以新取勝。
②“新晶完善”戰(zhàn)略。新產(chǎn)品剛投放市場時總有一些缺陷，企業(yè)對此認(rèn)真研究，采取措施加以改進(jìn)和完善，使之更符合顧客的需要。
③新品形象戰(zhàn)略。從產(chǎn)品的造型、色彩、包裝設(shè)計上給人以新穎的感覺，同時通過廣告宣傳，傳遞新品獨特功能的信息，吸引顧客，促使購買，從而樹立起產(chǎn)品在顧客心目中良好的形象。
(2)成熟期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：
①改進(jìn)或改革產(chǎn)品戰(zhàn)略：在成熟期，原有產(chǎn)品已經(jīng)在某些方面顯得落后，因此，需要對之進(jìn)行改進(jìn)、改善或改革，改善產(chǎn)品的性能，增加新功能，提高質(zhì)量，擴(kuò)大用途，開辟新的市場，以延長老產(chǎn)品的壽命周期，為企業(yè)提供更多的利潤。
②優(yōu)質(zhì)低價戰(zhàn)略：成熟期，由于生產(chǎn)廠家增多，市場競爭也激烈，因此，企業(yè)應(yīng)通過提高質(zhì)量和降低價格來贏得競爭。
③產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：即通過開發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)原產(chǎn)品，發(fā)展新品種，使其產(chǎn)品具有獨特性，形成差異化的產(chǎn)品來滿足老顧客的新需求或爭取新顧客。
第二篇：自考00151企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略歷年真題簡答
簡答
31．簡述企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分應(yīng)遵循的基本原則。
答：市場特性的可衡量性；市場開發(fā)的效益性；進(jìn)入市場的可行性；細(xì)分標(biāo)志的動態(tài)性。
32．簡述國際化企業(yè)具有的特點。
答：（1）經(jīng)營空間跨國化（2）經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜化（3）市場競爭的激烈化、聯(lián)盟化（4）國際市場信息網(wǎng)絡(luò)化、快速化（5）國際化經(jīng)營計劃周密化、組織扁平化。
33.簡述人才激勵的主要方式。
答：物質(zhì)激勵、精神激勵、榮譽(yù)激勵、工作激勵。
34．簡述戰(zhàn)略目標(biāo)制定和選擇的基本要求。
答：（1）戰(zhàn)略目標(biāo)必須有科學(xué)的依據(jù)，（2）目標(biāo)必須明確和具體，并規(guī)定完成時限，（3）目標(biāo)必須具有挑戰(zhàn)性，并切實可行，（4）目標(biāo)應(yīng)突出重點，（5）目標(biāo)應(yīng)形成一個完整的體系。
31．簡述影響行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間競爭激烈程度的主要因素。
答：（1）同業(yè)企業(yè)的數(shù)量和力量對比（2）行業(yè)發(fā)展的速度（3）產(chǎn)品差異化程度與用戶的轉(zhuǎn)換成本。
32．簡述企業(yè)文化的層次。
答：企業(yè)文化層次劃分為三個層次：（1）、企業(yè)表層文化：表露在企業(yè)外部的有關(guān)文化，如企業(yè)形象、產(chǎn)品形象等。（2）、企業(yè)中層文化：主要表現(xiàn)在企業(yè)群體行為和企業(yè)制度上，如企業(yè)組織形式、規(guī)章制度等。（3）企業(yè)深層文化：滲透在職工心靈中的核心文化，表現(xiàn)為職工共同的價值觀、理想、信念。
33．簡述企業(yè)在產(chǎn)品投入期適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略。
答：“以新領(lǐng)先”的戰(zhàn)略、“新品完善”戰(zhàn)略、“新品形象”戰(zhàn)略
34．簡述科技戰(zhàn)略具有的特點。
答：從屬性、超前性、創(chuàng)新性、風(fēng)險性。
31．簡述中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位。
答：
1、具有重要地位，正逐步成為發(fā)展社會生產(chǎn)力的生力軍；
2、在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中處于主體地位；
3、是大型企業(yè)不可確守的伙伴和助手。
32．簡述企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)具有的重要作用。
答：
1、戰(zhàn)略目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和企業(yè)能力三者之間的動態(tài)平衡，使企業(yè)獲得長期穩(wěn)定和協(xié)調(diào)的發(fā)展；
2、戰(zhàn)略目標(biāo)能夠使企業(yè)使命具體化和數(shù)量化，使企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)得以落實，避免落空；
3、戰(zhàn)略目標(biāo)為戰(zhàn)略方案的決策和實施提供了評價標(biāo)準(zhǔn)和考核的依據(jù)；
4、戰(zhàn)略目標(biāo)描繪了企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景，對各級管理人員和廣大員工有很大的激勵作用。
33．簡述人才激勵的主要方式。
答：物質(zhì)激勵、精神激勵、榮譽(yù)激勵、工作激勵。
34．簡述大型企業(yè)具有的特點。
答：
1、設(shè)備大型化、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)?；⒔?jīng)營能力強(qiáng)；
2、在行業(yè)中，一般處于優(yōu)勢地位；
3、對外聯(lián)系廣，輻射能力強(qiáng)；
4、市場開拓能力強(qiáng)；
5、容易開展多樣化經(jīng)營，分散風(fēng)險的能力強(qiáng)；
6、企業(yè)規(guī)模大，組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，缺乏靈活性，對變化著的環(huán)境適應(yīng)性差。
31．簡述大型企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。
答：規(guī)?；?、集約化、集團(tuán)化、主力軍、優(yōu)勢化、綜合化、國際化經(jīng)營思想
32．簡述戰(zhàn)略目標(biāo)制定和選擇的基本要求。
答：
1、戰(zhàn)略目標(biāo)必須有科學(xué)的依據(jù)；
2、目標(biāo)必須明確和具體，并規(guī)定出完成期限；
3、目標(biāo)必須具有挑戰(zhàn)性，并切實可行；
4、目標(biāo)應(yīng)突出重點；
5、目標(biāo)應(yīng)該形成一個完整的體系。
33．簡述企業(yè)文化的特點。
答：隱形性、科學(xué)性、時代性、系統(tǒng)性、具體性、動態(tài)性。
34．簡述中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用。
答：拾遺補(bǔ)闕作用、就業(yè)的“蓄水池”作用、對技術(shù)革新的推動作用。
31.企業(yè)進(jìn)入新的市場將面臨不同程度的進(jìn)入障礙。簡述構(gòu)成進(jìn)入障礙的主要因素。
答：
1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)，即在一定時期內(nèi)產(chǎn)品的單位成本隨著企業(yè)總產(chǎn)量的增加而降低。
2、產(chǎn)品差異優(yōu)勢，即原有企業(yè)通過長期的廣告宣傳、用戶服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量等而獲得的市場信譽(yù)和用戶的忠誠。
3、資金需求，新加入者想要打入一個新的行業(yè)，并在競爭中獲勝，不僅需要大量的資金，而且需要冒失敗的風(fēng)險，由此形成了進(jìn)入障礙。
32.簡述企業(yè)在產(chǎn)品成熟期適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略。
答：改進(jìn)或改革產(chǎn)品戰(zhàn)略、優(yōu)質(zhì)低價戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。
33．簡述企業(yè)文化提出的背景。
答：
1、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步、企業(yè)職工構(gòu)成的變化，智力型職工比重變大。
2、企業(yè)管理中軟要素的作用增大。
3、企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)大化、多角化、面臨競爭對手增加，競爭激烈，經(jīng)營風(fēng)險增大，企業(yè)外部的壓力加大。
4、企業(yè)經(jīng)營國際化，促進(jìn)企業(yè)文化生產(chǎn)。
34．簡述企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的基本模式。
答：開發(fā)型模式、擴(kuò)散型或引進(jìn)型模式、改造型模式
31.簡述縱向一體化戰(zhàn)略的含義及其優(yōu)點。
答：縱向一體化戰(zhàn)略指在向前和向后兩個可能方向上，擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略.優(yōu)點：
1、向后一體化能夠使企業(yè)對其所需的原材料的成本、質(zhì)量及其供應(yīng)情況進(jìn)行有效的控制，以便降低成本、減少風(fēng)險。
2、向前一體化使企業(yè)能夠控制銷售和銷售渠道，有助于企業(yè)更好地掌握市場信息和發(fā)展趨勢，更迅速地了解顧客意見和要求，從而增加產(chǎn)品的市場適應(yīng)性。
32.簡述國際化企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。
答:經(jīng)營國際化觀念、生產(chǎn)全球化觀念、國際市場營銷觀念、產(chǎn)品整體化觀念、聯(lián)合參與國際競爭的觀念。
33.簡述企業(yè)產(chǎn)品市場細(xì)分的原則。
答：市場特性的可衡量性、市場開發(fā)的效益性、進(jìn)入市場的可行性、細(xì)分標(biāo)志的動態(tài)性。
34.簡述經(jīng)營戰(zhàn)略的特征。
答：全局性、長遠(yuǎn)性、競和性、綱領(lǐng)性、相對穩(wěn)定性。
31.簡述國際化企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。
答：經(jīng)營國際化觀念、生產(chǎn)全球化觀念、國際市場營銷觀念、產(chǎn)品整體化觀念、聯(lián)合參與國際競爭觀念。
32.簡述在產(chǎn)品成熟期企業(yè)適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略。
答：改進(jìn)或改革產(chǎn)品戰(zhàn)略、優(yōu)質(zhì)低價戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。
33.簡述企業(yè)文化的特點。
答：隱形性、科學(xué)性、時代性、系統(tǒng)性、具體性、動態(tài)性
34.簡述企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略提出的背景。
答：
1、需求結(jié)構(gòu)的重大變化；
2、市場競爭日趨激烈；
3、科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步；
4、資源供應(yīng)日益緊張；
5、社會、政府、顧客對企業(yè)的要求越來越高，限制越來越多；
6、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)額調(diào)整。
31.簡述大型企業(yè)具有的特點。
答：
1、設(shè)備大型化、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模大、經(jīng)營能力強(qiáng)；
2、在行業(yè)中，一般處于優(yōu)勢地位；
3、對外聯(lián)系廣，輻射能力強(qiáng)；
4、市場開拓能力強(qiáng)；
5、容易開展多樣化經(jīng)營，分散風(fēng)險的能力強(qiáng)；
6、企業(yè)規(guī)模大，組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，缺乏靈活性，對變化的環(huán)境適用性差。
32.簡述企業(yè)市場細(xì)分的目的。
答：
1、便于掌握不同顧客的需求特點；
2、便于掌握市場分布情況，發(fā)現(xiàn)市場縫隙；
3、有利于確定企業(yè)的重點目標(biāo)市場。
