第一篇：曲靖市場整改方案(修改)

曲靖麒麟?yún)^(qū)市場整改方案

6月20日至6月21日，我公司組織相關(guān)部門領(lǐng)導、督導部人員對曲靖市區(qū)終端做走訪查看發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)較多問題，主要集中在：

1、終端小店基本見不到蝶泉牛奶銷售，終端網(wǎng)點流失嚴重，并仍在進一步的萎縮；

2、蝶泉在終端小店的網(wǎng)點分銷布局嚴重不足，單店品類的分銷嚴重不足；

3、對終端售點的客戶服務不到位，頻率不高，送貨不及時，終端客戶投訴意見較多。

為提高蝶泉牛奶在曲靖終端市場的占有率，加強曲靖市場基礎工作的建設，結(jié)合曲靖市場目前存在的實際問題、市場基礎地位及拓展?jié)摿Γ刂贫ù耸袌稣姆桨?目的在于：

1、提升蝶泉產(chǎn)品在曲靖市場的銷售份額，進一步打造市場基礎；

2、改善終端售點服務質(zhì)量，加強市場網(wǎng)點分銷力度，加快推進曲靖市場品類分銷建設；

3、提升整體市場銷售份額，使經(jīng)銷商與廠家能同步發(fā)展實現(xiàn)共贏。曲靖市場整改方案具體措施如下：

一、經(jīng)銷商硬件資源的配置要求。

1、汽車3輛，面包車1輛，金杯車1輛，小卡車1輛；

2、市場拓展維護人員設置：8人（不包括經(jīng)銷商本人），經(jīng)銷商本人要必須參與市場工作的策劃、監(jiān)督、跟進工作。

3、運作要求：面包車、金杯車主要負責城區(qū)日常維護與開發(fā)配送，小卡車主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場維護、配送、開發(fā)為主。城區(qū)車輛的配送與開發(fā)工作，必須以明確劃分配送維護線路來要求，區(qū)域終端工作由專人專車負責拜訪、配送、維護。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端拜訪送貨，必須要按照當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)街天日程來規(guī)劃合理線路進行維護配送，以確保貨物配送的及時性、有效性。

二、終端市場網(wǎng)點分銷工作要求。

從7月份開始，曲靖市區(qū)每月必須在城區(qū)新增終端小店網(wǎng)點15家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店

網(wǎng)點10家，到9月份城區(qū)新增網(wǎng)點必須達到45家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新增網(wǎng)點必須達到30家。

經(jīng)銷商每月初必須把上月的新增網(wǎng)點資料明細表報給辦事處，辦事處統(tǒng)一整

理后上報公司。

三、終端市場品類分銷工作要求。

終端小店必須要有特濃系列、三新品主要單品（花生苗條磚）的鋪貨，特濃

系列單品的鋪貨必須在新增終端網(wǎng)點中占50%的份額。

四、辦事處工作要求。

曲靖辦事處相關(guān)人員要把工作的重點放在曲靖市區(qū)，積極引導經(jīng)銷商，配合經(jīng)銷商人員做好市場拓展、網(wǎng)點開發(fā)工作。

五、公司對曲靖市場整改工作的考核辦法。

1、從7月份開始，督導部通過新增網(wǎng)點資料表對市場終端進行核查（或打電話核查）工作，當月網(wǎng)點開發(fā)數(shù)、網(wǎng)點質(zhì)量（品類分銷）達不到整改要求，將暫停核銷當月市場固定費用及導購費。

2、當月市場整改工作要求沒有達標，必須在下月市場拓展工作中達成，不然將嚴重影響該市場固定費用的核銷及進度。

3、對于三個月市場整改要求都沒有達標，公司將停止核銷一切市場費用。

辦事處負責人簽字：日期：

經(jīng)銷商負責人簽字：日期：

云南新希望鄧川蝶泉乳業(yè)有限公司

液奶曲靖辦事處

第二篇：修改 瀝青混凝土路面整改方案

天津長城汽車試驗場工程施工組織設計 工程概況

2011年四月四日，公司董事長、黨委王書記帶著黨辦付主任，來天津長城項目部檢查、指導工作，王書記到項目部后，首先看了我們的施工現(xiàn)場，對我們所施工的瀝青路面指出了問題，并要求我們拿出整改意見：

天津項目廠區(qū)道路及物流等待區(qū)停車場工程，工程主要內(nèi)容包括試車跑道、廠區(qū)道路、物流等待區(qū)、成品車停車場、性能廣場等，除試車跑道外，其他的均為瀝青混凝土路面結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)形式為5cm中粒式瀝青混凝土+3cm細粒式瀝青混凝土。

去年施工的成品車停車場、A519等區(qū)域，存在很多質(zhì)量問題，例如平整度差、局部區(qū)域離析松散，接縫不緊密平順、路面外觀質(zhì)量差等，這些問題給項目部造成了一定的經(jīng)濟損失，并對公司形象造成了負面影響。

為了保證工程質(zhì)量，現(xiàn)準備對存在質(zhì)量問題的瀝青路面進行處理。為什么會出現(xiàn)這些問題、如何處理這些問題以及下步施工如何避免出現(xiàn)這些問題？為此，項目部召開專題會議，對這些問題進行討論，并對自身進行了反省與自我批評，會議形成以下方案： 中鐵四局集團第一工程有限公司 天津長城汽車試驗場工程施工組織設計

2.造成問題的原因分析 2.1原材料問題

進場瀝青混凝土混合料質(zhì)量不過關(guān)，混合料配合比不合理、離析，造成路面局部區(qū)域離析松散。2.2基層質(zhì)量問題

水泥穩(wěn)定碎石基層局部平整度差、標高不符合要求，造成瀝青面層厚度不均勻，平整度差。2.3施工工藝問題

施工過程中，不講求工藝，操作粗放，工序銜接不緊密，攤鋪、碾壓溫度控制不嚴，接縫處理不當?shù)日w施工工藝水平低，加之從拌合、運料到攤鋪、碾壓機械化程度水平較低，而且機械化施工的匹配與組合欠佳，均對路面質(zhì)量產(chǎn)生不利影響。

