第一篇：早教行業(yè)發(fā)展-1[推薦]

中國(guó)早期教育行業(yè)的價(jià)值思考

丁 輝*

西北民族大學(xué)管理學(xué)院

嬰幼兒用品及親子教育產(chǎn)業(yè)已成為國(guó)內(nèi)發(fā)展速度最快的行業(yè)之一，據(jù)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，年均增長(zhǎng)率在20%以上。為此，許多專家認(rèn)為婦幼產(chǎn)業(yè)在未來(lái)20年內(nèi)，將是中國(guó)最具成長(zhǎng)性與最值得投資的產(chǎn)業(yè)[1]。巨大的市場(chǎng)潛力必然催發(fā)強(qiáng)烈的投資欲望，自1998年國(guó)內(nèi)第一家紅黃藍(lán)早教中心在北京成立以來(lái)，早教機(jī)構(gòu)如雨后春筍般在中國(guó)各大中城市迅速發(fā)展起來(lái)，眾多的投資者都希望從中獲得豐厚的回報(bào)。然而，許多投資者在介入該行業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)大家都叫好的行業(yè)中要獲得要使投資者的投資取得合理的回報(bào)，就必須對(duì)我國(guó)早教行業(yè)的運(yùn)行特征和市場(chǎng)需求特征有比較清醒地認(rèn)識(shí)，并選擇適宜的投資策略和經(jīng)營(yíng)模式，才能獲得預(yù)期的投資匯報(bào)，進(jìn)而促進(jìn)該行業(yè)健康發(fā)展。

一、中國(guó)早教行業(yè)的運(yùn)行特征

早教行業(yè)在中國(guó)歷經(jīng)近十年的導(dǎo)入期后，目前在北京、上海、深圳、廣州等大中城市已步入高速成長(zhǎng)階段，并且開始向二、三級(jí)城市擴(kuò)散。從整個(gè)行業(yè)的運(yùn)行狀況看呈現(xiàn)以下特征：

一是行業(yè)發(fā)展迅速，但品牌集中度低。隨著國(guó)民整體文化素質(zhì)的提高，以及國(guó)外教育理論在國(guó)內(nèi)的傳播，越來(lái)越多的人開始接受早期教育，早教機(jī)構(gòu)數(shù)量日益攀升。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅北京就有大大小小的早教機(jī)構(gòu)數(shù)百家，尤其在一些大型高檔社區(qū)，分布密度非常高，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但同時(shí)國(guó)內(nèi)早教機(jī)構(gòu)品牌紛雜，品牌集中度不高，且大部分早教機(jī)構(gòu)規(guī)模較小，能夠打入消費(fèi)者心智的第一品牌尚未形成。

二是市場(chǎng)不規(guī)范，缺乏有效的行業(yè)監(jiān)管。早期教育市場(chǎng)大，而門檻較低。我國(guó)尚沒有將零到三歲嬰幼兒教育納入教育體系，缺乏明確的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的教學(xué)模式，早教機(jī)構(gòu)一般以企業(yè)咨詢或文化學(xué)校的名義在工商部門注冊(cè)，不需到教育部門備案，教育部門無(wú)法對(duì)其教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)管，而工商部門只能監(jiān)管其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此早教機(jī)構(gòu)是否具有相應(yīng)的資質(zhì)、教育內(nèi)容能否達(dá)到要求 1

以及保育環(huán)境是否安全等，都缺乏有效的監(jiān)督管理。

三是從業(yè)人員素質(zhì)低，專業(yè)人才匱乏。早教行業(yè)具有很強(qiáng)的專業(yè)性，而我國(guó)卻沒有專門的學(xué)校和專業(yè)培養(yǎng)早教師資，目前從事早教工作的教師大多數(shù)是從幼教行業(yè)經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)改行而來(lái)，人才缺口非常大，而且現(xiàn)有從業(yè)人員也普遍素質(zhì)不高，難以滿足早教工作要求和市場(chǎng)需求。加之早教企業(yè)規(guī)模較小，工資普遍偏低，人員流動(dòng)率非常高。

二、早教行業(yè)市場(chǎng)需求特征

我國(guó)早期教育市場(chǎng)需求潛力巨大，具有如下特征：

一是需求規(guī)模大，但市場(chǎng)分散。根據(jù)第五次全國(guó)人口普查統(tǒng)計(jì)公告，200*年，國(guó)內(nèi)0-3歲的嬰幼兒共有7000萬(wàn)，其中城市達(dá)到1090萬(wàn)[ ]，每年新增嬰幼兒****，市場(chǎng)基數(shù)很大。國(guó)內(nèi)目前真正接受早期教育理念的大部分嬰幼兒家長(zhǎng)是城市中高學(xué)歷的父母，要使接受早教理念的家長(zhǎng)成為接受早教對(duì)象的家長(zhǎng)，他們還需要擁有穩(wěn)定的工作環(huán)境、較高的家庭收入、較為充裕的空閑時(shí)間。據(jù)北京艾索市場(chǎng)咨詢有限公司于2007年對(duì)兒童生活與消費(fèi)狀況研究，目前北京城區(qū)3歲以下兒童參加早教的比例已達(dá)到14%，北京市作為大都市是我國(guó)早教市場(chǎng)的重心之一，兒童參加早教比例最高，而絕大多數(shù)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的城市，參加比例則不足1%[ ]。早教在一些經(jīng)濟(jì)文化發(fā)達(dá)的大中城市高檔社區(qū)相對(duì)集中，而在其他地區(qū)則非常分散。

二是服務(wù)半徑小，有效消費(fèi)率低。從早教市場(chǎng)消費(fèi)特征看，由于早教服務(wù)的接受者是幼兒，他們年齡小，參加早教與否以及參加何種早教班完全由父母決定。因此，在不考慮服務(wù)內(nèi)容的情況下，早教機(jī)構(gòu)與居住的距離成為父母選擇早教機(jī)構(gòu)的重要因素，這種特點(diǎn)決定了早教機(jī)構(gòu)服務(wù)半徑比較小。同時(shí)，其消費(fèi)往往受到諸如氣候條件、孩子身體狀況、家長(zhǎng)空閑時(shí)間等等因素制約，往往造成實(shí)際消費(fèi)不足。

三、早教機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)特征

從目前我國(guó)早教機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)情況看，具有市場(chǎng)發(fā)育早期的一些典型的特征： 一是早教機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)成本高。我國(guó)許多早教機(jī)構(gòu)都是經(jīng)加盟某品牌而進(jìn)入市場(chǎng)，這些機(jī)構(gòu)在加盟時(shí)需要向加盟總部繳納相當(dāng)數(shù)額的前期加盟費(fèi)、管理費(fèi)、強(qiáng)制性的統(tǒng)一購(gòu)買教具費(fèi)、人員培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)等各種費(fèi)用，致使開辦成本急劇增

