第一篇：早教行業(yè)做微信營銷

幼教行業(yè)如何做微信營銷

微信運(yùn)營：

微信有幾個(gè)特性，注定了它在幼教行業(yè)非常適合做微信營銷：

1.高分享性：幼兒園營銷招生、品牌宣傳、活動(dòng)公告可以及時(shí)、精準(zhǔn)、有效地傳達(dá)到您想要的客戶手里、心里，而且是免費(fèi)的。

2.廣泛性：同時(shí)服務(wù)好數(shù)百個(gè)甚至幾千個(gè)學(xué)生家長，而且不需要你花錢和時(shí)間、精力。

3.實(shí)時(shí)性：一個(gè)平臺(tái)可以讓您及時(shí)把您的教育理念灌輸給您的學(xué)生家長，家長們能隨時(shí)隨地的向你們咨詢?nèi)魏涡畔ⅲ译p方都不需要花錢。

那幼教行業(yè)做微信營銷能得到哪些實(shí)實(shí)在在的好處? 1.家長的口碑傳播

家長在發(fā)朋友圈時(shí)，在無形之中向他成百上千的家長宣傳了你的機(jī)構(gòu)。2.屬于自己的廣告平臺(tái)

鼠標(biāo)點(diǎn)一下，手機(jī)按一下，就可以向成百上千的微信家長派發(fā)你的廣告。家長喜歡的話，還會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，幫你再次廣告。能做到這點(diǎn)的，現(xiàn)在只有微信了。并且還具有以下5大優(yōu)點(diǎn)：

? 想發(fā)就發(fā)，不受時(shí)間地點(diǎn)控制

? 廣告發(fā)給喜歡自己的家長，精準(zhǔn)有效 ? 可以用圖片，還可以用視頻

? 家長越來越多，廣告平臺(tái)不斷增值 ? 不需要印傳單，人工派傳單 3.家長交流的平臺(tái)

幼兒園放個(gè)微信二維碼，家長可以隨時(shí)與幼兒園，與其他家長分享。? 微信好玩，有趣，一大特色

? 激發(fā)家長發(fā)朋友圈，進(jìn)行口碑傳播

4、建立家長微信學(xué)院

“微信家長學(xué)院”包含以下內(nèi)容： ? 及時(shí)了解孩子在學(xué)校的成長表現(xiàn)。? 及時(shí)了解最新的育兒資訊。

? 及時(shí)與學(xué)校的老師溝通反饋孩子在家里的情況。? 及時(shí)了解學(xué)校的課程活動(dòng)安排。

? 直接參與幼兒園的線上微信家長論壇。

那么幼教行業(yè)要如何做微信推廣呢?

一、公眾平臺(tái)建設(shè)

1.做好微形象設(shè)計(jì)

微信形象包括昵稱，頭像，簡介，背景，活動(dòng)模塊??你的微信形象需要讓人一眼了解你的特色是什么，在哪里，怎么定位等等。2.做好內(nèi)容發(fā)布

幼教的微信內(nèi)容可以集中在：領(lǐng)袖培育，榜樣成長，哲理故事，育子之道，親子游戲，營養(yǎng)健康，招生宣傳這7大方面，一周內(nèi)每天發(fā)布一個(gè)模塊的內(nèi)容。3.信息監(jiān)控 要全天監(jiān)控，對好的信息回復(fù)要及時(shí)互動(dòng)，對負(fù)面信息要全面掌握。并在24小時(shí)內(nèi)處理。

二、內(nèi)部老師推廣

1.在職老師使用微信

所有在職老師學(xué)會(huì)使用微信，添加關(guān)注自己幼兒園的公眾平臺(tái)，留意公眾平臺(tái)的內(nèi)容并不斷的在自己的朋友圈和群里做連接分享。2.建立幼兒園內(nèi)部微信群

把現(xiàn)有已經(jīng)開通微信的老師加入此群，可在群里進(jìn)行日常的管理溝通 3.幼兒園的管理人員建立官方的私人微信號

建設(shè)好官方的昵稱、頭像、位置簽名，并不斷的在朋友圈發(fā)表自己的日志（微博）

三、新老家長服務(wù)

1.添加家長微信號

將現(xiàn)有家長所有名單導(dǎo)入手機(jī)通訊錄，在官方私人微信上有個(gè)通過手機(jī)號添加朋友的功能

2.建立家長微信群

以班級為單位。小班一個(gè)群、中班一個(gè)群、大班一個(gè)群 在群上不斷分享內(nèi)容，并不斷推薦幼兒園的公眾平臺(tái)名片 3.尋找目標(biāo)家長

