第一篇：山東梁山泊旅游開發(fā)項目融資

山東梁山泊旅游開發(fā)項目融資

山東梁山泊旅游開發(fā)有限公司于2004年4月28日，經(jīng)山東省工商局核準(zhǔn)登記成立，在東平縣注冊發(fā)證。企業(yè)注冊資本2000萬元人民幣?，F(xiàn)有員工100余人。

公司于2005年7月購買了東平湖湖心島200畝國有土地轉(zhuǎn)讓權(quán)和周邊500 米水域的使用權(quán)；2006年5月1日公司一次性買斷位于古梁山泊（東平湖）西岸原臘山國家森林公園（含臘山、六工山、昆山、金山、臥牛山）五座山峰，共10832.99畝林區(qū)40年的經(jīng)營開發(fā)權(quán)與管理權(quán)。公司已經(jīng)注冊了“梁山泊”商標(biāo)若干類，已經(jīng)獲得受理。公司各項資產(chǎn)2006年初經(jīng)過初步評估已達(dá)12633萬元。2007年加上1萬余畝國有森林40年的經(jīng)營權(quán)，經(jīng)過專業(yè)評估，資產(chǎn)總值達(dá)31000萬元。

東平湖總面積626平方公里，常年水面124.3平方公里，平均水深2.5米，蓄水總量40億立方米。東平湖古時稱蓼兒洼、大野澤、巨野澤、梁山泊、安山湖，到清朝咸豐年間才定名稱為東平湖，她是《水滸傳》中八百里水泊唯一遺存水域，1985年被山東省人民政府公布為省級風(fēng)景名勝區(qū)，同時也是山東省推出的水滸旅游線路中的重要景區(qū)。

東平湖西近京杭大運河，東連大汶河，北通黃河。她過去是漕運要樞，現(xiàn)在蓄水滯洪，無論過去和現(xiàn)在她都起到重要的作用，即將實施的我國南水北調(diào)東線水利工程，東平湖將起到更為重要的作用。

梁山泊水滸文化旅游景區(qū)，位于山東省魯西地區(qū)，隸屬泰安市東平縣。220國道、濟(jì)菏高速從景區(qū)邊經(jīng)過。以景區(qū)為軸心，距省會濟(jì)南、泰山、曲阜均不超過100公里。2006年泰安全年接待國內(nèi)外游客1244.8萬人次，濟(jì)南全年接待游客1721.2萬人次：曲阜全年接待游客1481.76萬人次。以上三個旅游中心城市距景區(qū)距離均在100公里左右，三市合計僅2006年即接待游客總量達(dá)4447.76萬人次。景區(qū)毗鄰上述三地，旅游優(yōu)勢明顯。

從2005年起，本公司首先重點開發(fā)了聚義島（原湖心島）景區(qū)，恢復(fù)與重建島上千百年來歷代修建并曾有記載的著名景點與歷史遺跡19處。于2006年9月10日正式接待游客。臘山國家森林公園已經(jīng)經(jīng)營10多年，具有一定廣泛的游客基礎(chǔ)和知名度，具有良好的生態(tài)環(huán)境。公司于2006年5月1日正式買斷40年的經(jīng)營權(quán)將該景區(qū)統(tǒng)一并入水滸文化旅游景區(qū)。在五

一、國慶兩大黃金周的半年時間里接待上山游客20萬人次，目前完善宗教景觀10處；水滸文化景觀19處；其他景觀10處。2007年“五一黃金周”，臘山景區(qū)和聚義島景區(qū)共接待游客近10萬人次，實現(xiàn)門票收入100余萬元，均創(chuàng)下了歷史之最。

2007年5-1“黃金周”過后，由山東省旅游局、《齊魯晚報》、新浪旅游頻道聯(lián)合舉辦的評選 “齊魯新十景”活動結(jié)果揭曉，本景區(qū)被評為“齊魯文化新十景”。

目前景區(qū)二期工程----梁山泊水寨、官寨、山寨工程與現(xiàn)有的臘山國家森林公園有機(jī)結(jié)合，將打造依山傍水的水滸文化旅游景區(qū)，目前整個工程進(jìn)展順利。

公司投資人均為自然人股東，愿意同有志開發(fā)水滸旅游文化的投資者進(jìn)行任何形式的合作。歡迎洽詢！

聯(lián)系人：北交所 胡先生

聯(lián)系電話：66295683***

第二篇：旅游融資項目計劃書

融 資 項 目 計 劃 書（簡）

公司簡介：

青島某有限公司成立于2001年，總部公司位于青島，是一家致力于創(chuàng)建高效商務(wù)平臺的高科技公司，現(xiàn)公司全部資產(chǎn)3500萬，并在大連、烏魯木齊、煙臺、合肥、泰安、威海等地設(shè)立了多家分支機(jī)構(gòu)，主營業(yè)務(wù)為旅游行業(yè)第三方服務(wù)平臺。

目前，公司主要產(chǎn)品是為旅游行業(yè)提供通訊服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，著力打造“金五星”計劃，包括中國旅行總機(jī)、中國旅游新軍營大會、中國旅行總機(jī)之家、《旅游007》雜志和B2B交易平臺——跟團(tuán)網(wǎng)?！敖鹞逍恰本C合服務(wù)解決方案是以全國統(tǒng)一總機(jī)號碼為依托，實現(xiàn)為全國旅游同行提供增值服務(wù)解決方案?，F(xiàn)公司注冊會員4000家，聯(lián)盟單位200家。

公司結(jié)構(gòu)及管理團(tuán)隊介紹：

公司內(nèi)設(shè)人事部、行政部、財務(wù)部、商務(wù)部、技術(shù)部、客服部和企劃部。整個團(tuán)隊平均年齡只有26歲，骨干人員最低學(xué)歷水平為本科。年輕、有活力、富有沖勁和想象力是我們最大的特點。

我們的優(yōu)勢

公司是目前國內(nèi)唯一一家經(jīng)營旅游行業(yè)第三方通訊與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的企業(yè)，并且在2006年底與鐵通集團(tuán)聯(lián)合推出了呼叫服務(wù)平臺業(yè)務(wù)，該項目是鐵通集團(tuán)的重點建設(shè)項目，相關(guān)基礎(chǔ)硬件設(shè)備和軟件服務(wù)及升級維護(hù)都是由鐵通集團(tuán)負(fù)責(zé)?，F(xiàn)在該項目升級為中國旅行總機(jī)，是以原先呼叫平臺為依托，綜合四種解決方案的第三方服務(wù)平臺，在國內(nèi)居壟斷地位，并榮獲“2007年中國最具投資吸引力十大項目”獎。2008年開始，爭取該服務(wù)平臺繼續(xù)升級，實現(xiàn)所有聯(lián)盟單位之間通話零話費。

