第一篇：量販?zhǔn)終TV經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷

量販?zhǔn)終TV經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷

【前 言】

晉城是個(gè)依然在快速發(fā)展的城市，充滿了熱情和希望，晉城人大多很有人情味，戀家、愛鄉(xiāng)、愛這個(gè)城市，這個(gè)城市很溫馨。在晉城這個(gè)中小城市生活的人，大多工作節(jié)奏不高，生活壓力也不大，需要有更多健康、陽光、向上的文化娛樂項(xiàng)目來充實(shí)自己的生活。文化產(chǎn)業(yè)也就開始興起，方程、同一首歌、糖果......晉城人民開始享受娛樂，這是城市發(fā)展必經(jīng)之路。

晉城經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，有投資能力的人也很多，北京等大城市有了什么，看到好的投資目標(biāo)很快就能在晉城上馬，但是晉城投資項(xiàng)目跟風(fēng)有余，創(chuàng)新不足。短短一兩年，這個(gè)城區(qū)人口不過50萬人左右的中小城市，涌現(xiàn)了大量的量販?zhǔn)終TV，這直接導(dǎo)致了量販?zhǔn)終TV的品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈。要在晉城所有量販

式KTV的品牌里脫穎而出，做出自己的品牌，需要有與別人不同的特點(diǎn)，2樓

一、市場(chǎng)分析

晉城地區(qū)，包括南五縣總?cè)丝?20萬人，市區(qū)固定人口和流動(dòng)人口約40萬人左右，人均年收入9000元左右。如果進(jìn)行消費(fèi)娛樂市場(chǎng)劃分，娛樂消費(fèi)人群的百分比是5%--10%，再細(xì)化一些，除去桑拿，酒吧等，KTV消費(fèi)占據(jù)0.5%-----0.8%。也就是說，有2000人左右會(huì)選擇KTV消費(fèi)。

從我個(gè)人的調(diào)研體驗(yàn)來看，目前晉城KTV娛樂市場(chǎng)份額最大的是糖果量販?zhǔn)終TV。一來，糖果成立時(shí)間早，歌曲種類全，二來，地理位置占優(yōu)，目前應(yīng)該至少占據(jù)了50%的市場(chǎng)份額，是目前晉城消費(fèi)者中最喜愛的品牌。居其次的，有同一首歌、爆米花、真愛年華等，今年又新開了百度音樂廣場(chǎng)和星光大

道。

對(duì)于晉城的量販?zhǔn)終TV行業(yè)來說，市場(chǎng)已進(jìn)入成熟階段。特別是前面已經(jīng)成立的一些品牌，基本都是依照大城市KTV的標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的，環(huán)境高雅、服務(wù)周到，已經(jīng)有了先入為主的優(yōu)勢(shì)和各自一定的消費(fèi)群。作為文化娛樂的消費(fèi)者，潛意識(shí)中往往有各自的品牌喜好，往哪家走順了，習(xí)慣了，也就無形

中變成了誰家的穩(wěn)定消費(fèi)者，在沒有新的吸引、比較時(shí)，一般不會(huì)改變自己的消費(fèi)習(xí)慣。

方程9+1量販?zhǔn)終TV，硬件設(shè)施足夠強(qiáng)大，設(shè)施齊備，裝潢高檔，這是優(yōu)勢(shì)所在。劣勢(shì)在于，晉城KTV有這么多，很容易選擇。而方程9+1給消費(fèi)者的感覺是高檔的，也就勢(shì)必消費(fèi)高，無形中導(dǎo)致一部分人在選擇的時(shí)候根本就沒有將方程列入考慮范圍。好像現(xiàn)在社會(huì)上的三高女（高學(xué)歷、高收入、高年齡），一般人不敢攀，高等人看不上，結(jié)果就成了嫁女困難戶，其實(shí)，三高女未必就要求高，呵呵。（例

子不一定恰當(dāng)，就是有這樣的感覺）需要有領(lǐng)先一步的的策劃及行動(dòng)力的。

二、行業(yè)特點(diǎn)

首先看糖果，糖果屬于全國(guó)連鎖的一個(gè)擁有著影響深遠(yuǎn)的量販?zhǔn)終TV品牌，這種連鎖經(jīng)營(yíng)帶來的品牌效應(yīng)有他自身強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在推陳出新方面是領(lǐng)先的。比如，糖果最先提出的健康娛樂大眾消費(fèi)的一家量販?zhǔn)終TV，在對(duì)手模仿跟進(jìn)時(shí)，它又及時(shí)推出會(huì)員積分換購(gòu)，可以說，糖果憑借連鎖經(jīng)營(yíng)特有的先進(jìn)性，以及敏銳的市場(chǎng)觸覺，一直以來都是搶先一步，引導(dǎo)了晉城量販?zhǔn)終TV的消費(fèi)潮流。自然，他的客源和盈利能力也是最佳的。

再說同一首歌。同一首歌基本也是仿造著北京的“同一首歌”來的，也算的上市連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，不過是在連鎖加盟經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了本土特色的整合。這是一家有實(shí)力與糖果相媲美的公司，設(shè)施裝備以及音效一點(diǎn)都不比糖果差，甚至要比糖果稍好，畢竟是年初新開業(yè)。但在市場(chǎng)把握與營(yíng)銷策劃上無疑慢了好幾拍，所以無論是在市場(chǎng)占有率還是知名度上都落后了不少，但“同一首歌”這個(gè)牌子，借助央視的風(fēng)，也是個(gè)深入腦海的品牌。

