第一篇：服裝租賃項(xiàng)目策劃案

服裝租借項(xiàng)目

營銷策劃案

系別：電子商務(wù)系

班級：網(wǎng)營一班

成員：李艷霞 李立婕 王文娟何慧悅 耿聰慧 張夢珂

一、大學(xué)生服裝研究報(bào)告摘要.....................3二、研究的背景、目的及意義.....................31、研究的背景...........................32、研究的目的...........................33、研究的意義...........................3三、SWOT分析...............................41、機(jī)會：............................42、威脅：............................43、優(yōu)勢：............................44、劣勢：............................4四、營銷策略...........................41、營銷目標(biāo)...............................42、營銷行動...............................5五、項(xiàng)目預(yù)算...........................6

六、預(yù)期收益...........................6

七、結(jié)束語..............................6

一、大學(xué)生服裝研究報(bào)告摘要：

大學(xué)生涯中，我們常為比賽前借不到正裝而煩惱；豐富多彩的大學(xué)生活，親愛的同學(xué)們參加了各式各樣的演出表演，但是卻常常在為找不到合適的演出服裝而苦惱；而作為主持人的同學(xué)更是在為沒有合適的禮服而沮喪；或許有的同學(xué)會說，買一件不就行了嗎？但是，一套正裝，一件演出服裝，一條小禮服，或許我們僅僅只穿一次兩次，而它的價(jià)格卻是我們這些窮學(xué)生一兩個(gè)星期的生活費(fèi)。面對以上的種種問題，我們對正裝市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，我們需要了解三個(gè)方面：消費(fèi)者群體的特征，各類服裝租賃的需求動機(jī)和消費(fèi)者行為的多樣化需求。針對這三個(gè)方面，我們需要了解四個(gè)方面的內(nèi)容：大學(xué)生擁有和需求各類服裝的狀況，大學(xué)生消費(fèi)動機(jī)分析，消費(fèi)者選擇正裝租賃所看重的因素和消費(fèi)者選擇正裝租賃的要求分析，通過這四個(gè)方面，可以對大學(xué)生服裝租賃市場有更好的把握。

二、研究的背景、目的及意義

1、研究的背景

在大學(xué)期間，經(jīng)常有同學(xué)參加校園演出活動，面試等都需要使用到正裝、演出服裝及禮服。由于學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，對租賃服裝有普遍的需求。

2、研究的目的希望了解服裝租賃準(zhǔn)確的市場信息，從而為建立專門的大學(xué)生服裝租借平臺打好基礎(chǔ)。

3、研究的意義

理論意義：通過調(diào)查來確定是否有正裝租賃的市場需求。

實(shí)際意義：通過理論來開拓正裝租賃市場

三、SWOT分析

1、機(jī)會：大學(xué)生校園活動豐富，各種各樣的演出活動、面試應(yīng)接不暇。而大學(xué)生們對于這些服裝的購買存在矛盾心理。一方面這些服裝在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中使用次數(shù)非常少，如果購買的話對在校學(xué)生來說價(jià)格又非常貴。另一方面，在一些特殊場合確實(shí)需要適合的衣服，而在學(xué)生中這些衣服的存在少之又少。因此適應(yīng)這些場合的服裝成為稀缺資源。

2、威脅：從租借狀來看，有不可預(yù)知的違約行為，存在信用危險(xiǎn)。從北大學(xué)城來看，存在有四季風(fēng)，創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，戴維斯等服裝租借的社團(tuán)及組織，遠(yuǎn)一點(diǎn)的在紫荊山公園附近有更加專業(yè)的服裝租借團(tuán)隊(duì)，他們經(jīng)營時(shí)間長，有固定的客源。

3、優(yōu)勢：北大學(xué)城入手，建立更加專業(yè)的服裝租借公司，比起其他的社團(tuán)及組織，服裝量更加大，也更加齊全。和其他服裝租借團(tuán)隊(duì)來說，我們的服裝款式更加新，樣式更加多。而且我們比其他社會性質(zhì)的租借公司，距離近，價(jià)格也更加便宜。

