第一篇：《新華保險惠萬家》演講稿

新華保險惠萬家

新華保險一枝花，祖國處處把根扎，大江南北齊開放，花兒朵朵遍天涯。

“中央?yún)R金”把股控，“國企”字號美名暇。

經(jīng)濟實力有后盾，市場形象得升華。

企業(yè)騰飛發(fā)展快，客戶利益保障大。

把握機遇成大業(yè)，千里草原跨駿馬。

壽險標保第一名，行業(yè)排名前三甲。

資產(chǎn)突破兩千億，百億標保實可夸。

財務(wù)穩(wěn)健發(fā)展快，13年盈利業(yè)績佳。

產(chǎn)品領(lǐng)先無匹備，新華保險會長大。

晝夜服務(wù)開熱線，一流理賠在新華。

汶川地震獻愛心，員工捐款千萬金，官兵搶險打頭陣，新華贈保情意真。

大地之愛做貢獻，捐贈資金一千萬，情深意重及時雨，“母親水窖”口碑傳。

朝陽行業(yè)宏圖展，無限商機在眼前，造福家庭民心暢，和諧社會利國家。

大張旗鼓招賢士，群英薈萃聚新華。

龍騰虎躍爭霸主，新華將士豪氣發(fā)。

同舟共濟創(chuàng)偉業(yè)，“白骨精英”業(yè)績佳。

攜手并肩齊奮進，雄風大展振新華。

保額分紅國首創(chuàng)，客戶利益最大化，“福壽安康”新產(chǎn)品，終身利益保障大。

產(chǎn)品密碼1、3、5三大賬戶堪可夸。

一份投資一份愛，一陣子存款兩代花。

有病給錢來治病，無病養(yǎng)老有錢花。

癌癥治療關(guān)愛金，體現(xiàn)人性最大化。

一生保障身價高，投保人群范圍大。

健康保障期限長，期滿分紅利益大。

保值增值抵“通脹”，重疾意升莫屬它。

員工收入得提高，傭金提取比例大，業(yè)務(wù)績優(yōu)易達成，市場銷售力度大。

推心置腹忠誠語，家庭理財做規(guī)劃。

抓住客戶需求點，來個四兩撥千斤。

按需分配任你選，合理投資科學(xué)化。

教育基金早籌措，子女教育有把抓。

結(jié)婚費用準備好，風風光光半婚嫁。

船業(yè)資金準備足，事業(yè)騰飛保大發(fā)。

養(yǎng)老用錢早準備，不靠兒女不養(yǎng)家。

疾病以為靠保險，平平安安保全家，功能齊全“福壽”險，生存養(yǎng)老全靠它。

（銀行存款會縮水，股票債券風險大，民間放貸不合法，傳統(tǒng)保險缺錢花）人掙錢來費力大，錢掙錢來把家發(fā)。

家庭投資新渠道，個人保障好平臺。

只要家中有存折，全部挪儲新華來。

每天存上幾塊錢，風風光光度晚年，好比種顆搖錢樹，新華沃土把根扎。

每年交上一桶水，枝繁葉茂財氣發(fā)。

金銀滿枝錢不斷，滾滾財源溜進來。

年年分工伴終生，保值增值利滾動，人閑錢壯“驢打滾”，靜坐家中那利潤，住院醫(yī)療可附加，多項“費用”由你選，科學(xué)合理又周到，投保新華是首選。

（未雨綢繆早準備，居安思危上策佳，防患未然無憂患，一生無憂富貴人）早作準備真穩(wěn)健，生前準備算豁達，父母投保真慈愛，子女投保壽老人。

幸福一生結(jié)善緣，長壽常有常相伴，平安四季富足有，健康逍遙享百年??！

第二篇：新華保險公司簡介

新華人壽保險股份有限公司（簡稱“新華保險”）成立于1996年9月，新華人壽保險股份有限公司總部

總部位于北京市，是一家大型壽險企業(yè)，股東包括中央?yún)R金投資有限責任公司、寶鋼集團有限公司、蘇黎世保險公司?，F(xiàn)擁有近5萬名正式員工，全國各級分支機構(gòu)1500多個。2011年，新華保險在香港聯(lián)交所和上海證券交易所同步上市。

