第一篇：新華保險短文兩則

東莞客阿里山翻車 新華保險緊急理賠

發(fā)布時間： 2011-05-04 來源：新快報

4月27日，中國臺灣阿里山一列小火車發(fā)生翻車事故。記者從新華保險客戶權(quán)益部獲悉，該事故發(fā)生后，新華保險于第一時間成立了由部門負(fù)責(zé)人任組長的專項(xiàng)工作小組，并立即向其廣東、四川、山東、河南、浙江等分公司的核保核賠、運(yùn)營管理部門發(fā)布了重大緊急

理賠事件響應(yīng)提示函。

新華保險山東、四川、浙江、河南等多地分公司接到通知后，隨即啟動了重大緊急理賠事件響應(yīng)機(jī)制，要求通過業(yè)務(wù)團(tuán)隊、公共媒體等渠道全方位收集遇險客戶信息，請有獲知親

友在事故中遇難或受傷并可能是新華保險的客戶，撥打公司統(tǒng)一客服電話報案。據(jù)了解，4月28日上午，新華保險廣東分公司根據(jù)相關(guān)方面公布的赴臺大陸團(tuán)傷亡名單，初步確認(rèn)遇險人之一的葉銀仙是新華保險東莞客戶。新華保險東莞中心支公司客服中心立刻派出相關(guān)人員赴遇險客戶家中了解遇險客戶受傷情況，經(jīng)了解，東莞新華方面有關(guān)人士告訴記者，葉銀仙于2004年投保了新華保險銀行代理產(chǎn)品“紅雙喜A”，屬于享受新華保險“如影隨‘行’”全球化人身風(fēng)險管理方案的客戶。根據(jù)“如影隨‘行’”全球化人身風(fēng)險管理方案，新華保險總公司立即與國際SOS取得聯(lián)系，并委托其臺灣駐點(diǎn)機(jī)構(gòu)協(xié)助尋訪客戶，提供相應(yīng)服務(wù)。據(jù)悉，4月28日下午，國際SOS駐臺灣的工作人員終于在嘉義縣人民醫(yī)院見到了受傷的葉銀仙。SOS工作人員代表新華保險向葉銀仙送上了鮮花并進(jìn)行慰問。

有毅力有頭腦才能做好壽險營銷

發(fā)布時間： 2011-05-04 來源：中國保險報

定位目標(biāo)客戶

找到屬于自己的“富礦”

新華保險第十屆高峰會個險渠道會長；新華保險北京分公司海淀營業(yè)部經(jīng)理；2003年9月入司，入司前曾經(jīng)是中國駐俄羅斯大使館外交人員；2004年至今，連續(xù)七年入圍美國百

萬圓桌協(xié)會會員；連續(xù)兩年榮獲個人業(yè)務(wù)高峰會會長、百強(qiáng)營業(yè)部經(jīng)理。

上榜理由：2010年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)515萬元，件均保費(fèi)超過14萬元。

個人感言：勿與善小而不為，多為之，常為之，終為善者也。

2003年，張俊威為了給剛剛出生的孩子買保險，把市場上的相關(guān)保險產(chǎn)品做了基本的比較，可是比較后她還是不太清楚，特別是對分紅產(chǎn)品提出了質(zhì)疑。為了探究產(chǎn)品的真實(shí)性，她分別到各家公司的營業(yè)部詳細(xì)了解相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)，自己計算產(chǎn)品的保障與收益。通過了解，張俊威覺得新華保險的產(chǎn)品比較符合自己的家庭狀況，于是通過購買保險她了解了新華，了解了保險營銷這個職業(yè)，最后選擇了進(jìn)入新華保險。

