第一篇：2013年香港秋季燈飾展的總結(jié)

2013年香港秋季燈飾展的總結(jié)

近幾年來，各種國際照明產(chǎn)品展覽會越來越多，法蘭克福展、拉斯維加斯展、光亞展、東京展、俄羅斯展、迪拜展??因為展會對地域、產(chǎn)品、性質(zhì)、的定義有不同，很難對各種展會進(jìn)行權(quán)威性排名。但從參展商數(shù)量和交易數(shù)量的角度出發(fā)，香港秋季展在世界仍占有舉足輕重的地位，至少在亞洲，香港展已經(jīng)超越了光亞展和東京展，成為每年成交量最大的燈飾展覽會。

2013年10月30日，香港秋季燈飾展在香港國際會展覽中心順利落下帷幕。利用近七萬平米的展覽場地，展會為三十多個國家與地區(qū)的約兩千四百家專廠商提供平臺，并接待了來自不同國家與地區(qū)的近四萬名專業(yè)買家到會展來參展。深圳市雷鳥科技有限公司也展示了最新基于ZIGBEE協(xié)議的路控智能控制器。

從香港展看國內(nèi)市場與國際市場

由于香港的特殊位置，已成為國內(nèi)與國際接軌的一個重要窗口。因此相對于內(nèi)地舉辦的一各種專業(yè)展會，香港展在國際市場接軌上也發(fā)揮了重要作用。所以，香港展也是國內(nèi)照明行業(yè)最重要的外銷平臺。

內(nèi)地的大部分企業(yè)，也包括許多的臺灣，香港企業(yè)，參加香港展就是為了獲的海外銷售訂單。因些，其主要接待國外專業(yè)客戶，相當(dāng)比例的參展企業(yè)明確指出恕不接待國內(nèi)買家，略作統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)最受歡迎的是來自歐洲和北美地區(qū)的買家，甚至有不少企業(yè)只接待來自歐洲和北美地區(qū)的買家。其次來自于北歐，大洋洲，日本和中東地方；國內(nèi)買家和東南亞買相對來說最不受歡迎。經(jīng)過交流，形成這一現(xiàn)象的是多方面的。

作為世界上照明產(chǎn)業(yè)占最大的國家，中國國內(nèi)的市場是不容忽視的。但在香港展上，國內(nèi)買家卻如些不受歡迎，絕不僅僅是因為利潤小，深圳市雷鳥科技有限公司負(fù)責(zé)人表示，在國內(nèi)做生意，最難以忍受的就是拖欠貨款。在國內(nèi)和東南亞地區(qū)拖欠貨款都是比較嚴(yán)重的。對于中小企業(yè)來說，拖欠貨款可能會影起資金鏈斷裂。雖然歐美市場也存在“合同陷阱”，等情況，就做生意面言，公司更愿意選擇“單純”的國外市場。

另一方面，歐美買家的“大方”也是吸引國內(nèi)廠家的重要原因，深圳市雷鳥科技有限公司外貿(mào)部經(jīng)理表示，國外買家在合作之間，定制產(chǎn)品會支付設(shè)計費，制作樣品會支付樣品費用，即使后期定單取消了，公司也不會造成太多損失。國外客戶質(zhì)量這一關(guān)抓的非常嚴(yán)格，注重產(chǎn)品的舒適化和差異域化，比較追求完美的產(chǎn)品。不會像國內(nèi)許多客戶一樣，不論產(chǎn)品質(zhì)量，性能一味無理由的壓低產(chǎn)品價格。國外市場會保證一個合理的利潤率。

第二篇：2012燈飾展會展后總結(jié)報告及工作報告

2012中國·鄭州國際照明燈飾展覽會

展后報告及近階段工作總結(jié)

展會概況

【展會時間】 【展會地點】 【展覽周期】 【主辦單位】 【展會網(wǎng)站】 【參展廠商】 【入場觀眾】

展會亮點

1、由鄭州會展策劃公司專業(yè)展會公司和擁有各地級市燈飾行業(yè)資料相對完整的商訊廣告公司，共同專業(yè)運作；

2、本次燈展會首創(chuàng)“巴士?？汀备采w河南全省18個市及周邊省份（山東、陜西、山西、江蘇、河北、安徽等）及企業(yè)（房產(chǎn)、裝修、城建等）專業(yè)采購團(tuán)來參觀；

