第一篇：公司渠道管理制度范例

公司渠道管理制度范例

第一章 市場管理制度

第1條 本公司實(shí)行分類別一級(jí)渠道管理體系

第2條 公司將根據(jù)各區(qū)域的特點(diǎn)和各地渠道商的具體情況進(jìn)行代理商和經(jīng)銷商的授權(quán)并進(jìn)

行直接管理，區(qū)域的劃分將根據(jù)各地渠道商的實(shí)力和覆蓋范圍來設(shè)定。

第3條 在具體渠道操作中，公司根據(jù)各渠道商的實(shí)力和區(qū)域特點(diǎn)劃分銷售范圍，在已簽訂

代理商的地域，公司將配合代理商發(fā)展經(jīng)銷商。

第4條 原簽訂的經(jīng)銷商由代理商進(jìn)行管理和供貨，同時(shí)對(duì)代理商給予嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，各

代理商必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的渠道管理制度，禁止跨區(qū)域銷售。

第二章 信息共享和商情溝通制度

第5條 本公司在渠道信息中實(shí)行與渠道商共享的原則，渠道經(jīng)理及時(shí)為渠道商提供相關(guān)區(qū)

域的產(chǎn)品需求信息，同時(shí)渠道商應(yīng)積極配合本公司進(jìn)行渠道供求信息的收集、跟進(jìn)和反饋以及潛在商情的及時(shí)溝通

第6條 在渠道產(chǎn)品銷售過程中，渠道部將各區(qū)域的潛在商情和供求信息提供給該區(qū)域的本

公司渠道商，由當(dāng)?shù)厍郎谈M(jìn)和完成銷售。沒有渠道商的區(qū)域可進(jìn)行渠道直銷或根據(jù)就近原則交給其他渠道商跟進(jìn)和完成銷售

第7條 在特殊行業(yè)和大項(xiàng)目上，本公司渠道部將與渠道商在相互溝通和協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上加以

調(diào)控。

第三章 渠道商評(píng)估

第8條本公司實(shí)行嚴(yán)格的渠道商評(píng)估制度，公司渠道部將根據(jù)渠道商的計(jì)劃完成、結(jié)算額、合作性、市場拓展四項(xiàng)關(guān)鍵性評(píng)估要素對(duì)其進(jìn)行評(píng)估和考核，考核結(jié)果與渠道商年終返點(diǎn)直接掛鉤

第8條本公司同時(shí)將根據(jù)渠道商的銷售額和服務(wù)滿意度對(duì)渠道商的庫存、渠道、資金等方

面進(jìn)行評(píng)估，具體來說可根據(jù)以下8個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來判定。

1.目標(biāo)客戶：固定的目標(biāo)客戶群的多少

2.營銷和技術(shù)力量：受過培訓(xùn)和公司認(rèn)證的營銷和技術(shù)人員數(shù)量

3.付款信用：付款誠信度。

4.公司形象:渠道商的媒體形象宣傳。

5.員工素質(zhì)：技術(shù)及銷售人員素質(zhì)

6.經(jīng)營產(chǎn)品：經(jīng)營的產(chǎn)品與公司產(chǎn)品接近度

7.經(jīng)營模式:經(jīng)營模式與銷售的產(chǎn)品是否相一致。

8.管理經(jīng)驗(yàn)：主要以公司經(jīng)理層的管理水平和公司的管理模式為平評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。

第四章 價(jià)格制度

第10條本公司實(shí)行統(tǒng)一的全國價(jià)格體系，公司在全國媒體實(shí)行媒體指導(dǎo)價(jià)格，渠道商應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司的價(jià)格管理體系，維護(hù)全國價(jià)格體系的統(tǒng)一。

第11條本公司嚴(yán)格控制全國價(jià)格體系，渠道商如違反公司的價(jià)格管理制度，公司將給予嚴(yán)厲處罰

第五章 渠道商激勵(lì)

第12條本公司實(shí)行年終銷售返點(diǎn)和市場返點(diǎn)制度，公司將根據(jù)渠道商年度銷售量給予銷售返點(diǎn)和市場推廣返點(diǎn)支持。