我們可以通過：附近的人、搖一搖、漂流瓶??找到潛在客戶

第二篇：早教行業(yè)如何做好微營銷

早教行業(yè)如何做好微營銷

微信的興起讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)找到了新的商機(jī)。事實(shí)也證明如此，憑借著高用戶砧度、精準(zhǔn)推廣，微信逐漸成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推廣的熱點(diǎn)，越來越多的人開始涌入微信推廣的行列，各大微博賬號紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信平臺(tái)，微信公眾平臺(tái)開始顯現(xiàn)出流量價(jià)值。同時(shí)諸如二維碼、微信導(dǎo)航站等形式的衍生推廣，也開始大規(guī)模地被應(yīng)用，一夜間遍地微信號，人人搖一搖。

不可否認(rèn)微信確實(shí)將互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其是網(wǎng)站運(yùn)營帶入精準(zhǔn)推廣時(shí)代。未來的互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)應(yīng)該還會(huì)有很大的改變。類似iwatch、Google Glass只是一個(gè)開始，交互方式和交互設(shè)備會(huì)越來越多，當(dāng)然本質(zhì)是為了讓更多的人用更舒服更自然的方式來交互，當(dāng)然人和信息的交互的本質(zhì)并沒有改變，所以從創(chuàng)業(yè)的角度來說，重要的是為用戶如何提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)(信息)服務(wù)。當(dāng)然目前有些信息可能更適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但是筆者覺得可能更多的還是不應(yīng)該以互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來區(qū)分，那個(gè)只是產(chǎn)品形態(tài)，對于用戶有價(jià)值的數(shù)據(jù)(信息)服務(wù)本質(zhì)上是需求導(dǎo)向的思維方式。相信微信下的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都能從中挖掘?qū)儆谧约旱呢?cái)富。

早教行業(yè)一直是一個(gè)朝陽的行業(yè)，微信將給早教機(jī)構(gòu)帶來一次最大的商業(yè)革命，抓住這一次機(jī)會(huì)，你就能成為行業(yè)第一。

中國的早教行業(yè)起步于1998年，巧年的發(fā)展，早教機(jī)構(gòu)從無到有，從初期簡單的托管式教育到如今科學(xué)的早教理念；從早年簡單的玩具到如今名目繁多的早教產(chǎn)品；從無人知曉的模糊概念到被更多的家長所接受。這一切都如同朝陽升空，發(fā)展勢頭迅猛。

目前我國早教行業(yè)的市場規(guī)模達(dá)到數(shù)百億元，并且每年仍以7%一8%的比例復(fù)合增長。王曉豐認(rèn)為，早教市場的大規(guī)模增長得益于“80后’‘一代父母教育觀念的轉(zhuǎn)變，“過去人們認(rèn)為0~3歲孩子尚未懂事，僅需教一些簡單的話語即可;但現(xiàn)在，家長意識到，O~3歲不再屬于教育盲區(qū)，‘不讓孩子輸在起跑線上’的教育理念基本已形成共識”。

幼兒全腦教育是為0~6歲兒童開設(shè)的大腦課程，這樣的教育從孩子在媽媽的肚子里就開始了，孩子在1歲左右就可以學(xué)習(xí)全腦課程。

課程的內(nèi)容主要是通過繪本講故事的方式表達(dá)，讓孩子發(fā)揮想象力，去構(gòu)想里面的情節(jié)、場景產(chǎn)生豐富的聯(lián)想，體具的內(nèi)容我們就不講了。做得好的機(jī)構(gòu)有紅黃藍(lán)、東方愛嬰等。

像這樣的機(jī)構(gòu)通常在營銷這一塊運(yùn)作兩大塊，一塊是幼教中心的招生，另一塊是中心機(jī)構(gòu)的加盟招商。

1.創(chuàng)建訂閱號招生微信公眾賬號

通過微信里面的“自定義菜單”和關(guān)鍵字的回復(fù)，來做一個(gè)自動(dòng)咨詢的客服，比如：課程咨詢、媽媽遇到的問題、專家解答、微媽媽課程、機(jī)構(gòu)的介紹、老師的介紹、全腦寶寶秀、壽星寶寶等。

針對于招生公眾賬號信息發(fā)布內(nèi)容量大的情況，最好使用內(nèi)容導(dǎo)航目錄，這樣家長可以隨時(shí)閱讀他想看的內(nèi)容，哪一天家長在遇到問題時(shí)，突然想到那一篇文章可能幫到她，她就會(huì)去尋找，有了公眾賬號目錄導(dǎo)航，家長很容易找到。

