第一篇：2010市場營銷專業(yè)5224學習計劃

2010市場營銷專業(yè)5224學習計劃

1、學好專業(yè)知識，分點深化理解。盡量消化運用我們的專業(yè)知識。經(jīng)過兩年的學習，我們已經(jīng)能夠深刻的認識到，對于我們市場營銷專業(yè)的學生來說，每一門課都是專業(yè)課，都為我們以后工作打下堅實的基礎(chǔ)。所以，我們在掌握基礎(chǔ)的專業(yè)知識的前提下，應(yīng)該更進一步的探究、理解。

2、建立一個系統(tǒng)的學習體系。像“市場調(diào)研、營銷策劃、營銷管理、談判學、法律、商務(wù)禮儀”等。剛進大學的時候是為自己建立一個學習的框架和計劃，在我們學習了兩年之后，建立一個系統(tǒng)則是對兩年知識的一個總結(jié)和梳理。

3、多閱讀，各個方面的書籍都要涉及。拓展知識，學校教的知識是有限的，這時候我們就要好好利用圖書館這個資源。這個學期的課程并不會很多，所以我們要把握這個時間和機會為自己充電。營銷理論在不斷發(fā)展，作為還在校的我們也要不斷補充新知識，關(guān)注經(jīng)濟現(xiàn)象和商業(yè)活動，隨時保持最新的營銷理論。

4、多參加實踐活動。如果說大一大二時期參加的一些社團和協(xié)會是為了鍛煉自己的膽量，那么現(xiàn)在大三的我們就要尋找更加油挑戰(zhàn)性的實踐活動。像進入策劃公司、廣告公司或營銷類公司實習，相信這些經(jīng)驗會讓我們終身受益。

5、多了解企業(yè)的營銷實務(wù)，比如企業(yè)常用的營銷理論、分析方法和策劃方法。特別對于“調(diào)研、策劃文本寫作和理

論知識”。作為大三的學生，我們的視線不能還是停留在課本上的那些知識，而是要有意識地區(qū)關(guān)注實體企業(yè)的營銷實務(wù)。理論基礎(chǔ)固然重要，但是具體問題具體分析，在遇到不同的情況、不同的行業(yè)又會有不同的營銷策略。這就需要我們通過不斷的觀察，總結(jié)。

6、多聯(lián)系實踐能力，這里實踐能力則具體指口語表達、辯論、演講、面試技巧等。畢業(yè)后我們面對的第一個問題就是找工作，而找工作的首要問題就是面試，我們寢室有很多人都做過兼職，但是真正經(jīng)過正規(guī)面試的還是少數(shù)，因此鍛煉我們的口語表達能力和面試的一些語言之類的技巧是非常必要和實用的。

第二篇：市場營銷專業(yè)學習自我鑒定

市場營銷專業(yè)學習自我鑒定(精選多

篇)

以下就是一篇一名市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生四年的學習生活自我鑒定。

高速發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識、專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的房地產(chǎn)市場營銷新人。

四年的市場營銷專業(yè)知識學習和豐富的房地產(chǎn)市場兼職實踐經(jīng)歷，使我對房地產(chǎn)營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業(yè)功底更加扎實。

專業(yè)：掌握了大量營銷專業(yè)理論和房地產(chǎn)營銷技能，同時使計算機應(yīng)用水

平、英語水平、社交能力有了很大程度的提高；

素質(zhì)：吃苦耐勞,工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協(xié)作精神，身體健康、精力充沛，可適應(yīng)高強度工作。

四年的大學學習和一年有余的房地產(chǎn)公司營銷崗位見習工作磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風和團隊意識，比如多角度了解和覺察客戶的購買需求，全方位進行房產(chǎn)客戶服務(wù)工作，埋頭苦干的求實精神以及隨機應(yīng)變的推銷能力等。相信在今后的工作中，我會緊密配合公司銷售需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的房地產(chǎn)營銷能手。

我的生活準則是：認認真真做人，踏踏實實工作。我的最大特點是：勇于拚搏，吃苦耐勞，不怕困難。在實際工作中，更重要的是牢固樹立了強烈的事業(yè)心、高度的責任感和團隊精神。朝夕耕耘，圖春華秋實；十年寒窗，求學有所用。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗

下，我定會勝任本職工作。

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營銷專業(yè)學生的自我鑒定

市場營銷專業(yè)本科生的自我鑒定

人個性堅韌，學習能力強，勇于創(chuàng)新探索，樂于分享，喜歡與人打交道，對人對事都能抱有熱情的態(tài)度;具備良好的文字功底和一定的英語口語交際能力，對word和excel等辦公軟件熟悉。在三年多的大學生活里，經(jīng)過種種的鍛煉，讓我在思想覺悟、處理問題的能力和對知識的掌握上都有了很大的提高，拓寬了我的視野。在校通過參加社團組織和班委工作，培養(yǎng)了一定的領(lǐng)導和策劃能力，鍛煉了我的責任感和耐心。生活中與同學相處和睦融洽，樂于助人，群眾基礎(chǔ)良好。能夠積極參加學校及班級組織的活動，并能在活動中充分發(fā)揮出自己的作用。在校外我也經(jīng)常參與相關(guān)的兼職工作，如家教和促銷員等，接觸最多的就是銷售的相關(guān)工作，因此多

年兼職營銷工作經(jīng)驗和其他實踐經(jīng)驗，讓我在產(chǎn)品推廣、渠道開發(fā)、組織協(xié)調(diào)和活動策劃的執(zhí)行能力上得到了較大的鍛煉，有了很大的提高，培養(yǎng)了能獨立完成任務(wù)的能力。這種種兼職都給了我寶貴的經(jīng)驗，讓我學會怎樣待人接物，明白了誠信的重要性。

學習上，除了學好專業(yè)知識外，我還通過考證的途徑去掌握多方面的專業(yè)知識和技能，如會計和報關(guān)。在這過程中，我的知識面得到的拓展，學習能力和理解能力得到了加強，我很有信心日后無論面對何種性質(zhì)的新鮮工作我都能快速的適應(yīng)和掌握要領(lǐng)，投入工作中。作為一名初出茅廬的學生，還有很多東西需要掌握，謙虛學習是現(xiàn)階段的首要任務(wù)，所以我希望能從相關(guān)的職位從低做起，找到發(fā)展自我的平臺。

敬愛的領(lǐng)導：

您好!

我是南華工商學院的一名應(yīng)屆大

專畢業(yè)生，專業(yè)是市場營銷，我希望能到您單位的工作。

大學四年，我既注重基礎(chǔ)課的學習，又重視對能力的培養(yǎng)。在校期間，我抓緊時間，刻苦學習，以優(yōu)異的成績完成了基礎(chǔ)理論課的學習。同時，我也有計劃地抽出時間去閱讀各種書刊、雜志，力求盡可能地擴大知識面，緊跟上時代的步伐。學習之余，走出校門，我盡量去捕捉每一個可以鍛煉的機會，做兼職，與不同層次的人相處，讓自己近距離地接觸社會，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己盡快地成熟。

現(xiàn)在我渴求能到貴單位去工作，使所學的理論知識與實踐有機地結(jié)合，能夠使自己的人生有一個質(zhì)的飛躍。

選擇單位，工資和待遇不是我考慮的首要條件。我更重視單位的整體形象、管理方式、員工的士氣及工作氣氛。我相信貴單位正是我所追求的理想目標。我很自信地向您承諾：選擇我，您絕不會后悔。

此致

敬禮

高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識、專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場營銷新人。

四年的市場營銷專業(yè)知識學習和豐富的市場兼職實踐經(jīng)歷，使我對營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業(yè)功底更加扎實。

專業(yè)：掌握了大量營銷專業(yè)理論和市場營銷技能，同時使計算機應(yīng)用水平、英語水平、社交能力有了很大程度的提高；

素質(zhì)：吃苦耐勞,工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協(xié)作精神，身體健康、精力充沛，可適應(yīng)高強度工作。

四年的大學學習和一年有余的市場營銷崗位見習工作磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風和團隊意識，比如多角度

了解和覺察客戶的購買需求，全方位進行各類客戶服務(wù)工作，埋頭苦干的求實精神以及隨機應(yīng)變的推銷能力等。相信在今后的工作生活中，我會緊密配合客戶銷售需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的市場營銷能手,因為其實生活中處處充滿著營銷的理念,在各項工作中讓同事和領(lǐng)導接受自己,接受自己的工作,接受自己的觀點和理念也是一種推銷自己,也是營銷的實際和深化的運用

