第一篇：淺談如何搞好建筑施工企業(yè)的投標(biāo)工作

淺談如何搞好建筑施工企業(yè)的投標(biāo)工作 隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸成熟，建筑市場(chǎng)的招標(biāo)投標(biāo)工作也取得了穩(wěn)步、有序、深入的發(fā)展，投標(biāo)工作對(duì)于建筑施工企業(yè)而言成了重中之重的工作。投標(biāo)工作是個(gè)系統(tǒng)工程，企業(yè)的各項(xiàng)工作相輔相成、互相關(guān)聯(lián)，要搞好投標(biāo)工作，企業(yè)就要投入一定的精良裝備，用好人才，抓好關(guān)鍵工作，理順同招標(biāo)人及有關(guān)單位、人員之間的關(guān)系，嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求編好投標(biāo)文件，分析市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，做好投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，同時(shí)還要做好施工生產(chǎn)工作和企業(yè)的其他工作。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；競(jìng)爭(zhēng)；投標(biāo)；投入要素；注意事項(xiàng)；理順關(guān)系；關(guān)鍵工作；系統(tǒng)工程

隨著我國(guó)改革開(kāi)放工作的不斷深入與強(qiáng)化，具有中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也逐步形成和日臻成熟；隨著我國(guó)加入WTO，我國(guó)的建筑市場(chǎng)已逐步全方位開(kāi)放。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)的是資源合理配置，優(yōu)化組合，適者生存。我國(guó)目前現(xiàn)實(shí)的建筑市場(chǎng)則是僧多粥少，而市場(chǎng)每年的交易量是有限的，拿到工程的企業(yè)只能是一小部分。據(jù)南京市場(chǎng)近三年的招標(biāo)投標(biāo)資料顯示，只有25%的隊(duì)伍干了市場(chǎng)90%的工作量，大部分建筑隊(duì)伍常年沒(méi)有什么活干，建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。

一、投標(biāo)工作對(duì)建筑施工企業(yè)的重要性

自1984年以來(lái)，我國(guó)推行工程建設(shè)招投標(biāo)制已經(jīng)有了17年的歷史，《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》也于2000年1月1日起施行。建設(shè)工程實(shí)施招投標(biāo)制，使我國(guó)工程項(xiàng)目的承發(fā)包發(fā)生了質(zhì)的變化。我國(guó)的招標(biāo)投標(biāo)工作取得了穩(wěn)步、有序、深入的發(fā)展，可以說(shuō)一個(gè)公開(kāi)、公平、公正的建筑市場(chǎng)正在逐步形成。對(duì)于建筑施工企業(yè)來(lái)說(shuō)，施工生產(chǎn)任務(wù)的獲得主要是通過(guò)投標(biāo)的渠道來(lái)獲取的。據(jù)對(duì)廣西冶金建設(shè)公司2000年至2003年上半年統(tǒng)計(jì)，通過(guò)投標(biāo)渠道獲取的施工合同份額按造價(jià)計(jì)分別達(dá)到94.68%、97.02%、98.67%、97.33%

二、建筑施工企業(yè)投標(biāo)工作的程序前期工作：

獲取建設(shè)項(xiàng)目信息投標(biāo)報(bào)名資格預(yù)審階段：購(gòu)買資格預(yù)審文件編制資格預(yù)審文件不合格審核合格遞交資格預(yù)審文件評(píng)審（評(píng)審小組）未通過(guò) 結(jié)束編制投標(biāo)文件階段：通過(guò)購(gòu)買招標(biāo)文件及領(lǐng)取施工圖紙熟悉招標(biāo)文件及施工圖紙現(xiàn)場(chǎng)踏勘標(biāo)前會(huì)編制投標(biāo)文件投標(biāo)報(bào)決策不合格審核合格裝訂、蓋章、密封遞交投標(biāo)文件開(kāi)標(biāo)階段：開(kāi)標(biāo)會(huì)評(píng)標(biāo)（評(píng)標(biāo)小組）。

三、要搞好投標(biāo)工作，就要抓好兩個(gè)方面的投入要素

1、人才人在生產(chǎn)力諸要素中是首要和起決定性作用的因素，其他要素的功能都要由人來(lái)發(fā)揮。由于投標(biāo)工作的內(nèi)容，決定了從事投標(biāo)工作的人員需要四種基本人才：編制投標(biāo)預(yù)算書的人才、編制施工組織設(shè)計(jì)的人才、編制投標(biāo)文件其他資料的人才、投標(biāo)報(bào)價(jià)分析決策人才。由于投標(biāo)工作具有其特殊性、預(yù)知性、精確性、針對(duì)性、科學(xué)性、技術(shù)性、經(jīng)驗(yàn)性、時(shí)效性、保密性、嚴(yán)格性等，決定了從事投標(biāo)工作的人員必須具備良好的知識(shí)素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、身體素質(zhì)以及奉獻(xiàn)精神、高尚的職業(yè)道德。

第一、編制投標(biāo)預(yù)算書和施工組織設(shè)計(jì)的人員要有具備各相關(guān)專業(yè)的人才，如土建專業(yè)、安裝專業(yè)、市政專業(yè)、園林專業(yè)、水利電力專業(yè)、公路交通專業(yè)等等。

第二、從事投標(biāo)工作的人員要熟知本專業(yè)的知識(shí)，要具備良好的知識(shí)素質(zhì)，能快速地學(xué)習(xí)、了解、接受新知識(shí)，能及時(shí)地了解、掌握本專業(yè)新動(dòng)態(tài)。

第三、從事投標(biāo)工作的人員必須能熟練地應(yīng)用電腦進(jìn)行操作相關(guān)業(yè)務(wù)軟件，如各專業(yè)預(yù)算軟件、制圖軟件、文字編輯軟件、電子表格等等；科技高速發(fā)達(dá)的今天，電腦已經(jīng)成為人們工作、生活中不可缺少的基本工具，今后幾年內(nèi)，招標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)工作即將在internet網(wǎng)上進(jìn)行和完成；因此，掌握必要的電腦應(yīng)用知識(shí)是對(duì)從事投標(biāo)工作的人員的基本要求。

第四、由于投標(biāo)工作具有預(yù)知性、精確性、針對(duì)性、科學(xué)性、技術(shù)性，所以從事投標(biāo)工作的人員要具備一定的工作經(jīng)驗(yàn)和良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

第五、由于具有時(shí)效性，所以投標(biāo)工作經(jīng)常需要加班加點(diǎn)，甚至通宵達(dá)旦；這就要求從事投標(biāo)工作的人員要具備良好的身體素質(zhì)和奉獻(xiàn)精神。

第六、從事投標(biāo)工作的人員要對(duì)本企業(yè)的情況了如指掌以及對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有充分的認(rèn)識(shí)和深入的了解。只有做到這一點(diǎn)，方能做到 知己知彼，百戰(zhàn)不殆.第七、從事投標(biāo)工作的人員要具備較強(qiáng)的社交活動(dòng)能力和溝通能力。

第八、由于投標(biāo)工作具有嚴(yán)格的時(shí)效性和報(bào)價(jià)決策的高度保密性，從事投標(biāo)工作的人員必須具有高度的責(zé)任感、奉獻(xiàn)精神和高尚的職業(yè)道德，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

建筑施工單位要搞好投標(biāo)工作，抓好人才要素是根本。

2、裝備古語(yǔ)說(shuō) 巧婦難為無(wú)米之炊，建筑施工企業(yè)要想將投標(biāo)工作做好，必須要投入一定的精良 裝備，包括硬件方面和軟件方面。

⑴硬件方面據(jù)目前的建筑市場(chǎng)環(huán)境和要求，必要的硬件投入有：各種定額、工具書、電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、裝訂成套設(shè)備、辦公室等。各種定額及工具書要齊備；電腦最好人手一臺(tái)，能上網(wǎng)，以及配備適量的手提電腦，這樣便于異地投標(biāo)工作方便及提高工作效率；打印機(jī)的規(guī)格（能打印A4、A3紙）、型號(hào)（針式、噴墨、激光）、數(shù)量要夠用，因?yàn)椴煌恼袠?biāo)單位對(duì)投標(biāo)文件的打印質(zhì)量有不同的要求，如廣西水利電力廳在招標(biāo)文件中明確要求投標(biāo)文件要用噴墨或激光打印機(jī)打印；由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，投標(biāo)文件外觀形象是給評(píng)委的第一感官印象，所以投標(biāo)文件的復(fù)印質(zhì)量、裝訂質(zhì)量、封面的美觀程度都要求有較好的復(fù)印機(jī)、裝訂成套設(shè)備（訂書機(jī)、裝訂機(jī)、切紙機(jī)等）；投標(biāo)工作是一個(gè)需要保密的工作，需要有一個(gè)良好的辦公環(huán)境，不被一般的人或別有用心的人 打擾，最好有專門用于報(bào)價(jià)決策的辦公室或會(huì)議室，辦公室最好有空調(diào)，使編制投標(biāo)文件的工作人員不受冷熱天氣影響，能長(zhǎng)時(shí)間坐在辦公室專心工作；由于投標(biāo)工作流動(dòng)性比較大，經(jīng)常要與招標(biāo)單位溝通、購(gòu)買文件、參加標(biāo)前會(huì)議、現(xiàn)場(chǎng)踏勘、開(kāi)標(biāo)會(huì)議、遞交文件等，最好有一輛投標(biāo)專用車。

