第一篇：寧波艾夫斯服飾網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

寧波艾夫斯服飾網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

企業(yè)簡介

艾夫斯是寧波博洋服飾集團(tuán)擁有的六大著名品牌之一，是公司繼“唐獅”之后又成功推出的一個(gè)時(shí)尚休閑品牌，由著名內(nèi)地歌手薛之謙代言。

艾夫斯創(chuàng)立以來一直致力于“成為最優(yōu)秀的時(shí)尚休閑品牌”，迅速突破億元銷售，網(wǎng)絡(luò)遍及華東、東北和西南等地。

一、形勢(shì)分析

1.1 SWTO分析

1、優(yōu)勢(shì)分析(strength)

經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)服務(wù)。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。

2、劣勢(shì)分析(weakness)

(1)新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

(2)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。，(3)建立門戶網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，也許會(huì)受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站的限制。

(4)開發(fā)初期用戶缺乏信任感。

(5)行業(yè)規(guī)模小，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性。

3、機(jī)遇(opportunities)

(1)目前中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，推動(dòng)人們的“購物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好。

(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展。

(3)網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，通過淘寶團(tuán)購和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇。

4、威脅(threats)

(1)面對(duì)國際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對(duì)其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足。

(2)可能會(huì)出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源。

(3)服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿性。

1.2 技術(shù)分析

網(wǎng)站設(shè)計(jì)

1.網(wǎng)頁精美 2.站內(nèi)搜索工具優(yōu)化，無論輸入店鋪還是掌柜名字乃至價(jià)格都能找到需要找的信息。

3.減少流動(dòng)廣告和病毒廣告

4.增加更多的咨詢互動(dòng)內(nèi)容

5.及時(shí)更新站內(nèi)產(chǎn)品，站立問答留言窗口

網(wǎng)頁內(nèi)容更新

1.及時(shí)更新網(wǎng)站的信息，做好日常的維護(hù)和管理

2.聘請(qǐng)專業(yè)客服人員，解答顧客問題

二、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

2.1 細(xì)分市場(chǎng)

性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

男裝市場(chǎng)：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2003年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號(hào)，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)。

年齡段細(xì)分

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多。

三、經(jīng)營目標(biāo)

寧波艾夫斯始終懷著中國精品服裝第一品牌的高遠(yuǎn)抱負(fù)，以“高檔質(zhì)量”、“簡約時(shí)尚設(shè)計(jì)”、“最真誠服務(wù)”，“創(chuàng)新”，“品牌”以服裝文化的品位來維護(hù)并營造企業(yè)形象為經(jīng)營理念，全力將客戶的企業(yè)文化內(nèi)涵與服裝的設(shè)計(jì)工藝，面料融為一體，使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服，而是企業(yè)形象的整合，從而在一個(gè)平凡的工作中創(chuàng)造出了不平凡的價(jià)值，同客戶共同打造著制服文化的天空，以一如既往的忠誠在行業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

4.1 Product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略

1.服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺(tái)相比，信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)心理。

2.為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。

3.各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購員確保服裝款式新穎，價(jià)格合理，有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。

4.由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的人性化，經(jīng)常聽取消費(fèi)者的意見建議。

5.快速物流，網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費(fèi)市場(chǎng)，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網(wǎng)站建設(shè)后期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確原樣送貨到門。

4.2 Price（價(jià)格）戰(zhàn)略

1網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣商品集體購買數(shù)到達(dá)50人時(shí)，可以達(dá)到9折優(yōu)惠，當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時(shí)，可以以低至7.5折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者，可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。

2會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為VIP會(huì)員，一旦成為我們的VIP會(huì)員，就可以在購買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購優(yōu)惠。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源。

3靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度，提高競(jìng)爭(zhēng)力。4.3 Place（渠道）戰(zhàn)略

4.3Promotion（促銷）戰(zhàn)略

1.會(huì)員機(jī)制，成為VIP會(huì)員則有產(chǎn)品打折，服裝清洗等各項(xiàng)服務(wù)。4.4.2.有服裝定制機(jī)制，如果消費(fèi)者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的，消費(fèi)者可以預(yù)定，網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù)。

3.有假日服裝促銷

4注冊(cè)新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶。

5合作策略。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。魅力女裝可以和賣的很好的賣家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容。

4.4 客戶關(guān)系管理策略

1建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息，用戶的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫對(duì)企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。

2定期與顧客保持聯(lián)系?？梢酝ㄟ^電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系，增加互動(dòng)。詢問他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者。

五、實(shí)施計(jì)劃

1.收集各個(gè)新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞。對(duì)發(fā)過新聞的編輯重點(diǎn)對(duì)待，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是獨(dú)家新聞。

2.黑板報(bào)。有一種東西叫黑板報(bào)，BLOG，專門記錄企業(yè)的新聞的，GOOGLE的就是這樣的?？梢越蓚€(gè)欄目，一個(gè)是自己的黑板報(bào)，一個(gè)是別人的黑板報(bào)。在別人的黑板報(bào)幫別人記

錄新聞，別人也會(huì)在他們的黑板報(bào)上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹。

3在天涯等網(wǎng)站推薦關(guān)于魅力服裝的文章。如果文章好，排到前面帶來的流量還是挺可觀的！

4.在論壇宣傳網(wǎng)站。發(fā)起一個(gè)話題，引起大家熱烈討論;在各大門戶相關(guān)的服裝版內(nèi)回復(fù)網(wǎng)友疾病問題，貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱與連接

5.百度的貼吧，問吧。在貼吧、問吧里面找到相關(guān)的服裝話題，回答完后連接回自己的網(wǎng)站。風(fēng)格。

六、預(yù)算

1、網(wǎng)站維護(hù)和開發(fā)費(fèi)用：￥400000.002、公司與品牌注冊(cè)：￥15000.003、淘寶商城入場(chǎng)費(fèi)用：￥16000.004、品牌產(chǎn)品VI設(shè)計(jì)：￥80000.005、辦公設(shè)備：￥20000.006、倉庫費(fèi)用：￥18000.00（12個(gè)月）

