第一篇：產(chǎn)品上市計劃書流程

一、前言(上市的目的)

二、市場背景分析

1、品類市場的總體趨勢分析；

2、消費者分析；

3、競爭及該品類市場的區(qū)格市場占比分析；

4、得出結(jié)論：

A、新品定位的市場整體趨勢看；

B、產(chǎn)品選項迎合了某些市場機會。

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標(biāo)消費群等要素詳細(xì)描述；

2、各要素相對競品的優(yōu)勢；

3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢；

4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏；

五、新品上市進度規(guī)劃

六、鋪貨進度計劃

七、通路&消費者促銷

怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細(xì)節(jié)的落實。

八、宣傳活動

企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

九、其他

新品銷量預(yù)估、營銷費用預(yù)算、產(chǎn)品損益評估等

第二篇：上市計劃書

北京xxxx股份有限公司上市計劃書

目 錄

第一章：項目背景

第二章：上市的必要性

第三章：成立上市辦公機構(gòu)

第四章：聘選中介機構(gòu)

第五章：股份制改造及重組

第六章：募股計劃及資金投向

第七章：編撰上市材料并審報

第八章： 其他事項

第一章：項目背景

2008年3月21日證監(jiān)會發(fā)布《創(chuàng)業(yè)板規(guī)則征求意見稿》，有關(guān)創(chuàng)業(yè)板的呼聲越感臨近，在全球經(jīng)濟日益一體化的今天，科教興國，發(fā)展高科技企業(yè)對中國來說尤為重要。目前，中國經(jīng)濟持續(xù)看漲，各中小企業(yè)中，基本符合創(chuàng)業(yè)板上市條件的有1200多家，已經(jīng)改制和完成輔導(dǎo)期的企業(yè)500多家。對于創(chuàng)業(yè)板各地政府也十分重視，各省市政府，金融局、發(fā)改委等已篩選、培育，甚至輔導(dǎo)了一批中小企業(yè)為創(chuàng)業(yè)板上市做準(zhǔn)備。此背景下，包括中關(guān)村在內(nèi)的各大學(xué)科技園區(qū)也積極籌劃、備戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)板第一波上市工作。

第二章：上市的必要性

在當(dāng)前經(jīng)濟競爭日益激烈和產(chǎn)業(yè)金融緊密結(jié)合的趨勢下，企業(yè)上市無疑是主動提升經(jīng)營實力、擴大影響、使企業(yè)規(guī)?？焖贁U張、經(jīng)濟效益顯著提高的最佳途徑。

一、可籌集企業(yè)發(fā)展的巨額資金 上市通過發(fā)行股票可以迅速籌集一筆巨額資金。創(chuàng)業(yè)板上市的中小企業(yè)，一般發(fā)行新股1500萬-3000萬，假設(shè)發(fā)行價為7元，便可迅速籌集1.05億-2.1億資金，這筆資金是其它融資渠道所不可能取得的。而且作為直接融資不需付利息，資金成本很低。另外，創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行價很高，根據(jù)中國證監(jiān)會對股票發(fā)行最新精神，股票發(fā)行按市場化機制運行，對發(fā)行價格、發(fā)行市盈率、發(fā)行方式不再規(guī)定。此外，創(chuàng)業(yè)板市場發(fā)行市盈率一般高于主板，例如，香港主板市盈率為4--5倍，而創(chuàng)業(yè)板則為10-15倍；在美國證券市場中，NASDAQ初次發(fā)行市盈率平均為70倍左右，比紐約主板市場高出50%。

二、籌資成本低

我國創(chuàng)業(yè)板市場的籌資成本預(yù)計會較低，上市費和中介費將會低于境外和香港創(chuàng)業(yè)板市場。目前主板市場占籌資成本最大部分的承銷費用占全部融資約在2.5%，所以預(yù)計創(chuàng)業(yè)板市場的上市成本相差不大，而且所有中介費用、承銷費用均可以在上市后支付，所以上市資金需求并不很高。

三、可使企業(yè)資產(chǎn)迅速增值

設(shè)某中小企業(yè)注冊資本2000萬元，凈資產(chǎn)為2200萬元，每股凈資產(chǎn)為1.1元，資產(chǎn)負(fù)債率為20%，上市可發(fā)行新股2000萬股，發(fā)行價為10元，可迅速籌集資金2億元，其凈資產(chǎn)迅速提升為2.22億元，每股凈資產(chǎn)迅速增至5.55元，擴大5倍，資產(chǎn)負(fù)債率為2.4%，降低達10倍，資產(chǎn)質(zhì)量大大改善。此外，由于創(chuàng)業(yè)板股票全流通，股票上市后，如股票為20元，則原有的2000萬股迅速增值為4億元，發(fā)起人資產(chǎn)實際迅速擴大20倍。

四、便于建立現(xiàn)代企業(yè)的運行機制

企業(yè)進行股份制改組和上市，就是要使企業(yè)轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，形成職責(zé)分明、相互制約的現(xiàn)代企業(yè)運行體系，實現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離，使企業(yè)成為自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我約束的商品生產(chǎn)者與經(jīng)營者。只有上市，才能徹底使中小企業(yè)建立完備的法人治理結(jié)構(gòu)，使企業(yè)從家長制和家族式中擺脫出來，才能使企業(yè)建立持續(xù)創(chuàng)新的機制。

五、企業(yè)通過不斷融資步入高速成長軌道 在創(chuàng)業(yè)板發(fā)行新股上市募集一筆資金只是在創(chuàng)業(yè)板融資的第一步，上市以后公司還可以通過配股和增發(fā)新股不斷融資、投資、再融資、再投資，迅速擴大規(guī)模，步入高速發(fā)展軌道。

六、企業(yè)高管人員和員工可以獲取巨大投資回報

在過去的20年里，中國流失了大量的技術(shù)人才，而在未來的日子里中國將流失大量的管理人才。各企業(yè)的高管人員、創(chuàng)始人、技術(shù)人才能否取得他們應(yīng)得的高額回報，創(chuàng)業(yè)板的開設(shè)將使這種可能變?yōu)楝F(xiàn)實。在創(chuàng)業(yè)板市場企業(yè)高管人員可以以發(fā)起人身份直接入股，將來股票上市后賣出變現(xiàn)，可獲得巨大的投資回報，例如，某企業(yè)總經(jīng)理以每股1元的價格認(rèn)購10萬股，即投入10萬元；股票上市后其價格為20元，亦即10萬股可變現(xiàn)200萬元，也就是說總經(jīng)理通過10萬元的投入而獲得了190萬的利潤回報，利潤率高達19倍，這也是只有資本市場才能實現(xiàn)的奇跡。

