第一篇：房地產(chǎn)策劃思路

房地產(chǎn)策劃思路

第一章房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查分析

第一節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境分析

一、城市條件分析

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

三、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

第二節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目自身情況分析

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目基本情況分析

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目周邊環(huán)境景觀分析

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目周邊配套分析

第三節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶(hù)群分析

第四節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的思路

第五節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目SWOT分析

第二篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的策劃思路

房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的策劃思路

市場(chǎng)調(diào)查——誰(shuí)說(shuō)了算？

在房地產(chǎn)買(mǎi)方市場(chǎng)前提下，發(fā)展商對(duì)消費(fèi)者的重視首先體現(xiàn)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前對(duì)周邊同類(lèi)物業(yè)及熱銷(xiāo)、滯銷(xiāo)物業(yè)的調(diào)查上。此類(lèi)調(diào)查通常由公司內(nèi)部的有關(guān)部門(mén)組織進(jìn)行。當(dāng)對(duì)收集到的市場(chǎng)信息進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析、整理后，報(bào)告擺在決策者的面前——重點(diǎn)闡述了對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品形態(tài)和消費(fèi)者消費(fèi)行為的描述，分析市場(chǎng)上熱銷(xiāo)與滯銷(xiāo)物業(yè)的原因，得出自己的結(jié)論并建議決策者考慮開(kāi)發(fā)哪種產(chǎn)品。

 細(xì)致的可行性研究

——項(xiàng)目開(kāi)發(fā)先決條件

決策層根據(jù)一份報(bào)告決定開(kāi)發(fā)某種產(chǎn)品，并認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品一定符合消費(fèi)者欲望存在太多的主

觀因素。一份可靠的、信息量大、準(zhǔn)確反映市場(chǎng)特點(diǎn)及消費(fèi)者需求的調(diào)查報(bào)告的產(chǎn)生絕不會(huì)如此簡(jiǎn)單?？陀^公正的調(diào)查者來(lái)自于公司外部，而決不是在決策層授意下按照個(gè)別人的喜好進(jìn)行工作的公司職工。

一般的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都要求出具可行性報(bào)告，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)也不能例外。可行性研究主要完成兩個(gè)方面的任務(wù)：經(jīng)濟(jì)可行性與技術(shù)可行性。為滿(mǎn)足數(shù)千萬(wàn)乃至數(shù)億資金的項(xiàng)目運(yùn)作，可行性研究至少應(yīng)該包括以下內(nèi)容：宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政治環(huán)境分析、本地房地產(chǎn)市場(chǎng)供需分析及發(fā)展預(yù)測(cè)、項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析、目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)研究、項(xiàng)目評(píng)價(jià)與總體開(kāi)發(fā)策略、項(xiàng)目品牌塑造及形象樹(shù)立方案、項(xiàng)目投資分析報(bào)告（經(jīng)濟(jì)效益與風(fēng)險(xiǎn)分析）。最終為發(fā)展商解決以下問(wèn)題：在這個(gè)地段開(kāi)發(fā)哪類(lèi)住宅、該類(lèi)住宅應(yīng)該在市場(chǎng)上處于哪個(gè)位置、誰(shuí)會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)、經(jīng)濟(jì)效益如何、為什么？盡管數(shù)年來(lái)成功與失敗的個(gè)案使發(fā)展商的決策層相對(duì)謹(jǐn)慎了一些，但由于不自覺(jué)的自信，更可能產(chǎn)生“就這樣做”、“這樣做沒(méi)錯(cuò)”的固執(zhí)，其結(jié)果往往十分可怕。 深圳某著名銷(xiāo)售代理公司老總，作為深圳最早的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，對(duì)本市地產(chǎn)及消費(fèi)者的了解可說(shuō)少有匹敵。１９９７年開(kāi)發(fā)一個(gè)高層住宅前，為慎重起見(jiàn)，特意找三家其他代理商交流對(duì)產(chǎn)品定位、市場(chǎng)形勢(shì)的看法。結(jié)果大家認(rèn)為，按照他的做法存在一定風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境是大戶(hù)型住宅比較緊俏，他堅(jiān)持認(rèn)為這個(gè)即將開(kāi)發(fā)的高層住宅可以全部做成復(fù)式結(jié)構(gòu)，其他配套設(shè)施也按照豪宅的套路走。這個(gè)項(xiàng)目如今仍然處于停工狀態(tài)，銷(xiāo)售率不足１０％。