爆米花量販?zhǔn)終TV，占地面積大，接近7000㎡，率先提供PIAYPATY的娛樂新概念。并憑借包間價(jià)格低，（爆米花的迷你間，可容納消費(fèi)者3-4人綽綽有余）房間大音效效果好，設(shè)施齊全，整個(gè)

裝潢風(fēng)格明亮潔凈，仿若步入音樂殿堂的水晶宮，在消費(fèi)者中占據(jù)一定影響力，不容小覷。

真愛年華和因?yàn)閮r(jià)位低，又地處商貿(mào)區(qū)，所以基本不用打廣告，就廣而告之了。

附表格：

晉城所有KTV包間價(jià)格實(shí)際是隨著市場(chǎng)和時(shí)間，隨時(shí)在變化著。這些數(shù)據(jù)僅供參考，說明價(jià)格上區(qū)

分并不大。

三、傳播方案

要想在有眾多量販?zhǔn)終TV的晉城市場(chǎng)分一杯羹，在群雄割據(jù)的市場(chǎng)中建立品牌，并做到業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)地位，要采用更加主動(dòng)和聰明的戰(zhàn)略才行。企業(yè)本身無論從設(shè)施裝備還是自身服務(wù)定位來說，必須具有

絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力方可。

綜合以上分析，KTV企業(yè)需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌和企業(yè)文化的有效傳播，那么相同價(jià)格下，更

好的娛樂環(huán)境享受，乃至更好的服務(wù)體驗(yàn)也就成為了優(yōu)勢(shì)。

我想作為一個(gè)娛樂業(yè)企業(yè)，自身應(yīng)該具備足夠的娛樂精神才行，并以其標(biāo)新離異的傳播方式，比如出奇制勝的事件營(yíng)銷，或者每個(gè)節(jié)假日來臨的“暢享”活動(dòng)，或者企業(yè)發(fā)起的很多創(chuàng)新事件營(yíng)銷等，必然伴隨著企業(yè)的發(fā)展在不斷推出，娛樂化并快樂化著大眾，同時(shí)也成就了自己。在這方面的佼佼者，電視界有湖南衛(wèi)視、晉城KTV界有糖果，也有方程（陳小春活動(dòng)，不過陳小春活動(dòng)的細(xì)節(jié)有待提高。）DM的傳播方式，是企業(yè)慣用的傳播方式，很多品牌都有自己的文化報(bào)、內(nèi)部期刊、活動(dòng)宣傳彩頁等，在訴說和詮釋著自己的理念和訴求，同時(shí)也在向消費(fèi)者、甚至員工進(jìn)行著文化營(yíng)銷。

DM本身是個(gè)有效的傳播方式，但是大家做的都一樣，也就極大降低了它的作用。如何創(chuàng)新呢？我想，需要有一本屬于娛樂業(yè)界和消費(fèi)者的《晉城娛樂指南》期刊雜志了，這是個(gè)創(chuàng)新的大DM制作?！禟TV

娛樂》企業(yè)內(nèi)部雜志：

以軟文的方式擇選最佳娛樂，推薦晉城最佳KTV，讓雜志告訴消費(fèi)者：

推薦方式：

1、每期針對(duì)量販?zhǔn)終TV企業(yè)里的一位高層管理人員，進(jìn)行商務(wù)訪談。有人物的風(fēng)采介紹，人

文理念、個(gè)人生活感悟、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)消費(fèi)者及晉城文化事業(yè)的發(fā)展設(shè)想......2、企業(yè)整體介紹：企業(yè)可提供的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)特點(diǎn)、大致人均消費(fèi)金額、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)等。

3、企業(yè)文化傳播：企業(yè)的趣味故事、消費(fèi)者感謝信、消費(fèi)體驗(yàn)報(bào)告、員工感悟......4、事（和諧）件活動(dòng)介紹：將企業(yè)在以后的每一階段活動(dòng)，提前進(jìn)行精心策劃和安排，然后開

始播報(bào)。說出其中最吸引人的地方來，盡量提早做好市場(chǎng)預(yù)熱。

5、企業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)：在某一頁的一角印制一個(gè)優(yōu)惠剪角，消費(fèi)者憑此剪角可以享受某個(gè)時(shí)段、事

（和諧）件等的某種優(yōu)惠。

以上是針對(duì)量販?zhǔn)終TV的專門營(yíng)銷，其中有直接的推薦，有廣告?zhèn)鞑ィ灿欣习?、編輯、消費(fèi)

