第一篇：外貿(mào)實務(wù)論文

淺析中國對外貿(mào)易發(fā)展的貿(mào)易摩擦

——以中日貿(mào)易摩擦為例

摘要：近年來，隨著中日雙邊貿(mào)易的發(fā)展，中日兩國貿(mào)易合作關(guān)系作為中日關(guān)系的重要組成部分，取得了可喜成果。中國已經(jīng)成為日本第一大貿(mào)易伙伴、第一大出口目的地和最大的進口來源地。對日貿(mào)易在中國進出口貿(mào)易中的比重逐年上升。日本對華出口也不斷增加，使對華貿(mào)易在日本外貿(mào)中的比重不斷上升?？蓛蓢g的貿(mào)易摩擦也有愈演愈烈之勢，尤其是中國加入WTO后，中日貿(mào)易摩擦呈現(xiàn)出數(shù)量增多、范圍擴大、程度加深的特點。事實表明，兩國間貿(mào)易摩擦的升級會使雙方都遭受巨大的損失。因此，如何正確應(yīng)對貿(mào)易摩擦，盡量減少損失，是值得高度重視的問題。

關(guān)鍵詞：中國；日本；貿(mào)易摩擦；原因；對策

（一）中日貿(mào)易關(guān)系發(fā)展

自上個世紀(jì)五六十年代至今，中日雙邊貿(mào)易關(guān)系經(jīng)歷了三個主要發(fā)展階段：1950～1972年，民間貿(mào)易開啟中日貿(mào)易的發(fā)展歷程；1972～20世紀(jì)80年代，邦交正?；苿与p邊貿(mào)易的迅速發(fā)展；20世紀(jì)至今，兩國不同的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r使經(jīng)濟技術(shù)合作成為必然。中日兩國的雙邊貿(mào)易多為產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，日本向我國出口多為資本密集型產(chǎn)品，而我國向日本的出口則基本為勞動密集型產(chǎn)品。在中日兩國之間頻繁的貿(mào)易往來的同時，兩國之間的貿(mào)易摩擦也此起彼伏。①

1.日本成為中國最重要的貿(mào)易伙伴

據(jù)中國海關(guān)總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2002年中日雙邊貿(mào)易總額達1,019.1億美元，同比增長16.2%，其中中國對日出口484.4億美元，同比增長7.7%，日本位列美國、香港之后為中國第三大出口市場；中國自日進口534.7億美元，同比增長24.9%，日本成為中國的第一進口來源地。日本連續(xù)十年成為中國最大貿(mào)易伙伴。⑧

2.中國也是日本重要的貿(mào)易伙伴

截止2007年10月底，日本對華投資累計項目數(shù)位39334個，實際到達金額607.8億美元，日本成為中國利用外資第二大來源國。近幾年來。中國企業(yè)對日投資邁出了可喜步伐，一批有實力的中國企業(yè)進入日本市場，與日本企業(yè)開展了良好合作。此外。中日政府資金合作也取得了很好的成效，對雙方的互利合作和中國經(jīng)濟的發(fā)展發(fā)揮了促進作用。

根據(jù)日方的資料，一方面，日中雙邊貿(mào)易的增長速度高于日本全國對外貿(mào)易的增長速度；另一方面，日中雙邊貿(mào)易在日本全國對外貿(mào)易中比重基本呈現(xiàn)上升的趨勢。據(jù)日本大藏省發(fā)表的《貿(mào)易統(tǒng)計》，2000年日中雙邊貿(mào)易增長幅度更大，突破800億美元大關(guān)，中國繼續(xù)成為日本第二大貿(mào)易伙伴國。2000年日中貿(mào)易額達到857.8億美元，同比增長29.5%，其中日本對中國出口304.4%億美元，自中國進口553.4億美

元，同比增長分別為30.4%和29.1%，三項均創(chuàng)日本歷史記錄。⑤

（二）中日貿(mào)易摩擦的原因分析

1.雙方對雙邊貿(mào)易差額分歧跟大

從中國的統(tǒng)計資料來看，在1978—2000年期間，中國對日貿(mào)易僅在1982年、1990—1991年、1996—1998年和2000年等7個年度出現(xiàn)貿(mào)易順差，其他16年均為貿(mào)易逆差。因此，中國認(rèn)為，長期對日本貿(mào)易逆差是一個很重要、長期的問題。但是，日方并不持這種看法，相反認(rèn)為日本對華貿(mào)易長期逆差。例如，根據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，2000年中國對日本出現(xiàn)1.4億美元的貿(mào)易順差，改變上年對日本逆差13.7億美元的狀況；根據(jù)日本的統(tǒng)計，2000年日本對中國出現(xiàn)貿(mào)易逆差，達到249.3億美元，比上年增加27.4%，驚呼日本對中國貿(mào)易逆差增大。

實際上，這是統(tǒng)計方法上的差異。采用到岸價格、離岸價格計算導(dǎo)致有差異，采用產(chǎn)地統(tǒng)計也會導(dǎo)致有差異，尤其是中國香港等地的轉(zhuǎn)口貿(mào)易統(tǒng)計在進出口商品中。這與中美貿(mào)易差額問題一樣。③

2.日本部分產(chǎn)品國際競爭力下降

亞洲金融危機之后，亞洲各國中日本復(fù)蘇最為緩慢。到目前為止，日本國內(nèi)經(jīng)濟仍然不景氣，失業(yè)狀況沒有好轉(zhuǎn)；國內(nèi)成本上升，尤其是勞動力成本；部分產(chǎn)品國際競爭力下降，尤其是農(nóng)產(chǎn)品、紡織品和服裝，國際競爭中處于不利的地位。中國實行深化改革和進一步擴大開放政策，加快企業(yè)的技術(shù)改造和技術(shù)進步，調(diào)整了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大大降低部分產(chǎn)品（例如，一些勞動密集型產(chǎn)品）的生產(chǎn)成本，提高了其國際競爭力。另外，在流通渠道、流通環(huán)節(jié)上，中國的部分產(chǎn)品也占據(jù)相對優(yōu)勢。因此，日本政府為保護國內(nèi)產(chǎn)品和國內(nèi)有關(guān)部分的利益，采取緊急出口限制措施。②

3.日本對中國發(fā)動貿(mào)易戰(zhàn)是伴隨中日關(guān)系而發(fā)展的近幾年來，中日關(guān)系出現(xiàn)一些問題，例如日本篡改歷史教科書問題、日本國會議員甚至領(lǐng)導(dǎo)人參拜靖國神社，嚴(yán)重影響中日雙邊關(guān)系以及雙邊貿(mào)易的正常發(fā)展，日本政府借口對中國實行緊急出口限制措施。

4.中國日本貿(mào)易摩擦由來已久

早在1995年初，日本根據(jù)WTO中的《農(nóng)業(yè)協(xié)議》第5條特殊保障條款對從中國進口的大蒜和生姜提出限制進口措施，最終以中國實施出口配額管理和日方實施進口商申報管理而結(jié)束。2001年伊始，2月16日由日本357家毛巾工廠組成的日本毛巾工業(yè)聯(lián)合會于在大阪召開臨時總會，正式?jīng)Q定向經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)申請對中國毛巾實施緊急出口限制，以阻止中國毛巾像日本出口。另據(jù)報道，日本紡織業(yè)界正在商討對針織等10種紡織品提出設(shè)限申請，木筷行業(yè)、自行車行業(yè)和皮鞋行業(yè)協(xié)會等都在考慮要求政府的保護。由于擔(dān)心香港、澳門發(fā)生的禽流感延及中國內(nèi)地，日本農(nóng)林水產(chǎn)省6月7日還決定暫停從中國進口雞肉和鴨肉。在反傾銷領(lǐng)域，1991年和1995年日本分別對中國的硅錳、棉府綢進行反傾銷；1999年6月、10月，我國根據(jù)《中華人民共和國反傾銷和反補貼條例》對日本企業(yè)生產(chǎn)的不銹鋼冷軋薄板、丙烯酸酯等產(chǎn)品進行反傾銷。

這些也有可能引發(fā)和加劇中國日本之間的貿(mào)易摩擦。⑦

（三）中國對貿(mào)易摩擦的應(yīng)對策略

1.優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)科技含量和生產(chǎn)力水平

一個國家要想在國際貿(mào)易舞臺上獲得持久的競爭優(yōu)勢，必須依托國內(nèi)那些在國際上有競爭力的供應(yīng)商和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支持。我國是一個發(fā)展中大國，國內(nèi)各地區(qū)和各行業(yè)之間的經(jīng)濟實力和生產(chǎn)水平存在較大差異。國家應(yīng)該通過一定的產(chǎn)業(yè)政策，使競爭力較弱的地區(qū)和產(chǎn)業(yè)盡快地發(fā)展起來，提高其商品的出口競爭力。我國可以借鑒外國經(jīng)驗，制定合理的產(chǎn)業(yè)政策，大力扶植有發(fā)展?jié)摿Φ母吒郊又档漠a(chǎn)業(yè)，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和經(jīng)濟的發(fā)展。近年來，隨著我國國民經(jīng)濟總體實力的迅速增長，推動我國出口商品結(jié)構(gòu)升級的條件已經(jīng)初步具備。我們應(yīng)當(dāng)及時采取必要措施，來加速我國出口商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，進而拉動整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的高級化過程，使我國在國際貿(mào)易摩擦中處于主動地位。④

2.實行標(biāo)準(zhǔn)化與市場多元化戰(zhàn)略

日本對華出口產(chǎn)品實施的技術(shù)性貿(mào)易壁壘，主要集中在農(nóng)牧產(chǎn)品方面。對于日本較高的檢疫技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，我國應(yīng)實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，加強水產(chǎn)品和食品等衛(wèi)生和質(zhì)量管理，嚴(yán)格按照日方的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，以保住日本市場。

市場結(jié)構(gòu)多元化戰(zhàn)略，可以突破單一市場的規(guī)模制約瓶頸，減少某一國家市場出現(xiàn)的突發(fā)性事件以及消費者需求變化場所產(chǎn)生的負(fù)面影響。一方面，我們應(yīng)對于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，追求產(chǎn)品的多元化，使出口產(chǎn)品多元化與戰(zhàn)略品種集中化相組合。另一方面，應(yīng)開拓更多的外國市場，實現(xiàn)國際市場結(jié)構(gòu)的多元化。⑨

