第一篇：商業(yè)方案寫作指導(dǎo)

一、商業(yè)方案不同于工作計(jì)劃

商業(yè)方案是就近期所必須開展的某一商業(yè)活動(dòng)或具體的項(xiàng)目預(yù)先作出的有步驟、有措施的周全的工作安排。方案根據(jù)其內(nèi)容和性質(zhì)，可以分為不同種類，如用于工作的“工作方案”，用于會(huì)議的“會(huì)議方案”，用于營(yíng)銷的“營(yíng)銷方案”，用于談判的“談判方案”等。方案是計(jì)劃性實(shí)用文書的一種，主要用于對(duì)比較復(fù)

雜的工作作出便利的部署，因而也可以說是較為繁復(fù)的計(jì)劃之一。商業(yè)方案與相關(guān)計(jì)劃類文書屬于同一類型，但有明顯的區(qū)別，商業(yè)方案用在商務(wù)活動(dòng)中，是為企業(yè)服務(wù)的，這一點(diǎn)我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)工作中應(yīng)該能清楚識(shí)別，不要混淆，切勿把商業(yè)方案寫成行政管理方案。

商業(yè)方案雖然脫胎于行政公文的計(jì)劃，但因商業(yè)活動(dòng)與行政活動(dòng)的性質(zhì)具有重大區(qū)別，所以商業(yè)方案與行政計(jì)劃或其他行政計(jì)劃類文書有較大的區(qū)別。行政方案更側(cè)重指導(dǎo)思想，分析工作存在的問題，為解決某一存在的問題而采取的措施。商業(yè)方案主要是為了開展某項(xiàng)工作而進(jìn)行的具體工作安排，強(qiáng)調(diào)的是工作的方法、行動(dòng)的實(shí)施與執(zhí)行或合作的意向。

在寫作商業(yè)方案時(shí)我們要注意與相關(guān)計(jì)劃類文種的區(qū)別，計(jì)劃側(cè)重于一段時(shí)期內(nèi)的綜合工作，方案?jìng)?cè)重于一個(gè)具體的工作項(xiàng)目。所以計(jì)劃要兼顧各個(gè)方面的工作，工作內(nèi)容比較原則化，包括各處室的工作。方案主要是為了開展某項(xiàng)工作，一般不需兼顧各部門的關(guān)系，內(nèi)容非常具體。方案與規(guī)劃、設(shè)想、構(gòu)想、綱要有區(qū)別。具體表現(xiàn)在：

（一）時(shí)間限度不同。規(guī)劃、設(shè)想、構(gòu)想、綱要以年或領(lǐng)導(dǎo)任期為單位，一般三年以上用之。方案以年或季度、月或日為單位。

（二）寫法不同。規(guī)劃、設(shè)想、構(gòu)想、綱要采用原則性表述，粗線條勾勒的手法。方案的表述比較詳盡，目標(biāo)清晰、步驟具體、措施得力。

（三）適用不同。規(guī)劃、設(shè)想、構(gòu)想、綱要側(cè)重于宏觀層面，如政府、企業(yè)集團(tuán)的宏觀安排或長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。方案則用于微觀層面的活動(dòng)項(xiàng)目工作安排，基層單位用得較多。

（四）作用不同。規(guī)劃、設(shè)想、構(gòu)想、綱要是對(duì)未來幾年的目標(biāo)或藍(lán)本，起到指導(dǎo)指揮作用，約束力不是很強(qiáng)。方案則是對(duì)具體工作的具體安排，方案一經(jīng)通過，必須嚴(yán)格執(zhí)行。

方案與安排、打算、要點(diǎn)、思路也存在區(qū)別。主要表現(xiàn)在：

（一）安排、打算、要點(diǎn)、思路主要用于基層單位下設(shè)處室。方案可用于處室也可用于一級(jí)法人單位。

（二）安排、打算、要點(diǎn)、思路寫法比較簡(jiǎn)單，只要寫明做何事即可。方案寫法比較復(fù)雜，需要統(tǒng)籌安排和具體運(yùn)作。

（三）安排、打算、要點(diǎn)、思路一般都以周、月為時(shí)間單位。方案一般以具體某項(xiàng)工作實(shí)施的時(shí)間為時(shí)間單位。

二、商業(yè)方案寫作方法與技巧

商業(yè)方案在內(nèi)容與結(jié)構(gòu)形式上通常包括標(biāo)題、正文、簽署三個(gè)部分。

(一）標(biāo)題。一般由事項(xiàng)加文種“方案”構(gòu)成。如“安全生產(chǎn)月活動(dòng)方案”。也可以在前面加上企業(yè)名稱。如“廣州本田公司質(zhì)量月工作方案”。

(二）正文。正文包括下列幾個(gè)部分：

1．背景與原因。包括活動(dòng)開展的背景和原因。主要闡述為什么要制定該方案，其一般要進(jìn)行簡(jiǎn)單的企業(yè)內(nèi)部情況分析或市場(chǎng)分析等。如：

