第一篇：企業(yè)商業(yè)計劃書

創(chuàng)投企業(yè)商業(yè)計劃書模板

（本模板僅供提示性之用，請勿直接填寫使用）

一、項目企業(yè)概要

*投資安排

資金需求數(shù)額

（萬元）

相應(yīng)權(quán)益

*企業(yè)基本情況

公司名稱

法定代表人

電話

傳真

e-mail

地址

郵編

企業(yè)性質(zhì)

□國有 □有限責任公司 □股份有限公司 □合伙企業(yè)（）其它

企業(yè)注冊日期

年 月 日

您在尋找第幾輪資金

□種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪

企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

二、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨（200字左右）

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

*項目技術(shù)獨特性（請與同類技術(shù)比較說明）

三、產(chǎn)品與服務(wù)

*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對客戶的價值

*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？

*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

四、風(fēng)險

*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策

五、市場營銷

*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足

六、管理團隊

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）

關(guān)鍵人物之一

姓名

角色

專業(yè)職稱

任務(wù)

專長

主要經(jīng)歷

時 間

單 位

職 務(wù)

業(yè) 績

所受教育

時 間

學(xué) 校

專 業(yè)

學(xué) 歷

*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）

xiexiebang.com范文網(wǎng)(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？

*管理團隊優(yōu)勢與不足之處？

*人才戰(zhàn)略與激勵制度？

七、財務(wù)預(yù)測

*完成研發(fā)所需投入？

*達到盈虧平衡所需投入？

*達到盈虧平衡的時間？

*擬引入風(fēng)險投資總額？

*當前月收入

*當前月支出

*投資與收益（如企業(yè)已成立請另附已有財務(wù)年度的相應(yīng)財務(wù)報表）

（單位萬元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年收入

銷售成本

運營成本

凈收入

實際投資

資本支出

年終現(xiàn)金余額

*開戶銀行

*簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表？

八、資本結(jié)構(gòu)

迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？

您目前正在籌集多少資金？

假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多少久？

下一輪投資打算籌集多少？

企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有

□股權(quán) □可轉(zhuǎn)換債 □普通債權(quán) □不確定

*目前資本結(jié)構(gòu)表

股東成份

已投入資金

股權(quán)比例

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

股東成份

投入資金

股權(quán)比例

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）

九、其它

*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？

*您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？

*關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關(guān)驗證資料？

提示：

確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗﹖

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖

13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)﹖

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖

20、在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖

24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應(yīng)來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

第二篇：企業(yè)商業(yè)計劃書（通用）

企業(yè)商業(yè)計劃書（通用5篇）

時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻我們需要開始做一個計劃。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的企業(yè)商業(yè)計劃書（通用5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

1．市場空白優(yōu)勢

現(xiàn)在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式，通過代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領(lǐng)市場。有實力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場的欲望和市場初運動的空白，根據(jù)“有需求必有市場”的原則，為他們建設(shè)起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設(shè)起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。

2．市場面臨充實需求優(yōu)勢

從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結(jié)婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設(shè)立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設(shè)專賣店，通過一年的運營，想在明年的結(jié)婚高峰期，達到他們的市場占領(lǐng)目的。

3．環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢

在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通，商場內(nèi)的購物條件，關(guān)鍵是商場內(nèi)的各種服務(wù)，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業(yè)的商場。第三，我們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項統(tǒng)一收支，方便消費者的購買。

4．地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢

石家莊的經(jīng)濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。

5．廣大生產(chǎn)、消費群體優(yōu)勢

我們的項目主體是要建設(shè)一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。

一、集團公司宗旨和目標

1、綠色商業(yè)集團公司是以退役軍人為主體的經(jīng)濟實體，是全國性農(nóng)業(yè)商業(yè)集團企業(yè)。

2、集團公司宗旨：光大兵商文化，開發(fā)退役軍人群體資源，促進農(nóng)業(yè)商業(yè)繁榮。

3、集團公司目標：成為全國著名農(nóng)業(yè)商業(yè)品牌。成為退役軍人農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的平臺。

二、集團公司組成：

1、總體結(jié)構(gòu)

集團總部設(shè)在北京，負責農(nóng)業(yè)商業(yè)策劃，商務(wù)經(jīng)營實施。

集團設(shè)有項目投資公司，相對自主解決創(chuàng)業(yè)及發(fā)展期間的資金問題。

集團分設(shè)科研示范基地、教育培訓(xùn)學(xué)院、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心、物流配送公司等核心骨干企業(yè)。

集團下設(shè)省級子公司和外貿(mào)子公司，負責區(qū)域業(yè)務(wù)和專項業(yè)務(wù)。

集團總部和各核心骨干企業(yè)、各子公司采取集團企業(yè)形式進行管理。

集團采用會員制經(jīng)銷體制。會員分為消費型會員、生產(chǎn)型會員、服務(wù)型會員。消費型會員為購買集團產(chǎn)品和服務(wù)的客戶；生產(chǎn)型會員為提供集團產(chǎn)品的客戶；服務(wù)型會員為提供集團服務(wù)的客戶。會員入會自愿，退會自由。

集團商務(wù)以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為依托，實行扁平式直銷經(jīng)營模式，減少營銷層次。

2、公司產(chǎn)品

收集、整合、集成農(nóng)業(yè)新科技、新產(chǎn)品、新理念、新模式，以整體提高經(jīng)濟收入為目標，為公司會員提供各種生態(tài)農(nóng)業(yè)模式及其成套的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。

收集、整合、集成公司會員以生態(tài)農(nóng)業(yè)模式生產(chǎn)出的健康、安全、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，為公司會員專向配送消費。

3、經(jīng)營程序

科研示范基地試驗示范生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，集團公司培訓(xùn)教育體系對會員進行宣傳推廣，通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心進行調(diào)控管理，由物流配送公司將配套農(nóng)資產(chǎn)品提供給會員。在農(nóng)村以地域劃分，發(fā)展服務(wù)型會員，建立農(nóng)技服務(wù)4S店，為生產(chǎn)型會員提供服務(wù)。實現(xiàn)農(nóng)資下鄉(xiāng)供給線。

科研示范基地根據(jù)會員的特定需求，選配公司會員生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，整合為專項營養(yǎng)套餐（如糖尿病患者專用食品），由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心進行調(diào)控管理，由物流配送公司將套餐配送給會員。在城鎮(zhèn)以地域劃分，發(fā)展服務(wù)型會員，建立營養(yǎng)套餐專賣店，為消費型會員提供服務(wù)。實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進城供給線。