張俊威坦言，自己的營銷秘訣是：將目標(biāo)客戶定位，然后再進(jìn)行分類、有效管理。初次營銷，找同學(xué)、同事是常規(guī)方式。“保險？你玩玩可以，還能當(dāng)職業(yè)干？保險都是騙人的！”當(dāng)張俊威被大學(xué)最要好的同學(xué)數(shù)落一頓，哭著從同學(xué)的辦公室跑出來的時候，她曾想過放棄這份職業(yè)?？墒请y過之后她冷靜下來想想，還是自己的工作方式有問題。自己根

本不了解同學(xué)現(xiàn)在的需求是什么，就簡單地介紹產(chǎn)品，當(dāng)然不能被接受。

對大多數(shù)人來說，與陌生人談保險是一件很難的事。談到自己8年的營銷之路，張俊威對此還是深有感觸。張俊威通過陌拜結(jié)識了一些客戶，但她不急于向客戶推薦保險。她首先是自己做功課，認(rèn)真研究保險產(chǎn)品的基本功能、產(chǎn)品特點(diǎn)，對客戶現(xiàn)有的保障情況以及對保險的需求進(jìn)行分析，然后根據(jù)客戶的實(shí)際情況提出合理的建議，特別是對客戶從理念上進(jìn)行

引導(dǎo)。

比如，有的客戶認(rèn)為有錢不如去買股票投資，買保險沒用。張俊威認(rèn)為，保險最基本的功能是風(fēng)險保障，而不在于投資收益。就如同買股票，收益也是未知的，不是很多人也會買嗎？客戶聽后覺得有道理，就從買股票的資金里拿出一部分錢來為自己買了保險保障。做營

銷的第一年，張俊威通過陌生拜訪、轉(zhuǎn)介紹方式做了104件保單，標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)348萬元，件均

保費(fèi)3萬多元。

一次，張俊威去見一位擁有千萬資產(chǎn)的客戶，多次約訪爽約之后的見面，恰巧是客戶酒局應(yīng)酬之后?？蛻魧ΡｋU有強(qiáng)烈的抵觸，大談保險如何騙人，根本不給別人說話的機(jī)會。張俊威就耐心地傾聽，一直等他說累了為止。在這個過程之中，張俊威不止一次想起身離開，但最終是一份責(zé)任感促使她靜下心來，用啟發(fā)引導(dǎo)的方式把對家人的愛心和保險的功能有機(jī)結(jié)合起來耐心給客戶講解。在第二次見面的時候，客戶就順利地簽了單。而且這幾年陸續(xù)加

保，總保費(fèi)已達(dá)十幾萬元。

張俊威不僅善于進(jìn)行理財規(guī)劃，還善于總結(jié)和管理。通過為客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，張俊威發(fā)現(xiàn)，自己20%的客戶成就了她80%的保費(fèi)業(yè)績。于是她開始對自己的工作進(jìn)行認(rèn)真的分析，對目標(biāo)客戶進(jìn)行定位。她目前已經(jīng)累積了近千人的客戶，大多數(shù)是醫(yī)生、教師、律師、公務(wù)員、企業(yè)家等。

張俊威認(rèn)為，成熟的市場競爭主體多，市場監(jiān)管力大，因而對從業(yè)人員的素質(zhì)要求也高。目前市場不缺少有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶群體，缺少的是吸引客戶的從業(yè)人員。個險渠道在許多情況下，拼的是業(yè)務(wù)員自身的能力，它也是在考量一個營銷人員的市場競爭能力、生存能力、適應(yīng)能力。從長遠(yuǎn)來看，個險渠道的發(fā)展有很大的潛力。

從業(yè)至今，張俊威對保險有了更深層的理解，她認(rèn)為，一份保單帶給她帶來的不僅僅是一份傭金，更多的是責(zé)任和信任。日積月累，她把這份工作當(dāng)成了一份事業(yè)，全力以赴并長

期地去經(jīng)營。談起未來的目標(biāo)，張俊威說：“生命長在，愛心長在，服務(wù)長在！”