加。同時(shí)，由于早教機(jī)構(gòu)對(duì)教學(xué)場(chǎng)所要求較高，裝修費(fèi)用、場(chǎng)地租用費(fèi)高，使得投資者背負(fù)上沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

二是缺乏專業(yè)、系統(tǒng)、科學(xué)的早期教育課程設(shè)置。早期教育的特殊性要求必須有強(qiáng)大的科研力量作后盾，才能編寫出科學(xué)合理的早教課程教案。我國(guó)目前尚未編制專門、系統(tǒng)的早教教材，而目前大多數(shù)早教機(jī)構(gòu)沒有專業(yè)的研究人員，且人員素質(zhì)較低，自己又無(wú)力編制課程教案，只能是從并不系統(tǒng)的書本上照搬一些教案，或者模仿已有早教機(jī)構(gòu)的教學(xué)模式，至于這種教案和模式是否科學(xué)有效，早教機(jī)構(gòu)并不十分了解，使早教的成效大打折扣。

三是資源利用率低。我國(guó)早期教育多以親子活動(dòng)的形式進(jìn)行，需要父母的參與。但是，由于大部分父母需要工作，只有休息日才有機(jī)會(huì)參與，致使早教機(jī)構(gòu)的大量資源在平時(shí)閑置浪費(fèi)。同時(shí)，孩子的年齡特點(diǎn)又決定了其接受服務(wù)的不連續(xù)性，諸如疾病傳播、氣候異常等不確定因素，均會(huì)造成許多早教機(jī)構(gòu)會(huì)員多，而有效消費(fèi)不足，致使早教機(jī)構(gòu)教師、教室等資源無(wú)法得到充分利用。

四是生源不穩(wěn)定。盡管早教需求量大，但早教市場(chǎng)的特點(diǎn)決定了早教經(jīng)營(yíng)半徑非常小，因此目標(biāo)顧客的數(shù)量很有限，即使在一些對(duì)早教理念接受程度相對(duì)較高的發(fā)達(dá)城市，由于早教機(jī)構(gòu)密集，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，也難以保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的生源。

五是教師流動(dòng)性大。穩(wěn)定高效的師資隊(duì)伍是教育工作取得成功的基礎(chǔ)，然而，現(xiàn)有早教機(jī)構(gòu)的教師普遍由幼師承擔(dān)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)才能勝任。由于該行業(yè)工資普遍偏低，公司規(guī)模又小，人心不穩(wěn)，許多員工將早教機(jī)構(gòu)作為跳板，一旦掌握了一定的專業(yè)技術(shù)便另謀他就或自己開辦早教機(jī)構(gòu)，既造成技術(shù)泄露，也影響到教學(xué)工作的正常開展。

四、關(guān)于早教行業(yè)的價(jià)值思考

一個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景是由其內(nèi)在價(jià)值決定的，大量的早教機(jī)構(gòu)面臨的生存困境使我們不得不考慮該行業(yè)的價(jià)值存在。

1、當(dāng)前早教機(jī)構(gòu)贏利模式分析

早教機(jī)構(gòu)主要以會(huì)員的報(bào)名費(fèi)、測(cè)評(píng)費(fèi)、玩教具銷售、嬰幼兒圖書教材銷售、加盟費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等為主要收入來(lái)源。一般早教機(jī)構(gòu)的收入主要來(lái)源于前四項(xiàng)，其收入主要決定于會(huì)員數(shù)量，由于大量的早教機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)成本高，資源利用率低，生源不穩(wěn)定，又存在各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，收入無(wú)法保證，導(dǎo)致投入教學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用難以保障，勢(shì)必陷入惡性循環(huán)。而加盟費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)只有規(guī)模相對(duì)較大并具

有一定品牌優(yōu)勢(shì)的品牌總店才能享有，這兩項(xiàng)收入又取決于加盟成員的數(shù)量，從目前來(lái)看，許多早教機(jī)構(gòu)為了招商往往在總店創(chuàng)造出一種表明繁榮的假象，以此吸引投資者加盟，這種假象往往將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到其下游盟商，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，是難以為繼的。

2、早教行業(yè)存在的價(jià)值探究

0-3歲正是人一生中學(xué)習(xí)的黃金時(shí)段，是人的潛能開發(fā)的最佳時(shí)機(jī)，在西方流行一種“早期銀行論”，指對(duì)幼兒實(shí)施早期教育就好像是往他們的神經(jīng)銀行里儲(chǔ)蓄，積蓄越多，將來(lái)受益越大。但恰好這個(gè)最關(guān)鍵的孩子發(fā)育“敏感期”，也正是年輕父母最缺乏經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候。近年來(lái)，隨著人才競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的父母意識(shí)到早教對(duì)孩子的重要性，尤其是80后已進(jìn)入生育高峰期，他們?cè)敢饨邮苄碌挠^念，也有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力投入早期教育，這更為早教行業(yè)提供了發(fā)展的可能性。中國(guó)需要高素質(zhì)人才，就要讓中國(guó)的孩子“贏在起跑線上”，中國(guó)需要早期教育，早期教育是一件利國(guó)利民的好事。

五、對(duì)未來(lái)早教行業(yè)發(fā)展提出幾點(diǎn)建議

早期教育所具有的社會(huì)價(jià)值決定了我們應(yīng)該大力發(fā)展早期教育，為了使早教業(yè)取得長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，本文特提出以下幾點(diǎn)建議。

一是要盡快將早教納入現(xiàn)行教育體制。目前早期教育還沒有具體的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)范，也沒有統(tǒng)一的課程設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)。因此，政府有關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)對(duì)早教業(yè)的規(guī)范管理和發(fā)展引導(dǎo)，同時(shí)，為了保障人才的供給，在師范類院校應(yīng)開設(shè)早教專業(yè)，培養(yǎng)高層次早教人才。

二是以提高人口質(zhì)量為目標(biāo)，加強(qiáng)對(duì)早教的宣傳扶持，并加強(qiáng)相關(guān)理論研究。

早期教育是一項(xiàng)以提高國(guó)民素質(zhì)為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的公益性事業(yè)，需要各級(jí)教育機(jī)構(gòu)、婦聯(lián)組織、社區(qū)加強(qiáng)扶持，加大宣傳，為早教事業(yè)的發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境。目前各種各樣的早教機(jī)構(gòu)卻面臨的困境，是由于我們還沒有找到一種好的發(fā)展方式，從這個(gè)意義上說(shuō)，我們應(yīng)該加強(qiáng)早教理論和經(jīng)營(yíng)模式研究。

三是采用幼兒教育和早期教育相結(jié)合辦學(xué)模式，促進(jìn)資源的高效利用。0-3歲早期教育同3-6歲幼兒教育在專業(yè)上有許多共性，在現(xiàn)有幼兒園開展早期教育可以充分利用原有的技術(shù)資源、人才資源、場(chǎng)地及玩教具資源。這種模式平時(shí)以幼兒園經(jīng)營(yíng)為主，周末及節(jié)假日以早期親子教育為主，既可為幼兒園增加收入，又可以提高現(xiàn)有師資的綜合素質(zhì)。

參考文獻(xiàn)：

1.2.