集團公司以集成產(chǎn)品供應(yīng)方式發(fā)展會員，形成健康、安全、優(yōu)質(zhì)食品的供應(yīng)鏈，集團公司會員與會員間，做到城鄉(xiāng)互通，協(xié)同合作，保證從土壤到餐桌的健康、安全、豐富、營養(yǎng)。集團公司將會員組織成為農(nóng)業(yè)合作社性質(zhì)的群體，長期、穩(wěn)定、持久保持會員的利益。

4、產(chǎn)權(quán)及利益分配

集團總部和各核心骨干企業(yè)、各子公司相對獨立經(jīng)營，以相互參股控股的形式，形成集團公司。集團各公司依法經(jīng)營，在集團公司的統(tǒng)籌下，向集團公司會員提供商業(yè)服務(wù)，取得利益和收益。

集團公司生產(chǎn)型和服務(wù)型會員通過提供產(chǎn)品和服務(wù)，取得合理贏利。消費型會員得到公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)。會員管理實行會員積分，每一會員根據(jù)消費、生產(chǎn)、服務(wù)行為，累積積分。集團公司以年為時限，從贏利中拿出固定比例，根據(jù)會員積分值進行分紅獎勵。

三、市場分析

1、新農(nóng)村經(jīng)濟改革是發(fā)展農(nóng)業(yè)商業(yè)的大好時機。

2、糧食和食品安全是全黨全國全民關(guān)注的焦點。

西南大旱等事件，使人們認識到糧食和食品安全是關(guān)系到國計民生的大問題。解決糧食和食品安全需要從土壤到餐桌全過程的體制保障，需要規(guī)?；钠髽I(yè)經(jīng)營。

3、建設(shè)三農(nóng)最需要一支服務(wù)三農(nóng)的人才大軍。

新農(nóng)村建設(shè)最需要一支高素質(zhì)、具有戰(zhàn)斗力的人才大軍。退役軍人群體是最佳人選。

4、退役軍人群體是全社會稀缺的人才資源，在農(nóng)業(yè)商業(yè)競爭中，有著絕對強勢，只要遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，科學(xué)組織，一定能夠贏得農(nóng)業(yè)商業(yè)的廣闊市場。同時，也實現(xiàn)了退役軍人再創(chuàng)輝煌的志愿。

四、營銷計劃

1、會員制營銷模式。

會員制適合退役軍人群體具有集體感的特征，可營造深厚的兵商文化氛圍，便于管理。

會員不排斥社會上的其他群體，比如大學(xué)生、下崗職工、普通農(nóng)民，只要接受兵商文化，遵守會員制章程，都歡迎加盟。

2、會員發(fā)展策略

優(yōu)先發(fā)展已在從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的退役軍人企業(yè)和個人成為生產(chǎn)型會員。

以地域劃分，有計劃地發(fā)展服務(wù)型會員，建立健全農(nóng)村4S服務(wù)體系。

以城鎮(zhèn)為中心，發(fā)展服務(wù)型會員，為消費型會員提供配送服務(wù)。

3、會員管理

信息管理：通過網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化通信手段，實現(xiàn)扁平化直接管理。

培訓(xùn)管理：建立定期培訓(xùn)制度，統(tǒng)一經(jīng)營理念，規(guī)范經(jīng)營模式。

誠信管理：從人力資源源頭入手。會員采取退役軍人入會優(yōu)惠政策，出示退役軍人證件。建立統(tǒng)一人力資源庫，通過軍轉(zhuǎn)機構(gòu)核實退役軍人身份。

文化管理：主導(dǎo)兵商文化，樹立兵商品牌，統(tǒng)一兵商標識。建立軍人經(jīng)商報國的意識理念。

4、營銷手段

利用退役軍人群體資源優(yōu)勢，采取關(guān)系營銷策略，重點將部隊農(nóng)場、有影響力的大型種植企業(yè)、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有成的退役軍人等，發(fā)展為生產(chǎn)型會員。將退役軍人以及現(xiàn)役軍人作為重點服務(wù)對象，發(fā)展成為消費型會員。

利用兵商文化統(tǒng)一理念，重點針對退役軍人群體進行廣泛宣傳。宣傳主題：兵商文化制度建設(shè)，退役軍人創(chuàng)業(yè)；退役軍人支援三農(nóng)建設(shè)，促進三農(nóng)市場健康發(fā)展；普及生態(tài)農(nóng)業(yè)科學(xué)知識；食品健康知識。

宣傳形式：退伍戰(zhàn)士教育；干部轉(zhuǎn)業(yè)教育；自主擇業(yè)干部就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育；在役軍人形勢教育；廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳。

五、實施計劃

1、實施原則

（1）產(chǎn)權(quán)明晰。集團總部、核心骨干企業(yè)、各子公司必須要確定法人關(guān)系，嚴格按國家法律法規(guī)執(zhí)行。

（2）效益優(yōu)先。簡化機構(gòu)建設(shè)，盡快出效益。

（3）優(yōu)先農(nóng)資產(chǎn)品銷售。已經(jīng)進行了一年農(nóng)資市場調(diào)查，建立起了贏利模式。

（4）部署銷售網(wǎng)絡(luò)為重。集團公司的優(yōu)勢資產(chǎn)是建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)，不能以產(chǎn)品為中心，要以建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)為中心。

2、建立集團總部

注冊北京綠色商務(wù)集團股份有限公司（暫定名）。注冊資金XXXX萬元，可以評估資產(chǎn)入股，可分期到帳。

股東由核心骨干企業(yè)和自然人組成。股權(quán)比例根據(jù)具體情況協(xié)商而定。

3、核心骨干企業(yè)確定

科研示范基地、教育培訓(xùn)學(xué)院、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心、物流配送公司，擬以聯(lián)合加盟形式，從相關(guān)專業(yè)有實力的軍旅企業(yè)或者其他企業(yè)中選擇。各核心骨干企業(yè)的總部建立在北京，應(yīng)具有全國范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)的實力。

