第一篇：抗旱工作方法計(jì)劃總結(jié)

抗旱方法

一、加強(qiáng)旱情預(yù)防預(yù)報(bào)、增強(qiáng)防御能力

增強(qiáng)防御和減輕自然災(zāi)害能力，要用不斷發(fā)展的科學(xué)認(rèn)識(shí)自然，用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)手段防災(zāi)減災(zāi)，依靠科技進(jìn)步，提升災(zāi)情研究、監(jiān)測(cè)、預(yù)報(bào)和預(yù)警水平。迄今為止，四川省沒有覆蓋全省的旱情監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，今年時(shí)逢大旱，問題尤為突出。據(jù)了解，逐級(jí)報(bào)上來的旱情，幾乎層層有水分，真實(shí)性和準(zhǔn)確性大打折扣，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策，指揮抗旱，合理分配抗旱物資和資金，增加了不少困難。

解決這一問題的根本途徑是：通過建立旱情分析及抗旱統(tǒng)計(jì)信息系統(tǒng)，利用先進(jìn)、科學(xué)的氣象衛(wèi)星遙感遙測(cè)技術(shù)，結(jié)合地面土壤墑情監(jiān)測(cè)網(wǎng)的實(shí)測(cè)資料，對(duì)四川盆地土壤墑情的動(dòng)態(tài)變化情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，快速、準(zhǔn)確地捕捉全省旱情分布及其演變信息，分析受旱程度和旱情發(fā)展趨勢(shì)，提供土壤墑情信息彩圖，加強(qiáng)旱情的預(yù)測(cè)和預(yù)報(bào)，為決策部門提供及時(shí)、準(zhǔn)確的旱情及抗旱信息。科學(xué)地評(píng)估旱災(zāi)損失和抗旱效益，提出防旱、抗旱、減災(zāi)決策建議，使旱災(zāi)造成的損失減少到最低程度。

二、加快水利現(xiàn)代化進(jìn)程，提高水利資源利用效率

四川省水利信息化建設(shè)起步晚，發(fā)展不平衡，在重大自然災(zāi)害面前，就顯現(xiàn)出它的不足。大力抓好水利信息化建設(shè),完善和提升各大型灌區(qū)、各級(jí)水利管理部門水情水質(zhì)監(jiān)測(cè)及調(diào)度決策支持系統(tǒng)，顯得尤為重要。這一目標(biāo)完全實(shí)現(xiàn)后，將大大提高信息采集、傳輸?shù)臅r(shí)效性和自動(dòng)化水平，為實(shí)現(xiàn)水資源的優(yōu)化配置提供更加強(qiáng)有力的手段，為防汛抗旱決策提供更為準(zhǔn)確的科學(xué)依據(jù)，為水利更好地服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造條件。

三、大力發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)，增強(qiáng)抗旱意識(shí)

農(nóng)業(yè)是用水大戶，解決農(nóng)業(yè)用水問題，既要因地制宜增加抗旱水源，積極開展春季農(nóng)田水利基本建設(shè)，鼓勵(lì)農(nóng)民對(duì)直接受益的小型農(nóng)田水利設(shè)施投工投勞，又要大力推廣節(jié)水灌溉技術(shù)，擴(kuò)大有效灌溉面積，培育和推廣優(yōu)良糧食品種。加強(qiáng)對(duì)保護(hù)性耕作技術(shù)、冬小麥綜合節(jié)水技術(shù)等現(xiàn)有節(jié)水農(nóng)業(yè)技術(shù)的集成推廣。全面推行農(nóng)業(yè)節(jié)水抗旱技術(shù)勢(shì)在必行。

