第一篇：競(jìng)價(jià)文章怎么寫

如何知道頁面著陸頁做得好不好

1、肉眼，假如你作為一個(gè)普通用戶，你通過某個(gè)關(guān)鍵詞，看到的是否是你所需要的。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比模式

3、數(shù)據(jù)分析，流量統(tǒng)計(jì)和商務(wù)通統(tǒng)計(jì) 文章黏著度與轉(zhuǎn)化率的關(guān)系

1、文章黏著度越高，越能體現(xiàn)網(wǎng)站價(jià)值，黏著度越高，表明越受信任

2、事例，一個(gè)得了宮頸糜爛的人。他通過宮頸糜爛的癥狀進(jìn)來，他想要了解什么？如果沒 了解到，他就退出了。

3、黏著度越高，轉(zhuǎn)化率就越高 先有關(guān)鍵詞，再有文章；圍繞關(guān)鍵詞，去寫文章，而不是拿著關(guān)鍵詞去找文章。編輯和競(jìng) 價(jià)本身就是密不可分的 競(jìng)價(jià)人員需要明確的告訴編輯，有哪些關(guān)鍵詞要著陸到文章中，編 輯則圍繞這些關(guān)鍵詞來寫文章。如果不方便給出關(guān)鍵詞，也應(yīng)該告訴編輯，文章要涉及到什 么內(nèi)容，其中有哪些內(nèi)容是必須要突出的，哪些內(nèi)容是可以一帶而過的。只有緊密的配合，才能確保關(guān)鍵詞和文章不脫節(jié)。編輯在拿到關(guān)鍵詞以后，努力去揣摩，用戶搜索這些關(guān)鍵詞，他的需求是什么，他想知道什 么。比如“糖尿病的治療方法”，這就很明確了，用戶搜索它，可能是有了糖尿病，想要了解糖尿病治療的相關(guān)知識(shí)。那么你們醫(yī)院是怎么治 療糖尿病的，有什么特殊的優(yōu)勢(shì)，療效怎么樣，療程有多長(zhǎng)，價(jià)格大概是多少（如果不方便 透露價(jià)格，可以引入咨詢）。然而單單寫糖尿病的治療，文章就太空洞了，或者說太突然了。我們需要在文章的開始，做一個(gè)過渡。概述一下糖尿病，寫一些概念或是癥狀的東西，自然 而然的過渡到治療上去，要注意篇幅。再比如搜索 “無痛人流多少錢” 你整篇文章寫完了，價(jià)格的事情只字不提，或是拐彎抹角，用戶當(dāng)然會(huì)不耐煩的走掉。換做你，你不會(huì)走掉嗎？這樣的文章，轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)很高。能否滿足用戶需求，是競(jìng)價(jià)文章的第一個(gè)關(guān)鍵。第二個(gè)關(guān)鍵，則是引入咨詢的時(shí)機(jī)。這里有一個(gè)誤區(qū)，競(jìng)價(jià)文章的目標(biāo)，是引入咨詢，這是沒錯(cuò)的。但一定要用正確的方法引入，而不要把文章寫得模模糊糊，什么都說一點(diǎn)，什么又都說不明白。很多人一廂情愿的認(rèn)為，用戶不明白，就會(huì)去點(diǎn)擊咨詢；那么我們也可以一廂情愿的認(rèn)為，用戶不明白，就會(huì)關(guān)掉頁 面走人。醫(yī)院多的是，去另一家看看就是了。如果你真的那么在乎咨詢量，就干脆把著陸頁面設(shè)置為咨詢窗口。這樣一來，我相信咨詢?nèi)?員絕對(duì)會(huì)非常“感謝”你的。我們要引入的，是有質(zhì)量的訪客，有意向的訪客。無論是競(jìng)價(jià) 還是編輯，都有責(zé)任為咨詢?nèi)藛T過濾無關(guān)訪客。而文章，就是過濾無關(guān)訪客的最佳方式之一。如果你的文章寫得明明白

白，訪客在看完之后，還是沒有咨詢的想法，那么可以說，無論 他去哪家醫(yī)院，也不一定會(huì)有咨詢的想法，這不是有質(zhì)量的訪客.

最后一點(diǎn)，文章寫完了，不要放在那里不管了，要定期統(tǒng)計(jì)文章轉(zhuǎn)化率。效果不好的，做 進(jìn)一步修改。競(jìng)價(jià)文章的優(yōu)化，是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過程。

醫(yī)院網(wǎng)站編輯 分析看病習(xí)慣

醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷中，很重要的一點(diǎn)是加深用戶的體驗(yàn)度。作為一名醫(yī)院網(wǎng)站編輯，應(yīng)該如何構(gòu) 建病種書寫，融入營銷思路，既提高訪客的瀏覽深度，也提高咨詢率呢？可以從患者看病的習(xí)慣上大體分析?；颊呖床〉牧?xí)慣大概有兩種:第一:直接去醫(yī)院找醫(yī)生.第二:先打聽獲知其 所需,尤其是在網(wǎng)上搜索相關(guān)的東西。那么從自身典型的癥狀出發(fā),在文章中出現(xiàn)一些可能性的診斷,比如癥狀一類關(guān)鍵詞的書寫思 維,單一的癥狀可能患有多種疾病,比如婦科的白帶就會(huì)有陰道炎,宮頸炎,盆腔炎等。從癥狀自 測(cè)，進(jìn)入要做什么檢查才能明確病情,檢查包括哪些項(xiàng)目和費(fèi)用。在這個(gè)地方可以引導(dǎo)為咨 詢，比如下面一段飄紅的話。

按照癥狀對(duì)比自測(cè)并非準(zhǔn)確，需要進(jìn)行專業(yè)的咨詢，更加的科學(xué)肯定,又比如確診疾病的癥 狀是一方面,必要的輔助檢查會(huì)更為直觀的肯定病情的類型和程度,請(qǐng)問您需要結(jié)合癥狀獲知 需要哪些檢查項(xiàng)目嗎?點(diǎn)擊咨詢,將您的癥狀告訴我們的在線專家吧！

檢查完了需要接受哪些治療(如何治療可以宣傳也可以引導(dǎo)咨詢,也可以拓展閱讀)，治療完后 患者可以想到治療需要多久(可以宣傳一般情況下治療多久可以康復(fù),然后可以引導(dǎo)為針對(duì) 不同的情況康復(fù)的時(shí)間是不一樣的)。最后醫(yī)院和專家的建議是什么,最后引導(dǎo)還有什么不明 白可以在線咨詢.從營銷思緒出發(fā)，癥狀類詞，核心詞，檢查類詞，醫(yī)院類詞，治療類詞等等重點(diǎn)各有不同。比如患者進(jìn)入治療類的搜索詞，首先我們也要一筆輕描帶過檢查、癥狀等。提示患者，以防 患者是自認(rèn)為自己是其他什么疾病進(jìn)入的。

如果什么都介紹完了,最好別忘記了強(qiáng)調(diào)來院的患者很多,最好是點(diǎn)擊網(wǎng)上客服進(jìn)行提前針對(duì) 性的預(yù)約掛號(hào),文章需要給人一種欣賞的感覺，之后做好網(wǎng)絡(luò)瓶頸口的敘述。當(dāng)然做好一個(gè)醫(yī)療網(wǎng)站編輯需要掌握的知識(shí)是非常多的，病種的包裝，專家的包裝，醫(yī)院資 質(zhì)的包裝等等。真正好的文章，關(guān)鍵在于引導(dǎo)

患者是帶著病進(jìn)來看文章的，那么你首先要讓他大體的明白，自己是個(gè)什么病。通過對(duì)癥入 座，患者對(duì)自己的病情有個(gè)基本的認(rèn)知。而這種認(rèn)知未必準(zhǔn)確，這就是第一個(gè)引導(dǎo)點(diǎn)。