我的生活準則是：認認真真做人，踏踏實實工作。我的最大特點是：勇于拚搏，吃苦耐勞，不怕困難。在實際工作中，更重要的是牢固樹立了強烈的事業(yè)心、高度的責任感和團隊精神。朝夕耕耘，圖春華秋實；十年寒窗，求學有所用。相信在生活工作的歷練和自我的奮斗下，我定會把市場營銷更好地發(fā)揮和運用。

市場營銷自我鑒定范文

人個性堅韌，學習能力強，勇于創(chuàng)新探索，樂于分享，喜歡與人打交道，對人對事

都能抱有熱情的態(tài)度;具備良好的文字功底和一定的英語口語交際能力，對word和excel等辦公軟件熟悉，市場營銷自我鑒定范文。在三年多的大學生活里，經(jīng)過種種的鍛煉，讓我在思想覺悟、處理問題的能力和對知識的掌握上都有了很大的提高，拓寬了我的視野。在校通過參加社團組織和班委工作，培養(yǎng)了一定的領(lǐng)導和策劃能力，鍛煉了我的責任感和耐心。生活中與同學相處和睦融洽，樂于助人，群眾基礎(chǔ)良好。能夠積極參加學校及班級組織的活動，并能在活動中充分發(fā)揮出自己的作用。在校外我也經(jīng)常參與相關(guān)的兼職工作，如家教和促銷員等，接觸最多的就是銷售的相關(guān)工作，因此多年兼職營銷工作經(jīng)驗和其他實踐經(jīng)驗，讓我在產(chǎn)品推廣、渠道開發(fā)、組織協(xié)調(diào)和活動策劃的執(zhí)行能力上得到了較大的鍛煉，有了很大的提高，培養(yǎng)了能獨立完成任務(wù)的能力，自我鑒定《市場營銷自我鑒定范文》。這種種兼職都給了我寶貴的經(jīng)驗，讓我學會怎樣待人

接物，明白了誠信的重要性。

學習上，除了學好專業(yè)知識外，我還通過考證的途徑去掌握多方面的專業(yè)知識和技能，如會計和報關(guān)。在這過程中，我的知識面得到的拓展，學習能力和理解能力得到了加強，我很有信心日后無論面對何種性質(zhì)的新鮮工作我都能快速的適應(yīng)和掌握要領(lǐng)，投入工作中。作為一名初出茅廬的學生，還有很多東西需要掌握，謙虛學習是現(xiàn)階段的首要任務(wù)，所以我希望能從相關(guān)的職位從低做起，找到發(fā)展自我的平臺。

敬愛的領(lǐng)導：

您好!

我是南華工商學院的一名應(yīng)屆大專畢業(yè)生，專業(yè)是市場營銷，我希望能到您單位的工作。

大學四年，我既注重基礎(chǔ)課的學習，又重視對能力的培養(yǎng)。在校期間，我抓緊時間，刻苦學習，以優(yōu)異的成績完成了基礎(chǔ)理論課的學習。同時，我也

有計劃地抽出時間去閱讀各種書刊、雜志，力求盡可能地擴大知識面，緊跟上時代的步伐。學習之余，走出校門，我盡量去捕捉每一個可以鍛煉的機會，做兼職，與不同層次的人相處，讓自己近距離地接觸社會，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己盡快地成熟。

現(xiàn)在我渴求能到貴單位去工作，使所學的理論知識與實踐有機地結(jié)合，能夠使自己的人生有一個質(zhì)的飛躍。

選擇單位，工資和待遇不是我考慮的首要條件。我更重視單位的整體形象、管理方式、員工的士氣及工作氣氛。我相信貴單位正是我所追求的理想目標。我很自信地向您承諾：選擇我，您絕不會后悔。

此致

敬禮

大學幾年，塑造了一個健康、充滿自信的我，自信來自實力，但同時也要認識到，眼下社會變革迅速，對人才的要求也越來越高，社會是在不斷變化、發(fā)展的，要用發(fā)展的眼光看問題，自身還有很多的缺點和不足，要適應(yīng)社會的發(fā)展，得不斷提高思想認識，完善自己，改正缺點。