7、廣告投入費(fèi)用：￥300000.00（12個(gè)月）

8、職工薪資：￥180000.00（12個(gè)月）

9、其它估算：￥100000.00（12個(gè)月）

七、評(píng)估方案

評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

第二篇：艾姆斯實(shí)驗(yàn)

是艾姆斯以組氨酸缺陷型的鼠傷寒沙門菌突變株為測(cè)試指示菌所進(jìn)行的致突變...后者可在缺乏組氨酸的培養(yǎng)基上長成菌落。此法檢測(cè)的陽性結(jié)果與動(dòng)物致癌性有90%相符率，其假陽性率和假陰性率均為10%左右，是檢測(cè)化學(xué)物誘變作用的較好方法，可供致癌物快速初篩之用。

美國生物化學(xué)家和遺傳學(xué)家。生于紐約市。...發(fā)明一種簡單、有效的檢測(cè)環(huán)境誘變劑的方法，即“艾姆斯試驗(yàn)”。

艾姆斯教授是環(huán)境化學(xué)物致突變、致癌性快速檢測(cè)系統(tǒng)之一—艾姆斯試驗(yàn)(Ame”Test)的創(chuàng)始人。當(dāng)前,環(huán)境污染與人類腫瘤的關(guān)系受到普遍重視,要確定一個(gè)化學(xué)物對(duì)人類是否有潛在致癌性,是一個(gè)重要而復(fù)雜的問題。艾姆斯試驗(yàn)是當(dāng)前快速檢測(cè)化學(xué)物致突變性、致癌性的較簡便的方法之一,且已為世界上2千多個(gè)實(shí)驗(yàn)室所采用。我校農(nóng)藥毒理研究室于1977年開始移植該試驗(yàn)成功,并檢測(cè)了一批化學(xué)農(nóng)藥及其他環(huán)境化學(xué)物致突變性、致癌性,獲得了較滿意的結(jié)果。

艾姆斯試驗(yàn)（Ames test）是快速地鑒別化學(xué)品、新農(nóng)藥和新食品添加劑的致癌性，作為致癌物質(zhì)的篩選法而被廣泛應(yīng)用, 可以檢測(cè)許多物質(zhì)的致癌性。原理是用遺傳學(xué)方法培植一種不能自行制造組氨酸的鼠傷寒沙門氏菌的變異體，這種菌株在無組氨酸的培養(yǎng)基中不能生長。如果將這種菌株與化學(xué)致癌物一起培養(yǎng)，則可使其dna（脫氧核糖核酸）再次突變，恢復(fù)到能制造組氨酸的原型（野生型），即在無組氨酸的培養(yǎng)基中也能生長。利用這一特征性變化來測(cè)試化學(xué)物質(zhì)有無致突變作用，并根據(jù)生長的菌落數(shù)目還可以判定其致癌性的強(qiáng)弱。有些烷化劑例如氮芥、硫芥和環(huán)氧乙烷等除了能誘發(fā)各種點(diǎn)突變外，還能誘發(fā)一般只有輻射才能誘發(fā)的染色體畸變，所以它們也被稱為擬輻射物質(zhì)。

由于一切生物的遺傳物質(zhì)基礎(chǔ)都是核酸尤其是DNA，所以，任何能改變核酸結(jié)構(gòu)的因素都可引起核酸生物學(xué)功能的改變，例如會(huì)引起生物的“三致”(致突變，致畸變，致癌變)。同樣，凡能引起核酸的其他功能改變的因素，一般也能引起突變。這是“生物化學(xué)統(tǒng)一性”法則的一個(gè)具體例證。具體地說，凡有致突變效應(yīng)的因素，一般都有致癌、致畸效應(yīng)，反之亦然；凡對(duì)原核生物有效的因素，一般對(duì)非細(xì)胞生物和真核生物也有效；凡能引起易鑒出的選擇性突變的誘變因素，一般也能引起難以檢出的非選擇性突變；凡能引起負(fù)變的因素，一般也可引起正變；凡能引起回復(fù)突變的因素，一般也能引起正向突變；凡能誘導(dǎo)溶源菌裂解的因素，一般亦能引起突變；等等。這樣，我們就有可能利用最簡單、方便和快速的生物模型來研究最復(fù)雜、煩瑣、遲緩或難以檢出的有關(guān)生物學(xué)問題了。70年代中期所發(fā)明的利用微生物營養(yǎng)缺陷型的回變來檢出化學(xué)致癌劑的艾姆斯試驗(yàn)(Amestest)，就是巧妙地利用誘變劑作用共性原理的一個(gè)突出例子。

