第一篇：日立品牌中央空調(diào),家用中央空調(diào)首選品牌

本文檔由“中港海通——中央空調(diào)解決方案第一服務品牌”整理編寫而成日立品牌中央空調(diào)，家用中央空調(diào)首選品牌

日立家用中央空調(diào)在國內(nèi)市場上雖然不是很多人問到和使用到，但是它的知名度還是很出名的，它是一家日本企業(yè)，在家用中央空調(diào)方面運營比較穩(wěn)定，是可以作為家用中央空調(diào)購買首選企業(yè)品牌之一。空調(diào)市場也對日立家用中央空調(diào)有很好的評價，2011年更被選為家用中央空調(diào)銷售量排名前十的品牌。

日立中央空調(diào)是家用中央空調(diào)十大品牌之一，品牌知名度世界著名，日立中央空調(diào)在國內(nèi)市場也是眾所周知，日立在國內(nèi)擁有多家品牌公司，其中海信日立中央空調(diào)最為矚目。日中央空調(diào)在2009年銷售額已經(jīng)突破300億元，這得益于日立中央空調(diào)變頻技術，日立中央空調(diào)主要特色為變頻家庭中央空調(diào)，外形尺寸小巧，性能比較穩(wěn)定，是家庭中央空調(diào)首選品牌之一。

日立集團由株式會社日立制作所創(chuàng)立于1910，是全球最大的綜合跨國集團之一，日立空調(diào)在二十世紀八十年代首創(chuàng)渦輪壓縮機，為世界制冷界開啟了空調(diào)里程的新篇章，并成為業(yè)內(nèi)變頻多聯(lián)式空調(diào)系統(tǒng)的領航者。日立公司于20世紀60年代來到中國，成為早期進入中國市場的少數(shù)外資企業(yè)之一，日立空調(diào)系統(tǒng)以科技進步，技術引領為己任，不斷推陳出新，以滿足社會日新月異的變化。

日立中央空調(diào)技術發(fā)展：1910年，日本歷史上的第一臺電機出自日立公司；1964年，日本新干線變頻機車6000KW變頻器及其電機和控制系統(tǒng)全部采用日立產(chǎn)品；1983年，日立發(fā)明了世界上第一臺空調(diào)用渦旋壓縮機并擁有專利；1987年，日立首創(chuàng)變頻器無速度傳感器矢量控制技術并具有全球?qū)＠?003年，日立在業(yè)界首次推出具有內(nèi)部油分離功能的新型高背壓渦旋壓縮機；2008年，日立將領先水平的大容量渦旋壓縮機應用于新一代商用空調(diào)。

日立中央空調(diào)，空調(diào)市場上的知名品牌，正在做到空調(diào)市場上的首選品牌。

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第二篇：中央空調(diào)幾大品牌

中央空調(diào)品牌世界排名（數(shù)據(jù)源于網(wǎng)絡，僅供參考用）：

開利(中央空調(diào)十大品牌,1902年美國,全球最大空調(diào)制造商之一)麥克維爾調(diào)(中央空調(diào)十大品牌,1872年美國,全球最大空調(diào)制造商之一)

約克(中央空調(diào)十大品牌,1874年美國,全球最大空調(diào)制造商之一)大金(中央空調(diào)十大品牌,1924年日本大阪)

特靈(中央空調(diào)十大品牌,中央空調(diào)專業(yè)知名品牌)

三菱(中央空調(diào)十大品牌，日本中央空調(diào)品牌）

日立(中央空調(diào)十大品牌,1910年成立于日本)

格力（中國空調(diào)品牌，世界空調(diào)著名品牌）

第三篇：各類中央空調(diào)品牌相關銷售政策匯總

中央空調(diào)5大品牌銷售政策

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大金銷售政策：

代理商：大金的代理商都是從最初的經(jīng)銷商做起，一開始是不可能做代理商，然后根據(jù)業(yè)績以及擴張申請代理商，或是廠家直接批準。06年以前大的代理商拿貨價是最低折扣42折。因此，許多大的代理商喜歡屯貨銷售。中等的代理商拿貨價是52折。從07年下半年開始大金所有代理商拿貨都是一個價位，沒有折扣價存在。并且設定為一個市一個代理商。yfgjhghj

經(jīng)銷商：大金經(jīng)銷商只能從代理商處拿貨，經(jīng)銷商做任何項目，一定要事先報備，落實到位。為了控制串貨惡性竟爭等行為，大金對經(jīng)銷商的要求非常嚴格，一旦發(fā)現(xiàn)有惡性竟爭行為出現(xiàn)，先是罰款，繼續(xù)犯者直接取消資格。ghjghj

