第一篇：兒童早教產(chǎn)業(yè)-商業(yè)發(fā)展分析與思考【1】

兒童早教產(chǎn)業(yè)-商業(yè)發(fā)展分析與思考【1】

幾年間，萬達(dá)的綜合商業(yè)地產(chǎn)模式成為地產(chǎn)界的“明星”，它以兒童和家庭為主題也成了地產(chǎn)界一個(gè)標(biāo)桿，而其對兒童主題商業(yè)的重視，研發(fā)兒童綜合業(yè)態(tài)，也成為行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)。萬達(dá)模式并非創(chuàng)新導(dǎo)向，而是市場需求的產(chǎn)物，市場的選擇。電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，實(shí)體經(jīng)營者引入“體驗(yàn)”的概念，與之抗衡。然而，把體驗(yàn)概念體現(xiàn)在經(jīng)營中是很大挑戰(zhàn)的，畢竟這是一個(gè)新生事物，體驗(yàn)式的品牌并不多，業(yè)態(tài)并不夠豐富，難于大規(guī)模招商。相對而言，針對兒童的項(xiàng)目，如游樂、教育培訓(xùn)、服務(wù)餐飲等業(yè)態(tài)，卻是最具體驗(yàn)特征。因此，兒童主題商業(yè)便應(yīng)因而生。未來一段時(shí)間，兒童主題商業(yè)會是地產(chǎn)界一個(gè)熱點(diǎn)，然而，不管是對萬達(dá)還是任何商業(yè)地產(chǎn)商，兒童主題商業(yè)是一個(gè)新模式，都將面臨很長的探索之路。

兒童主題商業(yè)的發(fā)展處在了十字路口

隨著住宅市場的受限，而另一方面，受危機(jī)的影響，整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)前景不明朗，導(dǎo)致寫字樓市場受阻，商業(yè)地產(chǎn)仿佛成為房地產(chǎn)市場的亮點(diǎn)。萬達(dá)模式成為地產(chǎn)界的的“明星”，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在全國推廣“未來廣場”，華潤置地推廣“五彩城”，凱德mall在全國布局的步伐也很迅速。而在整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)中，兒童主題商業(yè)又成為追崇的對象，以兒童職業(yè)體驗(yàn)為代表的兒童主題娛樂，短短幾年內(nèi)，在各大城市如火如荼地發(fā)展。主打兒童概念、家庭消費(fèi)的主題購物中心也在迅速發(fā)展。似乎兒童主題商業(yè)成了地產(chǎn)商的最后一根救命稻草。

但隨著市場的發(fā)展，兒童主題商業(yè)模式的贏利也許并不能達(dá)到預(yù)期，甚至不能實(shí)現(xiàn)贏利，導(dǎo)致一些機(jī)構(gòu)放棄了兒童主題。人們又開始質(zhì)疑兒童主題商業(yè)，認(rèn)為高估了兒童市場的容量和潛力。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“兒童概念”對于一個(gè)商家來說，它發(fā)揮的的作用是有限的。

位于廣州越秀的寶貝城總面積達(dá)1.5萬平方米，于2011年開業(yè)，曾匯聚超過500個(gè)中外著名嬰童品牌，涵蓋嬰童服飾用品、音像圖書、婦兒保健、孕婦系列、兒童主題餐廳、兒童攝影、早教培訓(xùn)、游樂中心等數(shù)十個(gè)種類，但一年的光陰，就已變身為“天下寶貝收藏品交易中心”。其實(shí)，兒童主題商業(yè)的概念早在五六年前就被提出，成為市場先烈的并不只一兩家，比如北京桑尼摩爾兒童購物中心。記得它是2008年兒童節(jié)開業(yè)，當(dāng)初以兒童創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)鏈的概念出現(xiàn)，整個(gè)裝修都是兒童概念，號稱中國最早的兒童主題商業(yè)，但不到兩年，卻成為珠寶及收藏品交易中心，整個(gè)內(nèi)外裝修風(fēng)格還留存兒童概念的印跡，正門的兩個(gè)大火箭仍儼然屹立，但經(jīng)營業(yè)態(tài)已經(jīng)面目全非。2012年6月，號稱亞洲最大海洋主題兒童百貨——廈門海螺灣兒童百貨在經(jīng)營兩年左右突然閉門歇業(yè)，項(xiàng)目開發(fā)商集體消失，留下的是一大堆沒有結(jié)清的債務(wù)和眾多損失慘重的商戶。

兒童主題商業(yè)到底是個(gè)充滿巨大潛力的市場，還是個(gè)小眾市場？到底是前景廣闊，還是死路一條？

我從2002年至今，從事市場研究的領(lǐng)域一直沒有離開過房地產(chǎn)領(lǐng)域，住宅市場、寫字樓市場和商業(yè)地產(chǎn)市場，給萬科、華僑城、比如世界、華潤置地、首創(chuàng)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、首開、北辰、SOHO、陽光100、海龍電子城等大大小小幾十家開發(fā)商及商業(yè)管理公司做過研究，對商業(yè)地產(chǎn)各方面算是有些實(shí)踐研究。也經(jīng)歷了傳統(tǒng)百貨向主題商業(yè)的變遷，見證過金源世紀(jì)購物中心起死回生的歷程。我深信，兒童主題商業(yè)仍然是一個(gè)藍(lán)海市場，“兒童概念”的潛力的挖掘也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。只不過需要有一個(gè)培育市場的過程，需要精耕細(xì)作，認(rèn)真研究把握兒童及家庭的消費(fèi)，想孩子所想想家長所想，給孩子及家庭提供第二空間，讓孩子及家庭愿意來，不得不來。

天時(shí)、地利、人和，兒童主題商業(yè)發(fā)展處在好時(shí)代

一種新的商業(yè)模式的興起于發(fā)展，是社會、技術(shù)、文化變革對消費(fèi)模式影響的體現(xiàn)。兒童主題商業(yè)倍受青睞，是有其時(shí)代因素的。

第一個(gè)方面，從天時(shí)的角度看，社會競爭加劇，導(dǎo)致人們更加重視親情，家庭觀念更加深入人心，反應(yīng)在消費(fèi)形態(tài)上，家庭消費(fèi)逐漸成主流的消費(fèi)形態(tài)。這樣，每次消費(fèi)需要考慮不同年齡段的人群的需求，單純的購物，已經(jīng)不能完全滿足家庭消費(fèi)，消費(fèi)的多元化才會更具吸引力。

第二個(gè)方面，從地利的角度看，互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展，電子商務(wù)逐漸進(jìn)入成熟期，對整個(gè)零售市場的格局產(chǎn)生巨大影響，人們的消費(fèi)觀念不斷變化。電子商務(wù)對實(shí)體店零售形成極大的擠壓，2006年網(wǎng)絡(luò)購物的交易額僅占社會消費(fèi)品零售總額的0.3%，到2011年則達(dá)到4.3%。電子商務(wù)的侵蝕，消費(fèi)者線下購物的沖動明顯減弱，購物中心必然需要加大娛樂、餐飲、教育等業(yè)態(tài)的力度，而在這幾個(gè)領(lǐng)域，兒童的需求以及對家庭的帶動作用具有天然的優(yōu)勢。

另外，快節(jié)奏的城市生活，擁堵的城市交通，大家對休閑、一站式消費(fèi)的渴望也在不斷加強(qiáng)。

第三個(gè)方面，從人和的角度看，無論是對于社會、家庭，兒童的逐漸凸顯，成為不容忽視的重要消費(fèi)端。首先，以兒童為核心的家庭活動更加凸顯。獨(dú)生子女帶來的家庭“微化”，讓每個(gè)小家庭更加緊密，家庭化的活動比前代更加明顯，而孩子的“稀有化”導(dǎo)致孩子成為家庭活動的核心。同時(shí)，為了讓孩子有伴，兒童還成為多個(gè)家庭活動的紐帶。第二，兒童的決策力強(qiáng)化。信息化發(fā)展，孩子對新知識、新技術(shù)的接受甚至超過家長，促使兒童擁有更快的信息源和更大的決策力。而從現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)影響來看，艾索兒童多項(xiàng)研究均顯示，兒童消費(fèi)在家庭消費(fèi)中的比例始終保持在30%左右，而且這只是顯性消費(fèi)，兒童帶動的隱形家庭消費(fèi)也不可小覷。隨著家庭對兒童成長的日益重視和投資化，這種消費(fèi)勢頭會穩(wěn)中有升。這些都為兒童主題商業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

