第一篇：直郵服務(wù)中小企業(yè)活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)

直郵服務(wù)中小企業(yè)活動(dòng)

簡(jiǎn)報(bào)

第四期

河南省郵政函件局2010年1月29日

直郵服務(wù)中小企業(yè)活動(dòng)情況總結(jié)

自“直郵服務(wù)中小企業(yè)”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，全省各級(jí)郵政部門積極落實(shí)工作要求，按照省郵政公司的統(tǒng)一部署，積極行動(dòng)，將BIU概念的推廣、直復(fù)營(yíng)銷中心的策劃設(shè)計(jì)、直郵協(xié)會(huì)的宣傳等工作與服務(wù)企業(yè)活動(dòng)緊密結(jié)合，幫助全省中小企業(yè)鎖定目標(biāo)客戶、宣傳產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)，為企業(yè)的發(fā)展注入了新的動(dòng)力。

一、整體情況

自2009年6月1日省工業(yè)和信息化廳、省郵政管理局和省郵政公司聯(lián)合下文后，各地市郵政部門和中小企業(yè)管理部門領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織了不同形式的會(huì)議與活動(dòng)，精心安排了各項(xiàng)工作，使此次活動(dòng)一開(kāi)始就扎扎實(shí)實(shí)。漯河、新鄉(xiāng)、洛陽(yáng)等郵政局與中小企業(yè)局聯(lián)合發(fā)文，明確了工作要求，制定了具體措施，并開(kāi)展了多種形式的服務(wù)企業(yè)活動(dòng)。焦作、商丘、濮陽(yáng)等郵政局以“直郵與媒體”、“直郵與服務(wù)”為切入點(diǎn)，成立了不同形式的活動(dòng)小組，根據(jù)本地域的實(shí)際情況，出臺(tái)了服務(wù)中小企業(yè)，滿足發(fā)展需

求的實(shí)施方案。其他地市郵政部門也以此活動(dòng)為契機(jī)，緊緊抓住服務(wù)企業(yè)主題，開(kāi)展了調(diào)研、走訪、上門服務(wù)等活動(dòng)，切入產(chǎn)品營(yíng)銷，融進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓，在發(fā)展上取得了雙贏。

截至12月底，全省郵政部門共為1000余家中小企業(yè)（不含通信、金融、房地產(chǎn)企業(yè)及政府、學(xué)校等）提供了直郵服務(wù)，共發(fā)寄各種形式和類型的直郵產(chǎn)品3000余萬(wàn)件，其中鄭州、新鄉(xiāng)、焦作和南陽(yáng)郵政局發(fā)寄量均在130萬(wàn)件以上。通過(guò)提供服務(wù)，直郵產(chǎn)品得到了企業(yè)認(rèn)可，并在新?tīng)I(yíng)銷、拓市場(chǎng)中，使意愿長(zhǎng)期發(fā)寄直郵產(chǎn)品的中小企業(yè)客戶，占到總發(fā)寄客戶的70%以上，優(yōu)惠額度完成了六百余萬(wàn)元。于此同時(shí)，各地市直郵商函的發(fā)展也都有不同程度提高，服務(wù)中小企業(yè)推進(jìn)了數(shù)據(jù)庫(kù)直郵商函的發(fā)展，活動(dòng)效果顯著。

省直郵協(xié)會(huì)為了滿足不同企業(yè)對(duì)直郵服務(wù)的需求，活動(dòng)自開(kāi)展以來(lái)，利用座談會(huì)、推介會(huì)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)等形式先后召集了汽車行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)和零售行業(yè)的客戶進(jìn)行座談。通過(guò)生動(dòng)的介紹，使參會(huì)的企業(yè)對(duì)直郵有了全新的認(rèn)識(shí)，對(duì)直郵的各類產(chǎn)品有了全新的理解。為進(jìn)一步發(fā)揮直郵協(xié)會(huì)作用，推動(dòng)直郵業(yè)務(wù)的發(fā)展，利用鄭州省會(huì)城市的客戶資源，推廣“產(chǎn)品+數(shù)據(jù)”的直郵營(yíng)銷模式，推進(jìn)BIU理念和知識(shí)，省直郵協(xié)會(huì)還在鄭州各郵政區(qū)局進(jìn)行了直郵業(yè)務(wù)推介和直郵知識(shí)培訓(xùn)，有力推動(dòng)了直郵服務(wù)企業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展。