 項(xiàng)目失敗原因是市場(chǎng)定位偏了：此類(lèi)消費(fèi)者不喜歡高層住宅中的復(fù)式；周邊環(huán)境制約了住宅的檔次；同時(shí)上市的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在某些方面要好一些；資金準(zhǔn)備不足；市場(chǎng)環(huán)境在１９９７年底發(fā)生了巨大的變化——亞洲金融風(fēng)暴；同類(lèi)產(chǎn)品供應(yīng)量超過(guò)消費(fèi)需求……

事實(shí)上，大量的房屋供應(yīng)市場(chǎng)，消費(fèi)者的可選擇余地越來(lái)越大，他們的購(gòu)買(mǎi)行為已經(jīng)從沖動(dòng)型向理性、貨比三家的模式轉(zhuǎn)化，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，而不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)階段?；蛟S發(fā)展商對(duì)市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)者的消費(fèi)行為有較深了解，但市場(chǎng)風(fēng)云變幻，細(xì)微的差別就可能造成無(wú)可挽回的失敗。

在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的全過(guò)程中，應(yīng)始終牢記一條：開(kāi)發(fā)商只是產(chǎn)品制造者，產(chǎn)品不屬于開(kāi)發(fā)者，而屬于消費(fèi)者，屬于在市場(chǎng)上反復(fù)比較后拿錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的那些人。因此，開(kāi)發(fā)哪類(lèi)產(chǎn)品、具有何種功能、應(yīng)該安排哪些配套設(shè)施、采用什么樣的環(huán)境景觀、戶(hù)型面積及其使用功能、交樓標(biāo)準(zhǔn)等還是要讓消費(fèi)者說(shuō)了算。發(fā)展商的作用是組織實(shí)施，按要求交樓，賺取應(yīng)得利潤(rùn)與知名度。

要了解消費(fèi)者、把握市場(chǎng)脈搏，應(yīng)該委托專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司進(jìn)行，這里不存在成本控制問(wèn)題，即便最后得出的結(jié)論與發(fā)展商的初衷不謀而合，只能說(shuō)發(fā)展商有先見(jiàn)之明。對(duì)產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)的是消費(fèi)者而不是發(fā)展商。

全程策劃

——越早介入越好  一般發(fā)展商聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司往往在項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，即規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)已經(jīng)審批，設(shè)計(jì)單位已經(jīng)委托，甚至部分項(xiàng)目形象進(jìn)度已做好地下室（基礎(chǔ)），此時(shí)專(zhuān)業(yè)公司接受業(yè)務(wù)，能夠做的工作是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行診斷并提出新的包裝、推廣計(jì)劃，這對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)在素質(zhì)的提升極其有限。

事實(shí)上，前期策劃花多少工夫都是值得的，這是項(xiàng)目的綱領(lǐng)性文件，是開(kāi)發(fā)原則。全程策劃是把前期策劃的內(nèi)容予以實(shí)施并在實(shí)際操作過(guò)程中加以完善。前期策劃更重視對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、功能、環(huán)境、配套、開(kāi)發(fā)策略等的研究，全程策劃則在包容前期策劃的基礎(chǔ)上，注重對(duì)市場(chǎng)變化、環(huán)境變化及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的把握。任何所謂的全程策劃，如果沒(méi)能很好地實(shí)施前期策劃，都具有致命的欠缺，這樣的全程策劃事實(shí)上只是營(yíng)銷(xiāo)、推廣策劃。