針對家長的遇到的問題，最好的解決方式就是早教機(jī)構(gòu)經(jīng)常開設(shè)一些以視頻為主要形式的媽媽課堂。媽媽課堂主要是請學(xué)校有經(jīng)驗(yàn)的教育專家，教媽媽們怎樣教育自己的孩子成材及解決在教育孩子時(shí)遇到的問題?？梢园堰@些視頻放在公眾賬號上，讓媽媽們來學(xué)習(xí)。

用戶獲取微信信息的情境應(yīng)該是輕松的、閑適的，而非緊張的、忙亂的。與此相對應(yīng)，微信提供的內(nèi)容應(yīng)該是小品類的、故事性的、拋磚引玉的;標(biāo)題應(yīng)該是文藝的、活潑的、甚至是耐人尋味的;文章配圖則應(yīng)該是與主題相符的、現(xiàn)場的、動(dòng)漫的等。

另外，手機(jī)端的閱讀體驗(yàn)與網(wǎng)頁不同，它應(yīng)該是精致的、清澈的、毫無雜質(zhì)的、有明確導(dǎo)向性的。這就需要在排版上無段首空格(（空兩個(gè)字反而眼睛會(huì)感覺費(fèi)勁）；不用過多的圖片，要整齊；運(yùn)用多種文字顏色，用于表明段落主旨，這能增強(qiáng)閱讀興奮感。

2.創(chuàng)建訂閱招商微信公眾號

近年來隨著早教市場的逐漸升溫，很多人把投資早教機(jī)構(gòu)當(dāng)成了自己事業(yè)的目標(biāo)，那么究竟早教市場的現(xiàn)狀如何呢?投資人要注意哪些市場動(dòng)向呢? ①在孩子的早期教育中，家長起著不可替代的作用。因此選擇一個(gè)品牌一定要注重這個(gè)機(jī)構(gòu)的課程。在了解一個(gè)品牌后盡量爭取聽一聽他們的課程，首先要讓自己對課程滿意，課程決定了加盟的成敗。為了滿足這一需求，在公眾賬號里面設(shè)置，加盟視頻課程學(xué)習(xí)，先讓加盟者通過視頻的方式了解加盟課程的課程內(nèi)容、課程特色、課程的教學(xué)方式。

②早教中心的規(guī)模、加盟費(fèi)用、人員配置等決定著你的投資額，早教行業(yè)回收成本期在一年至一年半，但是切記：前期投資額的節(jié)省就是后期利潤的增長。換言之，在選擇品牌加盟上不宜選擇加盟費(fèi)過高的品牌；因?yàn)槿魏我粋€(gè)品牌進(jìn)入市場時(shí)都是從零開始。早教品牌比的是課程和服務(wù)，根據(jù)加盟者這一需求，在公眾賬號里面設(shè)置《加盟手冊》，只要回復(fù)相應(yīng)的內(nèi)容，就把加盟的詳細(xì)信息回復(fù)給加盟者。

③看一個(gè)品牌的專家教研實(shí)力。一個(gè)成熟的早教品牌需要一個(gè)強(qiáng)勢的團(tuán)隊(duì)共同完成。一些沒有保障的品牌往往是招聘幾個(gè)幼兒教師，關(guān)起門來編了幾本教案就開始宣稱專家的成果。事實(shí)上，一家正規(guī)的親子機(jī)構(gòu)可能需要投資上百萬甚至千萬才能運(yùn)作起來，如果沒有足夠的分店規(guī)模做支撐，根本無法承受。要讓加盟者相信企業(yè)，就要在公眾賬號里面設(shè)置相關(guān)內(nèi)容，幫他們了解企業(yè)的發(fā)展歷史、師資力量、加盟分布圖、優(yōu)秀加盟商等。

報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站，登招商廣告式最后會(huì)要求去撥打咨詢電話。是的通常這些招商的方當(dāng)然會(huì)有一部分人撥打電話?？墒沁€有一部分人，想了解更多公司資料，又不想撥打電話。這個(gè)時(shí)候，只要讓那些想了解更多資料的顧客，掃一掃二維碼，并且提示用戶關(guān)注你以后會(huì)得到什么樣的優(yōu)惠和好處，例如:得到會(huì)員的折扣、可以參加招商抽獎(jiǎng)、免費(fèi)的一日北京游。一定要讓用戶很明確地知道關(guān)注你以后，具體可以得到什么好處，這樣就不會(huì)讓對產(chǎn)品感興趣的客戶流失。當(dāng)這些潛在的顧客關(guān)注以后，你可以通過微信公眾平臺(tái)向他們發(fā)送更多與招商有關(guān)的內(nèi)容，從而取得顧客的信任，最終完成成交。