發(fā)展歷程

1996年1996年9月6日新華保險在人民大會堂隆重舉行開業(yè)慶典。

1997年新華保險營業(yè)總部（現(xiàn)北京分公司）實現(xiàn)保費收入13.86億元，居北京壽險市場第二位。

1998年新華保險參與全國禁毒行動、抗洪搶險、援建希望小學(xué)、捐助綠色工程等公益事業(yè)，贏得了社會各界的廣泛尊敬。

1999年新華保險獲批籌建天津、江蘇、四川分公司，開啟了全國機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的新局面。2000年新華保險與蘇黎世保險公司、國際金融公司等四家實力強大的外資機構(gòu)正式簽訂招股協(xié)議，外資股份達到24.9%，實現(xiàn)資本的壯大與國際化。

2001年新華保險在股東蘇黎世集團的支持下，第一次以科學(xué)的方法，制定了前瞻性的、具有自身特色、適應(yīng)自身發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。在戰(zhàn)略目標的指引下，新華保險準確抓住了歷史機遇，迅速發(fā)展壯大。

2002年新華保險正式實施新版VI系統(tǒng)，自創(chuàng)業(yè)初期開始使用的“碧海紅日”VI系統(tǒng)變更為藍色“方圓”VI系統(tǒng)。2003年新華保險在全國所有分支機構(gòu)開通了統(tǒng)一客戶服務(wù)電話95567，客戶服務(wù)更加便捷、規(guī)范和統(tǒng)一。新華保險保費首次突破100億元，年底達171.8億元。

2004年內(nèi)蒙古、寧夏、貴州、青海等四家分公司開業(yè)，新華保險省級分公司達到34家，完成全國性機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)布局。

2005年新華保險新一代核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線，業(yè)務(wù)管理水平提升到一個新的平臺。新華保險總資產(chǎn)超過500億元。

2006年新華保險控股的新華資產(chǎn)管理股份有限公司開業(yè)。

2007年新華保險總資產(chǎn)突破1000億元。

2008年新華保險個人客戶突破1000萬。新華保險保費突破500億元，達到556.8億元。2009年匯金投資有限責任公司以每股人民幣8.7元的價格對新華人壽的股份進行收購，總共支付約人民幣40億元，并且承諾五年內(nèi)不出售股份，[1]中央?yún)R金成為新華保險的第一大股東。新華保險總資產(chǎn)突破2000億元。2010年據(jù)中國保監(jiān)會網(wǎng)站公布的統(tǒng)計信息，2010年1-12月，新華保險總保費達936.4億元，居國內(nèi)壽險市場前三。

年新華保險成功實現(xiàn)IPO，成為國內(nèi)首家A+H同步上市的保險企業(yè)。據(jù)中國保監(jiān)會網(wǎng)站公布的統(tǒng)計信息，年1-12月，新華保險總保費達963億元，繼續(xù)穩(wěn)居壽險市場第三位。編輯本段戰(zhàn)略與文化愿景

中國最優(yōu)秀的以全方位壽險業(yè)務(wù)為核心的金融服務(wù)集團。

戰(zhàn)略

以客戶為中心，堅持現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長，堅持變革創(chuàng)新，堅持價值和回歸保險本原，抓住城鎮(zhèn)化和老齡化歷史機遇。

股東情況控股股東

中央?yún)R金投資有限責任公司

其他股東

持有5%以上股份的其他股東：持股比例在5%以上的股東及其持股情況

[2]寶鋼集團有限公司香港中央結(jié)算有限公司蘇黎世保險公司新華保險建立了幾乎覆蓋全國各省、市、自治區(qū)的機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)和多元化的銷售渠道，致力于為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的壽險服務(wù)。截至2011年年底，新華保險在全國擁有34家省級分公司、223家地市級中心支公司、1260家支公司及營銷服務(wù)部，新華保險搭建起了完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。新華保險建立和逐步完善了個人代理、電話/網(wǎng)絡(luò)直銷、銀行代理等專業(yè)和兼業(yè)代理，以及保險經(jīng)紀等多元化的銷售渠道，為客戶提供方便的保險購買方式。

