第一篇：2010中秋營銷實戰(zhàn)攻略一

2010中秋營銷實戰(zhàn)攻略一

在我國傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)意味著一家團(tuán)圓，同時也意味晚輩要向長輩或下級要向上級領(lǐng)導(dǎo)等聊表敬意，其意義僅次于傳統(tǒng)的春節(jié)。而中秋節(jié)對于零售企業(yè)來說，不容小覷意義重大！每年的中秋，零售企業(yè)按慣例都會在此時趁機(jī)名正言順的大肆開展促銷活動，除可以帶動企業(yè)的整體銷售，同時也是為國慶、元旦、年尾的春節(jié)等重要的節(jié)日做好“開篇”與承前啟后的絕佳時期。在零售業(yè)界曾有人說一年的業(yè)績往往取決于春節(jié)和中秋、國慶營銷的成敗！每年的中秋與國慶雙節(jié)營銷對C企業(yè)來說更是重頭戲！并多年秉持“大節(jié)不放過，不節(jié)不錯過”的經(jīng)營宗旨，來伺機(jī)提升店內(nèi)來客數(shù)、客單價，并配合十一國慶黃金周的的購物高峰；對于C超市來說，中秋一直以提高月餅、沖調(diào)禮盒、紅酒與保健品類等銷售絕佳時機(jī)，并輔之以推廣企業(yè)文化，營造濃烈的中國傳統(tǒng)文化的節(jié)日喜慶氣氛，籍此來提升整個賣場的高客單、銷售，為下半年的銷售鋪墊一個堅實的基礎(chǔ)。

近年來，由于外資企業(yè)如大潤發(fā)、沃爾瑪?shù)攘闶劬搠{加速在內(nèi)地三四線城市的擴(kuò)張，再加上內(nèi)地本頭巨頭的滲透，這塊“蛋糕”的份量已日見微薄，隨著商圈重疊的加劇，2010年的中秋月餅營銷計劃，C超市雖然差不多距中秋前半年就已開始準(zhǔn)備，但由于競爭及營銷手段的單一與同質(zhì)化，銷售卻是一年比一年難以實現(xiàn)，利潤就更加南轅北轍了，由于惡性的促銷竟價，C超市無疑將自已原本應(yīng)該賺取的合理利潤給市埸消耗了，比如2009年中秋的一些進(jìn)口月餅如大班、哈根達(dá)斯等時效性很強，如果對市埸銷售預(yù)估失誤，盲目進(jìn)貨造成資金占用和庫存積壓，在節(jié)后只能以低于進(jìn)貨價折價出清了。當(dāng)然C超市與國內(nèi)其它零售企業(yè)一樣，多數(shù)還是采用了銷售承包的方式，給月餅供貨廠商提供場地收取埸地費與銷售提成等費用。對于2010年中秋國慶的促銷，如何打一個漂亮的翻身仗，如何推陳出新？C超市的經(jīng)營團(tuán)隊們計劃如何開展?fàn)I銷，如何與競爭對手合理競爭，以獲得好的銷售與合理利潤目標(biāo)，這些無疑都是擺在C超市管理團(tuán)隊面前的一個嚴(yán)竣的考驗！

C超市的管理團(tuán)隊，通過認(rèn)真總結(jié)與分析09年中秋同期等數(shù)據(jù)（見下表一），去年共引進(jìn)了28個月餅品牌，C超市09年總體月餅銷售完成221萬，完成預(yù)算指標(biāo)77%。其中國產(chǎn)月餅的銷售額是157萬元，占月餅總體銷售額的71.16%；進(jìn)口月餅銷售額是63.6萬元，占月餅總體銷售額的28.84%；前6名品牌（20商品）占銷售的52.93%，在整個銷售過程中，去年由于總部采購部的干預(yù)(進(jìn)口月餅的損失太大，公司管理層給各分店店長很大壓力造成去年備貨不足)，因此，今年必須對市埸整體評估后，結(jié)合去年的缺貨時間點，避免今年再次出現(xiàn)類似問題。

2009年某門店月餅品牌銷售排名分析：（表一）

C超市針對2009年中秋促銷期間暴露的問題，專門組織并召開營采部門專題會議，對09年同期的問題進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，以避免本年度重蹈覆轍，并與參會人員對2010年中秋月餅的銷售走勢進(jìn)行了市場分析，同時收集和挖掘去年同期的歷史銷售數(shù)據(jù)，組織市調(diào)和市調(diào)結(jié)果分析，并制定詳細(xì)業(yè)績考核指標(biāo)和相關(guān)獎懲辦法，集中營銷資源，保持部分高利潤品類合理毛利率避免直接競爭，賺取合理利潤并注意庫存控制，最后是下發(fā)公司詳盡的中秋國慶具體營運計劃，過程控制。經(jīng)過各門店總結(jié)，C超市在管理專題會上，將09年度各門店暴露的主要問題進(jìn)行檢討，并依據(jù)09年的營銷工作中不完善的部分，重新作了補充與工作部署：

1.制定中秋月餅銷售市場的分析和月餅業(yè)績考核指標(biāo)預(yù)算，包括采購部的、門店的銷售毛利，收費指標(biāo)門店缺貨和退貨率的控制考核。

2.并對C超市今年月餅銷售下達(dá)銷售指標(biāo)259萬，毛利率指標(biāo)14.85%，團(tuán)購指標(biāo)55萬，采購費用收取指標(biāo)35萬，國產(chǎn)月餅退貨率控制在10%以內(nèi)，進(jìn)口月餅積壓控制在0.3%5內(nèi))。

3.控制月餅銷售的品項數(shù)，對采購部門國產(chǎn)月餅品類經(jīng)理溝通并統(tǒng)一思想，對本年度月餅品牌在20-25個之間，和供應(yīng)商合作條件采用返利的形式，結(jié)合歷史數(shù)據(jù)制定各供應(yīng)商品牌銷售指標(biāo)，超過銷售指標(biāo)部分，降低返利點，激勵供應(yīng)商及時送貨和促銷贈品支持。

4.在公司內(nèi)部中灌輸“主推”概念。由于主推產(chǎn)品與競爭對手不直接競爭，因而有更高的利潤。要求門店在做大單推廣、陳列位置、促銷員面銷介紹方面體現(xiàn)“主推”概念。同時將“主推”概念告訴供應(yīng)商，明確一旦產(chǎn)品進(jìn)入公司“主推”會得到的好處，方便采購爭取收費。而實際歷年的結(jié)果也證明“主推”對銷售毛利有很大的影響。

5.與推廣部門一道制定了中秋45天，三個促銷檔期的方案，嚴(yán)格按時間進(jìn)度控制表跟蹤落實各項工作，組織召開中秋銷售動員大會。日常抓下面工作。

6.根據(jù)銷售進(jìn)度跟蹤表每日跟蹤銷售進(jìn)度。(表格見預(yù)算和實際銷售圖)，要求店長每天看銷售狀況趨勢表，及時調(diào)整銷售策略。

7.組織中秋陳列銷售評比，落實檢查營運各項工作。如節(jié)前安全消防檢查及門店自查工作。節(jié)前設(shè)備檢修工作，保證中秋期間設(shè)備運行。

8.在銷售高峰來臨前一周再次對該地區(qū)中秋市場分析及相應(yīng)的指導(dǎo)策略調(diào)整，如將原來作為重點的臺式月餅AJI因銷售欠佳及時處理。

9.月餅市調(diào)及重點商品數(shù)據(jù)跟蹤協(xié)調(diào)工作，為了更好了解對手的價格帶情況，要求各門店對各主要的竟?fàn)帉κ终归_調(diào)查（見下表

二、表三）

2010中秋競爭對手月餅價格帶調(diào)查統(tǒng)計分析。（表二）

竟?fàn)帉κ制放剖姓{(diào)分析表：（表三）

C超市通過以上的調(diào)查結(jié)果分析發(fā)現(xiàn)，對手A品種數(shù)比其多25個，C超市的月餅核心價格帶70-100元價格帶相對A對手少18和品種，因此，已要求采購部立即與供貨商洽談增加相應(yīng)單品并調(diào)整需價位區(qū)間，以吸引中檔消費群體)；本次竟?fàn)幷{(diào)查中還發(fā)現(xiàn)1-10元散裝單品偏少，竟?fàn)帉κ衷?0-30元價格帶比C超市多。從品牌SKU數(shù)來看，C超市高檔價位的品牌月餅比對手具有明顯優(yōu)勢，而竟?fàn)帉κ諦的月餅價格帶主要集中在低端價位。C超市根據(jù)以上調(diào)查結(jié)果，訊速制訂了自已的競爭策略。包括今年計劃引進(jìn)的月牌品數(shù)量，鑒于市埸及消費信心回升，消費者已慢慢走出去年金融海嘯的陰影，故今年的月餅品牌數(shù)計劃將增加8~12個品牌特色品牌。

從目前C超市中秋月餅的促銷效果來看，由于品牌、價格帶、庫存等各項目基礎(chǔ)工作反應(yīng)訊速，目前從竟?fàn)帉κ衷嘛炰N售的反饋情況看，還是十分滿意的。C超市經(jīng)過多年的節(jié)日備戰(zhàn)，總結(jié)出，第一，月餅訂貨的節(jié)奏很重要；第二月餅/沖調(diào)禮盒等總體銷量的預(yù)估備貨直接影響銷售，要具體到每一個小分類能銷多少要有個清晰的數(shù)據(jù)；第四就是現(xiàn)埸促銷推介、銷售獎勵、實時庫存的控制等一樣都不能少。只有這樣，才能得到廣大供應(yīng)廠商的認(rèn)可并利于明年的繼續(xù)合作。