“剩者”的飛躍

新華保險第十屆高峰會法人渠道會長；2004年入司，任職于新華保險上海分公司法人

部；2007年至今連續(xù)四年入圍高峰會。

上榜理由：2010年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1600萬元。

個人感言：男人可以無才，也可以沒財，但一定要有責(zé)任感。

采訪中，張鈺一直強(qiáng)調(diào)，他所做的工作很普通，只是把簡單的事情重復(fù)做。但只要確定了一個方向，把工作做細(xì)做實(shí)，就會實(shí)現(xiàn)由量變到質(zhì)變的飛躍。男人可以無才，也可以沒財，但一定要有責(zé)任感，這就是張鈺的成功秘訣。

張鈺剛進(jìn)入新華保險時滿懷信心，覺得沒有什么做不到的，但在入司后卻接連遭受打擊，歷時9個月才艱難轉(zhuǎn)正。從一開始的好高騖遠(yuǎn)，到逐漸變得務(wù)實(shí)，幾年的磨練，讓張鈺更深刻地理解了這個行業(yè)一條不成文的定律：“剩”者為王。對此，張鈺非常感謝一直以來的直屬領(lǐng)導(dǎo)，在他入司8個月時，看到周圍一同入司的很多人早已順利轉(zhuǎn)正，張鈺曾一度想放棄這份工作，是領(lǐng)導(dǎo)在關(guān)鍵時候鼓勵了他，讓他堅定信心繼續(xù)做下去，也正是那次的真情挽留

改變了張鈺的人生。

前幾年，新華保險開發(fā)了老年人意外傷害保險項(xiàng)目后，張鈺在深入基層調(diào)研時接觸到了很多老年人，有一位老年人表示，自己投保的一份20元 “銀發(fā)無憂”產(chǎn)品，并不是為了理賠，只是希望如果有受到意外傷害的老年人，他這20元能獻(xiàn)上一片愛心。這讓張鈺很感動，他說，很多老年人日子過得不容易，還能有這樣的愛心和意識，值得尊敬。這也激勵著張鈺

更加努力工作，讓更多的人能夠因?yàn)楸ｋU而受益。

隨著國家政策的調(diào)整，關(guān)注民生將逐漸成為社會的熱點(diǎn)，張鈺敏感地認(rèn)識到這種轉(zhuǎn)變將給法人保險業(yè)務(wù)發(fā)展帶來利好，因?yàn)楸ｋU的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償與社會管理功能在法人保險上體現(xiàn)更為明顯。在這樣的大背景下，作為法人保險業(yè)務(wù)的“干將”之一，張鈺尤其擅長各類綜合保障項(xiàng)目，他的才干得到了充分施展。幾年來，張鈺始終堅持做保險以“責(zé)任”為重的理念，在公司政策支持下，充分發(fā)揮保險社會保障的功效，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，相繼運(yùn)作了“銀發(fā)無

憂”和“獨(dú)生子女保障”兩項(xiàng)著名公益保障項(xiàng)目。

張鈺對“銀發(fā)無憂”和“獨(dú)生子女保障”這兩個項(xiàng)目的推廣傾注了大量的精力和心血，而在張鈺看來，這不僅是經(jīng)營某個保險產(chǎn)品，更是一種責(zé)任的體現(xiàn)。保險的真諦在于保障，保障的需求根植于責(zé)任。能用保險這一現(xiàn)代化手段幫助人們在災(zāi)難面前筑起一道防護(hù)屏障，對張鈺來說，這比項(xiàng)目經(jīng)營和利潤更為重要。

張鈺認(rèn)為，法人保險業(yè)務(wù)的重要性并不是簡單地通過業(yè)務(wù)占比來判斷，他更愿意將法人保險業(yè)務(wù)理解為是一個公司品牌形象的體現(xiàn)，因?yàn)榉ㄈ吮ｋU業(yè)務(wù)的承?？蛻粜再|(zhì)、數(shù)量直接反映了公司的核保水平、核賠能力與客戶服務(wù)的滿意程度，充分體現(xiàn)了一個公司的綜合實(shí)力。盡管目前法人保險市場供給受到國家宏觀政策的影響，但是張鈺相信，法人保險一定會在不久的將來產(chǎn)生爆發(fā)式的增長?，F(xiàn)在所需要去做的，就是積累客戶，等待時機(jī)的到來。