（一）積極推廣節(jié)水灌溉技術(shù)。一是田間地面灌水技術(shù)。改土渠為防滲渠輸水灌溉，可節(jié)水20%左右。在習(xí)慣大水漫灌或大畦大溝灌溉的地方，推廣寬畦改窄畦，長(zhǎng)畦改短畦，長(zhǎng)溝改短溝，控制田間灌水量，提高灌水的有效利用率，是節(jié)水灌溉的行之有效措施。二是管灌。即管道輸水灌溉，就是將低壓管道埋設(shè)地下或鋪設(shè)地面將灌溉水直接輸送到田間，常用的輸水管多為硬塑管或軟塑管。該技術(shù)具有投資少、節(jié)水、省工、節(jié)地和節(jié)省能耗等優(yōu)點(diǎn)。與土渠輸水灌溉相比管灌一般可省水３０－５０％。三是微灌技術(shù)。有微噴灌、滴灌、滲灌及微管灌等。是將灌水加壓、過濾，經(jīng)各級(jí)管道和灌水器具灌于作物根際附近，微灌屬于局部灌溉，只濕潤(rùn)部分土壤。對(duì)部分密播作物適宜。微灌技術(shù)的節(jié)水效益更顯著。與地面灌溉相比?？晒?jié)水８０－８５％。微灌可以與施肥結(jié)合，利用施肥器將可溶性的肥料隨水施入作物根區(qū)，及時(shí)補(bǔ)充作物所需要水分和養(yǎng)分，增產(chǎn)效果好，目前，微灌一般應(yīng)用于大棚栽培和高產(chǎn)高效經(jīng)濟(jì)作物。四是.噴灌技術(shù)。是將灌溉水加壓，通過管道，由噴水嘴將水噴灑到灌溉土地上，噴灌是目前大田作物較理想的灌溉方式，與地面輸水灌溉相比，噴灌一般能節(jié)水５０－６０％。但噴灌所用管道需要壓力高，設(shè)備投資較大，能耗較大，成本較高，目前多在高效經(jīng)濟(jì)作物或經(jīng)濟(jì)條件好、生產(chǎn)水平較高的地區(qū)應(yīng)用。五是.關(guān)鍵時(shí)期灌水。在水資源緊缺的條件下，應(yīng)選擇作物一生中對(duì)水最敏感對(duì)產(chǎn)量影響最大的時(shí)期灌水，如禾本科作物拔節(jié)初期至抽穗期和灌漿期至乳熟期、棉花花鈴期和盛花期、大

豆的花芽分化期至盛花期等。在關(guān)鍵時(shí)期灌水可提高灌溉水的有效利用率。六是.利用科學(xué)的水土保持方法，改善生態(tài)環(huán)境，提高土壤涵水量，減少干旱的發(fā)生頻率。

（二）大力提倡節(jié)水抗早栽培技術(shù)。一是深耕深松。以土蓄水，深耕深松，打破犁底層。加厚活土層，增加透水性，加大土壤蓄水量。減少地面徑流，更多地儲(chǔ)蓄和利用自然降水。據(jù)在棕壤土上試驗(yàn)。小麥秋種前深耕２９厘米加深松到３５厘米，其滲水速度比未深耕松地塊塊１０－１２倍，較大降水不產(chǎn)生地面徑流，使降水絕大部分蓄于土壤中。據(jù)測(cè)定，活土層每增加３厘米，每畝蓄水量可增加７０－７５立方米。加厚活土層又可促進(jìn)作物根系發(fā)育，擴(kuò)大根系吸收范圍，提高土壤水分利用率。二是選用抗旱品種。以種省水。不同作物間的耐旱性差異較大，被稱為作物界駱駝的谷子、地瓜、花生等作物抗旱性強(qiáng)，在缺水旱作地區(qū)應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大種植面積。同一作物的不同品種間抗旱性也有較大差異?？购灯贩N較一般品種根系發(fā)達(dá)具有深而廣的貯水性和調(diào)水網(wǎng)絡(luò)，具有受旱后較強(qiáng)的水分補(bǔ)償能力。三是增施有機(jī)肥。平衡施肥。以肥補(bǔ)水，增施肥料，可降低生產(chǎn)單位產(chǎn)量用水量，在旱作地上施足有機(jī)肥可降低用水量５０－６０％。在有機(jī)肥不足的地方要大力推行秸稈還田技術(shù)，增加土壤有機(jī)質(zhì)，提高土壤的抗旱能力。平衡施肥，合理施用化肥，也是提高土壤水分利用率的有效措施。四是防旱保墑的田間管理。主要是正確運(yùn)用中耕和鎮(zhèn)壓保蓄土壤水分。五是地面覆蓋保墑。一是薄膜覆蓋。在春播作物上應(yīng)用可增溫保墑，抗御春旱，蓋膜麥田比裸地麥田土壤水分高３－５％，小麥增產(chǎn)２０％左右。二是秸稈覆蓋。即將作物秸稈粉碎，均勻地鋪蓋在作物或果樹行間，減少土壤水分蒸發(fā)，增加土壤蓄水量，起到保墑作用。

（三）增強(qiáng)化學(xué)調(diào)控抗旱措施。一是保水劑。它是由同分子構(gòu)成的強(qiáng)吸水樹脂，能在短時(shí)間內(nèi)吸收其自身重量幾百倍至上千倍的水分，將保水劑用作種子涂層。幼苗醮根，或溝施、穴施，或地面噴灑等方法直接施到土壤中，就如同給種子和作物根部修了一個(gè)小水庫(kù)。使其吸收土壤和空氣中的水分，又能將雨水保存在土壤中，當(dāng)遇旱時(shí)它保存的水分能緩慢釋放出來，供種子萌發(fā)和作物生長(zhǎng)需要。保水劑可使小麥增產(chǎn)１０－１５％、地瓜增產(chǎn)３０－３５％、棉花、花生增產(chǎn)１８－２１％。二是抗旱劑?？购祫┠壳皯?yīng)用較廣泛的主要是黃腐酸制劑，屬于抗蒸騰劑，葉面噴灑能有效地控制氣孔的開張度，減少葉面蒸騰，有效地抗御季節(jié)性干旱和干熱風(fēng)的危害。噴灑一次可持效１０－１５天。除葉面噴灑外可用作拌種、浸種、灌根和蘸根等，提高種子發(fā)芽率，出苗整齊，促進(jìn)根系發(fā)達(dá)，可縮短移栽作物的緩苗期，提高成活率。