本文已刊登于北京《超市周刊》報

第二篇：出納實戰(zhàn)攻略

選擇

1下列關(guān)于出納人員每天的日程安排中，表述不正確的是（進(jìn)行存貨和固定資產(chǎn)的清查與核對）。

2下列選項中，不屬于出納的賬務(wù)處理程序的是（進(jìn)行存貨和固定資產(chǎn)的清查與核對）。3實行電算化會計的企業(yè)出納工作交接內(nèi)容不包括（原出納人員無需將有關(guān)事項對后任出納人員進(jìn)行有關(guān)介紹）。

4下列選項中，不具有假幣沒收權(quán)屬的是（地稅局）。

5假鈔鑒別的常用技巧不包括（顏色識別）。

6當(dāng)前我國流通的人民幣是（第四套、第五套人民幣，以第五套人民幣為主）。

7下列選項中，屬于企業(yè)外來原始憑證的是（火車票）。

8記賬憑證的基本要素不包括（原始憑證）。

9關(guān)于記賬憑證的填制，正確的是（憑證應(yīng)按順序編號）。

10下列選項中，屬于企業(yè)自制原始憑證的是（企業(yè)借款利息計提表）。

11賬簿的主要內(nèi)容是（賬頁）。

12下列選項中，不屬于現(xiàn)金日記賬的登記要求和規(guī)則的是（期末與銀行對賬單進(jìn)行核對）。13出納人員可以登記的賬簿有（庫存現(xiàn)金日記賬）。

14下列選項中，不屬于銀行日記賬的登記要求和規(guī)則的是（期末與庫存現(xiàn)金進(jìn)行核對）。15賬簿應(yīng)具備的基本內(nèi)容不包括（憑證）。

16出納日記賬啟用時，在賬簿扉頁上應(yīng)當(dāng)附啟用表，內(nèi)容不包括（啟用地點）。

17下列關(guān)于備用金的管理，表述正確的是（出納人員應(yīng)妥善保管各種與備用金相關(guān)的票據(jù)）。

18企業(yè)發(fā)生現(xiàn)金溢余，屬于無法查明原因的情況，正確的會計處理是（借：待處理財產(chǎn)損溢 貸：營業(yè)外收入）。

19關(guān)于現(xiàn)金出納憑證形式上的審核中，表述不正確的是（審核經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)是否符合國家有關(guān)法規(guī)）。

20下列選項中，不屬于出納人員填制現(xiàn)金出納憑證的基本要求的是（對編號沒有特殊要求）。

21在查明原因前，現(xiàn)金短缺的會計處理正確的是（借：待處理財產(chǎn)損溢 貸：庫存現(xiàn)金）。22關(guān)于現(xiàn)金出納憑證實質(zhì)上的審核中，表述不正確的是（審核憑證填寫是否符合規(guī)定）。23單位從其銀行結(jié)算賬戶支付給個人銀行結(jié)算賬戶的款項，應(yīng)向銀行提供付款依據(jù)的情形是（每筆超過5萬元）。

24下列關(guān)于銀行結(jié)算賬戶特點的表述中，不正確的是（是定期存款賬戶）。

25臨時存款賬戶有效期最長不得超過（2年）。

26關(guān)于銀行匯票結(jié)算的基本規(guī)定，表述不正確的有（銀行匯票一律不記名）。

27關(guān)于銀行本票結(jié)算的基本規(guī)定，表述正確的有（銀行本票見票即付）。

28同城和異地均可使用的轉(zhuǎn)賬結(jié)算方式有（信用卡）。

29支票的有效期限為（10天）。

30下列關(guān)于銀行匯票結(jié)算方式的表述中，不正確的是（結(jié)算準(zhǔn)確，余款不退）。

31由銀行簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付確定金額給收款人或者持票人的票據(jù)（銀行本票）。

32委托收款結(jié)算的付款期為（3天）。

33關(guān)于商業(yè)匯票結(jié)算的基本規(guī)定，下列表述不正確的是（商業(yè)匯票一律記名，不允許背書轉(zhuǎn)讓）。

34屬于國稅局征收的稅種為（消費稅）。

35我國現(xiàn)行稅收體系，按其性質(zhì)和作用分，屬于流轉(zhuǎn)稅類的是（增值稅）。

36增值稅一般納稅人取得的增值稅專用發(fā)票，可以作為抵扣憑證的是（經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)證相符的）。

37下列選項中，適用3%營業(yè)稅的稅率的是（文化體育業(yè)）。

38對出租房產(chǎn)取得的租金收入對應(yīng)的房產(chǎn)稅，應(yīng)計入的會計核算科目為（其他業(yè)務(wù)成本）。39土地增值稅申報納稅的日期為（房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同簽訂后7日內(nèi)）。

40城市維護(hù)建設(shè)稅的計稅依據(jù)是（增值稅、消費稅、營業(yè)稅的總額）。

41工資薪金的個人所得稅納稅申報是在（次月7日內(nèi)申報）。

42我國城市維護(hù)建設(shè)稅按照納稅人所在地實行差別稅率，其中適用稅率為7%的是（市區(qū)）。43出納工作的回避要求中，需要回避的直系親屬不包括(三代以上旁系血親以及配偶關(guān)系)

44出納工作移交表不包括(固定資產(chǎn)移交表)

45出納人員的配備形式不包括(多崗多人)

46人民幣的符號為（￥）。

47出納工作的基本原則是（內(nèi)部牽制原則）。

48出納人員對貨幣資金收入的處理中，不包括（付款審批）。

49出納人員對貨幣資金支出的處理中，不包括（收入退回）。

50記賬憑證的基本要素：①記賬憑證名稱、②日期、③編號、④內(nèi)容摘要、⑤會計分錄、⑥所附原始憑證的張數(shù)、⑦有關(guān)人員簽章、⑧張賬符號。

51記錄庫存現(xiàn)金或銀行存款增加業(yè)務(wù)的記賬憑證是（收款憑證）。

52出納人員現(xiàn)金的提取業(yè)務(wù)不包括（審批）。

53企業(yè)發(fā)生現(xiàn)金短缺，屬于無法查明原因的情況，正確的會計處理是（借：管理費用 貸：待處理財產(chǎn)損溢）。

54企業(yè)出納人員登記現(xiàn)金日記賬的依據(jù)是（記賬憑證）。

55下列銀行存款賬戶，不可以辦理現(xiàn)金支取業(yè)務(wù)的是（一般存款賬戶）。

56單位銀行結(jié)算賬戶中，只能開一個賬戶的是（基本存款賬戶）。

57下列銀行存款賬戶，可以用于支付工資及獎金的是（基本存款賬戶）。

58商業(yè)匯票的承兌期限最長不得超過（6個月）。

59由出票人簽發(fā)的，委托付款人在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)是（商業(yè)匯票）。

60可以領(lǐng)購使用增值稅專用發(fā)票的是（增值稅一般納稅人）。

61下列消費品中，不征收消費稅的是（普通護(hù)膚類化妝品）。

62出納工作的內(nèi)容不包括（會計檔案保管）。

63下列不屬于出納人員職責(zé)范圍的是（保管固定資產(chǎn)的安全與完整）。

64下列人員中，可以擔(dān)任企業(yè)出納人員的是（會計中介機(jī)構(gòu)人員）。

65資源稅按月申報，申報日期為（次月10日內(nèi)申報）。

66下列不是我國現(xiàn)行貨幣面值的是（500元）。

67原始憑證的保管期限為（15年）。

68下列選項中，屬于會計范疇的現(xiàn)金的是（庫存的人民幣和各種外幣）。

判斷

1出納員不得兼稽核、會計檔案保管和收入、費用、債權(quán)債務(wù)賬目的登記工作。（正確）2出納人員上班第一時間，應(yīng)檢查庫存現(xiàn)金、有價證券、印鑒及其他貴重物品。（正確）

3會計機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、會計主管人員的直系親屬可以在本單位會計機(jī)構(gòu)中擔(dān)任出納工作。（錯誤）

4填寫支票的日期應(yīng)以阿拉伯?dāng)?shù)字填寫。（錯誤）

5在點數(shù)過程中，一般應(yīng)邊點數(shù)，邊在算盤或計算器上加計金額，點數(shù)完畢，算盤計算器上的數(shù)字，和現(xiàn)金收、付款憑證上的金額應(yīng)相同。（正確）

6點鈔應(yīng)從整數(shù)至零數(shù)，逐捆、逐把、逐卷地拆捆點數(shù)。（正確）

7銷毀人員在會計憑證銷毀前，應(yīng)當(dāng)按照銷毀清冊所列的內(nèi)容清點核對所要銷毀的會計憑證；銷毀后，應(yīng)當(dāng)在銷毀清冊上簽名蓋章，并將監(jiān)銷情況報告本單位負(fù)責(zé)人。（正確）8會計憑證是記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任并據(jù)以登記會計賬簿的書面證明。（正確）9張面積大于記賬憑證的原始憑證，可按記賬憑證的面積尺寸，先自右向后、再自下向后兩次折疊。（正確）

10查閱或者復(fù)制會計檔案的人員，嚴(yán)禁在會計檔案上涂畫、拆封和抽換。（正確）

11出納人員應(yīng)定期編制“出納報告單”，以報告本企業(yè)一定時期現(xiàn)金、銀行存款和有價證券等的收支和結(jié)存情況，并據(jù)以與總賬會計核對期末余額。（正確）

12出納日記賬主要包括現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。（正確）

13登記現(xiàn)金日記賬時，應(yīng)使用鋼筆、碳素墨水筆，以藍(lán)、黑色墨水書寫 ；登記應(yīng)規(guī)范并且連續(xù)登記。（正確）

