第一篇：黃河三峽景區(qū)2014下半年?duì)I銷之我見

黃河三峽景區(qū)2014下半年?duì)I銷之我見

星 空

前 言

黃河三峽位于河南濟(jì)源，是小浪底與王屋山孕育所致，也是小浪底景區(qū)的精華。景區(qū)內(nèi)群峰競(jìng)秀、山水交融，三條峽谷各有千秋，既有南國(guó)山水的柔媚與婉約，又不失北方山水的雄健與陽(yáng)剛，集南北山水之大成。

八里胡同位于黃河中下游最窄處，兩岸斷壁如削，中間河水奔涌。孤山峽鬼斧神工、壁立千仞；龍鳳峽九曲十折、峽深谷幽；八里峽峭壁如削、雄偉壯觀，號(hào)稱“萬(wàn)里黃河第一峽”。這里不僅高峽平湖、港灣交錯(cuò)、奇峰林立、洞龕眾多，而且還有“鯀山禹斧” 的黃河文化、“京娘化鳳” 的美麗傳說(shuō)、“洞天福地”的祈福文化、“犀牛望月”的風(fēng)水寶地等一系列君王勝跡，被譽(yù)為“黃河三峽，皇家山水”，堪稱“中原第一高峽平湖，華夏罕見大河盆景”。

一、營(yíng)銷環(huán)境分析（swot）

（1）宣傳方面：景區(qū)的宣傳相對(duì)比其它景區(qū)靠前，特別是前一陣馬達(dá)加斯加《世界地質(zhì)公園·王屋山-黃河三峽》郵票以小全張的形式發(fā)行，一套2枚。小全張為異形，外形模切為“山形”。這種異形版式在國(guó)內(nèi)外郵票發(fā)行史上極為罕見。兩枚郵票內(nèi)容分別為馬達(dá)加斯加的喀斯特地貌風(fēng)光和王屋山世界地質(zhì)公園黃河三峽風(fēng)光。給景區(qū)帶來(lái)了又一輪知名度的提升，還有央視廣告的投入，這些都給景區(qū)帶來(lái)了新的機(jī)遇。

（2）交通方面：到王屋山站下高速，走一段省道，交通相對(duì)可以，可進(jìn)入性較強(qiáng)；

（3）資源方面：景區(qū)高峽平湖，且位于黃河之上，有著深厚的黃河文化，再加上北方本來(lái)就是個(gè)缺水的地方，再加上這里獨(dú)特的黃河水清奇觀，資源相對(duì)獨(dú)特，有吸引力；

2、劣勢(shì)：

（1）產(chǎn)品受調(diào)水調(diào)沙影響。每年的6月底，小浪底調(diào)沙，這都會(huì)給景區(qū)的行船帶來(lái)一些影響，而游船又是我們的一個(gè)特色，而何時(shí)能行船又具有不確定性，這使得我們的產(chǎn)品出現(xiàn)了脫節(jié)，也影響了旅行社的積極性；

（2）景區(qū)不夠成熟。夏天學(xué)生放假，按說(shuō)應(yīng)該是個(gè)旺季，但景區(qū)沒(méi)有高大的樹木，客人到景區(qū)后沒(méi)有歇涼的地方。雖然說(shuō)黃河水不少，但沒(méi)有辦法親水，這使得我們提供的旅游產(chǎn)品在市場(chǎng)上不具有競(jìng)爭(zhēng)性。

3、機(jī)遇

（1）自駕車日趨增多，這為我們開發(fā)自駕市場(chǎng)，帶來(lái)了很大的機(jī)遇，特別是周邊市場(chǎng)，散客必須做為重點(diǎn)來(lái)開發(fā)；

（2）等到調(diào)沙結(jié)束后，到8月底，這段時(shí)間，可以和漂流搭線，借助漂流推兩日游產(chǎn)品。因?yàn)槊磕昶鲿r(shí)間不長(zhǎng)，但這段時(shí)間漂流量都比較大，我們可以借助漂流搞個(gè)兩日游；

（3）

9、10兩個(gè)月要加強(qiáng)市場(chǎng)上的宣傳，策劃一些活動(dòng)轟動(dòng)市場(chǎng)。廣告配著活動(dòng)走，引走市場(chǎng)上的轟動(dòng)。

4、挑戰(zhàn)

（1）景區(qū)目前市場(chǎng)人員一共3名，有一位營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，人力資源相對(duì)缺乏，且大家之間交流比較少。

（2）同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，有些景區(qū)不惜成本，大力做廣告宣傳和贈(zèng)票，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

（3）景區(qū)預(yù)購(gòu)票起購(gòu)1000張，而旅行社今年生意并不好做，并不想投資太多錢到一個(gè)景區(qū)上。特別是偏遠(yuǎn)的市場(chǎng)。

二、存在的問(wèn)題

1、景區(qū)市場(chǎng)宣傳力度不夠

目前景區(qū)的宣傳主要是紙媒和網(wǎng)絡(luò)。而紙媒是每周二出版，時(shí)效性較差；而景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也做了一部分工作，只不過(guò)景區(qū)的官方網(wǎng)站沒(méi)有及時(shí)的更新景區(qū)內(nèi)的新聞、活動(dòng)等信息；

2、旅行社積性不高

目前，旅行社就是那個(gè)線路賺錢往那里推，所以一般中長(zhǎng)線是他們的主要產(chǎn)品，而相對(duì)一日游的短線，他們不是很積極。

3、市場(chǎng)人員積極性不夠

市場(chǎng)人員目標(biāo)定得太高，比如去年某個(gè)市場(chǎng)來(lái)人團(tuán)隊(duì)是1000人，今年景區(qū)又不打算做很多的廣告宣傳，一下定了5000人；他們知道任務(wù)是比較難完成的，獎(jiǎng)金也不好拿，索性積極性就不高了。還有出差回來(lái)后，差旅費(fèi)由于領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)空或一些其它原因，一直沒(méi)有報(bào)銷，直到下次出差前再報(bào)，有的第二次出差了，前一次的出差費(fèi)還沒(méi)有報(bào)銷，這使得他們的資金處于緊張狀態(tài)，況且現(xiàn)在員工大部分都是養(yǎng)家戶口，有的還供著房貸，這無(wú)疑影響了他們正常的生活。

三、解決方案

1、宣傳方面

那方面的錢都可以省，但做景區(qū)宣傳上不能省，為什么云臺(tái)山，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)散客一個(gè)價(jià)，旅行社沒(méi)有很大的積極性，但照樣人數(shù)還是那么多，這不僅因?yàn)樗?A景區(qū)，資源豐富，最重要的是它前期的宣傳。每年都有收入一定的百分比投入到廣告宣傳營(yíng)銷上，這使得它的知名度和美譽(yù)度日漸提前，旅行社不推薦，照樣客人源源不斷，一流的景區(qū)是客人自己要去的，并不是旅行社推薦的，這一點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)。

所以，不要因?yàn)榫皡^(qū)內(nèi)部建設(shè)等原因，忘記了宣傳，否則無(wú)疑是原地踏步，而現(xiàn)在的社會(huì)，不進(jìn)步就意味著退步。

當(dāng)然宣傳上要找到高效的宣傳媒介，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，分析后慎重的選擇，把有限的資金發(fā)揮最大的作用。

2、調(diào)動(dòng)市場(chǎng)人員的積極性

市場(chǎng)人員整天在外出差，為景區(qū)作宣傳，是比較辛苦的。若不能調(diào)動(dòng)他們的積極性，無(wú)疑對(duì)景區(qū)的發(fā)展是十分不利的。市場(chǎng)人員回差后，要盡早開會(huì)，報(bào)銷出差費(fèi)，避免拖延。制定合理的目標(biāo)，要有挑戰(zhàn)性，但更重要的是要有實(shí)用性。

3、和旅行社搞好關(guān)系，解決他們的后顧之憂

旅行社和景區(qū)是不可分割的一部分，若出現(xiàn)旅行社領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)踩線，可適當(dāng)給予照顧，這一點(diǎn)不能吝嗇，大度一點(diǎn)，讓他們往景區(qū)輸送更多的客人。

第二篇：黃河三峽導(dǎo)游詞

黃河三峽導(dǎo)游詞

1、孤山峽（啟航）

1-1【開場(chǎng)語(yǔ)】尊貴的各位游客、朋友們：大家好！首先我代表小浪底黃河三峽景區(qū)全體工作人員向大家問(wèn)好！歡迎大家乘坐豪華游船游覽風(fēng)光秀麗的黃河三峽。俗話說(shuō)：出門在外，安全第一。我們乘坐的這艘游船性能良好，船長(zhǎng)、輪機(jī)手經(jīng)驗(yàn)豐富，今天將讓他們掌舵駛?cè)朊篮玫摹伴_心之旅”。在此，要提醒大家的是，為了游船的平衡，請(qǐng)大家一定兩側(cè)均勻乘坐，不要硬靠欄桿，不到船頭、船尾去，請(qǐng)將垃圾丟到指定位置，更不要將垃圾投向母親河的懷抱，保護(hù)母親河，人人有責(zé)。

今天我們的游線是這樣安排的，首先我們乘船游覽群峰競(jìng)秀的孤山峽，然后進(jìn)入黃河的主河道，游覽萬(wàn)里黃河第一峽--黃河八里峽，最后我們?nèi)ビ斡[九曲十八彎、充滿著浪漫愛情傳說(shuō)的龍鳳峽。整個(gè)游程往返需要2個(gè)小時(shí)左右。（游船啟動(dòng)前4分鐘講解）

1-2【景區(qū)簡(jiǎn)介】

朋友、您到過(guò)黃河嗎？您領(lǐng)略過(guò)黃河三峽哪迷人的風(fēng)光嗎？如果沒(méi)有的話，如果想重溫的話，請(qǐng)跟我來(lái)吧！

“長(zhǎng)江三峽江底去，黃河三峽出水來(lái)”，黃河三峽在遠(yuǎn)古誕生，在世紀(jì)工程小浪底后長(zhǎng)成；所以有“小浪底精華--黃河三峽”之稱。黃河三峽，顧名思義，它由三條峽谷組成，分別為孤山峽、龍鳳峽和八里峽。而三條峽谷鬼斧神工、各有千秋。孤山峽收放開合、群峰競(jìng)秀；龍鳳峽九曲十折、峽深谷幽；八里峽，峭壁如削、雄偉壯觀，號(hào)稱“萬(wàn)里黃河第一峽”。景區(qū)東距小浪底大壩20公里，總面積40平方公里。景區(qū)山水交融、港灣交錯(cuò)、高峽平湖、奇峰林立，構(gòu)成一幅北方少有的江南之美、水鄉(xiāng)之秀的壯麗畫卷，完全可以和長(zhǎng)江三峽媲美。景區(qū)地處國(guó)家級(jí)風(fēng)景區(qū)王屋山、小溝背景區(qū)與小浪底游線的樞紐地段，是小浪底旅游資源之精華所在。小浪底黃河三峽景區(qū)目前是世界地質(zhì)公園、國(guó)家水利風(fēng)景區(qū)、中國(guó)最具吸引力的地方、河南省十大熱點(diǎn)景區(qū)、中原四大避暑勝地之一。黃河三峽景區(qū)是由濟(jì)源市著名的民營(yíng)企業(yè)家田孝建自1996年起開始開發(fā)建設(shè)的，目前景區(qū)仍屬開發(fā)建設(shè)階段，不便之處、歡迎大家多提寶貴意見和建議。（開場(chǎng)結(jié)束后緊接著講解）