4、劣勢：尚未采取任何行動，尚未成立具體公司，資金有限，資源不足。和其他校園團(tuán)隊(duì)比起來目前我們在同學(xué)們中知名度比較低，尚未找到更加便宜的產(chǎn)品或者說沒有價(jià)格優(yōu)勢。

四、營銷策略

1、營銷目標(biāo)

1）通過線上推廣，線下宣傳迅速提升在北大學(xué)城的知名度，擴(kuò)大在同學(xué)們

中的知名度讓同學(xué)們在選擇服裝租借的時(shí)候第一選擇，會選擇我們的服裝租借公司。

2）通過各方面的努力，力求達(dá)到占領(lǐng)北大學(xué)城市場總份額的百分之八十。將本服裝租賃公司打造成大學(xué)城品牌服裝租賃品牌。以被大學(xué)城為突破口，繼而走出北大學(xué)城，走向鄭州各大學(xué)城，走出河南，走向全國，從而將本服裝租賃公司打造成為全國連鎖經(jīng)營品牌服裝租賃公司

2、營銷行動

1）通過在選址上，最好選擇在學(xué)校附近或?qū)W校內(nèi)的商業(yè)街里面，可以提供更加方便、及時(shí)的服務(wù)。店面最好是實(shí)體店面，由于正裝及演出服裝的特殊性很多學(xué)生傾向于在租賃前有個(gè)試穿的過程，這樣才會找到自己滿意和合適的正裝。

2）開展網(wǎng)上租定，通過微博、QQ、微信加強(qiáng)網(wǎng)上宣傳，在網(wǎng)上開展一系列活動，提升在學(xué)生中的知名度

3）服裝一定要做好保潔工作，要確保服裝的干凈、整潔，這是大學(xué)生消費(fèi)者普遍關(guān)注的一點(diǎn)，可與專營干洗店合作或兼營一家干洗業(yè)務(wù)店。同時(shí)要保證服裝的質(zhì)量、舒適程度和款式的多樣性，滿足他們的多樣化需求，由于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，制定的價(jià)格一 定要合理。

4）做好廣告宣傳，.在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全，可通過網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、發(fā)放傳單等，也可通過贊助活動的形式來提高自己的知名度。

5）服務(wù)到位，店員的服務(wù)態(tài)度要好，可以在店內(nèi)設(shè)一名免費(fèi)的服裝顧問，幫助那些不是很會搭配衣服的學(xué)生，還可以為那些需要的學(xué)生化職業(yè)裝。

6）租賃內(nèi)容多樣化和多元化，在以服裝租賃為主的同時(shí)可租賃男士皮鞋、女士高跟鞋，男女皮包，領(lǐng)帶、絲巾、手表等等，滿足大學(xué)生消費(fèi)者多樣化需求

五、項(xiàng)目預(yù)算

1.正裝從目前的經(jīng)驗(yàn)來看需購進(jìn)一百套，需要七千到八千元

2.大小禮服需購進(jìn)各二十套，大約需要成本七千到八千元

3.各類演出服裝需要兩萬元

4.房屋租借加人工及宣傳成本預(yù)計(jì)是兩萬元

5.流動資金兩萬元

6.各項(xiàng)宣傳進(jìn)行時(shí)，發(fā)放的宣傳資料，制作宣傳板，做市場調(diào)研等。

綜合以上，本項(xiàng)目的啟動資金大約需要十萬元

六、預(yù)期收益

綜合各方面因素，加上大學(xué)活動多，對服裝租賃需求量大，而根據(jù)本人對大學(xué)城服裝租賃的了解，一個(gè)學(xué)校一學(xué)期的預(yù)期收益為五千元，根據(jù)本大學(xué)城的學(xué)校狀況，以及活動的高低潮，每年的收益估計(jì)為三到四萬。

七、結(jié)束語

學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，在校園里偶爾需要演出服裝但又由于經(jīng)濟(jì)能力有限和使用次數(shù)不是很多等諸多因素而不傾向于購買各類演出服裝，這就衍生了服裝租賃市場。隨著時(shí)間的推移和校園生活的豐富多彩，這一特殊的消費(fèi)群體越來越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力。因此，提高對他們的注意，加緊開發(fā)這片新市場，將會獲得巨大的商機(jī)。

