第一篇：數(shù)據(jù)分析 案例分析五大僑園

數(shù)據(jù)分析 案例分析五大僑園

古樹影斑駁，鳥鳴路更幽。正午時(shí)分，漫步東山新河浦一帶，洋樓顯古，厚重的紅磚彰顯著昔日的輝煌。老東山人常說，在眾多洋樓中，最具代表的當(dāng)數(shù)“五大名園”。廣州越秀區(qū)的恤孤院路，因兩廣浸信會(huì)1920年在建華僑住宅區(qū)時(shí)在恤孤院旁開辟而得名。在這條略顯狹促的街道上，有兩座華麗的洋房——逵園和春園。這兩座洋房，連同隅園、明園和簡(jiǎn)園，合稱東山的“五大僑園”，在東山洋房的建筑中較具代表性。

帶著對(duì)仿西洋建筑的好奇，懷著對(duì)歷史的遐想，我們小組重訪當(dāng)中部分，欣慰、戚戚、失落??百感交集。

逵園

站在中共三大會(huì)址旁，首先看到的是逵園。三層高的仿西洋古典式建筑，獨(dú)門小院、陽臺(tái)兩側(cè)立仿羅馬式圓柱。整座紅磚小樓掩映在竹叢里，光影晃動(dòng)、搖曳生姿。乍看小樓的外墻，最讓人印象深刻的，是刻在樓頂門楣的“1922”字樣。逵園正是建設(shè)于1922年。這個(gè)數(shù)字，甚至流傳著一段佳話。建國(guó)后，文物部門到處尋找被日軍炸毀的中共三大會(huì)址，“1922”成了一條重要的線索。當(dāng)年的中共三大代表徐梅坤記得，他們?cè)跁?huì)議休息時(shí)就站在窗前，能看到逵園頂部的“1922”的年份。因此，刻有“1922”的逵園就成了確定中共三大舊址的重要坐標(biāo)。雖歷經(jīng)80多年，然而這棟鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的房子，依然保存完好，甚至還留著當(dāng)年的壁爐。

逵園現(xiàn)在是私人庭院，被一堵圍墻圍了起來。房子前面有兩棵筆直的假檳榔樹，直插云霄。以前，逵園的庭院遍植花木，還有來自墨西哥等地的品種，環(huán)境幽雅，清靜宜人。特別是蒲葵樹，郁郁蔥蔥，所以人們漸漸地，也就把這里稱為“逵園”。

春園

順著恤孤院路往南，行至新河浦路22、24、26號(hào)，便可以看到3幢一字排開的洋房。這里便是著名的春園，3幢房子的款式是相似的方正結(jié)構(gòu)，坐北朝南，然而命運(yùn)迥異。

春園建于1922年，1993年被定為廣州市級(jí)文物保護(hù)單位。中共三大會(huì)議在廣州召開期間，會(huì)址定于恤孤院后街31號(hào)一座兩間、兩層、磚木結(jié)構(gòu)的普通房子里。然而，由于會(huì)址不夠用，于是租下春園，作為代表們的臨時(shí)宿舍。毛澤東、陳獨(dú)秀、瞿秋白、李大釗、張?zhí)椎?，都曾在春園留下印記。

“進(jìn)來參觀一下?！币晃槐０舱泻糁?，他身后是24號(hào)，現(xiàn)在已成對(duì)游客免費(fèi)開放的展覽館。24號(hào)復(fù)原了作為代表臨時(shí)宿舍的舊貌，同時(shí)負(fù)責(zé)展出代表們當(dāng)年居住的相關(guān)用品。

站在新河浦涌邊，透過綠蔭看紅白相間的小樓，無意間竟聽到了一群孩子的嬉鬧聲。原來，22號(hào)早在52年前，已作為新河浦幼兒園使用。目前，幼兒園只使用了洋樓的首層，“由于春園是文物，我們都盡量保留房子的內(nèi)部裝飾和結(jié)構(gòu)”。

相比而言，26號(hào)則顯得破敗很多，大門緊鎖，部分木制的窗花或破或腐。附近街坊介紹說，1年多前樓宇轉(zhuǎn)手，原本租住在樓里的居民陸續(xù)搬離。房子目前已經(jīng)空置，設(shè)施有待修繕。

隅園

砍樹、挖池、大興土木??3個(gè)月前，隅園被破壞的細(xì)節(jié)依然歷歷在目。順著寺貝通津，來到42號(hào)，一道圍墻和緊閉著的大門，將我與這座經(jīng)典建筑分割開來。

