第一篇：學習市場營銷與商業(yè)管理專業(yè)

學習市場營銷與商業(yè)管理專業(yè)

James 說它是在懷卡托大學學習的市場營銷與商業(yè)管理專業(yè)，當時很多其他同學都到美國和英國留學，他卻選擇了新西蘭，他說他想試試不一樣的東西。他對新西蘭的第一印象是的確這是一個非常不一樣的國家。新西蘭永遠是一個遠離是非非常和平的國家。它是一個非常干凈和充滿綠色的國度，有時候又有一點太安靜的感覺。

第二篇：市場營銷專業(yè)學習自我鑒定

市場營銷專業(yè)學習自我鑒定(精選多

篇)

以下就是一篇一名市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生四年的學習生活自我鑒定。

高速發(fā)展的房地產業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識、專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的房地產市場營銷新人。

四年的市場營銷專業(yè)知識學習和豐富的房地產市場兼職實踐經歷，使我對房地產營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業(yè)功底更加扎實。

專業(yè)：掌握了大量營銷專業(yè)理論和房地產營銷技能，同時使計算機應用水

平、英語水平、社交能力有了很大程度的提高；

素質：吃苦耐勞,工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協(xié)作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。

四年的大學學習和一年有余的房地產公司營銷崗位見習工作磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風和團隊意識，比如多角度了解和覺察客戶的購買需求，全方位進行房產客戶服務工作，埋頭苦干的求實精神以及隨機應變的推銷能力等。相信在今后的工作中，我會緊密配合公司銷售需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的房地產營銷能手。

我的生活準則是：認認真真做人，踏踏實實工作。我的最大特點是：勇于拚搏，吃苦耐勞，不怕困難。在實際工作中，更重要的是牢固樹立了強烈的事業(yè)心、高度的責任感和團隊精神。朝夕耕耘，圖春華秋實；十年寒窗，求學有所用。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗

下，我定會勝任本職工作。

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營銷專業(yè)學生的自我鑒定

市場營銷專業(yè)本科生的自我鑒定

人個性堅韌，學習能力強，勇于創(chuàng)新探索，樂于分享，喜歡與人打交道，對人對事都能抱有熱情的態(tài)度;具備良好的文字功底和一定的英語口語交際能力，對word和excel等辦公軟件熟悉。在三年多的大學生活里，經過種種的鍛煉，讓我在思想覺悟、處理問題的能力和對知識的掌握上都有了很大的提高，拓寬了我的視野。在校通過參加社團組織和班委工作，培養(yǎng)了一定的領導和策劃能力，鍛煉了我的責任感和耐心。生活中與同學相處和睦融洽，樂于助人，群眾基礎良好。能夠積極參加學校及班級組織的活動，并能在活動中充分發(fā)揮出自己的作用。在校外我也經常參與相關的兼職工作，如家教和促銷員等，接觸最多的就是銷售的相關工作，因此多

年兼職營銷工作經驗和其他實踐經驗，讓我在產品推廣、渠道開發(fā)、組織協(xié)調和活動策劃的執(zhí)行能力上得到了較大的鍛煉，有了很大的提高，培養(yǎng)了能獨立完成任務的能力。這種種兼職都給了我寶貴的經驗，讓我學會怎樣待人接物，明白了誠信的重要性。

學習上，除了學好專業(yè)知識外，我還通過考證的途徑去掌握多方面的專業(yè)知識和技能，如會計和報關。在這過程中，我的知識面得到的拓展，學習能力和理解能力得到了加強，我很有信心日后無論面對何種性質的新鮮工作我都能快速的適應和掌握要領，投入工作中。作為一名初出茅廬的學生，還有很多東西需要掌握，謙虛學習是現(xiàn)階段的首要任務，所以我希望能從相關的職位從低做起，找到發(fā)展自我的平臺。

敬愛的領導：

您好!