3.通過談判與對話統(tǒng)一統(tǒng)計方法和口徑

不同的統(tǒng)計方法是導(dǎo)致中日兩國在貿(mào)易差額上存在巨大分歧的重要原因，也是誘發(fā)雙邊貿(mào)易摩擦的根源之一。因此，要解決兩國的貿(mào)易摩擦問題，首先應(yīng)該在統(tǒng)計方法上實現(xiàn)雙邊統(tǒng)一，雙方應(yīng)該在友好對話和和平磋商的基礎(chǔ)上，本著互利互惠的原則，選擇一致的統(tǒng)計方法，將香港轉(zhuǎn)口貿(mào)易因素加以考慮，在消除了對日本貿(mào)易逆差的情況下，為雙邊貿(mào)易的順利展開提供一個有利的前提。同時，為了加速我國新型工業(yè)化的進程，我們也應(yīng)積極考慮擴大半導(dǎo)體等電子零部件、金屬加工機械、建筑用機械、運輸設(shè)備以及相關(guān)材料的進口，促進我國的經(jīng)濟發(fā)展。

4.建立雙邊貿(mào)易預(yù)警機制

建立有效的預(yù)警和防范機制是維護中日兩國貿(mào)易關(guān)系順利發(fā)展的途徑之一。這需要政府有關(guān)部門在信息發(fā)布等環(huán)節(jié)給予大力配合和支持。政府要隨時跟蹤并及時發(fā)布有關(guān)主要產(chǎn)品的進出口狀況，尤其是進口與出口激增、進口與出口價格急速變化等產(chǎn)品的狀況。貿(mào)易主管部門、國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)主管部門之間建立聯(lián)席會議機制，及時互相通報產(chǎn)品國內(nèi)生產(chǎn)、銷售與進駐口貿(mào)易情況。與此同時，相關(guān)企業(yè)包括國內(nèi)流通企

業(yè)提供有關(guān)情況，以便更好地建立預(yù)警機制，在貿(mào)易爭端發(fā)生之前準(zhǔn)確提供預(yù)報信號，在發(fā)生貿(mào)易爭端之際盡快提出處理方案。

5.探索自由貿(mào)易區(qū)形成的合作與溝通

經(jīng)濟全球化和地區(qū)經(jīng)濟一體化是當(dāng)今世界經(jīng)濟發(fā)展的兩大趨勢。事實證明，建立自由貿(mào)易區(qū)已經(jīng)成為推動地區(qū)經(jīng)濟一體化和增進經(jīng)濟合作的最有效、最便捷和相對容易的途徑。由于中國和日本在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面存在著一定差別，經(jīng)濟有著很強的互補性，只要找到一個相應(yīng)的貿(mào)易平衡點，促進形成一個較為合理的資源和產(chǎn)品配置流動方式，就能形成兩國貿(mào)易合作的多贏局面。中日之間有著十分廣泛的合作前景，隨著國際經(jīng)濟一體化趨勢不斷增強和經(jīng)濟全球化向更廣泛領(lǐng)域的滲透，這也是我國國際經(jīng)濟發(fā)展的最終途徑。

參考文獻：

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[9]趙瑾.《全球化與經(jīng)濟摩擦》[J].商務(wù)部書館，2002

第二篇：外貿(mào)實務(wù)學(xué)習(xí)心得

外貿(mào)實務(wù)學(xué)習(xí)心得

林曉霞 0501432 050504

在學(xué)習(xí)外貿(mào)實務(wù)之前，我對這門課程知之甚少，但是經(jīng)過這學(xué)期課的學(xué)習(xí)，就有了一個清晰的概念，更加加深了我對外貿(mào)的濃厚的興趣，對貿(mào)易、單證實務(wù)模擬的理解與認(rèn)識更加深入和系統(tǒng)。懂得了外銷人員應(yīng)具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)及客戶信息，如何進行交易磋商、對外報價以及貿(mào)易術(shù)語的運用。對于今后想從事外貿(mào)工作的我有很大的幫助。

隨著海外市場環(huán)境的變化，外銷企業(yè)經(jīng)營壓力越來越大,營銷隊伍的素質(zhì)和組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前途。就外銷人員應(yīng)具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)及客戶信息而言，首先，外銷人員必須熟悉外貿(mào)基本專業(yè)知識，能熟練使用外語進行溝通、洽談、函電交流,了解國際貿(mào)易實務(wù)及電子商務(wù)操作程序的全過程,熟悉國際貿(mào)易慣例、規(guī)則、公約等。其次，要掌握商品知識和商品生產(chǎn)知識，其中商品知識包括，商品的性能、成分、含量規(guī)格、型號，銷往國家的技術(shù)、衛(wèi)生、環(huán)保等規(guī)定材料、體積、重量、各種運輸工具裝載量。商品生產(chǎn)知識包括商品的工藝流程、生產(chǎn)規(guī)模、庫存情況、原料供應(yīng)等。再次，要掌握成本的計算，即出口成本、運輸成本、保險成本、費用成本和其他因素花費的成本。出口成本指國內(nèi)供貨價格，運輸、包裝費用；運輸成本指運往主要國家港口的基本運價、費率，不同時期的各種運輸附加費；保險成本指運往主要國家地區(qū)不同險種的保險費率；費用成本指管理、檢驗、報關(guān)、辦證、銀行等費用；其他因素花費的成本如，進口、出口關(guān)稅、退稅率、配額限量、貨幣匯率、利息等。最后，還要要了解國際市場行情以及涉外禮儀、各國風(fēng)土人情、禁忌、習(xí)慣、貨幣兌換。其中國際市場行情就包含價格變化，國際市場商品價格波動、季節(jié)、供求關(guān)系的影響；發(fā)展趨勢，市場供求變化、商品生命周期、流行顏色及款式;競爭對手, 同類商品價格、質(zhì)量、銷量、服務(wù)、市場份額比例。

就交易磋商而言，它包括書面磋商和面對面磋商。書面磋商就要求外貿(mào)人員懂得如何寫建交函。在對外貿(mào)易中，要保持或擴大業(yè)務(wù)，必須鞏固和發(fā)展已有的業(yè)務(wù)關(guān)系，不斷物色新的貿(mào)易伙伴，不斷建立新的業(yè)務(wù)關(guān)系。寫建交函就是一個很好的手段。但是，建交函不僅要寫得誠懇、熱情、禮貌、得體、簡潔，給對方留下一個好印象，而且要能有效的介紹公司的性質(zhì)，業(yè)務(wù)范圍，宗旨等基本情況 和相對優(yōu)勢以及產(chǎn)品的特色。面對面磋商就要求外貿(mào)人員有較高的英語水平和專業(yè)知識水平，即較強的口頭表達能力和磋商技巧。因為它關(guān)系到能否獲取外商青睞進而拿到訂單。實際業(yè)務(wù)當(dāng)中，出口企業(yè)極重視，往往不惜投入，參加各類交易會，邀請外商到企業(yè)面談，甚至派員出國等。面談水平的高低決定外貿(mào)人員自身價值，也是出口企業(yè)是否錄用與培養(yǎng)外貿(mào)人員的重要衡量指標(biāo)。如外商到企業(yè)面談，我們應(yīng)該去機場接機，已盡地主之宜，并較好地與之進行第一次面對面接觸，以便形成良好第一印象，從而為洽談的順利進行奠定基礎(chǔ)。在正式商討之前我們應(yīng)邀請其參觀樣品陳列間，從而自然地過渡到實質(zhì)問題的洽談。

面對面磋商其實就是我們所說的商務(wù)談判，它是銷售工作中的重要一環(huán)，成功的談判是做成業(yè)務(wù)的前提。如果談判者能靈活掌握并動用一些談判原則和實用技巧，就可能在談判桌上取得主動，起到“兵不血刃”、“不戰(zhàn)而屈人之兵”的作用，為最終取得所期望之結(jié)果奠定基礎(chǔ)。商品貿(mào)易談判的內(nèi)容是以商品為中心的。它主要包括商品的質(zhì)量、數(shù)量、包裝、運輸、價格、貨款結(jié)算支付方式、保險、商品檢驗及索賠、仲裁和不可抗力等條款。在老師的講解中，給我印象最深的就是商品的價格和貨款結(jié)算支付方式。

商品價格是商務(wù)談判中最重要的內(nèi)容，它的高低直接影響著貿(mào)易雙方的經(jīng)濟利益。商品價格是否合理是決定商務(wù)談判成敗的重要條件。商品的價格是根據(jù)不同的定價依據(jù)、定價目標(biāo)、定價方法和定價策略來制定的，商品價格的構(gòu)成一般受商品成本、商品質(zhì)量、成交數(shù)量、供求關(guān)系、競爭條件、運輸方式和價格政策等多種因素的影響。談判中只有深入了解市場情況，掌握實情，切實注意上述因素的變動情況，才能取得談判的成功。另外，在國際商務(wù)談判中，談判人員還應(yīng)盡量了解各國及國際組織對于價格有關(guān)問題的不同解釋或規(guī)定，并在合同中加以明確，選定對己方有利的價格術(shù)語（價格術(shù)語，又稱價格條件，是國際貿(mào)易中各國貿(mào)易習(xí)慣所形成和認(rèn)可的代表不同價格構(gòu)成和表示買賣雙方各自應(yīng)負(fù)的責(zé)任、費用、風(fēng)險以及劃分貨幣所有權(quán)轉(zhuǎn)移線的一種術(shù)語。常見的離岸價，又稱裝運港船上交貨價；離岸加運費價，又稱成本加運費價；到岸價，又稱成本加保險、運費價。還有交貨港、目的港船上交貨價，交貨港、目的港碼頭交貨價，工廠交貨價，邊境交貨價等）。

