第一篇：會(huì)展旅游考題

一、什么是會(huì)議：會(huì)議是人們?yōu)榱私鉀Q某個(gè)共同的問(wèn)題或出于不同的目的聚集在一起進(jìn)

行討論、交流的活動(dòng)，它往往伴隨著一定規(guī)模的人員流動(dòng)和消費(fèi)。作為會(huì)展業(yè)的重要組成部分，大型會(huì)議特別是國(guó)際性會(huì)議在提升城市形象、促進(jìn)市政建設(shè)、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益等方面具有特殊的作用。

二、會(huì)展含義：會(huì)展，顧名思義，即會(huì)議與展覽活動(dòng)的簡(jiǎn)稱(chēng)。會(huì)議是指人們?yōu)榱私鉀Q某

個(gè)共同的問(wèn)題或出于一定的目的聚集在一起進(jìn)行討論、交流的活動(dòng)。展覽是人們進(jìn)行信息交流、洽商合作和開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種活動(dòng)形式。廣義的會(huì)展還包括體育、文化、旅游、節(jié)慶等人流、物流大量聚集交流的活動(dòng)

三、會(huì)展旅游的定義：●從旅游需求來(lái)看，會(huì)展旅游是特定群體因會(huì)類(lèi)或展類(lèi)的舉辦而

前往舉辦地參加會(huì)類(lèi)、展類(lèi)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程（包括會(huì)展前、會(huì)展中以及會(huì)展后期的直接延伸）中旅游需求而產(chǎn)生的相關(guān)參觀考察、休閑游覽等活動(dòng)的一種綜合性的旅游形式?！駨穆糜喂┙o來(lái)看，會(huì)展旅游是在會(huì)展組織者或承辦方的倡議下，由指定的旅游企業(yè)針對(duì)各類(lèi)別會(huì)展的舉辦而設(shè)計(jì)推出的一種專(zhuān)項(xiàng)旅游產(chǎn)品。

四、節(jié)事旅游的特點(diǎn)：指依托某一項(xiàng)或某一系列節(jié)事旅游資源，通過(guò)開(kāi)展豐富、開(kāi)放性

強(qiáng)、參與性強(qiáng)的各項(xiàng)活動(dòng)，以吸引大量受眾參與為基本原則，以活動(dòng)帶動(dòng)一系列旅游消費(fèi)、進(jìn)而帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)為最終目的所有活動(dòng)總和。

特征：一是鮮明的地方性。一個(gè)旅游節(jié)事的產(chǎn)生往往都會(huì)依托于當(dāng)?shù)氐胤教厣蛭幕袼滋厣?，以地方性為吸引源。由此引發(fā)的節(jié)事旅游帶有鮮明的地方特色，這是節(jié)事活動(dòng)容易贏得深度旅游者青睞的根本原因。

二是活動(dòng)的集中性。節(jié)事旅游活動(dòng)大都集中在某一特定的時(shí)間段內(nèi)，一般有固定的時(shí)間期限，活動(dòng)安排十分緊湊。使旅游者的旅游活動(dòng)、旅游體驗(yàn)帶有明顯的集中性特點(diǎn)，若節(jié)事活動(dòng)有魅力，旅游者的停留時(shí)間一般較長(zhǎng)一些。

三是影響的廣泛性。大規(guī)模的節(jié)事旅游活動(dòng)往往會(huì)引起比較大的關(guān)注，吸引人們從世界各地集中到一個(gè)地方一起參與活動(dòng)，感受當(dāng)?shù)氐墓?jié)慶氣氛。這會(huì)給區(qū)域旅游發(fā)展及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化發(fā)展帶來(lái)巨大而廣泛的影響。

四是效益的綜合性。一次大型節(jié)事活動(dòng)的舉辦，既帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益，又帶來(lái)間接的隱形的其他方面的效益，會(huì)給舉辦地的發(fā)展帶來(lái)多方面的推動(dòng)。

五、節(jié)事旅游形成條件：獨(dú)特的城市印象。強(qiáng)大的吸引力。良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。便利的交

通。宜人的氣候。豐富多彩、充滿(mǎn)個(gè)性化的選擇

六、展覽旅游的特點(diǎn)

（一）消費(fèi)水平高

一方面，由于展覽旅游者的社會(huì)地位相對(duì)較高，同時(shí)其差旅費(fèi)用通常由所在企業(yè)支付，因此他們對(duì)價(jià)格的敏感程度低，購(gòu)買(mǎi)能力較強(qiáng)。另一方面，展覽旅游客逗留時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，一般展覽會(huì)的持續(xù)時(shí)間會(huì)在三天以上，加上布展和撤展時(shí)間，不少參展商需要在舉辦城市逗留一個(gè)星期左右，部分參展商和觀眾還會(huì)在展后安排自己的旅游活動(dòng)，從而引致更多的旅游消費(fèi)者。

（二）出行人數(shù)多，但實(shí)際的旅游者少。

由于展覽會(huì)本身的特性，容易引發(fā)眾多的參展商和觀眾參加，從而為城市帶來(lái)大量客源。然而，在實(shí)際運(yùn)作的過(guò)程中，具有接待優(yōu)勢(shì)的旅行社并不像人們所期望的那樣可以大規(guī)模地接團(tuán)，長(zhǎng)時(shí)間地為參加者提供出行服務(wù)和獲取較高的回報(bào)，其主要原因有：

（三）商務(wù)目的明確

與一般的旅游形式不同，展覽旅游者最主要的目的是參加展覽，是為了交易、展示或獲取信息等目的而來(lái)。因此，展覽會(huì)的市場(chǎng)信息、規(guī)模大小、知名度是吸引展覽者的最主要因素，而游覽觀光只是起到展覽活動(dòng)完成之后的輔助休閑功能，是配套服務(wù)之一。在達(dá)成展覽會(huì)的目的之后，相當(dāng)一部分的參展商和觀眾的整個(gè)行程就結(jié)束了，部分會(huì)對(duì)展覽舉辦所在地的旅游吸引物產(chǎn)生興趣，從而轉(zhuǎn)變?yōu)槁糜握摺?/p>

（四）游客學(xué)歷層次相對(duì)較高

根據(jù)《中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》的相關(guān)調(diào)查，前往北京、上海、廣州參加展覽會(huì)的參展商和觀眾的學(xué)歷總體較高，大學(xué)本科及以上的比例連續(xù)三年都在70%左右。展覽旅游的高學(xué)歷特點(diǎn)，決定了其對(duì)旅游產(chǎn)品和服務(wù)的需求表現(xiàn)出不同特征，這部分旅游者消費(fèi)更加理性，對(duì)服務(wù)的要求更高。高學(xué)歷者通常對(duì)旅游的需求要更為強(qiáng)烈，對(duì)體驗(yàn)、個(gè)性化定制的旅游安排興趣更大，因此，旅游企業(yè)必須有針對(duì)性地推出相關(guān)服務(wù)，迎合顧客需求。

七、會(huì)議旅游的功能：、會(huì)議旅游，尤其是國(guó)際性會(huì)議旅游能夠帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)就業(yè)和消費(fèi)。會(huì)議旅客的消費(fèi)是一般觀光客的2-3倍每增加20位出席會(huì)議代表就可創(chuàng)造一個(gè)全職就業(yè)的機(jī)會(huì)。

2、會(huì)議旅游能夠提高旅游目的地的知名度。國(guó)際會(huì)議是最大、最有特色、最有意義的城市廣告。

3、會(huì)議旅游能夠提升知識(shí)，促進(jìn)學(xué)術(shù)、科技、文化以及產(chǎn)業(yè)的交流。能夠提供最新的信息，促進(jìn)學(xué)術(shù)、科技、文化及產(chǎn)業(yè)的交流。發(fā)表的往往的行業(yè)里最先進(jìn)的知識(shí)，這給人們提供了獲取信息、知識(shí)和財(cái)富的良好的途徑。

八、會(huì)議旅游的特點(diǎn)：

1、參加會(huì)議的人員比一般旅游者的消費(fèi)水平高，購(gòu)物能力強(qiáng)，從而會(huì)給會(huì)議旅游的接待者帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)收入。

2、參加會(huì)議的人員需要參加會(huì)議又要參觀游覽，逗留時(shí)間比一般旅游者要長(zhǎng)得多。

3、會(huì)議旅游的計(jì)劃性強(qiáng)，而且多在旅游淡季進(jìn)行，可以有效地調(diào)節(jié)旅游旺季與淡季客源的不平衡，提高各類(lèi)旅館的全年利用率。

4、會(huì)議旅游開(kāi)展難度較小。

●公司會(huì)議：

1、時(shí)間周期：是按照需求而不是固定的時(shí)間周期來(lái)舉行的，多在工作日。大多數(shù)公司會(huì)議旅游控制在1-2天；培訓(xùn)或獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)議旅游的時(shí)間可長(zhǎng)達(dá)3-5天。

2、前期準(zhǔn)備時(shí)間相對(duì)較短，很少長(zhǎng)于1年的。如果是獎(jiǎng)勵(lì)旅游的話(huà)，應(yīng)該提前8-12個(gè)月就要考察旅游目的地。