我是南華工商學院的一名應屆大

專畢業(yè)生，專業(yè)是市場營銷，我希望能到您單位的工作。

大學四年，我既注重基礎課的學習，又重視對能力的培養(yǎng)。在校期間，我抓緊時間，刻苦學習，以優(yōu)異的成績完成了基礎理論課的學習。同時，我也有計劃地抽出時間去閱讀各種書刊、雜志，力求盡可能地擴大知識面，緊跟上時代的步伐。學習之余，走出校門，我盡量去捕捉每一個可以鍛煉的機會，做兼職，與不同層次的人相處，讓自己近距離地接觸社會，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己盡快地成熟。

現(xiàn)在我渴求能到貴單位去工作，使所學的理論知識與實踐有機地結合，能夠使自己的人生有一個質的飛躍。

選擇單位，工資和待遇不是我考慮的首要條件。我更重視單位的整體形象、管理方式、員工的士氣及工作氣氛。我相信貴單位正是我所追求的理想目標。我很自信地向您承諾：選擇我，您絕不會后悔。

此致

敬禮

高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識、專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場營銷新人。

四年的市場營銷專業(yè)知識學習和豐富的市場兼職實踐經歷，使我對營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業(yè)功底更加扎實。

專業(yè)：掌握了大量營銷專業(yè)理論和市場營銷技能，同時使計算機應用水平、英語水平、社交能力有了很大程度的提高；

素質：吃苦耐勞,工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協(xié)作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。

四年的大學學習和一年有余的市場營銷崗位見習工作磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風和團隊意識，比如多角度

了解和覺察客戶的購買需求，全方位進行各類客戶服務工作，埋頭苦干的求實精神以及隨機應變的推銷能力等。相信在今后的工作生活中，我會緊密配合客戶銷售需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的市場營銷能手,因為其實生活中處處充滿著營銷的理念,在各項工作中讓同事和領導接受自己,接受自己的工作,接受自己的觀點和理念也是一種推銷自己,也是營銷的實際和深化的運用

我的生活準則是：認認真真做人，踏踏實實工作。我的最大特點是：勇于拚搏，吃苦耐勞，不怕困難。在實際工作中，更重要的是牢固樹立了強烈的事業(yè)心、高度的責任感和團隊精神。朝夕耕耘，圖春華秋實；十年寒窗，求學有所用。相信在生活工作的歷練和自我的奮斗下，我定會把市場營銷更好地發(fā)揮和運用。

市場營銷自我鑒定范文

人個性堅韌，學習能力強，勇于創(chuàng)新探索，樂于分享，喜歡與人打交道，對人對事

都能抱有熱情的態(tài)度;具備良好的文字功底和一定的英語口語交際能力，對word和excel等辦公軟件熟悉，市場營銷自我鑒定范文。在三年多的大學生活里，經過種種的鍛煉，讓我在思想覺悟、處理問題的能力和對知識的掌握上都有了很大的提高，拓寬了我的視野。在校通過參加社團組織和班委工作，培養(yǎng)了一定的領導和策劃能力，鍛煉了我的責任感和耐心。生活中與同學相處和睦融洽，樂于助人，群眾基礎良好。能夠積極參加學校及班級組織的活動，并能在活動中充分發(fā)揮出自己的作用。在校外我也經常參與相關的兼職工作，如家教和促銷員等，接觸最多的就是銷售的相關工作，因此多年兼職營銷工作經驗和其他實踐經驗，讓我在產品推廣、渠道開發(fā)、組織協(xié)調和活動策劃的執(zhí)行能力上得到了較大的鍛煉，有了很大的提高，培養(yǎng)了能獨立完成任務的能力，自我鑒定《市場營銷自我鑒定范文》。這種種兼職都給了我寶貴的經驗，讓我學會怎樣待人

接物，明白了誠信的重要性。

學習上，除了學好專業(yè)知識外，我還通過考證的途徑去掌握多方面的專業(yè)知識和技能，如會計和報關。在這過程中，我的知識面得到的拓展，學習能力和理解能力得到了加強，我很有信心日后無論面對何種性質的新鮮工作我都能快速的適應和掌握要領，投入工作中。作為一名初出茅廬的學生，還有很多東西需要掌握，謙虛學習是現(xiàn)階段的首要任務，所以我希望能從相關的職位從低做起，找到發(fā)展自我的平臺。

敬愛的領導：

您好!