公司產(chǎn)權(quán)分布：

現(xiàn)公司為個人獨資形式，投資人擁有公司資產(chǎn)的全部產(chǎn)權(quán)。

公司近2年主要財務(wù)指標(biāo)（另參閱財務(wù)報表）

融資目的擴(kuò)大公司規(guī)模，計劃在東北、華北、華東、西北、西南和東南沿海地區(qū)再設(shè)立6家以上分支機(jī)構(gòu)；

完善B2B交易平臺（跟團(tuán)網(wǎng)）；

上市的前期準(zhǔn)備工作，包括股本擴(kuò)大和上市費用。

具體計劃：第1年投入400萬，在全國已考察城市再建立6家分公司，實現(xiàn)企業(yè)在旅游圈內(nèi)知名度達(dá)到30%以上，并實現(xiàn)至少加盟會員1000家，在此階段是市場推廣期，沒有贏利預(yù)期；第2年投入300萬，在第一年基礎(chǔ)上加大在各宣傳媒

體上的推廣力度，進(jìn)一步擴(kuò)大“金五星計劃”和“跟團(tuán)網(wǎng)”的影響，實現(xiàn)知名度50%以上，加盟會員再增加1000家，在此階段實現(xiàn)年400萬左右的贏利；第3年，無投入預(yù)期，贏利預(yù)期400萬左右，主要目標(biāo)繼續(xù)擴(kuò)大并占穩(wěn)已有市場，在此期間不排除有競爭對手出現(xiàn)，但我們應(yīng)該已經(jīng)占領(lǐng)一定市場份額，處于優(yōu)勢地位。這一時間內(nèi)同時整合資產(chǎn)，準(zhǔn)備上市工作；第4年，投入1000萬，作為上市前期準(zhǔn)備費用，開始啟動上市工作。這一時期贏利預(yù)期應(yīng)在500萬左右；第5年，實現(xiàn)上市目標(biāo)；第6年，將上市融資用于相關(guān)旅游產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)收購，為已有或潛在需求旅游企業(yè)提供更低廉的產(chǎn)品供給。

融資方式

股權(quán)投資、項目融資、項目抵押貸款

融資數(shù)額

第一期：500萬；第二期：700萬

投資價值

<1>、行業(yè)價值。我公司所經(jīng)營的第三方服務(wù)平臺是以旅游行業(yè)為依托的IT產(chǎn)業(yè)。就旅游行業(yè)自身特點來看，該領(lǐng)域具有如下的特點：

（1）、旅游業(yè)企業(yè)內(nèi)部溝通非常頻繁，其中旅行社、酒店、景點之間溝通更是緊密。舉例來說，任何一家旅行社的電話費用中70%-80%都是與旅行社、景點或酒店之間聯(lián)絡(luò)而產(chǎn)生的。頻繁的內(nèi)部溝通要求必須有一種便捷、可靠和低廉的溝通方式來選擇。

（2）、旅游業(yè)內(nèi)企業(yè)關(guān)系緊密、互相影響非常大，整體性傾向性比較強(qiáng)。也就是所謂的圈子性非常強(qiáng)，所有該行業(yè)的企業(yè)都想加入到一個大的圈子里。所以也注定了這個行業(yè)的客戶開發(fā)進(jìn)度是逐步加快的，如果一旦形成一個有一定規(guī)模的圈子，這個圈子將會迅速將圈外企業(yè)吸引進(jìn)來，而且其自身還會保持穩(wěn)定性。據(jù)國家旅游局2007年年底統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國有注冊在編的正規(guī)旅行社18756家，根據(jù)旅游行業(yè)特點，當(dāng)該系統(tǒng)內(nèi)有1500家旅行社（近10%）加盟的時候，其他旅行社、景點、酒店和各類票務(wù)公司都會自動加入進(jìn)來。

（3）、旅行社是整個旅游行業(yè)大鏈條中的上游資源和環(huán)節(jié)。對整個旅游業(yè)來說，旅行社就相當(dāng)于行業(yè)的渠道拓展部門，因為游客大部分是通過旅行社進(jìn)入到酒店與景點的消費。多數(shù)景點與商務(wù)酒店的主要客源都是通過旅行社而來，雖然現(xiàn)在自助游有了長足的發(fā)展，但是旅行社對酒店與景點資源的掌控能力決定了組團(tuán)旅游仍將是旅游方式的主要方式。目前，這一群體的主力還是中小規(guī)模的企業(yè)，他們更考慮成本控制問題和效率問題，而我們的優(yōu)勢也恰好在這——費用低廉、有不斷拓展的業(yè)務(wù)平臺。

如今，在中國境內(nèi)雖然出現(xiàn)單個旅游企業(yè)利潤減少的情況，但是，整個行業(yè)收益是上漲的。例如2006年，全國旅游收入8850億人民幣；2007年截止到11月底，旅游收入已達(dá)1萬億人民幣，按照這個速度，2007年旅游收入增長應(yīng)在2006年的12%以上；據(jù)合理估計，2008年的旅游收入至少應(yīng)在1.3萬億人民幣以上。只要我們能夠爭取到其中的2-3%的份額就很可觀了。

<2>、政策傾向。宏觀層面，從十七大的相關(guān)政策上來看，我們可以明確的感受到國家將傾向于扶持旅游和IT行業(yè)。首先，旅游行業(yè)以其建設(shè)周期短，見效快，進(jìn)入門檻低，無污染的特點，成為近期經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要選擇。在十七大政府報告中，就明確指出在十一五期間要大力發(fā)展旅游業(yè)，加大旅游收入在國民收入中的比重，并通過發(fā)展旅游業(yè)來解決農(nóng)村的收入和就業(yè)問題；其次，《大力發(fā)展電子商務(wù)》報告明確指出國家對電子商務(wù)的支持。微觀層面，各地旅游局等相關(guān)

單位對公司業(yè)務(wù)發(fā)展一直關(guān)注和支持。

<3>、公司成長性價值。我公司是一家高成長性企業(yè)，從公司成立之初的100萬資金，在6年時間內(nèi)成長為3500萬的總資產(chǎn)，尤其是公司現(xiàn)階段的中國旅行總機(jī)和旅游服務(wù)綜合解決方案業(yè)務(wù)更是實現(xiàn)了2007年內(nèi)每月35%左右的增長量。< 4>、產(chǎn)品優(yōu)勢價值。我們現(xiàn)在具體產(chǎn)品包括：

1、中國旅行總機(jī)

什么是中國旅行總機(jī)？就是通過撥打全國統(tǒng)一電話號碼，就能找到全國所有的旅行社，中國旅行總機(jī)的會員旅行社將由客服中心直接進(jìn)行呼叫，并且撥打方只收當(dāng)?shù)厥性捹M。會員與會員之間通話只需撥打四位分機(jī)號碼，并且通話零話費。中國旅行總機(jī)具備九大功能點和優(yōu)勢，分別是：

全國撥打免長途費：撥打全國統(tǒng)一電話后，接聽方免費，撥打方只收取當(dāng)?shù)厥性捹M，降低了通訊成本，并且號碼簡單易記，增多了旅行社之間的交流；

企業(yè)一號通：一個全國統(tǒng)一分機(jī)號碼可以同時綁定三部電話，這三部電話可以是手機(jī)、固定電話和小靈通的組合，客戶撥打時，第一部電話占線就會自動轉(zhuǎn)到第二部，以此類推，這樣客戶撥打就避免了電話占線無人接聽的情況，減少了潛在客戶的流失，增加了成交率；