我們相信，通過對(duì)大旱之后水利科技抗旱的反思，各地各部門一定會(huì)興起一股學(xué)習(xí)水利科技、狠抓農(nóng)田水利基本建設(shè)的高潮，從另一個(gè)方面來說，這對(duì)水利行業(yè)重新認(rèn)識(shí)自我，促進(jìn)行業(yè)大發(fā)展是大有好處的。希望我們的幾點(diǎn)建議能夠?qū)Υ龠M(jìn)水利行業(yè)建設(shè)以及推進(jìn)今后的抗旱工作有所裨益。

第二篇：班委工作方法總結(jié)

安全工程學(xué)院班委工作經(jīng)驗(yàn)匯總

班長(zhǎng)篇：

班長(zhǎng)乃是全班同學(xué)的領(lǐng)頭羊，肩負(fù)著帶動(dòng)全班同學(xué)發(fā)展進(jìn)步的重要責(zé)任，必須各方面嚴(yán)格要求自己，起到表率作用。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

一、以身作則

作為一名班長(zhǎng)，最基本的要求就是能夠以身作則！班長(zhǎng)雖然貴為一班之長(zhǎng)，卻并沒有任何強(qiáng)制性權(quán)利，有的只是為同學(xué)服務(wù)的義務(wù)。但如果想要管理好一個(gè)班級(jí)，班長(zhǎng)必須具備自己的人格魅力，這種魅力可以來自你的文化修養(yǎng)，可以來自你健壯的體魄，但最易實(shí)現(xiàn)，最有效的來源則是你對(duì)于學(xué)校、學(xué)院、班級(jí)各項(xiàng)規(guī)定的嚴(yán)格執(zhí)行。這樣的話，當(dāng)同學(xué)們有不當(dāng)行為的時(shí)候，你對(duì)于同學(xué)的勸說才會(huì)有效果，你可以試想一下，如果你天天不出早操，然后要求班級(jí)同學(xué)都出早操，結(jié)果會(huì)是什么樣子？所以，如果想做一名優(yōu)秀的班長(zhǎng)，能夠以身作則是最基本的要求。

二、樹立引導(dǎo)服務(wù)意識(shí)

正如我在上一部分所說的那樣，班長(zhǎng)雖然貴為一班之長(zhǎng)，卻

并沒有任何強(qiáng)制性權(quán)利，所以我們要做的不是限制同學(xué)做某事，而是通過各種方式來引導(dǎo)同學(xué)做某事，比如說，同學(xué)在宿舍沉迷網(wǎng)絡(luò)，你能過的不是說“不要再玩了”，而應(yīng)該是“今天天氣不錯(cuò)，大家一起出去打打球”等。這樣班級(jí)氛圍才會(huì)比較和諧。

其次要樹立服務(wù)意識(shí)，班長(zhǎng)以及其他班委應(yīng)明確的一點(diǎn)就是，我們是為同學(xué)們服務(wù)的，同學(xué)們的滿意是我們工作的目標(biāo)，同學(xué)的認(rèn)同是我們工作的動(dòng)力。這就要求班長(zhǎng)無(wú)論在何種之后都要以班級(jí)同學(xué)利益為重，只有你為同學(xué)著想，同學(xué)才會(huì)體諒你的工作。所以如果想做一名優(yōu)秀的班長(zhǎng)，應(yīng)該樹立引導(dǎo)服務(wù)意識(shí)。

三、溝通交流

班長(zhǎng)，在班級(jí)與外界（包括學(xué)院、班主任、其他社會(huì)機(jī)構(gòu)）的溝通交流上也起著至關(guān)重要的作用。作為班級(jí)工作的直接領(lǐng)導(dǎo)者，與輔導(dǎo)員進(jìn)行交流是必要的，通過與輔導(dǎo)員的交流，你不僅可以得到學(xué)院最新的信息，還可以在輔導(dǎo)員那里學(xué)到寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣當(dāng)你工作的時(shí)候會(huì)感覺輕松許多。大學(xué)班級(jí)的班主任因?yàn)閭€(gè)人工作的問題很少有機(jī)會(huì)來參與班級(jí)活動(dòng)，但是作為班長(zhǎng)，必須定時(shí)向班主任進(jìn)行班級(jí)工作匯報(bào)，當(dāng)工作遇到困難時(shí)也可以請(qǐng)班主任出面進(jìn)行解決，永遠(yuǎn)不要忘記班主任是咱們班級(jí)的最后一位同學(xué)。

