第一篇：旅游票的功能、合作方案和政策

利國利民，惠及千家萬戶的新型旅游產(chǎn)

品—昊坤環(huán)球旅游平臺旅游票

平臺旅游票的功能:

●公司商家：可借助旅游票針對各公司、商家做促銷活動，快速提高公司、商家的業(yè)績； ●商場賣場：可將旅游票嵌入商場賣場促銷打折環(huán)節(jié)，既高檔又喜慶；

●饋贈佳品：送客戶，送親友，送長輩，經(jīng)濟(jì)又高檔；

●大型企業(yè)：年終優(yōu)秀員工獎勵旅游或作為年貨發(fā)放或饋贈禮品；

●機(jī)關(guān)、事業(yè)單位：年終公務(wù)員福利旅游獎勵，和饋贈客戶的高檔禮品。

具體行業(yè)分析：

機(jī)關(guān)、事業(yè)單位：年終公務(wù)員福利旅游獎勵。（找各單位工會主席）

學(xué)校：年終老師福利旅游獎勵。（找各學(xué)校工會主席）利用老師假期多的特點，可以讓

老師相互推廣，一個縣大約5000名教師。

醫(yī)院：年終醫(yī)生、護(hù)士福利旅游獎勵。（找各醫(yī)院院長）

大學(xué)學(xué)生：現(xiàn)在大學(xué)生都喜歡出游，找到學(xué)生會主席。

大型企業(yè)：年終優(yōu)秀員工獎勵旅游或作為年貨發(fā)放或饋贈禮品；

商場超市：利用重大節(jié)日，把旅游票作為抽獎環(huán)節(jié)的獎品。

保險公司：和商業(yè)險相互捆綁銷售。同時也可以作為獎勵員工的禮品。

酒廠：利用高檔酒的特點，把旅游票捆綁銷售；如果是低端酒，可以把旅游票作為開瓶

有獎銷售，做一張刮刮獎就可以。也可以針對代理商的獎勵。

銀行：網(wǎng)上商城銷售，作為VAP客戶的禮品。

移動電信：充話費送旅游票。

美容行業(yè)：充值送旅游票。

美發(fā)行業(yè)：充值送旅游票。

高檔會所：充值送旅游票。

KTV酒吧：消費到一定額度就送旅游票。

房 地 產(chǎn)：交定金就送旅游票。

茶館咖啡：充值送旅游票。

黃金珠寶：賣多少送價值多少的旅游票。

影樓：拍婚莎就送度蜜月旅游票。

汽車4S店：買汽車就送旅游票。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：參加培訓(xùn)就送旅游票。

家具床具：買一套就送旅游票。

中檔飯店：作為每天晚上抽獎的禮品。

奢侈品專賣店：賣LV包等品牌產(chǎn)品就送旅游票。

手機(jī)：買手機(jī)送旅游票。

家電：買家電送旅游票。

電 動車：買電動車送旅游票。

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第二篇：旅游票銷售方案

中國國旅深圳分公司

常州愛諾企業(yè)管理咨詢有限公司總代理營銷策劃書

一、銷售目標(biāo)：

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟(jì)效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標(biāo)市場定為江蘇地區(qū)，浙江地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：

1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對港澳游以及海南游所產(chǎn)生的吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場營銷。

2、借助港澳游以及海南游對市場的特殊吸引（特別是學(xué)生、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、政府官員對中國古文化的向往），選擇一至兩家銀行、4S店、學(xué)校、政府單位，通過合適的合作方式（讓對方進(jìn)行宣傳和推廣）擴(kuò)大江蘇市場，打開浙江市場?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開浙江市場。

3、細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷。

三、戰(zhàn)略確定：

讓目標(biāo)市場更多的人的了解港澳游和海南游，最終引發(fā)游客到贊助商在香港特所集中門市區(qū)域進(jìn)行消費和促進(jìn)海南建設(shè)國際島嶼的機(jī)會。從而真正發(fā)揮旅游業(yè)的保增長、擴(kuò)內(nèi)需，調(diào)結(jié)構(gòu)等方面的積極作用。

宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急，是關(guān)系我們切身利益的。將這次旅游宣傳推廣工作做的有聲有色，可以間接實現(xiàn)我們的最終利益---擴(kuò)大本公司（愛諾企業(yè)管理咨詢有限公司）的知名度。

