第一篇：男孩女孩服裝店的項目可行性分析報告

男孩女孩服裝店的項目可行性分析報告

前 言

作為一名懵懵懂懂的大學(xué)生，我的未來不大。我只是想在畢業(yè)后有一家屬于自己的服裝店面，而我作為一個21世紀(jì)的青少年，自然少不了時尚這個詞。于是我就打起青少年服裝的主意。我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。

有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風(fēng)險也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶。

一、項目概況：

1、項目介紹

之所以選擇開男孩女孩服裝店的優(yōu)勢是我也是年輕人，對我們這一年齡階段的需求比較熟悉，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。

2、性質(zhì)及內(nèi)容范圍

銷售服務(wù)行業(yè)：主要業(yè)務(wù)是銷售服裝、獨具個性的時尚服裝、休閑服裝、牛仔系列和適合16-26歲的男孩女孩服裝和情侶裝。

3、市場背景

經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，慶陽市的各種物品基本齊全，服裝城也隨處可見，但是缺少個性的服裝，在這種背景下，面向青少年開一家自己挑衣服的店子，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數(shù)較大。

4、市場調(diào)查

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)年輕人是支持開一家男孩女孩服裝店并表示他們會光顧的，占被調(diào)查人數(shù)的82.3%（203名被調(diào)查者中有167人贊成）?？偨Y(jié)原因主要現(xiàn)代青年學(xué)生與社會接觸頻繁，幾乎成為時尚與潮流的生力軍，簡單的衣服已不能滿足穿衣的需求。時尚、個性、潮流就成了年輕人的代名詞。

5、市場預(yù)測

價格預(yù)測：消費對象主要為青少年，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價位應(yīng)定在中等偏底水平上。

需求預(yù)測：青少年的衣服與社會聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。尤其是女裝更新速度甚快，可以選擇適當(dāng)進(jìn)貨。

6、店址選擇

店開在子長縣，店鋪可以租賃且租費較低。我們在考慮方便顧客的同時，還要考慮大小合適，地理位置等，重要的是我們經(jīng)營服裝，干凈衛(wèi)生，房東還是很愿意租給我的。而且我是本地人，對這里相對比較熟悉，做起來也得心應(yīng)手。

7、投資與費用估算

資金來源主要是自籌投資與申請貸款。創(chuàng)業(yè)初期，各項費用清單如下：

①、店鋪租金2000元/月，預(yù)交1年，24000元；店鋪裝修費用10000元；

②、工人工資計提10000元；③、貨源即主要商品成本費40000元；④、運輸費及初期宣傳、促銷費5000元；⑤、管理費用3000元用來購置辦公用品及交納水電費；⑥、另需12000元作為靈活資金；⑦、故投資方初期投資需要人民幣98000元。

其中我們自籌資金18000元，申請創(chuàng)業(yè)貸款80000元，一旦協(xié)議達(dá)成，我將在本地工商銀行開一個銀行帳戶，資金一到位，創(chuàng)業(yè)計劃便可實施。有了這筆資金，創(chuàng)業(yè)也沒有了束縛，所以我相信，計劃是可行的。

8、投資收益預(yù)算

經(jīng)濟(jì)效益評價：子長縣有青少年最少3200人(固定人數(shù)，不包括在外地上學(xué)的學(xué)生)，按我們調(diào)查中的比率將會有2000人光顧服裝店，再加上校年輕職工教師，保守數(shù)字可以定為1800人。這些人對服裝的消費即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月，服裝店每月將有54000元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是20000元/月。且從項目的風(fēng)險性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的。

社會效益評價：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運轉(zhuǎn)，他將用最低的價格買到滿意的服裝。我們店講究的是實惠，但實惠并不代表便宜，當(dāng)然只是中低檔品牌服裝，不會很奢侈，總之做到物美價廉，消費者滿意為止。畢竟顧客是上帝！

9、營銷策略

①、就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開張。開張當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

②、初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增加其下次來店的可能性，傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。必須要在前幾天給顧客留下美好的形象，這樣才可能多多光顧。

③、利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免

費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。務(wù)必使顧客在本店感受到家的感覺。

10、售后服務(wù)

①、凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨。②、出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費維修。

③、凡在本店購買產(chǎn)品，可免費整燙。

二、項目前景

1、服裝向來是衣柜里必不可少的生活必需品，我們經(jīng)常在街上見到穿著情侶服裝、使用情侶手機、佩戴情侶飾品的年輕情侶，他們的甜蜜是否也正吸引著你蠢蠢欲動的心呢 ? 本店的出現(xiàn)，浪漫唯美的詮釋了愛情的含義！不同風(fēng)格的服裝、飾品，陽剛與柔情的完美互補，這是情侶共同出演的一場浪漫時尚秀！這便是男孩女孩服裝店的奧妙所在。

2、近年來 ,隨著消費年輕化的趨勢越來越明顯 ,時尚產(chǎn)業(yè)尤其是青少年服飾市場所蘊藏的巨大商機 ,也漸漸浮出水面!.調(diào)查顯示 ,近兩年隨著收入的增長生活水平的提高 ,青少年在服裝上的消費也越來越高 ,并且在未來幾年內(nèi)仍有繼續(xù)攀升的勢頭！這也就決定了男孩女孩服裝已有不可擋之勢。

3、不得不說的是，在許多主流媒體的認(rèn)同上，男孩女孩同樣不凡。其正向文化、潮流等導(dǎo)向性，讓兩個優(yōu)勢企業(yè)強強合作走到了一起，為當(dāng)今青少年打造起，知識、個性、文化、潮流等最具典范的風(fēng)向標(biāo)。這都讓男孩女孩上市等藍(lán)圖的實現(xiàn)，頻添了許多利好。也為我店以后的發(fā)展增添了堅實的基礎(chǔ)。

4、在男孩女孩青少年韓版服飾自身優(yōu)勢不斷發(fā)散，我店可以抓住這一點，近幾年韓流來襲，這也給了我一個機會，只要抓住這個機會，可以使我的店面立于不敗之地。

男孩女孩，一個青春夢想開始的地方！

男孩女孩，一個屬于年輕人的青裝時代開始！

三、項目風(fēng)險

所謂投資有風(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎。無論是什么樣的投資，大小都有一定的風(fēng)險，那么作為一個服裝行業(yè)來說，男孩女孩店以后可能會面臨以下幾個問題：

1、店鋪的衣物不能滿足消費者的需求，如款式、樣式及大小等。

2、店鋪銷售人員對產(chǎn)品詮釋不清而顧客缺乏對產(chǎn)品最真實的了解，比如選衣服時的手感，質(zhì)感以及對瑕疵的挑選等等，留不住顧客，并且一旦出現(xiàn)問題，往來退貨所產(chǎn)生的物流費用對于利潤空間相較小的店鋪是一筆不小的開支。

3、店鋪最大的問題就是知名度不高，人們不知道或不愿意光顧，更有甚者，可能對我店產(chǎn)生疑惑的態(tài)度。

4、不夠個性、時尚。服裝店是個性、前衛(wèi)的代言。很多店都在日益彰顯出自己的個性，在茫茫“店”海中以個性取勝。相反，品牌出品各種服裝款式的衣服不一定最能體現(xiàn)設(shè)計師個性，但一定是最符合市場中大多數(shù)人的消費需求的。這樣的設(shè)計就難免中規(guī)中矩。在追求個性人的眼中，容易顯得呆板老套。

5、親和感。服裝加盟店多了一分討人喜歡的個人色彩，和在人來人往的大商場里購物相比，顧客當(dāng)然更喜歡在一個小小的私密的空間里倘佯，有一點點神秘感、主人般的感受、家的溫暖總是比較受顧客喜歡的。

6、售后服務(wù)不到位。這也是很重要的一部分，但是很多店面都忽視了，導(dǎo)致沒有回頭客。

針對以上問題制定了一下解決辦法：

自身不斷地學(xué)習(xí)，對市場動向和消費者需求緊密觀察，抓好市場提前量；

對店鋪銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一、有效的銷售培訓(xùn)，培養(yǎng)他們的職業(yè)素養(yǎng)；

加強宣傳力度；可以在市內(nèi)或者市以下的七大縣加大宣傳力度，必要時，在效果好的幾個縣設(shè)立分店；

合理利用資金；把節(jié)約出來的資金用在獎勵員工上，這樣不僅可以提高員工的工作激情，還可以讓他們把這里當(dāng)自己家一樣，這樣員工就可以好好經(jīng)營本店，因為這里也是他們的家，他們當(dāng)然樂意努力工作；