因此，我們強(qiáng)調(diào)的全程服務(wù)，是從取得土地（甚至包括取得土地）開(kāi)始的。傳統(tǒng)服務(wù)模式中，銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu)或廣告公司往往也提出全程策劃或整合營(yíng)銷(xiāo)的概念，甚至在其所提供的策劃報(bào)告中也包括了一些前期策劃的內(nèi)容，但因?yàn)槠洳痪哂星捌诓邉澋哪芰?，因此所謂的全程策劃實(shí)際上只停留在營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌包裝及推廣這樣的層面。在前期策劃過(guò)程中，建立在消費(fèi)者滿(mǎn)意基礎(chǔ)上的核心是產(chǎn)品及其形態(tài)，全程策劃則以營(yíng)銷(xiāo)為主軸。

把握好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

 三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

住宅作為一種商品，和其他商品一樣具有生命周期。作為該商品的生產(chǎn)者，對(duì)發(fā)展商而言，商品的生命周期只有三五年時(shí)間（部分項(xiàng)目因其占地規(guī)模，可能長(zhǎng)或短些），且不論交樓后發(fā)展商的社會(huì)責(zé)任問(wèn)題。此后，產(chǎn)品是消費(fèi)者的，他們將使用７０年——按國(guó)家規(guī)定。

重要的是發(fā)展商占用巨額資金生產(chǎn)出的商品，當(dāng)然不高興積壓或造成庫(kù)存，任何生產(chǎn)者都希望減少積壓，發(fā)展商更追求零庫(kù)存。為此必須在開(kāi)發(fā)過(guò)程中掌握好三個(gè)環(huán)節(jié)： 第一個(gè)環(huán)節(jié)：調(diào)研策劃并行

穩(wěn)妥地做好前期策劃工作，做到知己知彼，包括安排專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研公司進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研，真正了解市場(chǎng)環(huán)境并對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行準(zhǔn)確描述——此種描述應(yīng)該具有預(yù)見(jiàn)性，與正式銷(xiāo)售時(shí)間吻合。

 第二個(gè)環(huán)節(jié)：資源整合

在成本控制的前提下，與專(zhuān)業(yè)公司和業(yè)內(nèi)知名企業(yè)合作，完成設(shè)計(jì)、施工、營(yíng)銷(xiāo)、包裝，與著名的材料、設(shè)備供應(yīng)商合作，完成整體成套設(shè)備、部品、材料的采購(gòu)，聘請(qǐng)著名的物業(yè)管理公司接手服務(wù)。

第三個(gè)環(huán)節(jié)：全程策劃

重視項(xiàng)目工程進(jìn)度與銷(xiāo)售進(jìn)度控制，將全程策劃滲透到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)。特別要重視項(xiàng)目第一次公開(kāi)亮相和正式接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的時(shí)機(jī)。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，永遠(yuǎn)注意把項(xiàng)目最好的一面展示出來(lái)，如果感覺(jué)沒(méi)有到位，寧可放棄露面的機(jī)會(huì)。

提煉賣(mài)點(diǎn)

——銷(xiāo)售前的必修功課

 提出任何營(yíng)銷(xiāo)概念，無(wú)論其具有多大的誘惑力與煽動(dòng)性，都必須為其找到強(qiáng)有力的、可靠的支撐，否則這個(gè)概念對(duì)項(xiàng)目不是支持而是潛在的威脅。從項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)中提煉一個(gè)獨(dú)特的銷(xiāo)售主張（ＵＳＰ），在這一中心概念下，根據(jù)銷(xiāo)售階段不同，用不同的主題概念進(jìn)行闡釋?zhuān)伎梢杂茫眨樱衼?lái)概括，如此則項(xiàng)目形象自然和諧統(tǒng)一，品牌得到整合。

