第一篇：某集團(tuán)酒店連鎖新店項(xiàng)目建議書(shū)（大全）

某集團(tuán)酒店連鎖新店項(xiàng)目建議書(shū)

根據(jù)前期對(duì)太原市南城區(qū)餐飲市場(chǎng)的整體調(diào)研結(jié)果，對(duì)新店建設(shè)建議如下：

一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位

擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

追求利潤(rùn)是每個(gè)企業(yè)本質(zhì)的要求，但從整個(gè)餐飲市場(chǎng)分析：目前南城區(qū)已經(jīng)成熟地段是以追求利潤(rùn)為主要經(jīng)營(yíng)目的，但競(jìng)爭(zhēng)相宜激烈，難有突破性發(fā)展。結(jié)合該企業(yè)實(shí)際情況分析，新店的第一追求目標(biāo)應(yīng)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，繼而再追求利潤(rùn)目標(biāo)。

集團(tuán)餐飲企業(yè)快速占領(lǐng)空白或微弱競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)，是變相提高利潤(rùn)率的手段。只有在占領(lǐng)市場(chǎng)的前提下，才能有長(zhǎng)足的發(fā)展，才會(huì)有利潤(rùn)的保障。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在日益萎縮的市場(chǎng)空間中仍然持續(xù)進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，必定會(huì)被淘汰。

所以新店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)選擇為：快速而有效的占領(lǐng)市場(chǎng)。

二、目標(biāo)市場(chǎng)定位

2006年前南城區(qū)的核心地段是親賢街，目前及未來(lái)的核心地段是長(zhǎng)風(fēng)街。

而今，長(zhǎng)風(fēng)街仍在大力開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，尤其是長(zhǎng)風(fēng)橋西路段。從整體的房產(chǎn)格局、餐飲店格局、目標(biāo)客戶人群集中地格局多方面分析，新店地址兩種選擇：

1、長(zhǎng)風(fēng)橋東至塢城路口

目前分布相對(duì)成熟，利于馬上開(kāi)展盈利指數(shù)的確定。同時(shí)橫跨平陽(yáng)、長(zhǎng)治、塢城三條主干道，交通便利，人群及企業(yè)相對(duì)密集，以形成相對(duì)成熟的餐飲營(yíng)銷市場(chǎng)。

目標(biāo)地址：和信摩爾大廈

理由：新建大廈，租金易降，且為寫(xiě)字間，有穩(wěn)定的目標(biāo)群，樓下為超市，散客客流有一定保障。

2、長(zhǎng)風(fēng)橋西至?xí)x祠路口

目前分布相對(duì)不成熟，但地產(chǎn)開(kāi)發(fā)逐步升溫，后期增殖效果明顯。且餐飲競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱。未來(lái)2年內(nèi)高消費(fèi)人群聚居地之一。交通順暢，靠近濱河西路，為高中檔消費(fèi)群體便捷路線首選，應(yīng)考慮到未來(lái)私家車發(fā)展趨勢(shì)，市區(qū)內(nèi)交通問(wèn)題會(huì)有難度增加。

目標(biāo)地址：儷華苑大廈

理由：新建大廈，租金易降，且為寫(xiě)字間，有穩(wěn)定的目標(biāo)群，主體為高檔星級(jí)酒店，高檔消費(fèi)群體有一定保障。

三、酒店規(guī)模檔次定位

綜合南城區(qū)餐飲市場(chǎng)分析，大型酒店存在良好的生存空間，但近幾年太原餐飲市場(chǎng)發(fā)展迅速，萬(wàn)米以上大型餐飲酒店林立，共同爭(zhēng)奪有限的高端市場(chǎng)，對(duì)酒店的競(jìng)爭(zhēng)力提出了嚴(yán)峻考驗(yàn)。老店在運(yùn)營(yíng)中也難以把握，達(dá)到良性運(yùn)作。以江南全晉會(huì)館舉例，市場(chǎng)定位嚴(yán)密，產(chǎn)品特色突出，但運(yùn)作的事實(shí)與預(yù)想存在較大差距，說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)能力不強(qiáng)。同樣海外海北大街店，經(jīng)營(yíng)也存在問(wèn)題。

