第一篇：沙龍及店銷會(huì)模式

沙龍及店銷會(huì)模式（針對(duì)大店，顧客消費(fèi)能力好的店）

《易醫(yī)人生·旺財(cái)風(fēng)水》沙龍會(huì)

醫(yī)易同源，使你成為由內(nèi)而外健康美麗的女人！

命學(xué)風(fēng)水，成就家庭婚姻事業(yè)諸事完滿的人生！

易醫(yī)風(fēng)水、亞健康調(diào)理專家-----黃森權(quán)老師

一、主講老師介紹：（邀請(qǐng)函上用、電話邀約顧客用）

出生于易經(jīng)和傳統(tǒng)中醫(yī)世家，畢業(yè)于廣州中醫(yī)藥大學(xué)，醫(yī)學(xué)碩士、副主任醫(yī)師，國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師。上世紀(jì)90年代開始實(shí)踐應(yīng)用手診與提出易醫(yī)結(jié)合；在國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)刊物發(fā)表多篇有影響的醫(yī)學(xué)論文。注：在Google、baidu、搜狗等 搜索“黃森權(quán)”即可搜索到。

對(duì)《易經(jīng)》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》及手面診等有深刻研究，精通梅花易數(shù)、風(fēng)水、八字、六爻、姓名學(xué)等易經(jīng)術(shù)數(shù)預(yù)測(cè)法，并總結(jié)出適合現(xiàn)代社會(huì)的簡(jiǎn)明高效的“形氣風(fēng)水法”。擅長(zhǎng)易經(jīng)風(fēng)水調(diào)運(yùn)，催財(cái)，催桃花，以及中醫(yī)望診和中醫(yī)美容療法等。

廣州三正易經(jīng)應(yīng)用研究所主持人；現(xiàn)兼任多家國(guó)內(nèi)及港澳、馬來(lái)西亞公司的易經(jīng)風(fēng)水顧問(wèn)，多家培訓(xùn)公司的手診學(xué)、中醫(yī)學(xué)、易經(jīng)管理學(xué)首席培訓(xùn)師。應(yīng)用易經(jīng)預(yù)測(cè)和風(fēng)水調(diào)整，令顧問(wèn)的企業(yè)快速改善經(jīng)營(yíng)狀況，贏得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

曾在香港、馬來(lái)西亞及中國(guó)大陸巡回演講百場(chǎng)以上，獲益人數(shù)十萬(wàn)計(jì)，好評(píng)如潮！通過(guò)開展培訓(xùn)和人生策劃，讓眾多人士回復(fù)健康自信，活出更加精彩成功的人生。

話術(shù)重點(diǎn)在于：

★ 畢業(yè)于廣州中醫(yī)藥大學(xué)，醫(yī)學(xué)碩士、副主任醫(yī)師，國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師； ★廣州三正易經(jīng)應(yīng)用研究所主持人；現(xiàn)兼任多家國(guó)內(nèi)及港澳、馬來(lái)西亞公司的易

經(jīng)風(fēng)水顧問(wèn)，應(yīng)用易經(jīng)預(yù)測(cè)和風(fēng)水調(diào)整，令顧問(wèn)的企業(yè)快速改善經(jīng)營(yíng)狀況，讓眾多人士回復(fù)健康自信，活出更加精彩成功的人生。

★上世紀(jì)90年代開始實(shí)踐應(yīng)用手診與提出易醫(yī)結(jié)合；在國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)刊物發(fā)表多篇

有影響的醫(yī)學(xué)論文。注：在Google、baidu、搜狗等 搜索“黃森權(quán)”即可搜索到。

★曾在香港、馬來(lái)西亞及中國(guó)大陸巡回演講百場(chǎng)以上，獲益人數(shù)十萬(wàn)計(jì)，好評(píng)如潮！

二、授課風(fēng)格：形象平和儒雅，內(nèi)容深入淺出，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，使聽(tīng)眾在最短的時(shí)間內(nèi)關(guān)注自身亞健康狀況，明白健康與五行失調(diào)有關(guān)，接受五行能量改善健康，改善運(yùn)勢(shì)的原理，從而渴望改變！（會(huì)前需要與貴公司溝通，了解產(chǎn)品情況，以方便鋪墊。）

三、課程特色及目的：

1、提升服務(wù)附加值：以《沙龍會(huì)》講座的形式，關(guān)愛(ài)當(dāng)?shù)嘏越】?，?/p>

請(qǐng)她們對(duì)亞健康的重視，強(qiáng)化預(yù)防保健意識(shí)；

2、熱心公益文化：將關(guān)愛(ài)健康，預(yù)防保健的意識(shí)擴(kuò)大到當(dāng)?shù)厮械呐?，造福一方，同時(shí)也是一種推動(dòng)傳統(tǒng)文化的公益活動(dòng)；

3、專業(yè)性強(qiáng)：課程中會(huì)講中醫(yī)養(yǎng)生保養(yǎng)以及中醫(yī)五行理論，五行能量調(diào)理以及五行能量與家庭、婚姻、運(yùn)勢(shì)的關(guān)系，引發(fā)女性關(guān)愛(ài)自己并且確信通過(guò)五行能量能夠準(zhǔn)確診斷出問(wèn)題，一定也能夠解決其問(wèn)題。（會(huì)前需要與貴公司溝通，了解產(chǎn)品情況，以方便鋪墊。）

四、沙龍會(huì)流程:

五、會(huì)前工作安排：

六、會(huì)場(chǎng)布置及規(guī)格:

◆會(huì)議室基本要求:要求風(fēng)格浪漫、溫馨；

1、當(dāng)?shù)匾涣骶频甓喙δ軙?huì)議廳；

2、長(zhǎng)方形，中間避免有柱子；、音響室可看到舞臺(tái)；音響，話筒效果要好；準(zhǔn)備投影儀、電腦；

4、門口掛滿氣球，氣球顏色與美容院及品牌主色一致，避免過(guò)繁。

5、通風(fēng)良好（座位寧少不多，不夠時(shí)再添加）；

6、講臺(tái)不要過(guò)高；準(zhǔn)備有白板和筆，以備應(yīng)急及畫風(fēng)水圖。

7、大門口和會(huì)議室正中央懸掛活動(dòng)主題條幅；

會(huì)場(chǎng)布置：

七、店銷活動(dòng)流程：

場(chǎng)地：準(zhǔn)備單獨(dú)的房間用來(lái)坐診，房間布置整潔、舒適，可使用適量香熏，室內(nèi)

擺鮮花和綠色植物。室內(nèi)溫度以20到26°C為佳；采光良好。備飲水機(jī)、一張咨詢桌（最好是正式辦公用的，或圓形玻璃的）、三張椅子，放置相關(guān)資料（如亞健康體質(zhì)分析表、復(fù)寫紙、圓珠筆）；

物料：顧客咨詢檔案單張（接診用）、老師介紹海報(bào)（X展架）

咨詢流程：打電話預(yù)約參會(huì)的客人（讓客人給準(zhǔn)確的時(shí)間，因客人較多）---美容師接待客人---給一個(gè)掛號(hào)的小票---調(diào)出客人檔案給老師----將客人介紹給老師----將老師的背景介紹給客人----老師診斷并將身體情況做好記錄-----提出內(nèi)調(diào)方案和護(hù)理方案（用復(fù)寫紙，一張給客人，一張留給美容師）-----美容導(dǎo)師配合建議客人使用相關(guān)產(chǎn)品---講其他人使用的效果----在肯定效果的基礎(chǔ)上---最后告訴優(yōu)惠方案-----如客人還有疑問(wèn)可請(qǐng)美容院老板幫忙下單----客人填訂購(gòu)單，交款或訂金----促成銷售。

注意：整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，為了共同的目標(biāo)，店老板和美容師必須配合老師。

附1：

中 醫(yī) 體 質(zhì) 分 析（亞 健 康 分 析）表

姓名性別年齡

序號(hào)

診斷：

調(diào)養(yǎng)：

院用：

家居：

養(yǎng)生：

其它：

分析專家：時(shí)間：

附2：有些地方可以很容易地與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)達(dá)成合作舉辦活動(dòng)。

與婦聯(lián)聯(lián)合舉辦活動(dòng)時(shí)，征得婦聯(lián)的同意后，需要婦聯(lián)協(xié)助做以下的事情：

1、我們將會(huì)在邀請(qǐng)函和活動(dòng)宣傳資料上打上主辦單位：XX婦聯(lián)；協(xié)辦單位：XX

醫(yī)院美容科；北京XX公司等。希望婦聯(lián)能夠配合；

2、我們將會(huì)配送一些門票和咨詢預(yù)約卡，請(qǐng)你們以婦聯(lián)的名義派發(fā)到一些單位的工會(huì)，由工會(huì)直接以福利形式發(fā)到女工的手里；單位包括：學(xué)校、銀行、政府部門、郵電局、電信、保險(xiǎn)公司、移動(dòng)通信等企事業(yè)單位；

3、請(qǐng)婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)在演講會(huì)議上發(fā)言（5分鐘）