第二篇：新華保險公司簡介

新華人壽保險股份有限公司（簡稱“新華保險”）成立于1996年9月，新華人壽保險股份有限公司總部

總部位于北京市，是一家大型壽險企業(yè)，股東包括中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司、寶鋼集團(tuán)有限公司、蘇黎世保險公司?，F(xiàn)擁有近5萬名正式員工，全國各級分支機(jī)構(gòu)1500多個。2011年，新華保險在香港聯(lián)交所和上海證券交易所同步上市。

發(fā)展歷程

1996年1996年9月6日新華保險在人民大會堂隆重舉行開業(yè)慶典。

1997年新華保險營業(yè)總部（現(xiàn)北京分公司）實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入13.86億元，居北京壽險市場第二位。

1998年新華保險參與全國禁毒行動、抗洪搶險、援建希望小學(xué)、捐助綠色工程等公益事業(yè)，贏得了社會各界的廣泛尊敬。

1999年新華保險獲批籌建天津、江蘇、四川分公司，開啟了全國機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的新局面。2000年新華保險與蘇黎世保險公司、國際金融公司等四家實(shí)力強(qiáng)大的外資機(jī)構(gòu)正式簽訂招股協(xié)議，外資股份達(dá)到24.9%，實(shí)現(xiàn)資本的壯大與國際化。

2001年新華保險在股東蘇黎世集團(tuán)的支持下，第一次以科學(xué)的方法，制定了前瞻性的、具有自身特色、適應(yīng)自身發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。在戰(zhàn)略目標(biāo)的指引下，新華保險準(zhǔn)確抓住了歷史機(jī)遇，迅速發(fā)展壯大。

2002年新華保險正式實(shí)施新版VI系統(tǒng)，自創(chuàng)業(yè)初期開始使用的“碧海紅日”VI系統(tǒng)變更為藍(lán)色“方圓”VI系統(tǒng)。2003年新華保險在全國所有分支機(jī)構(gòu)開通了統(tǒng)一客戶服務(wù)電話95567，客戶服務(wù)更加便捷、規(guī)范和統(tǒng)一。新華保險保費(fèi)首次突破100億元，年底達(dá)171.8億元。

2004年內(nèi)蒙古、寧夏、貴州、青海等四家分公司開業(yè)，新華保險省級分公司達(dá)到34家，完成全國性機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)布局。

2005年新華保險新一代核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線，業(yè)務(wù)管理水平提升到一個新的平臺。新華保險總資產(chǎn)超過500億元。

2006年新華保險控股的新華資產(chǎn)管理股份有限公司開業(yè)。

2007年新華保險總資產(chǎn)突破1000億元。

2008年新華保險個人客戶突破1000萬。新華保險保費(fèi)突破500億元，達(dá)到556.8億元。2009年匯金投資有限責(zé)任公司以每股人民幣8.7元的價格對新華人壽的股份進(jìn)行收購，總共支付約人民幣40億元，并且承諾五年內(nèi)不出售股份，[1]中央?yún)R金成為新華保險的第一大股東。新華保險總資產(chǎn)突破2000億元。2010年據(jù)中國保監(jiān)會網(wǎng)站公布的統(tǒng)計信息，2010年1-12月，新華保險總保費(fèi)達(dá)936.4億元，居國內(nèi)壽險市場前三。

年新華保險成功實(shí)現(xiàn)IPO，成為國內(nèi)首家A+H同步上市的保險企業(yè)。據(jù)中國保監(jiān)會網(wǎng)站公布的統(tǒng)計信息，年1-12月，新華保險總保費(fèi)達(dá)963億元，繼續(xù)穩(wěn)居壽險市場第三位。編輯本段戰(zhàn)略與文化愿景