1宣傳對象定位

#這是一項老少皆宜的項目，對象年齡層在16—60歲之間

本次調(diào)查著重調(diào)查青年人的旅游情況，從中發(fā)現(xiàn)對港澳游及海南游有強(qiáng)烈興趣的人群。

1、江浙地區(qū)的學(xué)生：

分析：1是否由于學(xué)習(xí)任務(wù)繁重、經(jīng)濟(jì)限制，沒有能力做遠(yuǎn)程旅游，從而對港澳游及海南游非?？释?；

2是否比較喜歡三四日游項目，比如科教、游玩、探險等活動。

3大多數(shù)的學(xué)生是否都沒有來過香港、澳門、海南旅游。

2、江浙在職職員：

分析：1是否因為工作壓力大；長期生活壓力，生活重心偏移，從而喜歡文化色彩較重的展覽、表演、人造景觀的氛圍。

3、江浙地區(qū)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

分析：1 是否因為工作業(yè)務(wù)繁忙，平時沒有外出旅游的想法，但心里卻早已感到工作的倦意，也想抽

時間體驗自然，放松身心。

4、可能出現(xiàn)的問題

從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色旅游資源優(yōu)勢帶動本公司業(yè)務(wù)進(jìn)一步的發(fā)展。同時也要避免出現(xiàn)旅游項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長點，著重開發(fā)現(xiàn)有客戶資源，如已與本公司合作的老客戶，讓他們介紹新客戶，或者幫助他們進(jìn)一步與客戶的客戶建立良好的合作關(guān)系。

5、對象消費能力分析：

1是否具有中、短途旅游消費能力，喜愛結(jié)伴而行，消費追求時尚。

2營銷策略：

1總體目標(biāo)：

通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內(nèi)大幅度地提高港澳游及海南游的知名度，使其在旅游市場競爭中占據(jù)高位的市場份額。

2階段目標(biāo)：（可分出四個階段）

第一階段：展示期：

在此階段，我們處于港澳游及海南游宣傳的展示期，為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。

a.此階段針對的市場區(qū)域：建議區(qū)域為：江蘇常州市

b.在此情況下針對目標(biāo)群：

1.力爭使公眾了解港澳游及海南游特色及其蘊(yùn)涵的文化。

2.爭取權(quán)威媒體、公眾人物、政府代表前來感受港澳游及海南游的獨特魅力并發(fā)表評論。

3.加強(qiáng)廣告（報紙電視、網(wǎng)絡(luò)等）力度，增加活動次數(shù)，從而強(qiáng)化其參與意識。

4.發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。

第二階段：市場開發(fā)期：

在此階段，宣傳造勢已見成效，展會信息都已宣傳到位，客源量日漸增長。

a.此階段針對的市場區(qū)域：

建議區(qū)域為：浙江省

a.在此情況下針對目標(biāo)群：

1.保持客戶群體，刺激消費。

2.積極向還沒有去旅游過的消費群體展示這次港澳游及海南游的特色。

3.開展知識營銷，推出港澳游及海南游的一切特色文化，并針對性的開展活動；

4.強(qiáng)大的媒體版面占有率。

5.爭取其它旅游景點的消費者前來參加港澳游及海南游。

6.提高服務(wù)意識。

7.價格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。

第三階段：第一高潮期：

在此階段，由于節(jié)假日的休息和港澳游及海南游熱潮效應(yīng)，客源穩(wěn)固上升。

a.此階段的時間預(yù)計：開展到元旦結(jié)束。

b.此階段針對的市場區(qū)域：

建議區(qū)域為：江浙兩地。

c.在此情況下針對目標(biāo)群：

1.保持客戶群體，刺激消費。

2.開展各種主題營銷活動。

3.強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

4.維護(hù)品牌形象，使?jié)撛谙M者成為忠實的客戶。

5.繼續(xù)提高服務(wù)意識。

6.價格定位：大量的優(yōu)惠促銷（公益）

第四階段：第二高潮期：

在此階段，由于春節(jié)的到來，客源量增大、消費能力增強(qiáng)。處于投入少回報高的狀態(tài)。

由于前階段港澳游及海南游已逐漸降溫，宣傳的難度會非常突出，所以必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求。同時加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識，以維護(hù)市場的后期發(fā)展，可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動。關(guān)心公共事業(yè)提高企業(yè)內(nèi)涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢。