產(chǎn)品特色

新華保險深入了解人生不同階段的不同保障需求，體現(xiàn)“為客戶創(chuàng)造價值”的原則，形成新華保險產(chǎn)品的鮮明特色。新華保險針對客戶的不同需求，新華保險建立了完善的產(chǎn)品體系，涵蓋傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品和新型人身保險產(chǎn)品，可滿足各個年齡階段客戶在意外傷害、醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育、家庭理財?shù)确矫娴男枨?。新華保險在國內(nèi)壽險市場率先采用“保額分紅”方式，并在此基礎(chǔ)上形成了獨具特色的分紅產(chǎn)品體系。保額分紅產(chǎn)品通常采用“紅利”和“終

了紅利”雙重紅利設(shè)計，一般情況下，公司使紅利保持相對平穩(wěn)，滿足客戶相對合理的預(yù)期，并通過終了紅利“以豐補歉”，平滑回報。編輯本段客戶服務(wù)服務(wù)平臺

新華保險不斷完善服務(wù)平臺建設(shè)，為客戶提供便捷、溫馨的服務(wù)體驗。一站式綜合服務(wù)柜臺覆蓋公司所有機構(gòu)網(wǎng)點。95567全國統(tǒng)一呼叫服務(wù)中心為全國客戶提供全年無休的產(chǎn)品咨詢、保單信息查詢、投保人信息修改等服務(wù)。推出專家預(yù)約掛號、導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診和客戶服務(wù)節(jié)系列活動等附加值服務(wù)。

理賠服務(wù)

新華保險致力于打造更快、更易、更關(guān)懷的理賠服務(wù)。3天，平均理賠時間不超過3天。60分鐘，2000元以下的小額賠付1小時內(nèi)辦理完畢。30天，復(fù)雜重大的賠案30天之內(nèi)處理妥當。新華保險推出了保單一號通、保單無障礙遷移、保全免單服務(wù)、保全失單保障、全國通賠、理賠款預(yù)付、全球化人身風險服務(wù)管理方案、理賠星級標準管理模式等一系列創(chuàng)新舉措。編輯本段風險管控2011年，新華保險持續(xù)完善風控體系?！昂弦?guī)經(jīng)營，打造典范”：新華保險提出致力于打造合規(guī)經(jīng)營典范公司的目標；一年內(nèi)實現(xiàn)滿足A+H兩地上市合規(guī)要求；合規(guī)管理逐步由經(jīng)驗管理提升至專業(yè)化管理水平。“三道防線，全面防控”：新華保險建立起“三道防線”內(nèi)控與風險管理工作機制，第一道防線以從事銷售和服務(wù)的各業(yè)務(wù)部門和分支機構(gòu)為主；第二道防線以風險管控職能部門為主；第三道防線以審計監(jiān)督部門為主?！皣栏窨己耍黄狈駴Q”：新華保險建立起將風險管控效果與機構(gòu)建設(shè)及負責人績效考核相結(jié)合的管理制度，對發(fā)生重大違規(guī)事項的機構(gòu)及其負責人實行“一票否決”，各級管理人員的風險責任意識明顯提升。編輯本段公司形象社會責任