第二篇：服裝租賃

北京舞魂文化傳媒成立于1999年

北京舞魂文化傳媒成立于1999年，是目前國內(nèi)專業(yè)性最強(qiáng)，規(guī)模較大的民族舞臺服裝設(shè)計(jì)，租賃和生產(chǎn)一條龍服務(wù)。同時(shí)也是集大型活動策劃推廣于一身的新型民族舞蹈服裝文化傳媒。

面對高速發(fā)展和高度細(xì)分的市場，我們遵循“業(yè)務(wù)互動，優(yōu)勢互補(bǔ)”的經(jīng)營方針和“精品意識，市場意識，服務(wù)意識”的經(jīng)營原則，樹立為您創(chuàng)造更完美的服務(wù)的經(jīng)營理念，采用“市場化，專業(yè)化，大眾化”的經(jīng)營模式、市場運(yùn)作和項(xiàng)目運(yùn)作的經(jīng)營方式，整合了娛樂業(yè)，時(shí)尚業(yè)，傳媒廣告等領(lǐng)域的資源，搭建了一個(gè)嶄新的文化娛樂與商務(wù)推廣的平臺，在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)為合作客戶提供良好的服務(wù)，創(chuàng)立了舞魂品牌。我們已擁有10余年的舞臺演出服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其品牌、行業(yè)優(yōu)勢和客戶口碑遍及全國。

來自服裝，娛樂，時(shí)尚，傳媒領(lǐng)域的資深人士組成充滿創(chuàng)造力的管理團(tuán)隊(duì)，依托專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，豐富的資源，卓越的才能，為客戶構(gòu)建了一個(gè)高效，專業(yè)的操作平臺。注重在中國市場特點(diǎn)，拓展產(chǎn)品細(xì)分化市場，注重舞魂推廣圍繞，服務(wù)于市場，注重團(tuán)隊(duì)的協(xié)作互動，各項(xiàng)目業(yè)務(wù)即可獨(dú)立運(yùn)營發(fā)展，又可互補(bǔ)互動，為客戶提供多層次，跨領(lǐng)域，復(fù)合型服務(wù)。

我們的主要業(yè)務(wù)包括大型活動（舞魂主體推廣活動，社會公益活動，文化娛樂賽事的策劃推廣和相關(guān)商務(wù)開發(fā)，與中央電視臺，北京電視臺，各大型企事業(yè)單位有穩(wěn)定良好的合作關(guān)系，長期承接中外藝術(shù)交流會，地產(chǎn)開盤，學(xué)術(shù)研討會，新品發(fā)布會，舞魂年會，各種展覽會，會場廣場布置，開業(yè)慶典活動，剪彩儀式，聯(lián)誼會等，提供燈光音響舞臺租賃，各類演出服裝的定制，出售，出租，為舞魂提供主題歌舞及員工舞蹈培訓(xùn)等一站式服務(wù)。

我們先后為各大舞魂集團(tuán)、事業(yè)單位、大專院校等提供高效、全方位的一體化服務(wù)，并為各大劇組、演出團(tuán)體、電視臺欄目劇組、廣告公司提供了各類影視服裝，演出服裝，禮服晚裝等，得到了客戶的一致認(rèn)可，同時(shí)也滿足演藝界及群眾文化活動的需求。

(轉(zhuǎn)自久久信息網(wǎng):)

第三篇：服裝租賃

集秀服裝租賃店可行性報(bào)告

簡介：集秀服裝租賃店創(chuàng)辦于2008年6月，位于下沙高教東區(qū)浙江金融職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園。是高教東區(qū)唯一一家服裝租賃店，現(xiàn)有演出服裝300余套，涵蓋各類型（禮服，小禮服，大型舞蹈服，各式長短旗袍，禮儀專業(yè)旗袍，戲劇古裝，宮廷表演服，少數(shù)民族服，合唱服，各類職業(yè)裝，現(xiàn)代舞服等）。