四、工作計劃預(yù)案：

區(qū)域負(fù)責(zé)人：

1.維持原有客源，鞏固明思克品牌形象。

2.傳達(dá)港澳游及海南游信息，制定區(qū)域工作計劃（含宣傳和活動）。

3.開展創(chuàng)新營銷，針對所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動，提前報計劃。

4.開展適合本次港澳游及海南游的促銷活動，力爭作到謀定而后動。

5.開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關(guān)系。

6.與旅行社保持互動聯(lián)系。

7.靈活、適當(dāng)利用價格變通，進(jìn)行快速銷售。

8.確立銷售對象：學(xué)校、銀行、4S店、小區(qū)、企業(yè)以及公司原有的客戶群等

企劃系統(tǒng)：

1.強(qiáng)化品牌形象，鞏固品牌忠誠度（各種宣傳形式）

2.開展文化、知識營銷，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。

3.圍繞銷售進(jìn)行宣傳，輔助宣傳設(shè)置活動。

4.以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。

5.提高獲利率，提高活動質(zhì)量。

第三篇：旅游合作方案

旅游業(yè)合作方案

一、合作單位

黃石有線廣電數(shù)字網(wǎng)絡(luò)公司 佳之旅國際旅行社有限公司

二、合作目的

黃石有線廣電數(shù)字網(wǎng)絡(luò)公司目前已擁有28萬戶數(shù)字電視用戶，并且具備開機(jī)換面廣告、EPG（音量鍵廣告和轉(zhuǎn)臺廣告）、泡泡掛角、虛擬頻道等電視宣傳平臺。為了很好的開發(fā)和利用該資源，擴(kuò)大旅游市場，我單位愿與貴公司開展合作，從而達(dá)到雙方共贏。

三、合作方式

主要采取兩種合作方式：

1、對方給我方提供某條旅游路線，并告訴我方每個客戶旅游花費的最低價，我方來招募客戶，對方組織帶團(tuán)出去，我方在中間賺取差價。

2、雙方共同出資，利用我方平臺共同宣傳推廣，由我方招募客戶，對方給我方分成，每招到一個客戶，對方至少給我們?nèi)轿灏僭姆殖伞?/p>

四、推廣方式

1、印制宣傳單、制作易拉寶送到各營業(yè)廳和小區(qū)物業(yè)。

2、全市90%的物業(yè)和我們有合作關(guān)系，我們可以和物業(yè)簽訂旅游合作，讓他們給業(yè)主宣傳推廣，我方給物業(yè)返利。

3、給八大營業(yè)廳營業(yè)員進(jìn)行旅游線路及相應(yīng)價格的培訓(xùn)，然后讓他們給用戶推廣。

4、與某些商場合作，在旅游套餐中加入如購物卡之類的商品，從而吸引客戶。

五、成本核算

1、宣傳費用核算

2、利潤核算

第四篇：旅游郵資套票策劃方案

旅游郵資套票策劃方案

一、項目簡介

旅游郵資套票是將地區(qū)旅游資源進(jìn)行整合，把本地區(qū)旅游景點匯集在一起，將所有參與匯集的旅游景點的門票制作成為一體，并給予價格方面的優(yōu)惠而制作成的整體性旅游套票。

二、可行性分析

目前，絕大多數(shù)旅游景點都是各自經(jīng)營，獨立宣傳，對于游客而言，只能瀏覽其中部分景點，但對于自己真正興趣或是更有參觀價值的景點，可能因為旅游景點宣傳方面的缺失而錯過。同時各旅游景點的門票價格參差不齊，逐一瀏覽，對于游客而言也是一筆不小的花費，將所有景點門票匯集起來，不但解決了旅游景點各自宣傳所支付的大景資金，使全部景點的宣傳都能夠傳遞給旅客，更可以給游客帶來切實的優(yōu)惠，因此可一舉兩得，促進(jìn)本地區(qū)旅游事業(yè)的發(fā)展。

三、操作方式

由旅游部門協(xié)調(diào)，可以將本地區(qū)旅游景點整合在一起，亦可進(jìn)行跨地區(qū)操作，將不同地區(qū)的旅游景點整合在一起，制作成為跨地區(qū)旅游景點套票。旅游購買套票后，可以憑此票瀏覽套票上全部旅游景點。