從此分析：定義局部市場(chǎng)時(shí)，仍要參照全局市場(chǎng)，同時(shí)結(jié)合自身企業(yè)特點(diǎn)，予以合適定位。

保障有效經(jīng)營(yíng)的前提是規(guī)避不應(yīng)當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。從該企業(yè)目前來(lái)看，萬(wàn)米以上店已有，針對(duì)高端消費(fèi)群體而言，太原市并不大，因此，沒(méi)有必要重新新建同等面積大小酒店，自我競(jìng)爭(zhēng)。檔次的高低不以面積論，未來(lái)的消費(fèi)者理性消費(fèi)能力越來(lái)越高，而公款消費(fèi)越來(lái)越受到約束。所以以中檔面積建設(shè)為最佳。

建議：新建酒店以5000平米為好。也就是說(shuō)，散臺(tái)30-40桌，包間30-50桌，餐位數(shù)在600-800之間。裝修環(huán)境取高，經(jīng)營(yíng)為高中。

四、銷售產(chǎn)品定位

結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)店的實(shí)際情況與餐飲發(fā)展趨勢(shì)情況分析：

四、銷售產(chǎn)品定位

結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)店的實(shí)際情況與餐飲發(fā)展趨勢(shì)情況分析：

新店以如下菜品組合銷售：

1、菜品結(jié)構(gòu)

粵菜30-40%其中精品 15-20%

川菜15-25%其中精品 10-15%

海鮮10-20%

晉菜5%

其他5-10%

2、菜品檔次

高檔菜20-30%

中高菜30-40%

中檔菜10-20%

其他菜 10%

五、銷售價(jià)格政策

通過(guò)對(duì)南城區(qū)幾家知名的餐飲企業(yè)調(diào)查、分析，得出以下結(jié)論。

隨著人們生活水平的提高，對(duì)飲食消費(fèi)的水平也相應(yīng)提高，但這種提高是緩慢的，因?yàn)橛猩鐣?huì)大環(huán)境的影

響。如：物價(jià)上漲的速度超出收入提高的速度。

對(duì)海世界、全晉會(huì)館、俏江南幾家競(jìng)爭(zhēng)店的調(diào)查，結(jié)合不同局部區(qū)域的實(shí)際因素認(rèn)為一部新店的經(jīng)營(yíng)價(jià)格

定位如下：

全店人均平均消費(fèi)值：180-300元

散臺(tái)人均平均消費(fèi)值：80-120元

包間人均平均消費(fèi)值：100-180元

這樣的價(jià)格定位比較適合于南城區(qū)，特別是長(zhǎng)風(fēng)區(qū)的消費(fèi)水平，同時(shí)與酒店的環(huán)境定位、位置定位、檔次

定位等吻合，利于投資的回收，利于后期的穩(wěn)定發(fā)展。

六、目標(biāo)客戶群定位

1、目標(biāo)客戶群分類

針對(duì)區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)的特性，和餐飲業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的特性，新店的目標(biāo)客戶群體定位如下：

商務(wù)客戶：30-40%（企業(yè)單位的商務(wù)宴請(qǐng)、團(tuán)體聚餐、節(jié)日聚餐等）

公務(wù)客戶：10-20%（行政事業(yè)單位的業(yè)務(wù)招待、團(tuán)體聚餐、節(jié)日聚餐等）

情感客戶：15-25%（家庭消費(fèi)、家庭聚餐、朋友聚餐、生日聚會(huì)、結(jié)婚、壽宴等）

零散客戶：10-15%（流動(dòng)性、非確定性消費(fèi)人群）

2、目標(biāo)客戶群簡(jiǎn)析

商務(wù)客戶：和信摩爾等多家大型企業(yè)單位聚集、多處高檔寫(xiě)字間商務(wù)客戶

公務(wù)客戶：省工商局等大型行政事業(yè)單位遷址聚集

情感客戶：儷華苑、濱東花園等多處高檔住宅小區(qū)，含辦事處、中小型企業(yè)

零散客戶：酒店、桑拿的流動(dòng)客戶

七、投資預(yù)算與收入回報(bào)