現(xiàn)有項(xiàng)目投入資金：69000元 人民幣

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：盛飛辰（浙江工商大學(xué)07及學(xué)生）

項(xiàng)目股東：盛飛辰等浙江工商大學(xué)3名學(xué)生 每人均一股

主營項(xiàng)目：服裝租賃（禮服，小禮服，大型舞蹈服，各式長短旗袍，禮儀專業(yè)旗袍，戲劇古裝，宮廷表演服，少數(shù)民族服，合唱服，各類職業(yè)裝，現(xiàn)代舞服等）

一、市場需求：下沙高教區(qū)是浙江省最大的高教園區(qū)，入住高校14所，在讀學(xué)生近20萬。眾所周知，大學(xué)生擁有豐富的業(yè)余生活，在學(xué)校每個(gè)學(xué)期都會有各種各樣的活動，例如：開學(xué)之初的迎新生晚會、圣誕晚會、新年晚會、畢業(yè)生晚會，以及校園十佳歌手，各式選秀與及有才藝表演類的比賽。這些活動中，演出服裝是必須的。少則幾套的主持人服裝，多則每位表演的選手都要租賃演出服裝。因?yàn)橄律掣咝Ｖ?，沒有一所，學(xué)校有提供服裝借用或者租賃的。

二、營業(yè)情況分析：

競爭對手情況分析：正倩服裝租賃 位于下沙高教西區(qū)，浙江理工大學(xué)附近。正倩店鋪所選擇的是高校教師的公寓樓邊上的裙樓約50平米，房租每年大約在6萬。員工2人，合計(jì)工資約3萬。擁有演出服裝400余套（價(jià)值15萬元左右）。由于是門店，所以營業(yè)時(shí)間為早上9點(diǎn)至晚上9點(diǎn)。

優(yōu)勢：1.、擁有服裝種類齊全，數(shù)量多，成色較新；

2、擁有門店，有利于被潛在客戶發(fā)現(xiàn)。

劣勢：

1、成本過高，每年房租加人工加上日常的電費(fèi)網(wǎng)絡(luò)費(fèi)等等費(fèi)用近10萬元。日均270元。加上高教區(qū)學(xué)生每年寒暑假近3個(gè)月，正常營業(yè)時(shí)間只有9個(gè)月，所以日均成本應(yīng)為370元。2投資者僅為1人，沒有足夠多的時(shí)間去做市場。

3、沒有學(xué)校學(xué)生會及社團(tuán)資源。

4、成本高，導(dǎo)致其服裝租賃價(jià)格升高，平均比我們集秀高出5-10元每套。

我們的優(yōu)勢：

1、沒有房租成本，金融學(xué)院創(chuàng)業(yè)園對本校學(xué)生是免費(fèi)使用。

2、沒有人工成本，我們股東輪班經(jīng)營。

2、擁有豐富的高校學(xué)生會與社團(tuán)資源，學(xué)生與學(xué)生更易交流溝通。

3、通過過年多的積累，我們已經(jīng)有用了一群固定的客戶，主要的客戶集中在高教東區(qū)，浙江工商大學(xué)、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院、杭州師范大學(xué)、浙江金融職業(yè)學(xué)院等等。

5、價(jià)格低廉 6.、擁有2輛私家車可用于配送服裝

我們的劣勢：

1、沒有店面。

2、服裝品種不夠多，總數(shù)偏少，部分服裝成色較差。

影響營業(yè)額的幾種情況：

1、附近新增服裝租賃

2、大環(huán)境影響（如2009年甲流導(dǎo)致各大院校室內(nèi)歌舞晚會取消）3.、服裝長時(shí)間不更新，不洗滌。

4、口碑

關(guān)于對盛飛辰等三人的股份轉(zhuǎn)讓

由于盛飛辰等三人現(xiàn)已大三，明年即將畢業(yè)，大四也沒有過多時(shí)間經(jīng)營管理。所以有意向?qū)⒐煞蒉D(zhuǎn)讓。所以在做轉(zhuǎn)讓之前，初步做了一次資產(chǎn)核算，將集秀服裝租賃店的總資產(chǎn)評估為60000元人民幣，包括有形資產(chǎn)服裝，室內(nèi)裝修及家具。以及無形資產(chǎn)，客戶資源、口碑。由于沒有足夠的資金進(jìn)行接手，所以選擇股份轉(zhuǎn)讓方式進(jìn)行合作經(jīng)營，將60000元的資產(chǎn)拆分成四份，每份代表一股，也就是每人15000元。只要拿出15000元給3位股東，就對次店有用25%的股份。經(jīng)過實(shí)地考察，精確估算，再次協(xié)商，最終將價(jià)格確定為13000元。張夢迪于5月25號交給對方1000元作為押金，其余12000于2010年9月10日前交清。