由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，連鎖經(jīng)濟(jì)得到了大規(guī)模的發(fā)展，連鎖超市、便利店已成為消費(fèi)者日常購(gòu)物主要場(chǎng)所，連鎖網(wǎng)絡(luò)的便利性和集中采購(gòu)形成的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使連鎖超市比傳統(tǒng)商店更具有吸引力。隨著信息化的發(fā)展，大部分的連鎖經(jīng)銷商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)總部及遠(yuǎn)程連鎖店店內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、收銀系統(tǒng)等的信息化，能夠?qū)Ω鱾€(gè)連鎖店的存貨等具體數(shù)據(jù)做詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)。但是，各個(gè)門店與總部數(shù)據(jù)交換大部分仍然采用傳統(tǒng)的modem撥入服務(wù)器的方式，每天定時(shí)轉(zhuǎn)輸數(shù)據(jù)，總部對(duì)各個(gè)連鎖店的數(shù)據(jù)并不能夠?qū)崟r(shí)獲取。制約了企業(yè)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位的實(shí)現(xiàn)。

傳統(tǒng)的解決方案，是采用ddn專線和vpn的方式將各個(gè)門店與總部互連起來。但這一方式存在著架設(shè)困難，增加分支機(jī)構(gòu)無法輕松擴(kuò)張，使用費(fèi)用昂貴、系統(tǒng)管理和維護(hù)成本過高等特點(diǎn)，在連鎖行業(yè)日超微利的今天，如果繼續(xù)使用電話撥號(hào)的方式，不僅制約了連鎖企業(yè)的發(fā)展，還存在速度慢、安全性差等弱點(diǎn)?！痢翍?yīng)用接入系統(tǒng)，為連鎖行業(yè)提供了一種高安全、高性能、高穩(wěn)定的解決方案。

上述是《××連鎖行業(yè)應(yīng)用接入解決方案》中的行業(yè)背景論述，通過對(duì)國(guó)內(nèi)連鎖經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及信息化系統(tǒng)應(yīng)用情況的分析，說明了實(shí)行（或推廣）下文中方案內(nèi)容的必要性，使受方能夠在盡短的時(shí)間內(nèi)了解或接受此方案，這是寫作商業(yè)方案的必要項(xiàng)。

2．指導(dǎo)思想。主要闡述開展本方案所設(shè)活動(dòng)或即將進(jìn)行的合作的指導(dǎo)思想。一般行政性較強(qiáng)的企業(yè)所寫的方案應(yīng)包含指導(dǎo)形式這部分內(nèi)容，但簡(jiǎn)單的商業(yè)合作方案無須寫指導(dǎo)思想。

3．基本要求與目標(biāo)。闡述進(jìn)行某項(xiàng)工作所要求達(dá)到的目標(biāo)。如：

本方案根據(jù)商品流通行業(yè)erp系統(tǒng)的典型需求，提高商貿(mào)行業(yè)的生產(chǎn)效率和管理水平。通過信息流協(xié)同各經(jīng)營(yíng)單位和部門的商流、物流和資金流，合理配置企業(yè)資源，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)應(yīng)變能力，改善企業(yè)對(duì)客戶的服務(wù)水平和質(zhì)量，提高客戶對(duì)企業(yè)的滿意度和忠誠(chéng)度。通過在公司總部和分部分別安裝一臺(tái)iceflow路由器，使總部和分公司、移動(dòng)用戶連接成同一個(gè)局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)流的實(shí)時(shí)同步和

遠(yuǎn)程辦公、文件共享。各種局域網(wǎng)內(nèi)的應(yīng)用都可以擴(kuò)展到遠(yuǎn)程分支和移動(dòng)用戶。

4．具體工作內(nèi)容。商業(yè)方案所要求從事的工作內(nèi)容必須具體并一項(xiàng)一項(xiàng)排列開來，如果涉及到合作方案則要將合作內(nèi)容詳細(xì)列出以免遺漏。

5．主要工作安排。主要工作安排主要是指開展工作的措施、辦法、手段與時(shí)間安排。

6．經(jīng)費(fèi)預(yù)算。開展某項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)都涉及到經(jīng)費(fèi)開支，所以商業(yè)方案要有經(jīng)費(fèi)預(yù)算一項(xiàng)。如：