3、本次展會采用短信、電話以及專業(yè)人員一對一邀請的方式，同時在專業(yè)的雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣

4、（展望1）LED、太陽能路燈等戶外照明、城市亮化工程系列應(yīng)用日益廣泛，延伸至景觀亮化、公共照明、道路照明、家用照明等領(lǐng)域；

5、（展望2）: 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、政府對基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施建設(shè)投資力度的加大，帶動了配套的花園小區(qū)、體育場、車站、機(jī)場、港口、廣場、公園、景點等對光電領(lǐng)域產(chǎn)品的巨大需求。

展出范圍

整體家居照明：

水晶燈、吸頂燈、吊燈、臺燈、壁燈、落地?zé)簟⒐に嚐?、花燈、布藝?/p>

等。

光 源

展 區(qū)：

白熾燈、節(jié)能燈、熒光燈、鹵鎢燈、鈉燈、紅外、紫外光燈、霓虹燈、特種燈、LED燈具、LED燈、LED點光源、光纖照明、光纖燈

商業(yè)照明展區(qū)： 舞臺燈、射燈、格柵燈、投光燈、探明燈、滅蚊燈、殺菌燈、工礦

燈、應(yīng)急燈、天花燈、斗膽燈、尚燈、無極燈、手電筒、各種照明燈具等。

戶外照明展區(qū)：

景觀燈、道路燈、草坪燈、太陽能路燈、園林燈、植物仿真燈、庭院燈、水

底

燈、地

埋

燈

等。

燈飾配件展區(qū)：

電子元件、各類開關(guān)、電線、插頭、插座、整流器、調(diào)光器、塑膠配件、玻璃配件、陶瓷配件、五金配件、光源配件、燈飾配件、LED配件等

展會效果

借此時機(jī)國際知名的各大品牌商以及一級代理商格外珍惜3天的展期，充分將自己最新研發(fā)的產(chǎn)品、最具特色的產(chǎn)品完美展示出來。

? 知名品牌：佛山照明、歐司朗、三雄.極光、歐蒂雅等知名品牌市場得到鞏固，進(jìn)一步提升了企業(yè)形象。? 潛力市場：LED燈具，戶外照明系列雖然尚未形成成熟的采購力，但由于該市場的潛在需求巨大，不少生產(chǎn)商依然身先士卒去開拓，主要以LED光源類產(chǎn)品為主。? 熱銷產(chǎn)品：家居照明系列，由于河南省建筑工程大量增長，各個地區(qū)大大小小的供應(yīng)商都發(fā)展家居燈飾以滿足內(nèi)需。

展會總結(jié)

鄭州.國際照明燈飾展覽會，是我司與名品雜志共同舉辦的第一屆燈飾展會，并獲的圓滿成功。當(dāng)然，展會的順利落幕離不開同事們的共同努力。

實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)；這次展會的閉幕，肯定了我們這幾個月來工作的成績，但也暴露了存在的一些問題。我們只有不斷改正，不斷完善，才能在展覽行業(yè)中立于不敗之地。

先說說我對本次展會的看法，我們是小行業(yè)，所以我們沒有選擇廣交會那么大的展會，而是選擇了專業(yè)性比較強(qiáng)的展會，這是一個明智的選擇。每年在世界各地有著各式各樣的展會，如何正確選擇適合自己的展會呢？

我個人認(rèn)為：除了自己去網(wǎng)絡(luò)上了解一些信息外，其實最好的信息來源是你的業(yè)內(nèi)的競爭對手（那些做了多年且每年都有辦展的大公司，在這方面應(yīng)該是比較有經(jīng)驗的，所以他們的方向動向有很高的參考價值）。就本次展會來看；無論是參展商還是專業(yè)觀眾都是以省內(nèi)為主，有待突破。