投資預(yù)算如下：

5000平米餐飲店全部資金需要1500萬(wàn)元左右。（詳細(xì)略）

收入回報(bào)如下：

人均消費(fèi)取中間值150元，日平均客流取中間值700并按75%計(jì)算保守值 550人

日平均銷售額：150*550*2=16.5萬(wàn)元

月平均銷售額：165000*30=49.5萬(wàn)元

年平均銷售額：495000*12=5940萬(wàn)元

按平均利潤(rùn)額計(jì)算5940萬(wàn)元*8%=475.2萬(wàn)元

投資額1500萬(wàn)元/年平均利潤(rùn)額475.2萬(wàn)元=3.2三年收回投資，符合酒店投資的規(guī)律。

第二篇：英華酒店連鎖項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃服務(wù)建議書(shū)

英華酒店連鎖項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃服務(wù)建議書(shū) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

寫(xiě)在前面

餐飲新?tīng)I(yíng)銷帶來(lái)的六大轉(zhuǎn)變

經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、炒作戰(zhàn)的餐飲企業(yè)，正陷入前所未有的營(yíng)銷困惑與迷茫。以營(yíng)銷組合（菜品、價(jià)格、渠道、促銷）為思想核心的傳統(tǒng)營(yíng)銷，遭遇嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，新?tīng)I(yíng)銷的沖擊波接連而至——

由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營(yíng)銷轉(zhuǎn)變； 以菜品為中心的營(yíng)銷正向以品牌為中心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；

以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷正向以整個(gè)價(jià)值鏈為體系的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變； 以促銷、廣告為手段的營(yíng)銷正向整合傳播為主的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；

以計(jì)劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營(yíng)銷正向組織變革、目標(biāo)管理、情景管理、知識(shí)管理、領(lǐng)導(dǎo)力等一系列的轉(zhuǎn)變；

餐飲企業(yè)營(yíng)銷順應(yīng)這些改變，將意味著開(kāi)始與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離，全面打造出在營(yíng)銷領(lǐng)域中強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力！

我們一直認(rèn)為，再高明的策劃最終落腳點(diǎn)是人與人之間的溝通，這是精誠(chéng)與長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的基本點(diǎn)。很顯然，我們溝通很是順暢，透露出很多共鳴點(diǎn)。

本項(xiàng)目毫無(wú)疑問(wèn)，所面向的市場(chǎng)空間巨大，特別是連鎖運(yùn)營(yíng)的模式更有著高速發(fā)展的潛力。不過(guò)，愈是如此，愈要我們從一開(kāi)始就做系統(tǒng)的策劃規(guī)劃，營(yíng)銷傳播。根據(jù)溝通，并結(jié)合我們營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，撰寫(xiě)的針對(duì)性定制內(nèi)容，希望能給英華的決策者們窺斑見(jiàn)豹的理解。如有什么建議，請(qǐng)快速回復(fù)，以便指導(dǎo)我們修正，然后快速往下推進(jìn)。

欲要問(wèn)鼎必先鑄鼎 鑄鼎象物策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 英華酒店連鎖項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃服務(wù)建議書(shū) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

目 錄

壹、全程整合營(yíng)銷策劃內(nèi)容規(guī)劃 貳、營(yíng)銷策劃工作展開(kāi)路徑

叁、合作模式暢想

欲要問(wèn)鼎必先鑄鼎 鑄鼎象物策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 英華酒店連鎖項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃服務(wù)建議書(shū) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．壹、全程整合營(yíng)銷策劃內(nèi)容規(guī)劃

說(shuō)明：

根據(jù)與英華方面的溝通，結(jié)合我們的診斷及相關(guān)操作經(jīng)驗(yàn)，特為英華定制以下共計(jì)9項(xiàng)內(nèi)容，包含營(yíng)銷、規(guī)劃、策劃、連鎖體系、招商推廣、廣告、培訓(xùn)等各層面，但所有內(nèi)容的展開(kāi)并非按1－9的次序依次展開(kāi)，在項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，部分項(xiàng)目工作內(nèi)容需要并行展開(kāi)，即所列下述的部分工作內(nèi)容會(huì)有相互交叉之處；同時(shí)很多內(nèi)容并非開(kāi)展一次就結(jié)束，比如 欲要問(wèn)鼎必先鑄鼎 鑄鼎象物策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 英華酒店連鎖項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃服務(wù)建議書(shū) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．DNA，是決定長(zhǎng)遠(yuǎn)的，要做品牌，必做此步驟。