⑵軟件方面有了精良的硬件，就要有配套的軟件。有了電腦，相應(yīng)的應(yīng)用軟件就要配置，如土建專業(yè)、安裝專業(yè)、市政專業(yè)、公路專業(yè)、水利專業(yè)等預(yù)算工程量清單軟件，Office 2000 辦公系列軟件，制圖軟件AutoCAD、CAXA電子圖板，數(shù)據(jù)庫(kù)管理軟件FoxPro.，投標(biāo)施工組織設(shè)計(jì)編制軟件，投標(biāo)平面布置圖軟件，投標(biāo)網(wǎng)絡(luò)圖軟件等。更為重要是，要有一定的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)資金。

四、在投標(biāo)的過(guò)程中，各階段要注意的一些事項(xiàng)按招投標(biāo)法規(guī)定，投標(biāo)時(shí)間不少于20天，實(shí)際上，業(yè)主安排的編標(biāo)時(shí)間往往在7～30天。

要把投標(biāo)工作做好，在投標(biāo)過(guò)程的各個(gè)階段要注意一些事項(xiàng)。

1、前期工作階段在獲取建設(shè)工程信息后，應(yīng)及時(shí)與業(yè)主取得聯(lián)系，通過(guò)各種渠道向業(yè)主展示本企業(yè)的實(shí)力，與業(yè)主搞好關(guān)系，讓業(yè)主在編制資格預(yù)審文件和招標(biāo)文件評(píng)分辦法時(shí)，盡量?jī)A向于本企業(yè)。

2、資格預(yù)審階段編制資格預(yù)審申請(qǐng)書時(shí)，一定要針對(duì)資格預(yù)審文件的要求進(jìn)行編制。本階段仍要與業(yè)主加強(qiáng)聯(lián)系、溝通，尤其是業(yè)主權(quán)利很大時(shí)（如業(yè)主有權(quán)在所有資格預(yù)審合格的單位中選擇7家參加投標(biāo)），可以邀請(qǐng)業(yè)主參觀、考察本企業(yè)及類似工程業(yè)績(jī)，方能資格預(yù)審過(guò)關(guān)有望。

3、編制投標(biāo)文件階段在領(lǐng)取招標(biāo)文件和圖紙后，要立即組織有關(guān)人員熟悉、研究招標(biāo)文件和施工圖紙，對(duì)疑問(wèn)要進(jìn)行記錄、收集，以便在標(biāo)前會(huì)上向招標(biāo)方提問(wèn)。同時(shí)對(duì)評(píng)分辦法也要進(jìn)行研究，若發(fā)現(xiàn)有顯失公平且對(duì)己不利的地方，要及時(shí)向招標(biāo)方、招標(biāo)辦及建設(shè)主管部門提出，或者聯(lián)合其他 受害 兄弟單位一起聯(lián)名上書，爭(zhēng)取消除不利因素。

其次，根據(jù)評(píng)分辦法，若是無(wú)標(biāo)底招標(biāo)，那么預(yù)算編制人員一定要認(rèn)真、仔細(xì)地預(yù)測(cè)、核算本企業(yè)施工成本，這是一項(xiàng)非常繁瑣的工作。除了了解、掌握、核算本企業(yè)的施工定額價(jià)外，還要對(duì)市場(chǎng)材料價(jià)進(jìn)行認(rèn)真、仔細(xì)地查核，同時(shí)還要對(duì)未來(lái)施工期間的材料價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)；若是有標(biāo)底招標(biāo)，那么就要按照招標(biāo)文件規(guī)定的定額和費(fèi)率計(jì)算預(yù)算造價(jià)，要和招標(biāo)標(biāo)底計(jì)算保持一致。預(yù)算書編制完成以后一定要互相檢查、審核，盡可能使預(yù)算造價(jià)精確。

[next]第三，編制投標(biāo)施工組織設(shè)計(jì)時(shí)，一定要仔細(xì)踏勘現(xiàn)場(chǎng)，了解清楚計(jì)劃開(kāi)工時(shí)現(xiàn)場(chǎng)及周邊環(huán)境情況。編寫施工方案、施工方法時(shí)，不要照搬照抄施工規(guī)范，要分析該項(xiàng)目的工程特點(diǎn)，施工重點(diǎn)是什么，施工難點(diǎn)是什么，施工方法、措施及進(jìn)度要有針對(duì)性、可行性、科學(xué)性、合理性。施工組織設(shè)計(jì)編制完要讓施工經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師審核。

第四，編制投標(biāo)文件資料時(shí)，一定要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求的順序及內(nèi)容去做，按照評(píng)分辦法去編制，因?yàn)樵u(píng)委是嚴(yán)格按照招標(biāo)文件及評(píng)分辦法來(lái)評(píng)標(biāo)的。一定要區(qū)分清楚 商務(wù)標(biāo) 和 技術(shù)標(biāo) 內(nèi)容，因?yàn)椴煌牡胤?、不同的招?biāo)人對(duì)此要求不一樣，稍一疏忽就會(huì)導(dǎo)致廢標(biāo)或少分。投標(biāo)文件的份數(shù)、簽署、裝訂、密封一定要按照招標(biāo)文件的要求去做，否則廢標(biāo)。

第五，在領(lǐng)取招標(biāo)文件、現(xiàn)場(chǎng)踏勘、開(kāi)標(biāo)前會(huì)時(shí)，要了解、掌握有哪些其他投標(biāo)單位或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。搞清楚有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，根據(jù)評(píng)分辦法，可以逐一查清他們的企業(yè)硬件分以及他們之間有無(wú)聯(lián)合串標(biāo)、圍標(biāo)情況。

第六，在做投標(biāo)報(bào)價(jià)決策時(shí)，一定要根據(jù)評(píng)分辦法，做好分析和測(cè)算工作。要分析自己的預(yù)算、本企業(yè)的實(shí)力，測(cè)算業(yè)主標(biāo)底，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)做出怎樣的報(bào)價(jià)決策，然后根據(jù)不同的分析情況，結(jié)合歷史經(jīng)驗(yàn)以及商業(yè)情報(bào)，本企業(yè)相應(yīng)的該做出如何報(bào)價(jià)。最后在幾種情況中，擇優(yōu)做出最終報(bào)價(jià)決策。做投標(biāo)報(bào)價(jià)決策時(shí)一定要做好保密工作，否則商業(yè)秘密就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手竊取，前功盡棄，一敗涂地。

第七，遞交投標(biāo)文件一定要留有足夠時(shí)間，提前送達(dá)。要派兩人或兩人以上送交標(biāo)書，以備突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，一人處理突發(fā)事件，另一人可以繼續(xù)將標(biāo)書送達(dá)。

4、開(kāi)標(biāo)階段開(kāi)標(biāo)之前，要根據(jù)招標(biāo)文件要求及評(píng)分辦法，將須核驗(yàn)的原件備齊；若要求答辯，事先要準(zhǔn)備好答辯大綱；若公布出來(lái)的評(píng)分結(jié)果與我們自己所測(cè)算的結(jié)果有誤差，要勇敢地提出來(lái)，進(jìn)行質(zhì)疑。

5、后期工作階段若不中標(biāo)，要及時(shí)將投標(biāo)保證金從招標(biāo)人處要回，盡量減少損失；若中標(biāo)，要隨時(shí)和招標(biāo)人保持聯(lián)系，及時(shí)知道中標(biāo)結(jié)果在公示期間有無(wú)質(zhì)疑，若有，要及時(shí)做出處理，想盡辦法安全地拿到中標(biāo)通知書。

五、要搞好投標(biāo)工作，在投標(biāo)過(guò)程中，要理順五個(gè)方面的關(guān)系

1、要理順同業(yè)主之間的關(guān)系從聯(lián)系工程項(xiàng)目開(kāi)始，直至評(píng)標(biāo)結(jié)束，如無(wú)非常之必要，絕不要得罪業(yè)主。相反，時(shí)時(shí)刻刻都要想盡辦法，通過(guò)各種渠道，如邀請(qǐng)業(yè)主考察、參觀企業(yè)本部及類似工程業(yè)績(jī)，和業(yè)主進(jìn)行溝通，搞好關(guān)系。因?yàn)樵谠u(píng)標(biāo)、定標(biāo)過(guò)程中，在符合 游戲規(guī)則 及不違法的前提下，業(yè)主的意見(jiàn)是決定性的、至關(guān)重要的。