用艾姆斯試驗(yàn)測(cè)定潛在化學(xué)致癌物的基本原理是：Salmonellatyphimurium(鼠傷寒沙門氏菌的組氨酸缺陷型(hisˉ)菌株在基本培養(yǎng)基[-]的平板上不能生長，如發(fā)生回復(fù)突變則能生長。含可疑“三致”物例如黃曲霉毒素、二甲氨基偶氮苯(奶油黃)或“反應(yīng)?！钡脑嚇?，加入鼠肝勻漿，保溫一段時(shí)間后，吸入濾紙片中，然后將濾紙片放置于上述平板中央。經(jīng)培養(yǎng)后，出現(xiàn)三種情況：如在平板上無大量菌落產(chǎn)生，說明試樣中不含誘變劑；如在紙片周圍有一抑制圈，其外才是大量菌落，說明試樣中某誘變劑的濃度很高；如在紙片周圍即長大量菌落，說明誘變劑的濃度合適(圖8-19)。順便要解釋的是，某些物質(zhì)本身并非誘變劑，可是這種“前誘變劑”往往進(jìn)入動(dòng)物體后經(jīng)過生物化學(xué)修飾才變成誘變劑。為彌補(bǔ)這一缺陷，就應(yīng)在測(cè)試系統(tǒng)中加入含有能使這類“前誘變劑”變?yōu)檎T變劑的酶類(例如羥化酶等)的鼠肝提取物。艾姆斯（B．N．Ames）所創(chuàng)造的沙門氏菌（Salmonella）、typhimurium誘導(dǎo)色氨酸嗜性恢復(fù)突變而通過簡單的平皿試驗(yàn)來獲取變異原物質(zhì)的方法。由于該方法可以顯示許多致癌物質(zhì)的變異原，所以作為致癌物質(zhì)的篩選法而被廣泛應(yīng)用。因許多致癌物質(zhì)在哺乳類動(dòng)物體內(nèi)受代謝活化而顯示其作用，所以對(duì)藥物代謝酶系統(tǒng)誘導(dǎo)處理的動(dòng)物肝臟均漿9000克、10分鐘離心沉淀的上澄液（S9）將加有輔酶的S9mix作為致癌物質(zhì)的代謝活化系統(tǒng)加入于平皿中是必要的。為檢取堿基代換型變異原，將TA 1535或TA100的試驗(yàn)菌株，與為檢取移碼變異原所用的TA1537、TA 1538或TA98試驗(yàn)菌株編組使用

Ames test是一種最常用的檢測(cè)化學(xué)物質(zhì)致突變性/致癌性的短期試驗(yàn)方法。為Ames等在20世紀(jì)60年代建立的，利用組氨酸營養(yǎng)缺陷型鼠傷寒沙門氏菌的回復(fù)突變特性，以檢測(cè)化學(xué)物質(zhì)的致突變性/致癌性；用不同株的鼠傷寒沙門氏菌可以檢測(cè)堿基對(duì)置換或移碼突變。在測(cè)試系統(tǒng)中加入微粒體酶活化系統(tǒng)(S9組分)，以檢測(cè)需經(jīng)生物活化才具有致突變性的化學(xué)物質(zhì)。愛姆斯試驗(yàn)與致癌性有較好地相關(guān)。

艾姆斯試驗(yàn)（Ames test）是快速地鑒別化學(xué)品、新農(nóng)藥和新食品添加劑的致癌性，作為致癌物質(zhì)的篩選法而被廣泛應(yīng)用, 可以檢測(cè)許多物質(zhì)的致癌性。原理是用遺傳學(xué)方法培植一種不能自行制造組氨酸的鼠傷寒沙門氏菌的變異體，這種菌株在無組氨酸的培養(yǎng)基中不能生長。如果將這種菌株與化學(xué)致癌物一起培養(yǎng)，則可使其dna（脫氧核糖核酸）再次突變，恢復(fù)到能制造組氨酸的原型（野生型），即在無組氨酸的培養(yǎng)基中也能生長。利用這一特征性變化來測(cè)試化學(xué)物質(zhì)有無致突變作用，并根據(jù)生長的菌落數(shù)目還可以判定其致癌性的強(qiáng)弱。艾姆斯試驗(yàn)

拼音:aimusishiyan

英文名稱：Ames test

說明:是較受重視的快速初篩化學(xué)致癌物的試驗(yàn)方法。生物遺傳突變被視為癌形成的關(guān)鍵。因此，要利用化學(xué)物質(zhì)對(duì)某些微生物的致突變來測(cè)定其致癌活性。它的原理是：用遺傳學(xué)方法培植一種不能自行制造組氨酸的鼠傷寒沙門氏菌的變異體，這種菌株在無組氨酸的培養(yǎng)基中不能生長。如果將這種菌株與化學(xué)致癌物一起培養(yǎng)，則可使其DNA（脫氧核糖核酸）再次突變，恢復(fù)到能制造組氨酸的原型（野生型），即在無組氨酸的培養(yǎng)基中也能生長。利用這一特征性變化來測(cè)試化學(xué)物質(zhì)有無致突變作用，并根據(jù)生長的菌落數(shù)目還可以判定其致癌性的強(qiáng)弱。

Ames試驗(yàn)（Ames test)

一種簡便快捷的檢測(cè)化合物致突變性（致癌性）的初篩方法。Ames試驗(yàn)原理

用遺傳學(xué)方法培植一種不能自行制造組氨酸的鼠傷寒沙門氏菌的變異體，這種菌株在無組氨酸的培養(yǎng)基中不能生長。如果將這種菌株與化學(xué)致癌物一起培養(yǎng)，則可使其DNA（脫氧核糖核酸）再次突變，恢復(fù)到能制造組氨酸的原型（野生型），即在無組氨酸的培養(yǎng)基中也能生長。利用這一特征性變化來測(cè)試化學(xué)物質(zhì)有無致突變作用，也即致癌性，并根據(jù)生長的菌落數(shù)目還可以判定其致癌性的強(qiáng)弱。Ames試驗(yàn)的產(chǎn)生與發(fā)展

20世紀(jì)40年代后期, Auerbach和Robson曾指出“化學(xué)物質(zhì)可能是很強(qiáng)的誘變劑”,引起了人們普遍的關(guān)注.這些關(guān)注導(dǎo)致了20世紀(jì)60、70年代與環(huán)境監(jiān)測(cè)有關(guān)機(jī)構(gòu)的成立以及一系列檢測(cè)環(huán)境致突變物、致癌物方法的建立。

致突變物、致癌物通常采用Ames于1966年建立并不斷改進(jìn)、完善的沙門氏菌/微粒體回復(fù)試驗(yàn),即借助化學(xué)物質(zhì)的致突變作用(損傷遺傳物質(zhì)DNA的能力)鑒定化學(xué)致癌物和致突變物.致突變物能使測(cè)試菌株回復(fù)突變成野生型的能力大大提高,明顯高于陰性對(duì)照,并伴有劑量-效應(yīng)關(guān)系由于該法實(shí)驗(yàn)周期短、簡便,是目前世界上各個(gè)實(shí)驗(yàn)室普遍采用的檢測(cè)環(huán)境來源的大量潛在致癌物的通用初篩方法之一。