九、什么是會(huì)議旅游：會(huì)議旅游是會(huì)展旅游的一種，廣義上也屬于商務(wù)旅游的范疇，一

般指會(huì)議接待者利用召開(kāi)會(huì)議的機(jī)會(huì)，組織各國(guó)與會(huì)者參加的旅游活動(dòng)，其所涉及的旅游往往帶有與工作相關(guān)的目的。其特點(diǎn)是：消費(fèi)檔次、費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通觀光。會(huì)議旅游最早始于歐美地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家。隨著社會(huì)的發(fā)展現(xiàn)在一個(gè)國(guó)家或者城市召開(kāi)國(guó)際會(huì)議的數(shù)量已經(jīng)成為該國(guó)或城市發(fā)展水平的標(biāo)志之一

十、展覽定義：參展商通過(guò)物品或圖片的展示，集中向觀眾傳達(dá)各種信息，實(shí)現(xiàn)雙向

交流，擴(kuò)大影響，樹(shù)立形象，達(dá)成交易、投資或傳授知識(shí)、教育觀眾等目的的活動(dòng)

十一、展覽的分類(lèi)：內(nèi)容---綜合展覽、專(zhuān)業(yè)展覽。目的----宣傳類(lèi)展覽、貿(mào)易展覽。對(duì)象

---業(yè)內(nèi)人士展覽、終端消費(fèi)者展覽 或兩者兼而有之。展覽內(nèi)容---單邊展覽、多邊展

覽、世博會(huì)。地區(qū)---國(guó)內(nèi)展覽、國(guó)際展覽。

十二、會(huì)展業(yè)特點(diǎn)：效益性高。聯(lián)動(dòng)性高。導(dǎo)向性強(qiáng)。凝聚性好。專(zhuān)業(yè)性濃。交融性大

十三、會(huì)展市場(chǎng)的特點(diǎn)：Group 為單位參加（相對(duì)個(gè)人）需要專(zhuān)業(yè)的策劃能力和策劃人

員通過(guò)舉辦地的選定工作及評(píng)估決定舉辦地要求專(zhuān)門(mén)設(shè)施和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)容易模仿服務(wù)

十四、會(huì)展業(yè)作用：產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)性強(qiáng)。綜合效益高。信息交流。城市形象提升。提供就業(yè)機(jī)

會(huì)。

十五、舉辦會(huì)展的意義：①?lài)?guó)家角度：

1、從制度上使知識(shí)和信息的交流變成可能的系統(tǒng)

2、促進(jìn)文化，科學(xué)，體育等所有領(lǐng)域的人力 / 物力的交流

3、促進(jìn)全世界各個(gè)國(guó)家的發(fā)展和和平,為經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)

4、申辦國(guó)家, 申辦城市的相關(guān)產(chǎn)業(yè)波及效果。世界多個(gè)國(guó)家和城市都把會(huì)展產(chǎn)業(yè)作為主要的發(fā)展戰(zhàn)略。(提高舉辦國(guó)家的形象)。通過(guò)大規(guī)模會(huì)展中心的建立、社會(huì)間接資本的擴(kuò)充等爭(zhēng)取。會(huì)展城市（提高生活質(zhì)量）。對(duì)國(guó)家地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等相關(guān)產(chǎn)業(yè)起到經(jīng)濟(jì)波及效果（創(chuàng)造就業(yè)）。②主辦者：為主辦組織帶來(lái)直接利益在國(guó)內(nèi)外提高知名度并宣傳活動(dòng)內(nèi)容通過(guò)國(guó)際交流提高組織內(nèi)會(huì)員的成就感和凝聚力增加收入。③參展者：給會(huì)員個(gè)人帶來(lái)直接利益 隨著專(zhuān)業(yè)化程度的提高，教育培訓(xùn)的需求增加(會(huì)議可以以廉價(jià)的價(jià)格提供信息)適應(yīng)脫工業(yè)化社會(huì), 信息化社會(huì)(人們掌握的信息的 85%是通過(guò)會(huì)議獲取的）可以接觸實(shí)際操作性比較強(qiáng)的知識(shí)

十六、會(huì)展的影響：積極影響：政治：對(duì)外宣傳國(guó)家提高國(guó)際知名度體現(xiàn)和平外交政策。

經(jīng)濟(jì)：增加就業(yè)機(jī)會(huì)增加稅收收入獲取最新信息改善國(guó)際收支。文化：弘揚(yáng)地區(qū)文化 提高市民素質(zhì)改善城市基礎(chǔ)設(shè)施鞏固國(guó)際友誼。旅游：吸引大量外來(lái)游客 解決淡季問(wèn)題延長(zhǎng)滯留時(shí)間豐富旅游市場(chǎng)。消極影響：政治：利用主辦國(guó)家的政治為政治目的加重經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。經(jīng)濟(jì)：物價(jià)上漲、房地產(chǎn)投機(jī)助長(zhǎng)享樂(lè)業(yè) 浪費(fèi)非專(zhuān)家的會(huì)議費(fèi)用。文化：犯罪率增加反面文化的侵入給市民生活帶來(lái)不便治安問(wèn)題。旅游：人口密集 旅游產(chǎn)品的極端商品化交通混亂、噪音、公害酒店客房的預(yù)約給一般游客帶來(lái)不便。

十七、會(huì)展業(yè)發(fā)展條件：一個(gè)城市或地區(qū)如果基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)完備、人均收入處于世界中等

水平以上，服務(wù)業(yè)在GDP中的比重接近或超過(guò)10%，行業(yè)協(xié)會(huì)的力量相對(duì)較強(qiáng)，那么會(huì)展經(jīng)濟(jì)就會(huì)在該城市或地區(qū)得到強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，并發(fā)揮作用。

十八、什么是會(huì)展經(jīng)濟(jì)：會(huì)展經(jīng)濟(jì)，就是某一特定地區(qū)，通過(guò)舉辦會(huì)展活動(dòng)，發(fā)展會(huì)展業(yè)，能夠?yàn)閷?duì)本地區(qū)帶來(lái)直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益和一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為，是一種綜合的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

十九、會(huì)展與旅游的關(guān)系：會(huì)展業(yè)和旅游業(yè)是兩個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)部門(mén)，但是會(huì)展與旅游的相

互介入是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)發(fā)展普遍聯(lián)系的外在表征。會(huì)展業(yè)和旅游業(yè)同屬于第三產(chǎn)業(yè)，具有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性，舉辦會(huì)展不僅使當(dāng)?shù)氐恼褂[館、飯店、餐飲服務(wù)業(yè)受益，而且對(duì)相關(guān)的電信、交通、購(gòu)物、旅游服務(wù)以及城市市政建設(shè)，都有積極的促進(jìn)作用。從事會(huì)展業(yè)是旅游有多元化戰(zhàn)略之一，而會(huì)展業(yè)則可以利用旅游業(yè)提供的各種服務(wù)和資源，二者緊密相連、相輔相成、互為補(bǔ)充。NO1、會(huì)展對(duì)旅游的促進(jìn)作用：會(huì)展本身具有行業(yè)性、產(chǎn)業(yè)性以及組辦規(guī)模大等特點(diǎn)，這勢(shì)必將吸引政府、民間組織的會(huì)展團(tuán)、參觀團(tuán)、旅行社組織的觀光團(tuán)隊(duì)。會(huì)展由于會(huì)議規(guī)格高，參會(huì)人員均是有較強(qiáng)消費(fèi)能力的商務(wù)客人、較高文化素質(zhì)客人，其消費(fèi)檔次、規(guī)模均比普通旅游者要高得多。一個(gè)大型或知名展會(huì)的舉行，對(duì)本地旅游業(yè)中的酒店、旅行社、景區(qū)、旅游交通、購(gòu)物均會(huì)產(chǎn)生較大的促進(jìn)帶動(dòng)作用。同時(shí)，對(duì)于一般旅游團(tuán)隊(duì)或旅游者來(lái)說(shuō)，若在旅游過(guò)程中恰逢舉辦會(huì)展，由于會(huì)展所帶來(lái)的強(qiáng)烈的氣氛，使其旅游情趣大增。

會(huì)展旅游還具有時(shí)段不受氣候和季節(jié)影響的特征，從而消除了觀光旅游時(shí)段性明顯的缺點(diǎn)。會(huì)展活動(dòng)大多數(shù)安排在城市的旅游淡季，會(huì)展旅游的發(fā)展有利于提高城市旅游設(shè)施和服務(wù)的使用率。會(huì)展為城市提供了一次旅游資源、旅游產(chǎn)品展示的良機(jī)。有利于帶動(dòng)城市功能的提升、增加城市的知名度，這些都為旅游業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提動(dòng)了有利的環(huán)境。NO2、旅游對(duì)會(huì)展的輔助作用：無(wú)論從會(huì)展業(yè)的發(fā)展歷史沿革，還是從會(huì)展的具體活動(dòng)內(nèi)容來(lái)看，旅游業(yè)所涉及的六大要素都與會(huì)展的舉辦形影相隨。會(huì)展的構(gòu)成要素及圓滿(mǎn)完成所需的服務(wù)正是旅游業(yè)在發(fā)展過(guò)程中積累的優(yōu)勢(shì)。在會(huì)展旅游的發(fā)展過(guò)程中，旅游業(yè)為會(huì)展的舉辦提供相應(yīng)服務(wù)，協(xié)助會(huì)展樹(shù)立品牌，成為了會(huì)展旅游集約型發(fā)展趨向中關(guān)鍵的因素。