中國最優(yōu)秀的以全方位壽險業(yè)務(wù)為核心的金融服務(wù)集團(tuán)。

戰(zhàn)略

以客戶為中心，堅持現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長，堅持變革創(chuàng)新，堅持價值和回歸保險本原，抓住城鎮(zhèn)化和老齡化歷史機(jī)遇。

股東情況控股股東

中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司

其他股東

持有5%以上股份的其他股東：持股比例在5%以上的股東及其持股情況

[2]寶鋼集團(tuán)有限公司香港中央結(jié)算有限公司蘇黎世保險公司新華保險建立了幾乎覆蓋全國各省、市、自治區(qū)的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)和多元化的銷售渠道，致力于為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的壽險服務(wù)。截至2011年年底，新華保險在全國擁有34家省級分公司、223家地市級中心支公司、1260家支公司及營銷服務(wù)部，新華保險搭建起了完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。新華保險建立和逐步完善了個人代理、電話/網(wǎng)絡(luò)直銷、銀行代理等專業(yè)和兼業(yè)代理，以及保險經(jīng)紀(jì)等多元化的銷售渠道，為客戶提供方便的保險購買方式。

產(chǎn)品特色

新華保險深入了解人生不同階段的不同保障需求，體現(xiàn)“為客戶創(chuàng)造價值”的原則，形成新華保險產(chǎn)品的鮮明特色。新華保險針對客戶的不同需求，新華保險建立了完善的產(chǎn)品體系，涵蓋傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品和新型人身保險產(chǎn)品，可滿足各個年齡階段客戶在意外傷害、醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育、家庭理財?shù)确矫娴男枨蟆Ｐ氯A保險在國內(nèi)壽險市場率先采用“保額分紅”方式，并在此基礎(chǔ)上形成了獨(dú)具特色的分紅產(chǎn)品體系。保額分紅產(chǎn)品通常采用“紅利”和“終

了紅利”雙重紅利設(shè)計，一般情況下，公司使紅利保持相對平穩(wěn)，滿足客戶相對合理的預(yù)期，并通過終了紅利“以豐補(bǔ)歉”，平滑回報。編輯本段客戶服務(wù)服務(wù)平臺

新華保險不斷完善服務(wù)平臺建設(shè)，為客戶提供便捷、溫馨的服務(wù)體驗(yàn)。一站式綜合服務(wù)柜臺覆蓋公司所有機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)。95567全國統(tǒng)一呼叫服務(wù)中心為全國客戶提供全年無休的產(chǎn)品咨詢、保單信息查詢、投保人信息修改等服務(wù)。推出專家預(yù)約掛號、導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診和客戶服務(wù)節(jié)系列活動等附加值服務(wù)。

理賠服務(wù)

新華保險致力于打造更快、更易、更關(guān)懷的理賠服務(wù)。3天，平均理賠時間不超過3天。60分鐘，2000元以下的小額賠付1小時內(nèi)辦理完畢。30天，復(fù)雜重大的賠案30天之內(nèi)處理妥當(dāng)。新華保險推出了保單一號通、保單無障礙遷移、保全免單服務(wù)、保全失單保障、全國通賠、理賠款預(yù)付、全球化人身風(fēng)險服務(wù)管理方案、理賠星級標(biāo)準(zhǔn)管理模式等一系列創(chuàng)新舉措。編輯本段風(fēng)險管控2011年，新華保險持續(xù)完善風(fēng)控體系?！昂弦?guī)經(jīng)營，打造典范”：新華保險提出致力于打造合規(guī)經(jīng)營典范公司的目標(biāo)；一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)滿足A+H兩地上市合規(guī)要求；合規(guī)管理逐步由經(jīng)驗(yàn)管理提升至專業(yè)化管理水平?！叭婪谰€，全面防控”：新華保險建立起“三道防線”內(nèi)控與風(fēng)險管理工作機(jī)制，第一道防線以從事銷售和服務(wù)的各業(yè)務(wù)部門和分支機(jī)構(gòu)為主；第二道防線以風(fēng)險管控職能部門為主；第三道防線以審計監(jiān)督部門為主。“嚴(yán)格考核，一票否決”：新華保險建立起將風(fēng)險管控效果與機(jī)構(gòu)建設(shè)及負(fù)責(zé)人績效考核相結(jié)合的管理制度，對發(fā)生重大違規(guī)事項(xiàng)的機(jī)構(gòu)及其負(fù)責(zé)人實(shí)行“一票否決”，各級管理人員的風(fēng)險責(zé)任意識明顯提升。編輯本段公司形象社會責(zé)任