此外，還可以通過期權(quán)和認(rèn)股權(quán)的設(shè)置，構(gòu)筑公司的長期股權(quán)激勵機制。如聯(lián)想公司于1998年9月授予柳傳志等六位董事800萬股認(rèn)股權(quán)，在未來10年內(nèi)以每股1.12港元（收市價一直在6元以上）的價格購買，其中柳傳志被授予200萬股認(rèn)股權(quán)。幾位董事預(yù)期都可獲得1000萬元以上的收益。方正公司也授予王選等六位董事5700萬股普通股的認(rèn)股權(quán)，6位董事可以在7年內(nèi)以1.39港元的價格行館權(quán)，因市場價遠高于1.39元，所以也將使六位董事獲得很高的收益。

第三章：成立上市辦公機構(gòu)

籌劃近十年之久的創(chuàng)業(yè)板已經(jīng)到了推出倒計時階段，這為中小企業(yè)創(chuàng)造了加速發(fā)展的良機。雖然創(chuàng)業(yè)板上市門檻會比主板要低，但是，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，從公司股權(quán)結(jié)構(gòu)、法人治理結(jié)構(gòu)到財務(wù)制度的整合，使之符合上市要求，至少需要半年以上的時間。

首先，擬定上市計劃、成立上市工作辦公室。從組織、財務(wù)、經(jīng)營等各個方面進行上市安排。成立上市籌備領(lǐng)導(dǎo)小組是整個上市準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)。上市籌備領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)當(dāng)是一個可以統(tǒng)籌全局的機構(gòu)，負(fù)責(zé)有關(guān)上市準(zhǔn)備的各種決策事項，以保證企業(yè)在上市準(zhǔn)備期皆以上市為目標(biāo)展開各項工作。

第四章：聘選中介機構(gòu) 中介機構(gòu)主要是特指為企業(yè)在資本經(jīng)營方面提供投資銀行服務(wù)的證券公司，具體說就是從事證券發(fā)行與代理買賣，企業(yè)重組與并購，以及基金管理、風(fēng)險管理等業(yè)務(wù)的專業(yè)投資銀行機構(gòu)，一般情況下，其組織形式是專門從事投資銀行業(yè)務(wù)的投資管理公司，其核心業(yè)務(wù)為上市運作和企業(yè)重組與并購。

一、進行上市策劃

上市運作是一件專業(yè)性很強、需要很高運作技巧的工作，財務(wù)顧問應(yīng)以專業(yè)的水平和經(jīng)驗為企業(yè)設(shè)計上市運作方案，編制上市計劃書，幫助企業(yè)在上市過程盡可能加快速度，盡可能少走彎路，盡可能降低上市成本，并幫助尋找最好的券商和其他中介機構(gòu)。

二、協(xié)助企業(yè)進行股本結(jié)構(gòu)設(shè)計

創(chuàng)業(yè)板上市公司股本結(jié)構(gòu)設(shè)計包括三方面內(nèi)容：首先是存量股本即發(fā)行人股本總量的大?。黄浯问切掳l(fā)公眾股份占擬發(fā)行總股份的比例；再次是高管人員持股問題。

三、設(shè)計期權(quán)方案

創(chuàng)業(yè)板上市公司為了激勵本公司高級管理人員、業(yè)務(wù)技術(shù)骨干，通常會要求他們在上市公司發(fā)起人股本占有一部分股份，這個比例通常占發(fā)起人股本的50％左右。具體份額的大小視各公司情況而定。針對我國高新技術(shù)企業(yè)的特點，結(jié)合創(chuàng)業(yè)板市場的具體情況，高管人員持股計劃一種可行的做法是，高級管理人員和核心技術(shù)人員可以自然人入股。

四、幫助企業(yè)進行重組，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營活動

財務(wù)顧問首先幫助公司建立自成立起來的工商注冊登記檔案、發(fā)起人協(xié)議、技術(shù)專利權(quán)評股及作價入股協(xié)議，以及公司對外重大協(xié)議及訴訟案件等歷史資料，這些資料都是公司申請發(fā)行上市必需的材料。第二、協(xié)助公司整理前二年的財務(wù)資料，并聘請有證券從業(yè)資格的會計師事務(wù)所審計。

五、幫助公司建立法人治理結(jié)構(gòu)及健全公司內(nèi)部管理制度

幫助公司建立法人治理結(jié)構(gòu)，建立獨立有效率的董事會，幫助健全公司內(nèi)部管理制度，和建立獨立的財務(wù)核算體系、產(chǎn)品經(jīng)營體系。

六、幫助企業(yè)上市后進行證券的運作及投資

企業(yè)上市后，仍還有許多的工作要做，而中介機構(gòu)則可以幫助擬上市企業(yè)做如下工作：

（一）將募集資金的10－30％作為短期投資以賺取利潤

企業(yè)上市后募集的資金并不一定一次性投入到擬投入項目中，在這期間可利用短期投資以提高資金的利用率，并達到一定盈利的預(yù)期目標(biāo)。

（二）企業(yè)可作為一個戰(zhàn)略投資者申購新股，按目前行情其回報率至少為50％。

（三）企業(yè)還可作為投資者投資高新技術(shù)企業(yè)，作為風(fēng)險投資通過創(chuàng)業(yè)板上市的高收益而達到短期投資的目的。

第五章：改制及上市方案設(shè)計

一、改制前準(zhǔn)備

擬改制企業(yè)一般要成立改制小組，公司主要負(fù)責(zé)人全面統(tǒng)籌，小組由公司抽調(diào)辦公室、財務(wù)及熟悉公司歷史、生產(chǎn)經(jīng)營情況的人員組成，其主要工作包括：全面協(xié)調(diào)企業(yè)與省、市各有關(guān)部門、行業(yè)主管部門、中國證監(jiān)會派出機構(gòu)以及各中介機構(gòu)的關(guān)系，并全面督察工作進程；配合會計師及評估師進行會計報表審計、盈利預(yù)測編制及資產(chǎn)評估工作；與中介機構(gòu)合作，處理上市有關(guān)法律事務(wù)，包括編寫公司章程、承銷協(xié)議、各種關(guān)聯(lián)交易協(xié)議、發(fā)起人協(xié)議等；負(fù)責(zé)投資項目的立項報批工作和提供項目可行性研究報告；完成各類董事會決議、公司文件、申請主管機關(guān)批文，并負(fù)責(zé)新聞宣傳報道及公關(guān)活動。