貨款結(jié)算支付方式，在商品貿(mào)易中，貨款的結(jié)算與支付是一個重要問題，2 直接關(guān)系到交易雙方的利益，影響雙方的生存與發(fā)展。在商務(wù)談判中應(yīng)注意貨款結(jié)算支付的方式、期限、地點等等。國內(nèi)貿(mào)易貨款結(jié)算方式分為現(xiàn)金結(jié)算和轉(zhuǎn)賬結(jié)算。現(xiàn)金結(jié)算，即一手交貨，一手交錢，直接以現(xiàn)金支付貨款的結(jié)算方式。轉(zhuǎn)賬結(jié)算是通過銀行在雙方賬戶上劃撥的非現(xiàn)金結(jié)算。非現(xiàn)金結(jié)算的付款有兩種方式：一種是先貨后款，包括異地托收承付、異地委托收款、同城收款；另一種是先款后貨，包括匯款、限額結(jié)算、信用證、支票結(jié)算等。根據(jù)國家規(guī)定，各單位之間的商品交易，除按照現(xiàn)金管理辦法外，都必須通過銀行辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算。這種規(guī)定的目的是為了節(jié)約現(xiàn)金使用，有利于貨幣流通，加強經(jīng)濟核算，加速商品流通和加快資金周轉(zhuǎn)。轉(zhuǎn)賬結(jié)算可分為異地結(jié)算和同城結(jié)算。前者的主要方式有托收承付、信用證、匯兌等，后者的主要方式有支票、付款委托書、限額結(jié)算等。

在外貿(mào)實務(wù)課上學(xué)到的以上這些知識使我受益匪淺。我對貿(mào)易、單證實務(wù)模擬的理解與認(rèn)識更加深入和系統(tǒng)。但是理論還必須聯(lián)系實際，所以 我想指出的一點就是課上同學(xué)們練習(xí)的機會太少，沒法進行模擬訓(xùn)練，這樣學(xué)到的理論知識不能得意鞏固，也不能很好的應(yīng)用到實際中去。我希望今后，在課堂上，能夠在老師的帶領(lǐng)之下，進行模擬實務(wù)操作，理論與實際相結(jié)合，加深了對貿(mào)易、單證實務(wù)模擬這門課程的了解。

第三篇：外貿(mào)論文

井岡山大學(xué)商學(xué)院

對我國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的探討

康菊花

經(jīng)濟07（本2）70412040 指導(dǎo)老師：散長劍

摘要:隨著經(jīng)濟實力的增強，企業(yè)競爭力的提高，中國企業(yè)也開始“走出去”，這是適應(yīng)經(jīng)濟全球化進程的戰(zhàn)略舉措,也有利于合理配置資源,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),突破貿(mào)易保護壁壘，經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，提高中國企業(yè)的國際競爭力。然而，在實踐中，中國企業(yè)真正做到成功“走出去”概率并不高，存在著諸多方面的問題。這需要中國企業(yè)對實施“走出去”戰(zhàn)略所遇到的問題進行探討，最后在遇到問題的基礎(chǔ)上提出了相應(yīng)的對策與建議,強調(diào)既要加快政府職能的完善，又要加強對企業(yè)的服務(wù)和全方位支持體系的建立。關(guān)鍵字：我國企業(yè)；“走出去”戰(zhàn)略；問題；對策

目錄

一，我國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的現(xiàn)狀及特點

（一）企業(yè)實施走出去戰(zhàn)略的總體現(xiàn)狀 1，企業(yè)對外直接投資現(xiàn)狀 2，企業(yè)對外勞務(wù)輸出現(xiàn)狀 3，企業(yè)對外工程承包現(xiàn)狀

（二）企業(yè)實施走出去戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)特點

1，企業(yè)走出去戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)特點—地域分布集中 2，企業(yè)走出去的主體結(jié)構(gòu)—主體構(gòu)成集中 3，企業(yè)走出去的形式結(jié)構(gòu)—投資形式單一

二，我國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的意義及發(fā)展趨勢

（一）我國企業(yè)走出去的意義

（二）我國企業(yè)走出去的發(fā)展趨勢

1，走出去戰(zhàn)略的實施將取得突破性進展 2，企業(yè)走出去的核心競爭力進一步提升 3，新五年規(guī)劃時期發(fā)展方式轉(zhuǎn)型

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三，我國企業(yè)走出去存在的問題

（一）企業(yè)自身存在的問題 1，企業(yè)觀念存在誤區(qū) 2，企業(yè)實力不足

3，企業(yè)缺乏跨國經(jīng)營人才，經(jīng)營管理水平不高 4，跨國經(jīng)營管理體制不完善 5，企業(yè)走出去呈單打獨斗態(tài)勢

（二）政府層面存在的問題

1，海外投資法規(guī)與政策滯后，企業(yè)“走出去”缺乏法律保障 2，審批手續(xù)繁瑣

3，政策支持措施不完善

4，信息服務(wù)欠缺，境外投資信息不暢 5，金融支持乏力，企業(yè)對外投資缺乏資金

（三）世界經(jīng)濟的深度調(diào)整

三．我國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的應(yīng)對策略

（一）企業(yè)自身應(yīng)采取的主要對策

1，增強企業(yè)全球化意識，實施“走出去”戰(zhàn)略 2，借鑒國際經(jīng)驗，組建實力雄厚的企業(yè)集團 3，大力培養(yǎng)跨國經(jīng)營人才，加強企業(yè)管理

4，要完善企業(yè)自身的經(jīng)營管理體制，并注意借鑒國外的管理經(jīng)驗5，創(chuàng)新多種共贏合作方式，培育走出去的企業(yè)聯(lián)盟

（二）政府應(yīng)積極支持中國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的對策 1，要健全對外投資法律法規(guī)與政策體系 2，應(yīng)放寬審批手續(xù)

3，建立和完善“走出去”促進和支持政策措施 4，加強對外投資信息服務(wù)體系建設(shè) 5，進一步完善海外投資金融服務(wù)體系 四，結(jié)論 參考文獻

對我國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的探討

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一，我國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的現(xiàn)狀及特點

（一）企業(yè)實施走出去戰(zhàn)略的總體現(xiàn)狀 1，企業(yè)對外直接投資現(xiàn)狀

我國實施企業(yè)走出去戰(zhàn)略已歷經(jīng)10年。截至2009年底，有1.2萬多家境內(nèi)投資主體在全球177個國家（地區(qū)）設(shè)立境外直接投資企業(yè)1.3萬家，對外直接投資存量2457.5億美元，其中，非金融類投資為1997.6億美元，占總量的81.3%。企業(yè)通過對外投資實現(xiàn)了全球資源的優(yōu)化配置，既提高了自身國際競爭力，也密切了對外經(jīng)貿(mào)關(guān)系，促進了東道國的經(jīng)濟發(fā)展。2，企業(yè)對外勞務(wù)輸出現(xiàn)狀

目前，我國擁有對外勞務(wù)合作企業(yè)近1000家，其中，90%以上為中小企業(yè)。截至2009年底，對外勞務(wù)合作累計完成營業(yè)額648億美元，合同額674億美元，累計派出各類勞務(wù)人員502萬人。對外勞務(wù)輸出是我國對外經(jīng)濟關(guān)系的重要領(lǐng)域，對促進就業(yè)問題解決、增加外匯收入有重要意義。3，企業(yè)對外工程承包現(xiàn)狀

2009年我國對外承包工程完成營業(yè)額777億美元，比上年增長37.3%；新簽合同額1262億美元，增長20.7%。截至2009年底，我國對外承包工程累計完成營業(yè)額3407億美元，簽訂合同額5603億美元。通過拓展企業(yè)對外工程承包，既提高工程承包企業(yè)的經(jīng)濟效益，更帶動了我國建材、勞務(wù)、工程機械的發(fā)展以及工程咨詢的對外輸出。

（三）企業(yè)實施走出去戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)特點 1，企業(yè)走出去戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)特點—地域分布集中

亞洲、拉丁美洲是我國對外直接投資存量最為集中的地區(qū)。截至2009年末，中國在亞洲地區(qū)的投資存量為1855.4億元，占75.5%，拉丁美洲的投資存量為306億美元，占12.5%。2009年末，我國1.3萬多家境外企業(yè)在亞洲、非洲投資覆蓋率分別達到90%、81.4%，而亞洲、歐洲地區(qū)集中了中國境外企業(yè)數(shù)量的68.1%，是我國企業(yè)走出去的密集分布區(qū)。2，企業(yè)走出去的主體結(jié)構(gòu)—主體構(gòu)成集中

國有企業(yè)和有限責(zé)任公司是中國對外直接投資的主要力量。2009年末國有企業(yè)占中國對外直接投資存量的69.2%，有限責(zé)任公司占19.8%。從2008年末中國非金融類對外直接投資存量前40家公司排名看，國有企業(yè)尤其是國有央企占據(jù)大多數(shù)席位。3，企業(yè)走出去的形式結(jié)構(gòu)—投資形式單一

我國企業(yè)走出去的形式主要集中于在境外設(shè)立貿(mào)易公司、辦事處等組織以及建立加工貿(mào)易項目等一些簡單的投資形式。投資形式十分簡單，致使我國企 3

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業(yè)走出去優(yōu)勢不明顯，由于技術(shù)和設(shè)備等的不先進，極容易遭到東道國企業(yè)的排擠。投資形式的單一使得我國企業(yè)在東道國難以立穩(wěn)腳跟，經(jīng)不起太大打擊。

二，我國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的意義及發(fā)展趨勢

（一）我國企業(yè)走出去的意義

1，在更加市場化、更加開放、更加相互依存的世界，國家必須考慮，通過具有宏觀影響力和國家長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略意義的對外投資，提高國家在全球經(jīng)濟中的地位，在國際資源分配中爭取一個更加有利的形勢并改善與相關(guān)國家和地區(qū)的關(guān)系。

2，在中國成為“世界工廠”，對外貿(mào)易依存度超過70％的情況下，國家必須考慮通過提高引進外資質(zhì)量和擴大對外投資兩個輪子，主動地在更廣闊的空間進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化資源配置。在保持制造業(yè)優(yōu)勢的同時，向產(chǎn)業(yè)鏈高增值環(huán)節(jié)邁進，提升中國在國際分工中扮演的角色。

