第一篇：服裝行業(yè)防泄密方案

(一)行業(yè)概述

目前，中國已經(jīng)成為全球最大的服裝生產(chǎn)基地、出口加工基地及流通集散基地。通過ODM，企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生了各種設(shè)計圖檔和數(shù)據(jù)資料。信息的公開和人員的流動性給數(shù)據(jù)信息安全造成了巨大的威脅，更為企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)安全埋下了隱患。為了防止數(shù)據(jù)信息泄密、保證公司設(shè)計文檔及客戶資料的安全存放，企業(yè)高層決定采用有效的文檔數(shù)據(jù)安全管理手段來防止文件非法流出。

(二)需求分析：

服裝設(shè)計制造企業(yè)擁有存放大量機(jī)密圖紙和敏感數(shù)據(jù)資料的計算機(jī)，企業(yè)機(jī)密電子文檔泄露的四大大渠道一般如下：

1、核心員工離職、員工集體跳槽、員工與競爭對手聯(lián)合竊取機(jī)密數(shù)據(jù)；

2、裝有重要數(shù)據(jù)的筆記本電腦、U盤、移動硬盤、光盤等介質(zhì)丟失；

3、黑客、病毒、間諜軟件攻陷用戶的辦公電腦；

4、電腦等設(shè)備報廢后沒有經(jīng)過專業(yè)處理和銷毀。

(三)解決方案

神盾通過對加密重要文件，對截屏、打印、拷貝等行為進(jìn)行防范與監(jiān)控，解決上述渠道產(chǎn)生的問題?；谟捎趯θ诵缘淖鹬兀?/p>

1、完全不改變用戶的使用習(xí)慣，用戶仍然可以按原來的慣用方式操作文檔；

2、所有用戶的機(jī)密文檔，都以加密形式保存；

3、支持眾多文件格式，從辦公軟件到工業(yè)制圖軟件，都能透明使用。

4、外發(fā)文件有人審核，并有日志記錄；

5、高級管理人員可開放自行加解密權(quán)限；

6、打印機(jī)能進(jìn)行允許打印、禁止打印、限制打印。

實施部署“神盾文檔加密審計系統(tǒng)”，可以有效管理公司產(chǎn)品設(shè)計部（產(chǎn)品形象設(shè)計部）、生產(chǎn)部門、市場部門、銷售部門、財務(wù)部門等諸多部門。產(chǎn)品設(shè)計部門打印或提供相關(guān)的設(shè)計圖檔和規(guī)格數(shù)據(jù)資料給生產(chǎn)、市場、銷售等部門使用和備案。“神盾”可以對如下軟件設(shè)計圖檔：OFFICE 2007、AUTOCAD2006、2007、ADOBE PHOTOSHOP 8和CS3、3D MAX 8、9、2010，進(jìn)行保護(hù)。神盾可有效支持多種辦公及圖形處理軟件，完美整合企業(yè)PLM系統(tǒng)、PDM系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、OA系統(tǒng)等。

第二篇：VSP防泄密安全桌面方案

政府、金融、隨著社會信息化進(jìn)程的加快，企業(yè)等多個行業(yè)均將信息化建設(shè)提升到了發(fā)展戰(zhàn)略的重要位置上，信息化水平成為衡量行業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)和綜合競爭力的重要標(biāo)志。網(wǎng)絡(luò)的普及讓信息的獲取、共享和傳播 更加方便，同時也帶來了更多的安全風(fēng)險，包括外部的入侵威脅以及內(nèi) 部的數(shù)據(jù)泄密威脅。人們往往注重網(wǎng)絡(luò)外部的安全防護(hù)，部署防火墻、入侵檢測等產(chǎn)品以防止外部入侵威脅，但對于內(nèi)部泄密行為，如通過 Mail 或 U 盤將一些敏感文件發(fā)送給其他人等安全威脅，沒有采用相應(yīng) 的措施進(jìn)行防范。近年來泄密事件頻發(fā)，企事業(yè)單位內(nèi)網(wǎng)安全威脅正在逐年增加。據(jù)調(diào)查 顯示，有超過 85%的安全威脅來自組織內(nèi)部。研發(fā)的開發(fā)代碼、企業(yè)的 決策信息等輕易流失在外，給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失；泄密事件導(dǎo)致 企事業(yè)單位公眾形象下降，甚至招致法律風(fēng)險。因此，對企業(yè)重要效益來源的內(nèi)網(wǎng)核心機(jī)密數(shù)據(jù)的管控尤為重要。

應(yīng)用背景

深信服VSP防泄密安全桌面

隨著內(nèi)網(wǎng)泄密事件的頻繁發(fā)生，內(nèi)網(wǎng)安全受到了越來越多的關(guān)注。各類不同的內(nèi)網(wǎng)防泄密方案層出不窮，如物理隔離、DLP技術(shù)、防水墻、全盤加密、DRM技術(shù)、虛擬化方式等。但這些方案都存在著諸多不足之處：

物理隔離：針對終端對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的訪 問，采用物理隔離方式，可以將辦公網(wǎng) 和互聯(lián)網(wǎng)分開，但需要跨網(wǎng)使用時，頻 繁的環(huán)境切換帶來不便；同時此方式，必須采購兩套設(shè)備，建設(shè)、管理、維護(hù) 成本高。

DLP 技術(shù)：通過文件數(shù)據(jù)內(nèi)容特征匹 配算法，建立起一套匹配規(guī)則來定義不 同安全等級的文檔，進(jìn)而對不同安全等 級的文檔進(jìn)行全方位防護(hù)的安全技術(shù)，但在實際測試過程中的誤報率普遍都 偏高，測試效果不佳。

防水墻：針對防止內(nèi)部信息泄漏而設(shè) 計的安全方案，防護(hù)范圍覆蓋了網(wǎng)絡(luò)、外設(shè)接口、存儲介質(zhì)和打印機(jī)構(gòu)成信息泄漏的全部途徑，與防病毒產(chǎn)品、外部安全產(chǎn)品一起構(gòu)成較為完整的網(wǎng)絡(luò)安全體系，但是無法實現(xiàn)對不同涉密系統(tǒng)的訪問權(quán)限控制和數(shù)據(jù)區(qū)分。

全盤加密：通常采用磁盤級動態(tài)加解密技術(shù)，通過攔截操作系統(tǒng)或應(yīng)用軟件對磁盤數(shù)據(jù)的讀寫請求，實現(xiàn)對全盤數(shù)據(jù)的實時加解密，從而保護(hù)磁盤中所有文件的存儲和使用安全，但是這種方式會將所有數(shù)據(jù)進(jìn)行加密存儲，一旦軟件系統(tǒng)損壞，所有的數(shù)據(jù)都將無法正常訪問。

DRM技術(shù)：實現(xiàn)了針對具體文檔的具體用戶，具體訪問權(quán)限進(jìn)行細(xì)粒度的控制，保護(hù)范圍覆蓋了數(shù)據(jù)文檔的完整生命周期和傳播方式。但這種技術(shù)無法對權(quán)限的設(shè)定者進(jìn)行控制，完全依賴于文檔作者的自覺性。

桌面、應(yīng)用虛擬化：通過桌面虛擬化、應(yīng)用虛擬化的方式，實現(xiàn)對業(yè)務(wù)系統(tǒng)的隔離防護(hù)，安全性較高。然而采用這種方案，后臺需要大量服務(wù)器，成本投入很高；需要改變現(xiàn)網(wǎng)結(jié)構(gòu)，部署較為繁雜。

VSP（VirtualizationSecurity Platform）

是深信服最具前瞻性的虛擬化安全平臺。該平臺以完美契合客戶業(yè)務(wù)流

程為 設(shè)計出發(fā)點，借助虛擬化技術(shù)在用戶的 默認(rèn)桌面生成一個虛擬

面，通過此桌面訪問業(yè)務(wù)系統(tǒng)，構(gòu)建一套與風(fēng)險完全隔離的、最具效率

和性價比的核心業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，避免業(yè)務(wù)流程中核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)泄漏的風(fēng)險，最大化保障組織信息安全。

VSP 通過單一設(shè)備的強(qiáng)認(rèn)證、主從綁定、權(quán)限劃分等功能來實現(xiàn)整個業(yè)

務(wù)流程中各個環(huán)節(jié)的用戶訪問控制，再借助安全桌面來實現(xiàn)核心業(yè)務(wù)系

統(tǒng)和本機(jī)計算機(jī)、外設(shè)、以及其他網(wǎng)絡(luò)之間的完全隔離，不影響用戶辦

公操作，具有更高的性價比和業(yè)務(wù)可行性。

對于安全性要求較高的政府、金融等 行業(yè)客戶，深信服 VSP 結(jié)

合上網(wǎng)安全桌面 SD 推出了安全桌面統(tǒng)一終端虛擬化方案，針對不用的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，可以采用不同的安全功能的安全桌面進(jìn) 行訪問：

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)：采用上網(wǎng)安全桌面SD訪問互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)病毒隔離，防止

互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)險進(jìn)入內(nèi)網(wǎng)。

內(nèi)部系統(tǒng)業(yè)務(wù)：

采用防泄密安全桌面 VSP 訪問內(nèi)部的ERP、OA 的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)

內(nèi)部 數(shù)據(jù)的防泄密，防止數(shù)據(jù)落地到終端后通過各種方式泄密。

通過不同的安全桌面訪問不同的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)在終端的多業(yè)務(wù)風(fēng)

險隔離，確保了終端的安全性；同時也滿足了監(jiān)管部門對信息化安全的要求，保障辦公網(wǎng)涉密系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全性，規(guī)范員工的互聯(lián)網(wǎng)訪問行

為，保障終端計算機(jī)系統(tǒng)和內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)免受互聯(lián)網(wǎng)病毒和木馬的威脅，提

高行業(yè)信息化安全管理制度的落實和執(zhí)行。

系統(tǒng)訪問保護(hù)

VSP部署于重要的系統(tǒng)服務(wù)器前面，終端訪問核心業(yè)務(wù)必須先登錄VSP。

用戶經(jīng)過認(rèn)證之后在防泄密安全桌面中訪問業(yè)務(wù)系統(tǒng)，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)無法到

達(dá)真是的物理終端，從而對重要的業(yè)務(wù)系統(tǒng)及數(shù)據(jù)都起到了保護(hù)作用。

泄密操作攔截

對可能泄密的操作進(jìn)行攔截，重要的工作數(shù)據(jù)只能放在防泄密安

全桌面中進(jìn)行編輯、查看等操作、無法把個種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)拷貝到默認(rèn)桌

面，無法使用各種外設(shè)進(jìn)行拷貝泄密，防泄密安全桌面與互聯(lián)網(wǎng)隔

離，在安全桌面中也無法通過截屏、錄屏等方式獲取業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的資

料，有效地保證了數(shù)據(jù)的安全性。

數(shù)據(jù)加密保存

部分用戶需要保留VSP桌面內(nèi)數(shù)據(jù)，VSP會對數(shù)據(jù)行高度的加密保存在默 認(rèn)的桌面內(nèi)，以便于用戶下次再開啟安全桌面環(huán)境內(nèi)自動解密后繼續(xù)上

次未完成的文檔操作等。此時就算將文檔拷貝到其他計算機(jī)業(yè)無法獲取

文件信息，且由于防泄密安全桌面進(jìn)行加密的密鑰時綁定用戶的，因此

該文件在其他用戶的防泄密的安全桌面內(nèi)也無法打開，提高了數(shù)據(jù)的安

全性。

自動刪除數(shù)據(jù)

業(yè)務(wù)系統(tǒng)訪問完畢后，退出防泄密安全桌面時，其中遺留的業(yè)務(wù)文件將

會被自動清除。留在原有硬盤文件中的機(jī)密信息，也會被自動清除，有

效降低了業(yè)務(wù)系統(tǒng)的安全風(fēng)險。

支持離線訪問

部分用戶在出差或是無法訪問網(wǎng)絡(luò)的情況下，由于無法訪問VSP，因而不

能進(jìn)行登錄。出于靈活辦公的需要，VSP提供了離線訪問的功能。深信服

通過提供離線登錄U-Key來實現(xiàn)離線訪問，其中保存有防泄密安全桌面環(huán)

境、用戶ID、用戶的密鑰、U-Key使用總時長以及授權(quán)策略等信息。當(dāng)用

戶在無法訪問網(wǎng)絡(luò)或VSP時，可以使用深信服的U-Key輕松打開本地的數(shù)

據(jù)，使用便捷，滿足用戶靈活辦公的需要。

支持明文導(dǎo)出

一些研究或企業(yè)開發(fā)部門需要將防泄密安全桌面內(nèi)的開發(fā)的文件再回

傳至業(yè)務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)行工作組中的共享或者需要與外部客戶進(jìn)行文檔交

