第一篇：軟文寫(xiě)手寫(xiě)作的八大技巧分享

軟文寫(xiě)手寫(xiě)作的八大技巧分享

（來(lái)源：寫(xiě)手網(wǎng)）

1、寫(xiě)軟文要特別注意受眾“感受”。

美國(guó)報(bào)紙編輯非實(shí)效性杰作獎(jiǎng)獲得者——托馬斯浩漫說(shuō)“新聞?dòng)浾咄巳藗優(yōu)槭裁匆x新聞，我想人們讀新聞是想感受某些東西”。很多讀者調(diào)查表明，浩漫的話(huà)說(shuō)的很對(duì)。讀者說(shuō)他們想知道一個(gè)被持槍者劫持6小時(shí)會(huì)有怎樣的感受，也想了解一個(gè)被艾滋病奪去兒子生命的母親的內(nèi)心痛楚，也愿意分享一個(gè)家庭主婦中了5000萬(wàn)后的狂喜。

細(xì)節(jié)、數(shù)字、統(tǒng)計(jì)固然是重要的，但這些還不夠，讀者真正需要的是——去感受、分享人類(lèi)豐富多彩的情感。生動(dòng)的故事和細(xì)膩的描寫(xiě)，借助色彩、神韻、機(jī)智、想象、表現(xiàn)情感的詞匯、對(duì)話(huà)和人物特征來(lái)報(bào)道豐富的內(nèi)容。如果說(shuō)在傳統(tǒng)新聞中實(shí)現(xiàn)這些較難的話(huà)。在論壇、博客稿件中則有廣闊的舞臺(tái)。

2、換個(gè)說(shuō)法，效果大不同。

管理學(xué)家彼得、德魯克的一段話(huà)，可以說(shuō)是對(duì)創(chuàng)造性思維的確切說(shuō)明：從數(shù)學(xué)上講，“杯子已經(jīng)裝滿(mǎn)一半”和“杯子還有一半是空的”沒(méi)有任何區(qū)別。但這兩句話(huà)的意思截然不同，產(chǎn)生的效果也完全不一樣。同樣的事物，要有不同的講法，公關(guān)尤其重要。

下面的例子是一篇采訪(fǎng)稿。其背景是東阿阿膠提出，很多老中醫(yī)行將就木，如何讓他們說(shuō)出一些利于東阿阿膠的話(huà)。如何引他說(shuō)出立于客戶(hù)的話(huà)，是核心目標(biāo)。但如果直接問(wèn)肯定說(shuō)不好的。所以，我們從利于我們的角度做了轉(zhuǎn)化。

3、巧用消息來(lái)源。

不論在中國(guó)還是歐美國(guó)家，如果報(bào)道中使用不明的消息來(lái)源，常常會(huì)導(dǎo)致讀者的信任危機(jī)。當(dāng)消息來(lái)源不明時(shí)，他們會(huì)懷疑是記者編造的。事實(shí)上，有時(shí)候記者采訪(fǎng)普通民眾，或者有爆料人士不愿意透露姓名，這都是客觀存在的情況，所以消息來(lái)源問(wèn)題難以規(guī)范。

對(duì)此，公關(guān)寫(xiě)作者可以通過(guò)以下辦法：

1、斷章取義

著名學(xué)者王志剛說(shuō)過(guò)，今天的中國(guó)就象一條穿越時(shí)空的巨龍，龍頭已經(jīng)開(kāi)始和全球一體化和信息時(shí)代前沿對(duì)接，龍身正在工業(yè)化浪潮中翻騰，而龍尾還深深扎根于農(nóng)業(yè)文明的泥土之中。信息化龍頭發(fā)展的很快，像飛；工業(yè)化龍身發(fā)展的較快，像跑；農(nóng)業(yè)化龍尾發(fā)展的較慢，像爬。這種發(fā)展格局將使龍身被拉長(zhǎng)，細(xì)化出更多社會(huì)地位和不同的收入階次。在中國(guó)現(xiàn)實(shí)的國(guó)情下，細(xì)化價(jià)格區(qū)間，也是冰箱企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有效手段之一。

這是新飛一篇公關(guān)稿件的其中一段，后半句是我加上去的，但我沒(méi)用雙引號(hào)標(biāo)上，王志剛的話(huà)就成為稿件的論據(jù)了。

2、移花接木。

據(jù)解放軍總醫(yī)院第一附屬醫(yī)院的熊德鑫教授據(jù)專(zhuān)家介紹，防疫手足口病需要注意個(gè)人衛(wèi)生，多曬太陽(yáng)，多通風(fēng)，此外，還可以用整腸生等益生劑進(jìn)行防治，能夠起到良好的效果。

這是整腸生一篇稿件的公關(guān)稿，你調(diào)研中別人說(shuō)的利于你的話(huà)，就可以引用，移花接木。下面的例子也是：

國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心家電產(chǎn)業(yè)研究專(zhuān)家陸刃波認(rèn)為，在經(jīng)歷了05年整個(gè)冰箱行業(yè)一連串的重組、整合的大動(dòng)蕩以后，2006年的冰箱市場(chǎng)正在進(jìn)行新的分化。

3、編個(gè)名人，編個(gè)機(jī)構(gòu)

編者按：自從去年顧雛軍“東窗事發(fā)”以后，中國(guó)冰箱行業(yè)“四大家族”(即海爾、新飛、科龍、美菱)的格局被徹底打破。海信入主科龍、容聲，長(zhǎng)虹收購(gòu)美菱，一時(shí)間，昔日的冰箱業(yè)巨頭紛紛“城頭變幻大王旗”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今后幾年，海爾、新飛在冰箱業(yè)前兩強(qiáng)的地位基本上不會(huì)受到撼動(dòng)，而海信、美菱、科龍、容升等在冰箱排行榜的爭(zhēng)奪將進(jìn)入空前激烈的“巷戰(zhàn)期”。