新華保險堅守“創(chuàng)造價值，穩(wěn)健持續(xù)”的經(jīng)營理念，致力于打造最優(yōu)秀的企業(yè)，追求商業(yè)價值、社會價值最大化，自覺履行社會責任，積極投入公益慈善事業(yè)，為促進社會的和諧進步和改善人們生活質(zhì)量做出了不懈的努力。穩(wěn)健經(jīng)營，創(chuàng)新發(fā)展，成為國內(nèi)具有領(lǐng)先優(yōu)勢的壽險公司之一。關(guān)注經(jīng)濟民生，努力創(chuàng)造社會財富，發(fā)揮經(jīng)濟補償功能，在社會保障制度改革中發(fā)揮積極作用。持續(xù)致力于公益慈善事業(yè)，廣泛參與捐資助學(xué)、扶危濟困、健康醫(yī)療、環(huán)境保護、體育事業(yè)等公益慈善項目，為改善民生、建設(shè)和諧社會做出了積極的貢獻。1000萬元，2006年以來，新華保險向甘肅、內(nèi)蒙等嚴重缺水地區(qū)捐款1000萬元，建設(shè)1萬口“母親水窖”，受益戶數(shù)為11333戶，受益人口達53421人。100所，2007年在四川省16個地市捐資興建100所“新華保險——四川留守學(xué)生之家”，關(guān)愛農(nóng)民工留守在家的孩子。35億元，2008年，在南方雨雪冰凍災(zāi)害和“5·12”汶川地震中，新華保險均第一時間行動起來，尋找客戶，主動理賠，以各種方式舉全公司之力抗災(zāi)救災(zāi)。在汶川地震中，公司和員工捐款1500多萬元用于救災(zāi)和災(zāi)后重建，為赴災(zāi)區(qū)救援的13000多名消防官兵贈送總保額35億元的意外傷害保險。600萬元，2010年，在青海玉樹7.1級地震中，新華保險快速反應(yīng)，發(fā)起“一個不能少”尋找災(zāi)區(qū)客戶行動，公司和員工向災(zāi)區(qū)捐款超過600萬元。品牌價值

新華保險已成為行業(yè)領(lǐng)先的、具有較大品牌影響力的壽險公司之一。新華保險在“中國企業(yè)500強”中的排名逐年上升，2010年名列“中 國企業(yè)500強”第82名，“中國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強”第30名。在世界品牌實驗室（World Brand Lab）主辦的世界品牌大會上，新華保險名列“2011年中國500最具價值品牌排行榜”第110位。在全國婦聯(lián)“母親水窖”十年表彰大會中，新華保險榮獲全國婦聯(lián)中國婦女發(fā)展基金會頒發(fā)的“中國婦女慈善獎”。在“中國質(zhì)量萬里行2011年3·15中國質(zhì)量消費維權(quán)論壇”上，新華保險榮獲中國質(zhì)量萬里行促進會頒發(fā)的“產(chǎn)品售后（公眾公共）服務(wù)質(zhì)量優(yōu)秀企業(yè)”榮譽稱號。在和訊網(wǎng)主辦的“2011中國財經(jīng)風云榜”中，新華保險獲得“最受信賴壽險公司”和“中國保險業(yè)杰出品牌建設(shè)”兩項大獎。在“第四屆中國保險文化與品牌創(chuàng)新論壇暨第六屆中國保險創(chuàng)新大獎評選”中，新華保險榮獲“2011最具競爭力保險品牌”獎。編輯本段新華人壽IPO獲得通過2011年11月16日上，新華人壽的IPO申請獲得了證監(jiān)會通過，新華人壽將由此成為第四家在A股市場上市的保險公司。根據(jù)新華人壽預(yù)披露的招股說明書，本次擬發(fā)行1.5854億A股，并同步通過香港公開發(fā)行和國際配售發(fā)行不超過3.5842億股H股。根據(jù)招股書申報稿，新華人壽發(fā)行規(guī)模不超過發(fā)行后總股本的18%，其中A股比例占5%。編輯本段企業(yè)新聞2011年7月，新華人壽保險公司在一份報告中指出，該公司的續(xù)期保費到目前為止已經(jīng)占到總保費收入的近一半。截至2011年5月，新華人壽保險個人保險13個月的續(xù)保率約為90%，銀行保險13個月的續(xù)保率是93%。定期保費的保險業(yè)務(wù)占據(jù)總業(yè)務(wù)的65%以上，比行業(yè)平均水平高出10個百分點。壽險公司2008年核心業(yè)務(wù)是個人定期保費保險、銀行定期保費保險、短期企業(yè)保險和續(xù)保。它2010年的保費總額為930億人民幣，其中360億也就是38.71%為續(xù)期保費。

第三篇：新華保險理賠材料

新華保險理賠材料

尊敬的客戶：您好!關(guān)于??..醫(yī)療保險事故的報案，我公司已正式受理，報案號???。根據(jù)您報案所述的保險事故，按照保險條款及相關(guān)法律，請保險金受益人填寫索賠申請書，并準備下列資料盡早向我公司提交索賠申請。1.索賠申請書；

