第一篇：大學生青年旅社創(chuàng)業(yè)計劃書
露露 大學生青年旅社創(chuàng)業(yè)計劃書
一、旅舍概述
很多大學生在實習階段，想留在本地工作，但是又不住在學校的公寓里，而且又沒有能力住昂貴的酒店，所以本旅舍為方便解決畢業(yè)大學生的住處問題，現(xiàn)提供大學生青年旅舍
本旅舍秉承全球青年旅舍——經(jīng)濟，安全，環(huán)保的理念，為大學生提供高品質(zhì)的住宿服務(wù)和低廉價的收費，旅舍安靜敞亮，設(shè)有單人間、雙人間、普通間。會議室，閱覽室，小賣部，有信息欄，旅游咨詢（包括景點門票，車票的 預訂，租車服務(wù)等）。旅舍還充滿著濃郁的人文氣息環(huán)境。
這里是一個真正自己的旅館，自己的 家！你可以自備床單，被子，如果沒有，可以旅館提供的床單和毛毯。同時還可以提供自己做飯。這里提供各種各樣的設(shè)備，如：鍋、碗、瓢、盆、刀、叉、勺。廚房中間一張操作平臺，可供多人同時使用。另外，在廚房的某一位置，還擺放著由青年旅館免費為客人提供的各種調(diào)味品。本青年旅舍有洗衣房，而洗衣房里的洗衣機和甩干機可以隨便使用，洗衣服時，只要投進硬幣即可。
青年旅舍內(nèi)設(shè)施完善，現(xiàn)有房間20個，豪華單人間2間（一張大床、茶幾，沙發(fā)，寫字臺，大衣柜，衛(wèi)生間，智能熱水器，高速寬帶。電話）豪華雙人間2間（二張床、茶幾，沙發(fā)，寫字臺，大衣柜，衛(wèi)生間，智能熱水器，高速寬帶。電話）、經(jīng)濟單人間3間（一張大床，寫字臺，衛(wèi)生間，智能熱水器，高速寬帶）。經(jīng)濟雙人間5間（二張床，寫字臺，衛(wèi)生間，智能熱水器，高速寬帶）、普通單人間4間：XX元一個月，一張床,電視，寫字臺。普通雙人間4間：XXX元一個月，兩張小床，電視，寫字臺。普通四人間2間；2張高低床，電視。普通六人間2間；3張高低床，電視。另外我們旅舍有著和其他旅館相同的地方，就是我們旅舍還有XX個房間用于日租，對于一些來這里看朋友的或者住宿時間不長的客戶來說是一個很好的選擇。單人間XX個，周一到周四每間XX元，周五到周日每間XX元；雙人間X個，周一到周四每間XX元，周五到周日每間XX元；普通間X個，每間XX元。單人間和雙人間提供熱水器和空調(diào)設(shè)備，則普通間不提供熱水器和空調(diào)設(shè)備。其中配套服務(wù)有：提供寬帶上網(wǎng)，接受郵件傳真，車棚。月租的用戶電費超過30度外的自理。
旅舍共有X個清潔員，二個前臺接待，一個總經(jīng)理。旅舍注冊資產(chǎn)50萬，擁有固定資產(chǎn)30萬。旅舍對入住人員進行登記，并載入系統(tǒng)。
對旅舍來說，經(jīng)營是前提，管理是關(guān)鍵，服務(wù)是支柱。旅舍是服務(wù)性行業(yè)，主要靠接待顧客，為顧客提供多功能的服務(wù)，使顧客感到親切、舒適、方便、安全，有一種“賓至如歸”感，顧客才會多次光顧消費，從這點上說，顧客是旅舍的真正“老板”，“顧客至上”是旅社必須遵循的宗旨。因此我們旅舍的員工具有良好的素質(zhì)和從業(yè)經(jīng)驗。
二、市場分析
旅舍提供住宿，簡易公用的廚房和投幣的洗衣機。服務(wù)水平屬于中級，收費則比一般的旅舍便宜。
1、市場環(huán)境分析：近年來隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國旅舍業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出勃勃生機。旅舍業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個重要組成部分，也是一個城市對外的重要形象和窗口。杭州是一個擁有眾多高等學府的城市，而且也是著名的旅游勝地，因此來投宿的顧客也會比較多。由于我們旅舍的地理位置要在交通便利地段，交通比較方便，環(huán)境優(yōu)雅，周圍有超市，附近還有衛(wèi)生院，為我們的顧客提供了方便。
2、目標市場分析：隨著畢業(yè)大學生的數(shù)目急劇增加，加上目前杭州專業(yè)為大學生提供的旅舍比較緊缺，而且現(xiàn)有的旅舍設(shè)施并不完善，大多數(shù)都是本地居民把自己家的房子空出來出租，相對于來說，衛(wèi)生和住宿的條件都不怎么好，價格也偏高，對于那些還在實習的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，昂貴的房租使他們無法承受。而我們的旅舍從這些應(yīng)屆畢業(yè)生的實際情況出發(fā)，為他們提供了一個價廉物美的生活環(huán)境。旅舍服務(wù)的對象主要是一些大學生和年輕人，年齡在18——26歲之間，沒有穩(wěn)定的收入來源，不論是年齡層次還是收入水平都是合適的。但從長遠來看，服務(wù)受眾基數(shù)不斷增加，一些外來務(wù)工人員也能承受這個價格。對于一些消費水平比較高的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，我們又推出適合他們居住的房間。服務(wù)定位：服務(wù)可以更加的人性化。