33.簡述國際化企業(yè)進(jìn)行總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的主要因素。
答：
1、國內(nèi)外市場需求現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢；
2、國際市場競爭狀況及其競爭發(fā)展趨勢；
3、目標(biāo)市場所在國的外貿(mào)政策和產(chǎn)業(yè)政策；
4、國內(nèi)外市場的價格水平和其他市場因素；
5、企業(yè)本身的出口能力和條件。
34.簡述戰(zhàn)略目標(biāo)的重要作用。
答:
1、戰(zhàn)略目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和企業(yè)能力三者之間的動態(tài)平衡，促進(jìn)企業(yè)長期協(xié)調(diào)發(fā)展；
2、戰(zhàn)略目標(biāo)為戰(zhàn)略方案的決策和實施提供了評價標(biāo)準(zhǔn)和考核的依據(jù)。
3、戰(zhàn)略目標(biāo)能夠使企業(yè)使命具體化和數(shù)量化，使企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)得以落實。
4、戰(zhàn)略目標(biāo)描繪了企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景，對各級管理人員和廣大員工有很大的激勵作用。
33.簡述企業(yè)文化的特點。
答：隱形性、科學(xué)性、時代性、系統(tǒng)性、具體性、動態(tài)性
34.簡述企業(yè)使命的重要作用。
答：
1、指明了企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域；
2、是確定戰(zhàn)略目標(biāo)的前提；
3、是戰(zhàn)略方案制定和選擇的依據(jù)；
4、是合理配置企業(yè)資源的基礎(chǔ)。
3I．簡述企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)具有的重要作用。
答：
1、能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和企業(yè)能力三者之間的動態(tài)平衡，使企業(yè)獲得長期穩(wěn)定和協(xié)調(diào)的發(fā)展。
2、能夠使企業(yè)使命具體化和數(shù)量化，使企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)得以落實，避免落空。
3、為戰(zhàn)略方案的決策和實施提供了評價標(biāo)準(zhǔn)和考核的依據(jù)。
4、描繪了企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景，對各級管理人員和廣大員工有很大的激勵作用。
33．簡述企業(yè)開展國際化經(jīng)營的動因。
答：經(jīng)濟(jì)全球化的必然趨勢；我國企業(yè)成長壯大、變強(qiáng)的內(nèi)在要求；我國由經(jīng)濟(jì)大國轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)強(qiáng)國的客觀需求。
34．簡述融資性租賃和服務(wù)性租賃的區(qū)別。
答：
1、含義不同：融資性租賃指租賃公司利用其資金或從銀行貸款購買承租企業(yè)所需要的機(jī)器設(shè)備，然后租給承租方使用的一種物資流通形式；服務(wù)性租賃指租賃公司不僅向承租人提供設(shè)備、工具、還提供設(shè)備、工具的維修、保養(yǎng)、保險和各種專門服務(wù)的一種物資流通形式。
2、設(shè)備歸屬不同：在融資性租賃下，租賃期滿后機(jī)器設(shè)備歸承租方所有；在服務(wù)性租賃下，租賃期滿后機(jī)器設(shè)備歸租賃公司所有。
3、租賃目的不同：在融資性租賃下，承租人租賃的目的是融資；在服務(wù)性租賃下，承租人租賃的目的主要是解決在生產(chǎn)建設(shè)中一些臨時需要的設(shè)備。
4、租賃期限不同：一般而言，融資性租賃期限較長，而服務(wù)性租賃的期限較短。
31．簡述戰(zhàn)略目標(biāo)制定和選擇的基本要求。
答：
1、戰(zhàn)略目標(biāo)必須有科學(xué)的依據(jù)。
2、目標(biāo)必須明確和具體，并規(guī)定出完成期限。
3、目標(biāo)必須具有挑戰(zhàn)性，并切實可行。
4、目標(biāo)應(yīng)突出重點。
5、目標(biāo)應(yīng)形成一個完整的體系。
33．簡述國際化企業(yè)的特點。
答：經(jīng)營空間跨國化、經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜化、市場競爭的激烈化聯(lián)盟化、國際市場信息網(wǎng)絡(luò)化快
速化、國際化經(jīng)營計劃周密化組織扁平化。
34．簡述市場細(xì)分的目的。
答：
1、便于掌握不同顧客的需求特點，正確地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)；
2、便于掌握市場分布情況，發(fā)現(xiàn)市場縫隙；
3、有利于確定企業(yè)的重點目標(biāo)市場。
31．簡述國際化企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。
答：經(jīng)營國際化觀念、生產(chǎn)全球化觀念、國際市場營銷觀念、產(chǎn)品整體化觀念、聯(lián)合參與國際競爭的觀念。
32．簡述人力資源的特點。
答：生物性、能動性、時效性、智力型、再生性、社會性
33．簡述企業(yè)文化的作用。
答：導(dǎo)向作用、凝聚作用、規(guī)范作用
34．簡述企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略具有的特征。
答：全局性、長遠(yuǎn)性、競和性、綱領(lǐng)性、相對穩(wěn)定性
36.一個企業(yè)進(jìn)入新的市場將面臨不同程度的進(jìn)入障礙。試簡述構(gòu)成進(jìn)入障礙的主要因素。答：
1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)，即在一定時期內(nèi)產(chǎn)品的單位成本隨著企業(yè)總產(chǎn)量的增加而降低；
2、產(chǎn)品差異優(yōu)勢，即原有企業(yè)通過長期的廣告宣傳、用戶服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量等而獲得的市場信譽(yù)和用戶的忠誠；
3、資金需求，新加入者想要打入一個新的行業(yè)，并在競爭中獲勝，不僅需要大量的資金，而且需要冒失敗的風(fēng)險，由此形成了進(jìn)入障礙。
37.簡述縱向一體化的含義及其優(yōu)點。
答：含義：指在向前和向后兩個可能方向上，擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。優(yōu)點：
1、向后一體化能夠使企業(yè)對其所需的原材料的成本、質(zhì)量及其供應(yīng)情況進(jìn)行有效的控制，以便降低成本，減少風(fēng)險，使生產(chǎn)穩(wěn)定、正常地進(jìn)行；
2、向前一體化使企業(yè)能夠控制銷售和銷售渠道，有助于企業(yè)更好地掌握市場信息和發(fā)展趨勢，更迅速地了解顧客的意見和要求，從而增加產(chǎn)品的市場適應(yīng)性。
38.簡述大型企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位。
答：
1、大型企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中處于主導(dǎo)地位；
2、大型企業(yè)是本行業(yè)的排頭兵和臺柱子；3大型企業(yè)是參與國內(nèi)外市場競爭的主力軍。
36．簡述企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的特征。
答：
1、全局性特征：指以企業(yè)的全局為研究對象，重點放在企業(yè)的整體發(fā)展上；
2、長遠(yuǎn)性：指著眼點是企業(yè)的未來，是為了謀求企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展和長遠(yuǎn)利益；
3、綱領(lǐng)性：其所確定的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向，是一種原則性和概括性的規(guī)定；
4、抗?fàn)幮裕褐笐?zhàn)略是針對競爭對手制定的，具有直接的對抗性；
5、風(fēng)險性：指戰(zhàn)略考慮的是企業(yè)的未來，而未來具有不確定性、有風(fēng)險。
37．簡述企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的主要原則。
答：市場特性的可衡量性、市場開發(fā)的效益性、進(jìn)入市場的可行性、細(xì)分標(biāo)志的動態(tài)性。
38．簡述企業(yè)實施復(fù)合多樣化發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點和缺點。
答：優(yōu)點：
1、可以通過向不同的產(chǎn)業(yè)滲透和向不同的市場提供服務(wù)，來分散企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險，增加利潤，使企業(yè)發(fā)展更穩(wěn)定。
2、它能夠使企業(yè)迅速地利用各種市場機(jī)會，逐步向具有更大市場潛力的行業(yè)轉(zhuǎn)移，從而提高企業(yè)的應(yīng)變能力。
3、它有利于發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，綜合利用各種資源。
缺點：
1、導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)的膨脹，加大了管理上的難度；
2、當(dāng)外界環(huán)境發(fā)生劇烈變化時，企業(yè)會首先受到來自各方的壓力，導(dǎo)致巨大的損失。
第三篇：自考00151企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略歷年真題論述
論述
35．試述大型企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。
答：（1）規(guī)?；?jīng)營思想（2）集約化經(jīng)營思想（3）集團(tuán)化經(jīng)營思想（4）主力軍經(jīng)營思想
（5）優(yōu)勢化經(jīng)營思想（6）綜合化經(jīng)營思想（7）國際化經(jīng)營思想
36。試述企業(yè)在產(chǎn)品的投入期和成長期適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略。
答：
1、投入期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：(1)“以新領(lǐng)先”的戰(zhàn)略。即開發(fā)出高水平的新產(chǎn)品，在國際或國內(nèi)搶占制高點，領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品新潮流，以新取勝。（2）“新品完善”戰(zhàn)略，新產(chǎn)品剛投放市場時總有一些缺陷，企業(yè)對此認(rèn)真研究，采取措施加以改進(jìn)和完善，使之更符合顧客的需要。
（3）新品形象戰(zhàn)略。從產(chǎn)品的造型、色彩、包裝設(shè)計上給人以新穎的感覺，同時通過廣告宣傳，傳遞新品獨特功能的信息，吸引顧客，促使購買，從而樹立起產(chǎn)品在顧客心中良好的形象。
2、成長期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：（1）新品生產(chǎn)擴(kuò)大化戰(zhàn)略。通過投入期的宣傳，新品需求擴(kuò)大，此時企業(yè)就應(yīng)擴(kuò)大規(guī)模，追加投資，提高生產(chǎn)能力，以擴(kuò)大產(chǎn)品的生產(chǎn)量，適應(yīng)日益增長的市場需求。（2）新品名牌戰(zhàn)略。即在提高新產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高新產(chǎn)品的覆蓋類，擴(kuò)大新產(chǎn)品的知名度和名譽(yù)度，使之逐步由地區(qū)名牌產(chǎn)品發(fā)展成為全國名牌產(chǎn)品，再進(jìn)一步爭取成為國際名牌產(chǎn)品。
35．試述企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略提出的背景。
答：(1)需求結(jié)構(gòu)的重大變化(2)市場競爭日趨激烈（3）科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步(4)資源供應(yīng)日益緊張(5)社會、政府、顧客對企業(yè)的要求越來越高，限制越來越多(6)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
36．試述國際化企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。