宣傳方案：

一、四周懸掛主題條幅；

二、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)字幕或視頻廣告播放；

三、制作易拉寶、海報(bào)、拉網(wǎng)展架等在美容院門口和店內(nèi)做宣傳；同時(shí)開始銷

售門票、銷售卡項(xiàng)送門票；

四、拉贊助單位如婚紗影樓、健身房、高檔會(huì)所、銀行、保險(xiǎn)公司共同承擔(dān)宣

傳費(fèi)用，共同冠名做晚會(huì)，以此節(jié)省成本，同時(shí)拓展商圈客戶；

銷售方案：

一、直接門票銷售；（如果店大，潛在顧客多，但是消費(fèi)能力一般，也可以不

采取門票制，先把顧客邀約來(lái)聽(tīng)課，會(huì)后再銷售。是否賣門票，需根據(jù)地區(qū)不同而靈活處理。）

二、消費(fèi)送門票；

三、給贊助單位送門票；

四、贊助單位協(xié)助賣門票；

五、宣傳期間任意消費(fèi)均與門票掛鉤；

七、設(shè)計(jì)五種左右卡項(xiàng)（要有高端卡項(xiàng)）除門票外給一定配贈(zèng)，在會(huì)前銷售；

會(huì)前銷售占總銷售任務(wù)的50%，會(huì)后銷售占50%；

拓客方案：

一、以婦聯(lián)的名義給一些單位如醫(yī)院、學(xué)校、銀行的女職工配贈(zèng)一定額門票，但一定要來(lái)美容院領(lǐng)取；

二、贊助單位的贈(zèng)票可將對(duì)方的客源拓到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，門票本身就含代金券或

護(hù)理項(xiàng)目；

三、通過(guò)美容院的宣傳將閑散客人吸引過(guò)來(lái)購(gòu)門票；

四、讓老客人帶新客人來(lái)購(gòu)買門票；

廣 州 三 正 易 經(jīng) 應(yīng) 用 研 究 所

第二篇：會(huì)銷模式[推薦]

會(huì)銷模式

來(lái)源：中國(guó)老年產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 發(fā)布日期：2012-6-13 點(diǎn)擊數(shù)：424 【字體：大 中 小】 用什么模式操作？——什么模式都不是萬(wàn)能的救命稻草！

由于工作關(guān)系，筆者每年大約要游走于國(guó)內(nèi)100多個(gè)城市為會(huì)銷同仁服務(wù)。不知從什么時(shí)候開始，當(dāng)和會(huì)銷朋友聊天的時(shí)候，對(duì)方基本都會(huì)問(wèn)上這么一句，你們現(xiàn)在用什么模式操作呢？似乎不用新模式你就OUT了。每每談到這個(gè)話題的時(shí)候，心里真的有一種說(shuō)不出滋味。第一，感覺(jué)各位同仁已經(jīng)把模式當(dāng)做救命稻草來(lái)拯救你的企業(yè)；第二，感覺(jué)各位會(huì)銷朋友已經(jīng)被各招商企業(yè)忽悠的迷失了自己。試想，一個(gè)沒(méi)有自己思想的老板這樣的企業(yè)會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展嗎？

關(guān)于模式問(wèn)題我在這里與各位同仁交流下。請(qǐng)問(wèn)，從事保健品會(huì)銷的企業(yè)現(xiàn)在哪家公司完全脫離了開會(huì)而產(chǎn)生銷售的？不管你是店鋪還是會(huì)員制，不管你用什么所謂的新模式，有沒(méi)有不開會(huì)就銷售的？最終我們不還是得把目標(biāo)人群請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)產(chǎn)生銷售嗎？不管大家怎么鼓吹什么新模式，我個(gè)人認(rèn)為，那只是在會(huì)議中加個(gè)元素而已，談不上什么新模式。如果哪一天哪位大師真的發(fā)明出了一種全新的銷售模式，那這個(gè)人肯定是天才。個(gè)人覺(jué)得這種情況基本不可能了，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息化時(shí)代，各種營(yíng)銷手段大家只要用心通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完全可以知道，關(guān)鍵還是操作的人員。現(xiàn)在通過(guò)所謂新模式招商的，個(gè)人感覺(jué)那在是拿我們這幫會(huì)銷朋友當(dāng)290忽悠呢？

會(huì)銷，已經(jīng)成為一種常見(jiàn)的銷售模式和手段

隨著現(xiàn)在媒體的泛濫，電視機(jī)就連大部分農(nóng)村也已經(jīng)能夠收到60多個(gè)頻道，這還不算廣播和報(bào)紙等平面媒體。會(huì)銷這種銷售模式和網(wǎng)購(gòu)在中國(guó)將來(lái)必定會(huì)進(jìn)入一種主流銷售模式。關(guān)于會(huì)銷個(gè)人覺(jué)得它和其它行業(yè)的銷售沒(méi)什么太大的區(qū)別，不管什么行業(yè)銷售（除電話和網(wǎng)絡(luò)），業(yè)務(wù)員都得約見(jiàn)顧客，然后見(jiàn)面交流溝通最后產(chǎn)生銷售吧。而會(huì)銷不就是把前兩個(gè)內(nèi)容完成然后加一場(chǎng)會(huì)，在會(huì)議中間我們?cè)黾恿艘恍┐龠M(jìn)銷售的環(huán)節(jié)，我們?yōu)槭裁垂拇档倪@么厲害呢？再說(shuō)它又不是醫(yī)藥保健行業(yè)的專利，這大家已經(jīng)明白。主因不過(guò)就是由于廣告費(fèi)用太高、投資太多，我們轉(zhuǎn)而通過(guò)人海戰(zhàn)術(shù)所使用的一種銷售手段而已。新模式不過(guò)是幾種常見(jiàn)模式的拼盤

談到模式，那現(xiàn)在就把這幾年我們?cè)谑袌?chǎng)上所見(jiàn)所聞的模式拿出來(lái)和大家交流下以共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。由于我們做全國(guó)市場(chǎng)的緣故，所以，我公司的專家和我本人每月加起來(lái)的會(huì)要接近千場(chǎng)，所有專家走的城市加起來(lái)得有六、七百個(gè)，通過(guò)所見(jiàn)和所聞總結(jié)下來(lái)有以下這么幾種。

調(diào)研會(huì)模式：前期通過(guò)調(diào)研顧客答題的形式主要是增加顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，炒作項(xiàng)目的重要性，最后產(chǎn)品價(jià)格高開低走進(jìn)行銷售，實(shí)際上是電視直銷的后半部嫁接；

A.B會(huì)模式：A會(huì)收集資源通過(guò)強(qiáng)化教育顧客和篩選顧客，B會(huì)通過(guò)開會(huì)產(chǎn)生銷售，這種形式做快銷的使用比較多；

喜樂(lè)會(huì)模式：利用老年人貪便宜心理和同情心產(chǎn)生銷售，個(gè)人感覺(jué)這無(wú)外乎是一種坑爹模式，雖然你賣了一些貨，但屬于寅吃卯糧同時(shí)你幾年的信譽(yù)也許會(huì)付諸東流；

玩贈(zèng)品模式：把贈(zèng)品價(jià)值和價(jià)格包裝虛高，如果顧客購(gòu)買我們要銷售的產(chǎn)品，贈(zèng)品可以幾元或零元給顧客，讓顧客產(chǎn)生沖動(dòng)而搶單購(gòu)買。買芝麻送西瓜，仍舊是把贈(zèng)品的價(jià)格包裝超過(guò)了銷售的產(chǎn)品價(jià)格從而進(jìn)行銷售；

會(huì)員制模式：竟然還有企業(yè)拿此當(dāng)做新模式來(lái)忽悠代理商，代理商還真就有相信的。這本就不是什么新穎的模式，多少行業(yè)已經(jīng)用了多少年了，執(zhí)行起來(lái)比較繁瑣，不適合小型會(huì)銷企業(yè)；

以上是本人所見(jiàn)的部分大家所謂的新模式，或者再加入一種或幾種老方法的拼盤，時(shí)髦的說(shuō)法叫“整合”，如此而已！但個(gè)人認(rèn)為，不論什么模式真正使用起來(lái)，一定要結(jié)合你的市場(chǎng)和你的員工隊(duì)伍以及你顧客的實(shí)際情況，千萬(wàn)要慎用，絕不能照抄照搬。大部分所謂的新模式，其實(shí)都是招商企業(yè)在挖代理商的模式，到時(shí)他們把錢賺走了，而你辛苦多年培養(yǎng)的品牌形象也毀于一旦。在實(shí)踐中，我公司根據(jù)各企業(yè)的不同，員工隊(duì)伍和顧客的情況，開發(fā)出了多種在保證不損傷代理商和顧客利益的情況下，適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一些方法，比如我們使用的代購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、明星會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面會(huì)、贈(zèng)品、授權(quán)、加一箱等等。哪些企業(yè)在為模式糾結(jié)？

個(gè)人感覺(jué)糾結(jié)于模式的，大部分都是中小型企業(yè)，而那些做的有規(guī)模的，他們有自己的思想和方法，絕不會(huì)輕易被某一招商企業(yè)忽悠了，來(lái)做他們所謂的新模式。而小企業(yè)之所以強(qiáng)調(diào)模式，是因?yàn)樗麄兩胬щy，把所謂的新模式當(dāng)成了企業(yè)的救命仙丹。