最重要的是誠信經(jīng)營，提高信譽度；因為只有誠信才可以使一個企業(yè)立于不敗之地，只有誠信才可以得到跟多的回頭客；

打響品牌，在未來有較高的知名度。

五、服裝店可行性分析報告結(jié)論

經(jīng)過以上分析，開一家男孩女孩服裝店是前期投入少，風(fēng)險低投資，是值得開發(fā)的項目，服裝店也具有很大發(fā)展空間，為此應(yīng)該開發(fā)此項目。故此，男孩女孩服裝店的項目具有可行性。

史 虎

2014年4月19日

第二篇：男孩女孩 教案分析范文

小班社會《男孩女孩》教案分析

一、設(shè)計思路：

小班幼兒好奇心強，好模仿，在平時帶班過程中常常發(fā)現(xiàn)幼兒對異性入廁方式十分好奇，有的還模仿異性同伴小便，這說明幼兒對自己與異性同伴的不同已經(jīng)產(chǎn)生好奇，本次活動旨在通過圖片和愉快的游戲讓幼兒掌握男孩女孩的外貌特征；通過觀察圖片和一些裝扮用具來強化幼兒的性別意識。

二、活動目標(biāo)：

1、引導(dǎo)幼兒細(xì)心觀察，區(qū)分出男孩女孩的明顯特征。

2、知道自己是男孩還是女孩，培養(yǎng)幼兒的性別意識。

三、重點和難點：

重點：知道自己是男孩還是女孩

難點：能夠區(qū)分出男孩和女孩的明顯特征

四、活動準(zhǔn)備：

小熊手偶一個，男孩女孩圖片、裙子、帽子圖片各一張，男女標(biāo)志，裝扮用具（裙子、項鏈、發(fā)箍等），移動板，音樂帶、錄音機等。

五、活動過程：

一、出示笨笨熊，導(dǎo)入活動，調(diào)動幼兒參與活動的積極性。

提問：“看，這是誰？”笨笨熊（配班老師）：“小朋友們好，我是笨笨熊?！保ㄒ龑?dǎo)幼兒和笨笨熊問好）“今天，我家請來了兩位客人，瞧，他們來了?！保ㄅ浒嗬蠋煶鍪灸泻⑴ⅲ?/p>

教師提問：“他們是誰呀？原來呀，這兩位小客人，一位是男孩子，一位是女孩子，可是笨笨熊真糊涂，怎么也分不清誰是男孩，誰

是女孩，請你們來幫幫它，好嗎？”

二、幼兒觀察區(qū)分男孩女孩的不同，掌握男孩女孩明顯的外貌特征。

1、請幼兒講述，區(qū)分男女。

老師：誰愿意來告訴笨笨熊，誰是男孩？你是怎么看出來的呀？

2、給客人送“禮物”，幫助幼兒了解區(qū)分男孩女孩的明顯特征。

老師：楊老師這兒有一條裙子和一頂帽子，把它們送給小客人當(dāng)做禮物吧，好不好？裙子該給誰穿呢？誰愿意來幫她穿上？帽子該給誰戴呢？

3、傾聽笨笨熊的話，鞏固區(qū)分男孩女孩的方法。老師：寶寶們，快看，笨笨熊又來了，聽聽它在說什么？ 笨笨熊：謝謝小八班的寶寶們，現(xiàn)在我能分清誰是男孩誰是女孩了，（笨笨熊邊指邊說）你是女孩子，梳著小辮子，穿著小裙子；你是男孩子，戴著小帽子，穿著長褲子，寶寶們，我說的對不對呀？哈哈，真是太感謝你們啦！咦，我的兩位小客人在聊天呢，快聽聽它們在說些什么？

4、男孩女孩自我介紹：你好，我叫帥帥，我是男孩子，我喜歡遙控汽車；你好，我叫美美，我是女孩子，我喜歡洋娃娃。

5、請幼兒大膽講述剛才的對話內(nèi)容，逐步引導(dǎo)幼兒學(xué)會用完整的話介紹自己，提高幼兒的自信心和語言能力。

提問：寶寶們，有沒有聽見他們在說些什么呀？哪個寶寶愿意像帥帥、美美一樣來介紹自己？

6、表演游戲

以男女為單位，分批表演，男孩做帥帥的動作，女孩做美美的動

作。

三、組織幼兒參加“舞會”，進(jìn)一步了解自我。

1、老師：哎喲，告訴你們啊，笨笨熊和小客人們還要邀請你們?nèi)⒓游钑?，高不高興？

2、區(qū)分男女化妝室，認(rèn)識男女標(biāo)志。

老師：看，這里有四間化妝室，看看哪間是女孩子的，哪間是男孩子的？

3、提問：想想看，你們還在哪里看到過這些標(biāo)志？

小結(jié)：我們在廁所、浴室、游泳池，很多地方都有這些標(biāo)志，它們能告訴我們，哪里是女孩子進(jìn)去的，哪里是男孩子進(jìn)去的，千萬不能走錯了，不然啊，羞羞臉呀?。ń處熥鰟幼鳎?/p>

4、幼兒自由打扮自己，教師給予適當(dāng)?shù)膸椭?，并舉辦舞會。幼兒打扮好后，教師帶領(lǐng)幼兒在音樂聲中翩翩起舞。

第三篇：服裝店創(chuàng)業(yè)可行性分析報告

晨曦—休閑部落

服裝網(wǎng)店開設(shè)可行性分析報告

一 前言..............................................................................................................................................2 二 正文..............................................................................................................................................3

（一）網(wǎng)上服裝店介紹.............................................................................................................3

1、網(wǎng)店性質(zhì).......................................................................................................................3

2、服裝店電子商務(wù)模式...................................................................................................3

3、服裝店名稱...................................................................................................................3

4、服務(wù)宗旨.......................................................................................................................3

5、網(wǎng)上開店方式...............................................................................................................3

（二）網(wǎng)上服裝店對于傳統(tǒng)商店的優(yōu)勢.................................................................................3

1開店成本極低..................................................................................................................4 2經(jīng)營方式靈活..................................................................................................................4 3網(wǎng)上開店基本不受營業(yè)時間、營業(yè)地點、營業(yè)面積這些傳統(tǒng)因素的限制..............4 4網(wǎng)店的消費者范圍是極廣泛的......................................................................................5

（三）商品策略.......................................................................................................................5

1、商品定位.....................................................................................................................5

2、品牌和商標(biāo).................................................................................................................5

3、質(zhì)量和服務(wù).................................................................................................................6

4、商品策略的調(diào)整.........................................................................................................6

（四）目標(biāo)消費群分析...........................................................................................................6

1、目標(biāo)消費群構(gòu)成...........................................................................................................6

2、目標(biāo)消費群的規(guī)模.......................................................................................................7

3、目標(biāo)消費者的特征分析...............................................................................................8

4、消費者的購買準(zhǔn)則.......................................................................................................8

（五）競爭對手分析與營銷策略分析.....................................................................................9

1、競爭對手分析...............................................................................................................9

2、營銷策略分析.............................................................................................................10

（六）進(jìn)貨的渠道及選貨.......................................................................................................14

1、進(jìn)貨渠道.....................................................................................................................14

2、選貨...........................................................................................................................15

（七）支付方式選擇與送貨方式選擇...................................................................................15

1、支付方式選擇.............................................................................................................15

2、送貨方式選擇.............................................................................................................16

（八）經(jīng)營損益分析...............................................................................................................16

1、啟動經(jīng)費投入預(yù)算.....................................................................................................16

2、月營業(yè)額估算.............................................................................................................17

3、成本、獲利、風(fēng)險分析...........................................................................................17

（九）網(wǎng)上服裝店可行性分析報告問題及建議...................................................................18 1與實體店鋪相比的缺點和可能出現(xiàn)的問題................................................................18 2建議...............................................................................................................................19

（十）網(wǎng)上服裝店可行性分析報告結(jié)論...............................................................................19 晨曦—休閑部落