第二篇：早教行業(yè)分析

1.中國(guó)的人口基數(shù)已達(dá)13億，以目前1.3％的人口自然增長(zhǎng)率計(jì)算，50年之內(nèi)，中國(guó)早教市場(chǎng)規(guī)模根本不會(huì)有較大的萎縮，甚至100年內(nèi)，它也仍然是一個(gè)布滿無(wú)限誘惑力的市場(chǎng)。早教在中國(guó)屬于新興行業(yè)，目前正處在一個(gè)發(fā)展期。

1998年，早教中心在中國(guó)鳳毛麟角，可是到了2002年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅北京就有早教機(jī)構(gòu)100多家。10年來(lái)早教行業(yè)從無(wú)到有，經(jīng)過(guò)了迅速擴(kuò)張期現(xiàn)在正在逐步放緩新成立早教機(jī)構(gòu)的步伐，更多的開始表現(xiàn)為提升品牌擴(kuò)大規(guī)模。

2.有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)，嬰幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以７％－８％的速度增長(zhǎng)，２０１０年全球嬰幼兒教育市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額將達(dá)到２８００億－６２００億美元。目前嬰幼兒早教機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)明顯的地域不平衡性，美、歐、日等發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)集中了全部８５％左右的消費(fèi)量，而發(fā)展中國(guó)家雖然人口數(shù)量眾多，接受嬰幼兒早教服務(wù)的消費(fèi)不論在時(shí)間還是檔次都處于一個(gè)較低的水平，未來(lái)10年將是一個(gè)飛速發(fā)展的黃金時(shí)段。

3.金寶貝于1994年在美國(guó)納斯達(dá)克（NASDAQ）成功上市，是全球唯一納斯達(dá)克上市早教品牌（編碼為GYMB）。2003、2004年，金寶貝在ENTERPRENEUR《企業(yè)家》雜志評(píng)出的全美加盟500強(qiáng)企業(yè)中位于早教行業(yè)第一，并于2001年至2003年連續(xù)三年被評(píng)為全美成長(zhǎng)最快的親子早教課程加盟體系。每天有30,000個(gè)家庭享受金寶貝的快樂教學(xué)。

金寶貝于2003年正式登陸中國(guó)。同年6月，金寶貝上海古北中心正式運(yùn)營(yíng)，宣告中國(guó)首家以英語(yǔ)(論壇)(Q吧)為教學(xué)語(yǔ)言、接收各國(guó)學(xué)生的國(guó)際早教中心的成立。2006年金寶貝古北中心在金寶貝全球加盟商大會(huì)上被美國(guó)總部授予“全球金寶貝中心學(xué)生數(shù)量第一”的殊榮。金寶貝在進(jìn)入中國(guó)三年的時(shí)間里，獲得了廣大孩子和家長(zhǎng)的喜愛，受到社會(huì)各界的好評(píng)，屢獲殊榮。目前在中國(guó)已開業(yè)的中心超過(guò)80家，遍布52個(gè)城市。現(xiàn)在已經(jīng)有超過(guò)40000個(gè)中國(guó)家庭開始享受金寶貝帶來(lái)的先進(jìn)教學(xué)。金寶貝早教中心在場(chǎng)地、設(shè)備、師資各方面的投資均占中國(guó)早教行業(yè)首位。金寶貝還是中國(guó)早教品牌中唯一采用全球同步課程體系的早教機(jī)構(gòu)：全球統(tǒng)一教案，無(wú)論您今天在紐約，還是在巴黎，都可以同步享受到金寶貝的快樂教學(xué)。

第三篇：嬰幼兒早教行業(yè)報(bào)告

嬰幼兒早教行業(yè)報(bào)告

隨著二胎政策的落地實(shí)施，加上年青一代父母對(duì)教育的重視與日俱增，嬰幼兒早教事業(yè)也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。預(yù)計(jì)到2020年，0-3歲的嬰幼兒人口數(shù)將從放開前的6000萬(wàn)增加到7000萬(wàn)以上，嬰幼兒早教行業(yè)有望成為最先受益的行業(yè)之一。

對(duì)很多嬰幼兒家庭而言，嬰幼兒早教理念和消費(fèi)能力已有很大改變，嬰幼兒早教市場(chǎng)因此迎來(lái)了前所未有的發(fā)展契機(jī)。據(jù)預(yù)計(jì)，未來(lái)三年，二胎政策將為嬰幼兒早教行業(yè)帶來(lái)358億元的增量市場(chǎng)，到2018年，嬰幼兒早教市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4565億元。

可以說(shuō)，二胎政策是推動(dòng)?jì)胗變涸缃绦袠I(yè)蓬勃發(fā)展的主要因素之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，二胎放開第一年的2016年，全國(guó)出生人口達(dá)到1786萬(wàn)人，比2015年增加了131萬(wàn)人。除了二胎政策，消費(fèi)升級(jí)也是嬰幼兒早教行業(yè)得以興盛的因素之一。經(jīng)過(guò)三十幾年的高速發(fā)展，我國(guó)居民受教育程度和收入情況均有大幅提高，更加意識(shí)到嬰幼兒早教的重要性，也更愿意為優(yōu)質(zhì)的嬰幼兒早教內(nèi)容付費(fèi)。

二胎政策和消費(fèi)升級(jí)共同推動(dòng)下，嬰幼兒早教行業(yè)將迎來(lái)發(fā)展的黃金期。況且我國(guó)嬰幼兒早教滲透率低，有著巨大的提升空間。隨著越來(lái)越多的家庭接受嬰幼兒早教，其行業(yè)前景可期。

目前，嬰幼兒早教產(chǎn)業(yè)鏈主要分為專業(yè)機(jī)構(gòu)的嬰幼兒早教和家庭早教兩大塊。專業(yè)機(jī)構(gòu)教育包括線下早教中心、幼兒園、特長(zhǎng)培訓(xùn)等，家庭教育包括嬰幼兒早教消費(fèi)內(nèi)容、玩具及嬰幼兒早教包等。

可以看到，嬰幼兒早教企業(yè)要實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈布局難度極大。一方面兒童市場(chǎng)非常細(xì)分，不同年齡段需求相差巨大，同一款嬰幼兒早教產(chǎn)品無(wú)法覆蓋多個(gè)人群；另一方面，高品質(zhì)的IP孵化不易，無(wú)法做到全渠道表現(xiàn)。