二、活動(dòng)亮點(diǎn)

漯河郵政局：積極與當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)局工作相結(jié)合，以推介會(huì)、座談會(huì)的形式，介紹直郵服務(wù)中小企業(yè)的相關(guān)政策。積極與第四

屆河南豫商大會(huì)和食品文化節(jié)緊密結(jié)合，利用各種形式的直郵產(chǎn)品為企業(yè)和活動(dòng)提供了各項(xiàng)宣傳、推介服務(wù)，使直郵服務(wù)融入到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展中。

新鄉(xiāng)郵政局：在全市重點(diǎn)企業(yè)中篩選近1000家中小企業(yè)，安排專人進(jìn)行走訪和服務(wù)推介，提供個(gè)性化服務(wù)方案，幫其解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷售等難題，受到了廣大中小企業(yè)主的歡迎。衛(wèi)輝市召開(kāi)了由副市長(zhǎng)主持，工業(yè)局、民營(yíng)局、郵政局以及近百家企業(yè)參加的直郵服務(wù)企業(yè)工作推進(jìn)會(huì)。

洛陽(yáng)郵政局：與市發(fā)改委共同舉辦了直郵服務(wù)企業(yè)論壇，參會(huì)企業(yè)達(dá)200余家。通過(guò)專家對(duì)直郵理念的宣傳以及中小企業(yè)部分代表介紹使用直郵業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)場(chǎng)簽約發(fā)寄直郵商函的中小企業(yè)就達(dá)到16家之多。

商丘郵政局：緊密結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，認(rèn)真研究部署，利用走訪中小企業(yè)的成果，選定試點(diǎn)企業(yè)，采取“一對(duì)一”跟蹤對(duì)接服務(wù)的方式。在直郵服務(wù)中小企業(yè)中實(shí)施 “三個(gè)一”工程，即“政府補(bǔ)貼一部分、郵政讓利一部分、企業(yè)出資一部分”。試點(diǎn)企業(yè)帶動(dòng)了更多的企業(yè)參與到活動(dòng)中來(lái)，推動(dòng)了營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了政府、企業(yè)、郵政三方共贏。

許昌郵政局：在市企業(yè)發(fā)展服務(wù)局大力支持幫助下，有針對(duì)性的選擇了一批中小企業(yè)，安排專人進(jìn)行走訪和服務(wù)推介。為受訪企業(yè)提供個(gè)性化服務(wù)方案，幫助其解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷售等現(xiàn)實(shí)難題，受到廣大中小企業(yè)的歡迎。

此外，還有焦作、周口、開(kāi)封、南陽(yáng)等郵政局積極向當(dāng)?shù)刂?/p>

小企業(yè)推介直郵產(chǎn)品，通過(guò)“兩免”和“五精”等特色服務(wù)，使額度使用率均在30%以上，為企業(yè)拓展市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)客戶找到了新的途徑，同樣也使直郵產(chǎn)品得到廣泛認(rèn)可。

三、活動(dòng)效果

隨著活動(dòng)的開(kāi)展，涌現(xiàn)了一批直郵服務(wù)的典型案例，在全省范圍內(nèi)形成了一定的直郵服務(wù)氛圍。

鄭州：卡斯特葡萄酒河南分公司是一家葡萄酒銷售公司，專門銷售法國(guó)進(jìn)口葡萄酒，處于市場(chǎng)開(kāi)拓期，在全省范圍內(nèi)急于開(kāi)發(fā)代理商和團(tuán)購(gòu)客戶，鄭州商函部營(yíng)銷員向其推薦直郵商函，策劃了利用精準(zhǔn)名址鎖定目標(biāo)客戶的營(yíng)銷方案。在推薦直郵業(yè)務(wù)中，邀請(qǐng)客戶參加了省直郵協(xié)會(huì)舉辦的零售行業(yè)直郵推介會(huì)，參觀了鄭州市郵政局的11185呼叫中心和VIP大客戶服務(wù)中心，親手點(diǎn)擊了郵政名址數(shù)據(jù)庫(kù)，客戶對(duì)大規(guī)模的呼叫平臺(tái)、龐大的名址數(shù)據(jù)庫(kù)和一流的客服中心稱贊不已，對(duì)推介方案高度認(rèn)可。幾天后，該客戶就簽訂了第一批5000件的直郵商函發(fā)寄協(xié)議，并將該營(yíng)銷模式作為今后主要的營(yíng)銷方式。