四、門票使用方法

各景點門票在套票上印制成為帶齒孔門票，游客瀏覽時

將所到景點撕下，其他景點門票仍可保留在游客手中，作為其他景點瀏覽憑證。

套票中全部景點瀏覽完畢后,游客可憑空白舊票換購新套票。

五、門票銷售與換購

此套票可針對本地游客與外地游客的不同，制定不同的價格優(yōu)惠幅度，如本地游客可享受套票中全部景點門票加總價格的三到五折優(yōu)惠，外地游客享受八折優(yōu)惠。并可針對旅行社制定專門的優(yōu)惠折扣。

套票可由郵政部門與旅游景點聯(lián)合銷售，或是由郵政部門銷售。本地游客首次購買套票需持本人身份證進(jìn)行登記銷售，外地游客可自由購買，旅行社需統(tǒng)一購票，并統(tǒng)一換購新票。所有舊票換購新票的，舊票中不得留有末游覽的剩余門票，留有剩余門票的不予換購。

六、雙方責(zé)任、費用及結(jié)算

（一）雙方責(zé)任

郵政部門與各景點簽訂銷售協(xié)議，各銷售方必須按統(tǒng)一價格進(jìn)行銷售，于門票印制作完畢后，規(guī)定各自銷售數(shù)量。由郵政部門負(fù)責(zé)套票的設(shè)計、印制、及運送到景點指定接收地點。景點（或旅游部門）方承擔(dān)套票的印制費用并按雙方規(guī)定統(tǒng)一價格進(jìn)行銷售和按時結(jié)算。

（二）費用

套票郵資及印制費用：2.5元/枚

（三）結(jié)算

1．郵政與景點聯(lián)合銷售

郵政每銷售一套按規(guī)定價格的10%提取手續(xù)費。景點每銷售一套，由郵政部門支付代攬收費0.5元。套票印制費由各景點（或旅游部門）于套票印制前向郵政部門支付。手續(xù)費及代攬收費由雙方于銷售滿一定時期后定期結(jié)算。

2．郵政獨家銷售

由景點（或旅游部門）向郵政部門支付印制費用，由郵政部門定期按銷售數(shù)量向?qū)Ψ浇Y(jié)算，結(jié)算時按5%計提手續(xù)費。

第五篇：電票常用功能操作流程

電子商業(yè)匯票常用功能操作指南

一、開通電子商業(yè)匯票

1、開通條件

(1)客戶企業(yè)網(wǎng)銀簽約客戶號與企業(yè)組織代碼證號必須一一對應(yīng)，一個組織代碼證號只能開通一次電子商業(yè)匯票業(yè)務(wù)。

(2)高級版企業(yè)網(wǎng)銀客戶已至開戶行簽署企業(yè)網(wǎng)銀電子商業(yè)匯票協(xié)議及開通電票功能申請，由電子銀行部為其開通電票功能。(3)

2、開通后的賬戶及收費確認(rèn)

請使用主管網(wǎng)銀盾登錄企業(yè)網(wǎng)銀，通過“票據(jù)業(yè)務(wù)-電子商業(yè)匯票-簽約管理”先確認(rèn)電子商業(yè)匯票簽約賬戶，再點擊“收費簽約”按鈕確認(rèn)電票服務(wù)費和匯劃費收費信息。（電子承兌匯票的聯(lián)系人手機(jī)號也可通過此處進(jìn)行變更）。

3、主管再通過“服務(wù)管理-流程管理”，業(yè)務(wù)類型選擇“票據(jù)業(yè)務(wù)”，點擊“下一步”

輸入交易密碼，點擊“增加流程”。

流程類型選擇“通用流程”，同時再選擇制單員和復(fù)核員。

點擊“結(jié)束訂制”，即可完成電票流程的設(shè)置。

二、關(guān)閉電子商業(yè)匯票

1、主管先登錄企業(yè)網(wǎng)銀操作兩個步驟：

①票據(jù)業(yè)務(wù)-電子商業(yè)匯票-簽約管理-收費簽約； ②票據(jù)業(yè)務(wù)-電子商業(yè)匯票-簽約管理-刪除賬戶。

2、客戶到柜臺申請關(guān)閉并告知網(wǎng)點已在網(wǎng)銀操作完畢(或網(wǎng)點在客戶提交申請時向客戶確認(rèn)是否已刪除電票賬戶)

3、網(wǎng)點向電銀部提交關(guān)閉電子匯票申請書

4、網(wǎng)銀后臺關(guān)閉。

三、常用功能

1.應(yīng)答（對方發(fā)送一張電票，如何簽收？）

① 制單員點擊“票據(jù)業(yè)務(wù)-電子商業(yè)匯票-應(yīng)答-申請”，選擇“銀行承兌匯票”或“商業(yè)承兌匯票”，進(jìn)行簽收票據(jù)；

