第一篇：青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書

文

章來源http://004km.cn文檔大全

w

ww.chazidian.com來源

青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電

話：

參賽組別：A創(chuàng)意組

B創(chuàng)業(yè)組日

期：

年

月

一、創(chuàng)業(yè)者情況簡介教育背景，學習的相關課程及企業(yè)管理、經營經驗；

二、項目概述公司的業(yè)務和目標及其他。重點包括對公司及產品(服務)的介紹；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；

三、市場分析

1、目標客戶描述;

2、市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率;

3、市場容量的變化趨勢;

4、競爭對手的主要優(yōu)勢；chazidian.com/Article/“

target=”_blank">計劃；

2、競爭性推銷；

3、市場滲透計劃(如何保持、提高市場占有率)；

六、企業(yè)組織結構

1、企業(yè)注冊的所有制形式；

2、核心管理層，包括工作職責、經驗、能力、專長、月薪；

3、員工安排，包括部門、人數、具體職責、月薪（可以附加組織結構圖和工作描述）；

4、公司的經營執(zhí)照及費用預測；

chazidian.com來源

第二篇：青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書

青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電

話：

參賽組別：A創(chuàng)意組

B創(chuàng)業(yè)組

日

期：

年

月

一、創(chuàng)業(yè)者情況簡介

教育背景，學習的相關課程及企業(yè)管理、經營經驗；

二、項目概述

公司的業(yè)務和目標及其他。重點包括對公司及產品的介紹；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；

三、市場分析

1、目標客戶描述;

2、市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率;

3、市場容量的變化趨勢;

4、競爭對手的主要優(yōu)勢；

5、競爭對手的主要劣勢；

6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢；

7、相對于競爭對手的主要劣勢；

四、經營管理

1、運作方式，包括產品介紹及產量目標；

2、資源配置，包括生產運作設施配置,生產資料配置和勞動力配置；

3、管理模式，包括公司的物流管理和質量管理；

五、營銷策略

1、營銷計劃；

2、競爭性推銷；

3、市場滲透計劃；

六、企業(yè)組織結構

1、企業(yè)注冊的所有制形式；

2、核心管理層，包括工作職責、經驗、能力、專長、月薪；

3、員工安排，包括部門、人數、具體職責、月薪（可以附加組織結構圖和工作描述）；

4、公司的經營執(zhí)照及費用預測；

5、公司的責任，包括保險、納稅等費用預測；

七、財務狀況

1、預算及投資報酬；

2、財務數據，包括營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量；

3、財務分析，包括資債平衡預測、月收入表和財務變化、各類財務預測的表圖；

八、機遇與風險

第三篇：青年創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書

創(chuàng)業(yè)描述

1、團隊能提供的產品和服務

博源科技公司是一所隸屬于大連理工大學城市學院大學生自主創(chuàng)業(yè)部團隊。公司以校園為依托為往屆學子打造的服務創(chuàng)業(yè)平臺，實現(xiàn)了眾多莘莘學子的創(chuàng)業(yè)之夢。公司旗下經營電腦打印維修，組裝電腦安裝咨詢，電子產品代購，品牌電腦銷售，電腦耗材銷售，二手電腦回收，公司秉承以服務為宗旨，用優(yōu)質、便利、可靠、安全的服務，為客戶和公司創(chuàng)造價值。

2、經營場所的具體情況

博源科技公司位于城市學院校內。校方為了便于我們開展創(chuàng)業(yè)活動，特為團隊提供了一間30多平米的辦公室，作為活動場地。該工作室位于學生公寓4號樓，是學校眾多創(chuàng)業(yè)團隊的匯集地，地理位置便利，人流量大，辦公室較大，能為后期產品鋪貨提供空間。辦公室的租賃期限為4年（2010年6月—2014年6月），費用為2000元/年，其中包括日常水電費、網絡使用費、物業(yè)管理費、辦公用品租賃費。費用較學校周邊門面租賃價格要低很多。配套設施為必要的辦公桌椅、維修儀器、復印打印機、辦公電腦等。樓內安裝有監(jiān)控攝像頭，有宿管人員巡查，擺放貨品安全可靠。

