第一篇：蜜紐康-品牌自薦書

源自天然，成于精研

來自新西蘭的全球頂級(jí)蜂產(chǎn)品—蜜紐康（Manuka Health）

“蜜紐康（Manuka Health），是全世界知名度最高的蜂產(chǎn)品品牌之一。新西蘭是全球高端蜂”

產(chǎn)品的主要出口國，在新西蘭的四大蜂產(chǎn)企業(yè)中，蜜紐康擁有最豐富的產(chǎn)品線和最廣闊的出口市場(chǎng)。截至2010年7月，蜜紐康已經(jīng)成功占據(jù)了全球47個(gè)國家的市場(chǎng)，并在英國、德國和日本這三個(gè)全球蜂產(chǎn)品的“頂級(jí)競(jìng)技場(chǎng)”上，成為獨(dú)占鰲頭的暢銷品牌。

一、新西蘭，高品質(zhì)蜂產(chǎn)品的故鄉(xiāng)

蜜紐康100%源自新西蘭，而新西蘭是全世界高品質(zhì)蜂產(chǎn)品的故鄉(xiāng)。與其它蜂產(chǎn)品輸出國相比，新西蘭的蜂產(chǎn)品具有五大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：

首先，新西蘭擁有最干凈的蜜源植物。由于遠(yuǎn)離大陸，偏處海隅，新西蘭的自然環(huán)境極為純凈，植物群落非常健康，酸雨和重金屬污染基本絕跡，這樣純凈的蜜源環(huán)境，是那些處在大陸上的其它蜂產(chǎn)品輸出國所無法比擬的。

第二，新西蘭擁有最健康的蜜蜂群體。新西蘭非常注重對(duì)其生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，對(duì)蜂產(chǎn)品的入境進(jìn)行極為嚴(yán)格的監(jiān)管，這些措施使得許多大陸上常見的蜜蜂傳染病無法在新西蘭傳播；有鑒于此，新西蘭嚴(yán)格禁止蜂農(nóng)給蜜蜂喂食抗生素（新西蘭是世界上第一個(gè)立法禁止給蜜蜂喂食抗生素的國家），這些措施使新西蘭蜂產(chǎn)品成為世界上唯一徹底免除抗生素殘留的蜂產(chǎn)品。

第三，新西蘭擁有最健全的監(jiān)管手段。新西蘭政府對(duì)本國的養(yǎng)蜂業(yè)采取了極為嚴(yán)格的監(jiān)管措施，所有的商業(yè)養(yǎng)蜂行為必須在政府相關(guān)部門進(jìn)行登記，所有的蜂箱需要獨(dú)立注冊(cè)，蜂蜜采集、煉制、加工和灌裝的全過程均處于政府監(jiān)管之下，這些措施使得新西蘭所出口的每一瓶蜂蜜均可憑其瓶身批號(hào)追溯到最初的源頭蜂箱。

第四，新西蘭的蜂產(chǎn)品絕無放射性和轉(zhuǎn)基因風(fēng)險(xiǎn)。新西蘭立法禁止了轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品的種植，與此同時(shí)，新西蘭還是全球無核化最徹底的國家，這些因素使得新西蘭的蜂產(chǎn)品不僅徹底免除了放射性殘留的風(fēng)險(xiǎn)，而且徹底免除了由于源自轉(zhuǎn)基因植物而帶來的不確定風(fēng)險(xiǎn)。

第五，新西蘭擁有嘜奴卡（Manuka）這種全世界獨(dú)一無二的蜜源植物。嘜奴卡也被稱為新西蘭茶樹，它是一種開白色花朵的桃金娘科植物。嘜奴卡的蜂蜜中含有一種極為珍稀的天然抗菌物質(zhì)MGO（可食用天然甲基乙二醛）。這種物質(zhì)被稱為天然抗生素，它能夠長期穩(wěn)定存在，并能夠有效殺滅多種細(xì)菌，但卻不會(huì)象人工合成的抗生素那樣使人產(chǎn)生抗藥性。

二、蜜紐康的資源優(yōu)勢(shì)與科研優(yōu)勢(shì)

正是由于上述原因，新西蘭的養(yǎng)蜂產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，也催生了一批國際知名的蜂產(chǎn)品品牌。在這些品牌中，蜜紐康以其獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)與科研優(yōu)勢(shì)，成為新西蘭蜂產(chǎn)品業(yè)界的領(lǐng)軍品牌。

第一，在資源優(yōu)勢(shì)方面，蜜紐康非常注重對(duì)嘜奴卡蜜源、蜜蜂群體和養(yǎng)蜂團(tuán)隊(duì)等基礎(chǔ)資源的積累和掌控。

新西蘭的大型蜂產(chǎn)品企業(yè)多數(shù)并不參與養(yǎng)蜂，它們只是單純地收購蜂蜜并進(jìn)行加工。這樣的經(jīng)營模式雖然有效率高、成本低的特點(diǎn)，但也帶來了一些隱患。比如：由于近年來高品位嘜奴卡蜂蜜產(chǎn)量稀少且在西方市場(chǎng)上越來越緊俏，許多中小蜂農(nóng)開始直接向西方市場(chǎng)銷售嘜奴卡蜂蜜，這就使那些單純依賴收購的蜂產(chǎn)品加工企業(yè)面臨“無米下炊”的窘境；再比如，蜂膠的生產(chǎn)需要專門的團(tuán)隊(duì)和專門的流程，普通的中小蜂農(nóng)根本無法滿足大規(guī)模銷售的蜂膠供貨需求，這就使許多單純蜂產(chǎn)品加工企業(yè)因無法收購到足夠的蜂膠而不能提供蜂膠產(chǎn)品；有些企業(yè)即便生產(chǎn)，也主要依靠從別國進(jìn)口的蜂膠原料，這就喪失了新西蘭原產(chǎn)的意義。

與這些單純的蜂產(chǎn)品加工企業(yè)不同，蜜紐康擁有自己專業(yè)的蜂產(chǎn)品養(yǎng)殖子公司（Wairarapa Manuka Limited，WML），WML擁有自己的嘜奴卡山谷、自己的養(yǎng)蜂團(tuán)隊(duì)和自己的蜂箱蜂群。不僅如此，蜜紐康還建設(shè)了完全屬于自己的蜂蜜提煉工廠（將蜂蜜從蜂箱中提煉到躉裝桶）、蜂蜜加工工廠（蜂蜜的乳化與灌裝）以及全世界最高水平的MGO等級(jí)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室。上述措施為蜜紐康供應(yīng)鏈和產(chǎn)品品質(zhì)的“雙穩(wěn)定”奠定了極為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：目前，蜜紐康不僅能夠持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)最高檔次的嘜奴卡蜂蜜產(chǎn)品（主要是指MGO550+級(jí)別的嘜奴卡蜂蜜），而且成為唯一能夠商業(yè)化生產(chǎn)純正新西蘭蜂膠的企業(yè)。

第二，在科研優(yōu)勢(shì)方面，蜜紐康高度重視新西蘭獨(dú)特蜂產(chǎn)品資源的基礎(chǔ)研究與產(chǎn)品開發(fā)，新西蘭蜂產(chǎn)品業(yè)界的兩大科研成果—MGO分級(jí)研究和新西蘭蜂膠抗癌研究—都是蜜紐康與國際頂級(jí)研究機(jī)構(gòu)合作的產(chǎn)物。

目前，蜜紐康是新西蘭蜂產(chǎn)品企業(yè)中唯一設(shè)置“研究發(fā)展總監(jiān)”職位的企業(yè)。蜜紐康現(xiàn)任研發(fā)總監(jiān)BRUNO教授是歐洲著名的藥品理化實(shí)驗(yàn)與藥品臨床實(shí)驗(yàn)專家，他領(lǐng)導(dǎo)著蜜紐康醫(yī)藥系列產(chǎn)品的發(fā)展步伐。

在公司內(nèi)部科學(xué)家團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，蜜紐康已經(jīng)同全球食品化學(xué)界巨擘德國德累斯頓理工大學(xué)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。該校食品化學(xué)系主任，國際食品化學(xué)權(quán)威托馬斯·亨利教授正是MGO物質(zhì)的發(fā)現(xiàn)者和MGO分級(jí)體系的創(chuàng)立人。目前，在這一體系的直接支持下，蜜紐康的MGO400+嘜奴卡外科敷料作為一款外科醫(yī)藥產(chǎn)品，已經(jīng)通過了美國FDA的認(rèn)證。

在與德累斯頓理工大學(xué)合作、共同研究MGO及其功效的同時(shí)，蜜紐康的研發(fā)人員還同澳大利亞拉籌伯大學(xué)國際癌癥研究專家丸田博之教授合作，對(duì)蜜紐康的BIO30蜂膠及其所包含的獨(dú)特抗癌物質(zhì)CAPE（咖啡酸苯乙酯）進(jìn)行研究。目前，丸田博之教授已經(jīng)進(jìn)行了三輪CAPE抗癌治療實(shí)驗(yàn)，包括一輪人體實(shí)驗(yàn)。相關(guān)的研究報(bào)告已經(jīng)引起了國際醫(yī)學(xué)界的關(guān)注，以BIO30蜂膠為基礎(chǔ)的全新藥物正在研究和測(cè)試之中。

三、蜜紐康的兩大產(chǎn)品線

與其它新西蘭蜂產(chǎn)品企業(yè)完全不同的是，蜜紐康的產(chǎn)品線跨越食品和醫(yī)療等兩個(gè)獨(dú)立的領(lǐng)域，但其基礎(chǔ)卻都是蜜紐康自己生產(chǎn)的蜂產(chǎn)品。