14賬簿的扉頁，主要記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，設(shè)置有登賬日期欄、憑證種類和號數(shù)欄、摘要欄、金額欄。（錯誤）

15各單位只要有現(xiàn)金、銀行存款收付，必須設(shè)置日記賬手工記賬。（正確）

16賬簿就是以會計憑證為依據(jù)，連續(xù)地、系統(tǒng)地、全面地、綜合地記錄和反映各項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，并以相互聯(lián)系的專門格式和賬頁所組成的簿籍。（正確）

17現(xiàn)金出納憑證指記錄現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)活動，明確現(xiàn)金出納工作中經(jīng)濟(jì)責(zé)任的書面證明，是登記現(xiàn)金賬簿的重要依據(jù)。（正確）

18現(xiàn)金短缺或溢余在查明原因前，應(yīng)通過“以前損益調(diào)整”科目進(jìn)行會計處理。（錯誤）待處理財產(chǎn)損溢-待?流動??.19零星備用金借支應(yīng)將取得的正式發(fā)票定期送到財務(wù)部門備用金管理人員（出納人員）手中，沖轉(zhuǎn)借支款或補充備用金。（正確）

20空白收據(jù)一般由主管會計人員保管，要建立“空白收據(jù)登記簿”。（正確）

21零星備用金，一般不得超過規(guī)定數(shù)額，若有特殊需要應(yīng)由企業(yè)主管會計核準(zhǔn)。（錯誤）22預(yù)留印鑒如果發(fā)生遺失，出納人員應(yīng)當(dāng)及時報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。（正確）

23企業(yè)因遷址需要變更開戶銀行的，可以撤銷銀行賬戶。（正確）

24存款人尚未清償其開戶銀行債務(wù)的，不得申請撤銷該賬戶。（正確）

25開立核準(zhǔn)類銀行結(jié)算賬戶需填制開戶申請書。（正確）

26單位從其銀行結(jié)算賬戶支付款項給個人銀行結(jié)算賬戶每筆超過3萬元的，應(yīng)向其開戶銀行提供付款依據(jù)。（錯誤）

27支票上出票人的簽章與預(yù)留銀行印鑒不相符的，銀行有權(quán)不予辦理結(jié)算。（正確）28電匯是指匯款人委托銀行通過郵寄方式將款項支付給收款人。（錯誤）

29支票的出票日期、出票金額、收款人名稱可以更改一次，且需要加蓋企業(yè)印章。（錯誤）30銀行結(jié)算要求不準(zhǔn)簽發(fā)、取得和轉(zhuǎn)讓沒有真實交易和債權(quán)債務(wù)的票據(jù)，套取銀行和他人資金。（正確）

31托收承付結(jié)算不受金額起點限制。（錯誤）

32使用托收承付結(jié)算方式的收款單位和付款單位，必須是國有企業(yè)，供銷合作社以及經(jīng)營管理較好、并經(jīng)開戶銀行審查同意的城鄉(xiāng)集體所有制工業(yè)企業(yè)。（正確）

33商業(yè)匯票到期后，一律通過銀行辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算，銀行不支付現(xiàn)金。（正確）

34營業(yè)稅的計稅依據(jù)是營業(yè)額，營業(yè)額為納稅人提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)或者銷售不動產(chǎn)向?qū)Ψ绞杖〉娜績r款和價外費用。（正確）

35個人取得全年一次性獎金不需要交納個人所得稅。（錯誤）

36關(guān)稅的征稅對象是準(zhǔn)允進(jìn)出境的貨物和物品。（正確）

37我國企業(yè)所得稅的法定稅率為20%。（錯誤）應(yīng)為 25%

38只要繳納了增值稅、消費稅和營業(yè)稅的單位和個人，就必須繳納城市維護(hù)建設(shè)稅。（正確）39外商投資企業(yè)和外國企業(yè)應(yīng)繳納城建稅和教育費附加。（正確）

40企業(yè)應(yīng)當(dāng)自終了之日起10個月內(nèi)，向稅務(wù)機(jī)關(guān)報送企業(yè)所得稅納稅申報表，并匯算清繳，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款。（錯誤）

41城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費附加會計處理一般計入“營業(yè)稅金及附加”。（正確）

42企業(yè)應(yīng)當(dāng)自月份或者季度終了之日起15日內(nèi)，向稅務(wù)機(jī)關(guān)報送預(yù)繳企業(yè)所得稅納稅申報表，預(yù)繳稅款。（正確）

43對銀行、財務(wù)公司、信托投資公司、信用社等經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)從事金融業(yè)務(wù)的納稅人，營業(yè)稅以一個季度為一個申報期，季末后15日內(nèi)申報。（正確）

44各個企業(yè)的實際情況不同，出納工作的組織內(nèi)容也不盡相同，但無論哪一種形式，一般都要設(shè)置合理的出納機(jī)構(gòu)，配備必要的出納人員，并建立各種內(nèi)部工作規(guī)章制度等。（正確）45現(xiàn)金、有價證券、貴重物品要根據(jù)會計賬簿有關(guān)記錄由移交人向接交人逐一點交。（正確）46出納人員收付現(xiàn)金如發(fā)現(xiàn)假幣，應(yīng)立即送交附近銀行鑒別，由銀行開具沒收憑證，予以沒收處理。（正確）

1004.56漢字大寫金額應(yīng)寫成壹仟零肆元伍角陸分整。（錯誤）

48出納人員每天下班前應(yīng)整理好辦公用品，鎖好保險柜及抽屜，保管好有關(guān)憑證，保持辦公場所整潔，無資料遺漏或亂放現(xiàn)象。（正確）

49出納人員下班前，應(yīng)清點庫存現(xiàn)金，并將其與銀行日記賬余額進(jìn)行核對，保證現(xiàn)金實有數(shù)與銀行日記賬余額相符。（錯誤）

50出納人員對貨幣資金收入的處理程序中，包括收款審批。（錯誤）

51紙張面積大于記賬憑證的原始憑證，可按記賬憑證的面積尺寸，先自右向后、再自下向后兩次折疊。（正確）

52銷毀會計檔案時，應(yīng)由檔案機(jī)構(gòu)和會計機(jī)構(gòu)共同派員監(jiān)督。（正確）

53送取現(xiàn)金要有安全措施，一般應(yīng)有兩人以上。（正確）

54空白支票應(yīng)當(dāng)保管在保險柜中。（正確）

55存款人在營業(yè)執(zhí)照注冊地未開立基本存款賬戶的，可在經(jīng)營地開立基本存款賬戶。（正確）

56支票是在同城和異地均可以使用的轉(zhuǎn)賬結(jié)算方式。（錯誤）

57付款人如果在驗單或驗貨時發(fā)現(xiàn)收款單位托收款項計算錯誤或所收貨物的品種、質(zhì)量等與合同規(guī)定不符等情況，可以在承付期內(nèi)提出拒付，并填寫“拒絕付款理由書”，向銀行辦理拒付手續(xù)。（正確）

58中國公民、個體工商業(yè)戶以及在中國有所得的外籍人員和港澳臺同胞，為個人所得稅的納稅義務(wù)人。（正確）

59企業(yè)應(yīng)當(dāng)自終了之日起5個月內(nèi)，向稅務(wù)機(jī)關(guān)報送企業(yè)所得稅納稅申報表，并匯算清繳，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款。（正確）

60工資薪金的個人所得稅納稅申報是在：次月7日內(nèi)申報。（正確）

61在異地有短期的臨時經(jīng)營活動的，如文藝團(tuán)體在異地的演出活動、生產(chǎn)廠家在異地的展銷活動等，可在異地開立一般存款賬戶。（錯誤）（應(yīng)開立“臨時賬戶”）

62現(xiàn)金的庫存限額，是指為保證各單位日常零星支付，按規(guī)定允許留存現(xiàn)金的最高數(shù)額。（正確）

63假幣沒收權(quán)屬于銀行、公安和司法部門。（正確）

64會計范疇的現(xiàn)金又稱庫存現(xiàn)金，是指存放在企業(yè)并由出納人員保管的現(xiàn)鈔，包括庫存的人民幣和各種外幣。（正確）

65出納工作交接一般在單位會計機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、會計主管人員監(jiān)督下進(jìn)行。（正確）

66在收到銀行對賬單當(dāng)天，出納人員要將對賬單與銀行存款日記賬進(jìn)行逐筆核對，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，保證銀行存款賬實相符。（正確）

67單位領(lǐng)導(dǎo)人的直系親屬不得擔(dān)任本單位的會計機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、會計主管人員。（正確）68交接完畢后，交接雙方和監(jiān)交人要在移交清冊上簽名或蓋章。（正確）

69銀行匯票既可以用于轉(zhuǎn)賬結(jié)算，也可以支取現(xiàn)金。（正確）

70記賬憑證是會計核算的原始資料和重要依據(jù)，是登記會計賬簿的原始依據(jù)。（錯誤）

第三篇：出納實戰(zhàn)攻略

出納實戰(zhàn)攻略

1、下列關(guān)于出納人員每天的日程安排中，表述不正確的是（A）。

A、進(jìn)行存貨和固定資產(chǎn)的清查與核對

B、上班第一時間，檢查庫存現(xiàn)金、有價證券、印鑒及其他貴重物品

C、按順序辦理各項收付款業(yè)務(wù)