正因此，當(dāng)前嬰幼兒早教市場(chǎng)需求仍未得到充分釋放，多數(shù)家庭第一選擇仍是幼兒園早教班。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供的《中國(guó)早教行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》調(diào)查顯示，在選擇早教的方式上，幼兒園早教班占比超過(guò)七成；位于其后的是早教機(jī)構(gòu)，占比達(dá)到13%；家庭早教比例同樣較高，達(dá)到11%。

然而實(shí)際上，從科學(xué)的角度出發(fā)，反而是現(xiàn)下漸漸興起的分月齡式家庭早教是比較科學(xué)的嬰幼兒早教方式。相比于各個(gè)月齡乃至年齡混在一起的早教班、早教機(jī)構(gòu)，分月齡式的家庭早教可以給孩子更有針對(duì)性的訓(xùn)練和更加溫馨的家庭親子環(huán)境，而當(dāng)下也有越來(lái)越多的人意識(shí)到這一問(wèn)題，并在這一領(lǐng)域做出拓展，目前國(guó)內(nèi)比較知名的家庭早教品牌有巧虎，可可獅，米卡等?？偟膩?lái)說(shuō)，在全面二胎重大利好和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，嬰幼兒早教行業(yè)正迎來(lái)歷史性的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，前景也日益明朗。同時(shí)，家庭早教在嬰幼兒早教領(lǐng)域的崛起也并非空穴來(lái)風(fēng)，期待看到我國(guó)嬰幼兒早教事業(yè)的蓬勃發(fā)展。

第四篇：國(guó)內(nèi)早教行業(yè)現(xiàn)狀分析

早教市場(chǎng)特點(diǎn)預(yù)測(cè)分析

一、早教行業(yè)是新興的“朝陽(yáng)行業(yè)”

嬰幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”名副其實(shí)。從全球范圍看，早期教育經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，有關(guān)企業(yè)預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)，嬰幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以7%－8%的速度增長(zhǎng)，2010年全球嬰幼兒教育市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額將達(dá)到2800億－6200億美元。市場(chǎng)前景為數(shù)百億元。而在我國(guó)，早教行業(yè)發(fā)展迅速、前景廣闊，具體原因分析如下：

1、近年來(lái)的生育高峰期

中國(guó)開始進(jìn)入第四波嬰兒潮的時(shí)代，接著2007年“金豬寶寶”、2008年“奧運(yùn)寶寶”，到今年實(shí)施更為寬松的新計(jì)生條例，為嬰兒潮一再推波助瀾。在世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，許多新婚婦女為規(guī)避裁員的風(fēng)險(xiǎn)突擊懷孕；根據(jù)國(guó)家政策中國(guó)的首批獨(dú)生子女步入結(jié)婚階段，可生育二胎等等的因素下，近年來(lái)我國(guó)將會(huì)迎來(lái)又一個(gè)生育高峰。高生育率為早教的受教主體規(guī)模擴(kuò)大提供了前提條件，同時(shí)也暗含了具有廣闊前景的早教市場(chǎng)。

2、中國(guó)人口受教育的程度提升以及社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度

早在上個(gè)世紀(jì)90年代初，國(guó)內(nèi)就開始有專家提出“零歲方案”“不能讓孩子輸在起跑線上”等一系列先進(jìn)的教育理念。從零歲開始進(jìn)行教育并不是什么天方夜譚的事情。早教符合未來(lái)教育全齡化，提前化的趨勢(shì)。面對(duì)人才濟(jì)濟(jì)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，要想出人頭地，必須比別人先一步起跑。進(jìn)入幼兒園學(xué)習(xí)似乎已經(jīng)不能滿足家長(zhǎng)對(duì)孩子的成才要求。在專家的倡導(dǎo)以及日益嚴(yán)峻的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)面前，家長(zhǎng)們逐漸懂得早教對(duì)于孩子日后智力的開發(fā)以及各種能力的培養(yǎng)有著重要的作用。家長(zhǎng)們的普遍心里是一切從娃娃開始抓起，盡早的發(fā)掘孩子的天賦以及各種能力，因此相當(dāng)于將學(xué)前教育延伸至嬰幼兒時(shí)期，比別人盡早的接受教育，以應(yīng)對(duì)成長(zhǎng)后的應(yīng)試教育以及各種工作中的挑戰(zhàn)。

3、家庭規(guī)模的縮小以及家長(zhǎng)觀念的更新是早教行業(yè)發(fā)展根本原因

中國(guó)大陸家庭規(guī)模的縮小成為另一個(gè)不能忽略的早教市場(chǎng)擴(kuò)大的因素。除了經(jīng)濟(jì)因素以及計(jì)劃生育的國(guó)策這一決定性因素之外，城鎮(zhèn)化水平的提高，人口流動(dòng)率以及離婚率的加大這些因素都造成了中國(guó)大陸家庭規(guī)模的逐漸縮小。由此可以分析得出這樣一個(gè)結(jié)論，家庭規(guī)模的縮小意味著孩子數(shù)量的減少，而獨(dú)生子女取代多子女的現(xiàn)狀會(huì)使父母更加注重對(duì)孩子的素質(zhì)教育培養(yǎng)，因而對(duì)教育的投入也會(huì)相應(yīng)增加。而早教作為一種開發(fā)潛能的投入也逐漸進(jìn)入更多家長(zhǎng)的視野，這對(duì)于早教市場(chǎng)的開發(fā)有著一定的作用。

第二節(jié) 早教市場(chǎng)情況概述

一、按受訓(xùn)主體年齡角度

目前北京城區(qū)0-6歲的兒童參加早教班(幼兒園之外)的占約1/5，嬰幼兒(3歲以下兒童)參加早教班的比例為14%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前北京市常住人口中6歲以下兒童約有65萬(wàn)人，以此算來(lái)北京市早教市場(chǎng)約有13萬(wàn)消費(fèi)者的規(guī)模。在全國(guó)范圍內(nèi)，這一新興市場(chǎng)的規(guī)模則更加龐大。

懷孕期間準(zhǔn)備接受早教的占59.8%，孩子在兩歲以內(nèi)接受早教的占64.92%，2~4歲的孩子接受早教的占63.4%，4歲以上繼續(xù)接受早教的孩子所占百分比在減少答道47.6%，大致可以得到結(jié)論：接受早教的群體的主體年齡在0~4歲左右。而家長(zhǎng)大多為孩子選擇游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語(yǔ)、美術(shù)等課程。這些課程大多注重培養(yǎng)藝術(shù)表達(dá)能力，思考能力、語(yǔ)言溝通能力，可見家長(zhǎng)很注重孩子能力的培養(yǎng)和潛能的開發(fā)。

二、按培訓(xùn)主體規(guī)模角度

1、培訓(xùn)主體規(guī)模大小初步分析

由于不同規(guī)模的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同、居民收入的差異以及人口數(shù)量的不同客觀上決定了早教市場(chǎng)大小的不同，最終決定了不同規(guī)模的城市的早教事業(yè)的發(fā)展規(guī)模存在較大的差異。一線城市的早教規(guī)模最大，省會(huì)城市早教規(guī)模較大，中小城市及城鎮(zhèn)早教規(guī)模最小