我是南華工商學院的一名應屆大專畢業(yè)生，專業(yè)是市場營銷，我希望能到您單位的工作。

大學四年，我既注重基礎課的學習，又重視對能力的培養(yǎng)。在校期間，我抓緊時間，刻苦學習，以優(yōu)異的成績完成了基礎理論課的學習。同時，我也

有計劃地抽出時間去閱讀各種書刊、雜志，力求盡可能地擴大知識面，緊跟上時代的步伐。學習之余，走出校門，我盡量去捕捉每一個可以鍛煉的機會，做兼職，與不同層次的人相處，讓自己近距離地接觸社會，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己盡快地成熟。

現(xiàn)在我渴求能到貴單位去工作，使所學的理論知識與實踐有機地結合，能夠使自己的人生有一個質的飛躍。

選擇單位，工資和待遇不是我考慮的首要條件。我更重視單位的整體形象、管理方式、員工的士氣及工作氣氛。我相信貴單位正是我所追求的理想目標。我很自信地向您承諾：選擇我，您絕不會后悔。

此致

敬禮

大學幾年，塑造了一個健康、充滿自信的我，自信來自實力，但同時也要認識到，眼下社會變革迅速，對人才的要求也越來越高，社會是在不斷變化、發(fā)展的，要用發(fā)展的眼光看問題，自身還有很多的缺點和不足，要適應社會的發(fā)展，得不斷提高思想認識，完善自己，改正缺點。

作為市場營銷專業(yè)的學生，我專業(yè)知識扎實，學習成績優(yōu)異;有較強的組織協(xié)調能力、活動策劃能力和公關能力;具有良好的團隊精神，善于與人溝通和協(xié)作;社會實踐能力強，對新事物接受能力快;具有良好的思想品質，愛好廣泛，為人誠實守信;善于交際，有較好的語言表達能力，能很好的用英語同外國人士流暢交流;思維敏捷;工作主動性高,做事認真負責，有吃苦耐勞的精神。能熟練運用辦公軟件/erp操作等，了解基礎的市場營銷學和一些經濟方面的知識。

我對工作熱情、任勞任怨、嚴于律己、寬以待人，逐步完善自己，時刻不斷嚴格要求自己，培養(yǎng)自己吃苦耐勞、雷厲風行的精神。有扎實理論基礎、動手能力、自學能力，可以迅速地適應不同的環(huán)境。具有積極向上的生活態(tài)度和

廣泛的興趣愛好。腳踏實地的辦好每一件事，對工作責任心強、勤懇踏實，有較強的組織，有一定的藝術細胞和創(chuàng)意制作能力，注重團隊合作精神和集體觀念,參加了部分社會實踐活動。

我為人誠懇，樂觀開朗，富拼搏精神，能吃苦耐勞。工作積極主動、認真踏實，有強烈的責任心和團隊合作精神，有較強的學習和適應新環(huán)境的能力，求知欲望強烈，進取心強，樂于助人，愛交際，人際關系好。

大學幾年里，我掌握了科學鍛煉身體的基本技能，養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習慣，積極參加學校、系和班級組織的各項體育活動，身體健康，體育合格標準達標。在心理方面，鍛煉自己堅強的意志品質，塑造健康人格，克服心理障礙，在自己能力和素質上都有了進一步的提高，相信自己能夠適應這個社會，為我們的社會多做貢獻。

第三篇：商業(yè)與管理

實習報告

實習單位：威海市郵政公司實習性質：暑期實習實習時間：學 院：商學院專業(yè)班級：國商姓 名：孫玉童學 號：指導教師：李扶民

商業(yè)與管理實踐

8月1日至8月20日

1511 201523372 荊湘霞

實習報告

在去年暑假有過實習經歷之后，今年暑假仍然不能放過這么一個很好的學習機會，因此今年仍然是來到郵政公司進行實習，但這次則是對包裹投放及管理方面的實習，這也是郵局的一個最基本的一項工作，這20天我在這項工作體會到了很多，也學到了很多。接下來便是我對這20天的一個經驗總結。

一、實習的任務、作用和目的

了解郵政局各項工作流程，對郵局業(yè)務有初步的認識，并對簡單的日常工作可以熟練操作。加強動手能力鞏固理論知識，熟練的掌握學習方法達到知識理論與實踐相結合，開闊視野增長見識為以后進入社會打下堅實基礎。

二、公司簡介及趨勢

郵政速遞物流公司是中國郵政為適應速遞物流現(xiàn)代化的發(fā)展需求，重新整合原有的郵政EMS、中郵物流等郵政相關優(yōu)質資源而成立的現(xiàn)代化物流企業(yè)。其郵政速遞業(yè)務主要經營范圍為：國內、國際特快專遞、代收貨款、鮮花禮儀速遞等業(yè)務。其郵政物流業(yè)務則采用先進的物流運作模式和技術手段，集倉儲、封裝、配送、加工、理貨、運輸和信息服務等服務于一體，主要從事郵政物流一體化物流業(yè)務、市內綜合配送業(yè)務、中郵快貨業(yè)務、功能性運輸業(yè)務以及分銷物流業(yè)務的開發(fā)和管理。郵政速遞物流以市場為導向，以服務為本，現(xiàn)已逐步滲透到社會的各領域，合作伙伴日益增多。

