第一篇：開服裝店可行性分析報(bào)告

開服裝店可行性分析報(bào)告

一、項(xiàng)目背景:

我們要成功，首先要向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。時(shí)下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個(gè)體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶。現(xiàn)在服裝，以創(chuàng)美燙畫等興趣了個(gè)性服裝的概念，體現(xiàn)了新時(shí)期人們追求個(gè)性，完美。求異不求同的新消費(fèi)觀念。個(gè)性服裝都突出了個(gè)性元素，每一件都手工訂制。成本雖高，但更能滿足新時(shí)期人們對服裝的需求。項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。準(zhǔn)備開一家經(jīng)營針對大學(xué)生市場在校內(nèi)開服裝店。

二、市場分析：

經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校園周邊，學(xué)生在校內(nèi)就幾乎可以買到所有的東西，而服裝店卻因不夠新穎。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的店子，前景總體來說還是樂觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)較大。消費(fèi)對象主要為學(xué)生，很多學(xué)生出價(jià)位應(yīng)定在中等偏底水平上。學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對有保障。

三、競爭分析:

在經(jīng)過了產(chǎn)品競爭、形象競爭之后，近年來，服裝店裝修設(shè)計(jì)經(jīng)營品牌的競爭開始升級到終端賣場的競爭。服裝品牌的個(gè)性化不僅僅是指產(chǎn)品的風(fēng)格，同時(shí)也包括賣場風(fēng)格、品牌形象等各個(gè)方面。只有產(chǎn)品風(fēng)格、賣場風(fēng)格以及品牌形象一致時(shí)，品牌的性格才顯露出來。而對于服裝店裝修設(shè)計(jì)賣場風(fēng)格的重視，恰恰是近幾年品牌服裝運(yùn)營過程中出現(xiàn)的新趨勢。所以一定要把握市場動態(tài)，拿取有創(chuàng)意而且新穎的服裝以滿足當(dāng)代大學(xué)生的需求，這樣才能在校商業(yè)街占據(jù)一定的市場優(yōu)勢，取得豐厚的利潤。

四、產(chǎn)品與服務(wù)：

開服裝店的優(yōu)點(diǎn)是進(jìn)貨價(jià)格方面降到最低點(diǎn)，款式方面共享商家不多。缺點(diǎn)是量比較大，有存貨風(fēng)險(xiǎn)，同風(fēng)格款式拼貨商家不好找。售后服務(wù)包括凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨。出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費(fèi)維修。凡在本店購買產(chǎn)品，可免費(fèi)整燙。韓版女裝貨源款式好壞是生意興旺與否的關(guān)鍵，不可能頻繁去批發(fā)市場進(jìn)貨，以每月2 次算，則店里的服裝款式更新只能是一月2 次，不能緊跟時(shí)尚潮流無法擴(kuò)大自己的商機(jī)，但網(wǎng)上服裝流行的服裝，一個(gè)月會更新十幾次，比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨的更新速度多了至少5倍以上，可以輕松選購新款，增加客戶回頭率。去特許經(jīng)營這些品牌，一是有可能不用品牌特許經(jīng)營費(fèi)，二是許多特許經(jīng)營前提是相對于對你有幫助的，三是你的這個(gè)品牌沒有太多的競爭對手，四是品牌公司會對你很注重。所以說我自己更是側(cè)重選擇這些的品牌服裝，而是選擇一些流行的或者是

少數(shù)廠家注意到的服裝。因?yàn)榇髮W(xué)生追求新鮮，并且在校的大學(xué)生都會比較瘋狂，不會太在意傳統(tǒng)的觀念。

五、市場和銷售策略：

經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)：河職院在校大學(xué)生（包括老師）有1萬多人左右。假設(shè)有4千多人消費(fèi)，那么這些人對服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月，服裝店每月將有120000元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是20000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。

銷策營略

開店就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開張。開張當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。初次來店的驚喜，免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增加其下次來店的可能性，傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。社會效益評價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn)；二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時(shí)間。