麥克維爾的銷售政策：jghjghjghj

07年：不分代理商或經(jīng)銷商,拿貨都是統(tǒng)一價,但是一年做五十萬的經(jīng)銷商年終返點是5%,做一百萬的是6~7%,二百萬是8~9%。經(jīng)銷商做二百萬以上才比較有利潤。經(jīng)銷商主要做商用機,大型主機的中央空調(diào)項目廠方直接做。08年：不分代理商或經(jīng)銷商,拿貨都是統(tǒng)一價,但是一年做五十萬的經(jīng)ghj銷商年終返點是5%以上,做一百萬的是

6~7%以上,二百萬是8~9%以上。二百萬以上是10%以上。大型主機方面如果經(jīng)銷商與甲方關系特別好由經(jīng)銷商做。ghjtgyurtfhbftgjh 約克的銷售政策：ghjghjghj

約克主要以直銷為主，沒有代理商，只有經(jīng)銷商。大型機組主要還是廠家直接做。螺桿機經(jīng)銷商做的較多。約克拿貨價比較低，2007年以前采取季度返利以及返利政策，返利點基本在5個點以下。2007年約克改變了銷售政策，取締了季度，返利。以低價拿貨，屯貨量越多的經(jīng)銷商利潤越高。另外，約克還采取了大金對經(jīng)銷商管制的銷售政策。為了防止惡性竟爭，項目必需事先報備，誰跟誰拿單。誰先報備誰勝出。ghjghjmng

開利的銷售政策：gjnghjtygfc

開利概括為：一流的品牌，二流的員工，三流價格，四流的質(zhì)量，五流的口碑fthyfthyth

開利基本以直銷為主。在華東、華南銷售較好的地區(qū)以區(qū)域劃分，一個地區(qū)一個代理商。由代理商處發(fā)貨。大型機組代理商返利點是2個點，小型機組都是固定的價格。拿貨價格相比特靈、約克、麥克維爾低20%左右。分區(qū)域劃分銷售任務量，經(jīng)濟較差地區(qū)是：200萬元左右，經(jīng)濟一般地區(qū)是500---800萬元左右。經(jīng)濟較發(fā)達的區(qū)域銷售任務量是1000萬元左右。gjhftguhyrtf

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第四篇：家用中央空調(diào)該如何銷售呢？

家用中央空調(diào)該如何銷售呢？

家用中央空調(diào)的產(chǎn)生不僅滿足了人們對生活品質(zhì)的要求，也為不少商家?guī)砹松虣C，同時也給家用中央空調(diào)帶來了許多好的銷售方式。通過這些方式家用中央空調(diào)真的能銷售的好嗎，那就讓我們來看一看吧。

1、與家居市場合作

各種家居市場漸漸開始成為戶式中央空調(diào)企業(yè)展示產(chǎn)品、招攬客戶的陣地。戶式中央空調(diào)的安裝相當于一個小工程，因此最好應該選擇在房子剛剛買下或是需要整體裝修設計的時候進行，這樣才不會破壞居室裝修的整體效果。

2、與房產(chǎn)商的合作

通過與房產(chǎn)商的合作來推廣銷售家用中央空調(diào)最近成為了一種熱門的銷售方式。這種銷售方式目前有兩種情況，一種是中央空調(diào)廠商與地產(chǎn)商簽訂合同，由地產(chǎn)商來購買中央空調(diào)然后把這部分采購成本打入房價，最終由購房者承擔；另一種是房產(chǎn)商選擇幾個品牌進入樓盤，由購房者自己決定采用哪一品牌。不管哪一種情況，都對產(chǎn)品品質(zhì)、安裝質(zhì)量有相當高的要求，如果地產(chǎn)商選擇了質(zhì)量、安裝都有問題的廠家進場，將給自己帶來無窮后患，也會損害中央空調(diào)行業(yè)的聲譽。

3、網(wǎng)絡銷售等其他銷售方式

隨著網(wǎng)絡應用的普及，使Internet銷售成為不少戶式中央空調(diào)企業(yè)的銷售渠道。一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露：“其實，我們建立自己的網(wǎng)站、在網(wǎng)上推廣宣傳戶式中央空調(diào)產(chǎn)品的初衷主要是為了吸引代理經(jīng)銷商，可沒想到，有不少消費者看到網(wǎng)上的介紹，主動找到我們，要求設計、安裝戶式中央空調(diào)。網(wǎng)絡成了我們擴展業(yè)務的有效途徑?！?/p>