第三篇：2013年意大利米蘭燈飾展分析

2013年意大利米蘭燈飾展分析

因為福建福清海峽家居項目的海外品牌招商需要，2013年4月份再次到意大利米蘭展進(jìn)行國際奢侈品家居品牌的招商工作接洽。

除了1、2、3、4號古典歐美奢侈品家居館重點考察之外，本次還專門到高端奢侈品燈飾區(qū)9、11、13、15號館進(jìn)行了商務(wù)接洽。如同2012年4月份的米蘭廚衛(wèi)展區(qū)一樣，燈飾展區(qū)匯集了全球最頂尖的高端奢侈品燈飾品牌?？梢院敛豢鋸埖卣f，意大利米蘭展上參展的燈飾產(chǎn)品基本上囊括了當(dāng)今世界最流行的最新潮的頂級高端燈飾品牌。

通過觀展和商務(wù)接洽，非常明顯地感受到了國際一線燈飾品牌的強(qiáng)大市場號召力。展會現(xiàn)場，親眼看到很多國際買家紛紛下單，簽約，讓人深深感受到高端燈飾的品牌魅力和市場潛力。

在全球燈飾市場看來，高端燈飾品牌基本上都云集到國際頂級展會參展，從而也分享國際高端奢侈品燈飾的高利潤市場份額。如果高端奢侈品家具一樣，高端燈飾產(chǎn)品是奢華家居生活不可或缺的組成部分。而意大利高端燈飾品牌剛好滿足了各國頂級消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的極致需求和對國際頂尖品牌的心理需求。

其實，就燈飾產(chǎn)品生產(chǎn)制造而言，中國制造也可以造出高品質(zhì)的產(chǎn)品來，譬如廣東中山古鎮(zhèn)的龐大燈飾產(chǎn)業(yè)，其中很多廠家的產(chǎn)品品質(zhì)完全可以與米蘭展的產(chǎn)品品質(zhì)媲美，但是品牌上目前高端消費者無法認(rèn)同。這就是擺在中國制造的所有燈飾品牌前進(jìn)路上的障礙！做為一家專業(yè)策劃研究機(jī)構(gòu)，我們公司也時常在想，有沒有辦法讓中國制造的燈飾產(chǎn)品未來也可以進(jìn)入到高端消費主流當(dāng)去？有沒有辦法讓中國制造的燈飾品牌也可以進(jìn)入到全球奢侈品的消費者大腦心智？

最后得出的結(jié)論是，我們想應(yīng)該是有辦法的。

首先，從產(chǎn)品設(shè)計來說，現(xiàn)在全球設(shè)計師資源可以共享。我們中國的燈飾品牌企業(yè)可以跟國際上的燈飾設(shè)計師著名機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，對產(chǎn)品款式進(jìn)行緊跟國際潮流的創(chuàng)新性設(shè)計，迅速提升產(chǎn)品本身的高附加值。

其次，可以借助專業(yè)品牌營銷策劃著名機(jī)構(gòu)，嫁接國際燈飾品牌基因資源。從而讓國產(chǎn)燈飾品牌注入國際品牌基因，這樣就會讓燈飾品牌順利進(jìn)入到高端奢侈品消費者的大腦心智。

最后，就是在專業(yè)策劃機(jī)構(gòu)的合作指導(dǎo)下，再進(jìn)行科學(xué)整體系統(tǒng)的品牌營銷包裝。從品牌戰(zhàn)略制定，到品牌文化、故事包裝，到品牌VI手冊的設(shè)計、專賣店形象SI設(shè)計、產(chǎn)品畫冊、企業(yè)網(wǎng)站、品牌MV，以及品牌展會，推廣會路演等各個環(huán)節(jié)都要做到與國際大品牌的品位與風(fēng)范。這樣，通過持續(xù)不斷地努力，中國的燈飾品牌一樣可以進(jìn)入到國際大品牌的燈飾著名企業(yè)排名當(dāng)中去！

其實，想一想，國土面積很小的韓國，可以很短時間內(nèi)誕生像三星這樣的全球著名國際品牌，而中國龐大的市場是完全更有能力，也更有足夠的市場空間孕育一批我們自己民族的著名的國際燈飾品牌企業(yè)！對這一點，我們中國的燈飾企業(yè)應(yīng)該有足夠的自信！