3、競爭力分析：該項目的競爭對手主要有兩個方面：現(xiàn)實的旅館競爭和后來者的仿制。我們旅舍周邊可能有旅館，但是住宿環(huán)境并不一定理想，設(shè)施條件差，而且價格也比較高，長期住宿價格非常昂貴。相比之下我們旅舍更加有競爭力。想必能受到消費群體的歡迎。真正做到同類服務(wù)實施比價格，同類價格比服務(wù)品質(zhì)。對于后來的仿制者：每個旅舍周邊的環(huán)境都不一樣，各自的特色和服務(wù)決定市場的份額，因此要先占的先機的情況下，努力發(fā)掘自身的特點和完善服務(wù)，做到行業(yè)的領(lǐng)跑者或者規(guī)范的發(fā)起人，這樣就可以立于不敗之地。
4、進貨渠道及原材料的供應(yīng)狀況：我們旅舍的一些一次性生生活用品有專門的供應(yīng)商提供，價格合適，產(chǎn)品可靠。
三、風險應(yīng)變策略
包括政策環(huán)境變化的風險、經(jīng)濟環(huán)境變化的風險、社會環(huán)境變化的風險，市場變化的風險和自然災害的風險。
1、外部風險應(yīng)變策略
政策環(huán)境，是由反映黨和國家的方針策略與反映社會主義建設(shè)需要的經(jīng)濟政策構(gòu)成，如政府間關(guān)系（公安）、政府預算規(guī)劃拆遷、稅法變革、環(huán)境保護、反壟斷等都可能會影響旅舍的行為，一方面會給某些旅舍創(chuàng)造發(fā)展機遇，另一方面則可能制約某些旅舍的持續(xù)發(fā)展。政策環(huán)境發(fā)生變化的頻率高，隨意性大。該項目是
政府鼓勵的項目，可以在依法獲得許可的情況下，按照政府的規(guī)定來運做，并且從現(xiàn)在的情況來看，青年旅舍可以在預見的時間內(nèi)，是持續(xù)伸溫的。政府對周邊地區(qū)的改造也必須是符合發(fā)展的。因此該項目在合法經(jīng)營的情況下，政策風險是非常小的。
經(jīng)濟環(huán)境：旅舍能否贏利，在很大程度上受國家經(jīng)濟狀況和經(jīng)濟實力的影響，總體宏觀經(jīng)濟環(huán)境決定了旅舍發(fā)展的機會程度，經(jīng)濟不景氣會影響對旅舍服務(wù)的需求，而優(yōu)越的經(jīng)濟條件會給旅舍提供擴展的機會。
市場環(huán)境在企業(yè)經(jīng)營中是最直接最重要的環(huán)境。市場資源配置、市場運動規(guī)律(進入規(guī)則、運行規(guī)則、競爭規(guī)則、退出規(guī)則)，市場需求狀態(tài)等，從根本上決定著旅舍的生存與發(fā)展。對旅舍而言，市場波動如價格的漲落、強勢競爭者的進入、新旅舍的出現(xiàn)、資源的短缺等等，可以造成旅舍困境以至陷入一定的危機，尤其在全球經(jīng)濟一體化的趨勢下。
社會環(huán)境：社會、文化、人口和地理位置因素左右著人們的生活、消費方式，對幾乎所有的旅舍產(chǎn)生直接的影響。文化環(huán)境對旅舍經(jīng)營的影響主要表現(xiàn)在市場消費文化(民俗、習俗、宗教影響及消費趨向等)和人文狀態(tài)(教育水平、人力素質(zhì)、社會風氣等)。旅舍抓不住社會文化環(huán)境變遷對旅舍自身的影響，很容易使旅舍陷入困境。
以上旅舍所可能遇到的外部環(huán)境風險，其實這些風險是時時存在的，差別就在于不同旅舍的應(yīng)對策略有所不同，這也就說明了為什么同在一個行業(yè)同一樣的外部環(huán)境，有的旅舍生存的很好，而有的旅舍卻舉步維艱，所以最重要的是建立一套有效的管理措施，防范外部環(huán)境所帶來的風險
2、內(nèi)部風險應(yīng)變策略
旅舍內(nèi)部風險淵源之一：急功近利
旅舍急功近利的行為是導致旅舍內(nèi)部風險的一個主要淵源，具體表現(xiàn)為以下方面：
盲目的擴張傾向。不能認為旅舍越大越好，但盲目的擴張傾向主要表現(xiàn)為以下兩個方面：（1）單純追求生產(chǎn)領(lǐng)域的規(guī)模經(jīng)濟。但規(guī)模經(jīng)濟并非意味著旅舍的規(guī)模越大越好，過于擴張反而使旅舍難以將服務(wù)、組織管理等推上一個更高的層次，這樣就造成了旅舍內(nèi)部機能的失調(diào)，從而導致旅舍抵御風險的能力大大降低。（2）盲目地搞多元化經(jīng)營。多元化經(jīng)營一方面起到分散待業(yè)風險的作用，但同時卻加重了旅舍內(nèi)部的風險，這是因為：第一，實行多元化經(jīng)營的旅舍必須涉入自己原本并不熟悉的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)群，這一面給旅舍帶來了在新的領(lǐng)域里進行市場開發(fā)和技術(shù)開發(fā)的風險，另一方面也增加了管理的難度，加重了旅舍的管理風險；第二，多元化經(jīng)營需要籌措更多的資金，在內(nèi)部積累有限的情況下，旅舍往往要走負債經(jīng)營的道路，這樣更加大了旅舍的財務(wù)風險。