四、信息工作分配

班長(zhǎng)無(wú)疑是班級(jí)中掌握信息最多的，因而如何將信息進(jìn)行有的的傳達(dá)，將工作合理的分配也是班長(zhǎng)工作的一個(gè)重點(diǎn)。信息傳達(dá)的過程中一定要注意及時(shí)、準(zhǔn)確，并對(duì)于其中有疑義的地方在通知同學(xué)的時(shí)候解釋清楚。而工作的分配也是對(duì)于班長(zhǎng)的一大考驗(yàn)，如果所有的班級(jí)事務(wù)你都親力親為的話，既不能保證工作的質(zhì)量，也不能保證工作的進(jìn)度，所以當(dāng)有什么任務(wù)下達(dá)的時(shí)候，要想的不是該怎樣做，而是分配給誰(shuí)來做，如果可以將這一點(diǎn)處理得當(dāng)，那么班級(jí)的運(yùn)轉(zhuǎn)一定不會(huì)有任何問題。

以上是我這一學(xué)年來，擔(dān)任班長(zhǎng)所獲得的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，希望能對(duì)諸位有所幫助。

團(tuán)支書篇：

團(tuán)支部書記是班級(jí)思想政治工作的第一負(fù)責(zé)人，首先要在思想上時(shí)刻同黨中央保持高度一致，嚴(yán)格要求，認(rèn)真部署，使自己所負(fù)責(zé)的工作符合校團(tuán)委及院分團(tuán)委的要求。及時(shí)了解同學(xué)當(dāng)中的思想動(dòng)態(tài)，把握方向，并配合班長(zhǎng)管理班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)。

一、進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)

作為中國(guó)共產(chǎn)黨的接班人，我們必須熟悉黨的政策、方針以及工作路線，而政治理論學(xué)習(xí)無(wú)疑是填補(bǔ)我們這方面空缺的一個(gè)主要途徑，所以作為團(tuán)支書，應(yīng)定期開展整治理論學(xué)習(xí)的活動(dòng)，一次來增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)于我黨的了解以及對(duì)于我黨的認(rèn)同度，同時(shí)也有助于激發(fā)同學(xué)們積極向黨組織靠攏，為學(xué)院的黨團(tuán)建設(shè)打下基礎(chǔ)。

二、開展黨團(tuán)活動(dòng)

我黨一貫堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，以理論來指導(dǎo)實(shí)際、用實(shí)際來完善理論的原則。所以在進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)工作的同時(shí)，團(tuán)支書熟還應(yīng)積極組織開展黨團(tuán)活動(dòng)。這樣的話同學(xué)們?cè)谙硎芑顒?dòng)本身的同時(shí)也能夠?qū)τ谡卫碚撨M(jìn)行更深層次的了解，同時(shí)，黨團(tuán)活動(dòng)的開展也為同學(xué)們相互了解建立了一個(gè)平臺(tái)，為增強(qiáng)班級(jí)凝聚力打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、收繳團(tuán)費(fèi)

作為中國(guó)共青團(tuán)在班級(jí)中的代表，收繳團(tuán)費(fèi)是團(tuán)支書不可推卸的責(zé)任，在收繳團(tuán)費(fèi)的時(shí)候，團(tuán)支書應(yīng)當(dāng)指明該團(tuán)費(fèi)是那一段時(shí)間的，以及團(tuán)費(fèi)的數(shù)額等。一定要在上交之前清點(diǎn)團(tuán)費(fèi)金額，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤給院團(tuán)委造成不必要的麻煩。

以上是我這一年來?yè)?dān)任團(tuán)支書一職的工作經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)諸位能夠有所幫助。

學(xué)習(xí)委員：

學(xué)習(xí)委員作為班級(jí)同學(xué)學(xué)習(xí)工作的主要負(fù)責(zé)人，在激發(fā)同學(xué)學(xué)習(xí)動(dòng)力，保持班級(jí)同學(xué)學(xué)習(xí)熱情方面發(fā)揮著重要的作用。學(xué)習(xí)委員的工作一般分為以下幾個(gè)方面。

一、制定班級(jí)學(xué)習(xí)目標(biāo)

大學(xué)期間，雖然學(xué)習(xí)不是我們唯一要做的事情，但一定是最重要的事情。但是，很多同學(xué)容易在大學(xué)豐富多彩的生活中迷失自我，這就需要通過班集體的學(xué)習(xí)目標(biāo)對(duì)于班級(jí)同學(xué)進(jìn)行敦促作用。當(dāng)同學(xué)們不想學(xué)習(xí)的時(shí)候提醒以下同學(xué)自己班級(jí)的奮斗目標(biāo)，這樣的話，我相信大多數(shù)同學(xué)都會(huì)有些改變。而這一點(diǎn)也在潛移默化中提高了班級(jí)同學(xué)的凝聚力，使得同學(xué)們能夠勁往一處使。