者、員工等人的軟文宣傳。

四、針對(duì)目前KTV部分的改進(jìn)建議

1、開辟另類服務(wù)途徑

消費(fèi)者在KTV娛樂，多是朋友聚會(huì)和慶祝生日。晉城各大KTV 對(duì)于生日這一塊，紛紛推出生日送啤酒或者飲料的活動(dòng)。作為新建立的量販?zhǔn)終TV來說，如果依葫蘆畫瓢，達(dá)不到吸引眼球的效果。而且，如何確保顧客過生日一定會(huì)來你這里聚會(huì)而不是其它商家呢？我們可以制作一批生日禮卷。依照現(xiàn)有的會(huì)員制或者消費(fèi)積分，或者消費(fèi)到一定金額，贈(zèng)送生日禮卷。然后持有生日禮卷的顧客在消費(fèi)的前一天電話告知前臺(tái)，消費(fèi)當(dāng)天憑卷來KTV玩，KTV贈(zèng)送生日蛋糕，并為顧客拍攝相關(guān)照片發(fā)郵件給顧客。同時(shí)在征得對(duì)方同意的情況下，把相關(guān)圖片采用到KTV娛樂量身制作的內(nèi)部期刊雜志上面。使消費(fèi)者和商家達(dá)

到互動(dòng)效果。

2、意見卡的改進(jìn)：

晉城市所有KTV的意見卡格式幾乎是統(tǒng)一的。要想出類拔萃，那么，新建KTV的每一個(gè)設(shè)想都要比同行業(yè)多那么一點(diǎn)。意見卡要保證顧客填寫后，一定會(huì)到達(dá)管理者的手里。意見卡的真正作用不是讓顧客填寫服務(wù)如何，設(shè)施效果如何，我們關(guān)注的應(yīng)該是顧客那些具有建設(shè)性的建議。而真正有意義的建議，現(xiàn)有的意見卡所空留的地方根本就不夠大。我們不妨做個(gè)小小的改動(dòng)，同樣大小的意見卡，背后多出一部分折頁，折頁部分屬于顧客填寫建議的地方。就這一點(diǎn)的與眾不同——我們更在意消費(fèi)者的反饋。意見卡，不能僅僅作為擺設(shè)。而且顧客一旦填寫建議，如果采用，應(yīng)在KTV娛樂內(nèi)部期刊里進(jìn)行報(bào)到刊登和表揚(yáng)。即使沒有采用的建議，服務(wù)部門應(yīng)該電話進(jìn)行感謝?！耸切枰徽J(rèn)可的，顧客在這里感受到了被認(rèn)可或者被在意，有一種滿足感，無疑將會(huì)成為方程的忠實(shí)顧客，同時(shí)，口碑營(yíng)銷的效果也就達(dá)到了。同時(shí)，作為KTV 來說，歌曲的更新和客戶對(duì)歌曲需求的滿意度，是生存之根本。一個(gè)設(shè)施再高檔價(jià)格再低廉的但是翻來覆去就是那些歌，是留不住消費(fèi)者的。意見卡上最能體現(xiàn)出顧客對(duì)什么歌曲的需求，如果他喜歡的歌曲，就是你一家有，別家沒有。那么，無疑他將是你的穩(wěn)定客戶。至于意見卡能否記事上交到

管理層，這個(gè)問題。把上交有效意見卡的數(shù)量和服務(wù)生的考評(píng)結(jié)合捆綁就好了。

3、存酒卡的提升。

現(xiàn)在的量販?zhǔn)終TV大多推出買套餐免房費(fèi)的活動(dòng)。套餐里面基本都有數(shù)量不等的啤酒或者紅酒。許多消費(fèi)者可能一次喝不完，就存放在服務(wù)臺(tái)了?，F(xiàn)有的存酒卡都附加了一條說明：啤酒，軟飲存期為15天，洋酒存期為30天。但是很多客人往往只有在下次消費(fèi)時(shí)才會(huì)想起自己的存酒卡。有可能會(huì)遇到超過保存期的事情。遇到這種情況，服務(wù)生不能取還存放的酒，客人不會(huì)理解并接受，容易引起爭(zhēng)端。其實(shí)，商家只需稍作一點(diǎn)改動(dòng)就好：把所有存酒卡按照存放時(shí)間前后進(jìn)行歸類，在即將到達(dá)存放期限前幾天

電話聯(lián)系該客戶，進(jìn)行提醒。這樣，既能促使消費(fèi)者再次消費(fèi)，也能使消費(fèi)者有被重視的感覺。

4、餐廳和歌廳結(jié)合：

晉城缺少豐富的夜生活，KTV 暫時(shí)是最流行的娛樂方式。很多消費(fèi)者不是因?yàn)椴幌朐倮^續(xù)消費(fèi)，而是肚子餓了！呵呵，聽起來很好笑是不是？晉城大華后面的小吃夜市每天營(yíng)業(yè)到凌晨，說明被需要，消費(fèi)者有這方面的需求。如果商家能專門辟出一快空間，開設(shè)自助餐區(qū)，或者自選餐區(qū)，設(shè)有甜點(diǎn)或者小吃（例如麻辣燙），價(jià)位不要太高，我想，這會(huì)吸引一大批消費(fèi)者歡暢通宵的。甚至白天也可以開設(shè)，這樣上午也會(huì)有消費(fèi)者來K歌，捎帶著 午飯一起解決了。餐飲應(yīng)以簡(jiǎn)單便宜的大眾為主。價(jià)格不易超過物

貿(mào)夜市。

總而言之，晉城娛樂業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，與時(shí)俱進(jìn)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌是發(fā)展的必由之路。

第二篇：量販?zhǔn)終TV營(yíng)銷方案

量販?zhǔn)終TV營(yíng)銷推廣方案

市場(chǎng)地理特點(diǎn)：區(qū)域的地貌，政治區(qū)域，城市的中心地帶。

行業(yè)環(huán)境分析目標(biāo)市場(chǎng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：