商業(yè)的本質(zhì)就是人氣。綜上所述，以兒童為核心對人氣的帶動是毋庸置疑的，一些兒童主題商業(yè)經(jīng)營中的崎嶇，不應(yīng)從根本上懷疑兒童主題商業(yè)容量和潛力，而應(yīng)從創(chuàng)新、客戶研究、規(guī)劃、運(yùn)營、服務(wù)等方面更深入系統(tǒng)地分析研究。主題商業(yè)不是換膚，而是商業(yè)鏈條重構(gòu)

以北京為例，10年前，大家耳熟能詳?shù)馁徫飯鏊侵杏寻儇?、太平洋百貨、莊勝崇光百貨、雙安商場的百貨商場。而如今，如果大家去逛街，愿意選擇的大概會是金源世紀(jì)購物中心、藍(lán)色港灣、大悅城、以及近年來高速擴(kuò)張的萬達(dá)廣場等。新問世的購物中心也很少會冠以百貨、商場等稱號，取而代之則是廣場、中心等。

變的不只是一個(gè)名稱，而是業(yè)態(tài)模式和消費(fèi)模式實(shí)實(shí)在在發(fā)生了巨大的變化。比較明顯的幾個(gè)方面是：

首先，格局有很大變化，非經(jīng)營空間變寬敞了。購物廣場本身內(nèi)部布局更像商業(yè)街的形式，內(nèi)部更加寬敞，空間更大，休息設(shè)施更加豐富，從而讓消費(fèi)者更加舒適、更加享受、更加輕松。

其次，品牌容量明顯減少，而每個(gè)品牌的空間則更大。從前，百貨商場為了增加盈利空間，都想方設(shè)法多聚集品牌。而現(xiàn)在購物廣場則為了增加休閑或空閑的空間，提高體驗(yàn)感受，必然就得犧牲經(jīng)營空間，這必然就得減少品牌數(shù)量。而另一個(gè)方面，品牌數(shù)量的大幅度減少，為了增加對顧客的吸引力，那所保留的品牌就需要足夠的吸引力，這些保留的品牌為了提高吸引力，就的大幅度擴(kuò)大面積，來充分展現(xiàn)品牌個(gè)性。

第三，業(yè)態(tài)配比顯著弱化零售，組合更加多元化。大家去購物廣場，除了內(nèi)部空間寬敞，不那么擁擠了，還有發(fā)現(xiàn)，賣東西的少了，吃飯和玩的地方多了，有美食街、電影院、兒童樂園的購物廣場比比皆是。好多時(shí)候，顧客逛一天，沒買一件東西，但吃一頓卻避免不了，尤其是和家人一起逛。

當(dāng)前，一個(gè)大型購物中心，是投資或開發(fā)商、物業(yè)運(yùn)營機(jī)構(gòu)、多元化業(yè)態(tài)品牌商及終端消費(fèi)者之間構(gòu)成的完整鏈條。各方的匹配、最佳融合，才能造就一個(gè)成功的主題商業(yè)。

其中，開發(fā)商的關(guān)鍵是前期科學(xué)定位、業(yè)態(tài)組合定位與規(guī)劃設(shè)計(jì)，物業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)則是品牌招商（有時(shí)候是開發(fā)商直接負(fù)責(zé)）、品牌商間的協(xié)調(diào)、良好消費(fèi)氛圍與環(huán)境的營造與維護(hù)、綜合促銷活動的組織，品牌商則利用平臺實(shí)現(xiàn)自己的利潤。

兒童主題商業(yè)發(fā)展開發(fā)商不僅要關(guān)注定位、空間布局、品牌商，還需要研究當(dāng)代消費(fèi)者，品牌商不僅要關(guān)注地理位置租金，還要關(guān)注開發(fā)商的商圈定位，及其它商戶疊加吸引力，和消費(fèi)者的生活形態(tài)。對于開發(fā)商來說，你的招商要與你的人群定位一致，也就是開發(fā)商、商戶、消費(fèi)者三位一體，才能形成更強(qiáng)的吸引力和競爭力。所有這些都離不開與消費(fèi)者的溝通與聯(lián)系，深入了解目標(biāo)消費(fèi)者的生活方式，這樣，開發(fā)商才能更準(zhǔn)的定位，物業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)才能打造受消費(fèi)者喜歡的經(jīng)營環(huán)境和活動組織，品牌商才能更好權(quán)衡是否選擇進(jìn)駐。比如，現(xiàn)在80后家長漸為主流，80后家長崇尚快時(shí)尚，招商就要在快時(shí)尚的品牌中選。

國內(nèi)目前一線早教品牌主要有金寶貝、美吉姆、比特易三大品牌： 【金寶貝】是較為傳統(tǒng)的0-3歲親子類美國品牌，在國內(nèi)發(fā)展10余年，全國200余家門店，為行業(yè)龍頭；【美吉姆】為0-3歲感統(tǒng)體能訓(xùn)練品牌，為孩子提供體能訓(xùn)練，進(jìn)駐中國6年，全國門店100家左右；【比特易】為0-8歲國內(nèi)首家早教綜合體品牌，依托香港教育集團(tuán)，進(jìn)駐中國市場3年，口碑著名度晉升較快，門店發(fā)展30余家。

第二篇：農(nóng)村早教發(fā)展現(xiàn)狀分析

中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心

我國農(nóng)村早教發(fā)展現(xiàn)狀分析

中投顧問發(fā)布的《2017-2021年中國早教行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測報(bào)告》指出，2011-2014年全國新增幼兒園43131所。其中，鄉(xiāng)村新增13899所，占比32.23%；鎮(zhèn)區(qū)新增16945所，占比39.29%；城區(qū)新增12287所，占比28.49%。農(nóng)村（包括鄉(xiāng)村和鎮(zhèn)區(qū)）新增幼兒園數(shù)顯著高于城區(qū)。新增的公辦幼兒園（含公辦性質(zhì)幼兒園）主要分布在鄉(xiāng)村和鎮(zhèn)區(qū)（占比86.55%），城區(qū)僅占13.45%；新增民辦幼兒園則主要分布在鎮(zhèn)區(qū)和城區(qū)。農(nóng)村教育部門辦園在全國教育部門辦園總數(shù)中的占比穩(wěn)步增長。2011-2014年，教育部門辦園新增19672所。其中，城區(qū)僅有2328所，占比11.83%；在鎮(zhèn)區(qū)6655所，占比33.83%；在鄉(xiāng)村10689所，占比54.34%。教育部門辦園的農(nóng)村傾斜性表明新增普惠性學(xué)前教育資源向農(nóng)村傾斜、努力擴(kuò)大農(nóng)村公辦學(xué)前教育資源的政策取向得到了較好的貫徹落實(shí)。

2010年實(shí)施學(xué)前教育三年行動計(jì)劃以后，鄉(xiāng)村幼兒園數(shù)量大幅度增加，在2011-2014年新增了13899所。其中，教育部門辦園10689所，占比76.9%；民辦3774所，占比27.15%。教育部門辦園是農(nóng)村學(xué)前教育發(fā)展的主要支撐力量。

