第一篇：混凝土公司銷售部崗位職責(zé)

銷售部崗位職責(zé)

1、學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)合同法》和地方政府相關(guān)法律法規(guī)，依法簽訂對(duì)外承攬的業(yè)務(wù)合同，做好銷售及售后服務(wù)工作。

2、定期了解市場(chǎng)行情，了解淮南市其他混凝土行業(yè)信息，及時(shí)向公

司經(jīng)理室匯報(bào)，便于公司掌握相關(guān)資料，制定對(duì)策。

3、簽定的承攬合同內(nèi)容必須遵守《合同法》，并且嚴(yán)謹(jǐn)有效，不得有任何有損公司利益行為（以公司制成的文本為準(zhǔn)）。

4、樹立成本意識(shí)和品牌意識(shí)，分析和掌握市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)。

5、做好各施工單位的掛賬、簽字、催收回款等工作。

6、認(rèn)真履行合同，確保資金回籠，有效保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)行。

7、監(jiān)督和掌握施工現(xiàn)場(chǎng)的有關(guān)情況，及時(shí)解決在與客戶交往中的實(shí)際問(wèn)題，配合生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)、解決施工現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題，做好施工現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)等方面信息的反饋。

8、對(duì)承攬新工程的投標(biāo)工作做實(shí)、做細(xì)。

10、參加企業(yè)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自己的業(yè)務(wù)水平。

11、每月定期對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)和統(tǒng)計(jì)，并上報(bào)部門負(fù)責(zé)人。

第二篇：混凝土公司銷售部崗位職責(zé)

銷售部崗位職責(zé)

1、學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)合同法》和地方政府相關(guān)法律法規(guī)，依法簽訂對(duì)外承攬的業(yè)務(wù)合同，做好銷售及售后服務(wù)工作。

2、定期了解市場(chǎng)行情，了解淮南市其他混凝土行業(yè)信息，及時(shí)向公司經(jīng)理室匯報(bào)，便于公司掌握相關(guān)資料，制定對(duì)策。

3、簽定的承攬合同內(nèi)容必須遵守《合同法》，并且嚴(yán)謹(jǐn)有效，不得有任何有損公司利益行為（以公司制成的文本為準(zhǔn)）。

4、樹立成本意識(shí)和品牌意識(shí)，分析和掌握市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)。

5、做好各施工單位的掛賬、簽字、催收回款等工作。

6、認(rèn)真履行合同，確保資金回籠，有效保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)行。

7、監(jiān)督和掌握施工現(xiàn)場(chǎng)的有關(guān)情況，及時(shí)解決在與客戶交往中的實(shí)際問(wèn)題，配合生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)、解決施工現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題，做好施工現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)等方面信息的反饋。

8、對(duì)承攬新工程的投標(biāo)工作做實(shí)、做細(xì)。

10、參加企業(yè)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自己的業(yè)務(wù)水平。

11、每月定期對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)和統(tǒng)計(jì)，并上報(bào)部門負(fù)責(zé)人。

第三篇：混凝土公司銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)合同法》和地方政府相關(guān)的法律法規(guī)，依法簽訂對(duì)外承攬的業(yè)務(wù)合同，做好合同簽定后的銷售及售后服務(wù)工作。

2、負(fù)責(zé)和指導(dǎo)銷售部的日常工作，對(duì)銷售部工作負(fù)責(zé)。

3、了解市場(chǎng)行情，積極參加市場(chǎng)竟?fàn)?，承攬相關(guān)業(yè)務(wù)。

4、簽定的承攬合同內(nèi)容必須遵守《合同法》，并且嚴(yán)謹(jǐn)有效，不得有任何有損公司利益的行為。

5、樹立成本意識(shí)和品牌意識(shí)，分析和掌握市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)。

6、做好大量方(一次澆筑混凝土量大于1000立方米或強(qiáng)度等級(jí)大于C50)合同的組織評(píng)審工作。

7、協(xié)調(diào)好與生產(chǎn)部、試驗(yàn)室、施工單位等部門的關(guān)系。

8、認(rèn)真履行合同，確保資金回籠，有效保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)行。

9、監(jiān)督和掌握施工現(xiàn)場(chǎng)的有關(guān)情況，及時(shí)解決在與客戶交往中的實(shí)際問(wèn)題，做好施工現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等方面的信息反饋。