答：（1）經(jīng)營國際化觀念（2）生產(chǎn)全球化觀念（3）國際市場營銷觀念（4）產(chǎn)品整體化觀念（5）聯(lián)合參與國際競爭的觀念。
35．試述波特教授的五種競爭力量及其對競爭的影響。
答：
1、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭
2、新進(jìn)入者的威脅
3、買方的議價能力
4、來自替代產(chǎn)品的壓力
5、供方的議價能力
36．試述企業(yè)市場細(xì)分的目的和原則。
答：市場細(xì)分的目的有：
1、便于掌握不同顧客的需求特點，正確地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)；
2、便于掌握市場分布情況，發(fā)現(xiàn)市場縫隙；
3、有利于確定企業(yè)的重點目標(biāo)市場。市場細(xì)分的原則有：
1、市場特性的可衡量性
2、市場開發(fā)的效益性
3、進(jìn)入市場的可行性
4、細(xì)分標(biāo)志的動態(tài)性。
35．試述企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的主要內(nèi)容。
答：
1、企業(yè)一般情況分析：包括領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)和職工素質(zhì)分析、企業(yè)發(fā)展情況分析、企業(yè)管理素質(zhì)分析、企業(yè)技術(shù)素質(zhì)分析、企業(yè)生產(chǎn)條件分析、企業(yè)營銷情況分析、企業(yè)財務(wù)、成本和經(jīng)濟(jì)效益分析、企業(yè)資源供應(yīng)分析、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分析等；
2、企業(yè)經(jīng)營實力分析：包括產(chǎn)品競爭能力分析、技術(shù)開發(fā)能力分析、生產(chǎn)能力分析、市場營銷能力分析、產(chǎn)品獲利能力分析等。
3、企業(yè)成功的關(guān)鍵因素分析：包括行業(yè)成功關(guān)鍵因素分析、企業(yè)成功獨特因素分析等。
36．試述企業(yè)選擇市場營銷組合戰(zhàn)略應(yīng)考慮的主要因素。
答：目標(biāo)市場的特點、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的任務(wù)、企業(yè)營銷環(huán)境、企業(yè)資源狀況、市場營銷預(yù)算
35．試述戰(zhàn)略目標(biāo)制定和選擇的基本要求。
答：
1、戰(zhàn)略目標(biāo)必須有科學(xué)的依據(jù)；
2、目標(biāo)必須明確和具體，并規(guī)定完成期限；
3、目標(biāo)必須具有挑戰(zhàn)性，并切實可行；
4、目標(biāo)應(yīng)突出重點；
5、目標(biāo)應(yīng)形成一個完整的體系。
36．試述國際化企業(yè)所具有的特點。
答：
1、經(jīng)營空間跨國化；
2、經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜化；3市場競爭激烈化、聯(lián)盟化；
4、國際市場信息網(wǎng)絡(luò)化、快速化；
5、國際化經(jīng)營計劃周密化、組織扁平化。
35.試述中小型企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。
答：靈活經(jīng)營、特色經(jīng)營、快速應(yīng)變、補(bǔ)缺經(jīng)營、集中經(jīng)營、聯(lián)合經(jīng)營。
36.試述企業(yè)在產(chǎn)品的投入期和衰退期適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略。
答：投入期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：
1、以“以新領(lǐng)先”的戰(zhàn)略
2、“新品完善”戰(zhàn)略
3、新品形象戰(zhàn)略 衰退期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：集中戰(zhàn)略、收益戰(zhàn)略、逐步減產(chǎn)、最后淘汰的戰(zhàn)略
35.試述中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用。
答：地位：
1、中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中處于重要地位、正逐步成為發(fā)展社會生產(chǎn)力的生力軍；
2、在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中處于主體地位；
3、是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手。
作用：
1、拾遺補(bǔ)缺作用；
2、就業(yè)的“蓄水池”作用；
3、對技術(shù)革新的推動作用。
36.試述企業(yè)使命決策的主要內(nèi)容。
答：
1、關(guān)于企業(yè)性質(zhì)的確定；
2、關(guān)于企業(yè)成長方向的選擇；
3、關(guān)于經(jīng)營目的的確定；
4、企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的選擇；
5、企業(yè)經(jīng)營方針的選擇；
6、企業(yè)社會責(zé)任的確定。
35.試論述中小型企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。
答：
1、靈活經(jīng)營思想；
2、特色經(jīng)營思想；
3、快速應(yīng)變思想；
4、補(bǔ)缺經(jīng)營思想；
5、集中經(jīng)營思想；
6、聯(lián)合經(jīng)營思想。
36.在不同產(chǎn)品壽命周期階段企業(yè)可以采取不同的產(chǎn)品戰(zhàn)略。試論述在投入期和成長期企業(yè) 適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略。
答：
1、投入期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：
（1）“以新領(lǐng)先”的戰(zhàn)略，即開發(fā)出高水平的新產(chǎn)品，在國際或國內(nèi)搶占制高點，領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品新潮流，以新取勝。
（2）“新品完善”戰(zhàn)略，新產(chǎn)品剛投放市場時總有一些缺陷，企業(yè)對此認(rèn)真 研究，采取措施加以改進(jìn)和完善，使之更符合顧客的需要。
（3）新品形象戰(zhàn)略。從產(chǎn)品的造型、色彩、包裝設(shè)計上給人以新穎的感覺，同時通過廣告宣傳，傳遞新品獨特功能的信息，吸引顧客，促使購買，從而樹立起產(chǎn)品在顧客心目中良好的形象。
2、成長期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：
（1）新品生產(chǎn)擴(kuò)大化戰(zhàn)略。通過投入期的宣傳，新品需求擴(kuò)大，此時企業(yè)就應(yīng)擴(kuò)大規(guī)模，追加投資，提高生產(chǎn)能力，以擴(kuò)大產(chǎn)品的生產(chǎn)量，適應(yīng)日益增長的市場需求。
（2）新品名牌戰(zhàn)略。即在提高新產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高新產(chǎn)品的覆蓋率，擴(kuò)大新產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，使之逐步由地區(qū)名牌產(chǎn)品發(fā)展成為全國名牌產(chǎn)品，在進(jìn)一步爭取成為國際名牌產(chǎn)品。
35．試述大型企業(yè)制定總體經(jīng)營戰(zhàn)略應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。
答：規(guī)?；?jīng)營、集約化經(jīng)營、集團(tuán)化經(jīng)營、主力軍經(jīng)營、優(yōu)勢化經(jīng)營、綜合化經(jīng)營、國際化經(jīng)營思想。
36．試述企業(yè)選擇市場營銷組合戰(zhàn)略應(yīng)考慮的主要因素。
答：目標(biāo)市場的特點、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的任務(wù)、企業(yè)營銷環(huán)境、企業(yè)資源狀況、市場營銷預(yù)算。
35．試論述橫向一體化戰(zhàn)略的含義及優(yōu)缺點。
答：橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過購買與自己有競爭關(guān)系的企業(yè)或者與之聯(lián)合及兼并來擴(kuò)大營業(yè)，獲得更大利潤的發(fā)展戰(zhàn)略。
優(yōu)點：能夠吞并和減少競爭對手、能夠形成更大的競爭力量與別的競爭對手抗衡、能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和被吞并企業(yè)的技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗。
缺點：企業(yè)要承擔(dān)在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)營業(yè)務(wù)的風(fēng)險、由于企業(yè)過于龐大而出現(xiàn)機(jī)構(gòu)臃腫和效率低下等問題。
35．試論述中小型企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。
答：靈活經(jīng)營、特色經(jīng)營、快速應(yīng)變、補(bǔ)缺經(jīng)營、集中經(jīng)營、聯(lián)合經(jīng)營。
36．試論述企業(yè)在產(chǎn)品的成長期和成熟期適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略。
答：
1、成長期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：在成長期可供選擇的產(chǎn)品戰(zhàn)略有：a、新品生產(chǎn)擴(kuò)大化戰(zhàn)略。通過投入期的宣傳，新品需求擴(kuò)大，此時企業(yè)就應(yīng)擴(kuò)大規(guī)模，追加投資，提高生產(chǎn)能力，以擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)量，適應(yīng)日益增長的市場需求。b、新品名牌戰(zhàn)略。即在提高新產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高新產(chǎn)品的覆蓋率，擴(kuò)大新產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，使之逐步由地區(qū)名牌產(chǎn)品發(fā)展成為全國名牌產(chǎn)品，再進(jìn)一步爭取成為國際名牌產(chǎn)品。
2、成熟期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：a、改進(jìn)或改革產(chǎn)品戰(zhàn)略：在成熟期，原有產(chǎn)品已經(jīng)在某些方面顯得落后，因此，需要對之進(jìn)行改進(jìn)、改善或改革，改善產(chǎn)品的性能，增加新功能，提高質(zhì)量，擴(kuò)大用途，開辟新的市場，以延長老產(chǎn)品的壽命周期，為企業(yè)提供更多的利潤。b、優(yōu)質(zhì)低價戰(zhàn)略：成熟期，由于生產(chǎn)廠家增多，市場競爭也激烈，因此，企業(yè)應(yīng)通過提高質(zhì)量和降低價格來贏得競爭。c、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：即通過開發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)原產(chǎn)品，發(fā)展新品種，使其產(chǎn)品具有獨特性，形成差異化的產(chǎn)品來滿足老顧客的新需求或爭取新顧客。
40.試論述不同產(chǎn)品壽命周期階段的產(chǎn)品戰(zhàn)略。
答：
1、投入期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：”以新領(lǐng)先”的戰(zhàn)略、”新品完善”的戰(zhàn)略、新品形象戰(zhàn)略。
2、成長期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：新品生產(chǎn)擴(kuò)大化戰(zhàn)略、新品名牌戰(zhàn)略
3、成熟期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：改進(jìn)或改革產(chǎn)品戰(zhàn)略、優(yōu)質(zhì)低價戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略