二、制定班級(jí)學(xué)習(xí)制度

在樹立班級(jí)學(xué)習(xí)目標(biāo)的同時(shí)，我們要根據(jù)每一個(gè)同學(xué)的不同情況，思考出適合班級(jí)學(xué)習(xí)的方法，同時(shí)對(duì)于班級(jí)基礎(chǔ)比較差得同學(xué)進(jìn)行政策上的偏移。比如班級(jí)可以成立學(xué)習(xí)小組、組織集體自習(xí)以及班級(jí)考前小測(cè)驗(yàn)等活動(dòng)。這樣的話，不僅可以激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，還可以形成良好的班級(jí)學(xué)習(xí)風(fēng)氣。所以，制定班級(jí)學(xué)習(xí)制度是學(xué)習(xí)委員的工作重點(diǎn)，是班級(jí)同學(xué)出成績(jī)的保障。

三、及時(shí)傳達(dá)實(shí)驗(yàn)信息

隨著課堂的深入，班級(jí)的實(shí)驗(yàn)會(huì)越來越多，這就需要學(xué)習(xí)委員在及時(shí)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)選課的基礎(chǔ)上準(zhǔn)確的將實(shí)驗(yàn)時(shí)間，地點(diǎn)，內(nèi)容，以及注意事項(xiàng)通知同學(xué)，這樣班級(jí)同學(xué)在做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候才能夠有的放矢。

四、進(jìn)行班級(jí)成績(jī)分析

以上是我上一學(xué)年作為學(xué)習(xí)委員的工作經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)諸位能有所幫助

第三篇：工作方法培訓(xùn)總結(jié)

工作方法培訓(xùn)總結(jié)

今天的工作方法培訓(xùn)，蜂川老師主要是對(duì)PDCA循環(huán)這種工作方法在工作中具體怎樣運(yùn)用進(jìn)行了詳細(xì)的講解。仔細(xì)聽完課后有很大的收獲，以下我總結(jié)一下學(xué)習(xí)后我對(duì)PDCA循環(huán)涵義的理解以及個(gè)人體會(huì)。

首先，談?wù)剬?duì)PDCA涵義的理解，通過今天的學(xué)習(xí)我了解到PDCA分別代表計(jì)劃，執(zhí)行，回顧評(píng)價(jià)、反省，對(duì)策、改善。就像在我們的現(xiàn)實(shí)生活中完成一件事

1、首先要有計(jì)劃，在去做之前有一個(gè)實(shí)施方案。在計(jì)劃中要明確任務(wù)的目的、確定目標(biāo)，但又不能把目標(biāo)目的化。為了能夠?qū)崿F(xiàn)任務(wù)目的、目標(biāo)，還應(yīng)確定執(zhí)行計(jì)劃的方法、順序和進(jìn)程。

2、有了執(zhí)行方法接下來就是進(jìn)入執(zhí)行的環(huán)節(jié)，寫清執(zhí)行細(xì)節(jié)后運(yùn)用貫徹5S管理和報(bào)聯(lián)商的方法使執(zhí)行的過程更加可靠同時(shí)也提升執(zhí)行的效率。

3、執(zhí)行完計(jì)劃方案后，我們應(yīng)該記錄執(zhí)行過程中的情況以及計(jì)劃執(zhí)行后的結(jié)果，用于我們回顧評(píng)價(jià)、反省。在這個(gè)過程中的關(guān)鍵點(diǎn)要抓住，是不是有計(jì)劃在過程中漏掉或者過程中出現(xiàn)了計(jì)劃中沒有的情況，這些都需要我們回顧評(píng)價(jià)。

4、回顧評(píng)價(jià)、反省之后我們需要做出對(duì)策、改善。首先我們應(yīng)該繼續(xù)強(qiáng)化發(fā)揚(yáng)成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也要對(duì)我們的不足之處進(jìn)行改進(jìn)。

在今天的課堂上老師給我做了一個(gè)很有意義的游戲，這個(gè)游戲完全貫徹了PDCA循環(huán)的工作方法。下面我談?wù)勎覀冊(cè)谟螒蛑惺窃鯓迂瀼豍DCA的思想。第一次游戲比賽中我們沒有明確具體的實(shí)施方案，導(dǎo)致大家在操作過程中有點(diǎn)慌亂，比賽的結(jié)果也就不理想。第二次我們總結(jié)第一次失敗的原因，對(duì)于不足之處進(jìn)行改善。