旅舍內(nèi)部風險淵源之二：信息管理失誤
旅舍內(nèi)部除了物資資源的流轉(zhuǎn)之外，還有一種信息資源的流轉(zhuǎn)。信息資源的暢通與否是旅舍管理效率能否得到提高的關(guān)鍵，但在實際的信息管理中總是伴隨著一些潛在的風險，這主要是由于以下方面的原因造成的：
旅舍預警管理系統(tǒng)要采用先進的 管理軟件和預訂系統(tǒng)。
四、投資收益分析
投資收益是旅舍盈利的重要來源?！安粌H是利潤，更是提供優(yōu)質(zhì)的 服務(wù)和愛心”。作為這個行業(yè)的倡導者，希望本旅舍成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持，其結(jié)果是我們希望的雙贏局面，從而在總體上促進旅舍的形成和發(fā)展。
收入估計：如果入住情況良好，率達70%的話，不考慮到各方面的支出，估計毛利可達3萬元一個月。
成本費用估計：房租費500平方X8=4000元X12=48000元、裝修費平均
5000X24=120000元、包括（室內(nèi)設(shè)備費、）.；廚房提供免費餐具、調(diào)料及各種火雜費、電器費、管理費、員工工資、稅費等，估計每月需花費 13000元。效益估計：所得的毛利減去成本費用，估計每月可獲純利潤1.萬。
投資收回估計：裝修費、室內(nèi)設(shè)備費、廚房提供免費餐具、電器費這些都是基礎(chǔ)的投資成本費用。所投資的成本費用，估計2年內(nèi)即可收回。
第二篇：大學生旅社商業(yè)計劃書
大學生旅社商業(yè)計劃書
日子如同白駒過隙，又迎來了一個全新的起點，一起對今后的學習做個計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編整理的大學生旅社商業(yè)計劃書，歡迎大家分享。
產(chǎn)品與服務(wù)
隨著國內(nèi)大學生旅行社的產(chǎn)生和發(fā)展，以及大學生旅游熱的逐步升溫，如何將分散的大學旅游配套資源集中起來，形成一個大型的跨地域的旅游服務(wù)體系，為日益增多的大學生旅游者提供相關(guān)服務(wù)，不僅解決了許多大學生旅游之困，也是本計劃書所著重描述的。
大學生旅社為大學生及青年人提供吃、住、行等相關(guān)服務(wù)，提供免費的咨詢服務(wù)，向自助旅游者提供旅游向?qū)Х?wù)。目前，大學生旅游者普遍對“國際青年旅社”模式的服務(wù)感興趣。因此，大學生旅社建立專業(yè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)方式，建立相應(yīng)旅游組織和聘用兼職等形式，在網(wǎng)上開展大學生異地接應(yīng)、當?shù)貙в魏徒Y(jié)伴同行等服務(wù)項目，以建立以高校為主要場所的流動性青年旅館服務(wù)體系。
擁有多位有旅游服務(wù)經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員及旅館業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗的`人員。相關(guān)網(wǎng)站具備一支高素質(zhì)的旅游信息采編隊伍。
訂票系統(tǒng)：為客戶提供網(wǎng)上預訂機票及相關(guān)服務(wù)。包括：航班查詢、機票預訂、訂單查詢與修改、退票等。
酒店系統(tǒng)：為在網(wǎng)上查詢和預訂酒店的大學生客戶提供迅速、方便、可靠的在線服務(wù)。包括：酒店查詢、酒店預訂、更改預訂、取消預訂等。
旅游線路系統(tǒng)：為客戶提供準確的在線旅游信息服務(wù)和在線預訂。包括：信息查詢、線路預訂、更改預訂、取消預訂、旅行社管理和維護。
支付系統(tǒng)：提供安全可靠的在線支付功能。
大學生通過訪問網(wǎng)站，可以瀏覽到豐富的旅游信息及專門為大學生提供的旅游服務(wù)，可聯(lián)系到各種旅游幫助機構(gòu)，如到達旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點、住宿地點及到達目的地后的行程安排等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢幫助您完成旅程。
市場分析
目前，我國網(wǎng)民數(shù)量正在迅速增加，以大學生為主的校園網(wǎng)民更是成倍增長。在電子商務(wù)的發(fā)展熱潮下，旅游網(wǎng)站的發(fā)展前景被廣泛關(guān)注，國內(nèi)大型旅旅游機構(gòu)紛紛建立自己的網(wǎng)站。但這些網(wǎng)站都把業(yè)務(wù)重點放在飛機訂票、酒店房間預約等傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)上，在個人自助游、學生背包游方面很少關(guān)注。這類網(wǎng)站也只是介紹相關(guān)的旅游知識和由旅行社提供的路線及景點介紹，有關(guān)涉及大學生個人旅游的細節(jié)不多。
