第一篇：聯(lián)通營銷推廣方案

聯(lián)通營銷推廣方案

中國移動和中國聯(lián)通SWOT（優(yōu)勢/劣勢/機遇/挑戰(zhàn)）

中國聯(lián)通

優(yōu)勢:

1、價格便宜:入網(wǎng)費和使用費都相對中國移動便宜

2、服務(wù)態(tài)度好:在目前的廣泛口碑宣傳中認同中國聯(lián)通的服務(wù)態(tài)度

3、服務(wù)種類齊全:由于受到國家政策的支持,聯(lián)通公司的經(jīng)營范圍較中國移動大得 多,這意味著用戶在一家公司就可以完成其所需的各種服務(wù)項目.4、品牌形象好:品牌形象趨于平民化,和消費者的距離較近,由于一開始和中國移動 有過于懸殊的差距,因此在軟件服務(wù)方面較為注重,從而贏得了口碑,消費者對服務(wù)的評價比中國移動好.5、政策優(yōu)勢大:是國內(nèi)唯一經(jīng)營電信項目最為齊全的綜合性公司,國家有意縮小和 中國移動的距離,在信息化社會的發(fā)展中將最具有潛力.6、硬件設(shè)備好:由于公司組建時間比中國移動晚,因此可以采用最為先進的設(shè)備,從 而保障了通話質(zhì)量.7、經(jīng)過這幾年的運做,使感受的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率大幅度提升,提高了可通話區(qū)域面積和 通話質(zhì)量,發(fā)展速度是中國移動所無可比擬的?

劣勢:

1、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面少,使可通話區(qū)域和通話質(zhì)量受到限制,由此而產(chǎn)生的不良 口碑教多,并且在一定程度上根深蒂固,對于移動通信來說是一個致命的 弱點

2、服務(wù)時間短,是消費者對其成熟性和穩(wěn)定性存在疑慮,公司的品牌形象定位在一定程度上顯得不夠清晰

3、品牌形象低,由于一開始就從價格上和中國移動競爭,從而在一定程度上 造成了低質(zhì)廉價的負面影響,造成消費購買時的障礙.4、經(jīng)營時間短,品牌沉積比較少,因此造成品牌第一提及率低,在品牌消費習(xí)慣上對比中國移動存在較大劣勢

5、近幾年的發(fā)展速度過快,已經(jīng)引起了中國移動的強烈重視,從而加大了其 自身的市場拓展工作,由過去的自然推廣想目前的策略化推廣改進,增加了未來市場工作的難度

6、終端代理網(wǎng)點的服務(wù)質(zhì)量等有待于進一步提高 中國移動 ?機會:

1、中國移動從中國電信分離出來后原有的官僚作風(fēng)等依然存在,在市場推廣和服務(wù)改進等方面存在遲鈍的現(xiàn)象

2、由于中國移動早期的種種收費過高和計費不透明等弊端不斷被公眾所揭露,使其品牌形象的損壞進程在不斷加劇中,而中國移動至今未在言論或行動上將這些現(xiàn)象予以更改,已經(jīng)有一部分消費者開始轉(zhuǎn)向聯(lián)通

3、中國移動早期的不規(guī)范管理而帶來的弊端正不斷顯現(xiàn)出來,并且由于規(guī)模的過于龐大而帶來的缺乏靈活性正不斷給中國移動已經(jīng)受損的品牌形象帶來更大的傷害

4、由于互連網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展以及深入生活等因素,從而使通訊領(lǐng)域不斷的擴大,而所增加的許多項目是中國移動無法經(jīng)營的,將在競爭中缺乏相應(yīng)的可提供產(chǎn)品內(nèi)容,聯(lián)通在時尚科技方面將對中國移動造成巨大沖擊 ? 威脅:

1、中國移動目前已經(jīng)在一定程度上意識到自己的不足之處,也開始 展開了一些改變形象的措施,例如設(shè)立1860服務(wù)熱線等

2、中國移動正在通過不同的方式來縮短和中國聯(lián)通最大的劣勢----價格

3、消費者對于中國電信和中國移動分離一事認知度不夠,從而使 中國移動在一定程度上可以借助與中國電信,使中國聯(lián)通的品種 齊全優(yōu)勢被淡化

4、中國移動也在服務(wù)質(zhì)量等方面進行整改和提升,以期待縮短和 聯(lián)通之間的差距,從而通過網(wǎng)絡(luò)覆蓋的優(yōu)勢得以更好的發(fā)揮

5、隨著WTO的到來,未來的市場競爭者可能更多,將加劇市場拓展 的難度

1、認知

從網(wǎng)絡(luò)覆蓋這塊來說，移動的基站覆蓋比較廣泛，信號好，這個是有目共睹的。尤其在偏遠地區(qū)或者火車上你就會看出移動還是聯(lián)通信號好與壞。另外售后服務(wù)這塊不得不說，聯(lián)通的客服很難打進去，而且即便打進去服務(wù)態(tài)度、解決問題、響應(yīng)問題速度都不盡如意。相反，移動這塊的服務(wù)質(zhì)量我個人認為是很到位的，至少我周圍的大多數(shù)同學(xué)、朋友、老師等人都在用移動手機。從管理來說，聯(lián)通內(nèi)部部門管理比較混亂，這也是一直無法跟移動相提并論的地方

2、中國聯(lián)通在5月17日“世界電信日”當(dāng)天啟動了“選3G，就選沃，更加精彩”主題推廣活動。在此期間，除了推出市場期待已久的20元3G預(yù)付費卡以外，隨著一批國際品牌千元智能3G手機新品的上市和“存費送費、存一得三”特惠活動的推出，中國聯(lián)通將給用戶帶來更豐富的終端選擇和更多實惠。業(yè)內(nèi)人士認為，中國聯(lián)通目前在3G領(lǐng)域已經(jīng)奠定了較為明顯的優(yōu)勢，“選3G，就選沃”的口號也已深入人心，而此番推廣活動中整合的新品推廣和產(chǎn)品升級等多項推廣舉措，不僅讓潛在用戶和在網(wǎng)用戶都受益匪淺，同時還創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)的多項“第一”。憑借領(lǐng)先的3G網(wǎng)絡(luò)、最新的業(yè)務(wù)應(yīng)用、豐富的終端產(chǎn)品、靈活的資費套餐、便捷的服務(wù)，將會吸引到更多的潛在用戶，并加速用戶從2G向3G遷移的過程。3 中國聯(lián)通此次3G無線上網(wǎng)卡套餐包的促銷舉措包括兩類，一類是推出上網(wǎng)卡“節(jié)日禮品裝”，贈送預(yù)付費上網(wǎng)卡/無線貓（3G WiFi隨身行）和2G MicroSD卡；另一類是買贈活動，用戶在中國聯(lián)通自有渠道（聯(lián)通各地營業(yè)廳）和電子渠道（網(wǎng)上營業(yè)廳等），購買除“節(jié)日禮品裝”之外的3G無線上網(wǎng)卡預(yù)付費產(chǎn)品包

二、產(chǎn)品包三以及硬件，即可獲贈多功能讀卡器等禮品。

4、3G無線上網(wǎng)卡預(yù)付費產(chǎn)品包三”是目前中國聯(lián)通3G無線上網(wǎng)卡套裝的主流產(chǎn)品之一，用戶預(yù)存1200元資費即可免費得到一個上網(wǎng)卡硬件。據(jù)悉，這款產(chǎn)品包內(nèi)含有一個無線上網(wǎng)卡硬件、一張USIM卡以及1200元預(yù)存款，默認每月80元包1GB流量的無線上網(wǎng)卡套餐。用戶購買后，可將套餐改為每月50元包600MB流量的檔位，而1200元預(yù)存款沒有分月限制、可自由支配。