是不是有新模式你的企業(yè)就基業(yè)長(zhǎng)青了，你就賺錢了呢？現(xiàn)在大部分企業(yè)都在啃老，新員工難招，新顧客難找，老員工、老顧客又難留，為了留住員工和顧客，沒(méi)辦法只能先從老顧客下手，但是這無(wú)異于飲鴆止渴。除非你不想干了，否則，就不能做這么短線的行為。決定成敗的依舊是人

即使現(xiàn)在我們哪位大師真的發(fā)明了一種全新的商業(yè)模式，那么如果你沒(méi)有員工還有用嗎？就好比我們有再好的武器但當(dāng)敵人來(lái)的時(shí)候沒(méi)人用它，那還有用嗎？會(huì)銷主要是通過(guò)人力來(lái)產(chǎn)生銷售的，你的員工好招嗎？招來(lái)之后好留嗎？你的老員工是否出去占山為王了？如果你的根基出了問(wèn)題，這時(shí)候模式還重要嗎？ 治病要先找病根，不要業(yè)績(jī)不好就認(rèn)為是模式的問(wèn)題

如果你的銷量下滑了，首先作為老板要知道是哪出現(xiàn)了問(wèn)題，另外老板一定要自我反思你的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處在哪里，千萬(wàn)不要認(rèn)為自己干什么都行，在會(huì)銷領(lǐng)域，個(gè)人覺(jué)得一個(gè)企業(yè)想做大，老板必須要具備這么幾種要素，第一，領(lǐng)袖氣質(zhì)，第二，管理能力，第三，企劃能力，四，培訓(xùn)能力，五，講座能力，這幾種能力尤其在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期尤為重要，如果你哪方面有短板要招個(gè)忠心耿耿跟隨你的，很難，所以，也就決定了，都是做同樣的行業(yè)，為什么有的幾年發(fā)展很大很快，而有的企業(yè)已經(jīng)沒(méi)了，也是這么個(gè)問(wèn)題。個(gè)人覺(jué)得解決以上幾個(gè)問(wèn)題的最佳途徑是，找個(gè)可以幫到你的合作伙伴共同成長(zhǎng)。

第三篇：會(huì)銷模式

一：中國(guó)保健品發(fā)展階段

1987年：初露頭角，以杭州保靈為代表的蜂王漿產(chǎn)品拉開了中國(guó)保健品市場(chǎng)的帷幕。

1988年：太陽(yáng)神、娃哈哈分別以“生物鍵口服液”和“娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液”掀起國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)第一輪消費(fèi)熱潮。

1989年：振華851在福州、昂立一號(hào)在上海問(wèn)世。振華851的暢銷給中國(guó)保健品市場(chǎng)的消費(fèi)熱潮又加活力，其龐大的代理商中有不少人成為后來(lái)保健品市場(chǎng)的弄潮兒。

1990年：沈陽(yáng)飛龍以“飛燕減肥茶”和“延生護(hù)寶液”起家，并在保健品市場(chǎng)上嶄露頭角。

1991年：保健品市場(chǎng)突破100億元。

1992年：深圳太太集團(tuán)成立，推出“太太口服液”迅速紅遍中國(guó)。

1993年：馬家軍為“中華鱉精”作形象代言人，帶動(dòng)保健品市場(chǎng)上升。巨人集團(tuán)涉足保健品行業(yè)，“腦黃金”問(wèn)世。飛龍用1億元的廣告投入，換來(lái)了2億元的利潤(rùn)，飛龍開始騰飛。武漢紅桃K集團(tuán)成立。太陽(yáng)神創(chuàng)出13億元的銷售記錄，成為中國(guó)保健品行業(yè)的第一代霸主。

1994年：紅桃K技術(shù)工藝列入國(guó)家科委火炬計(jì)劃項(xiàng)目?！叭昕诜骸霸跐?jì)南問(wèn)世，保健品生產(chǎn)廠家已由最初不到100家增加至3000多家。產(chǎn)品品種多達(dá)三萬(wàn)種。年產(chǎn)值由16多億增至300多億元。

1995年：益生堂“三蛇膽膠囊”被指控混淆了食品與藥品的廣告用語(yǔ)而被罰款6萬(wàn)元。

1996年：巨人集團(tuán)發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)，終于無(wú)法挽救而宣布財(cái)務(wù)崩潰。飛龍集團(tuán)總裁姜偉發(fā)表《總裁的20大錯(cuò)誤》，太陽(yáng)神銷售額急劇下滑?！叭昕诜骸痹谵r(nóng)村市場(chǎng)大獲成功，年銷售額達(dá)80億元，創(chuàng)造銷售神話。

1997年：深圳太太控股“麗珠集團(tuán)”成為綜合性醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。1998年：“八瓶三株喝死一條老漢”的常德事件發(fā)生，名噪一時(shí)的三株口服液開始一撅不振。

1999年：常德事件中三株勝訴，但已無(wú)力回天。4月，太陽(yáng)神突然推出“風(fēng)景減肥膠囊”，以圖東山再起。姜偉重出江湖，推出“偉哥開泰膠囊”，但不久被國(guó)家有關(guān)部門以假藥查處，再遭滑鐵盧。7月，無(wú)錫健特藥業(yè)的“腦白金”問(wèn)世，以獨(dú)特營(yíng)銷模式熱銷市場(chǎng)，并再次掀起保健品市場(chǎng)熱潮。

2000年以后進(jìn)入腦白金及會(huì)議營(yíng)銷時(shí)代

綜上所述中國(guó)保健品營(yíng)銷大致分為三階段。上世紀(jì)八九十年代為第一個(gè)階段，以廣告炒作為主，即廣告營(yíng)銷階段。廣告營(yíng)銷手段多樣，三株、紅桃K的馬路標(biāo)語(yǔ)，墻體廣告太太口服液的電視品牌，哈慈五行針的垃圾時(shí)段的電視專題，周林頻譜儀的電臺(tái)講座，九十年代末腦白金的整版報(bào)紙炒作概念階段及腦白金后期的海陸空廣告模式階段都是獨(dú)有廣告炒作模式的先行者和受益者，甚至腦白金經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展其號(hào)稱中國(guó)最俗氣的廣告“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”已經(jīng)婦孺皆知，一句話，一個(gè)模式用到極致就會(huì)產(chǎn)生不可估量的營(yíng)銷績(jī)效。

成本不斷加大的情況下，出現(xiàn)了服務(wù)營(yíng)銷，所以這個(gè)保健品營(yíng)銷第二階段是服務(wù)營(yíng)銷階段。所以說(shuō)進(jìn)入本世紀(jì)后，廣告的可信度大大降低，營(yíng)銷方式逐步向服務(wù)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變。從當(dāng)初的室外義診逐步發(fā)展成為室內(nèi)專業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷，會(huì)議營(yíng)銷在這個(gè)階段里表現(xiàn)出極強(qiáng)的生命力。天年，珍奧，中脈，夕陽(yáng)美，天曲等會(huì)議營(yíng)銷的先行者都賺了大錢。會(huì)議營(yíng)銷的發(fā)展已經(jīng)歷經(jīng)十年的發(fā)展，曾幾何時(shí)成為各保健品企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的一個(gè)超越的模式，隨著后來(lái)號(hào)稱四大家族的中脈天年珍奧夕陽(yáng)美的更大成功，發(fā)揮到極致，特別是中脈企業(yè)在短短兩三年時(shí)間從一家負(fù)債企業(yè)一躍成為行業(yè)內(nèi)的老大,銷售額一度超過(guò)20個(gè)億，每個(gè)月公司總部進(jìn)賬現(xiàn)金就有1個(gè)多億，此時(shí)更多的保健品企業(yè)開始涉足會(huì)議營(yíng)銷，更多的小企業(yè)，更多的小代理商涉足會(huì)議營(yíng)銷，會(huì)議營(yíng)銷開始出現(xiàn)了行業(yè)的危機(jī)和模式的同質(zhì)化，一個(gè)顧客一天甚至能夠接到多個(gè)保健品公司的電話，很多顧客甚至都比員工還專業(yè)，會(huì)議營(yíng)銷模式的魅力越來(lái)越低，行業(yè)賺錢的幾率越來(lái)越少，壓力越來(lái)越大，員工顧客經(jīng)理都變得越來(lái)越浮躁，會(huì)議進(jìn)入后會(huì)議營(yíng)銷時(shí)代——文化營(yíng)銷時(shí)代。

所以我們稱之為第三階段將是后會(huì)議營(yíng)銷時(shí)代即文化營(yíng)銷階段。企業(yè)不僅僅再是一個(gè)專門賣產(chǎn)品的企業(yè)，會(huì)議行銷也不在是幾個(gè)人幾條槍的時(shí)代，進(jìn)入了后會(huì)議時(shí)代，進(jìn)入了品牌文化營(yíng)銷時(shí)代，一流企業(yè)賣文化，二流企業(yè)賣產(chǎn)品；三流企業(yè)賣營(yíng)銷，所以當(dāng)一些企業(yè)羨慕會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)“默默無(wú)聲賺大錢”，也將自己的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)為會(huì)議營(yíng)銷模式時(shí)，會(huì)議營(yíng)銷卻變得無(wú)利可圖，中脈天年、珍奧夕陽(yáng)美等曾經(jīng)的四大家族已經(jīng)出現(xiàn)“中脈不紅；天年不穩(wěn)；珍奧不火；夕陽(yáng)不美的尷尬境地。中國(guó)保健品進(jìn)入了“亞健康”狀態(tài)