② 復(fù)核員點擊“票據(jù)業(yè)務(wù)-電子商業(yè)匯票-應(yīng)答-復(fù)核”，選擇單據(jù)進(jìn)行復(fù)核。

2.持票查詢(如何查詢持有票據(jù)？)

客戶登錄網(wǎng)上銀行，點擊票據(jù)業(yè)務(wù)-電子商業(yè)匯票-查詢-持票查詢。

3.提示付款（票據(jù)到期后持票人如何收回票款？）在票據(jù)到期日或到期日后10天內(nèi)進(jìn)行提示付款：制單員點擊“票據(jù)業(yè)務(wù)-電子商業(yè)匯票-提示付款-申請”制單，然后按照票據(jù)流程進(jìn)行復(fù)核。提示付款成功后，等待承兌銀行將資金主動劃給您。如果超過到期日后10天但未超過一年提示付款，請在“逾期理由”欄刪除系統(tǒng)提示信息并填入真實逾期原因，再提示付款。

注：

1.關(guān)于“請算方式”：①線上清算是指通過人民銀行的清算機(jī)制和本行賬務(wù)系統(tǒng)等實現(xiàn)票據(jù)資金到賬；線下清算是指由承兌人通過其他渠道或方式完成票據(jù)資金付款。②銀行承兌匯票提示付款時，可選票據(jù)列表新增“清算方式”項。系統(tǒng)判斷承兌人為建行，默認(rèn)“線下清算”；承兌人為其它商業(yè)銀行，默認(rèn)“線上清算”；承兌人是非直聯(lián)財務(wù)公司的默認(rèn)“線下清算”；承兌人是直聯(lián)財務(wù)公司的顯示線上和線下清算兩種方式由客戶點選。

2.若客戶反映“電票提示付款操作后，資金一直沒有到賬”，需請其點擊“票據(jù)業(yè)務(wù)-電子商業(yè)匯票-查詢-交易流水查詢”查看這筆單據(jù)狀態(tài)，確認(rèn)提示付款是否成功。若交易流水顯示“復(fù)核中”，請客戶使用主管盾進(jìn)行單據(jù)審批。

4.貼現(xiàn)(票據(jù)未到期，持票人急于收回款項如何操作？)

若票據(jù)未到期需要提前收款，可申請貼現(xiàn)。制單員點擊“票據(jù)業(yè)務(wù)-電子商業(yè)匯票-貼現(xiàn)-申請”制單，然后按照票據(jù)流程進(jìn)行復(fù)核。貼現(xiàn)申請成功后，開戶行客戶經(jīng)理在CP系統(tǒng)進(jìn)行相應(yīng)操作，之后貼現(xiàn)金額轉(zhuǎn)入客戶的活期結(jié)算賬戶。

5.背書（如何將電票轉(zhuǎn)讓給他人？）

制單員點擊“票據(jù)業(yè)務(wù)-電子商業(yè)匯票-背書-申請”制單，然后按照票據(jù)流程進(jìn)行復(fù)核。

注明不得轉(zhuǎn)讓、質(zhì)押、提示付款、凍結(jié)要素的商業(yè)匯票不得背書轉(zhuǎn)讓，票據(jù)是否允許背書由后端系統(tǒng)控制；背書不得附有條件；部分金額或兩人以上的背書轉(zhuǎn)讓無效。

6.出票(如何向?qū)Ψ桨l(fā)出電票？)

①制單員點擊“票據(jù)業(yè)務(wù)-電子商業(yè)匯票-出票-出票申請”進(jìn)行出票，按照票據(jù)流程進(jìn)行復(fù)核，出票成功后票據(jù)狀態(tài)為“提示承兌待簽收”；

②開戶行客戶經(jīng)理在CP系統(tǒng)進(jìn)行承兌操作后，票據(jù)狀態(tài)變?yōu)椤俺袃兑押炇铡保?③制單員登錄企業(yè)網(wǎng)銀通過“票據(jù)業(yè)務(wù)-電子商業(yè)匯票-出票-交票/退票”進(jìn)行交票，按照票據(jù)流程進(jìn)行復(fù)核，交票成功后票據(jù)狀態(tài)為“提示收票待簽收”，等待收款人簽收票據(jù)。