會(huì)所經(jīng)營(yíng)的收入來源：

1．會(huì)員卡銷售收入；

2．出租超市、餐飲、茶藝、美容店等的租金收入；

3．提供便民服務(wù)含會(huì)員卡以外的消費(fèi)收入；

4．其他收入。

會(huì)所經(jīng)營(yíng)的支出費(fèi)用：

1．管理成本；

2．維護(hù)成本；

3．不可預(yù)見成本；

4．稅金支出。

寫作這一項(xiàng)時(shí)，一定要把項(xiàng)目所需要的費(fèi)用想周全。

(三）簽署。注明方案的實(shí)施單位與時(shí)間。

寫作商業(yè)方案有一些技巧與要求。其一，商業(yè)方案的主題應(yīng)明確。商業(yè)方案主要是為開展某項(xiàng)商業(yè)工作而撰寫，所以其主題必須圍繞完成該項(xiàng)工作而予以鮮明確定。其二，細(xì)節(jié)決定成敗，商業(yè)方案的工作安排應(yīng)具體、仔細(xì)、周全，應(yīng)考慮每個(gè)細(xì)節(jié)，商業(yè)方案是對(duì)活動(dòng)某些具體細(xì)節(jié)的安排，直接關(guān)系到工作能否順利進(jìn)行，是能否達(dá)到預(yù)期目的的重要一環(huán)。商業(yè)方案如果對(duì)某個(gè)細(xì)節(jié)欠缺考慮或疏漏，會(huì)導(dǎo)致整項(xiàng)工作的失敗，所以制作商業(yè)方案必須反復(fù)考慮，做到最完善。其三，商業(yè)方案應(yīng)有可行性與操作性。商業(yè)方案所確定的內(nèi)容馬上就要實(shí)施，很難改變，所以在制定方案的時(shí)候不能太靈活、太留有余地，必須制訂得比較死。只有這樣才便于方案執(zhí)行人操作實(shí)施。其四，商業(yè)方案要有創(chuàng)意，這一點(diǎn)與行政方案有明顯的區(qū)別。

三、商業(yè)方案寫作模式

商業(yè)方案沒有絕對(duì)固定的模式，不同類型的商業(yè)方案其寫作模式可以不同，下面我們介紹“企業(yè)信息化解決方案”、“企業(yè)安全生產(chǎn)月活動(dòng)方案”、“商業(yè)談判方案”的寫作模式供讀者參考。

企業(yè)信息化解決方案的模式如下：

（一）標(biāo)題：“關(guān)于××公司信息化解決方案”。

（二）企業(yè)現(xiàn)狀分析。主要是指信息化可以解決的問題，無關(guān)的問題不要談。

（三）信息化如何解決這些問題。這部分是重中之重。一般來說要分成以下小章節(jié)：

1．關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，信息化功能實(shí)現(xiàn)（重點(diǎn)，用流程圖、數(shù)字、模型說明信息化功能實(shí)現(xiàn)，特別是如何解決企業(yè)現(xiàn)在面臨的問題。）

2．流程優(yōu)化與重組。

3．企業(yè)最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐復(fù)制。

（四）實(shí)現(xiàn)的價(jià)值和收益。要區(qū)分可以計(jì)量的和不可計(jì)量的，可以計(jì)量的甚至可以細(xì)化到資產(chǎn)負(fù)債表事項(xiàng)。

（五）項(xiàng)目實(shí)施初步規(guī)劃。

（六）項(xiàng)目資金概算。

（七）一些建議。

企業(yè)安全生產(chǎn)月活動(dòng)方案模式如下：

（一）標(biāo)題：企業(yè)安全生產(chǎn)月活動(dòng)方案

（二）活動(dòng)指導(dǎo)思想

（三）組織機(jī)構(gòu)

（四）活動(dòng)時(shí)間

（五）活動(dòng)安排

商業(yè)談判方案的寫作模式如下：

（一）標(biāo)題：關(guān)于×××的談判方案

（二）談判對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)

（三）談判內(nèi)容

1．談判主題

2．目標(biāo)設(shè)定

（四）談判程序

第一階段

第二階段

（五）日程安排

（六）談判小組分工

主談：

副主談：

成員：

第二篇：商業(yè)方案寫作指導(dǎo)

一、商業(yè)方案不同于工作計(jì)劃

商業(yè)方案是就近期所必須開展的某一商業(yè)活動(dòng)或具體的項(xiàng)目預(yù)先作出的有步驟、有措施的周全的工作安排。方案根據(jù)其內(nèi)容和性質(zhì)，可以分為不同種類，如用于工作的“工作方案”，用于會(huì)議的“會(huì)議方案”，用于營(yíng)銷的“營(yíng)銷方案”，用于談判的“談判方案”等。方案是計(jì)劃性實(shí)用文書的一種，主要用于對(duì)比較復(fù)

雜的工作作出便利的部署，因而也可以說是較為繁復(fù)的計(jì)劃之一。商業(yè)方案與相關(guān)計(jì)劃類文書屬于同一類型，但有明顯的區(qū)別，商業(yè)方案用在商務(wù)活動(dòng)中，是為企業(yè)服務(wù)的，這一點(diǎn)我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)工作中應(yīng)該能清楚識(shí)別，不要混淆，切勿把商業(yè)方案寫成行政管理方案。

商業(yè)方案雖然脫胎于行政公文的計(jì)劃，但因商業(yè)活動(dòng)與行政活動(dòng)的性質(zhì)具有重大區(qū)別，所以商業(yè)方案與行政計(jì)劃或其他行政計(jì)劃類文書有較大的區(qū)別。行政方案更側(cè)重指導(dǎo)思想，分析工作存在的問題，為解決某一存在的問題而采取的措施。商業(yè)方案主要是為了開展某項(xiàng)工作而進(jìn)行的具體工作安排，強(qiáng)調(diào)的是工作的方法、行動(dòng)的實(shí)施與執(zhí)行或合作的意向。