10、負(fù)責(zé)本部門人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，指導(dǎo)他們做好做好銷售業(yè)務(wù)

11、做好每月銷售部門工作總結(jié)及部門員工業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、整理和上報(bào)工作。

12、督促銷售人員在簽單中要準(zhǔn)確核實(shí)施工單位供貨通知單中的數(shù)量、強(qiáng)度等級(jí)、澆筑部位以及供貨時(shí)間，所簽供貨單要準(zhǔn)確無(wú)誤。

13、督促銷售人員在簽供貨通知單前，必須及時(shí)與生產(chǎn)調(diào)度取得聯(lián)系，由生產(chǎn)調(diào)度合理安排供貨時(shí)間，盡量避免同一時(shí)間、多個(gè)工地同時(shí)要求泵送。

第四篇：公司銷售部崗位職責(zé)

銷 售 部 崗 位 職 責(zé)

部門名稱：銷售部

直接上級(jí)：分管經(jīng)理

下屬部門：市場(chǎng)、售后服務(wù)科、駐外分公司、駐外營(yíng)銷點(diǎn)

部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售及售后服務(wù)

管理權(quán)限：受分管總經(jīng)理委托，行使對(duì)公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售過(guò)程中的管理權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)

管理職能；負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程中各銷售環(huán)節(jié)實(shí)行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理部門，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)

主要職責(zé)：

1．堅(jiān)決服從分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮，認(rèn)真的執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；

2．嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

3．負(fù)責(zé)制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法、產(chǎn)品及物資管理制度、明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核；

4．負(fù)責(zé)編制年季月度產(chǎn)品銷售計(jì)劃。并按時(shí)交計(jì)劃生產(chǎn)、財(cái)務(wù)部門，便于統(tǒng)一平衡、合理下達(dá)計(jì)劃、組織生產(chǎn)作業(yè)、及時(shí)回?cái)_資金。同時(shí)，隨時(shí)關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃完成進(jìn)度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題；

5．負(fù)責(zé)產(chǎn)品入庫(kù)出庫(kù)核對(duì)工作。進(jìn)出庫(kù)產(chǎn)品必須手續(xù)完整齊全，驗(yàn)收及時(shí)，標(biāo)明型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量等，出入庫(kù)單據(jù)妥善保管，嚴(yán)格執(zhí)行公司物資管理制度，認(rèn)真辦理產(chǎn)品出入庫(kù)手續(xù)；

6．負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，及時(shí)匯總填報(bào)年、季、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表；

7．負(fù)責(zé)駐外分公司、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)銷售調(diào)度及運(yùn)輸工作。及時(shí)匯總編制產(chǎn)品需求量計(jì)劃，合理的平衡產(chǎn)品供貨計(jì)劃，做好對(duì)外銷售點(diǎn)聯(lián)絡(luò)工作，組織產(chǎn)品的運(yùn)輸、調(diào)配，完善發(fā)運(yùn)過(guò)程的交接手續(xù)；

8．積極開展市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)。做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；

9．負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)人、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；

10．負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，經(jīng)常走訪用戶，及時(shí)處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽(yù)；

11．負(fù)責(zé)擬訂本部門工作目標(biāo)。抓好對(duì)所管轄范圍內(nèi)人員的考核、考評(píng)與管理教育工作，關(guān)心營(yíng)銷人員的生活及思想動(dòng)態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪的事件發(fā)生；

12．負(fù)責(zé)做好廣告宣傳，正確編制銷售費(fèi)用及廣告費(fèi)用計(jì)劃；

13．按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

XXX有限公司2012、10

第五篇：酒店公司銷售部崗位職責(zé)

******銷售人員崗位職責(zé)

1、姓名：

2、部門：

3、職務(wù)：

4、分屬區(qū)域：

5、基本職責(zé)：

5.1、遵守公司各項(xiàng)管理制度，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排，認(rèn)真做好本職工作。

5.2、熟悉分屬區(qū)域的交通，熟悉所屬區(qū)域的客戶群體，消費(fèi)情況及其他市場(chǎng)信息。

5.3、拜訪客戶衣著整潔得體，解答客戶疑問(wèn)耐心仔細(xì)，不可與客戶發(fā)生口角爭(zhēng)執(zhí)。

5.4、每日填寫完整的陌生拜訪信息，與每日上午交至辦公室主任處，不交或緩交者扣發(fā)當(dāng)天工資。

5.5、每周整理好本周所有客戶資料，將意向客戶匯總在周會(huì)之前交至總經(jīng)理處，并做好下周計(jì)劃及安排。

5.6、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析，每周將分析結(jié)果提交至總經(jīng)理處。