1、企業(yè)所在市場(chǎng)當(dāng)年的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，以及歷年的數(shù)據(jù)。

2、該市場(chǎng)的投資狀況。

3、對(duì)娛樂市場(chǎng)影響較大的旅游方面的數(shù)據(jù)，特別是一年來接待的游客數(shù)量，以及是呈發(fā)展趨勢(shì)還是衰退趨勢(shì)。

4、把當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)居民人均可支配收入，全市職工平均工資，提供娛樂消費(fèi)的收入比重，作為企業(yè)定價(jià)的參考依據(jù)。

5、全市人口統(tǒng)計(jì)數(shù)量，包括非農(nóng)業(yè)人口及農(nóng)業(yè)人口數(shù)量，用來預(yù)測(cè)KTV的客流量的大小及該地居民的消費(fèi)水平和消費(fèi)能力。

6、消費(fèi)者受教育程度。

7、消費(fèi)者生活方式、休閑娛樂偏好習(xí)慣。

8、消費(fèi)者人均收入。

一、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：

1、商業(yè)繁盛情況。

2、商業(yè)化的趨勢(shì)與潛力。

3、地方政府優(yōu)惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情況。

二、社會(huì)環(huán)境：

1、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。

2、歷史文化。

3、民族結(jié)構(gòu)。

4、國(guó)際交往。

三、市場(chǎng)分析

1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、實(shí)力排列；經(jīng)營(yíng)形式及所占的比重；營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量；從業(yè)人員數(shù)量。

2、分店所選市場(chǎng)的原有企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：企業(yè)數(shù)量與競(jìng)爭(zhēng)能力（是否已形成規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)？）；經(jīng)營(yíng)管理水平高低；經(jīng)營(yíng)檔次高低；消費(fèi)價(jià)位。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

A、傳統(tǒng)型競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀：數(shù)目、業(yè)績(jī)水平、營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)收入統(tǒng)計(jì)分析； 成功原因：管理水平先進(jìn)？服務(wù)優(yōu)秀？社會(huì)環(huán)境條件優(yōu)越？

失敗原因：基礎(chǔ)設(shè)施較差？政策因素？市場(chǎng)定位不準(zhǔn)？運(yùn)行機(jī)制故障等？

B、傳統(tǒng)型競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；經(jīng)營(yíng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)；位置優(yōu)勢(shì)；政策優(yōu)勢(shì)。

C、新興高檔KTV經(jīng)營(yíng)者：經(jīng)營(yíng)類型？市場(chǎng)取向？是否平民化、貴族化等。經(jīng)營(yíng)地段：哪一區(qū)，段，裝修的風(fēng)格特點(diǎn)及選用裝飾物件。

經(jīng)營(yíng)狀況：營(yíng)業(yè)額、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、客流量、訂房數(shù)等。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：店的面積、可容納客人數(shù)量。大小各類性包廂分布及所占比例狀況等。

4、4、消費(fèi)者分析：

A、該市場(chǎng)消費(fèi)者習(xí)慣、消費(fèi)者類型、選擇偏好等。

B、該市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，包括消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，個(gè)人或家庭的消費(fèi)所占比例如何，消費(fèi)水平的高低。

C、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者分類：政府、軍隊(duì)、企業(yè)、家庭消費(fèi)、游客。

在該地開店的優(yōu)勢(shì)策略：

競(jìng)爭(zhēng)策略：市場(chǎng)最佳切入點(diǎn)；

營(yíng)銷策略：宣傳與客戶認(rèn)同；培育顧客偏愛；建立?？途W(wǎng)絡(luò)關(guān)系

二、試運(yùn)行籌備階段的宣傳

直接客戶宣傳：

每一客戶都是消費(fèi)者，他們的決策往往會(huì)影響客人群體的最終選型，而且都有一個(gè)行業(yè)圈，相互之間影響著，所以做好一個(gè)KTV，對(duì)于口碑的問題和公司的傳播有著重要的意義。

宣傳客戶群體：

2、各大高校；

3、各類高中，中專周圍。

4、各類大型商場(chǎng)內(nèi)（每個(gè)商家發(fā)放優(yōu)惠券數(shù)張并附公司宣傳筆一支）

宣傳方式：派報(bào)；

派報(bào)方式

1、派近報(bào)

（1）帶優(yōu)惠券、穿廣告衫

2、派遠(yuǎn)報(bào)

（1）帶優(yōu)惠券、廣告筆、小禮品穿便裝。

（2）公司發(fā)放車費(fèi)，（3）午餐費(fèi)用。

3、派報(bào)注意事項(xiàng)：

1、三人一組，二人派發(fā)，一人負(fù)責(zé)收集散落的傳單；

2、組長(zhǎng)明確派發(fā)路線、方向、地址；

3、清楚派發(fā)對(duì)象（特別公司職員、企業(yè)管理人員和技術(shù)人員要重點(diǎn)派發(fā)和講解）、數(shù)量、并熟記宣傳用語；