第13條主要發(fā)放對(duì)象為公司的授權(quán)經(jīng)銷商和代理商

第六章年終渠道商大會(huì)制度

第14條 本公司實(shí)行年終渠道商大會(huì)制度，時(shí)間在元旦至春節(jié)期間。

第15條本公司將在年終渠道商大會(huì)上對(duì)每年度銷售總額前五名的渠道商提供特別獎(jiǎng)勵(lì)

第七章 渠道財(cái)務(wù)付款政策

第16條 本公司對(duì)于渠道商實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨的財(cái)務(wù)付款政策

第17條 公司在渠道商款項(xiàng)到賬后即時(shí)發(fā)貨

第八章 渠道價(jià)格保護(hù)政策

第18條 本公司實(shí)行渠道商價(jià)格保護(hù)政策，在遇特殊情況需要對(duì)全國市場指導(dǎo)價(jià)格進(jìn)行價(jià)格調(diào)整時(shí)，公司將提前15天書面通知渠道商

第19條對(duì)價(jià)格調(diào)整前一個(gè)月的渠道商庫存產(chǎn)品（根據(jù)渠道商匯款單據(jù)日期）進(jìn)行價(jià)格保護(hù)，并在一個(gè)月內(nèi)將相關(guān)價(jià)格差價(jià)返回給渠道商

第九章 渠道支持政策

第20條本公司對(duì)渠道商提供各種產(chǎn)品、技術(shù)、管理技能和操作培訓(xùn)，并給予渠道商提供

詳細(xì)的安裝、使用及培訓(xùn)資料，保證渠道商能獨(dú)立使用和推廣本公司產(chǎn)品

第21條本公司將定期舉辦高級(jí)資格認(rèn)證培訓(xùn)班，對(duì)渠道商的銷售和技術(shù)人員進(jìn)行為期一

周的營銷技巧、技術(shù)維護(hù)等方面的培訓(xùn)和認(rèn)證

第22條本公司設(shè)立技術(shù)支持和客服中心，負(fù)責(zé)為渠道商提供技術(shù)咨詢及技術(shù)服務(wù)，并免

費(fèi)提供產(chǎn)品銷售相關(guān)資料，同時(shí)承擔(dān)渠道商所售系統(tǒng)的部分售后服務(wù)

第23條本公司的渠道商將得到公司在廣告方面的部分支持，其名字將會(huì)在當(dāng)?shù)鼗蛉珖?/p>

媒體的公司硬性廣告上出現(xiàn)。公司將積極支持代理商參加由公司主辦的市場活動(dòng)；同時(shí)對(duì)于和代理商一起主辦的公司產(chǎn)品展示會(huì)、研討會(huì)、產(chǎn)品廣告及市場促銷活動(dòng)，公司將根據(jù)代理商業(yè)績和市場活動(dòng)性質(zhì)向代理商提供市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

第24條 本公司將積極支持渠道商在所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售工作，并對(duì)渠道商進(jìn)行有效的售前

售后支持。渠道商購買公司的產(chǎn)品信息將全部計(jì)入公司的銷售數(shù)據(jù)庫，渠道經(jīng)理將定期與渠道商進(jìn)行商情溝通

第十章渠道品牌管理制度

第25條 本公司實(shí)行全國品牌統(tǒng)一政策，由渠道部對(duì)全國分銷渠道實(shí)行統(tǒng)一的VI管理，渠

道商必須維護(hù)和樹立本公司的品牌，并服從公司的品牌要求和管理

第26條渠道商在通過本公司的資格認(rèn)證后，有權(quán)享用本公司的商標(biāo)使用權(quán)及公司標(biāo)識(shí)及

商標(biāo)的名片印制權(quán)，但必須遵守本公司的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和管理。

第十一章 渠道物流管理制度

第27條 本公司實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算和供貨制度，公司物流部門在渠道商貨款到賬后將及時(shí)