服裝網(wǎng)店開設(shè)可行性分析報告

一 前言

人類進(jìn)入21世紀(jì)，電子商務(wù)伴隨著IT的成熟，逐漸發(fā)展壯大，成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的核心在電子商務(wù)的發(fā)展過程中，人們意識到在線購物的無地域界限、安全、方便快捷及其價格優(yōu)勢，在線購物的隊伍逐漸擴(kuò)大，不斷增長的強大需求正成為電子商務(wù)的發(fā)展動力基礎(chǔ)環(huán)境的成熟與需求欲望的增長將推動電子商務(wù)的不斷發(fā)展隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進(jìn)一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一，根據(jù)CNNIC第14次互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告公布的數(shù)據(jù)，中國目前7.3%的網(wǎng)民有網(wǎng)上購物的習(xí)慣，中國目前有網(wǎng)民8700萬，這就是說，有六百多萬的中國網(wǎng)民會從網(wǎng)站上購買自己鐘意的商品，在這種情況，各種類型的購物網(wǎng)站在經(jīng)歷了2000年以來的泡沫之后，重新恢復(fù)了活力，取得飛速的發(fā)展

綜上所述，隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，以及網(wǎng)上購物帶給消費者的便利性，已經(jīng)得到越來越多年輕人的青睞在各種類型的購物網(wǎng)站中，提供網(wǎng)上開店服務(wù)的C2C、B2C網(wǎng)站以其服務(wù)的適用性與可行性，得到了諸多網(wǎng)民的認(rèn)可，網(wǎng)上開店以其低成本、低啟動資金、快捷的交易方式得到許多創(chuàng)業(yè)者的青睞因此，我們決定在淘寶網(wǎng)上注冊會戶，開設(shè)一家以經(jīng)營時尚休閑為主的服裝網(wǎng)店 二 正文

（一）網(wǎng)上服裝店介紹

1、網(wǎng)店性質(zhì)：時尚休閑服裝店

2、服裝店電子商務(wù)模式：C TO C

3、服裝店名稱：晨曦——休閑部落

4、服務(wù)宗旨：滿足顧客的個性化需求，緊跟時代潮流前線，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，建立快速的物流體系

5、網(wǎng)上開店方式：在淘寶網(wǎng)站上注冊會員，開設(shè)個人的網(wǎng)店

會員型網(wǎng)上商店的開辦目前在提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型網(wǎng)站上申請開店，主要需要如下三個基本步驟：（1）注冊會員：進(jìn)入注冊界面，注冊網(wǎng)站會員，目前注冊會員基本是免費的（2）獲得賣家認(rèn)證：注冊會員之后，要想開始網(wǎng)上銷售服務(wù)需要通過網(wǎng)站進(jìn)行的賣家認(rèn)證，目前主要通過身份證認(rèn)證、手機認(rèn)證、地址認(rèn)證等方式（3）通過賣家認(rèn)證，上傳商品，正式開展網(wǎng)上銷售像易趣、淘寶、易購、一拍等許多大型專業(yè)網(wǎng)站都向個人提供網(wǎng)上開店服務(wù)，只要支付少量的相應(yīng)費用（網(wǎng)店租金、商品登錄費、網(wǎng)上廣告費、商品交易費等），就可以擁有個人的網(wǎng)店，進(jìn)行網(wǎng)上銷售經(jīng)過分析對比，我們選擇在淘寶網(wǎng)開網(wǎng)上個人服裝店

（二）網(wǎng)上服裝店對于傳統(tǒng)商店的優(yōu)勢

顯而易見，網(wǎng)上開店之所以大行其道，是因為網(wǎng)上開店具有一些優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1開店成本極低

網(wǎng)上開店與網(wǎng)下開店相比綜合成本較低：許多大型購物網(wǎng)站提供租金極低的網(wǎng)店，有的甚至免費提供，只是收取少量商品上架費與交易費；網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨，不會因為積貨占用大量資金；網(wǎng)店經(jīng)營主要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，基本不需要水、電、管理費等方面的支出；網(wǎng)店不需要專人時時看守，節(jié)省了人力方面的投資

2經(jīng)營方式靈活

網(wǎng)店的經(jīng)營是借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行經(jīng)營，經(jīng)營者可以全職經(jīng)營，也可以兼職經(jīng)營，網(wǎng)店不需要專人時時看守，營業(yè)時間也比較靈活，只要可以及時能瀏覽者的咨詢給予及時回復(fù)就可以不影響經(jīng)營

網(wǎng)上開店不需要網(wǎng)下開店那樣必須要經(jīng)過嚴(yán)格的注冊登記手續(xù)，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時轉(zhuǎn)換經(jīng)營其它商品，可以進(jìn)退自如，沒有包袱

3網(wǎng)上開店基本不受營業(yè)時間、營業(yè)地點、營業(yè)面積這些傳統(tǒng)因素的限制

網(wǎng)上開店，只要服務(wù)器不出問題，可以一天24小時、一年365天不停地運作，無論刮風(fēng)下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)，消費者可以在任何時間登陸網(wǎng)站進(jìn)行購物 網(wǎng)上開店基本不受經(jīng)營地點的限制，網(wǎng)店的流量來自網(wǎng)上，因些即使網(wǎng)店的經(jīng)營者在一個小胡同里也不會影響到網(wǎng)店的經(jīng)營網(wǎng)店的商品數(shù)量也不會像網(wǎng)下商店那樣，生意大小常常被店面面積限制，只要經(jīng)營者愿意，網(wǎng)店可以擺上成千上萬種商品

4網(wǎng)店的消費者范圍是極廣泛的

網(wǎng)店開在互聯(lián)網(wǎng)上，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至全球的網(wǎng)民只要網(wǎng)店的商品有特色，宣傳得當(dāng)、價格合理，經(jīng)營得法，網(wǎng)店每天將會有不錯的訪問流量，大大增加銷售機會，取得良好的銷售收入

中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會旗下DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心昨日發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》顯示：2010年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達(dá)4.04億人預(yù)計2011年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將突破5億人

（三）商品策略

1、商品定位

本店經(jīng)營的商品為休閑時尚的服裝，主要分為三個檔次高檔品牌、中低檔品牌、無品牌

2、品牌和商標(biāo)

網(wǎng)店銷售的商品具有不可直接接觸性，網(wǎng)上商店的商品來自的生產(chǎn)廠家眾多，商品的種類繁多，因而其商品在現(xiàn)實中品牌和商標(biāo)不計其數(shù)，為了在網(wǎng)絡(luò)中增加商店商品的知名度和品牌，使用品牌和商標(biāo)是必不可少的考慮到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌，根據(jù)網(wǎng)店的文化、特點、市場調(diào)查及同行業(yè)銷售情況來把每一類商品設(shè)為一種虛擬品牌，對于個別熱促銷的商品用一種虛擬品牌；設(shè)計出簡明醒目、構(gòu)思新穎、特色鮮明、體現(xiàn)網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌

3、質(zhì)量和服務(wù)

網(wǎng)上交易具有虛擬化，但是本店絕不會因為這一點而欺騙消費者的利益由于顧客沒有直接面對商品，因而本店將嚴(yán)格控制商品的質(zhì)量、售后服務(wù)等；要比現(xiàn)實做得更有特色，雖然網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，但是本店將盡最大的努力讓顧客感覺與在現(xiàn)實中購物一樣的放心，將現(xiàn)實中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)相結(jié)合，制定出符合網(wǎng)店特色的售后服務(wù)

4、商品策略的調(diào)整

及時地增加、刪除商品，調(diào)整商品的價格，進(jìn)行促銷活動，并及時提供熱銷商品及商品銷售量排行、最新動態(tài)等商品信息，以滿足顧客的需求

（四）目標(biāo)消費群分析

1、目標(biāo)消費群構(gòu)成

消費者主要以學(xué)生、上班族、戶外運動、自由職業(yè)者等他們熱愛生活、追求時尚、追求個性、勇于挑戰(zhàn)，有活力、愛冒險，自由休閑是他們的生活追求！下面對各種服裝類型的目標(biāo)消費者進(jìn)行詳細(xì)的分析：

（1）高檔品牌：高檔品牌的消費主要是以白領(lǐng)、商務(wù)人士等，月收入3000～6000的消費人群，這部分目標(biāo)人群，對品牌文化有著偏好，追求質(zhì)量的同時追求品牌帶來的滿足，對生活的質(zhì)量很重視，重視社交重視休閑，對生活對服飾都講究細(xì)節(jié)，懂得時尚，懂得消費！年齡結(jié)構(gòu)20～38之間，主要以高學(xué)歷的消費群體，細(xì)分主要以25～35為主體！