樓宇式五行養(yǎng)生文化營(yíng)銷模式簡(jiǎn)述

隨著市場(chǎng)的不斷變化人們驚訝的發(fā)現(xiàn)：隨著老百姓文化程度的提高和對(duì)生活質(zhì)量的更高渴求，粗淺單一的服務(wù)已經(jīng)滿足不了人們的要求，人們購(gòu)買的不僅僅再是單一的產(chǎn)品和簡(jiǎn)單劃一服務(wù)，服務(wù)營(yíng)銷開始向以內(nèi)涵為主的養(yǎng)生文化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行。縱觀幾個(gè)時(shí)代的保健品贏家分析后我們大家不難看出：保健品市場(chǎng)的大贏家，都是營(yíng)銷模式的先行者，亦步趨步，死路一條。盲目跟風(fēng)，不如靜下心來(lái)，思索一下?tīng)I(yíng)銷模式的最新走向，文化雖然在中國(guó)早就存在，有幾千年的歷史，但是與現(xiàn)代營(yíng)銷相結(jié)合，獨(dú)特的養(yǎng)生文化營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)才剛剛萌芽，市場(chǎng)需求極大，誰(shuí)先操作，誰(shuí)先成為市場(chǎng)的最大贏家。

保健品的會(huì)議營(yíng)銷從出生到今天已經(jīng)走過(guò)了十來(lái)個(gè)年頭，特別是金融危機(jī)發(fā)生后，給各家大小企業(yè)的發(fā)展都帶來(lái)了一定得阻礙，同時(shí)各家公司都在想盡辦法利用會(huì)議營(yíng)銷去啟動(dòng)市場(chǎng)，會(huì)銷走過(guò)了10年，市場(chǎng)越來(lái)越成熟，顧客越來(lái)越理智的情況下，單純的會(huì)銷失去了往日的魅力，不能給各家企業(yè)帶來(lái)一定得利潤(rùn)，各公司都在探討更適合于自己的運(yùn)營(yíng)模式。根據(jù)自己在保健品行業(yè)多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和目前市場(chǎng)上各公司的推廣方法的總結(jié)并結(jié)合目前自己在市場(chǎng)所實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況分析，體驗(yàn)式五行養(yǎng)生會(huì)議營(yíng)銷模式是一條有效地可行之路，也是當(dāng)下很多公司都在積極探索摸索的模式之一，其不僅僅是體驗(yàn)，而是把中華五千年的養(yǎng)生文化與現(xiàn)代的會(huì)議營(yíng)銷模式技巧相結(jié)合，創(chuàng)造了屬于自己的獨(dú)特五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生新模式，特別是結(jié)合我們現(xiàn)在的五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生電療，會(huì)產(chǎn)生意向不到的效果。用五千年養(yǎng)生文化提升會(huì)銷內(nèi)涵，用傳統(tǒng)的五行養(yǎng)生技術(shù)征服會(huì)銷顧客，用現(xiàn)代五行經(jīng)絡(luò)理療儀器吸引有效顧客；用科學(xué)有效的產(chǎn)品留住會(huì)銷老顧客，通過(guò)系統(tǒng)的傳播中華五千年養(yǎng)生文化，養(yǎng)生知識(shí)。用養(yǎng)生的理念和超值的外延服務(wù)去留住和凝聚顧客，從而產(chǎn)生超值的回報(bào)，用文化去武裝自己，真正做到一流企業(yè)賣文化，二流企業(yè)賣產(chǎn)品；三流企業(yè)賣營(yíng)銷。樓宇式五行養(yǎng)生健康

管理新模式：可以真正的做到在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下特別是在新的食品安全法出臺(tái)后，可以讓我們做到公司運(yùn)營(yíng)合法化，現(xiàn)場(chǎng)銷售合法化現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)咨詢正規(guī)化團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)辦公培訓(xùn)招聘一體化專家回訪咨詢服務(wù)固定化顧客購(gòu)買可信度比在賓館高出幾十倍，簡(jiǎn)單的說(shuō)有一個(gè)固定場(chǎng)所的養(yǎng)生基地，既可以用于顧客交流，又可以用來(lái)拓展業(yè)務(wù)。五行養(yǎng)生基地良好的氛圍，對(duì)顧客本身就有一種說(shuō)服力，也是公司展示形象的平臺(tái)。五行養(yǎng)生的核心是把會(huì)議營(yíng)銷的售前售中售后進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合在一起——真正解決顧客購(gòu)買保健品的信任危機(jī)

樓宇式模式是把店開在寫字樓里或把店面開在大的社區(qū)里面，店面的大小一般在300平方以上，里面設(shè)理療區(qū)活動(dòng)區(qū)咨詢區(qū)檢測(cè)區(qū)迎賓區(qū)洽談區(qū)辦公區(qū)等區(qū)域設(shè)臵，其核心是以文化包裝為核心，以店面為基礎(chǔ)，把會(huì)議營(yíng)銷的會(huì)前邀約，會(huì)中銷售會(huì)后服務(wù)系統(tǒng)化，把過(guò)去單一的顧客培養(yǎng)轉(zhuǎn)化為公司多層級(jí)維護(hù)，把單一的大單變?yōu)樾芜M(jìn)；大單出，把固定的會(huì)議營(yíng)銷流程模式；轉(zhuǎn)化為不同顧客參加不同的會(huì)議形式，把過(guò)去的小會(huì)預(yù)熱；大會(huì)銷售，轉(zhuǎn)化為大會(huì)預(yù)熱；小會(huì)銷售，具體操作如下：

樓宇式五行養(yǎng)生營(yíng)銷模式最大的特點(diǎn)就是不依靠員工個(gè)人能力和顧客基礎(chǔ)，直接通過(guò)公司統(tǒng)一活動(dòng)平臺(tái)創(chuàng)造90%以上轉(zhuǎn)化奇跡??！

為此，特設(shè)計(jì)了5個(gè)階段的不同會(huì)議平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)又設(shè)有2-5個(gè)實(shí)現(xiàn)步驟。

第一步：老顧客轉(zhuǎn)化“來(lái)不來(lái)”，這里主要解決對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)顧客轉(zhuǎn)化，大家可以根據(jù)市場(chǎng)的不同采取不同的轉(zhuǎn)化手段，逐步滲透，溫柔推進(jìn)。第二步：新顧客轉(zhuǎn)化“買不買”——增加市場(chǎng)開發(fā)VIP顧客數(shù)量，積累顧客，占領(lǐng)市場(chǎng)。

1、散客會(huì)

2、小型跟進(jìn)會(huì)（專家1對(duì)1會(huì)診會(huì)）

3、大型跟進(jìn)會(huì)（建議采用開卡會(huì)，中型聯(lián)誼會(huì)）

4、主題聯(lián)誼會(huì)（大型聯(lián)誼會(huì)）

第三步：20天跟進(jìn)補(bǔ)單會(huì)“補(bǔ)不補(bǔ)”——穩(wěn)住顧客，持續(xù)信任，持續(xù)購(gòu)買。

5、VIP20天跟進(jìn)

6、療養(yǎng)/旅游（建議采取溫泉兩日游）

第四步：董事會(huì)“轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)”——核心鐵桿，顧客員工化培養(yǎng)

7、董事籌備會(huì)（讓第一批會(huì)員因授予的準(zhǔn)董事身份成為鐵桿，轉(zhuǎn)一批補(bǔ)一批，補(bǔ)一批穩(wěn)一批）

8、董事（擴(kuò)大）會(huì)

第五步：大事件營(yíng)銷“存不存”大單會(huì)——挖掘單個(gè)顧客的購(gòu)買潛力。

9、答謝會(huì)（事件前造勢(shì)，建議在職場(chǎng)召開）

10、主題千人大會(huì)

“來(lái)不來(lái)”—“買不買”—“補(bǔ)不補(bǔ)”—“轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)”—“存不存”，一切水到渠成，讓員工實(shí)現(xiàn)輕松挖掘顧客價(jià)值最大化（即顧客首次購(gòu)買能力、重復(fù)購(gòu)買能力、多重購(gòu)買能力、轉(zhuǎn)介購(gòu)買能力）的目的，不同會(huì)議解決不同顧客購(gòu)買決策過(guò)程。整個(gè)模式的推進(jìn)過(guò)程中需要系統(tǒng)的配合和支持，顧客在轉(zhuǎn)化過(guò)程中在店內(nèi)也可以接受不同的養(yǎng)生文化學(xué)習(xí)和養(yǎng)生理療服務(wù)比如把傳統(tǒng)的五行足療；五行刮痧；五行拔罐；五行推拿；五行足療及五行針灸有效地運(yùn)用到顧客轉(zhuǎn)化中，轉(zhuǎn)化后在通過(guò)不同級(jí)別的顧客享受不同系列的五行養(yǎng)生服務(wù)，整個(gè)過(guò)程轉(zhuǎn)化有效系統(tǒng)持續(xù)不斷，最后，顧客就會(huì)成為公司鐵桿最忠實(shí)的伙伴。