在寫作商業(yè)方案時(shí)我們要注意與相關(guān)計(jì)劃類文種的區(qū)別，計(jì)劃側(cè)重于一段時(shí)期內(nèi)的綜合工作，方案?jìng)?cè)重于一個(gè)具體的工作項(xiàng)目。所以計(jì)劃要兼顧各個(gè)方面的工作，工作內(nèi)容比較原則化，包括各處室的工作。方案主要是為了開展某項(xiàng)工作，一般不需兼顧各部門的關(guān)系，內(nèi)容非常具體。方案與規(guī)劃、設(shè)想、構(gòu)想、綱要有區(qū)別。具體表現(xiàn)在：

（一）時(shí)間限度不同。規(guī)劃、設(shè)想、構(gòu)想、綱要以年或領(lǐng)導(dǎo)任期為單位，一般三年以上用之。方案以年或季度、月或日為單位。

（二）寫法不同。規(guī)劃、設(shè)想、構(gòu)想、綱要采用原則性表述，粗線條勾勒的手法。方案的表述比較詳盡，目標(biāo)清晰、步驟具體、措施得力。

（三）適用不同。規(guī)劃、設(shè)想、構(gòu)想、綱要側(cè)重于宏觀層面，如政府、企業(yè)集團(tuán)的宏觀安排或長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。方案則用于微觀層面的活動(dòng)項(xiàng)目工作安排，基層單位用得較多。

（四）作用不同。規(guī)劃、設(shè)想、構(gòu)想、綱要是對(duì)未來幾年的目標(biāo)或藍(lán)本，起到指導(dǎo)指揮作用，約束力不是很強(qiáng)。方案則是對(duì)具體工作的具體安排，方案一經(jīng)通過，必須嚴(yán)格執(zhí)行。

方案與安排、打算、要點(diǎn)、思路也存在區(qū)別。主要表現(xiàn)在：

（一）安排、打算、要點(diǎn)、思路主要用于基層單位下設(shè)處室。方案可用于處室也可用于一級(jí)法人單位。

（二）安排、打算、要點(diǎn)、思路寫法比較簡(jiǎn)單，只要寫明做何事即可。方案寫法比較復(fù)雜，需要統(tǒng)籌安排和具體運(yùn)作。

（三）安排、打算、要點(diǎn)、思路一般都以周、月為時(shí)間單位。方案一般以具體某項(xiàng)工作實(shí)施的時(shí)間為時(shí)間單位。

二、商業(yè)方案寫作方法與技巧

商業(yè)方案在內(nèi)容與結(jié)構(gòu)形式上通常包括標(biāo)題、正文、簽署三個(gè)部分。

(一）標(biāo)題。一般由事項(xiàng)加文種“方案”構(gòu)成。如“安全生產(chǎn)月活動(dòng)方案”。也可以在前面加上企業(yè)名稱。如“廣州本田公司質(zhì)量月工作方案”。

(二）正文。正文包括下列幾個(gè)部分：

1．背景與原因。包括活動(dòng)開展的背景和原因。主要闡述為什么要制定該方案，其一般要進(jìn)行簡(jiǎn)單的企業(yè)內(nèi)部情況分析或市場(chǎng)分析等。如：

由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，連鎖經(jīng)濟(jì)得到了大規(guī)模的發(fā)展，連鎖超市、便利店已成為消費(fèi)者日常購(gòu)物主要場(chǎng)所，連鎖網(wǎng)絡(luò)的便利性和集中采購(gòu)形成的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使連鎖超市比傳統(tǒng)商店更具有吸引力。隨著信息化的發(fā)展，大部分的連鎖經(jīng)銷商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)總部及遠(yuǎn)程連鎖店店內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、收銀系統(tǒng)等的信息化，能夠?qū)Ω鱾€(gè)連鎖店的存貨等具體數(shù)據(jù)做詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)。但是，各個(gè)門店與總部數(shù)據(jù)交換大部分仍然采用傳統(tǒng)的modem撥入服務(wù)器的方式，每天定時(shí)轉(zhuǎn)輸數(shù)據(jù)，總部對(duì)各個(gè)連鎖店的數(shù)據(jù)并不能夠?qū)崟r(shí)獲取。制約了企業(yè)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位的實(shí)現(xiàn)。

傳統(tǒng)的解決方案，是采用ddn專線和vpn的方式將各個(gè)門店與總部互連起來。但這一方式存在著架設(shè)困難，增加分支機(jī)構(gòu)無法輕松擴(kuò)張，使用費(fèi)用昂貴、系統(tǒng)管理和維護(hù)成本過高等特點(diǎn)，在連鎖行業(yè)日超微利的今天，如果繼續(xù)使用電話撥號(hào)的方式，不僅制約了連鎖企業(yè)的發(fā)展，還存在速度慢、安全性差等弱點(diǎn)?！痢翍?yīng)用接入系統(tǒng)，為連鎖行業(yè)提供了一種高安全、高性能、高穩(wěn)定的解決方案。

上述是《××連鎖行業(yè)應(yīng)用接入解決方案》中的行業(yè)背景論述，通過對(duì)國(guó)內(nèi)連鎖經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及信息化系統(tǒng)應(yīng)用情況的分析，說明了實(shí)行（或推廣）下文中方案內(nèi)容的必要性，使受方能夠在盡短的時(shí)間內(nèi)了解或接受此方案，這是寫作商業(yè)方案的必要項(xiàng)。