4、衰退期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：集中戰(zhàn)略、收益戰(zhàn)略、逐步減產(chǎn)最后淘汰的戰(zhàn)略。
39．試分析美國戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特提出的企業(yè)所面臨的五種競爭力量。
答：
1、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭：指在同一個行業(yè)內(nèi)部，生產(chǎn)相同或相似產(chǎn)品的企業(yè)的競爭。影響其競爭激烈程度的主要因素有：同業(yè)企業(yè)的數(shù)量和力量對比、行業(yè)發(fā)展的速度、產(chǎn)品的差異化程度與用戶的轉(zhuǎn)換成本。
2、新加入者的威脅：新進(jìn)入者指新創(chuàng)辦的企業(yè)，或由于實現(xiàn)多角化經(jīng)營而新進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)，新進(jìn)入者與現(xiàn)有企業(yè)爭奪市場份額和利潤，從而對現(xiàn)有企業(yè)的生存和發(fā)展形成巨大的威脅，即進(jìn)入威脅。而影響進(jìn)入威脅大小的因素就是進(jìn)入保障：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異優(yōu)勢、資金需求。
3、來自替代產(chǎn)品的壓力：替代產(chǎn)品是指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品具有相同或相似功能的其他產(chǎn)品，它的出現(xiàn)會給行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)帶來沖擊。
4、買方的議價能力：買方對本行業(yè)的競爭壓力，表現(xiàn)在要求企業(yè)提供的產(chǎn)品盡可能地價格低、質(zhì)量高，并且能提供周到的服務(wù)。同時，買方還可能利用現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭對生產(chǎn)廠家施加壓力。
5、供方的議價能力：供方是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動所需要的各種資源、配件等的供應(yīng)單位。它們往往通過提高價格或降低質(zhì)量及服務(wù)的手段，向行業(yè)施加集中的壓力，以此來榨取行業(yè)利潤。
40．試論述外向型企業(yè)制定總體經(jīng)營戰(zhàn)略時應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想（觀念）。
答：經(jīng)營國際化觀念、生產(chǎn)全球化觀念、國際市場營銷觀念、產(chǎn)品整體化觀念、聯(lián)合參與國際競爭的觀念。
第四篇：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略四套題
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略試題D
一、單項選擇題：每小題1分，共30分。（從每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的號碼寫在題干后面的括號內(nèi)。）
1、當(dāng)新興國家的基本經(jīng)濟(jì)狀況有所改善有利于進(jìn)口時，美國許多中小企業(yè)往往領(lǐng)先于大型企業(yè)進(jìn)入新興國家市場，這種戰(zhàn)略屬于（）。
A市場發(fā)展戰(zhàn)略 B市場滲透戰(zhàn)略 C市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 D市場創(chuàng)造戰(zhàn)略
2、廣州白云山制藥廠除生產(chǎn)藥品外還生產(chǎn)獸藥、護(hù)膚用品、滋補(bǔ)品、醫(yī)療器械、塑料餐具，從事建筑裝修、汽車修配、彩印、文化體育用品及酒家等，這種戰(zhàn)略屬于（）。
A技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略 B市場相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略 C市場技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略D非相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略
3、根據(jù)生產(chǎn)系統(tǒng)對企業(yè)競爭能力的貢獻(xiàn)程度，企業(yè)管理者對生產(chǎn)系統(tǒng)的功能的認(rèn)識可分為四個階段，其中不包括（）。
A具有競爭力階段 B形成競爭對峙階段C贏得競爭優(yōu)勢階段D世界級制造系統(tǒng)階段
4、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略要與國家的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會發(fā)展戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)一致，與國家發(fā)展的總目標(biāo)相適應(yīng)，這句話體現(xiàn)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的特點是（）。
A全局性 B未來性 C系統(tǒng)性 D競爭性
5、行業(yè)產(chǎn)品的收入彈性系數(shù)能說明行業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)中的地位，如果一種行業(yè)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中能夠占有更大的份額，有更廣闊的發(fā)展余地，那么這一行業(yè)產(chǎn)品的收入彈性系數(shù)為（）。
A大于1B小于0C等于1D大于06、企業(yè)素質(zhì)的主導(dǎo)是（）。
A企業(yè)的技術(shù)素質(zhì)B企業(yè)的管理素質(zhì)C企業(yè)的人員素質(zhì)D企業(yè)的文化素質(zhì)
7、以下哪項不是用于分析企業(yè)資金周轉(zhuǎn)狀況的指標(biāo)（）。
A 存貨周轉(zhuǎn)率B應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率C資產(chǎn)報酬率D總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
8、百事可樂公司勸說可口可樂的飲用人改用百事可樂，這種戰(zhàn)略屬于（）。
A 市場發(fā)展戰(zhàn)略B市場滲透戰(zhàn)略C市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略D市場創(chuàng)造戰(zhàn)略
9、體現(xiàn)了創(chuàng)新開拓型戰(zhàn)略的高風(fēng)險—高收益特征的戰(zhàn)略是（）。
A產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略B市場創(chuàng)造戰(zhàn)略C產(chǎn)品革新戰(zhàn)略D市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略
10、日本Kirin啤酒公司啤酒的銷售額占總銷售額的92%，中國常州柴油機(jī)廠的柴油機(jī)銷售額占總銷售額的81%，這種企業(yè)戰(zhàn)略屬于（）。
A單一產(chǎn)品戰(zhàn)略B優(yōu)勢產(chǎn)品戰(zhàn)略C技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略D市場相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略
11、某自行車廠原來要向橡膠廠購買輪胎，現(xiàn)在自行車廠與橡膠廠聯(lián)合起來，讓橡膠廠專門生產(chǎn)自行車輪胎，保證了自行車廠的輪胎供應(yīng)，這種戰(zhàn)略屬于（）。
A前向一體化戰(zhàn)略B后向一體化戰(zhàn)略C橫向一體化戰(zhàn)略D全面一體化戰(zhàn)略
12、在企業(yè)集團(tuán)中，集團(tuán)公司與緊密層、半緊密層企業(yè)的聯(lián)結(jié)紐帶是（）。
A契約紐帶B資產(chǎn)紐帶C裙帶關(guān)系D戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
13、由美國通用電氣公司設(shè)計的一種統(tǒng)籌方法是（）。
A行業(yè)引力—企業(yè)實力矩陣B市場增長—市場占有率矩陣
C波士頓矩陣D行業(yè)生命周期—企業(yè)競爭地位矩陣
14、企業(yè)選擇戰(zhàn)略使用的模型中，根據(jù)波士頓矩陣修改而成的是（）。
ASWOT分析B戰(zhàn)略選擇模型C經(jīng)驗曲線D 戰(zhàn)略聚類模型
15、以下哪項不屬于企業(yè)文化的內(nèi)容（）。
A企業(yè)的最高目標(biāo)或宗旨B共同的價值觀C作風(fēng)及傳統(tǒng)習(xí)慣D生產(chǎn)規(guī)章制度
16、油漆公司給用戶暗示，每次使用其企業(yè)的產(chǎn)品來油漆家俱時，起碼要上三遍油漆，上油漆的次數(shù)愈多，則家俱會愈光亮、美觀，這種戰(zhàn)略屬于（）。
A市場發(fā)展戰(zhàn)略B市場滲透戰(zhàn)略C市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略D市場創(chuàng)造戰(zhàn)略
17、由市場創(chuàng)造戰(zhàn)略和產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略組合而成的戰(zhàn)略是（）。
A多角化經(jīng)營戰(zhàn)略B全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略C市場發(fā)展戰(zhàn)略D產(chǎn)品革新戰(zhàn)略
18、某家用機(jī)器廠原來只生產(chǎn)農(nóng)用機(jī)械，現(xiàn)在還生產(chǎn)農(nóng)藥和化肥，這種戰(zhàn)略屬于（）。
A單一產(chǎn)品戰(zhàn)略 B優(yōu)勢產(chǎn)品戰(zhàn)略 C技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略 D市場相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略
19、分析產(chǎn)品成長性的指標(biāo)為（）。
A市場占有率 B市場擴(kuò)大率 C市場覆蓋率 D銷售利潤率
20、用塑料編織袋擠占麻袋市場，生產(chǎn)塑料編織袋的廠家在競爭結(jié)構(gòu)中屬于（）。
A行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者B潛在競爭者C原材料供應(yīng)者D替代品的生產(chǎn)者
21、某摩托車制造公司依靠生產(chǎn)規(guī)模取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。該公司在競爭中依靠的是（）。
A成本優(yōu)勢B技術(shù)優(yōu)勢C資源優(yōu)勢D品牌優(yōu)勢
22、造船行業(yè)和鋼鐵行業(yè)所屬企業(yè)，在一般情況下，成功的關(guān)鍵因素是（）。
A規(guī)模經(jīng)濟(jì)B原料資源C生產(chǎn)技術(shù)D銷售網(wǎng)絡(luò)
23、環(huán)境的引力與企業(yè)實力實現(xiàn)理想平衡的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域是（）。
A明星型B問題型C金牛型D瘦狗型
24、當(dāng)企業(yè)受到全面威脅、瀕于破產(chǎn)時，企業(yè)應(yīng)及時采?。ǎ?/p>
A放棄戰(zhàn)略B清算戰(zhàn)略C選擇性收縮戰(zhàn)略D轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略
25、從眾多的細(xì)分市場中去發(fā)現(xiàn)那些被大型企業(yè)忽視的細(xì)分市場，開發(fā)和生產(chǎn)這些市場所需產(chǎn)品。實施這種戰(zhàn)略叫（）。
A租賃經(jīng)營戰(zhàn)略 B特色經(jīng)營戰(zhàn)略 C縫隙經(jīng)營戰(zhàn)略D承包經(jīng)營戰(zhàn)略
26、在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子中，具有敏銳的觀察能力、綜合分析能力、多謀善斷能力，能夠統(tǒng)率全局，正確制定和選擇企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略，具有運籌帷幄之中，決勝千里之外的本領(lǐng)。這種企業(yè)家屬于（）。A指揮型企業(yè)家B決策型企業(yè)家C開拓型企業(yè)家D參謀型企業(yè)家