2、城市規(guī)模對(duì)早教規(guī)模的影響

隨著城市規(guī)模的降低，早教培訓(xùn)主體的規(guī)模也在逐步降低，一線規(guī)模城市和省會(huì)城市早教培訓(xùn)主體規(guī)模大于中小城市及城鎮(zhèn)。不難想象這是由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡所造成的，同時(shí)培訓(xùn)主題所存在的問(wèn)題也在隨著城市規(guī)模的降低而降低。比如：師資力量和教學(xué)質(zhì)量隨城市規(guī)模變小而下降。但容易看到越是規(guī)模大的城市虛假?gòu)V告就越多環(huán)境衛(wèi)生也不盡人意，不過(guò)最重要的是大城市聚集的人才較多，因此自力量比較雄厚，教學(xué)質(zhì)量很好，家長(zhǎng)最康中的也是這兩個(gè)因素。

三、按培訓(xùn)市場(chǎng)價(jià)位角度

1、市場(chǎng)上存在眾多不同高層次的價(jià)位主體

據(jù)了解，目前中國(guó)早教市場(chǎng)高低平分秋色，良莠不齊，魚龍混雜，因此價(jià)格也高低不同，差異較大。有以收費(fèi)高昂著稱的金寶貝，有比特易這種主打綜合體模式的品牌，有像東方愛嬰這樣價(jià)位較合理的，有其他不明品牌的較低價(jià)位。由于中國(guó)市場(chǎng)缺乏健全的市場(chǎng)管理和監(jiān)督，這導(dǎo)致是早交費(fèi)用沒有統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。例如：金寶貝的價(jià)格可以高達(dá)200元每節(jié)課，比特易在150-200之間不等，東方愛嬰大約是78元左右，紅黃藍(lán)最便宜，大約為50元左右。

2、同一企業(yè)價(jià)位不同

許多早教企業(yè)總公司和加盟店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不同，存在一個(gè)很普遍的現(xiàn)象：總公司的收費(fèi)高于加盟公司。這主要是由于總公司對(duì)加盟公司的管理和監(jiān)督強(qiáng)度較弱，是加盟公司的昌平質(zhì)量無(wú)法得到切實(shí)的保證，對(duì)消費(fèi)者沒有較強(qiáng)的信心，退而求其次而降低價(jià)格，這樣做常常會(huì)帶來(lái)自身品牌的危機(jī)。

一、早教將自身體系相對(duì)不完善

目前市場(chǎng)上顧客比較熟悉的幾大早教品牌有金寶貝、比特易、紅黃藍(lán)、東方愛嬰等等，但是這些品牌都沒有冠上早教的名稱，而是以教育資訊、咨詢公司、教育培訓(xùn)中心的名稱出現(xiàn)。也就是說(shuō)，不能算嚴(yán)格意義上的早教機(jī)構(gòu)，沒有處于一個(gè)完整的早教體系中。華南師范大學(xué)教育科學(xué)院教授袁愛玲表示，目前早教企業(yè)以商業(yè)機(jī)構(gòu)的名義在工商局注冊(cè)登記，因此市場(chǎng)上究竟有多少早教機(jī)構(gòu)也難以統(tǒng)計(jì)。這是從整體上來(lái)說(shuō)。從細(xì)節(jié)出入手，我們不難發(fā)現(xiàn)這些早教機(jī)構(gòu)所教授的內(nèi)容也是缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。每家機(jī)構(gòu)都打出自己的特色旗號(hào)，正如之前提到過(guò)的金寶貝的雙母語(yǔ)、比特易推行早教綜合體理念“玩中學(xué)，學(xué)中樂”，AOK主打“剖腹產(chǎn)兒童潛能開發(fā)”、東方愛嬰強(qiáng)調(diào)“中國(guó)本土第一早教品牌”等等。所側(cè)重點(diǎn)各有不同，因此在教學(xué)內(nèi)容上難免會(huì)有差距。有些機(jī)構(gòu)為了迎合家長(zhǎng)們盡快讓孩子成才的希望，打出讓孩子包括唱歌跳舞，天文地理，音樂美術(shù)等等的招牌。有許多家長(zhǎng)反映存在虛假成分。而據(jù)我們分析，即使早教記夠做到了以上對(duì)孩子們的教育目標(biāo)，也會(huì)對(duì)孩子過(guò)早地造成教育負(fù)擔(dān)。其次，早教行業(yè)中還存在這與幼兒園教學(xué)脫節(jié)或與其他民營(yíng)幼教內(nèi)容相重復(fù)的情況，這些都會(huì)導(dǎo)致父母在選擇早教機(jī)構(gòu)時(shí)面臨兩難的局面。

二、相應(yīng)監(jiān)督機(jī)構(gòu)的缺失

１、虛假宣傳

不真實(shí)的宣傳與夸大其詞的招牌詞無(wú)一例外的成為早教行業(yè)中的最大問(wèn)題。這其中的原因并不難分析。有力的監(jiān)管部門的督促的缺乏是一大原因。

２、收費(fèi)不合理的現(xiàn)象

由于缺乏全國(guó)或者地方部門的同一監(jiān)管機(jī)構(gòu)，早教機(jī)構(gòu)的學(xué)費(fèi)價(jià)格缺少統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)完全由市場(chǎng)來(lái)調(diào)控，造成了許多早教機(jī)構(gòu)收費(fèi)昂貴，動(dòng)輒上千元，更有甚者，達(dá)到了萬(wàn)元以上的標(biāo)準(zhǔn)，使早教的學(xué)費(fèi)超過(guò)了幼兒園甚至是大學(xué)的學(xué)費(fèi)，這不但造成了市場(chǎng)價(jià)格的混亂秩序，損害了消費(fèi)者的利益，而且昂貴的收費(fèi)令家長(zhǎng)望而卻步的情況會(huì)一定程度上阻止早教事業(yè)在中國(guó)的普及。我們可以歸結(jié)為是除了早教市場(chǎng)仍處于賣者市場(chǎng)之外，早教中心監(jiān)管機(jī)構(gòu)的有效管理也是一大原因之一。