店鋪銷售管理

1、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計(jì)）； 2每日盤點(diǎn)貨物記錄；

3、每月進(jìn)銷存表，留進(jìn)貨單，便于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

結(jié)論

經(jīng)過以上分析，開一家服裝店是前期投入少，風(fēng)險(xiǎn)低投資，是值得開發(fā)的項(xiàng)目，服裝店也具有很大發(fā)展空間，為此應(yīng)該盡快有效的開發(fā)此項(xiàng)目

第二篇：開服裝店可行性分析報(bào)告

開服裝店可行性分析報(bào)告

一、項(xiàng)目背景:

我們要成功，首先要向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來，才能增

加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。時(shí)下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個(gè)體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶?，F(xiàn)在服裝，以創(chuàng)美燙畫等興趣了個(gè)性服裝的概念，體現(xiàn)了新時(shí)期人們追求個(gè)性，完美。求異不求同的新消費(fèi)觀念。個(gè)性服裝都突出了個(gè)性元素，每一件都手工訂制。成本雖高，但更能滿足新時(shí)期人們對服裝的需求。項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。準(zhǔn)備開一家經(jīng)營針對大學(xué)生市場在校內(nèi)開服裝店。

二、市場分析：

經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校園周邊，學(xué)生在校內(nèi)就幾乎可以買

到所有的東西，而服裝店卻因不夠新穎。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的店子，前景總體來說還是樂觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)較大。消費(fèi)對象主要為學(xué)生，很多學(xué)生出價(jià)位應(yīng)定在中等偏底水平上。學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對有保障。

三、競爭分析:

在經(jīng)過了產(chǎn)品競爭、形象競爭之后，近年來，服裝店裝修設(shè)計(jì)經(jīng)營品牌的競爭開始升級到終端賣場的競爭。服裝品牌的個(gè)性化不僅僅是指產(chǎn)品的風(fēng)格，同時(shí)也包括賣場風(fēng)格、品牌形象等各個(gè)方面。只有產(chǎn)品風(fēng)格、賣場風(fēng)格以及品牌形象一致時(shí)，品牌的性格才顯露出來。而對于服裝店裝修設(shè)計(jì)賣場風(fēng)格的重視，恰恰是近幾年品牌服裝運(yùn)營過程中出現(xiàn)的新趨勢。所以一定要把握市場動態(tài)，拿取有創(chuàng)意而且新穎的服裝以滿足當(dāng)代大學(xué)生的需求，這樣才能在校商業(yè)街占據(jù)一定的市場優(yōu)勢，取得豐厚的利潤。

四、產(chǎn)品與服務(wù)：

開服裝店的優(yōu)點(diǎn)是進(jìn)貨價(jià)格方面降到最低點(diǎn)，款式方面共享商家不多。缺點(diǎn)是量比較大，有存貨風(fēng)險(xiǎn)，同風(fēng)格款式拼貨商家不好找。售后服務(wù)包括凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨。出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費(fèi)維修。凡在本店購買產(chǎn)品，可免費(fèi)整燙。韓版女裝貨源款式好壞是生意興旺與否的關(guān)鍵，不可能頻繁去批發(fā)市場進(jìn)貨，以每月2 次算，則店里的服裝款式更新只能是一月2 次，不能緊跟時(shí)尚潮流無法擴(kuò)大自己的商機(jī)，但網(wǎng)上服裝流行的服裝，一個(gè)月會更新十幾次，比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨的更新速度多了至少5倍以上，可以輕松選購新款，增加客戶回頭率。去特許經(jīng)營這些品牌，一是有可能不用品牌特許經(jīng)營費(fèi)，二是許多特許經(jīng)營前提是相對于對你有幫助的，三是你的這個(gè)品牌沒有太多的競爭

對手，四是品牌公司會對你很注重。所以說我自己更是側(cè)重選擇這些的品牌服裝，而是選擇一些流行的或者是少數(shù)廠家注意到的服裝。因?yàn)榇髮W(xué)生追求新鮮，并且在校的大學(xué)生都會比較瘋狂，不會太在意傳統(tǒng)的觀念。

