第一篇：營(yíng)銷文案寫作方法與案例

同學(xué)們，找這本書看看吧，各類文案匯總。

書名：營(yíng)銷策劃文案寫作指要

作者：陳建中 呂波 著

出版社：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社

第二篇：營(yíng)銷策劃書寫作方法

營(yíng)銷策劃書寫作方法范文

營(yíng)銷策劃書對(duì)撫州26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。

（二）、時(shí)間、流程安排：

01月06日——09日營(yíng)銷策劃計(jì)劃書的撰寫與調(diào)查方案的準(zhǔn)備

01月10日——14日對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行具體調(diào)查

01月15日——20日對(duì)調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計(jì)、分析，用Word、Excel、PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

01月21日——24日通過策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，擬定營(yíng)銷策劃方案，撰寫營(yíng)銷策劃書。

（三）、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

調(diào)查范圍：

從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選其六處進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查內(nèi)容與對(duì)象：

內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、市民的購(gòu)買習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

對(duì)象：消費(fèi)者（廣太市民）、競(jìng)爭(zhēng)者（賣主、超市）：（具體情況見市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書）

調(diào)查方式：

觀察法、走訪法、問卷法。

調(diào)查時(shí)間：

01月11日——01月15日

調(diào)查地點(diǎn)：

26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。

市場(chǎng)營(yíng)銷三班15人

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

150——200元（其中包括 調(diào)查問卷費(fèi)、交通費(fèi)）

二、調(diào)查階段：

按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計(jì)劃，具體實(shí)施調(diào)查市場(chǎng)情況。

三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：

1、用Word、Excel或PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

2、通過策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，擬定營(yíng)銷策劃方案，形成營(yíng)銷策劃方案，撰寫營(yíng)銷策劃書。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研方案

一、目的及分析：

通過對(duì)撫州典型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)與分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。

二、具體調(diào)查計(jì)劃與內(nèi)容：

調(diào)查方法：以問卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。

調(diào) 查 人：市場(chǎng)營(yíng)銷三班15人（三人一小組）

調(diào)查地點(diǎn)：撫州三個(gè)大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、洪客隆超市與步步高超市、三個(gè)振宇連鎖超市。

調(diào)查時(shí)間：01月10日——14日

調(diào)查問卷：300份（每小組60份）

調(diào)查費(fèi)用：150元

交通費(fèi)：30元問卷費(fèi)：30元調(diào)查費(fèi)：90元

1、消費(fèi)者：

10日——12日

（1）早上到早市調(diào)查，觀察農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、市民的購(gòu)買量、購(gòu)買習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類、貨源、考察新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

（2）對(duì)早市上市民進(jìn)行問卷調(diào)查（調(diào)查問卷見 附表1）。

（3）每個(gè)中午到晚上調(diào)查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜區(qū)內(nèi)市民的購(gòu)買量、購(gòu)買習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類。（其中的三個(gè)小組）

（4）每個(gè)下午在贛東大道與大公路交差處對(duì)市民進(jìn)行問卷調(diào)查。（兩個(gè)小組）

2、競(jìng)爭(zhēng)者：

13日——14日

（1）對(duì)早市上的賣主進(jìn)行走訪調(diào)查（此時(shí)二人一小組）。

主要問以下幾個(gè)問題：

早市的環(huán)境。

對(duì)顧客討價(jià)還價(jià)的看法。

店里的顧客量。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的看法。

如果在1里地之外有一個(gè)水果蔬菜肉類的大型農(nóng)貿(mào)超市，是否會(huì)對(duì)他的買賣產(chǎn)生影響，為什么？

三、實(shí)施調(diào)查

四、結(jié)果匯總：

15日到17日 匯總調(diào)查問卷。

小組討論，綜合各個(gè)方面的調(diào)查結(jié)果并匯總。用Word、Excel或PPT等統(tǒng)計(jì)工具把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)查問卷

親愛的市民：新年好！

為了改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境，方便廣大市民購(gòu)物，我們市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查小組對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)消費(fèi)情況進(jìn)行問卷調(diào)查。對(duì)于您的支持與幫助，我們表示衷心的感謝！