二、改制公司概況

三、改制設(shè)想

四、重組方案

五、重組后的投資結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)

六、引入戰(zhàn)略投資者

戰(zhàn)略投資者是指出于對公司價值的認(rèn)同，投資于公司股份（股權(quán)比例一般不低于5%）并中長期持有的投資者，包括產(chǎn)業(yè)投資者和財務(wù)（金融）投資者。

一、引入戰(zhàn)略投資者的意義

首先、可階段性達到融資目標(biāo)；其次、優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，健全公司法人治理；第三、提升公司形象，提高資本市場認(rèn)同度；第四、增強資源整合能力；最后、加快實現(xiàn)資本市場上市融資的進程。

二、戰(zhàn)略投資者的選擇

產(chǎn)業(yè)投資者以產(chǎn)業(yè)整合為主要投資目的；關(guān)注企業(yè)的行業(yè)地位和市場份額，對財務(wù)和利潤指標(biāo)要求低；注重產(chǎn)業(yè)資源上與企業(yè)的互補性；一般要求在被投資企業(yè)中擁有控制權(quán)，并要求企業(yè)發(fā)展服從其產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和布局。

財務(wù)投資者以獲取投資回報為主要投資目的；不過多參與企業(yè)的經(jīng)營管理，但對管理團隊要求較高；在戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)管理、資本運作等方面經(jīng)驗豐富，能有效彌補企業(yè)的不足；有退出要求，如上市計劃等。另外，產(chǎn)業(yè)投資者通過戰(zhàn)略結(jié)盟能實現(xiàn)快速成長，對已達到一定規(guī)模的企業(yè)能協(xié)助突破發(fā)展瓶頸，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。但企業(yè)有可能喪失發(fā)展的獨立性，如雙方在長期發(fā)展戰(zhàn)略上的認(rèn)同度不一，則容易導(dǎo)致沖突。而財務(wù)投資者對管理團隊依賴度較高，有階段性退出要求。

綜合上述，我們需要引入又實力的財務(wù)投資者，以利于企業(yè)長期戰(zhàn)略發(fā)展的要求。

第六章、募股計劃及資金投向

第七章：編撰上市材料并審報

由聘請的中介機構(gòu)按國家有關(guān)規(guī)定進行各項準(zhǔn)備工作并制作正式申報材料，向中國證監(jiān)會報送企業(yè)發(fā)行股票的正式申報材料。公司申請公開發(fā)行股票的正式報送材料應(yīng)遵照中國證監(jiān)會有關(guān)要求制作，送審，主要有：

一、地方政府或者中央企業(yè)主管部門批準(zhǔn)發(fā)行申請的文件；

二、批準(zhǔn)設(shè)立股份有限公司的文件；

三、發(fā)行授權(quán)文件；

四、公司章程或者公司章程草案；

五、招股說明書；

六、資金運用的可行性報告（經(jīng)營估算書）；

七、發(fā)行申請材料的附件；

八、發(fā)行方案（含發(fā)行價格測算依據(jù)）；

九、各中介機構(gòu)的證券從業(yè)資格證書；

十、定向募集公司申請公開發(fā)行股票需提交的文件。

中國證監(jiān)會發(fā)行部根據(jù)《公司法》，《股票發(fā)行與交易管理暫行條例》及國家其他相關(guān)法律，法規(guī)，政策和中國證監(jiān)會的規(guī)定，對企業(yè)申報材料進行審核，并出具書面反饋意見。企業(yè)和中介機構(gòu)按照反饋意見修改材料后，送發(fā)行部驗證確認(rèn)，并經(jīng)發(fā)行審核委員會復(fù)審?fù)?，即可公開發(fā)行股票。

第八章：其他事項 公司上市對公司而言是一件十分重要的事情，不但需要在上市前做大量的準(zhǔn)備工作，上市期間以及上市后都需要持續(xù)關(guān)注、監(jiān)督，以便更好的滿足證監(jiān)會的要求和促進企業(yè)上市后更好的發(fā)展。

第三篇：產(chǎn)品上市計劃

新產(chǎn)品上市計劃書（商超）

一、評估新品上市的合理性、可行性

1、市場背景分析及上市目的分析

（1）該品類市場的總體趨勢分析（一般是用發(fā)達地區(qū)的數(shù)據(jù)來印證國內(nèi)市場未來趨勢）（2）該品類市場的區(qū)格市場占比分析（按功能、價格等要素區(qū)格）；

（3）得出結(jié)論：新品定位的市場整體趨勢看好（或者是切入了空白/尚有較大空隙的細(xì)分市場區(qū)格）；

（4）產(chǎn)品選項迎合了某些市場機會：上市這個新品的目的正是利用這些市場機，會達到怎樣的銷量、品牌的成長效果。

2、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：（什么是swot：優(yōu)勢、劣勢、威脅、機會）

通過對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和競品及整體市場對比的SWOT分析得出結(jié)論：目前，我們在產(chǎn)品線組合上尚有可改進之處，有必要推出新品，豐富、改良產(chǎn)品線。

3、新品描述及核心利益分析

（1）新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標(biāo)消費群等要素詳細(xì)描述。（2）各要素相對競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進行匿名價格、質(zhì)量測試的結(jié)果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？

（3）新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給新品上市提供有利的支持。

（4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏！

二、新品上市的具體行動計劃

1、新品上市進度：

產(chǎn)品在各區(qū)域是同時上市嗎？如果不是，那么各區(qū)域產(chǎn)品上市時間安排是怎樣的？

2、鋪貨進度計劃：

產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、通路＆消費者促銷：

各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？ 具體的時間、地點、方式等細(xì)節(jié)的落實。

4、宣傳活動：

針對本次新品上市工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

三、其他：

1、新品銷量預(yù)估：

一般要預(yù)估新產(chǎn)品上市后一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預(yù)估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作

2、A＆P費用預(yù)算：

就是新產(chǎn)品推動的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《上市計劃》的“重中之重”，必須要看看按照這樣的上市計劃公司要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準(zhǔn)你的計劃。所以，費用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則，以后新品推廣的費用嚴(yán)重超支的時候。

3、產(chǎn)品損益評估：

規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“新產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認(rèn)、計算。