作者簡(jiǎn)介：王志敏八年以上保健品會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，曾在國(guó)內(nèi)大型保健品企業(yè)中脈；嘉福臨等企業(yè)做過(guò)，從市場(chǎng)一線成長(zhǎng)起來(lái)的保健品會(huì)議營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人，在營(yíng)銷模式的創(chuàng)新和實(shí)踐市場(chǎng)開拓與規(guī)劃營(yíng)銷管理與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)大型活動(dòng)的策劃與執(zhí)行等涉及保健品會(huì)議營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都有一定的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是從市場(chǎng)一線成長(zhǎng)起來(lái)的保健品會(huì)議營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人，本人認(rèn)為世界不缺少發(fā)現(xiàn),缺少發(fā)現(xiàn)后的思考營(yíng)銷不缺少創(chuàng)新缺少創(chuàng)造市場(chǎng)不缺少策劃缺少執(zhí)行人生不缺少規(guī)劃缺少堅(jiān)持！！

第四篇：店銷會(huì)流程

店銷會(huì)中的溝通與培訓(xùn)要求

活動(dòng)主題：

易經(jīng)解碼人生運(yùn)程，中醫(yī)還您青春健康

或：易醫(yī)人生·旺財(cái)風(fēng)水

橫幅：XX美容中心答謝新老朋友特邀著名易經(jīng)中醫(yī)養(yǎng)生專家咨詢

活動(dòng)目的：美容院贏利：深化挖掘，規(guī)劃銷售，規(guī)劃消費(fèi)

美容師銷售：方向明確，目標(biāo)準(zhǔn)確

快速提升業(yè)績(jī)，增強(qiáng)信心

潛移默化進(jìn)行實(shí)操培訓(xùn)

幫助美容師二次銷售

顧客消費(fèi)：明明白白消費(fèi)安安心心用產(chǎn)品

消費(fèi)同時(shí)提高對(duì)美容院信任度

讓顧客自愿主動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品

活動(dòng)形式：專題講座加專家面對(duì)面咨詢（注：現(xiàn)在很多人對(duì)“坐診”這個(gè)詞比較

敏感，我們建議美容師打電話和溝通時(shí)用“咨詢”一詞，不說(shuō)“坐診”。）活動(dòng)方式：先宣傳→→邊宣傳邊銷售→→美導(dǎo)下店鎖定銷售→→專家駐店咨詢

（2—3天）再次將銷售推向高潮

一、會(huì)前準(zhǔn)備

A、溝通

與院長(zhǎng)的溝通

1、公司為美容院提供的支持：

人員支持：①、公司將派一名高級(jí)美導(dǎo)提前20天到美容院負(fù)責(zé)與美容院老板

將活動(dòng)方案﹑運(yùn)作思路及細(xì)節(jié)工作溝通達(dá)成一致，并開展活動(dòng)前

期籌備﹑人員培訓(xùn)﹑活動(dòng)方案培訓(xùn)等培訓(xùn)工作，為時(shí)3天。

②、開展活動(dòng)前3天美容導(dǎo)師再次到美容院進(jìn)行活動(dòng)前的銷售工作

及檢查活動(dòng)疏漏的環(huán)節(jié)。

③、由專家駐店協(xié)助美容導(dǎo)師將銷售工作再次推向高峰，為期（2——3）天，包含一個(gè)晚上的沙龍會(huì)講座以及2天的店銷活動(dòng)。

2、形象支持：產(chǎn)品X展架；講師形象X展架；產(chǎn)品宣傳資料。

3、促銷方案制定：（貴公司根據(jù)實(shí)際情況制定）、活動(dòng)時(shí)間（2—3天）與美容師的溝通

重點(diǎn)：培訓(xùn)此次推廣項(xiàng)目的專業(yè)知識(shí)、店銷會(huì)中的流程以及配合細(xì)節(jié)。配合美導(dǎo)的溝通

安排：美導(dǎo)提前15至20天到美容院指導(dǎo)美容院的工作，同時(shí)安排和要求美容院做到以下工作：

1，確定活動(dòng)的時(shí)間：根據(jù)公司的安排檔期和美容院的實(shí)際情況確定準(zhǔn)確的時(shí)間。

2，3，4，5，6，7，查看庫(kù)存：美導(dǎo)掌握美容院的庫(kù)存是很有必要的，特別是活動(dòng)主要推廣的產(chǎn)品庫(kù)存，必需準(zhǔn)備充分。

培訓(xùn)美容師：美容師的能力和素質(zhì)直接關(guān)系到整個(gè)會(huì)議的成敗，所以培訓(xùn)尤為重要。內(nèi)容：本次活動(dòng)的意義﹑組織流程﹑分工﹑派單方式﹑邀約方式﹑配合﹑銷售技巧﹑活動(dòng)方案推廣等等?；顒?dòng)宣傳：根據(jù)宣傳的幾種模式為美容院建議?；顒?dòng)邀約：提前12天整理客戶檔案，向所有老客戶發(fā)出邀請(qǐng)并鼓勵(lì)帶新客戶，電話通知或直接到客戶家里送邀請(qǐng)函。組織活動(dòng)：將美容院的活動(dòng)安排好后，讓美容院自己做銷售工作即可，活動(dòng)前3天再次到店在專家下店前作活動(dòng)銷售?；顒?dòng)銷售：活動(dòng)的目的就是為美容院創(chuàng)利，專家下店2—3天將是銷售的高峰期，有了“XXXXX專家”的下店咨詢勢(shì)必將活動(dòng)推向高峰。B、培訓(xùn)美容師

1、電話預(yù)約話術(shù)：

美容師電話邀約老顧客的標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言 X小姐，您好！

我是您的美容師****，對(duì)，是****美容院的。

我有個(gè)好消息告訴您：我們特別邀請(qǐng)“某某著名專家”在月日在*****地方舉行*******會(huì)議。這是我們店長(zhǎng)申請(qǐng)了一年多時(shí)間才向總公司爭(zhēng)取到的機(jī)會(huì)。這也是本城最大的一次時(shí)尚聚會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)不但有精彩的互動(dòng)節(jié)目，還有專家面對(duì)面的咨詢，以及精心為您準(zhǔn)備的課程，同時(shí)我們準(zhǔn)備了豐厚的禮品和獎(jiǎng)品，等您拿，請(qǐng)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)了！

這樣的好事我首先就想到了一直很照顧我的姐，我一聽(tīng)院長(zhǎng)說(shuō)了這件事趕緊就先給您打個(gè)電話，我代表我們?cè)洪L(zhǎng)和全體員工真誠(chéng)的邀請(qǐng)您，我們?yōu)槊恳晃焕项櫩投紲?zhǔn)備了豐富的禮品和獎(jiǎng)品。

姐，您一定要來(lái)啊。我給您先訂好時(shí)間。這也是我們一年才爭(zhēng)取到一次這樣的機(jī)會(huì)。

記住時(shí)間是：月日點(diǎn)，到時(shí)一定要來(lái)哦，到時(shí)我恭候您的光臨。（顧客預(yù)約明細(xì)表+業(yè)績(jī)目標(biāo)制定）

2、優(yōu)惠方案的培訓(xùn)

3、銷售話術(shù)（產(chǎn)品話術(shù)，方案話術(shù)，操作流程話術(shù)，）

美容師培訓(xùn)表

結(jié)合我公司教育實(shí)力和豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，特制定下表，望公司美容導(dǎo)師及美

容師務(wù)必認(rèn)真執(zhí)行。

注：以上培訓(xùn)表格，美容導(dǎo)師可根據(jù)店內(nèi)情況進(jìn)行合理調(diào)整，同時(shí)店內(nèi)正常運(yùn)作，做到培訓(xùn)、銷售兩不誤。

5、獎(jiǎng)勵(lì)制度（與老板溝通，達(dá)成一致）C、物料準(zhǔn)備（表格）美容院：促銷海報(bào)促銷贈(zèng)品主推產(chǎn)品庫(kù)存

專家：電腦、投影儀、白板、油性白板筆、話筒等

咨詢?cè)\斷表

二、店銷會(huì)中

診斷流程：

1、專家充分了解顧客：早上店長(zhǎng)將當(dāng)天預(yù)約好的顧客名單交給老師，同時(shí)把顧客情況詳細(xì)匯報(bào)（消費(fèi)檔次，特殊性格，以前?）

1、營(yíng)造促銷氛圍

A 美容院布置(氣球、海報(bào)、贈(zèng)品擺放)。

2、引見(jiàn)方式。

3、美容師的配合

4、促成銷售

課程：主推項(xiàng)目的主題講解

三、會(huì)后：（表格）

1、跟進(jìn)客戶 A、有成交的顧客 B、有意向的顧客 C、沒(méi)有來(lái)咨詢的顧客

2、培訓(xùn)美容師（主推項(xiàng)目做后需后期加強(qiáng)的項(xiàng)目培訓(xùn)）

廣州三正易經(jīng)應(yīng)用研究所

第五篇：會(huì)銷模式培訓(xùn)

“會(huì)銷模式”如何正確做培訓(xùn)

■ 沈菏生

醫(yī)藥保健品會(huì)銷模式歸根結(jié)底是一種人力資源營(yíng)銷，企業(yè)的最大財(cái)富就是人才，會(huì)銷模式的關(guān)鍵要素在于員工的能力和素質(zhì)，而員工的能力和素質(zhì)的關(guān)鍵要素在于高效的培訓(xùn)，如何正確做培訓(xùn)，如何提高培訓(xùn)的效果，成為廣大會(huì)銷老板關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題。