1、您經(jīng)常在哪里購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品？

A、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)B、超市C、其他地方

為什么？

A、便宜B、新鮮C、方便D、品種全E、衛(wèi)生狀況好F、其他

2、您對(duì)當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境是否滿意？

A、很滿意B、一般C、不滿意

3、您的購(gòu)買習(xí)慣是大約多少天購(gòu)買一次？

A、每天B、2－3天C、4—5天D、一周左右

4、您一般什么時(shí)候去購(gòu)買？

A、早上6－9：00B、9－12：00C、12－下午5：00D、晚上5－9：005、您對(duì)購(gòu)買商品的價(jià)格是否滿意？

A、滿意B、一般C、不滿意

您對(duì)購(gòu)買商品的質(zhì)量是否滿意？

A、滿意B、一般C、不滿意

6、您平均每次大約購(gòu)買多少錢的菜？

A、10元以下B、10－20元C、20－40元D、40元以上

7、您認(rèn)為是否有必要在居民聚集區(qū)建立一個(gè)大型的全天候的農(nóng)貿(mào)超市？

A、有必要B、沒必要C、不知道

8、如果在您家1里地之外建立一個(gè)環(huán)境好，價(jià)格公道，保證各種產(chǎn)品都新鮮的農(nóng)貿(mào)超市，您會(huì)去購(gòu)買嗎？

A、會(huì)B、不會(huì)C、不知道

再次感謝您的配合，謝謝！

男____女_____

青年____中年____老年____

撫州市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

為了了解撫州市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和撫州市民的農(nóng)副產(chǎn)品的消費(fèi)情況、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在廣大市民心中的形象以及是否適合在撫州市建立一個(gè)大型的全天候的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，我們進(jìn)行了這次調(diào)查。此次調(diào)查基本上達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)，效果較好。

一、調(diào)查的基本情況

調(diào)查人員：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)040523班第二組

調(diào)查方式：以典型抽樣法抽取調(diào)查地點(diǎn)，以隨機(jī)抽樣法調(diào)查農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)者。

調(diào)查方法：以問卷調(diào)查法為主，兼顧觀察法、訪問法。

調(diào)查時(shí)間：2007年1月10日至14日

調(diào)查地點(diǎn)：撫州三個(gè)大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、洪客隆超市與步步高超市、三個(gè)振宇連鎖超市。

二、問卷調(diào)查對(duì)象的基本情況

本次調(diào)查是共發(fā)放了300份問卷，其中296份有效。在有效的296份問卷中情況如下：

性別：男性95人，占32%；女性201人，占68%。（如 圖一）

年齡層次：青年144人，占49%；中年57人，約占19％；老年95人，占32%。（如 圖二）

圖一：性別分布圖二：年齡的分布圖

三、問卷調(diào)查結(jié)果的基本情況

1、經(jīng)常購(gòu)買產(chǎn)品地點(diǎn)：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，占67％；農(nóng)貿(mào)超市，占25%；其他，占8%。（如 圖三）

去此地方購(gòu)買的原因：方便47%；新鮮22％；便宜14%；品種齊全9%；

衛(wèi)生狀況好6%；其他2%。(如 圖四)

一般購(gòu)買的農(nóng)副產(chǎn)品包括：蔬菜類37%；肉類30%；水產(chǎn)類10%；家禽類11%； 熟食類7%。（如 圖五）從中可知市民對(duì)蔬菜類的需求較大。

購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品的時(shí)間：早上68%；中午2%；下午10%；晚上2%。（如圖六）

平均購(gòu)買的天數(shù)：每天占58%；2－3天占24%；3－5天占12% 一周左右占6%。（如圖七），從中可知市民對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品的要求，新鮮是最為主要的。

購(gòu)買力：10元以下占11%；10－20元占70%； 20－50元占15%；50元以上占4%。（如 圖八）從中可看出10－20元的消費(fèi)水平是主流，說明撫州市民的消費(fèi)水平還是可觀的。

圖三：經(jīng)常購(gòu)買產(chǎn)品地點(diǎn)的比例分布圖四：經(jīng)常去此地購(gòu)買的原因

圖五：經(jīng)常購(gòu)買的農(nóng)副產(chǎn)品比例分布圖六：大致購(gòu)買時(shí)間分布

第三篇：教學(xué)案例寫作方法

與教師談怎樣寫教學(xué)案例

一、什么是教學(xué)案例

1、什么是教學(xué)案例：教學(xué)案例是真實(shí)而又典型且含有問題的事件。簡(jiǎn)單地說，一個(gè)教學(xué)案例就是一個(gè)包含有疑難問題的實(shí)際情境的描述，是一個(gè)教學(xué)實(shí)踐過程中的故事.可從以下幾個(gè)層次來理解：教學(xué)案例是事件，教學(xué)案例是對(duì)教育教學(xué)過程中的一個(gè)實(shí)際情境的描述。它講述的是一個(gè)故事，敘述的是這個(gè)教育教學(xué)故事的產(chǎn)生、發(fā)展的歷程，它是對(duì)教育教學(xué)現(xiàn)象的動(dòng)態(tài)性的把握。