? 此外我們還要思索，如何命名我們自己這個(gè)渠道品牌[店面品牌]名字，以令其帶有更強(qiáng)的銷售力，一個(gè)品牌名不是好聽(tīng)就可以，它一定有相關(guān)聯(lián)想，有品牌個(gè)性，有獨(dú)特的指向，最主要是要有銷售的力量，目前我們核心名稱是“英華”，但同時(shí)還有“英華美食”、“塞外英華”、“呼和浩特酒店”等，怎么樣統(tǒng)籌，把他們形成品牌合力，也是這一步要重點(diǎn)考量的。

包含內(nèi)容：

1、市場(chǎng)及消費(fèi)者品牌接觸分析

2、競(jìng)爭(zhēng)分析

3、品牌定位及整體策略

4、品牌整體識(shí)別系統(tǒng) a、品牌寫(xiě)真 b、核心價(jià)值的建立 c、品牌廣告語(yǔ) d、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉 e、品牌形象建立 f、品牌聯(lián)想 g、品牌個(gè)性建立 h、品牌標(biāo)準(zhǔn)建立 i、品牌聲音 j、品牌行為

（注：根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行品牌要素的確定）

欲要問(wèn)鼎必先鑄鼎 鑄鼎象物策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 英華酒店連鎖項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃服務(wù)建議書(shū) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．重要的，類似英華這樣的機(jī)構(gòu)，硬裝飾已較為完善，環(huán)境的打造更多是靠軟裝飾來(lái)營(yíng)造品牌空間；最后，作為餐飲機(jī)構(gòu)，制造體驗(yàn)甚至是超過(guò)菜品的，規(guī)劃出什么樣的體驗(yàn)，放大品牌形象與飲食價(jià)值將直接影響連鎖發(fā)展。我們可以想想那些讓我們流連忘返的餐飲場(chǎng)所，真正讓我們動(dòng)心的是什么，肯定與某種體驗(yàn)有著關(guān)聯(lián)。

包含內(nèi)容：

1、各系列或主打產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張

2、產(chǎn)品的研發(fā)方向與創(chuàng)意

3、產(chǎn)品線規(guī)劃與產(chǎn)品組合

4、產(chǎn)品定位與概念提煉

5、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與USP

6、產(chǎn)品海報(bào)設(shè)計(jì)

7、產(chǎn)品易拉寶設(shè)計(jì)

8、其它終端生動(dòng)化物料設(shè)計(jì)

欲要問(wèn)鼎必先鑄鼎 鑄鼎象物策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 英華酒店連鎖項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃服務(wù)建議書(shū) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

3、樣板店?duì)I銷策略

4、銷售方案

a、樣板店選擇 b、銷售作業(yè)步驟及進(jìn)度 c、終端建設(shè)

5、樣板店整合傳播策劃

a、樣板店整合傳播策略

b、獨(dú)有“六根”體驗(yàn)營(yíng)銷體系建立 c、廣告策劃

? 廣告策略 ? 廣告主題

? 廣告表現(xiàn)（報(bào)紙、影視、平面、POP具體創(chuàng)意表現(xiàn)）? 廣告投放計(jì)劃

6、樣板店公關(guān)策劃

a、公關(guān)活動(dòng)策略 b、公關(guān)活動(dòng)主題 c、公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃 d、費(fèi)用預(yù)算

7、樣板店促銷策劃

a、促銷活動(dòng)策略 b、促銷活動(dòng)主題 c、促銷活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃 d、費(fèi)用預(yù)算

8、樣板店媒介策劃

a、媒介組合策略 b、媒介選擇 c、媒介投放計(jì)劃 d、媒介費(fèi)用預(yù)算

9、樣板店市場(chǎng)營(yíng)銷推進(jìn)與執(zhí)行計(jì)劃

10、樣板店市場(chǎng)營(yíng)銷效果評(píng)估

欲要問(wèn)鼎必先鑄鼎 鑄鼎象物策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 英華酒店連鎖項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃服務(wù)建議書(shū) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 欲要問(wèn)鼎必先鑄鼎 鑄鼎象物策劃?rùn)C(jī)構(gòu)

