第一篇：滿意消費(fèi)惠萬家活動(dòng)方案

為進(jìn)一步搞活流通、擴(kuò)大消費(fèi)，提振消費(fèi)信心，挖掘消費(fèi)潛力，培育消費(fèi)熱點(diǎn)，切實(shí)增強(qiáng)消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的拉動(dòng)作用，按照省政府的工作部署要求，市政府確定在全市開展?jié)M意消費(fèi)惠萬家活動(dòng)。現(xiàn)結(jié)合我市實(shí)際，制定如下活動(dòng)方案。

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以搞活流通、擴(kuò)大消費(fèi)、誠信經(jīng)營、便民惠民為主線，積極推進(jìn)城鄉(xiāng)互動(dòng)、產(chǎn)銷對接、農(nóng)工商結(jié)合，著力培育流通主體，創(chuàng)新促銷方式，展示商貿(mào)特色，繁榮城鄉(xiāng)市場，滿足人民群眾消費(fèi)需求，促進(jìn)消費(fèi)穩(wěn)定增長，推動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)更好更快發(fā)展。

二、工作目標(biāo)

通過深入開展?jié)M意消費(fèi)惠萬家活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)全社會(huì)的誠信興商意識(shí)，增強(qiáng)商貿(mào)流通企業(yè)的服務(wù)意識(shí)，充分激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，繁榮活躍城鄉(xiāng)消費(fèi)市場，擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模，構(gòu)筑服務(wù)完善的商貿(mào)流通體系。，力爭全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額565億元，同比增長18%以上；2012年全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額800億元。

三、主要內(nèi)容

（一）開展骨干企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)。積極參加全省商貿(mào)流通“十百千”骨干企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)，到2012年底，在全市培育1家營業(yè)收入過20億元、5家過10億元、20家過億元的商貿(mào)流通骨干企業(yè)，形成一批實(shí)力強(qiáng)、規(guī)模大、具有競爭優(yōu)勢的流通企業(yè)集團(tuán)，提升消費(fèi)總量，服務(wù)城鄉(xiāng)消費(fèi)。

（二）開展惠民強(qiáng)農(nóng)系列工程建設(shè)活動(dòng)。用好國家扶持政策，重點(diǎn)推進(jìn)惠民強(qiáng)農(nóng)系列工程，積極培育消費(fèi)熱點(diǎn)，完善農(nóng)村營銷網(wǎng)絡(luò)，全力擴(kuò)大城鄉(xiāng)市場消費(fèi)需求。一是深入實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)”市場工程，優(yōu)化農(nóng)村商品流通網(wǎng)絡(luò)布局，提高農(nóng)家店和農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)管理水平，加強(qiáng)承辦企業(yè)配送中心標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，加大對農(nóng)家店的配送力度，按照程序嚴(yán)格驗(yàn)收，力爭到今年底再完成2家配送中心和500家農(nóng)家店建設(shè)任務(wù)，使農(nóng)家店總數(shù)達(dá)到3860家，全市覆蓋面由現(xiàn)在的52%提高到58%。二是積極探討“區(qū)超對接”工作新思路，鼓勵(lì)更多的大型連鎖超市與出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)有效對接，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全由出口保障向全民共享轉(zhuǎn)變，在超市設(shè)立示范區(qū)農(nóng)產(chǎn)品專柜（區(qū)），搞好超市農(nóng)產(chǎn)品流通銷售環(huán)節(jié)的品牌建設(shè)。三是大力推進(jìn)家電下鄉(xiāng)和家電以舊換新。依托銷售網(wǎng)點(diǎn)和重點(diǎn)企業(yè)，利用多種形式，廣泛開展宣傳促銷活動(dòng)，確?；菝裾呒矣鲬魰裕?wù)大眾，拉動(dòng)消費(fèi)。爭取到2011年累計(jì)銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品120萬臺(tái)，銷售額達(dá)到25億元；累計(jì)銷售家電以舊換新產(chǎn)品19萬臺(tái)，銷售額達(dá)到7.5億元。

（三）開展城市商業(yè)服務(wù)體系建設(shè)活動(dòng)。一是大力推進(jìn)連鎖經(jīng)營進(jìn)社區(qū)，積極發(fā)展大型社區(qū)連鎖超市和專賣店，鼓勵(lì)建立標(biāo)準(zhǔn)化生鮮食品超市，支持特色食品品牌建立專業(yè)店、專賣店。二是加快居民區(qū)商業(yè)升級步伐。改造提升傳統(tǒng)食雜店，鼓勵(lì)便民超市擴(kuò)大服務(wù)功能和增加生鮮食品經(jīng)營比重。三是推進(jìn)服務(wù)業(yè)連鎖經(jīng)營。鼓勵(lì)餐飲、美容美發(fā)、洗染、洗浴、家政服務(wù)、照相、維修、廢舊回收、書店、音像等大型企業(yè)建立社區(qū)連鎖店，完善社區(qū)商業(yè)服務(wù)體系，提高經(jīng)營和服務(wù)水平。

（四）開展商貿(mào)企業(yè)誠信創(chuàng)建活動(dòng)。繼續(xù)開展好“百城萬店無假貨”示范店、青年文明號(hào)、青年崗位能手創(chuàng)建活動(dòng)。繼續(xù)開展“誠信興商宣傳”活動(dòng)，積極引導(dǎo)商貿(mào)企業(yè)誠信經(jīng)營，文明經(jīng)商，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。充分發(fā)揮示范企業(yè)的模范帶動(dòng)作用，推動(dòng)全市商貿(mào)企業(yè)誠信建設(shè)。打擊假冒偽劣行為，創(chuàng)造良好的市場經(jīng)營秩序和服務(wù)環(huán)境，培育一批骨干企業(yè)。到2012年全市“百城萬店無假貨”示范店由目前的32家發(fā)展到100家。

（五）開展家政服務(wù)體系建設(shè)活動(dòng)。一是成立家政服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)。充分利用行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，加強(qiáng)行業(yè)自律，在組織就業(yè)培訓(xùn)、信息交流、理論研討、調(diào)研咨詢等方面搭建平臺(tái)，推動(dòng)我市家政服務(wù)業(yè)健康有序發(fā)展。二是培育一批示范性強(qiáng)的品牌家政服務(wù)企業(yè)。選擇3—5家管理規(guī)范、運(yùn)作良好、示范性強(qiáng)的家政服務(wù)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)培育，支持企業(yè)更新專業(yè)設(shè)施，指導(dǎo)企業(yè)提高服務(wù)質(zhì)量，形成服務(wù)特色，實(shí)施連鎖化、規(guī)模化發(fā)展，滿足不同群體的多元化服務(wù)需求。三是培訓(xùn)一大批素質(zhì)高、能力強(qiáng)的家政從業(yè)人員。采用集中培訓(xùn)與自學(xué)、統(tǒng)一考試相結(jié)合的培訓(xùn)方式，計(jì)劃每年培訓(xùn)家政服務(wù)人員人，從現(xiàn)在起到2012年底，全市培訓(xùn)家政服務(wù)人員達(dá)到5000人以上。