如何在原有的基礎(chǔ)上更好的經(jīng)營？

1、利用手上的高校資源 聯(lián)系各校的院與系的文藝部部長，與其合作

2、高校宣傳，在開學(xué)初活動較多時(shí)期，在高校懸掛橫幅進(jìn)行宣傳

3、發(fā)展更多的兼職代理

4、適當(dāng)?shù)馁徺I符合學(xué)生現(xiàn)在需求的服裝

5、與其他服裝租賃店加強(qiáng)合作 以彌補(bǔ)服裝不足的問題

6、網(wǎng)絡(luò)宣傳

店鋪管理

店鋪經(jīng)營采取輪班制度，明天營業(yè)時(shí)間分為2班，早上10點(diǎn)至13點(diǎn)，下午13點(diǎn)至17點(diǎn)。每周一至周五。周末如有客戶上門，就近原則負(fù)責(zé)客戶租賃與歸還。每日輪班者，收齊改日租金與稅費(fèi)，月底結(jié)賬時(shí)，將每日營業(yè)額相加除以股份數(shù)，算出每個(gè)股東分成。經(jīng)過核實(shí)，證明服裝價(jià)格的真實(shí)性，并根據(jù)新舊進(jìn)行了一定的折算。經(jīng)過賬目查詢，估計(jì)再高峰期一個(gè)月可以有近一萬的收入，由于每個(gè)學(xué)校每個(gè)時(shí)期都有大大小小的活動。就算處于低峰期，也無需支付額外的費(fèi)用，這是個(gè)很大的優(yōu)勢。

第四篇：項(xiàng)目策劃案

XX杯首屆“生活達(dá)人”

選拔賽及慈善頒獎(jiǎng)晚會----------暨京津冀旅游一卡通會員聯(lián)誼活動

活動選拔：

8月7日---8月21日。

評選時(shí)間：8月22日---8月25日。

慈善晚會時(shí)間：8月27日晚。

活動內(nèi)容：

活動一：“暑”你“惠”吃

活動二：“暑”你“惠”喝

活動三：“暑”你“惠”玩

活動四：“暑”你“惠”樂

活動五:頒獎(jiǎng)慈善晚會

活動期間內(nèi)，所有持旅游一卡通的用戶到指定加盟商家內(nèi)可享受商品五折或商品特價(jià)、持建行卡的用戶八折優(yōu)惠。擬定此次活動指定商家為10家，備用商家20家，以餐飲娛樂行業(yè)為主，占到7家，其他行業(yè)為輔，占3家。在活動期間內(nèi)，憑消費(fèi)單據(jù)可在8月27號參加“XX杯生活達(dá)人”頒獎(jiǎng)晚會。所有參加活動商家可參加優(yōu)秀加盟商評選。

商戶參加要求：

1.必須是旅游一卡通加盟商

2.商品必須是店內(nèi)主流商品，折扣需五折以下，部分特殊商家可以做特價(jià)

3.給消費(fèi)者開消費(fèi)票據(jù)，票據(jù)需要一式兩聯(lián)，商家有存根，消費(fèi)者憑消費(fèi)憑證參加活動，加盟商家，根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)金額可參加優(yōu)秀商家評獎(jiǎng)活動，前五名可獲得價(jià)值1000元獎(jiǎng)品及相關(guān)證書、獎(jiǎng)牌。