商丘：商丘名達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司是一家主要經(jīng)營(yíng)榮威系列汽車和廣州豐田系列汽車的服務(wù)企業(yè)。在公司開(kāi)業(yè)之際，需要大力宣傳和推廣，為此商丘市函件局為此設(shè)計(jì)了專題方案。利用七一建黨節(jié)，向全市黨員郵寄一份節(jié)日的問(wèn)候，推薦各款車型，宣傳優(yōu)惠政策，在辦理會(huì)員申請(qǐng)的同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值100元加油卡。誘因明確，吸引力大，使其在慰問(wèn)黨員的同時(shí)，推介了公司業(yè)務(wù)。個(gè)性化服務(wù)，企業(yè)非常歡迎。10000多條黨員名址，印制10000

枚郵簡(jiǎn)，七一前夕發(fā)寄，收到了明顯的效果。

焦作：焦作市寶豐電纜廠，在07年投入運(yùn)行的時(shí)候，就堅(jiān)持利用直郵商函進(jìn)行產(chǎn)品廣告、客戶維護(hù)、新業(yè)務(wù)宣傳等。焦作郵政函件局通過(guò)提供個(gè)性化的直郵專用信封、精選名址、封裝打印、信息反饋等服務(wù)，使電纜廠切實(shí)了解并鞏固了一大批需要電纜原材料的客戶，獲得了豐厚的效益。直郵服務(wù)企業(yè)活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，焦作郵政函件局加大了對(duì)老客戶的服務(wù)力度，幫助解決營(yíng)銷中的一些問(wèn)題，使電纜廠的直郵商函發(fā)寄量穩(wěn)步上升，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與郵政的雙贏。

周口：河南省蓮花味精集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱“蓮花集團(tuán)”)國(guó)家確定優(yōu)先扶持發(fā)展的300家企業(yè)集團(tuán)之一。自開(kāi)展“直郵服務(wù)中小企業(yè)”活動(dòng)以來(lái)，項(xiàng)城市郵政局利用前期走訪企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，采取“一對(duì)一”跟蹤對(duì)接的服務(wù)方式與蓮花集團(tuán)進(jìn)行溝通。本著為客戶著想，為企業(yè)拓展市場(chǎng)的目標(biāo)，針對(duì)“蓮花集團(tuán)”內(nèi)部刊物的發(fā)送進(jìn)行了專門策劃，向他們推介了直郵寄送個(gè)性化服務(wù)方案。經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析，認(rèn)真的介紹和多次的修改，蓮花集團(tuán)最終認(rèn)定了這個(gè)方案，并體會(huì)到了郵政服務(wù)企業(yè)的真誠(chéng)和熱情。蓮花集團(tuán)利用有效的名址數(shù)據(jù)庫(kù)累計(jì)發(fā)送“內(nèi)報(bào)內(nèi)刊”直郵商函1.5萬(wàn)封，在客戶中廣泛傳播了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷策略，提升了企業(yè)形象。

濮陽(yáng)：為迎接濮陽(yáng)市的“兩節(jié)一會(huì)”，濮陽(yáng)綠色莊園特別準(zhǔn)備了大型的“意大利極限飛車表演活動(dòng)”。為了擴(kuò)大宣傳受眾面濮陽(yáng)郵政函件局利用這一商機(jī)，重點(diǎn)向客戶推介了數(shù)據(jù)庫(kù)直郵商函