實名轉(zhuǎn)接：電話呼叫中國旅行總機(jī)會員時，可以分為兩種方式，一種是直撥四位分機(jī)號碼，另一種是實名轉(zhuǎn)接，例如撥打大連海陸空旅行社，可以撥通全國統(tǒng)一電話后，向呼叫中心客服人員報“大連海陸空旅行社”即可；

短信宣傳：客戶用手機(jī)撥打全國統(tǒng)一電話—XXXX之后，掛機(jī)后在短時間內(nèi)即可收到被呼叫方的短信宣傳，該短信內(nèi)容由旅行社自行設(shè)定；

企業(yè)個性彩鈴：該系統(tǒng)擁有個性彩鈴播放功能，客戶撥打全國統(tǒng)一電話—XXXX之后，會收到聽到該旅行社宣傳自己的彩鈴；

電話錄音：雙方通話時，全國統(tǒng)一電話呼叫中心可根據(jù)客戶需求設(shè)定錄音，雙方通話內(nèi)容可由系統(tǒng)錄制，這對避免雙方之間產(chǎn)生糾紛大有好處；

來電排隊：因為一個號碼可以綁定三部電話，如果這三部電話同時占線，當(dāng)再有客戶撥打全國統(tǒng)一電話—XXXX之后，不會出現(xiàn)忙音現(xiàn)象，而是播放旅行社彩鈴，讓該客戶排隊等待，具有自動檢索功能；

后臺管理：中國旅行總機(jī)會員均擁有一個獨立的帳號和密碼，登陸中國旅行總機(jī)后臺可隨意更改當(dāng)初綁定的三部電話，另外，可根據(jù)撥打該電話的客戶來源分析原因，制定相應(yīng)的對策，提升旅行社競爭力；

網(wǎng)內(nèi)通話零話費：2007年11月，中國旅行總機(jī)投資數(shù)百萬引進(jìn)國際網(wǎng)絡(luò)通訊翹首美國奧迪堅公司新平臺，2008年元月將內(nèi)部測試完畢并向市場正式推出，以卓越的通話質(zhì)量和領(lǐng)先的國際技術(shù)實現(xiàn)網(wǎng)內(nèi)通話零話費，真正為旅游行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2、《旅游007》雜志

《旅游007》是一本定位中高檔的旅游行業(yè)資訊刊物，以旅游行業(yè)內(nèi)部交流互通為主，采用雙月刊形式，每年發(fā)行6期，每期4000冊，閱讀群體主要定位為旅行社、酒店、景點、賓館等單位的經(jīng)理人，雜志風(fēng)格新穎、內(nèi)容豐富，貼近時代潮流、緊跟行業(yè)步伐，中國旅行總機(jī)的會員一律實行“三免服務(wù)”，即免費刊登廣告信息、免費郵寄、免費贈送閱讀，真正為同業(yè)人員提供相互了解、相互交流的平臺。

中國旅行總機(jī)希望《旅游007》成為會員案頭一本精致的“名片冊”,當(dāng)您需要聯(lián)系同業(yè)伙伴時，只需打開雜志內(nèi)頁，撥打伙伴的四位分機(jī)號碼，即可與其交流，并且通話零話費。

3、中國旅游新軍營大會

中國旅游新軍營大會，也是同業(yè)交流大會，已于2007年11月份成功舉辦首屆，受到150余名與會老總們的一致好評與認(rèn)可。該會采用軍事拓展訓(xùn)練、休閑娛樂和同業(yè)交流三者相結(jié)合的方式，真正為國內(nèi)旅游行業(yè)的精英群提供迅速熟悉、擴(kuò)展人脈的良好機(jī)會，中國旅游新軍營大會每年舉行兩屆，分別為：每年的2月底和11月底，凡是中國旅行總機(jī)的VIP會員和鉆石會員都有權(quán)利免費參與，前者免費一次，后者免費兩次。

中國旅游新軍營大會充分考慮到以往同業(yè)交流會單一乏味的講座式和宴會式交流模式的弊端，更看重參會人員的拓展訓(xùn)練和相互交流，采用參會會員同吃、同住、同游和同學(xué)的綜合性方式，在充滿挑戰(zhàn)性和娛樂性的輕松環(huán)境中，面對面地交流溝通，達(dá)到游戲中交朋友，休閑中作交流的目的。

4、中國旅行總機(jī)之家

中國旅行總機(jī)之家是為所有中國旅行總機(jī)會員在全國六大旅交會、旅博會上搭建的相互交流溝通之地。展會期間，中國旅行總機(jī)之家不僅在會場免費發(fā)布印有會員廣告信息的大型期刊《旅游007》，同時將為會員提供8個左右標(biāo)準(zhǔn)展臺面積的交流場所?！凹摇眱?nèi)將為會員提供免費餐飲，并提供溝通交流之用的沙發(fā)、桌椅、紙筆等物品，同時還將提供免費寄存物品的服務(wù)，為您解決一切后顧之憂，讓您的外地商旅之行溫馨舒適！

5、跟團(tuán)網(wǎng)(網(wǎng)上交易平臺)

“跟團(tuán)網(wǎng)”是中國旅行總機(jī)為所有會員提供的網(wǎng)上交易平臺，該網(wǎng)站的特點是：將會員優(yōu)勢信息由會員自己及時發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上，讓所有有這方面需求的旅行社和其他組織、個人與之聯(lián)系產(chǎn)生合作，這是中國旅行總機(jī)為會員提供的一條銷售自己產(chǎn)品、展現(xiàn)自身優(yōu)勢的重要通道。該網(wǎng)站還有一般網(wǎng)站所具備的詢價報價功能，可以通過提供免費手機(jī)短信的方式進(jìn)行詢價。

總的來說，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢在于：（1）、中國旅行總機(jī)是鐵通集團(tuán)的一個重點項目，硬件和軟件的投入和維護(hù)都有鐵通集團(tuán)負(fù)責(zé)，就這點來說，項目后續(xù)升級建設(shè)的可靠性和項目自身的安全性上都是有巨大優(yōu)勢的；（2）、我們產(chǎn)品的收費是年費制的，而且價格低廉。從企業(yè)運營的成本控制角度講，我們的產(chǎn)品更容易被接受。

發(fā)展趨勢

（1）、公司發(fā)展趨勢。公司的前身是成立于2001年的文化傳播公司，成立之初公司注冊資本只有100萬，主營戶外廣告業(yè)務(wù)。06年3月份該公司更名并分設(shè)現(xiàn)在的有限公司。到07年12月為止，公司已經(jīng)發(fā)展為在全國范圍內(nèi)擁有多家代理商，200家聯(lián)盟會員單位，并且具備自己的B2B（跟團(tuán)網(wǎng)）交易平臺，全部資產(chǎn)達(dá)到3500萬的一家初具規(guī)模的科技公司。公司計劃在第一期融資實現(xiàn)后，一方面馬上啟動公司改制計劃，由有限責(zé)任改為股份公司，達(dá)到上市公司條件；另一方面，將全部投入到公司規(guī)模及產(chǎn)品完善建設(shè)上。公司規(guī)模上，計劃使原始股本擴(kuò)大到5000萬左右；市場方面，力爭2-3年內(nèi)在全國旅游市場上知名度達(dá)到50%以上，年贏利能力至少達(dá)到2000萬左右，聯(lián)盟會員單位達(dá)到5000家以上。然后施行二期融資，并實現(xiàn)香港創(chuàng)業(yè)版上市。