教學(xué)案例是含有問題的事件：事件只是案例的基本素材，并不是所有的教育教學(xué)事件都可以成為案例。能夠成為案例的事件，必須包含有問題或疑難情境在內(nèi)，并且也可能包含有解決問題的方法在內(nèi)。正因?yàn)檫@一點(diǎn)，案例才成為一種獨(dú)特的研究成果的表現(xiàn)形式。

案例是真實(shí)而又典型的事件：案例必須是有典型意義的，它必須能給他人帶來一定的啟示和體會(huì)。案例與故事之間的根本區(qū)別是：故事是可以杜撰的，而案例是不能杜撰和抄襲的，它所反映的是真實(shí)發(fā)生的事件，是教學(xué)事件的真實(shí)再現(xiàn)。是對(duì)“當(dāng)前”課堂中真實(shí)發(fā)生的實(shí)踐情景的描述。

2．教學(xué)案例的特征

案例是一種寫作的形式，那么它與我們平時(shí)所說的論文等形式有什么區(qū)別，又有什么特點(diǎn)呢？

（1）與論文的區(qū)別

從文體和表述方式上來看，論文是以說理為目的，以議論為主的；而案例則以記錄為目的，以記敘為主，兼有議論和說明。也就是說，案例是講一個(gè)故事，是通過故事來說明道理。因此，從寫作的思路和思維方式上來看，二者也有很大的區(qū)別。

（2）與教案、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)錄的區(qū)別

一般來說，與教案、教學(xué)設(shè)計(jì)的區(qū)別比較容易理解。教案和設(shè)計(jì)都是事先設(shè)想的教育教學(xué)思路，是對(duì)準(zhǔn)備實(shí)施的教學(xué)措施的簡(jiǎn)要說明；案例則是對(duì)已發(fā)生的教學(xué)過程的反映。一個(gè)寫在教之前，一個(gè)寫在教之后；一個(gè)是預(yù)期，一個(gè)是結(jié)果。

案例與教學(xué)實(shí)錄的體例比較相近，它們的區(qū)別也體現(xiàn)了案例的特點(diǎn)和價(jià)值。同樣是對(duì)教學(xué)情境的描述，教學(xué)實(shí)錄是有聞必錄，而案例是有所選擇的。至于怎樣選擇，就要看案例撰寫的目的和功能了。

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二、教學(xué)案例的結(jié)構(gòu)要素

從文章結(jié)構(gòu)上看，案例一般包含以下幾個(gè)基本的元素。

（1）背景

案例需要交代故事發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件的起因等。如介紹一堂課，就有必要說明這堂課是在什么背景情況下上的，是一所普通小學(xué)還是教學(xué)點(diǎn)，是有經(jīng)驗(yàn)的教師還是新任教師，是經(jīng)過準(zhǔn)備的“公開課”還是“常態(tài)課”，學(xué)生基本情況等等。背景介紹并不需要面面俱到，重要的是說明故事的發(fā)生是否有什么特別的原因或條件。

（2）主題

案例要有一個(gè)主題。寫案例首先要考慮我這個(gè)案例想反映什么問題，是想說明怎樣轉(zhuǎn)變差生，還是強(qiáng)調(diào)怎樣啟發(fā)思維，或者是介紹如何組織小組討論等等，動(dòng)筆前都要有一個(gè)比較明確的想法。寫作時(shí)應(yīng)該從最有收獲、最有啟發(fā)的角度切入，選擇并確立主題。

（3）細(xì)節(jié)

有了主題，寫作時(shí)就不會(huì)有聞必錄，而要是對(duì)原始材料進(jìn)行篩選，有針對(duì)性地交代特定的內(nèi)容。比如介紹教師如何指導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法，就要把學(xué)生怎么從“不會(huì)”到“會(huì)學(xué)”的轉(zhuǎn)折過程展現(xiàn)出來，特別是關(guān)鍵性的細(xì)節(jié)寫清楚。不能把“方法”介紹了一番，說到“掌握”就一筆帶過了。