1-3【逢石湖】我們面前的這個(gè)浩大水面，稱為逢石湖。以前這里是逢石河，由于小浪底工程的建設(shè)使這里形成了10平方公里的湖面。這里以前是漁米之鄉(xiāng)，兩岸居住著5000余口人家，8個(gè)自然村，人稱北國(guó)小江南，它恰似孤山峽的天然后花園。我們規(guī)劃以后將在水面開展水上飛機(jī)、水上摩托、蹦極等多種水上娛樂(lè)項(xiàng)目，建設(shè)依山傍水的休閑度假、養(yǎng)生療養(yǎng)勝地，歡迎大家屆時(shí)光顧。(游船啟動(dòng)后立即講解)

1-4【鳳凰山】我們的東邊的山是鳳凰山，山洼有玄帝廟、玄天洞、王母洞、老君洞、娘娘洞、觀音洞、財(cái)神洞等多處宗教文化勝跡，吸引著眾多善男信女來(lái)這里虔誠(chéng)朝拜，香火非常旺盛。特別是玄天洞更為神奇，洞口很小，洞體很大，相傳與10里遠(yuǎn)的下冶南龕相通，但無(wú)人能探其底。它的整體既象鳳凰展翅起飛，又象鳳凰回落鳳池，俗話說(shuō)鳳凰不落無(wú)寶之地。鳳凰山洞天福地，實(shí)乃是神仙居住之地。如今，在孤山與鳳凰山之間架設(shè)了玄天洞跨河索道，我們可以乘玄天洞索道騰空進(jìn)入鳳凰山景點(diǎn)，感受玄天洞索道特有的驚險(xiǎn)與刺激，領(lǐng)略鳳凰山洞天福地之仙景。(緊接著)

1-5【孤山峽】我們游船前行的即為黃河三峽的第一個(gè)峽谷--孤山峽。孤山峽因孤山而得名，孤者，一也、大也、尊也。孤山峽自然景觀和人文景觀相交相融，群山環(huán)抱，三重青天，有大宋皇帝趙匡胤發(fā)跡處石牛、楊家將活動(dòng)處孟良寨，還有旗桿山、雙轎峰、玉璽石等，是一處典型的皇家風(fēng)水寶地，有說(shuō)不完的故事，道不盡的傳說(shuō)，人文歷史薈萃，是難得的旅游勝地。（緊接著）

1-6【雙轎峰】在我們游船左前方的山崖邊，有兩個(gè)凸起的小山峰，大家看象不象古代的交通工具轎子呢？這個(gè)景點(diǎn)被稱為雙轎峰，其與周圍的犀牛望月、玉璽石、旗桿山等一組景點(diǎn)，成為傳說(shuō)中風(fēng)水寶地的象征。(根據(jù)角度)

1-7【關(guān)公讀春秋】孤山崖邊依山傍水有一塊奇石像一個(gè)古人捧著一本書，這個(gè)景點(diǎn)叫關(guān)公讀春秋。曾過(guò)五關(guān)斬六將的大英雄關(guān)公，馳騁沙場(chǎng)一輩子，如今他也被這里的大河風(fēng)光所吸引，修心養(yǎng)性，精讀春秋，意為告誡人們?nèi)柿x乃做人之本。(根據(jù)角度)

1-8【犀牛望月】這里是孤山峽風(fēng)水寶地的核心石牛灣了，在石牛灣中有一石山，狀如犀牛，牛頭朝東向孤山腳下一月牙地回望，稱之為“犀牛望月”?！皸罴铱达L(fēng)水，趙家坐江山”的故事就發(fā)生在這里，石牛現(xiàn)已成為水下景觀，它又給我們潛水觀景創(chuàng)造了條件。大家看，這里周圍天造地設(shè)地?cái)[布著玉璽石、旗桿山、雙轎峰、翠屏峰，三折三進(jìn)，后有花園，黃河為帶，群峰猶如千盞萬(wàn)碟擺開的盛宴，這里背靠鰲背，門迎鳳凰，左有龍山，右有虎山，都是典型風(fēng)水寶地的象征，怎能不出皇帝呢？(根據(jù)位置)

1-9【拔角山】在我們的右前方有座尖尖的山，這座山的名字叫 “拔角山”，因挺拔有尖而得名。拔角山的山腰上有一個(gè)洞，洞內(nèi)四通八達(dá)，形成十字八條街，相傳大禹治水感動(dòng)了天帝，天上各路神仙下凡，就在這個(gè)洞中商議治水大計(jì)，這個(gè)洞就被稱為神仙洞。在戰(zhàn)亂時(shí)多有百姓避難其中，洞壁上有清代和民國(guó)難民避難和官員旅游留下的題詞。在神仙洞的旁邊還有一個(gè)神女洞，傳說(shuō)是七仙女下凡之后，仙女頭上的金簪掉在了這個(gè)洞中，這個(gè)洞內(nèi)的景觀特別漂亮，有石鐘乳、石花、石筍。但是洞口非常窄，須爬著才能進(jìn)去。(根據(jù)角度)

1-10【翠屏峰】橫在我們正前方的這座山峰叫做翠屏峰，大家別小看了它，它可不是一般的山。它是孤山峽的天然屏障，也為1947年陳謝大軍渡河立了大功，當(dāng)年大軍渡河時(shí)的先遣部隊(duì)和浩浩蕩蕩的支前民兵都是在孤山峽打造船只和作戰(zhàn)前準(zhǔn)備的，利用翠屏峰做屏障正好擋住敵人槍林彈雨的優(yōu)勢(shì)，迅速將大軍渡過(guò)黃河。翠屏峰是一座美麗的山，更是一座英雄的山。(根據(jù)位置)

1-11【水寨】我們的前方有兩個(gè)古色古香的小房子，這就是我們孤山峽的水寨門，它是仿宋建筑，與孟良寨遙相呼應(yīng)，而兩邊的小浮子會(huì)根據(jù)水位升降而升降。2000年38位國(guó)內(nèi)外專家對(duì)小浪底旅游規(guī)劃考察時(shí)，一致給予它“高品位文化精品”的好評(píng)。(根據(jù)位置)

1-12【石獅守門】在游船左前方的山頭上有個(gè)涼亭叫石獅亭，在這個(gè)亭子的旁邊有一塊巨石很像一頭石獅，它被稱為石獅守門。它就是孤山峽“犀牛望月”風(fēng)水寶地的守門神。(根據(jù)角度)

1-13【雙船峰】在前方有兩座山峰酷似兩艘船正向我們孤山峽行駛，我們把它稱為雙船峰。當(dāng)?shù)氐陌傩诊L(fēng)趣地說(shuō)，它記錄著當(dāng)年大軍渡河的豐功偉績(jī)，船只停在這里作了永久的紀(jì)念。(根據(jù)角度)

1-14【清河渡】這里曾是解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期著名的渡口--清河渡，當(dāng)時(shí)大軍渡河時(shí)的第一批船只就是從這里駛過(guò)的。狹窄的對(duì)岸九蹬蓮花山下，敵軍在這峭壁如削的高處看不到我軍船只，也打不著我軍，先遣部隊(duì)順利到達(dá)下游對(duì)岸，接應(yīng)我軍主力，為大軍渡河作出了重要貢獻(xiàn)。這次戰(zhàn)役是我軍從戰(zhàn)略防御轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略進(jìn)攻的第一次重要戰(zhàn)役。毛主席曾高度評(píng)價(jià)過(guò)：“沒(méi)有十萬(wàn)大軍渡黃河，怎有百萬(wàn)雄獅過(guò)長(zhǎng)江？”當(dāng)時(shí)濟(jì)源有名的留莊英雄民兵營(yíng)的葫蘆隊(duì)和30萬(wàn)支前民兵前來(lái)支援大軍渡河，這次戰(zhàn)役是我們濟(jì)源規(guī)模最大、人數(shù)最多的一次戰(zhàn)役，它既是我們濟(jì)源的驕傲，又是我們黃河三峽的驕傲。(快出孤山峽時(shí))

2、八里峽

2-15【八里峽】現(xiàn)在我們的游船已經(jīng)進(jìn)入第二條峽谷八里峽，又名八里胡同，素有“八里坪、八里川、八里胡同、八里山”的說(shuō)法，它是黃河中下游最壯觀的部分，也是黃河中下游最狹窄的地方。所以又被稱為“萬(wàn)里黃河第一峽”，同時(shí)也是小浪底大壩的最早選址之處。大家看，八里峽峭壁如削、瘦谷連天，傳說(shuō)系大禹神斧辟鑿而成，而我們黃河三峽景區(qū)是世界地質(zhì)公園的三大園區(qū)之一，八里峽乃黃河貫通的重要節(jié)點(diǎn)，由于八里峽在120萬(wàn)年的貫通，導(dǎo)致垣曲湖盆地湖水外泄，而形成今天的萬(wàn)里黃河。八里峽是黃河全程和王屋山世界地質(zhì)公園重要的、具有特殊科學(xué)意義的地質(zhì)遺跡景觀。(一進(jìn)入八里峽)

2-16【九蹬蓮花轉(zhuǎn)】黃河南岸的山分九蹬九級(jí)，次第升高，又有九道山梁若分若離，東西延伸，看上去如蓮花盛開。這就是我們前面講到的九蹬蓮花轉(zhuǎn)，民謠：“九蹬蓮花轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有一罐，誰(shuí)能得住這一罐，能治九州十八縣”。這個(gè)千古民謠是神仙洞中神仙會(huì)的核心，它前瞻性地預(yù)言了治黃的方法和治黃的重要性，意思就是說(shuō)治水者治天下。千百年來(lái)為了治理黃河，中華民族先輩前仆后繼，奮斗不息，堵堵疏疏，又疏又堵，直到今天的小浪底工程采用了以堵為主、疏堵結(jié)合的方法，將防洪、防凌、減淤、灌溉、供水、發(fā)電集為一體，破譯了中國(guó)治黃史上的千古民謠，使黃河安瀾、河山永固、造福人類。(緊接著)

2-17【古棧道遺跡】據(jù)考證，在隋唐年間，八里胡同是由古都洛陽(yáng)到長(zhǎng)安“漕運(yùn)皇糧”的必經(jīng)之路。說(shuō)起漕運(yùn)，它發(fā)源于先秦，歷經(jīng)兩漢到隋唐時(shí)期已經(jīng)發(fā)展到了頂峰。相應(yīng)黃河漕運(yùn)也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)厝嗣竦母辉?，造就了這條水上絲綢之路，而今繁忙的漕運(yùn)已隨時(shí)光變遷消逝在歷史深處，我們也只能在遺留的古棧道遺跡的地方想象一下當(dāng)時(shí)百舸爭(zhēng)渡的漕運(yùn)場(chǎng)面。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)八里胡同古棧道共15段，全長(zhǎng)4000余米，棧道形狀從正面看好似一道橫著的大凹槽，頂部呈弧形，建于水面之上10米左右。棧道上留有大量壁孔、底孔、牛鼻孔、扣手等遺跡，甚至當(dāng)時(shí)防滑道痕仍清晰可見，這充分體現(xiàn)了古代勞動(dòng)人民的勤勞與智慧，現(xiàn)在這些都已成為水下的重要文物了。(緊接著)