由于郵政速遞服務范圍日趨擴大及服務能力的日趨提高，為電子商務和網上購物提供了廣闊的發(fā)展空間，從而促進了網上購物的交易量日益增長。使得網上購物的物流配送市場變得潛力巨大。為此如何抓住機遇在服務方式上進行創(chuàng)新提高則成為這個市場競爭的焦點。所以加快郵政物流基礎設施建設依然是各市場主體競爭角逐的“熱點”之一。

正是由于近年來電子商務的大熱使得快遞行業(yè)也愈發(fā)興盛起來，郵政也順應時代的潮流向電子商務方向發(fā)展，因此在實習的過程中更多的都是對網購產品進行派件，與以前傳統(tǒng)的郵遞方式有了明顯的不同。

三、實習過程

首先在前幾天是認識學習階段：主要是協(xié)助相關人員處理日常的事務性工作，通過對部門相關人員的學習觀察以及與同事之間的交流溝通中，我詳細地了解了郵政速遞物流的主要運作流程及工作方式，對郵政速遞物流有了一個直觀的認識。接下來便是實際操作階段：在熟悉了基本的業(yè)務流程操作之后，我便投入到實際工作。我的工作首先負責受理速遞物流專業(yè)客戶服務問題，處理客戶攬收、咨詢、深度查詢及客戶投訴工作，承擔派攬派投調度，攬投工單處理質量督辦工作；其次負責路單封發(fā)、路單交接，重點客戶維護以及呼入客戶資源的采集、維護、分析及反饋等工作；最后負責提供相關話務及業(yè)務數(shù)據(jù)監(jiān)控、客戶信息、服務質量、運行質量等各類統(tǒng)計數(shù)據(jù)、客戶用郵服務監(jiān)督、客戶回訪及評價意見征集工作。

這些都是一些文案工作，最辛苦的便是在收發(fā)快件的那幾天，不僅要對所有快件進行分類整理以方便快遞員能夠快速的派件，同時在接受快件時也要按其標

實習報告

準嚴格執(zhí)行。

郵政在收快件時有很多規(guī)定，其中印象最深的就是對郵寄物品的規(guī)定：最基本的就是禁止郵寄爆炸性、易燃性、腐蝕性、放射性和毒性等危險物品；尤其液體也是禁止郵寄額物品之一。而且送來寄件的包裹我們也要對其進行嚴格的檢查，對已經封箱的包裹要進行仔細的詢問并開箱檢查后在寄件，同時對寄件人的身份也要進行仔細核查并將地址填寫的要求告知寄件人，以防止送錯地址的情況發(fā)生。這些都屬于營業(yè)前臺的工作，由于營業(yè)前臺是郵政的重要組成部分，更是展示我們郵政企業(yè)形象，體現(xiàn)我們精神面貌和綜合素質的窗口，我很榮幸我職業(yè)生涯能站到這里。在郵政營業(yè)大廳的前臺工作不僅接觸的用戶多，更是鍛煉人的很好機會，這期間也經常會遇到一些用戶的冷嘲熱風或者不滿意，說這說那的，但是營業(yè)人員只是用微笑輕輕的帶過或者用和藹的口氣耐心的告訴用戶原因，作為郵政營業(yè)人員十字服務用語都是常掛嘴邊的，這也是我在實習當中使得我的素質修養(yǎng)得到了很大的提高。這些也都融匯貫通到了其他各項工作中。

并且在這段實習期間也了解到了許多關于郵政的一些管理經驗，比如從公司的運營流程來看，為了保證郵件寄送的安全性，公司對郵件的處理有十分規(guī)范的處理流程。郵件的寄遞過程主要由驗視、收寄、分揀、封袋、轉趟、中心局開拆、分揀、封袋、運輸、轉趟、開拆、分揀、封袋、轉趟、投遞等環(huán)節(jié)組成。這些過程缺一不可，但并不是要照搬套路而是根據(jù)情況隨機應變，將其融會貫通，這是在寄件收件時要注意的一些要點以及我的一些體會。