作為市場營銷專業(yè)的學生，我專業(yè)知識扎實，學習成績優(yōu)異;有較強的組織協(xié)調(diào)能力、活動策劃能力和公關(guān)能力;具有良好的團隊精神，善于與人溝通和協(xié)作;社會實踐能力強，對新事物接受能力快;具有良好的思想品質(zhì)，愛好廣泛，為人誠實守信;善于交際，有較好的語言表達能力，能很好的用英語同外國人士流暢交流;思維敏捷;工作主動性高,做事認真負責，有吃苦耐勞的精神。能熟練運用辦公軟件/erp操作等，了解基礎(chǔ)的市場營銷學和一些經(jīng)濟方面的知識。

我對工作熱情、任勞任怨、嚴于律己、寬以待人，逐步完善自己，時刻不斷嚴格要求自己，培養(yǎng)自己吃苦耐勞、雷厲風行的精神。有扎實理論基礎(chǔ)、動手能力、自學能力，可以迅速地適應(yīng)不同的環(huán)境。具有積極向上的生活態(tài)度和

廣泛的興趣愛好。腳踏實地的辦好每一件事，對工作責任心強、勤懇踏實，有較強的組織，有一定的藝術(shù)細胞和創(chuàng)意制作能力，注重團隊合作精神和集體觀念,參加了部分社會實踐活動。

我為人誠懇，樂觀開朗，富拼搏精神，能吃苦耐勞。工作積極主動、認真踏實，有強烈的責任心和團隊合作精神，有較強的學習和適應(yīng)新環(huán)境的能力，求知欲望強烈，進取心強，樂于助人，愛交際，人際關(guān)系好。

大學幾年里，我掌握了科學鍛煉身體的基本技能，養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習慣，積極參加學校、系和班級組織的各項體育活動，身體健康，體育合格標準達標。在心理方面，鍛煉自己堅強的意志品質(zhì)，塑造健康人格，克服心理障礙，在自己能力和素質(zhì)上都有了進一步的提高，相信自己能夠適應(yīng)這個社會，為我們的社會多做貢獻。

第三篇：市場營銷專業(yè)個人成長計劃

市場營銷專業(yè)個人成長計劃

作者：秦世波

一、基礎(chǔ)課程

數(shù)學+英語

二、專業(yè)基礎(chǔ)課程及專業(yè)核心課程（教學計劃）

課程學習及交流

三、專業(yè)課程及相關(guān)（形成讀書筆記）

1.馬克思主編：《資本論》，南海出版社

2．亞當斯密著：《國富論》，陜西師范大學出版社

3.張兆響，司千字主編：《管理學》，清華大學出版社

4．波特著、陳小悅譯：《競爭優(yōu)勢》，華夏出版社

5.[美]約瑟夫·M·普蒂，海因茨·韋里奇，哈羅德·孔茨：《管理學精要》，丁會平，孫先錦譯；北京：機械工業(yè)出版社

四、拓展閱讀：

1、《營銷管理》作者：菲利浦·科特勒

國際公認的營銷學圣經(jīng)，也是國內(nèi)引進的最高水平的營銷學經(jīng)典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經(jīng)濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結(jié)果注定是失敗。如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關(guān)系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那么，請你不要懷疑權(quán)威，不要懷疑科特勒。

2、《人性的弱點》作者：戴爾·卡耐基

可以想象，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關(guān)注之下，弱點本身難以出現(xiàn)，相反，對方超然物外的優(yōu)勢對自己而言就是一種壓力。本質(zhì)是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。

3、《定位》作者：艾·里斯、特勞特

《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導”層面比“教導”層面強?！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€策略支點，在極致發(fā)散的同時，也集中到“點”的突破?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向，企業(yè)或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。

4、《世界最偉大的推銷員》作者：奧格·曼狄諾

作為一名優(yōu)秀的營銷人，過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì)，包括心理承受能力調(diào)整、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。

5、《營銷戰(zhàn)》作者：艾·里斯、特勞特

這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實踐中的針對每個營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在6、《執(zhí)行》作者：拉姆·查蘭

據(jù)說這本書曾經(jīng)位于2003年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮摹罢饎印?。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執(zhí)行力也不錯?？峙聡俗顟M愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對于營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執(zhí)行力度，要有效率。可是為何遲遲不見效率？這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運而生，效率就是競爭力，效率來自于執(zhí)行，營銷人看完了書還是上路吧。

7、《奧美的觀點》奧美公司

營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們并不能認為營銷人只關(guān)注營銷實戰(zhàn)層面的技巧和流程；廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實施，告知大眾。對一個區(qū)域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導消費，刺激銷售。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維。回過頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做？那么久而久之，那些營銷戰(zhàn)略、營銷技巧當真該束之高閣了。