數(shù)字華夏家電產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)姜培峰認(rèn)為，雖然冰箱企業(yè)進(jìn)入“巷戰(zhàn)期”，但冰箱產(chǎn)業(yè)格局卻愈加牢固分明了：以新飛為中心的中原產(chǎn)業(yè)群，以海爾、海信為中心的環(huán)渤海產(chǎn)業(yè)群，以美的為中心的珠三角產(chǎn)業(yè)群，以長(zhǎng)虹為中心的西部產(chǎn)業(yè)群。四個(gè)產(chǎn)業(yè)群猶如吸力強(qiáng)勁的“四大磁極”，將資金、人才、配套產(chǎn)業(yè)納入自己麾下，成為支撐中國(guó)冰箱行業(yè)的四根“擎天柱”。

這個(gè)數(shù)字華夏家電產(chǎn)業(yè)研究院，是個(gè)虛的機(jī)構(gòu)，其創(chuàng)始人是姜培峰，而姜培峰就是某公關(guān)公司的老板。

4、故事風(fēng)格，最厲害武功是無(wú)招

好的新聞沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的形式和風(fēng)格，它們也不像消息那樣，導(dǎo)語(yǔ)、主題和結(jié)尾有一定之規(guī)。它們講述故事、描繪圖畫(huà)、解釋背景，但都是事實(shí)，沒(méi)有虛構(gòu)的。特寫(xiě)不是依靠新聞價(jià)值來(lái)吸引讀者，因此必須在其他有趣的、至關(guān)重要的內(nèi)容上下功夫。將一個(gè)司空見(jiàn)慣的主題演化成趣味盎然的報(bào)道。

西方新聞中的特寫(xiě)非常隨意，在報(bào)道中，有大量人物對(duì)話(huà)、情景描寫(xiě)和心理描寫(xiě)，好像寫(xiě)小說(shuō)一樣，這樣的新聞在中國(guó)報(bào)紙中是不可能出現(xiàn)的。這是中西新聞的一個(gè)重大差異。中國(guó)新聞要求“真實(shí)性”和“嚴(yán)肅性”。其“嚴(yán)肅性”很像官腔化新聞，這一點(diǎn)是不好的。隨著媒體的全面開(kāi)放，大眾化新聞風(fēng)格顯得非常重要。隨著時(shí)代的進(jìn)步和網(wǎng)絡(luò)媒體的開(kāi)放，而公關(guān)新聞應(yīng)該迎頭抓住這個(gè)歷史時(shí)機(jī)。

不過(guò)，新聞來(lái)源問(wèn)題是公關(guān)新聞?dòng)龅降淖畲髥?wèn)題。記者有采訪(fǎng)權(quán)，這是他們的新聞來(lái)源，而公關(guān)撰稿沒(méi)有采訪(fǎng)權(quán)。在國(guó)外新聞中或明或暗的要把新聞來(lái)源揭示出來(lái)。這是公關(guān)新聞最關(guān)鍵的一道坎。如果過(guò)了這道坎，公關(guān)新聞將一馬平川。

5、塑造靈魂

“我認(rèn)為每個(gè)記者或編輯都應(yīng)當(dāng)設(shè)身處地，把自己視為報(bào)道中的當(dāng)事人。這是學(xué)習(xí)客觀公正的極好方法?！?/p>

——《邁阿密先驅(qū)報(bào)》主編大衛(wèi).勞倫斯

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)成為信息的主戰(zhàn)場(chǎng)。信息編碼方法也與傳統(tǒng)媒體有很大不同。在傳統(tǒng)媒體下，通常是以新聞、綜述、深度、評(píng)論稿為主，特別注重套路。而網(wǎng)絡(luò)媒體環(huán)境中，信息則以網(wǎng)絡(luò)新聞、論壇、博客、微博、問(wèn)答等形式為主，相對(duì)傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)信息更多體現(xiàn)草根性的特點(diǎn)，語(yǔ)言通俗，并帶有不同程度的感情色彩。這使網(wǎng)絡(luò)稿件在寫(xiě)法上與傳統(tǒng)新聞寫(xiě)法有所不同。

任何軟文在撰寫(xiě)之前，首先要“塑魂”，就是說(shuō)，你是以什么立場(chǎng)傾向去寫(xiě)的。寫(xiě)作者需要對(duì)文字有一種敬畏之心，文字的排列組合是體現(xiàn)你思想、靈魂的方式。傳統(tǒng)平面媒體（包括雜志）文章，其“塑魂”通常是有社會(huì)責(zé)任感的、希望通過(guò)文章傳達(dá)的信息，推進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步，體現(xiàn)民族自豪感等。所以我們所見(jiàn)的新聞，大多都有一種道貌岸然的架子。有人說(shuō)新聞工作者有很多都是“偽君子”。其實(shí)，新聞工作者在社會(huì)穩(wěn)定和進(jìn)步中起著非常關(guān)鍵的作用。不論真?zhèn)?，他們?cè)谖恼碌摹八芑辍鄙隙紤?yīng)是“君子”。

而在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)信息平臺(tái)上，“塑魂”角度就大大開(kāi)放了。你可以是高尚者，也可以是猥瑣者，你可以是謙謙君子，也可以是潑婦青皮，你可以是小資情調(diào)，也可以是憤青文人。總之，都依據(jù)文章的具體要求而定——其實(shí)，你是一個(gè)演員，這個(gè)演員，是你在內(nèi)心深處刻畫(huà)的特定靈魂，而你的文章，正是這個(gè)演員內(nèi)心世界的流露。論壇、博客、微博、問(wèn)答等非媒體新聞?lì)惖母寮?/p>