站在圍墻外，這座小洋房的綠琉璃瓦屋脊，清晰可見。鑲著白邊的門窗，斑駁的紅磚墻體，仿佛在訴說：這里曾經(jīng)是“西曲中詞”風(fēng)格的代表。然而，再探頭細(xì)看隅園，眼前的景象可以用“慘不忍睹”來形容。

雖然，文化部門早已叫停了隅園業(yè)主的破壞性施工，并回填了院子里被挖出的2個(gè)大坑。然而，由于大坑里長(zhǎng)期積水，鋪滿黃土溢出泥漿，仿佛兩道深深的“傷疤”。

院子的墻角，落葉、包裝袋、垃圾零散堆放著，偶爾刮過的一陣風(fēng)，讓整個(gè)隅園顯得更加冷清荒涼。轉(zhuǎn)頭再看大門旁石碑上的記載：1932年建成的隅園，整體風(fēng)格源自英倫。院內(nèi)有前、后花園，典型別致，當(dāng)年種植了花旗杉、紅棉樹，枝繁葉茂、相擁成翠??只能感嘆，隅園的美麗容顏，或許只能在夢(mèng)中尋得。簡(jiǎn)園

中共“三大”遺址不遠(yuǎn)處，恤孤院24號(hào)，有一座既有歐美別墅風(fēng)情又結(jié)合地方建筑特點(diǎn)的建筑，名叫簡(jiǎn)園。它最初是南洋兄弟煙草公司簡(jiǎn)琴石的產(chǎn)業(yè)。上世紀(jì)20年代曾是國(guó)民政府主席譚延闿的公館。據(jù)史料記載，中共三大期間，毛澤東曾多次到簡(jiǎn)園找老鄉(xiāng)譚延闿，爭(zhēng)取他支持國(guó)共合作。

歷經(jīng)80多年，簡(jiǎn)園舊時(shí)的花圃，被用作一個(gè)停車場(chǎng)，房子有人居住著，二樓還拉起防盜網(wǎng)。涂刷著米黃色粒狀灰砂的外墻倒保存良好，依稀可以窺見當(dāng)年的風(fēng)采。

明園

簡(jiǎn)園的斜對(duì)面便是明園。明園在建成之初，是兩幢風(fēng)格相同的三層紅磚樓房，中間入口為羅馬柱式門廊。明園環(huán)境幽靜、綠樹遮陽、清爽宜人，環(huán)繞著的是一片竹林。當(dāng)時(shí)，在這里住的都是一些華僑。由于附近沒有什么樓房，明園被人們稱為“洋房別墅”。

現(xiàn)在，明園的圍墻大門依然保存著，但原來的紅磚樓，被一棟白色的新房子完全阻擋了，穿過一扇斑駁的鐵門，沿著小路往前走，才能看到傳說中的洋房。其中一棟正在修葺，另一棟由一黃姓人家居住，當(dāng)年的面目已難以辨認(rèn)。

據(jù)我們上網(wǎng)查資料了解，新河浦“東山洋樓”——廣州現(xiàn)存規(guī)模最大的中西結(jié)合低層院落式住宅建筑群，于2007年正式拉開全面整治的帷幕。據(jù)透露，整治首期工程為期四個(gè)多月，“東山洋樓的代表作”簡(jiǎn)園和明園將成重點(diǎn)整飾對(duì)象。