業(yè)務(wù)、中郵夾報(bào)、《消費(fèi)指南》直郵媒體等服務(wù)，針對(duì)活動(dòng)策劃了專門的宣傳方案，特別精心挑選了本地高端名址1100條和周邊異地名址1400條，利用數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)寄直郵商函進(jìn)行一對(duì)以宣傳，得到了客戶的高度認(rèn)可。此外，還得到了綠色莊園有意要改變現(xiàn)有的門票形式信息，他們邊策劃邊設(shè)計(jì)，將漂亮美觀的“購(gòu)物街”幸運(yùn)卡明信片與莊園門票相結(jié)合，這種獨(dú)特新穎、功能性突出的方案再次得到了客戶的肯定和認(rèn)同。雙方達(dá)成了設(shè)計(jì)印制幸運(yùn)卡明信片門票5萬(wàn)張的協(xié)議。

四、存在的問(wèn)題

（一）部分企業(yè)總體直郵寄發(fā)量不大，寄發(fā)頻次較低，一定程度上影響了直郵效果。

（二）各層面的宣傳工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于取得較好效果的成功案例，相關(guān)的新聞宣傳和報(bào)道較少。

（三）對(duì)實(shí)行免費(fèi)政策企業(yè)的相關(guān)材料報(bào)送不及時(shí)。

五、今后工作

在總結(jié)前期工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步樹(shù)立“幫客戶贏”的理念，以踐行BIU理念、提升服務(wù)水平、提高服務(wù)效果為抓手，以轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式、鍛煉營(yíng)銷隊(duì)伍、增強(qiáng)發(fā)展信心、發(fā)展長(zhǎng)期客戶、擴(kuò)大社會(huì)影響為目的，持續(xù)推進(jìn)直郵服務(wù)企業(yè)活動(dòng)，不斷擴(kuò)大直郵服務(wù)企業(yè)工作成果。

（一）繼續(xù)做好服務(wù)中小企業(yè)的工作。一是將BIU實(shí)踐與直郵服務(wù)中小企業(yè)工作緊密結(jié)合，幫助企業(yè)解決營(yíng)銷中存在的各種問(wèn)題，形成互相促進(jìn)、共同推動(dòng)的良好局面；二是已取得階段性成果的單位，及時(shí)組織經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和工作交流會(huì)，以典型案例推動(dòng)

中小企業(yè)營(yíng)銷觀念的改變，以成功的經(jīng)驗(yàn)帶動(dòng)整體營(yíng)銷隊(duì)伍工作能力的提升；三是以直郵服務(wù)企業(yè)的成果為抓手，做好各類直郵產(chǎn)品的策劃設(shè)計(jì)推薦，開(kāi)展好不同形式的走訪活動(dòng)。

（二）重視跟蹤評(píng)估。及時(shí)跟蹤并詳細(xì)了解直郵服務(wù)中小企業(yè)的直郵效果，共同總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，分析改進(jìn)服務(wù)方案，擴(kuò)大業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。

（三）擴(kuò)大案例宣傳。將活動(dòng)中取得較好效果的直郵服務(wù)案例進(jìn)行廣泛宣傳，擴(kuò)大直郵服務(wù)中小企業(yè)工作的社會(huì)影響力，提高郵政直郵業(yè)務(wù)的社會(huì)認(rèn)知度，吸引更多中小企業(yè)使用直郵服務(wù)。

本期發(fā)：各省轄市郵政局

抄送：中國(guó)直郵協(xié)會(huì)、省工業(yè)和信息化廳中小企業(yè)辦公室、省郵政管理局普遍服務(wù)處、省郵政公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部

第二篇：直郵推薦計(jì)劃

廣東百盈房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司首期別墅直郵廣告推薦

面向的受眾：

根據(jù)具體的定位，從數(shù)據(jù)庫(kù)篩選出相應(yīng)的潛在目標(biāo)對(duì)象。多為通信、金融、保險(xiǎn)、煙草、醫(yī)療、公用事業(yè)等單位的職工、私企老板、公務(wù)員、有車一族、中高端消費(fèi)人群、白領(lǐng)等。

郵政數(shù)據(jù)部份名址資源

（以最新發(fā)布的名址數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）產(chǎn)品特色

特色一：針對(duì)特定人群，精準(zhǔn)投放廣告信息。區(qū)別于通過(guò)電視、報(bào)紙等采用的以“面”宣傳為主的廣告，針對(duì)合適且精準(zhǔn)的名址進(jìn)行以“點(diǎn)” 的宣傳更適合針對(duì)中高收入的人群進(jìn)行宣傳。