（六）舉辦菏澤市二手車交易服務(wù)宣傳周活動(dòng)。繼續(xù)加大二手車流通行業(yè)管理，積極組織我市二手車相關(guān)經(jīng)營企業(yè)參與全省二手車交易博覽會(huì)活動(dòng)，學(xué)習(xí)參觀二手車流通先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。積極籌備成立我市二手車流通行業(yè)協(xié)會(huì)，組織開展二手車集中宣傳周活動(dòng)。

（七）開展“放心肉”服務(wù)體系建設(shè)活動(dòng)。認(rèn)真落實(shí)全市生豬定點(diǎn)屠宰廠（場）設(shè)置規(guī)劃，優(yōu)化布局，減控總量，促進(jìn)生豬屠宰企業(yè)改造升級，逐步實(shí)現(xiàn)機(jī)械化屠宰，提高屠宰加工技術(shù)水平和肉品質(zhì)量。年底，全市生豬定點(diǎn)屠宰廠（場）由161家減少到120家，到2012年底減少到62家，縣城以上城區(qū)全部實(shí)行機(jī)械化屠宰，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村機(jī)械化屠宰率達(dá)到70%以上。積極創(chuàng)建市、縣（區(qū)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)監(jiān)管平臺(tái)，建立豬肉質(zhì)量安全追溯體系。強(qiáng)化生豬屠宰監(jiān)管，繼續(xù)開展打擊私屠濫宰專項(xiàng)整治活動(dòng)、生豬定點(diǎn)屠宰企業(yè)集中清理整治和注水肉病害肉專項(xiàng)整治，進(jìn)一步規(guī)范生豬屠宰秩序，凈化肉類市場，切實(shí)保障群眾的食肉安全。

（八）加強(qiáng)餐飲行業(yè)管理，促其提檔升級。貫徹實(shí)施《餐飲企業(yè)等級劃分和評定》國家標(biāo)準(zhǔn)，積極組織市縣區(qū)餐飲企業(yè)參加國家級酒家酒店等級評定，促進(jìn)全市餐飲企業(yè)升級。深入實(shí)施早餐工程，推進(jìn)連鎖經(jīng)營和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，引導(dǎo)“綠色早餐”進(jìn)社區(qū)、進(jìn)超市、進(jìn)百姓家庭，著力解決群眾吃早餐難和不放心的問題。積極采取請進(jìn)來、走出去的辦法，鼓勵(lì)企業(yè)大力發(fā)展連鎖經(jīng)營，強(qiáng)化品牌的管理控制力，利用直營、聯(lián)營和加盟等形式，加快形成規(guī)模優(yōu)勢、分散布點(diǎn)的市場占有優(yōu)勢。爭取到2012年底全市有15家餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)升級。

（九）加強(qiáng)消費(fèi)領(lǐng)域的市場監(jiān)測。按照“準(zhǔn)確監(jiān)測、深刻分析、科學(xué)預(yù)測、快速反應(yīng)、及時(shí)調(diào)控”的要求，加強(qiáng)糧食、蔬菜、肉類、豆制品等重要生活必需品的市場監(jiān)測，增強(qiáng)市場運(yùn)行調(diào)控的前瞻性、主動(dòng)性和時(shí)效性，確保日常及特殊時(shí)期的市場供應(yīng)。重點(diǎn)抓好全市31家商貿(mào)流通企業(yè)、3家應(yīng)急商品數(shù)據(jù)庫企業(yè)、10家大型專業(yè)批發(fā)市場的調(diào)度與監(jiān)控，不斷優(yōu)化重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)和應(yīng)急商品品種，提高應(yīng)急能力。

四、工作措施

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。為切實(shí)加強(qiáng)對滿意消費(fèi)惠萬家活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，市政府確定成立菏澤市滿意消費(fèi)惠萬家活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。各縣區(qū)也要把滿意消費(fèi)惠萬家活動(dòng)作為今后一個(gè)時(shí)期的一項(xiàng)重要活動(dòng)，抓緊抓好，要成立相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)，制定具體活動(dòng)方案，動(dòng)員商貿(mào)流通企業(yè)積極參與活動(dòng)。同時(shí)要認(rèn)真總結(jié)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)典型，及時(shí)向上級報(bào)送活動(dòng)信息。

（二）創(chuàng)新方式，注重實(shí)效。市商務(wù)行政主管部門要根據(jù)工作職能分工，抓好重點(diǎn)工作的落實(shí)。各縣區(qū)商務(wù)主管部門要深入實(shí)際準(zhǔn)確把握居民消費(fèi)需求特點(diǎn)和商貿(mào)企業(yè)經(jīng)營特色，制定好專題工作方案，認(rèn)真抓好組織實(shí)施。要以企業(yè)為主體，組織開展好各項(xiàng)專題活動(dòng)，深入貫徹落實(shí)《零售商促銷行為管理辦法》，加強(qiáng)商家促銷活動(dòng)管理，防止企業(yè)搞虛假促銷、虛假讓利，防止過期及不合格商品流向市場，確保安全消費(fèi)、滿意消費(fèi)。

（三）注重宣傳，營造氛圍。充分利用電視、廣播、報(bào)刊、網(wǎng)站等媒體，對“滿意消費(fèi)惠萬家”活動(dòng)進(jìn)行全方位、多層次的集中報(bào)道和專題報(bào)道，抓好重點(diǎn)活動(dòng)啟動(dòng)儀式，營造良好的輿論環(huán)境，組織企業(yè)在商業(yè)街、廣場、商場超市、賓館飯店、農(nóng)家店、家電下鄉(xiāng)和以舊換新備案銷售網(wǎng)點(diǎn)等經(jīng)營場所懸掛宣傳橫幅、張貼宣傳標(biāo)語、發(fā)放宣傳資料，積極營造熱烈、喜慶、祥和的活動(dòng)氛圍和良好的輿論環(huán)境，推動(dòng)活動(dòng)深入健康發(fā)展。

第二篇：惠萬家洗衣店策劃

連

惠

鎖

萬

門

店

開

發(fā)