主要是攤鋪機、壓路機司機及輔助工人技術(shù)不熟練、經(jīng)驗不足、責任心不強質(zhì)量意識較差都會影響瀝青面層的質(zhì)量。2.4管理人員與管理制度。

配備的試驗人員、技術(shù)員、施工員、測量員、質(zhì)檢員經(jīng)驗欠缺，經(jīng)驗不足，責任心不夠，質(zhì)量意識較差。中鐵四局集團第一工程有限公司 天津長城汽車試驗場工程施工組織設計

3.整改施工方案 3.1質(zhì)量檢查

制定質(zhì)量標準，檢查去年所施工的瀝青混凝土路面，測定破壞部分的范圍與深度，按“圓洞方補、斜洞正補”的原則，劃出坑槽修補輪廓(正方形或長方形)，1.1 銑刨

在劃定的區(qū)域內(nèi)有專人指揮用銑刨機進行銑刨。1.2 切割

銑刨完畢后，在劃線用切縫機切成規(guī)則形狀。人工鑿出邊角（機械清理不到的位置），清掃，用高壓水沖洗。曬干后待鋪瀝青混凝土。

1.3 攤鋪

攤鋪前在清掃好的底基層上噴灑粘結(jié)油，在進行攤鋪。1.4 碾壓

有專人指揮進行碾壓。

1.5 檢驗

碾壓完畢后立即進行坡度.平整度的檢查，對不合格部分立即返工處理，直至符合驗收標準。中鐵四局集團第一工程有限公司 天津長城汽車試驗場工程施工組織設計 我部總結(jié)以前失敗的教訓，制定了對以后施工瀝青混凝土路面的質(zhì)量保證措施：

4．1 施工準備階段的控制要點

施工準備工作做的是否充分、完善，直接影響到成型路面的平整度，應從以下幾個方面進行控制： 4.2基層質(zhì)量檢查驗收

嚴格按照設計及規(guī)范要求，對基層質(zhì)量進行驗收。攤鋪前對全線的基層、側(cè)石的標高、平整度進行檢測，不合格處要堅決進行處理，直至全部合格后，將路面清掃干凈。4.3機械設備

實踐證明優(yōu)良的機械設備可大大提高路面施工質(zhì)量，機械設備精度越高、性能越好，所施工的路面平整度也會越好

經(jīng)過仔細調(diào)查，選用以下機械：瀝青攤鋪機采用ABG423型攤鋪機、進口DD110、DD130型雙鋼輪壓路機各一臺，YL25重型膠輪壓路機，瀝青灑布車1臺.并配置小型機具切割機、小型振動壓路機、振動夯板、照明車等。攤鋪機配備非接觸式平衡梁1套。鋼絲線，鋼樁等掛線設備。

機械設備進場前要進行調(diào)試與保養(yǎng)，確保正式施工時能正常使用。

4.3人員組織與培訓

施工前，組織全體施工人員、管理人員進行培訓、學習、討論、溝通，深刻了解路面平整度的重要性，提高全體人員的質(zhì)量意識，以便在施工過程更好的協(xié)調(diào)與配合、更精心的去施工，以達到提高路面中鐵四局集團第一工程有限公司 天津長城汽車試驗場工程施工組織設計

平整度的目的。

我們已從其它工地請來有經(jīng)驗的現(xiàn)場施工員，并配備了有經(jīng)驗的機械駕駛員和輔助工。我們指定專人專項負責制。4.4測量放樣

攤鋪底面層采用基準鋼絲繩（走鋼絲）法，是在路面兩側(cè)安裝基準鋼絲繩，支持鋼絲繩的支柱鋼釬的間距直線段10m，曲線段5m；使用精密水準儀測量控制鋼絲繩的高程，并保證鋼絲繩的高程在鋪筑過程中始終準確，攤鋪過程中跟蹤測量，鋼絲繩架設速度要滿足攤鋪速度的要求。施工過程中的控制要點

施工工藝流程：乳化瀝青下封層→下面層5cmAC-20攤鋪→粘層油→上面層3cmAC-16攤鋪；采用ABG423型攤鋪機單機鋪筑，單層一次完成，無縱向接縫；兩天攤鋪一層，橫向兩道接縫；下面層攤鋪采用基準鋼絲繩法作為導向、標高、厚度的控制基準；上面層攤鋪采用超聲波非接觸式自動平衡梁裝置作為控制基準。下面簡述一下瀝青混凝土攤鋪過程中的控制要點：

5.1嚴把原材料質(zhì)量關(guān)：

拌好的瀝青混合料應均勻一致，無花白料，無結(jié)團成塊或嚴重的粗料分離現(xiàn)

象，進場的瀝青混合應按規(guī)范要求測量溫度，對瀝青混合料攪拌進行監(jiān)督。不符合要求的混合料堅決不允許使用。

5.2攤鋪機就位：

攤鋪前，如果熨平板加熱溫度不夠或不均勻，會使攤鋪層面出現(xiàn)中鐵四局集團第一工程有限公司 天津長城汽車試驗場工程施工組織設計

拉毛、坑洞、深槽等不規(guī)則凹凸不平，影響路面平整度,因此，熨平板的溫度必須加熱到100℃以上。并檢查熨平板的平直度，若有正拱或反拱現(xiàn)象，則必須進行調(diào)整，使熨平板下表面同屬一個坡度，以確保路面平整度。攤鋪機振搗器、夯錘的頻率與攤鋪速度、混合料級配、溫度和厚度等有很大的關(guān)系，應按有關(guān)規(guī)定認真選定合適的頻率，使路面初始密實度達到85%。同時，應經(jīng)常檢查振搗器、夯錘皮帶，如皮帶過于松馳會使振搗頻率、夯實次數(shù)快慢不一，形成“搓板”路面。

5.3混合料的運輸：

運輸車輛必須覆蓋保溫、防雨、防污染，在路面上行駛時不得急剎車或急彎掉頭，以免對封層或粘層造成損失，混合運至現(xiàn)場必須由專人驗收合格后，方可使用，攤鋪時，運料車停在攤鋪機前10-30cm，空檔等候，由攤鋪機緩緩推進卸料，卸料要有專人指揮。