4.商家需拿出消費(fèi)者消費(fèi)金額的10%，捐贈福利機(jī)構(gòu)。參加人員要求：

1、持旅游一卡通用戶可參加所有活動，持建行卡用戶可參加消費(fèi)優(yōu)惠活動。

2、參加生活達(dá)人選拔賽需憑加盟商家開具的消費(fèi)票據(jù)。評選規(guī)則：

“生活達(dá)人” 在活動期間內(nèi)，持卡用戶消費(fèi)總額前10名可獲得達(dá)人稱號和大獎(jiǎng)。優(yōu)秀加盟商，在活動期間內(nèi)，持卡消費(fèi)者消費(fèi)總額前5名商家可獲得最佳加盟商稱號，由旅游一卡通辦公室頒發(fā)獎(jiǎng)牌和證書。生活達(dá)人頒獎(jiǎng)晚會：擬定在本次活動結(jié)束后根據(jù)有關(guān)單據(jù)進(jìn)行審核評選，選出10名生活達(dá)人與5家最佳加盟商進(jìn)行頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書。所有持卡用戶和加盟商家均可參加免費(fèi)參加晚會。晚會以歌舞表演為主，地點(diǎn)擬定為時(shí)代廣場。

獎(jiǎng)品獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

擬定為獲獎(jiǎng)的生活達(dá)人頒發(fā)價(jià)值500元獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)杯，為獲獎(jiǎng)的加盟商頒發(fā)價(jià)值1000元獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)杯。

活動現(xiàn)場推廣：

評選活動現(xiàn)場要以活力、時(shí)尚風(fēng)格為主，整個(gè)活動需要主持人，演藝人員，持卡人充分互動。組委會準(zhǔn)備一些一卡通的相關(guān)知識或者加盟商戶的資料，由主持人現(xiàn)場推廣，并進(jìn)行現(xiàn)場提問，回答正確的觀眾發(fā)放精美禮品一份。還需要一卡通宣傳單頁等宣傳促銷品，在現(xiàn)場發(fā)放給觀眾。活動現(xiàn)場辦卡： 需協(xié)調(diào)：由建行派駐工作人員現(xiàn)場辦理一卡通，現(xiàn)場辦理是否可享受一定優(yōu)惠？ 現(xiàn)場辦卡派送大禮包，具體內(nèi)容由市場組人員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。

本次活動擬定宣傳媒介：

一、建行短信宣傳平臺

二、建行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)展架宣傳

三、移動12580平臺

四、旅游一卡通官網(wǎng)宣傳

五、加盟商家店內(nèi)宣傳

六、平面媒體宣傳

七、電臺電視臺宣傳

八、流媒體宣傳

總冠名招商:

招商范圍：知名廠商、通訊商、醫(yī)療單位等。

總冠名金額20000元，給予總冠名商總價(jià)值13.9萬元廣告宣傳，包括：

1、60萬次建行持卡用戶點(diǎn)對點(diǎn)手機(jī)短信宣傳，價(jià)值30000元；

2、市區(qū)內(nèi)100家建行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)30天展架與大屏幕宣傳，價(jià)值20000元；

3、200家一卡通加盟商家店內(nèi)30天廣告宣傳，價(jià)值10000元；

4、移動12580平臺30天宣傳，價(jià)值10000元；

5、旅游一卡通官網(wǎng)首頁飄旗60天宣傳，價(jià)值50000元；

6、市區(qū)內(nèi)主要平面媒體不低于3次的宣傳，價(jià)值5000元；

7、電視臺1--3次新聞專題宣傳，價(jià)值10000元；

8、頒獎(jiǎng)慈善晚會背景宣傳，價(jià)值2000元；

9、晚會主持人3次專門介紹感謝宣傳，價(jià)值1000元；

10、為達(dá)人冠軍頒獎(jiǎng)及發(fā)言，價(jià)值1000元。

第五篇：如何寫項(xiàng)目策劃案

策劃書編制的原則:

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。

二）、簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。中有些要素是其共同的。因此，我們可以共同探討營銷項(xiàng)目策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。

封面?策劃書的封面可提供以下信息：

① 策劃書的名稱；

② 被策劃的客戶；

③ 策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；

④ 策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷項(xiàng)目策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間

段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

項(xiàng)目策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動

力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

二、項(xiàng)目策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三）、市場機(jī)會與問題分析。

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

?產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量

予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

四）、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。