會(huì)展的成功舉辦除了參會(huì)者的規(guī)模或?qū)I(yè)性等因素之外，一定程度上還有賴(lài)于旅游業(yè)的參與程度。開(kāi)展分工協(xié)作建立完善的利益共享機(jī)制是實(shí)現(xiàn)會(huì)展業(yè)接待專(zhuān)業(yè)化分工的前提。如果旅游企業(yè)與會(huì)展公司進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化分工，會(huì)展公司負(fù)責(zé)展會(huì)的招募、宣傳、布展和會(huì)場(chǎng)內(nèi)的組織管理工作，旅游企業(yè)則向參加商或參觀者提供場(chǎng)外的“六要素”服務(wù)，各司其職，各取所長(zhǎng)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)令參展商、參觀者和當(dāng)?shù)鼐用窬斜憷鴿M(mǎn)意，從而吸引更多的參與者和獲得更多的、持久的支持，從而樹(shù)立展會(huì)的品牌，使會(huì)展的帶動(dòng)作用得以充分發(fā)揮，最終形成以會(huì)展帶動(dòng)旅游、以旅游完善會(huì)展的互動(dòng)互惠的發(fā)展新局面。

二十、會(huì)展旅游的定義：●從旅游需求來(lái)看，會(huì)展旅游是特定群體因會(huì)類(lèi)或展類(lèi)的舉辦而

前往舉辦地參加會(huì)類(lèi)、展類(lèi)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程（包括會(huì)展前、會(huì)展中以及會(huì)展后期的直接延伸）中旅游需求而產(chǎn)生的相關(guān)參觀考察、休閑游覽等活動(dòng)的一種綜合性的旅游形式。●從旅游供給來(lái)看，會(huì)展旅游是在會(huì)展組織者或承辦方的倡議下，由指定的旅游企業(yè)針對(duì)各類(lèi)別會(huì)展的舉辦而設(shè)計(jì)推出的一種專(zhuān)項(xiàng)旅游產(chǎn)品。

二十一、會(huì)議旅游運(yùn)作條件：不是任何地方都能舉辦會(huì)議旅游活動(dòng)的，它的成功運(yùn)作有

著基本的條件依托。我們可以從舉辦地內(nèi)外部環(huán)境和主觀能動(dòng)性方面進(jìn)行會(huì)議旅游運(yùn)作條件的分析。外部條件：和平穩(wěn)定，沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)恐怖活動(dòng)及突發(fā)事件。舉辦地沒(méi)有主動(dòng)和被動(dòng)進(jìn)行敵意行動(dòng)，與他國(guó)友好。舉辦國(guó)與主要目的地空間距離適宜，交通便捷，費(fèi)用合理。主要或潛在的客源國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定。與主要客源地貨幣匯率穩(wěn)定，或者舉辦地貨幣相對(duì)貶值。

內(nèi)部條件：政局穩(wěn)定、社會(huì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。當(dāng)?shù)鼐用裰С謺?huì)議舉辦，對(duì)會(huì)議相關(guān)旅游者友好。舉辦地旅游資源豐富，“軟件”與“硬件”有吸引力。基礎(chǔ)設(shè)施完善，可進(jìn)入性強(qiáng)舉辦地特價(jià)不發(fā)生非常規(guī)性上漲。

第二篇：會(huì)展策劃師考題2

調(diào)查資料收集

會(huì)展市場(chǎng)信息概念、內(nèi)容和功能 會(huì)展市場(chǎng)信息的收集、加工、傳遞

會(huì)展市場(chǎng)信息調(diào)查：調(diào)查的內(nèi)容、調(diào)查的方法、調(diào)查的程序

會(huì)展市場(chǎng)信息概念、內(nèi)容和功能

概念---經(jīng)濟(jì)信息中反映會(huì)展市場(chǎng)運(yùn)行那一部分信息，是會(huì)展市場(chǎng)運(yùn)行特征的客觀描述。內(nèi)容：1）市場(chǎng)需求方面；2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面

功能：為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)，主要表現(xiàn)在：是企業(yè)實(shí)行正確營(yíng)銷(xiāo)決策的基礎(chǔ)；是企業(yè)制訂銷(xiāo)售計(jì)劃的依據(jù)；是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)控制的重要條件。

會(huì)展市場(chǎng)信息的收集、加工、傳遞

收集----收集要求：真實(shí)性、時(shí)效性、適用性、經(jīng)濟(jì)性；收集程序：擬定計(jì)劃、收集信息、分析信息、提供資料。加工----將收集到的信息按照一定的程序和方法，進(jìn)行分類(lèi)、計(jì)算、分析、判斷、編寫(xiě)，使之陳偉真實(shí)的、標(biāo)準(zhǔn)的信息資料以便傳遞和儲(chǔ)存?；疽螅簻?zhǔn)確性、及時(shí)性、適用性、系統(tǒng)性經(jīng)濟(jì)性。加工程序：篩選、校驗(yàn)核實(shí)、綜合分析、提出意見(jiàn)、充實(shí)內(nèi)容、修飾潤(rùn)色、編寫(xiě)。傳遞----傳遞要求：高質(zhì)、快速、節(jié)??；工具：信函、電話(huà)、傳真，email等

會(huì)展市場(chǎng)信息調(diào)查

調(diào)查的內(nèi)容：會(huì)展市場(chǎng)環(huán)境、會(huì)展市場(chǎng)需求、會(huì)展市場(chǎng)供給、會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、產(chǎn)品、流通渠道、價(jià)格廣告等調(diào)查。

調(diào)查的方法：實(shí)地調(diào)查：訪問(wèn)、觀察、實(shí)驗(yàn)；文案調(diào)查：檢索、閱讀、收集文獻(xiàn)。

調(diào)查的程序：確定調(diào)查課題、確定調(diào)查方向、設(shè)計(jì)調(diào)查方案、收集調(diào)查資料、進(jìn)行抽樣調(diào)查、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷。

調(diào)查資料分析

1.定性分析----歸納分析、演繹分析、比較分析、結(jié)構(gòu)分析。

2.定量分析----相關(guān)分析、判別分析、因子分析、聚類(lèi)分析、回歸分析。

調(diào)查報(bào)告

調(diào)查報(bào)告的特點(diǎn)----寫(xiě)實(shí)性、針對(duì)性、邏輯性。

調(diào)查報(bào)告的分類(lèi)-----情況調(diào)查報(bào)告、典型經(jīng)驗(yàn)調(diào)查報(bào)告、問(wèn)題調(diào)查報(bào)告。

調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容：標(biāo)題、目錄、概要、研究方法、調(diào)查局限性、調(diào)查結(jié)果、結(jié)論和建議。

二、實(shí)施方案策劃、文案寫(xiě)作 實(shí)施方案策劃

展館平面圖

展位設(shè)計(jì) 商務(wù)活動(dòng)

會(huì)展活動(dòng)策劃

展館平面圖

平面圖的繪制方法：手工繪圖、計(jì)算機(jī)繪圖。相關(guān)軟件：AutoCAD, CAXA, Pro/E 展位設(shè)計(jì)展臺(tái)的類(lèi)型：標(biāo)準(zhǔn)、特裝，島型、半島型、墻角型、道邊型。展位設(shè)計(jì)原則：目的性原則、藝術(shù)性原則、功能性原則、科學(xué)性原則、靈活性原則。展位設(shè)計(jì)要求：搭配和諧、簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單、突出焦點(diǎn)、標(biāo)志醒目、合理使用空間。1.進(jìn)行會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要有那些方面？

1）會(huì)展市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查；2）會(huì)展市場(chǎng)需求調(diào)查；3）會(huì)展市場(chǎng)供給調(diào)查；4）會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)調(diào)查。

2.簡(jiǎn)述展位設(shè)計(jì)的基本要求。

1）搭配和諧；2）簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單；3）突出焦點(diǎn)；4）標(biāo)志醒目；5）合理使用空間。

3.新聞的要素包括那些？ 相對(duì)應(yīng)的英文是那幾個(gè)單詞？

時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件、原因。When, Where, Who, What, Why.4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的功能是什么？

形象塑造、信息溝通、市場(chǎng)促銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與試銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)上贊助。5.請(qǐng)簡(jiǎn)述會(huì)展簡(jiǎn)報(bào)的主要格式。

一般包括報(bào)頭、標(biāo)題、正文和報(bào)尾，有些還有按語(yǔ)。報(bào)頭包括簡(jiǎn)報(bào)名稱(chēng)、期號(hào)、編發(fā)單位、發(fā)行日期；標(biāo)題下是正文；正文包括導(dǎo)語(yǔ)、主體和結(jié)語(yǔ)。