（4）結(jié)果

一般來說，教案和教學(xué)設(shè)計(jì)只有設(shè)想的措施而沒有實(shí)施的結(jié)果，教學(xué)實(shí)錄通常也只記錄教學(xué)的過程而不介紹教學(xué)的效果；而案例則不僅要說明教學(xué)的思路、描述教學(xué)的過程，還要交代教學(xué)的結(jié)果，即這種教學(xué)措施的即時(shí)效果，包括學(xué)生的反映和教師的感受等。

（5）評(píng)析

?對(duì)于案例所反映的主題和內(nèi)容，包括教育教學(xué)的指導(dǎo)思想、過程、結(jié)果，對(duì)其利弊得失，教師要有一定的看法和分析。評(píng)析是在記敘基礎(chǔ)上的議論，可以進(jìn)一步揭示事件的意義和價(jià)值。比如同樣一個(gè)“差生”轉(zhuǎn)化的事例，我們可以從教育學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等不同的理論角度切入，揭示成功的原因和科學(xué)的規(guī)律。評(píng)析不一定是理論闡述，也可以是就事論事、有感而發(fā)，引起人的共鳴，給人以啟發(fā)。

三、撰寫教學(xué)案例的方法及關(guān)鍵點(diǎn)?

1.?撰寫教學(xué)案例的方法

（1）選擇一個(gè)有沖突的教學(xué)事件。

一節(jié)課下來，覺得要寫的事件很多，那么哪一個(gè)事件才該選擇？ 是寫好案例的關(guān)鍵，哪一個(gè)對(duì)于自我發(fā)現(xiàn)更有潛力？是關(guān)于教學(xué)策略，還是學(xué)生認(rèn)知放面，或?qū)W生行為等方面？案例的目的是為了分享你的課堂教學(xué)研究成果、增進(jìn)理解，還是為了教師專業(yè)成長(zhǎng)？事件對(duì)你有情感力量嗎（心靈是否受到震撼）？事件呈現(xiàn)的是一個(gè)你不能確定怎樣解決的進(jìn)退兩難的境地，還是你成功地解決了一個(gè)他人可能進(jìn)退兩難的問題等等。

（2）對(duì)事件背景進(jìn)行描述。

在描述事件的背景時(shí)要考慮：這種情況以前出現(xiàn)過嗎？第一次引起你注意是什么時(shí)候？這以后發(fā)生了什么？接連發(fā)生的事件是怎樣開始的？事件發(fā)生的上下文（即情境）是什么？開始的場(chǎng)景中你的反應(yīng)是什么？你的反應(yīng)怎樣使事情的發(fā)展變得更加順利或怎樣使之惡化？影響那個(gè)事件的心理的、社會(huì)的因素是什么？物質(zhì)環(huán)境因素是什么？教學(xué)因素是什么？歷史因素是什么？在寫案例時(shí)，你要為即將發(fā)生的事件設(shè)置場(chǎng)景，做好鋪墊。要注意把重要事件放在它所發(fā)生的上下文中。

（3）確定事件中的 “演員”。

每個(gè)故事都是因?yàn)橛辛艘蝗夯钌娜宋?、有貢獻(xiàn)的角色才得以充實(shí)。在案例寫作時(shí)要考慮：誰(shuí)是主要“演員”和次要“演員”？出場(chǎng)的“演員”是誰(shuí)？幕后“演員”是誰(shuí)？每個(gè)人都扮演了什么角色？相互之間關(guān)系怎樣？與你的關(guān)系呢？堅(jiān)持考慮每個(gè)角色個(gè)人的情感、動(dòng)機(jī)、目的、期望，不要忘記把自己放于“演員”表之中；不要忘記通過情感、動(dòng)機(jī)、目的、個(gè)人價(jià)值這面多棱鏡來審視你的角色；也要審視你可能要做的假定：假設(shè)源于何處？它怎樣影響你的行動(dòng)？

（4）檢查你行動(dòng)結(jié)果。?