四、新品上市計劃撰寫注意事項

新品上市計劃一般會有“兩版”：一版是提交總經(jīng)理核準(zhǔn)的，另一版是給銷售單位做說明用的。“核準(zhǔn)版”一定要詳細(xì)、量化，但給銷售人員的“演示版”上市計劃則一定要注重實用性，不要把上市計劃的重心放在花哨的格式、繁瑣的背景數(shù)據(jù)分析上。有關(guān)企劃專業(yè)的數(shù)字分析（如：區(qū)隔市場詳盡的占比分析，各種產(chǎn)品測試結(jié)果統(tǒng)計）最好不要出現(xiàn)。在提交給銷售部做指引的上市計劃中，也不要出現(xiàn)過多的企劃專業(yè)數(shù)據(jù)模型——這樣內(nèi)容銷售人員看不懂，也不會用，還容易引起反感（覺得企劃部是理論家，做的東西不實際）。你只要通過一些簡潔的數(shù)據(jù)讓銷售人員知道，新產(chǎn)品設(shè)計符合市場機會，在款式、質(zhì)量、價格等幾個要素上相對競品有明顯優(yōu)勢即可。

1、如何進行新產(chǎn)品上市細(xì)節(jié)工作安排

新品上市計劃定稿提交上級審批后，接下來就是確認(rèn)執(zhí)行產(chǎn)品上市計劃所需要的各項細(xì)節(jié)工作到位。示例如下：

新品上市階段工作進度掌控表（這個是商超進程，給你做個參考）

序號 工作項目

負(fù)責(zé)

部門

負(fù)責(zé)人

時間進度

1周 2周 3周 4周 5周 6周，上市計劃提報核準(zhǔn)市場部新產(chǎn)品試車生產(chǎn)部產(chǎn)品上市最終確認(rèn)市場部廣告CF完成市場部廣促品制作完成市場部促銷活動確認(rèn)市場部A類超市新品進店前期準(zhǔn)備銷售部批量生產(chǎn)所需原物料到位確認(rèn)采購部批量生產(chǎn)生產(chǎn)部上市說明市場部大眾媒體投放市場部廣宣品、促銷品運送至市場一線市場部產(chǎn)品運送到市場一線物流部銷售部執(zhí)行產(chǎn)品上市動作銷售部

對產(chǎn)品經(jīng)理而言，《上市階段工作掌控表》是新品上市前的收尾工作，但同樣不可掉以輕心。新產(chǎn)品上市前各項準(zhǔn)備工作很多都是有遞進關(guān)聯(lián)的次序。（如：生產(chǎn)原物料不到位無法生產(chǎn)、廣告片及廣宣品不及時完成會影響銷售部的鋪貨效果）產(chǎn)品經(jīng)理要對上述工作每日跟蹤日清日結(jié)，任何環(huán)節(jié)（包括非本部門的原因）出現(xiàn)問題都要及時協(xié)調(diào)、解決（必要時上報尋求總經(jīng)理支持），以確保各環(huán)節(jié)按時到位，避免出現(xiàn)一個環(huán)節(jié)斷鏈，全局癱瘓。

上表中步驟7：“A類超市新品進店前期準(zhǔn)備”非常重要，要督促銷售部在正式的產(chǎn)品上市之前就著手進行。因為商超跟傳統(tǒng)的零售店不一樣，一般有30—45天的新品進店采購周期，產(chǎn)品正式上市前，要提前就新品進店與商超接洽，可避免上市后新品遲遲不能擺上超市貨架。上市說明是這一環(huán)節(jié)的重點，是在產(chǎn)品正式投放市場前最后的內(nèi)部資源整合及溝通過程，是新品上市的誓師大會，是對銷售人員講解新品上市計劃的培訓(xùn)大會。上市說明的質(zhì)量直接影響新品上市計劃的執(zhí)行效果。

五、上市說明會必備步驟如下：

1、在“上市說明會”舉辦之前，產(chǎn)品經(jīng)理必須確認(rèn)上表2所列1-9項是否已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)；

2、上市說明會的主要內(nèi)容應(yīng)包括：

（1）產(chǎn)品經(jīng)理針對新產(chǎn)品上市計劃的簡明介紹（2）新產(chǎn)品試用。

（3）廣告CF呈現(xiàn)及廣促品使用說明（海報、布旗、DM、特殊陳列架及活動贈品等等）（4）消費者主題促銷活動及現(xiàn)場活動演練（5）提問與回答

（6）確認(rèn)各銷售區(qū)域預(yù)估銷售量（7）銷售團隊的組織激勵

（8）與生產(chǎn)、研發(fā)、物流確認(rèn)產(chǎn)能及發(fā)貨進度

3、視銷售區(qū)域、市場規(guī)模及產(chǎn)品上市復(fù)雜程度的不同，如有必要以銷售大區(qū)為單位分區(qū)域進行上市說明

六、如何增加新品上市計劃的可執(zhí)行性

上市計劃最終是由銷售部的人員來執(zhí)行、新品上市過程最常見的是銷售部和企劃部之間相互指責(zé)，銷售部說企劃部的方案不合實際，企劃部卻說銷售部工作不力。產(chǎn)品經(jīng)理在推動新產(chǎn)品上市的工作中，如何避免這種內(nèi)耗現(xiàn)象出現(xiàn)？

1、不少企業(yè)將上市計劃中“通路促銷”的策劃工作交給銷售部，企劃部只負(fù)責(zé)消費者促銷。這樣做優(yōu)點是避免企劃部與銷售部之間相互扯皮，而且銷售部做的通路促銷方案往往更有針對性。缺點是銷售部制定通路促銷政策往往傾向于銷量的即時提升，造成促銷的片面和費用增加；

2、另一種方法是：企劃部在上市計劃中對每項促銷活動的執(zhí)行細(xì)節(jié)全部詳細(xì)列明，對銷售部人員各環(huán)節(jié)工作形成具體的行動指引，同時在執(zhí)行過程中對各促銷活動每一步驟的執(zhí)行進行實地調(diào)查和數(shù)字追蹤，及時糾偏。但這樣做有點企劃部監(jiān)督銷售部的味道，更容易引起兩個部門之間的相互指責(zé)形成內(nèi)耗。