（2）中低檔品牌：中低檔品牌的消費主要以學(xué)生，普通上班族，自由職業(yè)者等，月收入800～2000的消費人群，這部分的人群對品牌也有一定的認(rèn)識，在追求質(zhì)量的同時追求品牌，懂得時尚流行，對自己所需知道所求，年齡結(jié)構(gòu)在16～40歲，學(xué)歷不限其中主要以18～30年齡為主體！

（3）無品牌：主要的消費群體是加工廠針對代理商的需求而定，主要以低收入者為主，重視價格忽視質(zhì)量的同時也追求款式，目標(biāo)群體不關(guān)心品牌，針對年齡結(jié)構(gòu)為15～40歲！其中又主要以18～25歲的年齡為主體！

2、目標(biāo)消費群的規(guī)模

2010-2011中國互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)變化與趨向

【中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模數(shù)據(jù)發(fā)布】三分之一人口已成網(wǎng)民，2010中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模4.67億人，比09年增加1.16億，1年增長1個日本；今年起將逐年突破5-6-7億大關(guān)，每年增長1個德國；網(wǎng)民滲透率處于全球中游水平，與歐美日韓差距較大；網(wǎng)絡(luò)消費總額去年增31%，人均消費年增5%，市場增長主因為網(wǎng)民數(shù)量增長。

【互聯(lián)網(wǎng)消費總額突破1億萬元】其中網(wǎng)絡(luò)購物占比37.6%，達(dá)3839億元，2011年占比將接近一半；互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月網(wǎng)絡(luò)消費2011年達(dá)到224元，將比去年增長7%；IT、服飾、家居分列網(wǎng)購產(chǎn)品前三位；值得注意的是在主要IT產(chǎn)品所有購物渠道中，網(wǎng)上商城、廠商官網(wǎng)、網(wǎng)店等網(wǎng)絡(luò)購物渠道的地位已經(jīng)非常顯著。

3、目標(biāo)消費者的特征分析

（1）有充足的時間上網(wǎng)；

（2）有購買能力；

（3）有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為；

（4）接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；

(5)影響其產(chǎn)品購買的因素為：價格、款式、質(zhì)量、服務(wù)等

4、消費者的購買準(zhǔn)則

（1）網(wǎng)上購買商品便捷、便宜、商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中

（2）網(wǎng)上購買商品安全性高由于國家最近出臺了一系列有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)，網(wǎng)上交易的安全性提高了，這樣，顧客的利益就得到了保障

（3）本店的服裝能夠很好的表現(xiàn)顧客的個性

（4）網(wǎng)上購物不受地理位置的限制消費者無論身處何地，通過互聯(lián)網(wǎng)就能訂購到自己喜歡的服裝

（五）競爭對手分析與營銷策略分析

1、競爭對手分析

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前在淘寶網(wǎng)注冊的會員現(xiàn)在已擁有3.2萬，上網(wǎng)商品10萬余件，日增商品達(dá)2000多件其中開設(shè)的休閑服裝網(wǎng)店已達(dá)萬余家，休閑服裝品牌多達(dá)2000多種，另據(jù)推算，目前休閑服裝在中國的銷售已占整個服裝業(yè)的28％左右更不用說目前的行業(yè)老大易趣，目前累計商品數(shù)已達(dá)600多萬件從他們的網(wǎng)站上分析，其功能都較完善，具有一定的競爭性，但他們都具有一個弱點就是服務(wù)安全保障方面意識不強

由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會指導(dǎo)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主辦的中國互聯(lián)網(wǎng)市場數(shù)據(jù)發(fā)布會，2011年1月8日在北京通過發(fā)布會及網(wǎng)站（004km.cn）第一時間全面系統(tǒng)披露了最新的《Netguide2011中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》，其中蘊含2010全互聯(lián)網(wǎng)用戶、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)《Netguide2011中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》基于每年一度的中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查，此項調(diào)查為國內(nèi)規(guī)模最大、參與度最廣、用戶與企業(yè)樣本量最多的調(diào)查2010的調(diào)查持續(xù)時間達(dá)一年之久，直接深入?yún)⑴c課題組工作的專家顧問為30人，500多家網(wǎng)站作為支持單位實施了調(diào)查推廣，一對一企業(yè)訪問量達(dá)到200多家，回收的來自互聯(lián)網(wǎng)用戶的有效問卷達(dá)到80786份，客戶端固定樣本組連續(xù)監(jiān)測的有效樣本量也達(dá)到80786個

透露，作為55個調(diào)查領(lǐng)域中的此次發(fā)布的15個領(lǐng)域之一，2010年我國各C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模為600.4億元人民幣，較2009年增長90%C2C模式一直是我國網(wǎng)上購物的主要形式，預(yù)計未來兩年我國C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的總營收規(guī)模將繼續(xù)迅速增加2009年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將增長至約830億元人民幣，增長率為65.2%，2011年交易規(guī)模將增長至約3023億元人民幣

綜上所述，面對激烈的市場競爭晨曦——休閑部落服裝網(wǎng)店要有自己獨特的經(jīng)營特色，樹立差異化務(wù)，要突出完善售前、售中、售后客戶服務(wù)與安全保障方面的特色售前服務(wù)提供詳細(xì)的服裝信息、簡便快捷的操作過程；售中服務(wù)通過采取安全措施為用戶提供網(wǎng)上訂購服務(wù)安全保障與實時支付；售后服務(wù)對用戶訂購的服裝提供快速物流配送，并對用戶所購服裝提供質(zhì)量保證

2、營銷策略分析

（1）吸引人的店名，吸引顧客的點擊率

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌首先我們要為服裝店取個符合當(dāng)代年輕人口味、吸引人的店名，起名要注意幾個原則：1）簡潔通俗、瑯瑯上口。店名一定要簡潔明了，通俗易懂且讀起來要響亮?xí)尺_(dá)，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻，讀起來坳口，就不容易為瀏覽者熟記2）別具一格，獨具特色 3）與自己的經(jīng)營商品相關(guān)店名用字要符合自己經(jīng)營商品，要選擇一個讓人從名子就看出你的經(jīng)營范圍的名子，如果名子與商品無關(guān)，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了于是經(jīng)過斟酌，我們把服裝店的名字定為“晨曦——休閑部落”，名字體現(xiàn)出我們服裝店與眾不同、追求時尚的風(fēng)格運用優(yōu)美的簡潔的文字對每件服裝進(jìn)行介紹，語言介紹要突出服裝的特色

（2）價格策略

價格走中低檔價格策略，在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價策略：

（1）采用一元起拍的價格策略。采用這種策略一般適用于成本相對較低的無品牌服裝以及那些已經(jīng)過時了的品牌服裝，或者積壓了一段時間的服裝規(guī)定競價時間，買家要在競價期限中自己在網(wǎng)上進(jìn)行自由競價

（2）采用一口價的價格策略。適用于高檔品牌與部分中低檔品牌服裝

不過采用這種策略，我們可按購買數(shù)量對顧客進(jìn)行區(qū)別定價對于購買數(shù)量較少的顧客，采取尾數(shù)定價法，如定為34.9元人民幣，主要滿足消費者求廉心理；對于購買數(shù)量較多的顧客，采取整數(shù)定價法，如購買21件定為129元，價格中包含吉祥數(shù)字，目的是為了滿足消費者求名心理

總體來看，我們的服裝店的價格與同類網(wǎng)上服裝店價格相比有較大幅度的降低，這一點，我們有價格競爭優(yōu)勢

（3）促銷策略

服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金因此，在銷售旺季時，要做好宣傳促銷工作，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭取更多的顧客，得到利潤最大化

采用一些有效的促銷策略，定期有折扣，或者贈送給予回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費等等配合活動，你要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去其他地方發(fā)布這個“促銷消息”，充分利用好每一個資源，來宣傳網(wǎng)店

宣傳策略走的是低成本、高產(chǎn)出的方式與各大報社、地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象

（4）重視網(wǎng)店的“信用度”評價

商品網(wǎng)上成交時，提供平臺的網(wǎng)站將按商品成交價的比例收取一定的交易服務(wù)費，達(dá)成交易后，買賣雙方都有義務(wù)為對方做信用評價，高信用度對于網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品

（5）額外贈送小禮品

為了增加自己的良好的評價，可以事前不讓買家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意不論您的買家以后還會不會繼續(xù)購物，把他當(dāng)做朋友，真心的面對定會有好的回報