３、師資力量參差不齊

據(jù)信息時(shí)報(bào)報(bào)道，時(shí)下的早教機(jī)構(gòu)從業(yè)人員雖然不少都是大中專幼師畢業(yè)，但并不代表他們就具備做早教的資格。至于各個(gè)早教機(jī)構(gòu)標(biāo)榜自己的老師都經(jīng)過(guò)公司獨(dú)特的早教理論培訓(xùn)，袁教授將其與國(guó)外較為成熟的早教體系對(duì)比后說(shuō)，“國(guó)外的蒙氏教育（一種早教理論）培訓(xùn)師要經(jīng)過(guò)2~3年的學(xué)習(xí)，還有專門的證書，國(guó)內(nèi)這些早教機(jī)構(gòu)培訓(xùn)2~3個(gè)月就上崗了”。而張瓊教研員則認(rèn)為，關(guān)鍵的一點(diǎn)是在于現(xiàn)在還沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范來(lái)指導(dǎo)從業(yè)者進(jìn)行資質(zhì)培訓(xùn)、認(rèn)證。“如果是幼兒園、學(xué)校就會(huì)要求上崗人員持幼師證、教師證”，張瓊表示問(wèn)題還得歸因于早教機(jī)構(gòu)尚未納入教育部門的管理之中，作為商家的它缺乏上級(jí)監(jiān)管，也就沒有人對(duì)它的從業(yè)資質(zhì)提出要求。

第一節(jié) 早教行業(yè)的政府監(jiān)管現(xiàn)狀

雖然早教在國(guó)內(nèi)發(fā)展至今已有十多年的歷史，但業(yè)內(nèi)專家對(duì)它的評(píng)價(jià)是：“仍然一片混亂，行業(yè)規(guī)范、監(jiān)管和規(guī)劃發(fā)展尚未建立起來(lái)。早教企業(yè)仍在摸索運(yùn)營(yíng)中接受市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰?！?說(shuō)明在早教方面的政府監(jiān)管還不夠完善。

一、相關(guān)管理辦法滯后

全國(guó)只有少數(shù)地方有對(duì)早教行業(yè)的管理規(guī)定

以上海市在2005年出臺(tái)的早教企業(yè)管理規(guī)定的文件為例，它對(duì)早教企業(yè)的硬、軟件條件作出詳細(xì)規(guī)定。

《規(guī)定》對(duì)硬件的要求：房屋應(yīng)遠(yuǎn)離污染源，必須有獨(dú)立出入口、緊急疏散通道，兒童活動(dòng)場(chǎng)所應(yīng)設(shè)置暖性、彈性地面，兒童經(jīng)常出入的通道應(yīng)為防滑地面;兒童活動(dòng)室使用總面積不低于100平方米，人均不少于5平方米。對(duì)軟件的要求：早教企業(yè)負(fù)責(zé)人——具大專以上的學(xué)歷、幼兒園教師資格或育嬰師以上資格、從事學(xué)前教育工作3年以上;早教老師——具高中以上的學(xué)歷、幼兒園教師資格或育嬰師以上資格。

這份文件對(duì)規(guī)范早教企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有積極意義，起碼保障了寶寶的安全。從文件中也可看出，早教企業(yè)的師資條件的要求較低。

二、物價(jià)局監(jiān)控不力

由于早教不受教育部門監(jiān)管，因此其生死存廢只能由市場(chǎng)決定?！霸诟?jìng)爭(zhēng)激烈的地方，只有做得好的，有口碑的早教企業(yè)才能長(zhǎng)期發(fā)展。但有些地方早教企業(yè)較少，而市場(chǎng)需求大，即使其質(zhì)量一般也有生源。這一切都得靠市場(chǎng)的調(diào)節(jié)來(lái)起作用，” 華南師范大學(xué)教育科學(xué)院教授袁愛玲說(shuō)，“早教企業(yè)中已經(jīng)有風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)來(lái)了。總體上，這個(gè)行業(yè)還處在幼兒期，在發(fā)展的過(guò)程中，市場(chǎng)會(huì)自發(fā)地優(yōu)勝劣汰?！?/p>

此外早教不受物價(jià)局教育收費(fèi)的監(jiān)管，因此早教企業(yè)的定價(jià)完全是參照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)自行定價(jià)。早教企業(yè)根據(jù)自己的盈利空間，把所有的成本計(jì)入課程價(jià)格，然后推向市場(chǎng)。家長(zhǎng)購(gòu)買課程后所收取的發(fā)票也是商業(yè)營(yíng)運(yùn)發(fā)票。

三、人力資源與社會(huì)保障部頒布 早教指導(dǎo)師職業(yè)資格考試，作為早教行業(yè)人員的從業(yè)資格的憑證，持證上崗。

教育行業(yè)的共性是：人是主要的資源。但大專院校都沒有針對(duì)0～3歲早教的專業(yè)。早教企業(yè)的老師主要是幼師畢業(yè)的學(xué)生或者有幼兒園經(jīng)驗(yàn)的工作者，經(jīng)公司培訓(xùn)后上崗。目前教育部門一對(duì)對(duì)早教人才進(jìn)行資格認(rèn)證?，F(xiàn)在市場(chǎng)有資格認(rèn)證的是早教指導(dǎo)師、育嬰師，但證書也是由人力資源與社會(huì)保障部頒發(fā)，教育部門沒有參與。

早教人才大多數(shù)來(lái)自于早教企業(yè)自身的內(nèi)部培訓(xùn)。對(duì)于這行來(lái)說(shuō)，早教人才專業(yè)水平參差不齊是不爭(zhēng)的事實(shí)。規(guī)模很小的一些早教企業(yè)，出于節(jié)省成本的考慮，有的老師不具備任何教師資質(zhì)。據(jù)業(yè)內(nèi)透露，在國(guó)內(nèi)培訓(xùn)蒙氏課程只需半個(gè)月就可獲發(fā)證書，而在美國(guó)學(xué)完蒙氏課程，需要2～3年的時(shí)間。

綜上所述，早教行業(yè)目前在國(guó)內(nèi)當(dāng)屬被投資者熱捧的行業(yè)，但需有效地進(jìn)行資源整合和不斷完善，才能更好的生存，滿足國(guó)人日益增長(zhǎng)的早教需求。

第五篇：早教行業(yè)如何做好微營(yíng)銷

早教行業(yè)如何做好微營(yíng)銷

微信的興起讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)找到了新的商機(jī)。事實(shí)也證明如此，憑借著高用戶砧度、精準(zhǔn)推廣，微信逐漸成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推廣的熱點(diǎn)，越來(lái)越多的人開始涌入微信推廣的行列，各大微博賬號(hào)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信平臺(tái)，微信公眾平臺(tái)開始顯現(xiàn)出流量?jī)r(jià)值。同時(shí)諸如二維碼、微信導(dǎo)航站等形式的衍生推廣，也開始大規(guī)模地被應(yīng)用，一夜間遍地微信號(hào)，人人搖一搖。