第二篇：聯(lián)通產(chǎn)品營銷方案

聯(lián)通產(chǎn)品營銷方案

一、主要產(chǎn)品種類：新勢力QQ卡、陽光卡、親情卡以及3G卡

二、主要產(chǎn)品的資費：

1.陽光卡購卡80元內(nèi)有50元話費之后3個月返回10元話費，流量每月優(yōu)惠50M，150條的免費短信。

2．親情卡：無月租，可設(shè)置18個親情號碼0.16元一分鐘，全國自動漫游，60分鐘優(yōu)惠長話

3．新勢力QQ卡：本地主叫0.25元/分鐘，本地被叫0,10元/分鐘。長途設(shè)置5個親情號直撥0.25元/分鐘，其他長途加撥17911（0,25+0.30元）/分鐘，短信套餐15元250條，20元350條，30元500條，50元1000條超出0.10元/條，不分網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外接聽免費等 4、3G卡分為AB套餐，AB套餐都分不同資費：96元的A套餐240分鐘免費國內(nèi)分鐘數(shù)國內(nèi)流量300MB，10分鐘國內(nèi)可視電話，超出國內(nèi)語音電話0.15元/分鐘，全國接聽免費含可視電話，超出國內(nèi)可視電話0.6元/分鐘等

三、推廣方法

1.首先對擁有的資源進行整合，充分安排各個人員的工作，分工明確 根據(jù)我我們這邊的實際情況，將我們的團隊的四個成員分開獨立各自成立一個新的團隊，其成員來自于新生中的不怕吃苦踏實肯干的農(nóng)村家庭

2.然后將這四個團隊以及我所帶領(lǐng)的團隊分好工，我們主要的區(qū)域是學(xué)校的所有女生寢室，因此在我們挑選人的時候應(yīng)該盡量把覆蓋范圍擴大，我們學(xué)校的女生宿舍有：臨湖一舍、臨湖二舍、實驗樓，音樂樓、望江一舍、望江二舍，其中的重點是望江二舍、望江一舍。我們爭取在每一層樓都設(shè)有宣傳銷售的網(wǎng)點，以此種方式將一棟樓聯(lián)系起來，然后通過各組的組長將各棟樓連接起來！

3、前期我們主要宣傳新勢力QQ卡、親情卡、陽光卡；主要是通過接新生的時機樹立個人的良好形象，在一段時間內(nèi)用以情動人給新手一定的關(guān)懷，在慢慢的向其委婉的介紹我們的產(chǎn)品。

4我們也做一些常規(guī)的宣傳工作，當(dāng)然這些僅僅適用于沒有被我們接到的新生，在宣傳之前應(yīng)該多關(guān)心新生，再適度宣傳產(chǎn)品。我們一棟一棟的一層有一層的宣傳，每層都有宣傳銷售人員這就成為其常規(guī)工作。

5.每周依然是兩張海報，定時貼在指定地點，平時多和客戶溝通，挖掘潛在客戶

四、營銷技巧

1.應(yīng)主動與顧客溝通，溝通時應(yīng)注意語速以及保持積極熱情自信的良好精神面貌

2.從多角度去營銷，思維要靈活必要時可以炒作下提高產(chǎn)品的附加值。比如加上“限量”，要轉(zhuǎn)變思維對于一個產(chǎn)品要延伸起功能，可以換一個說法增加消費者興趣促進銷售。

3.有的時候我們不要自己下結(jié)論說我們產(chǎn)品好，而是引導(dǎo)消費者得出我們產(chǎn)品好的結(jié)論。我們有的時候不用一股腦的向消費者灌輸產(chǎn)品信息，而是適度輸送一些有用的信息。4.針對我們的3G卡是我們的一張王牌，目前移動未開始在學(xué)校里銷售3G卡，因此我們的競爭力較小，根據(jù)3G卡的特點我們可以從其無漫游費著手，對于剛進大學(xué)的新生而言剛開始是不適合銷售3G卡的，因為每個人都有學(xué)校發(fā)的移動卡，但是我們的2G卡主要推新勢力QQ卡以其獨特的免費超級QQ和較低的長話吸引消費者；然而在不久之后很多人開始不習(xí)慣用兩種卡，以及異地卡沖費難等原因而漸漸的只用瀘州本地卡，因此3G卡就發(fā)揮了重要作用，不管走到哪只要一卡在手永遠不愁，滿滿長途何時了，聯(lián)通3G幫您忙！