集中連片貧困地區(qū)是學(xué)前教育資源嚴(yán)重短缺的區(qū)域。五年來，集中連片貧困地區(qū)學(xué)前教育資源迅速擴(kuò)大，學(xué)前教育資源嚴(yán)重短缺的現(xiàn)象在一定程度上獲得緩解。以甘肅省58個(gè)集中連片貧困縣為例。五年來該區(qū)域幼兒園數(shù)量快速增加，學(xué)前教育資源迅速擴(kuò)大。58個(gè)集中連片貧困縣共有鄉(xiāng)鎮(zhèn)959個(gè)，12499個(gè)行政村。2009年僅有546所幼兒園，2014年則增加到了1287所，共增加了741所，增幅高達(dá)135%。農(nóng)村幼兒園的增幅超過城區(qū)。2009-2014年，縣城幼兒園增加了86所，農(nóng)村幼兒園增加了655所。已經(jīng)建成并投入使用的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園覆蓋率已達(dá)到了84.12%。

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第三篇：早教行業(yè)發(fā)展-1[推薦]

中國早期教育行業(yè)的價(jià)值思考

丁 輝*

西北民族大學(xué)管理學(xué)院

嬰幼兒用品及親子教育產(chǎn)業(yè)已成為國內(nèi)發(fā)展速度最快的行業(yè)之一，據(jù)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，年均增長率在20%以上。為此，許多專家認(rèn)為婦幼產(chǎn)業(yè)在未來20年內(nèi)，將是中國最具成長性與最值得投資的產(chǎn)業(yè)[1]。巨大的市場潛力必然催發(fā)強(qiáng)烈的投資欲望，自1998年國內(nèi)第一家紅黃藍(lán)早教中心在北京成立以來，早教機(jī)構(gòu)如雨后春筍般在中國各大中城市迅速發(fā)展起來，眾多的投資者都希望從中獲得豐厚的回報(bào)。然而，許多投資者在介入該行業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)大家都叫好的行業(yè)中要獲得要使投資者的投資取得合理的回報(bào)，就必須對我國早教行業(yè)的運(yùn)行特征和市場需求特征有比較清醒地認(rèn)識，并選擇適宜的投資策略和經(jīng)營模式，才能獲得預(yù)期的投資匯報(bào)，進(jìn)而促進(jìn)該行業(yè)健康發(fā)展。

一、中國早教行業(yè)的運(yùn)行特征

早教行業(yè)在中國歷經(jīng)近十年的導(dǎo)入期后，目前在北京、上海、深圳、廣州等大中城市已步入高速成長階段，并且開始向二、三級城市擴(kuò)散。從整個(gè)行業(yè)的運(yùn)行狀況看呈現(xiàn)以下特征：

一是行業(yè)發(fā)展迅速，但品牌集中度低。隨著國民整體文化素質(zhì)的提高，以及國外教育理論在國內(nèi)的傳播，越來越多的人開始接受早期教育，早教機(jī)構(gòu)數(shù)量日益攀升。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅北京就有大大小小的早教機(jī)構(gòu)數(shù)百家，尤其在一些大型高檔社區(qū)，分布密度非常高，競爭激烈。但同時(shí)國內(nèi)早教機(jī)構(gòu)品牌紛雜，品牌集中度不高，且大部分早教機(jī)構(gòu)規(guī)模較小，能夠打入消費(fèi)者心智的第一品牌尚未形成。

二是市場不規(guī)范，缺乏有效的行業(yè)監(jiān)管。早期教育市場大，而門檻較低。我國尚沒有將零到三歲嬰幼兒教育納入教育體系，缺乏明確的評判標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的教學(xué)模式，早教機(jī)構(gòu)一般以企業(yè)咨詢或文化學(xué)校的名義在工商部門注冊，不需到教育部門備案，教育部門無法對其教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)管，而工商部門只能監(jiān)管其經(jīng)營活動。因此早教機(jī)構(gòu)是否具有相應(yīng)的資質(zhì)、教育內(nèi)容能否達(dá)到要求 1

以及保育環(huán)境是否安全等，都缺乏有效的監(jiān)督管理。

三是從業(yè)人員素質(zhì)低，專業(yè)人才匱乏。早教行業(yè)具有很強(qiáng)的專業(yè)性，而我國卻沒有專門的學(xué)校和專業(yè)培養(yǎng)早教師資，目前從事早教工作的教師大多數(shù)是從幼教行業(yè)經(jīng)過短期培訓(xùn)改行而來，人才缺口非常大，而且現(xiàn)有從業(yè)人員也普遍素質(zhì)不高，難以滿足早教工作要求和市場需求。加之早教企業(yè)規(guī)模較小，工資普遍偏低，人員流動率非常高。

二、早教行業(yè)市場需求特征

我國早期教育市場需求潛力巨大，具有如下特征：

一是需求規(guī)模大，但市場分散。根據(jù)第五次全國人口普查統(tǒng)計(jì)公告，200*年，國內(nèi)0-3歲的嬰幼兒共有7000萬，其中城市達(dá)到1090萬[ ]，每年新增嬰幼兒****，市場基數(shù)很大。國內(nèi)目前真正接受早期教育理念的大部分嬰幼兒家長是城市中高學(xué)歷的父母，要使接受早教理念的家長成為接受早教對象的家長，他們還需要擁有穩(wěn)定的工作環(huán)境、較高的家庭收入、較為充裕的空閑時(shí)間。據(jù)北京艾索市場咨詢有限公司于2007年對兒童生活與消費(fèi)狀況研究，目前北京城區(qū)3歲以下兒童參加早教的比例已達(dá)到14%，北京市作為大都市是我國早教市場的重心之一，兒童參加早教比例最高，而絕大多數(shù)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的城市，參加比例則不足1%[ ]。早教在一些經(jīng)濟(jì)文化發(fā)達(dá)的大中城市高檔社區(qū)相對集中，而在其他地區(qū)則非常分散。

二是服務(wù)半徑小，有效消費(fèi)率低。從早教市場消費(fèi)特征看，由于早教服務(wù)的接受者是幼兒，他們年齡小，參加早教與否以及參加何種早教班完全由父母決定。因此，在不考慮服務(wù)內(nèi)容的情況下，早教機(jī)構(gòu)與居住的距離成為父母選擇早教機(jī)構(gòu)的重要因素，這種特點(diǎn)決定了早教機(jī)構(gòu)服務(wù)半徑比較小。同時(shí)，其消費(fèi)往往受到諸如氣候條件、孩子身體狀況、家長空閑時(shí)間等等因素制約，往往造成實(shí)際消費(fèi)不足。

三、早教機(jī)構(gòu)的運(yùn)營特征

從目前我國早教機(jī)構(gòu)的運(yùn)營情況看，具有市場發(fā)育早期的一些典型的特征： 一是早教機(jī)構(gòu)運(yùn)營成本高。我國許多早教機(jī)構(gòu)都是經(jīng)加盟某品牌而進(jìn)入市場，這些機(jī)構(gòu)在加盟時(shí)需要向加盟總部繳納相當(dāng)數(shù)額的前期加盟費(fèi)、管理費(fèi)、強(qiáng)制性的統(tǒng)一購買教具費(fèi)、人員培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)等各種費(fèi)用，致使開辦成本急劇增

加。同時(shí)，由于早教機(jī)構(gòu)對教學(xué)場所要求較高，裝修費(fèi)用、場地租用費(fèi)高，使得投資者背負(fù)上沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

二是缺乏專業(yè)、系統(tǒng)、科學(xué)的早期教育課程設(shè)置。早期教育的特殊性要求必須有強(qiáng)大的科研力量作后盾，才能編寫出科學(xué)合理的早教課程教案。我國目前尚未編制專門、系統(tǒng)的早教教材，而目前大多數(shù)早教機(jī)構(gòu)沒有專業(yè)的研究人員，且人員素質(zhì)較低，自己又無力編制課程教案，只能是從并不系統(tǒng)的書本上照搬一些教案，或者模仿已有早教機(jī)構(gòu)的教學(xué)模式，至于這種教案和模式是否科學(xué)有效，早教機(jī)構(gòu)并不十分了解，使早教的成效大打折扣。