設(shè)

計(jì)

家

干 洗

店

策 劃

班級：連鎖11-1

姓名：惠新龍

學(xué)號(hào)：0***16

前言：洗衣店的開發(fā)具有以下價(jià)值

消費(fèi)者平均每月出入洗衣店的次數(shù)頻繁，冬天會(huì)相對增加，由此來看消費(fèi)者對洗衣店還是比較需要并且成為日常生活不可缺少的一部分。傳統(tǒng)的手洗方式會(huì)損害手部的皮膚；在冬天寒冷刺骨的水使洗衣變的更加的困難。當(dāng)代的人對于穿衣打扮越來越注重，對于衣服的質(zhì)量更是講究，好的衣服也越來越被人珍惜，將名貴的衣物送往洗衣店也就成了一些人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧?/p>

大學(xué)生追求時(shí)髦，喜歡標(biāo)新立異，衣櫥里也有不少名牌服飾，這些衣物部分不能水洗，這就為洗衣店的干洗服務(wù)帶來了市場。從洗衣店本身的角度來看，洗衣店便于管理，成本低，利潤不菲。①洗衣的范圍包括：干洗、水洗、去漬、地毯、鞋、皮衣、皮包、汽車坐墊清洗保養(yǎng)、織補(bǔ)等。②服務(wù)方式：免費(fèi)上門取。③采取會(huì)員制度，這樣消費(fèi)者的流失率較低，并且大多數(shù)的收入都是依靠會(huì)員來支撐的，也就是說，發(fā)展一定的消費(fèi)者基礎(chǔ)，保持穩(wěn)定的顧客群對于洗衣店的發(fā)展會(huì)有所幫助。這些成功的洗衣店?duì)I銷策略對我們開設(shè)洗衣店是一個(gè)非常好的借鑒，我們可以從中吸取他們的成功經(jīng)驗(yàn)來鞏固我們不太深的涉世經(jīng)驗(yàn)，來形成自己的特色，來增加自身的競爭力。

1店鋪選址

（1）店鋪選址的原則

①方便顧客購買

洗衣店地址的選擇應(yīng)在大型的小區(qū)、高等院校校內(nèi)及封閉式的寄宿學(xué)校，以附近穩(wěn)定的居民或者上下班的職工及其學(xué)生為目標(biāo)顧客，滿足消費(fèi)者就近消費(fèi)的要求，且位置要方便消費(fèi)者進(jìn)出。

②有利于競爭

干洗店的網(wǎng)址選擇應(yīng)有利于發(fā)揮洗衣店的特色和優(yōu)勢，形成綜合服務(wù)功能，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。洗衣店要遠(yuǎn)離商業(yè)區(qū)，在大型的居民小區(qū)，提高市場的覆蓋率。

③ 有利于再次的擴(kuò)充網(wǎng)點(diǎn)

連鎖干洗店要想成功，必須不斷的在新的區(qū)域的擴(kuò)充新的網(wǎng)址，在網(wǎng)址擴(kuò)充的時(shí)，避免在同一個(gè)區(qū)域的重復(fù)建設(shè)。如果太近，勢必造成自己內(nèi)部的相互競爭，最終影響總店的發(fā)展。

綜上所得，隨著人們生活節(jié)奏的加快和收入的增加以及分工的細(xì)化，干洗店的市場發(fā)展前景是越來越大的。干洗店的主要消費(fèi)人群是具有消費(fèi)經(jīng)濟(jì)能力的年輕人和中年人（20-55歲）為主，干洗店選址最好選在有消費(fèi)層次的大型小區(qū)內(nèi)及附近，其次是在各大高校和封閉式的寄宿學(xué)校。

2.SWOT分析

①外部環(huán)境（Threats)(1)目前市場競爭者多。

(2)新開店還沒有穩(wěn)定的市場份額和消費(fèi)群體。② 有利條件（Opporttunity)(1)良好的市場消費(fèi)環(huán)境

(2)洗衣行業(yè)的生命周期長，其間變化不大

(3)洗衣行業(yè)經(jīng)營也比較穩(wěn)定，一旦一家洗衣店在一個(gè)地方站住了腳，那么它的營業(yè)額就會(huì)每年不斷地穩(wěn)定增長。(4)洗衣店都是現(xiàn)金交易，沒有拖欠，資金回籠很快(5)洗衣行業(yè)運(yùn)營成本低，沒有庫存積壓。③劣勢（Weakness)(1)有季節(jié)性差異，一般來說夏天生意較淡，冬天生意較好。(2)新開洗衣店對洗衣行業(yè)及渠道比較陌生。(3)經(jīng)營管理模式尚未形成 ④優(yōu)勢（Strengths)（1）洗衣行業(yè)運(yùn)營成本低，沒有庫存積壓（2）洗衣店是一次性投資，開店以后的耗材較少（3）運(yùn)營模式比較簡單，經(jīng)營管理容易，技術(shù)穩(wěn)定（4）需要的余工人數(shù)少（5）售后服務(wù)可以做的更完美

3、商圈分析

店址選擇是否合理，直接關(guān)系著經(jīng)營者的利潤水平甚至成敗。好的店址可以使生意興旺起來，選址不當(dāng)也可以使生意蕭條下去，甚至倒閉。位置選得恰當(dāng)，是開干洗店第一步驟，干洗店所處的好位置，這就無形中給您的經(jīng)營打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、選擇干洗店地址的關(guān)鍵性

在一個(gè)高地價(jià)的地方，租用別人的地方經(jīng)營比較普遍，因此在選址時(shí)考慮租金這一支出就很關(guān)鍵。不同的交通條件，周圍環(huán)境、建筑物結(jié)構(gòu)等，租金會(huì)有很大出入，要盡量節(jié)省這筆投資。當(dāng)然，不是租金越便宜越好，如果租金便宜了，生意冷冷清清的，經(jīng)營者的利潤從何而來呢？相反，一些地方租金昂貴，但生意興隆，經(jīng)營者同樣會(huì)有不小的收益產(chǎn)生?！疤鞎r(shí)不如地利”，充分強(qiáng)調(diào)了地理位置的重要性。

二、如何選擇干洗店的分析

1、商圈調(diào)查

所謂的商圈，是指以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑，形成一圓形之消費(fèi)圈。商圈之大小視其業(yè)態(tài)業(yè)種之不同而有所區(qū)分，以干洗業(yè)而言，一般以方圓200M為主商圈，方圓500M為次商圈。商圈形態(tài)一般即商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、文教區(qū)、辦公區(qū)和混和區(qū)。對該商圈人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次、消費(fèi)習(xí)性、流動(dòng)人潮、基礎(chǔ)設(shè)施、競爭對手、未來發(fā)展趨勢、租金及相關(guān)費(fèi)用等。