不可否認(rèn)微信確實(shí)將互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)帶入精準(zhǔn)推廣時(shí)代。未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)應(yīng)該還會(huì)有很大的改變。類似iwatch、Google Glass只是一個(gè)開始，交互方式和交互設(shè)備會(huì)越來(lái)越多，當(dāng)然本質(zhì)是為了讓更多的人用更舒服更自然的方式來(lái)交互，當(dāng)然人和信息的交互的本質(zhì)并沒有改變，所以從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，重要的是為用戶如何提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)(信息)服務(wù)。當(dāng)然目前有些信息可能更適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但是筆者覺得可能更多的還是不應(yīng)該以互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)區(qū)分，那個(gè)只是產(chǎn)品形態(tài)，對(duì)于用戶有價(jià)值的數(shù)據(jù)(信息)服務(wù)本質(zhì)上是需求導(dǎo)向的思維方式。相信微信下的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都能從中挖掘?qū)儆谧约旱呢?cái)富。

早教行業(yè)一直是一個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)，微信將給早教機(jī)構(gòu)帶來(lái)一次最大的商業(yè)革命，抓住這一次機(jī)會(huì)，你就能成為行業(yè)第一。

中國(guó)的早教行業(yè)起步于1998年，巧年的發(fā)展，早教機(jī)構(gòu)從無(wú)到有，從初期簡(jiǎn)單的托管式教育到如今科學(xué)的早教理念；從早年簡(jiǎn)單的玩具到如今名目繁多的早教產(chǎn)品；從無(wú)人知曉的模糊概念到被更多的家長(zhǎng)所接受。這一切都如同朝陽(yáng)升空，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。

目前我國(guó)早教行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到數(shù)百億元，并且每年仍以7%一8%的比例復(fù)合增長(zhǎng)。王曉豐認(rèn)為，早教市場(chǎng)的大規(guī)模增長(zhǎng)得益于“80后’‘一代父母教育觀念的轉(zhuǎn)變，“過(guò)去人們認(rèn)為0~3歲孩子尚未懂事，僅需教一些簡(jiǎn)單的話語(yǔ)即可;但現(xiàn)在，家長(zhǎng)意識(shí)到，O~3歲不再屬于教育盲區(qū)，‘不讓孩子輸在起跑線上’的教育理念基本已形成共識(shí)”。

幼兒全腦教育是為0~6歲兒童開設(shè)的大腦課程，這樣的教育從孩子在媽媽的肚子里就開始了，孩子在1歲左右就可以學(xué)習(xí)全腦課程。

課程的內(nèi)容主要是通過(guò)繪本講故事的方式表達(dá)，讓孩子發(fā)揮想象力，去構(gòu)想里面的情節(jié)、場(chǎng)景產(chǎn)生豐富的聯(lián)想，體具的內(nèi)容我們就不講了。做得好的機(jī)構(gòu)有紅黃藍(lán)、東方愛嬰等。

像這樣的機(jī)構(gòu)通常在營(yíng)銷這一塊運(yùn)作兩大塊，一塊是幼教中心的招生，另一塊是中心機(jī)構(gòu)的加盟招商。

1.創(chuàng)建訂閱號(hào)招生微信公眾賬號(hào)

通過(guò)微信里面的“自定義菜單”和關(guān)鍵字的回復(fù)，來(lái)做一個(gè)自動(dòng)咨詢的客服，比如：課程咨詢、媽媽遇到的問(wèn)題、專家解答、微媽媽課程、機(jī)構(gòu)的介紹、老師的介紹、全腦寶寶秀、壽星寶寶等。

針對(duì)于招生公眾賬號(hào)信息發(fā)布內(nèi)容量大的情況，最好使用內(nèi)容導(dǎo)航目錄，這樣家長(zhǎng)可以隨時(shí)閱讀他想看的內(nèi)容，哪一天家長(zhǎng)在遇到問(wèn)題時(shí)，突然想到那一篇文章可能幫到她，她就會(huì)去尋找，有了公眾賬號(hào)目錄導(dǎo)航，家長(zhǎng)很容易找到。

針對(duì)家長(zhǎng)的遇到的問(wèn)題，最好的解決方式就是早教機(jī)構(gòu)經(jīng)常開設(shè)一些以視頻為主要形式的媽媽課堂。媽媽課堂主要是請(qǐng)學(xué)校有經(jīng)驗(yàn)的教育專家，教媽媽們?cè)鯓咏逃约旱暮⒆映刹募敖鉀Q在教育孩子時(shí)遇到的問(wèn)題?？梢园堰@些視頻放在公眾賬號(hào)上，讓媽媽們來(lái)學(xué)習(xí)。

用戶獲取微信信息的情境應(yīng)該是輕松的、閑適的，而非緊張的、忙亂的。與此相對(duì)應(yīng)，微信提供的內(nèi)容應(yīng)該是小品類的、故事性的、拋磚引玉的;標(biāo)題應(yīng)該是文藝的、活潑的、甚至是耐人尋味的;文章配圖則應(yīng)該是與主題相符的、現(xiàn)場(chǎng)的、動(dòng)漫的等。

另外，手機(jī)端的閱讀體驗(yàn)與網(wǎng)頁(yè)不同，它應(yīng)該是精致的、清澈的、毫無(wú)雜質(zhì)的、有明確導(dǎo)向性的。這就需要在排版上無(wú)段首空格(（空兩個(gè)字反而眼睛會(huì)感覺費(fèi)勁）；不用過(guò)多的圖片，要整齊；運(yùn)用多種文字顏色，用于表明段落主旨，這能增強(qiáng)閱讀興奮感。

2.創(chuàng)建訂閱招商微信公眾號(hào)

近年來(lái)隨著早教市場(chǎng)的逐漸升溫，很多人把投資早教機(jī)構(gòu)當(dāng)成了自己事業(yè)的目標(biāo)，那么究竟早教市場(chǎng)的現(xiàn)狀如何呢?投資人要注意哪些市場(chǎng)動(dòng)向呢? ①在孩子的早期教育中，家長(zhǎng)起著不可替代的作用。因此選擇一個(gè)品牌一定要注重這個(gè)機(jī)構(gòu)的課程。在了解一個(gè)品牌后盡量爭(zhēng)取聽一聽他們的課程，首先要讓自己對(duì)課程滿意，課程決定了加盟的成敗。為了滿足這一需求，在公眾賬號(hào)里面設(shè)置，加盟視頻課程學(xué)習(xí)，先讓加盟者通過(guò)視頻的方式了解加盟課程的課程內(nèi)容、課程特色、課程的教學(xué)方式。

②早教中心的規(guī)模、加盟費(fèi)用、人員配置等決定著你的投資額，早教行業(yè)回收成本期在一年至一年半，但是切記：前期投資額的節(jié)省就是后期利潤(rùn)的增長(zhǎng)。換言之，在選擇品牌加盟上不宜選擇加盟費(fèi)過(guò)高的品牌；因?yàn)槿魏我粋€(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)都是從零開始。早教品牌比的是課程和服務(wù)，根據(jù)加盟者這一需求，在公眾賬號(hào)里面設(shè)置《加盟手冊(cè)》，只要回復(fù)相應(yīng)的內(nèi)容，就把加盟的詳細(xì)信息回復(fù)給加盟者。