2、要理順同代理招標(biāo)單位之間的關(guān)系業(yè)主在沒(méi)有能力、沒(méi)有資格進(jìn)行自主招標(biāo)時(shí)，往往都會(huì)委托一家代理單位進(jìn)行代理招標(biāo)。代理招標(biāo)單位雖然不是業(yè)主，但他編制招標(biāo)標(biāo)底（若是有標(biāo)底招標(biāo)），在整個(gè)招標(biāo)過(guò)程中，他可以指出投標(biāo)單位存在的任何錯(cuò)誤或失誤，當(dāng)然他也可以不指出。因此，我們必須要和代理招標(biāo)單位搞好關(guān)系，在一定的程度上，我們還可以獲得至關(guān)重要的商業(yè)情報(bào)。

3、要理順同評(píng)委之間的關(guān)系評(píng)委是專家，三分之二以上是從專家?guī)炖镫S機(jī)抽取出來(lái)的（三分之一以下由業(yè)主單位派出）。同評(píng)委搞好關(guān)系，最好的途徑是，編制出好的、高質(zhì)量的標(biāo)書。標(biāo)書的排版、復(fù)印、裝訂、封面設(shè)計(jì)得美觀與否直接影響到評(píng)委的直覺(jué)，當(dāng)然內(nèi)容編制得好壞與否是關(guān)鍵。

4、要理順同內(nèi)部編標(biāo)人員的關(guān)系投標(biāo)工作具有其特殊性，任何一個(gè)小小的疏忽或錯(cuò)漏，都有極大可能導(dǎo)致廢標(biāo)，全功盡棄。編標(biāo)人員長(zhǎng)期處于高度緊張的狀態(tài)中，容易產(chǎn)生慣性思維，容易出錯(cuò)，若同時(shí)投幾個(gè)標(biāo)，容易搞混淆。所以，在工作不忙的情況下，要盡量適當(dāng)安排休息。要經(jīng)常培養(yǎng)從事投標(biāo)的工作人員的責(zé)任感和職業(yè)道德。如果投標(biāo)人員沒(méi)有責(zé)任感和職業(yè)道德，那么企業(yè)投標(biāo)工作無(wú)法開(kāi)展，商業(yè)機(jī)密無(wú)密可言，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力也將大打折扣。

5、要理順同其他投標(biāo)單位之間的關(guān)系其他投標(biāo)單位，既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是難兄難弟，有時(shí)還可以成為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友。既要 聯(lián)合 之，又要 防 之，更要 踩 之，偶爾 援助 之。畢竟，市場(chǎng)是無(wú)情的，競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，一個(gè)標(biāo)只有一個(gè)中標(biāo)單位。

六、在投標(biāo)過(guò)程中，要抓好以下幾個(gè)關(guān)鍵工作

1、要同招標(biāo)人搞好關(guān)系無(wú)論是業(yè)主還是招標(biāo)代理單位，同他們搞好關(guān)系，是投標(biāo)過(guò)程中關(guān)鍵工作之一，也是獲取關(guān)鍵商業(yè)情報(bào)主要途徑。

2、施工組織設(shè)計(jì)的編制施工組織設(shè)計(jì)編制得水平如何，直接體現(xiàn)建筑施工單位技術(shù)水平的高低、施工經(jīng)驗(yàn)是否豐富，直接影響是否中標(biāo)。施工組織設(shè)計(jì)的編制是投標(biāo)工作中的關(guān)鍵工作之一。

3、投標(biāo)預(yù)算書的編制投標(biāo)預(yù)算書是投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的根本依據(jù)，投標(biāo)預(yù)算書編制得精確與否，也直接體現(xiàn)建筑施工單位的水平的高低、施工經(jīng)驗(yàn)的豐富與否，直接影響到是否中標(biāo)。投標(biāo)預(yù)算書的編制是投標(biāo)工作中最關(guān)鍵的工作之一。

4、投標(biāo)報(bào)價(jià)決策投標(biāo)報(bào)價(jià)決策是整個(gè)投標(biāo)工作中最精華部分，體現(xiàn)了投標(biāo)人的智慧和綜合實(shí)力。投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的英明與否，也直接影響到是否中標(biāo)。投標(biāo)報(bào)價(jià)決策也是投標(biāo)工作中最關(guān)鍵的工作之一。

七、要搞好投標(biāo)工作，企業(yè)要做好施工生產(chǎn)及其他方面的工作投標(biāo)工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，同企業(yè)的施工生產(chǎn)以及其他工作相輔相成、互相關(guān)聯(lián)。

投標(biāo)工作做不好，中標(biāo)率就低，施工生產(chǎn)的任務(wù)就缺少，就有很多人員下崗、待崗，經(jīng)濟(jì)效益就差，就影響到企業(yè)所有其他的工作；同樣，施工生產(chǎn)上不去，進(jìn)度滯后，質(zhì)量差，安全事故多，企業(yè)其他工作做不好，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)信譽(yù)、業(yè)績(jī)差，影響到企業(yè)投標(biāo)，中標(biāo)率就低。相反，投標(biāo)工作做得好，中標(biāo)率就高，施工生產(chǎn)任務(wù)就飽滿，若管理得好，經(jīng)濟(jì)效益就好，企業(yè)的其他工作就容易做好；同樣，施工生產(chǎn)工作做得好，施工質(zhì)量好，優(yōu)良率高，無(wú)安全事故，企業(yè)其他工作做得好，企業(yè)的信譽(yù)、業(yè)績(jī)就好，投標(biāo)就可以加分，業(yè)主就會(huì)對(duì)我們放心、滿意，就容易中標(biāo)，中標(biāo)率就高。

綜上所述，要搞好建筑施工企業(yè)的投標(biāo)工作，就要投入一定的精良裝備，用好人才，抓好關(guān)鍵工作，理順同招標(biāo)人及有關(guān)單位、人員之間的關(guān)系，嚴(yán)格按招標(biāo)文件的要求編好投標(biāo)文件，分析市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，做好投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，同時(shí)還要做好施工生產(chǎn)工作和企業(yè)的其他工作。

第二篇：淺談建筑施工企業(yè)投標(biāo)工作

淺談建筑施工企業(yè)投標(biāo)工作

建筑工程招投標(biāo)制度是我國(guó)基本建設(shè)經(jīng)濟(jì)體制的一項(xiàng)重大改革,也是我國(guó)建筑行業(yè)走向市場(chǎng)的必然結(jié)果?？v觀我國(guó)目前建筑市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,施工企業(yè)工程任務(wù)短缺和在建項(xiàng)目收益下滑的問(wèn)題也更加突出,特別是面對(duì)工國(guó)加人WTO后的新情況更值得關(guān)注口因此,施工企業(yè)面對(duì)這種新的市場(chǎng)環(huán)境,就必須在注重提高企業(yè)內(nèi)在素質(zhì)的同時(shí),加強(qiáng)工程投標(biāo)工作的研究,提高投標(biāo)質(zhì)量,這是施工企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展的重要保證。

一、加強(qiáng)工程投標(biāo)工作的研究是投標(biāo)取勝的前提

工程投標(biāo)工作研究必須協(xié)調(diào)處理好三個(gè)問(wèn)題。一是不斷提高本企業(yè)的技術(shù)水平和員工總體素質(zhì);二是掌握好招標(biāo)文件要求的詳盡情況和有關(guān)信息資料;三是是否進(jìn)行技標(biāo)的對(duì)策及措施。在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中,一旦捕捉到工程招標(biāo)的信息,施工企業(yè)就要迅速作出反應(yīng),根據(jù)本企業(yè)的實(shí)務(wù)和工程項(xiàng)目的難易程度,組織專門班子或主管部門及時(shí)組織各類專業(yè)人員和足夠時(shí)間,對(duì)招標(biāo)工程進(jìn)行全面分析和周密的研究,在最短的時(shí)間內(nèi)做出多套可行性投標(biāo)方案口這樣不僅使投標(biāo)行為目的明確,措施得當(dāng),符合本企業(yè)實(shí)際,即可提高投標(biāo)中標(biāo)率,又可避免盲目技標(biāo)。對(duì)投標(biāo)工程進(jìn)行可行性分析應(yīng)注意兩個(gè)方面:

1、從企業(yè)內(nèi)部講:(1)本企業(yè)的資質(zhì)組織管理和應(yīng)變能力以及生產(chǎn)中所需的主要設(shè)備,建筑材料和整體施工力量是否全部達(dá)到投標(biāo)工程的要求。(2)投標(biāo)工程項(xiàng)目,對(duì)本企業(yè)的資源利用(包括人力、物力、財(cái)力等)和經(jīng)營(yíng)效果的風(fēng)險(xiǎn)程度。(3)投標(biāo)該工程項(xiàng)目對(duì)本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的影響。