D、登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，并結(jié)出余額

2、出納工作的回避要求中，需要回避的直系親屬不包括（A）。

A、三代以上旁系血親以及配偶關(guān)系

B、直系血親關(guān)系

C、夫妻關(guān)系

D、三代以內(nèi)旁系血親以及配偶關(guān)系

3、實行電算化會計的企業(yè)出納工作交接內(nèi)容不包括（C）。

A 會計軟件及會計軟件有關(guān)的密碼或口令

B 其他資料指有關(guān)電算化的其他資料和實物等

C 原出納人員無需將有關(guān)事項對后任出納人員進(jìn)行有關(guān)介紹

D 存儲會計數(shù)據(jù)的介質(zhì)包括磁帶、磁盤和光盤等

4、出納工作移交表不包括（D）。

A 庫存現(xiàn)金移交表

B 銀行存款移交表

C 有價證券、貴重物品的移交表

D 固定資產(chǎn)移交表

5、出納人員的配備形式不包括（D）。

A 一人一崗B 一人多崗C 一崗多人D 多崗多人

6、假鈔鑒別的常用技巧不包括（D）。

A 紙張識別B 水印識別C 凹印技術(shù)識別D 顏色識別

7、下列選項中，不具有假幣沒收權(quán)屬的是（D）。

A 銀行B 公安C 司法部門D 地稅局

8、當(dāng)前我國流通的人民幣是（D）。

A 第一套人民幣B 第二套人民幣

C 第三套人民幣D 第四套、第五套人民幣，以第五套人民幣為主

9、人民幣的符號為（￥）。

10、出納工作的基本原則是（A）。

A 內(nèi)部牽制原則B 權(quán)責(zé)發(fā)生制原則C 配比原則D 實質(zhì)重于形式原則

11、出納人員對貨幣資金收入的處理中，不包括（B）。

A 弄清金額及來源B 付款審批C 清點收入金額D 收入退回

12、下列選項中，不屬于出納的賬務(wù)處理程序的是（C）。

A填制或?qū)徍嗽紤{證B 期末結(jié)賬，結(jié)出日記賬余額

C 進(jìn)行存貨和固定資產(chǎn)的清查與核對D 編制出納報告

13、出納人員對貨幣資金支出的處理中，不包括（C）。

A 明確支出的金額及用途B 付款退回C收入退回D 付款審批

14、記賬憑證的基本要素：①記賬憑證名稱、②日期、③編號、④內(nèi)容摘要、⑤會計分錄、⑥所附原始憑證的張數(shù)、⑦有關(guān)人員簽章、⑧張賬符號。

15、下列選項中，屬于企業(yè)自制原始憑證的是（D）。

A 火車票B 飛機(jī)票C 增值稅專用發(fā)票D 企業(yè)借款利息計提表

16、記錄庫存現(xiàn)金或銀行存款增加業(yè)務(wù)的記賬憑證是（A）。

A 收款憑證B 付款憑證C 轉(zhuǎn)賬憑證D 原始憑證

17、下列選項中，不屬于現(xiàn)金日記賬的登記要求和規(guī)則的是（B）。

A 根據(jù)記賬憑證登記現(xiàn)金日記賬B 期末與銀行對賬單進(jìn)行核對

C 賬證相符D 日清月結(jié)

18、賬簿的主要內(nèi)容是（C）。

A 封面B 扉頁C 賬頁D 憑證

19、賬簿應(yīng)具備的基本內(nèi)容不包括（D）。

A 封面B 扉頁C 賬頁D 憑證

20、下列選項中，不屬于銀行日記賬的登記要求和規(guī)則的是（D）。

A 根據(jù)銀行存款收、付款憑證以及將現(xiàn)金送存銀行的付款憑證，逐日逐筆順序登記

B “結(jié)算方式”欄根據(jù)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的結(jié)算憑證的種類和編號填寫

C 每日終了，計算銀行存款收、付數(shù)和余額

D 期末與庫存現(xiàn)金進(jìn)行核對

21、出納人員可以登記的賬簿有（B）。

A 收入明細(xì)賬B 庫存現(xiàn)金日記賬C 費用明細(xì)賬D 總賬

22、出納人員現(xiàn)金的提取業(yè)務(wù)不包括（C）。

A 簽發(fā)現(xiàn)金支票B 取款、清點C 審批D 記賬

23、關(guān)于現(xiàn)金出納憑證形式上的審核中，表述不正確的是（D）。

A 審核基本內(nèi)容是否完整B 審核經(jīng)辦人員是否簽章

C 審核數(shù)字的計算是否正確D 審核經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)是否符合國家有關(guān)法規(guī)

24、企業(yè)發(fā)生現(xiàn)金短缺，屬于無法查明原因的情況，正確的會計處理是（B）。

A 借：其他應(yīng)收款 貸：待處理財產(chǎn)損溢B 借：管理費用 貸：待處理財產(chǎn)損溢

C 借：待處理財產(chǎn)損溢 貸：其他應(yīng)付款D 借：待處理財產(chǎn)損溢 貸：營業(yè)外收入

25、企業(yè)發(fā)生現(xiàn)金溢余，屬于無法查明原因的情況，正確的會計處理是（D）。

A 借：其他應(yīng)收款 貸：待處理財產(chǎn)損溢B 借：管理費用 貸：待處理財產(chǎn)損溢

C 借：待處理財產(chǎn)損溢 貸：其他應(yīng)付款D 借：待處理財產(chǎn)損溢 貸：營業(yè)外收入

25、下列關(guān)于備用金的管理，表述正確的是（C）。

A 備用金收支無需設(shè)置“備用金”賬戶

B 備用金賬戶無需逐月結(jié)清

C 出納人員應(yīng)妥善保管各種與備用金相關(guān)的票據(jù)

D 零星備用金，一般沒有規(guī)定數(shù)額的限制

26、關(guān)于現(xiàn)金出納憑證實質(zhì)上的審核中，表述不正確的是（A）。

A 審核憑證填寫是否符合規(guī)定B 審核報銷的開支是否超標(biāo)準(zhǔn)、超計劃

C 審核會計科目是否正確D 審核現(xiàn)金收支是否符合成本開支范圍和費用開支標(biāo)準(zhǔn)

27、企業(yè)出納人員登記現(xiàn)金日記賬的依據(jù)是（D）。

A 現(xiàn)金進(jìn)賬單B 現(xiàn)金解款單C 備用金借款單D 記賬憑證

28、下列銀行存款賬戶，不可以辦理現(xiàn)金支取業(yè)務(wù)的是（B）。

A 基本存款賬戶B 一般存款賬戶C 臨時存款賬戶D 專用存款賬戶

29、單位從其銀行結(jié)算賬戶支付給個人銀行結(jié)算賬戶的款項，應(yīng)向銀行提供付款依據(jù)的情形是（C）。

A 每筆超過1萬元B 每筆超過3萬元C 每筆超過5萬元D 每筆超過10萬元

30、單位銀行結(jié)算賬戶中，只能開一個賬戶的是（A）。

A 基本存款賬戶B 一般存款賬戶C 臨時存款賬戶D 專用存款賬戶

31、下列銀行存款賬戶，可以用于支付工資及獎金的是（基本存款賬戶）。

32、臨時存款賬戶有效期最長不得超過（2 年）。

33、關(guān)于銀行本票結(jié)算的基本規(guī)定，表述正確的有（D）。．．．．

A 銀行本票一律不記名B 銀行本票不允許背書轉(zhuǎn)讓

C 銀行本票的付款期限最長不超過1個月D 銀行本票見票即付

34、支票的有效期限為（A）。

A10天B15天C20天D30天

35、由銀行簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付確定金額給收款人或者持票人的票據(jù)（A）。

A 銀行本票B 銀行匯票C 商業(yè)匯票D 支票

36、同城和異地均可使用的轉(zhuǎn)賬結(jié)算方式有（C）。

A 支票B 匯兌C 信用卡D 托收承付

37、下列關(guān)于銀行匯票結(jié)算方式的表述中，不正確的是（D）。

A票隨人走，錢貨兩清B信用度高，安全可靠

C使用靈活，適應(yīng)性強D結(jié)算準(zhǔn)確，余款不退

38、關(guān)于銀行匯票結(jié)算的基本規(guī)定，表述不正確的有（B）。

A 銀行匯票一律記名B 銀行匯票一律不記名

C 銀行匯票的付款期為1個月D 已轉(zhuǎn)匯的銀行匯票，必須全額兌付

39、商業(yè)匯票的承兌期限最長不得超過（C）。

A3個月B5個月C6個月D12個月

40、由出票人簽發(fā)的，委托付款人在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)是（D）。

A 支票B 銀行本票C 銀行匯票D 商業(yè)匯票

41、關(guān)于商業(yè)匯票結(jié)算的基本規(guī)定，下列表述不正確的是（B）。

A 使用單位必須是在銀行開立存款賬戶的企業(yè)法人B 商業(yè)匯票一律記名，不允許背書轉(zhuǎn)讓

C 商業(yè)匯票承兌期限最長不得超過6個月D 簽發(fā)商業(yè)匯票應(yīng)以商品交易為基礎(chǔ)

42、委托收款結(jié)算的付款期為（A）。

A、3天B、5天C、15天D、30天

43、屬于國稅局征收的稅種為（D）。

A 營業(yè)稅B 房產(chǎn)稅C 印花稅D 消費稅

44、可以領(lǐng)購使用增值稅專用發(fā)票的是（A）。

A 增值稅一般納稅人B 只納營業(yè)稅的納稅人

C 法定情形的一般納稅人D 增值稅小規(guī)模納稅人

45、我國現(xiàn)行稅收體系，按其性質(zhì)和作用分，屬于流轉(zhuǎn)稅類的是（D）。

A 個人所得稅B 資源稅C 企業(yè)所得稅D 增值稅

46、下列選項中，適用3%營業(yè)稅的稅率的是（C）。

A 服務(wù)業(yè)B 轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)C 文化體育業(yè)D 銷售不動產(chǎn)