2-18【夫子堂】在我們的北岸石壁上原有一石龕，高10余米，寬、深均30余米，有門有窗，龕內(nèi)有孔子及72弟子塑像，龕外有石碑?dāng)?shù)通，記載歷代重修的經(jīng)過(guò)。相傳孔子西游，在此順河入晉時(shí)，被這里的秀麗風(fēng)光所吸引，便在此依龕就穴，授徒講學(xué)，故名夫子堂。子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”，這句警世良言就是孔夫子對(duì)此景此情的感言。如今夫子堂已被淹沒(méi)，不過(guò)，夫子堂已在孤山峽鳳凰山上易地重建，發(fā)揚(yáng)廣大這厚重的儒學(xué)文化。（如果不去上游，不講）

2-19【石人頂石山】在我們南岸石壁上有一小石龕，龕內(nèi)有一石人單腳獨(dú)立，頭頂石山，它就是“石人頂石山”。這仍與大禹治水有關(guān)，傳說(shuō)大禹歷盡千辛萬(wàn)苦，劈開了八里胡同，就在即將大功告成的一瞬間，此山搖搖欲墜，整個(gè)八里胡同地動(dòng)山搖，治河大軍亂作一團(tuán)。正在此時(shí)，忽見一天外來(lái)客，獨(dú)腳站立，頭頂大山，避免了一場(chǎng)災(zāi)難。（如果不去上游，不講）

2-20【章公背章婆】八里峽南岸，陡峭的山崖上有兩個(gè)石人，前者像老翁，后者像老太，老翁背著老太，蹣跚而行，這個(gè)景點(diǎn)叫章公背章婆。傳說(shuō)當(dāng)年大禹在這里治水的時(shí)候，一章姓夫婦每日往工地端湯送飯，不論春夏秋冬，從不間斷。日后感動(dòng)天地便造化了兩位老人的肖像，讓后人景仰。（如果不去上游，不講）

2-21【黃河之門】在我們的正前方就是八里峽最窄的地方，也是黃河中下游最窄的地方，遠(yuǎn)看首尾相顧，如天然門戶，因此它又有“黃河之門”的美譽(yù)。在最窄處的南岸有一個(gè)突出的小石柱，北岸也有一個(gè)已被淹沒(méi)了。這兩個(gè)小石柱威然聳立，狀若門神，故被稱為黃河門神。我們可以看一下兩岸峭壁如削，奇峰對(duì)峙，沒(méi)上水之前，當(dāng)年有這樣一首漕運(yùn)歌“上蘇石，下盤馬，滾鍋沏，亂灘畫，擱不住母豬拱一下”。萬(wàn)里濤濤的黃河涌入一箭之地的胡同時(shí)，地形十分復(fù)雜，這里的母豬指的就是河中的暗礁，就是要提醒過(guò)往的船只經(jīng)過(guò)此地應(yīng)倍加小心，河中的暗礁不知吞噬了多少船夫的生命。這首漕運(yùn)歌又何嘗不是唱出了絲綢之路的辛酸、苦難和文明。不過(guò)現(xiàn)在小浪底蓄水之后，暗礁已深淹水底，船只就可以平安行駛了。（如果不去上游，不講）

2-22【望夫臺(tái)】在北岸的田山上有一塊巨石，這塊巨石被稱為望夫臺(tái)，當(dāng)年船夫出航，他們的愛人會(huì)經(jīng)常站在這塊石頭上，焦慮地等著他們安全歸來(lái)，所以被稱為望夫臺(tái)。站在這塊石頭上是觀看八里峽的最佳位置，又稱為望河臺(tái)。在黃河上游還有一個(gè)毛田渡口，當(dāng)日落西山，紅霞滿天時(shí)，在這里可出現(xiàn)“毛田晚渡”的天象奇觀。它是當(dāng)年毛公采邑的地方，又是古往今來(lái)的重要渡口，在解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，解放軍指戰(zhàn)員正愁無(wú)法渡河時(shí)，一夜之間這里神奇地出現(xiàn)了一座寬約數(shù)丈的冰橋，使解放軍順利渡過(guò)黃河，真乃天助我也！(根據(jù)位置)

2-23【王屋山世界地質(zhì)公園簡(jiǎn)介】王屋山世界地質(zhì)公園由天壇山園區(qū)、封門口園區(qū)和黃河三峽園區(qū)組成，是一座以古裂谷構(gòu)造、中生代典型地層剖面和地質(zhì)地貌景觀為主，以古生物化石、水體景觀和崩塌構(gòu)造遺跡為支持，人文歷史和自然生態(tài)并重，供科學(xué)研究和觀光游覽的綜合型地質(zhì)公園。八里峽是黃河全程中貫通的一個(gè)關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)，黃河三峽是王屋山世界地質(zhì)公園的一個(gè)重要園區(qū)。(根據(jù)空檔時(shí)間)

2-24【黃河災(zāi)難和憂患】黃河，她在中華兒女的心田上，總是遼闊浩蕩，包容萬(wàn)千，她孕育了偉大的華夏民族，但同時(shí)她還帶給了我們無(wú)盡的災(zāi)難和憂患。據(jù)歷史記載從先秦時(shí)期到民國(guó)年間的2540多年中，黃河決堤泛濫達(dá)到1590余次，其中有三分之二都是在河南境內(nèi)；大規(guī)模的河床改道達(dá)26次，其中有20次也是在我們河南境內(nèi)。黃河年平均輸沙量高達(dá)16億噸，是世界上含沙量最大的河流，有“一碗水半碗沙”之說(shuō)，平均每立方米的含沙量就達(dá)到37公斤，其中4億噸淤積下游，使下游河床不斷抬高。由于年復(fù)一年泥沙淤積，黃河下游已演變成一條舉世罕見的地上懸河，在新鄉(xiāng)、開封部分河段河床竟高出市區(qū)地面之上分別20米和13米，并且水位越來(lái)越高，懸河越來(lái)越懸。小浪底水庫(kù)的建設(shè)基本上解決了黃河的憂患問(wèn)題。(根據(jù)空檔時(shí)間)

【小浪底大壩的建設(shè)日程】黃河洪水歷來(lái)都是灘區(qū)人民的心腹之患。早在1946年中國(guó)共產(chǎn)黨就著手于治理黃河，1952年10月份，偉大領(lǐng)袖毛主席在黃河岸邊、邙山腳下發(fā)出了“要把黃河的事情辦好”的偉大號(hào)召，由此共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民掀開了治理黃河的序幕。1963年堪測(cè)小浪底大壩的報(bào)告正式被提入治黃日程。1987年2月在國(guó)家計(jì)委立項(xiàng)，被列為“八五”計(jì)劃國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目。1991年2月7日江澤民總書記專程視察了小浪底工程壩址，并題詞“讓黃河變害為利，為中華民族造?！保煌?月3日，成立了“黃河小浪底水利樞紐工程建設(shè)準(zhǔn)備工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，全面負(fù)責(zé)小浪底前期準(zhǔn)備工程；9月1日伴隨著開山禮炮的轟轟聲響，小浪底的前期工程終于破土動(dòng)工，施工3年，總投資12.5億元人民幣，完成“三通一平”。1993年3月，小浪底主建工程國(guó)際招標(biāo)文件在北京發(fā)售。1994年9月12日原國(guó)務(wù)院總理宣布主體工程開工。1997年10月28日小浪底工程截流，1999年10月25日下閘蓄水，2001年12月31日主體工程完工，總工期10年。蓄水之后使黃河回水130公里，這里便形成272平方公里的泱泱水面和126.5億立方米的宏大庫(kù)容?？煽刂泣S河流域95%的面積。成為具有防洪、防凌、減淤兼顧供水、灌溉和發(fā)電功能于一體的特大型工程。(根據(jù)空檔時(shí)間)

2-25【區(qū)位及周邊資源】在我們的南岸是有“九朝古都”之稱的洛陽(yáng)，世界自然文化遺產(chǎn)龍門石窟、我國(guó)第一座佛教寺院白馬寺以及關(guān)林等著名的旅游景點(diǎn)都位于洛陽(yáng)境內(nèi)；北岸是愚公的家鄉(xiāng)、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市濟(jì)源市，境內(nèi)有國(guó)家級(jí)的風(fēng)景名勝區(qū)--王屋山，有北方最大的太行獼猴自然保護(hù)區(qū)五龍口風(fēng)景名勝區(qū)，以及“四瀆”之一的“濟(jì)水之源”和有“中原古代建筑博物館”美譽(yù)的濟(jì)瀆北海廟，還有被譽(yù)為“天然盆景”的九里溝風(fēng)景區(qū)；在我們的下游還有游不盡的中岳嵩山、猜不透的汴梁古城、眩目的千年古剎少林寺、可以引以為豪的仰韶文化等等。它們構(gòu)成了國(guó)內(nèi)著名、國(guó)際知名的河南“三點(diǎn)一線”黃金旅游線。小浪底山水交融，景色怡人，自然、人文景觀交相輝映，如璀燦的明珠鑲嵌其中。而風(fēng)光最秀麗、傳說(shuō)最迷人的黃河三峽便是其中最為耀眼的一顆。(根據(jù)空檔時(shí)間)

2-26【豬八戒背媳婦】在南岸的山腰上有一塊突出的石柱，這個(gè)景點(diǎn)叫做豬八戒背媳婦，看上去非常形象。大家如果再仔細(xì)地看一下會(huì)發(fā)現(xiàn)豬八戒的媳婦是一張猴臉，它就是孫悟空。這個(gè)景點(diǎn)隨著水漲水落而有所變化。(根據(jù)角度)

2-27【鯀像】在北岸的山頭上有一座小山峰，酷似原始老人的頭像，這個(gè)頭像我們稱之為鯀像，鯀是大禹的父親，相傳鯀禹父子曾在八里胡同接力治水，鯀采用堵的辦法治水九年最終失敗了。但是，我們不能以成敗論英雄，他作為治理黃河的先驅(qū)，他那種勇于實(shí)踐、勇于探索、敢于同大自然作斗爭(zhēng)的精神激勵(lì)著他的兒子大禹重新治理水患。大禹總結(jié)了他父親治水失敗的教訓(xùn)，采用了疏導(dǎo)的方法治理黃河，大禹治水十三年，三過(guò)家門而不入。在八里胡同的盡頭有一個(gè)村莊叫老禹洼，大禹當(dāng)時(shí)就在那個(gè)地方駐留過(guò)。從這位老人蒼桑的面孔上，我們是否讀出他一直在關(guān)注黃河所發(fā)生的一切一切呢？(根據(jù)角度)