2、從企業(yè)外部來(lái)講:(1)建設(shè)單位的社會(huì)信譽(yù),立項(xiàng)文件,資金狀況,付款方式,及工程施工過(guò)程按進(jìn)度撥款與峻工后的支付能力。(2)投標(biāo)工程的關(guān)鍵部位施工技術(shù),工程量,工期,以及其它附帶的特殊建筑要求。(3)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

以上這些都要逐項(xiàng)進(jìn)行認(rèn)真全面的分析研究并做出科學(xué)的決策。

二、科學(xué)先進(jìn)、切實(shí)可行的施工組織設(shè)計(jì)是投標(biāo)質(zhì)量的有力保證

建設(shè)單位在招標(biāo)中最注重的三點(diǎn)是:“報(bào)價(jià)、質(zhì)量、工期”對(duì)質(zhì)量、工期則根據(jù)標(biāo)書中施工組織設(shè)計(jì)所提出的方案和措施,視其先進(jìn)性、合理性、可行性來(lái)加以審定,擇優(yōu)錄用。因此,在報(bào)價(jià)人圍后,施工組織方案質(zhì)量的優(yōu)劣就成了決定性的因素,因此施工企業(yè)要抽調(diào)素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、懂管理的工程技術(shù)人員參與編制,形成的施工組織方案不僅科學(xué)、先進(jìn)、合理、優(yōu)質(zhì),而且還有自己獨(dú)到的見(jiàn)解和特點(diǎn),以令人信服的方案和措施取得評(píng)委的支持,為中標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

施工組織方案中的主要內(nèi)容包括:

1、重點(diǎn)把握招標(biāo)工程中關(guān)鍵部位,提出技術(shù)先進(jìn)管理科學(xué)的施工方案和措施。

2、統(tǒng)籌安排項(xiàng)目工程、各單位工程或分標(biāo)段的工程進(jìn)度。

3、提出有針對(duì)性的、切實(shí)可行的質(zhì)量、安全措施。

4、有完善的工期保證措施。

5、在標(biāo)書允許的范圍內(nèi),對(duì)招標(biāo)工程設(shè)計(jì)和施工方案進(jìn)行優(yōu)化,提出經(jīng)濟(jì)合理的建議。

三、掌握好投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧

報(bào)價(jià)由“確定因素”和“不確定因素”兩部分決定,要使報(bào)價(jià)準(zhǔn)確,就要把握好“確定因素”和“不確

定因素”這個(gè)度?！按_定因素”是指建筑產(chǎn)品成本中所必須付出的費(fèi)用,如工、料、機(jī)以及國(guó)家規(guī)定征收的各種稅費(fèi)等;“不確定因素是指可進(jìn)行壓縮支付給承包商的費(fèi)用，如臨時(shí)工程費(fèi)、管理費(fèi)以及控制或彌補(bǔ)工程施工過(guò)程中的意外風(fēng)險(xiǎn)需要增加的費(fèi)用等。

1、”確定因素“要力求準(zhǔn)確。因”確定因素“費(fèi)用所占比重較大,且測(cè)算質(zhì)量容易控制,在以下幾個(gè)方面應(yīng)力求準(zhǔn)確;

(1)依據(jù)招標(biāo)文件、施工圖紙說(shuō)明準(zhǔn)確計(jì)算工程量;

(2)依據(jù)施工工藝、工作內(nèi)容正確選用消耗定額;(3)及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),在全面調(diào)研的基礎(chǔ)上準(zhǔn)確選取各種基礎(chǔ)價(jià)格。

2、”不確定因素“要估算充分。在投標(biāo)報(bào)價(jià)中,”不確定因素“所占比重較小,測(cè)算起來(lái)難度較大,應(yīng)在一般取費(fèi)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上綜合分析確定。對(duì)施工管理費(fèi),可根據(jù)工程規(guī)模、類別、工期、技術(shù)含量、施工環(huán)境、工程地質(zhì)水文氣象等條件加上企業(yè)自身管理水平和業(yè)主的明確要求,在規(guī)定的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上適當(dāng)降低幅度;臨時(shí)工程費(fèi)可根據(jù)臨時(shí)設(shè)施類別區(qū)別對(duì)待;對(duì)于一些客觀意外風(fēng)險(xiǎn),我們不但要設(shè)法盡量避免,還要在風(fēng)險(xiǎn)因素實(shí)際發(fā)生時(shí),利用索賠方式控制風(fēng)險(xiǎn)損失,而在報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)仔細(xì)分析風(fēng)險(xiǎn)因素的大小,確定合適的費(fèi)率和費(fèi)用。

3、優(yōu)化施工組織,施工方案一定要切合實(shí)際,盡量采用先進(jìn)實(shí)用的機(jī)械設(shè)備和施工工藝,力求降低成本。

總之,”確定因素“計(jì)算精確,”不確定因素"能充分評(píng)定,處理好二者的關(guān)系,再采用先進(jìn)的施工工藝降低成本,就能取得合理的報(bào)價(jià)。

四、制作高質(zhì)量的標(biāo)書

標(biāo)書是技標(biāo)人依照招標(biāo)人對(duì)某項(xiàng)工程交易中提出的全部要求而制作的文書文件。它不僅是施工企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)的承諾,也是企業(yè)綜合管理素質(zhì)的反映。招標(biāo)工程都有時(shí)間限制,所以投標(biāo)人必須在招標(biāo)有效期內(nèi),抓緊編制高質(zhì)量的投標(biāo)書,這是施工企業(yè)參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)能否取勝的關(guān)鍵。制作標(biāo)書要注意以下幾點(diǎn):（1）要全面認(rèn)真的逐項(xiàng)研究招標(biāo)文件提出的每項(xiàng)要求,以便根據(jù)企業(yè)自身的具體條件而決定棄取;(2)對(duì)有關(guān)部門發(fā)布的開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo)辦法要逐字逐句地讀深讀透,深刻理解其函義,及時(shí)收集和整理有效的相關(guān)檔案資料。(3)標(biāo)書格式、內(nèi)容、遞交、密封、標(biāo)記應(yīng)符合投標(biāo)邀請(qǐng)書投標(biāo)商須知的要求;填寫投標(biāo)書時(shí),必須認(rèn)真仔細(xì),比如簽章,日期等極其細(xì)微的環(huán)節(jié)都絕不能有絲毫的馬虎,避免因絲毫差錯(cuò)而扣分或被判廢標(biāo)。(4)要認(rèn)真研究各主要競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力,及可能報(bào)價(jià),在此基礎(chǔ)上全面分析本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和不足,仔細(xì)推敲自己的報(bào)價(jià)。

綜上所述,施工企業(yè)要搞好投標(biāo)工作,就必須提高自身素質(zhì),增強(qiáng)實(shí)力,深入市場(chǎng)調(diào)查研究,不斷獲取盡可能多的信息資料。做到投則量力而行,棄則行動(dòng)迅速。只有這樣,施工企業(yè)才能在建筑市場(chǎng)的招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中得以壯大和發(fā)展。

第三篇：搞好建筑施工企業(yè)班組安全管理工作的探討

搞好建筑施工企業(yè)班組安全管理工作的探討

［摘要］ 建筑業(yè)是一個(gè)危險(xiǎn)性高、易發(fā)生事故的行業(yè)，如何通過(guò)搞好班組安全管理來(lái)預(yù)防重大安全事故的發(fā)生，是項(xiàng)目管理中搞好安全生產(chǎn)的重要措施之一，本文論述的是安全生產(chǎn)管理工作中班組安全的重要性以及如何通過(guò)抓好班組建設(shè)來(lái)做好安全生產(chǎn)工作等方面的問(wèn)題。［關(guān)鍵詞］ 建筑施工；安全管理

班組是建筑施工企業(yè)管理的基層單位，也是企業(yè)安全管理的最終落腳點(diǎn)，班組安全管理工作的好壞直接影響著企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。特別是近年來(lái)隨著企業(yè)改制工作的不斷深入和企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)換，將企業(yè)推向市場(chǎng)的新形勢(shì)下，搞好班組安全管理工作尤為重要。那么如何搞好班組安全管理工作呢？筆者認(rèn)為應(yīng)做好以下幾個(gè)方面工作。

一、建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制通過(guò)建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制，明確地規(guī)定班組成員在安全工作中的具體任務(wù)、責(zé)任和權(quán)利，做到一崗一責(zé)制，以便使安全工作事事有人管、人人有專責(zé)、辦事有標(biāo)準(zhǔn)、工作有檢查，職責(zé)明確、功過(guò)分明，從而把與安全生產(chǎn)有關(guān)的各項(xiàng)工作同班組成員連結(jié)、協(xié)調(diào)起來(lái)，形成一個(gè)嚴(yán)密高效的安全管理責(zé)任系統(tǒng)。

建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制是把企業(yè)安全工作任務(wù)，落實(shí)到每個(gè)工作崗位的基本途徑。而崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制是班組安全之魂。