之所以如此，是因?yàn)楣P(guān)的目標(biāo)是說(shuō)服，而說(shuō)服就要具有可信度。在媒體新聞中，客觀性，以數(shù)據(jù)、事實(shí)說(shuō)話(huà)，是為了提高可信度。而在網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境中，撰寫(xiě)者是以網(wǎng)友身份出現(xiàn)的，此時(shí)，鮮明的個(gè)性，親身經(jīng)歷，帶有濃厚感情色彩和個(gè)人風(fēng)格的的語(yǔ)言，更容易讓讀者信服，此時(shí)如果你上來(lái)擺大道理，網(wǎng)民不甩你，還會(huì)罵你秀逗。

每一篇好軟文背后都有一個(gè)鮮明的思想；每一個(gè)鮮明的思想背后都有一個(gè)個(gè)性的靈魂。塑魂之后，就是塑造鮮明思想，最后就是用你優(yōu)秀的文筆把思想組織出來(lái)。

網(wǎng)絡(luò)信息也對(duì)傳統(tǒng)新聞造成了巨大沖擊。一些流行的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言如“囧、給力”等都成為傳統(tǒng)新聞的標(biāo)題。同時(shí)，網(wǎng)友也是傳統(tǒng)平面媒體的主要讀者受眾。因此，傳統(tǒng)媒體新聞也在借鑒網(wǎng)絡(luò)信息的寫(xiě)法，做到更親近讀者，而不是像八股文那樣令人望文生厭。

6、自我檢查，盡善盡美。

1、自己讀起來(lái)，看了標(biāo)題小題不知道文章寫(xiě)了什么事情

2、自己讀起來(lái)，發(fā)現(xiàn)文章前后幾部分沒(méi)有合理的必然聯(lián)系，新聞最重要的是邏輯

3、自己讀起來(lái)感覺(jué)像在讀廣告；

4、自己讀起來(lái)發(fā)現(xiàn)除了客戶(hù)給的話(huà)翻過(guò)來(lái)覆過(guò)去的來(lái)回套，沒(méi)有新意，新聞稿寫(xiě)作必須要了解整個(gè)背景

5、自己讀起來(lái)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何能讓自己感覺(jué)有興趣讀的內(nèi)容，要想出彩就要善于聯(lián)想，大象無(wú)形

7、別光盯著文字，想想圖片

在這個(gè)“讀圖時(shí)代”，公關(guān)公司沒(méi)有圖片新聞操作是個(gè)恥辱，健力寶在1991年就學(xué)會(huì)這點(diǎn)了。

如何為報(bào)紙拍攝圖片：

——結(jié)構(gòu)要緊湊，一般情況下，頭與頭之間不要有空白。

——無(wú)情的裁剪，果斷下手，不要吝惜。

——成人全身像一般從胸廓低端裁剪。

——放大照片時(shí)要慷慨大方，好的照片比擬最初想象寬一欄

——照片中的人的頭像至少有硬幣那么大。

寫(xiě)圖片說(shuō)明：研究表明，60%的圖片說(shuō)明有標(biāo)點(diǎn)、拼寫(xiě)、句子結(jié)構(gòu)和用詞方面的錯(cuò)誤。另外還有寫(xiě)作方面的錯(cuò)誤，如陳詞濫調(diào)、蹩腳的形容詞、句子散亂等。最常見(jiàn)的錯(cuò)誤是“上面的照片表現(xiàn)了．．．”“照片里面是．．．”

最有效的圖片應(yīng)該是言簡(jiǎn)意賅，要告訴讀者表現(xiàn)了什么，招聘的人是誰(shuí)，報(bào)刊委員會(huì)總結(jié)了合格的圖片說(shuō)明的１０條檢驗(yàn)方法：

1、是否完整？

2、是否充分清楚的指明人物？

3、時(shí)間是否正確？

4、地點(diǎn)是否正確？

5、是否說(shuō)明照片表現(xiàn)了什么？

6、姓名拼寫(xiě)是否準(zhǔn)確，人物與姓名是否相符？

7、說(shuō)明是否具體？

8、可讀性怎樣？

9、形容詞是否盡可能減少？

10、是否令人聯(lián)想起另一張圖片？

8、軟文四個(gè)非寫(xiě)作技巧

1、搞清客戶(hù)意圖。

有時(shí)候?qū)懜迨菫榱藵M(mǎn)足日常發(fā)稿需求，有時(shí)候?yàn)榱肆伺浜袭a(chǎn)品上市或營(yíng)銷(xiāo)，有時(shí)候只是為了老板高興。

2、不要讓客戶(hù)站在岸上。

把客戶(hù)拉下水，要和客戶(hù)共同討論，要讓客戶(hù)覺(jué)得稿件的思路是他的主意。

3、把答案逼到墻角

對(duì)于一些不好對(duì)付又頑固己見(jiàn)的客戶(hù)，我們最好多問(wèn)問(wèn)題多溝通，弄清其根本意圖。

4、不要一步到位。先確定提綱，再確定框架，最后成稿。

第二篇：軟文寫(xiě)作八大技巧

關(guān)鍵字：范文

企業(yè)軟文廣告難寫(xiě)嗎？軟文廣告的寫(xiě)作有章可循嗎？發(fā)布軟文廣告要講策略嗎？如何讓軟文廣告沒(méi)有“廣告味”呢？我依據(jù)幾年的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)整理了如下技巧。來(lái)源:免費(fèi)范文網(wǎng)技巧一：提前做好軟文廣告計(jì)劃：軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤(rùn)的目的，因此，軟文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。軟文廣告的計(jì)劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長(zhǎng)的企業(yè)并不多，為什么？因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)并沒(méi)有提前做好軟文廣告計(jì)劃。軟文廣告計(jì)劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。技巧二：給軟文擬一個(gè)新聞標(biāo)題：發(fā)布軟文廣告企業(yè)的需求，無(wú)非是要達(dá)到品牌宣傳目標(biāo)或產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)，但寫(xiě)作軟文廣告時(shí)首先要考慮讀者的需求。就整篇軟文廣告而言，標(biāo)題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。標(biāo)題要做到不但象新聞標(biāo)題，甚至比當(dāng)時(shí)的新聞標(biāo)題更吸引人。