2-28【五里碑】在鯀像的下方有一塊似石碑的石龕，這就是存放五里碑的地方，因?yàn)樗谘蜎](méi)區(qū)內(nèi)，所以這個(gè)石碑已經(jīng)被移走了。1843年（清道光二十三年）黃河發(fā)大水將道路沖斷，山民們就自發(fā)組織在此處鑿開了一條長(zhǎng)五華里的山崖石徑，后來(lái)人們用石碑以記此事，所以被稱為“五里碑”。民謠說(shuō)：“道光二十三，黃河漂上天”。1952年，毛主席在鄭州花園口視察時(shí)也曾問(wèn)：“黃河漲上天了該怎么辦？”他的這句話將籌建小浪底水利樞紐工程提上了議事之程。上邊的山頂又被稱為薄嶺寨，俗話說(shuō)：“薄嶺寨，好韭菜，既好吃又好賣，就是上去下不來(lái)?！?根據(jù)位置)

2-29【皇冠島】前方有一座山峰，大家看它象不象皇上戴的皇冠，這個(gè)小島被稱為皇冠島，據(jù)說(shuō)這是當(dāng)年趙匡胤再次來(lái)到龍鳳峽為情傷心、仰問(wèn)蒼天，皇冠順山滾落峽口所變。(根據(jù)位置)

2-30【牛灣與荒坡】這里有個(gè)村莊叫牛灣村，已被淹沒(méi)，它是大軍渡河的第三大渡口，在它的南岸是荒坡村，這里流傳著牛灣與荒坡的故事。傳說(shuō)牛灣村古時(shí)非常富有，荒坡村非常貧窮，于是荒坡村請(qǐng)了一位風(fēng)水先生看風(fēng)水，風(fēng)水先生說(shuō)：“牛灣村有一頭金牛，常常夜間過(guò)河到荒坡來(lái)吃草，這樣，你們荒坡村怎能不貧窮呢？”荒坡村就在風(fēng)水先生的指導(dǎo)下，在黃河渡口的礁石上請(qǐng)石匠鑿了石鍋、石刀和石蒜臼，意思就說(shuō)煮吃牛肉還要蘸蒜汁，這樣金牛就不敢過(guò)來(lái)了。于是荒坡村的人就富了。牛灣人知道后豈能忍受，對(duì)此事一直耿耿于懷，念念不忘。1999年在移民搬遷的時(shí)候，牛灣人夜渡黃河把石鍋和石蒜臼給炸了，算是報(bào)了“一炮之仇”?，F(xiàn)在兩個(gè)村的千年恩恩怨怨被永遠(yuǎn)淹沒(méi)了，但這神話永遠(yuǎn)淹不沒(méi)。(根據(jù)位置)

3、龍鳳峽

3-31【龍鳳峽】我們已經(jīng)進(jìn)入黃河三峽的精品峽谷龍鳳峽了，龍鳳峽窄、幽、曲、深，大船是進(jìn)不去的。它為什么叫龍鳳峽呢？因?yàn)檫@條峽谷九曲十八彎，又名九龍灣，它和峽內(nèi)的一塊鳳凰臺(tái)相輔相成，形成了一幅美妙絕倫的龍鳳呈祥圖，當(dāng)年“京娘化鳳”與真龍?zhí)熳于w匡胤相依相隨的愛情故事，就發(fā)生在此峽谷，所以被稱為龍鳳峽。

這條峽谷可以說(shuō)是三峽中最美的一峽，龍鳳峽內(nèi)許多景點(diǎn)都是成雙成對(duì)，與愛情有關(guān)的，比如說(shuō)情侶島、吳家寨、盧家寨、兄弟崗、姊妹峰、桃花洞、鞭打石、佛爺龕、四面神、香爐山、駱駝峰等眾多景點(diǎn)，五步一潭、十步一瀑，九曲十折，峽深谷幽，是情侶休閑旅游之勝地。龍鳳峽中規(guī)劃將在峽內(nèi)建造巖屋茶舍和水上吊橋，還將在峽中投放情侶飛碟、腳踏船、木筏、竹排等小舟，到時(shí)大家可以改乘小船，感受“小小竹排水中游，巍巍青山兩岸走”的詩(shī)情畫意，然后棄船登山，一路尋幽攬勝；而從另一條小路則可登上情侶亭小憩，沿著峽側(cè)一條小徑，穿過(guò)水上吊橋和層層的山花樹木前行。兩條路都可到達(dá)7公里外的龍鳳峽尾。

龍鳳峽內(nèi)有個(gè)神奇無(wú)比的桃花洞，洞口長(zhǎng)滿了山桃樹，趙匡胤與京娘曾在此洞互訴愛慕之情、表露心跡。據(jù)說(shuō)到此洞游玩的男男女女，都會(huì)在當(dāng)天夜里夢(mèng)到自己的夢(mèng)中情人、心中偶像和白馬王子，并在不久之后會(huì)和她（他）交上朋友，而且一見鐘情。桃花洞的神奇奧妙讓人不得相信，實(shí)乃天下一奇。龍鳳峽是情侶休閑旅游極佳去處，如果這次沒(méi)有攜情侶一起暢游的，歡迎下次一定帶上自己的愛人或情侶，乘風(fēng)雨小舟，登情侶之島，依同心之樹，坐相思之石，是何等的浪漫呢？(剛拐彎后進(jìn)入龍鳳峽)

【情侶亭】在我們前方映入眼簾的有一黃、一藍(lán)兩個(gè)亭子，那就是情侶島上情侶亭了，遠(yuǎn)觀似兩亭，實(shí)為一亭，是為共結(jié)連理之意，故稱連理亭。在情侶島上有兩方巨石和兩株翠柏，雙雙對(duì)對(duì)很有情趣，庫(kù)水上漲以后，它便成了湖中島了。(緊接著)

4、歷史回顧（返航途中）

4-32【神奇?zhèn)髡f(shuō)：龍鳳奇緣--“京娘化鳳”】下面我給大家講一下發(fā)生在龍鳳峽的龍鳳奇緣--“京娘化鳳”的故事。流傳千年凄艷絕美的《趙匡胤千里送京娘》傳說(shuō)就發(fā)生在龍鳳峽，這是一個(gè)充滿浪漫色彩愛情的經(jīng)典故事。現(xiàn)在龍鳳峽峽尾有宋時(shí)普救寺，峽中有姊妹峰、桃花洞、鳳仙洞、鳳凰臺(tái)等遺址，而且龍鳳峽又是普救寺到“順黃河逆流而上送京娘”的必經(jīng)之道。

趙匡胤年少時(shí)，人稱趙公子，任俠重義，路見不平，拔刀相助。五代后漢時(shí)，時(shí)年二十一歲的趙公子胸懷大志、氣血方剛。一日他打抱不平，闖下大禍。于是，拜別雙親，離開東京，沿著黃河，一路西行。當(dāng)行至王屋山腳下時(shí)，趙公子腰酸腿疼，疲憊不堪，借宿于叔父趙景清出家的下冶寺中。在下冶寺，趙公子剛躺下身子，本想美美睡上一覺(jué)，卻聽見寺院中有一女子哭啼聲，趙公子忙起身來(lái)到寺院，聽聲音打那降魔殿傳出。他找到叔父得知，該女子是兩個(gè)響馬不知從哪里搶來(lái)寄于寺中。公子怒發(fā)沖冠，舉起齊眉棒把殿上朱紅格子砸爛，救出那女子。那女子哭啼著說(shuō)出緣由，原來(lái)這女子也姓趙，小名京娘，家住蒲州解梁縣小祥村，年方二十。因隨父來(lái)王屋山還香愿，路遇兩個(gè)響馬，見京娘姿色漂亮，饒了她父性命，將她搶來(lái)寄于下冶寺。

救人要救徹，趙公子讓京娘騎上馬，自己牽著馬，順龍鳳峽南下趕往黃河渡口，渡河送她回家。

二人順龍鳳峽而下，漸入谷底，只見兩岸青山對(duì)峙，仰望藍(lán)天一線，峽谷空曠清幽，陽(yáng)光從一旁的山隙間透了過(guò)來(lái)，千絲萬(wàn)縷。龍鳳峽峽谷斗折蛇行，峰回路轉(zhuǎn)，五步一潭，十步一瀑。三月楊春的龍鳳峽，石崖上松柏蒼翠，潔白純潔的桃花，五顏六色的山野花漫山遍野，花香隨風(fēng)陣陣襲來(lái)，不知名的小鳥嘰嘰喳喳叫個(gè)不停，但聞其聲，不見其影，鳥音在空谷里回響，象是在歡迎這對(duì)英雄美人的到來(lái)。

二人置身于如仙境的龍鳳峽之中，美人愛美景，彼此無(wú)話不談，結(jié)拜為兄妹，龍鳳峽內(nèi)的姊妹峰做為他們永恒的見證。

蝴蝶雙雙飛，鴛鴦對(duì)對(duì)游，桃花競(jìng)放，野玫瑰飄香。英雄美人，觸景生情。而京娘時(shí)時(shí)暗示公子愛松愛柏要愛花，公子胸懷大志，不思兒女之情。幾天來(lái)，滿山的野花更加爭(zhēng)奇斗妍，他們二人的身影倘佯在這里的山山水水間......轉(zhuǎn)眼九天過(guò)去了，二人戀戀不舍地離開了龍鳳峽，趙公子將京娘送至家門口，依依惜別。臨別時(shí)京娘許其非他不嫁。

自從二人離別后，京娘日日等待，年年期盼，仍不見公子音訊。京娘相思心切，故地重游，只見松翠花艷，不見當(dāng)年趙公子，京娘在此痛苦的等待中，變成了一只碩大無(wú)比的鳳凰，與龍鳳峽相依相隨，團(tuán)團(tuán)圓圓。在龍鳳峽的一個(gè)石臺(tái)上經(jīng)常有一只美麗的鳳凰落在上面，人們稱之為鳳凰臺(tái)。現(xiàn)在在此擊掌，可聽到若金鼓聲的鳳鳴聲。

做了皇帝的趙匡胤，想起自己的初戀，想念與京娘共處的美妙時(shí)光，于是派人到蒲州尋訪消息，使者稟報(bào)京娘往王屋山方向去了。趙匡胤聽到后，夜以繼日向龍鳳峽趕來(lái)，趙匡胤找遍了龍鳳峽，未見京娘蹤影。他站在相思瀑上，昔日她與京娘的纏纏綿綿歡樂(lè)往事涌上眼簾，突然從峽谷上方傳來(lái)錚錚咚咚的鐘鼓之聲，聞聲仰望，只見一只華美絢麗的鳳凰，正展開強(qiáng)韌的翅翼，抖動(dòng)著五彩的翎毛，在高空翱翔。接著，數(shù)不清的珍鳥靈雀都飛來(lái)了，環(huán)繞著鳳凰翩飛起舞，引吭鳴啼......當(dāng)夜，趙匡胤再次睡在了曾經(jīng)給他帶來(lái)無(wú)比歡樂(lè)的鳳仙洞，他夢(mèng)見了鳳凰飛到他的榻前，與自己同枕共眠。第二天，他什么都明白了。