五、市場和銷售策略：

經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)：河職院在校大學(xué)生（包括老師）有1萬多人左右。假設(shè)有4千多人消費(fèi)，那么這些人對服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月，服裝店每月將有120000元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是20000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。

? 銷策營略

開店就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開張。開張當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。初次來店的驚喜，免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增加其下次來店的可能性，傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。社會效益評價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營

業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn)；二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時(shí)間。

? 店鋪銷售管理

1、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計(jì)）； 2每日盤點(diǎn)貨物記錄；

3、每月進(jìn)銷存表，留進(jìn)貨單，便于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

結(jié)論

經(jīng)過以上分析，開一家服裝店是前期投入少，風(fēng)險(xiǎn)低投資，是值得開發(fā)的項(xiàng)目，服裝店也具有很大發(fā)展空間，為此應(yīng)該盡快有效的開發(fā)此項(xiàng)目

第三篇：服裝店創(chuàng)業(yè)可行性分析報(bào)告

晨曦—休閑部落

服裝網(wǎng)店開設(shè)可行性分析報(bào)告

一 前言..............................................................................................................................................2 二 正文..............................................................................................................................................3

（一）網(wǎng)上服裝店介紹.............................................................................................................3

1、網(wǎng)店性質(zhì).......................................................................................................................3

2、服裝店電子商務(wù)模式...................................................................................................3

3、服裝店名稱...................................................................................................................3

4、服務(wù)宗旨.......................................................................................................................3

5、網(wǎng)上開店方式...............................................................................................................3

（二）網(wǎng)上服裝店對于傳統(tǒng)商店的優(yōu)勢.................................................................................3

1開店成本極低..................................................................................................................4 2經(jīng)營方式靈活..................................................................................................................4 3網(wǎng)上開店基本不受營業(yè)時(shí)間、營業(yè)地點(diǎn)、營業(yè)面積這些傳統(tǒng)因素的限制..............4 4網(wǎng)店的消費(fèi)者范圍是極廣泛的......................................................................................5

（三）商品策略.......................................................................................................................5

1、商品定位.....................................................................................................................5

2、品牌和商標(biāo).................................................................................................................5

3、質(zhì)量和服務(wù).................................................................................................................6

4、商品策略的調(diào)整.........................................................................................................6

（四）目標(biāo)消費(fèi)群分析...........................................................................................................6

1、目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成...........................................................................................................6

2、目標(biāo)消費(fèi)群的規(guī)模.......................................................................................................7

3、目標(biāo)消費(fèi)者的特征分析...............................................................................................8

4、消費(fèi)者的購買準(zhǔn)則.......................................................................................................8

（五）競爭對手分析與營銷策略分析.....................................................................................9

1、競爭對手分析...............................................................................................................9

2、營銷策略分析.............................................................................................................10

（六）進(jìn)貨的渠道及選貨.......................................................................................................14

1、進(jìn)貨渠道.....................................................................................................................14

2、選貨...........................................................................................................................15

（七）支付方式選擇與送貨方式選擇...................................................................................15

1、支付方式選擇.............................................................................................................15

2、送貨方式選擇.............................................................................................................16

（八）經(jīng)營損益分析...............................................................................................................16

1、啟動經(jīng)費(fèi)投入預(yù)算.....................................................................................................16

2、月營業(yè)額估算.............................................................................................................17

3、成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析...........................................................................................17

（九）網(wǎng)上服裝店可行性分析報(bào)告問題及建議...................................................................18 1與實(shí)體店鋪相比的缺點(diǎn)和可能出現(xiàn)的問題................................................................18 2建議...............................................................................................................................19

（十）網(wǎng)上服裝店可行性分析報(bào)告結(jié)論...............................................................................19 晨曦—休閑部落