創(chuàng)業(yè)團隊資料

3、團隊概況

博源科技創(chuàng)業(yè)團隊目前是由7人組成的勤奮、務實、創(chuàng)新團隊。整個團隊正朝著正規(guī)化發(fā)展，團隊有著明確的組織目標和組織結構，各部門通力協(xié)作，安排有序，秩序井然，有較強的貫徹執(zhí)行力。成員有三名技術員與六名業(yè)務員組成，每位成員都閃耀著其優(yōu)秀的一面，技術員熱愛電腦、刻苦專研，他們大多數有著過硬的電子維修技術，曾經在各家電腦銷售公司做過售后維修服務；銷售員諳熟業(yè)務，思維活躍，性格開朗。他們都為銷售管理專業(yè)，有著豐富的營銷理論知識，學有所用，人脈較廣，業(yè)務群多，市場拓展能力強。作為校內的創(chuàng)業(yè)部門，我們得到了校方的大力支持，為我們提供一個優(yōu)質創(chuàng)業(yè)平臺，使團隊節(jié)省了不少費用，轉而這些費用可以用來加強商品銷售和廣告宣傳。

4、市場的具體情況

博源認為當前存在兩個市場一為主要市場，二為潛在市場。①

主要市場指的是整個城市學院校內市場，這主要是由于我們的服務對象為在校師生所決定的。全校約有8500名學生，市場潛力巨大，除大一以外，大二大三大四學生擁有電腦臺式機或筆記本的約占98%對電腦周邊的耗材外設需求量大，學校距開發(fā)區(qū)較遠學生選購不便，享受售后服務不便。大一新生市場可分為兩類，一類是從家里自帶電腦的，我們可以做電腦維修，硬件升級，外設銷售服務。二類是沒有電腦的，我們可以組織品牌電腦團購，組裝機銷售。同時作為學生中的一員，我們深知市場需要什么，不需要什么，居安思危，及時把握市場動態(tài)。②

潛在市場是指校外周邊地區(qū)，我校位于大連經濟技術開發(fā)區(qū)，周邊擁有相當多的工廠企業(yè)，人口密集，居民小區(qū)較多，人均擁有電腦數量多，然而經我們實地走訪，正規(guī)的電腦裝配維修服務公司卻沒有，有著相當大的市場空缺，我們可以充分利用市場空缺，把博遠的服務作出校園去，服務社會，享受便利?、?/p>

根據不久前團隊所做的抽樣調查顯示，約66%的新生傾向購買4500—7000元的筆記本電腦，15%的新生出于工程、媒體設計類專業(yè)對于PC性能的需要，傾向購買4000元—6000元的組裝臺式機，而至有大約16.5%的新生已購買電腦（但會考慮是否在未來兩年內升級配件）。

④

校園市場是一個流動市場，每年學生都會有更新變動，老一屆走了新的一屆又來了，客戶群更新快，這對我們來講既是機遇也是挑戰(zhàn)，臨近畢業(yè)的學長將會處理手頭上的舊電腦，通過充分挖掘二手市場，博源可以充當二手電腦交易的一個平臺，創(chuàng)造價值。同時我們應及時的把握市場動向，了解新的客戶訴求，按照對待老一屆學生的服務態(tài)度，適應新群體的要求，不斷完善我們的服務。

博源市場周邊分布圖：

5、消費者偏好及消費心理

電腦作為一種學習，娛樂工具，已經成為了當今眾多大學生的掌中之物，基本上是人手一臺，大學生對電腦的需求量是巨大的，博源可以與校外企業(yè)建立長期的合作關系，為校外企業(yè)提供客源，及時反饋客源信息，而企業(yè)為博源提供充足的貨源，合理的價格，通過對周邊同學的觀察與走訪，大多數同學把產品定位在中等偏上水平，在校學生普遍有跟風心理，崇尚品牌。