公司計劃香港創(chuàng)業(yè)版上市原因：

1、門檻低；

2、交投活躍；

3、二次增發(fā)簡單。公司計劃在上市準(zhǔn)備階段將原始股本由5000萬拆分為5億，實際上市發(fā)行股票數(shù)量在1.5億左右，預(yù)計融資1億港幣左右，用于收購?fù)衅髽I(yè)并擴(kuò)大分支機(jī)構(gòu)

數(shù)量。

（2）、項目發(fā)展趨勢。隨著人民生活水平提高、外資旅游行業(yè)放開和國家政策傾斜，在未來5-7年內(nèi)，旅游業(yè)將會是一個飛速發(fā)展的時期，隨之而來的是旅游行業(yè)中的企業(yè)聯(lián)系必然會更加密切，高效、方便、安全、成本低廉的服務(wù)平臺需求也就呼之欲出了。中國旅行總機(jī)的特點完全可以滿足這一要求，那么隨著知名度的推廣，越來越多的企業(yè)會加盟進(jìn)來，很容易搭建一個行業(yè)資源平臺，這樣就會形成良性循環(huán)——完善的服務(wù)會吸引企業(yè)，眾多的企業(yè)資源會吸引其他的企業(yè)。

投資回報

<1>、股權(quán)投資回報。第一期融資計劃為500萬人民幣，有兩種入股方式：（A）、計劃出讓13%左右公司份額。占有該份額后，可共享旅行總機(jī)已有聯(lián)盟會員單位資源，公司每年純利潤的13%。公司上市后可從2級市場獲得至少3-4倍的回報。

（B）、雙方共同組成一個新的股份公司，具體持股比例可以協(xié)商，原則上我公司不會出讓控股權(quán)；

<2>、項目融資回報。公司現(xiàn)階段重點打造項目為中國旅行總機(jī)，其項目優(yōu)勢已經(jīng)在前文詳細(xì)敘述。第一期投資的企業(yè)將共享旅行總機(jī)已有聯(lián)盟會員單位資源，每年獲得投資額20%的返回，在5年后將全部收回本金，并永遠(yuǎn)享有共享會員單位資源的權(quán)利和每年總機(jī)項目純利潤的5%的分紅。

<3>、項目抵押貸款?，F(xiàn)中國旅行總機(jī)項目獲得“2007年中國最具投資吸引力十大項目”稱號，被相關(guān)部門評估價值在3000萬以上，第一期計劃貸款500萬人民幣，抵押標(biāo)的為30%項目所有權(quán)。貸款利率為10%左右，分4年償還。投資風(fēng)險及規(guī)避

<1>、政策風(fēng)險。該處風(fēng)險主要集中在08年1月份開始實行的網(wǎng)內(nèi)通話零話費是否違法上。目前，我們公司并不是大規(guī)模公開建設(shè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)電話，只是針對旅游行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，而且是已經(jīng)加盟成為旅行總機(jī)會員的企業(yè)開放的。具體來說，就是在全國統(tǒng)一總機(jī)號下，所有分機(jī)號用戶之間通話免費，因此上是不違法的。一旦有一天政府放開基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)政策，允許私營企業(yè)開辦通訊企業(yè)，公司將利用已建立在各地的分支機(jī)構(gòu)和聯(lián)盟單位的優(yōu)勢，形成跨地區(qū)、有特色的優(yōu)勢企業(yè)。

<2>、行業(yè)自身風(fēng)險。旅游行業(yè)本身存在旺季和淡季之分，但在全國范圍內(nèi)是可以彌補(bǔ)的。因為中國地跨三個溫度帶，在北方淡季的時候一般又是南方的旺季。再加上外資旅游行業(yè)和游客的引進(jìn)，國民旅游觀念的提升，完全可以彌補(bǔ)旅游行業(yè)因時間問題產(chǎn)生的淡季影響。

<3>、同行業(yè)競爭風(fēng)險。目前為止，國內(nèi)只有我們獨家經(jīng)營該項業(yè)務(wù)，處于壟斷地位。在未來2-3年內(nèi)，很可能出現(xiàn)競爭對手。但是從現(xiàn)在的發(fā)展情況看，對此是沒必要擔(dān)心的。首先，以目前每個月接近100家加盟單位的增長速度來看，2年以后，我們的知名度在行業(yè)內(nèi)保守估計也在50%以上，而市場客戶占有率也在10%以上了，已經(jīng)形成相當(dāng)規(guī)模，足以對抗新興競爭對手的沖擊；其次，我們公司特有的全方位推廣措施，包括“中國旅行總機(jī)之家”、“旅游新軍營”、旅游雜志、電話推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳等，會在短時間內(nèi)把產(chǎn)品推廣出去，并占領(lǐng)市場；第三，從合作伙伴來看。不但基礎(chǔ)設(shè)備來自鐵通集團(tuán)，而且各地旅游局和當(dāng)?shù)赜幸欢ㄒ?guī)?；蛴绊懥Φ穆眯行袠I(yè)企業(yè)都有合作。這些是未來新興企業(yè)所不會具備的。

<4>、投資回報風(fēng)險。此處風(fēng)險主要集中在企業(yè)的持續(xù)贏利能力和上市可能性上。對于前者，大的行業(yè)背景在前文已經(jīng)分析過了，此處不加贅述，只論證公司利潤增長點。目前，公司處在擴(kuò)大宣傳占領(lǐng)市場的階段，所以目前收入只集中在會員

年費和通話流量費上。僅會員年費一項，預(yù)計年利潤增長在35%以上（07年11、12僅2個月業(yè)績就達(dá)到75萬左右）。而從旅游行業(yè)特點來看，同行企業(yè)的合作性更為密切，隨著聯(lián)盟會員數(shù)量的遞增，更多企業(yè)更愿意加盟，因此隨著會員的增加，我們的業(yè)務(wù)將會更容易開展。一旦市場知名度和占有率達(dá)到一定水平后，我們的其他服務(wù)項目也將開始變?yōu)橼A利項目。比如，現(xiàn)在只在會員內(nèi)贈閱的雜志《旅游007》會外銷創(chuàng)收，B2B平臺（跟團(tuán)網(wǎng)）會按競價排名等。所以企業(yè)贏利能力絕對不成問題。

對于后者，公司選擇在香港創(chuàng)業(yè)版首先會避免審批制上市帶來的風(fēng)險，因為在香港是核準(zhǔn)制上市規(guī)則，只要企業(yè)符合聯(lián)交所規(guī)定條件就可以申請上市；其次，創(chuàng)業(yè)版上市門檻較低，一般企業(yè)都可以達(dá)到；最后，青島市《2010年實現(xiàn)50家企業(yè)上市計劃》使企業(yè)上市有了政策依托。