當(dāng)這些潛在的顧客進(jìn)入我們的客戶數(shù)據(jù)以后，我們就要向他們推廣有價(jià)值的內(nèi)容。這些內(nèi)容包括這塑造產(chǎn)品價(jià)值的內(nèi)容、見證內(nèi)容、企業(yè)資質(zhì)證明、顧客疑問的內(nèi)容、加盟旗艦店展示。

下面我們來分析一下微信在招商中起到了什么作用。

鎖住顧客：把潛在的顧客鎖在在我們的客戶數(shù)據(jù)庫當(dāng)中，讓我們和潛在的顧客有更多的溝通機(jī)會(huì)。

培養(yǎng)了潛在顧客：做銷售就是在做信任，通過不斷取得顧客的信任，這有利于企業(yè)做會(huì)議營銷。

未來學(xué)家奈斯比特預(yù)言”特許經(jīng)營將成為21世紀(jì)主導(dǎo)商業(yè)模式”。特許經(jīng)營亦稱特許加盟連鎖，是連鎖經(jīng)營的高級形式。特許經(jīng)營是一種最簡單、成功率最高、在世界各地最易通行的經(jīng)營手段。早教機(jī)構(gòu)開展特許加盟，給加盟者帶來了進(jìn)入早教市場的另一條便捷的直行路。

3.創(chuàng)作全腦寶寶電子書 電子書可吸引更多的準(zhǔn)媽媽來關(guān)注全腦寶寶微信公眾平臺(tái)。電子書可以放在公司網(wǎng)站、博客、微博、QQ群里讓更多的媽媽來下載，在電子書里面再放上微信公眾賬號二維碼，讓家長主動(dòng)來掃描。

其實(shí)創(chuàng)作全腦寶寶電子書很簡單，只要讓每一位學(xué)校的老師寫一章，就能在很短的時(shí)間完成。我們知道老師經(jīng)常在課堂上講這些內(nèi)容，對于他們來說，寫一本書是一件很容易的事情。

4.創(chuàng)作全腦寶寶連載軟文

將軟文發(fā)布到大型的媽媽的論壇、網(wǎng)站，吸引更多準(zhǔn)媽媽閱讀，掃描全腦寶寶微信公眾賬號，進(jìn)而招到大量的學(xué)員。

全腦寶寶連載軟文可以以寶寶在全腦寶寶學(xué)校跟老師之間感人的故事為主線，也可以介紹寶寶之前的壞習(xí)慣通過上全腦寶寶的課程改掉了，比如，之前寶寶不愛和小朋友交流，很孤僻，現(xiàn)在變得很活潑可愛了。記得再加上全腦寶寶的公眾賬號，吸引家長關(guān)注。

5.制作全腦寶寶微課程

吸引更多的媽媽關(guān)注全腦寶寶微信公眾平臺(tái)，制作微課程展架到幼兒園吸引更多的媽媽來掃描全腦寶寶微信公眾平臺(tái)，還可以贈(zèng)送寫字本，在寫字本的后面，放上二維碼。

6.鼓勵(lì)媽媽在朋友圈里分享

要獲得更多媽媽的關(guān)注，一定要重視分享，分享能帶來很好的口碑傳播。要想鼓勵(lì)媽媽們把內(nèi)容分享到自己的朋友圈，必須創(chuàng)作對媽媽們教育孩子有幫助的內(nèi)容，筆者關(guān)注了很多早教的公眾賬號，發(fā)現(xiàn)東方愛嬰在內(nèi)容的規(guī)劃方面做得非常好。

7.創(chuàng)建本地全腦寶寶微信公眾賬號

據(jù)筆者了解，大多早教機(jī)構(gòu)都是加盟大的早教機(jī)構(gòu)，所以創(chuàng)建本地早教公眾賬號最重要，因?yàn)檫@樣我們能保證目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)性。早教行業(yè)是有區(qū)域限制的，只能在一個(gè)地域內(nèi)招生，請記住一定要加上本地的名稱，如北京全腦寶寶、上海早教學(xué)校，并且要快速獲取認(rèn)證?，F(xiàn)在還是微信剛開始的時(shí)候，后面本地公眾微信賬號價(jià)值越來越大，會(huì)有越來越多的人通過微信搜索尋找到需要的早教機(jī)構(gòu)。