3、不管哪種方式，企劃部、銷售部一定要有一個人說了算（即：或者企劃部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)銷售部經(jīng)理，或者銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)企劃部經(jīng)理，或者有一個營銷副總同時領(lǐng)導(dǎo)兩個部門）而這位營銷部的領(lǐng)導(dǎo)要具備全面的企劃、銷售知識，并且同時對銷量、費用負(fù)責(zé)。這樣，營銷副總會利用專業(yè)技能和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威去協(xié)調(diào)這兩個部門之間的矛盾。不至于出現(xiàn)企劃部、銷售部直接把官司打到總經(jīng)理處；而總經(jīng)理要管理整個公司運作，精力不夠，同時對銷售、企劃知識又不夠?qū)I(yè)，“斷不清官司”的現(xiàn)象。

4、上市的計劃的重心是在各地上市進度、鋪貨進度的安排和通路促銷、消費者促銷等執(zhí)行性容的設(shè)計上，企劃在設(shè)計這些方案一定不要閉門造車，要廣泛走訪一線市場加強與銷售人員的溝通，增強方案的可執(zhí)行可操作性。換句話講企劃人員決不是文案工作者，他應(yīng)該比銷售人員更懂銷售，對各種促銷活動的一線操作管控過程有切身體會，寫出的方案才更嚴(yán)密、更實用。真正優(yōu)秀的企劃人員應(yīng)該從銷售部資深主管、經(jīng)理中提拔培養(yǎng)。沒有深厚的市場一線經(jīng)驗，只掌握幾套文案書寫格式的純企劃人員很難做出有用的東西

5、方案的撰寫要真正落實到細(xì)節(jié)，促銷方案由企劃部撰寫，由銷售部執(zhí)行。為防止執(zhí)行與設(shè)計相違背，造成為各部門互相扯皮、責(zé)任不清，企劃部的促銷活動一定要盡可能落實到細(xì)節(jié)、真正對銷售部形成“傻瓜式”動作指引的效果

第四篇：產(chǎn)品上市致辭

產(chǎn)品上市致辭

產(chǎn)品上市致辭，產(chǎn)品上市就是產(chǎn)品達到一定的銷售量以后正式達到正軌，上市是公司領(lǐng)導(dǎo)很重視的產(chǎn)品效益結(jié)果，公司領(lǐng)導(dǎo)會在慶祝產(chǎn)品上市的酒會上進行發(fā)言講話，感謝員工及贊助商的辛勤努力，以下產(chǎn)品上市的致辭由管理資料網(wǎng)整理

產(chǎn)品上市致辭

尊敬的各位嘉賓朋友們：大家下午好!

首先，我僅代表久期XXXX，向蒞臨久期XXXX上市發(fā)布會的各位嘉賓，表示衷心的感謝。

在與XXX共同奮進的這幾年里，我們見證了它的成長。在銷售業(yè)績的提

升方面，最有感觸的是，這兩年多來，XXX的月銷售量逐漸上升，即使是在XX市場最不景氣的時期，XXX的銷量也保持了穩(wěn)健的增長態(tài)勢。通用XX的知名度和美譽度始終在快速提升。

今天，XXX本色登場。對XXX深度了解后，我們會發(fā)現(xiàn)它確實是一款充分融合了國際潮流元素、“全面超越”同級別車型的精良之作,XXX將為新生代消費者帶來全新的體驗，XXXX凝聚了xxx新一代全球產(chǎn)品‘運動風(fēng)格造型設(shè)計’、‘集駕控與動態(tài)舒適為一體的產(chǎn)品體驗’、‘節(jié)能環(huán)保科技’三大產(chǎn)品DNA，秉承‘駕享合一’的理念，將滿足時下年輕人追求時尚舒適的享樂精神。在新生代消費者逐漸增加的時代，邁銳寶的出現(xiàn)將帶給消費者無限驚喜與期待。

作為上海通用在淄博的經(jīng)銷商，我們力爭在銷售和售后服務(wù)方面，同消費者全面越級的享受，我們將以更飽滿的熱情、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迎接每一位到來的

顧客。相信，雪佛蘭邁銳寶的今天是精彩的，明天更是輝煌的!

在此，我代表久期昌潤雪佛蘭向各位表示誠摯的謝意，并預(yù)邁銳寶上市會取得圓滿成功。

謝謝大家。

以上這篇是 產(chǎn)品上市致辭 就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更多致辭盡在：慶典致辭

望大家多支持本網(wǎng)站，謝謝。

第五篇：產(chǎn)品上市發(fā)言稿

篇一：新產(chǎn)品發(fā)布會發(fā)言稿

陜西星月新產(chǎn)品發(fā)布會發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、星月的全體同事以及遠道而來的朋友們：

大家好！

天寒地凍，凍不住大家的熱情；雪兆豐年，預(yù)兆成功的喜悅。很高興今天能和大家一道參加陜西星月網(wǎng)絡(luò)通訊有

限公司的新品發(fā)布會，讓我們共享這個振奮人心的時刻！

21世紀(jì)第二個十年是中國互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進的階段，發(fā)展主題已經(jīng)從“普及率提升”轉(zhuǎn)換到“使用程度加深”，傳統(tǒng)的衣食住行扎根網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)購物、物流入侵市場，政府網(wǎng)上辦公效率直線上升，星月公司的產(chǎn)生和發(fā)展絕非偶然：沐改革開放之春風(fēng)，迎網(wǎng)絡(luò)繁盛之夏日，攜人性服務(wù)之秋毫，解市場乏力之寒冰。移動互聯(lián)網(wǎng)的過速發(fā)展少不了弊端，單純依靠自己的力量想發(fā)展無異于自縛其足，國內(nèi)巨頭騰訊京東的強強聯(lián)合無疑是最好的證明，智能手機頻出更迭預(yù)示移動端強大的功能占領(lǐng)，如何推廣自己成了人人必須面對的門檻。

補當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)運營市場空白，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)新時代復(fù)合型人才，催生互聯(lián)網(wǎng)新興生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，使廠家商家和我家三家面對面對話成為可能，盡我所能的方便您的生活，真正做到享受尊貴——智慧人生，您只需要想法，剩下的我們來做。

在這里，我謹(jǐn)代表兗礦集團、萬科集團、中國電信、紫薇地產(chǎn)、比亞迪等眾多朋友及合作伙伴對陜西星月公司送上最誠摯的祝福：祝星月公司新品發(fā)布會取得圓滿成功，在新的一年取得更傲人的成績；祝今天到場不到場的各企業(yè)合作伙伴，來年；祝在座百忙之中遠道而來的朋友萬事如意，心想事成！