5.7、每月完成公司下發(fā)的銷售任務(wù)，每月提交月總結(jié)報(bào)告，做好下月計(jì)劃及安排事項(xiàng)。

5.8、年終會(huì)議不得以任何理由推辭參加，做好年終匯報(bào)工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好年終總結(jié)，明確下年計(jì)劃和目標(biāo)，便于公司制度來(lái)年的計(jì)劃和安排工作。

5.9、負(fù)責(zé)與客戶協(xié)商方案，報(bào)價(jià)，簽訂方案及后期的款項(xiàng)收取。

5.10、對(duì)新業(yè)務(wù)員做好帶頭作用，幫助其熟悉業(yè)務(wù)流程。

5.11、收集及掌握市場(chǎng)信息，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，做好有效的工作。

5.12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

1、工作程序：

6.1、工作流程： 拜訪客戶簽訂合同

6.2、每日上午整理好前一天的陌生拜訪客戶情況，填寫信息記錄表交至辦公室主任處。

6.3、在客戶信息積累到一定程度，必須每日定期回訪之前的客戶，填寫回訪記錄表。

6.4、每周六之前將本周回訪信息上交至辦公室主任處。

6.5、新客戶方案報(bào)價(jià)確定之后跟客戶簽訂一式兩份的合同，一份留存客戶，一份交至辦公室主任處，不可自行保管。

6.6、未簽約客戶如果需要演示，銷售部可根據(jù)實(shí)際情況自行安排；也可向辦公室主任做情況說(shuō)明，之后由客服部根據(jù)情況安排演示，技術(shù)部予以協(xié)助配合。

6.7、簽約客戶后期實(shí)施，須由本人填寫事實(shí)說(shuō)明，遞交至辦公室主任處，辦公室主任會(huì)將次遞呈技術(shù)部經(jīng)理處，技術(shù)部經(jīng)理根據(jù)部門情況安排具體人員給予配合。

6.8、對(duì)于長(zhǎng)期跟蹤的客戶必須每周寫出分析報(bào)告，不允許口頭說(shuō)明，每流失一個(gè)客戶必須在2天內(nèi)寫出分析報(bào)告，以上報(bào)告內(nèi)必須提出糾正方案及改進(jìn)措施。

6.9、定時(shí)參加部門及公司召開的周會(huì)，月會(huì)及年會(huì)，不得以任何理由及借口遲

到和缺席。

2、與各部門的協(xié)調(diào)工作：

7.1、配合辦公室主任做好辦公室的日常管理工作（參照員工守則）。

7.2、及時(shí)上交所需資料延期或未上交者后果自負(fù)（每次扣發(fā)一天工資為基數(shù)）。

7.3、配合技術(shù)部確定演示及實(shí)施時(shí)間，若出現(xiàn)技術(shù)員到場(chǎng)而時(shí)間未定者責(zé)任由本人承擔(dān)。

7.4、配合技術(shù)部做好后期客戶維護(hù)工作，定期回訪已簽約客戶，每月必須回訪簽約客戶的50%及以上。

7.5、定期將市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋信息提交至研發(fā)部，方便研發(fā)部隊(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和升級(jí)。

7.6、配合辦公室的大件發(fā)貨，不允許以任何理由推脫。

7.7、配合技術(shù)部協(xié)調(diào)好客戶關(guān)系，便于在實(shí)施過(guò)程中工作順暢。

3、任職要求：

8.1、誠(chéng)實(shí)守信、勤懇耐勞、口齒伶俐、品性堅(jiān)毅，以銷售工作為樂(lè)趣、有挑戰(zhàn)困難和高薪的決心、能夠付諸實(shí)際行動(dòng)和腳踏實(shí)地工作，出色的表達(dá)能力和說(shuō)服力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

8.2、刻苦耐勞，艱苦奮斗，具備較好的創(chuàng)業(yè)精神，能出差；營(yíng)銷專業(yè)、有酒店周邊供應(yīng)商相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

責(zé)任人確認(rèn)：直接上司簽名：辦公室主任簽批：