投資人套利途徑

<1>、公司分紅。

<2>、上市后公司回購（價格在完成2次融資后確定）或投資人在2級市場拋售。

<3>、份額或股權(quán)自主轉(zhuǎn)讓。

第三篇：一份完美的旅游項目策劃書助力旅游開發(fā)招商融資

一份完美的旅游項目策劃書助力旅游開發(fā)招商融

資 旅游項目策劃書對旅游的開發(fā)具有重要的作用。北京山合水易規(guī)劃設(shè)計院的專家認(rèn)為旅游投資領(lǐng)域出現(xiàn)的新特征就是項目的綜合性不斷提高。旅游已不光是單純的旅游，包含旅游、度假、房地產(chǎn)、商業(yè)、文化、表演等多種業(yè)態(tài)的綜合項目已成為非常常見的項目形態(tài)。這些項目業(yè)態(tài)眾多，資金投入巨大，除非是具有雄厚資金實力的開發(fā)商，一般很少能獨自完成。即便能獨自完成，為了分擔(dān)風(fēng)險，開發(fā)商也往往需要尋找合作伙伴共同開發(fā)。北京山合水易規(guī)劃設(shè)計院是專業(yè)的旅游規(guī)劃策劃機(jī)構(gòu)，在長期的工作中，專家們總結(jié)出旅游的開發(fā)投資要想獲得成功，一個具有說服力和效益性的策劃書是必不可少的。它也是找到合作伙伴的王牌。

通過招商融資，招攬合作伙伴是解決旅游項目共同開發(fā)的主要途徑。可這絕非容易的事情，站在自己的立場也能夠體會：沒有現(xiàn)實的商業(yè)利益，為什么要參與呢？要讓合作者參與進(jìn)來，首先必須能夠把項目交待清楚，當(dāng)然，所需要清楚講述的必須是潛在合伙者最關(guān)心的根本問題。因此，若想成功招商融資，開發(fā)商非常有必要制定一份完美的旅游項目策劃書。

項目處在什么樣的市場地位？產(chǎn)品是否新穎有吸引力？投入的資金何時能夠回收？如何盈利？這些問題是投資方關(guān)心的焦點。這些問題也是一份完美的旅游項目策劃書關(guān)注的焦點。一份完美的旅游項目策劃書包括從市場調(diào)研到招商計劃的各個方面，其中對旅游項目融資具有決定性影響的有三個方面：科學(xué)的市場定位、富有創(chuàng)意的旅游項目設(shè)計和合理的商業(yè)開發(fā)模式。

首先，應(yīng)有科學(xué)的市場定位。作為吸引投資的項目，首先應(yīng)對市場有正確的認(rèn)識和準(zhǔn)確定位，這個環(huán)節(jié)將會對未來項目的經(jīng)營產(chǎn)生巨大的影響，也直接關(guān)系到旅游項未來的成敗。發(fā)展任何商業(yè)計劃首先要解決的是市場問題，這個問題不是憑想象和經(jīng)驗隨便估算的，而是嚴(yán)格通過科學(xué)的市場調(diào)研手段才能獲得。

其次，要有富有創(chuàng)意的旅游項目設(shè)計。所謂有創(chuàng)意就是有個性、不雷同，復(fù)制的東西從來不會成功，成功的東西從來不去復(fù)制。世界上沒有兩片完全相同的樹葉，任何旅游資源都有其特性，它是別人沒有也無法擁有的唯一性。因此，結(jié)合自身資源，打造符合自身也符合市場需要的旅游項目，將決定旅游項目能否獲得成功。富有創(chuàng)意的旅游項目設(shè)計也是整個旅游項目策劃中的亮點，亮點是否突出是決定項目能否吸引投資方眼球進(jìn)而引起投資方興趣的關(guān)鍵。在“四川滎經(jīng)龍蒼溝森林主題度假區(qū)”項目的產(chǎn)品設(shè)計上，度假灣從游客體驗的角度出發(fā)，為了滿足游客對森林的好奇心同時又不破壞原始森林環(huán)境，設(shè)計了棧道、樹橋、索橋、玻璃橋、玻璃電梯以及瞭望臺等旅游設(shè)施，使游客體驗“樹顛飛行，樹腰漫步，叢林穿越”的刺激和享受。這些創(chuàng)意十足的產(chǎn)品設(shè)計在國內(nèi)森林旅游項目的開發(fā)上可謂大膽創(chuàng)新、獨樹一幟。

再者是合理的商業(yè)開發(fā)模式，這是投資方最為看重的地方。項目開發(fā)需要多少投資？它的盈利模式是什么？它的商業(yè)機(jī)會在哪里？投資商的回報又在什么地方？回報的質(zhì)量和數(shù)量又在哪里呢？這些問題都需要商業(yè)開發(fā)模式來給出答案，這些問題解決了，投資商就能清晰的了解到項目建成后自身的經(jīng)濟(jì)效益從何體現(xiàn)，這樣就能大大的提高旅游項目融資成功的可能性。

北京山合水易規(guī)劃設(shè)計院在策劃云南開遠(yuǎn)紅土寨旅游新農(nóng)村建設(shè)時候，一個漂亮的策劃方案和一個響亮的宣傳口號“幸福在哪里，開遠(yuǎn)告訴你”深深的吸引了甲方，最后案例落地也證明這個富有創(chuàng)意的策劃是成功的。

第四篇：旅游項目開發(fā)策劃書

旅游項目開發(fā)策劃書

篇一：旅游開發(fā)項目方案策劃

楊家城旅游開發(fā)項目方案策劃

篇二：旅游開發(fā)策劃書

翠楓山旅游開發(fā)策劃書

策劃人閆冰

引言

21世紀(jì)，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快，純凈的大自然離人們的日常生活越來越遠(yuǎn)，人們渴望到大自然中去休閑娛樂，也有經(jīng)濟(jì)實力和閑暇時間，享受人生，提高生活質(zhì)量?！盎貧w大自然，享受輕松人生”將是21世紀(jì)的旅游潮流，誰占領(lǐng)了豐富、奇特的原始自然資源，誰就可能在旅游發(fā)展的競爭中取勝。

陽泉市有十分寶貴的旅游自然資源—“翠楓山”。市政府近年十分重視旅游業(yè)的發(fā)展，一直在研究使旅游業(yè)真正成為陽泉市的新的經(jīng)濟(jì)增長點，成為陽泉市的支柱產(chǎn)業(yè)，這是符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展實際的。旅游資源得以嚴(yán)格保護(hù)、合理開發(fā)和永續(xù)利用，是本項目策劃的關(guān)鍵。

旅游項目策劃有別于其它工業(yè)項目策劃，是旅游產(chǎn)業(yè)內(nèi)部六大要素在旅游景區(qū)的綜合協(xié)調(diào)，實現(xiàn)項目和區(qū)域功能的優(yōu)化配置，具有實用性和可操作性，從而形成對旅游者具有特殊吸引力的旅游產(chǎn)品，以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，取得經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益。

一、翠楓山風(fēng)景區(qū)簡介

翠楓山，位于山西省陽泉市平坦鎮(zhèn)后峪村。東鄰平定冶西鎮(zhèn)，西靠壽陽芹泉鎮(zhèn)，南接壽陽松塔鎮(zhèn)，北倚七嶺山脈。景區(qū)占地面積約2萬畝，距陽泉市中心約1 5公里，石太鐵路、太舊高速公路、陽泉賽魚路均在景區(qū)外圍，交通十分便利。