謝謝大家！篇二：總經(jīng)理上市發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、媒體朋友們

女士們、先生們：

大家上午好!非常榮幸能邀請到各位出席cx-5上市發(fā)布暨新產(chǎn)品訂購會，首先，感謝各位朋友在百忙之中抽出時間來參加這次國產(chǎn)cx-5新車上市發(fā)布會，我僅代表一汽長安馬自達有限公司和×××××汽車有限公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎!對各位領(lǐng)導(dǎo)、新老客戶及新聞界的朋友對我們一如既往的支持表示衷心的感謝!長安馬自達有限公司，坐落于美麗的南京，長安馬自達是馬自達品牌在中國重要的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)之一。，長安馬自達汽車有限公司成立于2007年4月9日，目前承擔(dān)著馬自達

2、馬自達3以及馬自達3星騁和馬自達cx-5在中國市場的品牌建設(shè)、市場銷售和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的全面市場營銷工作。截止目前，公司已經(jīng)成功上市了一系列既具備世界先進水平，又適合中國市場需求的中高端家用運動型轎車.。cx-5不但延續(xù)了馬自達車型的優(yōu)秀品質(zhì)，且融合了馬自達特有的“zoom-zoom” 品牌精髓，還在長安馬自達的嚴(yán)謹(jǐn)基礎(chǔ)上，融入了多方位的國際流行元素，體現(xiàn)數(shù)字化、科技化的時代特征，散發(fā)著歷久彌新的獨特魅力，同時還采用世界頂級的魂動的設(shè)計理念以及創(chuàng)馳藍天技術(shù)，全方位滿足社會精英、時尚人士、成功人士和企事業(yè)單位的公務(wù)、休閑及專用車的要求，并得到了用戶的一致好評。

中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，為中國汽車產(chǎn)業(yè)帶來全新的發(fā)展機遇。長安馬自達汽車與時俱進，著眼未來，致力于以全球化、國際化的管理思想提高企業(yè)的核心競爭力，通過與我們對國產(chǎn)cx-5未來的市場表現(xiàn)充滿了信心，相信她將給中國廣

大費者帶來全新的駕乘感受。

今天，在這樣一個重要而值得慶祝的日子里，讓我再次對在座的各位朋友及各位來賓表示由衷的感謝!并借此機會向關(guān)心和支持我們的各級媒體及相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)表示最誠摯的謝意!我們一定會以國產(chǎn)cx-5的上市為新的起點，加倍努力，以更豐富的產(chǎn)品、更完善的品質(zhì)和更優(yōu)良的服務(wù)回報社會。

最后，我衷心希望，在長安馬自達汽車發(fā)展過程中，繼續(xù)得到各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友的關(guān)心、支持和幫助，愿到場的每一位，幸福，快樂!謝謝大家!篇三：產(chǎn)品發(fā)布發(fā)言稿.doc 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓,各位專家，朋友們：

大家好！讓我們一起來分享寶萊特品牌“品質(zhì)改變世界，創(chuàng)新啟動未來”科技理念所帶來的感動和喜悅。

感謝_______提供這樣一個機會，讓我榮幸地把我們新產(chǎn)品anyview a系列信息化插件式監(jiān)護儀家族產(chǎn)品的技術(shù)革新信息帶給大家。

1993年成立的廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司經(jīng)過20年的奮斗，我們潛心研究，專攻專注于病人監(jiān)護儀的研發(fā)，制造，銷售與服務(wù)，于2011年7月19日取得了階段性成果，對監(jiān)護儀民族品牌的企業(yè)來說，具有里程碑意義的成果，那就是，我們在深交所公開發(fā)行并上市，[關(guān)注股票的朋友們可能會比較熟悉，我們的股票代碼300246，希望給朋友們帶來好運！]相信，注入強勁力量的寶萊特將會給中國乃至全球的醫(yī)療機構(gòu)帶來更新更好的產(chǎn)品

anyview a8 17’ 大屏幕防眩液晶顯示，全球領(lǐng)先帶顯示屏多參數(shù)測量模塊；

anyview a6 14.1’ 全球首創(chuàng)寬屏信息監(jiān)護儀；

以上兩款產(chǎn)品，我相信大家已經(jīng)都十分熟悉了。那么，我們來看一下a系列的新成員：

首先我們看到的是anyview a，12.1’防眩液晶顯示屏，是臨床科室使用最普遍的屏幕尺寸；10個波形通道相對常規(guī)監(jiān)護的8個波形通道，更多的波形信息為醫(yī)生臨床實施提供更多的信息參考；可選全屏觸摸操作，為使用用戶提供最方便的操作方式。

與a8、a6一樣a5同樣具有4個擴展插槽，豐富的擴展參數(shù)，精準(zhǔn)的測量來自包括具有血氧金標(biāo)準(zhǔn)的masimo血氧、美國韋康的呼末co2、cardiodynamics的無創(chuàng)心排icg、phsaein的麻醉氣體模塊。無風(fēng)扇設(shè)計：無塵、無噪聲，滿足手術(shù)室層流的需求，采用大面積鑄鋁散熱器，有效減低功耗，功耗低使得a5具有長達3小時電池使用時間。

anyview a3 屏幕8.4’，800×600分辨率仍能滿足10通道波形清晰顯示?？蛇x全屏觸摸操作。3.8公斤重量，最輕最便攜的插件式監(jiān)護儀。同樣，無風(fēng)扇設(shè)計，電池使用時間長達5小時。

anyview a2 3.5’顯示屏，5種屏幕顯示，標(biāo)準(zhǔn)屏、大屏幕、定制屏、七導(dǎo)同屏、12導(dǎo)同屏。a2的整機重量僅1.5公斤，獨立電池供電，具有車載電源接口，被認(rèn)為是車載監(jiān)護的首選。

ems轉(zhuǎn)運寶的無縫信息上傳使得a2由院前到院內(nèi)滿足病人的數(shù)據(jù)管理。目前的a2即將升級全屏觸摸、內(nèi)置重力感應(yīng)器、wifi無線聯(lián)網(wǎng)三項高端配置。

anyview a系列信息化插件式監(jiān)護儀是業(yè)內(nèi)最完整的插件式監(jiān)護儀產(chǎn)品線。貫穿這條產(chǎn)品線最重要的一部分就是ems，ems裝運寶可謂是a系列插件監(jiān)護儀的靈魂。那么，ems轉(zhuǎn)運寶是怎樣做到的呢？我們來看幾幅場景：