新華保險堅守“創(chuàng)造價值，穩(wěn)健持續(xù)”的經(jīng)營理念，致力于打造最優(yōu)秀的企業(yè)，追求商業(yè)價值、社會價值最大化，自覺履行社會責(zé)任，積極投入公益慈善事業(yè)，為促進(jìn)社會的和諧進(jìn)步和改善人們生活質(zhì)量做出了不懈的努力。穩(wěn)健經(jīng)營，創(chuàng)新發(fā)展，成為國內(nèi)具有領(lǐng)先優(yōu)勢的壽險公司之一。關(guān)注經(jīng)濟(jì)民生，努力創(chuàng)造社會財富，發(fā)揮經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償功能，在社會保障制度改革中發(fā)揮積極作用。持續(xù)致力于公益慈善事業(yè)，廣泛參與捐資助學(xué)、扶危濟(jì)困、健康醫(yī)療、環(huán)境保護(hù)、體育事業(yè)等公益慈善項(xiàng)目，為改善民生、建設(shè)和諧社會做出了積極的貢獻(xiàn)。1000萬元，2006年以來，新華保險向甘肅、內(nèi)蒙等嚴(yán)重缺水地區(qū)捐款1000萬元，建設(shè)1萬口“母親水窖”，受益戶數(shù)為11333戶，受益人口達(dá)53421人。100所，2007年在四川省16個地市捐資興建100所“新華保險——四川留守學(xué)生之家”，關(guān)愛農(nóng)民工留守在家的孩子。35億元，2008年，在南方雨雪冰凍災(zāi)害和“5·12”汶川地震中，新華保險均第一時間行動起來，尋找客戶，主動理賠，以各種方式舉全公司之力抗災(zāi)救災(zāi)。在汶川地震中，公司和員工捐款1500多萬元用于救災(zāi)和災(zāi)后重建，為赴災(zāi)區(qū)救援的13000多名消防官兵贈送總保額35億元的意外傷害保險。600萬元，2010年，在青海玉樹7.1級地震中，新華保險快速反應(yīng)，發(fā)起“一個不能少”尋找災(zāi)區(qū)客戶行動，公司和員工向?yàn)?zāi)區(qū)捐款超過600萬元。品牌價值