2．指導(dǎo)思想。主要闡述開展本方案所設(shè)活動(dòng)或即將進(jìn)行的合作的指導(dǎo)思想。一般行政性較強(qiáng)的企業(yè)所寫的方案應(yīng)包含指導(dǎo)形式這部分內(nèi)容，但簡(jiǎn)單的商業(yè)合作方案無須寫指導(dǎo)思想。

3．基本要求與目標(biāo)。闡述進(jìn)行某項(xiàng)工作所要求達(dá)到的目標(biāo)。如：

本方案根據(jù)商品流通行業(yè)erp系統(tǒng)的典型

第三篇：商業(yè)計(jì)劃書寫作指導(dǎo)

商業(yè)計(jì)劃書寫作指導(dǎo)

商業(yè)計(jì)劃書沒有寫完了那一天，因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書是不斷完善的過程，它受諸多外界因素的影響，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境和地域的影響。不過一般的商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)包含幾大要素。在接下來的時(shí)間里，將以系列文章的形式一一為創(chuàng)業(yè)者呈現(xiàn)，讓創(chuàng)業(yè)者詳盡了解商業(yè)計(jì)劃書，在融資道路上助創(chuàng)業(yè)者一臂之力。

一、概要

概要是商業(yè)計(jì)劃書的第一部分，并且是你商業(yè)計(jì)劃書最重要的部分。顧名思義這部分內(nèi)容是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計(jì)劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會(huì)成功。雖然概要是商業(yè)計(jì)劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因?yàn)楫?dāng)你把計(jì)劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。

具體說來概要包括以下內(nèi)容：

? 使命宣言：使命宣言是對(duì)你公司業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要概述，可以用兩個(gè)字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。

? 公司成立時(shí)間

? 創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)

? 雇員數(shù)

? 業(yè)務(wù)地點(diǎn)和任何分支機(jī)構(gòu)或子公司

? 對(duì)公司設(shè)備的描述

? 對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述

? 銀行關(guān)系和既有投資人信息

? 公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻(xiàn)給投資人，那你就把重點(diǎn)集中在你的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場(chǎng)存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費(fèi)者需要的，然后敘述對(duì)公司的展望。也許你會(huì)遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時(shí)候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細(xì)節(jié)描述。

二、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是商業(yè)計(jì)劃書的第二部分，這個(gè)部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果，不過關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查的細(xì)節(jié)是放在商業(yè)計(jì)劃書的附件里的。

這部分包括以下幾個(gè)部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標(biāo)市場(chǎng)信息、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)估。

1、產(chǎn)業(yè)概述

包括對(duì)原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長(zhǎng)速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢(shì)以及產(chǎn)業(yè)主要消費(fèi)群

2、確定市場(chǎng)目標(biāo)

當(dāng)在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，最大的難題莫過于把市場(chǎng)控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，那就是認(rèn)為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標(biāo)市場(chǎng)定位往往會(huì)失敗。

3、市場(chǎng)測(cè)試

記住，你只需要把測(cè)試的結(jié)果寫入商業(yè)計(jì)劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測(cè)試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場(chǎng)測(cè)試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)需求的重要性、市場(chǎng)將以何種價(jià)位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、投產(chǎn)準(zhǔn)備階段

投產(chǎn)準(zhǔn)備階段是指客戶下了一個(gè)訂單和這個(gè)訂單被完成這個(gè)時(shí)間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細(xì)分市場(chǎng)、評(píng)估對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)來確定你的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進(jìn)入市場(chǎng)的因素。

要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)應(yīng)的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知道他們所占的市場(chǎng)份額，并且要預(yù)估多久會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入是市場(chǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點(diǎn)：

? 滿足消費(fèi)者需求的能力

? 占有較大的市場(chǎng)份額，在消費(fèi)者中認(rèn)知程度高

? 一個(gè)良好的工作記錄和聲譽(yù)

? 穩(wěn)健的財(cái)務(wù)資源，豐厚的后備資源

? 人才

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)反過來就是你公司的優(yōu)勢(shì)。所以在進(jìn)軍一個(gè)領(lǐng)域時(shí)要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，如他們能滿足消費(fèi)者的需求嗎？他們沒有很強(qiáng)的市場(chǎng)滲透力，他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo)，他們的資源有限，他們會(huì)不會(huì)留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢(shì)的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯(cuò)誤。

如果你的目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙，這些障礙包括：

? 高投資成本

? 建立生意所花的時(shí)間

? 改變技術(shù)

? 缺乏人才

? 客戶阻力

? 你不能侵犯的現(xiàn)有專利和商標(biāo)

三、公司簡(jiǎn)介

公司簡(jiǎn)介是商業(yè)計(jì)劃書第三部分內(nèi)容，這部分同樣不需要細(xì)節(jié)描述，包括兩個(gè)部分：公司性質(zhì)和公司成功因素。