2、潛在客戶及規(guī)律

所有的人都是消費(fèi)者，很自然也是商店的顧客。加盟者在選擇店址時(shí)必須了解當(dāng)?shù)氐娜丝诳倲?shù)、人口密度、人口增長情況、人口年齡結(jié)構(gòu)等。據(jù)國外資料表明，現(xiàn)代化的干洗幾乎有50%的顧客來自距商店200米內(nèi)的區(qū)域，因此在考慮干洗連鎖店的可能地點(diǎn)時(shí)，一般都要求在計(jì)劃地點(diǎn)500米半徑范圍內(nèi)，必須有5000人定居人口。

3、分析交通地理?xiàng)l件

交通的便利性也是選擇地址要考慮的重要原因，方便的交通要道，如接近車站、碼頭、以及公共汽車的停車站，由于行人來往較多，客流量大，具有設(shè)店的價(jià)值。交叉路口的街角，由于公路四通八達(dá)，能見度高也是設(shè)店的好部位。由于交通條件公共場所設(shè)施行走方向習(xí)慣居住區(qū)范圍及照明條件等的影響，一條街道的兩側(cè)客流量往往并不均衡，或者同一側(cè)街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在選擇店址時(shí)要分析街道客流的特點(diǎn)，選在客流較多的街道一側(cè)或地段。

三、商業(yè)定位

1、市場細(xì)化：對市場進(jìn)行調(diào)查，細(xì)分消費(fèi)客戶群，尋求市場空白點(diǎn)；在居民區(qū)緊湊的地方，應(yīng)當(dāng)在具有強(qiáng)勢競爭力的連鎖店200米之外；而在居民區(qū)相對分散的區(qū)域，應(yīng)當(dāng)在具有強(qiáng)勢競爭力的連鎖店500米之外。

2、連鎖店定位：應(yīng)當(dāng)避免盲目跟風(fēng)，應(yīng)當(dāng)完全按照市場的客觀需求進(jìn)行決策。

3、市場功能分區(qū)：客戶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析，充分考慮消費(fèi)者習(xí)慣，即他們對于衣服的講究如何，生活觀念如何。

4、初步價(jià)格定位：經(jīng)濟(jì)走勢分析，周邊同業(yè)價(jià)格比較分析，在是知音的統(tǒng)一價(jià)格基礎(chǔ)之上左右浮動(dòng)（不能超過50%）。

5、營銷戰(zhàn)略定位：選定營銷方式，廣告策略分析。

6、外延產(chǎn)品定位：體現(xiàn)連鎖店形象，制定物業(yè)管理。

7、連鎖店規(guī)模定位：分析需求能力，符合企業(yè)實(shí)力，目標(biāo)以合理為原則切勿盲目擴(kuò)大。

四、常規(guī)地址選項(xiàng)

1、商業(yè)活動(dòng)頻繁的街區(qū)

這一地區(qū)的特點(diǎn)是：顧客來此消費(fèi)多，如果在這一段開一個(gè)干洗店，因?yàn)轭櫩偷竭@里來洗燙衣物特別方便，順便又能購買所需東西，一舉多得，大可節(jié)省時(shí)間，何樂而不為呢？但這些地段往往寸土寸金，必須仔細(xì)地估算，若所剩利潤不多，那就沒必要冒風(fēng)險(xiǎn)。若除去一切開支，還有較豐厚的利潤，那就不要被昂貴的高房租所嚇跑。一般來說，高投入與高回報(bào)是互成正比的。

2、人口密度高的居民小區(qū)

這一地區(qū)由于人口數(shù)量占絕對優(yōu)勢，在此開一家干洗店，只要能保證衣物洗熨質(zhì)量，經(jīng)營相對穩(wěn)定。

就目前城市住宅集約化發(fā)展來看，很多地方都已興起不少頗具規(guī)模的居住小區(qū)，住宅社區(qū)化發(fā)展已趨勢。各種類型的商店，如小餐館、發(fā)廊等先期進(jìn)入住宅小區(qū)，并取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。如在此選擇經(jīng)營起來比較容易。

3、街區(qū)選址技巧

以上是從大方面來闡明選擇經(jīng)營地址的技巧。就是在同一條街也有好壞之分。從具體位置上講，下列位置一般為較理想的經(jīng)營地址：

（1）拐角位置：拐角的位置位于兩條街道的交*處，可以產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”，往往是很理想的干洗店地址。它的優(yōu)點(diǎn)是：可以增加櫥窗陳列的面積，兩條街道的往來人流匯集于此，有較多行人光顧。在此開一個(gè)干洗店會(huì)吸引更多的顧客前來消費(fèi)。

（2）路口：這類位置開的干洗店，由于從各個(gè)角度看都十分顯眼，但是，處在這一位置的干洗店應(yīng)盡量發(fā)揮其長處，在干洗店正面入口處的裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設(shè)計(jì)，把過往的客人都吸引過來。

（3）交通方便的地點(diǎn)：干洗是為千家萬戶服務(wù)的，為了方便四面八方的顧客，選擇交通便利的地址是至關(guān)重要的，另外還要注意附近是否有停車場地，尤其是大中型的干洗店設(shè)備齊全，經(jīng)營范圍廣，一旦有了名氣，四面八方的客人慕名而來，因此，選擇交通方便的地點(diǎn)極其重要，這是保證經(jīng)營暢通的重要因素?？偟膩碚f，好地段具有這些特征：人口密度高或人的流動(dòng)性大；鬧市區(qū)或繁華區(qū)；交通便利；易停車；車站、碼頭、學(xué)校、醫(yī)院、公園、大學(xué)附近；成行成市的專業(yè)區(qū)。所以開店者必須根據(jù)開設(shè)洗衣店的規(guī)模、定位、服務(wù)內(nèi)容等各方面條件，精心選擇適合的位置，才會(huì)有穩(wěn)定、長期的經(jīng)濟(jì)效益。

4、洗衣店店鋪設(shè)計(jì)

①店鋪外場設(shè)計(jì)

②店鋪內(nèi)部設(shè)計(jì)