第三篇：聯(lián)通元旦營銷方案

聯(lián)通元旦營銷方案

各縣區(qū)分公司，客戶服務(wù)中心：

為抓住歲末年初節(jié)日營銷的有利時機，充分發(fā)揮公司融合后渠道資源和全業(yè)務(wù)優(yōu)勢，進一步加快業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)省公司的統(tǒng)一部署，特在全市開展移動業(yè)務(wù)營銷及元旦春節(jié)營銷活動?，F(xiàn)將活動內(nèi)容通知如下：

一、活動安排

（一）活動時間

20xx年12月1日－20xx年2月28日

（二）活動主題 “新聯(lián)通、新祝福！”

“固話、寬帶、手機、小靈通四重抽獎四大喜！”

（三）活動內(nèi)容

活動分為兩個方面：一是開展G網(wǎng)業(yè)務(wù)組合營銷和小靈通敞開打業(yè)務(wù)的推廣；二是開展節(jié)日營銷抽獎活動。

活動期間，在聯(lián)通營業(yè)廳辦理聯(lián)通“親情1＋”組合產(chǎn)品、一號通（同號、并振、順振）、親情號碼、新裝寬帶、固話、手機、小靈通、預(yù)交寬帶年費、固話（小靈通）預(yù)存100元以上話費，參加4000元國內(nèi)任選旅游、筆記本電腦等四重抽獎。

（四）獎項設(shè)置

特等獎、一等獎由省公司統(tǒng)一抽取，二等獎由市分公司每月抽取，三等獎由縣區(qū)分公司現(xiàn)場抽取。中獎客戶可以參加更高獎項重復(fù)抽獎，特等獎僅限從預(yù)存全年通信費用、辦理親情1＋組合產(chǎn)品客戶中抽取，到指定旅游公司自選4000元以內(nèi)的旅游路線。

二、指標(biāo)分解與獎勵

（一）指標(biāo)分解

以各縣區(qū)分公司為單位，對20xx年12月1日至20xx年12月31日期間G網(wǎng)發(fā)展量和敞開打指標(biāo)進行分配（詳見附件一）。其中G網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)為確保指標(biāo)，小靈通敞開打指標(biāo)為指導(dǎo)性指標(biāo)。20xx年發(fā)展指標(biāo)和考核辦法另行規(guī)定。

（二）業(yè)務(wù)統(tǒng)計

將20xx年12月1日至12月31日期間各縣區(qū)（原網(wǎng)通）自有渠道新發(fā)展并激活的GSM用戶數(shù)和靈通敞開打用戶數(shù)作為考核評比的指標(biāo)，G網(wǎng)用戶量按照活動期間聯(lián)通支撐系統(tǒng)中原網(wǎng)通人員的工號所受理的用戶進行統(tǒng)計，小靈通敞開打發(fā)展量按照現(xiàn)有模式進行統(tǒng)計。

（三）獎勵規(guī)則

對20xx年年底前小靈通有效用戶規(guī)模保持正增長的分公司，按分解指標(biāo)完成情況進行獎勵。

三、營銷策略與促銷活動

（一）本次營銷活動要細分客戶需求，避免老客戶在不同套餐產(chǎn)品間的簡單無效飄移。業(yè)務(wù)發(fā)展中要注意保持小靈通存量市場規(guī)模，避免G網(wǎng)用戶與小靈通存量間的互相沖擊。