技巧三：用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)：有了好的軟文標(biāo)題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。但多數(shù)企業(yè)的企劃創(chuàng)作人員并不懂得新聞寫(xiě)作，甚至為企業(yè)服務(wù)的策劃或廣告公司的創(chuàng)作人員也不懂得新聞寫(xiě)作。此方面的人才實(shí)在匱乏，在此不論。技巧四：善于運(yùn)用新聞慣用詞匯：在軟文的寫(xiě)作過(guò)程中，要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來(lái)增強(qiáng)正文的“新聞性”，如何才能運(yùn)用好新聞詞匯？時(shí)間、地點(diǎn)詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時(shí)候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場(chǎng)”、“家住××街的××”等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。新聞源由詞匯：比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪(fǎng)中了解到”、“據(jù)××說(shuō)”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。當(dāng)然，信息本身首先必須是真實(shí)的。身份詞匯：一般而言，大多數(shù)企業(yè)在軟文寫(xiě)作時(shí)喜歡用“××公司”、“××產(chǎn)品”如何如何，看不到也感覺(jué)不出寫(xiě)作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時(shí)候沒(méi)辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習(xí)慣上自我角色的“找不著北”，將會(huì)導(dǎo)致讀者無(wú)法在閱讀中判定自己的立足點(diǎn)和視覺(jué)點(diǎn)，就會(huì)產(chǎn)生“第三只眼”看熱鬧的感覺(jué)。如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會(huì)讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀點(diǎn)也會(huì)“跟著作者的感覺(jué)走”。技巧五：廣告信息要巧妙地融合：

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第三篇：企業(yè)軟文廣告寫(xiě)作的八大技巧

企業(yè)軟文廣告難寫(xiě)嗎？軟文廣告的寫(xiě)作有章可循嗎？發(fā)布軟文廣告要講策略嗎？如何讓軟文廣告沒(méi)有 “廣告味”呢？我依據(jù)幾年的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)整理了如下技巧。

技巧一：提前做好軟文廣告計(jì)劃

軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤(rùn)的目的，因此，軟

文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。軟文廣告的計(jì)劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長(zhǎng)的企業(yè)并不多，為什么？因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)并沒(méi)有提前做好軟文廣告計(jì)劃。軟文廣告計(jì)劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。

技巧二：給軟文擬一個(gè)新聞標(biāo)題

發(fā)布軟文廣告企業(yè)的需求，無(wú)非是要達(dá)到品牌宣傳目標(biāo)或產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)，但寫(xiě)作軟文廣告時(shí)首先要考慮讀者的需求。

就整篇軟文廣告而言，標(biāo)題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。標(biāo)題要做到不但象新聞標(biāo)題，甚至比當(dāng)時(shí)的新聞標(biāo)題更吸引人。

技巧三：用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)

有了好的軟文標(biāo)題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。但多數(shù)企業(yè)的企劃創(chuàng)作人員并不懂得新聞寫(xiě)作，甚至為企業(yè)服務(wù)的策劃或廣告公司的創(chuàng)作人員也不懂得新聞寫(xiě)作。此方面的人才實(shí)在匱乏，在此不論。

技巧四：善于運(yùn)用新聞慣用詞匯

在軟文的寫(xiě)作過(guò)程中，要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來(lái)增強(qiáng)正文的“新聞性”，如何才能運(yùn)用好新聞詞匯？

時(shí)間、地點(diǎn)詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時(shí)候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場(chǎng)”、“家

住××街的××”等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。

新聞源由詞匯：比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪(fǎng)中了解到”、“據(jù)××說(shuō)”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。當(dāng)然，信息本身首先必須是真實(shí)的。

身份詞匯：一般而言，大多數(shù)企業(yè)在軟文寫(xiě)作時(shí)喜歡用“××公司”、“××產(chǎn)品”如何如何，看不到也感覺(jué)不出寫(xiě)作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時(shí)候沒(méi)辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習(xí)慣上自我角色的“找不著北”，將會(huì)導(dǎo)致讀者無(wú)法在閱讀中判定自己的立足點(diǎn)和視覺(jué)點(diǎn)，就會(huì)產(chǎn)生“第三只眼”看熱鬧的感覺(jué)。

如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會(huì)讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀點(diǎn)也會(huì)“跟著作者的感覺(jué)走”。

技巧五：廣告信息要巧妙地融合軟文廣告在創(chuàng)作過(guò)程中，“說(shuō)什么”和“怎么說(shuō)”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個(gè)重要因素。

首先是“說(shuō)什么”。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。但我們所看到的大多數(shù)軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒(méi)在了“長(zhǎng)篇小說(shuō)”之中的感覺(jué)，反而得不償失。

試想，在報(bào)種眾多、版面眾多、新聞眾多（網(wǎng)絡(luò)的沖擊暫且不論）的報(bào)紙媒體上，發(fā)這樣的軟文廣告，企業(yè)究竟想說(shuō)明什么？作者有寫(xiě)作的耐心讀者有閱讀的耐心嗎？什么都說(shuō)等于什么都沒(méi)說(shuō)的廣告創(chuàng)作基本思想在哪里呢？

其次是“怎么說(shuō)”。俗話(huà)說(shuō)：話(huà)有三說(shuō)，巧說(shuō)為妙，更何況是廣告。對(duì)于一篇軟文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結(jié)構(gòu)，就會(huì)成為點(diǎn)睛之筆。

技巧六：遵循新聞排版風(fēng)格設(shè)計(jì)