翠楓山因其古老的地質(zhì)地貌，鑄就了獨特的山水風(fēng)光。地層屬上古生界二疊系，為紫紅色的砂頁巖，頁巖構(gòu)成，是地理演變，海陸過度的典型特征；地貌呈黃土高原山地特色；山脈屬七嶺山脈范圍，呈南北走向；最高山峰盤道巖，海拔1343米，相對高差500——700米，山地兩側(cè)形成四季不同的自然景觀。

翠楓山年均氣溫11℃，夏季降水在400毫米以上。獨特的地形地貌和明顯的四季溫差，衍生了許多野生灌木和珍奇樹種，養(yǎng)育了野兔、狐貍和“山中神鳥”脯紅鳥，使這里成為植物的世界、動物的樂園。

翠楓山群峰壁立，峻極于天，綿延百里，風(fēng)景如畫。春季芳草如蔭，鮮花爛漫；夏日鳥語花香，清泉蕩漾；秋季楓葉滿山，層林盡染；冬日白雪皚皚，冰雕玉砌。

翠楓山在群山拱衛(wèi)之中，如秀女入閨，初為人識。撩起她神秘的面紗便是一幅幅“純天然，大自然，順其自然”的絕妙圖畫。

“灌木隧道”——高可過人，綿延十里，時隱時現(xiàn)，撲朔迷離，堪為一絕。腳踏松軟落葉，身披斑駁陽光，數(shù)點萬千植物，給你全新感受；

“擋馬墻遺址”——抗戰(zhàn)時期，為阻擋侵華日軍進(jìn)山掃蕩，當(dāng)?shù)卮迕裨跇寳U嶺上修筑了一道道石墻，用于阻擋日軍騎兵，這些石墻成行成片，滿山遍野，宛如盤旋在綠葉叢中的條條蒼龍，被人們稱之為槍桿嶺上的“萬里長城”；

“野豬嶺”——在百畝松林叢中，時有野豬出沒，草窩相連，宛若“彈坑”，微風(fēng)襲來，濤聲大作，身臨其間，可感受汪洋大海之驚，可領(lǐng)略風(fēng)聲鶴唳之險；

“喊山崖”——由2號停車場盤山北上便到了“打洲巖”。這里山勢陡拔，峰回路轉(zhuǎn)，前后游人，觀賞著野花清泉，聆聽著鳥語清音，聞其聲而不見其人，興致所至，不由的喊起山來。頓時，這邊喊，那邊應(yīng)，人喊山應(yīng)，前呼后應(yīng)，回音裊裊，此起彼伏，“喊山崖”由此得名；

“消息樹”——山中最有神韻，最富傳奇色彩的大槐樹。據(jù)說，當(dāng)年日寇掃蕩時，這里山高林密，成為地下黨組織的“天然會場”?！跋洹卑蔚囟穑缈箲?zhàn)軍民昂起不屈的頭顱。這株槐樹粗壯的樹跟，挺出兩枝高大的樹桿，如英

文的“V”字造型，預(yù)示了中國人民抗戰(zhàn)必勝?？箲?zhàn)時期，民兵們?nèi)找乖跇渖嫌^察敵情，一有情況，便向村里報警，敵人一退，便打起紅旗，報告平安，為保護(hù)鄉(xiāng)親立了大功。現(xiàn)在這棵“消息樹”成為人們敬仰的“福祉樹”。村民在樹上懸掛紅幅，神靈般紀(jì)念。

這里景美?！奥奖掏?，層林盡染”，舉目望去那綠的油松、紅的楓葉、黃的黃櫨，真是鮮艷奪目，漫山遍野一簇簇，一團(tuán)團(tuán)，一片片，一灘灘的花草樹木，既是五顏六色的天然盆景，又像是天公巧繪的巨幅油畫。

這里水秀。泉水潺潺流出，蜿蜒山間，音清水純，增加了溝的靈氣，使長約15華里的狹長山溝頓時生機(jī)無限，真有“人在山中走，如在畫中游”的感覺，特別是小溪邊的休憩地，大家爭相給他取名“聽泉溝”、“浪漫溪”。

這里山奇。山水相連，綿綿不絕。山的姿態(tài)各異，像飄蕩的云，如奔馳的馬，似耕作的牛，讓人浮想聯(lián)翩，美不勝收。有的巖石高大雄偉，有的則薄如書本，一層一層光滑平展，至今有的村民還選用整塊的石塊做成石柜存放糧食。

緩坡上山，陡滑下山，時而峰回路轉(zhuǎn)，時而柳暗花明，時而懸崖驚呼，時而溪畔小憩，如坐“過山車”、駕駛“碰碰車”，爽快之極，不勝言表。

到翠楓山旅游，一路山花野果，一路歡聲笑語，自然游、生態(tài)游、綠色觀光游，簡直可與九寨溝的自然風(fēng)光相媲美。

這里是“天然的氧吧”，使你忘卻城市的喧囂、生活之枯燥、情感之困惑、工作之乏味、思想之空虛，可徜徉山間，與花鳥為伴；寄情山水，與自然對話??風(fēng)景這邊獨好！真是人與自然的和諧莊園、動物、植物的天然樂園。

翠楓山“農(nóng)家莊園”有野味大餐供你品嘗，有農(nóng)家“山吧”供你住宿，有農(nóng)家特產(chǎn)供你購買，有農(nóng)家習(xí)俗供你體驗。返樸歸真，順其自然，會讓你留戀往返。

朋友，來吧！風(fēng)景如畫的翠楓山等你來！

來吧，朋友！讓我們相約忘情翠楓山！

二、翠楓山風(fēng)景區(qū)旅游資源價值評估

翠楓山風(fēng)景區(qū)是近年來新開發(fā)的富有特色，具有潛力的自然風(fēng)景區(qū)。

1、交通優(yōu)勢：景區(qū)距陽泉市市區(qū)15公里，距太原市140公里，距河北省省會石家莊市100余公里，特別是與石太鐵路、太舊高速公路直線距離僅為10公里，旅游交通條件十分便利，在山西加快建設(shè)旅游大省，發(fā)展風(fēng)景休閑旅游的今天，翠楓山風(fēng)景區(qū)作為山西東大門，占據(jù)東承西進(jìn)的旅游地理優(yōu)勢。

2、自然優(yōu)勢：翠楓山風(fēng)景區(qū)具有北方獨特的四季景觀，春有綠色神韻，夏有浪漫山溪，秋觀滿山楓葉，冬游華北雪原；地勢西高東低，山川靈秀，盤道巖氣勢磅礴，“擋馬墻”雄偉壯觀，“野豬嶺”綠海松濤，更有全國各大景區(qū)絕無僅有的“灌木隧道”，構(gòu)成無以比擬的自然景觀，而且氣候宜人，景色分明，山水交融，動植物共存，形成了太行山區(qū)秀麗的景觀資源。