換，而防泄密安全桌面內(nèi)的加密文檔是不方便用戶間的信息流轉(zhuǎn)的。

VSP虛擬化安全平臺支持將文件明文導(dǎo)出至物理桌面，通過解密的明文

文檔在用戶之間流轉(zhuǎn)，且支持明文導(dǎo)出的審計或?qū)徟?，實現(xiàn)用戶和行

為的課追溯，從而完美滿足了用戶需求。

完善的數(shù)據(jù)安全措施

1.完全邏輯隔離，保障核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)及數(shù)據(jù)的安全；

2.安全接入、安全傳輸、安全訪問多維度安全控制手段；

3.安全桌面內(nèi)的數(shù)據(jù)加密保存于默認(rèn)桌面內(nèi)；

4.靈活的數(shù)據(jù)安全策略調(diào)控；

輕量級虛擬化方案

1.10%以下的CPU占用率（單核），521M內(nèi)存的電腦即可運(yùn)行；

2.支持旁路、網(wǎng)關(guān)方式部署，對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)沒有影響，易于快速實現(xiàn)上

線部署；

3．支持win 32位、64位系統(tǒng)的管理員及USER權(quán)限下對防泄密安全桌面的操作；

4．支持自動監(jiān)控、自動恢復(fù)、實時告警，便捷管理的維護(hù)及升級；

卓越的用戶體驗

1.對用戶使用習(xí)慣影響小，易用性高； 2.對網(wǎng)絡(luò)依賴小，支持離線訪問；

3.輕松實現(xiàn)默認(rèn)桌面、安全桌面的切換；

4.支持明文導(dǎo)出，方便業(yè)務(wù)交互；

較高的性價比

1.利用現(xiàn)有設(shè)備，無需額外采購服務(wù)器； 2.用戶并發(fā)數(shù)性能高；

3.支持非對稱集群，保護(hù)前期投資；

4.日常維護(hù)量小，降低運(yùn)維成本

第三篇：防照片泄密口號標(biāo)語

防汛防臺日宣傳口號

（一）1、4月15日為全省“防汛防臺日”

2、提高全民防災(zāi)意識是做好防災(zāi)減災(zāi)工作的前提。

3、以人為本，全民動員，防避搶救，科學(xué)防臺。

4、掌握防臺技能，構(gòu)建平安椒江。

5、全民參與，自防自救。

6、以人為本，科學(xué)防臺。

7、依法防臺、科學(xué)防臺、全民防臺。

8、發(fā)動群眾、依靠基層、自防自救。

9、防御臺風(fēng)，人人有責(zé)。

10、生命第一，立足于防。

11、普及防臺知識，增強(qiáng)群眾抗災(zāi)自救能力。

12、掌握防臺技能，構(gòu)建平安椒江。

13、依法防汛防臺，構(gòu)建平安椒江。

14、防汛防臺責(zé)任重于泰山，人民群眾利益高于一切。

防汛防臺日宣傳口號

（二）1、普及防御臺風(fēng)知識，增強(qiáng)自防自救能力。

2、學(xué)習(xí)防臺風(fēng)技能，保護(hù)自己，幫助他人，共建平安椒江。

3、關(guān)愛生命，關(guān)注弱勢，依法防汛，全民防臺。

4、學(xué)習(xí)貫徹《浙江省防汛防臺抗旱條例》，提高防汛防臺抗旱的自覺性。

5、防御臺風(fēng)，人人有責(zé)，從我做起，從平時做起。

6、學(xué)習(xí)《全民防臺風(fēng)知識讀本》從兒童開始。

7、以人為本，立足基層，科學(xué)預(yù)防，努力構(gòu)建全民防臺風(fēng)體系。

8、任何單位和個人都有參加防汛抗洪的義務(wù)。

9、防汛工作實行“安全第一，常備不懈，以防為主，全力搶險”的方針。

10、防汛工作遵循團(tuán)結(jié)協(xié)作和局部利益服從全局利益的原則。

11、防汛防臺抗旱工作堅持“以人為本，安全第一，預(yù)防為主，防抗結(jié)合，確保重點，統(tǒng)籌兼顧”的原則。

12、公民、法人和其他組織都有保護(hù)防汛防臺抗旱設(shè)施和依法參與防汛防臺抗旱與搶險救災(zāi)工作的義務(wù)。

防汛防臺防旱宣傳標(biāo)語

·普及防汛防臺知識，增強(qiáng)抗災(zāi)自救能力。

·提高全民防災(zāi)意識是做好防災(zāi)減災(zāi)工作的前提。

·公民有依法參與防汛防臺抗旱與搶險救災(zāi)的義務(wù)。

·公民在防汛防臺抗旱中依法享有知情權(quán)、獲得救助權(quán)和獲得救濟(jì)權(quán)。

·公民、法人有保護(hù)防汛防臺抗旱設(shè)施的義務(wù)。

·加強(qiáng)防汛防臺監(jiān)測預(yù)報系統(tǒng)建設(shè)，提高洪澇臺旱災(zāi)監(jiān)測能力。

·為了您及家人的安全，請自覺執(zhí)行防汛防臺人員轉(zhuǎn)移指令。

·堅持科學(xué)規(guī)劃，加快防汛防臺工程設(shè)施建設(shè)。

·依法防臺、科學(xué)防臺、全民防臺。

·依法防汛防臺，積極構(gòu)建平安義烏。

·防汛防臺抗旱工作實行各級人民政府行政首長負(fù)責(zé)制及分級分部門崗位責(zé)任制和責(zé)任追究制。

·以人為本、安全第一，規(guī)范管理、科學(xué)決策?！し姥捶琅_責(zé)任重于泰山，人民群眾利益高于一切。

在全市防汛防臺抗旱工作會議上的講話

同志們：

我市是洪澇臺旱災(zāi)害頻發(fā)地區(qū)，汛期既受梅雨影響，又易遭臺風(fēng)襲擊，防汛防臺任務(wù)十分艱巨。再加上今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村級防汛責(zé)任人變動較大，面臨的任務(wù)更重。今天，市政府專門召開這個會議，就是為了給大家敲一敲警鐘，緊一緊發(fā)條，進(jìn)一步提高認(rèn)識，落實責(zé)任，部署措施，確保安全度汛。剛才，x市長對今年的防汛防臺抗旱工作進(jìn)行了分析和部署，講得非常具體，指導(dǎo)性和操作性很強(qiáng)，我都贊同，希望大家抓好落實。下面，我再就今年的防汛防臺抗旱工作強(qiáng)調(diào)幾點：

一是思想認(rèn)識要到位。防汛防臺抗旱工作事關(guān)發(fā)展、事關(guān)穩(wěn)定、事關(guān)民生，容不得半點馬虎。當(dāng)前，全社會對安全這個問題比過去任何時候都要關(guān)切，對防汛防臺安全的要求也在不斷提高。各級各部門必須牢固樹立起抓防汛防臺抗旱就是抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就是保安全線、生命線，就是維護(hù)最廣大人民群眾的根本利益的觀念，切實增強(qiáng)抓好防汛防臺抗旱工作的緊迫感和責(zé)任感，做到及早準(zhǔn)備，積極應(yīng)對，無災(zāi)要當(dāng)有災(zāi)防，小災(zāi)要當(dāng)大災(zāi)抗，輕災(zāi)要當(dāng)重災(zāi)抓，做到早抓、細(xì)抓、實抓，緊抓不放，常抓不懈。

二是紀(jì)律責(zé)任要到位。險情就是命令，險情就是戰(zhàn)情。各級各部門一定要以大局為重，始終保持防汛防臺抗旱工作

政令暢通，在人力、物力等方面堅決服從統(tǒng)一安排和指揮調(diào)度，對三防指揮部下達(dá)的調(diào)度令，必須不折不扣地執(zhí)行；對拖延不辦、拒不執(zhí)行命令和貽誤時機(jī)造成損失的，將依照有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)肅追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。特別需要強(qiáng)調(diào)的是，對防汛抗旱中的重大問題，必須向市三防指揮部請示，由指揮部做出決定，對自作主張造成嚴(yán)重后果的，按照《防洪法》的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)肅處理；對玩忽職守、關(guān)鍵時刻脫崗或臨陣脫逃的，視情節(jié)輕重給予政紀(jì)處分。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道要進(jìn)一步完善以防汛防臺抗旱行政首長責(zé)任制為核心的各項責(zé)任制度，明確職責(zé)、落實任務(wù)，做到汛前有人摸情況、消隱患，汛時有人巡查、防守、轉(zhuǎn)移和搶險，確保任務(wù)層層分解，責(zé)任層層落實，哪一個環(huán)節(jié)出了問題，就由這個環(huán)節(jié)的責(zé)任人來承擔(dān)責(zé)任。

三是準(zhǔn)備工作要到位。市三防指揮部要進(jìn)一步完善防汛防臺抗旱檢查制度，加強(qiáng)對各類山塘水庫、重要堤防等水利工程安全、防汛責(zé)任制落實情況的監(jiān)督檢查，加強(qiáng)對防汛防臺抗旱物資準(zhǔn)備、防汛指揮及水雨情測報系統(tǒng)等監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題要及時督辦，限期整改。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）及相關(guān)部門也要對所在區(qū)域內(nèi)重點工程、重要部位和可能存在的地質(zhì)災(zāi)害隱患區(qū)進(jìn)行全面排查，盡量把功夫下在災(zāi)前。要對各類應(yīng)急預(yù)案進(jìn)一步補(bǔ)充、完善，使預(yù)案更細(xì)、更實、更具操作性。要把避免和減少人員傷亡放在預(yù)案的第一位，確保預(yù)案的科學(xué)化、人性化。要加強(qiáng)信息報送工作，我市地理位臵特

殊，汛情來得急，去得快，一旦汛情、災(zāi)情發(fā)生，一定要在第一時間做好信息收集和報送，為下一步快速啟動救災(zāi)、爭取上級支持做好準(zhǔn)備。同時，各級各部門要堅持“寧可備而不用，不可用時無備”的原則，按照預(yù)案要求，充分做好防汛物資的準(zhǔn)備工作。利用各種手段廣泛開展多層次搶險技術(shù)培訓(xùn)，增強(qiáng)廣大干群的搶險技能和應(yīng)變能力，以適應(yīng)防汛搶險應(yīng)急需要，做到平時多訓(xùn)練，汛時少慌張。

同志們，防汛防臺抗旱工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。我們一定要本著對黨和人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，以臨戰(zhàn)的姿態(tài)，以必勝的信心，扎實做好今年的防汛防臺抗旱工作，為保障我市經(jīng)濟(jì)社會健康發(fā)展和人民群眾安居樂業(yè)作出新的貢獻(xiàn)。

在全市防汛防臺抗旱工作會議上的講話

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

今天，市委、市政府召開全市防汛防臺抗旱工作會議，主要任務(wù)是貫徹落實省、紹興市防汛防臺抗旱工作會議精神，全面分析今年全市防汛防臺抗旱工作中存在的主要問題和薄弱環(huán)節(jié)，研究部署下階段工作，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，突出重點，強(qiáng)化責(zé)任，切實把全市防汛防臺抗旱工作的各項措施篇二：安全標(biāo)語

1、安全創(chuàng)造幸福 疏忽帶來痛苦

2、我的安全我負(fù)責(zé) 別人安全我有責(zé)

3、生命最可貴，安全第一位。

4、有防則安 無防則危

5、生產(chǎn)安全不管 企業(yè)效益玩完！

6、安全一松，全線告終；堅持不懈，萬事成功

7、安全警鐘日日鳴平安大道天天行

8、一人把關(guān)一處安 眾人把關(guān)穩(wěn)如山

9、鎖鏈最脆弱的一環(huán)決定它的強(qiáng)度安全最危險的一面決定你的生命

10、安全萬事興，麻痹人財空

11、安全生產(chǎn)創(chuàng)效益 違規(guī)操作釀禍端

12、你重視，我參與，安全生產(chǎn)一起抓；

齊努力，共謀劃，生產(chǎn)安全靠大家

13、安全生產(chǎn)做得好，企業(yè)效益才有保；安全成效要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵

14、只有緊繃安全意識的弦，才能彈出平安快樂的調(diào)

15、安全知識要知道，勞保用品要戴好；上班工作多留神，平平安安最開心。

16、安全在身，家人放心。安全疏忽，苦難纏身

17、多看一眼，安全保險；多防一步，少出事故

18、安全是朵幸?；ǎ蠹覞补嗝廊绠?/p>

19、沒有主人翁精神，可悲；沒有安全意識，可恨 20、感情深，一口悶，酒后上班頭發(fā)昏；上班之前不喝酒，互相提醒夠朋友

21、筑安全長城，興鉆井經(jīng)濟(jì)