1、根據(jù)隊(duì)員的不同特點(diǎn)進(jìn)行合理的分工。

2、規(guī)定操作時(shí)的順序，依次銜接地進(jìn)行操作。3規(guī)定成品的排放位置，謄出足夠的空間使操作更好的展開。通過對(duì)工作方法的改善，我們?nèi)〉昧撕芎玫某煽?jī)。但我們還夠滿意，在第三次比賽我們?cè)俅螌?duì)操作方法進(jìn)行改善：

1、把之前每層分三步擺放簡(jiǎn)化成兩步完成。

2、在操作過程中快要完成時(shí)遇到意外的倒塌，不去修補(bǔ)直接放棄，更節(jié)省時(shí)間。

3、保持平穩(wěn)的心態(tài)，追求穩(wěn)中求勝。通過進(jìn)一步的改善，在第三次比賽中我們超出預(yù)計(jì)，更加完美的完成了這項(xiàng)工作。

三天來聽完老師的培訓(xùn)課真的是受益匪淺，我也將我學(xué)到的知識(shí)方法運(yùn)用到今后的工作中去，同時(shí)我也將不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)取提升自己的工作能力。我也會(huì)把工作當(dāng)做自己的事業(yè)不斷奮斗，為我們共同的事業(yè)不遺余力。

第四篇：醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作方法總結(jié)

醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作方法總結(jié)

又到了一年的末尾，想一想自己在醫(yī)療行業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊有快三年了，不長(zhǎng)不短，也積累了一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就不能不和搜索引擎打交道，尤其是百度，可以說是我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賴以生存的基礎(chǔ)，沒有了百度，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就成了無(wú)本之源。皮之不存，毛將焉附？今天就總結(jié)一下自己工作以來對(duì)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些方法和看法。

首先要說明的是，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能僅僅只依賴于百度競(jìng)價(jià)和百度排名，當(dāng)然，百度競(jìng)價(jià)和百度排名也是我們醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要途徑，但我的意思是我們要找到更多的途徑來提高自己的業(yè)績(jī)。醫(yī)療行業(yè)的現(xiàn)狀，很多老板沒有創(chuàng)新,舍不得去嘗試一些新的推廣途徑，總覺得會(huì)虧損或碰壁，但不去嘗試又怎么知道能不能帶來業(yè)績(jī)呢？只有去嘗試新的途徑，才能找到更多帶來業(yè)績(jī)的方法。

目前，醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最常見的使用方法是百度競(jìng)價(jià)+百度排名+分類信息網(wǎng)，其中真正花錢最多的是百度競(jìng)價(jià)，然后是員工工資，這是一種大部分人都在使用的做法。今天我結(jié)合我個(gè)人在醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勧t(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自己的看法。

先說百度競(jìng)價(jià)。

百度競(jìng)價(jià):關(guān)鍵詞精準(zhǔn)推廣，組合出自己行業(yè)涉及到的90%的關(guān)鍵詞，選擇精準(zhǔn)推廣而不選擇地區(qū)泛推廣。

描述:百度競(jìng)價(jià)有一個(gè)標(biāo)題描述與簡(jiǎn)介，在這里面一定要體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)介中要體現(xiàn)出實(shí)力、優(yōu)勢(shì)等，比如網(wǎng)上預(yù)約名掛號(hào)費(fèi)、網(wǎng)上預(yù)約優(yōu)惠5%醫(yī)療費(fèi)等。簡(jiǎn)介中體現(xiàn)出自己的實(shí)力，比如某某行業(yè)定點(diǎn)醫(yī)院、某某醫(yī)生得過什么獎(jiǎng)、最專注哪個(gè)方面等。

百度排名:可以給自己醫(yī)院帶來單，但是同時(shí)最重要可以提高自己醫(yī)院的品牌度，一個(gè)好的排名大大提高醫(yī)院在行業(yè)中的品牌度.所以一般很多醫(yī)院都采用群狼戰(zhàn)術(shù),但是這種方法已經(jīng)不管用了,為什么會(huì)出現(xiàn)這種原因:因?yàn)獒t(yī)院都是將網(wǎng)站給予某一個(gè)人做或者某兩三個(gè)人來管理所有網(wǎng)站,這種方法是錯(cuò)誤的,因?yàn)橥瑫r(shí)一個(gè)人管理網(wǎng)站太多,里面的內(nèi)容也會(huì)重復(fù)的太多,所以就會(huì)出現(xiàn)某一個(gè)網(wǎng)站被K或降權(quán)而牽鏈于其它的網(wǎng)站,最好的方法是一人一個(gè)網(wǎng)站,免費(fèi)推廣自己寫(前提是這些推廣網(wǎng)站已經(jīng)由部門給分析出來,只管怎么去實(shí)施,文章由編輯寫要交于優(yōu)化人員經(jīng)行整理后發(fā)表與網(wǎng)站)。