（6）服務(wù)要周到

營銷對于客戶的基本思路是努力將潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實客戶，將滿意客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\的終身客戶，而且往往一個客戶的否定態(tài)度，企業(yè)的美譽度就可能為0，因此，網(wǎng)上服裝店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式： ①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②在允許的條件下接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到我們網(wǎng)站的介紹，讓顧客對我們加深了解，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)

（六）進(jìn)貨的渠道及選貨

1、進(jìn)貨渠道

（1）渠道選擇

渠道選擇原則：與別人賣同類別的商品，你是否有價格更低的進(jìn)貨渠道；或者，你是否有人無我有、人有我新的特色商品

在確定了自己的經(jīng)營商品范圍之后，就要去尋找物美價廉的貨源，當(dāng)然網(wǎng)上開店因為手續(xù)簡單，隨時根據(jù)自己發(fā)現(xiàn)的貨源情況，確定自己的經(jīng)營方向我們采取多元化的進(jìn)貨渠道，從以下幾方面進(jìn)行服裝采購：1）批發(fā)市場進(jìn)貨去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，可以力爭將批發(fā)價壓到最低 2）廠家進(jìn)貨最理想的進(jìn)貨渠道當(dāng)然是工廠，但工廠往往不理會個人網(wǎng)店這種少批量的進(jìn)貨如果與工廠有關(guān)系，只需將商品拍照上傳，有銷售時直接跟工廠拿貨，無囤貨風(fēng)險，這當(dāng)然是最佳模式3）關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會有一些剩余產(chǎn)品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的2-4折 4）買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品因為急于處理，這類商品的價格通常是極低的，可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤

（2）進(jìn)貨周期

進(jìn)貨安排在每個星期的三或四如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了，要給自己有足夠的安排時間才行

2、選貨

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ? 銷售趨勢如何 ? 社會存量多少 ? 價格漲勢如何 ? 購買力狀況如何 ? 大體上能心中有數(shù)

進(jìn)貨要適銷、適量，編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨款式一定要多，給顧客的選擇余地大

（七）支付方式選擇與送貨方式選擇

1、支付方式選擇

目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機會當(dāng)然，一般情況下不接受貨到付款的方式，原因很簡單，增加了經(jīng)營風(fēng)險因此，服裝店選擇網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款等支付方式

2、送貨方式選擇

目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種：（1）普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單，寄達(dá)時間約需7-15天（2）快遞包裹，與普通包裹類似，只是寄達(dá)時間加快許多（3）EMS快遞，送貨上門，寄達(dá)時間更快，只是費用較高（4）掛號信，適合比較輕巧的物品，20克內(nèi)，寄達(dá)較約3-5天，注意物品要多包幾層以免積壓損傷（5）其它快遞，目前國內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快，送貨也可以采用一些EMS之外的快遞公司，前提是對方是正規(guī)的快遞公司，比較EMS，可以節(jié)省50%左右的費用（6）專人送貨如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門

根據(jù)顧客的特點、需求和選擇，確認(rèn)具體的送貨方式

（八）經(jīng)營損益分析

1、啟動經(jīng)費投入預(yù)算：

網(wǎng)上服裝店需要投資預(yù)算主要包括： 1）硬件：可以上網(wǎng)的電腦、掃描儀、數(shù)碼相機、通訊設(shè)備；2）服裝貨款；3）流動資金其中固定投資預(yù)計以30個月折舊因為個人開店，所以不需要人工費用，也不需要房租，在家里就行了 開支項目 花 費（元）固定資金 電腦 3580 數(shù)碼相機 2250 掃描儀 600 手機 1200 變動資金 服裝 23000 其他費用 2000 流動資金 4000 共計 36630

2、經(jīng)費籌集

主要向家人和朋友借

2、月營業(yè)額估算

（1）流動人潮每天營業(yè)額：

人潮2000000人/天×入店率0.01%=入店人潮200人/天

入店人潮200人/天×入店消費率 0.5%=實際消費人潮10人/天

實際消費人潮10人/天×平均客單價60元=預(yù)估營業(yè)額600元/天

（2）固定人潮每天營業(yè)額：

固定人潮120人×入店消費率20%×平均客單價100元=預(yù)估營業(yè)額2400元

（3）月營業(yè)額共計：

（流動人潮營業(yè)額600元+固定人潮營業(yè)額2400元）×30天=月營業(yè)額90000元

3、成本、獲利、風(fēng)險分析

（1）月營業(yè)額評估

月銷售毛利=90000×35%=31500元

（2）月營業(yè)費用評估

固定費用

①電腦折舊：3580/30=119.4

②數(shù)碼相機折舊：2250/30=75

③掃描儀折舊：600/30=20

④手機折舊：1200/30=40

⑤服裝成本：23000

⑥其他費用：2000

總計 ：25254.4元/月

變動費用

①服裝運費： 2%

②包裝、雜費： 0.2%

③商品損耗： 0.3%

總計 2.5%

變動費用=36750×2.5%=918.75元/月

（3）月利潤額、年利潤額評估

① 月經(jīng)營損益=31500-25254.4-918.75=5326.85元

② 年經(jīng)營損益=5326.85×12=63922.2元

（九）網(wǎng)上服裝店可行性分析報告問題及建議 1與實體店鋪相比的缺點和可能出現(xiàn)的問題

①：與實體店鋪相比，網(wǎng)絡(luò)店鋪只能靠文字和圖片等來對產(chǎn)品進(jìn)行詮釋而顧客缺乏對產(chǎn)品最真實的了解，比如選衣服時的手感，質(zhì)感以及對瑕疵的挑選等等，并且一旦出現(xiàn)問題，往來退貨所產(chǎn)生的物流費用對于利潤空間相較小的網(wǎng)絡(luò)店鋪是一筆不小的開支

②：網(wǎng)絡(luò)店鋪最大的問題就是瀏覽量不足，知名度不高，可以采取與別人交換連接，到各大BBS，網(wǎng)站發(fā)布信息的方式來擴(kuò)大網(wǎng)店的知名度和瀏覽量。

2建議

加強宣傳力度，合理利用資金，最中要的是提高信譽度。打響品牌，在未來有較高的知名度。

（十）網(wǎng)上服裝店可行性分析報告結(jié)論

經(jīng)過以上分析，在網(wǎng)上開一家CTOC的服裝店是前期投入少，風(fēng)險低投資，是值得開發(fā)的項目，網(wǎng)上服裝店也具有很大發(fā)展空間，為此應(yīng)該盡快有效的開發(fā)此項目

第四篇：開辦服裝店可行性分析報告

自主創(chuàng)業(yè)

開辦服裝店可行性分析報告

杜萌

陜西省西安市臨潼區(qū)

2015.8

前 言

時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風(fēng)險也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶。

決定進(jìn)軍服裝行業(yè)，其理由如下：

1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是青少年男女服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的根本問題。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，理所當(dāng)然，你就是贏家。因為相當(dāng)大的一部分人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，前輩們已經(jīng)告訴了我們這個道理，所以，只要你靜心旁觀，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些小的創(chuàng)業(yè)投資者，而且自己對服裝也有很感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合。

目 錄

一、項目介紹------------5

二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍-----5

三、市場背景------------5

四、市場調(diào)查------------5

五、市場預(yù)測-----------6

六、投資與費用估算------6

七、投資收益預(yù)測-------7

八、企業(yè)組織形式及職員-7

九、營銷策略-----------8

十、店鋪銷售管理-------8

十一、專業(yè)管理制度-----9

十二、售后服務(wù)----------9

十三、服裝店可行性分析報告問題及應(yīng)對建議-------------9

十四、服裝店可行性分析報告結(jié)論----------------------10 附、保證書---------------11

服裝店開設(shè)可行性分析報告

一、項目介紹

擇開服裝店的優(yōu)勢是我對服裝行業(yè)較為熟悉，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。準(zhǔn)備開一家經(jīng)營針對大學(xué)校園服裝的門店。

二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍

銷售服務(wù)行業(yè)。

主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、獨具個性的時尚服裝、休閑服裝、牛仔系列適合廣大青少年學(xué)生的服裝。

三、市場背景

經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在歐亞學(xué)院周邊，學(xué)生在校門外就幾乎可以買到所有的東西，而服裝店卻廖廖無幾。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的店面，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數(shù)較大。

四、市場調(diào)查 在五月份的時候我做了一項調(diào)查，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的，占被調(diào)查人數(shù)的75.6%（300名被調(diào)查者中有227人贊成）?？偨Y(jié)原因主要有兩個：一是現(xiàn)代青年學(xué)生與社會接觸頻繁，幾乎成為時尚與潮流的生力軍；二是學(xué)生們功課比較忙，外出購物費時間較多，如果在校園附近有就方便多了。