給予發(fā)貨，渠道商在匯款時(shí)應(yīng)通知所轄區(qū)域的渠道經(jīng)理，并把匯款回執(zhí)傳真到本公司財(cái)務(wù)部。特殊付款和發(fā)貨情況需由渠道商申請(qǐng)，并經(jīng)本公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行

第28條本公司的渠道商在實(shí)施項(xiàng)目前，需提前5個(gè)工作日向本公司渠道部進(jìn)行書面訂貨，以便于備貨。

第29條本公司承擔(dān)產(chǎn)品的運(yùn)輸和保險(xiǎn)費(fèi)用，運(yùn)輸區(qū)間為本公司到渠道商所在城市的單向

運(yùn)輸費(fèi)用，運(yùn)輸方式通常采用公路、鐵路和航空快運(yùn)。其他費(fèi)用由渠道商承擔(dān)。

公司渠道商申請(qǐng)制度和程序范例

第1條渠道商申請(qǐng)制度

1.試銷商申請(qǐng)制度。各地渠道商如果符合本公司對(duì)試銷商的基本要求，在通過本公司市場

部的審核和批準(zhǔn)后將獲得試銷商資格的授權(quán)，享受相應(yīng)的商務(wù)價(jià)格。

2.經(jīng)銷商申請(qǐng)制度。各地渠道商如果符合本公司對(duì)經(jīng)銷商的基本要求，在通過本公司市場

部的審核和批準(zhǔn)后將獲得經(jīng)銷商資格的授權(quán)，享受相應(yīng)的商務(wù)價(jià)格。

3.代理商申請(qǐng)制度。各地渠道商如果符合本公司對(duì)代銷商的基本要求，即可申請(qǐng)成為本公

司的代理商。在通過本公司市場部的審核和批準(zhǔn)后將獲得代銷商資格的授權(quán)，享受相應(yīng)的商務(wù)價(jià)格和相應(yīng)的權(quán)利。

第2條 渠道商申請(qǐng)程序

1.由市場部經(jīng)市場調(diào)研后，提出一定數(shù)量的候選經(jīng)銷商名單

2.公司成立一個(gè)由營銷、服務(wù)、財(cái)務(wù)、公關(guān)部門組成的經(jīng)銷商評(píng)選小組。

3.評(píng)選小組初審后選商家后，由營銷部實(shí)地調(diào)查商家，雙方協(xié)填調(diào)查表。

4.經(jīng)對(duì)各候選商家基本條件的審定，由評(píng)審小組綜合評(píng)定決定取舍。

5.取得試銷商/經(jīng)銷商/代理商資格的，方可銷售。沒有通過審核的，請(qǐng)其繼續(xù)改進(jìn)，保留

其未來候選資格。

第二篇：渠道部管理制度

頂好雨具渠道部管理制度

一、總則

1、部門全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。

2、部門倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。

4、部門鼓勵(lì)員工積極參與部門的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。

6、部門提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。

7、員工必須維護(hù)部門紀(jì)律，對(duì)任何違反部門章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。

二、考勤制度

1、部門員工必須自覺遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)上下班，不遲到，不早退，工作時(shí)間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業(yè)務(wù)前，須經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人同意。

2、工作時(shí)間按照公司規(guī)定的每月6天休制度。

3、嚴(yán)格請(qǐng)、銷假制度。員工因私事請(qǐng)假1天以內(nèi)的（含1天），由部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)；3天以內(nèi)的（含3天），由總經(jīng)理批準(zhǔn)。未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離工作崗位的按曠工處理。

4、其他一切按照公司相關(guān)制度執(zhí)行。

三、公司福利和社會(huì)保險(xiǎn)

1、公司每月15號(hào)結(jié)算，節(jié)假日順延。

2、績效考核、提成工資由部門管理，每月10號(hào)前上報(bào)人事部門核算。

3、社會(huì)保險(xiǎn)按公司相關(guān)制度執(zhí)行。

四、勞動(dòng)合同管理

1、新入職員工由人事部門辦理入職手續(xù)，簽訂實(shí)習(xí)合同。

2、實(shí)習(xí)期2個(gè)月。

3、新員工提前一個(gè)月向部門負(fù)責(zé)人提報(bào)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