分類信息網(wǎng):太過于亂發(fā)表文章,沒有經(jīng)過分析自己的目標(biāo)顧客,而在分類信息網(wǎng)站上亂發(fā)表信息,比如機(jī)器網(wǎng) 機(jī)械網(wǎng)這些網(wǎng)站上面難到容易找到我們的顧客嗎,而且還有地區(qū)的限制,對(duì)于一個(gè)地方上這些網(wǎng)站又有多少人呢?所以目標(biāo)顧客沒有分析透,在這里建議大家發(fā)表分類信息網(wǎng),找對(duì)地區(qū).找對(duì)目標(biāo)顧客。

在這里提醒一下,要想提高業(yè)績(jī)必須創(chuàng)新.結(jié)合我在這個(gè)行業(yè)幾年的工作經(jīng)驗(yàn),總結(jié)一下可以嘗試的一些方法。

1,本地門戶網(wǎng)站+本地論壇交流廣告合作模式.有可能這種方法有些醫(yī)療公司已經(jīng)在嘗試,但真正嘗試的人是非常非常的少.因?yàn)橐话汜t(yī)院醫(yī)療做的一般都是地方.所以本地門戶網(wǎng)站文憑合作是你不錯(cuò)的選擇.可以是門戶網(wǎng)站首頁(yè)打個(gè)廣告搞一次醫(yī)院行業(yè)的活動(dòng),比如從網(wǎng)絡(luò)來到本醫(yī)院,將優(yōu)惠5%的醫(yī)療費(fèi)等。

2,新聞源營(yíng)銷:這咱只有花費(fèi)一些資金,買一些大網(wǎng)站的新聞源發(fā)表醫(yī)療新聞,目的提高醫(yī)院在地方行業(yè)中的品牌地位,同時(shí)還可以把必須的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞沒有排名的,可以利用新聞源使其有排名.因?yàn)樾侣勗炊际菣?quán)重非常高的網(wǎng)站,所以對(duì)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名也有很重要的作用。

3,博客營(yíng)銷:養(yǎng)博客,只要將博客養(yǎng)出來之后,也可以給自己醫(yī)院一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來好的排名.這個(gè)也是一個(gè)長(zhǎng)期的工作。

4,百度自身產(chǎn)品營(yíng)銷:這方面主要集中在百度知道,百度貼吧.隨便可以帶百度文庫(kù),百度百科.主要是在百度知道中回復(fù)綿陽(yáng)地區(qū)網(wǎng)民提問回答.百度貼吧主要是發(fā)表一些關(guān)鍵詞對(duì)于某某病情和醫(yī)院資質(zhì)(限地區(qū))。

上面幾種是目前比較適合醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的總結(jié),當(dāng)然也很有多其它的平臺(tái),比如QQ 微博 微信 郵件 事件 視頻等一些平臺(tái),不管怎么開發(fā)自己的顧客首先是要分析目標(biāo)用戶群里在哪些地方,而不是亂弄一氣，就是撒網(wǎng)也要找對(duì)目標(biāo)魚多的地方撒。

第五篇：麥肯錫卓越工作方法總結(jié)

麥肯錫卓越工作方法總結(jié)

在只看到這本書名字的時(shí)候，或許我們大家看到的是一樣的那就是“工作方法”這四個(gè)字，也就是說這本書是在講一種工作方法，而這種工作方法的名字叫——麥肯錫，什么是麥肯錫呢，麥肯錫是一家管理咨詢公司，公司的使命就是幫助領(lǐng)先的企業(yè)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)顯著、持久的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)改善，打造能夠吸引、培育和激勵(lì)杰出人才的優(yōu)秀組織機(jī)構(gòu)。書中是以一個(gè)案例來揭示效能的重要性，其實(shí)麥肯錫方法本質(zhì)上是一種效能法則，是使你工作順利與生活幸福的原理。那么怎么樣提高自己的效能呢，書中做了如下分析：

一、正確做事，更要做正確的事

這句話看似簡(jiǎn)單，但是其中卻又很大的區(qū)別，“正確地做事”強(qiáng)調(diào)的是效率，其結(jié)果是讓我們更快地朝目標(biāo)邁進(jìn)；“做正確的事”強(qiáng)調(diào)的則是效能。如果沒有做正確的事這一前提，那么正確做事將毫無(wú)意義，首先要做正確的事，才能夠正確做事。其實(shí)也可以這么理解，做正確的事往往是領(lǐng)導(dǎo)力的表現(xiàn)，它揭示的做事的方向，整體的把控，而正確做事則是一種執(zhí)行力的表現(xiàn)。例子：試想，在一個(gè)工業(yè)企業(yè)里，員工在生產(chǎn)線上，按照要求生產(chǎn)產(chǎn)品，其質(zhì)量、操作行為都達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)，他是在正確地做事。但是如果這個(gè)產(chǎn)品根本就沒有買主，沒有用戶，這就不是在做正確的事。這時(shí)無(wú)論他做事的方式方法多么正確，其結(jié)果都是徒勞無(wú)益的。