新華保險已成為行業(yè)領(lǐng)先的、具有較大品牌影響力的壽險公司之一。新華保險在“中國企業(yè)500強(qiáng)”中的排名逐年上升，2010年名列“中 國企業(yè)500強(qiáng)”第82名，“中國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”第30名。在世界品牌實(shí)驗(yàn)室（World Brand Lab）主辦的世界品牌大會上，新華保險名列“2011年中國500最具價值品牌排行榜”第110位。在全國婦聯(lián)“母親水窖”十年表彰大會中，新華保險榮獲全國婦聯(lián)中國婦女發(fā)展基金會頒發(fā)的“中國婦女慈善獎”。在“中國質(zhì)量萬里行2011年3·15中國質(zhì)量消費(fèi)維權(quán)論壇”上，新華保險榮獲中國質(zhì)量萬里行促進(jìn)會頒發(fā)的“產(chǎn)品售后（公眾公共）服務(wù)質(zhì)量優(yōu)秀企業(yè)”榮譽(yù)稱號。在和訊網(wǎng)主辦的“2011中國財經(jīng)風(fēng)云榜”中，新華保險獲得“最受信賴壽險公司”和“中國保險業(yè)杰出品牌建設(shè)”兩項(xiàng)大獎。在“第四屆中國保險文化與品牌創(chuàng)新論壇暨第六屆中國保險創(chuàng)新大獎評選”中，新華保險榮獲“2011最具競爭力保險品牌”獎。編輯本段新華人壽IPO獲得通過2011年11月16日上，新華人壽的IPO申請獲得了證監(jiān)會通過，新華人壽將由此成為第四家在A股市場上市的保險公司。根據(jù)新華人壽預(yù)披露的招股說明書，本次擬發(fā)行1.5854億A股，并同步通過香港公開發(fā)行和國際配售發(fā)行不超過3.5842億股H股。根據(jù)招股書申報稿，新華人壽發(fā)行規(guī)模不超過發(fā)行后總股本的18%，其中A股比例占5%。編輯本段企業(yè)新聞2011年7月，新華人壽保險公司在一份報告中指出，該公司的續(xù)期保費(fèi)到目前為止已經(jīng)占到總保費(fèi)收入的近一半。截至2011年5月，新華人壽保險個人保險13個月的續(xù)保率約為90%，銀行保險13個月的續(xù)保率是93%。定期保費(fèi)的保險業(yè)務(wù)占據(jù)總業(yè)務(wù)的65%以上，比行業(yè)平均水平高出10個百分點(diǎn)。壽險公司2008年核心業(yè)務(wù)是個人定期保費(fèi)保險、銀行定期保費(fèi)保險、短期企業(yè)保險和續(xù)保。它2010年的保費(fèi)總額為930億人民幣，其中360億也就是38.71%為續(xù)期保費(fèi)。

第三篇：新華保險理賠材料

新華保險理賠材料

尊敬的客戶：您好!關(guān)于??..醫(yī)療保險事故的報案，我公司已正式受理，報案號???。根據(jù)您報案所述的保險事故，按照保險條款及相關(guān)法律，請保險金受益人填寫索賠申請書，并準(zhǔn)備下列資料盡早向我公司提交索賠申請。1.索賠申請書；

2.受益人/繼承人銀行存折/銀行卡； 3.保險單；

4.出險人身份證明；

5.受益人或繼承人之監(jiān)護(hù)人身份證明（監(jiān)護(hù)人代為申請請?zhí)峁?6.受托人身份證明（如有受托人請?zhí)峁?7.住院病歷或出院小結(jié)； 8.門診病歷； 9.醫(yī)療診斷證明書；

10.門診醫(yī)療費(fèi)憑證（收據(jù)）； 11.住院醫(yī)療費(fèi)憑證（收據(jù)）； 12.醫(yī)療費(fèi)結(jié)算明細(xì)表； 13.第三方給付憑證。

如您實(shí)際申請的理賠類型與報案不一致，請查閱保險合同“易賠通”。

第四篇：新華保險尊貴一生

尊敬的：

您好!感謝您對我的信賴和支持!

中國學(xué)者胡適先生曾說:今天預(yù)備明天是真穩(wěn)健。幸福的人生既在于個人拼搏,也在于對將來的未雨綢繆,擁有一份完善的理財計劃, 是保障幸福生活的基石,是您和家人堅強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)后盾。這份建議書根據(jù)您的情況設(shè)計,讓它伴隨您和家人永享快樂和幸福的人生。

F 計劃特色：終身領(lǐng)取、返還保費(fèi)、靈活領(lǐng)取、財富增值

被保險人：性別：男年齡： 11周歲

保障項(xiàng)目 保障額度 交費(fèi)期限 年交保費(fèi)