5.4攤鋪速度控制：

攤鋪機應該勻速，不停頓地連續(xù)攤鋪，嚴禁時快時慢，這是保證攤鋪平整的關(guān)鍵。上面層應控制在1～3m／min，下面層2～4m／min。在攤鋪過程中，應盡量避免停機，不得隨意變速。

5.4碾壓控制：

5.4.1基本要求

混合料完成攤鋪后立即進行寬度、厚度、平整度、坡度及溫度檢查，對不合格之處進行調(diào)整，符合要求合即開始碾壓。

碾壓是瀝青路面施工的最后關(guān)鍵工序，路面平整度好壞與碾壓有著不可分割的關(guān)系，影響碾壓效果的關(guān)鍵因素有碾壓組合是否合理，碾壓溫度的高低、操作規(guī)范性及有無專人指揮。由于碾壓方式不對或中鐵四局集團第一工程有限公司 天津長城汽車試驗場工程施工組織設計

操作失誤導致混合料縱、橫向的推移從而影響路面平整度的情況時常發(fā)生，故合理的碾壓工藝和正確的碾壓操作是提高路面平整度的重要手段。

在碾壓過程中要遵循以下規(guī)則：壓路機速度均勻，由低向高處(橫坡)碾壓，先靜止后振動碾壓；碾壓時驅(qū)動輪在前，從動輪在后；后退時沿前進碾壓的輪跡行駛；壓路機折返的平面位置不在同一斷面上，而是呈階梯形等，碾壓路線和方向不得突然改變，以免使混合料產(chǎn)生推移或發(fā)裂，嚴禁急剎車和快速起步。5.4.2初壓

采用DD110雙鋼輪壓路機緊跟攤鋪機后靜壓2遍，從兩側(cè)向中心碾壓。在超高路段則由低向高碾壓，在坡道上將驅(qū)動輪從低處向高處碾壓。使攤鋪層得到初步穩(wěn)定，不宜使用輪胎壓路機，由于其重量較大，形成的縱向車轍難以清除，影響平整度。初壓完畢后，立即檢查路面平整度，有缺陷處立即進行修整甚至返工，直至平整度符合要求。5.4.3復壓

復壓緊跟著初壓后進行，復壓使結(jié)構(gòu)層更密實，是結(jié)構(gòu)層主要成型階段。采用1臺YL25重型膠輪壓路機、1臺DD130壓路機組合碾壓，碾壓遍數(shù)5～8遍，直至無明顯輪跡印。對輪能壓路機相鄰碾壓帶重疊1/3～1/2的碾壓輪寬度，振動壓路機的重疊寬度則為100～200mm。5.4.4終壓

終壓要消除復壓過程中表面遺留的不平整，形成最終的壓實路面。采用1臺DD130壓路機靜壓2遍以上直至表面平整無輪跡為止。5.4.5碾壓溫度控制 中鐵四局集團第一工程有限公司 天津長城汽車試驗場工程施工組織設計

瀝青混合料在限定的范圍內(nèi)溫度越高，其可塑性越大，越容易在外力作用下縮小其空隙率和增加其密實度，越容易獲得平整效果。因此，碾壓溫度必須嚴格地控制，現(xiàn)場應有專人負責對來料車、攤鋪后、碾壓前、碾壓中及碾壓終了的溫度進行測試，并根據(jù)相應的溫度要求指揮進行碾壓。5.4.6碾壓速度控制

壓路機碾壓速度不均勻、急剎車和突然起動、隨意停置和掉頭轉(zhuǎn)向、在已碾壓成型的路面上停置而不關(guān)閉振動裝置等都會引起對路面平整度造成影響，因此，壓路機慢而均勻的速度碾壓，碾壓速度應滿足規(guī)范的要求。5.4.7碾壓其他注意事項

1）配置專人監(jiān)督碾壓過程：碾壓過程要有專人指揮，要避免出現(xiàn)過壓和漏壓路段。碾壓時壓路機起步速度要慢，折返時自行停止，嚴禁制動、急停、避免對混合料產(chǎn)生推移。

2）碾壓中，鋼輪壓路機應裝霧狀噴水裝置以防瀝青混合料粘輪，輪胎壓路機應由專人負責用1:3的油水混合液噴灑輪胎表面，以免粘附瀝青混合料，影響路面平整度。但應防止用水量過大，以免混合料表面冷卻。

3）碾壓后的路面在冷卻前，任何機械不得在路面上停放，并防止礦料、雜物、油料等掉落在新鋪路面上。路面冷卻后才能開放交通。4）及時清除灑落或風吹到攤鋪層上的任何雜物等。

5）壓路機應停在冷卻后的瀝青路面上，否則極易形成小坑槽影中鐵四局集團第一工程有限公司 天津長城汽車試驗場工程施工組織設計

響平整度。

6）輪胎壓路機應檢查各個輪胎的新舊程度和輪胎壓力，必須做到新舊一致、壓力相等。否則輪胎軟硬不一，在碾壓過程中形成輪跡，使瀝青面層橫向平整度超標。

7）碾壓同時，用3m直尺跟蹤檢測平整度，發(fā)現(xiàn)不合格的地方及時修整。5.5接縫處理

施工縫處理的好壞對平整度有一定的影響，往往連續(xù)攤鋪路段平整度較好，而接縫處較差。因此，接縫水平是制約平整度的重要因素之一，處理好接縫和關(guān)鍵是要適時切除縫頭，新鋪接縫處采用斜向碾壓法，適當結(jié)合人工找平，這樣可消除接縫處的不平整，使前后路端平順銜接。5.6施工后的養(yǎng)護

施工完畢后的當天，斷絕一切交通，以防車輛污染或剎車起動，影響路面平整度。中鐵四局集團第一工程有限公司

第三篇：云南曲靖市場推廣方案

廣東XXX服飾有限公司

XX品牌云南曲靖市場推廣方案

計劃編號：XXX2012-04-18策劃日期： 2012-04-18

分析

一、品牌SWOT分析：

1.優(yōu)勢：

本品牌目前的銷售價位在該區(qū)域?qū)儆谄退剑瑑r格競爭、面料、做工方面具有優(yōu)勢。

公司產(chǎn)品研發(fā)能力較強，隨著內(nèi)部研發(fā)的不斷調(diào)整，系列、風格、款式、顏色的多樣化和豐富化，產(chǎn)品優(yōu)勢將在該區(qū)域更加突出。