27、在戰(zhàn)略決策中，高層領(lǐng)導(dǎo)者中意見不一致時，不能強(qiáng)求決策，需要“冷加工”，保持冷靜，反復(fù)思考，會后再作調(diào)研，多方交換意見。這一特點反映了（）。
A戰(zhàn)略思維的理性化B決策結(jié)果的風(fēng)險性C決策時間的間歇性D戰(zhàn)略決策的創(chuàng)新性
28、企業(yè)通過有關(guān)商業(yè)銀行向社會發(fā)行債券，以籌集生產(chǎn)經(jīng)營活動所需資金，這種籌資戰(zhàn)略屬于（）。A資本積聚戰(zhàn)略B股份經(jīng)營戰(zhàn)略C負(fù)債經(jīng)營戰(zhàn)略D“三來一補(bǔ)”戰(zhàn)略
29、某商品顧客收入增加5%，需求量增加10%，這表明該商品需求收入彈性（）。
A大于1B等于1C小于1D小于030、企業(yè)規(guī)劃今后十年內(nèi)對自然資源的合理利用、節(jié)能消耗、治理“三廢”等，提出了應(yīng)達(dá)到的水平。這些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)體系中的（）。
A社會責(zé)任目標(biāo)B生產(chǎn)率目標(biāo)C發(fā)展目標(biāo)D職工福利目標(biāo)
二、多項選擇題：每小題2分，共10分。（在每小題的五個備選答案中，至少有兩個正確答案。請把全部正確答案選出來，并將正確答案的號碼寫在題干后面的括號內(nèi)。正確答案沒有選全、多選或有選錯的，該小題無分。）
1、在西方企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實踐中，戰(zhàn)略實施有不同的模式，它們是（）。
A指揮型 B變革型 C合作型 D文化型 E增長型
2、企業(yè)文化結(jié)構(gòu)的層次包括（）。
A物質(zhì)層 B制度層 C核心層 D精神層 E心理層
3、通過對不同類型生產(chǎn)系統(tǒng)的分析研究，我們發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)——功能關(guān)系具有如下特點（）。
A動態(tài)性 B確定性C單一對應(yīng)性D有限性E優(yōu)勢性
4、大企業(yè)組建企業(yè)集團(tuán)的原因為（）。
A生產(chǎn)力發(fā)展的需要B競爭的需要C克服困難的手段D利益驅(qū)動 E迫于壓力
5、確定企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的關(guān)鍵要素包括（）。
A企業(yè)的歷史B企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的偏好C企業(yè)內(nèi)外環(huán)境要素D企業(yè)的資源E企業(yè)管理能力
三、名詞概念解釋題：每小題2分，共16分。
1、行業(yè)
2、管理幅度
3、縱向一體化戰(zhàn)略
4、內(nèi)涵型經(jīng)營戰(zhàn)略
5、國際轉(zhuǎn)移價格
6、生產(chǎn)策略
7、企業(yè)人力資源經(jīng)濟(jì)活動分析
8、企業(yè)文化
四、簡答題：每小題4分，共20分。
1、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略計劃的作用。
2、企業(yè)國際化經(jīng)營的意義。
3、企業(yè)組建企業(yè)集團(tuán)應(yīng)具備的條件。
4、市場相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略的特點。
5、企業(yè)適用集中戰(zhàn)略的條件。
五、論述題：每小題8分，共16分。
1、企業(yè)采用兼并戰(zhàn)略的微觀原因。
2、運用戰(zhàn)略聚類模型，企業(yè)如何做出戰(zhàn)略選擇？
六、案例分析題：共8分。
作為上海出租車行業(yè)的知名企業(yè)，上海大眾交通集團(tuán)股份有限公司在多方考察學(xué)習(xí)后，形成了自己的核心價值觀：“一切為大眾”，包括：提供大眾客戶溫馨滿意的服務(wù)，回饋大眾股東穩(wěn)定良好的收益，創(chuàng)造大眾員工幸福美好的生活等。在此基礎(chǔ)上，形成了“愛崗敬業(yè)，誠實守信”的核心行為準(zhǔn)則和“乘客為尊，溫馨為本、誠信為魂”的企業(yè)口號。這一切使大眾獲得了別人難以模仿的競爭優(yōu)勢，為企業(yè)帶來了巨大的財富。
請結(jié)合所學(xué)過的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的理論知識，分析上海大眾交通集團(tuán)股份有限公司的經(jīng)營戰(zhàn)略。
第五篇：2018年注冊會計師《戰(zhàn)略》真題及答案
2018年注冊會計師《戰(zhàn)略》真題及答案
一、單項選擇題
1.甲公司是國內(nèi)一家中型煤炭企業(yè)，近年來在政府出臺壓縮過剩生能政策。行業(yè)競爭異 常激烈的情況下，經(jīng)營每況愈下，市場份額大幅縮減，根據(jù) swot 分析，甲公司應(yīng)采?。ǎ?。A.扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 B.增長型戰(zhàn)略 C.防御型戰(zhàn)略 D.多種經(jīng)營戰(zhàn)略 【答案】C 3.甲公司是一家餐飲公司。2010 年。一場傳染病的流行使餐飲業(yè)進(jìn)入“寒冬”，該公 司在進(jìn)行風(fēng)險評估后認(rèn)為，這場傳染病的流行將使消費者的健康飲食意識大大增強(qiáng)，于是組 織員工迅速開發(fā)并推出系列健康菜品。使公司營業(yè)額逆勢上升。甲公司的上述做法體現(xiàn)的風(fēng) 險管理特征是（）。A.專業(yè)性 B.戰(zhàn)略性 C.系統(tǒng)性 D.二重性 【答案】D 4.專營化妝品銷售的 甲公司取得某外商產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷權(quán)后發(fā)現(xiàn)。該外商把部分產(chǎn)品 批發(fā)給另一家化妝品經(jīng)銷，于是向該外商提出抗議并威脅將訴訟法律，對方當(dāng)即表示將杜絕 同類事情發(fā)生并向 甲公司做出賠償。甲公司接受了對方的意見，在本案列中，甲公司對待 矛盾與沖突的行為方式是（）。A.和解 B.對抗 C.協(xié)作 D.折中 【答案】B 5.有關(guān)研究機(jī)構(gòu)證實，從事中成藥生產(chǎn)的上市公司 甲公司的主打產(chǎn)品含有對人體健康
有害的成分，該研究結(jié)果被媒體披露后，甲公司的股價大跌，購買其產(chǎn)品的部分消費者和經(jīng) 銷商紛紛要求退貨，致使其經(jīng)營陷入危機(jī)，上述案例中，甲公司面臨的風(fēng)險屬于（）。A.非市場風(fēng)險 B.運營風(fēng)險 C.財務(wù)風(fēng)險 D.產(chǎn)業(yè)風(fēng)險 【答案】B 6.甲公司是一家白酒生產(chǎn)企業(yè)，為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，甲公司通過圖表形式將白酒 生產(chǎn)按順序劃分為多個模塊，并對各個模塊逐一進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，識別出每個模塊兒各種潛在 的風(fēng)險因素或風(fēng)險事件，從而使公司決策者獲得清晰直觀的印象，根據(jù)上述信息，下列各項 中，對 甲公司采取的風(fēng)險管理辦法的描述錯誤的是（）。A.該方法的使用效果依賴于專業(yè)人員的水平B.該方法的優(yōu)點是簡單明了易于操作
C.該方法可以對企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營中的風(fēng)險及其成因進(jìn)行定性分析 D.該方法適用于組織規(guī)模較小、流程較簡單的業(yè)務(wù)風(fēng)險分析 【答案】D 7.甲公司是一家駝羊毛制品生產(chǎn)和銷售企業(yè)，產(chǎn)品銷往多個國家和地區(qū)，為了確保產(chǎn)品 質(zhì)優(yōu)價廉，該公司在最適合駝羊生產(chǎn)的 L 國建立統(tǒng)一的駝羊養(yǎng)殖場，并在加工條件最好的 N 國設(shè)廠生產(chǎn)脫羊毛制品，甲公司國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型是（）。A.多國本土化戰(zhàn)略 B.國際戰(zhàn)略 C.跨國戰(zhàn)略 D.全球化戰(zhàn)略 【答案】D 8.甲玩具公司成立十年來，生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模逐步擴(kuò)大，玩具產(chǎn)品的品種不斷增加。為了 提高工作效率并實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，該公司應(yīng)采用的組織結(jié)構(gòu)是（）。A.M 型組織結(jié)構(gòu) B.事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu) C.創(chuàng)業(yè)型組織結(jié)構(gòu) D.職能制組織結(jié)構(gòu) 【答案】B 10.經(jīng)營電子商城業(yè)務(wù)的 甲公司通過數(shù)據(jù)挖掘了解消費者的購買經(jīng)歷，對產(chǎn)品的評價，產(chǎn)品瀏覽和搜索行為，從而在掌握消費者真實需求的基礎(chǔ)上有的放矢地向消費者推薦商品。據(jù)統(tǒng)計，該公司網(wǎng)站推薦的食品類、服裝類和家電類商品的銷售轉(zhuǎn)化率分別高達(dá) 52%、55% 和 60%。在本案例中，甲公司運用信息技術(shù)實施了（）。A.差異化戰(zhàn)略 B.市場開發(fā)戰(zhàn)略 C.多元化戰(zhàn)略 D.集中化戰(zhàn)略 【答案】D 11.M 國某地區(qū)位于地震頻發(fā)地帶，那里的居民具有較強(qiáng)的防震意識，住房普通采用木 質(zhì)結(jié)構(gòu)，抗震性能優(yōu)越。不少家庭加裝了地震時會自動關(guān)閉煤氣的儀器，以防犯地震帶來的 相關(guān)災(zāi)害。根據(jù)上述信息，該地區(qū)居民采取的風(fēng)險管理策略工具是（）。A.風(fēng)險控制 B.風(fēng)險轉(zhuǎn)移 C.風(fēng)險規(guī)避 D.風(fēng)險轉(zhuǎn)換 【答案】A 12.家電制造商 甲公司于 2015 年并購了一家同類企業(yè)，在保留被并購企業(yè)原有組織 的同時實行了新的績效考核制度，結(jié)果遭到被并購企業(yè)大多數(shù)員工反對，本案例中，甲公司 在處理被并購企業(yè)戰(zhàn)略穩(wěn)定性與文化適應(yīng)性關(guān)系時正確的做法是（）。A.加強(qiáng)協(xié)調(diào)作用 B.以企業(yè)使命為基礎(chǔ) C.重新制定戰(zhàn)略
D.根據(jù)文化的要求進(jìn)行管理 【答案】D 13.2016 年以來，生產(chǎn)安保設(shè)施的 甲公司先后收購了兩家同類企業(yè)，在擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營
規(guī)模、降低成本的同時，開發(fā)出功能優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的新產(chǎn)品。甲公司的上述收購行為屬 于該公司的（）。A.業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略 B.總體戰(zhàn)略 C.混合戰(zhàn)略 D.職能戰(zhàn)略 【答案】B 14.近年來，國產(chǎn)品牌智能手機(jī)企業(yè)強(qiáng)勢崛起，出貨量迅猛增長，與國際品牌智能手機(jī) 在市場上平分秋色。中低端智能手機(jī)市場基本被國產(chǎn)智能手機(jī)占領(lǐng)，新進(jìn)入者難以獲得市場 地位，同時，由于運營商渠道調(diào)整，電商等渠道比重加大。產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象加劇，“價 格戰(zhàn)”日趨激烈。根據(jù)上述情況，國內(nèi)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)目前所處于生命周期階段是（）。A.成長期 B.導(dǎo)入期 C.衰退期 D.成熟期 【答案】D 16.甲電力公司通過大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)了停電以后恢復(fù)供電時間的長短與客戶滿意度的高
度相關(guān)性，并依據(jù)具體的數(shù)據(jù)調(diào)整了服務(wù)戰(zhàn)略，提高了客戶滿意度，根據(jù)上述信息，甲公司 運用大數(shù)據(jù)分析影響的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的主要方面是（）。A.營銷管理 B.生產(chǎn)管理