2.受益人/繼承人銀行存折/銀行卡； 3.保險單；

4.出險人身份證明；

5.受益人或繼承人之監(jiān)護人身份證明（監(jiān)護人代為申請請?zhí)峁?6.受托人身份證明（如有受托人請?zhí)峁?7.住院病歷或出院小結(jié)； 8.門診病歷； 9.醫(yī)療診斷證明書；

10.門診醫(yī)療費憑證（收據(jù)）； 11.住院醫(yī)療費憑證（收據(jù)）； 12.醫(yī)療費結(jié)算明細表； 13.第三方給付憑證。

如您實際申請的理賠類型與報案不一致，請查閱保險合同“易賠通”。

第四篇：惠萬家洗衣店策劃

連

惠

鎖

萬

門

店

開

發(fā)

設(shè)

計

家

干 洗

店

策 劃

班級：連鎖11-1

姓名：惠新龍

學(xué)號：0***16

前言：洗衣店的開發(fā)具有以下價值

消費者平均每月出入洗衣店的次數(shù)頻繁，冬天會相對增加，由此來看消費者對洗衣店還是比較需要并且成為日常生活不可缺少的一部分。傳統(tǒng)的手洗方式會損害手部的皮膚；在冬天寒冷刺骨的水使洗衣變的更加的困難。當代的人對于穿衣打扮越來越注重，對于衣服的質(zhì)量更是講究，好的衣服也越來越被人珍惜，將名貴的衣物送往洗衣店也就成了一些人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧?/p>

大學(xué)生追求時髦，喜歡標新立異，衣櫥里也有不少名牌服飾，這些衣物部分不能水洗，這就為洗衣店的干洗服務(wù)帶來了市場。從洗衣店本身的角度來看，洗衣店便于管理，成本低，利潤不菲。①洗衣的范圍包括：干洗、水洗、去漬、地毯、鞋、皮衣、皮包、汽車坐墊清洗保養(yǎng)、織補等。②服務(wù)方式：免費上門取。③采取會員制度，這樣消費者的流失率較低，并且大多數(shù)的收入都是依靠會員來支撐的，也就是說，發(fā)展一定的消費者基礎(chǔ)，保持穩(wěn)定的顧客群對于洗衣店的發(fā)展會有所幫助。這些成功的洗衣店營銷策略對我們開設(shè)洗衣店是一個非常好的借鑒，我們可以從中吸取他們的成功經(jīng)驗來鞏固我們不太深的涉世經(jīng)驗，來形成自己的特色，來增加自身的競爭力。

1店鋪選址

（1）店鋪選址的原則

①方便顧客購買

洗衣店地址的選擇應(yīng)在大型的小區(qū)、高等院校校內(nèi)及封閉式的寄宿學(xué)校，以附近穩(wěn)定的居民或者上下班的職工及其學(xué)生為目標顧客，滿足消費者就近消費的要求，且位置要方便消費者進出。

②有利于競爭

干洗店的網(wǎng)址選擇應(yīng)有利于發(fā)揮洗衣店的特色和優(yōu)勢，形成綜合服務(wù)功能，獲取最大的經(jīng)濟效益。洗衣店要遠離商業(yè)區(qū)，在大型的居民小區(qū)，提高市場的覆蓋率。

③ 有利于再次的擴充網(wǎng)點

連鎖干洗店要想成功，必須不斷的在新的區(qū)域的擴充新的網(wǎng)址，在網(wǎng)址擴充的時，避免在同一個區(qū)域的重復(fù)建設(shè)。如果太近，勢必造成自己內(nèi)部的相互競爭，最終影響總店的發(fā)展。

綜上所得，隨著人們生活節(jié)奏的加快和收入的增加以及分工的細化，干洗店的市場發(fā)展前景是越來越大的。干洗店的主要消費人群是具有消費經(jīng)濟能力的年輕人和中年人（20-55歲）為主，干洗店選址最好選在有消費層次的大型小區(qū)內(nèi)及附近，其次是在各大高校和封閉式的寄宿學(xué)校。