而在分發(fā)包裹中也有很多注意的問題，其中最重要的是對細節(jié)的處理。首先當所有包裹送到分發(fā)室后，應先對其進行分類，根據(jù)地址進行分類給各區(qū)的負責人，并進行登記，以防止出現(xiàn)丟件現(xiàn)象的發(fā)生；其次通過機器掃描各件包裹上的電話，并發(fā)送短信以提醒收件人拿出空余時間去固定的取件地點取件。最后便是分發(fā)包裹到各自轄區(qū)的驛站，與驛站的工作人員進行交接，并在結束分派后再次發(fā)送短信給收件人以確保包裹已被領取。當然我們也經常接到包裹丟件的詢問電話，一般都是地址模糊或查無此地的情況下被郵局暫時保管，并沒有真正出現(xiàn)過丟件現(xiàn)象的發(fā)生。

通過這次的實踐，我逐漸能夠將在學校里面學到的理論知識運用到實踐中去，理論知識的積累為我的業(yè)務實踐提供了指引，而具體業(yè)務的操作也進一步完善了我的理論體系。并且也了解到細節(jié)決定一個人的發(fā)展。心思縝密似乎是作為一名工作者必須的品質，無論是從事何種職業(yè)。而就物流這類工作流程較多，程序稍稍繁瑣的工作而言，尤為重要。一個粗心大意，一個不留神很有可能造成工作上的失誤，且給客戶帶來不便。

不難看出不論在那個公司，這些都是基本要求，這讓我想到了在放假之前，學校里組織的實習公司，當時去到的是位于青島市黃島區(qū)的一家電子加工企業(yè)，主要生產警報器的核心主板，大多數(shù)產品多出口到各地銷售。我們到該公司的生產加工車間進行了參觀，通過車間工作人員的介紹我們了解到本公司主要是進行零部件的拼裝，在生產線上我們也看到了工人們忙碌的身影，由于都是一些細小的零部件，因此仔細認真也是一個必不可少的要件。

同時，生產間里采用半自動化的生產線，節(jié)約了不少勞動力也更加的智能化、實習報告

精確化。工作人員也跟我們談到，由于本公司更多的接受國際上的單子因此也與我們國際商務專業(yè)有些關系，也告訴我們國際商務專業(yè)一些就業(yè)方向。在這次的參觀實習中也學到了很多，積累了一些經驗，也讓我對國際商務這一專業(yè)更加了解。

四、實習心得

總的來說，在實習期間，雖然很辛苦，但是在這艱苦的工作中，我卻學習到了不少的東西，也收到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到很多新的問題，而這些問題會給我?guī)硇碌捏w會和新的體驗。因此，我堅信只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能有更大的收獲和啟發(fā)，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴經驗。

學到的東西越來越多，遇到的問題也越來越多，不論是在實習中還是以后正式的工作，我都要端正學習態(tài)度。學習并不是一勞永逸的事，像快貨中心，每天都會有新狀況，讓我們靈活把握，以備不時之需。人生也是一樣，總要為自己留條后路才不會走上絕路，學習是一條路，更是一種生活態(tài)度，是需要我們?yōu)橹畩^斗一生的事業(yè)。

對于客戶提出的一些關于速遞的問題而我們有沒有進行過相關培訓的情況總會時有發(fā)生，這時我們又會浪費很多的時間去咨詢“師傅”，給客戶帶來不好的服務體驗，所以很多東西不能是沒有培訓就可以不用把握，這種懶惰的意識是不可取的。

同時我了解到郵政行業(yè)是屬于勞動密集型的行業(yè)，許多操作都依賴于人工，這使得工作效率大大降低，同時也加大了員工的勞動強度。更深深的體會到作為一名合格的郵政營業(yè)人員，不僅要具備較高的業(yè)務水平，更需要具備良好的職業(yè)素質和心理素質。

雖然只有短短的20天的實習經歷，但是在這幾天里所收獲到的東西卻是豐富而扎實的，在這之中我更多的是學到作為社會新人我們應該有的面貌以及對工作應該持有的態(tài)度。對我來說，是大學生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經驗，這在我以后的學習和生活中都會發(fā)揮著很重要的作用。而且這次的暑假實踐無疑成為了我踏入社會的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了良好的基礎。而盡快實現(xiàn)角色的轉變,是一個大學畢業(yè)生步入社會時要面臨的首要任務。我也對這幾天的經歷做了一些總結：首先，要有吃苦的決心，和平的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，要多學多問，不懂得要及時問師傅，領導和同事。表現(xiàn)得好別人都看得到，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。要努力做到最好；