2.劣勢：

店鋪位于副商業(yè)區(qū)，人流量一般。

周邊服裝店鋪都是經(jīng)營女裝，該路段女性顧客較多。

女裝組貨較差。缺乏競爭力。

3.機會：

該市場經(jīng)濟條件較好，消費者有較高的消費能力，對于價格的心理承受力較高。

該市場品牌只有“XX”與“XX”，并且平均零售價都在200元以上；

散貨店鋪數(shù)量很少。

4.競爭：

暫無

綜合以上分析，1.本品牌有機會發(fā)展成為當?shù)匾粋€適合更廣泛消費人群的大眾品牌。

2.該區(qū)域可加快貨品價位升級，所有促銷活動均以贈送禮品和VIP卡為主，限時搶購為輔，不實行折扣促銷。

二、目標消費群體：國家與社會管理者階層、經(jīng)理人員階層、私營企業(yè)主階層、專業(yè)技術(shù)人員階層、辦事人員階層、個體工商戶階層、商業(yè)服務業(yè)員工階層、產(chǎn)業(yè)工人階層、農(nóng)業(yè)勞動者階層/

5三、推廣目的：增加品牌曝光率，快速在目標消費群體中樹立品牌形象。

四、營銷目標：暫無

計劃

一、推廣思路：

1.根據(jù)目標消費群的接受媒介習慣考慮廣告投放的方式。

2.充分利用會員卡，進行會員卡推廣，快速積累忠誠客戶。

3.利用節(jié)假日進行一定形式的促銷活動，提升市場占有率。

二、本階段關(guān)鍵活動工作：

1.區(qū)域性的廣告投放

⑴長期、固定的投放：

戶外墻體廣告、戶外遮陽傘廣告、當?shù)刂饕虡I(yè)街區(qū)報刊亭亭身或遮陽棚廣告、當?shù)刂饕虡I(yè)街區(qū)路旗廣告、當?shù)毓卉囕v的車體廣告

投放方式：客戶自行洽談、選擇投放媒介，提供測量的詳細實際尺寸回傳公司，由公司提供設計圖紙，客戶于當?shù)刂谱鳌?/p>

⑵短期投放的廣告

街頭橫幅

當?shù)毓幌到y(tǒng)車載視頻廣告、當?shù)爻鲎廛囓囕dLED電子屏廣告、曲靖市至各地直達班車的車座套廣告、曲靖當?shù)剌^有影響力的酒店和賓館大堂公共視頻廣告、或樓宇廣告

當?shù)剌^有影響力的報刊廣告、曲靖當?shù)剌^有影響力的網(wǎng)絡廣告

投放方式：客戶自行洽談、選擇投放媒介，將制作要求回傳公司。視頻廣告和LED電子屏廣告由公司提供所需的品

牌視頻廣告，客戶可直接使用。報刊廣告和車座套廣告由公司出設計方案，客戶于當?shù)刂谱?。網(wǎng)絡廣告由客戶聯(lián)系當?shù)鼐W(wǎng)絡公司咨詢相關(guān)要求，總部協(xié)助出方案，省代理與客戶協(xié)作投放。

2.會員卡推廣計劃

VIP積分卡活動內(nèi)容：顧客每次購買商品可按購買金額積分，1元=1分，累計積分達到1000分該積分卡賬號即可擁有50元人民幣積蓄，待下次購物時使用。

每滿1000分，積分卡自動清零，從下次消費開始計分，原超出部分不計入下次金額。

3.節(jié)假日促銷活動

節(jié)假日促銷活動目的：提高產(chǎn)品銷量，提升市場占有率，消化庫存和換季產(chǎn)品。

營銷

一、區(qū)域性的廣告投放注意事項

1.廣告位置的選擇

戶外墻體廣告：選擇人流量大的商業(yè)街區(qū)的大型戶外墻體，位置要顯眼。

街頭橫幅：選擇人流量大的商業(yè)街區(qū)拉過街橫幅，具體要向當?shù)厥姓?、工商部門咨詢。

戶外遮陽傘廣告：選擇可支持交警崗位使用的遮陽傘、人流集中區(qū)域的飲食店使用的遮陽傘

當?shù)毓卉囕v的車體廣告和當?shù)毓幌到y(tǒng)車載視頻廣告：公交車選擇：人群乘坐集中的、路線長的。

2.廣告內(nèi)容建議：

戶外墻體廣告、戶外遮陽傘廣告、當?shù)刂饕虡I(yè)街區(qū)報刊亭亭身或遮陽棚廣告、當?shù)刂饕虡I(yè)街區(qū)路旗廣告、當?shù)毓卉囕v的車體廣告內(nèi)容：XX廣告語