4、籌建項目投資公司和子公司

選擇條件成熟的省份或直轄市，如北京、遼寧、山東、山西等，籌備建立省級子公司。

開始籌建項目投資公司和外貿(mào)子公司。

先確定籌建組織人選，由牽頭人組織開始前期工作，條件成熟注冊公司。

先籌建，以不耽誤業(yè)務(wù)開展為前提，減少投資風(fēng)險和前期投資強度。

5、建立會員制度

確定集團公司會員章程。

由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心建立集團公司站，實施會員入會、退會手續(xù)，提供網(wǎng)絡(luò)會員服務(wù)。

6、產(chǎn)品準備

根據(jù)各地種植的主要作物品種，提供包括種子、肥料（化肥菌肥有機肥）、農(nóng)藥（生物農(nóng)藥為主）、農(nóng)業(yè)機械、種植管理方法等全套產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。

針對不同地區(qū)的作物品種，請權(quán)威種植專家提供種子用肥用藥配餐方案；集團公司在全國范圍內(nèi)直接采購相應(yīng)產(chǎn)品，在價格上形成優(yōu)勢；組織農(nóng)業(yè)專家與服務(wù)型會員向種植戶提供服務(wù)和銷售產(chǎn)品。

根據(jù)各地養(yǎng)殖種類，提供全營養(yǎng)套餐和技術(shù)服務(wù)。

根據(jù)各地生態(tài)環(huán)境，策劃種養(yǎng)相結(jié)合的生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。

根據(jù)會員生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品情況，整合特定的營養(yǎng)套餐，長期配送給消費型會員。

7、促銷活動

以弘揚兵商文化為目的，利用各種媒體進行集團公司的形象宣傳。宣傳主題：

開展退役軍人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的活動，以創(chuàng)業(yè)帶動退役軍人和其他社會群體就業(yè)，發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)型會員。

以食品健康安全為目標，實現(xiàn)從土壤到餐桌的健康食品保障體系，先讓會員（軍人）吃上放心食品，發(fā)展城鎮(zhèn)消費型會員。

8、效益估算

據(jù)估計，農(nóng)戶種植平均用肥100元/畝，全國每個縣平均有近50萬畝耕地。兩個縣的用肥銷售產(chǎn)值可達1億元。肥料行業(yè)的成本主要在銷售，利潤較低。集團公司的優(yōu)勢就在于銷售成本低，憑此可以迅速發(fā)展會員，建立起全國性的農(nóng)業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)。

集團公司僅肥料一項業(yè)務(wù)，年計劃銷售100萬畝用肥，銷售額為1億元，按10%的利潤率，可獲1000萬元的利潤。

9、完善集團公司體系建設(shè)

在促銷的同時，總體設(shè)計分步實施集團信息、物流、培訓(xùn)、網(wǎng)站等系統(tǒng)的建設(shè)。

不斷規(guī)范經(jīng)營模式，制定各類標準，貫徹執(zhí)行。

嚴把人力資源關(guān)，慎重選擇生產(chǎn)型會員。

健全集團投資金融服務(wù)體系，為集團發(fā)展提供資金支持。

崇尚兵商文化，營造兵商文化氛圍。

六、結(jié)束語

１、集團公司是退役軍人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的平臺，是軍人生涯在國家經(jīng)濟建設(shè)中繼續(xù)輝煌的大舞臺。集團公司的市場競爭優(yōu)勢在于開發(fā)退役軍人群體這一稀缺人才資源。

２、集團公司經(jīng)營特點是集成農(nóng)業(yè)新科技、新產(chǎn)品、新理念、新模式，以生態(tài)農(nóng)業(yè)模式參與新農(nóng)村建設(shè)，建立城鄉(xiāng)合作社會員客戶體系，實現(xiàn)從土壤到餐桌的健康安全食品保障。

３、集團公司崇尚兵商文化，以實際經(jīng)營活動探討兵商制度文化建設(shè)，為退役軍人從軍人轉(zhuǎn)化為商人開拓實踐途徑，充分發(fā)揮退役軍人群體的商業(yè)優(yōu)勢，為新農(nóng)村經(jīng)濟改革輸送優(yōu)質(zhì)人才，為軍隊退役制度改革探索道路和方法。

一、創(chuàng)業(yè)背景

近年來，中國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐館種類繁多，商店數(shù)量迅速增加。各類酒店層出不窮，行業(yè)競爭日趨激烈。與此同時，外國快餐的登陸也對中國餐飲業(yè)提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。隨著國外快餐的大規(guī)模進入，一種新的餐飲經(jīng)營模式，連鎖經(jīng)營逐漸引起了從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營改變了傳統(tǒng)的小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營模式，有效降低了經(jīng)營成本，擴大了市場份額，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益。中國有識之士已經(jīng)開始把連鎖作為發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營的有效手段。比如北京全聚德烤鴨集團、東安餐飲集團、天津狗不理集團、大連渤海酒店集團等都處于國內(nèi)餐飲行業(yè)連鎖經(jīng)營的前列，促進了行業(yè)的規(guī)模化發(fā)展。但總的來說，連鎖經(jīng)營在中國，尤其是餐飲業(yè)，還處于初級階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟效益的有效途徑和必由之路。

二、店鋪簡介

本店位于大學(xué)聚集中心，主要目標客戶是大學(xué)生、教師和工人。營業(yè)面積約80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷飲和休閑餐飲等。早餐的特點是小吃。品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，讓食客有更多的選擇。午餐和晚餐主要是健康的菜肴。這家餐廳采用快餐自助餐，使顧客有更輕松的用餐環(huán)境和更多的選擇。餐廳裝修自然隨意，很有現(xiàn)代氣息。墻面采用光溫色調(diào)，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間。

初始階段（1月—3月）

主要產(chǎn)品是針對城市中三個群體不同健康狀況的膳食。市場策略是通過積極有效的營銷策略，擠出中國餐飲和保健藥品的市場份額；建立綠色食品良好的品牌形象，提升知名度和美譽度；收回初始投資，積極推進市場。

中期（1年）

鞏固和擴大現(xiàn)有市場份額，進一步完善餐飲管理體系，提高企業(yè)科學(xué)管理水平；開始準備品牌擴張所需的企業(yè)識別系統(tǒng)、統(tǒng)一特色美食、統(tǒng)一管理模式的建設(shè)。