6、競爭中的對手及應對策略

競爭對手是市場經濟情況下少不了的，而目前博源存在兩類競爭對手。一類是開發(fā)區(qū)市中心地帶的電腦零售店面 二類是校內商店中存在的店鋪。

第一類由于我們有地理位置優(yōu)勢即靠近消費者集聚區(qū)影響較小，但不可以否認他們對本店的影響，我們所要做的是打造貼心的售后服務，使同學買的放心，用的舒心，解除后顧之憂。

第二類競爭對手對我們市場沖擊很大，一個表現(xiàn)為瓜分了眾多的市場業(yè)務，如一些鍵鼠、耳機、音響、打印、復印業(yè)務。在校園中商店中有人兼營這項業(yè)務，他們的商品種類、型號齊全，吸引了眾多的學生購買。另一個表現(xiàn)為降低了我們的利潤空間，喪失了定價權利。針對以上情況，博源需拓寬進貨渠道，貨比三家，爭取物美價廉的貨源，在保證質量的前提下壓低成本，提高競爭優(yōu)勢，加強校園廣告宣傳，突出服務特色，讓師生熟知博源進而享受博源服務。

7、服務特色

博源的服務特色是除商家保證的“三包”服務以外，還額外增加了跟蹤式售后服務即凡是在本店售出的貨品一律進行不定期的回訪，了解顧客使用體驗。對于商品使用中出現(xiàn)的問題及時反饋給供貨商，對于產品出現(xiàn)的故障，我們充分發(fā)揮現(xiàn)有的技術優(yōu)勢，當場進行維修，免去了同學的奔波之苦和送售后服務之便。我們的口號是買的放心，用的舒心，真誠為您解除后顧之憂！

8、博源發(fā)展規(guī)劃及階段性目標

前期規(guī)劃

各部門人員職責分配，明確規(guī)章制度，熟悉業(yè)務，完成店面裝修，商品展柜就緒，檢修工具到位，打印、復印機性能良好。中秋規(guī)劃

店面商品到位，形成種類齊全，款式多樣的選購環(huán)境任顧客選購，與外界商家洽談由商家提供貨源，我們提供場地，鋪貨銷售，增加貨品種類，節(jié)省進貨成本。

后期規(guī)劃

在銷售旺季的情況下實現(xiàn)每月30臺的銷售計劃，形成固定的客戶群，數碼護航VIP客戶達到200人以上。

9、團隊宣傳方式

客戶了解我們的企業(yè)主要采取的是平面媒體推廣的方式。按照我們的計劃，我們初期以張貼海報和口頭介紹為主。海報的作用是讓顧客了解我們的主營業(yè)務，店面位置和聯(lián)系方式?？陬^介紹是進一步地詳細介紹店內的產品，同時與消費者進行交流了解消費者的偏好，進而可以改進商品結構，迎合消費者口味。同時在活動促銷期間采用櫥柜展示，產品不僅可以供顧客觀看，還可以當場試用體驗，用的不好可以不買，用的好當場可以付錢帶走。

博源官方網

站

也

開

始

籌

辦，初

期

效

果

如

圖

：

在官方網站上我們直接發(fā)布最新產品，對于電腦使用中出現(xiàn)的問題，同時針對數碼護航用戶提供VIP服務，只要是vip成員，在論壇上申請上門服務，我們的技術員會在第一時間內趕到報修寢室經行維修。

商品銷售及服務推廣分析

10、價格策略

博源對于產品和服務的定價是參考開發(fā)區(qū)的市場定價為準繩，一般零售硬件、鍵鼠、U盤等相持平考慮到學校距貨源地還進貨渠道不多、倉庫管理費用等因素制定的價格。而普通的維修是考慮到人員的勞動力開支，時間的花費定價是系統(tǒng)重裝30元每次，電腦清灰30元，比開發(fā)區(qū)平均市價要低20~30元左右。打印、復印業(yè)務更是綜上了以上所有成本因素還加上電費紙張成本機器損耗，成本約為0.08元/張定價根據業(yè)務量而定，一次性大于50張得給予0.15元/張優(yōu)惠，普通為0.2元/張（黑白）。個別有特殊要求打印彩印的0.5元/張。