在醫(yī)療方面，除上述已經(jīng)通過FDA認(rèn)證的MGO400+嘜奴卡外科敷料產(chǎn)品，蜜紐康還有其他多種外科和內(nèi)科藥品，這些藥品正在分批通過測(cè)試，而這些藥品的銷售以及蜜紐康在蜂產(chǎn)品研究領(lǐng)域不斷取得的突破性成果，將為蜜紐康相關(guān)食品的銷售，提供強(qiáng)大的聲譽(yù)支持。

在食品方面，蜜紐康的近百種產(chǎn)品又可細(xì)分為如下5個(gè)子產(chǎn)品線：

1.MGO嘜奴卡蜂蜜產(chǎn)品。這是蜜紐康的獨(dú)家產(chǎn)品，因?yàn)槿蚰壳爸挥忻奂~康才擁有MGO

等級(jí)的檢測(cè)和分級(jí)技術(shù)手段。目前，蜜紐康能夠提供MGO30+、MGO100+、MGO250+、MGO400+、MGO550+等5個(gè)等級(jí)的嘜奴卡蜂蜜。

2.MGO嘜奴卡衍生產(chǎn)品。包括添加綠茶精華的MGO250+嘜奴卡綠茶精華蜜、添加蘆薈

精華的MGO250+蘆薈蜂蜜、混合了新西蘭鮮蜂王漿的MGO400+鮮王漿蜂蜜、添加了純牛初乳粉的MGO400+嘜奴卡蜂蜜牛初乳片，等等。

3.蜂王漿、花粉、蜂毒和蜂膠產(chǎn)品。包括蜂王漿膠囊、花粉顆粒、嘜奴卡葡萄糖胺蜂毒蜂

蜜、BIO30蜂膠膠囊、以及內(nèi)外均可使用的BIO30蜂膠液、蜂膠町劑、蜂膠噴劑等等。其中，蜜紐康的BIO30蜂膠100%采用了純新西蘭蜂膠，這是蜜紐康的一款特色產(chǎn)品；蜜紐康的嘜奴卡葡萄糖胺蜂毒蜂蜜實(shí)現(xiàn)了嘜奴卡、葡萄糖胺和蜂毒這三種關(guān)節(jié)保護(hù)物質(zhì)的最優(yōu)化組合，因而受到中老年用戶特別是關(guān)節(jié)病患者的喜愛；而蜜紐康花粉顆粒則是目前市面上口感最良好的天然花粉，可以直接食用，因而受到了許多花粉愛好者的鐘愛。

4.其它特色新西蘭蜂蜜。包括塔瓦瑞（TAWARI）、瑞瓦瑞瓦（REWAREWA）、三葉草

（CLOVER）、卡瑪希（KAMAHI）、圣誕花（PUHUTUKAWA）等顏色不同、口味各異的新西蘭特色蜂蜜。

5.MGO蜂蜜美食系列。包括口味獨(dú)特的嘜奴卡蜂蜜黃油曲奇、MGO100+蜂蜜飲料等許

多添加了蜜紐康獨(dú)有MGO蜂蜜的美食和飲品。

四、蜜紐康，拓展全球，深耕中國

今天，蜜紐康已經(jīng)出口到全世界五大洲的47個(gè)國家和地區(qū)，從而成為新西蘭出口市場(chǎng)最大、出口目的國最多的蜂產(chǎn)品品牌；在英國、德國和日本等蜂產(chǎn)品競(jìng)爭最激烈的市場(chǎng)，以及波蘭、俄羅斯等新興蜂產(chǎn)品市場(chǎng)上，蜜紐康均成為高端領(lǐng)軍品牌。2010年，蜜紐康新西蘭有限公司（Manuka Health New Zealand Limited）更獲得新西蘭優(yōu)秀出口企業(yè)獎(jiǎng)（NZTE International Business Award 2010）。

在中國，蜜紐康已經(jīng)成功拓展了北京、廣東、上海、天津、重慶、江蘇、浙江、遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古、山東、山西、河南、河北、湖南、四川、陜西等省區(qū)市場(chǎng)。在上述多個(gè)市場(chǎng)上，蜜紐康主要通過在高端賣場(chǎng)設(shè)置專柜的方式實(shí)現(xiàn)終端銷售。憑借卓越的品質(zhì)和100%來自新西蘭的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，蜜紐康正在得到越來越多高端蜂產(chǎn)品消費(fèi)者的認(rèn)可。

第二篇：紐斯康文藝晚會(huì)節(jié)目單

紐斯康文藝晚會(huì)節(jié)目單

主持人上引承辦單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言1、2、開場(chǎng)舞由高總負(fù)責(zé)1--4 主持人王付安報(bào)幕并同郭霞演唱銀環(huán)上山（手持話筒兩只）1--53、4、郭霞《包青天》選段，三江水洗不盡我滿腹冤枉3--20 盧苗苗、孟文晴《花木蘭》選段，誰說女子不如男（耳麥話筒兩只）1--45、6、7、8、9、顧貴玲《秦雪梅》選段，大弦戲（手持話筒一只）2--12 王付安《李豁子離婚》（手持話筒一只）2--10 韓紅凱《川劇》變臉1--5 劉玉霞《探陰山》選段，（手持話筒一只）3--12 姜惠君《血濺烏紗》選段，嚴(yán)天民千里迢迢出任何陽（手持話筒一只）3--1110、姜翠琴《五世請(qǐng)纓》選段，一家人歡天喜地把我來請(qǐng)（手持話筒一只）3--1011、張小英《勸閨女》（手持話筒兩只）1--2512、張保英《洪湖赤衛(wèi)隊(duì)》選段，（手持話筒一只）3--1213、任宏恩《兒大不由爹》選段（手持話筒一只）3—12樂隊(duì)七人司鼓板胡笙電子琴曲胡一打三

第三篇：關(guān)于紐康恩食品有限公司的調(diào)研報(bào)告

河北科技師范學(xué)院

調(diào)研報(bào)告

題目：關(guān)于紐康恩食品有限公司的調(diào)研報(bào)告完成人：

指 導(dǎo) 教師：

系（院）別：專業(yè)、班級(jí)：

學(xué)號(hào)：完 成 時(shí)間：2014年06月01日

河北科技師范學(xué)院教務(wù)處制

關(guān)于河北紐康恩食品有限公司的調(diào)研報(bào)告

1公司建設(shè)文化簡介

1.1基本情況河北紐康恩食品有限公司成立于2011年1月21日，注冊(cè)資金3000萬元人民幣。公司位于中國優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)基地和中國農(nóng)科院實(shí)驗(yàn)基地——河北省趙縣，是一家專業(yè)從事冷鏈類即食主食和功能性健康食品的研發(fā)及生產(chǎn)的公司。河北紐康恩食品有限公司成立于2011年1月21日，注冊(cè)資金3000萬元人民幣。公司位于中國優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)基地和中國農(nóng)科院實(shí)驗(yàn)基地——河北省趙縣，是一家專業(yè)從事冷鏈類主食和功能性健康食品的研發(fā)及生產(chǎn)的公司。

1.2公司品牌寓意

紐康恩的成立源于對(duì)當(dāng)前以及可以預(yù)見的未來，社會(huì)食品安全嚴(yán)峻形勢(shì)和人們對(duì)健康食品迫切需求的意識(shí)和判斷以及社會(huì)責(zé)任感?！凹~康恩”取自“New Corn”的音譯，寓意“聯(lián)結(jié)健康，恩達(dá)社會(huì)”。紐康恩志在成為一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感的公司，將致力于為社會(huì)提供植物源健康食品，以豐富人們的生活。

1.3公司發(fā)展理念

1.3.1高起點(diǎn)高規(guī)模 公司是河北省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，是目前河北省境內(nèi)規(guī)模最大、設(shè)備最先進(jìn)、專業(yè)化程度最高、生產(chǎn)衛(wèi)生條件和冷庫設(shè)備設(shè)施最好的現(xiàn)代化即食主食生產(chǎn)工廠。工廠占地113畝，主體結(jié)構(gòu)21000余平方米，包含現(xiàn)代化生產(chǎn)車間、冷庫、研發(fā)辦公大樓及附屬設(shè)施，2012年被評(píng)為石家莊市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。年產(chǎn)速凍包子、雪梨汁饅頭14400萬只，速凍甜、糯玉米2億穗,速凍蘆筍、蘑菇等蔬菜8000多噸。

1.3.2追求卓越品質(zhì) 公司為追求高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)和上乘的風(fēng)味，采取訂單農(nóng)業(yè)的方式獲取原材料，嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)放心非轉(zhuǎn)基因食材及綠色健康輔材進(jìn)行生產(chǎn)。公司在通過國家QS認(rèn)證的基礎(chǔ)上，主動(dòng)向國際更高標(biāo)準(zhǔn)看齊，申請(qǐng)通過國際及行業(yè)非強(qiáng)制要求的美國FDA和歐盟ESFA認(rèn)證，自我嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

1.3.3全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù) 公司實(shí)施從原材料甄選，到產(chǎn)品研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、速凍保鮮、雙溫物流配送、直營店及多渠道銷售為一體的全封閉、全產(chǎn)業(yè)鏈、可追溯的一條龍服務(wù)。