4、每隊(duì)一份地圖，圈出自己所派發(fā)的位置；

5、出發(fā)前與經(jīng)理溝通，整理儀容儀表，帶少部分零錢；

6、相互協(xié)調(diào)、不可亂丟棄，如發(fā)現(xiàn)地上有自己企業(yè)的宣傳單應(yīng)撿起或丟到垃圾桶；

7、吐字清晰，讓對(duì)方聽清楚、明白，耐心向顧客講解；

8、派每張傳單都需面帶笑容、心情輕松；

9、復(fù)雜地帶不用派發(fā)，如打架、出交通事故、賭博等地；

10、遇到同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不用派發(fā)；

11、不可抽煙、打私人電話，在士多店看電視或有任何形式的潛水等；

12、不可圍觀任何類型的匯演或其它活動(dòng)；

13、派發(fā)住宅區(qū)時(shí)需穿便衣，并須醒目的員工派發(fā)（防止小區(qū)保安阻攔）；

14、遇到城管時(shí)立即停止，放傳單回行李袋，保持冷靜，并快步繞道走開；

15、如傳單沒有在目的地派完，則需拿回交給ktv管理組；

安全注意事項(xiàng)：

1、過橋時(shí)要走人行道，不可走車道；

2、過馬路不可闖紅燈，做到紅燈停，綠燈行，并相互提醒；

3、如太陽過大，需帶上清涼油或其他的解暑藥物；

4、熟悉中暑搶救方法，（按中暑者太陽穴，人中，扶至陰涼地，并盡快讓其喝水）；

5、如碰到城管不能及時(shí)躲開時(shí)，要被沒收傳單時(shí)，應(yīng)讓其拿走，并盡快打電話回公司，讓經(jīng)理處理；

標(biāo)準(zhǔn)用語：

先生/**，您好！我是**量販?zhǔn)終TV的員工，我們是一家專業(yè)KTV連鎖企業(yè)，我們的包廂精美、音響專業(yè)，這是我們的（傳單、禮包），上面有優(yōu)惠券，我們于4月1日試營(yíng)業(yè)，***KTV位置在****，到時(shí)歡迎您的光臨，謝謝！

2、員工用6天時(shí)間外出發(fā)票并做宣傳。2天到近處、2天到各大公司，肯德基、加油站、高檔商鋪，寫字樓。2天到量販KTV所在城市各大商場(chǎng)、超市、大型酒店。大型賓館。

3、在通往**量販KTV的公交車上和**量販KTV所在城市主要干道的公交車上做公交宣傳。

4、在電視臺(tái)及在公共汽車移動(dòng)電視做廣告宣傳。

5、確定邀請(qǐng)參加活動(dòng)的企業(yè)賓朋名單、發(fā)送邀請(qǐng)函。

第三篇：?jiǎn)误w量販?zhǔn)終TV經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

單體量販?zhǔn)終TV經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

拿什么拯救你，注水的“滿廂率”？

受KTV門店租金上漲、歌曲版權(quán)費(fèi)征收、市民消費(fèi)習(xí)慣變化及企事業(yè)單位接待費(fèi)用減少等多重原因影響，曾經(jīng)輝煌一時(shí)的很多單體量販?zhǔn)終TV徹底“折戟沉沙”，無奈選擇關(guān)門大吉。但是，剩下的一部分并非慘淡經(jīng)營(yíng)。

大廳人來人往，呈現(xiàn)一派繁榮景象，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表上，包廂使用率更高達(dá)85%以上。在單體量販?zhǔn)終TV紛紛申請(qǐng)破產(chǎn)，四處尋找下家加盟的形勢(shì)下，這些KTV為什么能在夾縫中生存，并且似乎是很好的生存下來了呢？帶著疑問，我們進(jìn)行了實(shí)地走訪調(diào)查。原來，對(duì)外宣傳的“滿廂率”，也只不過是業(yè)主自欺欺人的行為。

慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，虛假的繁榮

目前，單體量販?zhǔn)終TV市場(chǎng)上供大于求，為了贏得顧客，相互之間打價(jià)格戰(zhàn)是肯定的。在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上我們看到，某個(gè)體經(jīng)營(yíng)門店團(tuán)購(gòu)價(jià)格只需49元，另外一些門店甚至推出39歡唱5小時(shí)的服務(wù)項(xiàng)目，為了進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)物品促銷，還推出首次團(tuán)購(gòu)贈(zèng)送果盤、爆米花活動(dòng)??

“寧肯不賺錢也硬得把人氣拉過來”，單體量販?zhǔn)終TV為什么會(huì)形成如此惡劣的競(jìng)爭(zhēng)呢？幾年前，KTV一直被認(rèn)為是暴利行業(yè)，投資者對(duì)于其高額的利潤(rùn)饞涎欲滴，一擁而上，導(dǎo)致市場(chǎng)供大于求。最核心的是單體量販?zhǔn)終TV提供的服務(wù)具有高度的一致性，顧客的選擇只有一個(gè)原則：“看心情”。業(yè)主吸引顧客的渠道只有一個(gè)：降低價(jià)格。唱一個(gè)小時(shí)的KTV還比不上吃一碗蘭州拉面的價(jià)錢，無形中擴(kuò)大了需求，單體量販?zhǔn)終TV市場(chǎng)一派“繁榮”景象。