8、《新整合營銷》作者：唐·舒爾茨

這些年，策劃人、營銷人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了。還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業(yè)病的工具，那么新整合營銷帶來了什么呢？整合營銷已經(jīng)非常犀利，迎合大眾，整合的結(jié)果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，于是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那么，“整合”的意義又在哪里？這樣一看，“整合”作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的原因：舊整合已經(jīng)落伍。

五、就業(yè)準備(大二下學期開始)

英語類證書（托業(yè)英語、劍橋商務(wù)英語等）

營銷類證書（營銷經(jīng)理助理）

學科競賽（挑戰(zhàn)杯、市場營銷大賽、電子商務(wù)大賽、SRTP項目等）

第四篇：市場營銷專業(yè)實習計劃

市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習計劃

一、實習目的畢業(yè)實習是大學學歷教育的必要環(huán)節(jié)，通過畢業(yè)實習為學生走向社會、走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。通過畢業(yè)實習檢驗學生們的理論聯(lián)系實際的能力。

這次實習，是在學生經(jīng)過系統(tǒng)的企業(yè)營銷專業(yè)理論知識的學習之后，為了增強對專業(yè)的理解，更好地掌握企業(yè)營銷活動的基本方法和基本技能；進一步提高學生運用學到的理論知識分析、研究解決實際工作中問題的能力，培養(yǎng)動手能力和社會工作能力，以便畢業(yè)后能較快地適應(yīng)企業(yè)營銷管理工作。

二、實習內(nèi)容：(一)了解企業(yè)概況、了解市場經(jīng)濟改革與發(fā)展狀況，認識和了解市場經(jīng)濟建設(shè)的進程，了解黨的方針，政策對社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)的指導意義。、了解企業(yè)經(jīng)營思想和戰(zhàn)略，分析其合理性與存在的問題。、了解企業(yè)制度形式，組織機構(gòu)設(shè)置，以及對市場經(jīng)濟體制的適應(yīng)情況。(二)了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境、了解企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，分析企業(yè)營銷環(huán)境(宏觀，微觀)，分析市場環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰(zhàn)。、了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否需要開展市場調(diào)查，是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的主要來源渠道是什么？

(三)了解和分析企業(yè)市場機會與企業(yè)營銷策略、了解企業(yè)開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場細分，目標市場情況:包括目標市場是如何確定的，目標市場的構(gòu)成，企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場需求情況和發(fā)展趨勢，企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合，產(chǎn)品組合對目標市場適應(yīng)性如何，市場競爭狀況如何。

2、了解和分析企業(yè)的定價方法和策略，其合理性如何。、了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成，對營銷活動有何影響。、了解和分析企業(yè)的促銷(廣告，人員推銷，營業(yè)推廣，公共關(guān)系等)策略，效果如何？你有何改進意見。(四)了解企業(yè)營銷管理狀況、了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過程和手續(xù)，包括交易方式，付款與結(jié)算方式，運輸方式，運輸過程責任和風險承擔范圍及劃分等;、了解企業(yè)市場營銷管理統(tǒng)計指標和營銷業(yè)績考核指標體系。了解企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮，企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)是否合理，是否適應(yīng)市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要。

3、了解和分析企業(yè)在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

（五）參與企業(yè)的某些職能性工作，如市場調(diào)研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些專門的營銷才干；

（六）典型隨機事件的處理；

（七）結(jié)合實習內(nèi)容撰寫實習報告。

三、實習時間安排

第六學期，共16周。返校實習交流時間另行通知。

四、實習地點與方式

1、實習地點

由學生根據(jù)就近（指原籍）、相關(guān)（指專業(yè)）和安全的原則，自行選擇實習單位。

2、實習方式

主要為頂崗實習，學生盡可能在實習單位和各部門輪流上崗，以便接觸到更多的業(yè)務(wù)，學到更多的知識與技能。

五、實習考核辦法

實習成績評定主要考核以下兩個方面內(nèi)容：

1、提交的實習報告

實習報告包括兩大部分。第一部分為實習專題報告。要求學生在實習期間就單位某一實際問題作深入調(diào)查研究后，撰寫有一定理論深度的調(diào)查報告，字數(shù)不少于3000字。專題報告包括實習單位簡介、實習單位在某一專題方面現(xiàn)狀，存在問題和值得借鑒之處，對策和建議等。實習報告第二部分為實習小結(jié)，對本人在整個實習期間的工作表現(xiàn)、體會與感受作如