當(dāng)我們問起五大僑園這幾座美麗的小洋樓講何去何從時(shí),新河浦居委會(huì)的負(fù)責(zé)人告訴我們，自從2000年新河浦地區(qū)小洋樓被列為歷史文化保護(hù)區(qū)以來，當(dāng)?shù)夭块T就對(duì)小洋樓開始進(jìn)行嚴(yán)格的保護(hù)和管理，要求裝修要做到“修舊如舊”，力求保持歷史的原貌。據(jù)了解，被拆掉的一棟小洋樓如今正在復(fù)建，此外規(guī)劃部門還有意在新河浦一帶再新建16或13棟小洋樓。另外近半年來，新河浦附近不少老房被出租、搖身一變成為畫廊、工作室、紅酒屋，但像逵園這樣的文物保護(hù)單位的出租，還是首家。作為畫廊，目前較大的就有兩家：美國(guó)LC畫廊就躲藏在龜崗大馬路一條小巷里一間兩層高的老房子里，專營(yíng)傳統(tǒng)油畫。而以當(dāng)代藝術(shù)為主調(diào)的偉博畫廊，則藏身在培正新橫路上一棟潔白的多層建筑里，一樓、二樓不時(shí)舉辦畫展，三樓、四樓則是藝術(shù)工作室。目前，新河浦一帶由于畫廊、工作室聚合，已被業(yè)界命名為‘舊東山藝術(shù)圈’，同時(shí)新興的還有天河的‘羊城創(chuàng)意園藝術(shù)圈’、荔灣的‘沙面島藝術(shù)圈’。LC藝?yán)攘宅槤M目的藝術(shù)品，每一幅都融入了馬特利誠(chéng)摯的愛。而相比之下，位于三大會(huì)址旁的逵園藝術(shù)館，其意義則更多地來自于一座90歲建筑的被活化。近年來，香港持續(xù)推行“古跡活化”的概念，把歷史建筑再利用，賦予建筑物可持續(xù)的新用途。步入逵園，“古跡活化”概念即刻顯現(xiàn)腦海。這里的新主人為了免于破壞，并沒對(duì)建筑進(jìn)行太大改動(dòng)，一樓是展覽空間，即將進(jìn)行漆畫師葉志豪的展覽。二樓是咖啡廳，三樓是講座放映區(qū)。聽說，自逵園重新對(duì)外開放后，許多華僑特別為此返鄉(xiāng)，再睹逵園風(fēng)采。鄰里街坊也會(huì)偶爾拎著買好的菜順便進(jìn)來逛逛，活化一座古舊建筑的意義即刻凸顯。

偉博畫廊隱于培正新橫路13號(hào)，院子里茂盛的樹木讓這座東山洋樓帶著一副東南亞風(fēng)情，與LC藝?yán)燃板訄@藝術(shù)館不同的是，這里是經(jīng)營(yíng)者自主擁有，顯得內(nèi)斂而自在。如今正進(jìn)行李超雄的油畫及雕塑作品展《卡通的智慧》。3間畫廊成為這次新河浦文藝路線尋寶圖的主體，而古粵東山青年旅舍的成立，標(biāo)志著這個(gè)區(qū)域的旅游關(guān)注度日漸升溫。廣州的街坊生活，廣州的歷史沉積，廣州的文化趨勢(shì)??廣州生活，被新河浦完美概括。

逵園藝術(shù)館開放后，人們目光重新回到新河浦，促使我開始思考為什么越來越多的藝術(shù)館選擇在這里落戶。經(jīng)過兩天的走訪，收獲了一樣熱愛新河浦的有趣小店，有青年旅舍、有咖啡館、有私房菜、有瑜伽館??如今的新河浦，不僅是廣州保存最好的歷史名片，更是與現(xiàn)代生活銜接得最縝密的生活社區(qū)。它以包容的姿態(tài)吸納不同文化，并默默支持著不同社群的生活方式，更以獨(dú)有的歷史沉積散發(fā)著濃郁芬芳。而這些形成了如今新河浦的文化新氣象。

第二篇：超市銷售數(shù)據(jù)分析五大方面

超市銷售數(shù)據(jù)分析五大方面

7年多的零售職業(yè)生崖，經(jīng)歷了很多的銷售數(shù)據(jù)的分析及行動(dòng)計(jì)劃，超市的周報(bào)即每周匯總、統(tǒng)計(jì)各個(gè)部門銷售數(shù)據(jù)的報(bào)表，其中包括各部門的銷售額、毛利、毛利率、日比，周比、同期比、銷售占比、日平均銷售額、通路費(fèi)用、各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)、達(dá)成率及行動(dòng)計(jì)劃。面對(duì)這樣一張報(bào)表，如何能在這些繁瑣的數(shù)據(jù)中，合理的得出對(duì)門店日常經(jīng)營(yíng)管理的各項(xiàng)措施和辦法是至關(guān)重要的，報(bào)表的分析主要從以下幾方面入手。

一、銷售額分析：

首先可以從每日的銷售額在本周總銷售額中所占的比率，看出一周中銷售是好的時(shí)間段在哪幾天，這樣有助于安排門店員工的工作與休息，但是也須在分析報(bào)表的同時(shí)，注意一些特殊的日子，如節(jié)假日、突發(fā)性的集團(tuán)購(gòu)買、發(fā)工資日(主要是在大型廠礦機(jī)關(guān)的門店，銷售主要來自于此)。大部分在周五、六、日三天的銷售要高于其他時(shí)段，故應(yīng)該在繁忙時(shí)段到來前，備足商品，并減少員工休假，以增加服務(wù)人員等舉措