軟文廣告的編排設(shè)計(jì)也是有學(xué)問(wèn)的，筆者根據(jù)多年的軟文操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下，僅供參考與討論。字體：標(biāo)題（包括引題和副題、小標(biāo)題）的字體、正文的字體均應(yīng)和發(fā)布媒體慣用的新聞字體一致。對(duì)字體的裝飾（如底紋、陰影、立體等）也要和新聞的設(shè)計(jì)風(fēng)格保持一致。

字號(hào)：除過(guò)字體的設(shè)計(jì)與新聞保持一致之外，字號(hào)也要和新聞稿件慣用的字號(hào)一樣，這樣才會(huì)從整體上讓讀者感到“像新聞”。

分欄：對(duì)較長(zhǎng)的軟文稿件（一般800字以上），在設(shè)計(jì)時(shí)就要進(jìn)行分欄處理。分欄時(shí)，要參考發(fā)布媒體的分欄方式，嚴(yán)格把握每欄的欄寬長(zhǎng)度。一般大報(bào)的每版以五欄劃分，每欄約6厘米寬，小報(bào)的每版以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。

邊框：每種報(bào)紙的新聞稿件邊框線(xiàn)都有其固定的風(fēng)格，如《華商報(bào)》的新聞便框線(xiàn)為3毫米的灰色（彩版為綠色或藍(lán)色），而《西安晚報(bào)》則為粗線(xiàn)條邊框。北京、上海、廣州等各地報(bào)紙媒體也都不盡相同，甚至沒(méi)有邊框，這些都是軟文廣告編排設(shè)計(jì)時(shí)要參考的細(xì)節(jié)。

行距、字距：一般來(lái)說(shuō)，新聞?wù)牡男芯嘁话阋?毫米為佳，1厘米的距離內(nèi)只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米內(nèi)可以排3.5個(gè)字。軟文編排設(shè)計(jì)時(shí)嚴(yán)格把握行距和字距的疏密，再配合字體字號(hào)的一致，足可以和新聞稿別無(wú)兩樣。

技巧七：發(fā)布時(shí)和新聞?wù)吃谝黄?/p>

如果說(shuō)成就某件事情需要“天時(shí)”、“地利”、“人和”的話(huà)，軟文廣告的成功發(fā)布也需要如此。筆者以為，軟文廣告發(fā)布時(shí)要和新聞?wù)吃谝黄穑饕前l(fā)布時(shí)的“天時(shí)”和“地利”，至于“人和”，將在下一節(jié)論點(diǎn)中闡述。

“天時(shí)”：主要表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布軟文廣告時(shí)對(duì)發(fā)布契機(jī)的把握與對(duì)當(dāng)時(shí)新聞熱點(diǎn)的巧妙跟從。當(dāng)新聞媒體在連續(xù)“炒”某個(gè)重要話(huà)題時(shí)，企業(yè)要快速做出應(yīng)變，撰寫(xiě)與此話(huà)題相近的軟文進(jìn)行“跟風(fēng)”，這樣才會(huì)“把豆腐炒成肉”。

技巧八：媒體公關(guān)工作必不可少

企業(yè)的媒體公關(guān)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，注重宣傳的企業(yè)都是善于利用媒體資源的。

媒體公關(guān)工作的重點(diǎn)包括兩個(gè)方面，首先是人際關(guān)系方面，其次是業(yè)務(wù)合作方面。人際關(guān)系的公關(guān)，能為企業(yè)籠絡(luò)一批經(jīng)常關(guān)注自己的記者、編輯，可以隨時(shí)將企業(yè)發(fā)生的、需要宣傳的信息毫無(wú)障礙地通過(guò)他們實(shí)現(xiàn)發(fā)布。反過(guò)來(lái)，媒體也是需要各種各樣的新聞信息的，只要人際關(guān)系處的好，經(jīng)常交流，記者或者編輯在組稿時(shí)，也會(huì)將他所了解的企業(yè)信息組織到新聞稿件中。

在人際關(guān)系方面，企業(yè)都應(yīng)該有一批媒體界的朋友，即使不是純粹為了發(fā)布新聞或者廣告，經(jīng)常交流對(duì)企業(yè)正確、合理、有效了解媒體信息和運(yùn)用媒體資源也是有好處的，有的企業(yè)也

非常善于和媒體界朋友一起探討更廣泛的內(nèi)容。

例：2005年春節(jié)前，雅臣營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)公司組織自己的十幾家小家電客戶(hù)，如：良治洗之朗、奧普浴霸、雙喜電器、蘇泊爾、尚朋堂等，與《華商報(bào)》一起共同策劃實(shí)施了一期“送禮就送小家電”特刊，特刊之前，報(bào)紙就對(duì)“送禮送什么？”“送禮送時(shí)尚小家電”進(jìn)行了一次觀念引導(dǎo)，特刊發(fā)出當(dāng)期，報(bào)紙又對(duì)“時(shí)尚小家電掀起送禮熱潮”進(jìn)行了大篇幅的報(bào)道，并以“時(shí)尚小家電，熱力推薦榜”的形式，將十幾個(gè)小家電產(chǎn)品一一介紹，不但為十幾家客戶(hù)

節(jié)省了不小的廣告費(fèi)，而且聯(lián)合在一起共同訴求一個(gè)廣告主題“送禮”，取得了很好的效果。以上業(yè)務(wù)合作方式不但企業(yè)喜歡，讀者的反應(yīng)也是很不錯(cuò)的，這也需要企業(yè)密切關(guān)注媒體的報(bào)道動(dòng)態(tài)和報(bào)道形式，及時(shí)做好溝通與交流，不要錯(cuò)過(guò)有利的宣傳時(shí)機(jī)。

第四篇：軟文寫(xiě)手須知：軟文寫(xiě)作的幾大要點(diǎn)