1.3.4創(chuàng)新經(jīng)營模式 公司立足華北生產(chǎn)基地，市場(chǎng)輻射全國，并面向全球開展出口業(yè)務(wù)。擬在多地區(qū)和國家建立原材料供應(yīng)和生產(chǎn)基地，并實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的全球覆蓋。銷售服務(wù)模式與時(shí)代接軌，不斷創(chuàng)新，目前已充分啟用全新的O2O商業(yè)模式進(jìn)行銷售運(yùn)作，建立了先進(jìn)、智能、綜合的O2O電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了線上訂單及支付，線下消費(fèi)體驗(yàn)，與客戶“零距離、零時(shí)差”交流互動(dòng)，最大限度的方便和服務(wù)客戶。

1.4品牌核心

紐康恩將以“健康食品”為品牌核心，加強(qiáng)與科研院所的合作，從篩選種子品種開始，通過訂單農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化；建立現(xiàn)代化完善的倉儲(chǔ)配送物流銷售體系，直至消費(fèi)終端，形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，完成“從田間到餐桌的工程”。

紐康恩的夢(mèng)想是成為中國一流的以植物類農(nóng)產(chǎn)品銷售為核心的綜合型健康食品的供應(yīng)商。我們的目標(biāo)是在未來要使“紐康恩”成為健康食品的代名詞。

2公司存在的問題

2.1資金問題

紐康恩公司地處河北趙縣，公司有經(jīng)營和生產(chǎn)兩方面，但由于公司成立不久，資金發(fā)面成了下一步發(fā)展的主要障礙，由于近年來公司創(chuàng)新發(fā)展新食品，資金鏈短缺，無力進(jìn)一步擴(kuò)大公司規(guī)模，使公司進(jìn)一步發(fā)展。

2.2人才管理問題

2.2.1集權(quán)式管理模式

1.人才選擇面狹窄，無法滿足企業(yè)對(duì)人才的需求。選擇人才的范圍狹窄，必然影響企業(yè)的經(jīng)營效率，人才得不到信任，沒有足夠的安全感。

2.集權(quán)式管理模式容易導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略決策失誤。企業(yè)決策靈活，僅以經(jīng)驗(yàn)、直覺為基礎(chǔ)。信息收集、處理、利用沒有規(guī)則，信息溝通方式單一，信息成果準(zhǔn)確性及操作性較差，對(duì)于市場(chǎng)研究、政策分析和管理咨詢等現(xiàn)代信息服務(wù)較陌生。

3.缺乏科學(xué)合理的管理機(jī)制。企業(yè)僅憑投資人的經(jīng)驗(yàn)和常識(shí)，靠簡單的信任和親情去約束人，人情代替制度，使企業(yè)管理制度扭曲，難以形成制度化管理。

2.2.2人才使用缺乏信任 企業(yè)在人才選用和晉升時(shí)，被考慮最多的是人才對(duì)企業(yè)的忠誠，上下級(jí)之間很難建立起真正意義上的信任，對(duì)員工采取“不放心、不放手、不放權(quán)、不放膽”人方式。

2.2.3對(duì)人力資本的開發(fā)管理投入不足 在企業(yè)看來，只要有錢，什么人才都可以引進(jìn)來；只要給錢，要他們做什么他們就做什么。企業(yè)只注重人力資源的“可用性”和“配置性”，忽略人力資源的“發(fā)展性”和“資本性”。

2.2.4 人才培養(yǎng)缺乏規(guī)劃 企業(yè)在人才開發(fā)方面普遍缺乏前瞻性和計(jì)劃性，等企業(yè)用人時(shí)才去找人，缺乏人才儲(chǔ)備觀念和人才利用統(tǒng)一規(guī)劃，致使因?yàn)槿瞬湃狈ζ髽I(yè)發(fā)展后勁嚴(yán)重不足。企業(yè)只有把自身的發(fā)展與員工的發(fā)展相聯(lián)系，員工才能看得到希望，對(duì)企業(yè)充滿信心，最終獲得企業(yè)所需要的人才。

3未來發(fā)展戰(zhàn)略

3.1戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)

公司將以“創(chuàng)造健康美食，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)生活”為經(jīng)營理念，以“為了 客戶滿意，精益求精”為企業(yè)核心文化，以產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)進(jìn)步為動(dòng)力，以規(guī)模生產(chǎn)、深化渠道為支撐，以品牌提升為依托，以制品、速凍肉制品為核心，通過積極調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓新渠道、新市場(chǎng)，加大技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新力度，資本和產(chǎn)業(yè)并舉，打造中高端速冷凍制品第一品牌，繼續(xù)保持和鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。

3.2未來發(fā)展計(jì)劃

提高競(jìng)爭能力的計(jì)劃，技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)核心競(jìng)爭力的集中體現(xiàn)。公司一方面繼續(xù)立足現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，增加對(duì)研發(fā)的投入，加強(qiáng)在冷凍制品領(lǐng)域內(nèi)的應(yīng)用技術(shù)研究，持續(xù)重點(diǎn)投入面點(diǎn)，速凍經(jīng)濟(jì)的循環(huán)利用、保鮮冷凍技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，保證公司技術(shù)的相對(duì)領(lǐng)先地位，提升公司的技術(shù)創(chuàng)新能力；另一方面，積極跟蹤國內(nèi)外最新技術(shù)的發(fā)展?fàn)顩r，做好新技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收及創(chuàng)新。保持研發(fā)能力與時(shí)俱進(jìn)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品公司將關(guān)注行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及走勢(shì)，分析競(jìng)爭明星產(chǎn)品，適時(shí)跟進(jìn)。公司將強(qiáng)化核心產(chǎn)品的升級(jí)、改良和換代，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

3.3人力資源開發(fā)計(jì)劃

公司要重視人才的自主培養(yǎng)與提高，并與福建農(nóng)林大學(xué)、福建 師范大學(xué)、福州市食品工業(yè)研究所等知名科研院所保持良好的合作，并將繼續(xù)與其開展多項(xiàng)培訓(xùn)合作計(jì)劃；公司將為高級(jí)技術(shù)人員、管理人員及營銷人員提供國內(nèi)知名高等院校的進(jìn)修機(jī)會(huì)，同時(shí)將定期組織 技術(shù)人員、管理人員和營銷人員對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高員工專業(yè) 技能和職業(yè)素養(yǎng)。為適應(yīng)未來發(fā)展，公司已制定科學(xué)的人力資源發(fā)展規(guī)劃，在未來三年內(nèi)引進(jìn)一定數(shù)量的核心技術(shù)人才、骨干技術(shù)人員及高級(jí)營銷人才；通過快速吸納行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才，有助于在短時(shí)間內(nèi)迅速提升公司的技術(shù)水平和營銷能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]《現(xiàn)代企業(yè)管理》季輝主編、西南師范大學(xué)出版社，1995年出版

[2] 石后芬著：《中國企業(yè)營銷案例》，高等教育出版社2001.6

[3] 張雁白，市場(chǎng)營銷學(xué)概論[M]，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2010年版。

第四篇：超市服務(wù)品牌自薦書

超市店長自薦書

超市店長自薦書

（一）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們：大家好！

相信大家都聽過這首詩：白日依山盡，黃河入海流。欲窮千里目，更上一層樓。相信每個(gè)人都會(huì)選擇向前行進(jìn)，而不是后退。

一、個(gè)人簡介

今天，在這里。首先，>自我介紹一下，我叫ｘｘｘ，江蘇徐州人，畢業(yè)于ｘｘｘ，所學(xué)專業(yè)是連鎖經(jīng)營管理。從我一畢業(yè)，就在ｘｘｘ超市工作過一年，從事的是理貨員?，F(xiàn)在，在這個(gè)超市工作也已經(jīng)經(jīng)近一年了，從事的是導(dǎo)購員。

我很榮幸能走上>競(jìng)聘演講臺(tái)，參加這次競(jìng)聘店長的演講：首先，我對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)推行崗位競(jìng)聘上崗機(jī)制的擁護(hù)和信任。我相信，在公司公平，公正，公開的競(jìng)爭環(huán)境下，我們大家的實(shí)力和能力都在競(jìng)爭中得以體現(xiàn)，也會(huì)得到大家的認(rèn)可。在這里公司員工的積極面與消極面也都能夠得以體現(xiàn)出來，讓真正有實(shí)力的人在這個(gè)拼搏的平臺(tái)上脫穎而出。其次，我是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉自己能力的態(tài)度來參加這次競(jìng)選，接受領(lǐng)導(dǎo)與大家對(duì)我的指正。

我的競(jìng)聘崗位是：ｘｘ超市的店長。

二、個(gè)人優(yōu)勢(shì)

我競(jìng)爭超市店長，我認(rèn)為我的個(gè)人優(yōu)勢(shì)在于：有近二年的超市工作經(jīng)驗(yàn)，在工作的時(shí)候，謹(jǐn)慎小心、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、經(jīng)常得到經(jīng)理的好評(píng)。由于我在ｘｘ工作快兩年了，有一定銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也對(duì)入庫，打調(diào)單這方面接觸的多，對(duì)產(chǎn)品的了解也相當(dāng)透徹。我熱愛本職工作，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，善于溝通、工作不弄虛作假；同時(shí)具備了店長應(yīng)具備的才能，我的為人處事原則是：首先應(yīng)把公司利益及安全放在第一位，為公司創(chuàng)造最大效益為目標(biāo)，識(shí)大體，顧大局對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)的忠誠度。協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，共同進(jìn)行管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，開開心心生活。自己一貫注重個(gè)人品德素質(zhì)的培養(yǎng)，努力做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，工作負(fù)責(zé)，辦事公道。