③洗衣店價(jià)格表

5.洗衣店開發(fā)推廣策略

①針對消費(fèi)者的形象推廣

由于消費(fèi)者對即將開業(yè)的新店鋪不堪了解，因此，新地鋪需要在消費(fèi)者心中樹立品牌意識(shí)，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。要向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)全新的消費(fèi)理念：該店鋪是該區(qū)域滿足需求的最好的去處，同時(shí)，通過新聞炒作，讓對店鋪名稱深入人心，樹立美好信譽(yù)做好鋪墊。特別是前期的宣傳，必須一炮打響。②通過對員工的招募推廣

通過店鋪形象的的塑造來吸引優(yōu)秀的員工，通過邀請外面的頂級培訓(xùn)師來培訓(xùn)，體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢和特點(diǎn)，為消費(fèi)者心目中樹立良好的形象會(huì)起到一定的促進(jìn)作用。③完美服務(wù)，上門取衣送衣

在新店開店之前，制作新的名片，并且挨家挨戶的推廣完美服務(wù)的銷售理念，免費(fèi)取衣送衣，這中完美的服務(wù)一定要實(shí)事求是，取信于受眾。這樣在前期宣傳中固然能提高消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)識(shí)。④POP廣告的宣傳

在門店設(shè)立POP廣告，在POP廣告上宣傳招聘的信息，打折優(yōu)惠、洗衣價(jià)格及每日特價(jià)。⑤與酒店簽訂洗衣協(xié)議

和各大酒店簽訂洗衣協(xié)議，這樣會(huì)增加收入，而且解決了季節(jié)差異的缺點(diǎn)。

6、開店成本計(jì)算及回收成本計(jì)算

（一）每月費(fèi)用支出表

支出項(xiàng)目 支出金額 備注

網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi) ￥6000÷12個(gè)月=500元 按月平攤 店面租金 ￥1500.00 店面為30平方米左右

員工工資 ￥500.00 店員1名（學(xué)生兼職）

稅收及水電費(fèi) ￥1000.00 稅收采用定額稅

裝潢費(fèi)用 ￥15000元÷12個(gè)月=1250元 裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)?/p>

合計(jì)總支出為 ￥4850.00元

（二）前期投入費(fèi)用計(jì)算

購買洗衣機(jī)￥18000

店鋪年租金20000

裝潢費(fèi)用15000

前期進(jìn)貨5000

宣傳費(fèi)用3000

（三）投資回收

計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：[15000(裝潢費(fèi)用)+6000(網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi))+18000（一年房租）+12000（一年稅收及水電費(fèi)）+6000（一年員工工資）+3000（雜費(fèi)用）] ÷50%（毛利率）÷12個(gè)月=10000元/月÷30天=333元/天

第三篇：萬家惠 超市

一、超市概況

該超市由西南科技大學(xué)學(xué)生勤工助學(xué)管理辦公室籌建，旨在為學(xué)生提供更多的勤工助學(xué)崗位，緩解貧困學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)壓力，養(yǎng)成學(xué)生自我管理自我服務(wù)能力，提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力。超市經(jīng)營理念：服務(wù)學(xué)生、培養(yǎng)能力、助學(xué)扶貧。

超市經(jīng)營目的：學(xué)生勤工助學(xué)基地,社會(huì)實(shí)踐基地，綜合素質(zhì)培養(yǎng)基地；以教學(xué)為中心，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力，兼顧經(jīng)濟(jì)利益。

超市經(jīng)營目標(biāo)：培養(yǎng)我校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和自我管理自我服務(wù)的能力，為將來就業(yè)奠定基礎(chǔ)；讓更多的貧困大學(xué)生通過自己的勞動(dòng)獲取報(bào)酬順利地完成學(xué)業(yè)。

超市主要經(jīng)營范圍：針對消費(fèi)群體情況列出的大致貨物清單（見附）。

超市名稱:我的超市 莘莘天地 希望超市 成長超市 科大超市 新概念

二、企業(yè)類型

以零售為主，批發(fā)為輔。

三、市場分析

（一）、目標(biāo)顧客描述

主要針對六食堂周圍學(xué)生及教職工（其中以學(xué)生為主）。六食堂周邊學(xué)生有4000--4500人，按人均每月在超市消費(fèi)60元計(jì)算，月消費(fèi)量就有24萬--27萬元，日消費(fèi)量也有8000－9000元。

1、學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)

大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征既有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)，又兼具學(xué)生群體的個(gè)性。從整體看學(xué)生消費(fèi)市場具有以下特點(diǎn)：

第四篇：訪萬家活動(dòng)方案

王家河小學(xué) “課外訪萬家”活動(dòng)

實(shí) 施 方 案

根據(jù)《湖北省教育廳關(guān)于在全省中小學(xué)開展“課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬家”活動(dòng)的通知》及《 黃陂區(qū)關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)中小學(xué) “課內(nèi)比教學(xué)，課外訪萬家”活動(dòng)的通知》精神，我校決定繼2010活動(dòng)之前開展的“萬名教師進(jìn)萬家”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深入開展教師“課外訪萬家”活動(dòng)，特制定如下實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

以繼續(xù)推進(jìn)武漢市教師建設(shè)年為載體，通過開展“課外訪萬家”活動(dòng)，提高教師師德修養(yǎng)，維護(hù)教育良好形象，促進(jìn)家校銜接，用好家長資源，形成教育合力，提高教育水平，營造和諧、高效的育人環(huán)境。

二、活動(dòng)主題

“樹形象、強(qiáng)素質(zhì)、挖資源、創(chuàng)高效”為主題

三、工作目標(biāo)

“課外訪萬家”活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)覆蓋”、“兩個(gè)走進(jìn)”，即家訪覆蓋面100%，學(xué)科教師覆蓋面100%，走進(jìn)學(xué)生家庭，走進(jìn)學(xué)生心靈。通過家訪，增進(jìn)學(xué)校與家庭、學(xué)校與社會(huì)、教師與家長、教師與學(xué)生、校長與教師之間的理解，增強(qiáng)育人意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，共促教育和諧發(fā)展。

四、活動(dòng)任務(wù)

總體上,要做到“教師訪學(xué)生，校長訪老師，領(lǐng)導(dǎo)包班”。

1、教師走進(jìn)學(xué)生家庭（留守兒童除外），了解學(xué)生家庭基本狀況、成長環(huán)境、在家表現(xiàn)、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣等；向家長反饋學(xué)生在校學(xué)習(xí)情況及表現(xiàn)，與家長共同探討促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的教育措施和方法，發(fā)現(xiàn)好的家庭教育典型；對家長關(guān)注的熱點(diǎn)問題做好宣傳解釋工作，贏得家長對學(xué)校工作的理解和支持；宣傳講解有關(guān)學(xué)生健康成長的心理、生理、安全和家庭教育等方面的知識(shí)，督促家長或監(jiān)護(hù)人教育學(xué)生增強(qiáng)安全防范意識(shí)；聽取家長對學(xué)校工作的意見和建議。