院前，急救車上可配備a2，ems的多種安裝方式以及輕便易攜的特點保證120急救車在4分鐘之內(nèi)出車的時間需求。

院內(nèi)，科室的轉(zhuǎn)運需求，有了ems不用頻繁在病人身上連接各種監(jiān)護傳感器或電纜線，讓醫(yī)護急救人員更有效節(jié)省時間。手術(shù)室與icu之間的轉(zhuǎn)運，只需移動ems就能把病人數(shù)據(jù)導(dǎo)入到不同科室的a系列監(jiān)護儀主機上，彌補了轉(zhuǎn)運期間的監(jiān)測空白。病人從icu轉(zhuǎn)到普通病房，寶萊特a系列插件監(jiān)護儀為病人一路護航。

在此，我宣布全球最長最完善的病人監(jiān)護儀產(chǎn)品線及解決方案在寶萊特實現(xiàn)。

最后，我們堅信好的產(chǎn)品、好的策劃、好的團隊，一定會讓我們的用戶滿意。

謝謝！篇四：發(fā)布會演講稿 2 發(fā)布會演講稿

conference speech 各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位媒體朋友，女士們、先生們：

distinguished leaders, distinguished guests, all the media friends, ladies, gentlemen: 大家上午好！我是***，我來自天誠國際貿(mào)易有限公司。我非常高興主持這場發(fā)布會。在這個美好的季節(jié)，朋友們不顧路途遙遠專程蒞臨，相聚在天誠國際貿(mào)易有限公司，共同見證天誠國際新產(chǎn)品的發(fā)布。這是天誠聯(lián)想品牌發(fā)展歷程中一個極具歷史意義的事件。借此機會，我代表天誠國際有限公司，對一直以來大家給予天誠國際貿(mào)易有限公司及旗下品牌產(chǎn)品的關(guān)心和支持，表示衷心的感謝！在此請允許我代表南通天誠國際貿(mào)易有限公司，并以我個人的名義，向遠道而來的貴賓們表示熱烈的歡迎并致以誠摯的祝愿!今年對于天誠國際貿(mào)易有限公司及旗下品牌而言，是一個極其重要的年份，我們積極為下一步新的高端電腦的市場導(dǎo)入創(chuàng)造條件，天誠公司投產(chǎn)高端電腦提供了技術(shù)和品質(zhì)上的堅實保證。聯(lián)想u300s-ise、y580n-ise、y580n-ise、yoga13-ifi是天誠公司推出的新型產(chǎn)品，是天誠公司迄今為止推出的最高端的電腦。同時此四類型聯(lián)想電腦和對天誠公司品牌來說，都具有劃時代意義。以y580n-ise為起點，此電腦產(chǎn)品類型是商務(wù)專用，cpu采用的是英特爾酷睿i7 3612qm，硬盤容量1tb、4芯鋰電池+ 8鋰電池，2800毫安，2200毫安、筆記本重量為

2.7kg、windows 7 home bas 操作系統(tǒng)、集成200萬像素攝像、dvd刻錄機支持dvd intel2200bgn 的無限網(wǎng)卡,、支持藍牙功能，采用復(fù)合材質(zhì)，以棕色為主的家庭影音本、游戲娛樂本。聯(lián)想 u300s-ise14.9mm 的厚度，重達1.3kg英特爾酷睿i72代、ssd固態(tài)硬盤13.3英寸的屏幕尺寸4gbddr3的內(nèi)存容量windows 7 homepre的操作系統(tǒng)，無內(nèi)置光驅(qū)，采用復(fù)合材料，以暮光灰為主打顏色的輕薄便攜本，ultrabook筆記本。

ultrabook notebook.下面請觀看我們天誠公司最新、迄今為止推出的最高端的電腦展示圖。

天誠國際聯(lián)想的產(chǎn)品線將延伸到國內(nèi)高端市場，并以提升產(chǎn)品競爭力為基礎(chǔ)，促進自身經(jīng)營規(guī)模向新的臺階跨越。在品牌建設(shè)上經(jīng)過多年的發(fā)展，天誠累計在南通地區(qū)銷售已近5千臺，在南通市場擁有廣泛的消費基礎(chǔ)和品牌影響力。借助這次聯(lián)想y580n-ise、y580n-ise、u300s-ise、yoga13-ifi系類筆記本的上市，南通天誠國際將以此為契機，以客戶為中心，穩(wěn)步實施產(chǎn)品提升戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)提升戰(zhàn)略和用戶滿意度提升戰(zhàn)略，力求給客戶帶來更多的價值，以適應(yīng)大同地區(qū)用戶不斷成熟、理性和多樣化的消費需求。

今天在座的各位嘉賓中，有許多是我們的老領(lǐng)導(dǎo)、老朋友。南通天誠能取得今天的成績，離不開老朋友們的真誠合作和大力支持。對此，我們表示由衷的感謝。同時，我們對其未來的市場前景充滿信心!我相信，在廣大客戶的支持下，在廣大員工的共同努力下，在社會各界人士的關(guān)心和幫助下，南通天誠一定能取得預(yù)期的成功！我們也有信心，通過過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和我們不斷提升的服務(wù)理念，專業(yè)的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，一定能把我們一定能把天誠國際打造成為蘇北地區(qū)最具創(chuàng)新精神的主流電腦品牌旗艦公司。

謝謝大家！thank you.發(fā)布會演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位媒體朋友，女士們、先生們：

大家上午好！我是***，我來自天誠國際貿(mào)易有限公司。我非常高興主持這場發(fā)布會。在這個美好的季節(jié)，朋友們不顧路途遙遠專程蒞臨，相聚在天誠國際貿(mào)易有限公司，共同見證天誠國際新產(chǎn)品的發(fā)布。這是天誠聯(lián)想品牌發(fā)展歷程中一個極具歷史意義的事件。借此機會，我代表天誠國際有限公司，對一直以來大家給予天誠國際貿(mào)易有限公司及旗下品牌產(chǎn)品的關(guān)心和支持，表示衷心的感謝！在此請允許我代表南通天誠國際貿(mào)易有限公司，并以我個人的名義，向遠道而來的貴賓們表示熱烈的歡迎并致以誠摯的祝愿!今年對于天誠國際貿(mào)易有限公司及旗下品牌而言，是一個極其重要的年份，我們積極為下一步新的高端電腦的市場導(dǎo)入創(chuàng)造條件，天誠公司投產(chǎn)高端電腦提供了技術(shù)和品質(zhì)上的堅實保證。聯(lián)想u300s-ise、y580n-ise、y580n-ise、yoga13-ifi是天誠公司推出的新型產(chǎn)品，是天誠公司迄今為止推出的最高端的電腦。同時此四類型聯(lián)想電腦和對天誠公司品牌來說，都具有劃時代意義。以y580n-ise為起點，此電腦產(chǎn)品類型是商務(wù)專用，cpu采用的是英特爾酷睿i7 3612qm，硬盤容量1tb、4芯鋰電池+ 8鋰電池，2800毫安，2200毫安、筆記本重量為2.7kg、windows 7 home bas 操作系統(tǒng)、集成200萬像素攝像、dvd刻錄機支持dvd intel2200bgn 的無限網(wǎng)卡,、支持藍牙功能，采用復(fù)合材質(zhì)，以棕色為主的家庭影音本、游戲娛樂本。聯(lián)想 u300s-ise14.9mm 的厚度，重達1.3kg英特爾酷睿i72代、ssd固態(tài)硬盤13.3英寸的屏幕尺寸4gbddr3的內(nèi)存容量windows 7 homepre的操作系統(tǒng)，無內(nèi)置光驅(qū)，采用復(fù)合材料，以暮光灰為主打顏色的輕薄便攜本，ultrabook筆記本。