其次，工作中要多看，多聽，多觀察，少講話，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言和辦事方法；

再次，除了工作具有責任心外，要善于經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結。主要是記錄，計劃和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到最好；

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然后，善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗也是一次展示自己工作能力的機會；

最后：要堅持學習。因為一個企業(yè)的發(fā)展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動，要按經濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事，那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。在大學的學習生活中也是如此，因為大學多以自學為主，對于自控能力更是種考驗，強大的自控力才能使自己不斷學習、不斷前進。尤其在人際關系方面也有了更深的體會，懂得了處理人際關系更多更圓滑的方式，對于老前輩、老員工要尊重，又不懂的地方要虛心詢問，對于同期生也要保持一個謙遜的狀態(tài)，這樣才能獲得他人的尊重。這也是我們實習的目標之一，學會處理人際關系這對我們將來融入社會有著很重要的影響。

并且在郵局學到了許多在課堂和書本上學習不到的東西，不但拓寬了知識面也學習到了很多社會實踐經驗，收益匪淺。同時也對中國郵政這個百年企業(yè)有了自己的認知和看法。入局的這段時間，從入局見習、培訓，再到各個業(yè)務上的學習和實踐、認識、感受，讓我覺得自己在郵政企業(yè)中漸漸的成長，走向成熟。另外我還體會到我們對待每一樣工作都要有必不可少的責任心，做事情要謹慎小心，因為業(yè)務是復雜多樣的，小小的錯誤就會給顧客帶來損失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請教。在這個實踐過程中我也無時無刻地感受到了員工之間的團隊精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻精神。

在這段時間的學習中，也有了許多體會，尤其在工作中最重要的是具備正確的心態(tài)和良好的心理素質。牢記做事高三級，做人低三分的道理。做到在學習中進步，在進步中不斷學習。所以，在未來的學習工作中努力努力再努力，日常管理上勤奮勤奮再勤奮，不斷的使自己有所進步，那么就一定會獲得成功，使自己的人生大放異彩。

當實踐結束時，我收獲的不僅僅是各方面的專業(yè)知識的提高，還有就是做人做事的道理。

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第四篇：市場營銷專業(yè)學生的學習與就業(yè)

市場營銷專業(yè)學生的學習與就業(yè)（作者金煥民）

高等職業(yè)院校學生，除通過專升本深造者外，更多地是到各類企業(yè)就業(yè)。事實上，在擴招的背景下，普通高校的學生，除了少數(shù)考研或進入政府、事業(yè)單位者，路徑也大致如此。所以以高等職業(yè)院校學生為主要研究對象，原因是他們必須比普通高校，在這個方面做得更好，否則，面臨的就業(yè)壓力也會更大。

一、弄清專業(yè)原理

無論是未來從事研究，還是從事實務，對于所學的學科，都必須真正弄清專業(yè)原理。高職對應于技校，恐怕就“高”在這里。

一門學科，從專業(yè)原理上，大概可以從五個層次把握。我們不妨通過市場營銷加以說明。

第一層次：概念。

比如市場營銷，有眾多概念。其中的核心概念，就包括需要、欲望和需求；產品；效用、費用和滿足；交換、交易和關系；市場；市場營銷和市場營銷者；營銷管理。通過這些核心概念，基本上可以把市場營銷串起來，當然，正確理解和把握這些概念，也是理解和把握市場營銷的關鍵。

第二層次：原理

比如營銷組合、市場定位、產品生命周期、促銷組合等等。假如說概念相當于細胞的話，原理則相當于器官。

建立學科思維，是從把握原理開始的。

第三層次：體系

即使是能夠把握概念和原理，這對于一個學科來說，仍然是局部的，支離破碎的，只有系統(tǒng)地把握了一個學科的體系，才能把概念、原理有機地串起來。

市場營銷的概念和原理是通過一個叫做“戰(zhàn)略性營銷過程”串起來的。這個過程體現(xiàn)的是一個完整的操作過程：發(fā)現(xiàn)市場機會---選擇目標市場---制定市場營銷戰(zhàn)略---制定市場營銷計劃和組織、實施和控制。所有的市場營銷概念和原理，都與這個過程一一對應。