那么怎么才能準(zhǔn)確呢？需要做檢查。檢查的項(xiàng)目你需要向患者敘述清楚，告訴他們通過這 些檢

檢查，才能夠準(zhǔn)確的判斷你這個(gè)病是什么病。那么檢查的項(xiàng)目費(fèi)用是多少呢？這是第二個(gè) 引導(dǎo)點(diǎn)。檢查完了，確診是這種病了，下一步就是治療。你們醫(yī)院有什么特色的技術(shù)，治療這種病有 什么顯著的效果，這點(diǎn)更需要寫清楚。那么治療的費(fèi)用是多少？多久能夠治愈？這是第三個(gè) 引導(dǎo)點(diǎn)。最后是專家對(duì)于這種病的建議，注意事項(xiàng)等等。如果還有什么不明白的，歡迎點(diǎn)擊咨詢。這 是第四個(gè)引導(dǎo)點(diǎn)。有此四點(diǎn)，何愁轉(zhuǎn)化率不高？真正轉(zhuǎn)化率高的文章，是把一些患者需要的，必須要說的東西 講明白，而最最關(guān)鍵的地方就是在恰當(dāng)?shù)狞c(diǎn)引入咨詢。當(dāng)然，受許多客觀條件的影響，對(duì)的東西未必能夠有機(jī)會(huì)實(shí)施。但沒機(jī)會(huì)實(shí)施，并不代表 你可以不思考，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是留給有準(zhǔn)備的人的，我們需要做的就是全力以赴，等待機(jī)會(huì)的 到來。

營銷類型標(biāo)題寫法 也可以稱為口號(hào)類型。這類網(wǎng)站的標(biāo)題著重不是目標(biāo)關(guān)鍵詞，而是一個(gè)核心意思的表達(dá)，這個(gè)核心意思可以是品牌的名字并搭配相關(guān)詞語，從整體上令其富有意義。有可能整個(gè)標(biāo)題 沒有一個(gè)關(guān)鍵詞，但是它一定包含網(wǎng)站的品牌，這就是營銷類型的標(biāo)題寫法，它有三個(gè)優(yōu)點(diǎn)： 有創(chuàng)意：如果你要問我這個(gè)社會(huì)缺少什么，我的答案很簡(jiǎn)單，缺少創(chuàng)意。一個(gè)好的創(chuàng)意 可能為你節(jié)省相當(dāng)多的廣告費(fèi)和推廣費(fèi)用，因?yàn)閯?chuàng)意本身就是非常有利的營銷手段。易傳播：既然是口號(hào)式的標(biāo)題，那么就是易記的，所以就會(huì)更加利于傳播，有可能你的 口號(hào)和模式會(huì)成為別人效仿的對(duì)象，這樣不知不覺中就為你免費(fèi)做了很多廣告和宣傳。雖然 這不同于病毒性營銷，但道理有點(diǎn)類似。品牌感更強(qiáng)： 這點(diǎn)相信大家也有一定的體會(huì)，一般一個(gè)差不多的品牌都會(huì)用自己的品牌 作為網(wǎng)站的標(biāo)題，而不是簡(jiǎn)單的羅列網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。因?yàn)榈揭欢〞r(shí)候，品牌本身就是一個(gè)熱 門的關(guān)鍵詞。所以營銷類標(biāo)題的品牌感更強(qiáng)。

第二篇：競(jìng)價(jià)文章如何寫

競(jìng)價(jià)文章如何寫

現(xiàn)在醫(yī)療行業(yè)的燒在百度競(jìng)價(jià)的費(fèi)用可謂驚人，很多次我跟一些人說這些數(shù)字的時(shí)候，都很吃驚。但是做為一個(gè)SEM專員，我們?nèi)绾稳セㄟ@些錢，如何提高投資回報(bào)率，做過一些時(shí)間競(jìng)價(jià)的人也許都明白，競(jìng)價(jià)其實(shí)是個(gè)細(xì)活，從制作到投放大不細(xì)致入微，這次就不說別的光說著陸頁中競(jìng)價(jià)文章這一塊。、1，組織好。

也許你不是醫(yī)學(xué)出身的，也許你不是文學(xué)出身的，也許你不善長(zhǎng)寫作，但是語句通順無錯(cuò)字就相當(dāng)不錯(cuò)了，我想既然做了醫(yī)療競(jìng)價(jià)的人都是不簡(jiǎn)單的人了，平時(shí)多看一些雜志，文學(xué)醫(yī)學(xué)作品可以提高寫作水品。

2，排版好。

排版要好，這個(gè)不用多說，如果一篇文章排版不好，再好的內(nèi)容，也沒人看，俗話說人靠衣裝，美靠靚裝，一篇排版得好的文章，更能引導(dǎo)客戶去瀏覽。

3，通俗易懂。

這里說到通俗易懂，就舉個(gè)醫(yī)療行業(yè)的文章吧，患者不是學(xué)醫(yī)的，如果一篇文章大量的醫(yī)學(xué)名詞，是沒法理解，這樣就很難起到引導(dǎo)作用。

4，不講官話。

何謂不講官話？俗話說：“客戶就是上帝”為了贏得客戶，我們的文章一切都要以客戶為中心。文字，語詞都要有親和力，總之圓滑又要有殺傷力。

5，不要太長(zhǎng)。

微博的140個(gè)字，有人都說太長(zhǎng)了，現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟(jì)，文章長(zhǎng)篇大論誰會(huì)看你年，想營銷又想營利，就必須研究客戶，一個(gè)對(duì)客戶了如指掌的營銷人，不可能是個(gè)失敗的營銷人員。6，圖文并貌。

錦上添花否有利，對(duì)于做競(jìng)價(jià)著陸頁的文章，有圖有真像就更能吸引眼球，如果是一篇講鼻炎文章，你加一張關(guān)于鼻炎方面的圖，這樣可以幫助患者理解。

7，標(biāo)題是熱門關(guān)健詞。

為什么說要用熱門的詞呢，百度相當(dāng)，百度下拉文字，很多都是客戶搜熱的，這說明這些詞就是轉(zhuǎn)化率最高的詞，客戶看了也容易懂。

8，引導(dǎo)的文字加點(diǎn)色彩。

這里所說的競(jìng)價(jià)文章完全不關(guān)SEO的事情，完全不考慮SEO方面。引導(dǎo)的文字加點(diǎn)色彩主要目的是吸引眼球，起清淅引導(dǎo)的作用。

文章作者：趙小明

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第三篇：怎樣提高競(jìng)價(jià)文章轉(zhuǎn)化率

怎樣提高競(jìng)價(jià)文章轉(zhuǎn)化率

這個(gè)估計(jì)是每個(gè)從事醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)部主管最為關(guān)心的問題。我們建站的目的就是為了引導(dǎo)患者咨詢，預(yù)約，最后達(dá)到就診。老板想著他們花了那么多錢做競(jìng)價(jià)要的就是病人就診。

醫(yī)療類的文章為什么彈出率很高?(前提是競(jìng)價(jià)的著陸頁在文章)Pv低一般是文案的功底不好和網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)不夠，試想一篇文章上并沒有出現(xiàn)和他搜的相關(guān)的信息，他自然是不看了當(dāng)然跳出率高了。那怎樣解決這個(gè)問題呢?怎么做?