（二）小靈通敞開打要針對其他運營商的高端客戶辦理。前期，市公司在鄆城、鄄城、成武、曹縣分公司試點了小靈通敞開打業(yè)務(wù)，取得了較好的效果。經(jīng)研究，決定在全市推廣該業(yè)務(wù)。各縣區(qū)分公司在辦理時要借鑒4個公司的試點經(jīng)驗，嚴格把關(guān)，業(yè)務(wù)辦理要由分公司總經(jīng)理簽字。要本著“不唯計劃唯市場，重質(zhì)量不盲目求數(shù)量”的原則，做好小靈通敞開打業(yè)務(wù)的發(fā)展，不能沖擊現(xiàn)有的小靈通高端用戶和話吧客戶。對該業(yè)務(wù)要進行點對點推廣。具體要求見附件二、三、四。

（三）發(fā)揮全業(yè)務(wù)組合優(yōu)勢，開展多種形式的組合捆綁，促進G網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展。針對政企客戶，重點按照“感受改變”營銷活動的要求做好G網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展；對商務(wù)客戶，按照“固話、G網(wǎng)1+1”活動的要求，利用新萬群號，做好業(yè)務(wù)發(fā)展；對公眾客戶，要做好“固話+G網(wǎng)”266元套餐和“固話+G網(wǎng)+寬帶”666元套餐的推廣。

（四）加強同G網(wǎng)銷售部門的溝通，共同開展各類促銷活動和營銷政策。20xx年11月15日到20xx年1月31日，山東聯(lián)通G網(wǎng)新老客戶可參加“歲末感恩大行動，千萬好禮送客戶”回報活動，預(yù)存一定費用（分10個月消費），即可獲得大米、花生油、禮券等豐厚好禮。各縣區(qū)分公司要積極與G網(wǎng)營銷部門溝通當(dāng)?shù)鼐唧w活動內(nèi)容，建立禮品領(lǐng)取流程。

四、部門分工

（一）市公司市場部負責(zé)活動的調(diào)度、總體宣傳策劃。

（二）產(chǎn)品創(chuàng)新中心、傳媒公司負責(zé)信息港廣告的投放、悅鈴的制作和投放、短信的群發(fā)和其他自有媒體的宣傳。

（三）各縣區(qū)分公司和客戶服務(wù)中心負責(zé)活動的具體實施。對領(lǐng)取獎品的客戶做好登記，并上報市公司以參與更高等級的抽獎。對符合抽獎條件并參與抽獎的客戶，要在發(fā)票上注明“已參與抽獎”。詳見附件五。

（四）客服中心負責(zé)負責(zé)獎品發(fā)放情況的回訪。

（五）業(yè)務(wù)支撐中心負責(zé)相關(guān)抽獎數(shù)據(jù)的提取、開發(fā)獎品發(fā)放錄入與統(tǒng)計界面。

五、其他事項

（一）為了擴大活動影響力，市公司將追加一批等價值的三等獎獎品用于本次活動。請各縣區(qū)充分利用好活動獎品促進業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（二）業(yè)務(wù)發(fā)展要實事求是，不許弄虛作假，一旦發(fā)現(xiàn)，立即取消獎勵資格，并予以通報批評。

（三）各縣區(qū)分公司要盡快安排落實本次營銷活動，并于2008年12月5日前上報活動聯(lián)系人。

附件： 1.活動指標(biāo) 2.小靈通敞開打文件

3.小靈通敞開打業(yè)務(wù)受理方法 4.小靈通敞開打業(yè)務(wù)協(xié)議 5.獎品領(lǐng)取登記表

第四篇：營銷推廣方案

(一)推廣的基本含義

推廣是企業(yè)根據(jù)市場變化,結(jié)合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)推銷產(chǎn)品或服務(wù)的

推廣計劃.推廣必須具有真實性和可操作性.(二)推廣寫作要點

推廣的寫作通常要注意以下幾個方面:

1要注意對消費群體的分析;

2要注意對策略的分

析;

3操作過程要詳細具體;

4對各個網(wǎng)點的計劃要具體;

5各種促銷活動也要具體;

6其他方面.(三)格式范例

公司市場推廣

一,消費群分析

(一)目標(biāo)消費群構(gòu)成1.有一定經(jīng)濟收入者,購車的目的是改善交通條件,方便工作.2.城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村的公務(wù)人員,如行政,稅務(wù),公安,郵政人員,一般由單位或共同出