22、安全警鐘時常鳴，防范打鑼經(jīng)常敲

23、安全管理扣扣相連，生產(chǎn)效益節(jié)節(jié)攀高

24、分分秒秒珍惜生命，時時刻刻重視安全

25、居安思危年年樂，警鐘長鳴歲歲歡

26、安全意識“得過且過”；危險隱患“得寸進(jìn)尺”

27、?；?、危電、危操作，無危不在；細(xì)心、小心、責(zé)任心，齊心以待

28、人以安為樂 廠以安為興

29、客戶是上帝，質(zhì)量是生命，地球是市場，安全是保障 30、生產(chǎn)*安全保駕 生命*安全護(hù)航

31、安全意識在我心中，安全生產(chǎn)在我手中

32、上班多留神，慎防意外生

33、繼天下之大任，防災(zāi)患于未然

34、安得萬人在，全心為生產(chǎn)

35、事故后果緊系心，安全素質(zhì)不斷升

安全生產(chǎn)大干一百天，不如干好每一天 110.178.130.* 1樓

開展百日安全生產(chǎn)無事故活動；是形式主義

經(jīng)常在有些媒體上看到某某單位部門行業(yè)等，為了某種目標(biāo)或任務(wù)而開展的如火如荼，形

式多樣，全民動員，轟轟烈烈的大干“一百天無安全事故“活動。大干一百天，領(lǐng)導(dǎo)親自抓激情昂揚(yáng)、大轟大鳴、全心全意大家為完成活動而奮力拼搏，看

似振奮人心又可推動各項工作順利有序進(jìn)經(jīng)常在有些媒體經(jīng)常在有些媒體經(jīng)常在有些媒體

行。

有的為了完成活動任務(wù)收腸刮肚，絞盡腦汁地各顯神通大貼標(biāo)語，為活動能順利開展完成

達(dá)到目標(biāo)，不惜一切代價，可說是全局上下一

心，為了這一百天而拼命。

大干一百天安全無事故活動開展完后，我們的工作建設(shè)還要不要上下一心、努力拼搏、團(tuán)

結(jié)一致呢？我們的思想是不是就可以松懈，生活學(xué)習(xí)、工作作風(fēng)還要嚴(yán)格要求嗎？如果任

務(wù)目標(biāo)沒有完成哪又要大干多少天呢？

干工作搞建設(shè)做事業(yè)抓安全，不是一百天兩百天就能夠干得完干得好的，我們應(yīng)該無論干

多少天都應(yīng)該是，每一天都要兢兢業(yè)業(yè)、全力以赴、開括創(chuàng)新、聚精會神、真抓實干地干

好每一天工作保證每天都安全。

我們搞建設(shè)干事業(yè)應(yīng)重在長期堅持，“大干一百天?，干好了有什么用，我們的工作還要繼

續(xù)事業(yè)還要發(fā)展，難道過了這一百天還有倆百多天我們就不干不工作了嗎？就可以發(fā)生安

全事故了嗎？要干好工作發(fā)展好事業(yè)，構(gòu)建和諧社會要的是持久戰(zhàn)不要形式主義。我們每

一天的工作都應(yīng)在自己平凡而光榮的崗位上，認(rèn)認(rèn)真真、老老實實、不厭其煩的嚴(yán)格按照

各項法律規(guī)章制度，來加強(qiáng)自身素質(zhì)提高各項操作水平，保持長期良好的工作狀態(tài)投入到

自己每一天的工作中去，不走過場，不搞形式，奮力拼搏，必然能創(chuàng)造出長期安全的生活

工作環(huán)境。

只要我們在工作中始終保持求真務(wù)實的工作態(tài)度、任勞任怨不違章不違法，不走形式認(rèn)真

細(xì)致地，全力以赴干好每一天工作，持之以恒,形成長效機(jī)制,避免官僚形式主義,比干好一

百天一千天活動都有效，那才是最好的。

今天南京零距離里孟非說了2條經(jīng)典標(biāo)語,就百度了一下!供你一笑!經(jīng)典“橫幅、標(biāo)語”

北京某立交橋懸掛一條橫幅標(biāo)語：高舉鄧小平理論的偉大旗幟。旁邊有一交通標(biāo) 志--限高4.5米.北京某立交橋懸掛一條橫幅標(biāo)語：緊密團(tuán)結(jié)在以***為核心的黨中央周圍。旁 邊有一交通警句：保持距離。

北京某立交橋懸掛一條橫幅標(biāo)語：加速社會主義現(xiàn)代化進(jìn)程。旁邊有一交通標(biāo)志--限速40。

在汪口看到的一面墻上張牙舞爪用紅色油漆寫的的幾個飄逸大字----誰燒山,誰坐牢!在貴州的施秉看到的，也挺經(jīng)典的--放火燒山，牢底坐穿

在鐵路上看到的：橫臥鐵軌，不死也要負(fù)上法律責(zé)任。

搶劫警車是違法的！----在河南的國道上看見的 在河南的國道上還看到絕對經(jīng)典的一條----一人結(jié)扎,全家光榮！在婺源至理坑的路上，經(jīng)過一個不知名的小村莊，偶見路邊的農(nóng)舍上用白漆刷著 這樣一條標(biāo)語----國家興旺，匹夫有責(zé)；計劃生育，丈夫有責(zé)。

少生孩子多種樹 ,少生孩子多養(yǎng)豬！--北京某遠(yuǎn)郊區(qū)

湖南某鄉(xiāng)政府：結(jié)貧窮的扎，?? 上致富的環(huán)

貴州銅仁在去梵凈山的路上,一個屠宰場的標(biāo)語-----以三個代表指導(dǎo)我們的屠宰工作

在山東看到的標(biāo)語--光纖沒銅，偷也沒用！

安徽--歸還農(nóng)業(yè)貸款的標(biāo)語： 人死債不爛，父債子來還！

在鎮(zhèn)遠(yuǎn)火車站的外面有個小飯館，寫的對聯(lián)也很有意思----天不管地不管酒館飯館，哭也罷笑也罷吃吧喝吧

上海浦東新區(qū)宣傳垃圾分類的一則標(biāo)語，發(fā)現(xiàn)于懸掛在浦東大道兩側(cè)的旗幟上----垃圾分類，從我做起

“一人超生，全村結(jié)扎!” 云南楚雄某農(nóng)村標(biāo)語

寧要家破，不讓國亡。--山東菏澤計劃生育標(biāo)語

在一拐角處用白粉刷的標(biāo)語：”投案自首是犯罪”．大吃一驚，拐彎過去接著寫 道：”分子的唯一選擇”

南寧一草坪立有一牌子：

第一行寫：開展創(chuàng)造

第二行寫：性的活動

記得以前的口號不是“計劃生育，人人有責(zé)”，不知道什么時候再看的時候就成 了現(xiàn)在的“計劃生育，丈夫有責(zé)”??！

---匿名人士69422 b 偶們這里的中國人民銀行門口帖出：

中國人民銀行推出保險套

餐服務(wù)。。

---leliel 看到征兵標(biāo)語：

“堅決制止對社會主義心懷不滿的人混入軍營！”---愛喝菊花茶

在河南，更有邪門的，叫做“該扎不扎，房倒屋塌；該流不流，扒房 牽?！保@說明那里的計生工作很艱難，經(jīng)常要采取嚴(yán)歷手段，但用“扒 房牽?！眮韽?qiáng)迫人家流產(chǎn)，卻是違法。

---無人

于是想到許多口號本是人們普遍應(yīng)該做到的，比如十字路口寫著： “紅燈時請您停車”，但我想假如一個人連紅燈都不在意的話，他對這個 紅燈的“畫外音”恐怕也不屑一顧。在浙江，我看到幾條十分有趣的標(biāo)語。在一座尼姑庵的墻外，寫著： “偷稅漏稅，來世罰作尼姑”。于是我看到尼姑，就覺得她們身上都藏著 前世帶來的錢財。旁邊還有一條：“普及一胎，控制二胎，消滅三胎”。車子駛過一座縣城，這個縣的支柱產(chǎn)業(yè)是散裝水泥，馬路上空赫然高 懸著巨幅標(biāo)語：“大力發(fā)展散裝水泥，是我們的基本國策！”暗想這個縣的 干部可真大膽，要在封建時代，這叫做“矯詔”，是殺頭之罪呀。

除了這些奇怪的口號，那些我們司空見慣的標(biāo)語，倘若細(xì)想起來，也 往往問題甚多。比如建筑工地上常見這樣的標(biāo)語：“大干××天，工程提 前完?！笔紫冗@個“完”讓人產(chǎn)生疑惑，是“完成”呢？還是“完蛋”呢？ 更重要的是，工程為什么要“提前完”呢？一個工程需要多少天完成，應(yīng) 該是有嚴(yán)格根據(jù)的。需要一百天完成的，你五十天完成了，質(zhì)量能讓人放 心嗎？君不見，幾乎所有的“獻(xiàn)禮工程”，都在節(jié)日過去以后，開膛破肚，重新“梳妝”，還美其名曰“多快好省，壞了再整?！彼浴疤崆巴辍钡?結(jié)果多數(shù)是要提前完蛋?? 胡適曾經(jīng)氣憤地喊出：“打倒多數(shù)”，但他這話本身就是一個口號。其實，口號是我們永遠(yuǎn)打不倒的，相反地，永遠(yuǎn)是口號打倒我們，我們被 “餓死事小，失節(jié)事大”打倒過，被“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”打倒過，被“寧吃社會主義的草，不吃資本主義的苗”打倒過。今天正在被“男人 不壞，女人不愛”和“穿金×皮鞋，走金光大道”所打倒。因此，我趁早 趨炎附勢，高喊一聲“口號萬歲”，也算混入了輝煌的口號發(fā)明史。---無人

回復(fù)(10):“好好學(xué)習(xí)，天天向上”，至強(qiáng)標(biāo)語！---辣水僵茸

“毛主席萬歲萬歲萬萬歲”這條標(biāo)語還在我們村子的一些舊房子墻上，聽爺爺說 是解放時刷上去的，當(dāng)年的油漆質(zhì)量真好啊---無人

在洛陽市委家屬院看到關(guān)于整治衛(wèi)生的標(biāo)語：

扎扎實實整市委?。ㄔ鹤郑┑袅?--*andy* 我們那邊還有看到褪色嚴(yán)重的“無產(chǎn)階級文化大革命萬歲”---kundarini 一次去鄉(xiāng)下，看一標(biāo)語，“在家孝敬父母做愛”大驚，??汗??到隔壁墻頭又 見“國的好青年”于是了然。

---i_can_fly_gogo “男女真皮”大衣！

“人革”鞋！

---超--不良牛

在一墻角看到 不準(zhǔn)亂倒垃圾！

然后在旁邊又有 媽的有本事你再倒

汗??---arthur篇三：宣傳標(biāo)語

健康教育宣傳口號、小知識

１、鞏固國家衛(wèi)生城市成果，保障人民身體健康

２、全面整治城市環(huán)境，共同建設(shè)美好家園

３、加強(qiáng)集貿(mào)市場管理，提高市民生活質(zhì)量

４、迎接國家衛(wèi)生城市復(fù)審，推動濰坊科學(xué)發(fā)展

５、創(chuàng)造良好交通環(huán)境，爭做文明市民

６、城市是我家，管理靠大家

７、迎接國家衛(wèi)生城市復(fù)審，營造濰坊魅力城市形象

８、提高衛(wèi)生意識，增強(qiáng)衛(wèi)生觀念 ９、建設(shè)國家衛(wèi)生城市，促進(jìn)濰坊和諧發(fā)展

１０、迎接國家衛(wèi)生城市復(fù)審，全面建設(shè)小康社會

１１、搞好環(huán)境衛(wèi)生整治，提高工作生活質(zhì)量

１２、鞏固國家衛(wèi)生城市成果，改善濰坊投資環(huán)境

１３、提高市民意識，增強(qiáng)衛(wèi)生觀念

１４、建立長效管理機(jī)制，鞏固國家衛(wèi)生城市成果

１５、全黨動員，全民參與，鞏固發(fā)展國家衛(wèi)生城市成果

１６、建衛(wèi)生城市是大家心愿，創(chuàng)美好生活有你我奉獻(xiàn)

１７、保護(hù)環(huán)境，講究衛(wèi)生，關(guān)系健康與生命

１８、人人遵守社會公德，個個愛護(hù)公共環(huán)境

１９、養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，創(chuàng)造優(yōu)美生活環(huán)境

２０、全民共同努力，迎接國家衛(wèi)生城市復(fù)審

２１、鞏固國家衛(wèi)生城市成果，加快建設(shè)“四個濰坊”

２２、倡導(dǎo)衛(wèi)生、文明、健康的生活方式

２３、開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動，提高市民生活品質(zhì)