首先提高患者瀏覽的頁面，這個(gè)對(duì)咨詢量有一定的提升。患者瀏覽的頁面多了，停留的時(shí)間長(zhǎng)這樣咨詢的幾率就會(huì)增大。這樣做的話我們網(wǎng)站的彈出率當(dāng)然會(huì)降低，咨詢量肯定是會(huì)提升的。

1.文章的寫法：

第一、文章結(jié)構(gòu)

文章結(jié)構(gòu)必須清晰，分段明確。讓患者看的時(shí)候一目了然 第二、文章圖片

在寫文章的時(shí)候已經(jīng)要加對(duì)應(yīng)病種的圖片，讓患者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺感覺這個(gè)就是在自己身上發(fā)生的。

第三、推薦閱讀

如果你的著陸頁是在文章上，那么當(dāng)患者通過廣告進(jìn)來的時(shí)候這種患者就是目標(biāo)很明確的客戶，就是想看對(duì)應(yīng)的文章。我們的文章就要寫和競(jìng)價(jià)相關(guān)的文章，這樣才會(huì)有更多機(jī)會(huì)產(chǎn)生咨詢。如果文章出現(xiàn)不一致，我們的相關(guān)閱讀就會(huì)起作用。(例如：患者搜的XX癥狀與

治療，但是你著陸的是癥狀并沒有治療的方法這個(gè)時(shí)候患者就會(huì)流失。而你的推薦閱讀卻出現(xiàn)了治療方法這樣就避免了跳出)

人的習(xí)慣一般是從上到下閱讀文章，瀏覽一篇文章的時(shí)間最多不會(huì)超過3分鐘。為了不讓患者流失。我建議推薦閱讀最好加在第二段或者第三段的后邊。

第四、案例

我在百度統(tǒng)計(jì)里邊發(fā)現(xiàn)，患者點(diǎn)案例的很多，在案例這塊停留時(shí)間也比較長(zhǎng)。這個(gè)地方也是患者最為關(guān)心的。

第五、治療方法

同上也是在百度統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)的，患者同樣在治療方法停留的時(shí)間停留的時(shí)間比較長(zhǎng)。所以寫文章的時(shí)候。案例和治療方法一定要出現(xiàn)

實(shí)戰(zhàn)案例：一家部隊(duì)醫(yī)院看皮膚病。剛開始在接收這個(gè)站的時(shí)候，網(wǎng)站做的很不好我看到那個(gè)站的第一眼感覺就像現(xiàn)代人回到過去一樣。但是由于是部隊(duì)醫(yī)院口碑什么的還不錯(cuò)，咨詢的量還算可以。為了提高咨詢量。我建議改版，在改版的時(shí)候要求文案按這樣要求寫。這樣我試了一個(gè)月結(jié)果明顯比原來好了一半，咨詢量翻了一倍，就診人也變多了。也是改版的原因吧!(這也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)來說)

2.競(jìng)價(jià)文章寫作方法

競(jìng)價(jià)文章，就是供競(jìng)價(jià)賬戶著陸的文章。如今很多賬戶的著陸頁都是專題頁，不再用單純的文章頁，但在一些特殊情況下還是會(huì)用到。所以寫好競(jìng)價(jià)文章，也是網(wǎng)絡(luò)編輯的一項(xiàng)基本功。

競(jìng)價(jià)文章的考核標(biāo)準(zhǔn)---轉(zhuǎn)化率！由于競(jìng)價(jià)文章，是通過花錢直接在百度獲取排名的，所以不愁沒有流量。如何將這些流量引導(dǎo)進(jìn)入咨詢，才是競(jìng)價(jià)文章的重點(diǎn)。

寫競(jìng)價(jià)文章，首先要弄明白，有哪些關(guān)鍵詞要著陸到這些文章中。很多競(jìng)價(jià)人員，都是拿著關(guān)鍵詞去網(wǎng)站里面找文章，覺得這篇文章還可以，適合著陸，就設(shè)為著陸頁面。一旦效果不好，就怪文章轉(zhuǎn)化率不高。其實(shí)這是非常錯(cuò)誤的做法。

先有關(guān)鍵詞，再有文章；圍繞關(guān)鍵詞，去寫文章，而不是拿著關(guān)鍵詞去找文章。編輯和競(jìng)價(jià)本身就是密不可分的。競(jìng)價(jià)人員需要明確的告訴編輯，有哪些關(guān)鍵詞要著陸到文章中，編輯則圍繞這些關(guān)鍵詞來寫文章。如果不方便給出關(guān)鍵詞，也應(yīng)該告訴編輯，文章要涉及到什么內(nèi)容，其中有哪些內(nèi)容是必須要突出的，哪些內(nèi)容是可以一帶而過的。只有緊密的配合，才能確保關(guān)鍵詞和文章不脫節(jié)。

編輯在拿到關(guān)鍵詞以后，拋開所有的SEO技巧，努力去揣摩，用戶搜索這些關(guān)鍵詞，他的需求是什么，他想知道什么。比如“糖尿病的治療方法”，這就很明確了，用戶搜索它，可能是有了糖尿病，想要了解糖尿病治療的相關(guān)知識(shí)。那么你們醫(yī)院是怎么治療糖尿病的，有什么特殊的優(yōu)勢(shì)，療效怎么樣，療程有多長(zhǎng)，價(jià)格大概是多少（如果不方便透露價(jià)格，可以引入咨詢）。然而單單寫糖尿病的治療，文章就太空洞了，或者說太突然了。我們需要在文章的開始，做一個(gè)過渡。概述一下糖尿病，寫一些概念或是癥狀的東西，自然而然的過渡到治療上去，要注意篇幅。

再比如搜索“無痛人流多少錢”，你整篇文章寫完了，價(jià)格的事情只字不提，或是拐彎抹角，用戶當(dāng)然會(huì)不耐煩的走掉。換做你，你不會(huì)走掉嗎？這樣的文章，轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)很高。

能否滿足用戶需求，是競(jìng)價(jià)文章的第一個(gè)關(guān)鍵。第二個(gè)關(guān)鍵，則是引入咨詢的時(shí)機(jī)。這個(gè)時(shí)機(jī)，已經(jīng)在前面的兩篇文章中說過了。

這里有一個(gè)誤區(qū)，競(jìng)價(jià)文章的目標(biāo)，是引入咨詢，這是沒錯(cuò)的。但一定要用正確的方法引入，而不要把文章寫得模模糊糊，什么都說一點(diǎn)，什么又都說不明白。很多人一廂情愿的認(rèn)為，用戶不明白，就會(huì)去點(diǎn)擊咨詢；那么我們也可以一廂情愿的認(rèn)為，用戶不明白，就會(huì)關(guān)掉頁面走人。醫(yī)院多的是，去另一家看看就是了。

如果你真的那么在乎咨詢量，就干脆把著陸頁面設(shè)置為咨詢窗口。這樣一來，我相信咨詢?nèi)藛T絕對(duì)會(huì)非?！案兄x”你的。我們要引入的，是有質(zhì)量的訪客，有意向的訪客。無論是競(jìng)價(jià)還是編輯，都有責(zé)任為咨詢?nèi)藛T過濾無關(guān)訪客。而文章，就是過濾無關(guān)訪客的最佳方式之一。

如果你的文章寫得明明白白，訪客在看完之后，還是沒有咨詢的想法，那么可以說，無論他去哪家醫(yī)院，也不一定會(huì)有咨詢的想法，這不是有質(zhì)量的訪客。這一點(diǎn)我們可以借鑒淘寶的模式。

最后一點(diǎn)，文章寫完了，不要放在那里不管了，要定期統(tǒng)計(jì)文章轉(zhuǎn)化率。效果不好的，做進(jìn)一步修改。競(jìng)價(jià)文章的優(yōu)化，是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過程。

（文章由無錫肛腸醫(yī)院整理發(fā)表）

第四篇：競(jìng)價(jià)工作總結(jié)

百度競(jìng)價(jià)工作總結(jié)

百度競(jìng)價(jià)>工作總結(jié)

來到競(jìng)價(jià)部門已有半年之余，時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是自己>收獲良多，同時(shí)更有幸結(jié)識(shí)了很多朋友，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事朋友們對(duì)自己的幫助，讓我在生活工作中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步，回顧近半年來的工作，感受頗多！