47、增值稅一般納稅人取得的增值稅專用發(fā)票，可以作為抵扣憑證的是（C）。

A 僅取得發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)的B 未按規(guī)定開具發(fā)票的C 經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)證相符的D 認(rèn)證不符，密文有誤的48、下列消費品中，不征收消費稅的是（B）。

A煙B 普通護(hù)膚類化妝品C 酒及酒精D 化妝品

49、土地增值稅申報納稅的日期為：房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同簽訂后7日內(nèi)。

50、我國城市維護(hù)建設(shè)稅按照納稅人所在地實行差別稅率，其中適用稅率為7%的是（A）。

A 市區(qū)B 建制鎮(zhèn)C 除市區(qū)、縣城和建制鎮(zhèn)的其他地區(qū)D 縣城

51、對出租房產(chǎn)取得的租金收入對應(yīng)的房產(chǎn)稅，應(yīng)計入的會計核算科目為（C）。

A管理費用B主營業(yè)務(wù)成本C其他業(yè)務(wù)成本D財務(wù)費用

52、城市維護(hù)建設(shè)稅的計稅依據(jù)是（增值稅、消費稅、營業(yè)稅的總額）。

53、下列選項中，不屬于出納人員填制現(xiàn)金出納憑證的基本要求的是（D）。

A 現(xiàn)金出納憑證的內(nèi)容必須齊全B 書寫清晰

C 運用的會計科目必須適當(dāng)D 對編號沒有特殊要求54、1、出納人員上班第一時間，應(yīng)檢查庫存現(xiàn)金、有價證券、印鑒及其他貴重物品。（√）

2、會計機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、會計主管人員的直系親屬可以在本單位會計機(jī)構(gòu)中擔(dān)任出納工作。（×）

3、各個企業(yè)的實際情況不同，出納工作的組織內(nèi)容也不盡相同，但無論哪一種形式，一般都要設(shè)置合理的出納機(jī)構(gòu)，配備必要的出納人員，并建立各種內(nèi)部工作規(guī)章制度等。（√）

4、現(xiàn)金、有價證券、貴重物品要根據(jù)會計賬簿有關(guān)記錄由移交人向接交人逐一點交。（√）

5、點鈔應(yīng)從整數(shù)至零數(shù)，逐捆、逐把、逐卷地拆捆點數(shù)。（√）

6、出納人員收付現(xiàn)金如發(fā)現(xiàn)假幣，應(yīng)立即送交附近銀行鑒別，由銀行開具沒收憑證，予以沒收處理。（√）

7、在點數(shù)過程中，一般應(yīng)邊點數(shù)，邊在算盤或計算器上加計金額，點數(shù)完畢，算盤計算器上的數(shù)字，和現(xiàn)金收、付款憑證上的金額應(yīng)相同。（√）

8、1004.56漢字大寫金額應(yīng)寫成壹仟零肆元伍角陸分整。（×）．

9、出納人員每天下班前應(yīng)整理好辦公用品，鎖好保險柜及抽屜，保管好有關(guān)憑證，保持辦公場所整潔，無資料遺漏或亂放現(xiàn)象。（√）

10、出納人員下班前，應(yīng)清點庫存現(xiàn)金，并將其與銀行日記賬余額進(jìn)行核對，保證現(xiàn)金實有數(shù)與銀行日記賬余額相符。（×）．．．．．．．．．．

11、出納員不得兼稽核、會計檔案保管和收入、費用、債權(quán)債務(wù)賬目的登記工作。（√）

12、出納人員對貨幣資金收入的處理程序中，包括收款審批。（×）．．

13、紙張面積大于記賬憑證的原始憑證，可按記賬憑證的面積尺寸，先自右向后、再自下向后兩次折疊。（√）

14、銷毀人員在會計憑證銷毀前，應(yīng)當(dāng)按照銷毀清冊所列的內(nèi)容清點核對所要銷毀的會計憑證；銷毀后，應(yīng)當(dāng)在銷毀清冊上簽名蓋章，并將監(jiān)銷情況報告本單位負(fù)責(zé)人。（√）

15、銷毀會計檔案時，應(yīng)由檔案機(jī)構(gòu)和會計機(jī)構(gòu)共同派員監(jiān)督。（√）

16、賬簿的扉頁，主要記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，設(shè)置有登賬日期欄、憑證種類和號數(shù)欄、摘要欄、金額欄。（×）

17、登記現(xiàn)金日記賬時，應(yīng)使用鋼筆、碳素墨水筆，以藍(lán)、黑色墨水書寫 ；登記應(yīng)規(guī)范并且連續(xù)登記。（√）

18、出納人員應(yīng)定期編制“出納報告單”，以報告本企業(yè)一定時期現(xiàn)金、銀行存款和有價證券等的收支和結(jié)存情況，并據(jù)以與總賬會計核對期末余額。（√）

19、出納日記賬主要包括現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。（√）

20、各單位只要有現(xiàn)金、銀行存款收付，必須設(shè)置日記賬手工記賬。（√）

21、簿就是以會計憑證為依據(jù)，連續(xù)地、系統(tǒng)地、全面地、綜合地記錄和反映各項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，并以相互聯(lián)系的專門格式和賬頁所組成的簿籍。（√）

22、零星備用金，一般不得超過規(guī)定數(shù)額，若有特殊需要應(yīng)由企業(yè)主管會計核準(zhǔn)。（×）

23、送取現(xiàn)金要有安全措施，一般應(yīng)有兩人以上。（√）

24、空白支票應(yīng)當(dāng)保管在保險柜中。（√）

25、預(yù)留印鑒如果發(fā)生遺失，出納人員應(yīng)當(dāng)及時報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。（√）

26、零星備用金借支應(yīng)將取得的正式發(fā)票定期送到財務(wù)部門備用金管理人員（出納人員）手中，沖轉(zhuǎn)借支款或補充備用金。（√）

27、現(xiàn)金短缺或溢余在查明原因前，應(yīng)通過“以前損益調(diào)整”科目進(jìn)行會計處理。（×）待處理財產(chǎn)損溢-待…流動…….28、企業(yè)因遷址需要變更開戶銀行的，可以撤銷銀行賬戶。（√）

29、存款人在營業(yè)執(zhí)照注冊地未開立基本存款賬戶的，可在經(jīng)營地開立基本存款賬戶。（√）

30、存款人尚未清償其開戶銀行債務(wù)的，不得申請撤銷該賬戶。（√）

31、支票上出票人的簽章與預(yù)留銀行印鑒不相符的，銀行有權(quán)不予辦理結(jié)算。（√）

32、支票的出票日期、出票金額、收款人名稱可以更改一次，且需要加蓋企業(yè)印章。（×）

33、銀行結(jié)算要求不準(zhǔn)簽發(fā)、取得和轉(zhuǎn)讓沒有真實交易和債權(quán)債務(wù)的票據(jù)，套取銀行和他人資金。（√）

34、電匯是指匯款人委托銀行通過郵寄方式將款項支付給收款人。（×）

35、支票是在同城和異地均可以使用的轉(zhuǎn)賬結(jié)算方式。（×）

36、托收承付結(jié)算不受金額起點限制。（×）

37、付款人如果在驗單或驗貨時發(fā)現(xiàn)收款單位托收款項計算錯誤或所收貨物的品種、質(zhì)量等與合同規(guī)定不符等情況，可以在承付期內(nèi)提出拒付，并填寫“拒絕付款理由書”，向銀行辦理拒付手續(xù)。（√）

38、商業(yè)匯票到期后，一律通過銀行辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算，銀行不支付現(xiàn)金。（√）

39、使用托收承付結(jié)算方式的收款單位和付款單位，必須是國有企業(yè)，供銷合作社以及經(jīng)營管理較好、并經(jīng)開戶銀行審查同意的城鄉(xiāng)集體所有制工業(yè)企業(yè)。（√）

40、關(guān)稅的征稅對象是準(zhǔn)允進(jìn)出境的貨物和物品。（√）

41、中國公民、個體工商業(yè)戶以及在中國有所得的外籍人員和港澳臺同胞，為個人所得稅的納稅義務(wù)人。（√）

42、營業(yè)稅的計稅依據(jù)是營業(yè)額，營業(yè)額為納稅人提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)或者銷售不動產(chǎn)向?qū)Ψ绞杖〉娜績r款和價外費用。（√）

43、我國企業(yè)所得稅的法定稅率為20%。（×）應(yīng)為 25%

44、外商投資企業(yè)和外國企業(yè)應(yīng)繳納城建稅和教育費附加。（√）

45、對銀行、財務(wù)公司、信托投資公司、信用社等經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)從事金融業(yè)務(wù)的納稅人，營業(yè)稅以一個季度為一個申報期，季末后15日內(nèi)申報。（√）

46、只要繳納了增值稅、消費稅和營業(yè)稅的單位和個人，就必須繳納城市維護(hù)建設(shè)稅。（√）

47、企業(yè)應(yīng)當(dāng)自月份或者季度終了之日起15日內(nèi)，向稅務(wù)機(jī)關(guān)報送預(yù)繳企業(yè)所得稅納稅申報表，預(yù)繳稅款。（√）

48、企業(yè)應(yīng)當(dāng)自終了之日起5個月內(nèi)，向稅務(wù)機(jī)關(guān)報送企業(yè)所得稅納稅申報表，并匯算清繳，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款。

49、工資薪金的個人所得稅納稅申報是在：次月7日內(nèi)申報。（√）

50、城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費附加會計處理一般計入“營業(yè)稅金及附加”。（√）