２４、城市是我們共同的家園，環(huán)境靠大家一起呵護(hù)

２５、鞏固國家衛(wèi)生城市成果，享受健康美好生活

２６、迎接國家衛(wèi)生城市復(fù)審，爭做文明市民

２７、倡導(dǎo)文明新風(fēng)，共建美好家園

２８、維護(hù)公共衛(wèi)生，遵守社會公德

２９、普及衛(wèi)生防病知識，提高市民健康水平

３０、告別陋習(xí)，講究衛(wèi)生，樂享安康

心理健康的標(biāo)準(zhǔn)

一、正確的人生態(tài)度，熱愛生活，熱愛他人。

二、滿意的心境，對于最平常的事，都能經(jīng)常保持興趣。

三、和諧的人際關(guān)系，有樂于助人的熱心。

四、保持堅強(qiáng)的意志，誠實、正直的作風(fēng)，謙虛、開朗的人格。

五、能承受歡樂和憂傷的考驗。

健康行為提醒你：

少煙多茶，少酒多水，少鹽多醋，少油多奶

少肉多菜，少糖多果，少精多粗，少食多嚼

少衣多浴，少藥多練，少車多步，少停多動

少言多行，少煩多眠，少欲多施，少怒多笑

生活健康小常識

1、天天喝水 八大杯

2、每天十杯水.膀胱癌不會來

3、白天多喝水.晚上少喝水

4、一天不要喝兩杯以上的咖啡.喝太多易導(dǎo)致失眠,胃痛

生活健康小常識

1、多油脂的食物少吃.因 為得花5~7小時去消化,并使腦中血液集中到腸胃.易昏 昏欲睡

2、下午五點后.大餐少少吃, 因為五點后身體不需那么多能量 3、10種吃了會快樂的食物: 深海魚,香蕉,葡萄柚,全麥面包,菠菜,大蒜,南瓜,低 脂牛奶,雞肉,櫻桃

生活健康小常識

1、維持理想體重.不過胖

2、保持規(guī)律的 生活與運(yùn)動

3、保持 輕松愉快的心情

4、正確飲食習(xí)慣: 早上吃的像皇帝,中午吃的像平民,晚上吃的像乞丐

維持健康、預(yù)防疾病、健康長壽的方法：均衡營養(yǎng)、有氧運(yùn)動、戒煙限酒、保持良好心情。

五個“人人”活動

人人參加健身活動

人人知道自己血壓

人人了解食品安全

人人掌握救護(hù)技能

人人養(yǎng)成健康行為

腦血管疾病的健康教育

1、保持心情舒暢，避免情緒激動；

2、生活有規(guī)律，勞逸結(jié)合，適當(dāng)運(yùn)動；

3、合理營養(yǎng)，飲食宜清淡；

4、保持大小便通暢；

5、血壓高的病人堅持藥物治療；

6、加強(qiáng)肢體功能康復(fù)訓(xùn)練，持之以恒。

艾滋病的傳播途徑：性接觸傳播、血液傳播、母嬰垂直傳播 人體需要的六大營養(yǎng)素：蛋白質(zhì)、脂肪、糖、維生素、無機(jī)鹽和水。

一、健康的含義是什么？

健康是指身體、心理和社會適應(yīng)能力均處于良好狀態(tài)。

二、健康教育在創(chuàng)建衛(wèi)生城市中的作用是什么？

1、進(jìn)行社會動員，發(fā)動群眾廣泛參與，形成創(chuàng)建衛(wèi)生城市氛圍；

2、傳播健康相關(guān)知識，提高市民健康素質(zhì)；

3、改變個體和群體不健康、不文明的行為，促進(jìn)城市健康發(fā)展。

三、常見的有損健康的行為和生活方式是什么？

吸煙、酗酒、不良飲食習(xí)慣、缺乏體育鍛煉、心胸狹窄、性亂交等。

四、有害健康的八種行為是什么？

1、吸煙；

2、飲酒過量；

3、不恰當(dāng)?shù)姆帲?/p>

4、缺乏經(jīng)常的體育鍛煉，或突然運(yùn)動量過大；

5、熱量過高或多鹽飲食、飲食無節(jié)制；

6、不接受科學(xué)合理的醫(yī)療保?。?/p>

7、對社會壓力產(chǎn)生適應(yīng)不良的反應(yīng)；

8、破壞身體生物節(jié)奏的生活方式。

五、吸煙對人體健康有什么危害？

1、煙草煙霧中含有尼古丁、煤焦油、一氧化碳等有害物質(zhì)，可導(dǎo)致氣管炎、肺癌、高血壓、冠心病等多種疾??；

2、吸煙污染空氣，一害自己，二害他人。

3、孕婦吸煙影響胎兒發(fā)育。

六、吸煙可引起哪十大癌癥？

1、肺癌；

2、喉癌；

3、口腔癌；

4、胃癌；

5、食道癌；

6、肝癌；

7、膀胱癌；

8、胰腺癌；

9、直腸癌；

10、乳腺癌。

七、剩飯剩菜為什么要加熱后再吃？

飯菜剩下后，易被病菌污染?；劐仧嵬福瑲绮【?，可防止食物中毒。

八、發(fā)芽的土豆為什么不能吃？

土豆發(fā)芽后，能產(chǎn)生一種叫龍葵素的有毒物質(zhì)，并主要積存在土豆的芽上和芽眼部，食后可引起食物中毒。九、四季豆為什么能引起食物中毒？

四季豆在未熟透時，含有一種叫皂素的有毒物質(zhì)，如果食用可引起食物中毒。皂素遇高熱后可破壞，因此，吃四季豆一定要燒熟煮透。

十、為什么要少吃煙熏食品？

煙熏食品含有致癌物，而且通過加工很難除去。因此，應(yīng)少吃煙熏食品。

十一、合理營養(yǎng)的原則是什么？

1、食物多樣化；

2、食物葷素、粗細(xì)搭配；

3、科學(xué)烹調(diào)。

十二、怎樣預(yù)防高血壓？

1、生活要有規(guī)律，避免過度用腦，做到勞逸結(jié)合；

2、避免參加或觀看競爭性激烈的運(yùn)動；

3、低鹽飲食，節(jié)制飲食，限制體重，不吸煙，不酗酒；

4、在醫(yī)生指導(dǎo)下合理用藥，每周測1-2次血壓；

5、性生活要節(jié)制。

十三、怎樣預(yù)防糖尿?。?/p>

1、科學(xué)合理的飲食，控制體重，防止肥胖；

2、多食蔬菜水果，增加維生素的攝入；

3、平時少吃糖，或少吃甜食；

4、經(jīng)常鍛煉，定期體檢。

十四、乙型肝炎的傳播途徑有哪些？

乙型肝炎主要通過血液傳播，如輸血、輸液、母嬰傳播。日常生活中密切接觸也易傳播，如共餐，共用剃刀和牙刷等。

十五、怎樣預(yù)防乙肝？

1、注射時一人一針一管；

2、實行同桌分餐制；

3、隔離患者，其生活用具和排泄物要嚴(yán)格消毒；

4、注射乙肝疫苗；

5、不要共用牙刷、剃刀等生活用具。

十六、夏秋季腸道傳染病健康教育處方

腸道傳染病的傳染源是病人與帶菌者，細(xì)菌或病毒通過大便排出后，可污染水源，還可借助蒼蠅、蟑螂污染食物和用具，當(dāng)健康人食入被污染的水或食物后就可能發(fā)病，又可傳給其他人。腸道傳染病的預(yù)防應(yīng)采取以切斷傳播途徑為主的綜合措施；

1、搞好“三管一滅”（管理飲水、飲食和糞便，殺滅蒼蠅），防止病從口入。災(zāi)區(qū)特別要保護(hù)好水源，不要隨地大小便，廁所離飲用水源要有一定的距離。飲用水要消毒，不喝生水。不在蒼蠅滿天飛的地方進(jìn)食。瓜果要洗凈，生吃去皮。阻斷“糞一口”感染途徑，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，飯前便后要洗手，搞好家庭、棚區(qū)及環(huán)境衛(wèi)生。

2、提高人體抵抗力，根據(jù)需要可選用預(yù)防用疫苗，如傷寒、甲肝疫苗等。

3、控制傳染源，管理好患腸道傳染病的病人。

十七、預(yù)防霍亂健康教育處方

霍亂是由霍亂弧菌引起的消化道烈性傳染病，傳染性強(qiáng)，病死率高，易引起大規(guī)模暴發(fā)流行?；魜y潛伏期短，有突發(fā)性。表現(xiàn)為無痛性腹瀉，腹瀉后有輕松感，一般先瀉后吐，可以不發(fā)熱，大便呈稀水、洗米水或血水樣。傳染源是霍亂患者和慢性帶菌者。污染水源是最重要的傳播途徑。食物、食具、日常生活用品也可引起接觸傳染。篇四：標(biāo)語口號