在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，我們著力推向市場(chǎng)的多個(gè)概念，無(wú)論就賣(mài)點(diǎn)平鋪直敘，還是采用某種委婉的說(shuō)辭，在市場(chǎng)追問(wèn)的情況下，均應(yīng)有有效、合理的理由。在市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，我們關(guān)注消費(fèi)者（潛在客戶(hù)）對(duì)哪類(lèi)住宅的品性及特色更注重，但不是完全依照消費(fèi)者的喜好營(yíng)造項(xiàng)目特色，畢竟消費(fèi)者不是專(zhuān)家，他們對(duì)物業(yè)的意見(jiàn)不具有專(zhuān)業(yè)性，他們可能非常喜歡某類(lèi)產(chǎn)品，但必須由專(zhuān)家生產(chǎn)。專(zhuān)家或?qū)I(yè)的操作將在尊重消費(fèi)者意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，使消費(fèi)者的需求得到升華，為他們提供意料之外的產(chǎn)品，滿(mǎn)足他們更高的需求——這是產(chǎn)品保持生命力的關(guān)鍵。

許多項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，都是在項(xiàng)目已實(shí)施后由負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的部門(mén)或公司挖空心思總結(jié)出的。在項(xiàng)目全程策劃過(guò)程中，整體策劃及營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告，都要對(duì)項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行梳理，在推廣執(zhí)行計(jì)劃中，項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)才能最后敲定并落實(shí)到媒體及宣傳資料上。而事實(shí)上，賣(mài)點(diǎn)也可以預(yù)先設(shè)定。在項(xiàng)目規(guī)劃及前期策劃中，我們可以預(yù)先有目的地安排項(xiàng)目的主要賣(mài)點(diǎn)——例如戶(hù)型功能與布局、建筑風(fēng)格、環(huán)境景觀、會(huì)所功能、建筑小品，并且使之細(xì)化到局部，例如門(mén)窗、功能廳、衣帽間等。這對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)具有更好的作用。

第三篇：廊坊房地產(chǎn)房展會(huì)策劃思路壹

廊坊房地產(chǎn)房展會(huì)策劃思路

一、展會(huì)目的1、為樓盤(pán)銷(xiāo)售前期預(yù)熱，為廊坊房地產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。廊坊多家房地產(chǎn)，包括商品房和寫(xiě)字樓都將于2009年開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。為保證其開(kāi)盤(pán)預(yù)期的“熱銷(xiāo)”效果，必須經(jīng)過(guò)預(yù)熱期進(jìn)行各種形式的宣傳，使得項(xiàng)目具有相當(dāng)?shù)闹扰c美譽(yù)度，從而使本項(xiàng)目得到廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)同，使項(xiàng)目迅速實(shí)現(xiàn)成功銷(xiāo)售。

2、廊坊房地產(chǎn)集體公開(kāi)亮相，要以獨(dú)樹(shù)一幟的展出方式給購(gòu)房者和潛在客戶(hù)留下深刻的感性印象。

本次房展會(huì)將吸引眾多的樓盤(pán)參展。突出各樓盤(pán)特色，使參展商能夠通過(guò)本次房展會(huì)，迅速有效地建立其項(xiàng)目的良好形象，為之后的開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。

二、展會(huì)背景

鑒于當(dāng)今經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境和兩會(huì)對(duì)復(fù)蘇和發(fā)展當(dāng)前經(jīng)濟(jì)所制定的政策，以及廊坊市建市二十周年的活動(dòng)慶典，春雨文化傳媒公司經(jīng)有關(guān)單位特批，攜手市委宣傳部、房管局、廊坊廣播電視局、燕趙都市報(bào)廊坊工作站等多家單位，共同舉辦2009年首屆廊坊房地產(chǎn)春季展銷(xiāo)會(huì)。展會(huì)計(jì)劃邀請(qǐng)十余家有實(shí)力的在廊房產(chǎn)公司，對(duì)其即將開(kāi)盤(pán)或計(jì)劃開(kāi)盤(pán)的商品房和寫(xiě)字樓進(jìn)行宣傳造勢(shì)，有效促進(jìn)各樓盤(pán)的銷(xiāo)售，拉動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)內(nèi)需，帶動(dòng)廊坊經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在我市建市二十周年之際再創(chuàng)城市發(fā)展新高潮。