51、在異地有短期的臨時經(jīng)營活動的，如文藝團(tuán)體在異地的演出活動、生產(chǎn)廠家在異地的展銷活動等，可在異地開立一般存款賬戶。（×）（應(yīng)開立“臨時賬戶”）

第四篇：2014年出納實戰(zhàn)攻略

出納實戰(zhàn)攻略

個人取得全年一次性獎金不需要交納個人所得稅。（）

正確

錯誤

1、下列關(guān)于出納人員每天的日程安排中，表述不正確的是（A）。

A、進(jìn)行存貨和固定資產(chǎn)的清查與核對

B、上班第一時間，檢查庫存現(xiàn)金、有價證券、印鑒及其他貴重物品

C、按順序辦理各項收付款業(yè)務(wù)

D、登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，并結(jié)出余額

2、出納工作的回避要求中，需要回避的直系親屬不包括（A）。

A、三代以上旁系血親以及配偶關(guān)系

B、直系血親關(guān)系

C、夫妻關(guān)系

D、三代以內(nèi)旁系血親以及配偶關(guān)系

3、實行電算化會計的企業(yè)出納工作交接內(nèi)容不包括（C）。

A 會計軟件及會計軟件有關(guān)的密碼或口令

B 其他資料指有關(guān)電算化的其他資料和實物等

C 原出納人員無需將有關(guān)事項對后任出納人員進(jìn)行有關(guān)介紹

D 存儲會計數(shù)據(jù)的介質(zhì)包括磁帶、磁盤和光盤等

4、出納工作移交表不包括（D）。

A 庫存現(xiàn)金移交表

B 銀行存款移交表

C 有價證券、貴重物品的移交表

D 固定資產(chǎn)移交表

5、出納人員的配備形式不包括（D）。

A 一人一崗B 一人多崗C 一崗多人D 多崗多人

6、假鈔鑒別的常用技巧不包括（D）。

A 紙張識別B 水印識別C 凹印技術(shù)識別D 顏色識別

7、下列選項中，不具有假幣沒收權(quán)屬的是（D）。

A 銀行B 公安C 司法部門D 地稅局

8、當(dāng)前我國流通的人民幣是（D）。

A 第一套人民幣B 第二套人民幣

C 第三套人民幣D 第四套、第五套人民幣，以第五套人民幣為主

9、人民幣的符號為（￥）。

10、出納工作的基本原則是（A）。

A 內(nèi)部牽制原則B 權(quán)責(zé)發(fā)生制原則C 配比原則D 實質(zhì)重于形式原則

11、出納人員對貨幣資金收入的處理中，不包括（B）。

A 弄清金額及來源B 付款審批C 清點收入金額D 收入退回

12、下列選項中，不屬于出納的賬務(wù)處理程序的是（C）。

A填制或?qū)徍嗽紤{證B 期末結(jié)賬，結(jié)出日記賬余額

C 進(jìn)行存貨和固定資產(chǎn)的清查與核對D 編制出納報告

13、出納人員對貨幣資金支出的處理中，不包括（C）。

A 明確支出的金額及用途B 付款退回C收入退回D 付款審批

14、記賬憑證的基本要素：①記賬憑證名稱、②日期、③編號、④內(nèi)容摘要、⑤會計分錄、⑥所附原始憑證的張數(shù)、⑦有關(guān)人員簽章、⑧張賬符號。

15、下列選項中，屬于企業(yè)自制原始憑證的是（D）。

A 火車票B 飛機(jī)票C 增值稅專用發(fā)票D 企業(yè)借款利息計提表

16、記錄庫存現(xiàn)金或銀行存款增加業(yè)務(wù)的記賬憑證是（A）。

A 收款憑證B 付款憑證C 轉(zhuǎn)賬憑證D 原始憑證

17、下列選項中，不屬于現(xiàn)金日記賬的登記要求和規(guī)則的是（B）。

A 根據(jù)記賬憑證登記現(xiàn)金日記賬B 期末與銀行對賬單進(jìn)行核對

C 賬證相符D 日清月結(jié)

18、賬簿的主要內(nèi)容是（C）。

A 封面B 扉頁C 賬頁D 憑證

19、賬簿應(yīng)具備的基本內(nèi)容不包括（D）。

A 封面B 扉頁C 賬頁D 憑證

20、下列選項中，不屬于銀行日記賬的登記要求和規(guī)則的是（D）。

A 根據(jù)銀行存款收、付款憑證以及將現(xiàn)金送存銀行的付款憑證，逐日逐筆順序登記

B “結(jié)算方式”欄根據(jù)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的結(jié)算憑證的種類和編號填寫

C 每日終了，計算銀行存款收、付數(shù)和余額

D 期末與庫存現(xiàn)金進(jìn)行核對

21、出納人員可以登記的賬簿有（B）。

A 收入明細(xì)賬B 庫存現(xiàn)金日記賬C 費用明細(xì)賬D 總賬

22、出納人員現(xiàn)金的提取業(yè)務(wù)不包括（C）。

A 簽發(fā)現(xiàn)金支票B 取款、清點C 審批D 記賬

23、關(guān)于現(xiàn)金出納憑證形式上的審核中，表述不正確的是（D）。

A 審核基本內(nèi)容是否完整B 審核經(jīng)辦人員是否簽章

C 審核數(shù)字的計算是否正確D 審核經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)是否符合國家有關(guān)法規(guī)

24、企業(yè)發(fā)生現(xiàn)金短缺，屬于無法查明原因的情況，正確的會計處理是（B）。

A 借：其他應(yīng)收款 貸：待處理財產(chǎn)損溢B 借：管理費用 貸：待處理財產(chǎn)損溢

C 借：待處理財產(chǎn)損溢 貸：其他應(yīng)付款D 借：待處理財產(chǎn)損溢 貸：營業(yè)外收入

25、企業(yè)發(fā)生現(xiàn)金溢余，屬于無法查明原因的情況，正確的會計處理是（D）。

A 借：其他應(yīng)收款 貸：待處理財產(chǎn)損溢B 借：管理費用 貸：待處理財產(chǎn)損溢

C 借：待處理財產(chǎn)損溢 貸：其他應(yīng)付款D 借：待處理財產(chǎn)損溢 貸：營業(yè)外收入

25、下列關(guān)于備用金的管理，表述正確的是（C）。

A 備用金收支無需設(shè)置“備用金”賬戶

B 備用金賬戶無需逐月結(jié)清

C 出納人員應(yīng)妥善保管各種與備用金相關(guān)的票據(jù)

D 零星備用金，一般沒有規(guī)定數(shù)額的限制

26、關(guān)于現(xiàn)金出納憑證實質(zhì)上的審核中，表述不正確的是（A）。

A 審核憑證填寫是否符合規(guī)定B 審核報銷的開支是否超標(biāo)準(zhǔn)、超計劃

C 審核會計科目是否正確D 審核現(xiàn)金收支是否符合成本開支范圍和費用開支標(biāo)準(zhǔn)

27、企業(yè)出納人員登記現(xiàn)金日記賬的依據(jù)是（D）。

A 現(xiàn)金進(jìn)賬單B 現(xiàn)金解款單C 備用金借款單D 記賬憑證

28、下列銀行存款賬戶，不可以辦理現(xiàn)金支取業(yè)務(wù)的是（B）。

A 基本存款賬戶B 一般存款賬戶C 臨時存款賬戶D 專用存款賬戶

29、單位從其銀行結(jié)算賬戶支付給個人銀行結(jié)算賬戶的款項，應(yīng)向銀行提供付款依據(jù)的情形是（C）。

A 每筆超過1萬元B 每筆超過3萬元C 每筆超過5萬元D 每筆超過10萬元

30、單位銀行結(jié)算賬戶中，只能開一個賬戶的是（A）。

A 基本存款賬戶B 一般存款賬戶C 臨時存款賬戶D 專用存款賬戶

31、下列銀行存款賬戶，可以用于支付工資及獎金的是（基本存款賬戶）。

32、臨時存款賬戶有效期最長不得超過（2 年）。

33、關(guān)于銀行本票結(jié)算的基本規(guī)定，表述正確的有（D）。．．．．

A 銀行本票一律不記名B 銀行本票不允許背書轉(zhuǎn)讓

C 銀行本票的付款期限最長不超過1個月D 銀行本票見票即付

34、支票的有效期限為（A）。

A10天B15天C20天D30天

35、由銀行簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付確定金額給收款人或者持票人的票據(jù)（A）。

A 銀行本票B 銀行匯票C 商業(yè)匯票D 支票

36、同城和異地均可使用的轉(zhuǎn)賬結(jié)算方式有（C）。

A 支票B 匯兌C 信用卡D 托收承付

37、下列關(guān)于銀行匯票結(jié)算方式的表述中，不正確的是（D）。

A票隨人走，錢貨兩清B信用度高，安全可靠

C使用靈活，適應(yīng)性強D結(jié)算準(zhǔn)確，余款不退

38、關(guān)于銀行匯票結(jié)算的基本規(guī)定，表述不正確的有（B）。

A 銀行匯票一律記名B 銀行匯票一律不記名

C 銀行匯票的付款期為1個月D 已轉(zhuǎn)匯的銀行匯票，必須全額兌付

39、商業(yè)匯票的承兌期限最長不得超過（C）。

A3個月B5個月C6個月D12個月

40、由出票人簽發(fā)的，委托付款人在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)是（D）。

A 支票B 銀行本票C 銀行匯票D 商業(yè)匯票

41、關(guān)于商業(yè)匯票結(jié)算的基本規(guī)定，下列表述不正確的是（B）。

A 使用單位必須是在銀行開立存款賬戶的企業(yè)法人B 商業(yè)匯票一律記名，不允許背書轉(zhuǎn)讓

C 商業(yè)匯票承兌期限最長不得超過6個月D 簽發(fā)商業(yè)匯票應(yīng)以商品交易為基礎(chǔ)