長期（2年）

到那時，餐廳的運營已經(jīng)進入了穩(wěn)定良好的狀態(tài)。隨著企業(yè)實力和影響力的增強，當服務(wù)范圍不再能滿足潛在客戶的需求時，就會通過特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1.餐廳開業(yè)前需要做廣告，因為主要的客戶群體是針對學(xué)生的，學(xué)生之間信息傳遞的速度和廣度都很大，沒必要在宣傳上花費太多精力，只需要傳單或多媒體形式的簡單廣告。

2.餐廳采用自助餐式，提供免費茶和鮮湯。而且大米質(zhì)量比競爭對手好，可以采用不同的方法使口感不同，從而區(qū)別于競爭對手，給客戶更多的優(yōu)惠，吸引更多的游客。此外，餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日設(shè)置有特色的情侶套餐，這將成為餐廳的一大特色。

3.很多同學(xué)都習(xí)慣了3.1線的生活方式。很多時候，為了節(jié)省時間，他們會選擇最近的餐廳，而不是遠處的餐廳。所以地理位置和校門距離不是很大。餐廳也會在適當?shù)臅r候提供外賣服務(wù)，并根據(jù)不同情況采取相應(yīng)的措施。比如三單以上（含三單），可以免費送到你家，單獨點外賣的需要交一定的送貨費。這還有一個好處。如果一個人想點外賣，為了不交送貨費，會點另外兩個外賣，這樣也可以增加銷量。

4.餐廳使用不銹鋼材質(zhì)的自助餐盤，經(jīng)濟環(huán)保，垃圾不能隨便傾倒?？梢月?lián)系農(nóng)民，讓他們免費領(lǐng)取，互惠互利。據(jù)悉，競爭對手在這方面做得并不好，所以良好的就餐環(huán)境可以吸引更多的顧客。

5.雖然暑假期間游客數(shù)量會大幅下降，但畢竟還是有一些學(xué)生留在學(xué)校，附近的居民和農(nóng)民工。當時可以采取減少生產(chǎn)、轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，改善暑假期間的經(jīng)營狀況。考慮寒假學(xué)習(xí)一個月，減少了不必要的花費。

6.市場經(jīng)濟發(fā)展迅速，變化多端，充滿活力。所以，要從長遠的角度看一個企業(yè)的發(fā)展，制定長遠的規(guī)劃。需要總結(jié)運營的整體情況，在每個階段之后制定下一步計劃，這是一個階梯式的發(fā)展模式。運營穩(wěn)定后，可以考慮擴大運營，增加其他服務(wù)項目，尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，慢慢打造自己的'品牌，發(fā)展成為專為學(xué)生提供美食的餐飲行業(yè)?？傊獜拈L遠的角度看問題，這樣才有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

1名店長兼收銀員，1名廚師，2名服務(wù)員。經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要文化特征：保健和人文關(guān)懷

主要產(chǎn)品特點：素食餐具有食療和保健功能主要服務(wù)特點：自助形式，會員制跟蹤服務(wù)主要環(huán)境特點：綠色餐飲環(huán)境與傳統(tǒng)文化

五、市場分析

大學(xué)食堂吃飯一直是個問題，大學(xué)吃飯質(zhì)量低已經(jīng)成為公認的問題，只滿足了學(xué)生的溫飽問題，但質(zhì)量遠不能滿足學(xué)生的要求。根據(jù)這一點，為了保證食品安全，提高大學(xué)生的食品質(zhì)量，該計劃旨在為大學(xué)生提供廉價、安全、優(yōu)質(zhì)、有特色的食品，同時為高校提供一定的勤工儉學(xué)工作，幫助貧困學(xué)生更好地完成學(xué)業(yè)。優(yōu)點和缺點：

優(yōu)勢分析：這家餐廳的運營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一的問題，也不用擔心流動攤點的衛(wèi)生得不到保證，和食堂一樣方便快捷，節(jié)省時間。此外，餐廳采用自助選擇的方法，應(yīng)該很容易受到顧客的歡迎，并節(jié)省一些人力資源。簡單舒適的裝修將是餐廳的一大特色。學(xué)生一般喜歡在干凈的餐館吃飯，服務(wù)態(tài)度好，所以滿意的服務(wù)也將是餐館的一大特色。此外，餐廳提供綠色健康的食物。也符合社會綠色生態(tài)的理念，更適合注重健康的大學(xué)生。另外，學(xué)校食堂有明確的就餐時間限制，而校外很少有餐廳賣早餐，所以校外店很容易抓住因時差而失去的市場份額，換句話說就是想在就餐點前后一段時間內(nèi)就餐的潛在客戶所產(chǎn)生的市場份額。

劣勢分析：由于起步早，快餐店規(guī)模小，人力資源和服務(wù)項目有限。校園內(nèi)外的競爭也很激烈，所以還是有很多弊端。另一方面，由于學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間游客數(shù)量會急劇下降，寒假期間會比暑假期間少，這將是一個難以解決的問題。

一.概要

由于中國人均收入增加及生活節(jié)奏的加快，作為繼大賣場及超市之后出現(xiàn)的又一新興的零售業(yè)經(jīng)營方式，便利店必將大有作為，它也將成為未來中國極具在發(fā)展前景的零售業(yè)態(tài)。

本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店。店名為XX，故我們的宗旨是“讓消費者快樂的購物”。本店理念是“為大眾提供便利購物條件，為消費者提供適合的商品，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”，為消費者創(chuàng)造高品質(zhì)的便利生活。XX是一家簡便快捷的日常便利店，店面簡單大方，店內(nèi)干凈整潔，商品擺置整齊及一目了然，營造自在舒適的購物環(huán)境，給人以怡然自得，身于居家的氛圍。

二.市場介紹

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目，經(jīng)營理念的落后，經(jīng)營管理不當，經(jīng)營服務(wù)不佳，存空間愈來愈小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業(yè)態(tài)—便利店。便利店的經(jīng)營緊緊抓住大型賣場的市場的空白點，以方便消費者為前提。在當今，人們生活及居住房所集中于大面積的地方，也就所謂的居民區(qū)，離大型超市等商業(yè)購物中心有一定的距離。同時隨著人們經(jīng)濟收入水平的提高和生活節(jié)奏的加快，人們的時間變得愈來愈寶貴，而人們在日常生活需要的應(yīng)急性商品或單買商品，此時的便利店這這方面起到了快捷，高效的作用，給消費者帶來了滿足。