資購買,其目的是方便工作.3.從事貿(mào)易,販運的個體戶,購車的目的是節(jié)約時間,方便運輸,提高工作效率.4.追求時尚的青年男女,購車的目的是享受生活,方便工作.(二)農(nóng)村市場消費群心理分析

1.有明顯的從眾心理和趨同性,聽熟人介紹或看他人購買.2.購買前是理性的,但由于受自身經(jīng)濟收入及對摩托車的知識了解程度的限制,在購買過程中容易因營業(yè)員的介紹而被誘導(dǎo),所以又是感性的.3.影響產(chǎn)品購買因素的排序依次是價格,款式,質(zhì)量,品牌,服務(wù).4.選購時,喜歡找已有摩托車的用戶或者懂摩托車,汽車維修的技術(shù)人員聯(lián)同挑

選.(三)對摩托車的需求特征

價位及排量:

跨騎式:3000!4000元,90!100CC四沖程;5000!6000元,125CC四沖程.坐騎式:2000!4000元,50!60CC小踏板;3500!5000元,90!100CC大踏板.2.性能:

結(jié)構(gòu)簡單,堅實耐用,操作簡單,外觀華麗.(四)問題點

1.消費觀念,消費習(xí)慣很難改變.2.信息量少,且分散,信息傳播慢.3.密集縣鎮(zhèn)網(wǎng)點要耗費較大人力,物力和財力.(五)狀況分析

1.優(yōu)勢(機會點):

(1)品牌知名度高,品牌價值31.02億元,居行業(yè)之首.(2)網(wǎng)絡(luò)全,60個異地業(yè)務(wù)部,621個專賣店,4500余個銷售網(wǎng)點,2800余個服務(wù)

網(wǎng)點.(3)品種多,100余個品種.2.劣勢(問題點):

(1)由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因,以往只重視在重點地區(qū)城市市場的宣傳推廣,品牌并

沒有深入人心,特別是農(nóng)村市場知之甚少甚至產(chǎn)生誤解.(2)產(chǎn)品價格,政策,分銷策略變化太快,網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定,網(wǎng)點雖多,但至少有一半作用很小或不發(fā)揮作用(包含專賣店).(3)產(chǎn)品雖多,但真正的品牌產(chǎn)品并不多,除了個別產(chǎn)品在全國有些影響外,在西

北,華北等地某個品牌如今已落得和雜牌車相提并論.二,策略

第五篇：聯(lián)通公司全員營銷方案

聯(lián)通公司全員營銷方案

為完成x業(yè)務(wù)全年放號任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)，配合區(qū)公司進行“全員營銷”活動，決定開展一次折價券促銷活動，并把促銷實績與每個員工的經(jīng)濟利益直接掛鉤。

一、主題：

二、步驟：

1、首先在全市范圍內(nèi)各大自營、特許營業(yè)窗口貼出公告，內(nèi)容如下：

特大喜訊

廣大市民：

為回報全市人民對中國聯(lián)通a市分公司多年來工作的支持、關(guān)心與厚愛，從2004年3月1日至2004年3月31日，市民憑中國聯(lián)通a市分公司的入網(wǎng)優(yōu)惠券購機入網(wǎng)，可優(yōu)惠200元。

中國聯(lián)通a市分公司

二○○三年三月

2、在公司內(nèi)部、各縣市分公司傳達具體的操作方案，并強調(diào)三點：

a、這次活動對外宣傳口號一致：“不是降價，是回報社會，回報消費者，感謝廣大消費者對我公司的關(guān)心、支持與厚愛”。

b、優(yōu)惠券不對外公開散發(fā)，而是按一定數(shù)量發(fā)放給每個聯(lián)通內(nèi)部職工，由職工向社會散發(fā)。

c、每張優(yōu)惠券上打上了一定的數(shù)碼編號，市公司市場部從入網(wǎng)回收的優(yōu)惠券數(shù)碼編號上，就能知道這張優(yōu)惠券是哪一名職工發(fā)送出去的。年底憑回收的優(yōu)惠券實際裝機數(shù)與個人的獎金掛鉤，即每銷售一部手機獎勵100元。