第四層次：工具。

任何學科都有一個“工具箱”，工具箱里有分門別類的工具。比如SWOT分析工具、波士頓產品分析工具、市場細分工具、產品研發(fā)工具等。

只有掌握了工具，才能有效地在實踐中加以應用。

第五層次：思維。

學好一門學科，最高境界是形成思維能力和方式。這就像學武功，套路是必不可少的，門派似乎也很重要。但練到極致，則化有形為無形。搞經濟的未必都是經濟學家，搞管理的也未必都是管理學家。任何學科都能夠，也必須最終深化為分析問題和解決問題的能力。

學習的效果，歸根結底要看學到什么層次。學不到位的話，學了也差不多是白學。

二、理論聯(lián)系實際

理論聯(lián)系實踐，在學習階段并不意味著用理論解決實際問題。況且，理論本身也大抵是無論直接用來解決問題的。在學習階段，所謂理論聯(lián)系實際，本質上應該是結合實際更好地學習、理解和掌握理論。比如結合案例學習理論，結合自己有限的實踐，學習理論，通過媒體多了解現(xiàn)實，并與自己的學習結合起來去了解。對年輕人來說，尤其是學習社會科學，如果僅僅抱著課本死啃，想學好理論，幾乎是沒有可能的。理科學生尚且可以通過試驗，加深對學科的學習和理解，文科學生必須結合實際。

三、理論指導實踐

理論指導實踐，是在深入實踐之后，才能發(fā)生的行為。許多大學教授盡管理論修養(yǎng)極深，卻解決不了任何實際問題，關鍵就在于沒有深入實踐。

我見過許多由大學教授為企業(yè)做的方案。分析做得頭頭是道，也的確能夠觸及問題的關鍵，但方案就是不那么可行。道理其實很簡單，你根本就沒有做過實務，怎么可能拿出真正可行的方案？

德魯克在講高管的素質時，把個人經歷放在了極高位置。高管曾經做過什么，做出過什么成就，比個人的知識修養(yǎng)重要得多。對一般人員，也是這個道理。別說純粹的理論工作者，就是那些曾經的企業(yè)高管和有多年從業(yè)經驗的咨詢顧問，當接手沒有從事過的行業(yè)的咨詢項目時，也經常發(fā)生方案雖經得起論證，卻不可行的事例。譽滿全球的國際知名咨詢公司，到中國承接咨詢業(yè)務，由于不了解中國國情，大都失敗而歸的事實，也能夠很好地說明這個問題。

所有的高等院校在校生，都應該力所能及地參與社會實踐，而對于高等職業(yè)院校的在校生來說，尤其需要如此。

首先，高等職業(yè)教育中的“職業(yè)”與普通高校的“專業(yè)”是基于兩個不同的劃分標準的不同概念，但是為了強調不同層次學校培養(yǎng)目標和定位的不同，又常常將二者進行比較。從學校培養(yǎng)出來的學生的社會功能來說有兩類人才，一類是發(fā)現(xiàn)和研究客觀規(guī)律的人才，稱為學術型或科研型人才；另一類是應用客觀規(guī)律為社會謀取直接利益的人才，稱為應用型人才。前者強調的是專業(yè)，后者強調的是職業(yè)。高等職業(yè)教育，學生所學的知識和技能是有針對性的，一般不從專業(yè)的角度強調知識的系統(tǒng)性和科研性。

其次，高等職業(yè)教育是基于職業(yè)的教育。由于各地區(qū)的經濟發(fā)展不一致、產業(yè)結構不相同造成社會崗位的不同，所要求的崗位能力也不相同。所以高等職業(yè)院校的學生應該最大限度地參與學校所在地區(qū)的社會實踐，培養(yǎng)具有地方特色的職業(yè)能力。而普通高等教育的學生主要是從學科專業(yè)角度培養(yǎng)能力，建立全國通用性。最后，更進一步，高等職業(yè)院校的學生，不僅從就業(yè)區(qū)域上具有一定“定向性”，而從職業(yè)選擇上，更是天生具有“定向性”。因此，在確定參與實踐的方向上，不可偏離自己的專業(yè)。這與普通高校學生，具有明顯的差別。

以市場營銷專業(yè)的學生來說，可以先易后難。先從促銷助銷直銷開始，而后參與分銷。而后客戶開發(fā)和管理，而且參與營銷策劃。如果充分運用三年中的假期和計劃中的實習時間，足以完成這些訓練。