二、班組安全管理實(shí)行目標(biāo)化為了發(fā)揮班組安全目標(biāo)管理的功能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的良性循環(huán)，必須注重安全目標(biāo)的制定、分解、實(shí)施、考核、保證等五個(gè)環(huán)節(jié)。安全目標(biāo)的制定要切合實(shí)際，要在企業(yè)總體目標(biāo)的指導(dǎo)下，形成個(gè)人向班組、班組向項(xiàng)目部、項(xiàng)目部向公司負(fù)責(zé)的層次管理；安全目標(biāo)的分解要著重于展開(kāi)、逐個(gè)落實(shí)，使企業(yè)對(duì)班組的各項(xiàng)安全管理工作都能夠簡(jiǎn)便化、統(tǒng)一化、正規(guī)化的展開(kāi)，對(duì)具體目標(biāo)要做到量值數(shù)據(jù)化；目標(biāo)確定、分解后，就必須著重加強(qiáng)相互之間的責(zé)任感，激發(fā)班組全員潛在的積極性、創(chuàng)造性、主動(dòng)性，努力實(shí)現(xiàn)班組安全管理方法科學(xué)化、內(nèi)容規(guī)范化、基礎(chǔ)工作制度化；班組安全目標(biāo)的考核要和安全責(zé)任制掛鉤，要避免考核時(shí)重“硬”輕“軟”的傾向，更不能以“硬”指標(biāo)掩蓋或取代“軟”指標(biāo)；班組必須有確定的安全保證體系，即組織網(wǎng)絡(luò)保證、物質(zhì)措施保證等。班組安全目標(biāo)管理是整個(gè)企業(yè)安全建設(shè)中的重要組成部分，只有把班組安全目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，企業(yè)的安全基礎(chǔ)才能夯實(shí)。

三、班組安全思想教育不容忽視加強(qiáng)班組安全思想教育是項(xiàng)目部培養(yǎng)“四有”職工隊(duì)伍的迫切需要，也是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略任務(wù)。為此，筆者根據(jù)工作實(shí)際提出如下措施：1）加強(qiáng)教育、擺正位置。一定要引導(dǎo)班組長(zhǎng)充分認(rèn)識(shí)做好班組安全思想教育工作是自己的分內(nèi)事，是推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的內(nèi)動(dòng)力；2）活化載體、改進(jìn)方法。要通過(guò)多種形式開(kāi)展班組安全思想教育；3）完善制度、狠抓落實(shí)。要建立和完善跟蹤教育、定期回訪、檢查考核制度，把每位班組長(zhǎng)做安全思想教育工作的多少、好壞與個(gè)人利益掛起鉤來(lái)，督促他們按具體分工去主動(dòng)做好班組安全思想教育工作。

四、班組安全管理的重點(diǎn)在現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部的一切生產(chǎn)任務(wù)都要在班組完成，各項(xiàng)規(guī)章制度都要靠班組落實(shí)，把班組安全工作的重點(diǎn)放在現(xiàn)場(chǎng)，是項(xiàng)目部把整個(gè)安全生產(chǎn)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為實(shí)施運(yùn)作的有效途徑。搞好現(xiàn)場(chǎng)安全管理，必須把影響安全生產(chǎn)的主要因素（即人、機(jī)、料、法、環(huán)）有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，只有通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、勤檢查等手段搞好班組的現(xiàn)場(chǎng)安全

管理，才能確保安全生產(chǎn)。

五、班組安全管理是個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程所謂動(dòng)態(tài)安全管理，是指在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)施工的工藝流程和施工作業(yè)過(guò)程進(jìn)行安全跟蹤、預(yù)測(cè)控制，使安全生產(chǎn)在每時(shí)、每班、每個(gè)環(huán)節(jié)和角落都得到保證。對(duì)于項(xiàng)目部班組來(lái)說(shuō)，動(dòng)態(tài)安全管理要做好五個(gè)控制：制度控制、作業(yè)控制、重點(diǎn)控制、跟蹤控制、群防控制。

六、安全管理要做到危險(xiǎn)預(yù)知，簡(jiǎn)言之就是預(yù)先知道施工或作業(yè)過(guò)程中的危險(xiǎn)性，進(jìn)而采取措施，控制危險(xiǎn)，保障安全。實(shí)踐證明，班組開(kāi)展危險(xiǎn)預(yù)知活動(dòng)是安全工作之法寶。班組成員要對(duì)本班組承擔(dān)的作業(yè)項(xiàng)目做到明確無(wú)誤，對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)、危險(xiǎn)點(diǎn)了如指掌，做到心中有數(shù)，并運(yùn)用因果圖、事故圖分析等方法，制定相應(yīng)的事故預(yù)案，并定期演練，防患于未然。

七、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是班組安全的保障所謂作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，就是對(duì)在作業(yè)系統(tǒng)調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，將現(xiàn)行作業(yè)方法的每一操作程序和每一動(dòng)作進(jìn)行分解，以科學(xué)技術(shù)、規(guī)章制度和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為依據(jù)，以安全、質(zhì)量、效益為目標(biāo)，對(duì)作業(yè)過(guò)程進(jìn)行改善，從而形成一種優(yōu)化作業(yè)程序，逐步達(dá)到安全、準(zhǔn)確、高效、省力的作業(yè)效果。班組作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是預(yù)防事故、確保安全的基礎(chǔ)，它能夠有效地控制人的不安全行為，尤其能夠控制“三違”現(xiàn)象的產(chǎn)生。班組作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化把企業(yè)各項(xiàng)安全要求優(yōu)化為“管理標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)”，并在作業(yè)單元上嚴(yán)格規(guī)定了操作程序、動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)，把人的行為限制在動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)之中，從根本上控制違章作業(yè)，特別是習(xí)慣性違章作業(yè)，從而制約了僥幸心理、冒險(xiǎn)蠻干的不良現(xiàn)象。

八、加強(qiáng)班組文化建設(shè)安全文化是人類安全活動(dòng)所創(chuàng)造的安全生產(chǎn)和安全生活的觀念、行為、狀態(tài)的總成。安全文化是企業(yè)文化的重要組成部分，企業(yè)安全文化建設(shè)作為現(xiàn)代企業(yè)管理的重要內(nèi)容，對(duì)促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)快速、持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展有著重要的意義。搞好班組安全文化建設(shè)，符合企業(yè)貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的原則，不僅是增強(qiáng)凝聚力、戰(zhàn)斗力和競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段。

實(shí)踐證明，班組安全文化是安全系統(tǒng)性的決定因素，職工對(duì)企業(yè)安全文化的感受支配著其安全行為。在已經(jīng)形成了積極的安全文化的企業(yè)班組中，安全系統(tǒng)能夠有效的作用。

綜上所述，搞好班組安全管理工作，有許多工作要做，作為班組應(yīng)當(dāng)牢固樹(shù)立“安全生產(chǎn)重于泰山”的觀念，以穩(wěn)定安全生產(chǎn)形式、穩(wěn)定職工隊(duì)伍為班組安全管理工作的切入點(diǎn)和落腳點(diǎn)，明確各自的安全職責(zé)，搞好安全管理，以確保企業(yè)的安全生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

第四篇：建筑企業(yè)投標(biāo)不中

建筑企業(yè)投標(biāo)不中，看看就知道

施工企業(yè)最怕的，就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)不良、被主管部門通報(bào)或扣分，在整個(gè)2017年，企業(yè)違規(guī)投標(biāo)的、串標(biāo)被通報(bào)的、申請(qǐng)資質(zhì)弄虛作假被處罰的，因重大安全事故被停工整頓的企業(yè)多達(dá)幾千家，那些沒(méi)有報(bào)道出來(lái)的則更多。通過(guò)建設(shè)通數(shù)據(jù)，我們分析了10000+次企業(yè)通報(bào)或扣分情況，收集了住建主管部門五大類、41條企業(yè)不良信息，也發(fā)現(xiàn)了建企的投標(biāo)死穴！僅過(guò)去一年，住建主管部門共查處有違法行為的建設(shè)單位4216家，施工單位7535家，施工項(xiàng)目10620個(gè)，對(duì)建筑市場(chǎng)企業(yè)違法行為形成了強(qiáng)有力的威懾。企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息出現(xiàn)不良，除了影響企業(yè)正常投標(biāo)、業(yè)績(jī)，還給企業(yè)帶來(lái)了惡劣的負(fù)面影響，造成極大的損失。

發(fā)生這樣的事，原因有企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層、投標(biāo)員、標(biāo)書制作員和商務(wù)人員對(duì)法律法規(guī)的怠慢，亦或不懂法律法規(guī)，但更多的情況則是明知故犯。為了企業(yè)更好的發(fā)展，企業(yè)的相關(guān)人員需要知道企業(yè)的哪些行為會(huì)被通報(bào)、哪些情況會(huì)被認(rèn)定為不良、哪些情況會(huì)被要求停工整頓、哪些行為會(huì)影響或限制企業(yè)投標(biāo)......，經(jīng)營(yíng)人員經(jīng)營(yíng)企業(yè)如履薄冰，真的不容易。施工單位不良行為簡(jiǎn)介（建筑施工單位不良范圍）