3、歷史優(yōu)勢：翠楓山有許多美妙的傳說，留下了豐富的文化財富。據(jù)說：當(dāng)年黃巢起義時，曾依山傍勢，激戰(zhàn)數(shù)月，留下幾段驚險的傳奇；特別是在抗戰(zhàn)時期，這里因距石太鐵路較近，而成為震驚中外的“百團(tuán)大戰(zhàn)”中抗日軍民扒鐵路、搶物資、奮勇殺敵的天然根據(jù)地，這里山大溝深，既是地下黨組織活動的“天然會場”，又是組織抗日斗爭的“物資倉庫”。如今，“擋馬墻”遺跡猶在，“消息樹”傲然挺拔，戰(zhàn)爭烽火，歷歷在目，成為獨特的紅色旅游文化。

篇三：農(nóng)家樂項目開發(fā)策劃書

返璞歸真農(nóng)莊

新產(chǎn)品項目開發(fā)策劃書

一、項目概況

1、背景介紹

最近幾年農(nóng)家樂如雨后春筍搬遍地開花，2009年是農(nóng)家樂發(fā)展最為關(guān)鍵的一年，國家旅游局把“中國鄉(xiāng)村游”定為旅游主題，今年國家旅游局又把宣傳主題定為“2009中國和諧城農(nóng)家樂鄉(xiāng)游”。據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來，發(fā)展鄉(xiāng)村游已使全國2000萬人脫貧。吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、住農(nóng)家院，農(nóng)家樂成為鄉(xiāng)村旅游的重要增長點。

由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，全國小型農(nóng)家樂的生意出現(xiàn)了很大的反彈，比較去年的生意，可以說是雪上加霜，今年以來受到經(jīng)營風(fēng)暴刺激，很多的地方已經(jīng)關(guān)門了，大型農(nóng)家樂好像沒有多大的影響，可是隨著市場范圍的縮小，競爭越來越激烈，要想在眾多競爭者中脫穎而出，經(jīng)營者就要在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中注入新的元素，比如把現(xiàn)在流行網(wǎng)上虛擬的qq農(nóng)場、牧場現(xiàn)實化，讓人們更真實的感受到種菜的樂趣。

2、開發(fā)目的

文化是旅游的靈魂，通過對Qq農(nóng)場、牧場這一新文化熱點的挖掘，滿足人們迫切希望回歸大自然愿望，正確的引導(dǎo)人們在健康的環(huán)境中體驗農(nóng)家生活。真正的把文化特色融入到農(nóng)家樂旅游中去，,將零星分散的熱點文化和景點串聯(lián)起來,形成旅游項目群,形成供游客可參與的旅游產(chǎn)品,留住游客，從而增加市場份額，贏得更多的顧客?同時，科學(xué)?合理?適度地開發(fā)利用資源,使當(dāng)?shù)氐纳鐣?經(jīng)濟(jì)?生態(tài)?環(huán)境健康協(xié)調(diào)發(fā)展。

3、可能成功的因素

“農(nóng)家樂”旅游作為一項新的旅游項目,已成為世界潮流?農(nóng)家樂發(fā)展起來后，帶來的不僅僅是消費收入，還有產(chǎn)品信息、項目信息和市場信息，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了契機(jī)。農(nóng)家樂成為農(nóng)民了解市場的“窗口”，成為城市與鄉(xiāng)村互動的橋梁。各地游客為農(nóng)村帶來了新思想、新觀念，使農(nóng)民及時了解到市場信息，生產(chǎn)經(jīng)營與市場需求相接軌。我們的優(yōu)勢在于：首先，我們最大的特色在于將虛擬的QQ農(nóng)場和牧場移接到現(xiàn)實中，人們可以真實的感受摘菜的樂趣；其次，休閑活動的豐富多彩，包括篝火晚會、拔河、會議、餐飲、住宿、打球、垂釣、棋牌、燒烤、KTV、影視等；最后，我們休閑娛樂環(huán)境優(yōu)雅舒適，飲食衛(wèi)生安全，消費合理，價格實惠，多種經(jīng)營渠道相結(jié)合，好的服務(wù)才能贏得更多的回頭客。

二、可行性分析

1、返璞歸真農(nóng)莊新項目的市場分析

1.1農(nóng)家樂的市場潛力

農(nóng)家樂是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。

一般來說，農(nóng)家樂的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費就不高了。而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。

圖1.消費者去農(nóng)家樂的次數(shù)

調(diào)查結(jié)果顯示，很少去農(nóng)家樂和沒去過農(nóng)家樂的人數(shù)占到調(diào)查者的83%，由此推斷，農(nóng)家樂還存在著巨大的市場，需要增加新項目，運用新的模式來吸引消費者。

1.2、農(nóng)家樂的消費群體市場

圖2.不同收入群體對農(nóng)家樂的態(tài)度

調(diào)查顯示，收入在1000-3000之間的群體有將近60%的人對農(nóng)家樂有興趣，30%的人很有興趣，收入在3000-5000之間的群體有40%的人對農(nóng)家樂有興趣，超過50%的人對于農(nóng)家樂很有興趣，收入在5000-8000之間的群體也有40%的人對農(nóng)家樂有興趣，40%的人很感興趣，隨著收入的提高，對農(nóng)家樂的態(tài)度逐漸轉(zhuǎn)低。分析得出，農(nóng)家樂的消費模式符合低中層次收入人群的消費習(xí)慣，高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費方式，由于目前我國以低收入群體為主，由此推斷，農(nóng)家樂存在巨大的市場。

1.3新項目的市場

QQ開心農(nóng)場游戲自推出以來就受到了眾多網(wǎng)友的青睞，紛紛加入其中。該游戲以極快的速度“席卷”全國，網(wǎng)民們在玩游戲的同時身心也得到了放松。但QQ農(nóng)場游戲畢竟屬于虛擬世界，網(wǎng)民們只能通過點擊鼠標(biāo)參與其中，從中感受到快樂，于是我們想著將游戲搬進(jìn)現(xiàn)實生活。對于它是否具有現(xiàn)實化的可能性，我們做了如下調(diào)查：

圖3.玩開心農(nóng)場的消費者比例

圖4.消費者對于開心農(nóng)場現(xiàn)實運作的態(tài)度

調(diào)查顯示，隨著網(wǎng)絡(luò)的日益盛行，一種以農(nóng)家生活為背景的網(wǎng)絡(luò)游戲受到大家的熱捧，調(diào)查者中經(jīng)常玩的人高達(dá)52%，偶爾玩的人也有34%，由此可以看出，城市人對于以農(nóng)家生活來釋放壓力的方式很有好感，這對于我們推廣農(nóng)家樂的新項目來說，新的農(nóng)家樂模式肯定會受到大家的歡迎。圖4調(diào)查結(jié)果顯示消費者對于開心農(nóng)場現(xiàn)實運作的態(tài)度，很直觀的可以看出，超過60%的人對此持積極態(tài)度，這說明新的農(nóng)家樂模式有很強(qiáng)的生存能力。

1.4新項目的優(yōu)勢

圖5.消費者認(rèn)為的新項目優(yōu)勢

根據(jù)消費者對新項目的優(yōu)勢調(diào)查顯示，新模式自主性強(qiáng)，參與性高，以及新模式有助于聯(lián)絡(luò)感情這兩個成為了消費者認(rèn)為的最大優(yōu)勢，這兩個優(yōu)勢帶動農(nóng)家樂的新型模式，通過現(xiàn)代化的管理和有效的營銷方式，新的農(nóng)家樂模式將會獲得成功。