C.市場調(diào)研與預(yù)測 D.成本管理 【答案】A 18.截至 2015 年秋，U 國 甲航空公司于 M 航空公司合并已有 5 年，但愿 甲公司
和 M 公司機(jī)艙服務(wù)員的勞工合約人仍未統(tǒng)一。為此，原 甲公司與 M 公司的機(jī)艙服務(wù)員 在臨近圣誕節(jié)期間。發(fā)起抗議行動，有效推動了該項問題的解決，本案例中原 甲公司與 M 公司機(jī)艙服務(wù)員的權(quán)力來源于（）。A.在管理層次中的地位 B.個人的素質(zhì)和影響
C.參與或影響企業(yè)戰(zhàn)略決策與實施過程 D.利益相關(guān)者集中或聯(lián)合的程度 【答案】D 19.甲公司是 C 國著名的生產(chǎn)和經(jīng)營電動汽車的廠商，2017 年，公司制定了國際化戰(zhàn) 略，擬到某發(fā)展中國家 N 國投資建廠。為此，甲公司委托專業(yè)機(jī)構(gòu)對 N 國的現(xiàn)有條件進(jìn) 行了認(rèn)真詳細(xì)的分析。根據(jù)波特的鉆石模型理論，下列分析中不屬于鉆石模型 4 要素的是（）。
A.N 國電動汽車零部件市場比較落后，供應(yīng)商管理水平較低 B.N 國電動汽車市場剛剛興起，市場需求增長較快
C.N 國政府為了保護(hù)本國汽車產(chǎn)業(yè)，對 甲公司的進(jìn)入設(shè)定了限制條件 D.N 國勞動力價格相對 C 國較低，工人技術(shù)水平和文化素質(zhì)不高 【答案】C 20.經(jīng)營中式快餐的 甲公司于 2015 年宣布其戰(zhàn)略目標(biāo)是建成門店覆蓋全國的“快餐 帝國”。由于擴(kuò)張過快、缺乏相關(guān)資源保障、各地流行菜系經(jīng)營者的激烈競爭以及不同消費 者口味難以調(diào)和的矛盾，該戰(zhàn)略目標(biāo)未能實現(xiàn)，公司經(jīng)營也陷入危機(jī)。從零散產(chǎn)業(yè)角度看，下列各項中，屬于 甲公司進(jìn)行戰(zhàn)略選擇未能避免的戰(zhàn)略陷阱是（）。A.不能保持嚴(yán)格的戰(zhàn)略約束力 B.尋求支配地位
C.不了解競爭者的戰(zhàn)略目標(biāo)和管理費用 D.過分集權(quán)化 【答案】B 21.甲公司開發(fā)出一種用于少兒英語學(xué)習(xí)的智能機(jī)器人，該產(chǎn)品投放市場不久，便被其 它公司仿制。從技術(shù)活動過程所處的不同階段考察，甲公司面臨的技術(shù)風(fēng)險屬于（）。A.技術(shù)選擇風(fēng)險 B.技術(shù)設(shè)計風(fēng)險 C.技術(shù)應(yīng)用風(fēng)險 D.技術(shù)研發(fā)風(fēng)險 【答案】C 22.甲公司經(jīng)營造船、港口建設(shè)、海運和相關(guān)智能設(shè)備制造四部分業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)的市 場增長率分別為 7.5%、9%、10.5%和 18%，相對市場占有率分別為 1.2%、0.3%、1.1% 和 0.6%。該公司四部分業(yè)務(wù)中，適合采用智囊團(tuán)或項目組等管理組織是（）。A.港口建設(shè)業(yè)務(wù) B.造船業(yè)務(wù)
C.相關(guān)智能設(shè)備制造業(yè)務(wù) D.海運業(yè)務(wù) 【答案】C 23.甲公司的主營業(yè)務(wù)是生產(chǎn)、銷售體育運動器材，從去年起，該公司在保留原有業(yè)務(wù) 的同時尋找新的市場機(jī)會，開發(fā)出適合個人使用的運動健康補(bǔ)測儀并嘗試性投放市場，該儀 器可隨時把使用者在運動中的有關(guān)生物指數(shù)顯示并記錄下來，從而幫助使用者了解自己的健 康狀況并選擇適當(dāng)?shù)倪\動方式，甲公司適宜采取的組織戰(zhàn)略類型是（）。A.開拓型戰(zhàn)略組織 B.創(chuàng)新型戰(zhàn)略組織 C.反應(yīng)型戰(zhàn)略組織 D.分析型戰(zhàn)略組織 【答案】D 24.以生物藥品研發(fā)為主營業(yè)的 甲公司多年來不斷完善科研管理體制建設(shè),為科研人才 的創(chuàng)造性活動提供了堅實的基礎(chǔ)和障礙，使公司在激烈的市場競爭中獲得明顯優(yōu)勢,甲公司 的競爭優(yōu)勢來源于（）。A.具有經(jīng)濟(jì)制約性的資源 B.物理上特制的資源 C.具有因果含糊性的資源 D.具有路徑依賴性的資源 【答案】D
二、多項選擇題
1.甲客運公司與乙旅行社于 2016 年開啟深度戰(zhàn)略合作，聯(lián)合推出“車票+地接”打包 旅游
產(chǎn)品。其中，甲客運公司提供用于打包產(chǎn)品的“低價票”，乙旅行社則提供比以往更為
豐富、優(yōu)質(zhì)的旅游目的地和地接服務(wù)。該產(chǎn)品的推出明顯提升了合作雙方的競爭力。本案例 中，甲客運公司與乙旅行社進(jìn)行戰(zhàn)略合作的動因有（）。A.保持統(tǒng)一的管理風(fēng)格和企業(yè)文化 B.防范信任危機(jī) C.開拓新的市場 D.實現(xiàn)資源互補(bǔ) 【答案】CD 3.甲公司是一家手機(jī)游戲軟件開發(fā)商。該公司為實現(xiàn)預(yù)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，借助大數(shù)據(jù)分析 工具，及時根據(jù)市場需求的變化調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)和經(jīng)營計劃，成效顯著。下列各項中，對 甲 公司上述做法表述正確的有（）。A.甲公司的戰(zhàn)略是理性計劃的產(chǎn)物
B.甲公司的戰(zhàn)略是在其內(nèi)外環(huán)境的變化中不斷規(guī)劃和再規(guī)劃的結(jié)果 C.甲公司采取主動態(tài)勢預(yù)測末來
D.甲公司的戰(zhàn)略是事先的計劃和突發(fā)應(yīng)變的組合 【答案】BCD 5.近年來，隨著汽車銷量的上升，洗車行業(yè)迅速發(fā)展。由于洗車業(yè)務(wù)不需要復(fù)雜的技術(shù) 和大量的投資，且消者者需要的洗車地點分散，因而車公司數(shù)量大量增加，洗車行業(yè)呈零散 狀態(tài)。根據(jù)以上信息，造成洗車產(chǎn)業(yè)零散的因有（）。A.成本的迅速變化 B.進(jìn)入障礙低 C.技術(shù)的不確定性
D.市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化 【答案】BD 6.甲公司是一家互聯(lián)網(wǎng)叫車平臺公司，目前經(jīng)營處于培育客戶的階段。該公司通過支付 大量的營銷費用來培養(yǎng)客戶通過互聯(lián)網(wǎng)叫車的習(xí)慣。下列各項中，屬于 甲公司現(xiàn)階段經(jīng)營 特征的有（）。
A.經(jīng)營風(fēng)險非常高而財務(wù)風(fēng)險非常低 B.具有中等的股利分配率 C.價格盈余倍數(shù)非常高
D.主要資金來源是風(fēng)險資本 【答案】ACD 7.甲公司是國內(nèi)一家汽車玻璃制造商。面對國內(nèi)生產(chǎn)要素成本不斷上漲和產(chǎn)品訂單日趨 減少，該公司把一部分資金和生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移至生產(chǎn)綜合成本相對較低的汽車產(chǎn)銷大國 M 國。通過獨立投資設(shè)廠和橫向并購 M 國一家擁有國際知名品牌的企業(yè)，甲公司在 M 國不 僅很快站穩(wěn)腳跟，而且獲得 M 國汽車制造商的大量訂單，業(yè)務(wù)量大幅增長。在本案例中，甲公司向 M 國投資的動機(jī)有（）。A.尋求效率 B.尋求市場 C.尋求現(xiàn)成資產(chǎn) D.尋求資源 【答案】ABC 8.甲信托投資公司自成立以來，結(jié)合業(yè)務(wù)特點和內(nèi)部控制要求設(shè)置內(nèi)部機(jī)構(gòu)，明確職責(zé) 權(quán)限，將權(quán)力和責(zé)任落實到責(zé)任單位，同時綜合運用風(fēng)險規(guī)避、風(fēng)險降低、風(fēng)險分擔(dān)和風(fēng)險 承受等風(fēng)險應(yīng)對策略，實現(xiàn)對風(fēng)險的有效控制。根據(jù)我國《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》，該公 司的上述做法涉及的內(nèi)部控制要素有（）。A.風(fēng)險評估 B.控制環(huán)境 C.信息與溝通 D.控制活動 【答案】AB 9.甲林場為了加強(qiáng)對火災(zāi)風(fēng)險的防控工作，組織有關(guān)人員深入分析了由于自然或人為因 素引發(fā)火災(zāi)、場內(nèi)消防系統(tǒng)工作、火警和滅火直升機(jī)出動等不確定事件下產(chǎn)生各種后果的頻 率。下列各項中，屬于該林場采用的風(fēng)險管理方法優(yōu)點的有（）。A.生動地體現(xiàn)事件的順序 B.不會遺漏重要的初始事項
C.能夠?qū)⒀舆t成功或恢復(fù)事件納入其中 D.能說明時機(jī)、依賴性和多米諾效應(yīng) 【答案】AD 10.甲旅行社定期開展會員俱樂部活動?；顒悠陂g，該社向參加活動的會員提供免費茶 點、風(fēng)景攝影及旅游知識講座、旅游新項目推介等，建立了良好的公眾形象。在上述活動中，甲旅行社采用的促銷組合要素有（）。A.營業(yè)推廣 B.廣告促銷 C.人員推銷 D.公關(guān)宣傳 【答案】ACD 11.近年來國內(nèi)洗滌品生產(chǎn)企業(yè)面臨日益沉重的競爭壓力。國外著名洗滌品公司加快進(jìn) 入中國市場的步伐：原材科及用工成本不斷上漲：國內(nèi)洗滌品生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品差異較小，消費者選擇余地大；新型洗滌品層出不窮，產(chǎn)品生命周期縮短，原有洗滌品不斷遭到淘汰。從產(chǎn)業(yè)五種競爭力角度考察，國內(nèi)洗滌品生產(chǎn)企業(yè)面臨的竟?fàn)帀毫Πǎǎ.產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 B.購買者討價還價 C.供應(yīng)者討價還價
D.潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅 【答案】ABCD 12.2017 年初，甲公司與乙銀行簽訂一份協(xié)議，約定 甲公司一旦發(fā)生特定事件引起財 務(wù)危機(jī)時，有權(quán)從乙銀行取得 500 萬貸款來應(yīng)對風(fēng)險。在協(xié)議中，雙方明確了 甲公司歸 還貸款的期限以及獲得貸款應(yīng)當(dāng)支付的利息和費用。關(guān)于上述協(xié)議，下列各項中表述正確的 有（）。
A.甲公司采取的風(fēng)險理財策略為其可持續(xù)經(jīng)營提供了保證 B.甲公司采取的風(fēng)險理財策略不涉及風(fēng)險補(bǔ)償
C.乙銀行向 甲公司提供貸款不承擔(dān) 甲公司發(fā)生特定事件的風(fēng)險 D.甲公司采取的風(fēng)險理財策略是風(fēng)險資本的表現(xiàn)形式之一 【答案】ACD 13.甲公司是一家特種鋼材生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品主要用于大型采礦機(jī)械、采油設(shè)備的生產(chǎn)。為了增強(qiáng)對鋼鐵市場需求變化的敏感性，甲公司決定把前向一體化作為發(fā)展戰(zhàn)略。下列各項 中，符合該公司發(fā)展戰(zhàn)略的有（）。A.參股海城礦山機(jī)械公司
B.與東港石油公司簽訂集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的合作協(xié)議 C.投資建立鐵礦資源開發(fā)和生產(chǎn)企業(yè) D.與南崗煤炭集團(tuán)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 【答案】AB 14.甲銀行每年都依據(jù)實際業(yè)績編制預(yù)算。2016 年底 甲銀行在某地開設(shè)了一家分行，該分行 2017 年預(yù)算編制類型的優(yōu)點有（）。A.能夠促進(jìn)更為有效的資源分配 B.系統(tǒng)相對容易操作和理解 C.容易實現(xiàn)協(xié)調(diào)預(yù)算 D.能夠應(yīng)對環(huán)境的變化 【答案】AD
三、簡答題
1.隨著生活節(jié)奏的加快，生活在都市的人們越來越希望能有一方凈土，在空閑的時光擺 脫繁忙的工作，通過勞動來凈化自己的心靈，回歸到最簡單的生活方式中。此外，消費者對 有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的需求與日俱增，而一些企業(yè)的不規(guī)范行為導(dǎo)致消費者對市場銷售的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品 的真實性產(chǎn)生質(zhì)疑。