為了我今后所在超市的正常發(fā)展，我會(huì)做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必糾，在第一時(shí)間理解好公司所下達(dá)的各項(xiàng)指令，以最快的速度下達(dá)到店內(nèi)各部門，并要具體落實(shí)到每個(gè)人、每個(gè)點(diǎn)，讓公司以及各個(gè)門店都連成一條線，也就是說讓連起來成線，組起來成網(wǎng)，網(wǎng)疊起來成面，只有把面撲開了，公司才能更快更好的發(fā)展。

三、超市的未來

做為一名店長，最重要的是如何管理好這家超市、如何按照上級(jí)的指示做好自己的工作，所以我對(duì)超市的未來做了規(guī)劃，為今后執(zhí)行公司的任務(wù)打下良好的基礎(chǔ)，采取了以下措施：

1、實(shí)行“顧客第一、服務(wù)第一”的經(jīng)營觀念

2、嚴(yán)格控制損耗率、人事成本、營運(yùn)成本，樹立“低成本”的經(jīng)營觀念；

3、進(jìn)行庫存管理，保證充足的貨品、準(zhǔn)確的存貨及訂單的及時(shí)發(fā)放；

4、督促門店的促銷活動(dòng)；

5、了解員工的困難，給予正確的指示，并鼓勵(lì)員工提出合理化建議

6、保障營運(yùn)安全，嚴(yán)格清潔、防火、防盜的日常管理和設(shè)備的日常維

7、要溝通：經(jīng)常與公司和我們各門店長要做到有事要積極主動(dòng)與各部門溝通。要 經(jīng)常與店內(nèi)員工以及各門店員交流、（心態(tài)、經(jīng)驗(yàn)），了解店內(nèi)及店外自己所不知道并且與店內(nèi)正常銷售息息相關(guān)的情況，真正做到取他人之長，避己之短。

8、要了解：即使未曾經(jīng)歷過的事情一定要了解這件事的過程與結(jié)果，真正了解了才會(huì)把這件事做的更加完美，所以對(duì)于工作當(dāng)中所遇到的任何問題我都要了解這件事的過程與結(jié)果，分析利弊才能實(shí)施。

9、做到有問必答、有求必應(yīng)、有忙必幫的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。ｘｘ、要總結(jié)：總結(jié)過往經(jīng)驗(yàn)，將未曾做好的事情吸取教訓(xùn)，已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時(shí)的不足，把這些經(jīng)驗(yàn)投入到以后的工作中去。

四、店面管理

作為一家大型連鎖超市，店面>行政管理應(yīng)放在首位。

1、建立逐級(jí)管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實(shí)，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

2、作為高級(jí)餅店企業(yè)，所有員工都要求專業(yè)。注重店內(nèi)人員的>培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到、懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理的高素質(zhì)人才。

3、以“追求顧客滿意”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

4、建立分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體。

5、利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。

6、重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險(xiǎn)隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

五、經(jīng)營管理

1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于合理化。

2、明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每個(gè)人員。

3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布置的工作。

4、盡可能的為公司降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。

5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、執(zhí)行力。只有團(tuán)隊(duì)的成功才是我們的成功。只有部屬的支持才有成功的店長。

沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)今社會(huì)效率是第一、團(tuán)隊(duì)合作是主題、我們要加強(qiáng)個(gè)人綜合素質(zhì)的提高，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)提升協(xié)作力?！畧?zhí)行力’對(duì)于一個(gè)企業(yè)是長期的戰(zhàn)略一步步的落實(shí)明確目標(biāo)后要讓大家知道怎樣去執(zhí)行如何去執(zhí)行，并且要對(duì)執(zhí)行人員的結(jié)果進(jìn)行檢查評(píng)估，對(duì)于我們的目標(biāo)不拋棄不放棄。

6、在培訓(xùn)新員工成長方面：我覺得門店是公司培訓(xùn)與鍛煉新員工的基地。作為店長我必須擔(dān)起重任。我認(rèn)為一個(gè)人的良好心態(tài)和修養(yǎng)以及專業(yè)水平，不是憑空與生俱來的，而是經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、磨練、吸取、培養(yǎng)而來的，所以，我平時(shí)只要有空在不影響工作的前提下，會(huì)不斷的與新同事互相交流、密切溝通、互動(dòng)學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短將我畢生所學(xué)的產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧、與客戶溝通的經(jīng)驗(yàn)，輸入貫通到每個(gè)新人身上。讓新員工迅速成長為公司有用的人才。

以上是我對(duì)店內(nèi)管理的一些設(shè)想，如有不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)加以指正，我相信“月亮發(fā)光是為了證明太陽的存在”公司發(fā)展才能映照出我的進(jìn)步。我相信，一分耕耘，十分收獲，只要我努力去做了，就一定能成功。我會(huì)在以后的工作中更加努力、勤奮，將我們的超市帶入另一個(gè)輝煌時(shí)期。

超市店長自薦書

（二）尊敬的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)：

您好！踏著金秋的腳步，我們ｘｘ集團(tuán)又迎來了碩果累累的一年，作為ｘｘ集團(tuán)ｘｘ店的一名員工，我也一步一步的逐漸成長了起來。我叫張銳，現(xiàn)年29歲，現(xiàn)在ｘｘ超市ｘｘ店擔(dān)任營銷經(jīng)理，營運(yùn)經(jīng)理助理，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，卡友團(tuán)購中心主管一職，我競(jìng)聘的職位是地區(qū)集團(tuán)下屬超市店長。20ｘｘ年1月5日，我滿懷憧憬與希望的加入了ｘｘ集團(tuán)這個(gè)大家庭。我既興奮又緊張，但更多是自豪和驕傲，同時(shí)我也深感肩上的責(zé)任重大，作為ｘｘ超市的一名普普通通的管理干部，我的一舉一動(dòng)、一言一行，哪怕是一個(gè)眼神，都賦予了新的內(nèi)涵，它代表的企業(yè)的形象，是我們ｘｘ超市對(duì)外服務(wù)的窗口，當(dāng)我走上這個(gè)工作崗位，便按下決心，一定要努力工作，做一名合格的優(yōu)秀管理干部，不辜負(fù)公司的培育和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，不后悔每一天！在營銷經(jīng)理這個(gè)工作崗位上，20ｘｘ年1月至8月，超市實(shí)現(xiàn)銷售1463、7萬，去年同期銷售1254、9萬，同期增長金額208、8萬，增長幅度為16、63%。截止9月1日，共組織操辦dm海報(bào)促銷14次，店內(nèi)促銷6次，大型路演三次，廠商促銷周二十余次，為超市增加銷售，貢獻(xiàn)出了自己的一份力量。作為營運(yùn)經(jīng)理助理，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，不斷完善營運(yùn)組織架構(gòu)，合理安排工作崗位，從年初僅有兩人的管理隊(duì)伍，發(fā)展成為擁有生鮮助理，食品，非食助理，營銷助理，團(tuán)購助理，共計(jì)六人，架構(gòu)完善的營運(yùn)團(tuán)隊(duì)。

今年8月中旬，接管卡友團(tuán)購中心，建立顧客檔案，創(chuàng)立購物券電子數(shù)據(jù)化管理，為將來預(yù)付卡的進(jìn)一步開展銷售做好準(zhǔn)備。并順利與移動(dòng)公司佳木斯ｘｘ分公司簽訂價(jià)值168萬的團(tuán)購大單，為超市鞏固了一批固定消費(fèi)客源。

在今年6月30日，我在大連集團(tuán)總部學(xué)習(xí)時(shí)，被評(píng)為優(yōu)秀管理干部，從政治部領(lǐng)導(dǎo)的手中接過了燙金的榮譽(yù)證書，充分證明了我工作的每一天，我不留遺憾，沒有后悔。

一、我的個(gè)人情況：我畢業(yè)于哈爾濱職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商>企業(yè)管理專業(yè)，并在吉林大學(xué)進(jìn)行深造>經(jīng)濟(jì)法，今年29歲。自從20ｘｘ年1月5日進(jìn)入ｘｘ超市ｘｘ店?duì)I運(yùn)部以來，通過在工作不斷的學(xué)習(xí)，使我對(duì)超市的連鎖經(jīng)營有了深入的認(rèn)識(shí)和了解，在思想政治和業(yè)務(wù)技能水平上有了大幅度的提高。競(jìng)聘地區(qū)集團(tuán)超市店長這個(gè)職位，我認(rèn)為自己有以下幾個(gè)方面的有利條件。

一是具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。始終做到胸懷坦蕩，公道正派，善解人意，與人為善，不搞小動(dòng)作。始終認(rèn)為一個(gè)人的高尚情操和修養(yǎng)不是憑空與生俱來的，而是經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，修練培養(yǎng)而來的，所以，平時(shí)我只要有空在不影響工作的前提下，努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力使自己成為一個(gè)有高尚情操有修養(yǎng)的人。能吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。從不攬功諉過，假公濟(jì)私，與人爭名利。領(lǐng)導(dǎo)布置的工作總是盡力去做，從不無故推諉。

二是具有較全面的組織、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力。識(shí)大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。具有團(tuán)結(jié)同志，正確處理同志之間的關(guān)系的素養(yǎng)；做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。三是熱愛工作，奉行做事就竭盡全力將它做好的原則。遇到問題從不退縮，努力尋求解決辦法，在解決問題的過程中使自己的工作能力得以提升。有較高的業(yè)務(wù)技能水平，在超市營運(yùn)部工作的這段時(shí)間里，能做到理論聯(lián)系實(shí)際，熟悉了和解了門店各部門的工作流程及營運(yùn)模式，并對(duì)如何促進(jìn)賣場(chǎng)的銷售有這自己的獨(dú)特理解和看法。四是有較強(qiáng) 的創(chuàng)新意識(shí)。我思想比較活躍，接受新事物比較快，愛學(xué)習(xí)、愛思考、愛出新，工作中非常注意發(fā)揮主觀能動(dòng)性，有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和超前意識(shí)，這有利于開拓工作新局面，尤其適合在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭條件下的企業(yè)管理工作。