軟文寫(xiě)手須知：軟文寫(xiě)作的幾大要點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，確實(shí)為很多的企業(yè)和商家提供了一個(gè)良好的平臺(tái)，為他們的成功插上了翅膀。其中軟文營(yíng)銷(xiāo)就是提供互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的繁榮而衍生出來(lái)的新生行業(yè)。

說(shuō)到軟文營(yíng)銷(xiāo)，就不得不聯(lián)想到軟文寫(xiě)手和軟文發(fā)布，可以說(shuō)軟文營(yíng)銷(xiāo)能否成功，一個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)就在于軟文的質(zhì)量，因此如何提高軟文寫(xiě)作技巧也就成為了廣大軟文寫(xiě)手們亟待解決的一個(gè)難題。通過(guò)了解得知，雖然目前我國(guó)專(zhuān)職兼職的網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手有數(shù)十萬(wàn)之多，但是真正在這一領(lǐng)域能夠稱(chēng)得上高手的還是算得上是鳳毛麟角。今天小編有幸采訪(fǎng)到了軟文天下傳媒的總主編劉思明，請(qǐng)他就網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手需要注意的幾點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)探討，希望對(duì)大家提高寫(xiě)作能力有所幫助。

要點(diǎn)一：了解商家的寫(xiě)作需求。

軟文營(yíng)銷(xiāo)的主要目的就是為商家做宣傳，推廣產(chǎn)品或者活動(dòng)，以此來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。因此在寫(xiě)軟文之前，一定要先熟練了解清楚軟文寫(xiě)作的目的。有的軟文寫(xiě)手一旦接到任務(wù)了，就馬不停蹄的趕緊開(kāi)始寫(xiě)作，對(duì)于商家的寫(xiě)作需求這方面的問(wèn)題是拋到了九霄云外，所以一般當(dāng)他們把稿子交給商家時(shí)，只能是得到一個(gè)不合格的冷處理。

因此建議廣大的軟文寫(xiě)手們?cè)趯?xiě)作之前，一定要先和商家進(jìn)行溝通，了解寫(xiě)作的目的，寫(xiě)作的具體要求，比如這篇軟文寫(xiě)作的針對(duì)人群是哪些，這樣在用詞造句方面就更加具有偏向性。只有這樣才能夠?yàn)樯碳伊可矶ㄗ龀龇纤麄円蟮能浳摹?/p>

要點(diǎn)二：清楚產(chǎn)品的寫(xiě)作類(lèi)型。

軟文天下傳媒的劉編輯表示，目前國(guó)內(nèi)寫(xiě)手的現(xiàn)狀就是多而不精，很多的寫(xiě)手都是處于兼職、業(yè)余的狀況。而一般性而言，大部分的商家需求的基本都是新聞稿，或者淘寶論壇推廣方面的文章。正是因?yàn)檫@個(gè)原因，許多的寫(xiě)手就錯(cuò)誤的以外軟文寫(xiě)作就只是這兩種簡(jiǎn)單的題材，其實(shí)這完全是一種錯(cuò)誤的理解。

軟文寫(xiě)作的題材多達(dá)數(shù)十種，而新聞稿只是使用最普遍而已。因此建議寫(xiě)手在寫(xiě)作之前，一定要看清楚要求，了解商家具體的以新聞稿推廣還是其他的題材推廣，只有在了解清楚以后，再開(kāi)始寫(xiě)作，這樣才能夠達(dá)到事半功倍的效果，免去了重寫(xiě)或者寫(xiě)了不合格的悲劇。

要點(diǎn)三：把握文章的標(biāo)題和結(jié)構(gòu)

一篇好的軟文必須具備三個(gè)方面的要求：標(biāo)題、結(jié)構(gòu)、文采。而這也是考驗(yàn)一個(gè)寫(xiě)手的語(yǔ)言組織能力的關(guān)鍵。

好的標(biāo)題軟文就成功了一半。如果標(biāo)題不吸引眼球，那么即便是文章寫(xiě)得再好也不太可能吸引商家的注意力，畢竟第一印象就是標(biāo)準(zhǔn)。而文章的結(jié)構(gòu)就是軟文的精華，其直接影響到了產(chǎn)品的推廣效果。這方面的能力也不是一朝一夕就能夠鍛煉出來(lái)的，需要大家在日常生活中多多學(xué)習(xí)和了解，日積月累，潛移默化中就逐漸提高了。

編后語(yǔ)：軟文的發(fā)展之路會(huì)越來(lái)越明朗，也希望大家都能夠在軟文寫(xiě)作中走出一條康莊大道。最后非常感謝軟文天下傳媒的劉主編給出的寶貴意見(jiàn)。

第五篇：軟文寫(xiě)作10大技巧

軟文寫(xiě)作10大必看技巧

1、以假亂真

軟文最主要的發(fā)布媒體是報(bào)紙，而讀者購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙是為了看里面的新聞，沒(méi)幾個(gè)人是為了看廣告而買(mǎi)報(bào)紙的。如果能把軟文寫(xiě)的像新聞一樣，以假亂真，便可增加被閱讀的幾率及可信度。撰寫(xiě)時(shí)盡量使用同新聞一樣的語(yǔ)氣，比如一個(gè)治療高血壓的藥品，其采用用的就是新聞形式的軟文，軟文主標(biāo)題為“河南驚現(xiàn)百年前治療高血壓秘方”，副標(biāo)題為“河南省整理民間文化遺產(chǎn)，宮廷御醫(yī)第四代玄孫貢獻(xiàn)祖?zhèn)髅胤健边@篇軟文被包裝的很像新聞，會(huì)深深的吸引關(guān)注新聞的人士及患有高血壓的患者。但要注意，這樣寫(xiě)不是要欺騙讀者，而是要以事實(shí)為基礎(chǔ)，否則只會(huì)弄巧成拙。