42、委托收款結(jié)算的付款期為（A）。

A、3天B、5天C、15天D、30天

43、屬于國稅局征收的稅種為（D）。

A 營業(yè)稅B 房產(chǎn)稅C 印花稅D 消費稅

44、可以領(lǐng)購使用增值稅專用發(fā)票的是（A）。

A 增值稅一般納稅人B 只納營業(yè)稅的納稅人

C 法定情形的一般納稅人D 增值稅小規(guī)模納稅人

45、我國現(xiàn)行稅收體系，按其性質(zhì)和作用分，屬于流轉(zhuǎn)稅類的是（D）。

A 個人所得稅B 資源稅C 企業(yè)所得稅D 增值稅

46、下列選項中，適用3%營業(yè)稅的稅率的是（C）。

A 服務(wù)業(yè)B 轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)C 文化體育業(yè)D 銷售不動產(chǎn)

47、增值稅一般納稅人取得的增值稅專用發(fā)票，可以作為抵扣憑證的是（C）。

A 僅取得發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)的B 未按規(guī)定開具發(fā)票的C 經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)證相符的D 認(rèn)證不符，密文有誤的48、下列消費品中，不征收消費稅的是（B）。

A煙B 普通護(hù)膚類化妝品C 酒及酒精D 化妝品

49、土地增值稅申報納稅的日期為：房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同簽訂后7日內(nèi)。

50、我國城市維護(hù)建設(shè)稅按照納稅人所在地實行差別稅率，其中適用稅率為7%的是（A）。

A 市區(qū)B 建制鎮(zhèn)C 除市區(qū)、縣城和建制鎮(zhèn)的其他地區(qū)D 縣城

51、對出租房產(chǎn)取得的租金收入對應(yīng)的房產(chǎn)稅，應(yīng)計入的會計核算科目為（C）。

A管理費用B主營業(yè)務(wù)成本C其他業(yè)務(wù)成本D財務(wù)費用

52、城市維護(hù)建設(shè)稅的計稅依據(jù)是（增值稅、消費稅、營業(yè)稅的總額）。

53、下列選項中，不屬于出納人員填制現(xiàn)金出納憑證的基本要求的是（D）。

A 現(xiàn)金出納憑證的內(nèi)容必須齊全B 書寫清晰

C 運用的會計科目必須適當(dāng)D 對編號沒有特殊要求

54、下列人員中，可以擔(dān)任企業(yè)出納人員的是（會計中介機(jī)構(gòu)人員）。

55、關(guān)于記賬憑證的填制，正確的是（憑證應(yīng)按順序編號）。

56、下列選項中，屬于會計范疇的現(xiàn)金的是（庫存的人民幣和各種外幣）。

57、出納工作的內(nèi)容不包括（會計檔案保管）。

58、下列不屬于出納人員職責(zé)范圍的是（保管固定資產(chǎn)的安全與完整）

59、下列選項中，屬于企業(yè)外來原始憑證的是（火車票）。

60、原始憑證的保管期限為（15年）。

61、資源稅按月申報，申報日期為（次月10日內(nèi)申報）。

62、假鈔鑒別的常用技巧不包括（顏色識別）。

63、記錄庫存現(xiàn)金或銀行存款增加業(yè)務(wù)的記賬憑證是（收款憑證）。

64、關(guān)于記賬憑證的填制，正確的是（憑證應(yīng)按順序編號）。

65、記賬憑證的基本要素不包括（原始憑證）。

66、下列選項中，屬于企業(yè)自制原始憑證的是（企業(yè)借款利息計提表）。

1、出納人員上班第一時間，應(yīng)檢查庫存現(xiàn)金、有價證券、印鑒及其他貴重物品。（√）

2、會計機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、會計主管人員的直系親屬可以在本單位會計機(jī)構(gòu)中擔(dān)任出納工作。（×）

3、各個企業(yè)的實際情況不同，出納工作的組織內(nèi)容也不盡相同，但無論哪一種形式，一般都要設(shè)置合理的出納機(jī)構(gòu)，配備必要的出納人員，并建立各種內(nèi)部工作規(guī)章制度等。（√）

4、現(xiàn)金、有價證券、貴重物品要根據(jù)會計賬簿有關(guān)記錄由移交人向接交人逐一點交。（√）

5、點鈔應(yīng)從整數(shù)至零數(shù)，逐捆、逐把、逐卷地拆捆點數(shù)。（√）

6、出納人員收付現(xiàn)金如發(fā)現(xiàn)假幣，應(yīng)立即送交附近銀行鑒別，由銀行開具沒收憑證，予以沒收處理。（√）

7、在點數(shù)過程中，一般應(yīng)邊點數(shù)，邊在算盤或計算器上加計金額，點數(shù)完畢，算盤計算器上的數(shù)字，和現(xiàn)金收、付款憑證上的金額應(yīng)相同。（√）

8、1004.56漢字大寫金額應(yīng)寫成壹仟零肆元伍角陸分整。（×）．

9、出納人員每天下班前應(yīng)整理好辦公用品，鎖好保險柜及抽屜，保管好有關(guān)憑證，保持辦公場所整潔，無資料遺漏或亂放現(xiàn)象。（√）

10、出納人員下班前，應(yīng)清點庫存現(xiàn)金，并將其與銀行日記賬余額進(jìn)行核對，保證現(xiàn)金實有數(shù)與銀行日記賬余額相符。（×）．．．．．．．．．．

11、出納員不得兼稽核、會計檔案保管和收入、費用、債權(quán)債務(wù)賬目的登記工作。（√）

12、出納人員對貨幣資金收入的處理程序中，包括收款審批。（×）．．

13、紙張面積大于記賬憑證的原始憑證，可按記賬憑證的面積尺寸，先自右向后、再自下向后兩次折疊。（√）

14、銷毀人員在會計憑證銷毀前，應(yīng)當(dāng)按照銷毀清冊所列的內(nèi)容清點核對所要銷毀的會計憑證；銷毀后，應(yīng)當(dāng)在銷毀清冊上簽名蓋章，并將監(jiān)銷情況報告本單位負(fù)責(zé)人。（√）

15、銷毀會計檔案時，應(yīng)由檔案機(jī)構(gòu)和會計機(jī)構(gòu)共同派員監(jiān)督。（√）

16、賬簿的扉頁，主要記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，設(shè)置有登賬日期欄、憑證種類和號數(shù)欄、摘要欄、金額欄。（×）

17、登記現(xiàn)金日記賬時，應(yīng)使用鋼筆、碳素墨水筆，以藍(lán)、黑色墨水書寫 ；登記應(yīng)規(guī)范并且連續(xù)登記。（√）

18、出納人員應(yīng)定期編制“出納報告單”，以報告本企業(yè)一定時期現(xiàn)金、銀行存款和有價證券等的收支和結(jié)存情況，并據(jù)以與總賬會計核對期末余額。（√）

19、出納日記賬主要包括現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。（√）

20、各單位只要有現(xiàn)金、銀行存款收付，必須設(shè)置日記賬手工記賬。（√）

21、簿就是以會計憑證為依據(jù)，連續(xù)地、系統(tǒng)地、全面地、綜合地記錄和反映各項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，并以相互聯(lián)系的專門格式和賬頁所組成的簿籍。（√）

22、零星備用金，一般不得超過規(guī)定數(shù)額，若有特殊需要應(yīng)由企業(yè)主管會計核準(zhǔn)。（×）

23、送取現(xiàn)金要有安全措施，一般應(yīng)有兩人以上。（√）

24、空白支票應(yīng)當(dāng)保管在保險柜中。（√）

25、預(yù)留印鑒如果發(fā)生遺失，出納人員應(yīng)當(dāng)及時報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。（√）

26、零星備用金借支應(yīng)將取得的正式發(fā)票定期送到財務(wù)部門備用金管理人員（出納人員）手中，沖轉(zhuǎn)借支款或補充備用金。（√）

27、現(xiàn)金短缺或溢余在查明原因前，應(yīng)通過“以前損益調(diào)整”科目進(jìn)行會計處理。（×）待處理財產(chǎn)損溢-待…流動…….28、企業(yè)因遷址需要變更開戶銀行的，可以撤銷銀行賬戶。（√）

29、存款人在營業(yè)執(zhí)照注冊地未開立基本存款賬戶的，可在經(jīng)營地開立基本存款賬戶。（√）

30、存款人尚未清償其開戶銀行債務(wù)的，不得申請撤銷該賬戶。（√）

31、支票上出票人的簽章與預(yù)留銀行印鑒不相符的，銀行有權(quán)不予辦理結(jié)算。（√）

32、支票的出票日期、出票金額、收款人名稱可以更改一次，且需要加蓋企業(yè)印章。（×）

33、銀行結(jié)算要求不準(zhǔn)簽發(fā)、取得和轉(zhuǎn)讓沒有真實交易和債權(quán)債務(wù)的票據(jù)，套取銀行和他人資金。（√）

34、電匯是指匯款人委托銀行通過郵寄方式將款項支付給收款人。（×）

35、支票是在同城和異地均可以使用的轉(zhuǎn)賬結(jié)算方式。（×）

36、托收承付結(jié)算不受金額起點限制。（×）

37、付款人如果在驗單或驗貨時發(fā)現(xiàn)收款單位托收款項計算錯誤或所收貨物的品種、質(zhì)量等與合同規(guī)定不符等情況，可以在承付期內(nèi)提出拒付，并填寫“拒絕付款理由書”，向銀行辦理拒付手續(xù)。（√）