另一方面，隨著人們生活水平及知識水平的提高，對于旅行的要求也越來越高，傳統(tǒng)的填鴨式隨團游對許多旅行者普遍失去了興趣。在年輕人中，自由的自助式旅游越來越受到青睞。但存在的問題是國內(nèi)的社會配套設(shè)施遠遠跟不上需求，發(fā)展滯后。大學生旅舍就是通過網(wǎng)絡(luò)將青年旅社式的配套服務(wù)在國內(nèi)有條件的大學區(qū)建立起來，充分體現(xiàn)市場的實際需求，加強系統(tǒng)協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮其在旅游業(yè)中的示范效應(yīng)。
面向大學生及年輕人，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，將面向普通旅游者。
在服務(wù)方面，立足于區(qū)域性。首先重點發(fā)展南方部分地區(qū)，有了一定基礎(chǔ)后向北擴展，爭取在每個城市的高校區(qū)開設(shè)服務(wù)機構(gòu)。
完成對傳統(tǒng)旅游業(yè)和電子商務(wù)之間的旅游資源的整合，使大學生旅舍成為以網(wǎng)絡(luò)為交易方式，以大學生為服務(wù)基礎(chǔ)的跨區(qū)域性的青年旅社，規(guī)模最大的大學生旅游機構(gòu)，成為大學生旅游者在城市與城市之間的理想驛站。
業(yè)務(wù)計劃的實施
第一步：時間半年。第一筆資金主要用于基礎(chǔ)運行準備工作，把人力資源重點放在理念建設(shè)和網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)操作方式的推廣上。同時，與國內(nèi)已建立的類似青年旅館的機構(gòu)進行業(yè)務(wù)聯(lián)系，在較為發(fā)達但沒建立相應(yīng)機構(gòu)的大中城市的大學區(qū)開展機構(gòu)建設(shè)。在此基礎(chǔ)上，爭取更大的投資。
第二步：時間半年。在各大高校區(qū)開展相關(guān)活動，并爭取一批志愿者參加免費旅游活動。一年后業(yè)務(wù)進入正常營運階段，以此為基礎(chǔ)，在非假期時間推廣宣傳服務(wù)內(nèi)容。
第三步：加大融資，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，在業(yè)務(wù)比較集中的城市大學校區(qū)建立機構(gòu)。
與資金、技術(shù)較雄厚的網(wǎng)站、大型旅游公司建立聯(lián)盟，發(fā)揮優(yōu)勢互補，促進共同發(fā)展。
第三篇：《青年旅社》觀后感
安全工作鐘長鳴 應(yīng)急救援系心間
安全無小事，責任大于天，雖老生常談，但卻常談常新。應(yīng)該感謝《青年旅社》這部電視劇，把人們從安全警示教育片的俗套與乏味中解脫出來，以一檔嚴肅娛樂節(jié)目的口吻，將防災減災、應(yīng)急救援等諸多內(nèi)容娓娓道來。從主人公麥田和他創(chuàng)業(yè)伙伴們的故事中，我們獲益良多，感受頗深。
教訓慘痛，錐心之傷。該劇篇首就描述了女主角唐小唯歷經(jīng)火場，劫后重生的種種奇幻經(jīng)歷。然而人生沒有彩排，時刻都是現(xiàn)場直播，災禍面前，更多的是至親離散、陰陽永隔的徹骨之痛，以及多年積累的付諸東流。就在該劇熱播的7月，北京野生動物園老虎傷人事件不斷發(fā)酵，我市黃島區(qū)也發(fā)生一起吊裝作業(yè)擠壓致死的安全事故，這一幕幕慘劇，使多少人的希冀瞬間幻滅，讓多少家庭就此崩離。深圳“12.20”滑坡、天津港“8.12”火災爆炸、咸陽“5.15”交通事故，去年發(fā)生的重特大事故仍歷歷在目，生命之輕，何以承受如此之痛，不能再讓現(xiàn)代的風險，掩埋生命的可貴。
居安思危，有備無患。安全工作無止境，我們永遠走在防微杜漸的路上。路漫且長，決不能等到“吃一塹”后，才學會“長一智”，“未雨綢繆”遠比“亡羊補牢”更有意義。這部劇創(chuàng)作之 ——電視劇《青年旅社》觀后感
第四篇：青年服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書
青年服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書
桐鄉(xiāng)職教中心
08服裝3+2班
張曉梅
指導老師：顏谷平、黃燕萍
由于我的專業(yè)就是服裝設(shè)計，所以我打算從事與服裝有關(guān)的工作。因此，決定開個女式青年服裝店。
一、項目介紹
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。
選擇開青年服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為時尚，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己本身對自己的專業(yè)很感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