3，無論從中國為全球制造產(chǎn)品，還是自身工業(yè)化、現(xiàn)代化的需要，都必須考慮如何通過對外投資主動地從全球獲取資金、技術(shù)、市場、戰(zhàn)略資源。4，在外資企業(yè)大舉進入中國、分享中國市場的情況下，中國經(jīng)濟必須考慮新的發(fā)展空間。在外資企業(yè)走進來的同時，中國有實力的企業(yè)“走出去”，各自發(fā)揮優(yōu)勢，“你打你的，我打我的”，這將是一種必然的現(xiàn)實。

5，在跨國公司利用自己實力，重組中國優(yōu)勢的同時，中國有實力的企業(yè)也應(yīng)利用跨國公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機會，以自己的比較優(yōu)勢重組他國產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，主動參與國際合作與競爭，以獲得市場份額和技術(shù)開發(fā)能力。在這過程中，壯大自己，培育與經(jīng)濟大國相匹配的跨國公司。

（二）我國企業(yè)走出去的發(fā)展趨勢 1，走出去戰(zhàn)略的實施將取得突破性進展

根據(jù)發(fā)達國家的一般經(jīng)驗，隨著經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，對外直接投資活動逐漸活躍；在一定經(jīng)濟發(fā)展條件下，一國吸納的對外直接投資與對外直接投資是緊密聯(lián)系的兩個發(fā)展過程；一國出口與對外直接投資具有較強的關(guān)聯(lián)性，當(dāng)出口達到一定水平會誘發(fā)對外直接投資的大規(guī)模出現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，2009年中國出口總額為1.2萬億美元，居世界第一位，實際利用外商直接投資總額為900.33億美元，是吸引外資最多的發(fā)展中國家，人均GDP達到3566美元，經(jīng)濟發(fā)展水平與對外開放程度相對較高。參照發(fā)達國家的一般經(jīng)驗，“十二五”時期中國企業(yè)在開展對外直接投資、工程承包與勞務(wù)合作等跨國經(jīng)營領(lǐng)域?qū)⑷〉猛黄菩赃M展。

井岡山大學(xué)2，企業(yè)走出去的核心競爭力進一步提升

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從中國企業(yè)發(fā)展水平來看，企業(yè)核心競爭力的提升為大規(guī)模實施走出去戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，企業(yè)以產(chǎn)權(quán)改革為核心的現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)取得顯著的成效，技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新能力大幅度提升，初步形成了企業(yè)參與國內(nèi)外市場競爭的核心競爭力。歷經(jīng)10年實施走出去戰(zhàn)略的磨練，企業(yè)在對外直接投資、對外勞務(wù)合作、對外工程承包等領(lǐng)域積累了較好的國際化經(jīng)營經(jīng)驗。“十二五”時期，企業(yè)核心競爭力包括所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢以及區(qū)位優(yōu)勢的逐步培養(yǎng)與提升，推動企業(yè)向境外實現(xiàn)優(yōu)勢資本的輸出。根據(jù)最新的有效資本假說，資源要素的整合能力、跨國產(chǎn)業(yè)鏈的進入能力以及對東道國特殊環(huán)境的適應(yīng)能力是中國企業(yè)向境外輸出有效資本的關(guān)鍵。3，新五年規(guī)劃時期發(fā)展方式轉(zhuǎn)型

“十二五”時期，是我國轉(zhuǎn)變發(fā)展方式取得進展的階段。亟待企業(yè)走出去廣泛參與國際分工，加快集約型生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)方式的創(chuàng)新，加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向高級化升級，促進新型工業(yè)化發(fā)展?！笆濉睍r期，新型工業(yè)化與新型城鎮(zhèn)化將處于加速發(fā)展時期，國民經(jīng)濟正常運行對石油、礦產(chǎn)、森林等基礎(chǔ)資源的外部依賴將進一步深化，亟待中國企業(yè)走出去實現(xiàn)對國外資源的整合。

三，我國企業(yè)走出去存在的問題

（一）企業(yè)自身存在的問題 1，企業(yè)觀念存在誤區(qū)

海外企業(yè)經(jīng)營觀念有偏差，有的企業(yè)認(rèn)為中國跨國經(jīng)營剛剛起步，從事跨國經(jīng)營的時間短、經(jīng)驗少，只要“走出去”，在海外能夠有立足之地，成績就很不錯了。有的認(rèn)為，中國是發(fā)展中國家，海外企業(yè)只能是小本經(jīng)營，不可能高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立境外投資企業(yè)，因此，在經(jīng)營戰(zhàn)略和政策上，長期停留在小規(guī)模投資的經(jīng)營階段，往往是在境外建立小貿(mào)易點，達不到規(guī)模經(jīng)營操作。2，企業(yè)實力不足

與國內(nèi)經(jīng)營相比較，企業(yè)開展海外經(jīng)營需要付出額外的成本，因此需要較強的實力。與西方跨國公司相比，中國企業(yè)實力比較薄弱，中小企業(yè)尤其突出，實力有限，不能不從許多方面妨礙企業(yè)“走出去”開展跨國經(jīng)營。另外，幾乎所有的中國企業(yè)跨國投資均面臨資金困難。不少企業(yè)尤其是中小型企業(yè)資金實力薄弱，稅收債務(wù)負(fù)擔(dān)嚴(yán)重，承受風(fēng)險能力低，再加上外匯短缺，融資渠道不暢，融資方式單一，即使擁有在海外很有發(fā)展前途的專有技術(shù)也無力進行跨國經(jīng)營。跨國經(jīng)營的企業(yè)也因資金有限影響其海外投資規(guī)模和研究開發(fā)工作，不少企業(yè)經(jīng)過初期規(guī) 5

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模較小的試探性投資后就無財力進行大規(guī)模全面投資。3，企業(yè)缺乏跨國經(jīng)營人才，經(jīng)營管理水平不高

在海外創(chuàng)辦企業(yè)要求具有大批高級的管理人才、科技人才、金融財會人才和法律人才，這些人才要能用外語處理有關(guān)業(yè)務(wù)和糾紛。按照這樣的要求，中國海外企業(yè)干部隊伍的素質(zhì)和水平還有很大的差距。有些外匯經(jīng)營管理人員經(jīng)常抱有臨時觀念，缺乏跨國經(jīng)營管理人員應(yīng)有的素質(zhì)，這主要是由于很多單位將外派員工到海外投資企業(yè)工作作為一種待遇，然而，相當(dāng)一部分管理人員不具備國際金融貿(mào)易知識，不懂當(dāng)?shù)胤?，以致海外企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)難以順利開展，影響企業(yè)經(jīng)營管理水平的提高。

4，跨國經(jīng)營管理體制不完善

海外投資經(jīng)營水平不高且不具備明顯的核心競爭優(yōu)勢和能力。在確定企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的一些重要領(lǐng)域，如跨國經(jīng)營管理體制方面問題很多。有些境外企業(yè)財務(wù)管理混亂，給國家資產(chǎn)安全和保值造成隱患，這突出表現(xiàn)在：

1、沒有嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算管理、資金管理等制度。

2、沒有嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)聯(lián)檢、大額用款報批等制度。

3、沒有建立審計檢查制度，包括年審和境外企業(yè)負(fù)責(zé)人離任審計等。更嚴(yán)重的是，國內(nèi)企業(yè)對外派出的人員沒有一套管理政策，常出現(xiàn)員工在境外以本人名義注冊企業(yè)、租房、開戶、購置財產(chǎn)等情況，導(dǎo)致企業(yè)財產(chǎn)化公為私。5，企業(yè)走出去呈單打獨斗態(tài)勢

政府對企業(yè)走出去的監(jiān)管不利，商會、行業(yè)協(xié)會未能切實發(fā)揮其行業(yè)自律、規(guī)范和協(xié)調(diào)企業(yè)跨國經(jīng)營等方面的重要作用。一方面，中國企業(yè)常面臨東道國配額、許可證、技術(shù)要求、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、市場準(zhǔn)入等方面的限制；另一方面，一些企業(yè)往往在目標(biāo)市場的投資與出口中存在低價促銷、競相壓價和惡性競爭等現(xiàn)象，既縮小了企業(yè)生存空間，也容易引起與國外政府與企業(yè)的經(jīng)貿(mào)爭端，不利于中國企業(yè)形成合力實施走出去戰(zhàn)略。

（二）政府層面存在的問題

1，海外投資法規(guī)與政策滯后，企業(yè)“走出去”缺乏法律保障

中國尚無規(guī)范的對外投資法律，不僅導(dǎo)致境外投資缺乏總體規(guī)劃和明確的投資導(dǎo)向，而且導(dǎo)致相關(guān)管理部門職責(zé)不清，相互扯皮，效率低下，并且，現(xiàn)有的部門規(guī)章、政策往往針對國有企業(yè)，已不適應(yīng)當(dāng)前境外投資主體多元化的客觀實際，透明度也不夠，難以為各類企業(yè)開展對外投資提供有效的法律保障。2，審批手續(xù)繁瑣

目前，中國政府規(guī)定，國有企業(yè)到國外投資辦企業(yè)，100萬美元以下在省一級審批就可以，而民營企業(yè)跨國投資的審批要經(jīng)過多部門（至少有商務(wù)部、國家經(jīng)貿(mào)委、外匯管理局、國家計委、公安部等）、多層次（地方初審后報中央審批），手 6

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續(xù)繁瑣，審批時間長，加上部門間的相互推諉，通常一個項目審批需要4-6個月，長的要花上一二年。在商機稍縱即逝的國際市場，這種做法嚴(yán)重影響了企業(yè)跨國投資的時機。

3，政策支持措施不完善

目前已經(jīng)出臺的配套政策，對境外投資企業(yè)在資金、外匯、出口退稅等方面有一些鼓勵措施，但力度還十分不夠，而且有些政策至今遲遲沒有落實。另外，現(xiàn)行的扶持政策僅適用于境外帶料加工裝配，而對中國經(jīng)濟長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義的資源開發(fā)型投資、技術(shù)研發(fā)型投資、市場開拓型投資卻不在支持范圍之內(nèi)。財政、稅收、金融、外匯等政策支持力度不大且不盡完善。此外，中國在政策上對中小企業(yè)和民營企業(yè)的歧視，對大企業(yè)的照顧，使中小企業(yè)和民營企業(yè)在對外 直接投資競爭中處在不利的地位。4，信息服務(wù)欠缺，境外投資信息不暢