3.街頭橫幅內(nèi)容：

⑴派蒙廣告語

⑵節(jié)假日活動廣告語

二、節(jié)假日促銷活動

1.五一勞動節(jié)活動方案

活動時間：2012年4月30日-5月4日

活動內(nèi)容：

⑴來就樂（進門有禮）--活動期間，進店的顧客均可獲贈精美圓珠筆；

⑵買更樂（購物就有喜）--活動期間，購物即送精品棉襪一雙；

⑶多買多樂（多購得大禮）

購正價產(chǎn)品滿200元，贈送精美雨傘一把+VIP積分卡一張；

購正價產(chǎn)品滿300元，贈送精美保溫杯一個+VIP積分卡一張；

⑷VIP積分卡活動內(nèi)容：

顧客每次購買商品可按購買金額積分，1元=1分，累計積分達到1000分該積分卡賬號即可擁有50元人民幣積蓄，待下次購物時使用。

每滿1000分，積分卡自動清零，從下次消費開始計分，原超出部分不計入下次金額。

⑸指定款現(xiàn)場搶購樂翻天

2012年4月30日-5月4日＿＿＿＿＿款現(xiàn)場直降59元，數(shù)量有限，賣完即止；

2012年5月1日9點—12點、17點-20點＿＿＿＿＿款原價198元，現(xiàn)場價130元；

2012年5月4日9點—12點、17點-20點＿＿＿＿＿款原價169元，現(xiàn)場價110元。

2.貨品安排：

①店鋪根據(jù)具體情況提前鋪貨，必須保證活動期間的貨品供應。

②促銷款由分公司提建議，店鋪視具體情況可做部分調(diào)整，貨品費用由店鋪自己承擔。

3.VIP顧客檔案記錄

店鋪準備記錄本，記錄發(fā)卡顧客的詳細信息，包括：卡號、稱呼、性別、每次購物的款號、尺碼、價格和時間。

4.店鋪陳列和氣氛制造：

①店鋪根據(jù)促銷需要調(diào)整賣場的貨品陳列。

②充分利用門頭橫幅、櫥窗布置、店堂海報、吊旗、臺牌、指示告示、模特和音樂等手段，營造溫馨、熱鬧的活動氛圍。

③音樂選擇：體現(xiàn)歡樂氛圍的。

④活動期間，店鋪門口架彩虹門(充氣拱門）以增加氣氛；

⑤活動期間，店鋪門口設置音箱，不間斷播放動感音樂和企業(yè)介紹、品牌介紹、店鋪經(jīng)營貨品介紹等內(nèi)容，可插播對現(xiàn)場顧客的訪問（選取對本品牌、店鋪具有一定滿意度并樂意配合的顧客）；

5.物料安排：活動所需贈品和其它物料提前兩天發(fā)放到相關(guān)店鋪。

6.宣傳方面：

宗旨--盡最大可能吸引顧客，具體方式如下：

⑴派發(fā)宣傳單頁：

①活動前兩天到主街道和社區(qū)派發(fā)宣傳單頁（小冊子）+小禮品。(注意具體地點、發(fā)放人群的選擇）

②活動當天除派發(fā)宣傳單頁外同時舉活動牌游街（視活動舉辦時，一般進行2--3天的舉牌游街，舉牌人要統(tǒng)一佩戴綬帶）、（注意具體地點、人群的選擇、游街線路）

⑵活動前兩天，可在當?shù)氐墓卉囓囶^做活動宣傳及品牌宣傳廣告（公交車選擇：人群乘坐集中的、路線長的）； ⑶戶外廣告：設置街頭橫幅、路旗廣告、戶外墻體廣告（具體時間）

⑷媒體廣告：提前兩到三天，在當?shù)剌^有影響力的報刊刊登活動信息；

⑸顧客的通知：口頭宣傳、短信通知等形式告知老顧客。

7.五一勞動節(jié)宣傳單頁發(fā)放明細表

注：

1、發(fā)放群體主要針對社區(qū)附近居民區(qū)及人流聚集地發(fā)放；

2、掃樓要求逐單元，逐戶投遞發(fā)放；

3、發(fā)放途徑：公交車上發(fā)放、小區(qū)車棚、飯店門口、夜間大排檔、商場超市門口等；

4、發(fā)放最佳時間：掃樓全天，廣場夜間，小區(qū)門口中午上下班時段；

附件：

1.五一勞動節(jié)活動宣傳單頁

2.五一勞動節(jié)活動POP

廣東XXX服飾有限公司 營銷中心

第四篇：整改報告修改

鹽都區(qū)中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院

等級評審工作整改報告

2013年9月24日-25日市衛(wèi)生局一行10人的專家組對我院創(chuàng)建二級中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院進行了認真細致的評審檢查，并作出了客觀真實的評價。對我院創(chuàng)建二級醫(yī)院工作既給予了肯定，又指出了存在的不足。

針對專家提出的意見，我院于9月28日下午召開了院長辦公會。會議決定以這次檢查為契機，認真學習、認真思考，針對存在的問題積極進行整改，使我院創(chuàng)建工作更加完善，使醫(yī)院管理工作再上新臺階?，F(xiàn)將整改情況報告如下：

首先，制定整改方案。我院將專家提出的問題作了匯總、梳理。將問題分成四類，按不同類型落實到人限期整改。一是暫時不能解決的問題，如中藥房面積不足；二是需院部解決的問題，如保護患者隱私的設施；三是科室完善的問題，如對口支援人員名單；四是因為疏忽大意發(fā)生的問題，如證件過期，未及時更換。會后將所有問題全部分解落實到人。要求負責人將簡單的問題在十月四日前整改到位，其他問題于十月十五日前整改到位，并將整改情況上報院辦公室。

其次，落實整改。對中藥房面積不足，缺少科研設施與項目，因飲片調(diào)劑室面積不夠未使用中藥小包裝等問題，短時間內(nèi)無法解決，我們將其列入發(fā)展規(guī)劃，在未來五年內(nèi)分期解決。對需要院部解決的問題逐條落實：檢驗科LIS系統(tǒng)不完善，我們已與鹽都衛(wèi)生局聯(lián)系落實，并于十月十五日前安裝到位；護理部、院感主任無任職通知，找出護理部、院感主任的任職通知，放入材料中；保護患者隱私的設施，注射室增加了屏風，男女分開，住院病人實行男女分室；組織全院職工進行了消防知識講座，組織演

練，并拍攝相關(guān)圖片資料。對科室完善的問題，全部進行了完善，對對口支援具體實施情況和人員名單進行補充；疼痛病區(qū)內(nèi)增加張貼宣傳內(nèi)容，將疼痛科簡介放入材料中；病歷檔案號，重新確定病員身份證號加出院日期為病案編碼為唯一病案號，對有銹斑的醫(yī)療器械進行了更換或除銹處理；加強外來器械管理，購買快速生物檢測標準包進行檢測；規(guī)范胃鏡室活檢鉗處置，規(guī)范胎盤處置，胎盤陰性的交給病人，陽性則作為醫(yī)療廢物處置。對于疏忽發(fā)生的問題，過期的證件已用新的證件替換，第二部分第三章缺少的部分內(nèi)容已落實到責任人，將所缺材料補齊。

第三，檢查落實，確保整改到位。十月七日，我院召開職工大會，對這次評審檢查情況及近期整改情況作了通報。并進一步明確整改要求，提出明確的獎懲措施，對訪談工作作了部署。各分管院長于十月六日對其分管部分整改情況進行了第一次檢查，在十月中旬還要對整改情況進行再次檢查，確保整改到位。