2.SWOT分析

①外部環(huán)境（Threats)(1)目前市場競爭者多。

(2)新開店還沒有穩(wěn)定的市場份額和消費群體。② 有利條件（Opporttunity)(1)良好的市場消費環(huán)境

(2)洗衣行業(yè)的生命周期長，其間變化不大

(3)洗衣行業(yè)經(jīng)營也比較穩(wěn)定，一旦一家洗衣店在一個地方站住了腳，那么它的營業(yè)額就會每年不斷地穩(wěn)定增長。(4)洗衣店都是現(xiàn)金交易，沒有拖欠，資金回籠很快(5)洗衣行業(yè)運營成本低，沒有庫存積壓。③劣勢（Weakness)(1)有季節(jié)性差異，一般來說夏天生意較淡，冬天生意較好。(2)新開洗衣店對洗衣行業(yè)及渠道比較陌生。(3)經(jīng)營管理模式尚未形成 ④優(yōu)勢（Strengths)（1）洗衣行業(yè)運營成本低，沒有庫存積壓（2）洗衣店是一次性投資，開店以后的耗材較少（3）運營模式比較簡單，經(jīng)營管理容易，技術(shù)穩(wěn)定（4）需要的余工人數(shù)少（5）售后服務(wù)可以做的更完美

3、商圈分析

店址選擇是否合理，直接關(guān)系著經(jīng)營者的利潤水平甚至成敗。好的店址可以使生意興旺起來，選址不當也可以使生意蕭條下去，甚至倒閉。位置選得恰當，是開干洗店第一步驟，干洗店所處的好位置，這就無形中給您的經(jīng)營打下了堅實的基礎(chǔ)。

一、選擇干洗店地址的關(guān)鍵性

在一個高地價的地方，租用別人的地方經(jīng)營比較普遍，因此在選址時考慮租金這一支出就很關(guān)鍵。不同的交通條件，周圍環(huán)境、建筑物結(jié)構(gòu)等，租金會有很大出入，要盡量節(jié)省這筆投資。當然，不是租金越便宜越好，如果租金便宜了，生意冷冷清清的，經(jīng)營者的利潤從何而來呢？相反，一些地方租金昂貴，但生意興隆，經(jīng)營者同樣會有不小的收益產(chǎn)生?！疤鞎r不如地利”，充分強調(diào)了地理位置的重要性。

二、如何選擇干洗店的分析

1、商圈調(diào)查

所謂的商圈，是指以店鋪坐落點為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑，形成一圓形之消費圈。商圈之大小視其業(yè)態(tài)業(yè)種之不同而有所區(qū)分，以干洗業(yè)而言，一般以方圓200M為主商圈，方圓500M為次商圈。商圈形態(tài)一般即商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、文教區(qū)、辦公區(qū)和混和區(qū)。對該商圈人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次、消費習性、流動人潮、基礎(chǔ)設(shè)施、競爭對手、未來發(fā)展趨勢、租金及相關(guān)費用等。

2、潛在客戶及規(guī)律

所有的人都是消費者，很自然也是商店的顧客。加盟者在選擇店址時必須了解當?shù)氐娜丝诳倲?shù)、人口密度、人口增長情況、人口年齡結(jié)構(gòu)等。據(jù)國外資料表明，現(xiàn)代化的干洗幾乎有50%的顧客來自距商店200米內(nèi)的區(qū)域，因此在考慮干洗連鎖店的可能地點時，一般都要求在計劃地點500米半徑范圍內(nèi)，必須有5000人定居人口。

3、分析交通地理條件

交通的便利性也是選擇地址要考慮的重要原因，方便的交通要道，如接近車站、碼頭、以及公共汽車的停車站，由于行人來往較多，客流量大，具有設(shè)店的價值。交叉路口的街角，由于公路四通八達，能見度高也是設(shè)店的好部位。由于交通條件公共場所設(shè)施行走方向習慣居住區(qū)范圍及照明條件等的影響，一條街道的兩側(cè)客流量往往并不均衡，或者同一側(cè)街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在選擇店址時要分析街道客流的特點，選在客流較多的街道一側(cè)或地段。