三是資源利用率低。我國早期教育多以親子活動的形式進(jìn)行，需要父母的參與。但是，由于大部分父母需要工作，只有休息日才有機(jī)會參與，致使早教機(jī)構(gòu)的大量資源在平時(shí)閑置浪費(fèi)。同時(shí)，孩子的年齡特點(diǎn)又決定了其接受服務(wù)的不連續(xù)性，諸如疾病傳播、氣候異常等不確定因素，均會造成許多早教機(jī)構(gòu)會員多，而有效消費(fèi)不足，致使早教機(jī)構(gòu)教師、教室等資源無法得到充分利用。

四是生源不穩(wěn)定。盡管早教需求量大，但早教市場的特點(diǎn)決定了早教經(jīng)營半徑非常小，因此目標(biāo)顧客的數(shù)量很有限，即使在一些對早教理念接受程度相對較高的發(fā)達(dá)城市，由于早教機(jī)構(gòu)密集，競爭異常激烈，也難以保證長期穩(wěn)定的生源。

五是教師流動性大。穩(wěn)定高效的師資隊(duì)伍是教育工作取得成功的基礎(chǔ)，然而，現(xiàn)有早教機(jī)構(gòu)的教師普遍由幼師承擔(dān)，經(jīng)過培訓(xùn)才能勝任。由于該行業(yè)工資普遍偏低，公司規(guī)模又小，人心不穩(wěn)，許多員工將早教機(jī)構(gòu)作為跳板，一旦掌握了一定的專業(yè)技術(shù)便另謀他就或自己開辦早教機(jī)構(gòu)，既造成技術(shù)泄露，也影響到教學(xué)工作的正常開展。

四、關(guān)于早教行業(yè)的價(jià)值思考

一個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景是由其內(nèi)在價(jià)值決定的，大量的早教機(jī)構(gòu)面臨的生存困境使我們不得不考慮該行業(yè)的價(jià)值存在。

1、當(dāng)前早教機(jī)構(gòu)贏利模式分析

早教機(jī)構(gòu)主要以會員的報(bào)名費(fèi)、測評費(fèi)、玩教具銷售、嬰幼兒圖書教材銷售、加盟費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等為主要收入來源。一般早教機(jī)構(gòu)的收入主要來源于前四項(xiàng)，其收入主要決定于會員數(shù)量，由于大量的早教機(jī)構(gòu)經(jīng)營成本高，資源利用率低，生源不穩(wěn)定，又存在各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，收入無法保證，導(dǎo)致投入教學(xué)、市場營銷的費(fèi)用難以保障，勢必陷入惡性循環(huán)。而加盟費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)只有規(guī)模相對較大并具

有一定品牌優(yōu)勢的品牌總店才能享有，這兩項(xiàng)收入又取決于加盟成員的數(shù)量，從目前來看，許多早教機(jī)構(gòu)為了招商往往在總店創(chuàng)造出一種表明繁榮的假象，以此吸引投資者加盟，這種假象往往將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到其下游盟商，但從長遠(yuǎn)來看，是難以為繼的。

2、早教行業(yè)存在的價(jià)值探究

0-3歲正是人一生中學(xué)習(xí)的黃金時(shí)段，是人的潛能開發(fā)的最佳時(shí)機(jī)，在西方流行一種“早期銀行論”，指對幼兒實(shí)施早期教育就好像是往他們的神經(jīng)銀行里儲蓄，積蓄越多，將來受益越大。但恰好這個(gè)最關(guān)鍵的孩子發(fā)育“敏感期”，也正是年輕父母最缺乏經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候。近年來，隨著人才競爭的加劇，越來越多的父母意識到早教對孩子的重要性，尤其是80后已進(jìn)入生育高峰期，他們愿意接受新的觀念，也有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力投入早期教育，這更為早教行業(yè)提供了發(fā)展的可能性。中國需要高素質(zhì)人才，就要讓中國的孩子“贏在起跑線上”，中國需要早期教育，早期教育是一件利國利民的好事。

五、對未來早教行業(yè)發(fā)展提出幾點(diǎn)建議

早期教育所具有的社會價(jià)值決定了我們應(yīng)該大力發(fā)展早期教育，為了使早教業(yè)取得長期穩(wěn)定的發(fā)展，本文特提出以下幾點(diǎn)建議。

一是要盡快將早教納入現(xiàn)行教育體制。目前早期教育還沒有具體的評估標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)范，也沒有統(tǒng)一的課程設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)。因此，政府有關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)對早教業(yè)的規(guī)范管理和發(fā)展引導(dǎo)，同時(shí)，為了保障人才的供給，在師范類院校應(yīng)開設(shè)早教專業(yè)，培養(yǎng)高層次早教人才。

二是以提高人口質(zhì)量為目標(biāo)，加強(qiáng)對早教的宣傳扶持，并加強(qiáng)相關(guān)理論研究。

早期教育是一項(xiàng)以提高國民素質(zhì)為長遠(yuǎn)目標(biāo)的公益性事業(yè)，需要各級教育機(jī)構(gòu)、婦聯(lián)組織、社區(qū)加強(qiáng)扶持，加大宣傳，為早教事業(yè)的發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境。目前各種各樣的早教機(jī)構(gòu)卻面臨的困境，是由于我們還沒有找到一種好的發(fā)展方式，從這個(gè)意義上說，我們應(yīng)該加強(qiáng)早教理論和經(jīng)營模式研究。

三是采用幼兒教育和早期教育相結(jié)合辦學(xué)模式，促進(jìn)資源的高效利用。0-3歲早期教育同3-6歲幼兒教育在專業(yè)上有許多共性，在現(xiàn)有幼兒園開展早期教育可以充分利用原有的技術(shù)資源、人才資源、場地及玩教具資源。這種模式平時(shí)以幼兒園經(jīng)營為主，周末及節(jié)假日以早期親子教育為主，既可為幼兒園增加收入，又可以提高現(xiàn)有師資的綜合素質(zhì)。

參考文獻(xiàn)：

1.2.

第四篇：關(guān)于嬰幼兒童早教項(xiàng)目開發(fā)分析

關(guān)于嬰幼兒童早教項(xiàng)目開發(fā)分析

說明：

我國是全世界上人口最多的國家，據(jù)統(tǒng)計(jì)2012年湖南人口已突破7000萬大關(guān)，其中0-14歲的人口占比約為17%，根據(jù)現(xiàn)階段人口結(jié)構(gòu)分析，這一數(shù)字還將上升。根據(jù)這一數(shù)字的反應(yīng)，未來在0-14歲人群中存在巨大的商機(jī)，其中也包括孕期婦女及家庭。

以上是本人列舉的關(guān)于青少年兒童市場的投資項(xiàng)目： 1.兒童商店（購物）2.兒童主題游樂場

3.早教機(jī)構(gòu)、幼兒園、培訓(xùn)學(xué)校 4.親子體驗(yàn)園

5.青少年兒童戶外拓展基地 項(xiàng)目投資構(gòu)想與分析

1.兒童商店

大型綜合性的兒童百貨購物商場，面向0——12歲的用戶提供生活所需品。其中主營類別包括食品類、服裝類、玩具類、書籍音像制品、學(xué)習(xí)用品等。商場內(nèi)設(shè)立大型綜合性超市，著名連鎖餐飲機(jī)構(gòu)，如肯德基，麥當(dāng)勞等設(shè)有兒童樂園的餐廳，既吸引目標(biāo)客戶又能為家長和其他消費(fèi)者提供就餐與休息。另外，專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)也是對商場多元化營銷進(jìn)行了較好的補(bǔ)充，現(xiàn)在許多家長都很熱衷于帶著孩子去拍照留念。

現(xiàn)在城市的商業(yè)區(qū)都有這樣活或那樣的百貨商場，里面的商品品種繁多，但卻很少有以兒童為主的百貨商店。此舉不僅能提升兒童商場的品牌形象，并且在經(jīng)營模式上更加的多元化?？梢韵胂?，當(dāng)家長帶著孩子在兒童商店購物的時(shí)候孩子是多么的開心，家長也很省心。