4、新員工轉(zhuǎn)正后由人事部門辦理勞動(dòng)合同簽訂。

五、保密制度和競業(yè)限制

1、員工不得泄露任何與部門相關(guān)的政策、客戶數(shù)據(jù)、產(chǎn)品信息。

2、員工離職后2年內(nèi)不得進(jìn)入同行業(yè)工作。

第三篇：渠道團(tuán)隊(duì)管理制度

第一章 總則

第一條 目的

為了使渠道行銷人員工作規(guī)范化、制度化和統(tǒng)一化，使渠道行銷人員的管理有章可循，提高渠道行銷人員的工作效率和責(zé)任感，特制定本制度。

第二條

適用范圍

本制度適用于營銷部渠道組的渠道經(jīng)理、渠道主管、置業(yè)經(jīng)理 第三條

工作職責(zé)

1.掌握市場動(dòng)態(tài)，收集市場信息做好市場預(yù)測，不斷提高市場占有率。2.掌握市場預(yù)測及銷售趨勢，編制季度、銷售計(jì)劃。3.進(jìn)行市場調(diào)查，對(duì)市場情況不斷收集、研究。4.建立客戶檔案，經(jīng)常聯(lián)系客戶，反饋客戶意見。5.配合策劃和宣傳推廣做好廣告宣傳和樓盤推廣工作。6.加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。

7.接受分管領(lǐng)導(dǎo)的直接管理，全面組織分管項(xiàng)目的工作，并對(duì)直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。8.完成公司領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。9.及時(shí)反饋工作情況及信息，以便及時(shí)調(diào)整。10.準(zhǔn)時(shí)提交工作總結(jié)報(bào)。11.服從公司的工作調(diào)配與安排。

12.遵守公司其他各項(xiàng)規(guī)章制度，并確保相關(guān)資料、客戶檔案及銷售情況的保密。

第二章 渠道人員管理規(guī)范 第四條 日常管理制度

一、考勤制度

1、請(qǐng)假調(diào)休：

如需請(qǐng)假、調(diào)休須提前1天提出申請(qǐng)，并經(jīng)渠道經(jīng)理同意，否則作曠工一天處理。（曠工按公司考勤管理?xiàng)l例處理）

2、外出考勤：

?外出工作，需按照預(yù)定的工作計(jì)劃執(zhí)行，不得擅自更改預(yù)定計(jì)劃；外出前需填寫外出登記表，由渠道主管簽字，并提交渠道經(jīng)理；

?市區(qū)、區(qū)縣巡展需提前一天報(bào)備至渠道主管處，并填寫外出申請(qǐng)，由渠道主管簽字確認(rèn)，并提交渠道經(jīng)理；

?巡展期間有事需離開展點(diǎn)，需提前報(bào)備渠道主管，同意后方可離開。

④執(zhí)行外出攔截、巡展任務(wù)時(shí)，為更有效人員的管控，需每天向主管發(fā)送各自巡展工作位置（定位）和巡展點(diǎn)照片（不定時(shí)抽查），并及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度及情況。

二、儀容儀表

1、上班時(shí)間工作人員應(yīng)穿工作服或較正式服裝，著裝不得過于休閑。

2、勤洗頭澡，保持身體清潔無異味；保持口氣清新。

3、女士須化淡妝，禁止?jié)鈯y艷抹；身上不得佩帶過多的飾品；要保持指甲干凈，不能涂顏色夸張的指甲油。

4、男士每日須刮干凈胡須；頭發(fā)以不蓋過耳部及后衣領(lǐng)為適度；不得佩帶耳環(huán)