他們真正長(zhǎng)相廝守了。

趙匡胤回到東京，下令重修下冶寺，賜名“普救寺”。敕封京娘為貞義夫人。后人在普救寺立碑紀(jì)念，普救寺的香火越發(fā)地興旺了。

在每年的春節(jié)、情人節(jié)前后，龍鳳峽百花盛開，美麗的蝴蝶遮天蔽日，各種鳥類也特別多，象是仍在為他們的相戀而起舞；在農(nóng)歷的七月七或深秋，龍鳳峽內(nèi)秋雨濛濛，大小瀑布飛流倒掛，象是在為他們的愛情而歡唱。一千多年來(lái)，當(dāng)?shù)夭徽撃挲g老少的男女情侶，他們每年都要成雙成對(duì)來(lái)到龍鳳峽，登情侶島，坐相思石，戲龍鳳潭，臨秋雨池，探桃花洞，看雙龍瀑，依同心樹，彼此祝愿與自己的情侶白頭偕老，永結(jié)同心，吉祥平安。他們的愿望也都一一實(shí)現(xiàn)了。值得慶幸的是，目前這里已成為情侶休閑旅游的著名景點(diǎn)。(在龍鳳峽一返航就開始)

4-33【神奇?zhèn)髡f(shuō) “千古之謎--九磴蓮花轉(zhuǎn)”】現(xiàn)在我給大家講一下發(fā)生在八里峽的“千古之謎--九磴蓮花轉(zhuǎn)”的故事。在八里峽的南岸有一座大山，分九磴九級(jí)，次第升高，又有九道山梁若分若離，東西延伸，居高俯視如蓮花盛開，蔚為壯觀，稱之為“九磴蓮花轉(zhuǎn)”。這里有一首民謠：“九磴蓮花轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有一罐，誰(shuí)能得住這一罐，能治九洲十八縣?！鼻О倌陙?lái)廣為流傳，無(wú)人能解其意。

這個(gè)民謠是什么時(shí)候開始流傳的呢？又是什么意思呢？九磴蓮花轉(zhuǎn)位于八里峽的中上部，又被稱為“鯀山禹斧”，相傳鯀禹父子曾在此接力治水。據(jù)《山海經(jīng)》記載，遠(yuǎn)古帝堯時(shí)暴雨成災(zāi)，大地一片汪洋，帝堯命伯鯀出任治水。他采用“水來(lái)土屯”，即“堵”的辦法治水，在王屋山與青要山之間筑起了一座大山，王屋山為軒轅黃帝戰(zhàn)蚩尤設(shè)壇祭天之所，青要山因適宜女子居住，歷史上曾為皇帝密都，二山之間被鯀山堵塞后，上游大量村莊良田被淹沒(méi)，滔滔洪水危及下游，天下幾成澤國(guó)，危及仙山圣地，面對(duì)天怒人怨的境況，伯鯀在鯀山報(bào)劍身亡。然而伯鯀死不甘心，尸身三年不腐，孕育成子，禹生鯀腹，人稱這里為鯀山。

大禹子承父業(yè)，吸取父親治水教訓(xùn)，廣邀各路神仙，商討對(duì)策。大家眾說(shuō)紛紜，有的說(shuō)子承父業(yè)，應(yīng)繼續(xù)“堵”，有的說(shuō)應(yīng)該疏。大禹認(rèn)真考察、分析后認(rèn)為，大家說(shuō)的都有道理，但當(dāng)下最要緊的是疏浚河道，給洪水找出路，其他的意見暫時(shí)保留。大禹含辛茹苦治水13年，三過(guò)家門而不入，感動(dòng)了上蒼，上天各路神仙前來(lái)助一臂之力。大禹用神斧辟開了鯀山，現(xiàn)出了八里長(zhǎng)峽，形成了九蹬蓮花山。而大禹治水時(shí)，大家的不同意見，隨著歲月交替就形成了這個(gè)民謠：“九蹬蓮花轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有一罐，誰(shuí)能得住這一罐，能治九州十八縣”。

千百年來(lái)，歷朝歷代，為了征服黃河，堵堵疏疏，疏疏堵堵，然而，黃河決口泛濫，成為歷史上改朝換代的重要因素之一。直到今天，終于在共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下建成了小浪底工程，采用以堵為主，疏堵結(jié)合的辦法，使黃河變害為利，造福人類。小浪底的千頃碧波倒灌九蹬蓮花山下，這個(gè)千古之謎終于大白于天下，意即堵疏結(jié)合，法治與教育相結(jié)合，才是治水、治天下的道理。這個(gè)故事也叫做八里胡同看“黃河”。(在八里峽，緊接著)

4-34【神奇?zhèn)髡f(shuō)：風(fēng)水寶地--犀牛望月】下面我給大家講一下發(fā)生在孤山峽的風(fēng)水寶地--犀牛望月的故事。這個(gè)傳說(shuō)故事與趙匡胤和楊家將有關(guān)。相傳，唐末時(shí)，河?xùn)|（今山西）一楊姓官宦人家，帶領(lǐng)風(fēng)水先生順著太行山系黑龍山脈趕風(fēng)水，當(dāng)?shù)焦律綅{石牛灣時(shí)，見群山環(huán)抱，雄鷹盤旋，前有石獅守門，后有天然后花園，山水排列三折三進(jìn)，收放開合恰如皇家三重院落，灣中有一石山，狀如臥牛，惟妙惟肖，山環(huán)水復(fù)，牛頭向北孤山腳下一月牙地回望，人稱“犀牛望月”。石牛周圍有“旗桿山”、“雙轎峰”、“玉璽石”。風(fēng)水先生認(rèn)定“犀牛望月”是一塊典型的風(fēng)水寶地，如在良辰吉時(shí)，能把楊家先人骨灰放進(jìn)石?？谥校蘸髼罴叶〞?huì)出一帝王?？墒牵５淖煸谏钏?，怎么辦？正在這時(shí)，他們看見石牛不遠(yuǎn)處有一赤身孩童正在水中嬉戲、摸魚，于是，他們就把這個(gè)赤身孩童叫到跟前，問(wèn)：“小孩，你姓什么，叫什么？”小孩說(shuō)：“我姓趙，我經(jīng)常在這里摸魚，他們都叫我趙摸魚?！睏罴依项^就對(duì)趙摸魚說(shuō)：三天后，幫我放些東西于水下石?？谥?，事成之后，我給你一個(gè)金元寶。趙摸魚答應(yīng)了下來(lái)，趙摸魚非常聰明，他就反復(fù)地想：他母親成年為別人縫補(bǔ)漿洗也難豐衣足食，干這么點(diǎn)小事，就可得到一個(gè)金元寶，那石牛會(huì)不會(huì)是塊風(fēng)水寶地，楊家所托東西會(huì)不會(huì)是其祖上骨灰，何不趁機(jī)將爹的骨灰放進(jìn)石牛口中，占用此風(fēng)水寶地，日后也能出人頭地。

三天后午時(shí)，紅日當(dāng)頭，趙摸魚身著襤褸衣服，將他爹的骨灰非常隱蔽地藏在衣服里。然后取得楊家老頭所托之物，跳入水中，潛入水底，游到石牛跟前，只見水中金光閃閃，五光十色。他先將他爹的骨灰放入石?？谥?，?？诤鋈缓仙?，他急忙從水中摸到一根柴禾棍去撬牛嘴，但怎么撬也撬不開，他只好將楊家所托之物掛于牛角上。

趙摸魚上岸后，扭頭就跑，楊家老頭急忙上前送上金元寶，趙摸魚再三推讓，堅(jiān)決不收，羞愧地說(shuō)出了真相。楊家老頭聽后長(zhǎng)嘆一聲，手中的元寶掉在了地上，風(fēng)水先生說(shuō)：“此乃天意，此乃天意?！钡搅宋宕┠辏怀隽藗€(gè)趙匡胤，當(dāng)上了皇帝，而且楊家世代保駕。在這之前還有個(gè)柴王稱王了一段時(shí)間，這就是那根柴禾棍沾了石牛的仙氣。至今這里還流傳著一首詩(shī)：“石牛入水藏機(jī)關(guān)，謀事在人成在天。趙氏得地楊家保，卻讓柴榮占了先?！?/p>

這個(gè)故事講到這里，大家都認(rèn)為這只不過(guò)是個(gè)神奇?zhèn)髡f(shuō)罷了?？稍诮@里卻發(fā)生了這樣一件真人真事。1951年，當(dāng)?shù)匾晃湫杖思乙蚕胝加眠@塊風(fēng)水寶地將來(lái)飛黃騰達(dá)，他們?cè)凇跋Ｍ隆钡氐呐赃呍鷫?，?dāng)?shù)貍髡f(shuō)不敢輕易占此正穴，然而墳塋剛扎好當(dāng)天，三里五村的耕牛象聚會(huì)一般忿然奔至那墳頭又抵又扒、吼聲振天，無(wú)論怎樣抽打，均無(wú)濟(jì)于事，墳主不得不另遷墳塋。你看，通過(guò)這件真人真事，不得不相信“犀牛望月”這塊風(fēng)水寶地的靈氣了吧！(緊接著)

4-35【神奇?zhèn)髡f(shuō)：回耬活地--孟良寨】下面我給大家講一下發(fā)生在孤山峽的回耬活地--孟良寨的故事。大宋名將孟良、焦贊英勇善戰(zhàn)、忠心報(bào)國(guó)的傳說(shuō)和戲曲可以說(shuō)是家喻戶曉。然而，他們?cè)谖礆w順朝廷以前，曾在孤山峽內(nèi)的孟良寨、焦贊坪遙相呼應(yīng)，占山為王。那么，當(dāng)年孟良、焦贊為什么在此占山為王呢？原因有三：一是八里胡同的黃河漕運(yùn)非常繁榮，為他們搶劫商船、劫富濟(jì)貧準(zhǔn)備了條件；二是孟良寨地勢(shì)險(xiǎn)要，通往山頂自古只有一條道，易守難攻；這第三個(gè)原因我們暫且不說(shuō)。

有一年，楊六郎路過(guò)這里，聽說(shuō)孟良、焦贊勇猛、肝膽，決心收服他們，為國(guó)家效力。楊觀察地形后，認(rèn)為孟良寨易守難攻，于是帶著楊家兵將，來(lái)到山下安營(yíng)扎寨，派人馬把此山團(tuán)團(tuán)圍住，想不過(guò)數(shù)日，山上糧草斷絕，山寨會(huì)不攻自破?？墒菙?shù)日已去，山上井然如初。為什么呢？

忽然有一日，卻見山頂上有數(shù)人在打場(chǎng)、揚(yáng)麥，麥糠時(shí)時(shí)從山頂上飄落下來(lái)，還有人正在撐耬來(lái)往播種、收割。楊家兵將大惑不解。于是楊六郎向當(dāng)?shù)匾焕险咴儐?wèn)。老者指著孟良寨說(shuō)：山頂從前有一活地，叫“回耬地”，前種后熟，取之不盡，用之不竭。難道現(xiàn)又復(fù)生？楊六郎得知后，不得不拔營(yíng)收兵，暫退孤山峽。經(jīng)楊與孟斗智斗勇，三擒三放，孟良、焦贊終歸朝廷。