2.兒童主題樂園（文化廣場）

根據(jù)規(guī)劃，常德柳葉湖在當(dāng)?shù)貙儆谝粋€(gè)供市民休閑娛樂的場所，也是4星級旅游勝地，不僅風(fēng)景如畫，還擁有當(dāng)?shù)刎S厚的文化底蘊(yùn)。在湖畔可修建一個(gè)大型的廣場，廣場上建立一個(gè)以卡通動漫為主題的兒童游樂園，園內(nèi)增設(shè)多個(gè)游樂項(xiàng)目和游樂設(shè)施供0——6歲兒童玩耍。在此基礎(chǔ)上可不定期的在園內(nèi)舉行兒童系列的表演節(jié)目吸引市民尤其是帶小孩的家長游玩。另外，廣場一部分還可以對外租賃或開放，用于商演或公益活動等，供市民觀光休閑。整個(gè)廣場設(shè)計(jì)融合當(dāng)?shù)貧v史風(fēng)情文化與現(xiàn)代新型社會風(fēng)格理念，成為當(dāng)?shù)匦碌母拍钚孕蓍e地標(biāo)。3.教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

談及教育，現(xiàn)在的父母都把“孩子不能輸在起跑線上”作為一種教育方式，來對自己的孩子因材施教。的確教育是要講究方法的，而今社會競爭的激烈、家庭收入的增長、家長對兒童科學(xué)教育意識也越來越清晰，我國又是一個(gè)人口大國，每年新出生人口2000多萬，其中城市人口就有600多萬。眾多家庭對教育的需求筑造了我國早教、培訓(xùn)行業(yè)中一個(gè)相當(dāng)大的市場。據(jù)一項(xiàng)關(guān)于大城市兒童消費(fèi)的調(diào)查顯示，每個(gè)兒童家庭平均每年為孩子教育投資超過3000元。也就是說，中國兒童市場投資回報(bào)在4800億元人民幣以上。

商機(jī)所在，開辦有特色的早教、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是絕對有市場的。而現(xiàn)在有很多人正在投資或者正在考慮投資早教行業(yè)，那么根據(jù)我個(gè)人的觀點(diǎn)，現(xiàn)在早教機(jī)構(gòu)品牌繁多，大多都是以語言培訓(xùn)、智力開發(fā)類為主，也正因?yàn)楝F(xiàn)在的家長對教育十分的重視，所以早教機(jī)構(gòu)的誕生倍受青睞。那么現(xiàn)在投資一家早教、培訓(xùn)類的機(jī)構(gòu)更重要的是要尋找與同行之間的差異，創(chuàng)辦自身別具一格的新特色，在某種競爭層面上才能更加有效的獲取更多的市場資源。在早教過程中引進(jìn)一些既新穎獨(dú)特，又貼合市場的需求的項(xiàng)目來更好的服務(wù)家庭需求。在教育過程中可以通過孩子們的種種表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)其興趣愛好、特長，在后期重點(diǎn)培養(yǎng)他們的興趣、愛好，讓孩子從小就能接收到系統(tǒng)的、科學(xué)的教育方式，茁壯成長。

此外，開辦教育類培訓(xùn)學(xué)校可以更好的為上學(xué)的孩童提供一個(gè)更好的學(xué)習(xí)的平臺，同時(shí)也彌補(bǔ)了除校園以外的不足。現(xiàn)在的父母大多數(shù)都是獨(dú)生子女出生，工作的壓力較大，在忙于工作的時(shí)候難免對子女的教育、培養(yǎng)有些力不從心，這樣一來外界的幫助就顯得極為重要。一家集文化課、課外輔導(dǎo)、特長班、托管培訓(xùn)、全腦之力開發(fā)于一體的綜合性教育機(jī)構(gòu)能很好的完成家長所不能給予的工作。用貼心的服務(wù)，和真誠的態(tài)度獲取家長、社會的認(rèn)可。這樣的機(jī)構(gòu)不可能沒有市場。

4.親子樂園

“親子教育”是指以親子關(guān)系為紐帶，父母與子女一起參與、共同提高的一種科學(xué)育兒的教育形式。親子班的特殊性體現(xiàn)在它招收的學(xué)員是以家庭為單位，教育的對象不僅是孩子，更重要的是孩子的爸爸媽媽。在親子課上，家長和孩子共同參加各類游戲活動。在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，做著與授課內(nèi)容相匹配的親子游戲，從而達(dá)到教育孩子的目的。

個(gè)人建議：1.可以將親子教育提前，在孕期中的母親也可以參加“親子活動”，例如在機(jī)構(gòu)里聽音樂，上課，與其他準(zhǔn)媽媽以沙龍的方式交流等等，這樣既能服務(wù)更好的準(zhǔn)媽媽，還能積累更多的資源。2.在家庭親子教育上，需要引進(jìn)先進(jìn)的教育方法，形成自己的特色，并做好跟蹤服務(wù)。5.戶外拓展基地

當(dāng)今社會因嘈雜的社會環(huán)境影響，青少年不會與人交往，不善于表達(dá)自己的情感、害怕吃苦，依賴性強(qiáng)、生活自理能力差、為孩子膽小、不自信、為他缺少時(shí)間觀念，做事情磨蹭、馬虎、沒條理等等問題，此時(shí)兒童參加拓展訓(xùn)練就顯得非常的有必要，有利于成長，因?yàn)橥卣故且环N體驗(yàn)式的活動，引導(dǎo)兒童如何去做？怎么做？從小就懂得合作，敢于挑戰(zhàn)，對小孩子有用。

戶外拓展訓(xùn)練的科目可以與家庭教育相結(jié)合，在戶外訓(xùn)練中融入家庭、親子理念，更好培養(yǎng)小孩的價(jià)值觀、人生觀。然而拓展訓(xùn)練還可與小學(xué)合作，鍛煉學(xué)生的意志，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和態(tài)度。在首都北京就有一個(gè)較為成功的案例，巨人教育在北京市郊附近建立了一個(gè)大型的戶外拓展園，每年春秋兩季都承接了北京部分小學(xué)的春游、秋游及夏令營等活動，此舉不但起到了較好的反響，而且巨人教育通過宣傳等方式獲取了更多的教育培訓(xùn)類資源，為招生提供了很大的便利。

目前，兒童消費(fèi)市場已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)個(gè)性化的市場，面對如此龐大的兒童消費(fèi)市場，在投資時(shí)還需謹(jǐn)慎，在打造品牌良好形象的基礎(chǔ)上，尋找差異化發(fā)展的道路。

綜上所述，是個(gè)人對青少年兒童消費(fèi)市場做出的個(gè)人分析，內(nèi)容片面，還請賜教！

第五篇：兒童啟蒙早教知識1

寧楠工作室

奧爾夫、視唱練耳、音基課程之間的區(qū)別

在與家長溝通有關(guān)孩子音樂基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)的過程中，經(jīng)常能聽到家長這樣的一個(gè)困擾——“奧爾夫、視唱練耳、音基課程之間的區(qū)別究竟是什么？孩子該上哪一種課程最合適？”這一期的音樂小常識就來和家長朋友們聊一聊這方面的育兒知識。

首先需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，這三類課程都是很好的兒童音樂基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)課程，同時(shí)也是音樂學(xué)習(xí)尤其是器樂學(xué)習(xí)過程中不可缺少的一個(gè)組成部分只是各自針對的孩子年齡層以及課程本身的教學(xué)側(cè)重點(diǎn)不同。

一、奧爾夫課程，是來自德國的一套非常優(yōu)秀的兒童音樂教學(xué)體系，在全世界各國都有著比較大的影響。它是由德國音樂教育家奧爾夫在20世紀(jì)20、30年代創(chuàng)編的，當(dāng)時(shí)主要針對的是德國的中小學(xué)音樂教育。奧爾夫教學(xué)法在唱名方面結(jié)合了德語的發(fā)音和特點(diǎn)，將語言、音樂、音樂感受力、節(jié)拍節(jié)奏有機(jī)地融合在一起。在上世紀(jì)80年代引進(jìn)中國之后，又與中國孩子的特點(diǎn)相結(jié)合，成為國內(nèi)長久以來比較有影響力的一種教學(xué)方法。在目前中國，奧爾夫教學(xué)法主要受用于1-3歲的幼兒，通過音樂、體態(tài)律動潛移默化地提高孩子的音樂素養(yǎng)和能力，尤其是節(jié)拍和節(jié)奏感。