特色二：節(jié)省廣告成本支出，性價(jià)比高。相對(duì)于傳統(tǒng)廣告形式，有目的地篩選名址進(jìn)行1對(duì)1的營(yíng)銷，更有利于控制營(yíng)銷流程和營(yíng)銷成本，增加目標(biāo)受眾的響應(yīng)率。

特色三：保護(hù)商業(yè)信息。房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而采用直郵廣告進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，具有極強(qiáng)的隱蔽性，更容易達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

實(shí)用功效

為貴公司樓盤銷售篩選目標(biāo)群。根據(jù)樓盤的檔次和銷售對(duì)象，從數(shù)據(jù)庫(kù)中篩選不同的目標(biāo)對(duì)象，掌握潛在消費(fèi)人群信息。有利于企業(yè)形象宣傳活動(dòng)，通過(guò)名址數(shù)據(jù)庫(kù)信息，與潛在客戶建立互動(dòng)關(guān)系，維護(hù)長(zhǎng)效潛在客戶。

廣寧縣郵政局

2012年7月30日

第三篇：如何做好直郵廣告設(shè)計(jì)

如何做好直郵廣告設(shè)計(jì)

時(shí)間：2006-5-19

DM優(yōu)點(diǎn)雖多，并非見(jiàn)得你的DM就會(huì)人見(jiàn)人愛(ài)。再好的東西，就像一塊稀世寶石，如果它的閃光點(diǎn)不為世人所知，終究也只是塊石頭。一份好的DM，并非盲目而定。在設(shè)計(jì)DM時(shí)，假若事先圍繞它的優(yōu)點(diǎn)考慮更多一點(diǎn)，將對(duì)提高DM的廣告效果大有幫助。

1．設(shè)計(jì)人員要透徹了解商品，熟知消費(fèi)者的心理習(xí)性和規(guī)律，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

2．愛(ài)美之心，人皆有之，故設(shè)計(jì)要新穎有創(chuàng)意，印刷要精致美觀，吸引更多的眼球。

3．DM的設(shè)計(jì)形式無(wú)法則，可視具體情況靈活掌握，自由發(fā)揮，出奇制勝。

4．充分考慮其折疊方式，尺寸大小，實(shí)際重量，便于郵寄。

5．可在折疊方法上玩些小花樣，比如借鑒中國(guó)傳統(tǒng)折紙藝術(shù)，讓人耳目一新，但切記要使接受郵寄者方便拆閱。

6．配圖時(shí)，多選擇與所傳遞信息有強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)的圖案，刺激記憶。

7．考慮色彩的魅力。

8．好的DM莫忘縱深拓展，形成系列，以積累廣告資源。在普通消費(fèi)者眼里，DM與街頭散發(fā)的小報(bào)沒(méi)多大區(qū)別，印刷粗糙，內(nèi)容低劣，是一種避之不及的廣告垃圾。其實(shí)，要想打動(dòng)并非鐵石心腸的消費(fèi)者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中，精品與垃圾往往一步之隔，要使你的DM成為精品而不是垃圾，就必須借助一些有效的廣告技巧來(lái)提高你的DM效果。有效的DM廣告技巧能使你的DM看起來(lái)更美，更招人喜愛(ài)，成為企業(yè)與消費(fèi)者建立良好互動(dòng)關(guān)系的橋梁，它們包括：

1．選定合適的投遞對(duì)象。

2．設(shè)計(jì)精美的信封，以美感奪人。

3．在信封反面寫上主要內(nèi)容簡(jiǎn)介，可以提高開(kāi)閱率。

4．信封上的地址、收信人姓名要書寫工整。

5．DM最好包括一封給消費(fèi)者的信函。

6．信函正文抬頭寫上收件人姓名，使其倍感親切并有閱讀興趣。

7．正文言辭要懇切、富人情味、熱情有禮，使收信人感到親切。

8．內(nèi)容要簡(jiǎn)明，但購(gòu)買地址和方法必須交代清楚。

9．附上征求意見(jiàn)表或定貨單。

10．采用普通函札方式，收件人以為是親友來(lái)信，能提高拆閱率。

11．設(shè)計(jì)成立體式、系列式以引人注意。

12．設(shè)法引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)閱讀，甚至當(dāng)作一件藝術(shù)品來(lái)收藏。