三、商業(yè)定位

1、市場細化：對市場進行調(diào)查，細分消費客戶群，尋求市場空白點；在居民區(qū)緊湊的地方，應(yīng)當在具有強勢競爭力的連鎖店200米之外；而在居民區(qū)相對分散的區(qū)域，應(yīng)當在具有強勢競爭力的連鎖店500米之外。

2、連鎖店定位：應(yīng)當避免盲目跟風，應(yīng)當完全按照市場的客觀需求進行決策。

3、市場功能分區(qū)：客戶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析，充分考慮消費者習慣，即他們對于衣服的講究如何，生活觀念如何。

4、初步價格定位：經(jīng)濟走勢分析，周邊同業(yè)價格比較分析，在是知音的統(tǒng)一價格基礎(chǔ)之上左右浮動（不能超過50%）。

5、營銷戰(zhàn)略定位：選定營銷方式，廣告策略分析。

6、外延產(chǎn)品定位：體現(xiàn)連鎖店形象，制定物業(yè)管理。

7、連鎖店規(guī)模定位：分析需求能力，符合企業(yè)實力，目標以合理為原則切勿盲目擴大。

四、常規(guī)地址選項

1、商業(yè)活動頻繁的街區(qū)

這一地區(qū)的特點是：顧客來此消費多，如果在這一段開一個干洗店，因為顧客到這里來洗燙衣物特別方便，順便又能購買所需東西，一舉多得，大可節(jié)省時間，何樂而不為呢？但這些地段往往寸土寸金，必須仔細地估算，若所剩利潤不多，那就沒必要冒風險。若除去一切開支，還有較豐厚的利潤，那就不要被昂貴的高房租所嚇跑。一般來說，高投入與高回報是互成正比的。

2、人口密度高的居民小區(qū)

這一地區(qū)由于人口數(shù)量占絕對優(yōu)勢，在此開一家干洗店，只要能保證衣物洗熨質(zhì)量，經(jīng)營相對穩(wěn)定。

就目前城市住宅集約化發(fā)展來看，很多地方都已興起不少頗具規(guī)模的居住小區(qū)，住宅社區(qū)化發(fā)展已趨勢。各種類型的商店，如小餐館、發(fā)廊等先期進入住宅小區(qū)，并取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。如在此選擇經(jīng)營起來比較容易。

3、街區(qū)選址技巧

以上是從大方面來闡明選擇經(jīng)營地址的技巧。就是在同一條街也有好壞之分。從具體位置上講，下列位置一般為較理想的經(jīng)營地址：

（1）拐角位置：拐角的位置位于兩條街道的交*處，可以產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”，往往是很理想的干洗店地址。它的優(yōu)點是：可以增加櫥窗陳列的面積，兩條街道的往來人流匯集于此，有較多行人光顧。在此開一個干洗店會吸引更多的顧客前來消費。

（2）路口：這類位置開的干洗店，由于從各個角度看都十分顯眼，但是，處在這一位置的干洗店應(yīng)盡量發(fā)揮其長處，在干洗店正面入口處的裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設(shè)計，把過往的客人都吸引過來。

（3）交通方便的地點：干洗是為千家萬戶服務(wù)的，為了方便四面八方的顧客，選擇交通便利的地址是至關(guān)重要的，另外還要注意附近是否有停車場地，尤其是大中型的干洗店設(shè)備齊全，經(jīng)營范圍廣，一旦有了名氣，四面八方的客人慕名而來，因此，選擇交通方便的地點極其重要，這是保證經(jīng)營暢通的重要因素?？偟膩碚f，好地段具有這些特征：人口密度高或人的流動性大；鬧市區(qū)或繁華區(qū)；交通便利；易停車；車站、碼頭、學(xué)校、醫(yī)院、公園、大學(xué)附近；成行成市的專業(yè)區(qū)。所以開店者必須根據(jù)開設(shè)洗衣店的規(guī)模、定位、服務(wù)內(nèi)容等各方面條件，精心選擇適合的位置，才會有穩(wěn)定、長期的經(jīng)濟效益。