二、視唱練耳課程，這個(gè)名稱來源于專業(yè)音樂院校的視唱練耳課，一直以來是作為音樂院校最重要的一門基礎(chǔ)課與鋼琴、小提琴、聲樂等專業(yè)課程同步學(xué)習(xí)（從音樂零起步一直學(xué)習(xí)到專業(yè)水平，時(shí)間可以是幾年甚至是10年以上，業(yè)余學(xué)習(xí)的孩子一般學(xué)習(xí)2-3年就可以了），它在國外其它先進(jìn)國家或中國都有著幾十年的歷史，但是也會根據(jù)各個(gè)國學(xué)生的具體情況在授課內(nèi)容方面有一些細(xì)微的差異。近些年來，隨著家長朋友們音樂修養(yǎng)的提升，以及中國業(yè)余音樂學(xué)習(xí)的蓬勃發(fā)展，視唱練耳課程也隨著鋼琴、小提琴學(xué)習(xí)等一同充實(shí)了兒童的音樂學(xué)習(xí)。目前視唱練耳課與奧爾夫教學(xué)最大的區(qū)別可以總結(jié)為：

1、針對的孩子年齡層不同。奧爾夫主要針對1-3歲；視唱練耳課程主要針對4歲以上的孩子學(xué)習(xí)（特別值得注意的是，4歲以下的孩子學(xué)習(xí)視唱練耳課程也是可以的，但會有非常大的難度）。

2、學(xué)習(xí)側(cè)重點(diǎn)不同。奧爾夫講求孩子音樂的純感受能力，以及在孩子幼兒 寧楠工作室

階段挖掘音樂的潛能，不要求孩子對于具體樂譜的了解和熟練掌握；視唱練耳課由于主要是為配合進(jìn)一步的器樂或更深程度的音樂學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)的，所以比較強(qiáng)調(diào)各種音樂技能的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，包括具體的音樂聽覺訓(xùn)練、音高聽辨訓(xùn)練、節(jié)奏型的看譜識別和讀譜、演唱（更多情況下是帶唱名演唱），以及眾多樂譜方面的知識，學(xué)習(xí)內(nèi)容都比較具體化和實(shí)用化。

三、音基課程，有的家長也稱之為“音樂基礎(chǔ)考級課程”，主要是針對中央音樂學(xué)院考級委員會的音樂基礎(chǔ)考級而設(shè)計(jì)的，現(xiàn)在主要應(yīng)用的是“新音基考級初級”以及“（舊）音基考試2、3級”三套教材。課程中的內(nèi)容比較全面且循序漸進(jìn)，尤其是新音基考級，增加了音樂常識部分，對于孩子擴(kuò)大知識面是很有幫助的。實(shí)際上，音基課程也是視唱練耳課程，只是將學(xué)習(xí)中一些較重要的部分以考試的方式進(jìn)行一個(gè)考察，同時(shí)在學(xué)習(xí)的過程中強(qiáng)化訓(xùn)練這些部分。音基課程由于是與考試接軌的課程，也增加了更多書寫的訓(xùn)練以及一部分較抽象的樂理知識，所以比較適合7歲或7歲以上的孩子來學(xué)習(xí)（這個(gè)年齡，孩子的書寫和運(yùn)用筆的能力都會越來越熟練，理解和獨(dú)立思考的能力也會顯著提高）。

從上面的分析可以看出，大家經(jīng)常提起的三種兒童音樂基礎(chǔ)課都是很好的音樂課程，只是家長在幫孩子選擇課程的時(shí)候，一定要注意各個(gè)課程所適合的年齡段，以及課程本身的教學(xué)目的。這樣，相信每一個(gè)孩子都會擁有一個(gè)快樂的、充實(shí)的音樂學(xué)習(xí)過程，同時(shí)也祝愿通過的這些課程，可以有更多熱愛音樂、懂得音樂、會表達(dá)音樂的小音樂家誕生！

撰文：寧楠 寧楠工作室

如何運(yùn)用視唱練耳課學(xué)到的知識更好

地彈琴

經(jīng)過一段時(shí)間系統(tǒng)的視唱練耳學(xué)習(xí)，小朋友們對于樂譜中的許多知識已經(jīng)有了較扎實(shí)的理解和掌握，但是在其后的鋼琴或其它樂器的學(xué)習(xí)中，如何更好地運(yùn)用這些所學(xué)習(xí)過的知識？運(yùn)用怎樣具體的方法才能幫助我們把曲子快速、準(zhǔn)確、美妙地演奏出來呢？這一期的一周文章我們就來談一談如何將視唱練耳課中學(xué)到的知識與實(shí)際樂器演奏結(jié)合起來。

首先，要學(xué)會觀察樂曲的調(diào)性。就像看一篇文章要先看題目一樣，調(diào)性可以讓我們在演奏之前對與樂曲音調(diào)由一個(gè)宏觀的把握。比如，有的小朋友在彈奏帶有調(diào)號的樂曲的時(shí)候不注意先看清楚調(diào)號（調(diào)號是記在樂譜每一行開頭的升記號或降記號），結(jié)果彈奏過程中經(jīng)常忘記帶有調(diào)號的音符，導(dǎo)致錯(cuò)音頻出。當(dāng)然，除了觀察并記住調(diào)號，還有一個(gè)更重要的判斷調(diào)性的方法，就是注意觀察樂曲的最后一個(gè)音符（往往是右手彈奏的結(jié)束音）。以小湯普森為例，第一冊中大部分的曲子都結(jié)束在do這個(gè)音上，由此我們可以判斷它是C大調(diào)。在了解明確的調(diào)性以后，爸爸媽媽可以引導(dǎo)孩子先演唱C大調(diào)的音階（這在我們的初級，即第一梯次課程中已經(jīng)學(xué)習(xí)過了），這樣做可以非常好地培養(yǎng)孩子耳朵對于樂曲整體調(diào)性的把握，避免彈奏過程中錯(cuò)音的出現(xiàn)。

其次，要看清楚節(jié)拍。經(jīng)常聽家長和老師提到有的小朋友彈琴時(shí)“樂感”不好，或者遇到長音及休止符的時(shí)候把握不好速度，這時(shí)爸爸媽媽可以先帶孩子拍手打拍子。注意要根據(jù)兩拍或三拍的韻律來擊拍，比如兩拍要擊出“左——右”兩個(gè)方向。當(dāng)孩子們感受到節(jié)拍的韻律感后再開始下一步，這樣已經(jīng)形成的節(jié)拍規(guī)律會讓孩子彈奏得更流暢，當(dāng)遇到易錯(cuò)的節(jié)奏時(shí)便可以更好地自我校正了。

第三，打拍子朗讀節(jié)奏。在調(diào)性和節(jié)拍后，爸爸媽媽不要急于讓孩子開始彈奏，比較好的方法是：先讓孩子打拍子讀節(jié)奏。這有些類似于我們課上經(jīng)常進(jìn)行的節(jié)奏朗讀練習(xí)，雖然鋼琴譜子上節(jié)奏都同時(shí)伴隨著音高，但在這里可以省去音高，讓孩子們把注意力先集中在節(jié)奏上，先把握好音的長短關(guān)系。這個(gè)練習(xí)步驟的重點(diǎn)有兩個(gè)：一是打拍子；二是速度可以稍慢，但一定要保證完整和流暢。這 3 寧楠工作室