當(dāng)確定公司性質(zhì)的時(shí)候，要列出你需要滿足的市場(chǎng)需求，這個(gè)包括產(chǎn)品和服務(wù)怎么樣滿足客戶需求的計(jì)劃，最終，找出滿足這些需求的特定的個(gè)人或組織。

而成功因素包括滿足客戶需求的優(yōu)勢(shì)能力、把產(chǎn)品和服務(wù)推送出去的高效方法、出眾的人才或者公司處于核心地段等等。以上所有的一切都是公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、組織和管理

組織和管理是商業(yè)計(jì)劃書的第四個(gè)部分，這部分包括：公司的組織結(jié)構(gòu)、公司所有權(quán)詳悉、公司管理團(tuán)隊(duì)、董事會(huì)

公司誰在做什么事情，他們的背景以及把他們納入公司董事會(huì)或稱為雇員的原因，他們的個(gè)性是什么，貌似這些問題對(duì)于只有一兩人公司完全沒必要，但投資人想知道他們要投資的項(xiàng)目是誰在管理，也要在計(jì)劃書中詳細(xì)說明每個(gè)部門的職責(zé)。

1、組織機(jī)構(gòu)

一個(gè)制定出你公司結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單有效的方法是用敘述性的描述畫出一個(gè)組織圖，組織結(jié)構(gòu)一旦確定了就沒有改變的余地，所以你應(yīng)該想清楚公司誰在做什么事情，誰正在掌管所有部門。沒什么被忽視的也沒什么被做了三四次，這一點(diǎn)對(duì)投資人來說很重要。

所有權(quán)信息包括公司的法律結(jié)構(gòu)以及所涉及的后續(xù)所有權(quán)，你合并過公司嗎?如果合并過，你的公司屬于C類公司還是S類公司?可能你已經(jīng)與哪個(gè)公司形成合作伙伴關(guān)系，如果這樣，那么合作伙伴是一般關(guān)系還是責(zé)任股東呢?可能你的公司是合資企業(yè)，應(yīng)該納入你商業(yè)計(jì)劃書的重要所有權(quán)信息包括：

? 所有者姓名

? 所有者所占比例

? 公司事務(wù)參與程度

? 公司所有制形式，即是普通股、優(yōu)先股、一般合伙人、有限責(zé)任股東

? 突出的股權(quán)等價(jià)物，比如期權(quán)、認(rèn)股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債務(wù)

? 普通股

2、管理概況

專家一致認(rèn)為公司管理團(tuán)隊(duì)的能力以及其業(yè)績(jī)記錄是公司走向成功的重要因素。所以要讓投資人知道你公司的核心人物以及其背景，提供一份包括以下信息的團(tuán)隊(duì)個(gè)人簡(jiǎn)歷：

? 姓名

? 職位

? 主要職責(zé)和權(quán)限

? 教育程度

? 專長(zhǎng)

? 過往記錄

? 企業(yè)認(rèn)可

? 社會(huì)實(shí)踐

? 公司工作時(shí)限

? 薪金情況

其中要著重量化成就，如管理一個(gè)10人銷售團(tuán)隊(duì)、管理一個(gè)15人的部門、在任職全半年收入增加15%、每年擴(kuò)展2個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、使客戶對(duì)服務(wù)的評(píng)級(jí)從60%上升到90%等等。而且還要強(qiáng)調(diào)周圍人的能力是如何與你形成互補(bǔ)的，如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，那就強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的特長(zhǎng)對(duì)公司成功所起的作用。

3、董事會(huì)

一個(gè)無需付費(fèi)咨詢委員會(huì)的主要益處在于它可以為你免費(fèi)提供專家級(jí)建議，一份有著業(yè)內(nèi)著名人士和成功人士的董事會(huì)名單可以提高公司的信譽(yù)和感知管理經(jīng)驗(yàn)。

如果你的公司有董事會(huì)，需要在商業(yè)計(jì)劃書中寫上如下信息：

? 董事會(huì)各成員姓名

? 在董事會(huì)的職位

? 對(duì)公司事務(wù)的參與度

? 背景

五、營(yíng)銷和銷售管理

營(yíng)銷和銷售管理是商業(yè)計(jì)劃書的第五個(gè)部分，銷售是創(chuàng)造客戶的過程，而客戶是公司的生命。首先，你應(yīng)該確定營(yíng)銷策略，制定營(yíng)銷策略的方法有很多種，其中營(yíng)銷策略是你正在實(shí)行業(yè)務(wù)、評(píng)估過程和公司特色的一部分。但也有基本步驟，遵循這些可以幫你制定推動(dòng)銷售和維持客戶的忠誠(chéng)度的策略。

一個(gè)完整的營(yíng)銷策略應(yīng)包括四個(gè)部分：

? 市場(chǎng)滲透策略

? 發(fā)展策略：這部分包括內(nèi)部策略，如如何增加你的人力資源；收購(gòu)策略即收購(gòu)另外一個(gè)

公司；分支機(jī)構(gòu)的特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；橫向策略即為不同的客戶提供同類產(chǎn)品；垂直策略指的是提供相同的產(chǎn)品但是出于不同級(jí)別的分銷鏈策略