6、會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查：以科學(xué)的方法，有系統(tǒng)、有計(jì)劃、有組織地收集、記錄、整理、分析有關(guān)會(huì)展產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)等信息，客觀地測(cè)定及評(píng)價(jià)、發(fā)現(xiàn)各種事實(shí)，用以協(xié)助解決有關(guān)會(huì)展經(jīng)營(yíng)決策問(wèn)題，并作為各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù)。

7、會(huì)務(wù)工作系統(tǒng)，是指在會(huì)議活動(dòng)期間（包括準(zhǔn)備、舉行、善后三個(gè)階段），在會(huì)議管理機(jī)構(gòu)（如大會(huì)主席團(tuán)或組委會(huì)）的領(lǐng)導(dǎo)下完成具體組織、籌備、協(xié)調(diào)和善后各項(xiàng)會(huì)務(wù)工作，并為與會(huì)者提供全面服務(wù)的工作機(jī)構(gòu)。廣義上說(shuō)，組委會(huì)或籌委會(huì)下設(shè)的所有機(jī)構(gòu)都是會(huì)務(wù)工作系統(tǒng)，包括綜合性會(huì)務(wù)工作機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)性會(huì)務(wù)工作機(jī)構(gòu)；狹義的會(huì)務(wù)工作系統(tǒng)則是指承擔(dān)綜合性、輔助性、服務(wù)性工作的下設(shè)機(jī)構(gòu)。以下所稱(chēng)的會(huì)務(wù)工作系統(tǒng)是指廣義上的。8.議題性活動(dòng)，即針對(duì)會(huì)議的各項(xiàng)議題所展開(kāi)的報(bào)告、講演、辯論、商討、審議、選舉和表決等活動(dòng)，其特點(diǎn)是以口頭或書(shū)面的形式（選舉和表決也可以是體態(tài)形式）交流信息，是會(huì)議活動(dòng)的主體部分； 9.會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行的會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。

10、簡(jiǎn)述會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查的程序。答：（1）確定調(diào)查課題；（2）確定調(diào)查方向；（3）設(shè)計(jì)調(diào)查方案；（4）收集調(diào)查資料；）（5）進(jìn)行抽樣調(diào)查；（6）設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷。

11、簡(jiǎn)述展位設(shè)計(jì)的原則與要求。答：原則（1）目的性原則；（2）藝術(shù)性原則；（3）功能性原則；（4）科學(xué)性原則；（5）靈活性原則。

要求：（1）搭配和諧；（2）簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單；（3）突出焦點(diǎn)；（4）標(biāo)志醒目；（5）合理使用空間。

12、試述客戶(hù)拜訪的技巧。答：（1）設(shè)計(jì)一個(gè)成功的開(kāi)場(chǎng)白；（2）善于利用銷(xiāo)售工具；（3）善于傾聽(tīng)、分析和判斷；（4）運(yùn)用肢體語(yǔ)言；（5）靈活的反應(yīng)能力；（6）學(xué)會(huì)換位思考；（7）掌握讓步和堅(jiān)持的分寸；（8）避免過(guò)分銷(xiāo)售。

13、簡(jiǎn)述會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的功能。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（1）形象塑造；（2）信息溝通；（3）市場(chǎng)促銷(xiāo)；（4）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與試銷(xiāo)；（5）網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)性原則；（6）客戶(hù)服務(wù)；（7）市場(chǎng)調(diào)查；（8）網(wǎng)上贊助。

14、什么是會(huì)展物流？簡(jiǎn)述會(huì)展物流的特點(diǎn)。

會(huì)展物流是指為會(huì)議、展覽、展銷(xiāo)、體育及其他各類(lèi)活動(dòng)提供的物流服務(wù)。

特點(diǎn)：（1）服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性；（2）流程的時(shí)效性；（3）展品的安全性；（4）信息的實(shí)時(shí)性。15.展位設(shè)計(jì)原則：進(jìn)行展位設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想，包括目的性原則、藝術(shù)性原則、功能性原則、科學(xué)性原則、靈活性原則。16.會(huì)務(wù)計(jì)劃：是預(yù)先在會(huì)議召開(kāi)前制定的整個(gè)會(huì)議工作期間的一些主要流程和任務(wù)。17.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

18.會(huì)展物流：指為會(huì)議、展覽、展銷(xiāo)、體育及其他各類(lèi)活動(dòng)提供的物流服務(wù)。19.簡(jiǎn)述會(huì)展市場(chǎng)信息的功能。答：（1）會(huì)展市場(chǎng)信息是企業(yè)進(jìn)行正確營(yíng)銷(xiāo)決策的基礎(chǔ)。（2）會(huì)展市場(chǎng)信息是制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要依據(jù)。（3）會(huì)展市場(chǎng)信息是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)控制的重要條件。20.簡(jiǎn)述商務(wù)禮儀的基本原則。20.簡(jiǎn)述商務(wù)禮儀的基本原則 21.答：（1）知己知彼、入鄉(xiāng)隨俗。（2）尊重對(duì)方、不加妄評(píng)。（3）友誼第一，生意第二。

21.簡(jiǎn)述會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn)。答：優(yōu)點(diǎn)：（1）不受時(shí)空限制。（2）具有交互性。（3）大幅減少成本（4）增強(qiáng)與客戶(hù)的協(xié)作關(guān)系。缺點(diǎn)：（1）網(wǎng)站信息過(guò)多。（2）針對(duì)性不強(qiáng)。

22.試述注冊(cè)入場(chǎng)管理 答：（1）基本概述—展會(huì)名稱(chēng)、LOGO、舉辦時(shí)間、地點(diǎn)辦展機(jī)構(gòu)、展會(huì)特色、辦展目標(biāo)等(2)市場(chǎng)情況介紹---行業(yè)狀況介紹、地區(qū)狀況介紹

（3）計(jì)劃報(bào)告---招商計(jì)劃、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃（4）參展方法---參展手續(xù)、聯(lián)系方式、付款方式等（5）其他 2.答：（1）工作人員安排：1）注冊(cè)組

2）注冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)禮儀

3）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)工作人員的管理（2）現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作：1）注冊(cè)地點(diǎn)

2）注冊(cè)表和注冊(cè)資料的處理

3）注冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)的資金管理

4）服務(wù)柜臺(tái)與留言中心管理（3）交通食宿安排：1）標(biāo)牌

2）餐券

3）房卡

1.請(qǐng)按要求的內(nèi)容起草一份招展書(shū) 1.會(huì)展基本情況及特色介紹：

會(huì)展名稱(chēng)、會(huì)展舉辦時(shí)間和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)； 辦展背景介紹 辦展動(dòng)機(jī)及目標(biāo)；會(huì)展特色； 展品范圍；參展對(duì)象；

2.市場(chǎng)前景分析

3.展位銷(xiāo)售及服務(wù)：展位標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)位；相關(guān)活動(dòng)；服務(wù)項(xiàng)目及優(yōu)惠 4.參展辦法：參展程序及手續(xù)付款方式；行業(yè)情況；地區(qū)市場(chǎng)狀況；

5.聯(lián)系方法 寫(xiě)一份2012年深圳嬰幼童教育展（第三屆）會(huì)展信息發(fā)布稿 標(biāo)題、發(fā)布時(shí)間、發(fā)布人身份明確

正文內(nèi)容全面完整。會(huì)展基本情況介紹

會(huì)展背景介紹 會(huì)展目的介紹 會(huì)展特色介紹

會(huì)展前景展望與設(shè)想 文字表達(dá)力

3.請(qǐng)結(jié)合會(huì)議的基本要素，自行設(shè)計(jì)一份會(huì)務(wù)計(jì)劃書(shū)，并簡(jiǎn)要說(shuō)明。答題要點(diǎn)：1.會(huì)議舉辦背景或依據(jù)。

2.會(huì)議舉辦地點(diǎn) 3.會(huì)議時(shí)間 4.會(huì)議室安排5.會(huì)議保障措施，6，發(fā)票出具，7，會(huì)后服務(wù)

4.結(jié)合實(shí)際，你認(rèn)為法國(guó)展覽業(yè)有哪些值得中國(guó)學(xué)習(xí)借鑒的地方？

要點(diǎn)：

一、適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)。首先是主辦機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)在20世紀(jì)60年代，許多專(zhuān)業(yè)性會(huì)展是由行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的。第二是會(huì)展向高質(zhì)量高水平發(fā)展。第三是會(huì)展規(guī)模大型化。

二、發(fā)展遍布世界的會(huì)展促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)組織。

三、不斷提高會(huì)展國(guó)際參與程度。2.法國(guó)的展覽業(yè)和其他國(guó)家不一樣，展覽公司不擁有場(chǎng)館，而場(chǎng)地公司不主辦會(huì)展，也不參與展覽經(jīng)營(yíng)。這種做法，能夠促進(jìn)展覽公司之間的公平競(jìng)爭(zhēng)和場(chǎng)館公司的場(chǎng)館服務(wù)工作。