五、市場預(yù)測

價格預(yù)測：消費對象主要為學(xué)生，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價位應(yīng)定在中等偏底水平上。

需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。

六、投資與費用估算

資金來源主要是自籌投資。創(chuàng)業(yè)初期，各項費用清單如下： 店鋪租金2000元/月，預(yù)交6個月，12000元； 店鋪裝修費用10000元； 工人工資計提10000元；

貨源即主要商品成本費40000元； 運輸費及初期宣傳、促銷費5000元； 管理費用3000元用來購置辦公用品及交納水電費； 另需12000元作為靈活資金。

故投資方初期投資需要人民幣92000元。

七、投資收益預(yù)算

經(jīng)濟(jì)效益評價：歐亞學(xué)院有在校學(xué)生大約20000人，按我們調(diào)查中的比率將會有15133人光顧服裝店，再加上校職工，折中保守數(shù)字可以定為8000人。再按成交率的百分之五十計算，這些人對服裝的消費即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月，服裝店每月將有120000元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是20000元/月。且從項目的風(fēng)險性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的。

社會效益評價：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn)；二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時間。

八、企業(yè)組織形式及職員

服裝店是小型個體私營企業(yè)。

銷售人員除社會招聘外還可從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時間勤工儉學(xué)鍛煉自己。管理、規(guī)劃人員主要是杜萌、沈浩、董穎慧。

服裝店的戰(zhàn)略、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下：

沈浩負(fù)責(zé)日常事務(wù)及員工的管理培訓(xùn)，消費者（學(xué)生）對店鋪反饋意見的調(diào)查整理，以及宣傳、促銷等事務(wù)；

董穎慧負(fù)責(zé)設(shè)計、進(jìn)貨及與貨源渠道的溝通； 杜萌負(fù)責(zé)運輸、入庫以及一切的財務(wù)、法律事務(wù)。

九、營銷策略

1、就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開張。開張當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增加其下次來店的可能性，傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

3、利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

十、店鋪銷售管理

1、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計）；

2、每日盤點貨物記錄；

3、每月進(jìn)銷存表，留進(jìn)貨單，便于月底進(jìn)行統(tǒng)計。

十一、專業(yè)管理制度

1、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生；

2、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調(diào)換一次。

十二、售后服務(wù)

1、凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨、出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費維修

3、凡在本店購買產(chǎn)品，可免費整燙

十三、服裝店可行性分析報告問題及應(yīng)對建議

1、可能出現(xiàn)的問題

①：店鋪的衣物不能滿足消費者的需求，如款式、樣式及大小等腰

②：店鋪銷售人員對產(chǎn)品詮釋不清而顧客缺乏對產(chǎn)品最真實的了解，比如選衣服時的手感，質(zhì)感以及對瑕疵的挑選等等，留不住顧客，并且一旦出現(xiàn)問題，往來退貨所產(chǎn)生的物流費用對于利潤空間相較小的店鋪是一筆不小的開支

3：店鋪最大的問題就是知名度不高，人們不知道或不愿意○光顧。

2、應(yīng)對建議

自身不斷地學(xué)習(xí)，對市場動向和消費者需求緊密觀察； 對店鋪銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一、有效的銷售培訓(xùn)； 加強宣傳力度； 合理利用資金；

最重要的是誠信經(jīng)營，提高信譽度； 打響品牌，在未來有較高的知名度。

十四、服裝店可行性分析報告結(jié)論

經(jīng)過以上分析，開一家服裝店是前期投入少，風(fēng)險低投資，是值得開發(fā)的項目，服裝店也具有很大發(fā)展空間，為此應(yīng)該盡快有效的開發(fā)此項目

附、保證書：

本人愿意并樂與校方簽訂租賃協(xié)議。在此承諾：

1、嚴(yán)格遵守校園的各項規(guī)章制度，均不違背。

2、商鋪的使用用途定與校方協(xié)商之一致，絕不另作他用。

3、商鋪的環(huán)境衛(wèi)生定服從校方管理，妥善處置。

4、按時交納租金，絕不拖欠違約。

5、如若店面交付于我手中，我將立即著手裝修并盡快讓它處于營業(yè)狀態(tài)。

我愿本著誠信經(jīng)營的人格，希望校方可以將鋪面交付于我，以此共同發(fā)展。

申請人：杜萌 2015.8.18

第五篇：服裝店創(chuàng)業(yè)可行性分析報告

邳州店開設(shè)可行性分析報告

一 前言

網(wǎng)絡(luò)銷售最大的缺陷是消費者的承認(rèn)度比較低，這與消費者的消費習(xí)慣有關(guān)。很多消費者已經(jīng)習(xí)慣了看到貨物再給錢的消費習(xí)慣，在沒有看到產(chǎn)品之前就給錢，心里不踏實，這也是消費者對網(wǎng)上商城不放心的根本原因。所以，如果網(wǎng)店有實體店支撐的話就會好很多。新客戶，特別是對網(wǎng)絡(luò)的誠信度有懷疑的網(wǎng)友在網(wǎng)上了解到產(chǎn)品之后，可以到實體店現(xiàn)場選購，打消疑慮，購買成功的可能性就會很大。

顯而易見，網(wǎng)上開店之所以大行其道，是因為網(wǎng)上開店具有一些優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1開店成本極低

網(wǎng)上開店與網(wǎng)下開店相比綜合成本較低：許多大型購物網(wǎng)站提供租金極低的網(wǎng)店，有的甚至免費提供，只是收取少量商品上架費與交易費；網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨，不會因為積貨占用大量資金；網(wǎng)店經(jīng)營主要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，基本不需要水、電、管理費等方面的支出；網(wǎng)店不需要專人時時看守，節(jié)省了人力方面的投資

2經(jīng)營方式靈活

網(wǎng)店的經(jīng)營是借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行經(jīng)營，經(jīng)營者可以全職經(jīng)營，也可以兼職經(jīng)營，網(wǎng)店不需要專人時時看守，營業(yè)時間也比較靈活，只要可以及時能瀏覽者的咨詢給予及時回復(fù)就可以不影響經(jīng)營

網(wǎng)上開店不需要網(wǎng)下開店那樣必須要經(jīng)過嚴(yán)格的注冊登記手續(xù)，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時轉(zhuǎn)換經(jīng)營其它商品，可以進(jìn)退自如，沒有包袱

3網(wǎng)上開店基本不受營業(yè)時間、營業(yè)地點、營業(yè)面積這些傳統(tǒng)因素的限制

網(wǎng)上開店，只要服務(wù)器不出問題，可以一天24小時、一年365天不停地運作，無論刮風(fēng)下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)，消費者可以在任何時間登陸網(wǎng)站進(jìn)行購物 網(wǎng)上開店基本不受經(jīng)營地點的限制，網(wǎng)店的流量來自網(wǎng)上，因些即使網(wǎng)店的經(jīng)營者在一個小胡同里也不會影響到網(wǎng)店的經(jīng)營網(wǎng)店的商品數(shù)量也不會像網(wǎng)下商店那樣，生意大小常常被店面面積限制，只要經(jīng)營者愿意，網(wǎng)店可以擺上成千上萬種商品

4網(wǎng)店的消費者范圍是極廣泛的

網(wǎng)店開在互聯(lián)網(wǎng)上，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至全球的網(wǎng)民只要網(wǎng)店的商品有特色，宣傳得當(dāng)、價格合理，經(jīng)營得法，網(wǎng)店每天將會有不錯的訪問流量，大大增加銷售機會，取得良好的銷售收入

中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會旗下DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心昨日發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》顯示：2010年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達(dá)4.04億人預(yù)計2011年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將突破5億人

（三）商品策略

1、商品定位

本店經(jīng)營的商品為休閑時尚的服裝，主要分為三個檔次高檔品牌、中低檔品牌、無品牌

2、品牌和商標(biāo)

網(wǎng)店銷售的商品具有不可直接接觸性，網(wǎng)上商店的商品來自的生產(chǎn)廠家眾多，商品的種類繁多，因而其商品在現(xiàn)實中品牌和商標(biāo)不計其數(shù)，為了在網(wǎng)絡(luò)中增加商店商品的知名度和品牌，使用品牌和商標(biāo)是必不可少的考慮到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌，根據(jù)網(wǎng)店的文化、特點、市場調(diào)查及同行業(yè)銷售情況來把每一類商品設(shè)為一種虛擬品牌，對于個別熱促銷的商品用一種虛擬品牌；設(shè)計出簡明醒目、構(gòu)思新穎、特色鮮明、體現(xiàn)網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌

3、質(zhì)量和服務(wù)

網(wǎng)上交易具有虛擬化，但是本店絕不會因為這一點而欺騙消費者的利益由于顧客沒有直接面對商品，因而本店將嚴(yán)格控制商品的質(zhì)量、售后服務(wù)等；要比現(xiàn)實做得更有特色，雖然網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，但是本店將盡最大的努力讓顧客感覺與在現(xiàn)實中購物一樣的放心，將現(xiàn)實中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)相結(jié)合，制定出符合網(wǎng)店特色的售后服務(wù)

4、商品策略的調(diào)整

及時地增加、刪除商品，調(diào)整商品的價格，進(jìn)行促銷活動，并及時提供熱銷商品及商品銷售量排行、最新動態(tài)等商品信息，以滿足顧客的需求

（四）目標(biāo)消費群分析

1、目標(biāo)消費群構(gòu)成

消費者主要以學(xué)生、上班族、戶外運動、自由職業(yè)者等他們熱愛生活、追求時尚、追求個性、勇于挑戰(zhàn)，有活力、愛冒險，自由休閑是他們的生活追求！下面對各種服裝類型的目標(biāo)消費者進(jìn)行詳細(xì)的分析：

（1）高檔品牌：高檔品牌的消費主要是以白領(lǐng)、商務(wù)人士等，月收入3000～6000的消費人群，這部分目標(biāo)人群，對品牌文化有著偏好，追求質(zhì)量的同時追求品牌帶來的滿足，對生活的質(zhì)量很重視，重視社交重視休閑，對生活對服飾都講究細(xì)節(jié)，懂得時尚，懂得消費！年齡結(jié)構(gòu)20～38之間，主要以高學(xué)歷的消費群體，細(xì)分主要以25～35為主體！

（2）中低檔品牌：中低檔品牌的消費主要以學(xué)生，普通上班族，自由職業(yè)者等，月收入800～2000的消費人群，這部分的人群對品牌也有一定的認(rèn)識，在追求質(zhì)量的同時追求品牌，懂得時尚流行，對自己所需知道所求，年齡結(jié)構(gòu)在16～40歲，學(xué)歷不限其中主要以18～30年齡為主體！

（3）無品牌：主要的消費群體是加工廠針對代理商的需求而定，主要以低收入者為主，重視價格忽視質(zhì)量的同時也追求款式，目標(biāo)群體不關(guān)心品牌，針對年齡結(jié)構(gòu)為15～40歲！其中又主要以18～25歲的年齡為主體！

2、目標(biāo)消費群的規(guī)模

2010-2011中國互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)變化與趨向

【中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模數(shù)據(jù)發(fā)布】三分之一人口已成網(wǎng)民，2010中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模4.67億人，比09年增加1.16億，1年增長1個日本；今年起將逐年突破5-6-7億大關(guān)，每年增長1個德國；網(wǎng)民滲透率處于全球中游水平，與歐美日韓差距較大；網(wǎng)絡(luò)消費總額去年增31%，人均消費年增5%，市場增長主因為網(wǎng)民數(shù)量增長。

【互聯(lián)網(wǎng)消費總額突破1億萬元】其中網(wǎng)絡(luò)購物占比37.6%，達(dá)3839億元，2011年占比將接近一半；互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月網(wǎng)絡(luò)消費2011年達(dá)到224元，將比去年增長7%；IT、服飾、家居分列網(wǎng)購產(chǎn)品前三位；值得注意的是在主要IT產(chǎn)品所有購物渠道中，網(wǎng)上商城、廠商官網(wǎng)、網(wǎng)店等網(wǎng)絡(luò)購物渠道的地位已經(jīng)非常顯著。

3、目標(biāo)消費者的特征分析

（1）有充足的時間上網(wǎng)；

（2）有購買能力；

（3）有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為；

（4）接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；

(5)影響其產(chǎn)品購買的因素為：價格、款式、質(zhì)量、服務(wù)等

4、消費者的購買準(zhǔn)則

（1）網(wǎng)上購買商品便捷、便宜、商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中

（2）網(wǎng)上購買商品安全性高由于國家最近出臺了一系列有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)，網(wǎng)上交易的安全性提高了，這樣，顧客的利益就得到了保障

（3）本店的服裝能夠很好的表現(xiàn)顧客的個性

（4）網(wǎng)上購物不受地理位置的限制消費者無論身處何地，通過互聯(lián)網(wǎng)就能訂購到自己喜歡的服裝

（五）競爭對手分析與營銷策略分析

1、競爭對手分析

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前在淘寶網(wǎng)注冊的會員現(xiàn)在已擁有3.2萬，上網(wǎng)商品10萬余件，日增商品達(dá)2000多件其中開設(shè)的休閑服裝網(wǎng)店已達(dá)萬余家，休閑服裝品牌多達(dá)2000多種，另據(jù)推算，目前休閑服裝在中國的銷售已占整個服裝業(yè)的28％左右更不用說目前的行業(yè)老大易趣，目前累計商品數(shù)已達(dá)600多萬件從他們的網(wǎng)站上分析，其功能都較完善，具有一定的競爭性，但他們都具有一個弱點就是服務(wù)安全保障方面意識不強

由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會指導(dǎo)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主辦的中國互聯(lián)網(wǎng)市場數(shù)據(jù)發(fā)布會，2011年1月8日在北京通過發(fā)布會及網(wǎng)站（004km.cn）第一時間全面系統(tǒng)披露了最新的《Netguide2011中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》，其中蘊含2010全互聯(lián)網(wǎng)用戶、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)《Netguide2011中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》基于每年一度的中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查，此項調(diào)查為國內(nèi)規(guī)模最大、參與度最廣、用戶與企業(yè)樣本量最多的調(diào)查2010的調(diào)查持續(xù)時間達(dá)一年之久，直接深入?yún)⑴c課題組工作的專家顧問為30人，500多家網(wǎng)站作為支持單位實施了調(diào)查推廣，一對一企業(yè)訪問量達(dá)到200多家，回收的來自互聯(lián)網(wǎng)用戶的有效問卷達(dá)到80786份，客戶端固定樣本組連續(xù)監(jiān)測的有效樣本量也達(dá)到80786個

透露，作為55個調(diào)查領(lǐng)域中的此次發(fā)布的15個領(lǐng)域之一，2010年我國各C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模為600.4億元人民幣，較2009年增長90%C2C模式一直是我國網(wǎng)上購物的主要形式，預(yù)計未來兩年我國C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的總營收規(guī)模將繼續(xù)迅速增加2009年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將增長至約830億元人民幣，增長率為65.2%，2011年交易規(guī)模將增長至約3023億元人民幣

綜上所述，面對激烈的市場競爭晨曦——休閑部落服裝網(wǎng)店要有自己獨特的經(jīng)營特色，樹立差異化務(wù)，要突出完善售前、售中、售后客戶服務(wù)與安全保障方面的特色售前服務(wù)提供詳細(xì)的服裝信息、簡便快捷的操作過程；售中服務(wù)通過采取安全措施為用戶提供網(wǎng)上訂購服務(wù)安全保障與實時支付；售后服務(wù)對用戶訂購的服裝提供快速物流配送，并對用戶所購服裝提供質(zhì)量保證

2、營銷策略分析

（1）吸引人的店名，吸引顧客的點擊率

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌首先我們要為服裝店取個符合當(dāng)代年輕人口味、吸引人的店名，起名要注意幾個原則：1）簡潔通俗、瑯瑯上口。店名一定要簡潔明了，通俗易懂且讀起來要響亮?xí)尺_(dá)，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻，讀起來坳口，就不容易為瀏覽者熟記2）別具一格，獨具特色 3）與自己的經(jīng)營商品相關(guān)店名用字要符合自己經(jīng)營商品，要選擇一個讓人從名子就看出你的經(jīng)營范圍的名子，如果名子與商品無關(guān)，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了于是經(jīng)過斟酌，我們把服裝店的名字定為“晨曦——休閑部落”，名字體現(xiàn)出我們服裝店與眾不同、追求時尚的風(fēng)格運用優(yōu)美的簡潔的文字對每件服裝進(jìn)行介紹，語言介紹要突出服裝的特色