三、展會(huì)時(shí)間

2009年6月底

四、展會(huì)具體實(shí)施方案1、2、3、4、場(chǎng)地租賃5天（后臺(tái)布置3天，會(huì)展2天）每家房地產(chǎn)場(chǎng)位面積：≤30m2。參展商包括京津廊地區(qū)商業(yè)住宅類(lèi)、寫(xiě)字樓、海景房以及戶(hù)口落戶(hù)房等。參加本次匯展媒體有：燕趙都市報(bào)、廊坊電視臺(tái)、廊坊日?qǐng)?bào)，根據(jù)各自

協(xié)議對(duì)本次樓盤(pán)會(huì)展進(jìn)行相關(guān)報(bào)道。

五、其他

1、準(zhǔn)備工作：

政府公關(guān)：獲取更多廣告權(quán)，比如地面廣告，燈箱廣告等；

志愿者招募：主要負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)生和會(huì)場(chǎng)次序，必要時(shí)可作為新聞視點(diǎn)為 展會(huì)造勢(shì)；

宣傳：宣傳資料制定、發(fā)放方式、發(fā)放地點(diǎn)、受眾、以及贈(zèng)品發(fā)放方式等。

2、前期造勢(shì)

提前十天懸掛促銷(xiāo)海報(bào)，確定各展位配置、設(shè)備及工作人員；

氣球、海報(bào)、宣傳條幅等；

宣傳單發(fā)放，加投等。

六、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算

參展商回報(bào)：

一、參展金額：三萬(wàn)元/展位；

二、展位面積：≤30m2/個(gè)；

三、媒體宣傳：1、2、3、4、廊坊電視臺(tái)：自活動(dòng)籌備起，每天兩次預(yù)熱宣傳滾動(dòng)播出； 廊坊日?qǐng)?bào)：對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行不少于兩次的新聞報(bào)道； 燕趙都市報(bào)：省報(bào)在活動(dòng)當(dāng)天對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道； 燕趙都市報(bào)廊坊資訊版從活動(dòng)批文下發(fā)當(dāng)日起直至活動(dòng)結(jié)束，每期預(yù)熱

廣告不少于半版；

5、燕趙都市報(bào)廊坊資訊版在活動(dòng)當(dāng)天印發(fā)銅版宣傳資訊，每位參展商可獲

得刊內(nèi)整版宣傳廣告，如有需上刊物封面或封底，加收廣告費(fèi)用每版5000元。

6、燕趙都市報(bào)廊坊資訊活動(dòng)期間發(fā)放份數(shù)不少于15000份，入戶(hù)發(fā)放不少

于10000份，門(mén)店發(fā)放不少于2000份，會(huì)場(chǎng)發(fā)放不少于3000份；

第四篇：策劃思路

8090城市酒店策劃思路說(shuō)明

1、通過(guò)對(duì)廈門(mén)旅游市場(chǎng)、展覽與展會(huì)的市場(chǎng)調(diào)查研究提出項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群體的定位，并分析中長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，以使投資人能以最短的時(shí)間回收投資成本；

2、通過(guò)對(duì)廈門(mén)酒店市場(chǎng)，包含被評(píng)級(jí)的酒店、連鎖酒店和與酒店項(xiàng)目可能存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的單體酒店進(jìn)行說(shuō)明，使投資人能較為充分客觀的了解酒店行業(yè)市場(chǎng)，注意投資風(fēng)險(xiǎn)；

3、闡述市場(chǎng)上已近存在或可能存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便在實(shí)際操作執(zhí)行過(guò)程中，充分關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，達(dá)到“知己知彼百戰(zhàn)不殆”的戰(zhàn)略思路；

4、根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)的預(yù)期，對(duì)項(xiàng)目做出總體規(guī)劃，并對(duì)客房?jī)r(jià)格、會(huì)議場(chǎng)所的價(jià)格進(jìn)行定位，并說(shuō)明了影響酒店餐飲業(yè)及存在的關(guān)系；

5、從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度對(duì)酒店的產(chǎn)品與服務(wù)、價(jià)格、渠道與宣傳手段進(jìn)行說(shuō)明，是投資人能充分認(rèn)識(shí)后期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段；