三、客戶接待制度

1、意向客戶當(dāng)天報(bào)備，并錄入系統(tǒng)。電話報(bào)備客戶保護(hù)期限為10天

2、來訪客戶交由現(xiàn)場對(duì)接置業(yè)顧問進(jìn)行接待，如果對(duì)接置業(yè)顧問忙或者不在，由現(xiàn)在A位接待

3、渠道來訪客戶必須監(jiān)督置業(yè)顧問填寫客戶確認(rèn)單 第五條 例會(huì)制度

一、早晚例會(huì)制度。

早會(huì)：9:00—9:15 內(nèi)容：工作安排、地點(diǎn)報(bào)備；預(yù)期效果評(píng)估，工作協(xié)調(diào)（時(shí)間不超過15分鐘）。晚會(huì)：17:40—18:00 內(nèi)容：績效匯報(bào)、分析、總結(jié)；提報(bào)次日工作計(jì)劃表。工作困難協(xié)調(diào)（時(shí)間不超過20分鐘）

二、周例會(huì)制度。

每周日下午17:00—18:00 內(nèi)容：每周工作績效分析、總結(jié)。下周工作鋪排；提報(bào)周工作計(jì)劃表，預(yù)期效益評(píng)估；需要公司支持事項(xiàng)報(bào)備。

三、月例會(huì)制度。

每月最后一天下午18:00 內(nèi)容：月工作績效分析，個(gè)人總結(jié)，團(tuán)隊(duì)總結(jié)。下月工作方向及具體事宜討論，定方案。（時(shí)間不超過2小時(shí)）

第六條 獎(jiǎng)罰制度

一、處罰制度：

1、工作時(shí)間開始后十五分鐘內(nèi)到崗者為遲到，罰款10元；工作時(shí)間結(jié)束前十五分鐘內(nèi)下班者為早退，罰款10元；

2、未經(jīng)請(qǐng)假或假滿未經(jīng)續(xù)假而擅自不到職以曠職（工）論，不發(fā)當(dāng)天薪資；連續(xù)曠職2次或累計(jì)曠職3次者，予以除名，不發(fā)所有薪資；

3、例會(huì)遲到、早退者，第一次50，第二次100，第三次200并給予通報(bào)批評(píng)，第四次辭退；

4、工作時(shí)間內(nèi)，會(huì)有監(jiān)察人員不定時(shí)抽查崗位，15分鐘不在崗者，以曠職（工）論，不發(fā)當(dāng)天薪資；

5、儀容儀表不符合制度要求，儀容儀表，第一次50，第二次100，第三次200并給予通報(bào)批評(píng)，第四次辭退；

6、渠道來訪客戶未填寫客戶確認(rèn)單，第一次罰款50元，第二次罰款100元，依次遞增；

7、每周有效客戶來訪計(jì)劃完成率90%罰款20元，80%罰款40元，70%罰款60元，60%罰款80元，60%以下罰款100元。

備注：所有獎(jiǎng)金作為部門備用金，用與部門活動(dòng)及獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放。

二、獎(jiǎng)勵(lì)制度：按公司獎(jiǎng)勵(lì)制度執(zhí)行。

第四篇：渠道銷售管理制度

渠道銷售管理制度

銷售渠道管理制度 第一章 總則

第一條 為加強(qiáng)公司營銷管理，提高公司營銷水平，拓展公司營銷渠道，特制定本制度。

第二條 適用范圍：本制度的主要對(duì)象為銷售渠道的中間環(huán)節(jié)。第二章 渠道分類及界定

第三條 渠道的分類：公司設(shè)立的零售渠道（萊斯尼）、經(jīng)銷渠道、加盟渠道、商場渠道和區(qū)域代理渠道。

第四條 公司設(shè)立的網(wǎng)上銷售渠道是主要銷售ACOME品牌的全系列產(chǎn)品，該渠道由公司銷售部人員負(fù)責(zé)銷售。

第五條 大客戶渠道是銷售公司ACOME系列產(chǎn)品的大型戶外店，要求在全國有一定影響力的戶外店，能夠提升品牌的戶外店。第六條 萊斯尼品牌的經(jīng)銷渠道主要采用網(wǎng)上銷售模式。第三章 渠道管理要求