2、語(yǔ)出驚人

軟文內(nèi)容與標(biāo)題極具顛覆性，語(yǔ)不驚人死不休，制造新奇與轟動(dòng)性?，F(xiàn)在媒體泛濫，被關(guān)注是個(gè)很不容易的事，用此法可以有效抓住讀者的眼球，但要把握分寸，不要讓讀者有被愚弄或虛張聲勢(shì)的感覺(jué)。“16億人該關(guān)注的問(wèn)題”、“人真的可以長(zhǎng)生不老嗎？”、“昨天丈夫發(fā)現(xiàn)了我的秘密”都是采用這種形式。

3、圍魏救趙

不直接宣傳自己的產(chǎn)品，通過(guò)評(píng)論同類(lèi)產(chǎn)品、消費(fèi)者所獲得的利益等，引出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，比如某治肝新藥的軟文：先講當(dāng)前沒(méi)有特效治肝藥物，再談容易復(fù)發(fā)、藥價(jià)高等一些它自身產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)的話(huà)題，最后引出自己的產(chǎn)品，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的對(duì)比?！罢l(shuí)能阻止冠心病的魔手”“想聽(tīng)歌需要幾步？”“傳統(tǒng)染發(fā)損傷的不僅僅是頭發(fā)”等軟文均屬此類(lèi)形式。

4、動(dòng)之以情

就像充滿(mǎn)了感情在講一個(gè)真實(shí)的故事一樣，讓讀者融入其中，使其在聽(tīng)故事時(shí)無(wú)形間接受了產(chǎn)品信息。

如筆者為某整形醫(yī)院撰寫(xiě)的軟文——《讓愛(ài)再次托起一個(gè)女孩11年的夢(mèng)想》內(nèi)容是通過(guò)一封感謝信的形式來(lái)傳達(dá)的，大意是一個(gè)從7歲開(kāi)始學(xué)習(xí)舞蹈的美麗女孩，她最大的夢(mèng)想就是成為國(guó)際級(jí)芭蕾舞演員，可半年前的一次車(chē)禍中，女孩的臉被劃開(kāi)了一個(gè)4厘米的口子，女孩去了很多家醫(yī)院，做了很多治療，都無(wú)法消除臉上的疤痕，絕望之際來(lái)到了XXX整形美容醫(yī)院（軟文所宣傳的醫(yī)院）得到醫(yī)生肯定的回答后，女孩又喜又憂(yōu)，喜之喜可以恢復(fù)容顏，從返她心愛(ài)的舞臺(tái)，憂(yōu)之憂(yōu)，本來(lái)家境就不富裕，父母都是農(nóng)民，自己的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)大部分都是自己課余時(shí)間做了3份家教賺來(lái)的，根本無(wú)力承擔(dān)手術(shù)的費(fèi)用，院方了解了情況后，全免了女孩的手術(shù)費(fèi)用，幾個(gè)月后，女孩的臉基本已經(jīng)恢復(fù)如初，施淡妝后看不出任何的痕跡??XXX醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員用愛(ài)心再次托起了女孩的夢(mèng)想。

5、含沙射影

通常用于打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形式多為“某某專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)”、“某某報(bào)道”以一個(gè)權(quán)威、客觀、公正的角度和語(yǔ)氣，指出某行業(yè)或產(chǎn)品的不足，或自暴行業(yè)內(nèi)幕等。當(dāng)然，前提是所說(shuō)必須是事實(shí)，且自己的產(chǎn)品能具備彌補(bǔ)這些不足的能力。

雖然這類(lèi)軟文效果明顯，但筆者一直持謹(jǐn)慎態(tài)度，因?yàn)檫@種軟文通常會(huì)造成行業(yè)的波動(dòng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)造成不良影響，甚至?xí)鹕仙?，成為行業(yè)公敵，操作不當(dāng)，甚至消費(fèi)者都會(huì)對(duì)你產(chǎn)生反感。奧克斯公布的行業(yè)白皮書(shū)、一個(gè)跨國(guó)企業(yè)操作的“微波爐可以致癌”、“做過(guò)美容手術(shù)的朋友，看看你三年后的臉”這些都是此類(lèi)軟文，而效果則喜憂(yōu)參半。

6、狐假虎威

借一些知名專(zhuān)家、權(quán)威機(jī)構(gòu)的名義或傍知名企業(yè)、品牌，這樣可以增加消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)或產(chǎn)品的好感度與信任度，尤其適合新企業(yè)、小企業(yè)、新產(chǎn)品、小品牌，可以達(dá)到事半功倍的效果。此類(lèi)軟文的寫(xiě)作要善于發(fā)現(xiàn)，找出能與強(qiáng)勢(shì)資源掛上關(guān)系的地方。

如某牙膏品牌為了提高其品牌知名度與可信度，打出了“XX牙防組織推薦”的旗號(hào)，其實(shí)這個(gè)組織并非國(guó)家授權(quán)機(jī)構(gòu)，只有幾個(gè)人，并且由該品牌所控制，根本談不到權(quán)威性，但對(duì)于我們一般消費(fèi)者而言是沒(méi)有這個(gè)辨別能力的。“耐克運(yùn)動(dòng)鞋一半都是我們代工生產(chǎn)的”、“權(quán)威機(jī)構(gòu)推薦，暢銷(xiāo)八年”、“經(jīng)科學(xué)證實(shí)，XX具有有效抑制癌細(xì)胞的作用”這些軟文的借勢(shì)手法都很成功。

7、巧借東風(fēng)