服裝網(wǎng)店開設(shè)可行性分析報(bào)告

一 前言

人類進(jìn)入21世紀(jì)，電子商務(wù)伴隨著IT的成熟，逐漸發(fā)展壯大，成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的核心在電子商務(wù)的發(fā)展過程中，人們意識到在線購物的無地域界限、安全、方便快捷及其價(jià)格優(yōu)勢，在線購物的隊(duì)伍逐漸擴(kuò)大，不斷增長的強(qiáng)大需求正成為電子商務(wù)的發(fā)展動力基礎(chǔ)環(huán)境的成熟與需求欲望的增長將推動電子商務(wù)的不斷發(fā)展隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進(jìn)一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一，根據(jù)CNNIC第14次互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告公布的數(shù)據(jù)，中國目前7.3%的網(wǎng)民有網(wǎng)上購物的習(xí)慣，中國目前有網(wǎng)民8700萬，這就是說，有六百多萬的中國網(wǎng)民會從網(wǎng)站上購買自己鐘意的商品，在這種情況，各種類型的購物網(wǎng)站在經(jīng)歷了2000年以來的泡沫之后，重新恢復(fù)了活力，取得飛速的發(fā)展

綜上所述，隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，以及網(wǎng)上購物帶給消費(fèi)者的便利性，已經(jīng)得到越來越多年輕人的青睞在各種類型的購物網(wǎng)站中，提供網(wǎng)上開店服務(wù)的C2C、B2C網(wǎng)站以其服務(wù)的適用性與可行性，得到了諸多網(wǎng)民的認(rèn)可，網(wǎng)上開店以其低成本、低啟動資金、快捷的交易方式得到許多創(chuàng)業(yè)者的青睞因此，我們決定在淘寶網(wǎng)上注冊會戶，開設(shè)一家以經(jīng)營時(shí)尚休閑為主的服裝網(wǎng)店 二 正文

（一）網(wǎng)上服裝店介紹

1、網(wǎng)店性質(zhì)：時(shí)尚休閑服裝店

2、服裝店電子商務(wù)模式：C TO C

3、服裝店名稱：晨曦——休閑部落

4、服務(wù)宗旨：滿足顧客的個(gè)性化需求，緊跟時(shí)代潮流前線，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，建立快速的物流體系

5、網(wǎng)上開店方式：在淘寶網(wǎng)站上注冊會員，開設(shè)個(gè)人的網(wǎng)店

會員型網(wǎng)上商店的開辦目前在提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型網(wǎng)站上申請開店，主要需要如下三個(gè)基本步驟：（1）注冊會員：進(jìn)入注冊界面，注冊網(wǎng)站會員，目前注冊會員基本是免費(fèi)的（2）獲得賣家認(rèn)證：注冊會員之后，要想開始網(wǎng)上銷售服務(wù)需要通過網(wǎng)站進(jìn)行的賣家認(rèn)證，目前主要通過身份證認(rèn)證、手機(jī)認(rèn)證、地址認(rèn)證等方式（3）通過賣家認(rèn)證，上傳商品，正式開展網(wǎng)上銷售像易趣、淘寶、易購、一拍等許多大型專業(yè)網(wǎng)站都向個(gè)人提供網(wǎng)上開店服務(wù)，只要支付少量的相應(yīng)費(fèi)用（網(wǎng)店租金、商品登錄費(fèi)、網(wǎng)上廣告費(fèi)、商品交易費(fèi)等），就可以擁有個(gè)人的網(wǎng)店，進(jìn)行網(wǎng)上銷售經(jīng)過分析對比，我們選擇在淘寶網(wǎng)開網(wǎng)上個(gè)人服裝店

（二）網(wǎng)上服裝店對于傳統(tǒng)商店的優(yōu)勢

顯而易見，網(wǎng)上開店之所以大行其道，是因?yàn)榫W(wǎng)上開店具有一些優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1開店成本極低

網(wǎng)上開店與網(wǎng)下開店相比綜合成本較低：許多大型購物網(wǎng)站提供租金極低的網(wǎng)店，有的甚至免費(fèi)提供，只是收取少量商品上架費(fèi)與交易費(fèi)；網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨，不會因?yàn)榉e貨占用大量資金；網(wǎng)店經(jīng)營主要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出；網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守，節(jié)省了人力方面的投資