4、洗衣店店鋪設(shè)計

①店鋪外場設(shè)計

②店鋪內(nèi)部設(shè)計

③洗衣店價格表

5.洗衣店開發(fā)推廣策略

①針對消費者的形象推廣

由于消費者對即將開業(yè)的新店鋪不堪了解，因此，新地鋪需要在消費者心中樹立品牌意識，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。要向消費者傳達一個全新的消費理念：該店鋪是該區(qū)域滿足需求的最好的去處，同時，通過新聞炒作，讓對店鋪名稱深入人心，樹立美好信譽做好鋪墊。特別是前期的宣傳，必須一炮打響。②通過對員工的招募推廣

通過店鋪形象的的塑造來吸引優(yōu)秀的員工，通過邀請外面的頂級培訓(xùn)師來培訓(xùn)，體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢和特點，為消費者心目中樹立良好的形象會起到一定的促進作用。③完美服務(wù)，上門取衣送衣

在新店開店之前，制作新的名片，并且挨家挨戶的推廣完美服務(wù)的銷售理念，免費取衣送衣，這中完美的服務(wù)一定要實事求是，取信于受眾。這樣在前期宣傳中固然能提高消費者對企業(yè)的認識。④POP廣告的宣傳

在門店設(shè)立POP廣告，在POP廣告上宣傳招聘的信息，打折優(yōu)惠、洗衣價格及每日特價。⑤與酒店簽訂洗衣協(xié)議

和各大酒店簽訂洗衣協(xié)議，這樣會增加收入，而且解決了季節(jié)差異的缺點。

6、開店成本計算及回收成本計算

（一）每月費用支出表

支出項目 支出金額 備注

網(wǎng)站制作及宣傳費 ￥6000÷12個月=500元 按月平攤 店面租金 ￥1500.00 店面為30平方米左右

員工工資 ￥500.00 店員1名（學(xué)生兼職）

稅收及水電費 ￥1000.00 稅收采用定額稅

裝潢費用 ￥15000元÷12個月=1250元 裝潢采用一年內(nèi)分攤

合計總支出為 ￥4850.00元

（二）前期投入費用計算

購買洗衣機￥18000

店鋪年租金20000

裝潢費用15000

前期進貨5000

宣傳費用3000

（三）投資回收

計算標準：[15000(裝潢費用)+6000(網(wǎng)站制作及宣傳費)+18000（一年房租）+12000（一年稅收及水電費）+6000（一年員工工資）+3000（雜費用）] ÷50%（毛利率）÷12個月=10000元/月÷30天=333元/天

第五篇：萬家惠 超市

一、超市概況

該超市由西南科技大學(xué)學(xué)生勤工助學(xué)管理辦公室籌建，旨在為學(xué)生提供更多的勤工助學(xué)崗位，緩解貧困學(xué)生家庭經(jīng)濟壓力，養(yǎng)成學(xué)生自我管理自我服務(wù)能力，提高學(xué)生社會實踐能力。超市經(jīng)營理念：服務(wù)學(xué)生、培養(yǎng)能力、助學(xué)扶貧。

超市經(jīng)營目的：學(xué)生勤工助學(xué)基地,社會實踐基地，綜合素質(zhì)培養(yǎng)基地；以教學(xué)為中心，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力，兼顧經(jīng)濟利益。

超市經(jīng)營目標：培養(yǎng)我校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和自我管理自我服務(wù)的能力，為將來就業(yè)奠定基礎(chǔ)；讓更多的貧困大學(xué)生通過自己的勞動獲取報酬順利地完成學(xué)業(yè)。

超市主要經(jīng)營范圍：針對消費群體情況列出的大致貨物清單（見附）。

超市名稱:我的超市 莘莘天地 希望超市 成長超市 科大超市 新概念

二、企業(yè)類型

以零售為主，批發(fā)為輔。

三、市場分析

（一）、目標顧客描述

主要針對六食堂周圍學(xué)生及教職工（其中以學(xué)生為主）。六食堂周邊學(xué)生有4000--4500人，按人均每月在超市消費60元計算，月消費量就有24萬--27萬元，日消費量也有8000－9000元。

1、學(xué)生消費群體的特點

大學(xué)生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學(xué)生群體的個性。從整體看學(xué)生消費市場具有以下特點：