三、目的：

1、這次活動發(fā)動我公司全體職工參加。這種“全員營銷”要以改變職工認為營銷是單位的事、“事不關(guān)己”的消極態(tài)度，每個人都動員起來，通過自己的親朋好友、社會關(guān)系去落實放號任務(wù)，這當(dāng)然比只靠銷售部門的少數(shù)人員搞促銷效果要好得多。

2、這次活動要把促銷實績與職工個人的經(jīng)濟利益直接掛鉤。每個職工不僅要把優(yōu)惠券發(fā)送出去，而且要落實入網(wǎng)，才能得到應(yīng)有的獎金，并作為職工年終考核的標(biāo)準(zhǔn)之一，這是活動保證取得實效的一個重要因素。

3、在廣告宣傳上，給促銷活動披上了一層“回報社會、回報消費者”的美麗外衣，不僅促進銷售，而且提高企業(yè)在公眾中的形象，把商業(yè)利益和公眾利益有機地結(jié)合在一起，雙方都感到滿意。

4、一般的折價券促銷活動，通常是在大眾傳播媒介上做廣告，并通過各種方式向消費者大量散發(fā)折價券。如派人把折價券挨家挨戶送上門；或在商業(yè)區(qū)人潮集中的地方散發(fā)；或是把折價券放在商店“歡迎取用”的告示牌下，任人自??；或是夾在報紙、雜志里發(fā)送給消費者；或是把折價券印在商品包裝上，或放進商品包裝內(nèi)；或是把折價券郵寄給目標(biāo)消費者。這種種辦法，雖然折價券發(fā)送數(shù)量很大，但是真正拿折價券去購物的人并不多，折價券的使用率很低。這主要是因為折價券來得太容易，人們把它看作是一種司空見慣的商家促銷手段，并不把它看作是一種真正的優(yōu)惠和價值，所以實際促銷效果較差。

本次促銷活動沒有落入社會上流行的俗套，折價券由公司內(nèi)部職工散發(fā)，使它在消費者心目中產(chǎn)生了一種神秘感、價值感，至少看起來有一定的份量。拿到優(yōu)惠券的消費者普遍認為：這種優(yōu)惠券是供應(yīng)內(nèi)部職工的，一般人得不到，我是憑借某種關(guān)系才得到的，此券價值200元，不使用對自己是一種損失。正是利用了中小城市消費者這種特殊的購物心理，促使這次活動發(fā)放的優(yōu)惠券實際入網(wǎng)率會比以往促銷活動有所提高。

5、這次活動采用聯(lián)通公司公告的形式做廣告宣傳，不使用四大廣告媒介，操作簡單，成本幾乎為零，效果卻不會差。公司公告容易使人產(chǎn)生信任感，人們沒有把它看作是一種商家促銷手段。

6、優(yōu)惠券發(fā)放的數(shù)量控制較合適，求略大于供，防止濫發(fā)優(yōu)惠券的現(xiàn)象，這樣做提高優(yōu)惠券在消費者心目中的地位，提高實際入網(wǎng)率。

7、對沒有優(yōu)惠券的顧客，一律不準(zhǔn)以優(yōu)惠價購機入網(wǎng)，維護優(yōu)惠券的信譽和地位，這是保證本次活動取得成功的因素之一。

8、利用大客戶人員，把一定數(shù)量的優(yōu)惠券贈送給與我分公司有合作關(guān)系的單位，如政府有關(guān)主管部門，職工子弟對口就讀的中、小學(xué)，公費醫(yī)療的對口醫(yī)院，與我分公司有業(yè)務(wù)來往的銀行、金融機構(gòu)等等。如果這樣做，不但能提高入網(wǎng)率，而且還能達到改善我公司與上述單位關(guān)系的目的，使這次活動帶有公關(guān)的色彩。