二、毛利率分析：

從毛利率可以看出超市每日的毛利率和各部門毛利率的高低?，F(xiàn)在大型賣場(chǎng)的綜合毛利率在13～18％，標(biāo)準(zhǔn)超市的毛利率在16～20％，便利店的毛利率可能會(huì)在22％左右。其實(shí)綜合毛利率的高低也不是一成不變的，它會(huì)隨著節(jié)假日的到來而隨之提升。一般來說，節(jié)假日時(shí)，高毛利的商品會(huì)有較大提高，從而對(duì)門店的毛利有一定的補(bǔ)充，這樣就有助于超市的管理人員合理補(bǔ)貨和安排利潤(rùn)計(jì)劃。

三、貢獻(xiàn)毛利率分析：

部門的貢獻(xiàn)毛利率由高到低的排列可以看出，一般的排列為：文具、塑料五金、針織品、休閑食品、曰化、煙酒、肉食、副食品、糧油。管理者由此可以逐步調(diào)整單品價(jià)位和普通商品與利潤(rùn)商品的結(jié)構(gòu)，促使其在綜合毛利貢獻(xiàn)率上減少差距。對(duì)于貢獻(xiàn)毛利率較高的部門應(yīng)加大要貨的力度，對(duì)于貢獻(xiàn)毛利率較低的商品部門應(yīng)加大調(diào)整力度，了解目標(biāo)顧客群的消費(fèi)需求。例如：肉食品會(huì)因夏季的到來而銷售下滑．就應(yīng)通過增加夏季的暢銷品來轉(zhuǎn)移定位。某一部門可能會(huì)因利潤(rùn)商品的斷貨，而使整個(gè)部門的貢獻(xiàn)毛利率下滑(有時(shí)即使是銷售額不變，但是利潤(rùn)率卻下滑很多)，這就要求超市根據(jù)自身的情況，重視利潤(rùn)商品的庫存，合理提出要貨需求單以便配送中心配送。

四、提高毛利率：

報(bào)表可以有效地提高毛利率。如果一周的毛利率低于預(yù)計(jì)指標(biāo)，就可以對(duì)各部門的毛利率和銷售構(gòu)成比進(jìn)行人為調(diào)整。例如：一周的整體毛利率為13％，低于預(yù)計(jì)毛利率15％，而其中休閑食品的銷售構(gòu)成為13.71％，但是毛利率為11％，為了提高總體毛利率，就可以增加休閑食品的品種和數(shù)量及展示的排面，以促進(jìn)銷售，提高這一部門的銷售構(gòu)成比，從而達(dá)到提高整體毛利率的目的。有效提高毛利率的方法為：(1)提高高毛利率商品部門的構(gòu)成比。應(yīng)當(dāng)注意的是：a．毛利率雖高，可能季節(jié)性商品(如雨季到來，雨傘銷售增加)較多；b．毛利率雖高，但是易成為損耗高的商品；(2)降低低毛利率部門的構(gòu)成比；(3)提升高銷售構(gòu)成比部門的毛利率；(4)若有構(gòu)成比相同的部門，應(yīng)發(fā)展高毛利率的商品。但是不能完全絕對(duì)為了提高綜合毛利率，而使銷售構(gòu)成比下降。要對(duì)不同個(gè)性、特征、用途的商品進(jìn)行有效的組合，能夠滿足顧客的各種需求，使綜合毛利有所增長(zhǎng)。

五、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：

超市情況設(shè)定經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及達(dá)成率，以決定商品的庫存。各部門商品的庫存是否適當(dāng)，庫存是否能有效發(fā)揮效率等，這種商品成績(jī)判定的指標(biāo)我們謂之交叉比率。商品的交叉比率越高，就表示越有效率；交叉比率最少也要確保在200。如果為100，是指得到與商品投入資本相同數(shù)額的毛利，如果將風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)、滯銷商品及損耗計(jì)算在內(nèi)的話，就談不上效益了。各部門的目標(biāo)交叉比率先由公司總部統(tǒng)一設(shè)定，然后各門店根據(jù)實(shí)際情況自行調(diào)整設(shè)定各部門的目標(biāo)銷售額，計(jì)算其應(yīng)有的庫存量。計(jì)算方法：假設(shè)有一部門銷售目標(biāo)a為154萬元，銷售占比b為15.7％，交叉比率c為133％，目標(biāo)毛利率d為15％，那么貢獻(xiàn)毛利率為e=b×d=15.7％×15％=2.355％，目標(biāo)周轉(zhuǎn)率f=c／d=133／15=8.87次，目標(biāo)庫存g=a／f=154／8.87=17.36萬元。