自Ames測(cè)試建立以來,不斷有學(xué)者對(duì)其進(jìn)行了各方面的改進(jìn), Ames測(cè)試的準(zhǔn)確性、有效性也得以不斷提高,并日益被廣泛采用.但至今該測(cè)試仍只是一個(gè)有效但不完美的檢測(cè)致突變物的方法,該測(cè)試在試驗(yàn)設(shè)計(jì)、試驗(yàn)過程及試驗(yàn)結(jié)果判定上都存在一定疑問和不確定性因素.例如估計(jì)一個(gè)微生物群體的自發(fā)突變率和誘發(fā)突變率在遺傳理論上和試驗(yàn)技術(shù)上都是一個(gè)涉及多方面因素的復(fù)雜性難題;誘發(fā)突變率的估計(jì)涉及到對(duì)兩個(gè)正態(tài)分布的混合分布的估計(jì),它需要大量的樣本,但Ames測(cè)試中樣本數(shù)(測(cè)定回復(fù)突變的培養(yǎng)皿數(shù))均較小,無法用條件矩估計(jì)等方法測(cè)定混合分布的參數(shù)[5];DNA發(fā)生突變的隨機(jī)性和誘發(fā)因素的相關(guān)性更是遺傳機(jī)理上尚未闡明的難題;另外用Ames測(cè)試檢測(cè)中藥制劑的微生物致突變作用是否適當(dāng),更是目前迫待解決的問題。

艾姆斯（B．N．Ames）所創(chuàng)造的沙門氏菌（Salmonella）、typhimurium誘導(dǎo)色氨酸嗜性恢復(fù)突變而通過簡單的平皿試驗(yàn)來獲取變異原物質(zhì)的方法。由于該方法可以顯示許多致癌物質(zhì)的變異原，所以作為致癌物質(zhì)的篩選法而被廣泛應(yīng)用。因許多致癌物質(zhì)在哺乳類動(dòng)物體內(nèi)受代謝活化而顯示其作用，所以對(duì)藥物代謝酶系統(tǒng)誘導(dǎo)處理的動(dòng)物肝臟均漿9000克、10分鐘離心沉淀的上澄液（S9）將加有輔酶的S9mix作為致癌物質(zhì)的代謝活化系統(tǒng)加入于平皿中是必要的。為檢取堿基代換型變異原，將TA 1535或TA100的試驗(yàn)菌株，與為檢取移碼變異原所用的TA1537、TA 1538或TA98試驗(yàn)菌株編組使用。

艾姆斯試驗(yàn)是較受重視的快速初篩化學(xué)致癌物的試驗(yàn)方法。艾姆斯試驗(yàn)是快速地鑒別化學(xué)品、新農(nóng)藥和新食品添加劑的致癌性，作為致癌物質(zhì)的篩選法而被廣泛應(yīng)用,可以檢測(cè)許多物質(zhì)的致癌性。

第三篇：艾晨斯規(guī)劃

一、公司總體規(guī)劃：

注冊(cè)名字為：廣州艾晨斯品牌策劃有限公司。前期主要致力于旗下自創(chuàng)品牌——艾晨斯咖啡的品牌策劃與運(yùn)營。包括但不限于：

1、艾晨斯咖啡直營店（大學(xué)校園內(nèi)或者大學(xué)周邊）

2、艾晨斯掛耳式咖啡（辦公佳品，文化禮品）

3、艾晨斯咖啡特許經(jīng)營（大學(xué)生，投資創(chuàng)業(yè)）

二、公司2013年下半年的目標(biāo)是：

1、發(fā)展艾晨斯第三家直營店（廣州大學(xué)城，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)）

2、完成艾晨斯掛耳式咖啡10000包的計(jì)劃銷售

三、公司未來的發(fā)展愿景是:

? 咖啡館定位做大學(xué)生的咖啡，對(duì)高校大學(xué)生，建立線下平臺(tái)； ? 掛耳式定位做辦公室的咖啡，對(duì)企業(yè)辦公室，建立線上渠道； ? 完成線下平臺(tái)與線上渠道的品牌布局后，將形成校企資源整合。? 在成功策劃艾晨斯咖啡品牌之后，成為中國國內(nèi)大小咖啡館的品牌策劃服務(wù)專家。

四、艾晨斯，一切不止與咖啡有關(guān)

1、旅游代理業(yè)務(wù)廣財(cái)大試點(diǎn)；

2、通過做艾晨斯咖啡而轉(zhuǎn)型做品牌策劃

3、創(chuàng)始人故事連載

第四篇：青島格瑞特斯服飾有限責(zé)任公司關(guān)于禮服營銷策劃書

青島 格睿特斯 服飾

有限責(zé)任公司

禮服

營銷策劃書

班級(jí)：11文專32班

姓名：王增

學(xué)號(hào)：20111250336

青島格睿特斯服飾有限責(zé)任公司

關(guān)于禮服營銷策劃書

前言

隨著改革開放給中國帶來的契機(jī)，我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、完善，全國各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來越多。人們的人際交往也越來越多，人民生活

水平也不斷提高，國民、特別是中青年白領(lǐng)對(duì)服飾的消費(fèi)需求越來越高，并呈現(xiàn)加速增長態(tài)

勢(shì)，對(duì)服飾的要求也越來越高。

隨著新春佳節(jié)的即將到來，為了促進(jìn)我公司生產(chǎn)部的禮服銷售，擴(kuò)大我公司的禮服市

場(chǎng)占有量。我公司宣傳部特別對(duì)大連、上海兩地的禮服市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。