利用事件來(lái)借勢(shì)宣傳，事件可以是突發(fā)事件、政府文件、科技成果的發(fā)布、特定節(jié)日等。比如前些年藥監(jiān)局查出某感冒藥中含有PPA，一時(shí)間PPA成了大家關(guān)注的熱點(diǎn)話(huà)題。該藥在感冒藥這一品類(lèi)中是龍頭品牌，把其它品牌的產(chǎn)品壓的透不過(guò)氣，這次該藥出了事，一家制藥企業(yè)最先敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個(gè)借勢(shì)的機(jī)會(huì)，展開(kāi)了全面的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，其中軟文著重表達(dá)自己的品牌產(chǎn)品不含PPA成分，獲得了巨大的成功，雖然隨后其他感冒藥生產(chǎn)企業(yè)也紛紛效仿，說(shuō)自己的藥也不含PPA，但效果遠(yuǎn)不及最早提出的那家企業(yè)?？梢?jiàn)，敏銳的發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并果斷的行動(dòng)是很關(guān)鍵的。神州六號(hào)飛船升空，舉世關(guān)注，一些企業(yè)借勢(shì)炒做，如“航天員專(zhuān)用牛奶”等。

端午節(jié)的時(shí)候，一家大型食品廠(chǎng)做粽子產(chǎn)品宣傳時(shí)，不直接介紹自己的產(chǎn)品，而是先講端午節(jié)的由來(lái)、粽子的由來(lái)、正宗的粽子是如何制造的等一些端午節(jié)的文化，最后才講他們生產(chǎn)的產(chǎn)品——“最正宗的粽子”效果十分理想，因?yàn)橄M(fèi)者在品嘗甜美的“最正宗的粽子”的同時(shí)，還能品嘗出濃郁的端午文化。撰寫(xiě)借勢(shì)型軟文需要敏銳、準(zhǔn)確地把握可以借助的勢(shì)能，并挖掘最恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)，把自己的產(chǎn)品或品牌，巧妙地結(jié)合進(jìn)去。

8、水乳交融

該種軟文形式是通過(guò)與目標(biāo)讀者產(chǎn)生互動(dòng)來(lái)達(dá)到提升軟文效果，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。通常是給讀者一些獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)其參與的熱情。如：正確回答出所提出的問(wèn)題，可贈(zèng)送禮品、有獎(jiǎng)?wù)魑牡刃问健Ｒ⒁獾氖腔?dòng)是要和目標(biāo)讀者（消費(fèi)者）產(chǎn)生的，否則，即使大量的非目標(biāo)讀者參與也是失敗的。這就要軟文撰寫(xiě)者巧妙的設(shè)置互動(dòng)形式與內(nèi)容，如某手機(jī)賣(mài)場(chǎng)推出了一篇軟文“8部免費(fèi)手機(jī)，哪部是你的？”

內(nèi)容是回答8款新品手機(jī)的一些新功能是什么，活動(dòng)結(jié)束后在回答對(duì)問(wèn)題的讀者中抽取8位幸運(yùn)讀者，每人贈(zèng)送手機(jī)一部，抽取30位幸運(yùn)讀者，贈(zèng)送手機(jī)掛飾，抽取50位幸運(yùn)讀者，贈(zèng)8.8折購(gòu)機(jī)卡等，問(wèn)題答案可在該賣(mài)場(chǎng)的這8款手機(jī)宣傳海報(bào)中找到（這8款機(jī)型中，當(dāng)時(shí)有3款僅該賣(mài)場(chǎng)有售）軟文刊發(fā)后，參加者十分踴躍，一時(shí)間賣(mài)場(chǎng)人頭竄動(dòng)，極大地調(diào)動(dòng)了賣(mài)場(chǎng)的人氣，銷(xiāo)售節(jié)節(jié)攀升，出現(xiàn)了重要節(jié)假日才有的火爆場(chǎng)面。軟文中使用的互動(dòng)形式十分準(zhǔn)確地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者，并通過(guò)在賣(mài)場(chǎng)找問(wèn)題答案等形式，把活動(dòng)進(jìn)行了深入。這種軟文形式的成敗主要決定于互動(dòng)形式的選取。

9、設(shè)置懸疑

多用問(wèn)句，設(shè)下一些目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注或設(shè)法引起其關(guān)注的問(wèn)題，而最終解開(kāi)迷團(tuán)時(shí)，也是其要宣傳的產(chǎn)品出場(chǎng)的時(shí)候，此時(shí)可以繼續(xù)設(shè)下懸疑，抓住讀者的好奇心理，繼續(xù)閱讀下去。要注意的是，你的解釋要合情合理，不要給人故弄玄虛的感覺(jué)，否則容易使讀者產(chǎn)生反感。

10、環(huán)環(huán)緊扣

經(jīng)常能在報(bào)紙見(jiàn)到連續(xù)幾期的“軟文連載”撰寫(xiě)得當(dāng)可吸引讀者連續(xù)閱讀，加深讀者對(duì)品牌或產(chǎn)品的印象和了解。藥品行業(yè)慣用此法，如通過(guò)推出“問(wèn)題篇”“求醫(yī)篇”“治療篇”等系列軟文，娓娓道來(lái)，從生病求醫(yī)，再到使用某某藥品的過(guò)程。

還有一些配合活動(dòng)的系列軟文，如在活動(dòng)初期的告知性軟文，中期的活動(dòng)跟蹤報(bào)道軟文等，還有像小說(shuō)一樣的連續(xù)性軟文。這類(lèi)軟文的特點(diǎn)是故事性強(qiáng)，將要傳播的內(nèi)容巧妙的融入到劇情當(dāng)中，如一個(gè)中醫(yī)特色門(mén)診所寫(xiě)的軟文，講述該門(mén)診所長(zhǎng)的父親從小艱苦求學(xué)，鉆研中醫(yī)及坎坷的人生經(jīng)歷，再講到該所長(zhǎng)子承父業(yè)并發(fā)揚(yáng)光大及所遇到的困難、醫(yī)患之間感人的故事等。讀者讀的津津有味，了解了該門(mén)診的同時(shí)還增加了一種好感與信任。