二○一三年十月八日

第五篇：湖南市場情況及整改

湖南市場情況及整改

一、長沙市場：

1.長沙市場目前有客戶2家。一為流通客戶何春雷，一為商超客戶李兵。

2.目前何春雷的銷量比較穩(wěn)定，現(xiàn)在淡季每個月能夠維持出貨在30萬-40萬左右。但存在以下問題：

A.分銷客戶過于流散，沒有一定的約束力。簡單說：分銷客戶可以從他那里拿貨，也可以不拿。

B.所轄區(qū)域也沒有劃分，更沒有指定客戶操作。都是由分散客戶自己上門提貨 C.沒有建立客戶檔案，也沒有對分銷客戶與終端連鎖店進行區(qū)分供貨。D.價格體系不明確，沒有形成統(tǒng)一的分層次的價格體系。整改措施：

A.對于相當流散的客戶進行資料收集并整理出檔案，分清楚客戶的類型進行分門另類的統(tǒng)計

B.制定出相對統(tǒng)一的價格表，針對分銷客戶與終端連鎖店客戶進行價格區(qū)別對待。給分銷客戶留出利潤空間。

C.對長沙區(qū)域進行劃分。根據(jù)長沙的行政劃分，分為長沙縣，寧鄉(xiāng)縣，望城縣，瀏陽市。每一個區(qū)域開發(fā)出一個相對固定的分銷商，并以分銷協(xié)議與分銷價格對他進行相對的約束與指導。此項工作在6月底即可完成。

D.對其長沙以外的客戶進行收集，歸檔，由何春雷自己操作，但原則上出貨價格不得低于經(jīng)銷價基礎上10個點的加價。

E.不定期的針對公司主推產(chǎn)品進行通路搭贈活動，刺激客戶積極提貨，提升銷售額，加快貨物的更新。此活動現(xiàn)在正在執(zhí)行100+5進行二批下沉。F.附：二批價格表，二批銷售協(xié)議。

3.商超客戶李兵，銷量較上一有所下滑。問題如下： A.終端陳列沒有及時集中。B.終端促銷不能及時到位的執(zhí)行 C.條碼不是很豐富。整改如下：

A.督促客戶對終端產(chǎn)品進行集中陳列，特別是家潤多朝陽店與赤崗沖店等重點門店進行限期陳列調(diào)整。此項措施已經(jīng)實施，并取得一定效果，陳列改善了許多。B.積極進行促銷規(guī)化，大力推廣新品多谷果子。目前已經(jīng)取得一定的效果。C.促銷條碼的增加還要與公司進行進一步的溝通。

二、湘潭區(qū)域市場：

湘潭市場共有客戶七家，湘潭海龍，湘潭陳平章，湘潭林燕芳，醴陵鐘武伏，株洲黎雙飛，郴州王東郴，湘鄉(xiāng)宋科。

1.重點客戶：湘潭海龍，株洲黎雙飛。

湘潭海龍目前銷量下滑的很是利害，各門店銷量都有所下滑。主要問題如下： A.漲價因素，漲價因素在海龍表現(xiàn)的尤為明顯，各門對漲價也很是抵制，并沒有積極配合。B.促銷沒有及時跟進，海龍的促銷活動力度不夠，門店銷售積極性不高 C.步步高系統(tǒng)進行統(tǒng)一的陳列整改，使我公司產(chǎn)品在陳列上無法達到集中陳列，甚至較以前更加分散。

D.步步高門店的執(zhí)行力很是一般，很多上面溝通好的東西無法及時到位執(zhí)行。E.海龍負責的領(lǐng)導，如曾智，伍湘陵經(jīng)理對我公司1--4月份因漲價而沒有投入促銷資源很有意見。整改如下：

A.加大促銷力度，樹立門店與海龍領(lǐng)導對公司產(chǎn)品的信心，把漲價帶來的負面影響降到最低

B.對海龍所轄的步步高系統(tǒng)的整體促銷進行規(guī)化，并以文字的形式確定下來，按月執(zhí)行，如有更改，可以及時溝通，但大的方向確定下來，有效提升了海龍領(lǐng)導的積極性。C.加大步步高系統(tǒng)的巡店頻率，要求湖南辦每一位業(yè)務在駐地或者出差時，都必須密切關(guān)注步步高超市的陳列與促銷情況，并及時以照片的形式上傳，能夠與門店溝通的最快解決，不能解決的，及時與唐杰直接溝通處理，并保留情況說明的證據(jù)。D.附：步步高系統(tǒng)下半年規(guī)化。

2.株洲黎雙飛目前銷量穩(wěn)步上漲，終端陳列是整個湖南最好的，也是終端陳列的標桿。下一步重點打造這一市場，使其成為真正的湖南標桿市場！目前尚要加強的是其分銷體系的建立與發(fā)展，借鑒長沙的分銷價格與分銷協(xié)議進行規(guī)化與操作。

3.針對中小客戶，如陳平章，鐘武伏，宋科等客戶力求其保證每月出一單貨，劃定年銷售60 萬的任務，保持持續(xù)交易，杜絕淡季不做市場！對抱著淡季不做市場的客戶堅決予以汰換，首先汰換林燕芳，以達到警醒其他客戶的目的！目前此操作正在進行，等待公司簽呈的批復。4.經(jīng)過對湘潭海龍的規(guī)化，以及對黎雙飛等重點客戶支持力度加大，著力扭轉(zhuǎn)中小客戶的思想，有望在第三季度做到200萬以上的銷量，重新樹立湖南銷量第一的位置，為湖南整體3655萬的任務打下夯實的基礎。

三、衡陽區(qū)域目前有效客戶7家，衡陽歐海燕，婁底倪國興，邵陽林明輝，永州馮春華，新化王曙明，耒陽段小美，邵東李建賢。

重點客戶：衡陽歐海燕，婁底倪國興，邵陽林明輝。

1.衡陽歐海燕，自從去年4月份從公司訂下第一批貨開始，就一直著力發(fā)展我公司產(chǎn)品，但近三個月銷量開始下滑，主要原因如下： A.前任汪經(jīng)理給了很多口頭承諾，但由于交接時沒有交接清楚，導致客戶主要負責人鄧定多對我公司市場操作持很大的懷疑。B.客戶對公司的漲價也是非常的反感，再加上香江百貨對提價的事一直沒有批復，導致客戶利潤受到損失，越來越對我公司產(chǎn)品失去信心。C.汪經(jīng)理走時帶走了當時的駐地業(yè)務何勇，而新到的業(yè)務陳靜做事也很不負責任，客戶對公司成見更深。