英華酒店連鎖項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃服務(wù)建議書(shū) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．． b、接待規(guī)范手冊(cè)

c、服務(wù)語(yǔ)言規(guī)范

d、服務(wù)流程與規(guī)范

e、培訓(xùn)規(guī)范

? 入門(mén)級(jí)培訓(xùn)

? 升級(jí)培訓(xùn)

? 中級(jí)培訓(xùn)

? 高級(jí)培訓(xùn)

欲要問(wèn)鼎必先鑄鼎 鑄鼎象物策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 英華酒店連鎖項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃服務(wù)建議書(shū) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

5、加盟商政策、規(guī)定及條件

6、加盟商（代理商）合同范本

7、招商活動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)

欲要問(wèn)鼎必先鑄鼎 鑄鼎象物策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 英華酒店連鎖項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃服務(wù)建議書(shū) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．? 對(duì)于品牌定位、形象與品牌價(jià)值與產(chǎn)品的理解，終端服務(wù)人員的銷售技能，各門(mén)店的操作指南，相關(guān)部門(mén)的職責(zé)與執(zhí)行力都要以品牌為核心進(jìn)行規(guī)范，我們將給以短平快式的指導(dǎo)培訓(xùn)。

包含內(nèi)容：

1、品牌規(guī)劃理念導(dǎo)入培訓(xùn)

2、服務(wù)人員基本銷售話術(shù)等技巧培訓(xùn)

3、品牌遠(yuǎn)景與企業(yè)遠(yuǎn)景培訓(xùn)

4、產(chǎn)品個(gè)性與賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)

5、品牌文化與企業(yè)文化培訓(xùn)

6、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)

7、針對(duì)各門(mén)店的相關(guān)培訓(xùn)

8、輔助營(yíng)銷的其它主題培訓(xùn)

欲要問(wèn)鼎必先鑄鼎 鑄鼎象物策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 英華酒店連鎖項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃服務(wù)建議書(shū) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．補(bǔ)充 欲要問(wèn)鼎必先鑄鼎 鑄鼎象物策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 英華酒店連鎖項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃服務(wù)建議書(shū) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

1、辦公事務(wù)用品 a、名片

b、大小信紙、便簽 c、大小信封 d、傳真紙 e、請(qǐng)柬/禮儀信封 f、檔案袋 g、文件夾 h、工作證 i、徽章

j、來(lái)賓證、會(huì)員證、停車證、存包卡等證件 k、合同書(shū)

2、宣傳看板、旗幟

a、戶外廣告牌、看板、旗幟 b、企業(yè)旗幟 c、POP掛旗

3、服裝

a、管理人員服飾（春、夏）b、銷售人員服飾（春、夏）

4、公司車體外觀 a、商務(wù)車 b、物流車

5、禮品規(guī)范 a、廣告?zhèn)?b、氣球 c、手提袋 d、臺(tái)歷、掛歷 f、其它創(chuàng)意禮品開(kāi)發(fā)

6、宣傳類畫(huà)冊(cè)、折頁(yè) a、產(chǎn)品宣傳畫(huà)冊(cè)、折頁(yè)

欲要問(wèn)鼎必先鑄鼎 鑄鼎象物策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 英華酒店連鎖項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃服務(wù)建議書(shū) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．b、企業(yè)畫(huà)冊(cè)

7、廣告媒體設(shè)計(jì) a、報(bào)紙系列廣告 b、網(wǎng)絡(luò)軟硬廣告

8、包裝設(shè)計(jì)

a、容器標(biāo)簽 b、產(chǎn)品包裝盒 c、促銷裝

9、產(chǎn)品展示形象規(guī)范設(shè)計(jì) a、產(chǎn)品主形象效果 b、標(biāo)準(zhǔn)店招效果 c、標(biāo)準(zhǔn)燈箱效果 d、整體平面布置規(guī)范

10、空間展示設(shè)計(jì)[給創(chuàng)意意念，相關(guān)室內(nèi)設(shè)計(jì)由施工單位出，最后我們把效果圖編制成標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，以便加盟店應(yīng)用]

a、標(biāo)準(zhǔn)店外觀形象 b、旗艦店外觀形象

貳、營(yíng)銷策劃工作展開(kāi)路徑

1、整體作業(yè)流程[紅色虛線內(nèi)為每個(gè)階段工作展開(kāi)的基本流程]