如今的黃河三峽孟良寨山腳下，游船穿梭，客笛聲聲，游人如織，一派繁榮。昔日孟良耬回糠飛，今日三峽車去船來(lái)，使傳說(shuō)中的“回耬活地”又成為現(xiàn)實(shí)，怎能不讓人為之驚嘆呀？(緊接著)

4-36【孟良寨】游船西邊的這座山就是當(dāng)年孟良占山為王的地方孟良寨了，它與焦贊坪互為倚角，遙相呼應(yīng)。據(jù)登上孟良寨的人講，山上還有射箭窩，偶爾還可撿到銹跡斑斑的青銅箭頭，可見當(dāng)年楊六郎征服孟良攻戰(zhàn)之急，大家看孟良寨高聳挺拔，巍峨險(xiǎn)峻，難怪當(dāng)年孟良在此以石筑寨，占山為王呢！隨著游船的前行，大家注意觀察的話，可以看到孟良寨圓形的拱門和烽火臺(tái)等。孟良寨我景區(qū)已列入中期開發(fā)計(jì)劃，到時(shí)大家可棄船登山，感受一下孟良寨回耬活地的神奇了。（用時(shí)約80秒,回程講）

4-37【三碗水】在孟良寨西邊的半山崖下有一石龕叫半龕凹，龕中有很多神像，是當(dāng)?shù)厝藗兦笊癖Ｆ桨驳氖サ?，龕中有一股清泉流至下面小石坑?nèi)，一年四季，旱不干，滿不溢，取之不完，用之不盡，一直保持著兩三碗水的樣子，非常神奇，人稱圣水，俗稱“三碗水”。(回程講)

4-38【黃河大佛】在游船的東邊就是黃河大佛了。這座高80余米，寶相莊嚴(yán)、渾然天成的黃河大佛，苦苦等了千萬(wàn)年，終于等來(lái)了甘洌清澈的黃河水，雖然，他不及以前高大、威嚴(yán)，但他己修煉成天下第一“浴佛”了，你看他清水靜浴了其道，不與人間爭(zhēng)是非。除此之外，恐怕全世界再也沒(méi)有第二個(gè)大佛在洗澡了吧！(回程講)

4-39【大河樓】在我們游船前方的山頂上，有座建筑，它就是大河樓了，它雄踞在海拔390米的孤山之巔。大河樓是景區(qū)的核心，是一個(gè)天然的觀景臺(tái)，它山環(huán)水復(fù)獨(dú)居其中，山雖不高，且有霸主之氣。大河樓是由武漢建筑學(xué)院教授范勤年設(shè)計(jì)的，總投資為400余萬(wàn)元。它白墻灰瓦，飛檐挑角，既有江南亭閣之清秀，又有北方樓臺(tái)之雄渾，它采用了古今南北相結(jié)合的建筑手法。設(shè)計(jì)一樓是黃河文化展覽館，二樓開設(shè)茶座，三樓觀景。著名詩(shī)人王懷讓曾登此山，并題詩(shī)“孤樓遠(yuǎn)望群峰小，黃河?xùn)|去一線飄，我寄豪情與大海，心頭更比山頭高”。如此氣勢(shì)，如此豪情，我們是否也想登上去把酒臨風(fēng)感受一下呢？(回程進(jìn)入孤山峽看見大河樓時(shí)講)

4-40【高空飛車】大家看，前面空中就是驚險(xiǎn)奇絕、曾三次打破吉尼斯世界紀(jì)錄的高空飛車表演了，他們高空絕技表演的有獨(dú)輪車、自行車、摩托車、手持平衡桿走鋼絲等節(jié)目，造型有彩扇舞、天女散花、倒掛金鐘等。(根據(jù)位置及表演角度)4-41【結(jié)束語(yǔ)】游客朋友們！經(jīng)過(guò)了一天的爬山涉水，大家的黃河三峽之行要落下帷幕了。但是，作為北國(guó)江南、黃河奇觀、太行勝地、人間仙境的黃河三峽風(fēng)光，絕非我們今天所看到的這些。她的第二期開發(fā)景點(diǎn)還有著更加神奇美妙的大千世界和令人嘆為觀止的卓絕風(fēng)光。如“孟良寨”、“黃河沙雕浴場(chǎng)”、“黃河水陸坦克人兩棲坦克基地”、“橫渡黃河大賽場(chǎng)”“黃河漂大舞臺(tái)”等等等等?？上н@些罕見游樂(lè)園，現(xiàn)正在開發(fā)之中。我衷心地希望朋友們下次再來(lái)，對(duì)我們的服務(wù)提出寶貴意見。請(qǐng)大家記?。骸包S河黃，長(zhǎng)江長(zhǎng)，黃河三峽情更長(zhǎng)”。有人說(shuō)“黃河三峽公園吃喝飄渡俱全”你體驗(yàn)全了嗎？如果還不夠的話，歡迎下次再來(lái)。朋友們，再見！

第三篇：新形勢(shì)下的旅游景區(qū)營(yíng)銷之我見

太白山旅游景區(qū)營(yíng)銷思路探索

文/張輝

幾天前同幾位景區(qū)的朋友閑聊，大家都感嘆，旅游景區(qū)的營(yíng)銷現(xiàn)在是越來(lái)越難做了。的確，近些年來(lái)旅游市場(chǎng)持續(xù)升溫，各級(jí)政府部門對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的重視程度越來(lái)越高。在這種大形勢(shì)下，旅游景區(qū)景點(diǎn)的開發(fā)力度不斷增強(qiáng)，新的景區(qū)不斷推出，旅游景區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就日趨激烈，營(yíng)銷成本逐年上升，越來(lái)越多的景區(qū)管理者也就普遍感到了景區(qū)營(yíng)銷所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

那么，如何在新的形勢(shì)下做好景區(qū)的旅游營(yíng)銷呢？結(jié)合太白山今年的營(yíng)銷實(shí)踐，談?wù)剛€(gè)人的一管之見。

首先，制定科學(xué)的景區(qū)營(yíng)銷規(guī)劃。景區(qū)營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)的、全局的角度出發(fā)，制定一個(gè)在充分的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)之上的景區(qū)營(yíng)銷規(guī)劃，是實(shí)現(xiàn)景區(qū)科學(xué)營(yíng)銷的必要條件。圍繞太白山旅游的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，我們認(rèn)真分析了太白山的品牌形象和市場(chǎng)定位，在和多位旅游營(yíng)銷專家充分調(diào)研和論證后，制定了具有較強(qiáng)操作性的太白山旅游營(yíng)銷規(guī)劃，從太白山的品牌推廣、市場(chǎng)策略等方面統(tǒng)籌規(guī)劃，確定了中長(zhǎng)期和營(yíng)銷目標(biāo)，按照規(guī)劃合理、科學(xué)地逐步實(shí)施，增強(qiáng)了景區(qū)營(yíng)銷的針對(duì)性和時(shí)效性，避免了營(yíng)銷中的盲目性、隨意性。

其次，完善營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。按照主客源地市場(chǎng)終端營(yíng)銷策略，我們繼續(xù)設(shè)立了西安、蘭州、銀川、運(yùn)城、洛陽(yáng)的旅游服務(wù)咨詢處，并且進(jìn)企業(yè)、學(xué)校、社區(qū)與旅行社簽訂了合作協(xié)議。同時(shí)對(duì)各自鄰近的市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，進(jìn)一步提高了市場(chǎng)占有率，做好客源地市場(chǎng)的終端營(yíng)銷。今年年初，我們把原先自負(fù)盈虧的太白山旅行社及其導(dǎo)游統(tǒng)一劃歸景區(qū)管理，變經(jīng)營(yíng)型地接為免費(fèi)型地接，由太白山旅行社為廣大游客和旅行社提供免費(fèi)咨詢、線路推介等服務(wù)，省去了組團(tuán)社游客前往太白山必須要找西安或?qū)氹u旅行社合作的中間環(huán)節(jié)，這種直銷的做法不僅提高了組團(tuán)社的積極性，也讓景區(qū)服務(wù)水平獲得了極大的提升。同時(shí)，我們針對(duì)西安、蘭州、銀川等客源地相繼召開了太白山旅游推介會(huì)，并且按照市場(chǎng)細(xì)分，開展了形式多樣的針對(duì)性較強(qiáng)的旅游營(yíng)銷活動(dòng)。

第三，全力打造太白山旅游品牌。繼續(xù)加大傳統(tǒng)媒體宣傳力度，打造太白山旅游品牌形象。為了繼續(xù)打造太白山旅游品牌，進(jìn)一步提高太白山旅游的知名度和美譽(yù)度，我們先后在中央電視臺(tái)、中國(guó)旅游報(bào)、陜西電視臺(tái)和陜西和周邊市場(chǎng)的主流電視、報(bào)刊媒體以及列車、廣播、戶外媒體、城市旅游導(dǎo)游圖、公交車體、網(wǎng)絡(luò)等媒體投放太白

山品牌和線路營(yíng)銷廣告，全面營(yíng)銷，打造太白山旅游品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，創(chuàng)新宣傳途徑，2011中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)和西安世園會(huì)期間，在各種景區(qū)宣傳材料和推介活動(dòng)鋪天蓋地之時(shí)，我們另辟蹊徑，派出了一批頭戴白色棒球帽，身著印有“秦嶺主峰太白山”綠色運(yùn)動(dòng)T恤、白色網(wǎng)球裙高挑靚麗的“太白山天使”在旅交會(huì)各大場(chǎng)館推介太白山國(guó)家森林公園的自然風(fēng)光和線路，既節(jié)省了宣傳費(fèi)用，也獲得了不錯(cuò)的宣傳效果。

第四，注重利用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的旅游營(yíng)銷作用。在人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、第一旅游網(wǎng)等網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、社交網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫等媒體渠道進(jìn)行宣傳外，用微博營(yíng)銷太白山是太白山所有工作人員每天必做的功課。太白山景區(qū)的官方微博從今年2月底開通后人氣劇增，最多時(shí)一周就加入粉絲7000多人，而我個(gè)人于今年4月初進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證的個(gè)人微博里，也已經(jīng)織出“圍脖”9305多條，聽眾達(dá)到了3300多人，而這些內(nèi)容涉及太白山旅游風(fēng)景、線路、美食、活動(dòng)以及游客的心得體會(huì)等方面的廣播總是會(huì)在第一時(shí)間被諸多聽眾競(jìng)相轉(zhuǎn)播。4月26—27日，太白山景區(qū)的官方微博先后播報(bào)了“轉(zhuǎn)發(fā)第十一屆太白山旅游登山節(jié)信息送門票”和“關(guān)注太白山，有禮相送”的活動(dòng)，得到網(wǎng)友關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)上千次?，F(xiàn)在只要太白山景區(qū)舉辦活動(dòng)，我們的‘博粉’總會(huì)第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)支持，實(shí)際獲得的成效比傳統(tǒng)的廣告效應(yīng)要好的多，而且沒(méi)有什么費(fèi)用。今年五月份，由第一旅游網(wǎng)記者采寫的稿件“太白山主任每天織‘圍脖’”被環(huán)球網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等數(shù)百家網(wǎng)站轉(zhuǎn)播。太白山微博營(yíng)銷取得了顯著的成效，迅速成了旅游景區(qū)營(yíng)銷的楷模，為各大旅游景區(qū)爭(zhēng)相仿效。