第四篇：關(guān)于組織2012 年香港國際秋季燈飾展覽會參加的通知

關(guān)于組織參加2012 年香港國際秋季燈飾展覽會的通知

各有關(guān)單位：

為擴(kuò)大我國燈具、燈飾及電光源產(chǎn)品的國際市場，促進(jìn)對外貿(mào)易的發(fā)展并推動

該領(lǐng)域的國際交流與合作，我公司將繼續(xù)組織國內(nèi)相關(guān)企業(yè)參加2012年10月27日至30日在香港會議展覽中心舉辦的香港國際秋季燈飾展覽會（Hong Kong internation Lighting Fair(Autumn Edition）現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

一、展會介紹

【展會名稱】香港國際秋季燈飾展覽會

【展會時間】2012 年10 月27 日—30 日（星期六至星期二）【展會地點】中國香港灣仔博覽道1號 【展館名稱】香港會議展覽中心

香港國際燈飾展覽會由香港貿(mào)易發(fā)展局主辦，自1999 年舉辦以來，已經(jīng)成功舉辦了十三屆，2012 年將舉辦第十四屆展會。龐大的買家數(shù)量和參展商數(shù)量，以及不斷創(chuàng)新高的交易量成就了該展在行業(yè)內(nèi)的顯赫地位，香港國際燈飾展覽會已經(jīng)成為亞洲最大規(guī)模的業(yè)內(nèi)展會，全球排名第二。該展于2009年起分為春季和秋季兩期國際燈飾展覽會，為燈飾業(yè)買賣雙方帶來每年兩次溝通交流、洽談合作的機(jī)會。

2011年香港國際秋季燈飾展覽會有來自31 個國家和地區(qū)的2,104 家廠商參展，參展面積達(dá)到68，533平方米，四天接待了33，319 名來自135 個國家及地區(qū)的買家到場參觀，取得了良好的展出效果。

展會舉辦地——香港作為國際經(jīng)濟(jì)中心、金融中心、貿(mào)易中心、物流中心，其自身及周邊輻射地區(qū)活躍的生產(chǎn)流通活動，不僅吸引了港商、臺商和內(nèi)地企業(yè)組成的龐大展商群，更吸引了來自全球的買家。而優(yōu)越的地理位置和發(fā)達(dá)的交通運輸，縮短了香港和世界的距離，完備的基礎(chǔ)設(shè)施和完善的配套服務(wù)，解決了參展企業(yè)和展會觀眾吃住行的后顧之憂。得益于此，該展已經(jīng)成為國內(nèi)廠商參與國際競爭的首選展會。

由于眾多新老企業(yè)連續(xù)多年踴躍報名參展，供需矛盾一直未能徹底解決，因此請有意參加該展的單位盡早報名，以便確保攤位和爭取較好的攤位位置。特別提醒去年參展過的老客戶也務(wù)必在報名截止日期3月24日前報名，否則按照主辦方規(guī)定，要排隊輪候攤位，不再享受老客戶優(yōu)先安排攤位的待遇。我公司作為該展會的中國內(nèi)地代理，現(xiàn)誠邀貴公司參展。

二、展出內(nèi)容

2012 年該展繼續(xù)按照產(chǎn)品類別分區(qū)，分設(shè)八大類產(chǎn)品專區(qū)，初步安排具體如下：

1、商業(yè)照明

2、家居照明

3、LED及環(huán)保照明

4、戶外照明

5、燈飾配件及零件

6、燈飾管理，設(shè)計及技術(shù)

7、貿(mào)易服務(wù)及刊物

8、名燈薈萃廊

三、相關(guān)費用

1、服務(wù)費：2，000元人民幣/參展單位

2、攤位費：

標(biāo)準(zhǔn)攤位A：30，350 元人民幣

配置：9平方米 3 米（寬）*3米（深）*2.5（高）?公司名牌 ? 地毯

? 2.5米高白色圍板 ? 6米木層板（0.3米深）? 4米有鎖地柜（0.75米高）? 3支長臂射燈 ? 3個800瓦特插座 ? 1 張正方桌，3張黑皮椅 標(biāo)準(zhǔn)攤位B：32,700元人民幣