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2、流程管理方式

3、品質(zhì)管控方式

a、嚴(yán)格執(zhí)行出品管理流程，實(shí)行項(xiàng)目組內(nèi)部總監(jiān)審核、正式出品首席策劃執(zhí)行官審核的二級(jí)負(fù)責(zé)制。

b、在整體市場(chǎng)推進(jìn)實(shí)施過(guò)程中，定期到貴司進(jìn)行深入交流與座談、實(shí)地指導(dǎo)或培訓(xùn)。

叁、合作模式暢想

1、合作模式及費(fèi)用

a、欲要問(wèn)鼎必先鑄鼎 鑄鼎象物策劃?rùn)C(jī)構(gòu)

第三篇：酒店項(xiàng)目建議書(shū)

酒店項(xiàng)目建議書(shū)

一、項(xiàng)目概況

1、項(xiàng)目名稱：酒店項(xiàng)目。

2、項(xiàng)目單位：

3、建設(shè)地點(diǎn)：

4、建設(shè)規(guī)模：總投資千萬(wàn)元，占地面積2600平方米，酒店5000平方米，酒店配套功能包括餐飲、會(huì)議、娛樂(lè)、商務(wù)、SPA等內(nèi)容。

5、建設(shè)年限：2年（自酒店項(xiàng)目開(kāi)工之日起計(jì)算）。

二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性

基于周邊產(chǎn)業(yè)園區(qū)的拉動(dòng)與城鎮(zhèn)有機(jī)更新的雙重需求，人口與經(jīng)濟(jì)社會(huì)將迎來(lái)一個(gè)跳躍式的發(fā)展時(shí)期，建成后可容納7-9萬(wàn)人。再加上園區(qū)已有眾多大型企業(yè)入駐，距離五家渠核心區(qū)高檔酒店較遠(yuǎn)，給企業(yè)帶來(lái)很大不便。目前，團(tuán)內(nèi)沒(méi)有一座符合星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的綜合型大酒店，接待能力無(wú)法滿足城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。為適應(yīng)日益頻繁的商務(wù)交往，進(jìn)一步提升城鎮(zhèn)品位，提高對(duì)外接待能力，我公司決定在貴團(tuán)建設(shè)一座集住宿、餐飲、會(huì)議、娛樂(lè)、商務(wù)、SPA等為一體的綜合型酒店。

三、建設(shè)規(guī)模及建設(shè)要求

（一）建設(shè)規(guī)模。

總投資5千萬(wàn)元，建筑面積5000平米，酒店建設(shè)規(guī)模整體規(guī)劃為80間客房，住客總?cè)萘坎坏陀?60人，酒店配套功能包括餐飲、會(huì)議、娛樂(lè)、商務(wù)、SPA等內(nèi)容。

（二）建設(shè)要求

1、項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)須符合城鎮(zhèn)建設(shè)總規(guī)，經(jīng)五家渠市建設(shè)局審查通過(guò)后進(jìn)場(chǎng)施工。建設(shè)容積率按行業(yè)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

2、按國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)酒店內(nèi)排污設(shè)施，保證達(dá)標(biāo)后進(jìn)入城市污水管網(wǎng)。

3、酒店在2年內(nèi)建成投入使用，并由具有專業(yè)的酒店管理公司進(jìn)行管理，除更新設(shè)施或內(nèi)部裝修等因素外，應(yīng)常年正常運(yùn)行。

四、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)思路

酒店按星級(jí)以上標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，執(zhí)行國(guó)家旅游局頒布的有關(guān)評(píng)定星級(jí)飯店的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，即：

1、建筑物：建筑物結(jié)構(gòu)優(yōu)良，內(nèi)外裝修高于一般飯店水平，協(xié)調(diào)，布局合理。結(jié)構(gòu)體系規(guī)范，外觀獨(dú)具風(fēng)格。