一種新型的社區(qū)支持型農(nóng)業(yè)順應(yīng)這些需求而產(chǎn)生，其中以小馬駒市民農(nóng)園最為知名。小 馬駒市民農(nóng)園成立于 2008 年。農(nóng)園將農(nóng)業(yè)、休閑業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)融為一體，以會員制的模 式運作，會員分為兩種類型——配送份額會員和勞動份額會員。對于配送份額會員，農(nóng)園 提供配送服務(wù)，包括宅配和取菜點兩種方式。宅配即配送到家，配送頻率為每周一次或兩次； 小馬駒農(nóng)園在市區(qū)設(shè)立了三個取菜點，會員可以自行選擇時間和取菜點。這些配送為消費者 提供了便利，使他們享受到被關(guān)愛的體驗。
勞動份額會員可以在空閑時間到農(nóng)場耕種自己的園地，有兒童的家庭特別青睞這種親近自然、家庭團(tuán)聚、寓教于樂的模式，小馬駒農(nóng)園策劃了很多節(jié)目活動，包括開鋤節(jié)、立夏節(jié)、端午節(jié)、立秋節(jié)、中秋節(jié)、豐收節(jié)等，在這些節(jié)事活動中，對小朋友進(jìn)行傳統(tǒng)農(nóng)耕和文化教 育，農(nóng)園還開展了一些活動激發(fā)小朋友的興趣，包括認(rèn)識植物、喂養(yǎng)動物、挖紅薯、拔蘿卜、蕩秋千、玩沙子、滾鐵環(huán)、拔河、在野地里撒歡等，這些活動是孩子們在城市中不可能見到 的。在農(nóng)園一處設(shè)立了一個大食堂，會員在勞動過程中，可以到食堂用餐，農(nóng)園要求會員用 餐后自己洗碗，洗碗用的不是洗滌靈，而是麥麩，更增添了農(nóng)園天然質(zhì)材環(huán)保的色彩。小馬駒市民農(nóng)園新鮮的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品去掉了中間商，可以直接被會員們購買，在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn) 品的激烈競爭中，確保了穩(wěn)定的市場和農(nóng)民可靠的收入來源。同時，由于降低了農(nóng)產(chǎn)品物流 和包裝成本，會員們能夠親歷有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，也滿足了會員們能夠放心地享用物美 價廉有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的消費需求。要求：
（1）依據(jù)紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵性差異，簡要分析小馬駒農(nóng)園怎樣體現(xiàn)藍(lán)海戰(zhàn)略 的特征。
（2）依據(jù)藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則（開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的途徑），簡要分析小馬 駒農(nóng)園如何在激烈的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域，開創(chuàng)新的生存與發(fā)展空間。
2.甲集團(tuán)是一家專門從事基礎(chǔ)設(shè)施研發(fā)與建造、房地產(chǎn)開發(fā)及進(jìn)出口業(yè)務(wù)的公司，1990 年 11 月 21 日在證券交易所正式掛牌上市。2014 年 8 月 8 日，甲集團(tuán)收到證監(jiān)局《行 政監(jiān)管措施決定書》，甲集團(tuán)一系列違規(guī)問題被披露出來。
（1）未按規(guī)定披露重大關(guān)聯(lián)交易，甲集團(tuán)監(jiān)事同時擔(dān)任 F 公司的董事長、法定代表
人；監(jiān)事的配偶擔(dān)任 H 貿(mào)易公司的董事、總經(jīng)理、法定代表人。2012 甲集團(tuán)與 F 公 司關(guān)聯(lián)交易總金額 6712 萬元，與 H 貿(mào)易公司的關(guān)聯(lián)交易總金額 87306 萬元，2013 年 度，甲集團(tuán)與 H 貿(mào)易公司的關(guān)聯(lián)交易總金額為 215395 萬元。這些關(guān)聯(lián)交易均超過 3000 萬元且超過 甲集團(tuán)最近一期經(jīng)審計凈資產(chǎn)的 5%。根據(jù)證監(jiān)會的規(guī)定，這些交易屬于應(yīng)當(dāng) 在年報中披露的重大關(guān)聯(lián)交易，但是。甲集團(tuán)均未在這兩年的報告中披露上述重大關(guān)聯(lián) 交易。
（2）違規(guī)在關(guān)聯(lián)公司間進(jìn)行頻繁的資金拆借，非法占用上市公司資金，甲集團(tuán)無視證 監(jiān)會關(guān)于禁止上市公司之間資金相互拆借的有關(guān)規(guī)定，2012 年 4 月至 2014 年 8 月，向關(guān)聯(lián)公司 H 貿(mào)易公司、F 公司拆借和墊付資金 6 筆，共 27250 萬元。
（3）通過派發(fā)高額工資等方式變相占用上市公司非經(jīng)營性資金，甲集團(tuán)近年來效益很 不佳，連續(xù)多年沒有分紅，公司股價也一直處于低迷狀態(tài)。然而，2011-2013 年，包括董 事長在內(nèi)的公司高管人數(shù)分別為 17 名、19 名和 16 名，合計從公司領(lǐng)走 1317 萬元、1436 萬元和 1447 萬元薪酬，均超過同期 甲集團(tuán)歸屬于母公司股東的凈利潤水平。（4）連續(xù)多年向公司董事、監(jiān)事和高級管理人員提供購房借款。截止 2013 年 12 月 31 日，甲集團(tuán)向公司董事、監(jiān)事和高級管理人員提供購房借款金額達(dá)到 610 萬元。上述 行為違反了《公司法》關(guān)于“公司不得直接或通過子公司向董事、監(jiān)事高級管理人員提供借 款”的相關(guān)規(guī)定。
（5）利用上市公司信用為關(guān)聯(lián)公司進(jìn)行大量違規(guī)擔(dān)保。甲集團(tuán) 2011-2014 年為公司
高管所屬的公司提供擔(dān)保的金額分別為 0.91 億元、5.2 億元、5.6 億元、7.7 億元。公司 管理層將甲集團(tuán)當(dāng)作融資工具，為自己所屬公司解決資金需求，一旦這些巨額貸款到期無法 償還，甲集團(tuán)就必須承擔(dān)起還款的責(zé)任。
甲集團(tuán)管理層頻繁的違規(guī)行為，導(dǎo)致 甲集團(tuán)的發(fā)展陷入舉步維艱的地步。公司
2011-2014 年的經(jīng)營狀況不佳，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤出現(xiàn)連續(xù)大額虧損的狀況，公司連續(xù)多年資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá) 70%以上，且流動資產(chǎn)和流動負(fù)債相差無幾。財務(wù)風(fēng)險很大，甲集團(tuán)的每股收益連續(xù)多年走低，遠(yuǎn)低于上市公司平均水平，反映 甲集團(tuán)股東的獲利水平很低。要求：
（1）依據(jù)“三大公司治理問題”簡要分析 甲集團(tuán)存在的公司治理問題的類型與主要 表現(xiàn)。
（2）依據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第 6 號——資金活動》，簡要分析 甲集團(tuán)資金活 動存在的主要風(fēng)險。
3.原本是地方特產(chǎn)的辣椒調(diào)味品“甲”辣醬，如今成了全國世界眾多消費者佐餐和烹飪 的佳品。甲公司在國內(nèi) 65 個大中城市建立了省級、市級代理機(jī)構(gòu)，2001 年，甲公司產(chǎn)品 已出口歐洲、北美、澳洲、亞洲、非洲多個國家和地區(qū)，一個曾經(jīng)的“街邊攤”，發(fā)展成一 個上繳利稅上億元的國家級重點龍頭企業(yè)。
“甲”辣醬熱銷多年，無一家其他同類產(chǎn)品能與其抗衡，關(guān)鍵原因就在于其高度穩(wěn)定的 產(chǎn)品品質(zhì)和低廉的價格。
“甲”辣醬恰到好處的平衡了辣、香、咸口味，讓大多數(shù)消費者所接受，“甲”辣醬制
作從不偷工減料，用料、配料和工藝流程嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，保持產(chǎn)品風(fēng)味，迎合消費者口味，甲公 司對辣椒原料供應(yīng)戶要求十分嚴(yán)格，提供的辣椒全部要剪蒂，保證分裝沒有雜質(zhì)。只要辣椒 供應(yīng)戶出現(xiàn)一次質(zhì)量差錯，甲公司就堅決終止合作關(guān)系。為了確保原料品質(zhì)與低成本的充足 供應(yīng)，甲公司在 z 地區(qū)建立了無公害辣椒基地和綠色產(chǎn)品原料基地，搭建了一條“企業(yè)+ 基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，90%以上的原料來源于這一基地。
中低端消費人群是“甲”辣醬的目標(biāo)客戶，與此相應(yīng)的就是低價策略?！凹住碑a(chǎn)品相繼 開發(fā)的十幾種品類中，主打產(chǎn)品風(fēng)味豆豉和雞油辣椒，210 克規(guī)格的鎖定在 8 元左右，280g 規(guī)格的占據(jù) 9 元左右價位。其他幾種品類產(chǎn)品根據(jù)規(guī)格不同，大多也集中在 7-10 元的主流消費區(qū)間?！凹住碑a(chǎn)品價格一直非常穩(wěn)定，漲幅微乎其微。多年來，“甲”產(chǎn)品從未更換包裝和瓶貼，甲公司的理念是，包裝便宜，就意味著消費 者花錢買到的實惠更多，而節(jié)省下來的都是真材實料的辣醬。事實上，“甲”產(chǎn)品土氣的包 裝和瓶貼，已固化為最受深入消費者內(nèi)心的品牌符號。
甲公司不做廣告，不搞營銷活動。公司產(chǎn)品推廣有兩條絕招：一是靠過硬的產(chǎn)品，讓消 費者口口相傳；二是靠廣泛深入的鋪貨形成高度的品牌曝光，直接促成及時的現(xiàn)實銷售。甲公司的經(jīng)銷商策略極為強(qiáng)勢：（1）先打款后發(fā)貨，現(xiàn)貨現(xiàn)款；（2）以火車皮為單 位，量小不發(fā)貨（3）沒有優(yōu)惠政策支持，而且利潤很低，一瓶甚至只有幾毛錢；（4）大 區(qū)域布局，一年一次經(jīng)銷商會。甲公司如此強(qiáng)勢的底氣來自產(chǎn)品，將產(chǎn)品做成了硬通貨，經(jīng) 銷商只要能拿到貨，就不愁賣不出，流通速度快，風(fēng)險小，是利潤的可靠保障。
多年來，甲公司專注辣椒調(diào)味品制品，著力打造“甲”品牌，堅持不上市，不貸款，不 冒進(jìn)，不投資控股其它企業(yè)，規(guī)避了民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)后急于擴(kuò)張，可能面對的各種風(fēng)險，走出 了一條傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中家族企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的獨特之路。要求:(1)簡要分析 甲公司發(fā)展戰(zhàn)略的類型及其適用條件。（2）簡要分析 甲公司的營銷組合策略。4.2003 年，“電池大王”甲公司收購了一家汽車制造公司，成立了 甲汽車公司。甲 汽車公司將其電池生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢與汽車制造技術(shù)相結(jié)合，迅速成為國內(nèi)新能源汽車領(lǐng)域的龍 頭企業(yè)。新能源汽車生產(chǎn)的關(guān)鍵在于掌握三大核心零部件電機(jī)、電控與電池的生產(chǎn)制造技術(shù) 以及具有完備的整車組裝能力。甲汽車公司下大力氣增強(qiáng)企業(yè)這些關(guān)鍵性活動的競爭優(yōu)勢。甲汽車公司在包括電機(jī)、電控與電池生產(chǎn)領(lǐng)域投入的研發(fā)費用占銷售收入比重達(dá)
4.13%，遠(yuǎn)高于國內(nèi)同類汽車生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)投入占比，與國際知名汽車品牌企業(yè)相當(dāng)。甲 汽車公司自主研發(fā)的磷酰鐵鋰電池(鋰電池的一種)及管理系統(tǒng)安全性能好、使用壽命長；甲 汽車公司的鋰電池專利數(shù)量名列國內(nèi)第一。甲汽車公司自主研發(fā)的永磁同步電機(jī)功率大、扭 矩大，足夠滿足雙模電動汽車(擁有燃油驅(qū)動與電能驅(qū)動兩種動力系統(tǒng)，驅(qū)動力可以由電動 機(jī)單獨供給，也可以由發(fā)動機(jī)與電動機(jī)耦合供給，與混合動力汽車并無差別)與純電動車的 動力需求。甲汽車公司自主研發(fā)的動力系統(tǒng)匹配技術(shù)能夠保證動力電池、驅(qū)動電機(jī)及整車系 統(tǒng)的匹配，保證整車運行效率。此外,2008 年 甲汽車公司以近2 億元的價格收購了半導(dǎo) 體制造企業(yè)中達(dá)公司，此次收購使 甲汽車公司擁有了電動汽車驅(qū)動電機(jī)的研發(fā)能力和生產(chǎn) 能力。