2經(jīng)營方式靈活

網(wǎng)店的經(jīng)營是借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行經(jīng)營，經(jīng)營者可以全職經(jīng)營，也可以兼職經(jīng)營，網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守，營業(yè)時(shí)間也比較靈活，只要可以及時(shí)能瀏覽者的咨詢給予及時(shí)回復(fù)就可以不影響經(jīng)營

網(wǎng)上開店不需要網(wǎng)下開店那樣必須要經(jīng)過嚴(yán)格的注冊登記手續(xù)，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營其它商品，可以進(jìn)退自如，沒有包袱

3網(wǎng)上開店基本不受營業(yè)時(shí)間、營業(yè)地點(diǎn)、營業(yè)面積這些傳統(tǒng)因素的限制

網(wǎng)上開店，只要服務(wù)器不出問題，可以一天24小時(shí)、一年365天不停地運(yùn)作，無論刮風(fēng)下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)，消費(fèi)者可以在任何時(shí)間登陸網(wǎng)站進(jìn)行購物 網(wǎng)上開店基本不受經(jīng)營地點(diǎn)的限制，網(wǎng)店的流量來自網(wǎng)上，因些即使網(wǎng)店的經(jīng)營者在一個(gè)小胡同里也不會影響到網(wǎng)店的經(jīng)營網(wǎng)店的商品數(shù)量也不會像網(wǎng)下商店那樣，生意大小常常被店面面積限制，只要經(jīng)營者愿意，網(wǎng)店可以擺上成千上萬種商品

4網(wǎng)店的消費(fèi)者范圍是極廣泛的

網(wǎng)店開在互聯(lián)網(wǎng)上，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至全球的網(wǎng)民只要網(wǎng)店的商品有特色，宣傳得當(dāng)、價(jià)格合理，經(jīng)營得法，網(wǎng)店每天將會有不錯的訪問流量，大大增加銷售機(jī)會，取得良好的銷售收入

中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會旗下DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心昨日發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示：2010年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達(dá)4.04億人預(yù)計(jì)2011年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將突破5億人

（三）商品策略

1、商品定位

本店經(jīng)營的商品為休閑時(shí)尚的服裝，主要分為三個(gè)檔次高檔品牌、中低檔品牌、無品牌

2、品牌和商標(biāo)

網(wǎng)店銷售的商品具有不可直接接觸性，網(wǎng)上商店的商品來自的生產(chǎn)廠家眾多，商品的種類繁多，因而其商品在現(xiàn)實(shí)中品牌和商標(biāo)不計(jì)其數(shù)，為了在網(wǎng)絡(luò)中增加商店商品的知名度和品牌，使用品牌和商標(biāo)是必不可少的考慮到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌，根據(jù)網(wǎng)店的文化、特點(diǎn)、市場調(diào)查及同行業(yè)銷售情況來把每一類商品設(shè)為一種虛擬品牌，對于個(gè)別熱促銷的商品用一種虛擬品牌；設(shè)計(jì)出簡明醒目、構(gòu)思新穎、特色鮮明、體現(xiàn)網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌

3、質(zhì)量和服務(wù)

網(wǎng)上交易具有虛擬化，但是本店絕不會因?yàn)檫@一點(diǎn)而欺騙消費(fèi)者的利益由于顧客沒有直接面對商品，因而本店將嚴(yán)格控制商品的質(zhì)量、售后服務(wù)等；要比現(xiàn)實(shí)做得更有特色，雖然網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，但是本店將盡最大的努力讓顧客感覺與在現(xiàn)實(shí)中購物一樣的放心，將現(xiàn)實(shí)中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)相結(jié)合，制定出符合網(wǎng)店特色的售后服務(wù)

4、商品策略的調(diào)整

及時(shí)地增加、刪除商品，調(diào)整商品的價(jià)格，進(jìn)行促銷活動，并及時(shí)提供熱銷商品及商品銷售量排行、最新動態(tài)等商品信息，以滿足顧客的需求

（四）目標(biāo)消費(fèi)群分析

1、目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成

消費(fèi)者主要以學(xué)生、上班族、戶外運(yùn)動、自由職業(yè)者等他們熱愛生活、追求時(shí)尚、追求個(gè)性、勇于挑戰(zhàn)，有活力、愛冒險(xiǎn)，自由休閑是他們的生活追求！下面對各種服裝類型的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)的分析：