38、商業(yè)匯票到期后，一律通過銀行辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算，銀行不支付現(xiàn)金。（√）

39、使用托收承付結(jié)算方式的收款單位和付款單位，必須是國有企業(yè)，供銷合作社以及經(jīng)營管理較好、并經(jīng)開戶銀行審查同意的城鄉(xiāng)集體所有制工業(yè)企業(yè)。（√）

40、關(guān)稅的征稅對象是準(zhǔn)允進(jìn)出境的貨物和物品。（√）

41、中國公民、個體工商業(yè)戶以及在中國有所得的外籍人員和港澳臺同胞，為個人所得稅的納稅義務(wù)人。（√）

42、營業(yè)稅的計稅依據(jù)是營業(yè)額，營業(yè)額為納稅人提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)或者銷售不動產(chǎn)向?qū)Ψ绞杖〉娜績r款和價外費用。（√）

43、我國企業(yè)所得稅的法定稅率為20%。（×）應(yīng)為 25%

44、外商投資企業(yè)和外國企業(yè)應(yīng)繳納城建稅和教育費附加。（√）

45、對銀行、財務(wù)公司、信托投資公司、信用社等經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)從事金融業(yè)務(wù)的納稅人，營業(yè)稅以一個季度為一個申報期，季末后15日內(nèi)申報。（√）

46、只要繳納了增值稅、消費稅和營業(yè)稅的單位和個人，就必須繳納城市維護(hù)建設(shè)稅。（√）

47、企業(yè)應(yīng)當(dāng)自月份或者季度終了之日起15日內(nèi)，向稅務(wù)機(jī)關(guān)報送預(yù)繳企業(yè)所得稅納稅申報表，預(yù)繳稅款。（√）

48、企業(yè)應(yīng)當(dāng)自終了之日起5個月內(nèi)，向稅務(wù)機(jī)關(guān)報送企業(yè)所得稅納稅申報表，并匯算清繳，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款。

49、工資薪金的個人所得稅納稅申報是在：次月7日內(nèi)申報。（√）

50、城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費附加會計處理一般計入“營業(yè)稅金及附加”。（√）

51、在異地有短期的臨時經(jīng)營活動的，如文藝團(tuán)體在異地的演出活動、生產(chǎn)廠家在異地的展銷活動等，可在異地開立一般存款賬戶。（×）（應(yīng)開立“臨時賬戶”）

52、在收到銀行對賬單當(dāng)天，出納人員要將對賬單與銀行存款日記賬進(jìn)行逐筆核對，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，保證銀行存款賬實相符。（正確）

53、單位領(lǐng)導(dǎo)人的直系親屬不得擔(dān)任本單位的會計機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、會計主管人員。（正確）

54、查閱或者復(fù)制會計檔案的人員，嚴(yán)禁在會計檔案上涂畫、拆封和抽換。（正確）

55、現(xiàn)金的庫存限額，是指為保證各單位日常零星支付，按規(guī)定允許留存現(xiàn)金的最高數(shù)額。（正確）

56、空白收據(jù)一般由主管會計人員保管，要建立“空白收據(jù)登記簿”。（正確）

57、單位從其銀行結(jié)算賬戶支付款項給個人銀行結(jié)算賬戶每筆超過3萬元的，應(yīng)向其開戶銀行提供付款依據(jù)。（錯誤）

58、個人因任職或者受雇而取得的勞動分紅、津貼、補貼不在個人所得稅征稅范圍以內(nèi)。（錯誤）

59、交接完畢后，交接雙方和監(jiān)交人要在移交清冊上簽名或蓋章。（正確）

60、出納工作交接一般在單位會計機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、會計主管人員監(jiān)督下進(jìn)行。（正確）

61、會計憑證是記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任并據(jù)以登記會計賬簿的書面證明。（正確）

62、填寫支票的日期應(yīng)以阿拉伯?dāng)?shù)字填寫。（錯誤）

63、假幣沒收權(quán)屬于銀行、公安和司法部門。（正確）

64、出納人員收付現(xiàn)金如發(fā)現(xiàn)假幣，應(yīng)立即送交附近銀行鑒別，由銀行開具沒收憑證，予以沒收處理。（正確）

65、紙張面積大于記賬憑證的原始憑證，可按記賬憑證的面積尺寸，先自右向后、再自下向后兩次折疊。（正確）

66、銷毀人員在會計憑證銷毀前，應(yīng)當(dāng)按照銷毀清冊所列的內(nèi)容清點核對所要銷毀的會計憑證；銷毀后，應(yīng)當(dāng)在銷毀清冊上簽名蓋章，并將監(jiān)銷情況報告本單位負(fù)責(zé)人。（正確）

67、銷毀人員在會計憑證銷毀前，應(yīng)當(dāng)按照銷毀清冊所列的內(nèi)容清點核對所要銷毀的會計憑證；銷毀后，應(yīng)當(dāng)在銷毀清冊上簽名蓋章，并將監(jiān)銷情況報告本單位負(fù)責(zé)人。（正確）

68、記賬憑證是會計核算的原始資料和重要依據(jù)，是登記會計賬簿的原始依據(jù)。（錯誤）

同城和異地均可使用的轉(zhuǎn)賬結(jié)算方式有（信用卡）。

商業(yè)匯票的承兌期限最長不得超過（6個月）。

下列選項中，適用3%營業(yè)稅的稅率的是（文化體育業(yè)）。

我國現(xiàn)行稅收體系，按其性質(zhì)和作用分，屬于流轉(zhuǎn)稅類的是（增值稅）。

土地增值稅申報納稅的日期為（房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同簽訂后7日內(nèi)）。

對出租房產(chǎn)取得的租金收入對應(yīng)的房產(chǎn)稅，應(yīng)計入的會計核算科目為（其他業(yè)務(wù)成本）。

資源稅按月申報，申報日期為（次月10日內(nèi)申報）。

銀行匯票既可以用于轉(zhuǎn)賬結(jié)算，也可以支取現(xiàn)金。（正確）

付款人如果在驗單或驗貨時發(fā)現(xiàn)收款單位托收款項計算錯誤或所收貨物的品種、質(zhì)量等與合同規(guī)定不符等情況，可以在承付期內(nèi)提出拒付，并填寫“拒絕付款理由書”，向銀行辦理拒付手續(xù)。（正確）

我國企業(yè)所得稅的法定稅率為20%。（錯誤）

中國公民、個體工商業(yè)戶以及在中國有所得的外籍人員和港澳臺同胞，為個人所得稅的納稅義務(wù)人。（正確）只要繳納了增值稅、消費稅和營業(yè)稅的單位和個人，就必須繳納城市維護(hù)建設(shè)稅。（正確）

外商投資企業(yè)和外國企業(yè)應(yīng)繳納城建稅和教育費附加。（正確）

對銀行、財務(wù)公司、信托投資公司、信用社等經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)從事金融業(yè)務(wù)的納稅人，營業(yè)稅以一個季度為一個申報期，季末后15日內(nèi)申報。（正確）

第五篇：房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)攻略

房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)攻略

改革開放使人民的生活條件得到日益改善，主要體現(xiàn)在住房條件上，因此，近幾年房地產(chǎn)市場逐漸升溫，尤其是加入WTO之后，中國房地產(chǎn)市場必將掀起新的一輪行情，如何在這輪行情中獲取贏利，發(fā)展壯大，是眾多房地產(chǎn)開發(fā)商們殫精竭慮的話題。房地產(chǎn)銷售不同于一般商品，在目標(biāo)顧客群、營銷策略、推銷技巧都有著特有的規(guī)律。本文筆者總結(jié)出許多房地產(chǎn)開發(fā)商的經(jīng)驗對其作一淺顯的探索。房地產(chǎn)銷售十一要素

1.樓盤：作為房地產(chǎn)銷售人員，你必須了解你要銷售的產(chǎn)品——房子，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會帶來超值。作為銷售人員要熱愛你的產(chǎn)品，要知道自己產(chǎn)品的特色，及其與目標(biāo)顧客之間的共振。

2.售樓人員：要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關(guān)鍵問題：一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸；二是反復(fù)的演練，只有將對客戶的銷售演示達(dá)到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好；三是售樓經(jīng)驗，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能。

3.客戶：售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。譬如問一些“你是公司的老板吧？”“是不是再征求一下太太的意見？”等既得體面而又十分有益的問題，千萬不要浪費時間去找你以為可能是你的顧客，在還沒進(jìn)入銷售流程前，你不可能知道誰會買。在這些人身上花費你大量的時間有時候很可能是徒勞無益的，用最快的時間發(fā)現(xiàn)你的客戶并最快成交，用最快的時間打發(fā)掉不是我的客戶，這永遠(yuǎn)正確。

4.推銷自己：房地產(chǎn)銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以臺灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對說什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷自己。

5.推銷開發(fā)商：目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量燈光問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實力且守信譽，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地想客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。

6.推銷樓盤：售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，并說服他考慮購買，可以說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔，并機(jī)智地加以運用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會認(rèn)真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。

7.現(xiàn)場講解：聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會愿意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點和獨到之處，做個好的演員，背好臺詞，設(shè)計你的一舉一動，包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場講些什么等等。一切努力都只為一個目標(biāo)：向客戶推銷你的樓盤。

8.帶給客戶高附加值：客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應(yīng)該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。

9.制造緊迫感：要想讓客戶現(xiàn)在就購買你的樓盤，就必須熟練地運用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。

10.銷售建議：你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個人，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說一下發(fā)展商是如

何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識，言簡意賅地說明購買程序和有關(guān)交易條款注意事項等。

11.結(jié)單：結(jié)單是你精心運籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了，并成功地運用上述要素，結(jié)單的可能性就有80%了。