周報(bào)表作為過去時(shí)間段的報(bào)表，通過分析，我們應(yīng)大膽而有預(yù)見性的預(yù)測(cè)，以使我們的超市周報(bào)起到真正成為經(jīng)營(yíng)決策及行動(dòng)計(jì)劃的來源，使超市的每一項(xiàng)決策都腳踏實(shí)地，真正做到數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，周銷售數(shù)據(jù)分析決定超市行動(dòng)計(jì)劃成功的關(guān)健。

第三篇：五大經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例分析

五大經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例分析

文章作者：網(wǎng)絡(luò)時(shí)間：2010-05-27 17:00來源：網(wǎng)絡(luò)

回憶過去的歲月，有許多經(jīng)典的營(yíng)銷案例讓我們回味，其創(chuàng)意的手段讓我們感嘆，無論是在營(yíng)銷的某一環(huán)節(jié)還是整個(gè)系統(tǒng)過程，還是具體的策劃過程，都有許多值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的地方，營(yíng)銷策劃案例分析無論是借勢(shì)還是比附定位，無論是造勢(shì)還是賣點(diǎn)策劃，無論是產(chǎn)品創(chuàng)新還是營(yíng)銷傳播，都值得我們?nèi)ヌ接懛治觥?/p>

案例一：黃山香煙上市

二十世紀(jì)九十年代，云系煙在中國(guó)市場(chǎng)上是如日中天，紅塔集團(tuán)的紅塔山、阿詩瑪?shù)绕放葡銦熢趦?nèi)地市場(chǎng)更是作為高端煙草代表受到消費(fèi)者廣泛追捧。營(yíng)銷策劃案例分析面對(duì)這樣一個(gè)幾乎絕對(duì)壟斷煙草品牌，當(dāng)時(shí)的安徽蚌埠卷煙廠可謂高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷煙廠研發(fā)了一個(gè)無論是口感還是包裝都可以與紅塔山相媲美的新產(chǎn)品——黃山煙，如何打破紅塔山在當(dāng)時(shí)安徽市場(chǎng)上高端產(chǎn)品封鎖成為企業(yè)考慮的關(guān)鍵。營(yíng)銷策劃案例分析當(dāng)時(shí)，蚌埠卷煙廠無論是行業(yè)知名度還是傳播資源，跟亞洲最大的煙草企業(yè)——紅塔集團(tuán)都不是一個(gè)重量級(jí)別的，營(yíng)銷策劃案例分析在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍需要的是善于借力借勢(shì)，當(dāng)時(shí)，蚌埠卷煙廠在安徽省會(huì)城市合肥搞了一個(gè)全國(guó)性不記名卷煙品牌拼吸活動(dòng)，將新品黃山、紅塔山、阿詩瑪、中華等全國(guó)性著名品牌放在一起進(jìn)行品牌，結(jié)果是，黃山煙排名第一、紅塔山第二，中華第三。隨后，公司迅速在市場(chǎng)上發(fā)布了資訊：香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二。并且連篇累牘的軟文迅速在全國(guó)主流媒體上進(jìn)行傳播，營(yíng)銷策劃案例分析紅塔山被打了一個(gè)措手不及，黃山煙，就是幾個(gè)巧妙的公關(guān)策略很好地化解了強(qiáng)勢(shì)品牌紅塔山在安徽、華東乃至于全國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭，利用很少資源實(shí)現(xiàn)全國(guó)崛起的夢(mèng)想，創(chuàng)造了弱勢(shì)品牌巧妙挑戰(zhàn)強(qiáng)勢(shì)品牌，成功實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市的經(jīng)典范例，憑借良好的開端，以“天高云淡，一品黃山”為突破口，主打中式烤煙的品牌，“中國(guó)相，中國(guó)味”，使得黃山煙贏得了眼球的同時(shí)贏得了市場(chǎng)。