一、培訓(xùn)中的問(wèn)題

當(dāng)前采取會(huì)銷模式的醫(yī)藥保健品公司雖然以中小企業(yè)居多，但大都對(duì)員工培訓(xùn)方面不遺余力。組織中高層員工外出參加各種各樣的培訓(xùn)，聘請(qǐng)培訓(xùn)師進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，建立培訓(xùn)體系，建立培訓(xùn)部，制定培訓(xùn)制度，忙的不亦樂(lè)乎。培訓(xùn)事情雖然在公司內(nèi)部轟轟烈烈的進(jìn)行著，但是老板們卻時(shí)常感覺(jué)到公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效并沒(méi)有多少增長(zhǎng)，大多數(shù)員工的實(shí)質(zhì)工作能力也沒(méi)有提高多少，倒是很多中層員工的理論水平進(jìn)步了，對(duì)什么事情都變得夸夸其談，不著邊際。甚至員工的流失率也并沒(méi)有因?yàn)榕嘤?xùn)而減少，老板們?yōu)榇舜蠡蟛唤狻?/p>

究其原因，我們認(rèn)為，當(dāng)前在采取會(huì)銷模式運(yùn)作市場(chǎng)的醫(yī)藥保健品公司中，關(guān)于培訓(xùn)方面存在四大問(wèn)題。

1.對(duì)培訓(xùn)認(rèn)識(shí)的問(wèn)題。

會(huì)銷模式以人才為中心，操作會(huì)銷就是經(jīng)營(yíng)人才的觀念是千真萬(wàn)確的。重要的是老板們對(duì)于培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)并不科學(xué)和全面。

培訓(xùn)是人力資源管理中的一個(gè)環(huán)節(jié)，人力資源管理中，“選、用、育、留、派”等，居于核心的地位的是“用”，筆者認(rèn)為，用人才是核心，招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核、人事管理等等，都是為用人服務(wù)的，用人之道方才是管理的大道。培訓(xùn)就是一種工具，“工欲善其事必先利其器”，培訓(xùn)的作用，就是提高員工的素質(zhì)和能力，把一般的員工變得更優(yōu)秀、把不適用的員工變得更適用，讓平凡的員工能夠干出不平凡的事情，讓員工把工作干得更加出色。公司是功利性組織，經(jīng)營(yíng)公司的目的就為了利潤(rùn)最大化，以讓股東滿意。公司不是學(xué)校，它并不是單純教書育人的場(chǎng)所，“養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)”也就是說(shuō)平時(shí)供養(yǎng)、訓(xùn)練軍隊(duì)，以便到關(guān)鍵時(shí)刻用兵打仗，培訓(xùn)的目的就為了使用。而當(dāng)前很多公司就是恰恰忘記了培訓(xùn)的最終目的：

有一位父親領(lǐng)著孩子在草坪上開著割草機(jī)修剪花園，這時(shí)，房間里的電話響了，父親回到屋里接電話。孩子就開著沒(méi)有熄火的割草機(jī)在草坪上快樂(lè)地割草玩耍，父親打完電話回來(lái)，看到被孩子弄得不成樣子的草坪時(shí)非常生氣。父親大發(fā)雷霆，把孩子批評(píng)得淚流滿面。孩子的母親實(shí)在看不下去了，就對(duì)孩子的父親講：“我們今天是來(lái)培養(yǎng)孩子，不是來(lái)養(yǎng)草?！焙⒆拥哪赣H接著說(shuō)：“我們今天帶著孩子來(lái)干活的目的是什么？是為了培養(yǎng)孩子，為了讓孩子快樂(lè)地成長(zhǎng)，而不是僅僅修剪草坪?！焙⒆优獕牟萜?，父親批評(píng)一下是應(yīng)該的，但是過(guò)度就不好了，過(guò)猶不及嘛，草坪弄壞了，接著再修剪或者等草再長(zhǎng)出來(lái)就可以了，但是給孩子心靈造成的傷害就很難復(fù)原了。很多時(shí)候培訓(xùn)沒(méi)有效果，是因?yàn)樗麄兗m纏于培訓(xùn)本身的問(wèn)題而忘了根本的目的。

2.培訓(xùn)責(zé)任主體不清晰

大多數(shù)會(huì)銷公司把培訓(xùn)職能劃歸于人力資源部，人力資源部開展培訓(xùn)工作更多的是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，這些人力資源的培訓(xùn)經(jīng)理在培訓(xùn)專業(yè)方面可能是非常精通，訂計(jì)劃、建流程、講課這是他們的專業(yè)。但對(duì)于公司其他部門的業(yè)務(wù)就不是特別了解了，尤其是其他部門工作中的問(wèn)題，他們更是茫然。這些就是很多員工總認(rèn)為公司組織的培訓(xùn)脫離實(shí)踐，沒(méi)有多大用處的原因。

人力資源的管理在某種意義上可以理解為企業(yè)管理，人力資源管理不是人力資源一個(gè)部門的事情，作為培訓(xùn)也當(dāng)然不是人力資源一個(gè)部門是事情，培訓(xùn)從字面上來(lái)理解，就是“培

養(yǎng)和訓(xùn)練”，也就是培養(yǎng)人和訓(xùn)練人，培訓(xùn)是管理者的事情，老板負(fù)責(zé)培訓(xùn)中高層經(jīng)理，部門經(jīng)理負(fù)責(zé)培訓(xùn)員工，人力資源負(fù)責(zé)組織培訓(xùn)、制定培訓(xùn)體系和制度流程等。并負(fù)責(zé)公共層面的培訓(xùn)。

培訓(xùn)所屬員工，是管理者的基本職能之一，我記得一些外企甚至把員工的能力水平增長(zhǎng)作為考核管理者的一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)，直接管理者最明白其員工需要什么樣的培訓(xùn)和怎么培訓(xùn)。我們認(rèn)為員工的直接上級(jí)才是培訓(xùn)的第一責(zé)任人。

3.培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用性欠缺

責(zé)任主體不清晰是造成培訓(xùn)效果不實(shí)用的原因之一，但更多的是因?yàn)榕嘤?xùn)內(nèi)容不被員工接受。

衡量?jī)?yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)方面，態(tài)度、知識(shí)、技能，根據(jù)這三個(gè)方面，企業(yè)把員工分成了四類人，第一類態(tài)度好知識(shí)技能強(qiáng)，愿干又能干的，被稱為人財(cái)，是公司的寶貴財(cái)富。第二類態(tài)度好能力差些，被稱為人材，愿干而不能干，可以培訓(xùn)知識(shí)技能后使用；第三類態(tài)度差能力強(qiáng)，被稱為人才，能干而不愿干的需要幫助他端正態(tài)度后謹(jǐn)慎使用；態(tài)度差能力差被稱為人裁，不愿干而又不能干的是被裁員的對(duì)象。

會(huì)銷模式的培訓(xùn)也大都是圍繞著這三個(gè)方面展開。態(tài)度決定一切的觀念是非常盛行的，態(tài)度培訓(xùn)的目的是為了激發(fā)員工努力工作的欲望，解決員工愿不愿干的問(wèn)題，積極態(tài)度、主動(dòng)敬業(yè)精神、自信樂(lè)觀熱情、感恩、心理承受力等是態(tài)度培訓(xùn)的主要內(nèi)容。起初此類培訓(xùn)對(duì)于員工來(lái)講，還是非常有效果的，大家的明顯變得朝氣蓬勃、士氣高漲了。在眾多培訓(xùn)公司的推波助瀾下，態(tài)度培訓(xùn)水平到達(dá)了頂峰，老板也好像找到了經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的靈丹妙藥一樣，紛紛在這方面投入巨資。可是時(shí)間久了，問(wèn)題來(lái)了，老板們發(fā)現(xiàn)經(jīng)過(guò)態(tài)度培訓(xùn)的員工能力并沒(méi)有多少提升，培訓(xùn)大師們的話語(yǔ)就像興奮劑一樣，激情總是短暫的，員工們接受此類培訓(xùn)多了，也就越來(lái)越麻木了，反倒認(rèn)為這些都是老板給自己“洗腦”。這些都是興奮劑的副作用。

態(tài)度培訓(xùn)的重要性是毋庸置疑的，問(wèn)題的關(guān)鍵是企業(yè)如何把調(diào)動(dòng)起來(lái)的員工激情保持下去，水經(jīng)過(guò)加熱燒開了，不久就會(huì)冷卻，需要我們把熱水裝入保溫瓶，水溫才能恒定。這個(gè)保溫瓶就是公司的員工激勵(lì)機(jī)制，態(tài)度培訓(xùn)只是激勵(lì)機(jī)制的一個(gè)部分而已。態(tài)度培訓(xùn)必須要在企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的有力支持下進(jìn)行，有了激勵(lì)機(jī)制的保障，態(tài)度培訓(xùn)才能效果最大化，如果有一家公司經(jīng)常組織員工參加大師們的激勵(lì)培訓(xùn)，但卻經(jīng)?？丝蹎T工工資，這樣公司的員工干勁能高嗎？

知識(shí)技能培訓(xùn)解決的是員工能不能干的問(wèn)題，能干的前提是愿干，所以知識(shí)培訓(xùn)也要和態(tài)度培訓(xùn)相結(jié)合，培訓(xùn)要和員工自我的目標(biāo)期望結(jié)合起來(lái)，讓員工明白學(xué)習(xí)知識(shí)技能是實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的手段。