2、校級干部走訪教師家庭，與骨干教師、退休教師和特困教師交心談心，了解教師生活疾苦，解決教師后顧之憂，將愛心送到教師家中，將溫暖傳到教師心中。

3、實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包年級組制度，每位領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)所在班級，并參與家訪工作。

五、活動(dòng)要求

一是實(shí)行“六訪”。即訪生活有特殊困難的學(xué)生家庭，訪學(xué)習(xí)困難的學(xué)生家庭，訪留守兒童家庭（單親家庭），訪品德、學(xué)業(yè)上有重大變化的學(xué)生家庭，訪進(jìn)城務(wù)工子女家庭，訪寄宿學(xué)生家庭，在此次實(shí)地走訪的基礎(chǔ)上，建立跟蹤回訪制度。

二是實(shí)施“六進(jìn)”。即教育的政策措施進(jìn)家庭，貧困生資助方案進(jìn)家庭，學(xué)困生轉(zhuǎn)化措施進(jìn)家庭，家庭教育指導(dǎo)進(jìn)家庭，心理生理健康輔導(dǎo)進(jìn)家庭，教師個(gè)性化關(guān)愛進(jìn)家庭。

三是做到“六知道”。學(xué)生知道教師家訪的目的和意義，家長知道學(xué)生在校學(xué)習(xí)表現(xiàn)情況，家長知道學(xué)生的任課教師情況，教師知道學(xué)生的家庭結(jié)構(gòu)和成長環(huán)境，教師知道家長對孩子的希望和期盼，學(xué)校知道家訪收集的家長意見和建議。

四是堅(jiān)持“六不準(zhǔn)”：不準(zhǔn)要求家長安排車輛接送，不準(zhǔn)借家訪名義向家長提出任何私人要求，不準(zhǔn)收受家長饋贈(zèng)的錢、物，不準(zhǔn)接受家長的吃請和報(bào)銷開支，不準(zhǔn)參與家長組織的娛樂消費(fèi)活動(dòng)，不準(zhǔn)利用知悉或者掌握的教育信息向家長謀取利益或以家訪名義進(jìn)行有償家教。

六、活動(dòng)安排

建立家訪長效機(jī)制，開展教師全員定期家訪活動(dòng)，全學(xué)期每個(gè)學(xué)生家庭實(shí)地走訪一次（家長在外地工作的除外）。今年集中家訪活動(dòng)為期4個(gè)月，從2011年9月中旬開始，至12月底結(jié)束。集中家訪活動(dòng)分為三個(gè)階段。

（一）宣傳發(fā)動(dòng)階段（9月上旬）

組織動(dòng)員。8月下旬，學(xué)校根據(jù)市教育局要求,制定具體活動(dòng)方案，學(xué)校組織實(shí)施。

分級培訓(xùn)。學(xué)校要抓好班子成員、班主任和科任教師培訓(xùn)，明確家訪活動(dòng)的目的、意義、內(nèi)容、方法和要求。

（二）推進(jìn)實(shí)施階段（9月-12月）

1、摸清信息。9月上旬，收錄學(xué)生地址、家庭情況、聯(lián)系電話等相關(guān)信息，進(jìn)行分類整理。擬定班級家訪計(jì)劃。

2、明確任務(wù)。9月中旬，學(xué)校結(jié)合實(shí)際，明確工作目標(biāo)，落實(shí)工作職責(zé)，分解工作任務(wù)。制訂實(shí)施方案，有計(jì)劃、有步驟地開展活動(dòng)。

3、開展家訪。家訪是學(xué)校德育工作的一項(xiàng)重要工作，也是班主任工作和教師教書育人的重要內(nèi)容。家訪以班級為單位，班主任帶頭家訪，科任教師全員參與。家訪后，對學(xué)生家庭狀況、校內(nèi)校外表現(xiàn)進(jìn)行對比分析，對學(xué)生心理狀況進(jìn)行評估，認(rèn)真填寫《家訪手記》。通過文字、圖片等形式建立學(xué)生家訪檔案。家訪活動(dòng)結(jié)束后，每個(gè)家訪的教師要寫出一份家訪情況報(bào)告。

（三）總結(jié)表彰階段（12月）

1、工作總結(jié)。12月10日至28日，學(xué)校對集中家訪活動(dòng)進(jìn)行自查總結(jié)，整理家長的意見和建議，分析社會(huì)家庭育人的特點(diǎn)，提出改進(jìn)教育方式的意見和建議，并撰寫總結(jié)報(bào)告報(bào)教育總支。

2、活動(dòng)考評。為加強(qiáng)過程管理，學(xué)校將于9月-12月適時(shí)召開經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、現(xiàn)場督辦會(huì)、集中考評會(huì)，家訪月查、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找問題，完善提高。12月11日-25日，學(xué)校將對全校教師開展家訪活動(dòng)情況進(jìn)行考核檢查,考評情況將作為教師2011考核、師德考核、評選先進(jìn)等方面的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

3、表彰獎(jiǎng)勵(lì)。學(xué)校將在認(rèn)真檢查總結(jié)的基礎(chǔ)上，于2011年12月評選表彰優(yōu)秀家訪教師、“優(yōu)秀家訪手記”，在校級評選的基礎(chǔ)上，選送優(yōu)秀的家訪手記到市區(qū)參評。

七、組織管理

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作職責(zé)。

成立王家河小學(xué)“課外訪萬家”領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長： 江望生、王學(xué)明

副組長： 王燕芬（常務(wù)）

成 員： 張永亮、李正想、張家光、杜惠蘇、駱漢明、彭運(yùn)新、李 曼、張 虹、王獻(xiàn)芳、李連貴、周保珍、胡三平、馮立新、鮑春華、張 燕、李喜元、熊才云、辜浩英、湯 琳、王 晶、劉鳳清、駱香梅、張卉利。

學(xué)校充分認(rèn)識(shí)家訪工作的重要性，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，在廣大教師中進(jìn)行廣泛宣傳動(dòng)員，并對教師進(jìn)行全員培訓(xùn)。校長要切實(shí)負(fù)起組織和督查責(zé)任，因校制宜，抓好方案制定和組織實(shí)施，帶頭參加家訪活動(dòng)，使家訪活動(dòng)有計(jì)劃有步驟地有序推進(jìn)。