綜觀黃山煙的成功，關(guān)鍵在于比附定位，巧借品牌名煙，將其捆綁在一起，然后迅速傳播，奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。首先，黃山煙將自己與主流的高端品牌放在一起讓消費(fèi)者與專家去品吸，本身就意味著其產(chǎn)品定位是面向高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，即使是產(chǎn)品品吸本身已經(jīng)使得黃山擁有了足夠的本錢；營(yíng)銷策劃案例分析其次，在品吸結(jié)束的第一時(shí)間，將品吸結(jié)果的省會(huì)城市合肥快速傳播。香煙品吸，黃山第一，營(yíng)銷策劃案例分析紅塔山第二的廣告鋪天蓋地，實(shí)現(xiàn)了信息第一到達(dá)，吸引了省內(nèi)媒體的高度關(guān)注；第三，很顯然，黃山煙戰(zhàn)略企圖不僅僅是省內(nèi)市場(chǎng)，他要將產(chǎn)品與品牌蛋糕做大。營(yíng)銷策劃案例分析所以，黃山在全國(guó)性媒體上很巧妙傳播了這樣一個(gè)主題，主題內(nèi)容已經(jīng)從品吸走向了更加廣闊的視野：中國(guó)煙草：黃山第一，紅塔山第二，這時(shí)候，黃山品牌戰(zhàn)略企圖基本上被發(fā)揮到極致。

案例之二：農(nóng)夫山泉

2000年左右，中國(guó)水市競(jìng)爭(zhēng)格局基本上已經(jīng)成為定勢(shì)。營(yíng)銷策劃案例分析以娃哈哈、樂百氏為主導(dǎo)的全國(guó)性品牌基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的瓜分與蠶食！同時(shí)，很多區(qū)域性品牌也在對(duì)水市不斷進(jìn)行沖擊，但是往往很難有重大突破。當(dāng)時(shí)，比較有代表性的水產(chǎn)品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處于高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。但是，中國(guó)水市競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)與主流位置并沒有改變。正是

在此時(shí)，海南養(yǎng)生堂開始進(jìn)入水市，農(nóng)夫山泉的出現(xiàn)改變了中國(guó)水市競(jìng)爭(zhēng)格局，形成了中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勁的后起之秀品牌，營(yíng)銷策劃案例分析并且，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，農(nóng)夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國(guó)市場(chǎng)第二大品牌，從而創(chuàng)造了弱勢(shì)資源品牌打敗強(qiáng)勢(shì)資源品牌著名戰(zhàn)例。營(yíng)銷策劃案例分析在具體的操作過程中，首先，農(nóng)夫山泉買斷了千島湖五十年水質(zhì)獨(dú)家開采權(quán)，在這期間，任何一家水企業(yè)不可以使用千島湖水質(zhì)進(jìn)行水產(chǎn)品開發(fā)，不僅在瓶蓋上創(chuàng)新，利用獨(dú)特的開瓶聲來塑造差異，而且打出“甜”的概念，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”成為了差異化的賣點(diǎn)；其次，為了進(jìn)一步獲得發(fā)展和清理行業(yè)門戶，營(yíng)銷策劃案例分析農(nóng)夫山泉宣稱將不再生產(chǎn)純凈水，而僅僅生產(chǎn)更加健康、更加營(yíng)養(yǎng)的農(nóng)夫山泉天然水，并且做了“水仙花對(duì)比”實(shí)驗(yàn)，分別將三株植物放在純凈水、天然水與污染水之中，營(yíng)銷策劃案例分析我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，放在純凈水與污染水中的植物生長(zhǎng)明顯不如放在天然水中生長(zhǎng)速度，由此，農(nóng)夫山泉得出一個(gè)結(jié)論，天然水才是用營(yíng)養(yǎng)水。其“天然水比純凈水健康”的觀點(diǎn)通過學(xué)者、孩子之口不斷傳播，因而贏得了影響力，農(nóng)夫山泉一氣呵成，牢牢占據(jù)瓶裝水市場(chǎng)前三甲的位置。

農(nóng)夫山泉的成功，在于其策劃與造勢(shì)，一方面對(duì)賣點(diǎn)不斷提煉，營(yíng)銷策劃案例分析從瓶蓋的開蓋聲音到有點(diǎn)甜，從有點(diǎn)甜到而今的PH值測(cè)試，宣稱弱酸弱堿性；另一方面是善于炒作和造勢(shì)，通過對(duì)比來形成差異，進(jìn)而提升自己。

案例之三：王老吉

從2002年的1.8億元到2005年的25億，是一個(gè)快速的增長(zhǎng)，營(yíng)銷策劃案例分析王老吉，作為一種涼茶，產(chǎn)生于道光年間，從一個(gè)區(qū)域性品牌迅速發(fā)展為一全國(guó)性的品牌，一是改變了觀念，“涼茶”當(dāng)作“飲料”賣，營(yíng)銷策劃案例分析提煉了核心的賣點(diǎn)，不上火，“怕上火，喝王老吉”成為了時(shí)尚與流行；二是借助于影響力大的媒體——央視進(jìn)行了傳播，提升了影響力和形象，當(dāng)然，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺沖擊力和吸引力，加上在終端和渠道設(shè)計(jì)，王老吉獲得了快速的發(fā)展。