2、客房寬敞，擁有獨(dú)立的衛(wèi)生間和空調(diào)、彩電、電話、互聯(lián)網(wǎng)等設(shè)備。

3、擁有光纖電視和公共天線系統(tǒng)以及公共廣播系統(tǒng)。

4、擁有自動(dòng)防火報(bào)警系統(tǒng)和水消防滅火系統(tǒng)。

5、擁有現(xiàn)代化飲食服務(wù)設(shè)施。

6、擁有應(yīng)急供電設(shè)備。

7、擁有防盜保安監(jiān)控系統(tǒng)。

五、投資概算及資金籌措

（一）酒店投資概算：2千萬(wàn)元。

（1）購(gòu)地：2600平方米×200元﹦52萬(wàn)元；

（2）土建：5000平方米×1800元/平方米﹦900萬(wàn)元；

（3）裝修：5000平方米×1500元/平方米﹦750萬(wàn)元；

（4）設(shè)備：200萬(wàn)元；

（5）其它（如綠化、道路等）：100萬(wàn)元；

（二）資金籌措：企業(yè)獨(dú)資。

六、效益分析及投資回收期

（一）經(jīng)濟(jì)效益

1、酒店?duì)I運(yùn)收入

（1）年客房收入=客房數(shù)量×經(jīng)營(yíng)月份×30天×開(kāi)房率×平均房?jī)r(jià)，即：80×12×30×70%×100=200萬(wàn)元

（2）年餐飲收入=客房數(shù)量×開(kāi)房率×1.8×上座率×餐飲人均消費(fèi)×30天×經(jīng)營(yíng)月份，即：20×70%×1.8×50%×40×30×12=180萬(wàn)元

（3）夜總會(huì)、KTV、迪吧、洗浴中心等收入按100萬(wàn)元/年計(jì)算。酒店年收入=客房收入+餐飲收入+夜總會(huì)、KTV、迪吧、洗浴中心等收入=200萬(wàn)元+180萬(wàn)元+100萬(wàn)元=480萬(wàn)元

2、投資回收期：

投資回收期=（酒店建設(shè)總投入÷酒店年贏利額=（2000萬(wàn)元÷480萬(wàn)元/年=5年

（二）社會(huì)效益

通過(guò)本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)將會(huì)增加當(dāng)?shù)鼐用竦木蜆I(yè)機(jī)會(huì)，提高當(dāng)?shù)厝罕娚钯|(zhì)量和水平、加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)、利于區(qū)域品牌形象的打造。

七、結(jié)論

項(xiàng)目具良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，具有鞏固的客源市場(chǎng)，優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，良好的投資環(huán)境，開(kāi)發(fā)價(jià)值潛力大，是一個(gè)見(jiàn)效較快，有發(fā)展前景的項(xiàng)目

二0一二年三月二十八日

第四篇：連鎖酒店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

連鎖酒店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

一、連鎖酒店項(xiàng)目總述

1、公司名稱與發(fā)展歷史

2、項(xiàng)目主營(yíng)產(chǎn)品服務(wù)

3、項(xiàng)目商業(yè)模式概述

4、項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)概述

5、項(xiàng)目財(cái)務(wù)盈收預(yù)測(cè)

6、項(xiàng)目融資計(jì)劃概述

二、核心團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)

1、核心團(tuán)隊(duì)介紹

2、公司組織架構(gòu)

三、連鎖酒店項(xiàng)目方案介紹

1、項(xiàng)目整體方案

2、項(xiàng)目產(chǎn)品路線

3、項(xiàng)目當(dāng)前狀態(tài)

4、產(chǎn)品未來(lái)規(guī)劃

四、連鎖酒店項(xiàng)目開(kāi)發(fā)費(fèi)用

1、研發(fā)資金投入

2、研發(fā)人員投入

3、研發(fā)設(shè)備投入

五、連鎖酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析

1、項(xiàng)目定位分析

2、項(xiàng)目行業(yè)分析

3、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析

4、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

5、項(xiàng)目SWOT分析

六、連鎖酒店項(xiàng)目商業(yè)模式與營(yíng)銷策略

1、項(xiàng)目商業(yè)模式

2、項(xiàng)目營(yíng)銷策略

3、項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略

七、連鎖酒店項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略

1、整體發(fā)展戰(zhàn)略

2、產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略

3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

八、連鎖酒店項(xiàng)目融資需求

1、項(xiàng)目融資需求

2、項(xiàng)目資金使用

3、項(xiàng)目股份分配

九、連鎖酒店項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

1、項(xiàng)目財(cái)務(wù)假設(shè)