6、對(duì)人力資源初步規(guī)劃，主要讓投資人能了解酒店人員的配備情況和工作職責(zé)，對(duì)于晉升培養(yǎng)計(jì)劃、激勵(lì)方案將在酒店籌備執(zhí)行的過(guò)程中，根據(jù)人員的不同需求提出相應(yīng)的措施；

7、從財(cái)務(wù)角度，簡(jiǎn)單分析收益比情況，讓投資人能簡(jiǎn)單了解酒店的收入、利潤(rùn)、費(fèi)用支出等情況，對(duì)財(cái)務(wù)狀況有初步的了解；

8、從項(xiàng)目的實(shí)施和風(fēng)險(xiǎn)管理上簡(jiǎn)單說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施的步驟與可能存在的風(fēng)險(xiǎn)；

第五篇：策劃思路

大邑劉氏木瓜雙蛇酒 策劃書(shū)

前言：

大邑劉氏木瓜雙蛇酒的品牌釋名：大邑劉氏木瓜雙蛇酒是原老劉家藥酒更名而來(lái)。產(chǎn)生于清末民初，發(fā)展于建國(guó)前后，沉淀于文革中葉，重生于改革開(kāi)放，壯大于21世紀(jì)。

市場(chǎng)分析：目前大邑劉氏木瓜雙蛇酒出現(xiàn)了淡季，原因是因?yàn)樘鞖庾儫?，腰腿疼的患者得到改善，造成銷(xiāo)量不好?？蓮囊韵聝煞矫嬲乙c(diǎn)改變消費(fèi)者觀念（改變傳統(tǒng)觀念這一點(diǎn)尤其要突出，做好改變觀念可惜迅速提高銷(xiāo)量，更為三個(gè)月后進(jìn)入旺季打下基礎(chǔ)）。

一、可以遵循冬病夏治的概念，以這一概念進(jìn)行推廣。

二、夏季潮濕多雨，人們?nèi)菀资艿綕裥暗挠绊?，如果不加以治療冬季可能?huì)有突發(fā)疾病，所以預(yù)防為主

產(chǎn)品分析：藥酒是中國(guó)中藥的八大藥劑之首，治病藥理是藥借酒勢(shì)，酒助藥力。而大邑劉氏木瓜雙蛇酒是中藥藥酒中的佼佼者。所持理念是藥食同源，綠色安全。它是藥，因?yàn)榇笠貏⑹夏竟想p蛇酒內(nèi)含烏梢蛇、蝮蛇、木瓜等26種名貴中藥材。也是酒，大邑劉氏木瓜雙蛇酒是高品質(zhì)30度的高粱白酒萃取炮制而成。

產(chǎn)品歷程：經(jīng)過(guò)兩次包裝轉(zhuǎn)變，三次技術(shù)提升。現(xiàn)在的大邑劉氏木瓜雙蛇酒已經(jīng)一改之前苦澀、藥味重等特點(diǎn)，伴隨而來(lái)的是突出藥品的藥香和高粱酒本身所具有的醬香，更易讓患者接受。藥酒顏色因萃取技術(shù)的提高也更加純粹。

治療方式：外涂?jī)?nèi)服兼治效果最佳，這是之前其他藥酒不能具有的雙重功效。

對(duì)比其他產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)有三個(gè)：

1、百年老酒，老字號(hào)，歷史悠久，知名度高，品牌保證，療效持久。

2、名貴中藥材加工而成，純度優(yōu)質(zhì)白酒炮制而成，藥用價(jià)值高，療效快，藥效久。

3、知名正規(guī)廠商（久源堂藥業(yè)有限公司）合作生產(chǎn)，引進(jìn)國(guó)外高科技技術(shù)，生

產(chǎn)過(guò)程中層層嚴(yán)格把關(guān)經(jīng)過(guò)12道程序，萃取了。

秉承的理念：藥食同源，綠色安全，做老百姓用的放心，喝的安心的產(chǎn)品。