? 分銷渠道策略：分銷渠道的選擇應(yīng)包括原設(shè)備制造商、內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商和零售商。? 溝通策略：你打算怎么讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品，通常以下的策略是最有效的：促銷、廣

告、公共關(guān)系、人員推銷和一些宣傳單。

當(dāng)你制定出一整套營(yíng)銷方案后，你就該制定銷售策略了，這一部分可以幫你賣出產(chǎn)品。銷售策略包括以下兩個(gè)重要部分：

? 銷售人員策略：如果你打算組建一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，你打算從內(nèi)部選擇還是招聘獨(dú)立的銷

售代表？銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，你將使用什么招聘策略？怎么訓(xùn)練你的銷售團(tuán)隊(duì)？

? 銷售活動(dòng)：制定好的銷售計(jì)劃應(yīng)該融入到現(xiàn)有活動(dòng)中。首先你需要確定潛在客戶，并

且以表格形式呈現(xiàn)，以優(yōu)先次序排列。其次確定某一時(shí)間內(nèi)的銷售電話數(shù)，以及每一筆生意的平均電話數(shù)，每筆銷售的平均成本。

第四篇：商業(yè)計(jì)劃書寫作的方案

商業(yè)計(jì)劃書寫作的方案

商業(yè)計(jì)劃書 58jihua.com/是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者(投資商及其他相關(guān)人員)全面展示企業(yè)項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家。公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金，是目前市場(chǎng)應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體之一。

商業(yè)計(jì)劃書的一般格式：

封面和目錄

商業(yè)計(jì)劃封面看起來要既專業(yè)又可提供聯(lián)系信息，如果對(duì)投資人遞交，最好能夠

美觀漂亮，并附上保密說明，而準(zhǔn)確的目錄索引能夠讓讀者迅速找到他們想看的內(nèi)容。

行政性總結(jié)

一個(gè)非常重要的綱領(lǐng)性前言，主要是概括介紹企業(yè)的來源、性質(zhì)、目標(biāo)和策略，產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，管理隊(duì)伍的業(yè)績(jī)和其他資源，企業(yè)預(yù)期的財(cái)政狀況及融資需求等信息。

企業(yè)描述

將企業(yè)的歷史、起源及組織形式作出介紹，并重點(diǎn)說明企業(yè)未來的主要目標(biāo)(包括長(zhǎng)期和短期)，企業(yè)所供產(chǎn)品和服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及可行性，這些產(chǎn)品和服務(wù)所針對(duì)的市

場(chǎng)以及當(dāng)前的銷售額，企業(yè)當(dāng)前的資金投入和準(zhǔn)備進(jìn)軍的市場(chǎng)領(lǐng)域及管理團(tuán)隊(duì)與資源。

商業(yè)計(jì)劃書

市場(chǎng)分析

描述企業(yè)定位行業(yè)的市場(chǎng)狀況，指出市場(chǎng)的規(guī)模、預(yù)期增長(zhǎng)速度和其他重要環(huán)節(jié)，包括市場(chǎng)趨勢(shì)，目標(biāo)顧客特征，市場(chǎng)研究或統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的接受模式和程度，對(duì)投資者而言，要讓他確信這個(gè)市場(chǎng)是巨大且不斷增長(zhǎng)的。

競(jìng)爭(zhēng)分析

明確指出與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品和服務(wù)，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者信息，包括競(jìng)爭(zhēng)者的身份、來源和所占市場(chǎng)份額，他們的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，最近的市場(chǎng)變化趨勢(shì)等，同時(shí)認(rèn)真比較企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)在價(jià)格、質(zhì)量、功能等方面有何不同，解釋企業(yè)為什么能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)。

產(chǎn)品和服務(wù)

列舉企業(yè)當(dāng)前所提供的產(chǎn)品和服務(wù)類型，以及將來的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃，陳述產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)到之處，包括成本、質(zhì)量、功能、可靠性和價(jià)格等，指出產(chǎn)品所處生命周期或開發(fā)進(jìn)展，如果本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該指出保護(hù)性措施和策略。

財(cái)務(wù)計(jì)劃

包括企業(yè)的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況，預(yù)期的資金來源和使用，資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)期收入(利潤(rùn)和虧損狀況)以及現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)等。這部分內(nèi)容是商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵部分，’制定過程中最好能尋求會(huì)計(jì)師和其他專業(yè)人士的幫助，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的設(shè)想總是先于實(shí)際的數(shù)字，所以，預(yù)測(cè)要現(xiàn)實(shí)合理并且可行。

附錄

附上關(guān)鍵人員的履歷、職位，組織機(jī)構(gòu)圖表，預(yù)期市場(chǎng)信息，財(cái)務(wù)報(bào)表以及商業(yè)計(jì)劃中陳述的其他數(shù)據(jù)資源等。

第五篇：寫作指導(dǎo)

寫作指導(dǎo)：如何寫好讀后感

2013-08-02 15:25 來源：巨人網(wǎng)·作文整理作者：佚名

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? [ 標(biāo)簽： 作文指導(dǎo) 讀后感 ]