? 住建部、住建廳、住建委的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

住建部制定的施工單位不良行為記錄認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：五大類、41條

住建部《全國(guó)建筑市場(chǎng)各方主體不良行為記錄認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)》中，對(duì)涉及建筑市場(chǎng)最主要的責(zé)任主體制定了具體的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。

? 其他主管部門

工商局：登記的住所或者經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無(wú)法聯(lián)系、年檢問(wèn)題等不良行為......環(huán)保局：夜間噪聲污染、未通過(guò)環(huán)評(píng)擅自施工建設(shè)等不良行為......國(guó)稅地稅局：偷稅漏稅、逾期申報(bào)稅務(wù)等不良行為......法院：企業(yè)失信行為......施工單位不良行為記錄認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)共分為五大類：

? ? 資質(zhì)不良行為 承攬業(yè)務(wù)不良行為 ? ? ? 工程質(zhì)量不良行為 工程安全不良行為

拖欠工程款或工人工資不良行為

一、資質(zhì)不良行為認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

1、未取得資質(zhì)證書承攬工程的，或超越本單位資質(zhì)承攬工程的

2、以欺騙手段取得資質(zhì)證書承攬工程的

3、允許其他單位及或個(gè)人以本單位名義承攬工程的

4、未在規(guī)定期限內(nèi)辦理資質(zhì)變更手續(xù)的

5、涂改、偽造、出借、轉(zhuǎn)讓《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書》的

6、按照國(guó)家規(guī)定需要持證上崗的技術(shù)工種的作業(yè)人員未經(jīng)培訓(xùn)、考核，未取得證書上崗，情節(jié)嚴(yán)重的。

二、承攬業(yè)務(wù)不良行為

1、利用向發(fā)包單位及其工作人員行賄、提供回扣或者給予其他好處等不正當(dāng)手段承攬業(yè)務(wù)的。

2、相互串通投標(biāo)或與招標(biāo)人串通投標(biāo)的，以向招標(biāo)人或評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員行賄的手段謀取中標(biāo)的。

3、以他人名義投標(biāo)或以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)的。

4、不按照與招標(biāo)人訂立的合同履行義務(wù)，情節(jié)嚴(yán)重的。

5、將承包的工程轉(zhuǎn)包或違法分包的。

三、工程質(zhì)量不良行為認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

1、在施工中偷工減料的，使用不合格建筑材料、建筑構(gòu)配件和設(shè)備的，或者有不按照工程設(shè)計(jì)圖紙或施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)施工的其他行為的。

2、未按照節(jié)能設(shè)計(jì)進(jìn)行施工的。

3、未對(duì)建筑材料、建筑構(gòu)配件、設(shè)備和商品混凝土進(jìn)行檢測(cè)，或未對(duì)涉及結(jié)構(gòu)安全的試塊、試件以及有關(guān)材料取樣檢測(cè)的。

4、工程竣工驗(yàn)收后，不向建設(shè)單位出具質(zhì)量保修書的，或質(zhì)量保修的內(nèi)容、期限違反規(guī)定的。

5、不履行保修義務(wù)或者拖延履行保修義務(wù)的。

四、工程安全不良行為認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

事故方面:

1、取得安全生產(chǎn)許可證發(fā)生重大安全事故的。

2、對(duì)建筑安全事故隱患不采取措施予以消除的。

3、在本單位發(fā)生重大生產(chǎn)安全事故時(shí)，主要負(fù)責(zé)人不立即組織搶救或在事故調(diào)查處理期間擅離職守或逃匿的，主要負(fù)責(zé)人對(duì)生產(chǎn)安全事故隱瞞不報(bào)、謊報(bào)或拖延不報(bào)的取得安全生產(chǎn)許可證發(fā)生重大安全事故的。人員方面：

1、不設(shè)立安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)、配備專職安全生產(chǎn)管理人員或分部分項(xiàng)工程施工時(shí)無(wú)專職安全生產(chǎn)管理人員現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督的對(duì)建筑安全事故隱患不采取措施予以消除的。

2、主要負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、專職安全生產(chǎn)管理人員、作業(yè)人員或特種作業(yè)人員，未經(jīng)安全教育培訓(xùn)或經(jīng)考核不合格即從事相關(guān)工作的。

3、主要負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人未履行安全生產(chǎn)管理職責(zé)的，或不服管理、違反規(guī)章制度和操作規(guī)程冒險(xiǎn)作業(yè)的。安全方面：

1、未取得安全生產(chǎn)許可證擅自進(jìn)行生產(chǎn)的。

2、轉(zhuǎn)讓安全生產(chǎn)許可證的，接受轉(zhuǎn)讓的，冒用或使用偽造的安全生產(chǎn)許可證的

3、安全生產(chǎn)許可證有效期滿未辦理延期手續(xù)，繼續(xù)進(jìn)行生產(chǎn)的，或逾期不辦理延期手續(xù)，繼續(xù)進(jìn)行生產(chǎn)的。

4、施工單位取得資質(zhì)證書后，降低安全生產(chǎn)條件的，或經(jīng)整改仍未達(dá)到與其資質(zhì)等級(jí)相適應(yīng)的安全生產(chǎn)條件的。

5、未在施工現(xiàn)場(chǎng)的危險(xiǎn)部位設(shè)置明顯的安全警示標(biāo)志，或未按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定在施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置消防通道、消防水源、配備消防設(shè)施和滅火器材的轉(zhuǎn)讓安全生產(chǎn)許可證的，接受轉(zhuǎn)讓的，冒用或使用偽造的安全生產(chǎn)許可證的。

6、未向作業(yè)人員提供安全防護(hù)用具和安全防護(hù)服裝的。

7、在尚未竣工的建筑物內(nèi)設(shè)置員工集體宿舍的。

8、施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)搭建的建筑物不符合安全使用要求的。技術(shù)方面：

1、使用國(guó)家明令淘汰、禁止使用的危及施工安全的工藝、設(shè)備、材料的。

2、施工前未對(duì)有關(guān)安全施工的技術(shù)要求作出詳細(xì)說(shuō)明的。

3、委托不具有相應(yīng)資質(zhì)的單位承擔(dān)施工現(xiàn)場(chǎng)安裝、拆卸施工起重機(jī)械和整體提升腳手架、模板等自升式架設(shè)設(shè)施的。

4、在施工組織設(shè)計(jì)中未編制安全技術(shù)措施、施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電方案或?qū)ｍ?xiàng)施工方案的。

5、未根據(jù)不同施工階段和周圍環(huán)境及季節(jié)、氣候的變化，在施工現(xiàn)場(chǎng)采取相應(yīng)的安全施工措施，或在城市市區(qū)內(nèi)的建設(shè)工程的施工現(xiàn)場(chǎng)未實(shí)行封閉圍擋的。

6、未對(duì)因建設(shè)工程施工可能造成損害的毗鄰建筑物、構(gòu)筑物和地下管線等采取專項(xiàng)防護(hù)措施的。

7、安全防護(hù)用具、機(jī)械設(shè)備、施工機(jī)具及配件在進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)前未經(jīng)查驗(yàn)或查驗(yàn)不合格即投入使用的。

8、使用未經(jīng)驗(yàn)收或驗(yàn)收不合格的施工起重機(jī)械和整體提升腳手架、模板等自升式架設(shè)設(shè)施的。其他：

1、違法挪用列入建設(shè)工程概算的安全生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境及安全施工措施所需費(fèi)用的。

五、拖欠工程款或工人工資不良行為

1、惡意拖欠工程款

2、惡意拖欠工人工資 影響企業(yè)投標(biāo)的不良行為

一、承攬業(yè)務(wù)不良行為會(huì)影響企業(yè)投標(biāo)：

1、行賄或者給予其他好處等不正當(dāng)手段承攬業(yè)務(wù)的。

2、相互串通投標(biāo)或與招標(biāo)人串通投標(biāo)的。

3、以他人名義投標(biāo)或以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)的。

4、不按照與招標(biāo)人訂立的合同履行義務(wù)，情節(jié)嚴(yán)重的。

5、將承包的工程轉(zhuǎn)包或違法分包的。

二、圍標(biāo)串標(biāo)行為

? 投標(biāo)人與招標(biāo)人串通

將公開(kāi)招標(biāo)變?yōu)檠?qǐng)招標(biāo)，內(nèi)定中標(biāo)人;在公開(kāi)招標(biāo)情況下，在資格預(yù)審文件、招標(biāo)文件、評(píng)標(biāo)辦法中設(shè)置有利于內(nèi)定中標(biāo)人的資格條件，限制、排斥其他投標(biāo)人;向投標(biāo)人泄露標(biāo)底或共同商定標(biāo)底。