市場(chǎng)分析

一、政策法規(guī)調(diào)查

2009年2月初，國務(wù)院通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開

拓城鄉(xiāng)市場(chǎng)，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展。

2010年我國修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

二、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查

1、消費(fèi)者情況調(diào)查

上海、大連兩地中青年工作人員對(duì)禮服要求很高.他們甚至于每個(gè)月都會(huì)有晚會(huì)，都

需要穿著禮服。這些白領(lǐng)人員會(huì)在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會(huì)。他們

工作很少有空閑時(shí)間,周末時(shí)多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時(shí)間去逛商

店.一般就很少購買服飾.我公司的全身禮服將會(huì)有很大的市場(chǎng)。

2、分布區(qū)域調(diào)查

在上海、大連，服飾市場(chǎng)大都分布在高級(jí)公司,企業(yè),高中學(xué)校,大學(xué)校園附近.周末有

較多的公司職員,學(xué)校學(xué)生.購買服飾.大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多.市場(chǎng)廣闊.能夠有較好的發(fā)展。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

上海霖雨服飾有限公司成立于2000年八月，注冊(cè)資金人民幣500萬，坐落于上海市

奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi)，是一家集生產(chǎn)銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用品、家居

飾品以及紡織品、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司自2000年創(chuàng)建以來，先后從日本、德國、美國、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計(jì)系統(tǒng)和成衣生產(chǎn)流水線，高薪聘請(qǐng)

國際資深設(shè)計(jì)師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣等100多萬件（套）。2007年，上海霖雨服飾有

限公司與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結(jié)盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品

牌中國區(qū)獨(dú)占權(quán)利人資格。

大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設(shè)計(jì)、加工、貿(mào)易為

一體的服裝公司。公司成立于2002年，旨在為大連企事業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務(wù)。

2004年開始，該公司開拓國外市場(chǎng)，服裝出口日本、韓國、歐美等國。

營銷計(jì)劃

1、營銷目標(biāo)

我公司營銷目標(biāo)是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上，通過春節(jié)銷售打開在上海、大連的禮服市場(chǎng)，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額，提高公司知名度，并提高我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場(chǎng)，為以后公司的其他類型服飾（運(yùn)動(dòng)服、休閑服等）。另一個(gè)目標(biāo)就是盡快獲得利潤，為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場(chǎng)提供流動(dòng)資金，進(jìn)一步壯大公司實(shí)力。

2、產(chǎn)品及其價(jià)格

①男士禮服：“真情永遠(yuǎn)”燕尾服 系列：9999元/每套“瀟灑永恒” 禮服系列：6666元/每套

“深沉冷靜” 禮服系列：5888元/每套

②女式禮服：“真情永遠(yuǎn)”婚紗系列：9999元/每套

“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套

“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套

3、促銷措施

購買“真情永遠(yuǎn)”男女兩套，可免費(fèi)拍情侶婚紗照。購買每套男女禮服可或會(huì)員卡一張，在春節(jié)期間購買禮服可打九折。另訂制設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)制作的禮服，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計(jì)費(fèi)用九折銷售的優(yōu)惠。

4、營銷服務(wù)措施

導(dǎo)購員要微笑服務(wù)，用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時(shí)，如果有家人、朋友在等候，將免費(fèi)提供茶水、電腦以供消費(fèi)者的朋友、家人娛樂、休息打發(fā)時(shí)間，讓顧客充分感覺到溫馨。購買時(shí)可免費(fèi)試穿，購買之后如不合適三天之內(nèi)可免費(fèi)退貨。如有任何自然破損，可免費(fèi)退換。

廣告計(jì)劃

1、媒體選擇

媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩個(gè)月。

2、廣告內(nèi)容

格睿特斯“真情永遠(yuǎn)”禮服

第一幕：2008年，春天，3月6日清晨9點(diǎn)。

麗江江邊小路上，于風(fēng)和慕然一起慢慢散步，江面微浪起伏。

于風(fēng)手攥成拳頭，手縫間露出一點(diǎn)紅色。慢慢的他面色稍稍放松，輕輕地呼了一口氣，似乎作了很大決定似的。

他輕輕轉(zhuǎn)身，面對(duì)著慕然慢慢的單膝跪下，將手里拿著的戒指（紅繩綴著一點(diǎn)晶瑩的珠子）遞到慕然面前，輕聲的說：“慕然，我喜歡你。雖然我現(xiàn)在并不是多么富裕，但我會(huì)努力奮斗，終要為你家財(cái)百萬。然，嫁給我好嗎？”

慕然笑了，她扶起于風(fēng)，并接過那個(gè)很便宜的紅色繩制戒指，微笑著說：“于風(fēng)，我接受你的戒指也接受你的情意，因?yàn)槲乙蚕矚g你。但我希望我們一起努力等你我終有成就時(shí)，我們?cè)俳Y(jié)婚。我們要一起努力哦！”于風(fēng)聽到慕然的話愣了一下，但隨之開心的將慕然抱起，轉(zhuǎn)著圈子。（歡樂溫馨的音樂漸漸響起，雨點(diǎn)慢慢落下）

第二幕：2009年，夏天，7月7日晚上7點(diǎn)。

一間偌大的辦公室中，于風(fēng)坐在椅子上處理著文件，他的電話一個(gè)接著一個(gè)，突然他好像想到了什么。但他隨后搖搖頭，付之一笑。他忘記了今天是什么日子。

（鏡頭切換）一間四面環(huán)樹的別墅里，慕然倚在沙發(fā)上，手中拿著電話，電話中傳出了一個(gè)毫無情感的聲音：“對(duì)不起，您撥打的用戶正在通話中。SORRY。?！薄Ｄ饺坏氖譂u漸松了。。