第五，利用事件營(yíng)銷吸引關(guān)注。積極策劃營(yíng)銷活動(dòng)，充分發(fā)揮事件營(yíng)銷作用。今年，我們成功舉辦了第十一屆太白山旅游登山節(jié)，成功策劃組織了張紀(jì)中《炎黃大帝》攝制組太白山外景地考察活動(dòng)、“尖峰力量”太白山遠(yuǎn)征活動(dòng)、“中國(guó)英雄”全國(guó)山地競(jìng)速比賽、寶雞中國(guó)旅游日活動(dòng)啟動(dòng)儀式、西安MBA學(xué)會(huì)走進(jìn)太白山活動(dòng)、“凈水鳥”公益環(huán)保活動(dòng)、以“拒絕塑制品，健康送環(huán)保”為主題的西安各大超市環(huán)保購(gòu)物袋發(fā)放活動(dòng)、“奔向絲綢之路 擁抱和諧社會(huì)”海峽兩岸絲綢之路極限探索活動(dòng)、2011《我們結(jié)婚吧》太白山集體婚禮蜜月游、“太白山杯”陜西公眾旅游攝影大賽等活動(dòng)。利用事件營(yíng)銷手段，贏得了媒體和游客的廣泛關(guān)注，取得了很好的宣傳效果。

第六，關(guān)注景區(qū)營(yíng)銷的體驗(yàn)效應(yīng)。旅游從本質(zhì)上講是就是人們離開慣常環(huán)境到其他地方去尋求某種體驗(yàn)的一種活動(dòng),它是一種天然的體驗(yàn)活動(dòng)。旅游業(yè)發(fā)展到今天，人們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于傳統(tǒng)的走馬觀花是式的“我去過(guò)”的旅游方式了，他們渴望完全融入旅游產(chǎn)品

中,與旅游景區(qū)和當(dāng)?shù)鼐用襁M(jìn)行零距離的接觸,深刻體驗(yàn)景區(qū)的特色和文化。因此，太白山迎合旅游者對(duì)體驗(yàn)的需求,開展有效的體驗(yàn)營(yíng)銷，注重景區(qū)獨(dú)特的文化建設(shè)，打造游客參與性主題旅游項(xiàng)目，根據(jù)景區(qū)特點(diǎn)，我們?cè)O(shè)計(jì)了形式多樣的適合不同旅游者的旅游線路，從景區(qū)傳統(tǒng)的一日、兩日、三日觀光游到具有較強(qiáng)針對(duì)性的太白山科普游、太白山生態(tài)體驗(yàn)游、太白山宗教尋蹤游、七女峰探奇游、大爺海探秘游、拔仙臺(tái)探險(xiǎn)游、太白山南北穿越游、鰲太穿越游等適合不同游客需求的旅游線路，建設(shè)包裝游客體驗(yàn)性強(qiáng)的森林浴場(chǎng)、會(huì)仙坪戶外拓展項(xiàng)目等，開發(fā)具有特色的旅游紀(jì)念品，讓游客充分享受多感官刺激，加深旅游記憶。

第七，注重旅游市場(chǎng)的調(diào)研。緊緊把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)走訪市場(chǎng)，有針對(duì)性地調(diào)整營(yíng)銷策略。在不同的旅游季節(jié)，公園領(lǐng)導(dǎo)分頭帶隊(duì)，奔赴客源市場(chǎng)，相繼走訪了蘭州、天水、平?jīng)?、銀川、包頭、太原、運(yùn)城、侯馬、永濟(jì)、三門峽、洛陽(yáng)、鄭州、開封、西安等地市場(chǎng)并針對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，組織營(yíng)銷活動(dòng)，主動(dòng)同當(dāng)?shù)芈糜沃虚g商溝通協(xié)作，共同推介太白山旅游線路。針對(duì)各地市場(chǎng)需求和不同季節(jié)特點(diǎn)，推出針對(duì)不同人群的優(yōu)惠促銷活動(dòng)。在考慮到西安市場(chǎng)單靠廣告易手難攻的現(xiàn)狀后，我們打破傳統(tǒng)宣傳策略，開始了一場(chǎng)“步兵占領(lǐng)市場(chǎng)”的營(yíng)銷大戰(zhàn)?，F(xiàn)在的西安市民普遍關(guān)注綠色與環(huán)保，我們派出景區(qū)的工作人員在校園、社區(qū)、單位等地方先后發(fā)放了2萬(wàn)多個(gè)印有太白山標(biāo)識(shí)和風(fēng)景圖的環(huán)保袋，這種環(huán)保袋折疊在一起就是一個(gè)錢包，打開就可以直接使用，既環(huán)保持久又價(jià)位低廉，而這些都取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。

第四篇：蒙山景區(qū)生態(tài)旅游之我見

生態(tài)旅游論文

學(xué)院：動(dòng)物科技學(xué)院專業(yè)：飼料與動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：李金明

1002

20106643

蒙山景區(qū)生態(tài)旅游之我見

一，何為生態(tài)旅游？

“生態(tài)旅游”這一術(shù)語(yǔ)，最早由世界自然保護(hù)聯(lián)盟（IUCN）于1983年首先提出，1993年國(guó)際生態(tài)旅游協(xié)會(huì)把其定義為：具有保護(hù)自然環(huán)境和維護(hù)當(dāng)?shù)厝嗣裆铍p重責(zé)任的旅游活動(dòng)。生態(tài)旅游的內(nèi)涵更強(qiáng)調(diào)的是對(duì)自然景觀的保護(hù)，是可持續(xù)發(fā)展的旅游。

二，生態(tài)旅游的特征是什么？

(1)生態(tài)旅游的目的地是一些保護(hù)完整的自然和文化生態(tài)系統(tǒng)，參與者能夠獲得與眾不同的經(jīng)歷，這種經(jīng)歷具有原始性、獨(dú)特性的特點(diǎn)。

(2)生態(tài)旅游強(qiáng)調(diào)旅游規(guī)模的小型化，限定在承受能力范圍之內(nèi)，這樣有利于游人的觀光質(zhì)量，又不會(huì)對(duì)旅游造成大的破壞。

(3)生態(tài)旅游可以讓旅游者親自參與其中，在實(shí)際體驗(yàn)中領(lǐng)會(huì)生態(tài)旅游的奧秘，從而更加熱愛自然，這也有利于自然與文化資源的保護(hù)。

(4)生態(tài)旅游是一種負(fù)責(zé)任的旅游，這些責(zé)任包括對(duì)旅游資源的保護(hù)責(zé)任，對(duì)旅游的可持續(xù)發(fā)展的責(zé)任等。由于生態(tài)旅游自身的這些特征能滿足旅游需求和旅游供給的需要，從而使生態(tài)旅游興起成為可能。三，蒙山小敘

蒙山，古稱東蒙、東山，為泰沂山脈系的一個(gè)分支。位于山東省臨沂市西北部，跨臨沂市蒙陰、費(fèi)縣、沂南、平邑四縣。西北東南走向，綿延百余里（約75公里），總面積1125平方公里。主峰龜蒙頂海拔1156米，位于平邑縣境內(nèi)，為山東省第二高峰，被譽(yù)為“岱宗之亞”，素稱“亞岱”。現(xiàn)為國(guó)家AAAA級(jí)旅游風(fēng)景區(qū)。蒙山自然風(fēng)光秀麗，兼有泰山之雄壯、黃山之秀美、華山之險(xiǎn)峻、雁蕩山之奇絕。春天層巒疊翠，林?；ǔ保募撅w瀑流水，云霧飄渺，秋時(shí)漫山碧透，紅葉映照，冬日銀裝素裹，分外妖嬈。登上龜蒙頂俯視四周，但見萬(wàn)壑流云，煙霞明滅，群峰相拱，像綠色浪濤滾滾北去；極目遠(yuǎn)眺，田疇如畫，湖水如鏡，白云悠悠，令人心曠神怡。不論何時(shí)登臨蒙山，都會(huì)讓人領(lǐng)略以清新、愜意和重返大自然的閑適與曠達(dá)。蒙山四季分明，雨量充沛，土質(zhì)肥沃，植被茂密。現(xiàn)有各類植物1200多種，古、珍、特樹種繁多，森林覆蓋率高達(dá)90%，1998年3月，經(jīng)中國(guó)科學(xué)院環(huán)境評(píng)價(jià)部測(cè)定，蒙山蒙陰云蒙景區(qū)空氣中的負(fù)氧離子含量為220萬(wàn)個(gè)/立方厘米，是北京生態(tài)中心院內(nèi)最高值的176倍，被譽(yù)為“天然大氧吧”、“森林浴場(chǎng)”，為休閑、療養(yǎng)提供了得天獨(dú)厚的條件。

蒙陰蒙山國(guó)家森林公園于1994年12月被原國(guó)家旅游局林業(yè)部批準(zhǔn)設(shè)立，1995年6月被山東省人民政府列為”省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)”，2002年9月被省旅游局頒為“山東省十大新景點(diǎn)”。現(xiàn)為國(guó)家AAAA級(jí)旅游區(qū)。2005年被新聞媒體和資深專家評(píng)為“山東十大最美的地方”第二名，公園總面積5.5萬(wàn)畝，自然資源豐富多彩。擁有野生動(dòng)物：獸類10科15種，鳥類28科76種，植物100余科900余種，森林植被覆蓋率達(dá)95%以上，有“百里林海，天然課堂”之稱。1999年經(jīng)中國(guó)科學(xué)院生態(tài)研究中心監(jiān)測(cè)，景區(qū)內(nèi)空氣中負(fù)離子含量每立方厘米854167個(gè)，為北京地區(qū)的195倍，居全國(guó)之首，為該中心有史以來(lái)測(cè)得的最高值。被譽(yù)為“天然氧吧”、“超潔凈地區(qū)”，成為“中國(guó)最佳綠色健身旅游勝地”。