第七條 商場、加盟和區(qū)域代理渠道的業(yè)務(wù)一律實(shí)行合同制，合同文本按照公司制定的大客戶合同文本格式簽訂。商場和加盟銷售渠道必須嚴(yán)格執(zhí)行渠道價(jià)格體系，具體要求以公司和其簽定的合同為準(zhǔn)。第八條 商場和加盟要求只做零售終端不得從事批發(fā)和網(wǎng)上銷售。第九條 公司的產(chǎn)品必須在商場和加盟店中銷售，并且要求在同類產(chǎn)品要有較好的陳列位子和面積，最好以專柜的形式出現(xiàn)，其店面不要銷售與ACOME品牌價(jià)位相當(dāng)?shù)钠放?。第十條 鼓勵(lì)客戶做ACOME產(chǎn)品的專賣和專柜，并支持其銷售Trezeta（山悅）品牌，鼓勵(lì)客戶以ACOME品牌進(jìn)商場銷售。

第十一條 萊斯尼品牌的經(jīng)銷商，公司只在網(wǎng)上銷售其產(chǎn)品，渠道價(jià)格方面必須受公司旗艦店管理。

第十二條 區(qū)域代理渠道只針對(duì)其代理的區(qū)域進(jìn)行鋪貨，不得跨區(qū)域串貨。第十三條 銷售部門必須嚴(yán)格的按照渠道客戶組織服務(wù)，堅(jiān)決杜絕惡意私改戶頭發(fā)貨現(xiàn)象，一經(jīng)查實(shí)，對(duì)經(jīng)手人做辭退處理，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)管理責(zé)任。

第十四條 銷售部不得利用價(jià)格體系中的價(jià)格差異進(jìn)行渠道竄貨。第四章 附則

第十五條 本制度解釋歸揚(yáng)州阿珂姆商貿(mào)有限公司。

第十六條 本制度自頒布之日起正式執(zhí)行，未盡事宜將另行補(bǔ)充。

渠道管理制度

1、產(chǎn)品經(jīng)理每月初根據(jù)上月銷售總結(jié)，制定當(dāng)月渠道銷售計(jì)劃，制定渠道銷量細(xì)化方案、渠道銷量提升計(jì)劃、渠道拓展計(jì)劃，并上交總經(jīng)理。

2、將客戶群體按銷量進(jìn)行分類管理，根據(jù)銷量不同，制定不同的促銷方案、銷售激勵(lì)、銷售排名獎(jiǎng)。

3、根據(jù)銷量不同，將哪些客戶列入重點(diǎn)保護(hù)跟蹤客戶，將哪些客戶列入扶強(qiáng)做大的客戶，將哪些客戶列入普遍一般客戶，建立不同客戶檔案群。及時(shí)淘汰“LG”客戶和“TCL”客戶等劣質(zhì)客戶，在當(dāng)?shù)赝卣褂小吧a(chǎn)力”的含金量高的優(yōu)質(zhì)渠道。

4、根據(jù)客戶銷量不同，將價(jià)格資源、裝修資源、廣告資源、彩頁、X架、吊旗、條幅等銷售物料進(jìn)行不均等分配。市場活動(dòng)和廣告資源優(yōu)先支持重點(diǎn)有銷量的客戶。

5、制定客戶的銷量提升計(jì)劃，確定客戶銷量提升需要的資源和支持。

6、不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)培訓(xùn)。

7、不定期對(duì)競爭對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)行橫向比較，對(duì)本公司產(chǎn)品進(jìn)行縱向比較，并總結(jié)出調(diào)查分析報(bào)告下達(dá)給渠道。

8、隨時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，行情變化；隨時(shí)掌握渠道變更，如：公司分解、合并、新增、搬遷、關(guān)閉。

9、業(yè)務(wù)員應(yīng)虛心向渠道學(xué)習(xí)，接受渠道的投訴、批評(píng)、監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤，以良好的服務(wù)態(tài)度來對(duì)待渠道。

10、對(duì)于渠道所反映的問題，業(yè)務(wù)員要根據(jù)公司的規(guī)章制度，及時(shí)解決，不得拖延。如遇到困難和阻力，應(yīng)及時(shí)向相關(guān)負(fù)責(zé)人反應(yīng)，協(xié)助處理。