D.公司前期由于調(diào)價，對其促銷資源投入很少，也是其客戶停滯發(fā)展市場的原因之一。主要整改措施如下：

A.徹底理清汪經(jīng)理在任時的一系列遺留問題，找到問題根源，并逐一進行解釋與解決，打開客戶的心結(jié)，消除客戶心中的疑慮。B.提出行之有效的辦法，包括公司加蓋紅章的下文來幫助客戶順利解決香江百貨的調(diào)價問題?，F(xiàn)在已經(jīng)解決。

C.開除原業(yè)務陳靜，重新招聘新的業(yè)務人員負責衡陽區(qū)域，現(xiàn)在已經(jīng)到崗，并已經(jīng)順利開展工作。

D.加大香江百貨促銷支持，特別是陳列支持與條碼的新增，堅定客戶操作市場的信心，徹底改變客戶的心理狀態(tài)。

E.請大區(qū)王經(jīng)理幫助，進一步增強客戶信心。

F.加大其二批市場的開發(fā)與分銷體系的建立，加大公司推廣產(chǎn)品的推廣力度，為客戶發(fā)展指明方向。

G.目前此客戶已經(jīng)走上正軌，正在按照公司的發(fā)展方向一步一步地做市場基礎，包括香江百貨與二批通路的建設都大力支持。

2.婁底倪國興是公司的沃爾瑪客戶，同時也操作著婁底的流通市場與其他地方的賣場，如心連心等賣場。目前此客戶發(fā)展較為良性，但仍然有很多的問題，主要如下：

A.沃爾瑪系統(tǒng)共有11家店，分成在湖南大小7個城市中，分布較廣，所以客戶無法及時維護到位。

B.客戶有點自大，憑著有政府后臺的關(guān)系，沒有長線的市場發(fā)展方向，過分依賴于后臺關(guān)系，認為有關(guān)系就能做好市場，做好沃爾瑪。

C.對產(chǎn)品的備貨情況預知較差，經(jīng)常導致沃爾瑪斷貨。

D.人員管理也很有問題，過分依賴于自己的親戚，很多事情不能及時解決，特別是婁底外圍的市場，沒有固定的人員巡店，在較大的門店也沒有及時上理貨人員。整改措施：

A.說服客戶從市場基礎做起，首先利用已有關(guān)系，做好沃爾瑪門店的陳列，做到袋裝整組集中陳列，散貨缸位保持15個以上，調(diào)整到公司統(tǒng)一的價格。

B.說服客戶在沃爾瑪銷售較好的門店，如婁底春園店，長沙黃興路店，岳陽廣場店等門店上理貨，幫助理事排面與日常銷售工作。

C.大力發(fā)展二批網(wǎng)絡，建立分銷體系。利用淡季緩沖時間，把縣份網(wǎng)絡逐步建立起來。D.由于沃爾瑪在長沙現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到4家店，正在擬定將此客戶劃到長沙區(qū)域，由長沙業(yè)務管理，能夠更好的管理大部分沃爾瑪銷量較好的店。此措施正在考慮可行性，隨后會與大區(qū)經(jīng)理商議可行性。

3.邵陽林明輝銷量一直不是很好，但處在一個地級市場中，且在湖南的正中間，所以將其列入重點客戶進行考慮，其主要問題體現(xiàn)在以下幾點： A.對公司貨源持很大的懷疑態(tài)度，其稱邵陽長久處在斷貨狀態(tài)之中，所以不愿意去做市場，擔心市場做起來沒有貨銷售，到時白投入，沒有效果。

B.固化思想，總是認為公司銷售最好的產(chǎn)品只有米麥產(chǎn)品，其他產(chǎn)品愿意推廣，其銷售產(chǎn)品80%為雜糧類產(chǎn)品。

C.散貨經(jīng)營欠缺，沒有很好地操作思想，對市場沒有方向感。調(diào)整措施： A.調(diào)整思想。把公司2010年的報表與2011年近幾個月的報表給他看，向其展示公司主力產(chǎn)品的銷售情況，特別是湖北銷售部排名第一的產(chǎn)品--4KG法國餅，第二的產(chǎn)品--5KG蛋黃夾心卷，第五的產(chǎn)品--150蛋黃煎餅……，使其非常吃驚，感受到公司發(fā)展的方向，并開始積極主動發(fā)展其他各支品項。

B.說服其試銷多谷果子，蛋黃煎餅，從30箱開始做起，50箱，80箱，要求其到9月份做到月銷量100箱。目前已經(jīng)能夠月銷量60箱以上了。

C.大力發(fā)展散裝產(chǎn)品，幫助其做好佳惠超市，整合他的品項結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。目前其米麥類產(chǎn)品銷售占比已經(jīng)下降到60%左右。

D.將辦事處制定的分銷體系價格與分銷協(xié)議與其分享，并與之溝通可選性，并得到了其認可，在最近一個月內(nèi)開始開發(fā)二批商，建立二批體系。預期在9月份能夠開發(fā)出至少3個縣城的二批網(wǎng)絡。

4.其他客戶都是一些小的客戶，其中永州的馮春華做的最差，但其所在地是地級市場，所以要求其至少達到持續(xù)交易，并提出了相就的要求：a，取消與耶米熊的合作。b，達到月持續(xù)交易。c，散貨集中陳列。d，增加超市中條碼的數(shù)量，并在6月底完成上述基本工作，否則予以汰換。而其他縣份客戶目前都是以散貨為主要經(jīng)營品項，對其管理主要是在目標量上面的管理，即：保持在淡季時的持續(xù)交易。

四、常德區(qū)域目前共有客戶9家，常德劉明高，常德王榮貴，漢壽徐巨波，澧縣黃澤軍，安鄉(xiāng)曾慶友，石門許秋南，張家界周建軍，吉首尹幫平，懷化林家才。其中常德劉明高，懷化林家才為重點客戶。