競(jìng)價(jià)工作流程：

以下是自己日常工作中每天都會(huì)去做的內(nèi)容：

1、網(wǎng)站、商務(wù)通檢查： 這項(xiàng)工作雖然簡(jiǎn)單，重要性卻不言而喻，如果網(wǎng)站、商務(wù)通有問題，競(jìng)價(jià)推廣花再多的錢，帶來再多的流量，無疑都是浪費(fèi)，因此，每天首先要保證網(wǎng)站和商務(wù)通都能夠正常打開，沒有問題！并且，要注意全面檢查，保證網(wǎng)站內(nèi)的排版正常，鏈接都可以正常打開，頁面間的跳轉(zhuǎn)沒有問題，正常彈出商務(wù)通，商務(wù)通能夠正常打開，打開后能夠收到咨詢?nèi)藛T發(fā)來的信息等等！

2、調(diào)價(jià)：重點(diǎn)的關(guān)鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費(fèi)，固定點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，其實(shí)每天的咨詢多半都來自這些重點(diǎn)關(guān)鍵詞，因此，重點(diǎn)關(guān)鍵詞一定要保證排名！詞量比較多的情況下建議實(shí)用工具進(jìn)行調(diào)價(jià)，詞量少的話，手動(dòng)調(diào)價(jià)就完全可以解決！而且，調(diào)價(jià)一般一天需要調(diào)三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！

3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及調(diào)整：包括天數(shù)據(jù)、小時(shí)數(shù)據(jù)、時(shí)段流量監(jiān)控、計(jì)劃數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以及頁面數(shù)據(jù)等等，做數(shù)據(jù)并不是最終目的，更重要的是數(shù)據(jù)分析，以關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)為例，通過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，我們要對(duì)高消費(fèi)效果差的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)處理，對(duì)哪些轉(zhuǎn)化成本低的詞，要保證合理的排名等等；

4、通過搜索詞報(bào)告否詞加詞：每天下午查看前一天的百度后臺(tái)搜索詞報(bào)告，否定不相關(guān)的搜索詞，添加相關(guān)詞，合理修改關(guān)鍵詞的匹配模式！

5、賬戶優(yōu)化：這個(gè)主要依據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、創(chuàng)意點(diǎn)擊率以及點(diǎn)效比方面，進(jìn)行重點(diǎn)的調(diào)整！

6、競(jìng)爭(zhēng)>對(duì)手跟蹤：知己知彼百戰(zhàn)不殆，我們每天都要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化做出相應(yīng)調(diào)整！

7、晚上的時(shí)候要注意各個(gè)計(jì)劃的預(yù)算，并根據(jù)計(jì)劃效果做出相應(yīng)調(diào)整； 百度競(jìng)價(jià)之我見：

對(duì)于如何做好百度競(jìng)價(jià)，以下是自己的一些理解：

第一，良好的賬戶結(jié)構(gòu)：從以下兩方面來講，1、良好的賬戶結(jié)構(gòu)不應(yīng)出現(xiàn)亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經(jīng)常匹過來的詞加到賬戶開低價(jià)的策略；

2、良好的賬戶結(jié)構(gòu)便于管理：例如通過將同一類詞加到同一計(jì)劃中去，相同出價(jià)，相同否詞，這樣調(diào)整時(shí)也便于操作；

第二：詞、創(chuàng)意、頁面，1、我們就要針對(duì)我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，鋪大量的詞，這樣才能帶來更多的流量，對(duì)于鋪詞工作，是應(yīng)該要持續(xù)進(jìn)行的；

2、好的創(chuàng)意，除了創(chuàng)意四條法則之外，盡量通過不同的角度來吸引患者；

3、相關(guān)頁面，頁面相關(guān)是做好競(jìng)價(jià)最低的要求，應(yīng)當(dāng)盡量從提升用戶角度方面不斷改進(jìn)；

第三：數(shù)據(jù)分析：有了前面的鋪墊后，數(shù)據(jù)分析就相當(dāng)重要了，做競(jìng)價(jià)重要的也是要拿數(shù)據(jù)說話，而不是憑感覺做事，數(shù)據(jù)分析我們應(yīng)當(dāng)從多角度多維度分析，如分病種來分析、分設(shè)備來分析、分消費(fèi)，點(diǎn)擊分析等等，同時(shí)，數(shù)據(jù)分析應(yīng)當(dāng)立足于一定量的基礎(chǔ)上才是有意義的，數(shù)據(jù)量太小，或者說但從某天數(shù)據(jù)來看都是沒有實(shí)際意義的；因此，數(shù)據(jù)分析方面，我們應(yīng)當(dāng)多管齊下，通過多維度數(shù)據(jù)分析結(jié)果來做調(diào)整；我們可以通過百度競(jìng)價(jià)漏斗以及策略樹找出問題所在，并根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整！

第四：策略：說策略就好比你有錢，是吧，想買房在哪買呢，買什么好，這就是策略，策略也分粗跟細(xì)，粗的是你是不是要在開一個(gè)賬戶，是百度開還是搜狗開，預(yù)算多少合理，錢要花在哪些詞上。細(xì)就是抓關(guān)鍵詞，哪些詞要搶排名，哪些詞要控制，哪些詞是老本。等等。都是一本萬利的。競(jìng)價(jià)重在思考，重在方針。

第五：跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：這方面的重要性就不言而喻了，主要是跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放點(diǎn)、重點(diǎn)投放病種、創(chuàng)意以及頁面這些方面；

第六：不斷測(cè)試并總結(jié)：我們應(yīng)當(dāng)通過不斷的測(cè)試并做好相關(guān)數(shù)據(jù)，同時(shí)做好總結(jié)工作，將良好的測(cè)試方案應(yīng)用到競(jìng)價(jià)中去；

最后，百度競(jìng)價(jià)是持續(xù)優(yōu)化工作，想做好百度競(jìng)價(jià)，也應(yīng)當(dāng)通過持續(xù)性的優(yōu)化來不斷改進(jìn)！

工作問題及未來計(jì)劃：

自己目前負(fù)責(zé)人流流量類的計(jì)劃，遇到的最大的問題就是后端轉(zhuǎn)化效果不穩(wěn)定，前端能夠帶來足夠的流量，也能保證一定的對(duì)話量，但是轉(zhuǎn)預(yù)約時(shí)好時(shí)壞，因此，主要問題就是盡量保證流量的精準(zhǔn)性，同時(shí)確保詞的方向，接下來主要做的就是人流流量類做到精細(xì)分類，做好否詞工作，確保流量的精準(zhǔn)性，然后對(duì)于數(shù)據(jù)方面，做的越詳細(xì)越好，從詞到頁面到創(chuàng)意，分計(jì)劃，分設(shè)備等等，數(shù)據(jù)做的足夠詳細(xì)之后，接下來就是數(shù)據(jù)分析了，前提是要在一定量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上看，才是有意義的，數(shù)據(jù)分析要做到多緯度分析，同期對(duì)比，同時(shí)考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及市場(chǎng)情況等外部因素，做出相應(yīng)的調(diào)整，對(duì)于做出的調(diào)整，除了有數(shù)據(jù)支撐外，一定要及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整后的變化，這樣才能清楚的認(rèn)識(shí)到我們的調(diào)整方向是否有誤！

總結(jié)：

總而言之，除了感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)自己的幫助外，我也會(huì)不斷努力，不斷進(jìn)步，提升自身的同時(shí)，也為公司的壯大發(fā)展盡一份力！篇二：2014年醫(yī)療競(jìng)價(jià)工作總結(jié)及計(jì)劃 2014年工作總結(jié)及計(jì)劃