目前中國企業(yè)“走出去”面臨的困難是信息不靈，境外信息渠道少，對國外有關(guān)法律、政策、投資環(huán)境知之不多，相關(guān)部門互聯(lián)網(wǎng)站上能夠查詢到的有用信息不多，有關(guān)的研究、咨詢機構(gòu)較為分散，各種信息資源未能有效整合。目前，韓國、香港、日本、美國和新加坡等國家和地區(qū)都已在中國設(shè)立了政府的非營利性的專門機構(gòu)，為其海外投資企業(yè)提供業(yè)務(wù)指南與信息咨詢幫助。而中國境外投資服務(wù)網(wǎng)絡(luò)還未很完善地建立起來。

5，金融支持乏力，企業(yè)對外投資缺乏資金

目前，中國金融保險業(yè)的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)海外投資的需要。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）海外企業(yè)獲得的資金支持力度還不夠。中國的國有企業(yè)由于長期低效率運行，基本不具備依靠自有資金發(fā)展對外直接投資的實力。而中國金融體系還很不健全，資本市場不發(fā)達，龐大的國有銀行體系并未完全與國際接軌，相當(dāng)長的時間內(nèi)將被巨額的不良資產(chǎn)問題所困擾。因此在中國發(fā)展對外直接投資的過程中，金融系統(tǒng)難以發(fā)揮有效的作用。

（2）對國際商業(yè)融資的控制，阻礙了企業(yè)利用國際資金市場。境內(nèi)投資者如果使用國際商業(yè)貸款進行境外投資，屬于中國外債管理的范疇，需要國家計委的審批。對境內(nèi)投資者的使用國際商業(yè)貸款進行境外投資的限制，實際上阻礙了企業(yè)對外部資金市場的利用，而利用外部資金市場，企業(yè)往往可以獲得更有力的融資條件，對降低成本，提高其國際競爭力大有幫助。

（3）信用擔(dān)保已經(jīng)成為阻礙企業(yè)開拓國際市場的重大因素之一。首先，由于國內(nèi)銀行沒有能力對擬議中的各類境外投資或其他經(jīng)濟技術(shù)合作項目進行風(fēng)險評估，因此要求受保企業(yè)在擔(dān)保行存放同等數(shù)額的現(xiàn)金作為抵押，不僅增大了企業(yè) 7

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開拓市場的難度，同時喪失了“信用擔(dān)?！钡囊饬x；其次，盡管國家進出口銀行可根據(jù)國家最新政策降低擔(dān)保抵押比例，但審批時間過長，手續(xù)繁瑣，必須在北京審批，不僅企業(yè)成本加大，而且嚴(yán)重影響了中國企業(yè)的國際信譽和形象；第三，國內(nèi)銀行拒絕開具海外工程承包所需的備用信用證。當(dāng)今國際工程承包市場要求承包商以各種方式協(xié)助業(yè)主進行融資，墊付工程款、參股、提供國際融資保函或全面協(xié)助業(yè)主融資等方式，都已經(jīng)成為國際工程承包市場的流行趨勢和國際慣例。近年來，承包商應(yīng)邀向融資財團出具類似于履約保函的備用信用證，成為大型工業(yè)工程項目的標(biāo)準(zhǔn)做法。但是，中國銀行受國家外匯管理政策和銀行業(yè)務(wù)習(xí)慣的限制，拒絕為中國企業(yè)提供這樣的保函，而要求業(yè)主和融資財團接受中國習(xí)慣的出口信貸。結(jié)果，導(dǎo)致金額多達數(shù)十億美元的工業(yè)工程項目與中國失之交臂，喪失了約占合同金額60%的中國成套設(shè)備的出口機會。

（三）世界經(jīng)濟的深度調(diào)整

世界金融危機打破了世界經(jīng)濟增長的原有模式。在后危機時代，國際市場在發(fā)達國家“去杠桿化”與“再工業(yè)化”的雙重作用下，將處于中長期萎縮趨勢，我國出口產(chǎn)品面臨越來越大的經(jīng)濟成本、貿(mào)易摩擦與政治風(fēng)險。發(fā)達國家為了盡快走出金融危機的困擾，不同程度地加大了對全球戰(zhàn)略資源的控制與爭奪；同時，對新技術(shù)開發(fā)加強了扶持力度。經(jīng)濟領(lǐng)域的激烈競爭誘發(fā)政治領(lǐng)域的“中國威脅論”，使我國企業(yè)走出去面臨的外部環(huán)境更加不利。四，我國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的應(yīng)對策略

（一）企業(yè)自身應(yīng)采取的主要對策

1，增強企業(yè)全球化意識，實施“走出去”戰(zhàn)略

在經(jīng)濟全球化和中國加入WTO的背景下，中國企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇。抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，制定并實施“走出去”戰(zhàn)略，積極參與跨國競爭是中國企業(yè)勢在必行的發(fā)展趨勢。中國海外投資企業(yè)肩負(fù)著調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和加速技術(shù)進步的重任，近期以彌補國內(nèi)能源、原材料短缺、利用外國資金和先進技術(shù)、學(xué)習(xí)管理方法和管理經(jīng)驗為主，而在長遠(yuǎn)戰(zhàn)略上則是直接參與國際分工，使中國真正成為世界經(jīng)濟的一個重要組成部分。

2，借鑒國際經(jīng)驗，組建實力雄厚的企業(yè)集團

境外市場的激烈競爭要求中國從事國際直接投資的企業(yè)具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟規(guī)模，以降低市場競爭度，形成協(xié)同競爭格局；而中國企業(yè)在市場國際化的實際競爭中，則表現(xiàn)為企業(yè)規(guī)模小，存在過度競爭或無序競爭。因此，在國際市場下中國“走出去”企業(yè)的組織戰(zhàn)略是培育一批經(jīng)濟實力雄厚，具有國際水平的大型企業(yè)，作為國際營銷的主力，以充分利用國際市場所提供的規(guī)模經(jīng)濟潛力。3，大力培養(yǎng)跨國經(jīng)營人才，加強企業(yè)管理

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管理是企業(yè)永恒的主題，海外企業(yè)也不例外。由于中國企業(yè)整體管理水平普遍偏低，當(dāng)前必須強化海外企業(yè)的內(nèi)部管理，強化海外企業(yè)的生存與發(fā)展能力加強海外企業(yè)投資項目的可行性研究，盡快提高科學(xué)決策水平，盡快建立和完善海外企業(yè)的各項管理規(guī)章制度。然而，這些工作都需要人來執(zhí)行和完成，所以說國際企業(yè)之間的競爭實質(zhì)是人才的競爭。興許海外企業(yè)需要大量的復(fù)合型高素質(zhì)人才，要求他們既要精通外語，熟悉國際慣例、國際市場，有要具備較高的管理技能、較強的公共關(guān)系技能和適應(yīng)能力、強烈的開拓精神和獻身精神。因此一方面必須采取多種途徑不拘一格地去發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)跨國經(jīng)營人才；另一方面還要加強企業(yè)外派人員的在職培訓(xùn)，不斷提高他們的業(yè)務(wù)知識、國際經(jīng)營技能和外語水平使他們能盡快適應(yīng)國際化經(jīng)營的需要。

4，要完善企業(yè)自身的經(jīng)營管理體制，并注意借鑒國外的管理經(jīng)驗

跨國企業(yè)要徹底改革其管理體制，并盡快完善其經(jīng)營管理體系。另外，要通過“走出去”,在境外投資，特別是在發(fā)達國家開展投資合作，要注意學(xué)習(xí)發(fā)達國家的先進管理經(jīng)驗，并將其運用到國內(nèi)企業(yè)及境外投資管理中，以增強企業(yè)的競爭力。5，創(chuàng)新多種共贏合作方式，培育走出去的企業(yè)聯(lián)盟

針對國內(nèi)企業(yè)“一窩蜂”進入目標(biāo)市場形成惡性競爭，推動國內(nèi)企業(yè)尤其是中小企業(yè)建立橫向企業(yè)聯(lián)盟，共同投資開發(fā)目標(biāo)市場，實現(xiàn)共享基礎(chǔ)設(shè)施、拉近空間距離、降低交易成本并增強戰(zhàn)略要素的可獲得性，企業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部通過人才流動、技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)模仿形成企業(yè)之間的良性競爭合作；針對全球市場細(xì)分化的趨勢，大型跨國公司倚重的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢逐漸弱化，國內(nèi)企業(yè)與國外大型跨國企業(yè)實現(xiàn)橫向合作，通過利用小規(guī)模技術(shù)或者對大型跨國公司的成熟技術(shù)進行地方化改造，從而占據(jù)特定的目標(biāo)市場。

（二）政府應(yīng)積極支持中國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的對策 1，要健全對外投資法律法規(guī)與政策體系

中國政府要建立和完善中國海外投資法律體系，并盡快制定“海外投資法”，改變中國企業(yè)從事國際化經(jīng)營無法可依的局面。海外投資法規(guī)的健全和政策透明度的提高，將有效鼓勵中國企業(yè)對海外投資的興趣，保障他們的權(quán)益。2，應(yīng)放寬審批手續(xù)

政府應(yīng)對民營企業(yè)放寬審批政策，在項目審批中要減少環(huán)節(jié)、簡化手續(xù)、提高效率、縮短時間，同時也要嚴(yán)格審批條件，保證境外投資項目的質(zhì)量和效益這不僅要依法推動海外投資企業(yè)主體的多元化，更要打破地區(qū)、行業(yè)、所有制的壁壘，讓國內(nèi)企業(yè)根據(jù)經(jīng)濟和理性進行重組，然后走向海外。3，建立和完善“走出去”促進和支持政策措施

政府應(yīng)跟據(jù)國家總體發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)濟發(fā)展的要求，對境外投資項目進行各種政策 9