案例之四：洽洽瓜子

洽洽瓜子，將一小小瓜子從安徽賣向全球，小小瓜子能夠賣出十幾億的銷售，洽洽的出現(xiàn)推翻了行業(yè)的游戲規(guī)則，對(duì)行業(yè)進(jìn)行了整合，由炒改為煮，不僅拓大了市場(chǎng)，而且改變了消費(fèi)行為，演變成了休閑食品，而且不會(huì)上火，營(yíng)銷策劃案例分析“洽洽瓜子是煮出來的”，差異化的定位不僅鎖定了消費(fèi)者，而且形成了獨(dú)特的賣點(diǎn)，當(dāng)然，洽洽瓜子在營(yíng)銷過程中還主打文化牌，利用集卡等手段培養(yǎng)忠誠(chéng)。

案例之五：五谷道場(chǎng)

方便面作為一快速消費(fèi)品，五谷道場(chǎng)的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，從油炸到煮，是一種質(zhì)的變化，是過程與機(jī)理的改變，“非油炸，更健康”，倡導(dǎo)了一種新的理念與方式，獨(dú)特的賣點(diǎn)也贏得了市場(chǎng)的親睞。

其實(shí)，社會(huì)在不斷發(fā)展，營(yíng)銷也在與時(shí)俱進(jìn)，無論是方法還是手段，無論是模式還是創(chuàng)意，都需要?jiǎng)?chuàng)新，如當(dāng)街喝涂料、當(dāng)街裸體洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢(shì)；如嫁接和借道就是借勢(shì)。營(yíng)銷策劃案例分析為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則，引起領(lǐng)導(dǎo)性品牌關(guān)注，或者是瞄準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動(dòng)關(guān)注；最后是要建立和形成差異，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌。當(dāng)然，賣點(diǎn)也并非永遠(yuǎn)是賣點(diǎn)，特別是在當(dāng)前同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，需要的是動(dòng)態(tài)調(diào)整，與時(shí)與市俱進(jìn)，因時(shí)因地制宜，進(jìn)而不僅贏得眼球，而且贏得市場(chǎng)。

第四篇：挑戰(zhàn)性案例 銀行數(shù)據(jù)分析

銀行數(shù)據(jù)分析

假定你在一家銀行的企劃部工作，現(xiàn)在你需要做一些數(shù)據(jù)分析并撰寫一份簡(jiǎn)短的書面報(bào)告。請(qǐng)牢記，你應(yīng)盡力保證你的報(bào)告是完整、準(zhǔn)確的。

該銀行在幾座城市中擁有分行。假設(shè)該銀行行長(zhǎng)想要了解其銀行顧客的消費(fèi)習(xí)慣；顧客的賬戶余額一般為多少；支票賬戶的客戶還使用銀行的多少其他服務(wù)項(xiàng)目；這些顧客是否使用ATM機(jī)服務(wù)；如果使用，多長(zhǎng)時(shí)間使用一次；借記卡的情況如何；誰在使用借記卡；多長(zhǎng)時(shí)間使用一次等信息。

為了更好地了解這些顧客，你在所有的顧客中隨機(jī)抽取了一個(gè)容量為60的樣本。除了上個(gè)月月底各個(gè)賬戶中的余額，你還確定了（1）上個(gè)月中ATM機(jī)交易次數(shù)；（2）該顧客使用其他銀行服務(wù)（儲(chǔ)蓄賬戶、大額存款等）的次數(shù)；（3）該顧客是否擁有借記卡；（4）支票賬戶是否支付利息。樣本包括了該銀行4個(gè)支行的顧客。

（1）繪制統(tǒng)計(jì)圖或者表格以描述賬戶余額的情況。一般的顧客的余額是多少？

是否有很多顧客的賬戶余額大于2000元？數(shù)據(jù)是否顯示上述4個(gè)支行賬戶的分布存在差異？賬戶余額趨向于集中在哪個(gè)值的周圍？

（2）確定賬戶余額的均值和中位數(shù)。比較4個(gè)支行的余額的均值和中位數(shù)。在不同的支行間是否存在差異？請(qǐng)確定在你的報(bào)告中包含了對(duì)均值和中位數(shù)