1、營運(yùn)營銷運(yùn)作：努力的完成公司總部下達(dá)的銷售計(jì)劃、毛利計(jì)劃、促銷計(jì)劃和各項(xiàng)促銷活動(dòng)。對(duì)總部下達(dá)的商品價(jià)格變動(dòng)要立即執(zhí)行。建立日銷檔案，并實(shí)時(shí)查詢時(shí)段銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)掌握店內(nèi)的商品銷售動(dòng)態(tài)，并向總部建議新商品的引進(jìn)和滯銷品的淘汰。對(duì)競(jìng)爭店的商品促銷情況及活動(dòng)每日進(jìn)行跟蹤，了解最新的市場(chǎng)變化。對(duì)商品的排面陳列進(jìn)行優(yōu)化，合理調(diào)整生鮮、非食、食品區(qū)域的陳列位置，保證各分類的品項(xiàng)齊全，陳列豐滿、美觀。合理利用促銷桶進(jìn)行商品促銷來提升超市業(yè)績，增加毛利。采取多種方式與廠家合作，如舉辦廠商周、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、試用、試吃等活動(dòng)，帶動(dòng)店內(nèi)銷售。同時(shí)抓住各種節(jié)慶日時(shí)機(jī)，季節(jié)性變化等因素進(jìn)行炒作，進(jìn)行主題活動(dòng)促銷活動(dòng)提升銷售。

2、員工管理：我會(huì)通過公司的>規(guī)章制度去要求員工的行為，定期的對(duì)全店員工進(jìn)行指導(dǎo)性的培訓(xùn)，并依照公司員工考核、獎(jiǎng)懲辦法，建議相關(guān)部門辦理人員升降事宜。督導(dǎo)所屬人員依照工作標(biāo)準(zhǔn)和要求，有效執(zhí)行其工作，確保各單位目標(biāo)的達(dá)成，達(dá)到一個(gè)積極向上的工作環(huán)境。尤其重視超市防損保安人員和收銀員的管理，在按照公司各項(xiàng)規(guī)章制度的情況下，關(guān)心愛護(hù)他們，關(guān)注員工的出勤狀況，員工投訴與抱怨情況，提高其工作積極性，間接控制不必要損耗的增加。

3、財(cái)務(wù)監(jiān)審：對(duì)超市內(nèi)發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用要嚴(yán)格把關(guān)，控制各項(xiàng)費(fèi)用支出，降低經(jīng)營成本，并嚴(yán)格按照公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，要在正常運(yùn)營下，減少人事成本、營運(yùn)成本、降低損耗。監(jiān)督和審查店內(nèi)費(fèi)用、收銀和報(bào)表制作、帳務(wù)處理等作業(yè)。

4、物品管理：定期對(duì)店內(nèi)的各種設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行檢查維護(hù)。如電梯每周一檢查，每月一檢修，冷凍冷藏機(jī)器一月一次檢查，三月一次檢修。消防安全設(shè)備一季度一檢查，半年一檢修。購物籃、購物車每月一盤點(diǎn)。超市內(nèi)各種陳列道具的使用和存放都要有嚴(yán)格的規(guī)范，避免人為使用保管不當(dāng)造成不必要的損失，保障所有設(shè)施正常運(yùn)作，每月要對(duì)店內(nèi)的所有固定資產(chǎn)定期核對(duì)，并查明使用情況和使用率，保證店內(nèi)物品都帳物相符。

5、進(jìn)貨、退貨核查：超市商品的進(jìn)、退貨是超市各項(xiàng)工作中非常重要的一環(huán)，嚴(yán)格把好商品進(jìn)貨關(guān)，確保商品進(jìn)貨店數(shù)量的準(zhǔn)確與質(zhì)量的過關(guān)，還要定期對(duì)所進(jìn)商品數(shù)據(jù)進(jìn)行核查，進(jìn)貨所需的各種手續(xù)要齊全，尤其是帶有保質(zhì)期商品和食品類商品，要進(jìn)行防損，營運(yùn)，收貨部三方會(huì)點(diǎn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，臨期、到期商品堅(jiān)決拒收，保證消費(fèi)者和公司的利益不受損害。對(duì)于店內(nèi)臨期，破包，過季，滯銷等可退類商品，要及時(shí)組織查點(diǎn)，進(jìn)行退貨，避免公司損耗。

6、庫存管理：嚴(yán)格控制庫存金額及庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，一般以30-45天為宜。掌握暢銷品和滯銷品庫存數(shù)據(jù)，及時(shí)聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行送貨或退貨，做到庫存最優(yōu)化處理。

7、損耗控制：商品的損耗管理是超市非常重點(diǎn)的一項(xiàng)工作，要監(jiān)督店內(nèi)商品損耗管理，定期組織盤點(diǎn)工作進(jìn)行，每月一小盤，每季度一大盤。爭取把握商品損耗控制在千分之三以下。對(duì)易損耗的分類要以月、周單位進(jìn)行小分類盤點(diǎn)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)損耗的產(chǎn)生原因并解決。通過監(jiān)控設(shè)備和安保人員的管理，嚴(yán)格防火、防盜、防鼠等各類非正常

損耗的發(fā)生。

8、店堂管理：注重賣場(chǎng)氣氛與舒適感的營造，建立和完善各種客用設(shè)施，注重店內(nèi)的人性化設(shè)計(jì)。注重店內(nèi)商品陳列道具的使用，保證其商品本身品牌形象。注重店內(nèi)pop、促銷牌、價(jià)簽等道具的使用規(guī)范。注重超市營業(yè)員的崗位行為規(guī)范、售賣能力、服務(wù)用語等儀容儀表，增加店內(nèi)服務(wù)品質(zhì)。注重店鋪客訴解決效率與記錄管理，并建立跟蹤檔案，保證超市的售前、售中、售后服務(wù)質(zhì)量。

9、其他工作：監(jiān)督并巡檢店內(nèi)的清潔衛(wèi)生作業(yè)情況。做好門店對(duì)外業(yè)務(wù)的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作，并及時(shí)完滿處理日常經(jīng)營中的各種突發(fā)事件。

尊敬的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，誠懇待人，為人正派是我為人態(tài)度！勤奮務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新是我的工作態(tài)度！如果公司委以我超市店長的重任，我將不辜負(fù)大家的期望，充分發(fā)揮我的聰明才智，以昂揚(yáng)的工作熱情和高度的工作責(zé)任心，加倍努力地工作，使門店?duì)I運(yùn)的日常工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一個(gè)新的臺(tái)階！

超市店長自薦書

（三）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁們：大家新年好！

首先自我介紹一下，我叫ｘｘｘ，漢族，ｘｘ人，19ｘｘ年05月10日生。從ｘｘ年到ｘｘ年在ｘｘ公司工作。

我很榮幸能走上競(jìng)聘演講的講臺(tái)，參加這次競(jìng)聘上崗演講：首先，我對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)推行崗位競(jìng)聘上崗機(jī)制的擁護(hù)和信任。我相信，在公司公平，公正，公開的競(jìng)爭環(huán)境下，我們大家的實(shí)力和能力都在競(jìng)爭中得以體現(xiàn)，也會(huì)得到了大家的認(rèn)可。在這里公司員工的積極面與消極面也都體現(xiàn)了出來。讓真正有實(shí)力的人在這個(gè)拼搏的平臺(tái)上脫穎而出。其次，我是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度和鍛煉自己的能力，初次登臺(tái)演講，接受領(lǐng)導(dǎo)與大家對(duì)我的挑選。我的競(jìng)聘崗位是：ｘｘ超市店的店長。

ｘｘ年的門店，通過管理年的磨練，各項(xiàng)工作都取得了長足的發(fā)展。在這樣良好的政策與優(yōu)越的平臺(tái)支撐及全體員工共同配合協(xié)作下。出色完成銷售考核任務(wù)。但也存在不足的地方，比如軟指標(biāo)方面，各業(yè)務(wù)員的管轄區(qū)域的產(chǎn)品盤點(diǎn)、整理、擺設(shè)、標(biāo)簽和衛(wèi)生方面的工作給疏忽了。對(duì)產(chǎn)品、性能、用途，了解認(rèn)識(shí)也很薄弱。部門與部門，同事與同事之間的相互配合團(tuán)結(jié)凝聚力不夠大，經(jīng)常發(fā)生扯皮與相互推諉現(xiàn)象。對(duì)市場(chǎng)情況，客戶的需求不太了解，售后及產(chǎn)品的跟蹤服務(wù)低落?？蛻魴n案的建立不全。作為銷售部門來講，完成業(yè)績是最重要的，但是沒有服務(wù)來維護(hù)、支撐的話，只是一時(shí)的成功，暫時(shí)的甜頭。對(duì)于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展是沒有好處的。門店是公司一線窗口，員工的一言一行、談吐舉止，客戶的滿意度和門店整體的生動(dòng)化以及業(yè)務(wù)人員的專業(yè)化，都會(huì)影響公司的形象和聲譽(yù)。自然，也會(huì)影響到業(yè)績提升。

我認(rèn)為自己競(jìng)聘店長具有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)和可行性的措施：