11、業(yè)務(wù)員應(yīng)和渠道保持互動(dòng)狀態(tài)，“上情下達(dá)”、“下情上達(dá)”。

12、堅(jiān)決禁止用放賬形來支持渠道，如出現(xiàn)壞賬、呆賬，業(yè)務(wù)員除承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失外，還要罰息扣款。

13、業(yè)務(wù)員出差到渠道客戶時(shí)，不得接受客戶的吃請(qǐng)和娛樂，一旦發(fā)現(xiàn)，重罰100元/人次。

第五篇：公司渠道簡介

匯聚國際教育集團(tuán)簡介

匯聚國際教育集團(tuán)是中國總裁實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一品牌，隸屬于匯聚控股集團(tuán)，創(chuàng)辦于2007年年底。由華人頂級(jí)總裁導(dǎo)師俞凌雄先生、華人頂級(jí)執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)專家陳軍先生、中國傳統(tǒng)文化研究專家章起華先生共同創(chuàng)辦，成立之初總部設(shè)于杭州，三位創(chuàng)始人立下 “致力于中國企業(yè)做強(qiáng)、做大，引領(lǐng)中國企業(yè)走上世界舞臺(tái)”的偉大夢(mèng)想和使命，立志將匯聚打造成為世界一流的培訓(xùn)及咨詢公司。2008年因集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展需要總部遷往上海。

匯聚自創(chuàng)辦匯聚之日起公司就秉承振興中華企業(yè)為己任，肩負(fù)偉大使命。匯聚從杭州走向上海，足跡遍布香港、北京、濟(jì)南、大連、沈陽、天津、寧波、蘇州、無錫、南京、成都、重慶、武漢、廣州、深圳、溫州、青島等祖國大江南北。發(fā)展至今已有三十多家分公司，七十多家加盟公司，3000多名經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練、專業(yè)培訓(xùn)的高素質(zhì)人才。2011年?duì)I業(yè)額突破十個(gè)億,成為中國教育培訓(xùn)行業(yè)新領(lǐng)軍。

匯聚全國渠道中心成立于2010年6月，正式開始對(duì)外招商 2010年12月底，由匯聚集團(tuán)創(chuàng)始人之一章起華老師親自掛帥組建并率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷開疆辟土！目前華東地區(qū)以上?？偛繛橹行妮椛浜贾荨幉?、紹興、溫州等，華南以廣州為中心輻射深圳、東莞、湖南、廣西、福建等，華北以北京中心輻射哈爾濱、沈陽、天津、青島、淄博、濰坊、內(nèi)蒙等，西南以重慶為中心輻射成都、重慶等周邊省市，目前已同70多家加盟商相繼達(dá)成合作并取得了非常好的多贏成果，為企業(yè)家們帶來了實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)效的高端品質(zhì)課程同時(shí)提升了公司利潤。得到了越來越多企業(yè)家和培訓(xùn)同行的高度認(rèn)可！匯聚教育集團(tuán)自第一場研討會(huì)至今，已為超過20000家民營企業(yè)及跨國公司提供、總裁培訓(xùn)、顧問服務(wù)，累計(jì)學(xué)員人數(shù)近100萬人次，直接和間接為社會(huì)創(chuàng)造近千億的價(jià)值?？偛谜n程被譽(yù)為 “中國總裁實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一品牌”。內(nèi)訓(xùn)課程直擊企業(yè)內(nèi)部，在不容置疑的滿意率面前已成為國內(nèi)最具競爭優(yōu)勢的內(nèi)訓(xùn)體系。核心產(chǎn)品：總裁實(shí)戰(zhàn)七大系列核心課程及專項(xiàng)咨詢等快速提升企業(yè)核心競爭力的實(shí)戰(zhàn)產(chǎn)品。石章強(qiáng)

服務(wù)產(chǎn)品：大型公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、各類峰會(huì)、研討會(huì)、文化衍生產(chǎn)品、企業(yè)沙龍、實(shí)戰(zhàn)針對(duì)性咨詢項(xiàng)目。