2、項(xiàng)目收益分析

3、項(xiàng)目成本分析

4、項(xiàng)目盈利預(yù)測(cè)

5、項(xiàng)目投資回報(bào)

6、項(xiàng)目敏感性分析

十、連鎖酒店項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素

1、項(xiàng)目技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

2、項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資

3、項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)

4、項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

5、項(xiàng)目政策風(fēng)險(xiǎn)

十一、連鎖酒店項(xiàng)目退出機(jī)制

1、項(xiàng)目股票上市

2、項(xiàng)目股權(quán)轉(zhuǎn)讓

3、項(xiàng)目股權(quán)回購(gòu)

第五篇：連鎖酒店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

連鎖酒店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 目 錄

第一章 項(xiàng)目概要

1.1 項(xiàng)目公司

1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.3 客戶基礎(chǔ)

1.4 市場(chǎng)機(jī)遇

1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值

1.6 項(xiàng)目資金及合作

1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵

1.8 公司使命

1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

第二章 公司介紹

2.1 公司組織結(jié)構(gòu)

2.2 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

2.3 公司地理位置

2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.5 公司內(nèi)部控制管理

第三章 項(xiàng)目介紹

3.1 金融項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)

3.2 金融項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路

3.3 金融服務(wù)條件同樣資源

3.4 項(xiàng)目地理位置與背景

3.4.1 項(xiàng)目所在省會(huì)

3.4.2 項(xiàng)目所在城市

3.6 項(xiàng)目建設(shè)基本方案

3.6.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段

3.6.2 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)

第四章 市場(chǎng)分析

4.1 中國(guó)金融市場(chǎng)

4.2 區(qū)域金融市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

4.3 城市金融市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)

4.4 目標(biāo)市場(chǎng)分析

4.6 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

第五章 發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

5.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

5.2 競(jìng)爭(zhēng)策略

5.3 營(yíng)銷策略

5.3.1 客源市場(chǎng)定位

5.3.2 定價(jià)策略

5.3.3 宣傳促銷策略

5.3.4 整合傳播策略與措施

5.3.5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

5.4 戰(zhàn)略合作伙伴

5.5 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

第六章 項(xiàng)目SWOT綜合分析

6.1 優(yōu)勢(shì)分析

6.2 弱勢(shì)分析

6.3 機(jī)會(huì)分析

6.4 威脅分析

6.5 SWOT綜合分析

第七章 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

7.1 項(xiàng)目管理

7.2 服務(wù)質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.3 項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系

7.4 人力資源開(kāi)發(fā)及管理

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

8.1 風(fēng)險(xiǎn)分析

8.2 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

第九章 投入估算與資金籌措

9.1 項(xiàng)目融資需求與貸款方式

9.2 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

9.3 融資資金使用計(jì)劃

9.4 貸款方式及還款保證

第十章 財(cái)務(wù)預(yù)算

10.1 收入預(yù)測(cè)

10.2 財(cái)務(wù)假設(shè)與條件

10.3 項(xiàng)目總成本與盈利估算

10.4 項(xiàng)目現(xiàn)金流量

10.5 項(xiàng)目重要財(cái)務(wù)指針

10.6 盈虧平衡分析

10.7 敏感性分析

第十一章 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析

11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定

附件

.1 財(cái)務(wù)報(bào)表

.2 相關(guān)證明文件

溫馨提示:因每個(gè)項(xiàng)目投資企業(yè)實(shí)施細(xì)節(jié)不同,投資地的具體產(chǎn)業(yè)政策及環(huán)境有所差異,本內(nèi)容本著傳播知識(shí)、服務(wù)大眾的目的，報(bào)告目錄框架僅供參考，不承擔(dān)您目前所閱覽的此目錄產(chǎn)生的任何有關(guān)責(zé)任;若有疑問(wèn)敬請(qǐng)咨詢中國(guó)項(xiàng)目咨詢網(wǎng)網(wǎng)站客服人員。