三、常德市場目前比較亂，特別是2010年7月開發(fā)出客戶王榮貴后，與原客戶劉明高一直在打價格戰(zhàn)，導致兩家客戶都是怨聲載道，互指對方的不是。常德市場一度出現(xiàn)嚴重下滑。經(jīng)過了解實際情況，決定裁掉一個客戶王榮貴，保留一家客戶操作，但對另一客戶劉明高明確提出整改措施：并由劉明高本人，客戶執(zhí)行經(jīng)理梅清，負責業(yè)務黃建忠及本人一起簽字確認并互相監(jiān)督執(zhí)行！詳見附表。

1.懷化林家才目前發(fā)展較為穩(wěn)定，在新品多谷果子推廣上也給予了一定的支持。但其佳惠超市的合同到現(xiàn)在還沒有簽定下來，給公司在懷化市場的推廣加上了一個很大的阻礙。好在現(xiàn)在這個問題已經(jīng)基本得到解決，目前對此客戶提出了以下幾點要求：

A.積極做好佳惠，并利用佳惠主動想要直營的想法來刺激客戶去把佳惠做好，做大。特別是散貨！

B.縣份的二批商開發(fā)提出要求，要求其附近的4個縣城必須在7月底開發(fā)出二批網(wǎng)絡，并執(zhí)行辦事處的分銷價格體系與分銷協(xié)議。并以分割懷化市場為理由逼迫客戶盡快將二批分銷體系建立起來。

C.加大其在佳惠的投入，不定期的投入多谷果子等推廣產(chǎn)品的試吃與陳列促銷，增強客戶產(chǎn)品銷售信心，目前此客戶對我公司產(chǎn)品信心很足，正在積極做好市場基礎工作。3.澧縣黃澤軍一直以來也是縣份市場中做的最好的客戶之一，也是年銷量唯一過百萬的縣級客戶。但其今年的銷售下滑比較嚴重，主要原因如下：

A.2010年12月一檔100+5的活動，提了1000箱蛋黃煎餅與1000箱雪花煎卷，但一直沒有銷售完畢，截止5月底還有200多箱的庫存。使其信心受到嚴重的打擊。并且因為此事與業(yè)務黃建忠也產(chǎn)生了一些誤會。

B.其價格一直沒有調(diào)上來，利潤一直沒有保證，銷售積極性逐漸降低。C.其因為竄貨，前任汪經(jīng)理對其做了很嚴厲的警告，并縮減了他原有銷售區(qū)域石門與安鄉(xiāng)兩個縣城。，使其意見較大。鑒于以上情況做出以下整改措施：

A.盡快幫助助其消化200多箱的庫存，使其盡快走出陰影。

B.提供調(diào)價函，使其迅速將終端的價格調(diào)整到公司的高度，保證其利潤的產(chǎn)出。

C.對于竄貨，依然嚴加控制，如果能夠把銷量做上來，終端價格與陳列都能做出形象，可以考慮把原屬于他的安鄉(xiāng)市場重新劃給其操作。

5.4.針對縣份中小客戶，改變其淡季不做市場的壞毛病，力求其保證每月出一單貨，劃定年銷售60 萬的任務，保持持續(xù)交易，杜絕淡季不做市場！對抱著淡季不做市場的客戶堅決予以汰換。首先汰換吉首尹幫平，警醒其他客戶，其次把安鄉(xiāng)曾慶友列入觀察名單。

四、岳陽區(qū)域共有5家客戶：岳陽陳勇，益陽柯德華，南縣皮金甲，華容柯月財，沅江皮迪欽。目前岳陽的客戶發(fā)展相對比較穩(wěn)定，特別是重點客戶岳陽陳勇與益陽柯德華。1.岳陽陳勇。自從去年底把岳陽市場另外一家客戶淘汰后，陳勇把公司大部分的精力都放在米老頭產(chǎn)品的發(fā)展當中，目前岳陽市場終端米老頭產(chǎn)品品項最多，也是湖南首先把300G等量販裝做進終端的客戶，并且有了穩(wěn)定的銷量。但其仍有以下問題急需要解決： A.二批網(wǎng)絡的建設，現(xiàn)在已經(jīng)將辦事處制訂的價格體系與二批協(xié)議書送到客戶手上，并利用此次煎餅地面活動，幫助其打通二批流通市場。建立好二批網(wǎng)絡。

B.終端陳列沒有更好的規(guī)化，沒有集中陳列，現(xiàn)在已經(jīng)提出要求，并且正在整改中。預計7月底能夠完成。

C.加大促銷投入，積極幫助客戶分銷庫存，使客戶一直以來保持著很大的信心，并積極地推廣我公司產(chǎn)品，在我公司上個月推廣的60G系列產(chǎn)品中，第一個把訂單上到公司并完成訂貨。

2.益陽柯德華2011年發(fā)展也很穩(wěn)定，銷量逐月增加。對公司蛋黃煎餅的銷售一直支持很大，并且市場已經(jīng)初步打開，煎餅在其每月的銷售占比中達到25%以上。但其最大的短板在于散貨銷量好，袋裝一般。下一步的工作就在于幫助其把袋裝產(chǎn)品做起來，把應該補充的條碼做到終端里去，幫助客戶把袋裝產(chǎn)品的短板做回來。

3.其他縣份市場都已經(jīng)成長起來，基本能夠維持每月5萬的銷量，預計華容縣客戶本月出貨會突破10萬元。

4.總體來說岳陽區(qū)域市場呈現(xiàn)良性發(fā)展的狀況。只要下一步有方向的去幫助客戶豐富產(chǎn)品品項，優(yōu)化品項結(jié)構(gòu)，相信岳陽市場會在今年有個很好的收成！

以上就是湖南市場目前的現(xiàn)狀，與整改情況，現(xiàn)在整個辦事處正在進行下半年的規(guī)化，特別是重點客戶的宏觀規(guī)化，并與每一個重點客戶簽字確認執(zhí)行。強化執(zhí)行力，強化市場操作。力爭重現(xiàn)湖南市場先前的榮譽！