1、業(yè)務(wù)產(chǎn)品方面：我從ｘｘ年到現(xiàn)在，都是從事門店銷售和外縣本市業(yè)務(wù)以及客戶內(nèi)勤工作。通過這兩年來的鍛煉磨合、不斷學(xué)習(xí)、吸取失敗的教訓(xùn)。我對(duì)機(jī)電市場(chǎng)的行情，客戶的管理，產(chǎn)品的性能，價(jià)格的熟悉，加之今年通過自身的努力學(xué)習(xí)，對(duì)公司的管理要求及標(biāo)準(zhǔn)化流程都有一定的認(rèn)識(shí)和提高。

2、自身?xiàng)l件方面：我的為人處事原則是：首先應(yīng)把公司利益及安全放在第一位，為公司創(chuàng)造最大效益為目標(biāo)，識(shí)大體，顧大局對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)的忠誠度。協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，共同進(jìn)行管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，開開心心生活。自己一貫注重個(gè)人品德素質(zhì)的培養(yǎng)，努力做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，工作負(fù)責(zé)，辦事公道。

3、建立團(tuán)隊(duì)與職責(zé)執(zhí)行方面：主持門店日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下篇二：超市主管自薦書

超市主管自薦書

1、超市主管升職自薦書 xx經(jīng)理：

您好！

隨著我公司的不斷發(fā)展?fàn)畲螅覀€(gè)人的能力也在不斷的提升和進(jìn)步。這段共同成長的歲月里，我對(duì)公司的同事們產(chǎn)生了深厚的感情，我喜歡公司的企業(yè)文化，喜歡公司的工作氛圍，喜歡公司的每一個(gè)伙伴們。我給予了他們的同時(shí)，他們也給予了我更多。我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和幫助，我非常的信任你們。基于對(duì)公司的熱愛和對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信任，鑒于現(xiàn)在的工作職責(zé)范圍和工作強(qiáng)度，我希望能進(jìn)一步向銷售經(jīng)理這項(xiàng)職位發(fā)展。

良木擇禽而棲，人追求的目標(biāo)越高，他的才力就發(fā)展的越快，才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。如果公司不給予員工一個(gè)良好的發(fā)展空間與相應(yīng)的信任，那么公司整個(gè)的運(yùn)作模式也將停滯不前，得不到良好的發(fā)展。在這里我不用說自己工作做的怎么樣、工作態(tài)度怎么樣，因?yàn)槟俏业闹苯宇I(lǐng)導(dǎo)，這些您應(yīng)該非常了解，您甚至可以從員工們那里得到對(duì)我的評(píng)價(jià)。提出這樣的升職要求，并不是“居功自傲”，我所付出的談不上“功”，所以請(qǐng)不要誤會(huì)我的本意，我只是實(shí)話實(shí)說。我相信，只要付出，就會(huì)有收獲！

如果公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達(dá)到升職要求，我誠懇的希望您能提出誠肯的意見或建議，讓我今后有一個(gè)努力的方向和目標(biāo)，在提升自己能力的同時(shí)將工作做的更好，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

也請(qǐng)您放心，如果公司不予考慮，我仍然會(huì)像以前一樣，用積極的、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做好每一件事，不會(huì)因此怠慢工作，這是我的知識(shí)和修養(yǎng)要求我應(yīng)該做到的。xxx 年月日

2、超市主管自薦書 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

衷心的感謝您在百忙之中閱讀我的自薦書！真心感謝貴公司為我提供的這次極其珍貴的“自薦”機(jī)會(huì)，我會(huì)抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。

我是xx學(xué)院20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生。在大學(xué)的三年里，我不斷從各方面嚴(yán)格要求自己。本著“知識(shí)成就未來”的信念高質(zhì)量的完成了學(xué)業(yè)，為日后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。作為跨世紀(jì)的一代，我深深懂得歷史賦予我們年輕一代的重任。大學(xué)學(xué)習(xí)生活中，我應(yīng)該學(xué)到的不僅僅是專業(yè)知識(shí)，重要的是應(yīng)該找到我今后奮斗和發(fā)展的目標(biāo)，為社會(huì)貢獻(xiàn)一份力量那變不再是夢(mèng)想。哪怕是在促銷工作中，我也始終貫穿著企興我榮，企衰我恥的信條，時(shí)刻心系崗位，基于本職，努力提高自己的專業(yè)水平，以為公司能在消費(fèi)者心中樹立起良好的形象打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

自信、自強(qiáng)是我一大優(yōu)點(diǎn)，也是立足于社會(huì)的基礎(chǔ)，我愿作滄海中以一滴水，黃山上的一片云，把“小我”溶入到“大我”之中，以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。xxx 年月日

3、超市人事主管自薦書

直屬部門：行政部

直屬上級(jí)：行政部經(jīng)理

適用范圍：各門店人事部主管

崗位職責(zé)： 1．負(fù)責(zé)店內(nèi)員工招募工作，對(duì)部門缺員進(jìn)行推薦； 2．負(fù)責(zé)執(zhí)行及規(guī)劃員工培訓(xùn)工作； 3．考核員工的績效，并提出改進(jìn)的建議； 4．負(fù)責(zé)檔案的整理、記錄、收集、存檔和保管工作； 5．確保有關(guān)人事規(guī)定遵循政府有關(guān)部門的勞動(dòng)法規(guī)； 6．落實(shí)員工薪資核發(fā)及福利金、獎(jiǎng)金等的正確發(fā)放； 7．協(xié)助各部門人事及預(yù)算的控管； 8．負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查店內(nèi)各部門、員工執(zhí)行規(guī)范的情況。

主要工作： 1．檢查全體員工出勤狀況，按照公司有關(guān)規(guī)定，督促員工遵守公司規(guī)范和人事紀(jì)律； 2．收集及存檔相應(yīng)的勞動(dòng)、人事法規(guī)及公司下發(fā)文件，向店內(nèi)管理人員提供人事規(guī)范咨詢； 3．負(fù)責(zé)店內(nèi)各項(xiàng)人事制度的傳達(dá)，實(shí)施和檢查； 4．負(fù)責(zé)店內(nèi)員工的招聘工作； 5．店內(nèi)全體員工的合同、檔案管理和薪資管理； 6．負(fù)責(zé)店內(nèi)全體員工績效考核的組織、實(shí)施和總結(jié)； 7．負(fù)責(zé)規(guī)劃、執(zhí)行員工的培訓(xùn)工作； 8．與政府有關(guān)職能部門保持聯(lián)系，保證商場(chǎng)良好的外部環(huán)境。

輔助工作： 1．負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的清潔衛(wèi)生； 2．組織店內(nèi)行政部門人員協(xié)助做好盤點(diǎn)和節(jié)假日的銷售； 3．指導(dǎo)門店各部門的材料、報(bào)表保密工作并定期檢查。篇三：蜜紐康-品牌自薦書

源自天然，成于精研

來自新西蘭的全球頂級(jí)蜂產(chǎn)品—蜜紐康（manuka health）

“蜜紐康（manuka health），是全世界知名度最高的蜂產(chǎn)品品牌之一。新西蘭是全球高端蜂”

產(chǎn)品的主要出口國，在新西蘭的四大蜂產(chǎn)企業(yè)中，蜜紐康擁有最豐富的產(chǎn)品線和最廣闊的出口市場(chǎng)。截至2010年7月，蜜紐康已經(jīng)成功占據(jù)了全球47個(gè)國家的市場(chǎng)，并在英國、德國和日本這三個(gè)全球蜂產(chǎn)品的“頂級(jí)競(jìng)技場(chǎng)”上，成為獨(dú)占鰲頭的暢銷品牌。

一、新西蘭，高品質(zhì)蜂產(chǎn)品的故鄉(xiāng)

蜜紐康100%源自新西蘭，而新西蘭是全世界高品質(zhì)蜂產(chǎn)品的故鄉(xiāng)。與其它蜂產(chǎn)品輸出國相比，新西蘭的蜂產(chǎn)品具有五大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：

首先，新西蘭擁有最干凈的蜜源植物。由于遠(yuǎn)離大陸，偏處海隅，新西蘭的自然環(huán)境極為純凈，植物群落非常健康，酸雨和重金屬污染基本絕跡，這樣純凈的蜜源環(huán)境，是那些處在大陸上的其它蜂產(chǎn)品輸出國所無法比擬的。

第二，新西蘭擁有最健康的蜜蜂群體。新西蘭非常注重對(duì)其生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，對(duì)蜂產(chǎn)品的入境進(jìn)行極為嚴(yán)格的監(jiān)管，這些措施使得許多大陸上常見的蜜蜂傳染病無法在新西蘭傳播；有鑒于此，新西蘭嚴(yán)格禁止蜂農(nóng)給蜜蜂喂食抗生素（新西蘭是世界上第一個(gè)立法禁止給蜜蜂喂食抗生素的國家），這些措施使新西蘭蜂產(chǎn)品成為世界上唯一徹底免除抗生素殘留的蜂產(chǎn)品。

第三，新西蘭擁有最健全的監(jiān)管手段。新西蘭政府對(duì)本國的養(yǎng)蜂業(yè)采取了極為嚴(yán)格的監(jiān)管措施，所有的商業(yè)養(yǎng)蜂行為必須在政府相關(guān)部門進(jìn)行登記，所有的蜂箱需要獨(dú)立注冊(cè)，蜂蜜采集、煉制、加工和灌裝的全過程均處于政府監(jiān)管之下，這些措施使得新西蘭所出口的每一瓶蜂蜜均可憑其瓶身批號(hào)追溯到最初的源頭蜂箱。