2、增強(qiáng)工作針對性，突出重點(diǎn)、確?；顒?dòng)成效。家訪前，教師要精心準(zhǔn)備個(gè)性化家訪方案，切實(shí)增強(qiáng)家訪的針對性和實(shí)效性。對學(xué)生要以正面肯定、積極鼓勵(lì)為主。家訪后，教師要對家訪中發(fā)現(xiàn)和掌握的情況分門別類地加以梳理，教師間要做好學(xué)生信息的交流與溝通，使學(xué)校教育更具針對性。同時(shí)，做好家訪信息的保管工作，注意保護(hù)學(xué)生及家庭隱私，對問題學(xué)生要多次進(jìn)行隨機(jī)家訪。

3、強(qiáng)化考核環(huán)節(jié)，建立長效機(jī)制。學(xué)校將家訪工作情況列入教師師德檔案和業(yè)務(wù)檔案，并作為教師績效考核以及評優(yōu)的重要內(nèi)容之一，作為優(yōu)秀教師、師德標(biāo)兵、優(yōu)秀班主任評選的重要依據(jù)。要注意積累有關(guān)活動(dòng)資料，形成家訪工作檔案，建立和健全家訪登記、考核、回訪等制度，不斷完善家訪工作的方式方法，在總結(jié)本次“課外訪萬家”活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，建立長效機(jī)制，將教師家訪工作經(jīng)常化、制度化、規(guī)范化。

4、重視家長意見，提高辦學(xué)質(zhì)量。學(xué)校在“課外訪萬家”活動(dòng)中注意收集、整理家長、社會(huì)對學(xué)校辦學(xué)、教師隊(duì)伍建設(shè)以及教育教學(xué)方法等方面的意見的建議，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，及時(shí)采取切實(shí)有效的整改措施與解決辦法，努力辦好群眾滿意的學(xué)校。

八、家訪的形式與過程管理

1、各班主任要在領(lǐng)會(huì)學(xué)校方案的基礎(chǔ)上，摸準(zhǔn)本班學(xué)生家庭住址、電話、短信息、oo郵箱等，并提供給科任老師和學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，建立班級和校級學(xué)生家庭信息檔案。

2、家訪以到學(xué)生家中面訪為主，對家長或監(jiān)護(hù)人在本施教區(qū)居住的學(xué)生實(shí)行到學(xué)生家中訪談和交流，也可以通過召開校級、班級家長會(huì)的形式將學(xué)生家長請到學(xué)校進(jìn)行面對面的溝通。

3、對學(xué)生家長在外打工、或路途比較遙遠(yuǎn)的學(xué)生可以通過通過電話、短信息、郵件、oo書信等新式進(jìn)行家訪，所有的訪談必須留下墨寶。

4、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組的成員負(fù)責(zé)督促本年級和本班的教師家訪的工作開展情況。家訪一般安排在下午放學(xué)后晚辦公時(shí)間、節(jié)假日進(jìn)行，對特別情況在教學(xué)時(shí)間要進(jìn)行家訪的，自行調(diào)好課程報(bào)學(xué)校備案即可進(jìn)行家訪。需要乘車的學(xué)校報(bào)效往返車費(fèi)，需要騎車的學(xué)校報(bào)效油款。

5、學(xué)校分管教育教學(xué)的校長和德育處、教務(wù)處負(fù)責(zé)收集整理資料，領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)做好該項(xiàng)工作的總結(jié)、階段工作的推進(jìn)、整改，組織對教師家訪情況的考核和表彰工作。

王家河小學(xué)

2011年10月

第五篇：訪萬家活動(dòng)方案

土城中心小學(xué)“課外訪萬家”活動(dòng)實(shí)施方案

一、指導(dǎo)思想：

以開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)為載體，通過開展“課外訪萬家”活動(dòng)，提高教師德修養(yǎng)，維護(hù)教育良好形象，促進(jìn)家校銜接，形成教育合力，提高教育水平，營造和諧、高效的育人環(huán)境。促進(jìn)學(xué)生健康成長，在家、校間、師生間搭建愛與智慧的橋梁，辦人民滿意教育。

二、活動(dòng)主題

樹師德、立師魂

三、工作目標(biāo)

“課外訪萬家”活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“一個(gè)參與”、“兩個(gè)走進(jìn)”，即所有的教師全部參與，走進(jìn)學(xué)生家庭，走進(jìn)學(xué)生心靈。教師家訪以實(shí)地走訪為主要形式，班級家訪以班主任為主，其它科任教師都要參加，覆蓋全部學(xué)生家庭。通過家訪，增進(jìn)學(xué)校與家庭、學(xué)校與社會(huì)教師與家長、教師與學(xué)生之間的理解，增強(qiáng)育人意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，共促教育和諧發(fā)展。

四、活動(dòng)任務(wù)

總體上,要做到“教師訪學(xué)生，校長訪老師，領(lǐng)導(dǎo)分管督辦”。

1、教師走進(jìn)學(xué)生家庭，了解學(xué)生家庭基本狀況、成長環(huán)境、在家表現(xiàn)、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣、思想道德品質(zhì)等。向家長反饋學(xué)生在校學(xué)習(xí)情況及表現(xiàn)，與家長共同探討促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的教育措施和方法，發(fā)現(xiàn)好的家庭教育典型，對家長關(guān)注的熱點(diǎn)問題做好宣傳解釋工作，贏得家長對學(xué)校工作的理解和支持，宣傳講解有關(guān)學(xué)生健康成長的心理、生理、安全等方面的知識(shí)。督促家長或監(jiān)護(hù)人教育學(xué)生增強(qiáng)安全防范意識(shí)。聽取家長對學(xué)校工作的意見和建議。

2、校級干部走訪教師家庭，與骨干教師、退休教師和特困教師交心談心，了解教師生活疾苦。解決教師后顧之憂，將愛心送到教師家中，將溫暖傳到教師心中。

3、實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包班制度，每位領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)所在班級，并參與家訪工作。

五、活動(dòng)要求

家訪要面向全體學(xué)生，特別是突出重點(diǎn)，做到“六回訪”，要落實(shí)家訪內(nèi)容，做到“六必進(jìn)”，要講求實(shí)效，做到“六知道”，要遵守紀(jì)律，做到“六不準(zhǔn)”。

一是實(shí)行“六回訪”。即生活有特殊困難的學(xué)生家庭、學(xué)習(xí)困難的學(xué)生家庭、留守兒童家庭、單親家庭、思想、學(xué)業(yè)上有重大變化的學(xué)生家庭、進(jìn)城務(wù)工子女家庭、隨班就讀殘疾學(xué)生家庭，在此次實(shí)地走訪的基礎(chǔ)上，建立跟蹤回訪制度。