? 投標(biāo)人與招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)串通

有的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)受招標(biāo)人的授意，在招標(biāo)人與投標(biāo)人之間，協(xié)助招標(biāo)人串通投標(biāo)人投標(biāo);一些不法招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)為了非法經(jīng)濟(jì)利益，與投標(biāo)人勾結(jié)，相互串通，出賣業(yè)主利益，從中謀取中標(biāo)。? 投標(biāo)人之間串通投標(biāo)的幾種情形

1、不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件由同一單位或者個(gè)人編制，出現(xiàn)如下情形：

? ? ? 招標(biāo)文件驚人相同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同。招標(biāo)文件中，錯(cuò)誤的地方驚人一致，連錯(cuò)都錯(cuò)得一樣。

電子投標(biāo)中，不同投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區(qū)域。

? 不同的投標(biāo)人的投標(biāo)文件，由同一臺(tái)電腦編制或同一臺(tái)附屬設(shè)備打印，制作機(jī)器碼一致。

2、不同投標(biāo)人委托同一單位或者個(gè)人辦理投標(biāo)事宜;? ? 投標(biāo)文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。

一家投標(biāo)人的投標(biāo)文件中，裝訂了另一家投標(biāo)人名稱的文件材料，比如：出現(xiàn)了另一家法定代表人或者授權(quán)代理人簽名，加蓋了另一家投標(biāo)人公章等。

? ? ? 投標(biāo)人代表不知道公司老總的電話號(hào)碼。

投標(biāo)人代表簽字時(shí)手發(fā)抖，簽的名字與名片名字不一致。

不同投標(biāo)人的投標(biāo)保證金從同一單位或者個(gè)人賬戶轉(zhuǎn)出或繳納，使用同一個(gè)人或者同一企業(yè)出具的投標(biāo)保函。

3、不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件載明的項(xiàng)目管理成員為同一人;

4、不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件異常一致或者投標(biāo)報(bào)價(jià)呈規(guī)律性差異;

5、不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件相互混裝;

6、不同投標(biāo)人在開(kāi)標(biāo)前乘坐同一輛車前往，有說(shuō)有笑，開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)卻假裝不認(rèn)識(shí)。

7、不同投標(biāo)人的投標(biāo)總報(bào)價(jià)相近，但是各分項(xiàng)報(bào)價(jià)不合理，又無(wú)合理的解釋。

8、故意按照招標(biāo)文件規(guī)定的無(wú)效標(biāo)條款，制作無(wú)效投標(biāo)文件。

9、投標(biāo)人一年內(nèi)有三次及以上參加報(bào)名并購(gòu)買招標(biāo)文件后，不遞交投標(biāo)文件、不參加開(kāi)標(biāo)會(huì)議。

10、遞交投標(biāo)文件截止時(shí)間前，多家投標(biāo)人幾乎同時(shí)發(fā)出撤回投標(biāo)文件的聲明。

11、售后服務(wù)條款雷同、故意漏掉法人代表簽字。

12、投標(biāo)文件中法人代表簽字出自同一人之手。

三、除上述介紹的承攬業(yè)務(wù)不良行為會(huì)影響企業(yè)投標(biāo)外，以下行為也會(huì)對(duì)企業(yè)投標(biāo)造成影響：

1、擾亂招投標(biāo)秩序，導(dǎo)致招標(biāo)失敗

2、無(wú)正當(dāng)理由放棄中標(biāo)

3、發(fā)生事故

4、拖欠工人工資

5、未參加資質(zhì)動(dòng)態(tài)核查，或在檢查或考核中不及格、不達(dá)標(biāo)

6、在一個(gè)扣分周期內(nèi)累計(jì)已超過(guò)限定的次數(shù)或扣分范圍

7、存在重大安全隱患或重大安全隱患未整改

四、違規(guī)行為通報(bào)舉例

1、擾亂招投標(biāo)秩序，導(dǎo)致招標(biāo)失敗

2、無(wú)正當(dāng)理由放棄中標(biāo)

3、發(fā)生重大事故

4、拖欠農(nóng)民工工資

5、未參加資質(zhì)動(dòng)態(tài)核查，或在檢查或考核中不及格、不達(dá)標(biāo)

6、工地?fù)P塵治理不力，檢查不合格，限制投標(biāo)時(shí)間

7、在一個(gè)扣分周期內(nèi)累計(jì)已超過(guò)限定的次數(shù)或扣分范圍

8、存在重大安全隱患或重大安全隱患未整改

第五篇：淺談程施工企業(yè)的投標(biāo)工作

淺談工程施工企業(yè)的投標(biāo)工作

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸成熟,建筑市場(chǎng)的招標(biāo)投標(biāo)工作也取得了穩(wěn)步、有序、深入的發(fā)展，投標(biāo)工作對(duì)于建筑施工企業(yè)而言成了重中之重的工作。投標(biāo)工作是個(gè)系統(tǒng)工程，企業(yè)的各項(xiàng)工作相輔相成、互相關(guān)聯(lián)，要搞好投標(biāo)工作，企業(yè)就要投入一定的精良裝備，用好人才，抓好關(guān)鍵工作，理順同招標(biāo)人及有關(guān)單位、人員之間的關(guān)系，嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求編好投標(biāo)文件，分析市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，做好投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，同時(shí)還要做好施工生產(chǎn)工作和企業(yè)的其他工作。

隨著我國(guó)改革開(kāi)放工作的不斷深入與強(qiáng)化，具有中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也逐步形成和日臻成熟；隨著我國(guó)加入WTO，我國(guó)的建筑市場(chǎng)已逐步全方位開(kāi)放。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)的是資源合理配置，優(yōu)化組合，適者生存。我國(guó)目前現(xiàn)實(shí)的建筑市場(chǎng)則是僧多粥少，而市場(chǎng)每年的交易量是有限的，拿到工程的企業(yè)只能是一小部分。據(jù)南京市場(chǎng)近三年的招標(biāo)投標(biāo)資料顯示，只有25%的隊(duì)伍干了市場(chǎng)90%的工作量，大部分建筑隊(duì)伍常年沒(méi)有什么活干，建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。

一、投標(biāo)工作對(duì)建筑施工企業(yè)的重要性

自1984年以來(lái)，我國(guó)推行工程建設(shè)招投標(biāo)制已經(jīng)有了17年的歷史，《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》也于2000年1月1日起施行。建設(shè)工程實(shí)施招投標(biāo)制，使我國(guó)工程項(xiàng)目的承發(fā)包發(fā)生了質(zhì)的變化。我國(guó)的招標(biāo)投標(biāo)工作取得了穩(wěn)步、有序、深入的發(fā)展，可以說(shuō)一個(gè)公開(kāi)、公平、公正的建筑市場(chǎng)正在逐步形成。對(duì)于建筑施工企業(yè)來(lái)說(shuō)，施工生產(chǎn)任務(wù)的獲得主要是通過(guò)投標(biāo)的渠道來(lái)獲取的。由此可見(jiàn)，投標(biāo)工作做得好與壞、中標(biāo)率的高與低，直接關(guān)系到建筑施工企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和生存問(wèn)題。

二、建筑施工企業(yè)投標(biāo)工作的程序

前期工作：

1、獲取建設(shè)項(xiàng)目信息

2、投標(biāo)報(bào)名

3、資格預(yù)審階段：

4、購(gòu)買資格預(yù)審文件

5、編制資格預(yù)審文件

6、審核

7、遞交資格預(yù)審文件

8、評(píng)審（評(píng)審小組）未通過(guò) 結(jié)束

9、編制投標(biāo)文件階段： 通過(guò)

10、購(gòu)買招標(biāo)文件及領(lǐng)取施工圖紙

11、熟悉招標(biāo)文件及施工圖紙

12、現(xiàn)場(chǎng)踏勘

13、標(biāo)前會(huì)

14、編制投標(biāo)文件

15、投標(biāo)報(bào)決策

16、審核

17、裝訂、蓋章、密封

18、遞交投標(biāo)文件

19、開(kāi)標(biāo)階段：

20、開(kāi)標(biāo)會(huì)

21、評(píng)標(biāo)（評(píng)標(biāo)小組）

22、答辯

23、公布評(píng)標(biāo)結(jié)果（評(píng)標(biāo)小組）不中標(biāo) 結(jié) 束

24、后期工作：中標(biāo)

25、領(lǐng)取中標(biāo)通知書

26、做好合同談判準(zhǔn)備

三、要搞好投標(biāo)工作，就要抓好兩個(gè)方面的投入要素

1、人才

人在生產(chǎn)力諸要素中是首要和起決定性作用的因素，其他要素的功能都要由人來(lái)發(fā)揮。由于投標(biāo)工作的內(nèi)容，決定了從事投標(biāo)工作的人員需要四種基本人才：編制投標(biāo)預(yù)算書的人才、編制施工組織設(shè)計(jì)的人才、編制投標(biāo)文件其他資料的人才、投標(biāo)報(bào)價(jià)分析決策人才。由于投標(biāo)工作具有其特殊性、預(yù)知性、精確性、針對(duì)性、科學(xué)性、技術(shù)性、經(jīng)驗(yàn)性、時(shí)效性、保密性、嚴(yán)格性等，決定了從事投標(biāo)工作的人員必須具備良好的知識(shí)素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、身體素質(zhì)以及奉獻(xiàn)精神、高尚的職業(yè)道德。