2．農(nóng)家樂的消費者分析

2.1總體消費態(tài)勢

農(nóng)家樂作為休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的典型代表,正日益受到城市游客的青睞。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時代，便捷休閑的農(nóng)家樂成為了時下風(fēng)行的旅游方式和習(xí)慣，農(nóng)家樂融合餐飲、住宿、休閑、體驗參與等各種休閑元素，吸引著不同層次的消費者。近年來，隨著農(nóng)家樂經(jīng)營方式的逐步創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，市場需求促使其產(chǎn)業(yè)鏈向下游和上游延伸，農(nóng)家樂消費呈現(xiàn)出逐步擴(kuò)大的態(tài)勢。

2.2消費者分析

2.2.1

農(nóng)家樂旅游更受女性的青睞

圖6.不同性別對于農(nóng)家樂的態(tài)度

本次調(diào)查結(jié)果顯示，31%的女性很喜歡農(nóng)家樂的出游方式，相應(yīng)的男性這一比例只有22%，60%的女性對農(nóng)家樂有興趣，男性只有51%對農(nóng)家樂有興趣，由此說明，農(nóng)家樂這種出游方式更受女性青睞，因為農(nóng)家樂符合女性的出游習(xí)慣，簡單、便捷卻又能體驗生活，相對來說男性更喜歡出游到更遠(yuǎn)和更冒險的地方。

2.2.2農(nóng)家樂旅游受年輕人和老年人的喜愛

第五篇：旅游項目開發(fā)策劃書

旅游項目開發(fā)策劃書

隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，人民的消費觀念也逐漸開始發(fā)生了變化。以前很多人只要一有錢就存在銀行里，而不是花出去。到現(xiàn)在居民的消費觀念開始變化，很多人已經(jīng)開始將手中的閑錢構(gòu)建自己更好的生活了。旅游就是居民消費的另一增長點，發(fā)展旅游對擴(kuò)大內(nèi)需有著巨大的作用?，F(xiàn)在名山大川的旅游資源都已經(jīng)被開發(fā)殆盡，我們應(yīng)該發(fā)展新的旅游資源，鄉(xiāng)村旅游成為了其中發(fā)展的很重要的組成部分。

鄉(xiāng)村旅游，以農(nóng)民為市場經(jīng)營主體，以農(nóng)民所擁有土地、庭院、經(jīng)濟(jì)作物和地方資源為特色、以為游客服務(wù)為經(jīng)營手段的農(nóng)村家庭經(jīng)營方式。換言之，鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)野農(nóng)村風(fēng)光和活動為吸引物、以城市居民為目標(biāo)市場、以滿足旅游者娛樂求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式。無論如何理解，鄉(xiāng)村旅游作為一種旅游形式，其在旅游業(yè)中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動、吸納當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和促進(jìn)改革開放、脫貧致富等諸多方面，都能夠發(fā)揮獨特而顯著的作用。

西溝生態(tài)村簡介: 西溝生態(tài)村位于兩?。ê幽稀⑸轿鳎?、三縣（輝縣、修武、陵川）交界處的薄壁鎮(zhèn)境內(nèi)，面積20平方公里，平均海拔在800---1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是國家級重點生態(tài)林和太行獼猴保護(hù)區(qū)。

西溝生態(tài)村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峽谷萬丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古樹參天、鳥語花香；野果遍坡，桃梨滿園；深秋時節(jié)，紅葉漫山；名貴藥材，亨譽中原；自然冰雕，別有洞天。生態(tài)村內(nèi)現(xiàn)有景點：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍?zhí)?、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專家贊譽西溝生態(tài)---貴在原始，美在天然----。

一、項目背景分析

旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。

（一）國家對旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢

當(dāng)前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅游強(qiáng)國，目前我國旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強(qiáng)國還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項基本產(chǎn)業(yè)政策。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場調(diào)節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。

（二）國際國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢 1．21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。

2．中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹鲗?dǎo)。3．旅游市場越來越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點。

（三）西溝生態(tài)村資源開發(fā)現(xiàn)狀分析 1．成功點

（1）對自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好（景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞）（2）近三年來具備一定的知名度（在河南省內(nèi)）2．不足點

（1）配套設(shè)施幾近空白（住宿、飲食、娛樂等設(shè)施匱乏）（2）景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)（峽谷內(nèi)沒有步道和安全保護(hù)）；

（3）景區(qū)運營機(jī)制未制定（國家所有國家開發(fā)的運行模式難以適應(yīng)市場需求）；（4）尚未市場定位。

（四）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析

1．優(yōu)勢

（1）景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，；

（2）峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁；（3）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好；（4）景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。2．劣勢

（1）景區(qū)內(nèi)峽谷較窄，地勢復(fù)雜，汛期水大無路可行。

（2）景點地理位置相對較偏，交通不便。

二、西溝生態(tài)村總體開發(fā)規(guī)劃原則

堅持保護(hù)生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則 堅持突出特色的原則

堅持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則 堅持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實施的原則

堅持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求最佳社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則

三、景區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo)

建設(shè)成為“河南著名、全國知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū) ；

1．發(fā)展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區(qū)成為河南知名的野外拓展訓(xùn)練基地；

2．成為河南省乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。

3、建一個世外桃園。

四、階段性開發(fā)規(guī)劃

（一）第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大營銷力度，實現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長。1.在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個農(nóng)家旅館

2．在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館；（潭頭、平甸）3．對景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路、棧道進(jìn)行改造或新建； 4．沿游覽路線開設(shè)數(shù)個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃； 5．新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施；

6．新建景區(qū)內(nèi)的簡便醫(yī)療點一個、生態(tài)環(huán)保廁所若干間； 7．建一燒烤一條街 8．設(shè)置兩處篝火場。

9．開發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農(nóng)家樂項目）

考察國際上流行的綠色旅游、旅游農(nóng)業(yè)等不同的旅游方式，其實質(zhì)都是以生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們環(huán)境保護(hù)意識和旅游回歸自然的生活質(zhì)量意識的加強(qiáng)而發(fā)展起來的。因此，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對生態(tài)環(huán)境的保護(hù)尤為重要，應(yīng)視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進(jìn)行綜合開發(fā)和高效利用，有關(guān)部門將高科技引入農(nóng)業(yè)并與旅游事業(yè)相結(jié)合，興建了10個農(nóng)業(yè)科技公園，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅游和觀光農(nóng)園及務(wù)農(nóng)旅游、馬來西亞的農(nóng)林旅游區(qū)、澳大利亞的牧場旅游、美國的農(nóng)場旅游、法國的遠(yuǎn)離城市的綠色旅游、意大利的鄉(xiāng)村度假旅游、德國的“森林輕舟”旅游等等。鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛。

在我們國家，有很多的有特色的鄉(xiāng)村遺留下來，特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉(xiāng)村，在全國旅游中都是很重要的、很有名氣的鄉(xiāng)村。我們重點發(fā)展鄉(xiāng)村游也是符合旅游發(fā)展的客觀規(guī)律的，相信隨著時代不斷的發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游又可以成為帶動國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個重要組成部分。即為國家經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)，又陶冶了城市人的情操，還增長了農(nóng)民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉(xiāng)村旅游做到最好！