（鏡頭漸黑）夜里，房間外一片漆黑。房內(nèi)，慕然呆呆的坐在餐桌一邊，餐桌上兩只紅燭在閃爍。

（鏡頭轉(zhuǎn)至墻面的鐘表上）鐘表指針加速旋轉(zhuǎn)，漸漸指向十二點(diǎn)。

（鏡頭切換）慕然倚靠在椅子上睡著了，手里還緊緊地握著手機(jī)。

（鏡頭移動(dòng)）別墅的房間門漸漸開了，于風(fēng)走進(jìn)來，看到了倚在椅子上睡著了的慕然，搖搖頭笑了一下。走上前抱起慕然（慕然不由自主的摟住了于風(fēng)的脖子),于風(fēng)笑著抱著慕然走向了臥室。（溫馨的音樂漸漸響起）

第三幕：2009年，冬天，12月12日晚7點(diǎn)。

夜空下著小雪，雪花隨著微風(fēng)慢慢飄落。麗江邊，小路上。慕然一個(gè)人走著，時(shí)不時(shí)的看一下江面，回憶著曾經(jīng)的點(diǎn)滴。

（鏡頭切換）于風(fēng)慢慢的單膝跪下，將手里拿著的戒指（紅繩綴著一點(diǎn)晶瑩的珠子）遞到慕然面前，輕聲的說：“慕然，我喜歡你。雖然我現(xiàn)在并不是多么富裕，但我會(huì)努力奮斗，終要為你家財(cái)百萬。然，嫁給我好嗎？”

慕然笑了，她扶起于風(fēng)，并接過那個(gè)很便宜的紅色繩制戒指，微笑著說：“于風(fēng)，我可以接受你的戒指，但我希望你終有成就時(shí)，我們?cè)俳Y(jié)婚吧?！庇陲L(fēng)聽到慕然的話愣了一下，但隨之開心的將慕然抱起，轉(zhuǎn)著圈子。（歡樂溫馨的音樂漸漸響起，雨點(diǎn)慢慢落下）（鏡頭回切）麗江邊小路上，慕然還在慢慢的走著。

（鏡頭轉(zhuǎn)換）于風(fēng)猛地沖出家門，跑著，叫著：“然，你在哪？然。。”于風(fēng)的身影漸漸地遠(yuǎn)去。

（鏡頭切換）麗江江邊，慕然突然轉(zhuǎn)過身子，看到了于風(fēng)。于風(fēng)同時(shí)也看到了她，他們同時(shí)朝著對(duì)方跑去，距離漸漸拉近，最后慢慢的抱在一起，緊緊地?fù)肀?。（溫馨的音樂漸漸響起）于風(fēng)輕輕地?fù)嶂饺坏念^發(fā)，在她耳邊輕輕地說：“然，我們結(jié)婚吧？”慕然溫柔的“嗯”了一聲。（溫馨音樂由強(qiáng)漸弱）

第四幕：2010年，春天，3月6日。

晴空萬里，微風(fēng)徐徐，麗江邊上于風(fēng)、慕然穿著禮服牽著手慢慢的走著。（音樂：今天你要嫁給我）

于風(fēng)撫著慕然臉龐說：“然，今生我們永遠(yuǎn)不分離，一直到永遠(yuǎn)?！?/p>

慕然摸著于風(fēng)的手說：“嗯，我們永遠(yuǎn)不分離，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)?！?/p>

屏幕漸黑，慢慢出現(xiàn)：

格睿特斯“真情永遠(yuǎn)”禮服愿：

天下有情人終成眷屬，白頭到老

青島格睿特斯服飾有限責(zé)任公司公司地址：青島市黃島開發(fā)區(qū)經(jīng)銷地址：各大中小城市

3、廣告資金預(yù)算

聘請(qǐng)男女模特需要5萬元，背景設(shè)置費(fèi)用為3萬元，以及其他花費(fèi)約2萬元，總計(jì)計(jì)劃花費(fèi)10萬元。另50萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進(jìn)行為其兩個(gè)月的宣傳費(fèi)用。

4、前景預(yù)測(cè)

我公司通過一番廣告，將會(huì)打開在上海、大連的禮服市場(chǎng)，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場(chǎng)，為以后公司的其他類型服飾（運(yùn)動(dòng)服、休閑服等）奠定基礎(chǔ)。

班級(jí)：11文專32班（11營高3班）

姓名：王增

學(xué)號(hào)：20111250336

第五篇：東升艾克科技服裝產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

東升艾克科技服裝產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

文章作者：網(wǎng)絡(luò)時(shí)間：2010-05-04 14:10來源：網(wǎng)絡(luò)

一、產(chǎn)品介紹

江蘇東升艾克科技公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。商品種類繁多，這次主要的進(jìn)行的是服裝的營銷策劃。

服裝行業(yè)品牌眾多，且針對(duì)不同分類方向品牌的側(cè)重點(diǎn)各有不同。服裝行業(yè)企業(yè)特別重視品牌效應(yīng)，注重產(chǎn)品的包裝和個(gè)性化闡釋。服裝的產(chǎn)品款式多，質(zhì)量有保證，每年都會(huì)有大量的新款上市，而且款式新穎，緊跟時(shí)代的流行前沿。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

1.網(wǎng)頁分析

1）網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格

這個(gè)網(wǎng)站是一個(gè)時(shí)裝網(wǎng)站,整體風(fēng)格以粉色調(diào)為主.以年輕少男少女充滿活力的動(dòng)感FLASH為大廣告條,有著一定的視覺沖擊效果.同時(shí)整個(gè)頁面以寬度為:728PIX 為主, 以心型圖片為背景,脫離不開時(shí)代氣息.同時(shí)在加上生動(dòng)幽默的流動(dòng)文字，可以給人一種時(shí)尚、朝氣蓬勃、清新自然的感覺。首頁的制作技術(shù), 整圖畫法,仔細(xì)切割, 再經(jīng)過FLASH交換菜單, 給人很深刻的感受.這樣才能給人留下深刻的印象，才能留住瀏覽者。