光陰似箭，一晃2014年過去了，秉著“一分耕耘，一份收獲”的精神來到xx醫(yī)院管理投資有限公司進(jìn)行工作。在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，與網(wǎng)絡(luò)部各位同事相互協(xié)作，共同努力，為xx醫(yī)院婦產(chǎn)科網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的發(fā)展邁出堅(jiān)實(shí)的一步，在各方面上的思路已經(jīng)成型，崗位間的搭配也是日趨成熟。

從剛開始的婦產(chǎn)科醫(yī)療行業(yè)的小白，到慢慢了解許多的專業(yè)知識(shí)。剛來到xx時(shí)做編輯幾個(gè)月讓我累積了豐富的婦產(chǎn)科知識(shí)，對(duì)我在后期的工作起到了關(guān)鍵性的作用。從編輯到推廣的過程中，每天努力發(fā)現(xiàn)新平臺(tái)和研究軟件助手等，也讓自己在同事中得到了一定的認(rèn)可。x月份也我人生工作的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，受到領(lǐng)導(dǎo)的重視成為了一名競(jìng)價(jià)專員。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，每天加班加點(diǎn)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，填充對(duì)百度競(jìng)價(jià)區(qū)域的空白。轉(zhuǎn)眼大半年過去了，也從當(dāng)初的一個(gè)無知小子變成了一個(gè)在醫(yī)療戰(zhàn)場(chǎng)上的一個(gè)前鋒戰(zhàn)士，但是以后的路很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多。

在2014年里我學(xué)到了更多的行業(yè)知識(shí)及崗位知識(shí)，也是自己轉(zhuǎn)變最快的1年，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的幫助，經(jīng)過個(gè)人及團(tuán)隊(duì)不斷的努力，2014年在競(jìng)價(jià)方面有著的改善，現(xiàn)將我的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、競(jìng)價(jià)推廣學(xué)習(xí)

1、開始時(shí)由于經(jīng)驗(yàn)不住和嘗試心態(tài)只投入品牌詞，后期增加各項(xiàng)病種詞然后進(jìn)行擴(kuò)展。擴(kuò)展渠道主要由百度推薦關(guān)鍵詞、患者搜索關(guān)鍵詞和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣詞。百度搜索推廣賬戶從當(dāng)初開始的xxx多詞擴(kuò)充到現(xiàn)在近xxx萬詞。

2、在推廣前期，由于賬戶后臺(tái)問題，電腦端與手機(jī)端的價(jià)格比例固定不可單獨(dú)調(diào)價(jià)，造成關(guān)鍵詞成本過高或展現(xiàn)位置排名太靠后。經(jīng)過學(xué)習(xí)與思考分析，后期將電腦端與手機(jī)端分開計(jì)劃投放，使得關(guān)鍵詞定價(jià)、定位更加精準(zhǔn)，減少了不必要的資金浪費(fèi)。

3、通過時(shí)間的積累與效果分析，增加了一些數(shù)據(jù)表格，通過統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)有對(duì)話、有預(yù)約、有到診的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，有針對(duì)性的賬戶消費(fèi)。

4、從數(shù)據(jù)分析報(bào)表，對(duì)某些消費(fèi)高但是預(yù)約到診少，并低于病種成本的，進(jìn)行減小投放或者直接暫停推廣，避免資金浪費(fèi)，讓好鋼用在刀刃上。

5、在平時(shí)多關(guān)注品牌詞的展現(xiàn)與排名，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)其他醫(yī)院匹配詞并聯(lián)系其否詞。

二、競(jìng)價(jià)推廣成效

1、推廣方式從單獨(dú)的百度搜索引擎，拓展到百度搜索引擎推廣、百度健康推廣、百度網(wǎng)盟推廣、百度問答推廣、搜狗搜索引擎推廣。

2、百度從x月份單做品牌詞開始，現(xiàn)在拓展到四維彩超、唐氏篩查、生產(chǎn)、產(chǎn)檢、部分婦科（處女膜修復(fù)、人流）等。

3、從數(shù)據(jù)總報(bào)表中可以看出：x月份剛開始投放競(jìng)價(jià)消費(fèi)較低，x月有所增長(zhǎng)，后期一直在x萬上下波動(dòng)。咨詢與預(yù)約量有所增長(zhǎng)并有波動(dòng)。到診量一直呈增長(zhǎng)模式，x月比x月增長(zhǎng)近x倍。

4、從部分到診分析表可看出：在推廣到診中四維彩超比例最大占63.69%，僅次是產(chǎn)檢類占18.09%，依次是生產(chǎn)11.72%和婦科6.50%。

5、從部分病種消費(fèi)分析表可以看出:消費(fèi)排名依次為產(chǎn)檢類、四維、生產(chǎn)、婦科。

三、競(jìng)價(jià)推廣問題與反思

在競(jìng)價(jià)學(xué)習(xí)與實(shí)際中遇到過很多坎坷和問題，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下，不斷的完善自己，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，更加得心應(yīng)手的工作。當(dāng)然，在這段時(shí)間也走過一些彎路、錯(cuò)路。

1、在前期推廣中，由于經(jīng)驗(yàn)不足和大意，投入了大量的高價(jià)婦科人流詞，導(dǎo)致賬戶的資金浪費(fèi)的很多。在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下，暫?；騽h除高價(jià)人流詞，采用品牌人流低價(jià)推廣，采用婦產(chǎn)/婦產(chǎn)科類詞語的蹊徑子鏈等方式引導(dǎo)婦科，大大降低了婦科到診成本。

2、為了擴(kuò)大業(yè)績(jī)量增加網(wǎng)盟推廣，投入了大量四維彩超的推廣，但是效果并不多好。通過半月的效果分析和領(lǐng)導(dǎo)同事建議，立馬撤銷四維彩超的推廣，避免不必要的浪費(fèi)。

3、在后期賬戶維護(hù)中，發(fā)現(xiàn)前期有部分的創(chuàng)意無法展現(xiàn)，反思之后找出由于關(guān)鍵詞的長(zhǎng)度大于通配符的問題，并及時(shí)改正。

競(jìng)價(jià)推廣是一分艱巨的工作，由于大量的資金投入，在整個(gè)項(xiàng)目推廣中起到舉足輕重的位置，我們競(jìng)價(jià)專員一定要膽大心細(xì)，用最少的資金帶來最多的到診。關(guān)注每一個(gè)小細(xì)節(jié)，有時(shí)候就是因?yàn)橐粋€(gè)小小的匹配模式，就可能造成大量的資金浪費(fèi)。要合理利用百度競(jìng)價(jià)，實(shí)時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞和創(chuàng)意更新。有針對(duì)性的去選擇一些熱門關(guān)鍵詞去競(jìng)價(jià)，并隨時(shí)調(diào)整其價(jià)格，以及百度競(jìng)技的賬戶結(jié)構(gòu)，從而更大程度上去獲得更大的回報(bào)。

四、2015年工作展望

在新的一年里，要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的專業(yè)水平，為網(wǎng)絡(luò)部增加業(yè)績(jī)，發(fā)展自己。為了更多的轉(zhuǎn)化和到診，2015年要做的還有很多：

1、增加競(jìng)價(jià)病種專題頁面，豐富著陸頁面 隨著xx醫(yī)院行業(yè)的發(fā)展以及患者對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的認(rèn)知，越來越多的患者對(duì)競(jìng)價(jià)的著陸頁要求也隨之提高，往往會(huì)拿各大醫(yī)院之間做個(gè)比較，例如：從醫(yī)院的資質(zhì)，技術(shù)，專家，費(fèi)用方面上等等，都是患者們考慮比較多的方面，經(jīng)過2014年以來，越來越多的醫(yī)院團(tuán)隊(duì)都會(huì)用各種病種專題頁去做競(jìng)價(jià)的著陸頁，讓患者更直觀，更清晰的方式來了解各自所需，從而達(dá)到預(yù)約就診的目的，專題頁面少也是我們xx競(jìng)價(jià)有所欠缺的地方。結(jié)合其現(xiàn)有醫(yī)院發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)2014年里每月病種和患者關(guān)注角度，做相關(guān)的疾病專題頁面，增加患者體驗(yàn)度帶來轉(zhuǎn)化。