??教師所做的每個(gè)行動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生一系列的反應(yīng)。你的回應(yīng)引起的一些反應(yīng)是什么？對(duì)學(xué)生的影響是什么？對(duì)班級(jí)氣氛的影響是什么？對(duì)其他“演員”的影響是什么？你所采取或未采取的行為對(duì)你行動(dòng)的結(jié)果是什么？你的行為以何種方式提高或降低你對(duì)自己的重視？

2.寫好案例的關(guān)鍵

一個(gè)好的教學(xué)案例，有三個(gè)關(guān)鍵問題需要注意。

（1）選擇復(fù)雜的情境

所謂復(fù)雜的情境，是指故事的發(fā)生、發(fā)展具有多種可能性。教師在教育教學(xué)活動(dòng)中面臨著各種各樣的問題情境，需要進(jìn)行判斷、選擇、決定。復(fù)雜的情境提供了更多的選擇、思考和想象的余地，因而給人以更多的啟迪。

選擇什么樣的情境和材料，要有針對(duì)性。一是要符合當(dāng)前教改實(shí)踐的需要，提出人們所關(guān)心的、想了解的事情和問題；二是考慮案例交流的范圍，是公開發(fā)表，還是校內(nèi)交流，或者僅供個(gè)人參考?？傊?，撰寫案例不能只顧講述一個(gè)生動(dòng)的故事，還要注意為什么講、向誰(shuí)講這個(gè)故事。

（2）揭示人物的心理

人物的行為是故事的表面現(xiàn)象，人物的心理則是故事發(fā)展的內(nèi)在依據(jù)。人物心理的另一個(gè)重要方面是學(xué)生的心理活動(dòng)。由于案例一般是教師撰寫的，注意力容易偏重于教師這一方。自己怎么想的，怎么教的，效果如何如何，可以娓娓道來，自我感覺良好；但學(xué)生的心里是怎么想的，對(duì)教學(xué)效果的看法是否與教師一致，往往被忽略不計(jì)了。人們常說“備課要備兩頭”：備教材，備學(xué)生。真實(shí)地反映學(xué)生在教學(xué)過程中的想法、感受，是寫好案例的重要一環(huán)。

（3）具有獨(dú)到的思考

同一件事，可以引發(fā)不同的思考。從一定意義上來說，案例的質(zhì)量是由思考水平的高低所決定的。要從紛繁復(fù)雜的教學(xué)現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題，道出人所欲知而不能言者，這需要一雙“慧眼”。

四、好的教學(xué)案例的標(biāo)準(zhǔn)

（1）?一個(gè)好的案例必須包含一個(gè)典型的問題或問題情境。沒有問題或問題情境不能算案例，問題或問題情境缺乏典型性也不能算案例。

（2）一個(gè)好的案例要把注意力集中在一個(gè)中心論題上，要突出一個(gè)主題。如果是多個(gè)主題的話，敘述就會(huì)顯得雜亂無章，難以把握住事件發(fā)生的主線。同時(shí)，還要注意不要過分地渲染自己的個(gè)人情緒或情感，以免使案例的重心發(fā)生偏移。

（3）一個(gè)好的案例描述的是現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景。案例的敘述要把事件置于一個(gè)時(shí)空框架之中，應(yīng)該以關(guān)注今天所面臨的疑難問題為著眼點(diǎn)，展示整個(gè)事實(shí)材料應(yīng)該與整個(gè)時(shí)代及教學(xué)背景相照應(yīng)，這樣的案例他人更愿意接觸。一個(gè)好的案例可以使他人有身臨其境的感覺，并對(duì)案例所涉及的人產(chǎn)生移情作用。

（4）一個(gè)好的案例應(yīng)該講述一個(gè)故事。案例必須要有完整而生動(dòng)的情節(jié)。要能把事件發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、人物等等按照一定的結(jié)構(gòu)展示出來，同時(shí)，對(duì)事件的敘述和點(diǎn)評(píng)也是其中必要的組成部分，最好包含有一些戲劇性的沖突。對(duì)于課堂教學(xué)案例來說，應(yīng)該有學(xué)生圍繞某一個(gè)討論的中心問題表達(dá)他們不同見解的波瀾起伏的過程性教學(xué)沖突。

（5）一個(gè)好的案例的敘述要具體、翔實(shí)。案例不應(yīng)該是對(duì)事物大體如何的籠統(tǒng)描述，也不應(yīng)該是對(duì)事物所具有的總體特征所作的抽象化的、概括化的說明。案例提供的各種信息應(yīng)該是準(zhǔn)確的、紀(jì)實(shí)性的，包括與案例相關(guān)的背景材料特別是第一手資料，也應(yīng)作具體的陳述。