8.策劃好線上線下相互結(jié)合的活動(dòng)

筆者跟一些早教機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人了解到，家長更重視的是寶寶上課程的學(xué)校的環(huán)境、老師的情況，所以策劃的活動(dòng)，一定要線上和線下相互結(jié)合，應(yīng)盡量讓家長帶孩子到學(xué)校去參加免費(fèi)的體驗(yàn)課程，例如開展親子樂園、走近大自然、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、全腦開發(fā)活動(dòng)、親子游戲等活動(dòng)。

第三篇：化妝品行業(yè)微信營銷方案

化妝品行業(yè)微信營銷方案

[摘要] 微信營銷成為現(xiàn)在最熱門的話題，互聯(lián)網(wǎng)總是會(huì)給營銷人員無窮的機(jī)遇，關(guān)鍵是你能否把握的住，微信營銷作為一個(gè)新興起的營銷渠道，很多人都仍舊是一知半解，那么在化妝品行業(yè)之中如何做好微信營銷呢？微信營銷的作用隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來越多的人會(huì)從網(wǎng)絡(luò)上獲取知識以及資訊，在百度數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2013年第一季度化妝品行業(yè)報(bào)告》中顯示，2013年第一季度化妝品行業(yè)日均搜索指數(shù)為350萬，婦女節(jié)當(dāng)天搜索指數(shù)也達(dá)到了404萬。

微信營銷成為現(xiàn)在最熱門的話題，互聯(lián)網(wǎng)總是會(huì)給營銷人員無窮的機(jī)遇，關(guān)鍵是你能否把握的住，微信營銷作為一個(gè)新興起的營銷渠道，很多人都仍舊是一知半解，那么在化妝品行業(yè)之中如何做好微信營銷呢？

微信營銷的作用

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來越多的人會(huì)從網(wǎng)絡(luò)上獲取知識以及資訊，在百度數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2013年第一季度化妝品行業(yè)報(bào)告》中顯示，2013年第一季度化妝品行業(yè)日均搜索指數(shù)為350萬，婦女節(jié)當(dāng)天搜索指數(shù)也達(dá)到了404萬。

由此可見網(wǎng)絡(luò)潛在消費(fèi)人群的龐大。

如果說互聯(lián)網(wǎng)給現(xiàn)在化妝品行業(yè)更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，那么移動(dòng)互聯(lián)就像是賦予了化妝品行業(yè)一起騰飛的翅膀。移動(dòng)互聯(lián)更加貼近用戶，親密分享?；瘖y品作為一個(gè)重體驗(yàn)、重口碑分享的品類。

在傳統(tǒng)條件下，一對一的指導(dǎo)顯然要耗費(fèi)極大的成本且效果不明顯，微信正好給了品牌與消費(fèi)者面對面的窗口，無論是產(chǎn)品的解說，還是肌膚的保養(yǎng)都可以實(shí)現(xiàn)與用戶精準(zhǔn)指導(dǎo)交流，樹立品牌形象的同時(shí)，提高品牌忠誠度。

化妝品行業(yè)微信營銷策略 第一、關(guān)注有禮——禮尚往來

做好用戶行為與品牌關(guān)系的每一步。首先第一步，關(guān)注有禮活動(dòng)。例如：歐萊雅關(guān)注微信即可成為會(huì)員，享受會(huì)員折扣。

掃描巴黎歐萊雅官方微信二維碼后，提示“關(guān)注并領(lǐng)新會(huì)員卡”，點(diǎn)擊關(guān)注后，即出現(xiàn)會(huì)員開領(lǐng)取頁面，提交手機(jī)號完成領(lǐng)取，開始享受會(huì)員折扣。為了擴(kuò)大官方微信的傳播，歐萊雅還在傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、微博等渠道為微信的關(guān)注有禮活動(dòng)作宣傳。

第二、化妝品產(chǎn)品知識推介——我把我講給你聽

利用微信的一對一精準(zhǔn)溝通功能，將官方微信作為品牌展示平臺(tái)，把產(chǎn)品介紹、特點(diǎn)、功能等結(jié)合用戶的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行包裝推介，引起用戶的關(guān)注，促成購買。

第三、化妝品微信促銷海報(bào)——打折優(yōu)惠我先知

將微信作為一個(gè)促銷平臺(tái)，發(fā)布最新產(chǎn)品促銷、優(yōu)惠信息，以及限時(shí)活動(dòng)，實(shí)時(shí)成交等，給品牌粉絲送去福利的同時(shí)，也為熱愛打折的潛在用戶提供了有價(jià)值的信息。

例如：巴黎歐萊雅官方微信會(huì)在每個(gè)月的月第發(fā)布一期次月的促銷信息，讓自己的品牌粉絲早知道，早點(diǎn)搶購自己喜歡的產(chǎn)品。這不但增加了粉絲量，而且提升了用戶粘性，就是有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人們!