2）網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)

本網(wǎng)站具有服裝常用的知識(shí)問與答、在線提問、郵箱、客戶服務(wù)、公司產(chǎn)品目錄、在線購買、在線交易、網(wǎng)上支付等功能等，力求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。

3）網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位

主要以瀏覽、產(chǎn)品介紹、在線解答和網(wǎng)上交易為主。功能大而全。

2.消費(fèi)者分析

1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析

服飾行業(yè)屬于緊跟時(shí)代步伐，流行影響力很大的行業(yè)，迫切需要接受最新反饋信息，并將企業(yè)信息發(fā)布出去。而且時(shí)裝消費(fèi)者主要是面向中高收入年輕人為主的群體，他們大部分都已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的忠實(shí)用戶。所以服裝企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路了。網(wǎng)站年齡構(gòu)成分析

10-16歲學(xué)生群體：非主流群體，生活過于單調(diào)(兩點(diǎn)一線的生活)，使得學(xué)生群體思想極度空虛，最能夠吸引這個(gè)群體注意的，就是娛樂性內(nèi)容；這一群體是最有消費(fèi)能力的，這一特點(diǎn)完全歸咎于他們的靠山：父母；目前大城市的消費(fèi)水平而言，平均每個(gè)孩子每月的基本生活費(fèi)可以達(dá)到400~600元，平均每天10~20元左右。

16-18歲分劃為學(xué)生和社會(huì)人士：獨(dú)立劃分為學(xué)生和社會(huì)人士主要講兩種人，其一是高中畢業(yè)后沒有續(xù)讀而流向社會(huì)的人，其二是繼續(xù)3~9年的讀書生涯。這個(gè)年齡的人最容易受到網(wǎng)絡(luò)騙局的影響，網(wǎng)賺騙局、中獎(jiǎng)騙局以及各類的詐騙行為，在這一類人群中頗有市場(chǎng)。18-24歲以大學(xué)生群體為標(biāo)志：國內(nèi)大學(xué)松散式的教學(xué)，使得學(xué)生有大量時(shí)間上網(wǎng)，而巨大的流量也使得大學(xué)生市場(chǎng)時(shí)刻吸引著站長的關(guān)注。主要大中型城市大學(xué)生每月生活費(fèi)大概是500~800元左右，去掉每日三餐的必要開銷，每月的零花錢只有不到300元。大學(xué)生主要消費(fèi)能力，已經(jīng)被局限在了學(xué)校周邊或者是游戲、虛擬社區(qū)類網(wǎng)站。大學(xué)生群體雖然不可忽視，但是大學(xué)生的消費(fèi)水平是這么多個(gè)年齡階段中最弱的，電子商務(wù)上講“大學(xué)生群體接受能力強(qiáng)但實(shí)際消費(fèi)水平弱已經(jīng)成為定局”。

24-35歲商業(yè)消費(fèi)群體：屬于網(wǎng)絡(luò)界最喜歡，也是最容易產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益的一群潛力消費(fèi)者。這群人比其他年齡段的人更能在廣義上接受網(wǎng)絡(luò)帶來的各種新鮮消費(fèi)模式。此類用戶網(wǎng)絡(luò)接受程度高，但是只接受一些簡單的傻瓜式操作，還是有很多人喜歡將hao123設(shè)為首頁，如果功能開發(fā)太復(fù)雜，流失的這部分商業(yè)用戶會(huì)讓運(yùn)營者后悔不已。但是商家也需要注意這類消費(fèi)群體忠誠度低，且理性消費(fèi)，注重的是精明消費(fèi)，喜好貨比三家；針對(duì)這一類用戶的營銷是網(wǎng)絡(luò)界永遠(yuǎn)不變的熱議話題。

35-50歲中上層階級(jí)：此類可暫忽略。

三、SWOT分析

S----優(yōu)勢(shì)

1）.國內(nèi)市場(chǎng)需求繼續(xù)保持穩(wěn)步增長。2009年我國仍將采取積極措施促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)健康快速增長，衣著類的消費(fèi)水平將隨之提高。

2）世界經(jīng)濟(jì)仍然處于上升空間。根據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)2008年世界經(jīng)濟(jì)增長率達(dá)到3％左右，將有效支撐我國紡織服裝出口的繼續(xù)增長，為我國的服裝出口帶來更多的機(jī)遇。我省服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高。

3.）近幾年我省服裝行業(yè)大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略、大力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)素質(zhì)明顯提高。

W----劣勢(shì)

紡織服裝行業(yè)進(jìn)入了不斷上升的高成本時(shí)期。人民幣升值、出口退稅下調(diào)、成本壓力增大，是2008年我國紡織行業(yè)面臨的三大突出問題，紡織行業(yè)進(jìn)入了不斷上升的高成本時(shí)期。內(nèi)需保持穩(wěn)定增長，但內(nèi)銷產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下跌。國際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加嚴(yán)峻。檔次不高，缺乏經(jīng)營人才，網(wǎng)絡(luò)安全等問題。

O---機(jī)會(huì)

服飾企業(yè)加入 WTO以后，我國將繼續(xù)保持世界服裝貿(mào)易中紡織品服裝的最大出口國的地位，對(duì)OEM的需求會(huì)大大增加，電子商務(wù)必將成為服裝交易的主要模式之一。而更重要的是電子商務(wù)平臺(tái)與企業(yè)ERP系統(tǒng)的無縫集成。

WTO帶給品牌服裝企業(yè)的則是瞬息萬變的世界性市場(chǎng)和更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，自有品牌服裝企業(yè)要想在殘酷的市場(chǎng)搏擊中立于不敗之地，就要保持較低的競(jìng)爭(zhēng)成本、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和高水平的客戶服務(wù)。這就要求高度的一體化，這種一體化是把企業(yè)自身和它后端的供應(yīng)商、前端的客戶有機(jī)聯(lián)系在一起，形成一條完整的供應(yīng)鏈，企業(yè)通過管理這條供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)高效率的市場(chǎng)運(yùn)作。