（6）一個(gè)好的案例應(yīng)該包括從案例所反映的對(duì)象那里引述的材料。案例寫作必須持一種客觀的態(tài)度，因此可引述一些口頭的或書面的、正式的或非正式的材料，如對(duì)話、筆記、信函等，以增強(qiáng)案例的真實(shí)感和可讀性。重要的事實(shí)性材料應(yīng)注明資料來源。

（7）一個(gè)好的案例必須理清問題的性質(zhì)。案例所說的問題是何種性質(zhì)？是教學(xué)策略問題，還是學(xué)生行為問題，或是師生關(guān)系問題，如此等等。這是案例分析的關(guān)鍵，不要讓紛至沓來的信息干擾了自己對(duì)問題性質(zhì)的基本判斷。

（8）一個(gè)好的案例需要針對(duì)面臨的疑難問題提出解決辦法。案例不能只是提出問題，它必須提出解決問題的主要思路、具體措施，并包含著解決問題的詳細(xì)過程，這應(yīng)該是案例寫作的重點(diǎn)。

（9）一個(gè)好的案例需要有對(duì)已經(jīng)做出的解決問題決策的評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)是為了給新的決策提供參考點(diǎn)?？稍诎咐拈_頭或結(jié)尾寫下案例作者對(duì)自己解決問題策略的評(píng)論，以點(diǎn)明案例的基本論點(diǎn)及其價(jià)值。

（10）一個(gè)好的案例要能反映教師工作的復(fù)雜性及其內(nèi)心世界。要圍繞一定的問題，展示教師在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題、反思自身發(fā)展的心路歷程。

第四篇：文案營(yíng)銷是什么

1、營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。

2、營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。

3、營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。

4、營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營(yíng)銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容:

（1）營(yíng)銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關(guān)于××××營(yíng)銷策劃書

（2）營(yíng)銷策劃的部門與策劃人。

營(yíng)銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部

主策劃人:×××、×××、×××

（3）營(yíng)銷策劃的時(shí)間。

××××年×月×日

第二部分：營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹

根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

第三部分：營(yíng)銷策劃分析

營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

（1）項(xiàng)目市場(chǎng)分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說明。

(2)基本問題分析。

營(yíng)銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

(3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。

主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，.錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營(yíng)銷策劃目標(biāo)

不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃,有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo),而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo),要實(shí)事求是,經(jīng)過努力能夠達(dá)到。第五部分：營(yíng)銷執(zhí)行方案（即保障措施）

制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案,是營(yíng)銷策劃的重頭戲,是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí),是營(yíng)銷活動(dòng)組織、開展的腳本。制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：(1)理順本次營(yíng)銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系;(2)把握本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn);（3）確定本次營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略；

（4）弄清楚開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算:(5)本次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營(yíng)銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?(6)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)（;7）完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排（分階段任務(wù)）；

(8)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施;(9)對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。

5、寫作指要

撰寫營(yíng)銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1．要突出買點(diǎn)。說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的買點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動(dòng)，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。

2．要突出創(chuàng)新。不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來寫，因?yàn)橛?jì)劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。

3．要突出重點(diǎn)。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營(yíng)銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。

第五篇：終端與業(yè)務(wù)營(yíng)銷文案文體

終端與業(yè)務(wù)考試培訓(xùn)常用的營(yíng)銷文案文體

中級(jí)通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試培訓(xùn)常用的營(yíng)銷文案文體，希賽通信學(xué)院整理：

本節(jié)將重點(diǎn)介紹營(yíng)銷員在日常工作中經(jīng)常用到的幾種營(yíng)銷文案文體，包括調(diào)查報(bào)告、合同、工作總結(jié)、會(huì)議紀(jì)要、報(bào)告、請(qǐng)示、案例、營(yíng)銷軟文等。調(diào)査報(bào)告

調(diào)查報(bào)告是根據(jù)一定的目的，對(duì)某一情況、問題、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)周密的調(diào)查研究后寫出的書面報(bào)告。系統(tǒng)周密的調(diào)査、客觀深入的研究，準(zhǔn)確完善的表達(dá)，是寫好調(diào)查報(bào)告的3個(gè)環(huán)節(jié)。調(diào)查研究是報(bào)告的基礎(chǔ)，報(bào)告是調(diào)查的反映。