5.你根據(jù)上述信息為K市進(jìn)出口商品交易會(huì)編制一份展商手冊(cè)（手冊(cè)具體內(nèi)容可以省略，只需對(duì)框架做解釋說(shuō)明即可）。

1.答：目錄

（1）展會(huì)概括---展會(huì)名稱(chēng)；舉辦時(shí)間、地點(diǎn)；主辦單位和組團(tuán)單位；展會(huì)介紹；展區(qū)分布與平面圖；大會(huì)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置與職能。（2）參展申請(qǐng)---參展單位的資格和條件；參展申請(qǐng)程序和辦法。（3）布展和撤展---布展、撤展；現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)；參展物品運(yùn)輸。（4）參展須知—日程安排；展位使用與管理；大會(huì)搭建與展具租賃。（5）保衛(wèi)工作和證件使用（6）客商邀請(qǐng)和對(duì)外宣傳

第三篇：會(huì)展策劃師考題2

調(diào)查資料收集

會(huì)展市場(chǎng)信息概念、內(nèi)容和功能

會(huì)展市場(chǎng)信息的收集、加工、傳遞

會(huì)展市場(chǎng)信息調(diào)查：調(diào)查的內(nèi)容、調(diào)查的方法、調(diào)查的程序

會(huì)展市場(chǎng)信息概念、內(nèi)容和功能

概念---經(jīng)濟(jì)信息中反映會(huì)展市場(chǎng)運(yùn)行那一部分信息，是會(huì)展市場(chǎng)運(yùn)行特征的客觀描述。內(nèi)容：1）市場(chǎng)需求方面；2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面

功能：為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)，主要表現(xiàn)在：是企業(yè)實(shí)行正確營(yíng)銷(xiāo)決策的基礎(chǔ)；是企業(yè)制訂

銷(xiāo)售計(jì)劃的依據(jù)；是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)控制的重要條件。

會(huì)展市場(chǎng)信息的收集、加工、傳遞

收集----收集要求：真實(shí)性、時(shí)效性、適用性、經(jīng)濟(jì)性；收集程序：擬定計(jì)劃、收集信息、分析信息、提供資料。

加工----將收集到的信息按照一定的程序和方法，進(jìn)行分類(lèi)、計(jì)算、分析、判斷、編寫(xiě)，使

之陳偉真實(shí)的、標(biāo)準(zhǔn)的信息資料以便傳遞和儲(chǔ)存。基本要求：準(zhǔn)確性、及時(shí)性、適用性、系統(tǒng)性經(jīng)濟(jì)性。加工程序：篩選、校驗(yàn)核實(shí)、綜合分析、提出意見(jiàn)、充實(shí)內(nèi)容、修飾潤(rùn)色、編寫(xiě)。

傳遞----傳遞要求：高質(zhì)、快速、節(jié)省；工具：信函、電話(huà)、傳真，email等

會(huì)展市場(chǎng)信息調(diào)查

調(diào)查的內(nèi)容：會(huì)展市場(chǎng)環(huán)境、會(huì)展市場(chǎng)需求、會(huì)展市場(chǎng)供給、會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)（包括競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)手調(diào)查、產(chǎn)品、流通渠道、價(jià)格廣告等調(diào)查。

調(diào)查的方法：實(shí)地調(diào)查：訪問(wèn)、觀察、實(shí)驗(yàn)；文案調(diào)查：檢索、閱讀、收集文獻(xiàn)。

調(diào)查的程序：確定調(diào)查課題、確定調(diào)查方向、設(shè)計(jì)調(diào)查方案、收集調(diào)查資料、進(jìn)行抽樣調(diào)查、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷。

調(diào)查資料分析

1.定性分析----歸納分析、演繹分析、比較分析、結(jié)構(gòu)分析。

2.定量分析----相關(guān)分析、判別分析、因子分析、聚類(lèi)分析、回歸分析。

調(diào)查報(bào)告

調(diào)查報(bào)告的特點(diǎn)----寫(xiě)實(shí)性、針對(duì)性、邏輯性。

調(diào)查報(bào)告的分類(lèi)-----情況調(diào)查報(bào)告、典型經(jīng)驗(yàn)調(diào)查報(bào)告、問(wèn)題調(diào)查報(bào)告。

調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容：標(biāo)題、目錄、概要、研究方法、調(diào)查局限性、調(diào)查結(jié)果、結(jié)論和建議。

二、實(shí)施方案策劃、文案寫(xiě)作

實(shí)施方案策劃

展館平面圖展位設(shè)計(jì) 商務(wù)活動(dòng)會(huì)展活動(dòng)策劃

展館平面圖

平面圖的繪制方法：手工繪圖、計(jì)算機(jī)繪圖。

相關(guān)軟件：AutoCAD, CAXA, Pro/E

展位設(shè)計(jì)展臺(tái)的類(lèi)型：標(biāo)準(zhǔn)、特裝，島型、半島型、墻角型、道邊型。

展位設(shè)計(jì)原則：目的性原則、藝術(shù)性原則、功能性原則、科學(xué)性原則、靈活性原則。展位設(shè)計(jì)要求：搭配和諧、簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單、突出焦點(diǎn)、標(biāo)志醒目、合理使用空間。

1.進(jìn)行會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要有那些方面？

1）會(huì)展市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查；2）會(huì)展市場(chǎng)需求調(diào)查；3）會(huì)展市場(chǎng)供給調(diào)查；4）會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

事務(wù)調(diào)查。

2.簡(jiǎn)述展位設(shè)計(jì)的基本要求。

1）搭配和諧；2）簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單；3）突出焦點(diǎn)；4）標(biāo)志醒目；5）合理使用空間。

3.新聞的要素包括那些？ 相對(duì)應(yīng)的英文是那幾個(gè)單詞？

時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件、原因。When, Where, Who, What, Why.4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的功能是什么？

形象塑造、信息溝通、市場(chǎng)促銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與試銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)上

贊助。

5.請(qǐng)簡(jiǎn)述會(huì)展簡(jiǎn)報(bào)的主要格式。

一般包括報(bào)頭、標(biāo)題、正文和報(bào)尾，有些還有按語(yǔ)。報(bào)頭包括簡(jiǎn)報(bào)名稱(chēng)、期號(hào)、編發(fā)單位、發(fā)行日期；標(biāo)題下是正文；正文包括導(dǎo)語(yǔ)、主體和結(jié)語(yǔ)。

6、會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查：以科學(xué)的方法，有系統(tǒng)、有計(jì)劃、有組織地收集、記錄、整理、分析有

關(guān)會(huì)展產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)等信息，客觀地測(cè)定及評(píng)價(jià)、發(fā)現(xiàn)各種事實(shí)，用以協(xié)助解決有關(guān)會(huì)展經(jīng)營(yíng)決策問(wèn)題，并作為各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù)。

7、會(huì)務(wù)工作系統(tǒng)，是指在會(huì)議活動(dòng)期間（包括準(zhǔn)備、舉行、善后三個(gè)階段），在會(huì)議管理

機(jī)構(gòu)（如大會(huì)主席團(tuán)或組委會(huì)）的領(lǐng)導(dǎo)下完成具體組織、籌備、協(xié)調(diào)和善后各項(xiàng)會(huì)務(wù)工作，并為與會(huì)者提供全面服務(wù)的工作機(jī)構(gòu)。廣義上說(shuō)，組委會(huì)或籌委會(huì)下設(shè)的所有機(jī)構(gòu)都是會(huì)務(wù)工作系統(tǒng)，包括綜合性會(huì)務(wù)工作機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)性會(huì)務(wù)工作機(jī)構(gòu)；狹義的會(huì)務(wù)工作系統(tǒng)則是指承擔(dān)綜合性、輔助性、服務(wù)性工作的下設(shè)機(jī)構(gòu)。以下所稱(chēng)的會(huì)務(wù)工作系統(tǒng)是指廣義上的。

8.議題性活動(dòng)，即針對(duì)會(huì)議的各項(xiàng)議題所展開(kāi)的報(bào)告、講演、辯論、商討、審議、選舉和表

決等活動(dòng)，其特點(diǎn)是以口頭或書(shū)面的形式（選舉和表決也可以是體態(tài)形式）交流信息，是會(huì)議活動(dòng)的主體部分；

9.會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行的會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。

10、簡(jiǎn)述會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查的程序。

答：（1）確定調(diào)查課題；（2）確定調(diào)查方向；（3）設(shè)計(jì)調(diào)查方案；（4）收集調(diào)查資料；）（5）

進(jìn)行抽樣調(diào)查；（6）設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷。

11、簡(jiǎn)述展位設(shè)計(jì)的原則與要求。

答：原則（1）目的性原則；（2）藝術(shù)性原則；（3）功能性原則；（4）科學(xué)性原則；（5）靈

活性原則。

要求：（1）搭配和諧；（2）簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單；（3）突出焦點(diǎn)；（4）標(biāo)志醒目；（5）合理

使用空間。

12、試述客戶(hù)拜訪的技巧。

答：（1）設(shè)計(jì)一個(gè)成功的開(kāi)場(chǎng)白；（2）善于利用銷(xiāo)售工具；（3）善于傾聽(tīng)、分析和判斷；（4）