三.店輔概述

1.LOGO

2.商品種類

主要經(jīng)營快速消費食品（零食飲料等）、日用百貨、報紙雜志、日配和水果等。在商品結(jié)構(gòu)中，食品占比率45%，日用百貨30%，其他的占25%。

3.店鋪裝潢

店面外觀的顏色為白色和淡綠色，給人以其商品具備安全和信任的感覺，店內(nèi)墻壁和天花板采用反光性，襯托性較強的純白色，給人造成較大空間的視覺偏差。

4.店鋪選址

店址位于居民區(qū)人群出入方便集中的地方或各社區(qū)流動人口較多的地方，以便消費者的快速購買和及時需求，以此來贏得消費者。

四.市場分析

1.機會（Opportunity）

A.居民社區(qū)市場潛力大

目前，便利店在大城市的發(fā)展速度比較快，地點集中，特別是在一些繁華地帶，甚至出現(xiàn)了一家緊挨一家的現(xiàn)象，競爭激烈。而在是居民生活區(qū)中，便利店很少出現(xiàn)或只有一家。居民社區(qū)發(fā)展有以下兩點：

（1）隨著收入和生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，這為便利店在居民社區(qū)的經(jīng)營提供了一個良好的外部環(huán)境；

（2）便利店在居民社區(qū)發(fā)展空間大，甚至可以彌補此種零售業(yè)態(tài)在當?shù)亟?jīng)營的空白。

B.相對有利的經(jīng)濟環(huán)境

因為便利店行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險小，進入門檻低，是實現(xiàn)投資避險的上佳選擇，這對于我們新辦便利店和新進便利店行業(yè)的一個好的學(xué)習(xí)機會和鍛煉。

2.威脅（Threaten）

A.同類行業(yè)競爭，減少便利店生存空間

相對品牌連鎖便利店，在人們心中已經(jīng)有一定的信任地位，加上在當?shù)亟?jīng)營時間較長，已樹立統(tǒng)一良好的店鋪形象，經(jīng)營模式有序統(tǒng)一，經(jīng)營策略成熟鮮明，吸引了一定量顧客的光顧，并成為此家的忠實和顧客。而我們是新進便利店，要在吸引顧客的關(guān)顧需要做出很大的努力以及一定的時間。

B.消費需求的多樣化趨勢

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民購買能力也不斷增強，人們的需求日愈多種多樣；同時交通設(shè)施和交通工具的方便，而我們便利店經(jīng)營的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。消費在需要不止購買食品時，需要購買大量各類商品時，往往是不會選擇到便利店購物。這表明，在一定程度上會造成購買力的分流。給便利店的經(jīng)營帶來不利影響。

3.劣勢（Weakness）

A.缺乏自有品牌意識

我們的便利店是獨自出資開發(fā)的，對于人民來說，完全陌生和沒有知名度，不能及時產(chǎn)生信賴。

B.缺乏工作經(jīng)驗

由于我們都是第一次投資經(jīng)營生意，只能依靠一些理論和客觀學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗，卻沒有經(jīng)營開店的經(jīng)驗。很多東西只能一邊經(jīng)營一邊學(xué)習(xí)，缺乏管理經(jīng)驗，工作流程也比較模糊，很多問題也不能及時正確的處理，這是我們很大的劣勢，可能會給我們帶來風(fēng)險。

4.優(yōu)勢（Strength）

A.經(jīng)營壁壘較低

經(jīng)營成本較低，經(jīng)營管理模式也不像大企業(yè)那么大型及規(guī)范，沒有像連鎖制式化的約束。我們能獨立自主管理。

B.直接與消費者接觸，快捷的市場反應(yīng)優(yōu)勢。

在買方市場下，消費者的需求是市場的導(dǎo)向。我們可以憑借自身選址或者經(jīng)營地點的優(yōu)勢，可以長期和充分的與消費者接觸，了解消費者的購買需求，逐漸摸索其購物偏好，有助于經(jīng)營者及時了解商品需求量和種類的信息，從而有選擇，有針對性的組織貨源。減少因為商品積壓而帶來的浪費。C.上門送貨

在面前為止，很少有便利店有提供為消費者上門送貨。在這情況，我們可以為消費者送貨，為顧客提供方便和節(jié)約時間，從而得到顧客的喜歡，盡我們的努力，讓顧客得到最大的滿意。

五.營銷組合策略

1.產(chǎn)品策略

正確的采購商品和陳列商品，給消費者帶來購物的滿意便利，并起到給消費者好印象的作用。以下是我們的產(chǎn)品策略：

A.商品陳列和空間利用

在商品的陳列方面，有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現(xiàn)象。由于我們便利店的空間有限，不能浪費陳列的空間，而是要對于做到很好的利用，上架的商品可以達到2500-3000種，滿足消費者更多需要和選擇。同時商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一起，讓顧客一目了然和容易挑選商品。

B.進貨特色商品

采購一些有特色的商品，與其他同類型的便利店形成差別。我們選擇一些優(yōu)質(zhì)的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消費者。還可以根據(jù)消費者提供的意見和指點需要的商品，采購入其商品。

2.價格策略

我們在制定價格策略時，一方面，做到盡量降低商品采購成本，以適合消費群體急需的品種大量采購，爭取以較低價格銷售給顧客；另一方面，便利店的定價不能盲目追求低價，更不可與大型超市和同類型便利店競價，便利店的商品價格比大型超市高一些是正常現(xiàn)象，因為其吸引顧客的不是價格而是可以應(yīng)急的服務(wù)。此外，如果提供便利店特色品牌的產(chǎn)品，在商品成本上會具有一定的優(yōu)勢，同時也可提高便利店的影響力。

3.分銷渠道策略

我們提供便民服務(wù)，根據(jù)消費者的需要，我們可以親自外送消費者所要購買的商品。

4.促銷渠道

A.特色商品優(yōu)惠

對于家庭日常必需用品，需求彈性很小，這類商品如被選做特價商品進行促銷是起不到好效果的。因此，我們選擇特色商品和有創(chuàng)意的用品作為我們的促銷商品，做到每日一種商品降價優(yōu)惠，讓消費者有所期待。

B.發(fā)送傳單

由于我們的便利店是小投資生意，同時也是選址在居民社區(qū)，在促銷策略中，我們不用也不必做電視廣告，我們利用經(jīng)濟型小成本制作傳單，發(fā)送傳單。