③看一個(gè)品牌的專家教研實(shí)力。一個(gè)成熟的早教品牌需要一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)共同完成。一些沒有保障的品牌往往是招聘幾個(gè)幼兒教師，關(guān)起門來(lái)編了幾本教案就開始宣稱專家的成果。事實(shí)上，一家正規(guī)的親子機(jī)構(gòu)可能需要投資上百萬(wàn)甚至千萬(wàn)才能運(yùn)作起來(lái)，如果沒有足夠的分店規(guī)模做支撐，根本無(wú)法承受。要讓加盟者相信企業(yè)，就要在公眾賬號(hào)里面設(shè)置相關(guān)內(nèi)容，幫他們了解企業(yè)的發(fā)展歷史、師資力量、加盟分布圖、優(yōu)秀加盟商等。

報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站，登招商廣告式最后會(huì)要求去撥打咨詢電話。是的通常這些招商的方當(dāng)然會(huì)有一部分人撥打電話?？墒沁€有一部分人，想了解更多公司資料，又不想撥打電話。這個(gè)時(shí)候，只要讓那些想了解更多資料的顧客，掃一掃二維碼，并且提示用戶關(guān)注你以后會(huì)得到什么樣的優(yōu)惠和好處，例如:得到會(huì)員的折扣、可以參加招商抽獎(jiǎng)、免費(fèi)的一日北京游。一定要讓用戶很明確地知道關(guān)注你以后，具體可以得到什么好處，這樣就不會(huì)讓對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶流失。當(dāng)這些潛在的顧客關(guān)注以后，你可以通過(guò)微信公眾平臺(tái)向他們發(fā)送更多與招商有關(guān)的內(nèi)容，從而取得顧客的信任，最終完成成交。

當(dāng)這些潛在的顧客進(jìn)入我們的客戶數(shù)據(jù)以后，我們就要向他們推廣有價(jià)值的內(nèi)容。這些內(nèi)容包括這塑造產(chǎn)品價(jià)值的內(nèi)容、見證內(nèi)容、企業(yè)資質(zhì)證明、顧客疑問(wèn)的內(nèi)容、加盟旗艦店展示。

下面我們來(lái)分析一下微信在招商中起到了什么作用。

鎖住顧客：把潛在的顧客鎖在在我們的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)中，讓我們和潛在的顧客有更多的溝通機(jī)會(huì)。

培養(yǎng)了潛在顧客：做銷售就是在做信任，通過(guò)不斷取得顧客的信任，這有利于企業(yè)做會(huì)議營(yíng)銷。

未來(lái)學(xué)家奈斯比特預(yù)言”特許經(jīng)營(yíng)將成為21世紀(jì)主導(dǎo)商業(yè)模式”。特許經(jīng)營(yíng)亦稱特許加盟連鎖，是連鎖經(jīng)營(yíng)的高級(jí)形式。特許經(jīng)營(yíng)是一種最簡(jiǎn)單、成功率最高、在世界各地最易通行的經(jīng)營(yíng)手段。早教機(jī)構(gòu)開展特許加盟，給加盟者帶來(lái)了進(jìn)入早教市場(chǎng)的另一條便捷的直行路。

3.創(chuàng)作全腦寶寶電子書 電子書可吸引更多的準(zhǔn)媽媽來(lái)關(guān)注全腦寶寶微信公眾平臺(tái)。電子書可以放在公司網(wǎng)站、博客、微博、QQ群里讓更多的媽媽來(lái)下載，在電子書里面再放上微信公眾賬號(hào)二維碼，讓家長(zhǎng)主動(dòng)來(lái)掃描。

其實(shí)創(chuàng)作全腦寶寶電子書很簡(jiǎn)單，只要讓每一位學(xué)校的老師寫一章，就能在很短的時(shí)間完成。我們知道老師經(jīng)常在課堂上講這些內(nèi)容，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，寫一本書是一件很容易的事情。

4.創(chuàng)作全腦寶寶連載軟文

將軟文發(fā)布到大型的媽媽的論壇、網(wǎng)站，吸引更多準(zhǔn)媽媽閱讀，掃描全腦寶寶微信公眾賬號(hào)，進(jìn)而招到大量的學(xué)員。

全腦寶寶連載軟文可以以寶寶在全腦寶寶學(xué)校跟老師之間感人的故事為主線，也可以介紹寶寶之前的壞習(xí)慣通過(guò)上全腦寶寶的課程改掉了，比如，之前寶寶不愛和小朋友交流，很孤僻，現(xiàn)在變得很活潑可愛了。記得再加上全腦寶寶的公眾賬號(hào)，吸引家長(zhǎng)關(guān)注。

5.制作全腦寶寶微課程

吸引更多的媽媽關(guān)注全腦寶寶微信公眾平臺(tái)，制作微課程展架到幼兒園吸引更多的媽媽來(lái)掃描全腦寶寶微信公眾平臺(tái)，還可以贈(zèng)送寫字本，在寫字本的后面，放上二維碼。

6.鼓勵(lì)媽媽在朋友圈里分享

要獲得更多媽媽的關(guān)注，一定要重視分享，分享能帶來(lái)很好的口碑傳播。要想鼓勵(lì)媽媽們把內(nèi)容分享到自己的朋友圈，必須創(chuàng)作對(duì)媽媽們教育孩子有幫助的內(nèi)容，筆者關(guān)注了很多早教的公眾賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)東方愛嬰在內(nèi)容的規(guī)劃方面做得非常好。

7.創(chuàng)建本地全腦寶寶微信公眾賬號(hào)

據(jù)筆者了解，大多早教機(jī)構(gòu)都是加盟大的早教機(jī)構(gòu)，所以創(chuàng)建本地早教公眾賬號(hào)最重要，因?yàn)檫@樣我們能保證目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)性。早教行業(yè)是有區(qū)域限制的，只能在一個(gè)地域內(nèi)招生，請(qǐng)記住一定要加上本地的名稱，如北京全腦寶寶、上海早教學(xué)校，并且要快速獲取認(rèn)證?，F(xiàn)在還是微信剛開始的時(shí)候，后面本地公眾微信賬號(hào)價(jià)值越來(lái)越大，會(huì)有越來(lái)越多的人通過(guò)微信搜索尋找到需要的早教機(jī)構(gòu)。

8.策劃好線上線下相互結(jié)合的活動(dòng)

筆者跟一些早教機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人了解到，家長(zhǎng)更重視的是寶寶上課程的學(xué)校的環(huán)境、老師的情況，所以策劃的活動(dòng)，一定要線上和線下相互結(jié)合，應(yīng)盡量讓家長(zhǎng)帶孩子到學(xué)校去參加免費(fèi)的體驗(yàn)課程，例如開展親子樂園、走近大自然、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、全腦開發(fā)活動(dòng)、親子游戲等活動(dòng)。