實反映。

2、和輔導員以及實習指導老師的聯(lián)系情況。實習學生在實習期間每兩周內(nèi)向輔導員及指導老師匯報實習單位和聯(lián)系方式及實習情況一到兩次。

經(jīng)考核，成績不合格者按學籍管理的有關(guān)規(guī)定處理?？己顺煽冇浫雽W生成績檔案。

六、實習注意事項

1、遵紀守法，講文明、講禮貌，充分體現(xiàn)大學學生的良好精神風貌。要自尊、自愛、自強，關(guān)心集體，愛護公物，不要做有損與學校榮譽的事。

2、嚴格遵守實習單位的規(guī)章制度，嚴守國家與企業(yè)機密，保護公共財產(chǎn)。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經(jīng)實習單位同意，不得公開引用數(shù)字資料。

3、端正實習態(tài)度，學生實習上班不得遲到、早退，不得無故缺勤，有事需向?qū)嵙晢挝挥嘘P(guān)領(lǐng)導請假。

4、認真完成實習內(nèi)容，在實習中要積極主動地做好承擔的任務(wù)，加強實際操作能力的鍛煉。

5、要充分認識畢業(yè)實習的重要性。實習是一個人由學習階段走向社會實踐的一個過度階段，要有目的地應(yīng)用這過渡階段的有利因素，多向相關(guān)人員請教。

6、初到社會，初到企業(yè)，要謹慎行事，注意人身安全、公共財務(wù)的安全。

?

7、畢業(yè)實習必須按規(guī)定時間進行。實習結(jié)束后必須及時返校，交回相關(guān)材料和參加實習交流。實習報告封面內(nèi)容、順序如下：

實習題目： 學院： 專業(yè)： 姓名：

提交日期：?年月日 實習報告正文內(nèi)容、格式要求：

一、實習報告基本要求

實習報告是學生把實習目的、實習時間、實習地點、實習部門或崗位、實習內(nèi)容和過程、實習體會和收獲等，用簡潔的語言寫成的書面報告；要求字數(shù)不低于3000字；須完全根據(jù)自己的實習歷程撰寫。

二、實習報告寫作要求

實習報告的基本結(jié)構(gòu)如下：

實習題目：應(yīng)該體現(xiàn)實習的基本內(nèi)容（用最簡練的語言反映實習的內(nèi)容）； 實習目的：任務(wù)明確，抓住重點，點出進行本實習目的； 實習時間：時間準確，清晰，符合實習執(zhí)行計劃； 實習地點：實習地點準確； 實習部門或崗位：名稱準確無誤；

實習內(nèi)容和過程：實習內(nèi)容和過程作為實習報告的重點，完整記錄實習進行時的程序和步驟，寫明實習經(jīng)歷的內(nèi)容和過程。若需要可畫出實習過程示意圖，可配以相應(yīng)的文字說明。

實習體會和收獲：實習體會和收獲作為實習報告的重點，寫明是否完成實習計劃的要求，是否解決實習前的疑惑；寫明實習的真實體會和收獲；寫明對實習單位的意見和建議。

實習報告的撰寫，文字上應(yīng)力求簡明扼要，通順，語言流暢，無錯字，不允許請他人代寫。若有圖表則力求清楚整潔，反映真實狀況。

三、實習報告排版字號

1、紙張大?。篈4打印紙；縱向打印。

2、標題用四號黑體加粗，正文用四號宋體。行距為固定值20磅；

3、頁面上邊距2.5 cm，下邊距2 cm，左邊距3cm，右邊距2.2cm；

4、實習報告頁碼從正文頁面起計算，頁碼字號選用小四號粗黑體并居中。

山東工會管理干部學院國際交流學院

第五篇：市場營銷專業(yè)師資建設(shè)計劃

市場營銷專業(yè)師資“十三五”師資建設(shè)計劃

一、市場營銷教研室目前師資隊伍現(xiàn)存問題

（一）師資總量不足

“人才強?！笔俏覈叩冉逃囊豁楅L遠戰(zhàn)略。師資隊伍的建設(shè)首先應(yīng)該滿足教育教學的基本需要，注重資源配置的數(shù)量。師資力量的嚴重不足，是制約教育發(fā)展速度和教育發(fā)展質(zhì)量的一個主要瓶頸。我院市場營銷專業(yè)學生在校人數(shù)已超過400人，而市場營銷教研室專職教師僅1人，兼職教師4人，外聘老師3人。