C.購滿贈物

如果顧客買到58元以上，我們可以送給顧客我們店形象的環(huán)保購物袋，購物袋一面是我們店的logo，另一面寫著我們的宣傳語“XX，做你的好鄰居”。讓宣傳語拉近我們便利店與消費者的距離，讓消費者有親切感，同時達到宣傳的作用。

D.植入廣告

根據(jù)人們的日常視覺行為習(xí)慣，在上樓梯的時候都會看樓梯樓層指示牌。我們會與居民樓管理人員聯(lián)系和協(xié)商洽談，我們可以提供樓層指示牌，同時在樓層指示牌中的層數(shù)下寫著我們的宣傳語。我們也會在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫上我們的宣傳語。

六.投資分析

1.總共創(chuàng)業(yè)資金投入：19萬元。由來是我們獲得的10萬元的創(chuàng)業(yè)資金加上我們?nèi)擞媱澑鞒?萬元投資預(yù)算。

2.總投入分配：

A.租金費用：每月為2000元，首次先交付6個月的租金。（預(yù)算：本便利店的面積為100平方）B.店面裝潢和固定設(shè)施：30000元

C.經(jīng)營設(shè)備（貨架，冰柜，收銀臺等設(shè)備）：20000元D.首次商品購進成本為：40000元E.廣告費用（傳單，打招牌等）：20000元

F.每月經(jīng)營費用（稅收，工商管理，水電等費用）：1500元G.后期資金周轉(zhuǎn)：66500元

3.營業(yè)效益：

A.預(yù)計日營業(yè)額：1200元，月計營業(yè)額：36000元B.月營業(yè)利潤：36000x30%（利潤率）=10800元

C.營業(yè)外收入（手機充值，協(xié)助社區(qū)居民收取電費，水費，電視收視費等）：500元

4.收益分析：

A.月收入：收益-（費用+首月租金）=11300-（1500+2000）=7800B.年收入：93600元C.不可預(yù)計費用：5000元

D.實際預(yù)計年收益88600元E.年回報率=年收益/總投入=88600/190000=0.466F.預(yù)計收回投入需2年

1、總體戰(zhàn)略

實行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)低交付成本”市場競爭戰(zhàn)略；

以《運政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，以xx市場為基地，以廣東市場為突破口。

建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍；

建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用交通業(yè)的市場資源進行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。

2、營銷策略

第一步：立足xx，將公司研發(fā)的《運政管理信息系統(tǒng)》等軟件產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進行推廣，并挖掘客戶對相關(guān)產(chǎn)品的需求。

第二步：鞏固公司在xx市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，以《運政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，開拓全國市場。

第三步：實施國際化戰(zhàn)略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場。

3、營銷手段

加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。

《現(xiàn)代交通報》發(fā)行對象主要是全國各級交通主管部門、交通運輸企業(yè)、物流基地等，在全國交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。

豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。

建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。

建立用戶培訓(xùn)基地。公司與xx省交通高等專科學(xué)校聯(lián)合建立用戶培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點、性能及優(yōu)越性，建立起長期的合作關(guān)系。

與各地交通部門、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個對市場、對競爭對手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。

4、銷售隊伍的組建

公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場。

5、品牌戰(zhàn)略

實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴大“xx信息”品牌的知名度和美譽度，使之成為國內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌。

6、服務(wù)體系

“軟件就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。軟件市場的競爭不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠程監(jiān)控、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。

第三篇：企業(yè)商業(yè)計劃書格式

商業(yè)計劃書的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。下面是關(guān)于企業(yè)商業(yè)計劃書格式的內(nèi)容，歡迎閱讀！

商業(yè)計劃書格式（包括但不限于以下內(nèi)容）

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務(wù)目標）

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團隊

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式）

十二、財務(wù)分析

1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年-5年銷售匯總、利潤、成長）

2、財務(wù)預(yù)計（后3年-5年）

3、資產(chǎn)負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經(jīng)營團隊

3、外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）

2、產(chǎn)品特性

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4、研發(fā)計劃及時間表

5、知識產(chǎn)權(quán)策略

6、無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲運

第三章 市場分析

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預(yù)測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、無行業(yè)壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額）

二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等）

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案

1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）

七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）

八、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務(wù)報告）

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）

十三、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章 風(fēng)險分析

一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險

二、市場不確定性風(fēng)險

三、研發(fā)風(fēng)險

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五、成本控制風(fēng)險

六、競爭風(fēng)險

七、政策風(fēng)險

八、財政風(fēng)險（應(yīng)收賬款/壞賬）

九、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）

十、破產(chǎn)風(fēng)險

第九章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認股計劃

第十章 經(jīng)營預(yù)測

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

第十一章 財務(wù)分析

一、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產(chǎn)明細表

5、資產(chǎn)負債表

6、利潤及分配明細表

7、現(xiàn)金流量表

8、財務(wù)指標分析

（1）反映財務(wù)盈利能力的指標

A、財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）

B、投資回收期（PT）

C、財務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）

D、投資利潤率

E、投資利稅率

F、資本金利潤率

G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映項目清償能力的指標

A、資產(chǎn)負債率

B、流動比率

C、流動比率

D、固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1、營業(yè)執(zhí)照影印本

2、董事會名單及簡歷

3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4、專業(yè)術(shù)語說明

5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6、注冊商標

7、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）

8、簡報及報道

9、場地租用證明

10、工藝流程圖

11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二、附表

1、主要產(chǎn)品目錄

2、主要客戶名單

3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4、主要設(shè)備清單

5、主場調(diào)查表

6、預(yù)估分析表

7、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

第四篇：企業(yè)之歌商業(yè)計劃書

企業(yè)之歌商業(yè)計劃書

一、關(guān)于我們——北京戰(zhàn)車文化傳播有限公司：

戰(zhàn)車文化由業(yè)內(nèi)知名經(jīng)紀人組成，具備多年的明星代言、演出運營經(jīng)驗及良好的明星人脈關(guān)系。和眾多唱片公司如港臺的滾石、華納、福隆、百代、環(huán)球、正東、英皇唱片，國內(nèi)的太麥、華納、鳥人、飛樂、21東方、海碟、竹書、京文、正大等眾多公司以及眾多自由歌手有著長期而又良好的合作關(guān)系。