11、現(xiàn)金的流動

對于目前博遠的現(xiàn)狀來講，主要收入來源是打印業(yè)務來支撐，每月收入約有2500元左右的現(xiàn)金流，維修業(yè)務（包括數碼護航VIP項目）每月有300元左右的收入，電子產品銷售目前還處于起步狀態(tài)，各類宣傳費用已投入400元左右的收入，總體來講收入大于支出，約有2400的盈余，供團隊分配使用。預計銷售推廣后每月有10臺電腦的成交量，每臺利潤為150~200元之間，鍵盤、鼠標、U盤、筆記本內膽包等周邊產品，每件有5元~20元的利潤不等，薄利多銷，預計將有500元利潤產生。預期未來每月收入將達到3000元左右。

博源辦公室入口

戶外廣告宣傳

辦公室一瞥

整齊有序的辦公室

第四篇：青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書

青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電 話：

參賽組別：A創(chuàng)意組 B創(chuàng)業(yè)組

日 期： 年 月

一、創(chuàng)業(yè)者情況簡介

教育背景，學習的相關課程及企業(yè)管理、經營經驗；

二、項目概述

公司的業(yè)務和目標及其他。重點包括對公司及產品(服務)的介紹；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；

三、市場分析

1、目標客戶描述;

2、市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率;

3、市場容量的變化趨勢;

4、競爭對手的主要優(yōu)勢；

5、競爭對手的主要劣勢；

6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢；

7、相對于競爭對手的主要劣勢；

四、經營管理

1、運作方式，包括產品(服務)介紹及產量目標；

2、資源配置，包括生產運作設施配置,生產資料配置和勞動力配置；

3、管理模式，包括公司的物流管理和質量管理；

五、營銷策略

1、營銷計劃；

2、競爭性推銷；

3、市場滲透計劃(如何保持、提高市場占有率)；

六、企業(yè)組織結構

1、企業(yè)注冊的所有制形式；

2、核心管理層，包括工作職責、經驗、能力、專長、月薪；

3、員工安排，包括部門、人數、具體職責、月薪（可以附加組織結構圖和工作描述）；

4、公司的經營執(zhí)照及費用預測；

5、公司的責任，包括保險、納稅等費用預測；

七、財務狀況

1、預算及投資報酬；

2、財務數據，包括營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量；

3、財務分析，包括資債平衡預測、月收入表和財務變化、各類財務預測的表圖；

八、機遇與風險

第五篇：創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)大賽 創(chuàng)業(yè)計劃書模板 企業(yè)名稱： 創(chuàng)業(yè)者姓名： 別克努爾電話號碼：*** 電子郵件： 通信地址： 郵政編碼：835800 網 址： 日 期：

目

錄

一、執(zhí)

行

摘要.................................................................2

1、企業(yè)介紹..............................................................2

2、市場概述..............................................................2

3、組織與人力資源管理....................................................2

4、團隊文化與企業(yè)愿景....................................................二、項目分析.................................................................4