也是養(yǎng)成孩子好的演奏習(xí)慣的一個(gè)重要基礎(chǔ)。

第四，帶唱名朗讀樂譜。這種方法也被稱為“讀譜”（非“唱譜子”），是最近幾年由歐洲引入中國的一種先進(jìn)的訓(xùn)練方法，在新音基考級教程也有大量的訓(xùn)練及應(yīng)用。這種方法是器樂演奏一個(gè)非常好的練習(xí)手段，可以大大提高孩子們獨(dú)立、流暢、快速地識別樂譜，尤其是識新譜的能力。這個(gè)練習(xí)的要點(diǎn)有三個(gè)：一是一定要打拍子；二是只朗讀出樂譜上音符的唱名（do re mi fa sol等），不需要演唱；三是保證速度平穩(wěn)、整體流暢。

第五，演唱樂譜。這一步訓(xùn)練的主要是提高孩子們的演唱能力以及音高聽辨的敏銳性，可以根據(jù)孩子演唱的能力以及音域條件，有選擇性地進(jìn)行練習(xí)。

在上面的幾個(gè)步驟以后，孩子對于所要演奏的樂譜就有了一個(gè)完整的把握，這時(shí)再開始彈奏鋼琴就變得容易多了！當(dāng)然，根據(jù)孩子自身的理解及接受情況，也可以有選擇性地針對那些難度較大的樂曲或片斷，采用上面的方法進(jìn)行演奏前的練習(xí)。

彈琴，可以提高小朋友對于音樂的理解、訓(xùn)練肢體的協(xié)調(diào)能力、開發(fā)我們的大腦，運(yùn)用視唱練耳課上所學(xué)習(xí)的方法，可以讓鋼琴練習(xí)變得更加容易，效果也能夠事半功倍，還有一點(diǎn)很重要的是能夠培養(yǎng)起孩子一種好的音樂習(xí)慣，為將來的進(jìn)一步的音樂學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)提高孩子在演奏方面的能力及自信心。

撰文：寧楠 寧楠工作室

音高學(xué)習(xí)中的幾個(gè)階段

我們的初級（第一梯次）課程已經(jīng)開始一段時(shí)間了，在之前的每一節(jié)課上，孩子們都會通過聽音樂，判斷音調(diào)的上行和下行；學(xué)唱兒歌，同時(shí)用手勢和動作一句一句地感受音高的變化。從最近的一兩節(jié)課才剛剛開始逐漸進(jìn)入音符的學(xué)習(xí)。為什么要如此多和細(xì)致地練習(xí)對于音高的“感受力”，而不是直接進(jìn)入樂譜中音符的學(xué)習(xí)呢？這一期的一周文章就跟爸爸媽媽們聊一聊音樂啟蒙中音高學(xué)習(xí)的幾個(gè)階段。

音符是樂譜中表示音高變化的一種符號，五線譜中每一條間或線上的音符都會準(zhǔn)確且唯一地對應(yīng)樂器中的一個(gè)位置。對于樂器演奏而言，這種唯一性“簡化”了音高學(xué)習(xí)的過程，似乎是記住了音符所對應(yīng)鋼琴鍵盤上的位置，就“學(xué)會了”音樂。其實(shí)，在這個(gè)過程中，有一些對于孩子非常重要的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練往往被忽視了。

首先，應(yīng)該掌握的是對于“音高”的感知力，也就是對于廣義上的高的和低的音的辨別能力。就像我們在課程的一開始，會借助“小鳥”和“大象”的形象理解并感受音的高、低區(qū)別。在這之后，就是對于“音高變化”的感受練習(xí)。這一部分相當(dāng)于語言學(xué)習(xí)中“組詞”和“造句”的練習(xí)。值得注意的是，在以往的教學(xué)案例中，許多從小學(xué)習(xí)樂器的孩子會有一個(gè)共同的問題：只對獨(dú)立的音高敏感，卻缺少對于“音高線條”的感受和記憶能力。（這樣的問題會影響到將來旋律曲調(diào)的背記。）在聽到音樂時(shí)，小朋友可以試著演唱出所聽到的音樂片段，并用“啦啦啦”把它們模仿演唱出來。值得爸爸媽媽注意的是，如果是幫助孩子進(jìn)行這部分的練習(xí)，最好的方式是“彈奏連續(xù)的幾個(gè)音，或是一小句旋律片斷”，這樣的練習(xí)會讓孩子逐漸建立起好的“調(diào)性感”，練習(xí)效果也會更加事半功倍（而不是只彈奏鋼琴鍵盤上的一個(gè)音讓孩子模仿演唱）。

再接下來，是對“音高與唱名之間關(guān)系”的學(xué)習(xí)和掌握。已經(jīng)學(xué)習(xí)到中級或高級課程的小朋友們會發(fā)現(xiàn)，隨著課程難度的加深，每一課歌曲中的唱名也在增加，從初級課主要以C大調(diào)中do re mi fa sol la si 為主的唱名，逐漸步入“升記號”、“降記號”，甚至帶有調(diào)號的大、小調(diào)唱名演唱。這也是進(jìn)入專業(yè)音樂視唱練耳學(xué)習(xí)一個(gè)非常重要的階段和標(biāo)志。音高與唱名相結(jié)合的訓(xùn)練，可以讓孩子們真正“理 寧楠工作室

解、記憶和分析”音樂，并且為將來更深入的音樂學(xué)習(xí)，尤其是音樂的聽覺分析能力培養(yǎng)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)上面這一系列“單線條”的音高學(xué)習(xí)有了一定的基礎(chǔ)以后，就要進(jìn)入多層次、立體的“多聲部”音高學(xué)習(xí)了。這其中包括音程、和弦的理解與模仿演唱，調(diào)性范圍內(nèi)的“音程連接”、“和弦連接”，以及多聲部演唱訓(xùn)練。這些訓(xùn)練可以讓孩子們聽到音樂所呈現(xiàn)出來的“立體感”，并且抓住音樂進(jìn)行中的“橫向”和“縱向”兩種線條。當(dāng)具備這種能力以后，最簡單的例子就是，孩子們可以通過聽，分辨出音樂的聲部數(shù)目和高低聲部層次，并且在與不同音調(diào)變化的其它聲部一起演唱時(shí)，可以保持自己所演唱聲部的音準(zhǔn)和表現(xiàn)力。（這些內(nèi)容一直到專業(yè)音樂院校的本科階段都還會不同程度地練習(xí)和學(xué)習(xí)。）

音高學(xué)習(xí)的各個(gè)階段都有著各自需要達(dá)到的目標(biāo)和學(xué)習(xí)要領(lǐng)，了解了這些，可以幫助爸爸媽媽們更好地輔導(dǎo)小朋友的音樂學(xué)習(xí)。當(dāng)然，孩子的發(fā)展空間是非常巨大的，他們的各種天賦也會逐漸地顯露出來。在這里，只是希望更多的孩子能夠在音樂啟蒙階段的學(xué)習(xí)中，不要成為只會演奏某件樂器的“機(jī)器”，而應(yīng)該更準(zhǔn)確地認(rèn)識、感受音樂和熱愛音樂，并讓這個(gè)好的開端成為他們受用終生的知識財(cái)富。

撰文：寧楠

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關(guān)于視唱練耳、樂理課與音樂學(xué)習(xí)

一直以來，樂理課對于大多數(shù)人一直是個(gè)模糊的概念，視唱練耳課則更加陌生。在音樂的學(xué)習(xí)過程中，人們往往更多關(guān)注是否會演奏樂器、能彈奏多少樂曲，而并未關(guān)注是否真正理解和詮釋了音樂的內(nèi)涵、并且通過音樂學(xué)習(xí)真正提高了個(gè)人的修養(yǎng)和藝術(shù)審美。

那么，如何才能更好的學(xué)習(xí)音樂？視唱練耳、樂理課又與音樂學(xué)習(xí)有著怎樣的關(guān)系呢？

視唱練耳課是一門重要的音樂基礎(chǔ)課，在專業(yè)音樂院校的教學(xué)中是由小學(xué)入校開始一直持續(xù)到研究生階段的必修課程，它注重唱、聽、讀、寫的全面音樂能力訓(xùn)練，以及音樂知識的實(shí)用技巧。