公司下設(shè)音樂工作室：TANKMUSICSTUDIO, 是由國內(nèi)一線音樂制作人組成的音樂制作團隊，可以為不同需求的用戶提供高質(zhì)量的影視片主題音樂、背景音樂、片頭片尾音樂、廣告音樂，網(wǎng)站音樂。

工作室音樂制作人及詞作者：

1、詞作者：李琪，代表作品：

《愛就愛了》《兩個寂寞》陳琳 演唱

《24樓》劉若英、楊坤 對唱

《-3℃》《I MISS YOU》《美麗一天》《為了愛情？！》《那么美》 楊坤 演唱 《傳奇世界》 藍沁 演唱

《我聽別人唱著天長地久》孫楠 演唱

《當你從我眼中離開》黃征 演唱

《自由的孤單》愛樂團 演唱

《有點壞》 黃曉明演唱

2、詞作者：崔恕，代表作品：

《誰動了我的琴弦》《喂 喂》 周筆暢 演唱

《沙子》孫悅演唱

《紀念日》陳慧琳演唱

3、詞作者：海雷，代表作品：

《夏天的味道》黎明 演唱

李宇春等超女《真我新聲代》

蒙牛酸酸乳廣告歌

4、曲作者：張朝陽，代表作品：

《兩只蝴蝶》 龐龍演唱

《愛情乞丐》 本人演唱

5、曲作者：郭亮，代表作品：

《催眠》王菲演唱

《藍顏知己》陳倩倩演唱

6、詞曲作者：方輝，代表作品：

《鏗鏘玫瑰》田震演唱

電視劇《藍狐》所有音樂及歌曲

7、詞曲作者：趙亮，代表作品：

《愛死你了》水星夜演唱

《我要我要>張拉拉演唱二、一首瑯瑯上口的企業(yè)歌曲，在企業(yè)文化中起著標志性的作用。TANK

MUSICSTUDIO將為您精心打造時尚而又充滿號召力的企業(yè)之歌，與國際同行業(yè)的做法相接軌。企業(yè)可以將企業(yè)之歌用在員工的手機彩玲中，可以用在店鋪中，車間里，廣告中等等，讓員工時刻都有一種光榮的責任感、使命感、自豪感。還可以在各種場合、晚會中由自己的員工表演企業(yè)之歌，比作硬性廣告要強百倍，可以將企業(yè)的文化、品牌形象深深的根植于大眾的腦海中。同時，我們還可以找到國內(nèi)知名歌星來進行演唱，對于企業(yè)提升品牌凝聚力，彰顯企業(yè)實力，將會起到良好的推動作用。

三、歌曲創(chuàng)作流程：

1、制作企劃期：

根據(jù)合作企業(yè)的行業(yè)特點、品牌形象、企業(yè)文化精神等要素，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人共同協(xié)商制定能充分反映企業(yè)精神面貌、樹立企業(yè)創(chuàng)新形象的歌曲創(chuàng)作方向。根據(jù)與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)達成的共識，擬定有關(guān)的歌曲文案及資金預(yù)算，并交企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核批準。

2、詞曲創(chuàng)作期

根據(jù)雙方達成的共識，委托優(yōu)秀的詞曲作家創(chuàng)作企業(yè)形象歌曲，并在創(chuàng)作完成后將作品交企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審批、定稿。

3、歌曲制作期

我們將邀請優(yōu)秀的編曲家開始編曲工作。編曲完成后，將進入錄音室開始歌曲錄制工作。包括前期的樂隊伴奏、伴唱、獨唱的全數(shù)字多軌錄音，合成混音、后期母帶處理及刻錄母帶。

4、制作完成期

我們將憑借我們的專業(yè)知識和職業(yè)道德，精益求精地完成歌曲的錄制工作，以求達到最佳效果。在歌曲錄制完成后，將邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對歌曲母帶進行審聽。

1、新形勢下的運用

2、大企業(yè)的使用與效果

3、專業(yè)創(chuàng)作班底的檔次，大明星忽悠

四、可以合作的歌手：

1、國內(nèi)流行歌手：韓紅，劉歡，孫楠，田震，刀郎，費翔、騰格爾，滿文軍（懂你），沙寶亮（暗香），雪村（東北人都是活雷鋒），陳紅（?；丶铱纯矗姆f（加速度），付笛聲、任靜（知心愛人），尹相杰，陳琳（愛了就愛了），葉蓓（幸福深處），陳明（快樂老家），毛阿敏，周迅（看海），崔?。ㄐ麻L征路上的搖滾），孫悅（祝你平安），樸樹（白樺林），趙薇，陸毅，斯琴格日樂（唱山歌），楊坤（無所謂），陳坤（月半彎），臧天朔，林依輪，楊鈺瑩，韋唯、滿江、江濤（愚公移山），屠紅剛，黃征（愛情諾曼底），范琳琳（黃土高坡），解曉東，郭峰，老狼（同桌的你），朱樺（我怎么了）、戴軍，許?。ㄋ{蓮花），韓磊（走四方），火風(fēng)（老婆老婆我愛你），成方圓，馮曉泉（曾格格），景崗山（我的眼里只有你），汪峰（飛得更高），龐龍（兩只蝴蝶），毛寧（晚秋），何炅（梔子花開），黃格選（春江水），杭天旗，金海心，張咪，愛戴，戴嬈（《宰相劉羅鍋》片尾曲），阿朵，林萍，孫國慶（上上簽），蔡國慶（365個祝福），汪正正（超越夢想），王璐瑤，王蓉（我不是黃蓉），王子鳴，孫浩（中華民謠），黃鶴祥（九妹），眉佳，甘萍（大哥你好嗎?），羅中旭（星光燦爛），白雪（我不想說再見），周艷紅（茉莉花），張薔，鄭鈞（回到拉薩），含笑（飛天），陳少華（九月九的酒），胡東，常寬，何靜，胡楊林（香水有毒），2、民族歌手：郁鈞劍，殷秀梅，王宏偉，關(guān)牧村，于文華，譚晶，董文華，張也，陳思思，彭麗媛，閆維文，李雙江，祖海，宋祖英，湯燦，3、港臺歌手：姜育桓，高勝美，張鎬哲，童安格、柯以敏，熊天平，蕭正楠，文章，高明駿，周杰倫，劉德華，蔡依林，古巨基，信樂團，任賢齊，林俊杰，S.H.E，王力宏，周傳雄，張韶涵，孟庭葦，王心凌，阿牛，周華健，伍佰，梁靜茹，張信哲，S.H.E，謝霆鋒，黎明，劉若英，梁詠琪，光良，五月天，王菲，陳小春，陳慧琳，阿杜，蕭亞軒，Twins，張惠妹，羅志祥，莫文蔚，成龍，張震岳，王杰，林志穎，陳奕迅，張宇，南拳媽媽，動力火車，吳克群，容祖兒，徐懷鈺，迪克牛仔，郭富城，楊丞琳，齊秦，鄭智化，羅大佑，鄭秀文，陳慧嫻，李玟，李克勤，張衛(wèi)健，鄭伊健，許慧欣，趙傳，古天樂，陳曉東，黃品源，杜德偉，蔡琴，楊千樺，戴佩妮，林憶蓮，陳冠希，鄭中基，許茹蕓，張柏芝，徐若瑄，童安格，范曉萱，林志炫，李宗盛，F(xiàn).I.R，邰正宵，伊能靜，林嘉欣，譚詠麟等