（2）價格策略

價格走中低檔價格策略，在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價策略：

（1）采用一元起拍的價格策略。采用這種策略一般適用于成本相對較低的無品牌服裝以及那些已經(jīng)過時了的品牌服裝，或者積壓了一段時間的服裝規(guī)定競價時間，買家要在競價期限中自己在網(wǎng)上進(jìn)行自由競價

（2）采用一口價的價格策略。適用于高檔品牌與部分中低檔品牌服裝

不過采用這種策略，我們可按購買數(shù)量對顧客進(jìn)行區(qū)別定價對于購買數(shù)量較少的顧客，采取尾數(shù)定價法，如定為34.9元人民幣，主要滿足消費者求廉心理；對于購買數(shù)量較多的顧客，采取整數(shù)定價法，如購買21件定為129元，價格中包含吉祥數(shù)字，目的是為了滿足消費者求名心理

總體來看，我們的服裝店的價格與同類網(wǎng)上服裝店價格相比有較大幅度的降低，這一點，我們有價格競爭優(yōu)勢

（3）促銷策略

服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金因此，在銷售旺季時，要做好宣傳促銷工作，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭取更多的顧客，得到利潤最大化

采用一些有效的促銷策略，定期有折扣，或者贈送給予回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費等等配合活動，你要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去其他地方發(fā)布這個“促銷消息”，充分利用好每一個資源，來宣傳網(wǎng)店

宣傳策略走的是低成本、高產(chǎn)出的方式與各大報社、地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象

（4）重視網(wǎng)店的“信用度”評價

商品網(wǎng)上成交時，提供平臺的網(wǎng)站將按商品成交價的比例收取一定的交易服務(wù)費，達(dá)成交易后，買賣雙方都有義務(wù)為對方做信用評價，高信用度對于網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品

（5）額外贈送小禮品

為了增加自己的良好的評價，可以事前不讓買家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意不論您的買家以后還會不會繼續(xù)購物，把他當(dāng)做朋友，真心的面對定會有好的回報

（6）服務(wù)要周到

營銷對于客戶的基本思路是努力將潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實客戶，將滿意客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\的終身客戶，而且往往一個客戶的否定態(tài)度，企業(yè)的美譽度就可能為0，因此，網(wǎng)上服裝店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式： ①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②在允許的條件下接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到我們網(wǎng)站的介紹，讓顧客對我們加深了解，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)

（六）進(jìn)貨的渠道及選貨

1、進(jìn)貨渠道

（1）渠道選擇

渠道選擇原則：與別人賣同類別的商品，你是否有價格更低的進(jìn)貨渠道；或者，你是否有人無我有、人有我新的特色商品

在確定了自己的經(jīng)營商品范圍之后，就要去尋找物美價廉的貨源，當(dāng)然網(wǎng)上開店因為手續(xù)簡單，隨時根據(jù)自己發(fā)現(xiàn)的貨源情況，確定自己的經(jīng)營方向我們采取多元化的進(jìn)貨渠道，從以下幾方面進(jìn)行服裝采購：1）批發(fā)市場進(jìn)貨去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，可以力爭將批發(fā)價壓到最低 2）廠家進(jìn)貨最理想的進(jìn)貨渠道當(dāng)然是工廠，但工廠往往不理會個人網(wǎng)店這種少批量的進(jìn)貨如果與工廠有關(guān)系，只需將商品拍照上傳，有銷售時直接跟工廠拿貨，無囤貨風(fēng)險，這當(dāng)然是最佳模式3）關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會有一些剩余產(chǎn)品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的2-4折 4）買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品因為急于處理，這類商品的價格通常是極低的，可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤

（2）進(jìn)貨周期

進(jìn)貨安排在每個星期的三或四如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了，要給自己有足夠的安排時間才行

2、選貨

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ? 銷售趨勢如何 ? 社會存量多少 ? 價格漲勢如何 ? 購買力狀況如何 ? 大體上能心中有數(shù)

進(jìn)貨要適銷、適量，編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨款式一定要多，給顧客的選擇余地大

（七）支付方式選擇與送貨方式選擇

1、支付方式選擇

目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機會當(dāng)然，一般情況下不接受貨到付款的方式，原因很簡單，增加了經(jīng)營風(fēng)險因此，服裝店選擇網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款等支付方式

2、送貨方式選擇

目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種：（1）普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單，寄達(dá)時間約需7-15天（2）快遞包裹，與普通包裹類似，只是寄達(dá)時間加快許多（3）EMS快遞，送貨上門，寄達(dá)時間更快，只是費用較高（4）掛號信，適合比較輕巧的物品，20克內(nèi)，寄達(dá)較約3-5天，注意物品要多包幾層以免積壓損傷（5）其它快遞，目前國內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快，送貨也可以采用一些EMS之外的快遞公司，前提是對方是正規(guī)的快遞公司，比較EMS，可以節(jié)省50%左右的費用（6）專人送貨如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門

根據(jù)顧客的特點、需求和選擇，確認(rèn)具體的送貨方式

（八）經(jīng)營損益分析

1、啟動經(jīng)費投入預(yù)算：

網(wǎng)上服裝店需要投資預(yù)算主要包括： 1）硬件：可以上網(wǎng)的電腦、掃描儀、數(shù)碼相機、通訊設(shè)備；2）服裝貨款；3）流動資金其中固定投資預(yù)計以30個月折舊因為個人開店，所以不需要人工費用，也不需要房租，在家里就行了 開支項目 花 費（元）固定資金 電腦 3580 數(shù)碼相機 2250 掃描儀 600 手機 1200 變動資金 服裝 23000 其他費用 2000 流動資金 4000 共計 36630

2、經(jīng)費籌集

主要向家人和朋友借

2、月營業(yè)額估算

（1）流動人潮每天營業(yè)額：

人潮2000000人/天×入店率0.01%=入店人潮200人/天

入店人潮200人/天×入店消費率 0.5%=實際消費人潮10人/天

實際消費人潮10人/天×平均客單價60元=預(yù)估營業(yè)額600元/天

（2）固定人潮每天營業(yè)額：

固定人潮120人×入店消費率20%×平均客單價100元=預(yù)估營業(yè)額2400元

（3）月營業(yè)額共計：

（流動人潮營業(yè)額600元+固定人潮營業(yè)額2400元）×30天=月營業(yè)額90000元

3、成本、獲利、風(fēng)險分析

（1）月營業(yè)額評估

月銷售毛利=90000×35%=31500元

（2）月營業(yè)費用評估

固定費用

①電腦折舊：3580/30=119.4

②數(shù)碼相機折舊：2250/30=75

③掃描儀折舊：600/30=20

④手機折舊：1200/30=40

⑤服裝成本：23000

⑥其他費用：2000

總計 ：25254.4元/月

變動費用

①服裝運費： 2%

②包裝、雜費： 0.2%

③商品損耗： 0.3%

總計 2.5%

變動費用=36750×2.5%=918.75元/月

（3）月利潤額、年利潤額評估

① 月經(jīng)營損益=31500-25254.4-918.75=5326.85元

② 年經(jīng)營損益=5326.85×12=63922.2元

（九）網(wǎng)上服裝店可行性分析報告問題及建議 1與實體店鋪相比的缺點和可能出現(xiàn)的問題

①：與實體店鋪相比，網(wǎng)絡(luò)店鋪只能靠文字和圖片等來對產(chǎn)品進(jìn)行詮釋而顧客缺乏對產(chǎn)品最真實的了解，比如選衣服時的手感，質(zhì)感以及對瑕疵的挑選等等，并且一旦出現(xiàn)問題，往來退貨所產(chǎn)生的物流費用對于利潤空間相較小的網(wǎng)絡(luò)店鋪是一筆不小的開支

②：網(wǎng)絡(luò)店鋪最大的問題就是瀏覽量不足，知名度不高，可以采取與別人交換連接，到各大BBS，網(wǎng)站發(fā)布信息的方式來擴(kuò)大網(wǎng)店的知名度和瀏覽量。

2建議

加強宣傳力度，合理利用資金，最中要的是提高信譽度。打響品牌，在未來有較高的知名度。

（十）網(wǎng)上服裝店可行性分析報告結(jié)論

經(jīng)過以上分析，在網(wǎng)上開一家CTOC的服裝店是前期投入少，風(fēng)險低投資，是值得開發(fā)的項目，網(wǎng)上服裝店也具有很大發(fā)展空間，為此應(yīng)該盡快有效的開發(fā)此項目