四、正常學習之外的學習。

目前即使是那些頂尖的高等職業(yè)院校，在從事職業(yè)教育時，仍然與普通高校沒有形成質的差別，對學生的職業(yè)能力，沒有實質性幫助。為了有效解決這些問題，除了學校給創(chuàng)造條件外，更多地還是需要學生自己解決問題。只要學生有這個認識并積極行動起來，還是有一些可行的渠道的。

仍以市場營銷專業(yè)的學生為例。比如參與一些社會上的營銷公共培訓課程，比如在實習期間積極參與企業(yè)內部的培訓，比如通過關系獲取參與企業(yè)月度、營銷工作會議的機會等等。事實上，對于參與企業(yè)實踐的學生，只要企業(yè)具有一定規(guī)模，實習前、實習中，企業(yè)都會以各種方式，給予培訓，這對在校學生來說，也是十分重要的學習途徑。這些方式可以加速自己的進步，有效提升學習效果。進入高校學習，是就業(yè)的手段。因此，學習必須服務于就業(yè)。以拿文憑為目的和以就業(yè)為目的，在學習態(tài)度和學習方式上，差別是很大的。一個是60分萬歲，一個是具有就業(yè)能力，把分數(shù)和文憑直接歸結為能力。持有文憑的人，每年畢業(yè)幾百萬，而其中具有就業(yè)能力的人，只是很少一部分。當多數(shù)需要畢業(yè)后才能逐步培養(yǎng)職業(yè)能力的時候，那些在學校就修煉出現(xiàn)一定職業(yè)能力的學生，自然就對就業(yè)幫助巨大。

下列這樣認識，對于高等職業(yè)院校學生很有價值。

首先，在理論學習與工作能力之間存在一個坎。只要付出努力，這個坎在讀書期間，是能夠越過的。事實上，也只有在校期間越過這個坎，大學才沒有白讀，才能更快更有效地為自己的職業(yè)生涯插上一對翅膀。

其次，職業(yè)的突破并非一次性全面突破，而是局部并且分層次突破的。因此，如此選擇突破點十分重要。

比如市場營銷專業(yè)的學生，如果能夠在促銷、助銷和直銷上獲得突破，已經足以讓自己在就業(yè)上十分有利。

第三，行動比效果更重要，堅持比進步速度更重要。只要積極地行動起來并持之以恒，最終必須受益

第五篇：市場營銷管理專業(yè)畢業(yè)生求職信

尊敬的用人單位：

您好!

我是吉林大學經濟管理學院的學生，專業(yè)是市場營銷管理。

和每個人一樣，當您接過簡歷時，我的心情自信、興奮而又忐忑不安，誰都希望能擁有一片自我實現(xiàn)的天地，努力工作，成績卓著——一份好的工作何等難能可貴。然而與之相應的單位則只能把這個良機留給恰當?shù)娜瞬?，平庸之輩自不用損，高分低能亦不足論。但愿我們彼此的目標在磋搓中實現(xiàn)!

一九九七年我考入吉林工業(yè)大學國際經貿學院(即今經濟管理系)，這里成了我鍛煉成長的沃土，為了早日從一個呆頭少年變成一名全面發(fā)展、素質優(yōu)良的大學生，我積極的投入到學習和生活中，在老師的鼓勵和幫助下，我曾擔負班長的工作，并以優(yōu)異的成績取得了黨校畢業(yè)證書。九八年曾參與寶潔公司市場調研活動，九九年夏又積極參加并圓滿完成了學院安排的暑期社會調查及實踐任務，在校園內外，我學到了很多課堂上學不到的東西，開闊了眼界，豐富了知識，也使自我日趨成熟。

當然，作為一名合格的大學生，時刻不能放棄在學習上的要求。得益于良好的校風、老師的教誨和同學的鼓勵，我也取得了一定的成績，九九年初我先后通過了吉林省計算機二級考試和國家二級考試，并于當年六月通過了全國高校英語四級考試。

作為一名即將畢業(yè)的學生，我懂得的東西還太少，但我將繼續(xù)努力學習并盡快適應新的環(huán)境，盡我最大的能力，用我的智慧、意志和勇氣，為您的事業(yè)增磚添瓦。

此致

敬禮!

求職者：xiexiebang