大門口旗桿兩側(cè)橫牌：尺寸為0.5米高×1.5米長，字體為

行書，離地高度為1.2米，版面用2mm厚以上的鋁板制作，鋁皮鑲邊，藍(lán)底白字，立柱為不銹鋼鋼管。附件二

內(nèi)容：事雖難，做則必成；路雖遠(yuǎn)，行則必至。

要求：（橫牌 會議室）用泡沫塑料制作，字體為行書，字體

大小為：30cm寬×40cm高，字面為紅色，背面用雙面膠粘在墻上。

以誠信建杭瑞

以人品鑄精品

工地標(biāo)語牌：尺寸為0.75米高×1.5米長，字體為行書，離

地高度為1.2米，版面用2mm厚以上的鋁板制作，鋁皮鑲邊，藍(lán)底白字，立柱為不銹鋼鋼管。安全是效益 質(zhì)量是生命

誠信是資本

北京城建道橋工程有限公司

杭瑞高速公路陽新至通城段hrtj-14標(biāo)項目部

工地標(biāo)語牌：尺寸為0.75米高×1.5米長，字體為行書，離

地高度為1.2米，版面用2mm厚以上的鋁板制作，鋁皮鑲邊，藍(lán)底白字，立柱為不銹鋼鋼管。弘揚(yáng)剛毅精神

鑄造杭瑞精品

北京城建道橋工程有限公司

杭瑞高速公路陽新至通城段

附件五

條幅內(nèi)容：一流的人找辦法（上下聯(lián)）末流的人找借口

要求：豎向條幅（一樓大廳正面墻），字體為行書，條幅長2.5 米×寬40cm，掛于一樓大廳正面墻上，紅布白字。

流的人找辦法

末流的人找借口

附件六

鏡框內(nèi)容：只為了成功找方法 不為了失敗找理由

要求：（樓梯間）制作豎向鏡框，字體為行書，鏡框長1.4米×寬0.6米，白底藍(lán)字。附件七

鏡框內(nèi)容：沒有做不好的工作 只有對工作不負(fù)責(zé)任的人

要求：（樓梯間）制作豎向鏡框，字體為行書，鏡框長1.4米

×寬0.6米，白底藍(lán)字。

有做不好的工作

只有對工作不負(fù)責(zé)任的人

為成功找方

法

為失敗找理由篇五：消防宣傳標(biāo)語口號大全 消防宣傳標(biāo)語口號大全

1、人人防災(zāi)防火，家家平安快樂。

2、勿忘火警119，危險時刻真朋友。

3、消防設(shè)施別亂動，撲救火災(zāi)有大用。

4、消防常識進(jìn)萬家，平安相伴你我他。

5、消除火災(zāi)隱患，永保家庭平安。

6、消防連萬家，平安你我他。

7、愛惜自己家園，驅(qū)逐火災(zāi)隱患。

8、天天宣傳天天安，日日防火日日寧。

9、人人把好防火關(guān)，有備無患保平安。

10、做好防火工作，全家幸?？鞓?。

11、火災(zāi)遠(yuǎn)離家庭，幸福平安一生。

12、防火裝心間，一生保平安。

13、火災(zāi)無情，防火先行。

14、用火不預(yù)防，失火就遭殃。

15、遭遇火情免不了，注意逃生最重要。

16、安全用火，幸福你我。

17、消防常識永不忘，遇到火情不驚慌。

18、疏忽消防一瞬，毀掉幸福一生。

19、遠(yuǎn)離火患，幸福平安。20、要想人財安，防火位居先。

21、消除火災(zāi)隱患，永保家庭平安。

22、防火人人抓,幸福你我他。

23、消防連萬家,安全你我他。

24、防火兩大忌,麻痹和大意。

25、做好防火工作,全家幸?？鞓?。

26、履行消防安全職責(zé),規(guī)范消防安全。

27、安全自檢、隱患自改、責(zé)任自負(fù)。

28、明確單位消防責(zé)任，實行嚴(yán)格管理。

29、消防工作貫徹預(yù)防為主、防消結(jié)合的方針。30、公眾聚集場所必須經(jīng)過消防安全檢查方可投入使用。

31、貫徹《消防法》、《61號令》做好單位消防工作。

32、任何單位對存在的火災(zāi)隱患，應(yīng)當(dāng)及時予以消除。

33、強(qiáng)化消防宣傳，普及消防知識。

34、加強(qiáng)消防工作，振興遼寧經(jīng)濟(jì)。

35、貫徹消防法規(guī)，落實消防責(zé)任。

36、提高自防自救能力，保障自身消防安全。

37、單位在消防管理工作中，要依法自我管理、自負(fù)責(zé)任。

38、每個單位要依法做好消防安全管理工作。

39、單位做好消防安全工作，社會穩(wěn)定人民平安。40、消防工作,人人有責(zé)。

41、家家防火,戶戶平安。

42、消除火患,國泰民安。

43、愛心獻(xiàn)人民,安全送萬家。

44、公安消防隊,救火不收費(fèi)。

45、愛護(hù)消防器材,掌握使用方法。

46、掌握消防常識,遵守消防法規(guī)。

47、堅持依法治火,保衛(wèi)遼寧平安。

48、貫徹消防法規(guī),落實消防責(zé)任。

49、119祝您平安。

50、預(yù)防火災(zāi)是全社會的共同的責(zé)任。

51、消防工作實行防火安全責(zé)任制。

52、增強(qiáng)全民消防意識,提高全民消防素質(zhì)。

53、消災(zāi)解難,真情奉獻(xiàn)。

54、搶險救援,為您服務(wù)。

55、建一流班子，帶一流隊伍，干一流消防，創(chuàng)一流業(yè)績。

56、執(zhí)法為民 立警為公。

57、為民第一，好而思遠(yuǎn)，科技強(qiáng)警。

58、立足本崗，與時俱進(jìn)，為全面建設(shè)小康社會而努力奮斗。

59、堅持科技發(fā)明,掌握科學(xué)技術(shù),爭當(dāng)科技先鋒。60、注重知識,注重人才,打造數(shù)字化消防部隊。61、深刻領(lǐng)會“三個代表”重要思想,認(rèn)真貫徹“十六大”精神。62、發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，工作要有新局面。63、努力實踐“三個代表”，堅持走科技強(qiáng)警之路。64、踐行“三個代表”，牢記兩個“務(wù)必”，履行公安隊伍的“三大使命”。65、解放思想，更新觀念，與時俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，打造一支現(xiàn)代化的消防鐵軍。66、權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀。做一支人民滿意的消防隊伍。67、誓讓消防騰飛 ,奔向小康社會。68、讓裝備不斷升級換代,用科技創(chuàng)造消防名牌。69、練兵習(xí)武顯身手 ,降服火魔建奇功。70、用全部的熱血和生命去譜寫當(dāng)代蹈火者的輝煌。71、堅持依法治火,保衛(wèi)沈城平安。72、強(qiáng)化消防監(jiān)督,消除火災(zāi)隱患。73、努力建設(shè)一個強(qiáng)大的現(xiàn)代化的特別能戰(zhàn)斗的消防部隊 74、建設(shè)精銳部隊.培養(yǎng)科技尖兵,強(qiáng)化消防科學(xué).提高保衛(wèi)能力。75、搞好“四進(jìn)”宣傳，確保你我平安。76、學(xué)好活動知識，一生平安幸福。

第四篇：服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

2008.9

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

目

錄

一、市場概況

二、行業(yè)營銷方式

（一）、推送式營銷

（二）、網(wǎng)絡(luò)營銷

三、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

（一）、中國互聯(lián)網(wǎng)基本狀況

（二）、行業(yè)用網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營銷

四、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定位與特點

（一）、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定位

（二）、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷特點

（三）、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展策略與步驟

五、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例

Copyright ? 贏客網(wǎng) 004km.cnNIC）2008年7月所發(fā)布的第22次“中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告”，截止到截至2008年6月底，我國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了2.53億，首次大幅度超過美國，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。

調(diào)查報告顯示，目前中國網(wǎng)民中女性比例已經(jīng)上升到46.4%，比2007年12月42.8%的女性網(wǎng)民比例上升了3.6個百分點。未婚者占58.5%，已婚者占41.5%；在年齡分布上，30歲以下的網(wǎng)民占到總體的68.6%，這一年齡層善于接受和嘗試新鮮事物，是網(wǎng)上購買服裝的主體。

從教育程度來看，高中和高中以下學(xué)歷的網(wǎng)民所占的比例總共為39％，隨著網(wǎng)民規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，網(wǎng)民的學(xué)歷結(jié)構(gòu)正逐漸向中國總?cè)丝诘膶W(xué)歷結(jié)構(gòu)靠攏，這是互聯(lián)網(wǎng)大眾化的表現(xiàn)。從用戶的職業(yè)來看，學(xué)生所占比例仍然最高，為30%，此外，本報告中網(wǎng)民中的管理層（包括黨政機(jī)關(guān)干部和企事業(yè)單位管理者）比例有所提高，占到了網(wǎng)民總數(shù)的10.7% 在網(wǎng)絡(luò)購物方面，市場的增長趨勢明顯。目前的網(wǎng)絡(luò)購物用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到6329萬人，有25.0%的網(wǎng)民青睞網(wǎng)上購物，躋身十大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之列。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的網(wǎng)絡(luò)購物普及率更高。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）6月份發(fā)布的統(tǒng)計報告，上海網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購物使用率達(dá)到45.2%，是網(wǎng)絡(luò)購物最為普及的城市。其次是北京，網(wǎng)民中的網(wǎng)絡(luò)購物使用率為38.9%。

在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市中，網(wǎng)絡(luò)購物中電子支付和物流環(huán)節(jié)等對網(wǎng)絡(luò)購物的限制要比其他低一級城市更小一些，且這些城市中的網(wǎng)民網(wǎng)齡相對較長，對互聯(lián)網(wǎng)的使用較為熟悉，也帶動了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。

總體說來，我國網(wǎng)絡(luò)購物比起國外的發(fā)展?fàn)顩r仍有一定差距（韓國網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購物比例為57.3%，美國為66%），仍有較大發(fā)展空間。

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

Copyright ? 贏客網(wǎng)004km.cn

（二）、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷狀況

1、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

服裝企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)情況相對其他行業(yè)而言，處于中等水平。據(jù)統(tǒng)計，沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)有近55%的服裝企業(yè)進(jìn)行了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，另有近一半服裝企業(yè)還尚未意識到企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的重要性。而在中西部地區(qū)，建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站的服裝企業(yè)則更少，平均比例不到15%。

在服裝企業(yè)網(wǎng)站的絕對數(shù)量上，浙江、廣東、上海、江蘇和北京分別占前五位。我國的服裝企業(yè)大多屬于勞動密集型企業(yè)，其自動化程度還比較低，這給服裝行業(yè)的信息化的實現(xiàn)帶來了很大的難度。而服裝企業(yè)的業(yè)務(wù)流程非常復(fù)雜、繁瑣，許多服裝企業(yè)每天需要處理成百上千的庫存單位，并要管理無數(shù)的款式、結(jié)構(gòu)、客戶標(biāo)識甚至更多的數(shù)據(jù)。在這種復(fù)雜性極高的經(jīng)營管理中，精確的預(yù)測、材料采購管理、生產(chǎn)計劃和分銷管理顯得尤其重要。

。OEM是我國服裝行業(yè)的常見經(jīng)營模式，也就是接訂單生產(chǎn)。按訂單準(zhǔn)時的交貨是OEM廠商成功的一個決定性因素。如果系統(tǒng)不能實時的查看每張訂單的執(zhí)行情況，并對此根據(jù)生產(chǎn)能力優(yōu)化排產(chǎn)，就會造成交貨的不準(zhǔn)時，以及銷售人員在無貨可供的情況下由于不了解生產(chǎn)狀況而答應(yīng)交貨的現(xiàn)象，就會喪失客戶滿意度，而最終造成客戶的流失。

值得高興的是，服裝企業(yè)已經(jīng)開始主動去了解現(xiàn)代化的管理信息系統(tǒng)。在紡織服裝領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中，服裝企業(yè)也已由原來的自行開發(fā)或合作開發(fā)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯訉ふ揖W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商和購置商品化軟件。從網(wǎng)站建設(shè)推廣到信息化應(yīng)用軟件定制，形成了系統(tǒng)的信息化應(yīng)用規(guī)劃體系。我國的服裝企業(yè)正準(zhǔn)備迎來信息化的春天。

2、服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

服飾行業(yè)屬于緊跟時代步伐，流行影響力很大的行業(yè)，迫切需要接受最新反饋信息，并將企業(yè)信息發(fā)布出去。而且時裝消費(fèi)者主要是面向中高收入年輕人為主的群體，他們大部分都已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的忠實用戶。所以服裝企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路了。

2007年，電子商務(wù)遭受寒冬，服裝行業(yè)卻由于以PPG為代表的“輕企業(yè)”的異軍突起一枝獨秀，成為矚目的焦點。然而，除開部分明星企業(yè)，服裝行業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)化狀況并不樂觀，在服裝企業(yè)網(wǎng)站中，很多網(wǎng)站沒有充分利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷，具體表現(xiàn)在：

（一）、網(wǎng)站信息長時間未更新，服務(wù)質(zhì)量低

調(diào)查顯示，長時間未更新網(wǎng)站信息是企業(yè)網(wǎng)站最突出的問題，這些信息包括企業(yè)新聞、品牌動態(tài)、時裝秀、企業(yè)資料等，有些企業(yè)大手筆做品牌策劃，但網(wǎng)站新聞欄目里的內(nèi)容往往是網(wǎng)站初建時的那幾條。有些網(wǎng)站的產(chǎn)品欄目里長年顯示著往年的產(chǎn)品，這些問題使瀏覽者無法通過這一平臺了解到企業(yè)和品牌，使網(wǎng)站失去存在的意義。Copyright ? 贏客網(wǎng)004km.cn

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，多數(shù)網(wǎng)站設(shè)立了留言本（有些網(wǎng)站命名為“互動地帶”、客戶咨詢等），一段時間下來，已經(jīng)有潛在客戶在網(wǎng)站上留言咨詢，可是有些網(wǎng)站要么長時間無回復(fù)，要么就回復(fù)簡單的一句“謝謝你的留言，請致電ＸＸ部門”，這種形式的回復(fù)使留言本形同虛設(shè)，也反映出網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量低下。而事實上，網(wǎng)站信息和產(chǎn)品的豐富程度及其服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)形象甚至是企業(yè)文化，也影響到瀏覽者對網(wǎng)站的滿意度、回頭率，更是關(guān)系到互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢與價值的體現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)對非網(wǎng)民的吸引程度等。因此，要使互聯(lián)網(wǎng)站發(fā)揮其應(yīng)有的作用，應(yīng)重視網(wǎng)上信息和產(chǎn)品的豐富以及服務(wù)質(zhì)量。為了使調(diào)查結(jié)果更加準(zhǔn)確，我們還調(diào)查了其它服裝企業(yè)以及服裝相關(guān)企業(yè)網(wǎng)站共計400個，都普遍存在這些問題。

（二）、網(wǎng)站版面陳舊，難以體現(xiàn)主題

服裝企業(yè)網(wǎng)站往往突出服裝品牌，因此，這類網(wǎng)站不僅要具備常規(guī)網(wǎng)站的功能，還要注意網(wǎng)頁版面的美觀，它的視覺效果將直接影響到品牌以及企業(yè)的形象，有些網(wǎng)站在建設(shè)初期能夠與當(dāng)季服裝相結(jié)合，通過網(wǎng)頁將服裝的主色調(diào)、品牌風(fēng)格體現(xiàn)出來，但是幾年之后仍是一副“老面孔”，由于流行趨勢變化之快，一個品牌每年往往會出幾個季節(jié)的新款，風(fēng)格雖然不變，但是主題在變，因此，有必要每年更新一次網(wǎng)站的版面，使之與品牌當(dāng)年的最重要的主題相結(jié)合，完美體現(xiàn)品牌風(fēng)格。

（三）、企業(yè)缺少懂網(wǎng)絡(luò)的人才

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有部分企業(yè)網(wǎng)站里還設(shè)置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網(wǎng)站公司的負(fù)責(zé)人表示，他們極少真正通過網(wǎng)絡(luò)完成一個訂單，這是由于一方面網(wǎng)站太孤立，沒有和其它行業(yè)門戶網(wǎng)站、商務(wù)網(wǎng)站(B2B類)等形成互動。另一方面，在線訂單、銷售的支付系統(tǒng)也不完善，客戶通過網(wǎng)絡(luò)下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法并不差異。