匯聚榮譽(yù)：

2007年至今，匯聚以迅雷不及掩耳之勢高速發(fā)展著；2008年，匯聚集團(tuán)榮獲“中國教育培訓(xùn)行業(yè)最具誠信十大品牌”；2009年，集團(tuán)榮獲“中國人力資源行業(yè)最具競爭力十大著名品牌”、“中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域最具影響力領(lǐng)軍品

牌”、“中國總裁實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)學(xué)員信賴首選品牌”；2010年，又獲得“中國教育培訓(xùn)金口碑獎(jiǎng)”、“中國教育培訓(xùn)最具影響力機(jī)構(gòu)”、“中國教育培訓(xùn)界十大功勛企業(yè)”，創(chuàng)始人俞凌雄先生更是獲得“中國咨詢培訓(xùn)業(yè)最具社會(huì)責(zé)任感企業(yè)家”、“中國咨詢培訓(xùn)業(yè)品牌建設(shè)十大杰出人物”、“中國教育培訓(xùn)界十大領(lǐng)軍人物”；副董事長陳軍先生也被評(píng)為“中國培訓(xùn)行業(yè)十大風(fēng)云人物”、“中國引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“中國最具社會(huì)責(zé)任感、使命感企業(yè)家”。社會(huì)責(zé)任：

董事長俞凌雄先生身為青海省慈善總會(huì)名譽(yù)會(huì)長是中國唯一一位立志并且向公眾承諾一生捐獻(xiàn)100億給社會(huì)慈善事業(yè)、捐獻(xiàn)100所希望小學(xué)的人。2008年5月12日，俞凌雄個(gè)人捐款50萬，組織全公司員工募捐100萬元，并在四川援建匯聚愛心小學(xué)。2009年4月，匯聚攜手中華慈善總會(huì)青海省玉樹州果洛久治縣慈善分會(huì)，組織匯聚的企業(yè)家會(huì)員為偏遠(yuǎn)山區(qū)的孩子們進(jìn)行一次以愛為主題的大型募捐活動(dòng)。

2009年5月，匯聚與青海省政府合作共建的“匯聚希望小學(xué)”正式啟動(dòng)，于2009年9月9日正式落成。2010年2月與青海省慈善總會(huì)合作，投資2000萬成立匯聚慈善專項(xiàng)基金。2010年4月帶領(lǐng)全體員工為玉樹災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)資金200萬元，物質(zhì)150多萬元。2010年9月在青海捐助的“匯聚百年希望小學(xué)”竣工，匯聚高管攜學(xué)員代表共赴慈善之旅，這是匯聚在青海建成的第6所希望小學(xué)。

2010年12月，俞凌雄董事長和章起華副董事長向中國婦女發(fā)展基金會(huì)三孤工程捐款20萬人民幣。江蘇格爾頓傳動(dòng)有限公司董事長于匯聚課程現(xiàn)場捐獻(xiàn)50萬人民幣至匯聚慈善基金，用于建造格爾頓希望小學(xué)。匯聚人正秉承俞凌雄董事長將愛心當(dāng)事業(yè)的使命感，以“用感恩的心做人，用愛贏得尊重”為價(jià)值觀時(shí)刻行動(dòng)著。

匯聚是培訓(xùn)界唯一一家承諾打造講師108將的教育集團(tuán)，是整個(gè)行業(yè)講師的“黃埔軍校”；實(shí)施“藏富于民”計(jì)劃，員工中誕生榮譽(yù)股東，先讓員工擁有物質(zhì)財(cái)富，同時(shí)再讓員工享有精神財(cái)富。

匯聚國際教育集團(tuán)用三年多的時(shí)間登頂了一次又一次的高峰。與此同時(shí)，集團(tuán)自上而下起心動(dòng)念均秉承著“一切以客戶的價(jià)值為根本”，都保持著一種“我們的事業(yè)才剛剛開始”的熱情與狀態(tài)積極迎著每一天的陽光。