2、減去不必要的推廣，減少資金浪費(fèi)

近期醫(yī)院咨詢有反應(yīng)有無到診對(duì)話，由于醫(yī)院醫(yī)生的調(diào)離，部門空缺。由于網(wǎng)絡(luò)部與醫(yī)院聯(lián)系不緊密，造成了一些資金上的浪費(fèi)。在今后要加強(qiáng)與醫(yī)院的溝通了解，及時(shí)了解到醫(yī)院各方面的活動(dòng)，從而更好的進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣。

3、增加病種詞，擴(kuò)大到診 在2015年xx醫(yī)院即將開始新科室的投放與宣傳，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)也要配合地面營銷進(jìn)行大力宣傳，通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的調(diào)研和醫(yī)院成本的計(jì)算，進(jìn)行合理的競(jìng)價(jià)。

4、積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提高自己的能力，往更高更遠(yuǎn)處發(fā)展。總結(jié)這1年來的工作，2014年是我打基礎(chǔ)的一個(gè)時(shí)間段，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這么多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我在人生目標(biāo)中走出了巨大的一步。目前在xx醫(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的形勢(shì)下，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向也就顯得尤為重要，稍微不慎，就會(huì)被其他醫(yī)院落下，我們項(xiàng)目組的氣氛一直還算不錯(cuò)，業(yè)績(jī)量也整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部中也還尚可，希望在新的一年會(huì)有更大更多的發(fā)展。篇三：2011年競(jìng)價(jià)工作總結(jié)及計(jì)劃 2011年工作總結(jié)及計(jì)劃

光陰似箭，一晃2011年馬上就要過去了，秉著“一分耕耘，一份收獲”的精神來到xx醫(yī)院進(jìn)行工作，在辦公室各位主任的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，與網(wǎng)絡(luò)部各位同事相互協(xié)作，共同努力，為xx醫(yī)院婦產(chǎn)科網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的發(fā)展邁出堅(jiān)實(shí)的一步,在各方面上的思路已經(jīng)成型，崗位間的搭配也是日趨成熟，在2011年里我學(xué)到了更多的行業(yè)知識(shí)及崗位知識(shí)，也是自己轉(zhuǎn)變最快的1年，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的幫助，經(jīng)過個(gè)人及團(tuán)隊(duì)不斷的努力，2011年在競(jìng)價(jià)方面有著明顯的改善，現(xiàn)將我的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、推廣成效

由網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得知：公司上半年競(jìng)價(jià)對(duì)話在20-30之間，經(jīng)過下半年的調(diào)整，規(guī)劃，現(xiàn)在的競(jìng)價(jià)賬戶數(shù)據(jù)有明顯提高，老婦科競(jìng)價(jià)賬戶每天對(duì)話在35-45之間，新賬戶競(jìng)價(jià)20-30之間。

二、調(diào)整賬戶內(nèi)容架構(gòu)，重點(diǎn)從關(guān)鍵詞質(zhì)量度入手

之前xx醫(yī)院競(jìng)價(jià)賬戶都是用繁多的關(guān)鍵詞去堆積，調(diào)整一些主要關(guān)鍵詞價(jià)格讓其排到主要位置，用大量覆蓋的方法去做競(jìng)價(jià)賬戶，在當(dāng)今如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)療環(huán)境當(dāng)中，這種方法明顯是效果甚微的。

做出解決方法：

根據(jù)以往數(shù)據(jù)總結(jié)到診，對(duì)話較高的主流關(guān)鍵詞，規(guī)劃競(jìng)價(jià)賬戶主流關(guān)鍵詞質(zhì)量度的優(yōu)化，以短語匹配的形式來進(jìn)行優(yōu)化，從而提高婦科賬戶的對(duì)話。

三、運(yùn)用多個(gè)競(jìng)價(jià)賬戶，占據(jù)競(jìng)價(jià)主流位置

之前xx醫(yī)院對(duì)婦科競(jìng)價(jià)方面只有一個(gè)戶進(jìn)行操作，而百度搜索引擎平臺(tái)也隨著不斷的升級(jí)，不斷的改進(jìn)，提出個(gè)性化投放，更重視網(wǎng)民體驗(yàn)度方面，而給企業(yè)帶來的卻是搜索排名不固定，實(shí)際展現(xiàn)區(qū)域不固定等，也是給企業(yè)營銷方面帶來了不小的難題。作出解決方法： 隨著各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的重視，也是為了在百度平臺(tái)上獲得更多的利益，我科室開始利用多個(gè)競(jìng)價(jià)戶的方式去占據(jù)廣告位，從而達(dá)到營銷的目的，不過從規(guī)劃新賬戶結(jié)構(gòu)當(dāng)中也遇到了競(jìng)價(jià)人員少，工作進(jìn)度難以開展的困難，也希望領(lǐng)導(dǎo)方面給予增加競(jìng)價(jià)方面的人員。

四、合理利用百度競(jìng)價(jià)，實(shí)時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞

由于之前百度競(jìng)價(jià)賬戶關(guān)鍵詞比較密集，屬于普遍撒網(wǎng)的類型，沒有合理的去規(guī)劃這些架構(gòu)，導(dǎo)致部分關(guān)鍵詞被浪費(fèi)掉，有些關(guān)鍵詞則已經(jīng)失去了存在的意義，從而使

公司的部分資金被浪費(fèi)掉。

解決方法：

根據(jù)目前市場(chǎng)上百度競(jìng)價(jià)上的醫(yī)院行業(yè)關(guān)鍵詞進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，有針對(duì)性的去選擇一些熱門關(guān)鍵詞去競(jìng)價(jià)，并隨時(shí)調(diào)整其價(jià)格，以及百度競(jìng)技的賬戶結(jié)構(gòu)，從而更大程度上去獲得更大的回報(bào)。

五、工作展望

1.增加競(jìng)價(jià)病種專題頁面，豐富著陸頁面 隨著天津醫(yī)院行業(yè)的發(fā)展以及患者對(duì)網(wǎng)絡(luò)上廣告上的認(rèn)知，越來越多的患者對(duì)競(jìng)價(jià)的著陸頁要求也隨之提高，往往會(huì)拿各大醫(yī)院之間做個(gè)比較，例如：從醫(yī)院的資質(zhì)，技術(shù)，專家，費(fèi)用方面上等等，都是患者們考慮比較多的方面，經(jīng)過2011年以來，越來越多的醫(yī)院團(tuán)隊(duì)都會(huì)用病種專題頁去做競(jìng)價(jià)的著陸頁，讓患者更直觀，更清晰的方式來了解疾病，從而達(dá)到預(yù)約就診的目的，這也是我科室一直缺乏的方面。

解放方法：

結(jié)合其現(xiàn)有醫(yī)院發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)2012年里每月制定的病種影響目標(biāo)方案，做專有的疾病專題頁，隨著每月營銷目標(biāo)的建立，從而拓展一個(gè)全部競(jìng)價(jià)專題頁的競(jìng)價(jià)賬戶，從而提高我科室整體業(yè)績(jī)，突破原地踏步的現(xiàn)象。