4、與代理商合作

在地區(qū)市場上選擇一家或者幾家工程安裝公司作為代理，也是一條重要的渠道。通常，代理經(jīng)銷商在代理某個品牌戶式中央空調(diào)的銷售時，先要接受廠家的培訓，通過培訓，代理經(jīng)銷商必須進一步了解所代理產(chǎn)品的特性，并掌握戶式中央空調(diào)的設計、安裝、維修等技術。如何建立良好的培訓機制，使經(jīng)銷商能滿足中央空調(diào)產(chǎn)品售前售后服務的要求，成為廠家的一大難題。

5、與大賣場合作

由于中央空調(diào)是一個系統(tǒng)工程，大賣場不具備整體設計的能力，即使設備賣出去了，效果也不一定好，賣的越多將來問題可能也越多。目前一些家電零售企業(yè)也正進入這塊領域，江蘇五星電器、蘇寧等電器連鎖巨頭都紛紛成立了專業(yè)的中央空調(diào)銷售公司。

6、開設中央空調(diào)專賣店

在家用消費、小型商業(yè)機構(gòu)的購買比重日漸增加的今天，中央空調(diào)還沿用原來的“傳統(tǒng)銷售模式”顯然不能滿足新增的家用、小型商業(yè)機構(gòu)購買的需求。傳統(tǒng)銷售模式那種“看不見的渠道”無法解決購買者與供應廠商之間產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、購買意愿的交流，如何讓潛在的客戶通過最方便的途徑了解供應廠商的信息，成為了行業(yè)內(nèi)企業(yè)亟須解決的問題。

著原有商用空調(diào)的渠道，沒有大的變化，因而目前的銷售還只是在整體建筑項目方面有所突破，對分散的家用消費市場的開拓基本仍處于被動狀態(tài)。毋庸置疑，家用中央空調(diào)市場要想做大，必須在擴大銷售渠道和產(chǎn)品推廣上下功夫。

第五篇：家用中央空調(diào)保養(yǎng)方案

一、經(jīng)常清洗空氣過濾網(wǎng)。一般2—3個星期清洗一次。步驟是：拆下面板；抽出空氣過濾網(wǎng)；清洗空氣過濾網(wǎng)。將空氣過濾網(wǎng)放在自來水龍頭下沖洗，由于過濾網(wǎng)采用塑料框與滌綸絲壓制而成，所以不可用40℃以上熱水清洗，以防收縮變形。清洗后可將過濾網(wǎng)上的水甩干，插入面板，裝好空調(diào)。

二、保護冷凝器與蒸發(fā)器的散熱片。冷凝器與蒸發(fā)器的散熱片是用0.15毫米的鋁片套入銅管后脹管而成，經(jīng)不起碰撞，若損壞了散熱片(倒片)，就會影響空調(diào)的散熱效果，使制冷效率減低。因此，要特別注意保護好。

三、保護好制冷系統(tǒng)。若損壞了制冷系統(tǒng)的部件或連接管路，就會使制冷劑泄漏，空調(diào)器就不能制冷。

四、正確選用熔斷絲(保險絲)。按產(chǎn)品說明書標明的額定電流來選擇熔斷絲的規(guī)格，過大不起保險作用，過小則常會熔斷。

五、空調(diào)的手控停、開操作時間，應隔2分鐘以上，不能連續(xù)停、開。

六、防止電器系統(tǒng)受潮。電器系統(tǒng)受潮后易漏電。所以電器系統(tǒng)部位切忌進水，特別是伏天、梅雨季節(jié)，更要注意防潮。

七、要經(jīng)常檢查電源插頭與插座的接觸是否良好，應無松動或脫落。

八、注意空調(diào)的運行聲音。當聽到空調(diào)在運行時有異常雜聲，如金屬碰撞聲、電機嗡嗡聲、外殼振動聲等，應立即關機檢查原因，切不可盲目繼續(xù)使用，以免出現(xiàn)更大的損壞。

九、經(jīng)常揩擦空調(diào)的外表面，特別是面板部分，以保持空調(diào)的清潔。每隔半年對室外冷卻器用長毛刷進行清洗灰塵。每年拆下機芯，對風扇電機軸承注入適當?shù)臐櫥停评湎到y(tǒng)不必處理，只要清除外表污垢即可。

十、使用水冷式空調(diào)，當制冷系統(tǒng)工作時，不得關閉水源。