1、項目概述..............................................................4

2、項目優(yōu)勢..............................................................4

三、市場分析.................................................................5

1、市場定位與目標客戶....................................................5

2、市場預測（市場占有率）................................................5

3、競爭分析..............................................................5

4、SWOT分析.............................................................5

四、市場營銷.................................................................6

1、產品特征..............................................................6

2、產品定價..............................................................6

4、宣傳推廣..............................................................7

5、售后服務..............................................................7

五、風險分析.................................................................8

六、財務分析.................................................................9

1、啟動資金需求與籌集....................................................9

2、銷售預測表...........................................................10

3、產品采購成本表.......................................................10

4、固定資產成本表......................................................10

5、銷售及管理費用預算表.................................................11

6、月利潤預測表.........................................................11

7、現(xiàn)金流量表...........................................................12

七、對創(chuàng)業(yè)計劃書的總體評價..................................................13 1

一、執(zhí)行摘要

1、企業(yè)介紹

企業(yè)名稱

企業(yè)類型 注冊資金

注冊地址

經營范圍

主要產品

企業(yè)宗旨

2、市場概述

3、組織與人力資源管理

組織架構圖 2

職責

員工經歷簡介 部門/崗位 負責人 總經理 總經理助理 _______部 _______部 _______部 _______部

4、團隊文化與企業(yè)愿景

二、項目分析

1、項目概述

2、項目優(yōu)勢

三、市場分析

1、市場定位與目標客戶

2、市場預測（市場占有率）

3、競爭分析

產品和競爭對手 市場容量 趨勢分析與預測

4、SWOT分析 SWOT分析

優(yōu)勢(Strengths)劣勢(Weeknesses)機遇(Opportunities)威脅(Threats)5

四、市場營銷

1、產品特征 產品或服務 產品簡介

2、產品定價

產品或服務 單位成本 產品單價

3、銷售渠道 1.經營地址 面積 費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因 □面向最終消費者 □通過零售商

□通過批發(fā)商

（打√2.銷售渠道 選擇）選擇該銷售方 式的原因 與主要批發(fā)/零 售商合作方式 6

4、宣傳推廣

推廣方式 主要內容 推廣費用 廣告媒體 會展推廣 公關活動 網絡推廣 促銷活7

五、風險分析

創(chuàng)業(yè)風險 分析 對策 行業(yè)風險 政策風險 市場風險 技術風險 資金風險 管動

數據庫營銷

共

計

5、售后服務

理風險

環(huán)境風險

其他風險 8

六、財務分析

1、啟動資金需求與籌集 單位：元 類別/項目 金額（元）備注 固定資產購置合計 開辦工商注冊、稅務登記費 費 市場調查費、差旅費、咨詢費

各種許可證審批費用

其他費用 合計 流動原材料/商品采購 資金 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他費用 合計 啟動資金總計 資金 占投資總額比例 備注 來源 金額 方式 建議風險投資自籌資金 股東 在第3-5年內 政府小額貸款 政府 撤出較好。最好采用收購方式 私人拆借 親友 退出。銀行貸款 銀行 風險投資 投資方 其它 合計 9

2、銷售預測表單位：元 月度 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 項目 預計銷售量 預計單價 銷售總收入

3、產品采購成本表 單位：元

原材料名稱 數量 單價 金額

合計

4、固定資產成本表單位：元 備 注 項 目 原值 折舊年限 月折舊金額 生產工具和設備 5 辦公家具 5 電腦、打 印機、電電子設備 3 話機等 汽車 交通工具 10 租房，此 店鋪／廠房 20 項空白 合 計----10

5、銷售及管理費用預算表 單位：元 類別 科目 金額 銷售費用 宣傳推廣費用 場地租金 員工薪酬 管理費用 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他 財務費用 利息

6、月利潤預測表 單位：元 項 目 本期金額

一、主營業(yè)務收入 加：其他收入 減：主營業(yè)務成本 生產/采購成本 流轉稅金及附加稅費(按5.5%計算)變動銷售費用 銷售提成 固定銷售費用 宣傳推廣費 管理費用 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 固定資產折舊 其他管理費用 財務費用 利息支出

二、利潤總額 減：所得稅費用（按25％計算）

三、凈利潤

備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件； 11

7、現(xiàn)金流量表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計

--月初現(xiàn)金 現(xiàn)金流入 現(xiàn)金銷售收入 應收款收入 股東投入現(xiàn)金 借貸收入 其它現(xiàn)金收入 現(xiàn)金流入小計 現(xiàn)金流出 生產/采購 銷售提成 銷售推廣 稅金 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材水、電、交通差 旅費 固定資產 借貸還款支出 其它支出 現(xiàn)金流出小計--凈現(xiàn)金流量--月底現(xiàn)金余額 凈現(xiàn)金流量是指一定時期內，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的流入（收入）減去流出（支出）的余額，反映了企業(yè)本期內凈增加或凈減少的現(xiàn)金。備注 12

七、對創(chuàng)業(yè)計劃書的總體評價

實 訓 老師 初 審 指導老師簽名：日期： 創(chuàng) 業(yè) 專家 復 審 指導老師簽名：日期： 13