運(yùn)用肢體語(yǔ)言；（5）靈活的反應(yīng)能力；（6）學(xué)會(huì)換位思考；（7）掌握讓步和堅(jiān)持的分寸；（8）避免過(guò)分銷(xiāo)售。

13、簡(jiǎn)述會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的功能。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（1）形象塑造；（2）信息溝通；（3）市場(chǎng)促銷(xiāo)；（4）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與試銷(xiāo)；（5）網(wǎng)

絡(luò)分銷(xiāo)性原則；（6）客戶(hù)服務(wù)；（7）市場(chǎng)調(diào)查；（8）網(wǎng)上贊助。

14、什么是會(huì)展物流？簡(jiǎn)述會(huì)展物流的特點(diǎn)。

會(huì)展物流是指為會(huì)議、展覽、展銷(xiāo)、體育及其他各類(lèi)活動(dòng)提供的物流服務(wù)。

特點(diǎn)：（1）服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性；（2）流程的時(shí)效性；（3）展品的安全性；（4）信息的實(shí)時(shí)性。

15.展位設(shè)計(jì)原則：進(jìn)行展位設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想，包括目的性原則、藝術(shù)性原則、功能性原則、科學(xué)性原則、靈活性原則。

16.會(huì)務(wù)計(jì)劃：是預(yù)先在會(huì)議召開(kāi)前制定的整個(gè)會(huì)議工作期間的一些主要流程和任務(wù)。

17.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

18.會(huì)展物流：指為會(huì)議、展覽、展銷(xiāo)、體育及其他各類(lèi)活動(dòng)提供的物流服務(wù)。

19.簡(jiǎn)述會(huì)展市場(chǎng)信息的功能。

答：（1）會(huì)展市場(chǎng)信息是企業(yè)進(jìn)行正確營(yíng)銷(xiāo)決策的基礎(chǔ)。（2）會(huì)展市場(chǎng)信息是制定企業(yè)營(yíng)

銷(xiāo)計(jì)劃的重要依據(jù)。（3）會(huì)展市場(chǎng)信息是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)控制的重要條件。20.簡(jiǎn)述商務(wù)禮儀的基本原則。

20.簡(jiǎn)述商務(wù)禮儀的基本原則

21.答：（1）知己知彼、入鄉(xiāng)隨俗。

（2）尊重對(duì)方、不加妄評(píng)。（3）友誼第一，生意第二。

21.簡(jiǎn)述會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn)。

答：優(yōu)點(diǎn)：（1）不受時(shí)空限制。（2）具有交互性。（3）大幅減少成本

（4）增強(qiáng)與客戶(hù)的協(xié)作關(guān)系。

缺點(diǎn)：（1）網(wǎng)站信息過(guò)多。（2）針對(duì)性不強(qiáng)。

22.試述注冊(cè)入場(chǎng)管理

答：（1）基本概述—展會(huì)名稱(chēng)、LOGO、舉辦時(shí)間、地點(diǎn)辦展機(jī)構(gòu)、展會(huì)特色、辦展目標(biāo)等

(2)市場(chǎng)情況介紹---行業(yè)狀況介紹、地區(qū)狀況介紹

（3）計(jì)劃報(bào)告---招商計(jì)劃、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃（4）參展方法---參展手續(xù)、聯(lián)系方式、付款方式等

（5）其他 2.答：（1）工作人員安排：1）注冊(cè)組2）注冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)禮儀3）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)工作

人員的管理

（2）現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作：1）注冊(cè)地點(diǎn)2）注冊(cè)表和注冊(cè)資料的處理3）注冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)的資金管理4）

服務(wù)柜臺(tái)與留言中心管理

（3）交通食宿安排：1）標(biāo)牌2）餐券3）房卡

1.請(qǐng)按要求的內(nèi)容起草一份招展書(shū)

1.會(huì)展基本情況及特色介紹：

會(huì)展名稱(chēng)、會(huì)展舉辦時(shí)間和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)；

辦展背景介紹 辦展動(dòng)機(jī)及目標(biāo)；會(huì)展特色；

展品范圍；參展對(duì)象；

2.市場(chǎng)前景分析

3.展位銷(xiāo)售及服務(wù)：展位標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)位；相關(guān)活動(dòng)；服務(wù)項(xiàng)目及優(yōu)惠

4.參展辦法：參展程序及手續(xù)付款方式；行業(yè)情況；地區(qū)市場(chǎng)狀況；

5.聯(lián)系方法

寫(xiě)一份2012年深圳嬰幼童教育展（第三屆）會(huì)展信息發(fā)布稿

標(biāo)題、發(fā)布時(shí)間、發(fā)布人身份明確

正文內(nèi)容全面完整。

會(huì)展基本情況介紹

會(huì)展背景介紹

會(huì)展目的介紹

會(huì)展特色介紹

會(huì)展前景展望與設(shè)想

文字表達(dá)力

3.請(qǐng)結(jié)合會(huì)議的基本要素，自行設(shè)計(jì)一份會(huì)務(wù)計(jì)劃書(shū)，并簡(jiǎn)要說(shuō)明。

答題要點(diǎn)：1.會(huì)議舉辦背景或依據(jù)。

2.會(huì)議舉辦地點(diǎn) 3.會(huì)議時(shí)間 4.會(huì)議室安排5.會(huì)議保障措施，6，發(fā)票出具，7，會(huì)后服務(wù)

4.結(jié)合實(shí)際，你認(rèn)為法國(guó)展覽業(yè)有哪些值得中國(guó)學(xué)習(xí)借鑒的地方？

要點(diǎn)：

一、適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)。首先是主辦機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)在20世紀(jì)60年代，許多專(zhuān)業(yè)性

會(huì)展是由行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的。第二是會(huì)展向高質(zhì)量高水平發(fā)展。第三是會(huì)展規(guī)模大型化。

二、發(fā)展遍布世界的會(huì)展促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)組織。

三、不斷提高會(huì)展國(guó)際參與程度。

2.法國(guó)的展覽業(yè)和其他國(guó)家不一樣，展覽公司不擁有場(chǎng)館，而場(chǎng)地公司不主辦會(huì)展，也不

參與展覽經(jīng)營(yíng)。這種做法，能夠促進(jìn)展覽公司之間的公平競(jìng)爭(zhēng)和場(chǎng)館公司的場(chǎng)館服務(wù)工作。

5.你根據(jù)上述信息為K市進(jìn)出口商品交易會(huì)編制一份展商手冊(cè)（手冊(cè)具體內(nèi)容可以省略，只

需對(duì)框架做解釋說(shuō)明即可）。

1.答：目錄

（1）展會(huì)概括---展會(huì)名稱(chēng)；舉辦時(shí)間、地點(diǎn)；主辦單位和組團(tuán)單位；展會(huì)介紹；展區(qū)分布

與平面圖；大會(huì)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置與職能。

（2）參展申請(qǐng)---參展單位的資格和條件；參展申請(qǐng)程序和辦法。

（3）布展和撤展---布展、撤展；現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)；參展物品運(yùn)輸。

（4）參展須知—日程安排；展位使用與管理；大會(huì)搭建與展具租賃。

（5）保衛(wèi)工作和證件使用

（6）客商邀請(qǐng)和對(duì)外宣傳

第四篇：會(huì)展旅游策劃書(shū)

會(huì)展旅游策劃書(shū)（一）

（一）活動(dòng)背景

旅游業(yè)是戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，資源消耗低，帶動(dòng)系數(shù)大，就業(yè)機(jī)會(huì)多，綜合效益好。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)旅游業(yè)快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)體系日趨完善。旅游作為第三產(chǎn)業(yè)，在當(dāng)今社會(huì)發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，如何充分利用發(fā)展機(jī)會(huì)積極發(fā)展旅游業(yè)，是目前所有旅游行業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的核心。

本次展覽旅游活動(dòng)策劃主要側(cè)重于對(duì)商丘旅游的策劃與設(shè)計(jì)，景點(diǎn)作為旅游活動(dòng)中得不可缺少的一部分，其質(zhì)量的高低直接影響著游客的重游率及宣傳效果。本次廟會(huì)策劃與設(shè)計(jì)，注重充分挖掘商文化歷史文化內(nèi)涵，將火神文化融入到廟會(huì)中，同時(shí)與商丘現(xiàn)代文化融合，體現(xiàn)著古典文化與創(chuàng)新的緊密結(jié)合，將商丘推向旅游的前端。

本次策劃主要?jiǎng)澐譃槿糠郑?/p>

（1）景點(diǎn)內(nèi)涵延伸區(qū)；

（2）傳統(tǒng)旅游紀(jì)念品地區(qū)代表展覽區(qū)；

（3）廟會(huì)紀(jì)念品創(chuàng)新區(qū)。

商丘作為中原文明發(fā)源地，其旅游紀(jì)念的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)有其自身的優(yōu)缺點(diǎn)與機(jī)會(huì)和威脅。以下分析，為開(kāi)發(fā)提供參考。