尊貴一生

B款

F 保險利益：

1、短期投入：這份計劃每年元，就交年，當(dāng)你投入第一筆錢時，馬上獲得一個萬的保額，并且以萬為基數(shù)分紅，每年不斷遞增。

2、年年領(lǐng)錢：66歲前，每年領(lǐng)?。ㄈf+累積紅利）的6%，每次至少

元起步，伴隨分紅逐年增長，領(lǐng)取一次比一次多。

3、返還保費(fèi)：66歲時可以一次領(lǐng)取所交的全部保費(fèi)元作為祝壽金，用來補(bǔ)充養(yǎng)老，實(shí)現(xiàn)多年的愿望！此時您的本金已全部拿回，之后還繼續(xù)領(lǐng)錢；

4、加倍領(lǐng)錢： 66歲后，每年可領(lǐng)?。ㄈf+累積紅利）的12%，也就是元

起步，活到老領(lǐng)到老，同樣隨分紅逐年增長。越領(lǐng)越多，活多久領(lǐng)多久，讓

咱越老越有尊嚴(yán)，長壽將不再是負(fù)擔(dān)；

5、累積生息：以上所有該領(lǐng)的錢如不想領(lǐng)取，自動進(jìn)入累積生息賬戶，按

月復(fù)利滾動，實(shí)現(xiàn)錢再生錢。何時需要隨時領(lǐng)?。磕?次），如前期不領(lǐng)

則至歲，領(lǐng)元；至歲，領(lǐng)元；至歲，領(lǐng)元。

6、保費(fèi)豁免：投保人在18-60歲之間因意外導(dǎo)致身故或全殘，可免交續(xù)期保費(fèi)，被保險人正常享受以上全部利益；

7、保單貸款:無需抵押、無需擔(dān)保，且貸款期間各項(xiàng)利益繼續(xù)享受。

1萬 年元

第五篇：新華保險業(yè)務(wù)員紀(jì)實(shí)

新華保險業(yè)務(wù)員紀(jì)實(shí)

我是新華保險漯河保費(fèi)部的一員，工號是38028261。之所以當(dāng)初選擇入職新華，是因?yàn)樵谖铱磥?，新華保險的產(chǎn)品體系、服務(wù)體系以及培訓(xùn)體系各方面都讓我感受到人性化的吸引力，而其產(chǎn)品更是具有“會長大的保險”的美稱。同時新華保險的服務(wù)非常人性化，不死板，業(yè)務(wù)員的一些事情公司會幫你處理。

比如客戶出險，公司會送去鮮花；針對一些大客戶，公司會發(fā)放福利卡，比如生日蛋糕、體檢贈送等。而產(chǎn)品設(shè)計上公司也在不斷進(jìn)行改革和創(chuàng)新，至今為止，新華保險的重大保險已增至45種，覆蓋到客戶生活各種方面的需求。

還有新華保險積極開展長江客輪傾覆事故客戶排查工作 推出“十大服務(wù)承諾” 新華保險為國際奧委會主席杯自行車賽保駕護(hù)航

新華“盛世贏家”榮膺“金理財”最佳保險產(chǎn)品獎

新華保險成功實(shí)現(xiàn)IPO，成為國內(nèi)首家A+H同步上市的保險企業(yè)。

據(jù)中國保監(jiān)會網(wǎng)站公布的統(tǒng)計信息，2011年1-12月，新華保險總保費(fèi)達(dá)948億元，繼續(xù)穩(wěn)居壽險市場第三位。

中央?yún)R金成為新華保險的第一大股東，公司治理結(jié)構(gòu)得到完善，實(shí)力大大增強(qiáng)，管理水平全面提升，醞釀著發(fā)展的新機(jī)遇。

新華保險總資產(chǎn)突破2000億元。

以上種種，讓我對新華保險充滿信心，相信只要我用心去服務(wù)好客戶，一定能做好。