教學人員人數(shù)與學生人數(shù)的比例遠低于1:18。每位教師所承擔的教學工量非常大，直接影響了教師的教學質(zhì)量，同時由于教學壓力過大，使得他們沒有更多的時間從事科研工作，從長遠來講很不利于教師素質(zhì)的提高及整個市場營銷專業(yè)教學團隊力量的提升。

（二）教師來源單一

目前高等院校教師的來源主要有四個方面：錄用高校畢業(yè)生直接進入 教學崗位；從其他高校調(diào)入教師；從其他科研機構(gòu)引進專業(yè)人才從事教學工作；從企業(yè)中引進人才。但是，在現(xiàn)有教師隊伍中，高校畢業(yè)生直接進入教學崗位所占比例較大，這也是導致市場營銷專業(yè)師資結(jié)構(gòu)不合理的主要原因。

（三）教師實踐能力不足

市場營銷專業(yè)是以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為主的專業(yè)，這就要求教師在授課過程中除了把理論知識傳授給學生，還要培養(yǎng)學生的實踐能力。但由于大多數(shù)教師本身就缺乏一定的實踐經(jīng)驗，實踐能力很弱，這樣在培養(yǎng)學生實踐操作方面就有一定的欠缺。

二、市場營銷教研室?guī)熧Y隊伍建設(shè)的必要性

（一）學情變化的需要 由于分類招生即將成為生源的主要形式，人才培養(yǎng)模式需要發(fā)生相應(yīng)變化，以培養(yǎng)理論性人才向培養(yǎng)技術(shù)技能型人才過渡，而師資是人才培養(yǎng)的主體，拓寬師資的來源以及對現(xiàn)有師資的改造迫在眉睫。

（二）校企合作的需要

由于市場營銷專業(yè)先后和皖新傳媒和古井貢酒成立訂單班，企業(yè)對于訂單班學生的要求與學院的培養(yǎng)資源存在一定的差異，無法充分對接。因此急需開展符合企業(yè)崗位特點的“對口課程”，拓寬師資的來源以及對現(xiàn)有師資的改造迫在眉睫。

三、市場營銷教研室?guī)熧Y隊伍建設(shè)的思路

（一）主要目標

為了響應(yīng)學院十三五戰(zhàn)略規(guī)劃，實現(xiàn)進入高職高專第一梯隊的階段目標，針對師資隊伍的現(xiàn)狀，以提高隊伍素質(zhì)為中心，以引進和培養(yǎng)具有豐富企業(yè)工作經(jīng)驗的骨干教師為重點，吸納企業(yè)兼職教師為補充，調(diào)整優(yōu)化師資隊伍結(jié)構(gòu)，實施“校企共建專業(yè)教學團隊”按照“教、學、做一體化”人才培養(yǎng)方案及職業(yè)綜合能力為目標的課程體系的要求，在未來五年內(nèi)，建設(shè)成一支結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)精良、專兼結(jié)合、品德高尚、富有活力和創(chuàng)造力的市場營銷師資隊伍。

（二）工作過程

1.解放思想謀發(fā)展，更新理念促建設(shè)。

一個人的思想認識決定他的工作態(tài)度、能力和工作效果，所以在師資隊伍建設(shè)過程中我們將更新教師思想觀念放在了首位。通過定期組織教研交流會議，定期去兄弟院校交流教育理念模式思想以及聘請專家開設(shè)講座的形式，針對職業(yè)教育理念、發(fā)展趨勢、課程開發(fā)、教學模式、“雙師型” 結(jié)構(gòu)師資隊伍建設(shè)等不同專題，讓教師及時更新思想觀念，站在一定的高度去理解、認識現(xiàn)代職業(yè)教育理念，從而更好地適應(yīng)在校企合作中教師的角色定位。

2.抓好專任教師的培訓改造工作。

積極組織教師參加省級、國家級的各種培訓，與合作企業(yè)共同簽訂教師掛職鍛煉與“雙師型” 教師培養(yǎng)以及聘用兼職教師等協(xié)議，制定教師掛職鍛煉與兼職教師管理考核辦法，建立了共同培養(yǎng)教師的機制。加快骨干教師隊伍建設(shè)，為青年教師量身制定成長目標，推動他們在教研教改等方面積極實驗，深入研究，不斷總結(jié)創(chuàng)新，提高教育質(zhì)量；通過各種競賽交流活動，提升青年教師的業(yè)務(wù)水平，加快他們的成長步伐。