2011 年 甲汽車公司與國際知名老牌汽車制造企業(yè) D 公司成立合資企業(yè)，借助 D 公 司掌握的汽車結(jié)構(gòu)以及安全領(lǐng)域的專有技術(shù)，增強(qiáng)公司在汽車整車組裝方面的研發(fā)能力和生 產(chǎn)能力。為了進(jìn)一步擴(kuò)大新能源汽車生產(chǎn)制造規(guī)模，甲汽車公司又將在新能源轎車制造的優(yōu) 勢延展至新能源客車制造。2009 年 甲汽車公司以 6000 萬元的價格收購國內(nèi)美澤客車公 司，獲得客車生產(chǎn)許可證；2014 年 甲汽車公司又與國內(nèi)廣貿(mào)汽車集團(tuán)分別按 51%和 49% 的持股比例合資設(shè)立新能源客車公司，注冊資本 3 億元人民幣。
近年來，甲汽車公司開啟了向產(chǎn)業(yè)上下游延展的戰(zhàn)略新舉措。2015 年 甲汽車公司收
購專門從事鹽湖資源綜合利用產(chǎn)品的開發(fā)、加工與銷售的東州公司，這一收購整合了 甲汽 車公司零部件得到生產(chǎn)。2016 年 甲汽車公司以 49%的持股比例，與青山鹽湖工業(yè)公司及 深域投資公司共同建立合資企業(yè)，注冊基金 5 億元人民幣。此次合作實現(xiàn)了 甲汽車公司 的動力鋰電池優(yōu)勢與鹽湖鋰資源優(yōu)勢相結(jié)合。2016 年 甲汽車公司與廣安銀行分別以 80% 和 20%的持股比例合資成立環(huán)亞汽車金融公司，注冊資本 6 億元人民幣，這是 甲汽車公 司向汽車服務(wù)市場延伸的一個重大事件。
到目前為止，甲汽車公司是全球少有的同時掌握新能源電池、電機(jī)、電控及充電配套、整車制造等核心技術(shù)以及擁有成熟市場推廣經(jīng)驗的企業(yè)之一。環(huán)亞新能源汽車的足跡已遍布 全球六大洲 50 個國家和地區(qū)。要求：
（1）簡要分析 甲汽車公司在分析自身的資源和能力，從而構(gòu)筑其競爭優(yōu)勢的過程中，是如何體現(xiàn)價值鏈分析方法的。
（2）簡要分析 甲汽車公司實施發(fā)展戰(zhàn)略所采用的主要途徑。
四、綜合題 資料一
2010 年 4 月，由 6 名工程師、2 名設(shè)計師組成的聯(lián)合團(tuán)隊創(chuàng)建的科通科技公司正
式成立。公司成立之初，公司 CEO 與股東們有了一個想法，要做一款設(shè)計好、品質(zhì)好、價 格便宜的智能手機(jī)。
2010 年的手機(jī)市場，還是國際品牌的天下，功能機(jī)仍是主體，智能手機(jī)的價格至少在 3000-4000 元。雖然也有一些國產(chǎn)品牌手機(jī)，但大多數(shù)是低質(zhì)低價的山寨機(jī)。
為了開發(fā)物美價廉的智能手機(jī)，科通公司首先運用互聯(lián)網(wǎng)工具，讓用戶參與到手機(jī)硬件 的設(shè)計、研發(fā)之中，通過用戶的反饋意見，了解市場的最新需求。而此前其他公司的研發(fā)模 式都是封閉的，動輒一兩年，開發(fā)者以為做到了最好，但其實未必是用戶喜歡的，而且一兩 年時間過去，市場很可能已經(jīng)變化。其次，堅持做頂級配置，真材實料，高性能，高體驗，強(qiáng)調(diào)超用戶預(yù)期的最強(qiáng)性價比。第三，以品牌和口碑積累粉絲，靠口口相傳，節(jié)省大量廣告 費用。第四，開創(chuàng)了官網(wǎng)直銷預(yù)定購買的發(fā)售方式，不必通過中間商，產(chǎn)品可以直接送到消 費者手上，省去了實體店鋪的各種費用和中間的渠道費用。
2011 年 8 月 16 日，科通公司發(fā)布了第一款“為發(fā)燒而生”的科通手機(jī)。這款號稱 頂級配置的手機(jī)定價只有 1999。幾乎是同配置手機(jī)價格的一半?？仆ㄊ謾C(jī) 2012 年實現(xiàn) 銷售量 719 萬部。2014 年二季度，科通手機(jī)占據(jù)國內(nèi)智能手機(jī)市場的第一名，科通公司 在全球也成為第三大手機(jī)廠商。
短短 5 年時間，科通公司的估值增長 180 倍，高達(dá) 460 億美元。科通成為國內(nèi)乃
至全球成長最迅猛的企業(yè)，一度是全國估值最高的初創(chuàng)企業(yè)。CEO 總結(jié)科通公司成功的秘 訣是“用互聯(lián)網(wǎng)思維做消費電子，這是科通在過去 5 年取得成績的理論基礎(chǔ)”。在 CEO 看來，“互聯(lián)網(wǎng)思維”體現(xiàn)在兩個關(guān)鍵點上：一是用戶體驗，利用互聯(lián)網(wǎng)接近用戶，了解他 們的感受和需求；
二是效率，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高企業(yè)的運行效率，使優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以高性價比的形式出現(xiàn)，做到感動人心、價格厚道。
科通的成功模式成為各行各業(yè)觀摩學(xué)習(xí)的范本，大量企業(yè)開始對標(biāo)科通，聲稱要用科通 模式顛覆自己所在行業(yè)。“做 xx 行業(yè)的科通”，成為眾多企業(yè)的口號。資料二
然而，在 2015 年，迅猛增長的科通遇到了前所未有的危機(jī)。一方面，銷量越來越大 就意味著要與數(shù)百個零部件供應(yīng)商建立良好高效的合作協(xié)同關(guān)系，不能有絲毫閃失。而科通 的供貨不足、發(fā)貨緩慢被指為“饑餓營銷”，開始頗受質(zhì)疑，另一方面，競爭對手越來越多、越來越強(qiáng)大。H 公司推出的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌 R 手機(jī)成為科通手機(jī)強(qiáng)勁的對手。O 公司和 V 公司也借助強(qiáng)大的線下渠道開始崛起。芯片供應(yīng)商 G 公司的一腳急剎車成為導(dǎo)火線。在經(jīng) 歷了 5 年的超高速增長后，2015 年下半年，科通公司放緩了飛速前進(jìn)的腳步。由于市場 日趨飽和，整個智能手機(jī)行業(yè)的增速下滑，雖然科通手機(jī) 2015 年 7000 萬部的銷量依然 是國內(nèi)出貨量最高的手機(jī)，但 CEO 在年初喊出 8000 萬部銷量的目標(biāo)沒能實現(xiàn)?？仆ㄊ謾C(jī)銷量下滑的趨勢并沒有止住。2016 年，科通手機(jī)首次跌出全球出貨量前五； 在國內(nèi)市場，科通手機(jī)也從第一跌到了第五，季度出貨量跌幅一度超過 40%，全年出貨量 暴跌 36%。而這一年，以線下渠道為主的 O 公司和 V 公司成為手機(jī)行業(yè)的新星，其手機(jī) 出貨量不僅增幅超過 100%，而且雙雙超過科通公司進(jìn)入全球前
五、國內(nèi)前三。因為增速放緩，一直被頂禮摩拜的科通模式在這一年開始遭遇前所未有的質(zhì)疑?？仆ü?司似乎自己也亂了節(jié)奏，在渠道、品牌和產(chǎn)品等方面都出現(xiàn)了不少問題。
科通公司認(rèn)識到過于迅猛的發(fā)展背后還有很多基礎(chǔ)沒有夯實，亟待主動減速、積極補(bǔ)課。2016 年，科通公司內(nèi)部開始進(jìn)行架構(gòu)和模式多維調(diào)整。
（1）CEO 親自負(fù)責(zé)科通手機(jī)供應(yīng)鏈管理。前供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)任首席科學(xué)家，負(fù)責(zé)手機(jī) 前沿技術(shù)研究。這意味著科通公司從組織架構(gòu)上加大對供應(yīng)鏈的管理力度。
（2）開啟“新零售”戰(zhàn)略。所謂新零售就是指通過線上線下互動融合的運營方式，將 電商的經(jīng)驗和優(yōu)勢發(fā)揮到實體零售中。讓消費者既能享用線下看得見摸得著的良好體驗，又 能獲取電商一樣的低價格。截至 2018 年 3 月 10 日，全國范圍內(nèi)已有 330 個實體店科 通之家，覆蓋 186 座城市。
（3）早年一直堅持口碑營銷從未請過代言人的科通公司在 2016 年開始改變策略，先 后邀請幾位明星作為代言人，贏得不少新老客戶。
2017 年科通公司開始重新恢復(fù)高速增長。2017 年第二季度，科通手機(jī)的出貨量環(huán)比 增長 70%，達(dá) 2316 萬部，開創(chuàng)了科通手機(jī)季度出貨量的新紀(jì)錄。2017 年第四季度，在 其他全球前五名的智能手機(jī)廠商出貨量全部負(fù)增長的情況下，科通手機(jī)出貨量增長 96.9。資料三
2014 年，CEO 開始意識到“智能硬件”和“萬物互聯(lián)（Internet of Things, IoT）”
可能是比智能手機(jī)更大的發(fā)展機(jī)遇。于是，科通公司開啟了科通生態(tài)鏈計劃，運用科通公司 已經(jīng)積累的大量資金，準(zhǔn)備在 5 年內(nèi)投資 100 家創(chuàng)業(yè)公司，在這些公司復(fù)制科通模式?？仆ü境槌?20 名工程師，讓他們從產(chǎn)品的角度看待擬投資的創(chuàng)業(yè)公司，通過與創(chuàng)
業(yè)公司團(tuán)隊的溝通，了解這家公司的未來走向?？仆ㄉ鷳B(tài)鏈團(tuán)隊不僅做投資，而且是一個孵 化器，從 ID、外觀、結(jié)構(gòu)、硬件、軟件、云服務(wù)、供應(yīng)鏈、采購、品牌等諸多方面給予創(chuàng) 業(yè)公司全方位的支持。這些創(chuàng)業(yè)公司有一大半是科通生態(tài)鏈團(tuán)隊從零開始孵化的。但是，科 通公司并沒有控股任何一家科通生態(tài)鏈公司，所有的公司都是獨立的。這樣有利于在統(tǒng)一的 價值觀和目標(biāo)下，生態(tài)鏈企業(yè)各自發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，同時降低科通公司整體內(nèi)部協(xié)調(diào)成本，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。
科通生態(tài)鏈的投資主要圍繞以下 5 大方向：（1）手機(jī)周邊，如手機(jī)的耳機(jī)、移動電 源、藍(lán)牙音箱；（2）智能可穿戴設(shè)備，如科通手環(huán)、智能手表；（3）傳統(tǒng)白電的智能化，如凈水器、凈化器；（4）極客酷玩類產(chǎn)品，如平衡車、3D 打印機(jī)；（5）生活方式類，如 科通插線板。
2016 年，科通生態(tài)鏈宣布使用全新的麥家品牌，除了手機(jī)、電視、路由器等繼續(xù)使用 科通品牌，科通生態(tài)鏈的其他產(chǎn)品都將成為“麥家”成員。2016 年，科通生態(tài)鏈企業(yè)的總 營業(yè)收入超過了 150 億元。至 2018 年 5 月，科通已經(jīng)投資了 90 多家生態(tài)鏈企業(yè)，涉 足上百個行業(yè)。在移動電源、空氣凈化器、可穿戴設(shè)備、平衡車等許多新興產(chǎn)品領(lǐng)域，麥家 的多個產(chǎn)品已做到全球數(shù)量第一?？仆ㄉ鷳B(tài)鏈公司也出現(xiàn)多個獨角獸（指那些估值達(dá) 10 億 美元以上的初創(chuàng)企業(yè)）。
由于科通品牌給人們高性價比的印象已經(jīng)根深蒂固，因而不少人認(rèn)為科通生態(tài)鏈企業(yè)的 產(chǎn)品無法贏利。但實際上，科通生態(tài)鏈企業(yè)已經(jīng)有多家實現(xiàn)盈利。這是因為科通公司利用其 規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的全球資源優(yōu)勢幫助這些生態(tài)鏈企業(yè)提高效率?？仆ü具\用其全球供應(yīng)鏈優(yōu) 勢能夠讓生態(tài)鏈上的小公司瞬間擁有幾百億供應(yīng)鏈提供的能力。
科通公司還建成了全球最大消費類 IoT平臺，連接超過 1 億臺智能設(shè)備。通過這種 獨特的戰(zhàn)略聯(lián)盟模式，科通公司投資和帶動了更多志同道合的創(chuàng)業(yè)者，圍繞手機(jī)業(yè)務(wù)構(gòu)建起 手機(jī)配件、智能、生活消費產(chǎn)品三層產(chǎn)品矩陣；科通公司也從一家手機(jī)公司過渡到一個涵蓋 眾多消費電子產(chǎn)品、軟硬件和內(nèi)容全覆蓋的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。2018 年 4 月，科通公司成功上市。要求：
（1）簡要分析科通公司從初創(chuàng)時期到上市之前公司宗旨的變化。
（2）依據(jù)“戰(zhàn)略鐘”理論，簡要分析科通智能手機(jī)與科通生態(tài)鏈產(chǎn)品所采用的競爭戰(zhàn) 略類型；依據(jù)信息技術(shù)與競爭戰(zhàn)略關(guān)系的相關(guān)理論，簡要分析科通智能手機(jī)與科通生態(tài)鏈產(chǎn) 品所采用的競爭戰(zhàn)略的實施條件。
（3）針對“科通的成功模式成為各行各業(yè)觀摩學(xué)習(xí)的范本”依據(jù)核心能力評價理論，簡要分析本案例中向科通公司學(xué)習(xí)的企業(yè)進(jìn)行基準(zhǔn)分析的基準(zhǔn)類型。（4）簡要分析科通公司在 2015 年面臨的市場風(fēng)險。
（5）簡要分析科通公司 2016 年所采用的收縮戰(zhàn)略（撤退戰(zhàn)略）的主要方式。
（6）簡要分析科通生態(tài)鏈所采用的發(fā)展戰(zhàn)略的類型及其優(yōu)點、途徑及該途徑的動因。（7）簡要分析科通公司的企業(yè)能力。
點擊咨詢 