下面請觀看我們天誠公司最新、迄今為止推出的最高端的電腦展示圖。

天誠國際聯(lián)想的產(chǎn)品線將延伸到國內(nèi)高端市場，并以提升產(chǎn)品競爭力為基礎(chǔ)，促進自身經(jīng)營規(guī)模向新的臺階跨越。在品牌建設(shè)上經(jīng)過多年的發(fā)展，天誠累計在南通地區(qū)銷售已近5千臺，在南通市場擁有廣泛的消費基礎(chǔ)和品牌影響力。借助這次聯(lián)想y580n-ise、y580n-ise、u300s-ise、yoga13-ifi系類筆記本的上市，南通天誠國際將以此為契機，以客戶為中心，穩(wěn)步實施產(chǎn)品提升戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)提升戰(zhàn)略和用戶滿意度提升戰(zhàn)略，力求給客戶帶來更多的價值，以適應(yīng)大同地區(qū)用戶不斷成熟、理性和多樣化的消費需求。

今天在座的各位嘉賓中，有許多是我們的老領(lǐng)導(dǎo)、老朋友。南通天誠能取得今天的成績，離不開老朋友們的真誠合作和大力支持。對此，我們表示由衷的感謝。同時，我們對其未來的市場前景充滿信心!我相信，在廣大客戶的支持下，在廣大員工的共同努力下，在社會各界人士的關(guān)心和幫助下，南通天誠一定能取得預(yù)期的成功！我們也有信心，通過過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和我們不斷提升的服務(wù)理念，專業(yè)的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，一定能把我們一定能把天誠國際打造成為蘇北地區(qū)最具創(chuàng)新精神的主流電腦品牌旗艦公司。

謝謝大家！篇五：香煙產(chǎn)品推介會發(fā)言稿

香煙產(chǎn)品推介會發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們大家好：

非常高興能夠參加這次###（本香）產(chǎn)品的推介會，首先，向紅遼公司成功研制###新品表示熱烈的祝賀。該品牌歷經(jīng)三年，運用技術(shù)降焦、磁效保香、凝澈減害的領(lǐng)先技術(shù)，打造了中式卷煙全新境界。為了能夠更好的培育###新品，讓該品牌快速的占領(lǐng)市場，我們**市場部做品牌培育規(guī)劃如下：

（一）、品牌分析： ###（本香）批發(fā)價為178元/條、指導(dǎo)零售價為20元/包。零售客戶的毛利率為11%。該卷煙外包裝金碧輝煌、簡潔獨特。顯示出了吸食該卷煙的消費者特有的消費魅力。###（本香）取材世界優(yōu)秀煙草原料，集成全新技術(shù)，使煙香與降焦、減害、保香渾然一體，吸味甘潤醇和，口感通透潤澤，非常適合我地區(qū)消費者的吸食口味。

（二）、市場分析 目前我地區(qū)月平均銷售卷煙1500箱左右，一類煙的比重占總銷售量的25%，其中零售價位在20元/包-25元/包之間的高檔卷煙的銷售量占一類煙的5.6%，而###本香投放市場一個星期，銷售量占該一類卷煙中高檔煙的2.1%，存在很大的市場空間。

優(yōu)勢：“本香”雖然是新品，但###系列卷煙在我地區(qū)消費者心中具有良好的口碑，況且我們的###系列卷煙具有較為強大的宣傳力度，為“###本香”的上市奠基了良好的基礎(chǔ)。

劣勢：和本香同類的卷煙在我地區(qū)共有3－4種，目前已投放的卷煙品牌有玉溪、黃鶴樓、芙蓉王、云煙等。其中“玉溪”“黃鶴樓雅香”卷煙在我地區(qū)市場已擁有了廣大忠實的煙民，有一定的消費群體，煙

民放棄熟悉的牌號，尋找消費替代品需要一定時間。市場上同類的省外品牌在同品類市場上已占有不小比重，而且多是全國性的大品牌如：玉溪、芙蓉王、云煙、黃鶴樓等。

（三）“本香”上市工作安排

1、普遍宣傳和重點宣傳相結(jié)合，由客戶經(jīng)理攜帶宣傳物品，根據(jù)客戶訂貨日期的先后順序，妥善安排宣傳計劃，確保在客戶訂貨前宣傳到位。

2、將有銷售###品牌和競爭品牌已上柜的客戶作為首期鋪貨對象，并根據(jù)各階段銷售目標(biāo)的完成情況逐步推進。

3、指導(dǎo)零售客戶將“###本香”擺放于煙柜中顯要位置，突出視覺效果；為客戶詳細(xì)介紹“本香”的賣點及核心價值，幫助客戶分析目標(biāo)消費群體的特點，直到客戶有針對性地向消費者推介品牌；

4、抓好明碼標(biāo)價工作，產(chǎn)品上市，價格維護就要立即跟上，及時發(fā)放并協(xié)助客戶貼好價格標(biāo)簽。

5加強經(jīng)營指導(dǎo)，并關(guān)注其銷售進度，發(fā)現(xiàn)銷售較差的情況，要幫助客戶分析原因，指導(dǎo)客戶提高向消費者推薦本品牌的技巧。

相信通過全體三線人員的共同打造和努力宣傳，“本香”一定打造“###”品牌在煙民心中的新形象、新地位，期待“本香”的推出將使“###”品牌銷量更上一層樓。