二是實(shí)施“六必進(jìn)”。即教育的政策措施進(jìn)家庭，貧困生資助方案進(jìn)家庭，學(xué)困生轉(zhuǎn)化措施進(jìn)家庭，家庭教育指導(dǎo)進(jìn)家庭，心理生理健康輔導(dǎo)進(jìn)家庭，教師個(gè)性化關(guān)愛進(jìn)家庭。

三是做到“六知道”。學(xué)生知道教師家訪的目的和意義，家長知道學(xué)生在校學(xué)習(xí)表現(xiàn)情況，家長知道學(xué)生的任課教師情況，教師知道學(xué)生的家庭情況成長環(huán)境，教師知道家長對孩子的希望和期盼，學(xué)校知道家訪收集的家長意見和建議。

四是堅(jiān)持“六不準(zhǔn)”。不準(zhǔn)要求家長安排車輛接送，不準(zhǔn)借家訪名義向家長提出任何私人要求，不準(zhǔn)收受家長饋贈(zèng)的錢、物，不準(zhǔn)接受家長的吃請和報(bào)銷開支，不準(zhǔn)參與家長組織的娛樂消費(fèi)活動(dòng)，不準(zhǔn)利用知悉或者掌握的教育信息向家長謀取利益或以家訪名義進(jìn)行有償家教。

六、活動(dòng)安排

建立家訪長效機(jī)制，開展教師全員定期家訪活動(dòng)，每學(xué)期每個(gè)學(xué)生家庭實(shí)地走訪一次。本學(xué)期集中家訪活動(dòng)為期4個(gè)月，從2013年9月初開始，至學(xué)期末結(jié)束。集中家訪活動(dòng)分為三個(gè)階段。

（一）宣傳發(fā)動(dòng)階段,組織動(dòng)員。學(xué)校根據(jù)市、縣教育局要求,制定具體活培訓(xùn),明確家訪活動(dòng)的目的、意義、內(nèi)容、方法和要求。

(二)推進(jìn)實(shí)施階段。

1、摸清信息。收錄學(xué)生地址、家庭情況、聯(lián)系電話等相關(guān)信息，進(jìn)行分類整理。擬定班級家訪計(jì)劃。

2、明確任務(wù)。學(xué)校結(jié)合實(shí)際，明確工作目標(biāo)，落實(shí)工作職責(zé)，分解工作任務(wù)。制訂實(shí)施方案，有計(jì)劃、有步驟地開展活動(dòng)。

3、開展家訪。家訪是學(xué)校德育工作的一項(xiàng)重要工作，也是班主任工作和教師教書育人的重要內(nèi)容。家訪以班級為單位，班主任帶頭家訪，科任教師全員參與。家訪后對學(xué)生家庭狀況、校內(nèi)校外表現(xiàn)進(jìn)行對比分析，對學(xué)生心理狀況進(jìn)行評估，認(rèn)真填寫《家訪手記》。通過文字、圖片等形式建立學(xué)生家訪檔案。家訪活動(dòng)結(jié)束后，每個(gè)家訪的教師要寫出一份家訪情況報(bào)告，個(gè)案研究對象基本信息。

七、1、工作總結(jié)。12月15日至30日，學(xué)校對集中家訪活動(dòng)進(jìn)行自查總結(jié)，整理家長的意見和建議，分析社會(huì)家庭育人的特點(diǎn)，提出改進(jìn)教育方式的意見和建議，并撰寫總結(jié)報(bào)告報(bào)鎮(zhèn)中心學(xué)校。

2、活動(dòng)考評。為加強(qiáng)過程管理，學(xué)校將于9月--11月適時(shí)召開經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、現(xiàn)場督辦會(huì)、集中考評會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找問題，完善提高。12月15日--20日，學(xué)校將對全校教師開展家訪活動(dòng)情況進(jìn)行考核檢查,考評情況將作為教師2014考核、評先表模的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

3、表彰獎(jiǎng)勵(lì)。學(xué)校將在認(rèn)真檢查總結(jié)的基礎(chǔ)上，于本學(xué)期末評選表彰優(yōu)秀家訪教師、“優(yōu)秀家訪手記”。

八、組織管理

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作職責(zé)。成立土城小學(xué)“課外訪萬家”領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長：王德成

副組長：吳品德、陸婧、李有志、李潔

成 員：劉永清、周德萍、吳作國、魏大華、向丹、付崢、徐成秀、王宏、張耀平、劉世云、張雪、常菊紅、蔡玉晴

學(xué)校充分認(rèn)識(shí)家訪工作的重要性，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，在廣大教師中進(jìn)行廣泛宣傳動(dòng)員，并對教師進(jìn)行全員培訓(xùn)。校長要切實(shí)負(fù)起組織和督查責(zé)任，因校制宜，抓好方案制定和組織實(shí)施，帶頭參加家訪活動(dòng)，使家訪活動(dòng)有計(jì)劃有步驟地有序推進(jìn)。

2、增強(qiáng)工作針對性，確保活動(dòng)成效。家訪前，教師要精心準(zhǔn)備個(gè)性化家訪方案，切實(shí)增強(qiáng)家訪的針對性和實(shí)效性。對學(xué)生要以正面肯定、積極鼓勵(lì)為主。家訪后，教師要對家訪中發(fā)現(xiàn)和掌握的情況分門別類地加以梳理，教師間要做好學(xué)生信息的交流與溝通，使學(xué)校教育更具針對性。同時(shí)，做好家訪信息的保管工作，注意保護(hù)學(xué)生及家庭隱私。

3、強(qiáng)化考核環(huán)節(jié)，建立長效機(jī)制。學(xué)校將家訪工作情況列入教師師德檔案德標(biāo)兵、優(yōu)秀班主任評選的重要依據(jù)。要注意積累有關(guān)活動(dòng)資料，形成家訪工作檔案，建立和健全家訪登記、考核、回訪等制度，不斷完善家訪工作的方式方法，在總結(jié)本次“課外訪萬家”活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，建立長效機(jī)制，將教師家訪工作經(jīng)常化、制度化、規(guī)范化。

4、重視家長意見，提高辦學(xué)質(zhì)量。學(xué)校在“課外訪萬家”活動(dòng)中注意收集、整理家長、社會(huì)對學(xué)校辦學(xué)、教師隊(duì)伍建設(shè)以及教育教學(xué)方法等方面的意見的建議，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，及時(shí)采取切實(shí)有效的整改措施與解決辦法，努力辦好讓人民滿意的教育。

土城中心小學(xué) 2013年9月3日