1、優(yōu)勢(shì)分析：

旅游文化資源豐富。商丘古城是全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，中國(guó)歷史文化名城之一，又名歸德府城，建于明正德六年，距今已有近500年的歷史。

商丘古城是一個(gè)很有特色的八卦城，水上城、城摞城。它的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了中國(guó)古代天人合一的哲學(xué)思想。城墻、城廓、城湖三位一體，圓形的外城郭和護(hù)城湖環(huán)繞著方形的內(nèi)城，使古城呈外圓內(nèi)方的古錢(qián)幣造型，有商丘作為華夏之邦商品、商業(yè)、商文化發(fā)祥地之隱喻。九十三條街道形如棋盤(pán)，隱含九三陰陽(yáng)圓滿(mǎn)和諧之?dāng)?shù)。東西兩門(mén)錯(cuò)街而建，是為避金木相克之理。

古城內(nèi)目前尚保存有大量的文化遺產(chǎn)和文物古跡，有遠(yuǎn)古時(shí)的燧人氏墓、帝嚳陵、閼伯臺(tái)、宋微子墓、梁苑的平臺(tái)、清涼臺(tái)、三陵臺(tái)、金果園和官竹等，還有隋堤、八關(guān)齋、六忠祠、三圣廟、娥媚臺(tái)、中五臺(tái)、小南海等有據(jù)可查的古跡l00多處，具有很高的旅游價(jià)值。

2、劣勢(shì)分析：

1、對(duì)其自身優(yōu)勢(shì)宣傳力度不夠，宣傳方式比較單一

2、旅游配套設(shè)施不夠完備

3、景點(diǎn)規(guī)劃不夠合理，缺少一些特色旅游線路，景點(diǎn)整合性不好

（二）活動(dòng)目的及意義

加強(qiáng)各個(gè)景區(qū)的聯(lián)系，將景區(qū)打包給游客。

目前來(lái)說(shuō)，商丘比較有名的景區(qū)是“睢陽(yáng)古城”和“芒碭山漢墓群”，但還有很多價(jià)值比較高的景點(diǎn)還沒(méi)有推出去，鑒于這個(gè)情況，商丘旅游景點(diǎn)應(yīng)加強(qiáng)景點(diǎn)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)效應(yīng)，利用著名景點(diǎn)帶動(dòng)客源較少的景點(diǎn)，逐漸使?jié)撛谫Y源得到充分利用。在此方面，應(yīng)加大景區(qū)的整合性，將景區(qū)打包給游客，可提供的參考有：1、在本景區(qū)的介紹中盡量多提及與其相關(guān)的景區(qū)，引起游客興趣2、打造幾條快捷的旅游線路，將景區(qū)聯(lián)系起來(lái)，使游客能在較短的時(shí)間內(nèi)游覽不同的景區(qū)3、印制精美的當(dāng)?shù)鼐C合性景區(qū)宣傳冊(cè)，免費(fèi)發(fā)給游客，游客就會(huì)帶回家中，無(wú)形中對(duì)其家人和朋友起到了了宣傳效果及帶動(dòng)作用。

（三）活動(dòng)目標(biāo)及主題

芒碭山：芒碭山文物旅游區(qū)，位于豫、魯、蘇、皖四省結(jié)合部，是豫東邊陲一座新興的漢文化旅游勝地。占地十二平方公里，內(nèi)括四大景區(qū)，三十個(gè)旅游景點(diǎn)，是中原“一線五點(diǎn)”旅游開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。其中價(jià)值較高的有梁孝王墓、梁孝王王后墓、柿園西漢壁畫(huà)墓、僖山金縷玉衣墓、僖山西漢梁王墓、漢代梁王室陵墓群、僖山畫(huà)像石墓等。該陵墓群為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，國(guó)家級(jí)“aaaa”級(jí)旅游景區(qū)。柿園漢墓中出土的“四神壁畫(huà)”被中外專(zhuān)家、學(xué)者贊譽(yù)為“敦煌前之敦煌”，西漢梁孝王劉武之妻李王后陵以其龐大的規(guī)模及非凡的價(jià)值，被譽(yù)為“天下石室第一陵”。為紀(jì)念高祖劉邦斬蛇起義而立的石碑夜晚用燈光直射即可看到高祖的靈光幻影，被譽(yù)為“天下奇觀”，吸引游客競(jìng)相探秘。

除此之外還有水滸英雄聚義的三星道觀，位居芒碭山峰頂?shù)娜龂?guó)猛將張飛筑寨伐魏的張飛寨，春秋時(shí)期孔子周游列國(guó)在此避雨曬書(shū)的夫子崖，巍峨壯觀的文廟，挺拔秀麗、精雕細(xì)刻的郭塔，抗日文化價(jià)值極高的抗日民族英雄魯雨亭紀(jì)念館等。

黃河故道國(guó)家森林公園：黃河故道國(guó)家森林公園位于商丘市梁園區(qū)北部的黃河故道區(qū)域內(nèi)，距市區(qū)11公里，規(guī)劃區(qū)總面積約65平方公里。由森林公園中心園區(qū)、天沐苑景區(qū)和天泉湖景區(qū)3大景區(qū)共20多個(gè)景點(diǎn)組成。被國(guó)家旅游局評(píng)為國(guó)家aaa級(jí)旅游景區(qū)。黃河故道國(guó)家森林公園的中心園區(qū)，林木茂密，百鳥(niǎo)爭(zhēng)鳴，野生動(dòng)物出沒(méi)其中。故道南岸綿延橫亙著被譽(yù)為“水上長(zhǎng)城”的美譽(yù)。天沐苑景區(qū)天沐湖有水面12014多畝，天泉湖景區(qū)天泉湖有水面5000多畝，平均水深2米左右。兩處湖面碧水蕩漾，湖水清澈見(jiàn)底，湖內(nèi)魚(yú)翔淺底，湖邊蘆葦茂盛，一年四季侯鳥(niǎo)棲息，成為獨(dú)特的“北國(guó)水鄉(xiāng)”。

黃河故堤平均高出地面13米，構(gòu)成了獨(dú)特的黃河故道“懸河”景觀。商丘黃河故道國(guó)家森林公園是以綠為主，極具觀賞的生態(tài)自然旅游區(qū)，同時(shí)也集中了休閑游樂(lè)、動(dòng)植物觀賞、高效農(nóng)業(yè)示范等多種功能，集旅游觀光、生態(tài)保護(hù)、休閑娛樂(lè)、科普宣傳為一體的旅游性國(guó)家森林公園。

火神臺(tái)：有著千年歷史的火神臺(tái)廟會(huì)已經(jīng)成為商丘市春節(jié)文化活動(dòng)的亮點(diǎn)。

位于商丘市睢陽(yáng)區(qū)古城西南的火神臺(tái)（閼伯臺(tái)），是祭祀火神閼伯的地方，距今已有4000多年的歷史。傳說(shuō)在原始社會(huì)時(shí)期帝嚳讓兒子閼伯到這里任“火政”，閼伯盡職盡責(zé)地為人類(lèi)保存了火種，他死后，后人為紀(jì)念他，就在他保存火種的土臺(tái)上修了“火神臺(tái)。

1、活動(dòng)日程安排：

考慮到旅游重在宣傳旅游景區(qū)和地方文化，以及旅游活動(dòng)具有季節(jié)性的特點(diǎn)，故活動(dòng)安排在12月31日—1月2日之間，為期三天的展覽，在以參展商、參與者為服務(wù)主體，歡迎零散游客參與的理念下，將展覽的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極處，使其影響到寒假人們的旅游動(dòng)向，為商丘的旅游淡季創(chuàng)收，避免旅游資源的浪費(fèi)與閑置。

活動(dòng)問(wèn)題及細(xì)節(jié)

由于廟會(huì)重在宣傳旅游特色既文化特色，在制作過(guò)程中應(yīng)本著顧客就是上帝的原則，將產(chǎn)品做的精細(xì)，美觀。旅游紀(jì)念品在展覽過(guò)程中要防盜竊，減少損失。此外對(duì)其他緊急狀況能夠及時(shí)處理，保證整個(gè)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

（四）主要負(fù)責(zé)人與參與者

本次展覽活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人為活動(dòng)的主辦方，參與者主要有參展商、與會(huì)者、以及臨時(shí)觀眾（零散旅游者）。

（八）總結(jié)

廟會(huì)發(fā)展直接影響到旅游業(yè)快速的發(fā)展，設(shè)計(jì)出符合地域特色、品種多樣、做工精良的旅游紀(jì)念品不僅能繁榮旅游紀(jì)念品市場(chǎng)，而且也會(huì)促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展，繁榮我省經(jīng)濟(jì)，對(duì)社會(huì)的發(fā)展具有重要意義。

會(huì)展旅游策劃書(shū)（二）

文化圈圈網(wǎng)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)發(fā)布文化項(xiàng)目供需信息的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，網(wǎng)站致力于打造成為中國(guó)最大的文化產(chǎn)業(yè)信息供需平臺(tái)。揭牌儀式、掛揭牌儀式服務(wù)、策劃流程方案：