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性鼓勵。在引導(dǎo)企業(yè)用好現(xiàn)有鼓勵措施的同時，國家應(yīng)在財政、稅收、金融信貸、外匯管理等政策方面，創(chuàng)造更為有利的海外投資環(huán)境和條件。充分運用中國在世貿(mào)組織中的權(quán)力，加強多邊、雙邊經(jīng)貿(mào)磋商，減少和排除境外各種貿(mào)易投資壁壘。另外，中國應(yīng)鼓勵各類有實力的中小企業(yè)和民營企業(yè)的扶持性政策積極鼓勵他們實施“走出去”，到海外尋求其新的發(fā)展機遇，并幫助他們做大做強，逐步形成中國跨國經(jīng)營企業(yè)。

4，加強對外投資信息服務(wù)體系建設(shè)

應(yīng)吸收國外先進經(jīng)驗，可以在境外重點投資地區(qū)、投資集中地區(qū)設(shè)立政府駐外辦事處，研究當(dāng)?shù)厥袌銮闆r并將信息反饋到國內(nèi)投資信息服務(wù)系統(tǒng)，由政府外經(jīng)貿(mào)部門指導(dǎo)企業(yè)來該地區(qū)投資。在中國國內(nèi)應(yīng)設(shè)立獨立的對外投資研究信息咨詢中心或?qū)ν馔顿Y研究所。該中心專門收集、散發(fā)對外投資所需的各種信息為對外投資提供咨詢服務(wù)，包括介紹對外投資的投融資制度及審批程序，指導(dǎo)制定投資計劃和投資合同，協(xié)助對東道國投資合作者的信息調(diào)查等。5，進一步完善海外投資金融服務(wù)體系

（1）加強銀行的服務(wù)功能，構(gòu)建完善的海外投資金融服務(wù)體系。中國幾大專業(yè)銀行在國際金融市場上有比較的信譽，有它們的支持與合作，中國企業(yè)在國外的融資可能性就可以大大提高。中國銀行應(yīng)特別發(fā)揮其海外分支機構(gòu)眾多、國際市場信譽較高的優(yōu)勢，積極為中國跨國企業(yè)的建立和發(fā)展創(chuàng)造有利的金融環(huán)境（2）要釋放對國際商業(yè)融資的控制。在國內(nèi)的外匯資金相對有限的條件下，不可能大量從國內(nèi)調(diào)劑外匯資金發(fā)展跨國企業(yè)。所以，除了盡可能采用多種方式特別是非現(xiàn)匯投入方式發(fā)展跨國企業(yè)以外，還要努力采用東道國籌資或國際市場融資等方式解決跨國企業(yè)的資金需要。這也是利用國外資源的另一種有效的方法。（3）要進一步完善為企業(yè)跨國經(jīng)營提供的信用擔(dān)保制度。因此，要大力加強金融、保險等行業(yè)同企業(yè)的聯(lián)合與相互融合。對符合條件的企業(yè)，金融部門特別是幾大專業(yè)銀行一方面要盡可能為這類企業(yè)在海外的直接和間接融資創(chuàng)造有利條件，如提供信用擔(dān)保、開具備用信用證、融資擔(dān)保等。另外，要建立國外投資風(fēng)險評估體系。中國的銀行應(yīng)借鑒發(fā)達國家成功的經(jīng)驗，運用國際上通行的風(fēng)險管理理念，建立海外投資風(fēng)險評估系統(tǒng)，幫助“走出去”的企業(yè)分析風(fēng)險，以防范投資風(fēng)險。除了上述之外，本人還認(rèn)為中國企業(yè)應(yīng)該借鑒發(fā)達國家跨國公司的對外直接投資的成功經(jīng)驗，為其實施“走出去”戰(zhàn)略提供參考。另外，中國政府也應(yīng)該參考發(fā)達國家為其本國企業(yè)制定的各種特色政策措施，為中國企業(yè)提供力所能及的扶持政策，以便中國企業(yè)能順利、健康地實施“走出去”。五，結(jié)論

本人認(rèn)為中國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略還有幾個值得繼續(xù)思考的問題。

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第一，是政府與企業(yè)之間的關(guān)系。實施“走出去”戰(zhàn)略的主體是企業(yè)，因此，正確處理政府與企業(yè)在“走出去”的問題上是非常重要的。盡管政府與企業(yè)在看待“走出去”問題上的角度與立場并不完全一致，但政府與企業(yè)之間在實施“走出去”戰(zhàn)略問題上有許多共同利益，比如：促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級，提高產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的國際競爭力等；況且，國家的戰(zhàn)略與政策需要企業(yè)來具體落實，而企業(yè)的跨國經(jīng)營活動也離不開政府的扶持與保護。因此，在實施“走出去”戰(zhàn)略問題上，需要政府與企業(yè)密切配合，共同努力，才能取得最佳效果，推動“走出去”戰(zhàn)略的順利實施。

第二，政府的管理部門職責(zé)不清，尤其是商務(wù)部和國家發(fā)改委的關(guān)系。要將商務(wù)部和國家發(fā)改委的對外投資職責(zé)重新整合，應(yīng)系統(tǒng)地、明確地分工。即商務(wù)部應(yīng)負(fù)責(zé)哪些主要職責(zé)，國家發(fā)改委應(yīng)做哪些工作。只要明確其職責(zé)之后，才能使這兩個部門對中國企業(yè)對外直接投資提供更有效率、更完善的服務(wù)體系。第三，“走出去”的區(qū)位選擇問題。很多學(xué)者對“走出去”的區(qū)位選擇問題都有不同的看法。有的學(xué)者主張中國企業(yè)“走出去”應(yīng)選擇發(fā)達國家，但也有學(xué)者提出中國企業(yè)“走出去”應(yīng)選擇發(fā)展中國家，特別是東南亞地區(qū)。本人認(rèn)為，中國企業(yè)在“走出去”之前應(yīng)權(quán)衡考慮清楚先走向發(fā)展中國家，還是發(fā)達國家進行對外投資，要想好哪個方向?qū)ψ约旱钠髽I(yè)最有利，企業(yè)最先的目的要得到什么？這也必須結(jié)合本國與東道國的國情、產(chǎn)品情況和“走出去”的目的而定的?？傊?，中國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的過程是一個漸進的、不斷完善的過程，也是一個帶有趨勢性的值得不斷跟蹤分析的過程。隨著中國的崛起，通過中國政府和企業(yè)的共同努力，中國企業(yè)實施“走出去”的步伐一定會日益加大。在未來中國內(nèi)部經(jīng)濟保持高速增長的同時，一定會有越來越多的知名企業(yè)和知名品牌 “走出中國大門”，在全球化的舞臺上向世人展現(xiàn)中國企業(yè)的強勁實力，這可以說中國的跨國公司將成為歐美、日韓之后的又一國際現(xiàn)象。

參考文獻：

1.陳支農(nóng)，（2009）“‘走出去’面臨諸多挑戰(zhàn)，”《企業(yè)文化》第10期。2.鄧洪波：《中國企業(yè)‘走出去’的產(chǎn)業(yè)分析》，人民出版社，2004年版。

3.楊國范，（2009）“我國對外直接投資的問題及對策研究，”《經(jīng)貿(mào)論壇》第10期。4.姚望、蔡小軍，（2009）“‘走出去’戰(zhàn)略研究概況，”《經(jīng)濟與管理研究》第10期。5.趙新建，（2009）“‘走出去’戰(zhàn)略與中國企業(yè)的國際競爭力，”《探求》第6期。6鄭良芳，（2009）“我國企業(yè)‘走出去’發(fā)展必須嚴(yán)防風(fēng)險，”《現(xiàn)代金融》第9期。7中共中央黨校第20期一年制，中青班“走出去”戰(zhàn)略課題組：《關(guān)于“走出去”的思考》人民出版社，2009年版

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商學(xué)院

DISCUSSING CHINESE ENTERPRISES’ “GOING OUT” STRATEGY

Abstract: Along with the enhancement of the economic strength，and the raise of the enterprises’ competitive power, the Chinese enterprises also start “going out”, to invest outside the country.This fits in with the tenor of the acting strategy of economic globalization;also it is advantageous to the reasonable disposition resources, optimizes industrial structure, breaks trade protection barrier, brings about sustainable development of the economy and enhances the international competition ability of Chinese enterprises.However, in practice, the Chinese enterprises’“going out”success level does not seem to be high enough and still face many problems.Based on the problems, suggestions should be made to business enterprises and relevant government agencies.They emphasize on improvement of both the government's role and support system to companies.Keywords: Chinese enterprises；“Going out”strategy； Counter;measure 12

第四篇：外貿(mào)單證實務(wù)實驗報告

外貿(mào)單證實務(wù)實驗報告

學(xué)生姓名： 學(xué)

號： 專

業(yè)： 指導(dǎo)教師：

2014年6月20日

我們從六月中旬開始實習(xí)操作外貿(mào)單證實驗，首先由王爽老師簡單介紹單證操作的重要性以及作用，然后給我們介紹外貿(mào)單證模擬實驗平臺的基本構(gòu)成，熟悉基本界面，單證操作大略流程以及在一些過程中應(yīng)該注意的事項。具體的過程以及注意事項就通過老師的指導(dǎo)和自己的努力來實現(xiàn)操作。

可別小瞧了這門看起來簡單的單證實訓(xùn)課程。在這個步伐迅速的世界中，事物無時無刻不在變換。而且，隨著市場經(jīng)濟的高速發(fā)展，我國的進出口貿(mào)易也十分迅速地發(fā)展起來。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展的同時，也毋容置疑地帶動了我國經(jīng)濟的全面發(fā)展。

一、實驗過程

首先打開外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)，輸入用戶名，登錄練習(xí)界面。點擊“我的練習(xí)”，尋找 “全套裝運單據(jù)”，點擊習(xí)題對應(yīng)的“答題”，再點擊“要求和說明”所在行中的“查看”，仔細(xì)閱讀“題目要求和說明”，記下需要下載的“模版”。然后，再點擊“要求和說明”下面一行的“參考文件”——信用證，并認(rèn)真閱讀。最后，返回“我的練習(xí)”頁面，點擊并進入“練習(xí)模版”，尋找并下載“題目要求和說明”中所要求下載的“模版”。參考“參考文件”，在該模版上填入“題目要求和說明”中“相關(guān)說明”的內(nèi)容。完成練習(xí)后，在我的練習(xí)中點擊相應(yīng)題目的答題按鈕進入。點“添加答案”，將完成的練習(xí)上傳到系統(tǒng)中，完成答題。