當(dāng)前，有些員工卻認(rèn)為培訓(xùn)只是公司為了考核自己，他們理解的考核就是變相罰款，他們從不會(huì)認(rèn)為培訓(xùn)是在幫助自己。這里原因很多，其中培訓(xùn)內(nèi)容在實(shí)際工作中無(wú)法應(yīng)用是主因。工作內(nèi)容千差萬(wàn)別，不同崗位有不同的要求，對(duì)于銷售員來(lái)講，實(shí)際情況就更多了，面對(duì)實(shí)際情況，銷售員有些確實(shí)不會(huì)干，這時(shí)，他們自然而然會(huì)對(duì)公司組織的培訓(xùn)心生怨言。

對(duì)于會(huì)銷公司組織的培訓(xùn)來(lái)講，外聘培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講師所講的銷售知識(shí)和技能大多是一些原則和理念，最多是外行業(yè)的通用做法，而這些都需要銷售員有著極強(qiáng)的悟性，或者需要在外部培訓(xùn)后由公司的資深人士將這些原則理念落地，即再結(jié)合本公司實(shí)際給業(yè)務(wù)員二次授課，但大多數(shù)公司沒(méi)有這一環(huán)節(jié)。

由公司自己的培訓(xùn)師講課時(shí)，這些人卻往往對(duì)一些實(shí)際問(wèn)題視而不見(jiàn)，往往追求知識(shí)本身理論性，好像不上升到一定高度就顯得自己沒(méi)有水平一樣。真正具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理卻是苦于培訓(xùn)水平有限，很難將自己的經(jīng)驗(yàn)通過(guò)授課的方式講出來(lái)。這就造成了醫(yī)藥保健品公司知識(shí)技能培訓(xùn)內(nèi)容不實(shí)用，取不到預(yù)期效果的狀況。

4.培訓(xùn)形式的問(wèn)題

培訓(xùn)既然是培養(yǎng)和訓(xùn)練人，它就不僅僅是單一的課堂授課，而應(yīng)當(dāng)是由拓展訓(xùn)練、案例討論、角色扮演、一對(duì)一輔導(dǎo)、以會(huì)代訓(xùn)、自我學(xué)習(xí)計(jì)劃所組成。

我見(jiàn)過(guò)一些公司的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)形式倒是豐富多彩，但這些形式多數(shù)是蜻蜓點(diǎn)水、隔靴搔癢、淺嘗輒止，不深入、不具體，也就不會(huì)有什么好的效果了。

什么叫不簡(jiǎn)單，就是把簡(jiǎn)單的事情認(rèn)真做好就是不簡(jiǎn)單，以培訓(xùn)為例，聘請(qǐng)講師，進(jìn)行課堂授課就是一種常見(jiàn)的形式，很多公司就是做不好，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的課堂授課，其流程應(yīng)當(dāng)前期需求調(diào)研、講師溝通、組織授課、互動(dòng)問(wèn)答、知識(shí)考核、技能演練、效果評(píng)估，以及知識(shí)點(diǎn)應(yīng)用計(jì)劃制定，推動(dòng)執(zhí)行、后續(xù)的效果應(yīng)用跟蹤等。

一家公司聘請(qǐng)了一位國(guó)內(nèi)知名的營(yíng)銷專家給會(huì)銷人員培訓(xùn)，老板的原意是想請(qǐng)大師做一下關(guān)于銷售技巧的培訓(xùn)，但由于人力資源經(jīng)理沒(méi)有和大師做詳細(xì)的溝通，只是告訴大師做促銷的培訓(xùn)。結(jié)果大師講了一整天，都是圍繞“買贈(zèng)、有獎(jiǎng)、打折”等促銷展開，講得是繪聲繪色、聲情并茂，但下面的銷售員卻一個(gè)個(gè)是如墜霧中，不知所以然。這就是一個(gè)事前未針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容作詳細(xì)溝通的案例。

前期培訓(xùn)需求調(diào)研很重要，能夠讓講師有的放矢的進(jìn)行培訓(xùn)。學(xué)生時(shí)代，升學(xué)要進(jìn)行考試，這是所有人都經(jīng)歷過(guò)得事情，但企業(yè)培訓(xùn)化大錢請(qǐng)了名師講課，有哪家公司對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)前的摸底調(diào)查。培訓(xùn)前考核不是為了讓員工獲取聽(tīng)講資格，而是讓講師明白學(xué)員的水平，針對(duì)需要的部分去講解。

工作輔導(dǎo)也是公司培訓(xùn)常用的手段，師傅帶徒弟這是傳統(tǒng)的培養(yǎng)員工的手段，新員工入司培訓(xùn)后，下市場(chǎng)第一階段都是由老員工進(jìn)行工作輔導(dǎo)，事情是再做，但新員工是否真正學(xué)到了公司期望的技能了嗎？多數(shù)新員工成了老員工拜訪客戶的跟班，悟性高的也會(huì)有一點(diǎn)收獲，更多的浪費(fèi)了時(shí)間。其實(shí)工作輔導(dǎo)是需要一定流程和系統(tǒng)支持的，麥當(dāng)勞培訓(xùn)的四大步驟：準(zhǔn)備、呈現(xiàn)、試做、跟蹤，就為會(huì)銷公司的工作輔導(dǎo)提供了很好的范例。培訓(xùn)一線銷售人員更有效的方法是銷售經(jīng)理寓培訓(xùn)于日常的銷售工作。它能給銷售人員帶來(lái)更具體、更現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)和實(shí)踐意義。

要想讓培訓(xùn)作用有效落實(shí)，就要改變你的實(shí)際做事的方式，將你的營(yíng)銷管理系統(tǒng)改造成一個(gè)有效地培訓(xùn)系統(tǒng)，讓正常的營(yíng)銷管理系統(tǒng)產(chǎn)生有效地培訓(xùn)功能，這才是采取會(huì)銷模式的醫(yī)藥保健品公司真正提升培訓(xùn)效果的長(zhǎng)久之計(jì)。

二、如何建立培訓(xùn)機(jī)制。

對(duì)于做會(huì)銷的公司來(lái)講，培訓(xùn)早已不是一個(gè)做不做的問(wèn)題，而是一個(gè)必須要做好的問(wèn)題，對(duì)于老板來(lái)講，如何完善企的培訓(xùn)機(jī)制，通過(guò)培訓(xùn)來(lái)提高公司員工的素質(zhì)，打造團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高員工忠誠(chéng)度等等，這也是公司發(fā)展中的焦點(diǎn)話題。

1、以打造學(xué)習(xí)型組織來(lái)構(gòu)建培訓(xùn)機(jī)制

培訓(xùn)的過(guò)程是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，員工積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)已成為決定培訓(xùn)效果的關(guān)鍵了，培訓(xùn)的中心不在于講師的教，而在于員工的學(xué)，員工的學(xué)習(xí)力才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源，企業(yè)的使命是幫助員工提高學(xué)習(xí)力。人才決定競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)有些不符合時(shí)代了，為什么這么說(shuō)，我們可以打個(gè)比方，甲方有高級(jí)人才100名，而乙方有高級(jí)人才200名，是不是乙方一定能戰(zhàn)勝甲方呢？學(xué)習(xí)力理論告訴我們不一定，如果甲方每個(gè)人的學(xué)習(xí)力都很強(qiáng)，那么用不了多久，不是人才的會(huì)變成人才，是人才的會(huì)變成高級(jí)人才，是高級(jí)人才的會(huì)有更大的創(chuàng)造力。而乙方雖然有高級(jí)人才200名，但是如果沒(méi)有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)力，也就沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)的能力。

學(xué)習(xí)型組織是讓員工具有持續(xù)增長(zhǎng)的學(xué)習(xí)力的組織；是能讓組織成員體驗(yàn)到工作中生命意義的組織；是能把學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造能量的組織。如何打造學(xué)習(xí)型組織，美國(guó)的彼得·圣吉在第五項(xiàng)修煉中提出了五個(gè)觀點(diǎn)，即系統(tǒng)思考、自我超越、心智模式、共同愿景、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。大師的真知灼見(jiàn)熠熠生輝，閃耀著智慧的光芒，為我們打造學(xué)習(xí)型組織，構(gòu)建培訓(xùn)機(jī)制指引

了方向。系統(tǒng)思考的觀點(diǎn)說(shuō)明，構(gòu)建培訓(xùn)機(jī)制不能脫離企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)來(lái)談培訓(xùn)，他和招聘機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、營(yíng)銷機(jī)制、組織機(jī)制、發(fā)展機(jī)制，密不可分。自我超越是學(xué)習(xí)型組織的重要基石-或者說(shuō)是學(xué)習(xí)型組織的精神基礎(chǔ)，員工只有從內(nèi)心自動(dòng)自發(fā)的擁有學(xué)習(xí)的渴望，全身心的投入，才能獲得進(jìn)步的力量。心智模式幫助員工通過(guò)改變自己、改變學(xué)習(xí)方式，進(jìn)而改變外部世界。共同愿景賦予員工目標(biāo)和希望，激勵(lì)著全體員工為了組織的神圣使命而學(xué)習(xí)奮斗。團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)之所以重要，是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)，而非個(gè)人，才是組織的基本學(xué)習(xí)單位，提高團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力才是公司培訓(xùn)機(jī)制最終目標(biāo)