T---威脅

在我國有這數(shù)不勝數(shù)的服裝企業(yè)，中國服裝市場(chǎng)潛力巨大，但競(jìng)爭(zhēng)已將日趨白熱化，國內(nèi)生產(chǎn)商及零售商要積極行動(dòng)起來，加強(qiáng)市場(chǎng)細(xì)分、個(gè)性服務(wù)等措施，用自己的特色去爭(zhēng)取消費(fèi)者。同時(shí)這也是一個(gè)美麗而危險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè)。

四、營銷定位

服飾企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)站定位很重要。江蘇東升艾克科技企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該不僅僅是做成單純意義的企業(yè)網(wǎng)站，而應(yīng)當(dāng)根據(jù)該企業(yè)的具體特色做成企業(yè)品牌情報(bào)站、精品展示窗等。這種定位符合時(shí)裝行業(yè)時(shí)尚、先鋒、前衛(wèi)的特色，容易為廣大年輕網(wǎng)民所接受，并留有較深映象。品牌是服裝企業(yè)的核心，也是企業(yè)網(wǎng)站所要展現(xiàn)的核心內(nèi)容。在進(jìn)行服裝企業(yè)網(wǎng)站的策劃前，一定要吃透企業(yè)品牌的內(nèi)涵，按照品牌演繹的需要來規(guī)劃網(wǎng)站，設(shè)計(jì)欄目。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)規(guī)劃品牌子網(wǎng)站是當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)業(yè)界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動(dòng)、品牌故事、形象代言等內(nèi)容，把企業(yè)網(wǎng)站的品牌部分相對(duì)剝離出來，單獨(dú)進(jìn)行規(guī)劃，能有效突出網(wǎng)站的核心部分，起到更加理想的效果。

服裝企業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品展示規(guī)劃與一般企業(yè)網(wǎng)站有所區(qū)別，這同服裝產(chǎn)品的特殊性有關(guān)。

人們?cè)谶x購服裝產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)有很強(qiáng)的效果預(yù)知要求，一定要試穿試戴感受效果后才能給出他的評(píng)價(jià)，然而這在互聯(lián)網(wǎng)上是無法做到的。如何展現(xiàn)服裝產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)效果，這就成為服裝企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品展示是否有效果的重要標(biāo)志。

服裝企業(yè)網(wǎng)站面向的是年輕人，如何加強(qiáng)用戶溝通、讓網(wǎng)站與訪客互動(dòng)起來也是服裝企業(yè)網(wǎng)站策劃所需要考慮的問題。

五、營銷策略的選擇

1.產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站依然是很重要的武器，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)站也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

在首頁的頂部有公司的產(chǎn)品介紹、網(wǎng)上目錄手冊(cè)，搜索、客戶服務(wù)、常見問題解答、在線解答、聯(lián)系我們。

2.價(jià)格策略

定價(jià)切忌過高也切忌過低。定價(jià)過高，不具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在網(wǎng)上商品價(jià)格基本透明的條件下，過高的價(jià)格對(duì)于銷售比較不利，妄想通過暴力來經(jīng)營，不具可行性。定價(jià)過低，是很多新賣家的通病，只追求銷售，甚至忽略利潤，這不是長期的銷售行為，沒有利潤點(diǎn)的生意沒有存在的意義，對(duì)于生意的正常有序發(fā)展比較不利。

靈活定價(jià)策略，在一些特殊的日子里，可以對(duì)客戶實(shí)行超低策略或免費(fèi)策略。

3.網(wǎng)絡(luò)推廣策略

1）各大搜索引擎收費(fèi)情況

搜索引擎是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。

a.百度競(jìng)價(jià)排名服務(wù)

搜索排名自己定，只需500元網(wǎng)站就能在36家著名搜索引擎上全排前列，讓客戶從網(wǎng)上很快找到你的網(wǎng)站。競(jìng)價(jià)排名是采取關(guān)鍵詞點(diǎn)擊付費(fèi)的，每次點(diǎn)擊起價(jià)0.3元。b.雅虎搜索引擎

雅虎用戶可以注冊(cè)多個(gè)關(guān)鍵詞，按照點(diǎn)擊進(jìn)行收費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)是每次點(diǎn)擊收費(fèi)0.3元，1000元就可以開通。

c.Yahoo快速加注：3500元/網(wǎng)站/年

2）E-mail營銷

E-mail營銷有著比其他營銷工具獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，越來越多的公司采用email營銷模式。由于Email營銷出現(xiàn)的早且非常普及，相關(guān)技術(shù)成熟，成本低廉，效果顯著，操作簡單，很多中小型企業(yè)甚至大企業(yè)都把Email作為開展網(wǎng)絡(luò)營銷的首選工具。

3）論壇

為了能達(dá)到顯著的推廣效果，還應(yīng)該把目光放在一些知名的論壇上，因?yàn)樵诰€人數(shù)多且分布廣，更具有吸引力。比如在阿里巴巴的論壇上，可以發(fā)帖子，傳播公司里的一些產(chǎn)品信息，來吸引一些潛在客戶。

4）博客營銷

博客營銷可以創(chuàng)造潛在顧客，降低客戶開發(fā)成本。博客營銷可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的交流和溝通。博客營銷可以打造企業(yè)品牌、推廣新產(chǎn)品。博客營銷可以實(shí)現(xiàn)低成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究。博客營銷減少直接廣告費(fèi)用，博客營銷可以保持目標(biāo)客戶群體，創(chuàng)造顧客忠誠度。

4.服務(wù)營銷

設(shè)立顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)建立專門從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu),選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門總經(jīng)理,下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé)、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),考核工作績效。

個(gè)人聯(lián)系個(gè)人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情,強(qiáng)化關(guān)系。