困境突圍，寶樂迪的振興之路

雖然單體量販?zhǔn)終TV市場(chǎng)發(fā)展遇到前所未有的阻力，但我們不能以偏概全，將KTV投資一棍子打死，與單體量販?zhǔn)終TV市場(chǎng)的低迷相反，連鎖KTV卻如雨后春筍般涌現(xiàn)，這正是KTV市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期間必然呈現(xiàn)出的兩極分化現(xiàn)象。

KTV加盟寶樂迪“最旺夫”單體量販?zhǔn)終TV夾縫生存

選擇行業(yè)，選對(duì)路子，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，一步到位。自寶樂迪投身KTV行業(yè)之初，走全國(guó)連鎖之路就是企業(yè)元老們的共識(shí)，那時(shí)，區(qū)域性的連鎖KTV都很少見，全國(guó)連鎖的KTV品牌更是屈指可數(shù)。寶樂迪走對(duì)了企業(yè)發(fā)展的路子，短短幾年，就一躍登上全國(guó)規(guī)模領(lǐng)先的連鎖量販?zhǔn)終TV的寶座，旗下?lián)碛?70多家門店。為客戶創(chuàng)造財(cái)富，我們用實(shí)際行動(dòng)證明了自己，業(yè)主戲稱，為KTV行業(yè)“最旺夫”品牌。未來一段時(shí)間，大眾娛樂依然是我過文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容，政府將大力倡導(dǎo)并支持KTV文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將進(jìn)一步為寶樂迪的拓展提供了良好的政策環(huán)境。

對(duì)單體量販?zhǔn)終TV來說，一味的打價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)使門店陷入虧損泥淖，“強(qiáng)撐著”也不是長(zhǎng)久之計(jì)。業(yè)主應(yīng)當(dāng)認(rèn)清形勢(shì)，激流勇退，轉(zhuǎn)型之后，仍是好漢！加盟寶樂迪，再續(xù)傳奇！

第四篇：量販?zhǔn)終TV經(jīng)營(yíng)理念（xiexiebang推薦）

量販?zhǔn)終TV經(jīng)營(yíng)理念

1、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)：

規(guī)模效應(yīng)不僅能滿足不同的消費(fèi)需求，還可以聚集人集，相比之下，每個(gè)包廂的標(biāo)價(jià)雖不高，但通過薄利多銷照樣可以實(shí)現(xiàn)更高的營(yíng)業(yè)收入。

2、差異化消費(fèi)：

24小時(shí)營(yíng)業(yè)，但不同的時(shí)段引導(dǎo)不同的消費(fèi)，晚上和周未是黃金時(shí)段，實(shí)行全價(jià)，一般此時(shí)商務(wù)客人較多，加上折扣率，對(duì)于他們來說這樣的價(jià)格完全可以接受，白天利00:00后是淡季，通過打折放低價(jià)位，既可吸引過去沒有能力進(jìn)歌廳或很少進(jìn)歌廳的學(xué)生及工薪階層的普通消費(fèi)者，又可有效地接納被黃金時(shí)段分流的，有一定消費(fèi)能力的人，消費(fèi)時(shí)段的差異化有效實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)人群的多元化，這就爭(zhēng)取了更多的盈利空間，24小時(shí)不間斷的開放和白天低價(jià)在吸引更多的消費(fèi)者的同時(shí)，也減少了設(shè)備和場(chǎng)地的空置率，也讓消費(fèi)者產(chǎn)生了回頭的感情和實(shí)惠，這樣就找到了節(jié)約成本和獲取盈利的最佳結(jié)合點(diǎn)，3、集約化管理：

合理使用人員，包廂配備服務(wù)鈴，集約化的管理減少人員，節(jié)約工資和開支，拉開成本和利潤(rùn)之間的差異。

第五篇：量販?zhǔn)終TV營(yíng)銷推廣方案

1．市場(chǎng)調(diào)查階段：

市場(chǎng)地理特點(diǎn)：區(qū)域的地貌，政治區(qū)域，城市的中心地帶。

行業(yè)環(huán)境分析目標(biāo)市場(chǎng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：

1、企業(yè)所在市場(chǎng)當(dāng)年的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，以及歷年的數(shù)據(jù)。

2、該市場(chǎng)的投資狀況。

3、對(duì)娛樂市場(chǎng)影響較大的旅游方面的數(shù)據(jù)，特別是一年來接待的游客數(shù)量，以及是呈發(fā)展趨勢(shì)還是衰退趨勢(shì)。

4、把當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)居民人均可支配收入，全市職工平均工資，提供娛樂消費(fèi)的收入比重，作為企業(yè)定價(jià)的參考依據(jù)。

5、全市人口統(tǒng)計(jì)數(shù)量，包括非農(nóng)業(yè)人口及農(nóng)業(yè)人口數(shù)量，用來預(yù)測(cè)KTV的客流量的大小及該地居民的消費(fèi)水平和消費(fèi)能力。

6、消費(fèi)者受教育程度。

7、消費(fèi)者生活方式、休閑娛樂偏好習(xí)慣。

8、消費(fèi)者人均收入。

一、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：

1、商業(yè)繁盛情況。

2、商業(yè)化的趨勢(shì)與潛力。

3、地方政府優(yōu)惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情況。

二、社會(huì)環(huán)境：

1、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。

2、歷史文化。

3、民族結(jié)構(gòu)。

4、國(guó)際交往。

三、市場(chǎng)分析

1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、實(shí)力排列；經(jīng)營(yíng)形式及所占的比重；營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量；從業(yè)人員數(shù)量。