另外還有一部分企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面將范圍延伸至專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，如行業(yè)門戶虎門服裝網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)等，泛行業(yè)門戶網(wǎng)站阿里巴巴、商吉通等，通過這些專業(yè)平臺尋求商業(yè)機(jī)會的成功率較高，是一個可行的渠道，但是很多服裝企業(yè)的人士說，公司并沒有專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷的人才，往往是電腦維護(hù)部門、財務(wù)部、企劃部的同事去負(fù)責(zé)，他們本身在網(wǎng)絡(luò)方面懂得不多，而現(xiàn)在很多商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)都要收費(fèi)，因此負(fù)責(zé)人又要與老板溝通，而老板在這方面也是似懂非懂。

即使如此，現(xiàn)在還是有很多企業(yè)在相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站上注冊了用戶，使用網(wǎng)站的商務(wù)平臺尋找經(jīng)銷商和合作伙伴，但是有部分用戶在注冊后往往只填上企業(yè)的基本資料，商機(jī)信息后就坐等漁利，十天半月后再次登錄時，連當(dāng)初注冊的用戶名和密碼都不記得了。

在上述問題中，其實不僅是服裝企業(yè)網(wǎng)站存在的問題，國內(nèi)其它行業(yè)的許多企業(yè)網(wǎng)站也是如此，這是現(xiàn)階段中國中小企業(yè)網(wǎng)站普遍存在的問題，一方面是由于企業(yè)的決策者自身并不懂互聯(lián)網(wǎng)，造成和下屬溝通困難，而多數(shù)企業(yè)還沒有專職的網(wǎng)絡(luò)人才，負(fù)責(zé)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)營銷的往往是會計、文員、電腦維護(hù)員等。另一方面在和互聯(lián)網(wǎng)“打交道”的初期，中小企業(yè)往往對電子商務(wù)認(rèn)識不足、信心也不足，常常半途而廢。Copyright ? 贏客網(wǎng)004km.cn

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

四、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定位與特點

（一）、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定位

在服裝企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，網(wǎng)站的定位很重要。該類企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該不僅僅是做成單純意義的企業(yè)網(wǎng)站，而應(yīng)當(dāng)根據(jù)該企業(yè)的具體特色做成企業(yè)品牌情報站、精品展示窗等。這種定位符合時裝行業(yè)時尚、先鋒、前衛(wèi)的特色，容易為廣大年輕網(wǎng)民所接受，并留有較深映象。

品牌是服裝企業(yè)的核心，也是企業(yè)網(wǎng)站所要展現(xiàn)的核心內(nèi)容。在進(jìn)行服裝企業(yè)網(wǎng)站的策劃前，一定要吃透企業(yè)品牌的內(nèi)涵，按照品牌演繹的需要來規(guī)劃網(wǎng)站，設(shè)計欄目。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)規(guī)劃品牌子網(wǎng)站是當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)業(yè)界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動、品牌故事、形象代言等內(nèi)容，把企業(yè)網(wǎng)站的品牌部分相對剝離出來，單獨進(jìn)行規(guī)劃，能有效突出網(wǎng)站的核心部分，起到更加理想的效果。

服裝企業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品展示規(guī)劃與一般企業(yè)網(wǎng)站有所區(qū)別，這同服裝產(chǎn)品的特殊性有關(guān)。人們在選購服裝產(chǎn)品的時候，會有很強(qiáng)的效果預(yù)知要求，一定要試穿試戴感受效果后才能給出他的評價，然而這在互聯(lián)網(wǎng)上是無法做到的。如何展現(xiàn)服裝產(chǎn)品的用戶體驗效果，這就成為服裝企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品展示是否有效果的重要標(biāo)志。

服裝企業(yè)網(wǎng)站面向的是年輕人，如何加強(qiáng)用戶溝通、讓網(wǎng)站與訪客互動起來也是服裝企業(yè)網(wǎng)站策劃所需要考慮的問題。

（二）、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展策略與步驟

與其它商品相比，服裝的銷售和購買過程有其特殊性。因此，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷也不同于一般商品。

服裝的分類很多，號型標(biāo)準(zhǔn)使之相對統(tǒng)一，但不同的打版方式、款式差異及穿著目的又使之千差萬別。而且，面料的材質(zhì)風(fēng)格這一通過人的手感和觸覺加以判斷的重要指標(biāo)也不能直接通過網(wǎng)絡(luò)來完成。但這不等于服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性被否定。

1）、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷面對的客戶群可能是中間商，也可能是最終用戶。對于常見質(zhì)地（棉、麻、絲等）的一般休閑裝（T恤、運(yùn)動服、休閑襯衫等），只要有詳盡的號型尺碼單、主要外觀圖（一般為正、背、側(cè)面及特殊設(shè)計部位）和一段簡短說明，就可以給顧客以大致印象，使其按需求做出選擇。但對于職業(yè)裝、流行時裝、表演服及內(nèi)衣等，這些對著裝效果、舒適程度要求較高的服裝，顧客需經(jīng)過試穿才能決定購買與否。因此，我們需要借助一定的工具，把這種著裝效果和感覺盡可能轉(zhuǎn)化為一種視覺感受，幫助消費(fèi)者去選擇，進(jìn)而完成購買活動。2）、付款問題。

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷還需要安全可靠的付款系統(tǒng)來作后盾。服裝銷售網(wǎng)絡(luò)與銀行系統(tǒng)的成功鏈接，是網(wǎng)絡(luò)安全可靠性的重要一環(huán)。這部分技術(shù)在國外已經(jīng)實現(xiàn)，國

Copyright ? 贏客網(wǎng)004km.cn

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

內(nèi)也有嘗試者，但由于種種條件的限制，致使其還很不成功。

3）、送貨方式。

這可通過多種手段實現(xiàn)完成。郵購或在不同地區(qū)設(shè)立送貨點，都是很不錯的選擇。具體的裝運(yùn)方式，則由服裝的特性來決定，例如，由抗皺性能，耐壓程度和保型性來決定是否吊掛運(yùn)輸?shù)?。在此不作詳?xì)論述。

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以及時傳達(dá)最新流行，更好地適應(yīng)市場變化，而且可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資，店面裝修費(fèi)用和一系列的管理費(fèi)用。為服裝公司節(jié)約更多的銷售成本，使資金更有效地用于公司和產(chǎn)品的廣告宣傳。

五、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例

[案例]：VANCL 2008年4月14日，VANCL首席執(zhí)行官陳年告訴南方周末記者，他經(jīng)過5個月的“試錯”，已經(jīng)找到新的方向：“我們只是選擇性投放部分平面媒體廣告，而且沒有投放電視廣告，這是我們和PPG不同的地方，但網(wǎng)絡(luò)才是我們的重點?！?相比報紙、電視這兩類媒體，網(wǎng)絡(luò)的直接推廣費(fèi)用很低。從3月份開始，互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)四處充斥著VANCL的68元“初體驗”廣告。養(yǎng)生堂前公關(guān)總監(jiān)鄒詠凱認(rèn)為，VANCL采用了許多快速消費(fèi)品的投放策略，尤其是在網(wǎng)絡(luò)廣告推廣上一點不比那些動輒上億元的品牌廠家遜色?！拔覀円呀?jīng)不比PPG遜色了，60%的投入在互聯(lián)網(wǎng)上帶來70%的銷售，我們找到了問題的關(guān)鍵?！痹?jīng)創(chuàng)辦卓越網(wǎng)的陳年宣稱自己也能日銷上萬件襯衫。

3月中旬，陳年突然明白過來：相比雜志、報紙、電視，互聯(lián)網(wǎng)廣告成本是最低的，拉動銷售的效果也是最直接的：“我不需要去做PPG的改進(jìn)版本，我需要做的是品牌的B2C業(yè)務(wù)?！?/p>

事實上網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟們主推的廣告并不是VANCL的形象廣告，而是其2007年11月 9日上線的特價體驗商品。消費(fèi)者和傳播者都是沖著這個68元或者88元的體驗商品來的。就連陳年自己的朋友都有用5個手機(jī)號注冊5次，購買5次特價品的記錄。

VANCL之所以后來居上，成功引用了PPG的網(wǎng)絡(luò)直銷模式，易多網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為，其主要因素在于它PPG更善于利用互聯(lián)網(wǎng)，把網(wǎng)絡(luò)直銷中的“網(wǎng)絡(luò)”要素發(fā)揮得淋漓盡致。

首先，它的廣告模式比PPG先進(jìn)，它沒有過多地去投資傳統(tǒng)的那種先付款后才知道廣告大概效果的傳統(tǒng)媒體，它從2008年2月開始，就在互聯(lián)網(wǎng)上大量投放廣告，而且它投入最多的是性價比最高的網(wǎng)站聯(lián)盟，其次是P2P客戶端，如emule和BT等客戶端軟件的廣告；當(dāng)然，它也在三大門戶網(wǎng)站上投入大量廣告，但是均采用的是按廣告效果付費(fèi)的模式。三大門戶網(wǎng)站均采用的是以廣告位組合打包的方式，以一個時間周期之內(nèi)的廣告效果計量，和VANCL實行保底分賬。這樣，VANCL無需過多投資到昂貴的呼叫中心席位，就可以輕松實現(xiàn)50%的網(wǎng)絡(luò)訂單和傳統(tǒng)媒體訂單。

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

在支付模式上，VANCL選擇的首信易支付平臺，也是很有眼光的，這也是一個通過互惠方式吸引消費(fèi)者，最終實現(xiàn)利益共享的支付體系。

通過對網(wǎng)絡(luò)的極致應(yīng)用，VANCL的市場推廣費(fèi)用只花了不到2000萬元，連PPG的1/10都不到，卻實現(xiàn)了每月超過4500萬的銷售訂單。

Copyright ? 贏客網(wǎng) 004km.cn

第五篇：服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案 2008-11-28 09:26 摘要

一、市場概況

中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn)。2007年1-12月份，中國規(guī)模以上服裝企業(yè)累計完成服裝產(chǎn)量201.59億件，其中梭織服裝94.56億件，針織服裝107.03億件，與2006年同期相比分別提高了14.36%、13.13%和15.47%。規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)量約占全行業(yè)服裝總產(chǎn)量的39%，比上年同期提高了近6個百分點。2007年全行業(yè)服裝產(chǎn)量為512億件，與2006年持平，其中：梭織服裝178億件，同比下降1.11%；針織服裝334億件，同比增長0.60%。

另外根據(jù)全球知名市場分析專家EuroMonitor International 的一篇關(guān)于中國服裝鞋類的報告，得益于中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和越來越多注重時尚的消費(fèi)者，中國服裝及鞋類市場必將快速增長。Euromonitor International 指出，中國城市消費(fèi)者生活富足，而且對時尚的關(guān)注與日俱增。但是同時，在中國的鄉(xiāng)村，主要還是出于實際因素的考慮來購買服裝。只有中國消費(fèi)者獲得更多可以自由支配的收入，才能刺激到他們對高質(zhì)量服裝和鞋類的需求。這樣中國的消費(fèi)品市場才可以取得最終的勝利。

這份中國服裝及鞋類報告回顧了中國在1999-2004年的流行趨勢，并對今后至2009年進(jìn)行了展望。WGSN從中摘出了時下最新的一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)及流行趨勢。預(yù)測中國的紡織品及服裝銷售總量在2005年占全球的47%，而2001年這一數(shù)字僅為16%。這個大幅度增長，緣于大眾化服飾的增加、世界自由貿(mào)易及持續(xù)的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長。中國將成為世界最大的制造基地，而將來國內(nèi)消費(fèi)品市場的成功會取決于持續(xù)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長。

Euromonitor預(yù)測，中國服裝和鞋類的零售額將分別從2005年的人民幣7616.39億元，2006年的人民幣8328.61億元，2007年的人民幣9137.5億元，2008年的人民幣10044.1億元 增長到2009年的人民幣11033.4億元。

總體來說，服裝行業(yè)是一個年產(chǎn)值超萬億級別的產(chǎn)業(yè)，同時，人民生活水平的提高也會提升對高質(zhì)量服裝的需求，其增長速度遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的增長速度，有著巨大的發(fā)展?jié)摿颓熬啊?/p>

目 錄

一、市場概況 3

二、行業(yè)營銷方式 3

（一）、推送式營銷 3

（二）、網(wǎng)絡(luò)營銷 3

三、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀 5

（一）、中國互聯(lián)網(wǎng)基本狀況 5

（二）、行業(yè)用網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營銷 5

四、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定位與特點 7

（一）、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定位 7

（二）、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷特點 8

（三）、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展策略與步驟 8

五、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例 9

一、市場概況

中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn)。2007年1-12月份，中國規(guī)模以上服裝企業(yè)累計完成服裝產(chǎn)量201.59億件，其中梭織服裝94.56億件，針織服裝107.03億件，與2006年同期相比分別提高了14.36%、13.13%和15.47%。規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)量約占全行業(yè)服裝總產(chǎn)量的39%，比上年同期提高了近6個百分點。2007年全行業(yè)服裝產(chǎn)量為512億件，與2006年持平，其中：梭織服裝178億件，同比下降1.11%；針織服裝334億件，同比增長0.60%。