第四，新西蘭的蜂產(chǎn)品絕無放射性和轉(zhuǎn)基因風(fēng)險(xiǎn)。新西蘭立法禁止了轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品的種植，與此同時(shí)，新西蘭還是全球無核化最徹底的國家，這些因素使得新西蘭的蜂產(chǎn)品不僅徹底免除了放射性殘留的風(fēng)險(xiǎn)，而且徹底免除了由于源自轉(zhuǎn)基因植物而帶來的不確定風(fēng)險(xiǎn)。

第五，新西蘭擁有嘜奴卡（manuka）這種全世界獨(dú)一無二的蜜源植物。嘜奴卡也被稱為新西蘭茶樹，它是一種開白色花朵的桃金娘科植物。嘜奴卡的蜂蜜中含有一種極為珍稀的天然抗菌物質(zhì)mgo（可食用天然甲基乙二醛）。這種物質(zhì)被稱為天然抗生素，它能夠長期穩(wěn)定存在，并能夠有效殺滅多種細(xì)菌，但卻不會(huì)象人工合成的抗生素那樣使人產(chǎn)生抗藥性。

二、蜜紐康的資源優(yōu)勢(shì)與科研優(yōu)勢(shì)

正是由于上述原因，新西蘭的養(yǎng)蜂產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，也催生了一批國際知名的蜂產(chǎn)品品牌。在這些品牌中，蜜紐康以其獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)與科研優(yōu)勢(shì)，成為新西蘭蜂產(chǎn)品業(yè)界的領(lǐng)軍品牌。

第一，在資源優(yōu)勢(shì)方面，蜜紐康非常注重對(duì)嘜奴卡蜜源、蜜蜂群體和養(yǎng)蜂團(tuán)隊(duì)等基礎(chǔ)資源的積累和掌控。

新西蘭的大型蜂產(chǎn)品企業(yè)多數(shù)并不參與養(yǎng)蜂，它們只是單純地收購蜂蜜并進(jìn)行加工。這樣的經(jīng)營模式雖然有效率高、成本低的特點(diǎn)，但也帶來了一些隱患。比如：由于近年來高品位嘜奴卡蜂蜜產(chǎn)量稀少且在西方市場(chǎng)上越來越緊俏，許多中小蜂農(nóng)開始直接向西方市場(chǎng)銷售嘜奴卡蜂蜜，這就使那些單純依賴收購的蜂產(chǎn)品加工企業(yè)面臨“無米下炊”的窘境；再比如，蜂膠的生產(chǎn)需要專門的團(tuán)隊(duì)和專門的流程，普通的中小蜂農(nóng)根本無法滿足大規(guī)模銷售的蜂膠供貨需求，這就使許多單純蜂產(chǎn)品加工企業(yè)因無法收購到足夠的蜂膠而不能提供蜂膠產(chǎn)品；有些企業(yè)即便生產(chǎn)，也主要依靠從別國進(jìn)口的蜂膠原料，這就喪失了新西蘭原產(chǎn)的意義。

與這些單純的蜂產(chǎn)品加工企業(yè)不同，蜜紐康擁有自己專業(yè)的蜂產(chǎn)品養(yǎng)殖子公司（wairarapa manuka limited，wml），wml擁有自己的嘜奴卡山谷、自己的養(yǎng)蜂團(tuán)隊(duì)和自己的蜂箱蜂群。不僅如此，蜜紐康還建設(shè)了完全屬于自己的蜂蜜提煉工廠（將蜂蜜從蜂箱中提煉到躉裝桶）、蜂蜜加工工廠（蜂蜜的乳化與灌裝）以及全世界最高水平的mgo等級(jí)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室。上述措施為蜜紐康供應(yīng)鏈和產(chǎn)品品質(zhì)的“雙穩(wěn)定”奠定了極為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：目前，蜜紐康不僅能夠持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)最高檔次的嘜奴卡蜂蜜產(chǎn)品（主要是指mgo550+級(jí)別的嘜奴卡蜂蜜），而且成為唯一能夠商業(yè)化生產(chǎn)純正新西蘭蜂膠的企業(yè)。

第二，在科研優(yōu)勢(shì)方面，蜜紐康高度重視新西蘭獨(dú)特蜂產(chǎn)品資源的基礎(chǔ)研究與產(chǎn)品開發(fā)，新西蘭蜂產(chǎn)品業(yè)界的兩大科研成果—mgo分級(jí)研究和新西蘭蜂膠抗癌研究—都是蜜紐康與國際頂級(jí)研究機(jī)構(gòu)合作的產(chǎn)物。

目前，蜜紐康是新西蘭蜂產(chǎn)品企業(yè)中唯一設(shè)置“研究發(fā)展總監(jiān)”職位的企業(yè)。蜜紐康現(xiàn)任研發(fā)總監(jiān)bruno教授是歐洲著名的藥品理化實(shí)驗(yàn)與藥品臨床實(shí)驗(yàn)專家，他領(lǐng)導(dǎo)著蜜紐康醫(yī)藥系列產(chǎn)品的發(fā)展步伐。

在公司內(nèi)部科學(xué)家團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，蜜紐康已經(jīng)同全球食品化學(xué)界巨擘德國德累斯頓理工大學(xué)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。該校食品化學(xué)系主任，國際食品化學(xué)權(quán)威托馬斯·亨利教授正是mgo物質(zhì)的發(fā)現(xiàn)者和mgo分級(jí)體系的創(chuàng)立人。目前，在這一體系的直接支持下，蜜紐康的mgo400+嘜奴卡外科敷料作為一款外科醫(yī)藥產(chǎn)品，已經(jīng)通過了美國fda的認(rèn)證。

三、蜜紐康的兩大產(chǎn)品線

與其它新西蘭蜂產(chǎn)品企業(yè)完全不同的是，蜜紐康的產(chǎn)品線跨越食品和醫(yī)療等兩個(gè)獨(dú)立的領(lǐng)域，但其基礎(chǔ)卻都是蜜紐康自己生產(chǎn)的蜂產(chǎn)品。

在醫(yī)療方面，除上述已經(jīng)通過fda認(rèn)證的mgo400+嘜奴卡外科敷料產(chǎn)品，蜜紐康還有其他多種外科和內(nèi)科藥品，這些藥品正在分批通過測(cè)試，而這些藥品的銷售以及蜜紐康在蜂產(chǎn)品研究領(lǐng)域不斷取得的突破性成果，將為蜜紐康相關(guān)食品的銷售，提供強(qiáng)大的聲譽(yù)支持。

在食品方面，蜜紐康的近百種產(chǎn)品又可細(xì)分為如下5個(gè)子產(chǎn)品線： 1.mgo嘜奴卡蜂蜜產(chǎn)品。這是蜜紐康的獨(dú)家產(chǎn)品，因?yàn)槿蚰壳爸挥忻奂~康才擁有mgo 等級(jí)的檢測(cè)和分級(jí)技術(shù)手段。目前，蜜紐康能夠提供mgo30+、mgo100+、mgo250+、mgo400+、mgo550+等5個(gè)等級(jí)的嘜奴卡蜂蜜。2.mgo嘜奴卡衍生產(chǎn)品。包括添加綠茶精華的mgo250+嘜奴卡綠茶精華蜜、添加蘆薈 精華的mgo250+蘆薈蜂蜜、混合了新西蘭鮮蜂王漿的mgo400+鮮王漿蜂蜜、添加了純牛初乳粉的mgo400+嘜奴卡蜂蜜牛初乳片，等等。3.蜂王漿、花粉、蜂毒和蜂膠產(chǎn)品。包括蜂王漿膠囊、花粉顆粒、嘜奴卡葡萄糖胺蜂毒蜂

蜜、bio30蜂膠膠囊、以及內(nèi)外均可使用的bio30蜂膠液、蜂膠町劑、蜂膠噴劑等等。其中，蜜紐康的bio30蜂膠100%采用了純新西蘭蜂膠，這是蜜紐康的一款特色產(chǎn)品；蜜紐康的嘜奴卡葡萄糖胺蜂毒蜂蜜實(shí)現(xiàn)了嘜奴卡、葡萄糖胺和蜂毒這三種關(guān)節(jié)保護(hù)物質(zhì)的最優(yōu)化組合，因而受到中老年用戶特別是關(guān)節(jié)病患者的喜愛；而蜜紐康花粉顆粒則是目前市面上口感最良好的天然花粉，可以直接食用，因而受到了許多花粉愛好者的鐘愛。4.其它特色新西蘭蜂蜜。包括塔瓦瑞（tawari）、瑞瓦瑞瓦（rewarewa）、三葉草

（clover）、卡瑪希（kamahi）、圣誕花（puhutukawa）等顏色不同、口味各異的新西蘭特色蜂蜜。5.mgo蜂蜜美食系列。包括口味獨(dú)特的嘜奴卡蜂蜜黃油曲奇、mgo100+蜂蜜飲料等許

多添加了蜜紐康獨(dú)有mgo蜂蜜的美食和飲品。篇四：自薦書 自 薦 書

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 您們好！

我是。年進(jìn)入超市行業(yè)，在 是位 員工，年年的超市浸潤，見證了企業(yè)的興旺成敗。領(lǐng)略了競(jìng)爭的方方面面，學(xué)會(huì)了超市的陳列布局，理解了同事的工作追求。

超市是終端服務(wù)，要將商品滿意送到消費(fèi)者手中，在這過程中，我有很多感悟，服務(wù)的重要性。

1、顧客選商品，很多時(shí)間就是選人（因?yàn)樵撋唐吩谄渌胤揭材苜I到）首先要將“自己”推銷出去。產(chǎn)品與顧客之間的橋梁就是銷售員本身，如果顧客不接受你，還會(huì)需要商品嗎？首先要讓自己看起來像一個(gè)好產(chǎn)品，有形象、氣質(zhì)。