配置：9平方米3 米(寬)×3 米(深)×2.5 米(高)? 公司名牌 ? 地毯

? 2.5 米高白色圍板 ? 1 個三層陳列平臺 ? 6 米木層板(0.3 米深)? 4 米有鎖地柜(0.75 米高)? 3 支長臂射燈 ? 3 個800 瓦特插座 ? 1 張正方桌，3 張黑皮椅

展覽空地：2，920元人民幣/平方米 配置：最少租用面積27平方米只提供地毯，參展商自建攤位 特級攤位：詳見附件4《特級攤位配置及設(shè)計圖》 配置：9平方米 3 米（寬）*3米（深）*2.5（高）

特級攤位A：35，700 元人民幣;特級攤位B：36，126 元人民幣;特級攤位C：37，620 元人民幣

名燈薈萃廊專用特級攤位：42，600元人民幣 配置：9平方米 3 米（寬）*3米（深）*2.5（高）? 公司名牌 ? 地毯

? 2.5米高白色圍板 ?6米木層板（0.3 米深）? 3米有鎖地柜（0.75 米高）? 3 支長臂射燈 ? 3個800瓦特插座 ? 1張正方桌，3張黑皮椅 ? 11米天花橫梁（H175毫米）

3、兩面開及三面開攤位附加費：

兩面開攤位附加費（包括兩面開角攤位及兩個通道兩面開攤位）：攤位總費用 的5%；三面開攤位附加費：攤位總費用的7.5%

四、參展手續(xù)（請您仔細(xì)閱讀?。┰诔浞至私庹箷嘘P(guān)情況的基礎(chǔ)上，申請參展的單位自愿履行如下手續(xù)：

1、申請參展的單位須認(rèn)真逐項填寫附件1 《出國參展申請表》和附件2《Application Form 參加表格》、附件3《免費網(wǎng)上推廣資料申報表》，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字并加蓋公章后，在報名截止日期前連同營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件電郵或傳真至我司。

2、請在報展同時將服務(wù)費及展位費全額匯至我司賬戶（相關(guān)信息見“

六、銀行賬戶信息”）。匯款時請注明“2012香港秋季燈展”字樣。參照國際展會的參展規(guī)范，本著參展自愿、風(fēng)險共擔(dān)的原則，報名后退展的單位，服務(wù)費將不予退回。由于展位數(shù)量有限，請各單位盡早報名，如因報名過晚，攤位已經(jīng)售完，我司會將展位費全額退回。

3、我司在收到上述1、2中的兩份表格和費用后，將統(tǒng)一向各參展單位確認(rèn)展位，安排相關(guān)事宜。展位分配將考慮報名及付款先后次序。我司保留展位分配的權(quán)力。

4、參展單位須配合我司的組團(tuán)工作，在告知的規(guī)定時間內(nèi)辦理各項手續(xù)（如：支付參展費用、辦理通行證及簽注申請、安排展品運輸、確認(rèn)行程安排等）。若因參展單位未能在規(guī)定時間內(nèi)辦理手續(xù)而導(dǎo)致參展工作無法順利進(jìn)行的，參展單位承擔(dān)全部責(zé)任，與我司無關(guān)。

5、參展單位在我司告知的規(guī)定時間內(nèi)辦理各項手續(xù)，而因所有參展人員的簽注申請被拒導(dǎo)致無法參展的，我司將從降低參展單位損失的考慮出發(fā)，妥善處理，但已發(fā)生且不能取消的費用將由參展單位承擔(dān)。

6、參展單位因未在我司告知的規(guī)定時間內(nèi)辦理手續(xù)或其他自身原因?qū)е聼o法參展的，除報名注冊費不予退回外，參展單位還須承擔(dān)已發(fā)生的其他費用。我司保留對其展位進(jìn)行處理的權(quán)力。

7、參展單位應(yīng)自覺遵守展會所在國的法律法規(guī)。尊重他人的知識產(chǎn)權(quán)，保證不在展會上展出侵權(quán)或可能侵權(quán)的產(chǎn)品和技術(shù)，同時，加強(qiáng)對自身知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作。參展單位因違法行為（包括涉嫌侵權(quán)）引起的法律糾紛，需自行解決，與我司無關(guān)。