調(diào)查報(bào)告必須反映的對(duì)象較為廣泛，對(duì)人們的社會(huì)實(shí)踐有重要的指導(dǎo)作用。概括來說，一是反映情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；二是為領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)制定政策、措施提供依據(jù)，作為營(yíng)銷員必須了解調(diào)查報(bào)告的特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)調(diào)查的方法，并能按要求編寫調(diào)查報(bào)告。

1.調(diào)查報(bào)告的特點(diǎn)

調(diào)查報(bào)告從指導(dǎo)工作著眼，為直接解決工作上的問題服務(wù)，它主要通過對(duì)豐富的事實(shí)材料的概括敘述，分析說明，來表達(dá)傾向，引出觀點(diǎn)，總結(jié)規(guī)律。它雖然以敘述為基礎(chǔ)，但不像記敘文那樣，要求形象生動(dòng)，情節(jié)完整，富于感染力；它雖然要分析綜合，觀點(diǎn)鮮明，以理服人，但不像議論文那樣要通過組織論據(jù)、進(jìn)行論證來闡明觀點(diǎn)。

概括來說，調(diào)查報(bào)告有以下3個(gè)特點(diǎn)，這也是我們?cè)趯懽鲿r(shí)應(yīng)予以注意的。

（1）指導(dǎo)性

調(diào)查報(bào)告的任務(wù)不僅是反映客觀現(xiàn)實(shí)，更重要的是為人們變革現(xiàn)實(shí)提供依據(jù)和借鑒。它往往根據(jù)對(duì)大量調(diào)查材料進(jìn)行分析和綜合，概括出可行的經(jīng)驗(yàn)和辦法加以推廣。

（2）報(bào)道性

調(diào)查報(bào)告要用大量的事實(shí)作依據(jù)，通過對(duì)事實(shí)作系統(tǒng)的闡述和本質(zhì)的分析，及時(shí)地反映客觀規(guī)律。寫作時(shí)，不要寫得像通訊、特寫，也不要寫成議論文。

（3）典型性

調(diào)查報(bào)告的材料必須是典型的，以便從中探索事物的發(fā)展規(guī)律，求得解決矛盾的辦法，以點(diǎn)帶面，給全局的工作提供借鑒。因此，寫調(diào)查報(bào)告時(shí)就要考慮，寫這篇調(diào)查報(bào)告的目的是什么？這篇調(diào)查報(bào)告是否具有典型意義？在現(xiàn)實(shí)生活中將起什么作用？

2.調(diào)査報(bào)告的寫作格式

調(diào)查報(bào)告沒有固定的要求，一般說來包括以下幾個(gè)部分。

（1）標(biāo)題

標(biāo)題一般有正題和副題。正題往往點(diǎn)出調(diào)查的內(nèi)容，也可以揭示主旨，例如《同一地區(qū)的電信產(chǎn)品消費(fèi)水平為什么發(fā)展有快有慢》。副題表明調(diào)查地點(diǎn)及調(diào)查內(nèi)容，例如《關(guān)于某地某區(qū)寬帶消費(fèi)情況的調(diào)查》。

（2）前言

前言的寫法靈活多樣?？梢越淮{(diào)查的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、目的，點(diǎn)明基本觀點(diǎn)；可以概括介紹調(diào)査對(duì)象的基本情況或基本經(jīng)驗(yàn)；可以概述主要問題，以引出下文。

（3）主體

主體是調(diào)查報(bào)告的主干，主要寫調(diào)查的事實(shí)和基本經(jīng)驗(yàn)。一般是先敘述情況，介紹所調(diào)查的事物的發(fā)生、發(fā)展、變化的過程及存在的問題，再進(jìn)行分析研究，從中找出主要矛盾，引出規(guī)律，最后得出結(jié)論。主體在結(jié)構(gòu)安排上也較為靈活，可以將調(diào)查材料按性質(zhì)歸類，分幾個(gè)問題來寫；可以用對(duì)比方法來介紹調(diào)查對(duì)象，在對(duì)比中揭示經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)；也可以先擺出調(diào)查中了解到的情況，然后進(jìn)一步分析原因，最后對(duì)問題做出結(jié)論或?qū)鉀Q問題提出建議。

（4）結(jié)尾

結(jié)尾是調(diào)查報(bào)告分析問題、解決問題的必然結(jié)果。寫法上有的點(diǎn)明全篇主旨，有的指出問題或展望遠(yuǎn)景，有的指出方向或提出希望。如果在主體已把話說完，就不單獨(dú)寫結(jié)尾部分。