2、價(jià)值的認(rèn)同：讓顧客相信你，對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同，弄清顧客觀念，要么配合，要么改變他們的觀念，協(xié)助顧客買最適合他們的產(chǎn)品。

3、在銷售過程中，要讓顧客有一個(gè)好的“感覺”，要注意企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語言、語調(diào)、肢體動(dòng)作等其它因素。

4、在銷售過程中，讓顧客感受到“好處”，給顧客帶來快樂與利益，避免不必要的麻煩與痛苦。

二、陳列的重要性：任何產(chǎn)品，要將它放置在合適的位置，給予它應(yīng)有身份和待遇，將它的功能好處盡可能展現(xiàn)給顧客。

1、賣場(chǎng)的環(huán)境與季節(jié)，溫度的協(xié)調(diào)；

2、商品與季節(jié)的適應(yīng)（適當(dāng)提前）；

3、商品的關(guān)聯(lián)性（相互促進(jìn)、相互生存、相互敵對(duì)）；

4、同類商品的錯(cuò)位性（價(jià)格、口味、品牌）；

5、商品的功動(dòng)感陳列與整齊劃一性；

6、色彩搭配與錯(cuò)位；

三、動(dòng)線布局：好的賣場(chǎng)，既能留客，又方便送客。

1、商品眼性，能讓顧客快速發(fā)現(xiàn)商品。

2、商品豐富可選，選要求有一定的品牌知名度與品牌拉動(dòng)力。

3、根據(jù)季節(jié)的變化與消費(fèi)習(xí)慣的改變而迅速調(diào)整商品的陳列位置。

4、購物的方便性，選購區(qū)能留住顧客，通道的設(shè)計(jì)不能讓顧客趕著顧客走。

以上分析，是我八年來對(duì)超市文化的一點(diǎn)感悟，我沒有同供應(yīng)商談判的技巧與能力。但長期的超市生活，讓我懂得怎樣同顧客打交道，怎樣陳列好商品，這次企業(yè)海選——賣場(chǎng)主管，我想是我成長，成材、成功、付出的好機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)總是給予那些有準(zhǔn)備的人。

愿我能同企業(yè)共同成長。

此致

敬禮

自薦人：

年 月 日篇五：最佳銷售專柜自薦書

最佳銷售專柜自薦書

隨著王府井百貨同城連鎖發(fā)展，我進(jìn)入了王府井百貨新寧廣場(chǎng)店連鎖水果供應(yīng)商，自超市2013年5月在新寧廣場(chǎng)開業(yè)至今，我本著共同發(fā)展的目標(biāo)，大力支持，以最佳最好的工作態(tài)度與王府井同發(fā)展共命運(yùn)。

從當(dāng)初的月銷售27萬元到現(xiàn)在的月銷售41萬元，從開業(yè)至今總銷售485萬元，遞增15%，水果專柜的員工付出了很多很多，我們柜組本著誠信經(jīng)營的原則，努力配合超市的各項(xiàng)工作，從嚴(yán)格遵守超市的各項(xiàng)規(guī)章制度至秉成發(fā)揚(yáng)企業(yè)的一團(tuán)火精神，把一切從顧客出發(fā)，一切讓顧客滿意的經(jīng)營理念融入到工作中，從我們專柜的業(yè)績不斷提升，本著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和不斷創(chuàng)新，企業(yè)競(jìng)爭越來激烈，作為我們專柜除了追求必然的利潤外，對(duì)其它層次的要求也高，首先從商品的質(zhì)量服務(wù)的要求做起，嚴(yán)把進(jìn)貨渠道，杜絕一切三無產(chǎn)品進(jìn)入超市，真正做到讓顧客買的放心，吃的舒心，另外對(duì)導(dǎo)購員的要求也很高，讓他們既要掌握商品知識(shí)，又端正服務(wù)態(tài)度，還要了解顧客的要求，又要有良好的自身素質(zhì)，讓他們明白顧客是我們的衣食父母，用真心，用微笑接待每一位顧客。

我們專柜主要經(jīng)營各種新鮮水果，如蘋果類、梨類、柑橘類、漿果類、瓜類、熱帶水果類等等。為了滿足廣大顧客的要求我們又增加了水果切片，深受廣大顧客的喜愛，在今后的工作中我們會(huì)不斷推陳出新，由于我們的品種多，工作繁忙，給超市員工帶來很多不便，但我們的導(dǎo)購員積極配合員工工作，一直沒有怨言，努力為超市增加業(yè)績，在大家的共同努力下，我們專柜的銷售一直名列前芧，每月每年的增長率最加，我們都在努力完善自己，并同時(shí)改變自己的不足，在王府井9周年生日來臨之際，我們希望成為超市的優(yōu)秀專柜，并一直為這個(gè)目標(biāo)奮斗著，如果評(píng)選成功，我們會(huì)永遠(yuǎn)保持這個(gè)榮譽(yù)，相反我們也不會(huì)氣餒，會(huì)反思自己的不足為優(yōu)秀專柜而努力。最后，我們祝王府井百貨生日快樂，更加輝煌。

第五篇：滁州康達(dá)實(shí)業(yè)自薦書（最終版）

自薦書

尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先真誠地感謝您在百忙之中閱讀我的自薦書和求職簡歷，這對(duì)一個(gè)即將邁出校門的學(xué)子而言，將是一份莫大的鼓勵(lì)。這是一份簡單而又樸實(shí)的求職函。也許它的普通沒深深地吸住您的眼光，但它卻蘊(yùn)涵著一顆真誠的心。我是一名安徽工程大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)即將畢業(yè)的一名學(xué)生，名叫王玉玉，我懷著一顆赤誠的心和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠地向您推薦自己。請(qǐng)?jiān)试S我從以下三個(gè)方面說明。

一、申請(qǐng)?jiān)摴ぷ鞯脑?/p>

我在選擇這份工作之前首先選擇了滁州這座城市。我的家鄉(xiāng)是在安徽蚌埠，滁州市是南京都市圈核心層城市，皖江城市帶成員城市，經(jīng)濟(jì)以家電、機(jī)械、汽車、建材為主，是一座新興的工貿(mào)城市。我也去過幾次?，F(xiàn)在我的父母現(xiàn)在年紀(jì)也大了，為了他們以后的考慮，我不想離他們太遠(yuǎn)。其次一個(gè)原因從擇業(yè)的方向考慮的，我喜歡我的專業(yè)，很想從事本專業(yè)的工作，叉車行業(yè)是機(jī)械行業(yè)中重要的一部分，如果能進(jìn)入康達(dá)實(shí)業(yè)集團(tuán)從事叉車的相關(guān)工作，那是我的榮幸！

二、我適合這份工作

我是一個(gè)農(nóng)民的兒子，血管里流著的是泥土的芳醇和農(nóng)民的憨厚，也教會(huì)了我堅(jiān)韌不拔的處事準(zhǔn)則和方法，為人熱忱，做事認(rèn)真；家庭的貧困、父母的期望、社會(huì)的競(jìng)爭是我學(xué)習(xí)的動(dòng)力。身體健康，無不良生活習(xí)慣。在07年寢室設(shè)計(jì)大賽中，作為主設(shè)計(jì)者的我提出并采用了很多獨(dú)特創(chuàng)新設(shè)計(jì)，最終獲得院級(jí)一等獎(jiǎng)、校級(jí)三等獎(jiǎng)。在校期間我成績良好，在班級(jí)排名中上等。

到目前為止，平均成績?yōu)?8.34，平均學(xué)分績點(diǎn)為2.65。在學(xué)習(xí)的同時(shí)我很注重其他能力的培養(yǎng)，專業(yè)知識(shí)學(xué)的也比較扎實(shí)。在大二期間，被班級(jí)推薦到校素質(zhì)拓展學(xué)校學(xué)習(xí)，并獲得“優(yōu)秀學(xué)員”稱號(hào)。能夠熟練使用Auto CAD及ProE畫圖軟件，并自學(xué)Photo shop、3DX max、Premiere、UG等其他軟件。我動(dòng)手能力較強(qiáng)，在?？臻e時(shí)我會(huì)修理電器、電腦、自行車等。在每年的暑假期間，為了鍛煉自己，我找一些公司打工，所有的工作均是在一線，完全有承受工作壓力的心理和能力。

三、未來怎樣為公司作貢獻(xiàn)

我認(rèn)為我有不少的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不足以開始就進(jìn)入技術(shù)崗位。進(jìn)入公司后，我很想從基層做起，從一線來進(jìn)一步了解康達(dá)，積累經(jīng)驗(yàn)，打牢基礎(chǔ)，為以后的工作做足準(zhǔn)備，達(dá)到技術(shù)類工作的要求。結(jié)合我在學(xué)校的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用到叉車零部件的生產(chǎn)工作中去，努力為公司做好本職工作！

我的經(jīng)驗(yàn)不足和成績的缺陷可能讓您猶豫不決，但請(qǐng)您相信我的干勁與努力將彌補(bǔ)這暫時(shí)的不足，也許我不是最好的，但我絕對(duì)是最努力的。我相信：用心一定能贏得精彩！只要給我機(jī)會(huì)，我就有信心做好！

下附個(gè)人簡歷，盼面談！再次感謝您為我留出時(shí)間，來閱讀我的自薦書，祝您工作順心！期待您的希望！

此致

敬禮

自薦人：xxx

2010年11月3日