（1）高檔品牌：高檔品牌的消費(fèi)主要是以白領(lǐng)、商務(wù)人士等，月收入3000～6000的消費(fèi)人群，這部分目標(biāo)人群，對品牌文化有著偏好，追求質(zhì)量的同時(shí)追求品牌帶來的滿足，對生活的質(zhì)量很重視，重視社交重視休閑，對生活對服飾都講究細(xì)節(jié)，懂得時(shí)尚，懂得消費(fèi)！年齡結(jié)構(gòu)20～38之間，主要以高學(xué)歷的消費(fèi)群體，細(xì)分主要以25～35為主體！

（2）中低檔品牌：中低檔品牌的消費(fèi)主要以學(xué)生，普通上班族，自由職業(yè)者等，月收入800～2000的消費(fèi)人群，這部分的人群對品牌也有一定的認(rèn)識，在追求質(zhì)量的同時(shí)追求品牌，懂得時(shí)尚流行，對自己所需知道所求，年齡結(jié)構(gòu)在16～40歲，學(xué)歷不限其中主要以18～30年齡為主體！

（3）無品牌：主要的消費(fèi)群體是加工廠針對代理商的需求而定，主要以低收入者為主，重視價(jià)格忽視質(zhì)量的同時(shí)也追求款式，目標(biāo)群體不關(guān)心品牌，針對年齡結(jié)構(gòu)為15～40歲！其中又主要以18～25歲的年齡為主體！

2、目標(biāo)消費(fèi)群的規(guī)模

2010-2011中國互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)變化與趨向

【中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模數(shù)據(jù)發(fā)布】三分之一人口已成網(wǎng)民，2010中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模4.67億人，比09年增加1.16億，1年增長1個(gè)日本；今年起將逐年突破5-6-7億大關(guān)，每年增長1個(gè)德國；網(wǎng)民滲透率處于全球中游水平，與歐美日韓差距較大；網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)總額去年增31%，人均消費(fèi)年增5%，市場增長主因?yàn)榫W(wǎng)民數(shù)量增長。

【互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)總額突破1億萬元】其中網(wǎng)絡(luò)購物占比37.6%，達(dá)3839億元，2011年占比將接近一半；互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)2011年達(dá)到224元，將比去年增長7%；IT、服飾、家居分列網(wǎng)購產(chǎn)品前三位；值得注意的是在主要IT產(chǎn)品所有購物渠道中，網(wǎng)上商城、廠商官網(wǎng)、網(wǎng)店等網(wǎng)絡(luò)購物渠道的地位已經(jīng)非常顯著。

3、目標(biāo)消費(fèi)者的特征分析

（1）有充足的時(shí)間上網(wǎng)；

（2）有購買能力；

（3）有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為；

（4）接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性；

(5)影響其產(chǎn)品購買的因素為：價(jià)格、款式、質(zhì)量、服務(wù)等

4、消費(fèi)者的購買準(zhǔn)則

（1）網(wǎng)上購買商品便捷、便宜、商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中

（2）網(wǎng)上購買商品安全性高由于國家最近出臺了一系列有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)，網(wǎng)上交易的安全性提高了，這樣，顧客的利益就得到了保障

（3）本店的服裝能夠很好的表現(xiàn)顧客的個(gè)性

（4）網(wǎng)上購物不受地理位置的限制消費(fèi)者無論身處何地，通過互聯(lián)網(wǎng)就能訂購到自己喜歡的服裝

（五）競爭對手分析與營銷策略分析

1、競爭對手分析

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在淘寶網(wǎng)注冊的會員現(xiàn)在已擁有3.2萬，上網(wǎng)商品10萬余件，日增商品達(dá)2000多件其中開設(shè)的休閑服裝網(wǎng)店已達(dá)萬余家，休閑服裝品牌多達(dá)2000多種，另據(jù)推算，目前休閑服裝在中國的銷售已占整個(gè)服裝業(yè)的28％左右更不用說目前的行業(yè)老大易趣，目前累計(jì)商品數(shù)已達(dá)600多萬件從他們的網(wǎng)站上分析，其功能都較完善，具有一定的競爭性，但他們都具有一個(gè)弱點(diǎn)就是服務(wù)安全保障方面意識不強(qiáng)