另外根據(jù)全球知名市場分析專家EuroMonitor International 的一篇關(guān)于中國服裝鞋類的報告，得益于中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和越來越多注重時尚的消費(fèi)者，中國服裝及鞋類市場必將快速增長。Euromonitor International 指出，中國城市消費(fèi)者生活富足，而且對時尚的關(guān)注與日俱增。但是同時，在中國的鄉(xiāng)村，主要還是出于實際因素的考慮來購買服裝。只有中國消費(fèi)者獲得更多可以自由支配的收入，才能刺激到他們對高質(zhì)量服裝和鞋類的需求。這樣中國的消費(fèi)品市場才可以取得最終的勝利。

這份中國服裝及鞋類報告回顧了中國在1999-2004年的流行趨勢，并對今后至2009年進(jìn)行了展望。WGSN從中摘出了時下最新的一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)及流行趨勢。預(yù)測中國的紡織品及服裝銷售總量在2005年占全球的47%，而2001年這一數(shù)字僅為16%。這個大幅度增長，緣于大眾化服飾的增加、世界自由貿(mào)易及持續(xù)的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長。中國將成為世界最大的制造基地，而將來國內(nèi)消費(fèi)品市場的成功會取決于持續(xù)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長。Euromonitor預(yù)測，中國服裝和鞋類的零售額將分別從2005年的人民幣7616.39億元，2006年的人民幣8328.61億元，2007年的人民幣9137.5億元，2008年的人民幣10044.1億元 增長到2009年的人民幣11033.4億元。

總體來說，服裝行業(yè)是一個年產(chǎn)值超萬億級別的產(chǎn)業(yè)，同時，人民生活水平的提高也會提升對高質(zhì)量服裝的需求，其增長速度遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的增長速度，有著巨大的發(fā)展?jié)摿颓熬啊?/p>

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著服裝業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，服裝企業(yè)只有適時而變，才能免遭淘汰。其次，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種劃時代的營銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法，對此服裝企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識。為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新考慮并發(fā)揮自己的商業(yè)潛力，必須對商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的新的安排，必須以網(wǎng)絡(luò)營銷為武器，使產(chǎn)出（產(chǎn)品和服務(wù)）能讓顧客滿意，從而獲得競爭優(yōu)勢。

二、行業(yè)營銷方式

（一）、推送式營銷

服裝行業(yè)采取的各種傳統(tǒng)營銷方式，如戶外廣告、報紙廣告、電視廣告、門店銷售等，主要采用的是推送(Push)方式，營銷者通過發(fā)揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費(fèi)者。營銷者是信息的主動推送方，消費(fèi)者是各種信息的被動接受方，營銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達(dá)的信息，但是消費(fèi)者不能直接將意見反映給營銷者，營銷者只能借助市場調(diào)查和銷售業(yè)績來了解營銷活動的結(jié)果，造成營銷者與消費(fèi)者之間無法完全溝通信息，不但使?fàn)I銷的時間拉長和費(fèi)用開銷變大，而且因為消費(fèi)者成為被動的信息接受者而必將對此產(chǎn)生反感。

（二）、網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)媒體特性與此不同,網(wǎng)上營銷主要采用的是“牽引”(Pull)方式,網(wǎng)絡(luò)媒體采用“多對多”的營銷模式,可提供一個即時的新的傳播模式。網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者既可以是信息接受者,也可以是信息發(fā)送者,營銷信息針對的消費(fèi)者可以有很大的主動權(quán),可以自主決定在什么時候瀏覽、到哪個網(wǎng)頁去瀏覽、瀏覽什么內(nèi)容的信息,另外消費(fèi)者如果對互聯(lián)網(wǎng)上的服裝廣告感興趣,可以點擊相關(guān)的內(nèi)容,得到更加詳細(xì)的資料,這樣營銷者與消費(fèi)者之間的關(guān)系發(fā)生了根本性變化。

網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的根本原因是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和消費(fèi)者需求的個性回歸。其核心是將原本以產(chǎn)品為中心的營銷策略，改變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心，即實現(xiàn)?！?P”（即產(chǎn)品：product、價格：price、通路：place和促銷：promotion）到 “4C”（即顧客的欲望和需求：Consumer’s Wants and Needs、滿足欲望和需求的成本：Cost to Satisfy Want and Needs、方便購買：Convenience to Buy，以及與消費(fèi)者的溝通：Communication）的轉(zhuǎn)換。從傳播學(xué)的角度講，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)只能算是一種新興的媒介，雖然這種媒介覆蓋了傳統(tǒng)媒介（包括報紙、雜志、電話、傳真、電視、廣播等）的大部分特點。然而網(wǎng)絡(luò)的影響卻不止這些，觸過網(wǎng)的人都明白，它所觸及的不是技術(shù)也不是媒介，而是一種以信息為標(biāo)志的生活方式，而消費(fèi)者的生活方式的了變化必然導(dǎo)致市場營銷手段的變化。

網(wǎng)絡(luò)的這種異化力量表現(xiàn)在消費(fèi)者心理上，至少產(chǎn)生了如下的一些特征變化：

1、強(qiáng)調(diào)消費(fèi)的個性化。消費(fèi)者更多的以個人心理愿望為基礎(chǔ)挑選和購買商品或服務(wù)。

2、表現(xiàn)消費(fèi)的主動性。消費(fèi)者會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關(guān)的信息并進(jìn)行分析比較。

3、要求購買的方便性。要求能更方便更快捷的購物。

4、追求購買的娛樂性。希望購物能為他們帶來樂趣，能滿足心理需求。

對于網(wǎng)絡(luò)時代消費(fèi)者生活方式(價值觀念與人生態(tài)度)的這種變化，企業(yè)應(yīng)該應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，當(dāng)今的消費(fèi)市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變，新的營銷方式應(yīng)以消費(fèi)者為核心，最大限度滿足消費(fèi)者的需求。要滿足網(wǎng)絡(luò)時代消費(fèi)者的需求，企業(yè)必須適時開展網(wǎng)絡(luò)營銷，提供讓消費(fèi)者滿意的信息和服務(wù)，這已經(jīng)成為企業(yè)的一種必然選擇。所謂解鈴還需系鈴人，網(wǎng)絡(luò)時代出現(xiàn)的消費(fèi)心理，只有通過網(wǎng)絡(luò)手段才能解決。這是因為網(wǎng)絡(luò)營銷除了具有直復(fù)營銷的所有特點外，還具有如下的優(yōu)勢：

1、是一種更具個性化的營銷方式。能夠輕易地通過數(shù)據(jù)庫管理，真正實現(xiàn)“一對一”營銷。

2、具有極強(qiáng)的互動性，是實現(xiàn)全程營銷的理想工具。

3、真正超越時空，方便快捷。能滿足消費(fèi)者對購物方便性需求，提高消費(fèi)者的購物效率。

4、融各種媒介特點于一身，寓“銷”于樂。

三、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

（一）、中國互聯(lián)網(wǎng)基本狀況

1、中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的調(diào)查

依據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2008年7月所發(fā)布的第22次“中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告”，截止到截至2008年6月底，我國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了2.53億，首次大幅度超過美國，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。

調(diào)查報告顯示，目前中國網(wǎng)民中女性比例已經(jīng)上升到46.4%，比2007年12月42.8%的女性網(wǎng)民比例上升了3.6個百分點。未婚者占58.5%，已婚者占41.5%；在年齡分布上，30歲以下的網(wǎng)民占到總體的68.6%，這一年齡層善于接受和嘗試新鮮事物，是網(wǎng)上購買服裝的主體。

從教育程度來看，高中和高中以下學(xué)歷的網(wǎng)民所占的比例總共為39％，隨著網(wǎng)民規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，網(wǎng)民的學(xué)歷結(jié)構(gòu)正逐漸向中國總?cè)丝诘膶W(xué)歷結(jié)構(gòu)靠攏，這是互聯(lián)網(wǎng)大眾化的表現(xiàn)。從用戶的職業(yè)來看，學(xué)生所占比例仍然最高，為30%，此外，本報告中網(wǎng)民中的管理層（包括黨政機(jī)關(guān)干部和企事業(yè)單位管理者）比例有所提高，占到了網(wǎng)民總數(shù)的10.7% 在網(wǎng)絡(luò)購物方面，市場的增長趨勢明顯。目前的網(wǎng)絡(luò)購物用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到6329萬人，有25.0%的網(wǎng)民青睞網(wǎng)上購物，躋身十大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之列。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的網(wǎng)絡(luò)購物普及率更高。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）6月份發(fā)布的統(tǒng)計報告，上海網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購物使用率達(dá)到45.2%，是網(wǎng)絡(luò)購物最為普及的城市。其次是北京，網(wǎng)民中的網(wǎng)絡(luò)購物使用率為38.9%。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市中，網(wǎng)絡(luò)購物中電子支付和物流環(huán)節(jié)等對網(wǎng)絡(luò)購物的限制要比其他低一級城市更小一些，且這些城市中的網(wǎng)民網(wǎng)齡相對較長，對互聯(lián)網(wǎng)的使用較為熟悉，也帶動了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展?？傮w說來，我國網(wǎng)絡(luò)購物比起國外的發(fā)展?fàn)顩r仍有一定差距（韓國網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購物比例為57.3%，美國為66%），仍有較大發(fā)展空間。

（二）、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷狀況

1、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

服裝企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)情況相對其他行業(yè)而言，處于中等水平。據(jù)統(tǒng)計，沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)有近55%的服裝企業(yè)進(jìn)行了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，另有近一半服裝企業(yè)還尚未意識到企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的重要性。而在中西部地區(qū)，建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站的服裝企業(yè)則更少，平均比例不到15%。

在服裝企業(yè)網(wǎng)站的絕對數(shù)量上，浙江、廣東、上海、江蘇和北京分別占前五位。我國的服裝企業(yè)大多屬于勞動密集型企業(yè)，其自動化程度還比較低，這給服裝行業(yè)的信息化的實現(xiàn)帶來了很大的難度。而服裝企業(yè)的業(yè)務(wù)流程非常復(fù)雜、繁瑣，許多服裝企業(yè)每天需要處理成百上千的庫存單位，并要管理無數(shù)的款式、結(jié)構(gòu)、客戶標(biāo)識甚至更多的數(shù)據(jù)。在這種復(fù)雜性極高的經(jīng)營管理中，精確的預(yù)測、材料采購管理、生產(chǎn)計劃和分銷管理顯得尤其重要。

。OEM是我國服裝行業(yè)的常見經(jīng)營模式，也就是接訂單生產(chǎn)。按訂單準(zhǔn)時的交貨是OEM廠商成功的一個決定性因素。如果系統(tǒng)不能實時的查看每張訂單的執(zhí)行情況，并對此根據(jù)生產(chǎn)能力優(yōu)化排產(chǎn)，就會造成交貨的不準(zhǔn)時，以及銷售人員在無貨可供的情況下由于不了解生產(chǎn)狀況而答應(yīng)交貨的現(xiàn)象，就會喪失客戶滿意度，而最終造成客戶的流失。值得高興的是，服裝企業(yè)已經(jīng)開始主動去了解現(xiàn)代化的管理信息系統(tǒng)。在紡織服裝領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中，服裝企業(yè)也已由原來的自行開發(fā)或合作開發(fā)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯訉ふ揖W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商和購置商品化軟件。從網(wǎng)站建設(shè)推廣到信息化應(yīng)用軟件定制，形成了系統(tǒng)的信息化應(yīng)用規(guī)劃體系。我國的服裝企業(yè)正準(zhǔn)備迎來信息化的春天。

2、服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題 服飾行業(yè)屬于緊跟時代步伐，流行影響力很大的行業(yè)，迫切需要接受最新反饋信息，并將企業(yè)信息發(fā)布出去。而且時裝消費(fèi)者主要是面向中高收入年輕人為主的群體，他們大部分都已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的忠實用戶。所以服裝企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路了。

2007年，電子商務(wù)遭受寒冬，服裝行業(yè)卻由于以PPG為代表的“輕企業(yè)”的異軍突起一枝獨秀，成為矚目的焦點。然而，除開部分明星企業(yè)，服裝行業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)化狀況并不樂觀，在服裝企業(yè)網(wǎng)站中，很多網(wǎng)站沒有充分利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷，具體表現(xiàn)在：