需配合部門：編輯部，技術(shù)部

涉及問題：1.現(xiàn)有技術(shù)是否能達(dá)到做競(jìng)價(jià)專題頁的水平？ 2.技術(shù)人員做競(jìng)價(jià)專題頁流程，多長(zhǎng)時(shí)間完成一個(gè)競(jìng)價(jià)專題頁？ 3.策劃的專題頁架構(gòu)是否符合患者心理，轉(zhuǎn)化率的測(cè)定？ 2.競(jìng)價(jià)賬戶目標(biāo)分工，充分發(fā)揮渠道效益

隨著企業(yè)發(fā)展的渠道越來越多，競(jìng)價(jià)賬戶方面數(shù)量也隨之增長(zhǎng)，競(jìng)價(jià)方面的投資廣告費(fèi)用也在增加，為了更有效的發(fā)揮每個(gè)競(jìng)價(jià)賬戶存在的價(jià)值，避免一些存在的資源浪費(fèi)，已提出競(jìng)價(jià)崗位體系職責(zé)考核辦法，希望領(lǐng)導(dǎo)方面給予此方面的重視，充分發(fā)揮手頭資源。3.每天實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)評(píng)估，降低賬戶對(duì)話成本

隨著醫(yī)療行業(yè)競(jìng)價(jià)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，隨之而來的隱藏消費(fèi)也越來越多，無論是同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，還是百度方面的隱藏消費(fèi)，往往損失的都是企業(yè)，日積月累下來隱藏方面的消費(fèi)也是一大筆的支出，如何避免這塊的消費(fèi)，更有效的降低對(duì)話成本是每個(gè)企業(yè)都要面臨的問題？

解決方法：

實(shí)行每個(gè)賬戶專人分配制，通過百度競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)與網(wǎng)站軟件統(tǒng)計(jì)工具進(jìn)行比較，隨時(shí)關(guān)注點(diǎn)擊量不成正比的關(guān)鍵詞，進(jìn)行處理工作，通過百度工具統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊量等，篩選成本較大的關(guān)鍵詞，在保持對(duì)話量的基礎(chǔ)上進(jìn)行整體賬戶成本壓縮。總結(jié)這1年來的工作，2011年是xx醫(yī)院打基礎(chǔ)的一個(gè)時(shí)機(jī)，目前在各個(gè)醫(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向也就顯得尤為重要，稍微不慎，就會(huì)被其他醫(yī)院落下，如何激勵(lì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，也是所有企業(yè)面臨的問題，希望領(lǐng)導(dǎo)方面對(duì)網(wǎng)絡(luò)部的績(jī)效考核重視起來，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)部每個(gè)人的激情，斗志，去創(chuàng)造更多的利益，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)之間真正的雙贏，這也是我在xx婦科科室呆了2年，目前所看到的，遇到的問題，真正希望xx婦科科室騰飛起來，而不是目前的原地踏步。篇四：百度競(jìng)價(jià)年終總結(jié) 年終總結(jié)

來到競(jìng)價(jià)部門已有半年之余，時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是自己收獲良多，同時(shí)更有幸結(jié)識(shí)了很多朋友，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事朋友們對(duì)自己的幫助，讓我在生活工作中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步，回顧近半年來的工作，感受頗多！

競(jìng)價(jià)工作流程：

以下是自己日常工作中每天都會(huì)去做的內(nèi)容：

1、網(wǎng)站、商務(wù)通檢查： 這項(xiàng)工作雖然簡(jiǎn)單，重要性卻不言而喻，如果網(wǎng)站、商務(wù)通有問題，競(jìng)價(jià)推廣花再多的錢，帶來再多的流量，無疑都是浪費(fèi)，因此，每天首先要保證網(wǎng)站和商務(wù)通都能夠正常打開，沒有問題！并且，要注意全面檢查，保證網(wǎng)站內(nèi)的排版正常，鏈接都可以正常打開，頁面間的跳轉(zhuǎn)沒有問題，正常彈出商務(wù)通，商務(wù)通能夠正常打開，打開后能夠收到咨詢?nèi)藛T發(fā)來的信息等等！

2、調(diào)價(jià)：重點(diǎn)的關(guān)鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費(fèi)，固定點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，其實(shí)每天的咨詢多半都來自這些重點(diǎn)關(guān)鍵詞，因此，重點(diǎn)關(guān)鍵詞一定要保證排名！詞量比較多的情況下建議實(shí)用工具進(jìn)行調(diào)價(jià)，詞量少的話，手動(dòng)調(diào)價(jià)就完全可以解決！而且，調(diào)價(jià)一般一天需要調(diào)三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！

3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及調(diào)整：包括天數(shù)據(jù)、小時(shí)數(shù)據(jù)、時(shí)段流量監(jiān)控、計(jì)劃數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以及頁面數(shù)據(jù)等等，做數(shù)據(jù)并不是最終目的，更重要的是數(shù)據(jù)分析，以關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)為例，通過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，我們要對(duì)高消費(fèi)效果差的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)處理，對(duì)哪些轉(zhuǎn)化成本低的詞，要保證合理的排名等等；

4、通過搜索詞報(bào)告否詞加詞：每天下午查看前一天的百度后臺(tái)搜索詞報(bào)告，否定

不相關(guān)的搜索詞，添加相關(guān)詞，合理修改關(guān)鍵詞的匹配模式！

5、賬戶優(yōu)化：這個(gè)主要依據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、創(chuàng)意點(diǎn)擊率以及點(diǎn)效比方面，進(jìn)行重

點(diǎn)的調(diào)整！

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤：知己知彼百戰(zhàn)不殆，我們每天都要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，并根

據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化做出相應(yīng)調(diào)整！

7、晚上的時(shí)候要注意各個(gè)計(jì)劃的預(yù)算，并根據(jù)計(jì)劃效果做出相應(yīng)調(diào)整；

百度競(jìng)價(jià)之我見：

對(duì)于如何做好百度競(jìng)價(jià)，以下是自己的一些理解：

第一，良好的賬戶結(jié)構(gòu)：從以下兩方面來講，1、良好的賬戶結(jié)構(gòu)不應(yīng)出現(xiàn)亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經(jīng)常匹過來的詞加到賬戶開低價(jià)的策略；

2、良好的賬戶結(jié)構(gòu)便于管理：例如通過將同一類詞加到同一計(jì)劃中去，相同出價(jià)，相同否詞，這樣調(diào)整時(shí)也便于操作；

第二：詞、創(chuàng)意、頁面，1、我們就要針對(duì)我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，鋪大量的詞，這樣才能帶來更多的流量，對(duì)于鋪詞工作，是應(yīng)該要持續(xù)進(jìn)行的；

2、好的創(chuàng)意，除了創(chuàng)意四條法則之外，盡量通過不同的角度來吸引患者；

3、相關(guān)頁面，頁面相關(guān)是做好競(jìng)價(jià)最低的要求，應(yīng)當(dāng)盡量從提升用戶角度方面不斷改進(jìn)；

第三：數(shù)據(jù)分析：有了前面的鋪墊后，數(shù)據(jù)分析就相當(dāng)重要了，做競(jìng)價(jià)重要的也是要拿數(shù)據(jù)說話，而不是憑感覺做事，數(shù)據(jù)分析我們應(yīng)當(dāng)從多角度多維度分析，如分病種來分析、分設(shè)備來分析、分消費(fèi)，點(diǎn)擊分析等等，同時(shí)，數(shù)據(jù)分析應(yīng)當(dāng)立足于一定量的基礎(chǔ)上才是有意義的，數(shù)據(jù)量太小，或者說但從某天數(shù)據(jù)來看都是沒有實(shí)際意義的；因此，數(shù)

據(jù)分析方面，我們應(yīng)當(dāng)多管齊下，通過多維度數(shù)據(jù)分析結(jié)果來做調(diào)整；我們可以通過百度競(jìng)價(jià)漏斗以及策略樹找出問題所在，并根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整！