13．對(duì)消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)要及時(shí)處理。

14．重復(fù)郵寄可加深印象。

15．可視情況需要采用單發(fā)式、階段式或反復(fù)式等多種形式投遞散發(fā)。

16．多用詢問(wèn)式DM，因其通常以獎(jiǎng)勵(lì)的方法鼓勵(lì)消費(fèi)者回答問(wèn)題，起到雙向溝通的作用，比介紹式DM更能引起消費(fèi)者的興趣。

DM單也是印刷品之一,在設(shè)計(jì)的時(shí)候,需要考慮的問(wèn)題是：

出血——印刷品在你所設(shè)計(jì)的尺寸基礎(chǔ)上,上下左右的邊各出3MM,如果是異形設(shè)計(jì)的規(guī)格,就在整個(gè)DM的外延延伸畫面5MM(異型規(guī)格和常規(guī)的矩形DM不同,后期模切時(shí)的偏差有大有小,所以一般出血尺寸要大些)包括挖空等特殊工藝~~~特殊工藝——比如印金印銀,燙金燙銀,過(guò)UV,機(jī)凸等就要專門制作一套專版,既你所需要特殊工藝的區(qū)域，用單色填充出來(lái)。

（文章引自：http:///）

第四篇：DM直郵商函

捷達(dá)DM直郵：[信封制作][名址打印][商函直郵][印刷品直郵]，推廣“精準(zhǔn)定位，有效投放”

一、DM直郵商函廣告的定義

DM是英文Direct Mail的簡(jiǎn)寫，即直接郵遞，也稱直郵廣告，是指通過(guò)郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式，在社區(qū)公眾和市場(chǎng)雖大，顧客分散的情況下，DM直郵廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取代的作用，而直郵的精髓就是在于（數(shù)據(jù)庫(kù)）名址精準(zhǔn)和有效性。

二、DM直郵商函廣告的種類

1、按內(nèi)容和形式分

a、優(yōu)惠券：優(yōu)惠券是當(dāng)開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后，可以用來(lái)抵用相當(dāng)一部分的現(xiàn)金的形式，或者附有其它優(yōu)惠條件和措施的贈(zèng)券。b、宣傳冊(cè)：在樣品目錄上，可將經(jīng)營(yíng)的各類商品的樣品、圖片、商標(biāo)、種類、價(jià)位等等內(nèi)容，詳盡地進(jìn)行介紹，編成一種幾頁(yè)紙的冊(cè)子。

c、宣傳單：采用各種規(guī)格紙張印制成單張的宣傳品，用來(lái)介紹企業(yè)的形象、商品、種類、價(jià)位等內(nèi)容。d、郵簡(jiǎn)：不用信封，經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，直接將客戶姓名及地址設(shè)計(jì)在上面的一種商函。

雙膠紙信封DM直郵樣品

塑料袋信封DM直郵樣品

2、按傳遞方式分

a、信函直投：經(jīng)過(guò)郵局的郵遞員，將企業(yè)商函廣告作為信件，通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)的篩選，貼上精準(zhǔn)的名址信息，直接送到消費(fèi)者家里的方式。

b、報(bào)刊夾寄：就是將商函廣告通過(guò)對(duì)各大報(bào)紙夾隨，由專業(yè)配送人員，將報(bào)紙夾隨廣告送達(dá)到某一區(qū)域。

c、信箱直投：有專人配送，不用信封，不經(jīng)過(guò)郵局，直接采用配送人員送到消費(fèi)者社區(qū)信箱的方式。

三、DM直郵商函廣告的優(yōu)點(diǎn)

1、精準(zhǔn)：利用數(shù)據(jù)庫(kù)資源，精準(zhǔn)定位商家想要的潛在客戶名址信息，鎖定商家適合的目標(biāo)個(gè)人及群體客戶；