樂理課則主要關(guān)注音樂符號的名稱、含義，音樂個(gè)部分之間的邏輯關(guān)系，幫助理解音樂的原理和規(guī)律。

國際上先進(jìn)的音樂教學(xué)體系，都慢慢地將這兩門課完美的結(jié)合起來，形成一門同時(shí)具有感性與理性、理解與應(yīng)用、修養(yǎng)與審美同時(shí)訓(xùn)練和提高的課程。

在這里首先需要強(qiáng)調(diào)的是，在學(xué)習(xí)演奏某件樂器前開始學(xué)習(xí)視唱練耳、樂理課是非常必要的，這就與我們開始學(xué)習(xí)任何一種語言一樣，都有一個(gè)自然規(guī)律形成的階段和步驟，請見下圖：

語言學(xué)習(xí)：

聽覺感受——模仿——識字——朗讀——分析與理解——準(zhǔn)確表達(dá)——熟練運(yùn)用并創(chuàng)作

音樂學(xué)習(xí)：

聽覺感受——模仿——識譜——演唱演奏——分析與理解——準(zhǔn)確表達(dá)——更高層次上的演唱和演奏——熟練運(yùn)用并創(chuàng)作（作曲）

大多數(shù)孩子學(xué)習(xí)音樂的誤區(qū)都是跳過了“聽覺感受”、“模仿”、“識譜”，而直接進(jìn)入了器樂演奏學(xué)習(xí)。這樣學(xué)習(xí)的結(jié)果，一是學(xué)習(xí)進(jìn)度慢，二是孩子在琴課上即學(xué)習(xí)演奏，又“順便”學(xué)習(xí)識譜，兩者都學(xué)得不扎實(shí)，并且容易打擊孩子學(xué)習(xí)音樂的熱情和興趣。

因此，我在這里不得不說的是，在孩子器樂學(xué)習(xí)之前選擇視唱練耳、樂理學(xué) 寧楠工作室

習(xí)的家長朋友們，是非常聰明和富有遠(yuǎn)見的！另外，通過這兩門課的學(xué)習(xí)，除了讓孩子喜歡音樂、熟練掌握各種音樂基礎(chǔ)知識和快速識譜技巧，還能夠了解孩子是否真正適合學(xué)習(xí)音樂、學(xué)習(xí)哪一件樂器比較合適等等。為孩子將來進(jìn)一步的音樂學(xué)習(xí)造一艘“順風(fēng)船”！

關(guān)于我們初級班上課使用的教材，第一和第二課主要以了解音樂的高低、長短、拍子，以及音樂的進(jìn)行方向?yàn)橹鳎@些都是組成音樂的基本要素，同時(shí)也是孩子們開啟音樂大門的鑰匙。通過這些訓(xùn)練，可以增加孩子對于音樂的感受能力（而不是抽象的音樂符號的名稱），并在隨后的課程中再逐步引入音樂符號的實(shí)際應(yīng)用，以及識譜技能。

為了幫助大家更好的了解課程，明確學(xué)習(xí)進(jìn)度和目標(biāo)，我將每一階段的課程簡單介紹如下：

初級課程的教學(xué)目標(biāo)：獨(dú)立、熟練、流暢地讀譜（程度見教材42頁最下面樂譜）；掌握并熟練應(yīng)用基礎(chǔ)的節(jié)奏和音樂符號（具體內(nèi)容可參見每課“學(xué)習(xí)內(nèi)容”）；演唱音準(zhǔn)提高；認(rèn)識和了解各種常見樂器；讓孩子們喜愛音樂。

中級課程的教學(xué)目標(biāo)：樂譜中音高的識別音域加大；熟練掌握較復(fù)雜節(jié)奏型的認(rèn)讀和識別；理解音樂符號的含義和運(yùn)用規(guī)律，能夠富有表現(xiàn)力的演唱音樂；認(rèn)識和了解管弦樂隊(duì)中的大多數(shù)樂器；引入多聲部的音樂聽覺訓(xùn)練（使音樂從單線條進(jìn)入多聲部立體思維的訓(xùn)練）。

高級課程的教學(xué)目標(biāo)：更多低音譜號中的音高識別；更多節(jié)拍和節(jié)奏型的學(xué)習(xí)、聽寫；固定音感的訓(xùn)練；作品及常見音樂風(fēng)格的了解；與實(shí)際演奏相結(jié)合的識譜及音樂技巧應(yīng)用。

另外，每一課中的兒歌，都是專門為歸納和總結(jié)本節(jié)課所學(xué)習(xí)內(nèi)容而創(chuàng)作的，孩子們天天唱（有一些還配合有動作），都可以在不知不覺中鞏固課上所學(xué)的重要知識點(diǎn)，家長朋友們要有意識的監(jiān)督或者和孩子們一起放聲歌唱。

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關(guān)于音樂學(xué)習(xí)中的“唱”

在音樂學(xué)習(xí)中，演唱是訓(xùn)練耳朵音樂敏感性的重要途徑。這就好比學(xué)習(xí)英語，聽力與口語朗讀的訓(xùn)練往往是相結(jié)合并相輔相成的，準(zhǔn)確、流暢的發(fā)音能夠幫助我們在“聽”的過程中輕松地抓住所聽到的每一個(gè)細(xì)節(jié)，與此同時(shí)也讓我們的耳朵變得更加敏銳。關(guān)于音樂學(xué)習(xí)中唱的要求，主要有以下的三點(diǎn)。

盡量多的演唱。不要抱怨小孩子唱歌“跑調(diào)”，這多半只是嗓音發(fā)育未完全的結(jié)果。兒童嗓音的發(fā)育（從演唱的角度講）到小學(xué)階段才普遍趨于穩(wěn)定，但是耳朵的發(fā)育卻會在7歲時(shí)就停止了（兒童聽力的發(fā)育到7歲就與成人相同了）。由于這種發(fā)育的不同步，“等到能唱準(zhǔn)時(shí)再唱吧”的想法顯然是太遲了。因此，鼓勵(lì)孩子盡可能多的“唱”，會大大促進(jìn)他們發(fā)育期聽覺敏銳性的發(fā)展。

唱到自己能聽清楚。不知大家是否曾留意過，一個(gè)平時(shí)唱歌很好的人如果帶上耳機(jī)演唱，并且同時(shí)把音樂的聲音調(diào)得很大，那么你會聽到他突然變得“唱歌跑調(diào)”了。這是為什么呢？原因是唱的人聽不到自己的聲音，耳朵無法糾正音準(zhǔn)方面的錯(cuò)誤。所以，如果孩子唱歌時(shí)聲音太小、聽不清，就無法有效的訓(xùn)練耳朵。

能夠判斷自己演唱中的錯(cuò)誤。唱錯(cuò)了并不可怕，最可怕的是自己聽不出來。小孩子開始演唱時(shí)除了要有正確的指導(dǎo)、盡量唱準(zhǔn)以外，當(dāng)出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)還必須養(yǎng)成分析錯(cuò)誤的好習(xí)慣——“這個(gè)音是唱高了，還是唱得偏低了？”通過不斷這樣有意識的判斷和比較，耳朵對于音高的敏感性會大大提高。

關(guān)于唱的內(nèi)容，除了課上我們學(xué)到的一些兒歌以外（這些兒歌音域較窄，旋律清晰），家長也可以多帶孩子唱類似的兒歌或歌曲，盡量不要唱鋼琴曲或其它樂器的曲子（非歌曲的），這些曲子由于音域較寬、速度快、旋律起伏大，更適合作為聽賞材料。用它們來唱會使孩子“跟不上”，容易失去演唱的興趣。

最后，給各位家長朋友們提一個(gè)小建議——“和孩子們一起唱”！父母的引導(dǎo)和耳聞目染對于孩子的影響是很大的，在我教過的學(xué)生中，尤其是音樂高考輔導(dǎo)，耳朵不好的孩子中有90%都是父母很少唱歌或從來不唱的。所以，放開聲音和孩子們一起唱吧，這樣既可以幫助孩子，又可以讓我們自己同時(shí)感受到音樂的美和快樂！

撰文：寧楠