第四：策略：說策略就好比你有錢，是吧，想買房在哪買呢，買什么好，這就是策略，策略也分粗跟細(xì)，粗的是你是不是要在開一個(gè)賬戶，是百度開還是搜狗開，預(yù)算多少合理，錢要花在哪些詞上。細(xì)就是抓關(guān)鍵詞，哪些詞要搶排名，哪些詞要控制，哪些詞是老本。等等。都是一本萬利的。競(jìng)價(jià)重在思考，重在方針。

第五：跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：這方面的重要性就不言而喻了，主要是跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放點(diǎn)、重點(diǎn)投放病種、創(chuàng)意以及頁面這些方面;第六：不斷測(cè)試并總結(jié)：我們應(yīng)當(dāng)通過不斷的測(cè)試并做好相關(guān)數(shù)據(jù)，同時(shí)做好總結(jié)工作，將良好的測(cè)試方案應(yīng)用到競(jìng)價(jià)中去；

最后，百度競(jìng)價(jià)是持續(xù)優(yōu)化工作，想做好百度競(jìng)價(jià)，也應(yīng)當(dāng)通過持續(xù)性的優(yōu)化來不斷改進(jìn)！

自己目前負(fù)責(zé)人流流量類的計(jì)劃，遇到的最大的問題就是后端轉(zhuǎn)化效果不穩(wěn)定，前端能夠帶來足夠的流量，也能保證一定的對(duì)話量，但是轉(zhuǎn)預(yù)約時(shí)好時(shí)壞，因此，主要問題就是盡量保證流量的精準(zhǔn)性，同時(shí)確保詞的方向，接下來主要做的就是人流流量類做到精細(xì)分類，做好否詞工作，確保流量的精準(zhǔn)性，然后對(duì)于數(shù)據(jù)方面，做的越詳細(xì)越好，從詞到頁面到創(chuàng)意，分計(jì)劃，分設(shè)備等等，數(shù)據(jù)做的足夠詳細(xì)之后，接下來就是數(shù)據(jù)分析了，前提是要在一定量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上看，才是有意義的，數(shù)據(jù)分析要做到多緯度分析，同期對(duì)比，同時(shí)考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及市場(chǎng)情況等外部因素，做出相應(yīng)的調(diào)整，對(duì)于做出的調(diào)整，除了有數(shù)據(jù)支撐外，一定要及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整后的變化，這樣才能清楚的認(rèn)識(shí)到我們的調(diào)整方向是否有誤！

總結(jié)：

總而言之，除了感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)自己的幫助外，我也會(huì)不斷努力，不斷進(jìn)步，提升自身的同時(shí)，也為公司的壯大發(fā)展盡一份力！篇五：8月份競(jìng)價(jià)崗位工作總結(jié) 8月份工作總結(jié)及規(guī)劃

光陰似箭，一個(gè)月的時(shí)間很快就過去了，在辦公室各位主任的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，與網(wǎng)絡(luò)部各位同事相互協(xié)作，共同努力，在8月份里工作業(yè)績(jī)方面取得了明顯進(jìn)步。在這一個(gè)月里工作方面在按部就班的進(jìn)行：

1.百度,搜狗競(jìng)價(jià)賬戶增刪詞（周期）每天50-100 2.百度，搜狗，搜搜價(jià)格的調(diào)整（周期）每天100-200 3.統(tǒng)計(jì)，分析競(jìng)價(jià)賬戶消費(fèi)報(bào)表，渠道明細(xì)表，到診關(guān)鍵詞明細(xì)表 每周一次 4.整理搜狗婦科，孕育賬戶分類，撰寫其賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意 每天撰寫40-70個(gè) 5.配合推廣，編輯崗位根據(jù)需求整理熱門關(guān)鍵詞，流量關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化類關(guān)鍵詞等； 6.新百度婦科賬戶的初步整理，按照消費(fèi)，到診比例進(jìn)行統(tǒng)一的籌劃； 7.針對(duì)編輯撰寫的搜狗孕育關(guān)鍵詞創(chuàng)意進(jìn)行修改，備注，溝通其注意事項(xiàng)； 8.每天根據(jù)商務(wù)通到診患者與咨詢部溝通其來診情況，提醒其到診平臺(tái)的備注；

存在問題： 1.目前渠道主要依靠競(jìng)價(jià)推廣，目前存在6個(gè)競(jìng)價(jià)賬戶需要隨時(shí)調(diào)整，監(jiān)控，由于一個(gè)人來負(fù)責(zé)這些賬戶，肯定有不全面的地方。我個(gè)人目前采取辦法：抓主要推廣事項(xiàng)去做，在穩(wěn)定目前業(yè)績(jī)情況下，逐步去拓展。2.百度賬戶競(jìng)價(jià)細(xì)化方面不夠健全，目前存在資金浪費(fèi)現(xiàn)象及關(guān)鍵詞堆積現(xiàn)象，不能最大化利用百度資源，包括導(dǎo)入頁，標(biāo)題創(chuàng)意等，具體思路見百度賬戶規(guī)劃方案。3.由于競(jìng)價(jià)賬戶關(guān)鍵詞比較多，所產(chǎn)生的各個(gè)賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意也隨之而來，鑒于目前人手不足且各項(xiàng)工作都在開展的情況，采取摘取一些主要關(guān)鍵詞分類去規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。9月份工作計(jì)劃： 1.完善搜狗婦科，孕育賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意的激活及改寫，利用搜狗資源增加到診量，對(duì)話量。2.規(guī)劃百度競(jìng)價(jià)賬戶結(jié)構(gòu)，做細(xì)百度競(jìng)價(jià)結(jié)構(gòu)，在減少廣告成本的基礎(chǔ)上提高正確率投放關(guān)鍵詞，詳細(xì)見百度賬戶規(guī)劃方案。3.百度,搜狗競(jìng)價(jià)賬戶增刪詞（周期）4.百度，搜狗，搜搜價(jià)格的調(diào)整（周期）5.統(tǒng)計(jì)，分析競(jìng)價(jià)賬戶消費(fèi)報(bào)表，渠道明細(xì)表，到診關(guān)鍵詞明細(xì)表，根據(jù)到診率高低的關(guān)

鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)賬戶的縮減。

第五篇：競(jìng)價(jià)崗位職責(zé)

競(jìng)價(jià)崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站在百度、搜搜、搜狗、谷歌的競(jìng)價(jià)推廣以及CPM廣告聯(lián)盟推廣以及其他付費(fèi)方式的網(wǎng)絡(luò)推廣，進(jìn)行賬戶的后臺(tái)管理和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工作；

2、進(jìn)行關(guān)鍵詞提煉，標(biāo)題，創(chuàng)意優(yōu)化工作；制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃并實(shí)施推廣計(jì)劃；

3、與咨詢部門溝通了解咨詢量來源，實(shí)時(shí)做好關(guān)鍵詞、標(biāo)題表述等調(diào)整，提高咨詢量的質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率

4、實(shí)時(shí)關(guān)注廣告效果報(bào)告，根據(jù)相應(yīng)的搜索引擎、同行競(jìng)價(jià)排名進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)價(jià)；

5、對(duì)競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞進(jìn)行整理和數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行廣告創(chuàng)意效果跟蹤評(píng)估，并及時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)推廣策略；

6、跟蹤，統(tǒng)計(jì)每日的消費(fèi)、流量，并優(yōu)選關(guān)鍵詞；

7、網(wǎng)站競(jìng)價(jià)推廣綜合指標(biāo)“投入產(chǎn)出比ROI”的計(jì)算；

8、每天進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，上交數(shù)據(jù)報(bào)表；

9、對(duì)關(guān)鍵詞排名、創(chuàng)意、著陸頁進(jìn)行有效監(jiān)控；

10、為外推人員、優(yōu)化人員、編輯人員提供關(guān)鍵詞；

11、完成公司、部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。