除了促銷特輯，歐萊雅官方微信在每期微信的低端都配置了分享按鈕和促銷引導(dǎo)。

第四、化妝品微信電商——驚喜多

微信平臺(tái)的互動(dòng)button幾乎無處不在，關(guān)鍵是看怎樣去用。微信與電商活動(dòng)相結(jié)合，通道暢通，通過與用戶的互動(dòng)，不僅能提升品牌好感度，獲得更高的知名度和忠誠度，還能吸引更多的優(yōu)質(zhì)粉絲，增加潛在客戶數(shù)量及潛在消費(fèi)的可能。在調(diào)動(dòng)用戶興趣的同時(shí)，在其心中大大的烙上品牌的印記，相信在不久的將來，這些印記將會(huì)成為她們選擇的首要考慮對象。

例如：相宜本草天貓店鋪的微信平臺(tái)就定位于做電商，及時(shí)更新天貓店鋪的活動(dòng)信息，為電商平臺(tái)導(dǎo)引有效流量。

第五、微信密友會(huì)——美麗的秘密

私密、隨身是微信獨(dú)有的特點(diǎn)之一。女孩子喜歡秘密，很多私密事不喜歡暴露在大庭廣眾下。微信的私密性無疑為用戶放心大膽的提問提供了保障，在這里，大家可以隨心發(fā)問。

例如：歐萊雅Q&A密友會(huì)就是把握用戶的小心理，結(jié)合用戶熱點(diǎn)需求，每期推出一套問答 產(chǎn)品解決方案，用戶可以隨時(shí)微信提問肌膚的相關(guān)問題。每月還會(huì)抽取5位幸運(yùn)粉絲，贈(zèng)送產(chǎn)品!這在無形中抓住用戶的心理需求，獲得用戶的產(chǎn)品的認(rèn)可，形成較高的忠誠度。

第六、時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)——最懂用戶心

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于數(shù)據(jù)、信息整合，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于讓隨時(shí)隨地的互聯(lián)網(wǎng)成為現(xiàn)實(shí)。用戶可以不受時(shí)空限制，和網(wǎng)站端產(chǎn)生大規(guī)模的即時(shí)的，或者延時(shí)的交互。

這樣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為線下的商業(yè)提供一個(gè)很好的營銷前臺(tái)和數(shù)據(jù)即時(shí)擷取的中心，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的模式更好的把線下交易呈現(xiàn)出來，激發(fā)巨大潛能。

百度數(shù)據(jù)顯示，護(hù)膚仍是網(wǎng)民最關(guān)注的美容需求，但隨著春夏的靚麗著裝，網(wǎng)民對彩妝的關(guān)注度逐漸提升，超越20個(gè)百分點(diǎn)。膚色改善和眼部彩妝是用戶最關(guān)注的彩妝類化妝品。而對于這類人群而言，彩妝的標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)向所在就是當(dāng)季的時(shí)尚明星。

抓住用戶的好奇和從眾心理，搜集最新時(shí)尚熱點(diǎn)，盤點(diǎn)巨星潮流妝扮，整理推薦明星范兒妝點(diǎn)過程，適時(shí)推薦相關(guān)產(chǎn)品以滿足其需要，提高品牌曝光的同時(shí)，不僅不會(huì)引起用戶的反感，還可以在一定程度上提高銷量，得到用戶的認(rèn)可。

第七、微信自助餐——需要什么自己點(diǎn)

品牌通過將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，設(shè)置關(guān)鍵詞，并數(shù)字或字母標(biāo)注，一旦用戶回復(fù)相關(guān)詞語，就可以得到其所需要的詳細(xì)信息，快捷而又高效，同時(shí)企業(yè)也省時(shí)省力。

微信自動(dòng)回復(fù)仔細(xì)挖掘，潛力無限。例如：自然堂會(huì)把自己最近正在進(jìn)行的“武林爭霸賽隨手拍”贏大獎(jiǎng)等正在進(jìn)行的營銷活動(dòng)設(shè)置到自動(dòng)回復(fù)，方便吸引更多的粉絲來參加。