2、分店所選市場(chǎng)的原有企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：企業(yè)數(shù)量與競(jìng)爭(zhēng)能力（是否已形成規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)？）；經(jīng)營(yíng)管理水平高低；經(jīng)營(yíng)檔次高低；消費(fèi)價(jià)位

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

A、傳統(tǒng)型競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀：數(shù)目、業(yè)績(jī)水平、營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)收入統(tǒng)計(jì)分析；

成功原因：管理水平先進(jìn)？服務(wù)優(yōu)秀？社會(huì)環(huán)境條件優(yōu)越？

失敗原因：基礎(chǔ)設(shè)施較差？政策因素？市場(chǎng)定位不準(zhǔn)？運(yùn)行機(jī)制故障等？

B、傳統(tǒng)型競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；經(jīng)營(yíng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)；位置優(yōu)勢(shì)；政策優(yōu)勢(shì)。

C、新興高檔KTV經(jīng)營(yíng)者：經(jīng)營(yíng)類型？市場(chǎng)取向？是否平民化、貴族化等。

經(jīng)營(yíng)地段：哪一區(qū)，段，裝修的風(fēng)格特點(diǎn)及選用裝飾物件。

經(jīng)營(yíng)狀況：營(yíng)業(yè)額、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、客流量、訂房數(shù)等。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：店的面積、可容納客人數(shù)量。大小各類性包廂分布及所占比例狀況等。

4、消費(fèi)者分析：

A、該市場(chǎng)消費(fèi)者習(xí)慣、消費(fèi)者類型、選擇偏好等。

B、該市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，包括消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，個(gè)人或家庭的消費(fèi)所占比例如何，消費(fèi)水平的高低。

C、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者分類：政府、軍隊(duì)、企業(yè)、家庭消費(fèi)、游客。

在該地開店的優(yōu)勢(shì)策略：

競(jìng)爭(zhēng)策略：市場(chǎng)最佳切入點(diǎn)；

營(yíng)銷策略：宣傳與客戶認(rèn)同；培育顧客偏愛；建立?？途W(wǎng)絡(luò)關(guān)系.二、試運(yùn)行籌備階段的宣傳

直接客戶宣傳：

每一客戶都是消費(fèi)者，他們的決策往往會(huì)影響客人群體的最終選型，而且都有一個(gè)行業(yè)圈，相互之間影響著，所以做好一個(gè)KTV，對(duì)于口碑的問題和公司的傳播有著重要的意義。宣傳客戶群體：

1、大型的商圈；

（1）三峽廣場(chǎng)

（2）觀音橋商業(yè)步行街

（3）楊家坪大坪商業(yè)步行街

（4）解放碑商業(yè)街

（5）南坪百盛，宏聲廣場(chǎng)，步行街

（6）石橋鋪電腦商業(yè)區(qū)

2、各大高校；

（1）重大A、B、C區(qū)

（2）重慶師范大學(xué)

（3）西南政法大學(xué)

（4）四川外語學(xué)院

（5）第3軍醫(yī)大

3、各類高中，中專周圍。

（1）1中、3中、7中、8中周圍

（2）藥劑校內(nèi)以及周邊。

4、各類大型商場(chǎng)內(nèi)（每個(gè)商家發(fā)放優(yōu)惠券數(shù)張并附公司宣傳筆一支）

（1）金凱裝飾城（沙坪壩區(qū)）

（2）建瑪特（江北紅旗河溝）

（3）馬家?guī)r建材市場(chǎng)（沙坪壩區(qū)）

宣傳方式：派報(bào)；

派報(bào)方式

1、派近報(bào)

（1）帶優(yōu)惠券、穿廣告衫

2、派遠(yuǎn)報(bào)

（1）帶優(yōu)惠券、廣告筆、小禮品穿便裝。

（2）公司發(fā)放車費(fèi)，（3）午餐費(fèi)用。

派報(bào)注意事項(xiàng)：

1、三人一組，二人派發(fā)，一人負(fù)責(zé)收集散落的傳單；

2、組長(zhǎng)明確派發(fā)路線、方向、地址；

3、清楚派發(fā)對(duì)象（特別公司職員、企業(yè)管理人員和技術(shù)人員要重點(diǎn)派發(fā)和講解）、數(shù)量、并熟記宣傳用語；