由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會指導(dǎo)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主辦的中國互聯(lián)網(wǎng)市場數(shù)據(jù)發(fā)布會，2011年1月8日在北京通過發(fā)布會及網(wǎng)站（004km.cn）第一時(shí)間全面系統(tǒng)披露了最新的《Netguide2011中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》，其中蘊(yùn)含2010全互聯(lián)網(wǎng)用戶、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)《Netguide2011中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》基于每年一度的中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查，此項(xiàng)調(diào)查為國內(nèi)規(guī)模最大、參與度最廣、用戶與企業(yè)樣本量最多的調(diào)查2010的調(diào)查持續(xù)時(shí)間達(dá)一年之久，直接深入?yún)⑴c課題組工作的專家顧問為30人，500多家網(wǎng)站作為支持單位實(shí)施了調(diào)查推廣，一對一企業(yè)訪問量達(dá)到200多家，回收的來自互聯(lián)網(wǎng)用戶的有效問卷達(dá)到80786份，客戶端固定樣本組連續(xù)監(jiān)測的有效樣本量也達(dá)到80786個(gè)

透露，作為55個(gè)調(diào)查領(lǐng)域中的此次發(fā)布的15個(gè)領(lǐng)域之一，2010年我國各C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模為600.4億元人民幣，較2009年增長90%C2C模式一直是我國網(wǎng)上購物的主要形式，預(yù)計(jì)未來兩年我國C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的總營收規(guī)模將繼續(xù)迅速增加2009年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將增長至約830億元人民幣，增長率為65.2%，2011年交易規(guī)模將增長至約3023億元人民幣

綜上所述，面對激烈的市場競爭晨曦——休閑部落服裝網(wǎng)店要有自己獨(dú)特的經(jīng)營特色，樹立差異化務(wù)，要突出完善售前、售中、售后客戶服務(wù)與安全保障方面的特色售前服務(wù)提供詳細(xì)的服裝信息、簡便快捷的操作過程；售中服務(wù)通過采取安全措施為用戶提供網(wǎng)上訂購服務(wù)安全保障與實(shí)時(shí)支付；售后服務(wù)對用戶訂購的服裝提供快速物流配送，并對用戶所購服裝提供質(zhì)量保證

2、營銷策略分析

（1）吸引人的店名，吸引顧客的點(diǎn)擊率

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌首先我們要為服裝店取個(gè)符合當(dāng)代年輕人口味、吸引人的店名，起名要注意幾個(gè)原則：1）簡潔通俗、瑯瑯上口。店名一定要簡潔明了，通俗易懂且讀起來要響亮?xí)尺_(dá)，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻，讀起來坳口，就不容易為瀏覽者熟記2）別具一格，獨(dú)具特色 3）與自己的經(jīng)營商品相關(guān)店名用字要符合自己經(jīng)營商品，要選擇一個(gè)讓人從名子就看出你的經(jīng)營范圍的名子，如果名子與商品無關(guān)，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了于是經(jīng)過斟酌，我們把服裝店的名字定為“晨曦——休閑部落”，名字體現(xiàn)出我們服裝店與眾不同、追求時(shí)尚的風(fēng)格運(yùn)用優(yōu)美的簡潔的文字對每件服裝進(jìn)行介紹，語言介紹要突出服裝的特色

（2）價(jià)格策略

價(jià)格走中低檔價(jià)格策略，在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價(jià)策略：

（1）采用一元起拍的價(jià)格策略。采用這種策略一般適用于成本相對較低的無品牌服裝以及那些已經(jīng)過時(shí)了的品牌服裝，或者積壓了一段時(shí)間的服裝規(guī)定競價(jià)時(shí)間，買家要在競價(jià)期限中自己在網(wǎng)上進(jìn)行自由競價(jià)