蒙陰蒙山國(guó)家森林公園，屬暖溫帶季風(fēng)型大陸氣候，平均氣溫12.8攝氏度，無(wú)霜期196天，年均降水998毫米，四季分明，氣候溫和，雨量充沛。巍巍蒙山，氣勢(shì)磅礴，風(fēng)光秀麗，集眾多名山優(yōu)勢(shì)于一身，雄、奇、險(xiǎn)、秀、翠、幽，素有“七十二主峰，三十六洞天”之說(shuō)，龜蒙景區(qū)以東魯在望、古道奇觀、玉泉枕流、鷹峰奇觀、一徑通天等十大景觀著稱。蒙山四季皆景，各有千秋。春來(lái)蒙山，百花盛開，彩蝶飛舞；盛夏之時(shí)，云蒸霞蔚，瀑流懸空；金秋時(shí)節(jié)，紅葉如醉，碩果累累；隆冬登山，玉樹瓊枝，銀裝素裹，一派北國(guó)風(fēng)光。不論何時(shí)登臨蒙山，都會(huì)讓人領(lǐng)略以清新、愜意和重返大自然的閑適與曠達(dá)。蒙山四季分明，雨量充沛，土質(zhì)肥沃，植被茂密?，F(xiàn)有各類植物1200多種，古、珍、特樹種繁多，森林覆蓋率高達(dá)90%。四，蒙山生態(tài)旅游分析 1, 優(yōu)勢(shì)分析

蒙山景區(qū)面積廣大，地貌類型多樣，生物資源豐富，自然景觀多姿多彩，更有大量原生態(tài)古跡，大部分地區(qū)處于未開發(fā)狀態(tài)，加上沂蒙山獨(dú)具特色的民俗風(fēng)情，即悠久的歷史文化與現(xiàn)代革命文化和沂蒙精神有機(jī)融合，形成蒙山獨(dú)特的旅游文化氛圍。而且對(duì)外聯(lián)絡(luò)便捷，交通區(qū)位優(yōu)越，東近日照海濱，為山東旅游的重點(diǎn)地區(qū)。

1，劣勢(shì)分析

蒙山壽星巨雕充分體現(xiàn)著景區(qū)養(yǎng)生長(zhǎng)壽的旅游開發(fā)專題，是此地標(biāo)志性景點(diǎn)，利用天然裸巖依山就勢(shì)雕刻而成，高218米，寬198米。其規(guī)模之大為世界之最，但是壽星巨雕體量過(guò)大，人工痕跡過(guò)于明顯，對(duì)自然景觀破壞嚴(yán)重，與生態(tài)旅游的主題背道而馳。

而且蒙山的游覽路線過(guò)長(zhǎng)，景點(diǎn)分散，旅游路線不完整。五，蒙山生態(tài)旅游與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系

1，加大政府調(diào)控力度，構(gòu)建旅游大格局。蒙山的開發(fā)旅游應(yīng)有一個(gè)總體的發(fā)展方向，再由各個(gè)縣決定具體的發(fā)展細(xì)節(jié)，避免各縣之間的盲目建設(shè)，毀掉蒙山的聲譽(yù)。

2，充分利用優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)展特色旅游。發(fā)展“養(yǎng)生長(zhǎng)壽圣地”的定位，發(fā)展的核心要突出“養(yǎng)生”

3，因地制宜，將發(fā)展同當(dāng)?shù)匕傩绽媛?lián)系起來(lái)。讓當(dāng)?shù)匕傩障硎艿铰糜螏?lái)的好處，以促使群眾自發(fā)的保護(hù)旅游資源。

第五篇：旅游景區(qū)營(yíng)銷

神農(nóng)架的景區(qū)營(yíng)銷 現(xiàn)狀及建議

神農(nóng)架景區(qū)為我國(guó)聞名中外的世界級(jí)生態(tài)旅游勝地。在保護(hù)性開發(fā)的原則下，政府通過(guò)合理規(guī)劃與開發(fā)，使旅游業(yè)成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)。宣傳營(yíng)銷緊鑼密鼓，品牌知名度和影響力顯著提升。

成功的營(yíng)銷模式：

通過(guò)舉辦第四屆中國(guó)神農(nóng)架國(guó)際生態(tài)文化旅游節(jié)暨建區(qū)40周年慶?；顒?dòng)，整體提高神農(nóng)架旅游的知名度。這些節(jié)慶活動(dòng)包括紀(jì)念建區(qū)40周年的慶祝大會(huì)、炎帝神農(nóng)氏公祭儀式、旅游節(jié)開幕式及《相約神農(nóng)架》大型文藝演出、百家媒體《神農(nóng)架生態(tài)之旅》采訪行、百家旅行商社考察及簽約等五大主體活動(dòng)以及第三屆神農(nóng)架山歌大賽、“走進(jìn)農(nóng)家樂(lè)，體驗(yàn)新農(nóng)村”鄉(xiāng)村主題旅游、知名書畫家神農(nóng)架采風(fēng)、神農(nóng)架保護(hù)與發(fā)展成就巡展等十四項(xiàng)區(qū)內(nèi)群眾性活動(dòng)。

同時(shí)，神旅集團(tuán)公司還在湖北衛(wèi)視《請(qǐng)您欣賞》欄目播出神農(nóng)架旅游宣傳片，投放30輛武漢公交車車身廣告，舉辦首屆“登華中屋脊挑戰(zhàn)賽”，組織“探秘神農(nóng)架，尋夢(mèng)大九湖”、“世界小姐湖北賽區(qū)走進(jìn)神農(nóng)架”等大型活動(dòng)。2011年，《走遍中國(guó)神農(nóng)架》三集系列片在央視多個(gè)頻道播出，與湖北衛(wèi)視合作拍攝《相約神農(nóng)架》旅游專題宣傳片36期，“神農(nóng)架梆鼓”節(jié)目在人民大會(huì)堂演出。2012年，又成功舉辦“天下最美神農(nóng)架”、“湖北神農(nóng)架汽車集結(jié)賽”等系列活動(dòng)，與央視、好萊塢知名制片人合作拍攝專題片《北緯30度》、電影《大腳印》。

密集的對(duì)外宣傳，進(jìn)一步提高了神農(nóng)架品牌的知名度。成立演藝公司，實(shí)施旅游文化融合工程，出版了2部具有神農(nóng)架特色的旅游文化書籍，啟動(dòng)以神農(nóng)架為主題的電影、動(dòng)漫的創(chuàng)作等。

2012年開辟7條戶外探險(xiǎn)科普旅游線路，在重慶、西安、鄭州等地設(shè)立12個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷中心，開通“一江兩山”單日往返散客直通車，成功培育“船進(jìn)神農(nóng)架”黃金旅游線路。

然而由于自然條件的限制和保護(hù)的要求，導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施不完善、淡旺季供需不均衡矛盾、產(chǎn)品特色單一等情況出現(xiàn)，又制約著旅游業(yè)的發(fā)展。營(yíng)銷的建議有：

①借助以神農(nóng)架為背景地，以野人傳說(shuō)、歷史故事、神農(nóng)嘗百草等傳說(shuō)為題材的文學(xué)作品和影視作品進(jìn)行宣傳。聘請(qǐng)有關(guān)專家、學(xué)者對(duì)作品人物、發(fā)跡過(guò)程或歷史事件進(jìn)行評(píng)說(shuō)，借機(jī)推出神農(nóng)架今昔對(duì)比，或是插播旅游宣傳片。在武漢市場(chǎng)甚至全國(guó)市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)一步強(qiáng)化神農(nóng)架文化形象，進(jìn)而讓公眾認(rèn)識(shí)神農(nóng)架的旅游風(fēng)光，激發(fā)其來(lái)神農(nóng)架旅游的欲望。②充分利用數(shù)字網(wǎng)絡(luò)媒體推廣。信息化是旅游業(yè)發(fā)展的必由之路，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒介推廣旅游區(qū)形象，可以起到事半功倍的作用?？梢约訌?qiáng)神農(nóng)架旅游網(wǎng)站專業(yè)化建設(shè)。圖文并茂地介紹神農(nóng)架風(fēng)光、特色、功能，發(fā)布神農(nóng)架旅游信息、接待能力、游記、圖片，提供真實(shí)、詳細(xì)的旅游服務(wù)資信，最大限度地滿足游客對(duì)信息的需求。實(shí)現(xiàn)數(shù)字神農(nóng)架、智慧旅游發(fā)展模式。③需突出神農(nóng)架生態(tài)旅游的特色，全力打造自然和諧的旅游品牌，制定簡(jiǎn)潔有力的旅游景區(qū)宣傳標(biāo)語(yǔ)。同時(shí)周邊酒店、飯店，也應(yīng)推出相關(guān)的特色套餐。

板壁巖海拔2590米，因山勢(shì)陡峭似板壁而得名。它也是“野人”經(jīng)?，F(xiàn)形留跡的地方。板壁巖景點(diǎn)是一個(gè)典型的高山植被原始生態(tài)分布區(qū)，有高山草甸、箭竹、高山杜鵑，原始森林和形態(tài)各異的石林。山坡上簇簇高山杜鵑散落在如絨的草甸上，微風(fēng)起處，大片箭竹林如波濤翻滾，咝咝聲連綿。林里還多次發(fā)現(xiàn)“野人”的足跡、毛發(fā)和糞便等。

神農(nóng)架旅游徽標(biāo)及旅游形象推介語(yǔ)公開征集活動(dòng)今日正式揭曉，兩項(xiàng)征集活動(dòng)中頭獎(jiǎng)作品均與“神”結(jié)緣。這一由神農(nóng)架神旅集團(tuán)發(fā)起的網(wǎng)絡(luò)征集活動(dòng)，反響熱烈，參與廣泛，在經(jīng)過(guò)主辦方組織數(shù)輪反復(fù)評(píng)選，征集結(jié)果正式向社會(huì)公布。最佳徽標(biāo)設(shè)計(jì)以“神農(nóng)架―中國(guó)最神奇的地方”為思想出發(fā)點(diǎn)，以漢字“神”、“野人”造型、巍峨山峰為構(gòu)成元素，“神”代表神農(nóng)架，重點(diǎn)突出她是中國(guó)最神奇的地方，神山、神水、神云、神奇的故事傳說(shuō)。徽標(biāo)右邊構(gòu)造似書法筆跡“中”，又似漢字“申”，進(jìn)一步凸顯了神農(nóng)架是中國(guó)最神奇的地方的主題，神農(nóng)架的自然資源是中國(guó)的驕傲，世界的光點(diǎn)?！爸小弊种虚g部分正好是左邊人形的延伸，又似人的懷抱和手掌，說(shuō)明我們?cè)谟H近大自然、擁抱大自然時(shí)，更要珍惜她，愛護(hù)她?；諛?biāo)的顏色為山水綠色漸變，自然清新，鮮艷奪目，又如一顆明珠，體現(xiàn)了吉祥與自豪，驕傲和祝福。

自9月下旬與荊楚網(wǎng)聯(lián)合推出的神農(nóng)架旅游推介語(yǔ)征集活動(dòng)，累計(jì)收到稿件20000多件，其中單個(gè)作者應(yīng)征作品最多達(dá)到116件。經(jīng)過(guò)組織專家進(jìn)行多輪評(píng)選，“神農(nóng)架，神！”、“ 神秘世界，生態(tài)王國(guó)”等六件作品分獲一、二、三等獎(jiǎng)。令人稱奇的是，一等獎(jiǎng)“神農(nóng)架，神！”，竟然同時(shí)花落三位作者，可謂英雄所見略同?；顒?dòng)還評(píng)選出20件入圍作品獲優(yōu)秀獎(jiǎng)，通過(guò)隨機(jī)抽取的辦法確定了100位幸運(yùn)獎(jiǎng)獲得者。