（一）、網(wǎng)站信息長時間未更新，服務(wù)質(zhì)量低 調(diào)查顯示，長時間未更新網(wǎng)站信息是企業(yè)網(wǎng)站最突出的問題，這些信息包括企業(yè)新聞、品牌動態(tài)、時裝秀、企業(yè)資料等，有些企業(yè)大手筆做品牌策劃，但網(wǎng)站新聞欄目里的內(nèi)容往往是網(wǎng)站初建時的那幾條。有些網(wǎng)站的產(chǎn)品欄目里長年顯示著往年的產(chǎn)品，這些問題使瀏覽者無法通過這一平臺了解到企業(yè)和品牌，使網(wǎng)站失去存在的意義。

在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，多數(shù)網(wǎng)站設(shè)立了留言本（有些網(wǎng)站命名為“互動地帶”、客戶咨詢等），一段時間下來，已經(jīng)有潛在客戶在網(wǎng)站上留言咨詢，可是有些網(wǎng)站要么長時間無回復(fù)，要么就回復(fù)簡單的一句“謝謝你的留言，請致電ＸＸ部門”，這種形式的回復(fù)使留言本形同虛設(shè)，也反映出網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量低下。而事實上，網(wǎng)站信息和產(chǎn)品的豐富程度及其服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)形象甚至是企業(yè)文化，也影響到瀏覽者對網(wǎng)站的滿意度、回頭率，更是關(guān)系到互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢與價值的體現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)對非網(wǎng)民的吸引程度等。因此，要使互聯(lián)網(wǎng)站發(fā)揮其應(yīng)有的作用，應(yīng)重視網(wǎng)上信息和產(chǎn)品的豐富以及服務(wù)質(zhì)量。為了使調(diào)查結(jié)果更加準(zhǔn)確，我們還調(diào)查了其它服裝企業(yè)以及服裝相關(guān)企業(yè)網(wǎng)站共計400個，都普遍存在這些問題。

（二）、網(wǎng)站版面陳舊，難以體現(xiàn)主題

服裝企業(yè)網(wǎng)站往往突出服裝品牌，因此，這類網(wǎng)站不僅要具備常規(guī)網(wǎng)站的功能，還要注意網(wǎng)頁版面的美觀，它的視覺效果將直接影響到品牌以及企業(yè)的形象，有些網(wǎng)站在建設(shè)初期能夠與當(dāng)季服裝相結(jié)合，通過網(wǎng)頁將服裝的主色調(diào)、品牌風(fēng)格體現(xiàn)出來，但是幾年之后仍是一副“老面孔”，由于流行趨勢變化之快，一個品牌每年往往會出幾個季節(jié)的新款，風(fēng)格雖然不變，但是主題在變，因此，有必要每年更新一次網(wǎng)站的版面，使之與品牌當(dāng)年的最重要的主題相結(jié)合，完美體現(xiàn)品牌風(fēng)格。

（三）、企業(yè)缺少懂網(wǎng)絡(luò)的人才

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有部分企業(yè)網(wǎng)站里還設(shè)置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網(wǎng)站公司的負(fù)責(zé)人表示，他們極少真正通過網(wǎng)絡(luò)完成一個訂單，這是由于一方面網(wǎng)站太孤立，沒有和其它行業(yè)門戶網(wǎng)站、商務(wù)網(wǎng)站(B2B類)等形成互動。另一方面，在線訂單、銷售的支付系統(tǒng)也不完善，客戶通過網(wǎng)絡(luò)下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法并不差異。另外還有一部分企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面將范圍延伸至專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，如行業(yè)門戶虎門服裝網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)等，泛行業(yè)門戶網(wǎng)站阿里巴巴、商吉通等，通過這些專業(yè)平臺尋求商業(yè)機(jī)會的成功率較高，是一個可行的渠道，但是很多服裝企業(yè)的人士說，公司并沒有專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷的人才，往往是電腦維護(hù)部門、財務(wù)部、企劃部的同事去負(fù)責(zé)，他們本身在網(wǎng)絡(luò)方面懂得不多，而現(xiàn)在很多商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)都要收費(fèi)，因此負(fù)責(zé)人又要與老板溝通，而老板在這方面也是似懂非懂。即使如此，現(xiàn)在還是有很多企業(yè)在相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站上注冊了用戶，使用網(wǎng)站的商務(wù)平臺尋找經(jīng)銷商和合作伙伴，但是有部分用戶在注冊后往往只填上企業(yè)的基本資料，商機(jī)信息后就坐等漁利，十天半月后再次登錄時，連當(dāng)初注冊的用戶名和密碼都不記得了。在上述問題中，其實不僅是服裝企業(yè)網(wǎng)站存在的問題，國內(nèi)其它行業(yè)的許多企業(yè)網(wǎng)站也是如此，這是現(xiàn)階段中國中小企業(yè)網(wǎng)站普遍存在的問題，一方面是由于企業(yè)的決策者自身并不懂互聯(lián)網(wǎng)，造成和下屬溝通困難，而多數(shù)企業(yè)還沒有專職的網(wǎng)絡(luò)人才，負(fù)責(zé)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)營銷的往往是會計、文員、電腦維護(hù)員等。另一方面在和互聯(lián)網(wǎng)“打交道”的初期，中小企業(yè)往往對電子商務(wù)認(rèn)識不足、信心也不足，常常半途而廢。

四、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定位與特點

（一）、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定位

在服裝企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，網(wǎng)站的定位很重要。該類企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該不僅僅是做成單純意義的企業(yè)網(wǎng)站，而應(yīng)當(dāng)根據(jù)該企業(yè)的具體特色做成企業(yè)品牌情報站、精品展示窗等。這種定位符合時裝行業(yè)時尚、先鋒、前衛(wèi)的特色，容易為廣大年輕網(wǎng)民所接受，并留有較深映象。

品牌是服裝企業(yè)的核心，也是企業(yè)網(wǎng)站所要展現(xiàn)的核心內(nèi)容。在進(jìn)行服裝企業(yè)網(wǎng)站的策劃前，一定要吃透企業(yè)品牌的內(nèi)涵，按照品牌演繹的需要來規(guī)劃網(wǎng)站，設(shè)計欄目。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)規(guī)劃品牌子網(wǎng)站是當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)業(yè)界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動、品牌故事、形象代言等內(nèi)容，把企業(yè)網(wǎng)站的品牌部分相對剝離出來，單獨進(jìn)行規(guī)劃，能有效突出網(wǎng)站的核心部分，起到更加理想的效果。

服裝企業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品展示規(guī)劃與一般企業(yè)網(wǎng)站有所區(qū)別，這同服裝產(chǎn)品的特殊性有關(guān)。人們在選購服裝產(chǎn)品的時候，會有很強(qiáng)的效果預(yù)知要求，一定要試穿試戴感受效果后才能給出他的評價，然而這在互聯(lián)網(wǎng)上是無法做到的。如何展現(xiàn)服裝產(chǎn)品的用戶體驗效果，這就成為服裝企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品展示是否有效果的重要標(biāo)志。服裝企業(yè)網(wǎng)站面向的是年輕人，如何加強(qiáng)用戶溝通、讓網(wǎng)站與訪客互動起來也是服裝企業(yè)網(wǎng)站策劃所需要考慮的問題。

與其它商品相比，服裝的銷售和購買過程有其特殊性。因此，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷也不同于一般商品。

服裝的分類很多，號型標(biāo)準(zhǔn)使之相對統(tǒng)一，但不同的打版方式、款式差異及穿著目的又使之千差萬別。而且，面料的材質(zhì)風(fēng)格這一通過人的手感和觸覺加以判斷的重要指標(biāo)也不能直接通過網(wǎng)絡(luò)來完成。但這不等于服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性被否定。

1）、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷面對的客戶群可能是中間商，也可能是最終用戶。

對于常見質(zhì)地（棉、麻、絲等）的一般休閑裝（T恤、運(yùn)動服、休閑襯衫等），只要有詳盡的號型尺碼單、主要外觀圖（一般為正、背、側(cè)面及特殊設(shè)計部位）和一段簡短說明，就可以給顧客以大致印象，使其按需求做出選擇。

但對于職業(yè)裝、流行時裝、表演服及內(nèi)衣等，這些對著裝效果、舒適程度要求較高的服裝，顧客需經(jīng)過試穿才能決定購買與否。因此，我們需要借助一定的工具，把這種著裝效果和感覺盡可能轉(zhuǎn)化為一種視覺感受，幫助消費(fèi)者去選擇，進(jìn)而完成購買活動。2）、付款問題。

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷還需要安全可靠的付款系統(tǒng)來作后盾。服裝銷售網(wǎng)絡(luò)與銀行系統(tǒng)的成功鏈接，是網(wǎng)絡(luò)安全可靠性的重要一環(huán)。這部分技術(shù)在國外已經(jīng)實現(xiàn)，國內(nèi)也有嘗試者，但由于種種條件的限制，致使其還很不成功。

3）、送貨方式。

這可通過多種手段實現(xiàn)完成。郵購或在不同地區(qū)設(shè)立送貨點，都是很不錯的選擇。具體的裝運(yùn)方式，則由服裝的特性來決定，例如，由抗皺性能，耐壓程度和保型性來決定是否吊掛運(yùn)輸?shù)?。在此不作詳?xì)論述。

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以及時傳達(dá)最新流行，更好地適應(yīng)市場變化，而且可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資，店面裝修費(fèi)用和一系列的管理費(fèi)用。為服裝公司節(jié)約更多的銷售成本，使資金更有效地用于公司和產(chǎn)品的廣告宣傳。

[案例]：VANCL 2008年4月14日，VANCL首席執(zhí)行官陳年告訴南方周末記者，他經(jīng)過5個月的“試錯”，已經(jīng)找到新的方向：“我們只是選擇性投放部分平面媒體廣告，而且沒有投放電視廣告，這是我們和PPG不同的地方，但網(wǎng)絡(luò)才是我們的重點?！?相比報紙、電視這兩類媒體，網(wǎng)絡(luò)的直接推廣費(fèi)用很低。從3月份開始，互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)四處充斥著VANCL的68元“初體驗”廣告。養(yǎng)生堂前公關(guān)總監(jiān)鄒詠凱認(rèn)為，VANCL采用了許多快速消費(fèi)品的投放策略，尤其是在網(wǎng)絡(luò)廣告推廣上一點不比那些動輒上億元的品牌廠家遜色。“我們已經(jīng)不比PPG遜色了，60%的投入在互聯(lián)網(wǎng)上帶來70%的銷售，我們找到了問題的關(guān)鍵?！痹?jīng)創(chuàng)辦卓越網(wǎng)的陳年宣稱自己也能日銷上萬件襯衫。

3月中旬，陳年突然明白過來：相比雜志、報紙、電視，互聯(lián)網(wǎng)廣告成本是最低的，拉動銷售的效果也是最直接的：“我不需要去做PPG的改進(jìn)版本，我需要做的是品牌的B2C業(yè)務(wù)。”

事實上網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟們主推的廣告并不是VANCL的形象廣告，而是其2007年11月 9日上線的特價體驗商品。消費(fèi)者和傳播者都是沖著這個68元或者88元的體驗商品來的。就連陳年自己的朋友都有用5個手機(jī)號注冊5次，購買5次特價品的記錄。

VANCL之所以后來居上，成功引用了PPG的網(wǎng)絡(luò)直銷模式，易多網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為，其主要因素在于它PPG更善于利用互聯(lián)網(wǎng)，把網(wǎng)絡(luò)直銷中的“網(wǎng)絡(luò)”要素發(fā)揮得淋漓盡致。

首先，它的廣告模式比PPG先進(jìn)，它沒有過多地去投資傳統(tǒng)的那種先付款后才知道廣告大概效果的傳統(tǒng)媒體，它從2008年2月開始，就在互聯(lián)網(wǎng)上大量投放廣告，而且它投入最多的是性價比最高的網(wǎng)站聯(lián)盟，其次是P2P客戶端，如emule和BT等客戶端軟件的廣告；當(dāng)然，它也在三大門戶網(wǎng)站上投入大量廣告，但是均采用的是按廣告效果付費(fèi)的模式。三大門戶網(wǎng)站均采用的是以廣告位組合打包的方式，以一個時間周期之內(nèi)的廣告效果計量，和VANCL實行保底分賬。這樣，VANCL無需過多投資到昂貴的呼叫中心席位，就可以輕松實現(xiàn)50%的網(wǎng)絡(luò)訂單和傳統(tǒng)媒體訂單。

在支付模式上，VANCL選擇的首信易支付平臺，也是很有眼光的，這也是一個通過互惠方式吸引消費(fèi)者，最終實現(xiàn)利益共享的支付體系。通過對網(wǎng)絡(luò)的極致應(yīng)用，VANCL的市場推廣費(fèi)用只花了不到2000萬元，連PPG的1/10都不到，卻實現(xiàn)了每月超過4500萬的銷售訂單。