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一、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，但是我又希望能把店開在桐鄉(xiāng)。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在魚行街這塊商圈不錯，魚行街作為桐鄉(xiāng)發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，魚行街又是桐鄉(xiāng)的熱鬧區(qū)，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。我把店面選在了魚行街的公交車站旁，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是學校，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低檔符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，有明顯的差異性存在。
店面的租金最好在5000元/月。找好店面之后，在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我打算簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我要向房東商量，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。
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二、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童英語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。
所以，我第一時間想到了我朋友，我朋友是學裝潢設(shè)計的，所以在請公司人員設(shè)計一方面就又省下一筆錢了。然后我在裝潢前請我朋友幫忙先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。
為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，我打算和朋友到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
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我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然，本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就像是快倒閉的一樣。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，炫彩的燈光是青年服裝店最適合的，如果全部是單色光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上彩燈（平時看見的射燈之類的彩色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天是必備的，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣也不會有心情的！店面裝潢預計花費8000元左右。
四、選貨及進貨的渠道
萬事具備，只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路趺催M貨選貨。
選貨及進貨
選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量。
選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨
少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！
象“三八”、“五一”、“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
服裝樣裝：
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五、人力規(guī)劃
我計劃雇傭一位有促銷經(jīng)驗的阿姨，年紀在三、四十左右就行，因為這年齡段的阿姨可以給我提供好的建議，能在銷售專業(yè)方面幫助我。太年輕的話可能經(jīng)驗不足。阿姨主要負責接待顧客，我自己收銀。阿姨的工資，1000元/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，可以休年假。以此來提高她的積極性。
六、投資金額分析，每月費用分析