差異的解釋。

（3）確定賬戶余額的極差和標(biāo)準(zhǔn)差。第一四分位數(shù)和第三四分位數(shù)顯示了什

么？由于銀行行長(zhǎng)平時(shí)不經(jīng)常與統(tǒng)計(jì)學(xué)打交道，請(qǐng)?jiān)趫?bào)告中對(duì)標(biāo)準(zhǔn)差給以

簡(jiǎn)短的描述和解釋。

（4）現(xiàn)在假設(shè)銀行行長(zhǎng)想獲得使用借記卡的用戶信息。請(qǐng)?zhí)嫠麡?gòu)造一個(gè)關(guān)于現(xiàn)

在使用借記卡的用戶比例的95%的置信區(qū)間。根據(jù)該區(qū)間，是否可以認(rèn)為

超過半數(shù)的客戶在使用借記卡？對(duì)結(jié)果進(jìn)行解釋。

（5）由于有多種理財(cái)手段，客戶不再將其貨幣僅僅放在賬戶中。多年來，賬戶的平均余額為1600元。請(qǐng)通過樣本數(shù)據(jù)分析這一金額是否在減少？

（6）近年來，使用ATM機(jī)的客戶在增加。以前平均每個(gè)客戶每月使用ATM機(jī)

進(jìn)行8次交易，目前銀行行長(zhǎng)認(rèn)為這一數(shù)目已經(jīng)超過10次，事實(shí)上廣告公

司正在為該銀行設(shè)計(jì)的廣告片中也想把這一信息包含進(jìn)去。那么是否有充

分理由相信現(xiàn)在平均每個(gè)客戶每月通過ATM機(jī)進(jìn)行交易的次數(shù)超過10

次？那么9次呢？

第五篇：百景園餐廳案例分析

百景園餐廳案例分析

百景園餐廳

百景園餐廳有三層。一層餐廳提供快餐、套餐和地方風(fēng)味，快餐服務(wù)是其主要部分，和過去學(xué)生食堂賣飯的形式差不多，由顧客在餐廳所提供的固定品種中選擇。二層餐廳實(shí)行“自選組合”，設(shè)立大型自選窗口，由顧客自己用托盤選取需要的食物，選取完畢后到購(gòu)餐區(qū)出口處收銀臺(tái)打卡付費(fèi)，廚房工作人員根據(jù)選購(gòu)臺(tái)上食物的減少情況及時(shí)補(bǔ)充。開放式的大范圍“貨架”，顯著減少了服務(wù)人員，極大地方便了顧客的自主選取。

三層為中餐酒席廳，單獨(dú)設(shè)有上樓通道和電梯。酒席廳按顧客點(diǎn)菜的方式進(jìn)行。三層整體上劃分為大廳與包房區(qū)，包括30個(gè)包房的32張餐臺(tái)和大廳的60張餐臺(tái)，定員從2座、4座直到12座、16座、18座不等，可同時(shí)接待1000人就餐。每個(gè)包房裝修的形式、色調(diào)、用材都不相同，可謂“一房一景”。

優(yōu)良的組織管理是餐廳多元化服務(wù)的有力保障。百景園餐廳分設(shè)樓層經(jīng)理，具體負(fù)責(zé)各樓層的運(yùn)營(yíng)，三層酒席式的樓層經(jīng)理由餐廳總經(jīng)理兼任。各樓層內(nèi)部劃分類型組，由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本組工作任務(wù)分派、采購(gòu)物資計(jì)劃和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施等。所需原料由餐廳匯總后報(bào)飲食服務(wù)總公司統(tǒng)一采購(gòu)，為節(jié)約成本，采購(gòu)部門對(duì)大量可存儲(chǔ)原料進(jìn)行定期采購(gòu)，集中庫存。餐廳每天五卡車的蔬菜用量由中心采購(gòu)后讓供應(yīng)商送達(dá)指定位置。百景園餐廳一、二層和三層的部分原料由上述方式經(jīng)飲食服務(wù)中心統(tǒng)一采購(gòu)，其需求預(yù)測(cè)相對(duì)穩(wěn)定。三層的特殊用料由餐廳自行采購(gòu)，需求量隨季節(jié)、時(shí)令、教師學(xué)生活動(dòng)周期（節(jié)假日、畢業(yè)期和答辯期等）明顯變化。問題：

1、百景園餐廳經(jīng)營(yíng)得如何？好在哪里？

2、為什么各層分類運(yùn)營(yíng)？

3、為什么有些原料由總公司統(tǒng)一采購(gòu)？三層部分用料由餐廳自行采購(gòu)為什么？可能是哪些物品？

4、案例中涉及了哪些生產(chǎn)管理的內(nèi)容及原理？