4、每隊(duì)一份地圖，圈出自己所派發(fā)的位置；

5、出發(fā)前與經(jīng)理溝通，整理儀容儀表，帶少部分零錢；

6、相互協(xié)調(diào)、不可亂丟棄，如發(fā)現(xiàn)地上有自己企業(yè)的宣傳單應(yīng)撿起或丟到垃圾桶；

7、吐字清晰，讓對(duì)方聽清楚、明白，耐心向顧客講解；

8、派每張傳單都需面帶笑容、心情輕松；

9、復(fù)雜地帶不用派發(fā)，如打架、出交通事故、賭博等地；

10、遇到同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不用派發(fā)；

11、不可抽煙、打私人電話，在士多店看電視或有任何形式的潛水等；

12、不可圍觀任何類型的匯演或其它活動(dòng)；

13、派發(fā)住宅區(qū)時(shí)需穿便衣，并須醒目的員工派發(fā)（防止小區(qū)保安阻攔）；

14、遇到城管時(shí)立即停止，放傳單回行李袋，保持冷靜，并快步繞道走開；

15、如傳單沒有在目的地派完，則需拿回交給ktv管理組；

安全注意事項(xiàng)：

1、過橋時(shí)要走人行道，不可走車道；

2、過馬路不可闖紅燈，做到紅燈停，綠燈行，并相互提醒；

3、如太陽過大，需帶上清涼油或其他的解暑藥物；

4、熟悉中暑搶救方法，（按中暑者太陽穴，人中，扶至陰涼地，并盡快讓其喝水）；

5、如碰到城管不能及時(shí)躲開時(shí)，要被沒收傳單時(shí)，應(yīng)讓其拿走，并盡快打電話回公司，讓經(jīng)理處理；

標(biāo)準(zhǔn)用語：

先生/小姐，您好！我是歡樂迪量販?zhǔn)終TV的員工，我們是一家專業(yè)KTV連鎖企業(yè)，我們的包廂精美、音響專業(yè)，這是我們的（傳單、禮包），上面有優(yōu)惠券，我們于4月1日試營(yíng)業(yè)，歡樂迪KTV位置在金城廣場(chǎng)5層即王府井百貨對(duì)面，到時(shí)歡迎您的光臨，謝謝！異類聯(lián)盟：

在這個(gè)快速消費(fèi)的社會(huì)中，我們應(yīng)該廣擴(kuò)客源，因此聯(lián)合其它行業(yè)的優(yōu)惠活動(dòng)也成為吸引客源的重要方式。在眾多的行業(yè)中，選出以下行業(yè)作為參考：

1、百貨

2、餐飲

3、銀行

4、旅游

5、保健、休閑、美容

直接拜訪單位：

為了加強(qiáng)對(duì)高消費(fèi)階層的宣傳力度，我們將選擇采用直接拜訪的形式，以此到達(dá)刺激該階層消費(fèi)的目的，下列有關(guān)地點(diǎn)：

1、各大醫(yī)院

1、西南醫(yī)院

2、新橋醫(yī)院

3、愛德華醫(yī)院

4、沙區(qū)人民醫(yī)院

5、腫瘤醫(yī)院

6、騎士醫(yī)院

等等

2、各大辦公樓集中地

1、三峽廣場(chǎng)周邊辦公樓

2、石橋鋪渝高廣場(chǎng)周邊辦公樓

3、上清寺、兩路口周邊辦公樓

4、解放碑、朝天門周邊辦公樓

5、大坪、楊家坪周邊辦公樓

6、江北、紅旗河溝周邊辦公樓

7、南坪宏聲廣場(chǎng)周邊辦公樓

等等

3、重慶各大知名

4、企業(yè)

1、力帆集團(tuán)

2、宗申集體

3、太極集團(tuán)

等等

5、各大知名

6、小區(qū)

1、華宇旗下各高檔社區(qū)

2、龍湖旗下各高檔社區(qū)

3、南方旗下各高檔社區(qū)

4、金科旗下各高檔社區(qū)

5、以及各別墅區(qū)

等等

根據(jù)上述廣告目標(biāo)設(shè)定，應(yīng)以中等收入及以上的人企業(yè)主、公務(wù)員、爆發(fā)戶，為廣告推廣活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象。

三、具體時(shí)間安排

1、開業(yè)前10天在《渝洲導(dǎo)報(bào)》、《重慶日?qǐng)?bào)》等等報(bào)紙做廣告宣傳，憑廣告，可參加優(yōu)惠活動(dòng)(可做報(bào)紙夾帶)

發(fā)布內(nèi)容：

A、有關(guān)歡樂迪開業(yè)的信息。

B、有關(guān)當(dāng)天活動(dòng)的信息。

C、有關(guān)“歡樂迪”企業(yè)文化信息。

D、有關(guān)“量販”的文化信息，突出“歡樂迪量販”是以量販形式出現(xiàn)的娛樂場(chǎng)所。

作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營(yíng)造開業(yè)慶典氣氛，對(duì)開業(yè)期間的客流量和公共關(guān)注程度起者主導(dǎo)作用。

發(fā)布規(guī)格：1/6

發(fā)布日期：

發(fā)布媒體：《渝洲導(dǎo)報(bào)》、《重慶日?qǐng)?bào)》等等。

2、員工用6天時(shí)間外出發(fā)票并做宣傳。2天到近處、2天到各大公司，肯德基、加油站、高檔商鋪，寫字樓。2天到重慶各大商場(chǎng)、超市、大型酒店。大型賓館。

3、在通往歡樂迪的公交車上和重慶市主要干道的公交車上做公交宣傳。

4、在重慶電視臺(tái)及在公共汽車移動(dòng)電視做廣告宣傳。

5、確定邀請(qǐng)參加活動(dòng)的企業(yè),賓朋名單、發(fā)送邀請(qǐng)函。

（1）必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要“一炮打響”，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)（驚爆度）

（2）通過本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象

（3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度

（4）促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）

（5）本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額

（6）本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加歡樂迪知譽(yù)度

（7）本次企劃促銷案能夠便于操作實(shí)施