1、房租：5000元/月，付三壓一，20000元；
2、裝修費：8000元；
3、第一次衣服貨款20000元；
4、其他費用2000元；
5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期內(nèi)；
6、另外再拿5000元做流動資金使用。
七、營銷策略
1、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是
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依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
3、長期發(fā)展營銷策略
a、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）b、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 c、服務(wù)：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜：
免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）（2）增加其下次來店的可能性 ① 傳達每周都有新貨上架的信息
② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。（4）不定期打折
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如“五一”、“十一”、“三八”等最佳時間。
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八、總結(jié)
綜合上述，開一個女式青年服裝店，能否成功當然還需要在實踐中去檢驗了，但是，我相信經(jīng)過這次對未來創(chuàng)業(yè)的設(shè)計，將來我步入社會后，我的前途一定會更加光明！
指導老師：黃燕萍
顏谷平
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第五篇：青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書
青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書
企業(yè)名稱：
創(chuàng)業(yè)者姓名：
聯(lián)系地址：
郵政編碼：
電
話：
參賽組別：A創(chuàng)意組
B創(chuàng)業(yè)組
日
期：
年
月
一、創(chuàng)業(yè)者情況簡介
教育背景，學習的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗；
二、項目概述
公司的業(yè)務(wù)和目標及其他。重點包括對公司及產(chǎn)品的介紹；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；
三、市場分析
1、目標客戶描述;
2、市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率;
3、市場容量的變化趨勢;
4、競爭對手的主要優(yōu)勢；
5、競爭對手的主要劣勢；
6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢；
7、相對于競爭對手的主要劣勢；
四、經(jīng)營管理
1、運作方式，包括產(chǎn)品介紹及產(chǎn)量目標；
2、資源配置，包括生產(chǎn)運作設(shè)施配置,生產(chǎn)資料配置和勞動力配置；
3、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理；
五、營銷策略
1、營銷計劃；
2、競爭性推銷；
3、市場滲透計劃；
六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
1、企業(yè)注冊的所有制形式；
2、核心管理層，包括工作職責、經(jīng)驗、能力、專長、月薪；
3、員工安排，包括部門、人數(shù)、具體職責、月薪（可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）；
4、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費用預測；
5、公司的責任，包括保險、納稅等費用預測；
七、財務(wù)狀況
1、預算及投資報酬；
2、財務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量；
3、財務(wù)分析，包括資債平衡預測、月收入表和財務(wù)變化、各類財務(wù)預測的表圖；
八、機遇與風險
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