2、及時(shí)：迅速快捷將商家廣告信息送到目標(biāo)客戶手中，既可作為專門指定在某一時(shí)間期限內(nèi)送到、以產(chǎn)生即時(shí)效果的短期廣告，也可作為經(jīng)常性、常年性寄送的長(zhǎng)期廣告；

3、靈活：你可以選用各種形式的直郵，如信件、明信片、小冊(cè)子、優(yōu)惠券、甚至免費(fèi)樣品；你也可以加入免費(fèi)回郵工具，方便客戶增強(qiáng)回復(fù)率。你還可以運(yùn)用不同的設(shè)計(jì)，結(jié)合廣告預(yù)算及創(chuàng)意，直接向你的目標(biāo)客戶做宣傳推廣；

4、評(píng)估：傳統(tǒng)的小區(qū)信箱投放、路邊手遞派發(fā)范圍太廣，針對(duì)性不強(qiáng)，宣傳效果當(dāng)然就不佳。而現(xiàn)在電視網(wǎng)絡(luò)宣傳效果固然是好，但成本太高，幾分種的廣告就要十來(lái)萬(wàn)。而我們的直郵業(yè)務(wù)，恰是最合適的，成本低、針對(duì)性強(qiáng)，可以透過(guò)計(jì)算和分析，準(zhǔn)確評(píng)估其效果；

上海捷達(dá)：004km.cn[dm直郵][dm夾報(bào)][dm投遞][賬單夾寄]TEL：021-60515919 捷達(dá)DM直郵：[信封制作][名址打印][商函直郵][印刷品直郵]，推廣“精準(zhǔn)定位，有效投放”

5、廉價(jià)：與在報(bào)刊、雜志、電臺(tái)、電視等媒體發(fā)布廣告的高昂費(fèi)用相比，DM廣告的成本是相當(dāng)?shù)土模?/p>

四、DM直郵商函廣告的制作

1、針對(duì)產(chǎn)品特性，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體；

2、分析消費(fèi)者附近的地理?xiàng)l件和人數(shù)；

3、了解目標(biāo)客戶的生活水平及消費(fèi)條件；

4、結(jié)合區(qū)域范圍，獲取顧客資料；

5、制作顧客名簿，包括顧客的姓名、住址、郵編等；

6、進(jìn)行封裝，打印名址，過(guò)郵戳；

將DM廣告裝進(jìn)信封內(nèi)

打印實(shí)名制收件人

五、DM直郵商函適合哪些

1、新產(chǎn)品的介紹書；

2、商超所推銷的商品的介紹書；

3、招待展示會(huì)、發(fā)表會(huì)商函；

4、折價(jià)收購(gòu)舊貨商函；

5、開(kāi)業(yè)或新裝修后的紀(jì)念性商函；

6、慶祝入學(xué)、畢業(yè)、就職的商函；

7、廉價(jià)大拍賣及中秋、歲末、圣誕節(jié)大拍賣商函；

六、DM直郵商函廣告未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

可以說(shuō)近些年，DM廣告已被廣大企業(yè)作為營(yíng)銷業(yè)務(wù)的首選措施，其低廉的成本、專業(yè)的針對(duì)性、持久性和靈活性，受到各行企業(yè)的青睞。而在中國(guó),至1995年國(guó)家工商管理局出版的全國(guó)廣告產(chǎn)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教材《廣告專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)》，把DM定義為直銷廣告（Direct Market AD）' DM廣告。近期全國(guó)有近60% 的企業(yè)認(rèn)知DM廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)曾90%以上運(yùn)用商函來(lái)推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用。

七、DM直郵商函廣告制作的注意事項(xiàng)

1、信封可以說(shuō)是DM的成敗關(guān)鍵，故應(yīng)特別講究形狀和圖樣，使顧客產(chǎn)生拆開(kāi)信封的興趣。

2、文案最為重要，是顧客決定要不要購(gòu)買的關(guān)鍵因素，故應(yīng)使用具有吸引力的標(biāo)題，傳達(dá)銷售的要點(diǎn)。

3、在文字的表述上，要巧妙地強(qiáng)調(diào)對(duì)顧客的好處。

4、根據(jù)DM廣告的不同主題，可以選擇小冊(cè)子(最便宜、利用度最高)、銷售信函(容易使顧客有親切感)以及商品目錄等形式。上海捷達(dá)：004km.cn[dm直郵][dm夾報(bào)][dm投遞][賬單夾寄]TEL：021-60515919