2、以發(fā)展人力資源戰(zhàn)略的高度構(gòu)建培訓(xùn)機(jī)制

從長(zhǎng)期看，培訓(xùn)是為了公司人力資源戰(zhàn)略服務(wù)，人力資源戰(zhàn)略是為了公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)的，人力資源解決公司在發(fā)展過(guò)程中對(duì)人才需求的數(shù)量和質(zhì)量，而培訓(xùn)機(jī)制正是實(shí)現(xiàn)這一目的的重要手段，人力資源工作就是要保證公司各個(gè)工作崗位所需人員的供給，保證這些人員具有其崗位所需的技知識(shí)和技能，即通過(guò)培訓(xùn)來(lái)縮短及消除公司各職位所要求的技能和員工所具有的能力之間的差距，保證人盡其才，才得其所。

基于培訓(xùn)的重要性，外企已經(jīng)把培訓(xùn)上升為戰(zhàn)略，將培訓(xùn)戰(zhàn)略作為人力資源戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，培訓(xùn)戰(zhàn)略主要側(cè)重于對(duì)公司人才能力的培養(yǎng)、技能的訓(xùn)練、潛在能力的發(fā)掘和提高。它包括對(duì)管理人員、專業(yè)技術(shù)人員等的專門培訓(xùn)，也包括對(duì)全體職工的一般培訓(xùn)教育

著名的阿什里德管理學(xué)院將培訓(xùn)戰(zhàn)略發(fā)展劃分為三個(gè)階段，分別是：

培訓(xùn)的第一階段：離散階段

當(dāng)公司處于培訓(xùn)的離散階段時(shí)，培訓(xùn)與組織目標(biāo)無(wú)關(guān)聯(lián)，培訓(xùn)被看作是一種浪費(fèi)時(shí)間或浮華，公司在工作時(shí)間內(nèi)是不給員工時(shí)間去接受培訓(xùn)的，覺(jué)得培訓(xùn)就是耽誤公司的工作。培訓(xùn)被看作僅僅是培訓(xùn)部的事，人力資源部是培訓(xùn)的主角，因?yàn)楣镜陌l(fā)展還處于初級(jí)階段。培訓(xùn)的第二階段：整合階段

當(dāng)公司處于培訓(xùn)的整合階段時(shí)，培訓(xùn)開始與人力資源的需求相結(jié)合，也與評(píng)價(jià)體系相聯(lián)系形成系統(tǒng)性。這時(shí)的培訓(xùn)既要強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)，又要強(qiáng)調(diào)技能性內(nèi)容。由于人力資源需求對(duì)培訓(xùn)的影響促使公司關(guān)注發(fā)展問(wèn)題。這時(shí)培訓(xùn)的主角變成了部門經(jīng)理，他們把培訓(xùn)需求報(bào)給培訓(xùn)部，同時(shí)進(jìn)行在職輔導(dǎo)。由于部門經(jīng)理的參與，使得人力資源部不用忙于去辦各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，但是由于培訓(xùn)內(nèi)容范圍的擴(kuò)展對(duì)培訓(xùn)者的技能范圍要求擴(kuò)大了，他們要量身定做為員工設(shè)計(jì)課程。

培訓(xùn)的第三階段：聚焦階段

當(dāng)公司處于培訓(xùn)的焦距階段時(shí)，培訓(xùn)與企業(yè)戰(zhàn)略和個(gè)人目標(biāo)相聯(lián)系。公司注重員工職業(yè)發(fā)展，這樣亦使學(xué)習(xí)成為一個(gè)完整連續(xù)的過(guò)程，專家的培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋知識(shí)、技能、價(jià)值各個(gè)領(lǐng)域。這時(shí)培訓(xùn)的重點(diǎn)應(yīng)該放在公司組織整個(gè)身上，形成一個(gè)人人學(xué)習(xí)的濃厚氣氛，而不用放在任何個(gè)人身上，培訓(xùn)的后續(xù)行動(dòng)計(jì)劃，就是用一些手段幫助員工使他們能夠更自發(fā)地學(xué)習(xí)。

三、通過(guò)培訓(xùn)機(jī)制增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力

1、培訓(xùn)體系留住人才

當(dāng)前困擾老板的一個(gè)重要問(wèn)題就是“優(yōu)秀的人才留不住，留在的人才不優(yōu)秀”，往往是一些骨干銷售人員、高管離職，就會(huì)對(duì)整體營(yíng)銷工作帶來(lái)很大影響，能干的銷售人員手里有著很多客戶，他們離職輕則造成客戶流失，重則帶走了一批銷售員，甚至導(dǎo)致銷售工作的癱瘓。我經(jīng)歷過(guò)一些企業(yè)，發(fā)現(xiàn)大多有一個(gè)致命的缺陷，就是他們的企業(yè)不是缺誰(shuí)都行，而是“缺誰(shuí)都不行”的組織體系。

說(shuō)到高管離職，我想著名的外企微軟比起內(nèi)資企業(yè)來(lái)也是毫不遜色，從吳士宏、唐駿，這種走馬燈式的輪換有點(diǎn)讓人目不暇接了，但是據(jù)我了解，高管的頻繁離職，并沒(méi)有改變微軟在中國(guó)的戰(zhàn)略，微軟也沒(méi)有為此而一蹶不振。

為什么呢？我覺(jué)得這是因?yàn)槲④浀慕M織訓(xùn)練系統(tǒng)比較過(guò)硬。而以中小企業(yè)為主流的內(nèi)資企業(yè)就缺乏人才的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，而人才運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的核心手段就是訓(xùn)練?？战当鴮?duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)起到的只是催化劑的作用。一個(gè)企業(yè)的真正生命力來(lái)自于組織自身。有的企業(yè)也建立了培訓(xùn)部，可他并不完善、合理科學(xué)。因此建立一個(gè)完善的組織培訓(xùn)系統(tǒng)是當(dāng)務(wù)之急，事實(shí)也是如此，有完整的員工培訓(xùn)計(jì)劃、員工培訓(xùn)體系、員工訓(xùn)練方式是世界上大的跨國(guó)公司必須具備的先決條件。

麥當(dāng)勞最重要的競(jìng)爭(zhēng)力之一，是其完善的培訓(xùn)系統(tǒng)之道。怎么訓(xùn)練，很簡(jiǎn)單，就是培訓(xùn)。全世界有兩萬(wàn)多個(gè)麥當(dāng)勞店，每個(gè)店面經(jīng)理都要經(jīng)過(guò)18個(gè)月的嚴(yán)格訓(xùn)練。美國(guó)通用電器公司每年培訓(xùn)預(yù)算不低于10億美元，接受培訓(xùn)的員工不少于一萬(wàn)名。IBM公司每年員工培訓(xùn)預(yù)算超過(guò)20億美元，其在設(shè)立培訓(xùn)學(xué)校的同時(shí)，還不斷加強(qiáng)網(wǎng)上大學(xué)的建設(shè)，完善員工自主培訓(xùn)系統(tǒng)。

可喜的是越來(lái)越多的以會(huì)銷為主的公司都表現(xiàn)出對(duì)培訓(xùn)的重視，在總部建立培訓(xùn)中心，從全國(guó)各地聘請(qǐng)優(yōu)秀培訓(xùn)講師，大力培養(yǎng)自己的培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)，定期開展培訓(xùn)。使培訓(xùn)體系化、經(jīng)?；⒅贫然?、實(shí)戰(zhàn)化、多樣化，提高了培訓(xùn)質(zhì)量，為企業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。如果你不想讓你的企業(yè)“缺誰(shuí)都不行”，那就趕緊行動(dòng)起來(lái)，建立一個(gè)完善的組織訓(xùn)練系統(tǒng)，通過(guò)合理、科學(xué)的培訓(xùn)計(jì)劃，讓你的人才變得更優(yōu)秀。

2、讓組織成為個(gè)人成長(zhǎng)的平臺(tái)

按照馬斯洛的理論，人在解決了生存問(wèn)題之后，要考慮的就是社會(huì)尊重和自我實(shí)現(xiàn)了，一個(gè)好的企業(yè)，要能夠?yàn)閱T工提供實(shí)現(xiàn)“從奴隸到將軍”的機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)就是員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。通過(guò)不斷的培訓(xùn)、有計(jì)劃的崗位鍛煉，培養(yǎng)企業(yè)需要的人才，同時(shí)也使這些人實(shí)現(xiàn)了從“奴隸到將軍”——從普通青年到高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的跨越。在這樣的企業(yè)，員工自然會(huì)用業(yè)績(jī)和忠誠(chéng)回報(bào)組織。如果員工隊(duì)伍整體有一種蓬勃向上的拼搏力量，這樣的企業(yè)能沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

培訓(xùn)就是企業(yè)提升組織及員工能力的首要條件。企業(yè)還應(yīng)該是組織成為個(gè)人成長(zhǎng)的平臺(tái)。員工不僅可以通過(guò)培訓(xùn)成長(zhǎng)，還可以在組織平臺(tái)上學(xué)習(xí)到更多的內(nèi)容、創(chuàng)造出更多的發(fā)展空間。培訓(xùn)提供的是個(gè)人能力的提升，而平臺(tái)提供的是發(fā)展的大舞臺(tái)。