在知道做正確的事的重要性后，你就會(huì)問，怎么樣找到“正確的事”，分為以下幾個(gè)方面：

1、首先找到正確的問題也就是說在你接到一個(gè)問題的時(shí)候，不要機(jī)械的就去解決，而是要找到問題的本質(zhì)是什么，問目的是什么，只有深入的挖掘下去，才能找到正確的問題。

2、要懷有終極目標(biāo)，無(wú)論我們做哪件事的時(shí)候，都是有目標(biāo)的，目標(biāo)是前進(jìn)的方向，是整件事件的凝聚過程，懷有終極目標(biāo)的最大好處是時(shí)刻提醒你自己，不要在做事的過程中偏離原來的軌道，照最初的方向努力，生活中經(jīng)常有這樣的事情存在，本來想以這樣的目的去做事情，但是結(jié)果往往不是你想的那樣，卻做成了其他的事情，這就是沒有懷有終極目標(biāo)的弊端。在麥肯錫工作所獲得的經(jīng)驗(yàn)告訴我，每個(gè)人在一天所做的事情中，至少有80%是并不重要的。換句話說，可能我們每天80%的時(shí)間和精力是在正確做事，卻不是在做正確的事。這是一種很危險(xiǎn)的工作方法。一開始時(shí)心中就懷有最終目標(biāo)能幫助我們很快地確定事情的重要性，它是讓我們永遠(yuǎn)走在做正確的事的大道上的重要保障。這個(gè)“最終目標(biāo)”會(huì)時(shí)刻提醒我們，這件事雖然緊急，卻并不重要，那件事雖然看起來還可以拖延，但它卻有助于我們向目標(biāo)更快地邁進(jìn)。

二、要做要事，而不是做急事和時(shí)間管理

這里我要要講到一個(gè)小理論自然就明白這其中的道理了，芝麻綠豆理論：重要的不得了的事情兩三天就定下來了，芝麻綠豆的小事卻搞了一兩個(gè)月也沒有解決。這里主要揭示的時(shí)間管理問題，何謂時(shí)間管理呢，其實(shí)就是說最精力和時(shí)間合理進(jìn)行規(guī)劃分配，提高效能。通過書中的知識(shí)以及一些個(gè)人的理解我總結(jié)了一下怎么實(shí)現(xiàn)良好的時(shí)間管理概念：

1、價(jià)值觀，明確自己的價(jià)值觀知道什么最重要，然后分配時(shí)間

2、明確目標(biāo)，將今天或者未來一段時(shí)間要做的事情，擇其輕重，將其排序。

3、動(dòng)力，從自己最容易做的事情做起提升自己的動(dòng)力

4、帕累托原則，將你要做的事情分成，重要且緊急的、重要且不緊急的、緊急但不重要、不緊急也不重要。這四個(gè)順序揭示的是以個(gè)推入產(chǎn)出比的問題，以此類推，投入產(chǎn)出比逐漸減少，就是說做重要的事情，性價(jià)比是最高的。

5、在工作和生活中要有規(guī)律并且不斷的堅(jiān)持下去，雜亂無(wú)章的生活和工作，會(huì)擾亂你工作的重心。這五方面主要說的就是做重要的事，和良好的規(guī)劃自己的時(shí)間，這其中有許多方法，例如，制作一個(gè)表格，明確自己一天要做事的順序，并實(shí)施下去，在一天結(jié)束后做總結(jié)，看看自己哪些方面做的不好，逐一改正，時(shí)間久了養(yǎng)成這樣一種習(xí)慣，效果就會(huì)很明顯了。

三、最后文章的內(nèi)容說的是，麥肯錫的建議

這里面主要講的是，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性，一個(gè)人的能力和知識(shí)是有限的，你不可把所有的事情都想的透徹，所以需要團(tuán)隊(duì)的力量，麥肯錫公司在開展工作的時(shí)候，一直是以團(tuán)隊(duì)的形式去解決問題，可見優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)對(duì)于解決問題有多么大的作用，我們?cè)谝院蟮淖鍪虑榈臅r(shí)候要注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的管理與協(xié)作，激發(fā)團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人的熱情，會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。

在了解麥肯錫卓越工作方法的同時(shí)，同樣要記住它只是一種理論知識(shí)，要想真正的發(fā)揮它的作用，必須實(shí)踐下去，知行合一才是最重要的！

PS:我們不一定知道正確的道路是什么，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走的太遠(yuǎn)

——奧姆威爾·格林紹