二、實驗收獲 1．加強理論聯(lián)系實際

要充分利用好這次實務(wù)操作課的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識。有機會的話還應(yīng)多去海關(guān)、進出口公司等參加實習(xí)，或者參觀詢問，了解情況，提高業(yè)務(wù)水平。2．加強商務(wù)英語的學(xué)習(xí)

國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。3．加強相關(guān)知識的學(xué)習(xí)和了解：

國際貿(mào)易實務(wù)作為綜合性很強的一門專業(yè)課，和其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系很緊密，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆铡１热鐑r格學(xué)、商品學(xué)、物流學(xué)、保險學(xué)和法學(xué)等。我們平時在學(xué)習(xí)的過程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應(yīng)付自如，提高效率。4．要踏實做事，按部就班，不能投機取巧

做貿(mào)易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認(rèn)真對待每一個客戶。每一件事都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優(yōu)質(zhì)高效的完成。5．注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)：

貿(mào)易人員要求具有非常良好，過硬的心里素質(zhì)。因為貿(mào)易過程的復(fù)雜和風(fēng)險是無法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，責(zé)任心強，勇于承擔(dān)責(zé)任。

三、實驗建議

根據(jù)我自己一些初略的接觸實際的外貿(mào)業(yè)務(wù)和我在課堂上所學(xué)，對實務(wù)課程提出以下建議：

1．可以采用情景模擬，角色扮演的形式，讓更多的同學(xué)能融入其中，身臨其境的切實的感受到外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，而不是單憑電腦操作，要知道，其實學(xué)生是蠻抗拒這樣煩悶的課程。

2．也許可以采用小組競賽的形式，進行一些單據(jù)處理的比賽，雖說這樣可能讓學(xué)生感覺有點壓力，大四了還搞什么小組競賽，但是小組間合作是調(diào)動同學(xué)們的最好方式了。

3．情況允許的話，可以組織學(xué)生實地考察實習(xí)等。

四、心得體會

在做實驗之前,我以為不會難做,就像以前做的實驗一樣,直到做測試實驗時,我才知道其實并不容易做,但學(xué)到的知識與難度成正比,使我受益匪淺。

首先,一定要將課本上的知識吃透,因為這是做實驗的基礎(chǔ),否則,在老師講解時就會聽不懂,這將使你在做實驗時的難度加大,浪費做實驗的寶貴時間，在做實驗時才去摸索,這將使你極大地浪費時間,使你事倍功半。做實驗時,一定要親力親為,務(wù)必要將每個步驟,每個細(xì)節(jié)弄清楚,弄明白,實驗后,還要復(fù)習(xí),思考,這樣,你的印象才深刻,記得才牢固,否則,過后不久你就會忘得一干二凈,這還不如不做.做實驗時,老師還會根據(jù)自己的親身體會,將一些課本上沒有的知識教給我們,拓寬我們的眼界,使我們認(rèn)識到這門課程在生活中的應(yīng)用是那么的廣泛。所以此次實驗讓我受益匪淺，將學(xué)習(xí)的理論知識運用到了實踐中，進一步鞏固了所學(xué)的知識，完善了知識體系。本學(xué)期的模擬實驗提高了我的實際操作能力，為今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

在做外貿(mào)單證時，一定要保持清醒的頭腦，要極其認(rèn)真、細(xì)心，要有耐心。信用證審核著實讓人頭疼，其他各種單證也需要核對無誤，否則會影響其他單證的正確填寫。因此必須要求業(yè)務(wù)員有清醒的頭腦，填寫及審核時認(rèn)真細(xì)心，同時要有耐心，仔細(xì)核對。

我們要熟練掌握專業(yè)知識，提高綜合素質(zhì)和能力。大三所學(xué)的國際貿(mào)易實務(wù)和經(jīng)貿(mào)函電包括了外貿(mào)單證所操作的各項內(nèi)容，但是將理論運用于實踐時，出現(xiàn)了各種問題。原因在于我們沒有熟練掌握專業(yè)知識，只是做到了了解。在接下來的學(xué)習(xí)中，我們要進一步鞏固專業(yè)知識，熟練掌握各種單證，學(xué)會解決可能出現(xiàn)的各種問題。多操作，多實踐，切實提高綜合素質(zhì)和能力。

第五篇：外貿(mào)單證實務(wù)學(xué)習(xí)心得

外貿(mào)單證實務(wù)心得

很快的，我們國貿(mào)系為數(shù)不多的實務(wù)課就這樣的結(jié)束了，而作為大四的我們也就是上一節(jié)課少一節(jié)課，每少一節(jié)課就意味著我們離畢業(yè)不遠(yuǎn)了，我們將很快的要跟校園生活say goodbye了，想到這兒，確實有點感傷。還有一點就是，以后應(yīng)該沒有機會上我們尹老師的課了。雖然說，這學(xué)期的課，和上學(xué)期尹老師的實務(wù)理論課相比真的挺枯燥的，真心和自己想象的差距甚大，因為上學(xué)期我就一直期待著這學(xué)期的實務(wù)操作課，本以為會挺好玩的，沒想到還是對著電腦......不過還是想借此機會，感謝老師一直以來喊破喉嚨孜孜不倦的教導(dǎo)，老師，您辛苦了！

很開心，這節(jié)課不用考試，只要寫心得，這是最大的恩賜了，因為最近都在準(zhǔn)備著接下來銀行招聘考試的事情，來回廣州湛江跑銀行初面，很不安定！然而，要我寫心得，我也不知道要寫些什么，而且還要兩千字，好不容易憋了個商品學(xué)論文的兩千字，現(xiàn)在又要想這個，也就只好當(dāng)吹水了，同時也要借助一下前人的勞動成果，好好的完成這兩千字了。下面，我將從三個方面入手：實務(wù)課程內(nèi)容；實務(wù)課程收獲；實務(wù)課程建議。

一、實務(wù)課程內(nèi)容：

這門課程主要教授我們：

要能進行簡單的國際貿(mào)易交易磋商，會根據(jù)交易磋商的內(nèi)容擬制外貿(mào)合同，運用所學(xué)知識合理選擇貿(mào)易的結(jié)算方式；

能根據(jù)進口合同的要求申請開立信用證；

能按要求分析信用證的基本內(nèi)容，會根據(jù)外貿(mào)合同審核信用證；

能根據(jù)不符點和修改意見撰寫改證函并處理信用證修改；

能根據(jù)合同、信用證和貨物的實際情況，正確繕制發(fā)票、包裝單據(jù)、出口托運單、產(chǎn)地證明書、出口報檢單、出口報關(guān)單、運輸單據(jù)、保險單據(jù)、匯票等出口單證； 能按流程規(guī)范繕制全套進口單證；

能根據(jù)單證審核的基本要求和方法快速審核相關(guān)單據(jù)并找出其不符點；

能按信用證指示或合同條款交單并按業(yè)務(wù)和其他部門要求將各類單證歸檔。同時，也要了解外貿(mào)單證工作的基本要求及重要性：

熟悉單證的含義和種類；

掌握國際貿(mào)易磋商的基礎(chǔ)知識，熟悉國際貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備工作；

掌握合同訂立和履行的基礎(chǔ)知識；

掌握匯款和托收這兩種支付方式的含義及業(yè)務(wù)流程；

掌握信用證的含義、內(nèi)容、性質(zhì)及操作流程，熟悉申請開立信用證的程序，分析信用證各當(dāng)事人之間的關(guān)系；

掌握信用證的種類、內(nèi)容以及信用證開證申請書的填寫和信用證修改的注意事項； 了解進口貨物海運操作流程和進口訂艙單、進口貨物報檢單、進口貨物報關(guān)單等常用進口單證的繕制要點；

掌握商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出口托運單、原產(chǎn)地證書、出口貨物報檢單、出口貨物報關(guān)單、投保單、海運提單、裝船通知、受益人證明、匯票等出口單證的內(nèi)容和繕制要點； 掌握審單的一般程序及審單的要點；

掌握交單結(jié)匯的含義和信用證交單的規(guī)定，熟悉單據(jù)歸檔要求。

二、實務(wù)課程收獲：

1、加強理論聯(lián)系實際：

要充分利用好這次實務(wù)操作課的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識。有機會的話還應(yīng)多去海關(guān)、進出口公司等參加實習(xí)，或者參觀詢問，了解情況，提高業(yè)務(wù)水平。

2、加強商務(wù)英語的學(xué)習(xí)：

國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。

3、加強相關(guān)知識的學(xué)習(xí)和了解：

國際貿(mào)易實務(wù)作為綜合性很強的一門專業(yè)課，和其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系很緊密，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆?。比如價格學(xué)、商品學(xué)、物流學(xué)、保險學(xué)和法學(xué)等。我們平時在學(xué)習(xí)的過程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應(yīng)付自如，提高效率。

4、要踏實做事，按部就班，不能投機取巧：

做貿(mào)易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認(rèn)真對待每一個客戶。每一件事都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優(yōu)質(zhì)高效的完成。

5、注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)：

貿(mào)易人員要求具有非常良好，過硬的心里素質(zhì)。因為貿(mào)易過程的復(fù)雜和風(fēng)險是無法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，責(zé)任心強，勇于承擔(dān)責(zé)任。

三、實務(wù)課程建議：

大三暑假的時候，我很幸運的找到了一份外貿(mào)公司外貿(mào)實習(xí)生的工作，雖然工作的內(nèi)容只是簡單的外貿(mào)銷售員的工作（主要是協(xié)助公司外貿(mào)b2c網(wǎng)站的建設(shè)，更新官網(wǎng)產(chǎn)品信息；學(xué)習(xí)運用公司搜索引擎，搜索潛在客戶；簡單整理公司產(chǎn)品資料，為廣交會和珠海耗材展做準(zhǔn)備；編輯統(tǒng)計公司產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)等），但是一個半月在公司，與公司同事們的交流，讓我對外貿(mào)工作有了進一步的了解，實際的外貿(mào)業(yè)務(wù)與我們書本上的理論是有一定的區(qū)別的。就例如我們反復(fù)強調(diào)的信用證問題，可能是因為我在的那公司不是什么大公司吧，很多外貿(mào)公司是很少會以信用證作為結(jié)算方式的，基本上都是托收或者是匯付的（貨到付款）；又例如外貿(mào)公司自己只管接受客戶訂單，不管單據(jù)，基本上，所有的單據(jù)業(yè)務(wù)都交給了貨代公司代理處理。