第五篇：中國(guó)商業(yè)信函直郵廣告

中國(guó)商業(yè)信函直郵廣告(DM)發(fā)展趨勢(shì)分析

直郵廣告是從英文 Direct Mail 直接翻譯過(guò)來(lái)的，在美國(guó)尚有許多其他名稱如Mass Mailing(大宗郵寄)Bulk Mail(相同尺寸/規(guī)格/重量/的大宗郵寄)Business Mail(大宗商業(yè)信函)Junk Mail(垃圾郵件)，其中垃圾郵件的稱呼是近幾年郵寄廣告達(dá)到登峰造極時(shí)，每個(gè)家庭每天平均收到15-20封廣告信函，消費(fèi)者根本無(wú)法消化這些廣告資訊，因此某些制作不精良，郵寄對(duì)象不準(zhǔn)確的信函，通稱之為垃圾郵件。

美國(guó)的直郵廣告市場(chǎng)已走了幾十年，它是郵政局結(jié)合廣告業(yè)的一大成就，這種經(jīng)營(yíng)方式帶給郵局，每年數(shù)百億美金的收入，占美國(guó)郵局總收入的1/3 比例。

看中國(guó)大陸直郵廣告(DM)發(fā)展趨勢(shì)

美國(guó)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)/工商業(yè)活躍/廣告資訊無(wú)孔不入，造成郵寄廣告的蓬勃發(fā)展。

美國(guó)郵局在發(fā)展過(guò)程中，有幾個(gè)重要因素，可以供中國(guó)郵政單位參考：

(一)電腦設(shè)備完善：美國(guó)郵局已由電腦分信取代人工分信，所有信件在地址上均有 Bar-Code，再采用高速機(jī)器照相讀碼，再快速分信，另外就是郵差發(fā)信路線，所有信函均按郵差路線分類打包，按路線投遞節(jié)省時(shí)間。

(二)高科技/高速度郵寄設(shè)備：從桌上型到落地型，多達(dá)數(shù)百種功能不同的設(shè)備，來(lái)增進(jìn)工作效率。

(三)代理商制度：美國(guó)郵局剛開(kāi)始也是郵局成立客戶服務(wù)部門，從詢價(jià)開(kāi)始到郵寄完成，后來(lái)郵寄廣告的蓬勃發(fā)展造成產(chǎn)/銷分開(kāi)，全美有成千上萬(wàn)家專業(yè)郵寄廣告公司來(lái)分?jǐn)傕]局工作，每天為郵局處理10多億封廣告信函，郵局工作人員，只是收件及郵寄就忙的不可開(kāi)交，造成美國(guó)郵局是聯(lián)邦政府編制最大的機(jī)構(gòu)。

(四)郵寄名單的完整：美國(guó)郵寄名單完善，使郵寄廣告如虎添翼，它的全國(guó)性商業(yè)名單分類及分析之細(xì)，使每一個(gè)商家能很準(zhǔn)確找到它的對(duì)象，它的住宅名單，更可分析到屋主的年齡/房?jī)r(jià)/尺寸/購(gòu)買金額，再依客戶需求很準(zhǔn)確找到郵寄對(duì)象。反觀中國(guó)大陸郵寄廣告市場(chǎng)，商機(jī)無(wú)限，潛力無(wú)窮，而所走的軌道，與美國(guó)走過(guò)的路又非常相似，所謂他山之石，可以攻錯(cuò)，中國(guó)大陸自改革開(kāi)放以后，加入WTO，在這20多年來(lái)，廣告成長(zhǎng)已一日千里，目前欣見(jiàn)中國(guó)郵局也開(kāi)始重視直郵廣告市場(chǎng)，各主要地區(qū)郵局如上海/北京/福州/廣州/江西...等，各大郵政單位已紛紛駕設(shè)了郵寄廣告網(wǎng)路，開(kāi)始作業(yè)了，相信在短期內(nèi)，中國(guó)郵寄廣告市場(chǎng)占有率，即將成為中國(guó)一個(gè)重要媒體。