第一、編制投標(biāo)預(yù)算書和施工組織設(shè)計(jì)的人員要有具備各相關(guān)專業(yè)的人才，如土建專業(yè)、安裝專業(yè)、市政專業(yè)、園林專業(yè)、水利電力專業(yè)、公路交通專業(yè)等等。

第二、從事投標(biāo)工作的人員要熟知本專業(yè)的知識(shí)，要具備良好的知識(shí)素質(zhì)，能快速地學(xué)習(xí)、了解、接受新知識(shí)，能及時(shí)地了解、掌握本專業(yè)新動(dòng)態(tài)。

第三、從事投標(biāo)工作的人員必須能熟練地應(yīng)用電腦進(jìn)行操作相關(guān)業(yè)務(wù)軟件，如各專業(yè)預(yù)算軟件、制圖軟件、文字編輯軟件、電子表格等等；科技高速發(fā)達(dá)的今天，電腦已經(jīng)成為人們工作、生活中不可缺少的基本工具，今后幾年內(nèi)，招標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)工作即將在internet網(wǎng)上進(jìn)行和完成；因此，掌握必要的電腦應(yīng)用知識(shí)是對(duì)從事投標(biāo)工作的人員的基本要求。

第四、由于投標(biāo)工作具有預(yù)知性、精確性、針對(duì)性、科學(xué)性、技術(shù)性，所以從事投標(biāo)工作的人員要具備一定的工作經(jīng)驗(yàn)和良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

第五、由于具有時(shí)效性，所以投標(biāo)工作經(jīng)常需要加班加點(diǎn)，甚至通宵達(dá)旦；這就要求從事投標(biāo)工作的人員要具備良好的身體素質(zhì)和奉獻(xiàn)精神。

第六、從事投標(biāo)工作的人員要對(duì)本企業(yè)的情況了如指掌以及對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有充分的認(rèn)識(shí)和深入的了解。只有做到這一點(diǎn)，方能做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

第七、從事投標(biāo)工作的人員要具備較強(qiáng)的社交活動(dòng)能力和溝通能力。

第八、由于投標(biāo)工作具有嚴(yán)格的時(shí)效性和報(bào)價(jià)決策的高度保密性，從事投標(biāo)工作的人員必須具有高度的責(zé)任感、奉獻(xiàn)精神和高尚的職業(yè)道德，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

建筑施工單位要搞好投標(biāo)工作，抓好人才要素是根本。

2、裝備

古語(yǔ)說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊”。建筑施工企業(yè)要想將投標(biāo)工作做好，必須要投入一定的精良裝備，包括硬件和軟件方面。（1）硬件方面

根據(jù)目前的建筑市場(chǎng)環(huán)境和要求，必要的硬件投入有：各種定額、工具書、電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、裝訂成套設(shè)備、辦公室等。各種定額及工具書齊備；電腦最好人手一臺(tái)，能上網(wǎng)，以及配備適量的手提電腦，這樣便于投標(biāo)工作方便及提高工作效率；標(biāo)書的觀感質(zhì)量也直接影響著投標(biāo)的成敗，所以對(duì)打印設(shè)備有著很高的要求，打印機(jī)的規(guī)格（能打印A4、A3紙）、型號(hào)（針式、噴墨、激光）、數(shù)量要夠用，因?yàn)椴煌恼袠?biāo)單位對(duì)投標(biāo)文件中明確要求投標(biāo)文件要用噴墨或激光打印機(jī)打??；由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，投標(biāo)文件外觀形象是給評(píng)委的第一感官印象，所以投標(biāo)文件的復(fù)印質(zhì)量、裝訂質(zhì)量、封面的美觀程度都要求有較好的復(fù)印機(jī)，裝訂成套設(shè)備（訂書機(jī)、裝訂機(jī)、切紙機(jī)等）；投標(biāo)工作是一個(gè)需要保密的工作，需要有一個(gè)良好的辦公環(huán)境，不被一般的人或別有用心的人打擾，使編制投標(biāo)文件的工作人員不受冷熱天氣影響，能長(zhǎng)時(shí)間坐在辦公室專心工作，由于投標(biāo)工作流動(dòng)性較大，經(jīng)常要與招標(biāo)單位溝通、購(gòu)買文件、參加標(biāo)前會(huì)議、現(xiàn)場(chǎng)踏勘、開(kāi)標(biāo)會(huì)議、遞交文件等，最好有一輛投標(biāo)專用車。（2）軟件方面

有了精良的硬件，就要有配套的軟件。有了電腦，相應(yīng)的應(yīng)用軟件就要配置，如土建專業(yè)、安裝專業(yè)、市政專業(yè)、公路專業(yè)、水利專業(yè)等預(yù)算工程量清單軟件，office2007辦公系列軟件，制圖軟件Auto CAD電子版，數(shù)據(jù)庫(kù)管理軟件FoxPro，投標(biāo)施工組織設(shè)計(jì)編制軟件，投標(biāo)平面布置圖軟件，投標(biāo)網(wǎng)絡(luò)圖軟件等，更為重要的是，要有一定的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)資金。

四、在投標(biāo)過(guò)程中，各階段要注意的一些事項(xiàng)

按招投標(biāo)法規(guī)定，投標(biāo)時(shí)間不少于于20天，實(shí)際上，業(yè)主安排的編標(biāo)時(shí)間往往在7~30天。

要把投標(biāo)前的工作做好，在投標(biāo)過(guò)程的各個(gè)階段要注意的一些事項(xiàng)。

1、前期工作階段在獲取建設(shè)工程信息后，應(yīng)及時(shí)與業(yè)主取得聯(lián)系，通過(guò)各種渠道向業(yè)主戰(zhàn)士本企業(yè)的實(shí)力，與業(yè)主搞好關(guān)系，讓業(yè)主在編制資格預(yù)審文件和招標(biāo)文件評(píng)分辦法時(shí)，盡量?jī)A向于本企業(yè)。

2、資格預(yù)審階段編制資格預(yù)審申請(qǐng)書時(shí)，一定要針對(duì)資格預(yù)審文件的要求進(jìn)行編制。本階段仍要與業(yè)主加強(qiáng)聯(lián)系、溝通，尤其是業(yè)主權(quán)利很大時(shí)

（如：業(yè)主有權(quán)在所有資格預(yù)審合格的單位中選擇7家參加投標(biāo)單位），可以邀請(qǐng)業(yè)主參觀、考察本企業(yè)及類似工程業(yè)績(jī)，方能資格預(yù)審過(guò)關(guān)有望。

3、編制投標(biāo)文件階段在領(lǐng)取招標(biāo)文件和圖紙后，要立即組織有關(guān)人員熟悉、研究招標(biāo)文件和施工圖紙，對(duì)疑問(wèn)要進(jìn)行記錄、收集，以便在標(biāo)前會(huì)商項(xiàng)招標(biāo)方提問(wèn)。同時(shí)對(duì)評(píng)分辦法也要警醒研究，若發(fā)現(xiàn)有明顯失公平且對(duì)己不利的地方，要及時(shí)向招標(biāo)方、招標(biāo)辦及建設(shè)主管部門提出，或者聯(lián)合其他受害兄弟單位一起聯(lián)名上述，爭(zhēng)取消除不利因素。其次，根據(jù)評(píng)分辦法，若是無(wú)標(biāo)底招標(biāo)，那么預(yù)算編制人員一定要認(rèn)真、仔細(xì)的預(yù)測(cè)、核算本企業(yè)施工成本，這是一項(xiàng)非常繁瑣的工作。除了了解、掌握、核算本企業(yè)的施工定額價(jià)外，還要對(duì)市場(chǎng)材料價(jià)進(jìn)行認(rèn)真、仔細(xì)的核查，同時(shí)還要對(duì)未來(lái)施工期間的材料價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)；若是有標(biāo)的招標(biāo)，那么就要按照招標(biāo)文件規(guī)定的定額和費(fèi)率計(jì)算預(yù)算造價(jià)，要和招標(biāo)標(biāo)底計(jì)算保持一致。預(yù)算書編制完成后一定要互相檢查、審核明盡可能使預(yù)算造價(jià)精確。

以上就是本人在從事施工企業(yè)投標(biāo)工作中的一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，投標(biāo)工作是一個(gè)施工企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，所以做好投標(biāo)的各項(xiàng)工作，將為企業(yè)在公司業(yè)績(jī)上，今后的施工工作中有極其大的幫助和指導(dǎo)作用。