4、組合與樂隊：阿里郎，明駿女孩、青春美少女，黑鴨子，美眉組合，輪回樂隊，花兒樂隊，高原紅組合、彝人制造、中國力量、羽泉、水木年華、零點樂隊、天堂樂隊，黑豹樂隊，胡楊林，鳳凰傳奇等

貴公司如果需要上述歌手進行演唱貴司歌曲，可以跟我們說明需要，我們會將演唱及作曲價格報給您。

合作愉快

第五篇：新能源企業(yè)商業(yè)計劃書

商業(yè)策劃書

企業(yè)名稱：盛世新能源有限責任公司

經(jīng)營范圍：三大板塊

1.傳統(tǒng)能源行業(yè)效能提高研發(fā)與利用:煤炭，焦炭及粉煤灰深加工及高效利用；化工過程優(yōu)化以及過程廢料的利用。

2.新能源，清潔能源技術(shù)研發(fā)與利用，3.新型環(huán)保材料，新興替代材料研發(fā)與應(yīng)用

經(jīng)營策略：公司從新能源行業(yè)著手發(fā)展逐漸擴大業(yè)務(wù)水平與范圍，最終逐漸規(guī)?；瘓F化。

項目范例：高密度秸稈壓塊

1．可行性預(yù)估：秸稈顆粒壓塊替代燃煤技術(shù)應(yīng)用，目前國內(nèi)發(fā)電主要依靠熱力發(fā)電,其中絕大多數(shù)是燃煤電廠（占比達到70%以上），據(jù)統(tǒng)計從2002年-2012年煤炭價格上漲3.5倍，且傳統(tǒng)燃煤電廠大部分未進行煤炭深加工，其排放和污染程度遠遠大于國際標準，對環(huán)境造成極大污染，熱利用效能低下。在目前電煤價格倒掛的境況下，許多燃煤熱電廠長期虧損卻又不得不完成國家下達發(fā)電任務(wù)，然后依靠國家財政補貼艱難度日。生物質(zhì)能電廠是國家2012年新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃示范的重頭戲，國家發(fā)改委與能源司對于生物質(zhì)能發(fā)電（直燃）給予了極高的重視與關(guān)注，并且通過一系列優(yōu)惠政策鼓勵生物質(zhì)能發(fā)電廠的建立，生物質(zhì)能電廠在今后的20年中必定有較大發(fā)展。高密度生物秸稈塊（秸稈煤：即將劣

質(zhì)煤粉末與秸稈粉末按一定比例混合后壓縮制成）具有燃燒充分，二氧化碳排放量低，燃燒后灰分焦油含量低，對空氣污染相對較小等特點，并且其燃燒值基本在4000大卡左右，售價約為450-550元/噸（成本最高為200元/噸），而電廠用煤按5000大卡的煤計算，售價約為1000元/噸。相形之下即可比較出高密度秸稈塊對傳統(tǒng)燃煤的替代功能之強大。

銷售策略：主要銷售目標是牲畜飼料或各類燃煤質(zhì)電廠（混合燃燒），生物質(zhì)能發(fā)電廠，城市集中供熱鍋爐站點，餐飲行業(yè)，農(nóng)村供熱站以及分散供熱的地點。

生產(chǎn)規(guī)劃與盈利狀況：場地選取主要是靠近農(nóng)作物生產(chǎn)地，并且附近有大型生物質(zhì)發(fā)電廠或在建電廠。交通便利最好緊接公路和加油站方便集散與運輸。小型秸稈壓塊機的價格大概是10噸/天（10小時）3到4萬元左右，那么以一臺機器計算每月生產(chǎn)300噸。秸稈收購價格80元-100元/噸（可以壓縮）經(jīng)紀人自己去收集送到收購站（本鎮(zhèn)）上人力費 20 元/噸，運費約 10 元/噸，加上其他費用 5 元/噸。原料成本4萬元/月，成型的高密度秸稈市場售價大約為400-500元。除去運輸50元/噸，人工成本，生產(chǎn)用電8元/噸。以及其他項目合計，生產(chǎn)成本2萬/月。一臺機器每月利潤大概在6萬元左右（理想狀態(tài)）。前期投入約為20萬（2臺機器和1000噸秸稈），產(chǎn)值：45萬元，生產(chǎn)成本12萬元，電費1萬元，運費5萬元，其他費用2萬元。即連續(xù)生產(chǎn)且銷路通暢的情況下，第三個月可收回投資成本，第二個生產(chǎn)周期以三個月計算，可盈利15萬左右。主要采用訂單式加工方法，即接到訂單的情況下才能著手生產(chǎn)。

風(fēng)險預(yù)估：傳統(tǒng)熱電煤炭行業(yè)經(jīng)過多年運營，在其內(nèi)部已經(jīng)形成巨大的利益鏈條，而生物質(zhì)秸稈替代傳統(tǒng)燃煤屬于新興行業(yè)，其發(fā)展需要一個過程，且要打破深藏在利益鏈之后的巨大關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也需要一個過程。秸稈收購與加工規(guī)?；刑幱谠囁A段，高密度秸稈壓塊技術(shù)有其自身的不成熟性，并且在燃燒過程中以及燃燒之后所產(chǎn)生的一系列作用等問題本身尚處于研究階段。以上兩點造成壓制秸稈替代燃煤之路充滿著艱險。