8、由于不可抗力因素或非我司責(zé)任導(dǎo)致出展計劃無法履行的，我司應(yīng)及時通知各參展單位，并退回參展單位已交付的除已發(fā)生費用外的其余款項。

五、報名截止日期報名將于2012 年3月24日截止。

六、銀行賬戶信息

【戶名】長城國際展覽有限責(zé)任公司 【開戶行】北京交通銀行海淀支行

【賬號】***047196

七、聯(lián)系方式

【名稱】深圳市俊榕展覽服務(wù)有限公司

【地址】深圳市南山區(qū)南山大道1153號天源大廈B座1607室 【郵編】518052 【傳真】0755-2641 2738 【聯(lián)系人】陳怡 137 6013 2529 【電話】0755－2461 2829 【電郵】cy93426@sina.cn

深圳市俊榕展覽服務(wù)有限公司 二〇一二年二月六日 附件1 《出國參展申請表》

附件2 《Application Form 參加表格》 附件3 《免費網(wǎng)上推廣資料申報表》 附件4 《特級攤位配置及設(shè)計圖》

深圳辦事處

第五篇：燈飾培訓(xùn)總結(jié)

培訓(xùn)總結(jié)

一、1、一線品牌：飛利普、歐斯朗

飛利普：

歐斯朗：

2、二線品牌 雷士NVC、歐普OPPLE、三雄

雷士：主要走商業(yè)照明（酒店、商場、專賣店），99年開始專賣店的模式來銷售 歐普：主要家具照明（家庭）他利用密集營銷的模式來銷售

三雄：主要標(biāo)準(zhǔn)型工程式（學(xué)校、醫(yī)院、單位、公共場所）承接工程的模式銷售部

3、燈飾最早期源于浙江—東莞—中山，現(xiàn)在中山產(chǎn)量占市場百分之60以上

二、花燈

1、花燈的周期比較快，賣的就是造型。所以型號特別多

2、花燈都是不含光源的，光源都是自己配、三、1、白熾燈的工作原理：首先是電流流過燈絲,讓燈絲發(fā)熱向外輻射能量,并可見光的形式表現(xiàn)出來

2、熒光燈的工作原理：首先是在燈管兩端施加一個高電壓，使燈管內(nèi)的低壓汞蒸汽電離，產(chǎn)生波長為253.7nm的紫外線，被熒光燈內(nèi)管壁的熒光粉吸收，產(chǎn)生可見光輻射出來

3、金鹵燈的工作原理：當(dāng)電流通過氣體媒質(zhì)時,氣體中的原子和分子受激或電離后,處于激發(fā)態(tài), 當(dāng)其返回基態(tài)時,所吸收的能量以電磁波的形式釋放出來,并釋放出一定能量的光子,以可見光的形式表現(xiàn)出來。鈉燈是鈉蒸汽電離,鈉原子受激處于激發(fā)態(tài)當(dāng)其返回基態(tài)時,所吸收的能量以電磁波的形式釋放出來,并釋放出一定能量的光子,以可見光的形式表現(xiàn)出來

4、LED的工作原理：固體材料在電場作用下,電子被電場加速而獲得能量,踫撞發(fā)光中心,使發(fā)光中心激發(fā), 當(dāng)其返回基態(tài)或與電子復(fù)合時,以可見光的形式釋放出來。

四、1、吸頂燈的塑料燈罩材料不叫PVC，應(yīng)叫“亞克力”

五、1、白熾燈顯性指數(shù)100光效率15/W2、鹵素?zé)麸@性指數(shù) 99光效率 25/W3、CFL顯性指數(shù) 85光效率85/W4、直管熒光燈顯性指數(shù) 98光效率100/W5、LED顯性指數(shù) 95光效率130/W6、金鹵燈顯性指數(shù) 95光效率110/W7、高壓鈉燈顯性指數(shù) 75光效率150/W8、低壓鈉燈顯性指數(shù)30光效率190/W