積極推進教師深入合作企業(yè)的“最后一公里”。開展更深入的專題教學調(diào)研，通過校企合作的渠道，以教學團隊為單位，針對教學過程中發(fā)生的問題，帶著這些課題，共同研究如何更好地開展教學。過去，教師也下企業(yè)，但多是面上的接觸，沒有深入一線，時間也很短，今后，教師下企業(yè)實踐將成為一種不同以往、相對穩(wěn)定的“新常態(tài)”。

3.拓寬兼職教師來源，擴充師資隊伍

從社會各行業(yè)、緊密型合作企業(yè)中選擇符合兼職教師任職條件的技術(shù)人員或能工巧匠擔任兼職教師。要借助校企合作來推進兼職教師隊伍建設(shè)，就要從社會各行業(yè)、緊密型合作企業(yè)中選拔優(yōu)秀人才擔任兼職教師。不僅僅要將企業(yè)優(yōu)秀人才引進來，而且還要能夠留得住人才，能夠發(fā)揮這些人才的效用，這就要求加強對兼職教師隊伍的管理和激勵。

對兼職教師隊伍的管理，最有效的途徑就是充分利用企業(yè)資源，創(chuàng)建企業(yè)兼職教師由學校主導教學管理,企業(yè)主體人事管理, 同時一并納入學校教師隊伍培養(yǎng)的雙管理模式。最主要的是學校要充分依托校企合作這個橋梁紐帶，共同打造專兼職教師共同發(fā)展平臺，努力提升合作企業(yè)對學校兼職教師隊伍建設(shè)的支持,積極拓展校企合作的思路，將企業(yè)為學校提供優(yōu)秀兼職教師納入企業(yè)人力資源管理范圍，為優(yōu)秀員工到學校任教掃除障礙。

實現(xiàn)兼職教師有效管理，除要建立外部合作機制外，還要注重健全學校內(nèi)部保障機制。其重點在于明確職責，加強培訓，促進發(fā)展，讓兼職教師在學校確實能施展才華，自己的業(yè)務(wù)特長確實為學校教學工作需要。在引入兼職教師后，要給兼職教師頒發(fā)聘書，簽訂合同，以明確兼職教師的權(quán)利和義務(wù)。同時，平等地對待專任教師和兼職教師，搭建專兼職教師交流平臺，加強對兼職教師進行必要的培訓。因為來自企業(yè)的能工巧匠的工作環(huán)境與現(xiàn)在的教學環(huán)境還是有一定差距的，工作性質(zhì)也有一定的區(qū)別，為兼職教師舉辦教學方法、教育理論、教育技術(shù)、教育心理學等方面的培訓還是具有一定的現(xiàn)實意義的。再則，要有效地激勵兼職教師開展工作，定期考核兼職教師的工作績效，并將績效考核結(jié)果與個人薪酬掛鉤。這不僅體現(xiàn)在待遇上要打破同工同酬的常規(guī)觀念，其課酬可高于專任教師，為兼職教師提供足夠的物質(zhì)保障和社會保障，更好地體現(xiàn)對兼職教師勞動的尊重，增強兼職教師的歸屬感，從根本上穩(wěn)定兼職教師隊伍。

四、條件保障

師資隊伍建設(shè)是一項長期而艱巨的系統(tǒng)工程, 只有建立符合實際、切實可行、強有力的保障機制, 才能真正使師資隊伍建設(shè)落在實處, 確保目標的順利實現(xiàn)。

1.組織領(lǐng)導保障

成立以系主任為組長，教研室主任、骨干教師為成員的師資隊伍專業(yè)建設(shè)項目工作組，形成校領(lǐng)導重視、各相關(guān)職能部門齊抓共管共建師資隊伍的有效責任體系。

2.制度保障

學校制定相關(guān)政策，明確建設(shè)目標，確定建設(shè)內(nèi)容，完善配套措施，提供專項資金支持。

3.經(jīng)費保障

為了確保市場營銷專業(yè)的師資建設(shè)項目，項目預算經(jīng)費初步為 50萬元，切實保障各層次師資隊伍建設(shè)工程的順利實施。