一、掛牌時(shí)間：

二、掛牌地點(diǎn)：

三、參加人員：

四、儀式方案-現(xiàn)場(chǎng)拴彩帶

安裝牌匾

掛條幅

五、具體分工：

1、方案策劃：負(fù)責(zé)全過(guò)程的組織協(xié)調(diào)工作。

2、前期準(zhǔn)備：聯(lián)系落實(shí)相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、時(shí)間安排、揭牌場(chǎng)地位置安排等接洽工作。需要領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)提前知會(huì)。

3、物品準(zhǔn)備：布置橫幅、揭牌慶典用紅綢、禮儀授帶

4、準(zhǔn)備音響、相機(jī)、攝像機(jī)

5、資料收集，包括發(fā)言人發(fā)言稿、音像資料等，并整理成電子版

揭牌儀式結(jié)束后，各組將本組負(fù)責(zé)的用品于活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)收回。

六、宣布儀式開(kāi)始，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓，表示歡迎！

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)；請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)揭幕；宣布掛牌儀式結(jié)束。

第五篇：會(huì)展旅游讀后感

因?yàn)榭释猿晒?/p>

_____讀《瘋狂會(huì)展》有感

2012級(jí) 姜鵬

李陽(yáng)因?yàn)椤隘偪裼⒄Z(yǔ)”一舉成名；凡高因?yàn)榀偪窭L畫(huà)鑄就輝煌；諾貝爾因?yàn)榀偪裱芯空ㄋ幎_(kāi)創(chuàng)了科學(xué)新篇；居里夫人因?yàn)榀偪裉釤挸隽髓D而備受世界矚目----似乎“瘋狂”是許多成就得來(lái)的必由之路。甚至有人說(shuō)科學(xué)家、詩(shī)人、畫(huà)家、音樂(lè)家等等人才，大都有點(diǎn)“瘋”的因子，他們幾乎都有那么一點(diǎn)不同常人常情的瘋狂特質(zhì)。

其實(shí)，在我看來(lái)，這種瘋狂只是外在表現(xiàn)而已，內(nèi)里真正的驅(qū)動(dòng)力是對(duì)目標(biāo)的極度渴望，因?yàn)榭释愿裢舛嗟馗冻?，用一種癡迷的心近乎信仰的渴望去促使自己近乎瘋狂地努力實(shí)踐，最終自然更易成功。我想，這個(gè)規(guī)律也是《瘋狂會(huì)展》的作者為自己所編的教材取名的原因吧。的確，這本《瘋狂會(huì)展》正是再次印證渴望——瘋狂行動(dòng)——成功這一規(guī)律的力作。作者以時(shí)間為順序，用豐富的會(huì)展知識(shí)，大量親自經(jīng)歷的案例向初入門(mén)者介紹會(huì)展，教授會(huì)展知識(shí)和方法，操作性極強(qiáng)。讀后令人受益良多，感受深刻而強(qiáng)烈。我對(duì)作者的編寫(xiě)思路方法和作者做會(huì)展的瘋狂，印象極深。從中，我真正懂得了一個(gè)人如果能夠真心熱愛(ài)一件事，對(duì)結(jié)果充滿(mǎn)渴望，再有瘋狂的行動(dòng)，最終往往就會(huì)獲得成功。

先說(shuō)編書(shū)的思路方法。

作者沒(méi)有像尋常的教材那樣，從理論知識(shí)的體系切入，按章按節(jié)地枯燥介紹知識(shí)，抽象地講理論或道理。而是從自己第一次接觸會(huì)展說(shuō)起，完全以一個(gè)打算進(jìn)入會(huì)展界的入門(mén)者的狀態(tài)作為開(kāi)篇，然后，以時(shí)間為序，將自己怎樣由一個(gè)門(mén)外漢邁進(jìn)門(mén)里，又怎樣在一次一次有關(guān)會(huì)展的歷練中走向成熟，由不懂不會(huì)到漸漸內(nèi)行，再到可以做得比較漂亮完美甚至可以自成體系地編寫(xiě)教材培訓(xùn)新人的發(fā)展過(guò)程一一呈現(xiàn)，其間，在每章適時(shí)加入有關(guān)知識(shí)和操作指導(dǎo)。這樣一種編寫(xiě)的思路方法，就不僅使知識(shí)得以宣講，更使受教者的具體操作能力得以提高。一本教材，變得生動(dòng)起來(lái)，親切起來(lái)，甚至可以說(shuō)，這本書(shū)是在進(jìn)行情節(jié)化了的知識(shí)講授。

這就是作者的高明之處，更是體現(xiàn)他熱愛(ài)會(huì)展，渴望目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的用心之處。比方說(shuō),初學(xué)者肯定首先想了解什么是會(huì)展,會(huì)展包括哪些,會(huì)展職業(yè)經(jīng)理到底要做哪些事情和工作-----如果僅僅理論化地介紹知識(shí),讀者便不易理解不易記住,更無(wú)法空想一些場(chǎng)景和實(shí)際操作的細(xì)節(jié),那么學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的實(shí)效就幾乎沒(méi)有了。作者正是因?yàn)榭紤]到這點(diǎn)，所以，基于會(huì)展業(yè)的特殊性，注重操作性，干脆就從自己關(guān)于會(huì)展的經(jīng)歷寫(xiě)起，讓讀者在作者的經(jīng)歷中體會(huì)、學(xué)習(xí)，一點(diǎn)一點(diǎn)在可以想見(jiàn)的情境中學(xué)習(xí)知識(shí)，在有需要的心態(tài)下掌握相關(guān)的操作方法。閱讀中，讀者很容易產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖動(dòng)，就是很想立即運(yùn)用這些方法著手去參與一次會(huì)展----如此，不是就恰恰實(shí)現(xiàn)了培訓(xùn)的目的和意義嗎？唯其處處爭(zhēng)取在案例（包括失敗的案例）中切實(shí)教讀者如何操作，這本教材才真正實(shí)用有效。

再來(lái)說(shuō)作者的瘋狂。我覺(jué)得作者不僅是個(gè)有志者，更是個(gè)踐行者。從書(shū)中某些內(nèi)容可以看出作者的本專(zhuān)業(yè)并非會(huì)展，而做會(huì)展需要同時(shí)具備禮儀、公關(guān)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、廣告學(xué)、企業(yè)管理、項(xiàng)目管理等等學(xué)科知識(shí)，要依托各種產(chǎn)業(yè)發(fā)展。而作者涉足會(huì)展業(yè)時(shí)中國(guó)的會(huì)展尚處在起步階段，不止沒(méi)有什么統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，連像樣的操作流程都沒(méi)有。那就是說(shuō)，作者本人其實(shí)是從毫無(wú)章法可循的一次一次實(shí)踐中自己摸索總結(jié)方法，步入內(nèi)行之列的。這難度和打擊可想而知有多大。但是他成功了。他的書(shū)不止有一條線，講如何做會(huì)展，還有一條線，講一個(gè)會(huì)展人（即作者自己）如何成長(zhǎng)的。這個(gè)成長(zhǎng)的訣竅，除了“瘋狂”二字，我想不出還有什么概括的更合適。真的，作者正是因?yàn)榭駸岬叵矏?ài)會(huì)展，因?yàn)閷?duì)能出色地策劃和組織會(huì)展抱有強(qiáng)烈的渴望，所以才會(huì)在幾乎一片空白的情況下，憑借熱情、好學(xué)、肯動(dòng)腦、肯出力，憑借自己的勤奮一步步走向成功。他能從任何角度，利用任何途徑去研究會(huì)展，義工、臨時(shí)工、策劃者、觀眾---無(wú)論哪個(gè)機(jī)會(huì)他都把握，孜孜不倦扎扎實(shí)實(shí)地鍛煉自己。

因著對(duì)會(huì)展的熱愛(ài)，對(duì)成功的渴望，他積極克服困難，勤勉不輟地學(xué)習(xí)、探究、總結(jié)、改善、行動(dòng)著----這份執(zhí)著，這份不懈的熱情，促使他即使一次次從頭再來(lái)也能迅速上路，奔跑向前------作者對(duì)會(huì)展的這份瘋狂，讓我不禁想到晨起煮粥冷卻后劃做四塊作為一天的口糧然后瘋狂讀書(shū)的范仲淹，想到幾年衣不解帶日以繼夜拼命學(xué)習(xí)的王安石，想到懸梁刺股、囊螢映雪----他們?cè)忈尩牟粌H是勤奮，應(yīng)當(dāng)還有對(duì)結(jié)果的渴望，甚至這份渴望才是根源，因?yàn)榭释辕偪?，因?yàn)榀偪袼跃妥龅搅藙e人做不到的事情，甚至是創(chuàng)造奇跡。

現(xiàn)今的社會(huì)，機(jī)遇很多，學(xué)習(xí)以求提高的途徑很多，我想，做個(gè)有心人，真的渴望那份成功，機(jī)會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力，進(jìn)而像本書(shū)作者一樣瘋狂以求，很多人都可以在自己感興趣的領(lǐng)域獲得成功。這是我讀《瘋狂會(huì)展》感觸最深思考最多的地方。