第八、情感溝通——搭建心靈橋梁

情感永遠(yuǎn)是人際關(guān)系的紐帶。它可以是愛心、可以是開心、也可以是童心。微信也成為企業(yè)和用戶情感溝通的橋梁，幫助人們緩解壓力，抒發(fā)情感。

例如：歐萊雅提出的美膚星象將護(hù)膚與女生最愛的星座相結(jié)合，大大賺取了年輕女生的眼球；六一兒童節(jié)是當(dāng)下所有年輕人不老的夢想，引發(fā)大家不想長大的共鳴；自然堂攜手CCTV發(fā)起的“尋找‘最美孝心少年’”不僅樹立了自然堂的慈善形象，表達(dá)了人們對孝與善珍重。

第九、化妝品微信矩陣——“群力”不可小覷

由于當(dāng)前微信平臺(tái)尚有待完善，加V認(rèn)證可以讓用戶更有信賴感；同時(shí)，為了更針對性的提供服務(wù)，品牌微信平臺(tái)也可以參考微博，根據(jù)不同需求定位，術(shù)業(yè)有專攻，專門提供某項(xiàng)服務(wù)。

第十、化妝品微信漫畫——看圖講故事

如果說互聯(lián)網(wǎng)給了漫畫第二次生命，手機(jī)則給了漫畫有一次新生。在手機(jī)上，漫畫更容易創(chuàng)作、傳播、分享。微信上的各種主題、不同定位漫畫也被網(wǎng)友們眾星捧月，品牌漫畫也是備受網(wǎng)友喜愛。

例如：蘭芝在官方微信推出《新狼人不了情》“漫畫time”互動(dòng)活動(dòng)，由官方創(chuàng)作一系列漫畫，有用戶發(fā)揮想象添詞，組成完整故事。參加活動(dòng)者可以參與抽獎(jiǎng)!

對于化妝品企業(yè)來說，營銷就是根本，任何一中營銷渠道都是不容錯(cuò)過的，微信營銷還處在起步階段，仍有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，其價(jià)值或許還要超過微博營銷渠道，所以在現(xiàn)在大家都處在同一起跑線的時(shí)候，你能夠第一個(gè)跨出第一步，那將成為未來化妝品市場克敵制勝的重要一步。

第四篇：如何利用微信做營銷？

微博營銷方興未艾，微信營銷一夜之間已是巔峰重轉(zhuǎn)氣象萬千。8月18日微信公眾平臺(tái)上線，首次允許媒體、品牌商及名人進(jìn)行賬戶認(rèn)證，并給認(rèn)證用戶更多的手段向粉絲們推送信息。于是，眾品牌紛紛搶灘登陸，微博上代理公司也正式掛起了“微信營銷”這塊招牌，一時(shí)間，微信成了品牌除官方微博外的另一大互聯(lián)網(wǎng)營銷熱地。

從微信的特點(diǎn)看，它重新定義了品牌與用戶之間的交流方式。如果將微博看做品牌的廣播臺(tái)，微信則為品牌開通了“電話式”服務(wù)。當(dāng)品牌成功得到關(guān)注后，便可以進(jìn)行到達(dá)率幾乎為100%的對話，它的維系的能力便遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了微博。此外，通過LBS、語音功能、實(shí)時(shí)對話等一系列多媒體功能，品牌可以為用戶提供更加有豐富的服務(wù)，制定更明確的營銷策略?；谶@種功能，微信已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其最初設(shè)計(jì)的語音通信屬性，其平臺(tái)化的商業(yè)價(jià)值顯然更值得期待。

然而從另一面看，微信的特點(diǎn)更像一把雙刃劍，由于微信營銷屬于“許可式”的，只有在得到用戶許可后，品牌方可展開對話，雖然這部分用戶可以被明確定義為品牌的忠實(shí)用戶，但殘酷的是，他們也可以隨時(shí)關(guān)閉與品牌之間的互動(dòng)。試想一下，如果你關(guān)注了20個(gè)品牌，每個(gè)品牌每天向你推送3條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了，所以如何維系與用戶之間的關(guān)系將成為進(jìn)一步討論微信營銷的關(guān)鍵?！赌戏饺宋镏芸吩?jīng)給出一個(gè)頗有建樹的建議,“提供價(jià)值，而非吸引眼球，這是微信的態(tài)度，也是它能否成功的關(guān)鍵。”

那么，微信營銷的前景究竟如何?品牌瘋狂涌入的同時(shí)又有多少可以最終留在這個(gè)平臺(tái)?我們觀察并總結(jié)了時(shí)下最有效的六種營銷模式，并獨(dú)家連線三位營銷公司代表，讓他們告訴你微信營銷前線的真實(shí)狀況。