小編語：關(guān)于如何寫好讀后感，老師給我們的指導(dǎo)意見無外乎這樣：讀后感的格式：“引”“議”“聯(lián)”“結(jié)”四個(gè)要點(diǎn)；引是要開篇點(diǎn)題；議是寫感受；聯(lián)是聯(lián)系生活實(shí)際；結(jié)是最后總結(jié)。

關(guān)于如何寫好讀后感，老師給我們的指導(dǎo)意見無外乎這樣：

讀后感的格式：“引”“議”“聯(lián)”“結(jié)”四個(gè)要點(diǎn)；引是要開篇點(diǎn)題；議是寫感受；聯(lián)是聯(lián)系生活實(shí)際；結(jié)是最后總結(jié)。

那么，如何寫好一篇讀后感呢？

讀后感是議論性較強(qiáng)的讀書筆記，要用切身體會(huì)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和生動(dòng)的事例來闡明從“讀”中悟出的道理。

要處理好“讀”與“感”的關(guān)系，做到議論，敘述，抒情三結(jié)合。如何寫出一篇優(yōu)秀的讀后感文章來：

1.寫好讀后感的三點(diǎn)要求

(l)理解原文抓要領(lǐng)。要想“讀”后生“感”，不僅要讀懂原文，而且要求能夠理解原文的精神實(shí)質(zhì)，抓準(zhǔn)文章的要領(lǐng)。這樣才能領(lǐng)悟其中的道理，從而引發(fā)出自己的感想。

(2)突出重點(diǎn)談感受。讀的內(nèi)容往往是豐富的，涉及的問題較多，讀后的感受和啟示也是多方面的。而讀后感則應(yīng)當(dāng)圍繞某一中心有重點(diǎn)地來寫，要在思考、分析的基礎(chǔ)上，選擇感受最深、最有啟發(fā)教育意義、確有獨(dú)到見解的內(nèi)容來寫。要突出重點(diǎn)，切忌面面俱到、中心模糊或內(nèi)容空泛。

(3)聯(lián)系實(shí)際深開掘。寫讀后的感受必須結(jié)合自己的生活經(jīng)歷來談，要把所讀的內(nèi)容與自己在生活中體會(huì)較深的有典型意義的人和事有機(jī)結(jié)合起來，要盡可能使感想有一定的針對(duì)性和深刻的現(xiàn)實(shí)意義。

2.讀后感的一般寫法

根據(jù)以上要求，讀后感的一般寫法可概括為四個(gè)字：

(l)引，概括地引述原文觀點(diǎn)或具體文字的內(nèi)容。

(2)議，以所引內(nèi)容為基點(diǎn)生發(fā)展開，發(fā)表議論。

(3)聯(lián)，在所引原文的基礎(chǔ)上聯(lián)系個(gè)人生活實(shí)際或現(xiàn)實(shí)生活中相關(guān)的現(xiàn)象或問題。

(4)結(jié)，提出看法，小結(jié)全文。

當(dāng)然，任何文章的寫法都不應(yīng)該受某種框框的局限，以上所講的寫法只是給同學(xué)們提供一個(gè)參考的內(nèi)容和思路。具體寫起來應(yīng)靈活掌握。

3.克服常犯的毛病

根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，最常見的毛病有四點(diǎn)：

〔1〕大量引述原文。讀后感，顧名思義，主要是寫“感”，引述是為寫“感”服務(wù)的，但有些同學(xué)偏偏忘記了這一條，本末倒置，大量抄錄或復(fù)述原文，結(jié)果犯了以“引”代“感”、代“聯(lián)”的毛病。

〔2〕脫離原文空寫“感”。任何事物都非憑空而生，都有個(gè)由來。“讀”是“感”的基礎(chǔ)，“感”由“讀”而生發(fā)。只寫感想而不交代其來由，不知“感”從何來，使“感”成了無本之木、無源之水，讓人感到莫名其妙，不知就里。因此，寫“感”應(yīng)當(dāng)與原文自然結(jié)合起來。

〔3〕內(nèi)容雜亂無中心。寫出的讀后感無中心，是犯了作文之大忌，也不符合寫讀后感應(yīng)“抓要領(lǐng)”、“突出重點(diǎn)”的要求。因此，一定要確定好中心，不可漫無邊際地想到什么寫什么。

〔4〕感受認(rèn)識(shí)太膚淺。讀后感要求寫個(gè)人在感情上最受觸動(dòng)，在認(rèn)識(shí)上最受啟發(fā)的內(nèi)容。因此，一定要聯(lián)系和對(duì)照生活現(xiàn)實(shí)和個(gè)人實(shí)際，寫與個(gè)人真情實(shí)感相結(jié)合的內(nèi)容。但是，在不少同學(xué)的讀后感中，看不到作者讀后的動(dòng)情點(diǎn)和深刻的啟示點(diǎn)，內(nèi)容膚淺雜亂。聯(lián)系實(shí)

際常常是做自我檢討，或者在文章結(jié)尾寫一些空洞的表態(tài)的話。這些都是應(yīng)當(dāng)注意克服的缺點(diǎn)。