根據(jù)我自己一些初略的接觸實際的外貿(mào)業(yè)務(wù)和我在課堂上所學(xué)，對實務(wù)課程提出以下建議：

1、可以采用情景模擬，角色扮演的形式，讓更多的同學(xué)能融入其中，身臨其境的切實的感受到外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，而不是單憑電腦操作，要知道，其實學(xué)生是蠻抗拒這樣煩悶的課程。

2、也許可以采用小組競賽的形式，進行一些單據(jù)處理的比賽，雖說這樣可能讓學(xué)生感覺有點壓力，大四了還搞什么小組競賽，但是小組間合作是調(diào)動同學(xué)們的最好方式了。

3、情況允許的話，可以組織學(xué)生實地考察實習(xí)等。

也沒什么特別的建議了，就是覺得對著電腦操作確實單調(diào)了些，感覺是親自審證了，親自制做提單、匯票了，但是好像記憶還是不怎么清晰，業(yè)務(wù)流程單證的處理要說達到了比較熟悉了，只能說一般。這其中當(dāng)然有自己很大一部分原因（不認(rèn)真仔細(xì)，心不在焉......），我想還

是可以在課程安排方面做一些調(diào)整的。

總的來說，有好過沒，難得的實驗課！謝謝老師！篇二：單證實務(wù)總結(jié)

外貿(mào)單證實務(wù)實踐總結(jié)

作為一名國際貿(mào)易的學(xué)生，外貿(mào)單證實務(wù)是一項最基本也是最重要的實踐課程之一，通過與王老師一個學(xué)期的扎實學(xué)習(xí)，我對匯票、商業(yè)發(fā)票、海運提單、保險單以及原產(chǎn)地證明等各種外貿(mào)單證的制作有了深層次的了解。以下將對這段時間的學(xué)習(xí)進行概括和總結(jié)。

此次實驗涉及到國際貿(mào)易實務(wù)、英語等諸多學(xué)科的相關(guān)知識，以及其它方面的相關(guān)知識，啟發(fā)誘導(dǎo)我們的立體思維。通過全面提高我們動手獨立操作經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的技能，培養(yǎng)我們的創(chuàng)新精神及分析問題，解決問題的能力。從這個角度，本次實驗不是其它各學(xué)科的簡單匯總，而是對有關(guān)外貿(mào)學(xué)科知識進行貫穿和提煉。這次實驗的教學(xué)過程貫徹以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，訓(xùn)練為主線的原則。首先教師在實驗前結(jié)合教學(xué)要求和學(xué)生的實際情況，給我們講解各種單證的相關(guān)制作方法以及一些要特別注意的知識點，然后由老師在相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺上給出相關(guān)的題目，相關(guān)資料和相關(guān)的模板，要求學(xué)生在兩節(jié)課內(nèi)必須做完，并在系統(tǒng)內(nèi)提交答案。學(xué)生根據(jù)題目要求和有關(guān)資料，填制并提交填制單據(jù)。下次實驗開始時，教師公布正確答案,學(xué)生可以對照正確答案查漏補缺。這種實驗方式改變了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，使學(xué)生掌握科學(xué)的思維方法同時，積極參與動手操作，在教學(xué)實踐活動中激發(fā)和培養(yǎng)自己積極思考及獨立解決問題的能力。

在實驗過程中，對題目的閱讀與理解很重要。由于自身對信用證、發(fā)票等掌握不夠熟練，在具體的填制單據(jù)時有時出現(xiàn)了把出口方和進口方混淆的錯誤，但經(jīng)過多次的實驗，最終克服了這方面的不足和缺陷。在進行實驗的過程之中，我充分體會到了英語的重要性。很多內(nèi)容基本上都是英語，單證的全部內(nèi)容以及填制也需要用英語來完成，而且我們還需要對合同中的要件條款以及其相應(yīng)的單據(jù)進行嚴(yán)格審核。在閱讀相關(guān)單據(jù)的過程中，我遇到了不小的阻力，這使我明白，我的英語水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)付日后工作中的諸多困難，因此，我們在加強對專業(yè)課程和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)、掌握的同時，還應(yīng)該堅持不懈地學(xué)習(xí)英語，增加詞匯的積累,努力提高自己的閱讀水平。另外，還有一些問題，例如:盡管在下次實驗時,我們會看到上次實驗的答案,但我個人認(rèn)為那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.希望老師可以在實驗過后專門開設(shè)實驗總結(jié)課程,對實驗中的疑問和錯誤進行及時講解，因此，我們必須好好學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，掌握專業(yè)技能，特別是對國貿(mào)起著很大作用的

學(xué)科，以至于在今后的貿(mào)易中真正體現(xiàn)作為國貿(mào)人才的優(yōu)勢。理所當(dāng)然，做國際貿(mào)易一定要仔細(xì)認(rèn)真，否則可能會為以后的糾紛埋下隱患，還要有耐心，絲毫差錯足以繆以千里，給國家和人民帶來損失。我們也應(yīng)該提高英語水平，這樣才能在外貿(mào)工作中應(yīng)付自如。雖然商業(yè)發(fā)票和保險單的制作比較條理比較容易，但是海運提單的確是一個很讓我們頭疼的問題。盡管我們預(yù)習(xí)了課本上的相關(guān)知識，但是在很多細(xì)節(jié)問題上，課本的講解并不能完全適用于本次實驗的海運提單的填制，兩者在很多地方存在一些出入，這也對我們的實驗造成了不小的困擾，但老師們?yōu)榱思訌娢覀円院髴?yīng)付各種單證的能力，為我們精心設(shè)計了各種單證，為使我們對基礎(chǔ)知識的掌握，提高我們的專業(yè)技能水平，這樣利于我們靈活應(yīng)對不同格式不同類型的貿(mào)易單據(jù)。

通過本次實驗，我不僅鞏固了本學(xué)期所學(xué)的基礎(chǔ)知識，同時，還發(fā)現(xiàn)了自身還存在的一些不足和缺點。實驗的目的不僅在于鍛煉自身的實際動手能力和檢驗自身對基礎(chǔ)知識的掌握情況，最重要還在于讓我們更加清醒地認(rèn)識到自身的實際情況：

一、對于基礎(chǔ)知識的掌握不夠牢固。從實驗當(dāng)中，不難發(fā)現(xiàn)，很多單證等的填制與本學(xué)期所學(xué)的相關(guān)基礎(chǔ)知識緊密相連在具體的實驗中，可是盡管我學(xué)習(xí)了許多外貿(mào)相關(guān)的知識，但是掌握的不牢固，不清楚的地方太多了，如匯票中“pay to”“drawn under”具體填哪些內(nèi)容等。

二、關(guān)于計算機方面的知識，盡管我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了很多有用的知識，但我想作為國貿(mào)人才對計算機的要求不能夠僅僅局限于此，我們更應(yīng)該更深層次的嚴(yán)格要求自我，努力學(xué)習(xí)有關(guān)貿(mào)易方面的計算機知識，對于這些，我們是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

三、在英語方面，眾所周知的是，國貿(mào)人才在這方面的要求更為嚴(yán)格，國際貿(mào)易所培養(yǎng)的人才是面向世界的人才，因此，對于英語水平的要求是相當(dāng)高的，到目前而止，我個人的英語水平是相當(dāng)?shù)挠邢?，自身也注意到了有很大程度上的不足和缺陷?/p>

四、在專業(yè)知識的具體應(yīng)用方面，靈活度不夠。我在具體的實際操作中，有很多難以發(fā)現(xiàn)的問題，也不特別注重從自身專業(yè)知識方面入手來檢驗實驗的結(jié)果。

基于以上諸多方面的不足，我同時也找到了一些解決以上問題的方法，具體如下:

一、在平時的學(xué)習(xí)中，應(yīng)該不斷地努力學(xué)習(xí)更多的國際貿(mào)易知識，繼續(xù)加強自身對基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，打好基本功。同時我更應(yīng)該利用圖書館的資源，讓資源在我身上得到充分的運用，搜索自己專業(yè)相關(guān)書籍，在很大程度上拓寬知識面，另一方面經(jīng)常鞏固自身所學(xué)，增長自己對知識的積累，使量變最終引起質(zhì)變。

二、多讀多看有關(guān)計算機方面的書籍，特別是和本專業(yè)密切相關(guān)的知識，平時多注意這方面的積累。

三、平時學(xué)習(xí)英語知識，特別是對專業(yè)英語的學(xué)習(xí)，練好口語，真正做到聽說讀寫樣樣都行。當(dāng)然，要做好肯定不是很容易的事，但我相信只要有恒心，堅持不懈地努力學(xué)習(xí)，最終一定會有回報的。

四、多瀏覽有關(guān)國際貿(mào)易方面的網(wǎng)頁和書籍，不斷充實自己的專業(yè)知識和技能。以至于更加熟練地掌握更多的知識和技能，為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

單證是買賣的憑證，如果因為單證與單證之間出現(xiàn)了問題，將會給企業(yè)帶來嚴(yán)重的經(jīng)濟損失，所以我們在學(xué)習(xí)單證，進行單據(jù)制作的過程都要一直秉著細(xì)心的原則，從現(xiàn)在開始，不能掉以輕心，這樣才能為今后從事外貿(mào)工作建立基礎(chǔ)。

最后，感謝王老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的幫助，使我逐漸地懂得并且慢慢地找到了制作各種單證的方法。當(dāng)然我并不因此感到驕傲，畢竟我們所學(xué)的只是國際貿(mào)易中微不足道的皮毛，我們更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)有關(guān)國際貿(mào)易實際操作中的各種難題和具體實踐中會遇到的各種問題，更重要的是學(xué)習(xí)更多的理論知識，并讓理論具體運用到實踐中去，讓兩者有機地結(jié)合起來，更好地為我們以后的工作生涯服務(wù)。