模式一：活動(dòng)式微信——漂流瓶

營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使微信營銷dongding 得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營銷效果。

案例：招商銀行的“愛心漂流瓶”

活動(dòng)期間，微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會(huì)通過“小積分，微慈善”平臺(tái)為為自閉癥兒童提供幫助。根據(jù)觀察，在招行展開活動(dòng)期間，每撿十次漂流瓶便基本上有一次會(huì)撿到招行的愛心漂流瓶。不過，介于漂流瓶內(nèi)容重復(fù)，如果可提供更加多樣化的靈活信息，用戶的參與度會(huì)更高。

模式二：互動(dòng)式推送微信

營銷方式：通過一對一的推送，品牌可以與“粉絲”開展個(gè)性化的互動(dòng)活動(dòng)，提供更加直接的互動(dòng)體驗(yàn)。

案例：星巴克《自然醒》

當(dāng)用戶添加“星巴克”為好友后，用微信表情表達(dá)心情，星巴克就會(huì)根據(jù)用戶發(fā)送的心情，用《自然醒》專輯中的音樂回應(yīng)用戶。

模式三：陪聊式對話微信

營銷方式：現(xiàn)在微信開放平臺(tái)已經(jīng)提供了基本的會(huì)話功能，讓品牌用戶之間做交互溝通，但由于陪聊式的對話更有針對性，所以品牌無疑需要大量的人力成本投入。

案例：杜蕾斯

以杜蕾斯為例，杜蕾斯微信團(tuán)隊(duì)專門成立了8人陪聊組，與用戶進(jìn)行真實(shí)對話。延續(xù)了杜蕾斯微博上的風(fēng)格，杜蕾斯在微信中依然以一種有趣的方式與用戶“談性說愛”。據(jù)杜蕾斯代理公司時(shí)趣互動(dòng)透露，目前除了陪聊團(tuán)隊(duì)，還做了200多條信息回復(fù)，并開始進(jìn)行用戶的語義分析的研究。

模式四：O2O模式——二維碼

營銷方式：在微信中，用戶只需用手機(jī)掃描商家的獨(dú)有二維碼，就能獲得一張存儲(chǔ)于微信中的電子會(huì)員卡，可享受商家提供的會(huì)員折扣和服務(wù)。企業(yè)可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注，開拓O2O營銷模式。

案例：深圳海岸城“開啟微信會(huì)員卡”

深圳大型商場海岸城推出“開啟微信會(huì)員卡”活動(dòng)，微信用戶只要使用微信掃描海岸城專屬二維碼，即可免費(fèi)獲得海岸城手機(jī)會(huì)員卡，憑此享受海岸城內(nèi)多家商戶優(yōu)惠特權(quán)。

模式五：社交分享——第三方應(yīng)用

營銷方式：微信開放平臺(tái)是微信版本推出的新功能，應(yīng)用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應(yīng)用。還可以將應(yīng)用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會(huì)話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。

案例：美麗說×微信

用戶可以將美麗說中的內(nèi)容分享到微信中，由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關(guān)系，所以當(dāng)美麗說中的商品被某個(gè)用戶分享給其他好友后，相當(dāng)于完成了一個(gè)有效到達(dá)的口碑營銷。

模式六：地理位置推送——LBS

營銷方式：品牌點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。然后根據(jù)地理位置將相應(yīng)的促銷信息推送給附近用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

案例：K5便利店新店推廣

K5便利店新店開張時(shí)，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”兩個(gè)功能，成功進(jìn)行基于LBS的推送。

第五篇：酒店行業(yè)泰安微信營銷解決方案

酒店行業(yè)泰安微信營銷解決方案：微酒店

微酒店是極脈信息科技為泰安酒店行業(yè)量身打造的微信營銷平臺(tái)，通過酒店房間信息查詢、酒店房間3D全景展示、在線訂房、在線支付、LBS定位導(dǎo)航、酒店促銷活動(dòng)、酒店客戶信息分類管理等功能，結(jié)合分店管理、訂單管理以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等后臺(tái)功能可以有效增強(qiáng)酒店的工作效率，幫助酒店科學(xué)地調(diào)整市場策略，提高顧客的忠誠度，實(shí)現(xiàn)酒店的效益增加，提升酒店品牌的知名度和影響力。同時(shí)我們平臺(tái)的良好用戶體驗(yàn)，可以實(shí)現(xiàn)對酒店品牌的口碑營銷。