（2）采用一口價(jià)的價(jià)格策略。適用于高檔品牌與部分中低檔品牌服裝

不過采用這種策略，我們可按購買數(shù)量對顧客進(jìn)行區(qū)別定價(jià)對于購買數(shù)量較少的顧客，采取尾數(shù)定價(jià)法，如定為34.9元人民幣，主要滿足消費(fèi)者求廉心理；對于購買數(shù)量較多的顧客，采取整數(shù)定價(jià)法，如購買21件定為129元，價(jià)格中包含吉祥數(shù)字，目的是為了滿足消費(fèi)者求名心理

總體來看，我們的服裝店的價(jià)格與同類網(wǎng)上服裝店價(jià)格相比有較大幅度的降低，這一點(diǎn)，我們有價(jià)格競爭優(yōu)勢

（3）促銷策略

服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金因此，在銷售旺季時(shí)，要做好宣傳促銷工作，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭取更多的顧客，得到利潤最大化

采用一些有效的促銷策略，定期有折扣，或者贈送給予回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費(fèi)等等配合活動，你要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去其他地方發(fā)布這個(gè)“促銷消息”，充分利用好每一個(gè)資源，來宣傳網(wǎng)店

宣傳策略走的是低成本、高產(chǎn)出的方式與各大報(bào)社、地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象

（4）重視網(wǎng)店的“信用度”評價(jià)

商品網(wǎng)上成交時(shí)，提供平臺的網(wǎng)站將按商品成交價(jià)的比例收取一定的交易服務(wù)費(fèi)，達(dá)成交易后，買賣雙方都有義務(wù)為對方做信用評價(jià)，高信用度對于網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品

（5）額外贈送小禮品

為了增加自己的良好的評價(jià)，可以事前不讓買家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意不論您的買家以后還會不會繼續(xù)購物，把他當(dāng)做朋友，真心的面對定會有好的回報(bào)

（6）服務(wù)要周到

營銷對于客戶的基本思路是努力將潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶，將滿意客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\的終身客戶，而且往往一個(gè)客戶的否定態(tài)度，企業(yè)的美譽(yù)度就可能為0，因此，網(wǎng)上服裝店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式： ①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②在允許的條件下接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到我們網(wǎng)站的介紹，讓顧客對我們加深了解，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價(jià)格

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)

（六）進(jìn)貨的渠道及選貨

1、進(jìn)貨渠道

（1）渠道選擇

渠道選擇原則：與別人賣同類別的商品，你是否有價(jià)格更低的進(jìn)貨渠道；或者，你是否有人無我有、人有我新的特色商品

在確定了自己的經(jīng)營商品范圍之后，就要去尋找物美價(jià)廉的貨源，當(dāng)然網(wǎng)上開店因?yàn)槭掷m(xù)簡單，隨時(shí)根據(jù)自己發(fā)現(xiàn)的貨源情況，確定自己的經(jīng)營方向我們采取多元化的進(jìn)貨渠道，從以下幾方面進(jìn)行服裝采購：1）批發(fā)市場進(jìn)貨去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，可以力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低 2）廠家進(jìn)貨最理想的進(jìn)貨渠道當(dāng)然是工廠，但工廠往往不理會個(gè)人網(wǎng)店這種少批量的進(jìn)貨如果與工廠有關(guān)系，只需將商品拍照上傳，有銷售時(shí)直接跟工廠拿貨，無囤貨風(fēng)險(xiǎn)，這當(dāng)然是最佳模式3）關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，通常為正常價(jià)格的2-4折 4）買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品因?yàn)榧庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低的，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤

（2）進(jìn)貨周期

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了，要給自己有足夠的安排時(shí)間才行

2、選貨

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ? 銷售趨勢如何 ? 社會存量多少 ? 價(jià)格漲勢如何 ? 購買力狀況如何 ? 大體上能心中有數(shù)

進(jìn)貨要適銷、適量，編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨款式一定要多，給顧客的選擇余地大

（七）支付方式選擇與送貨方式選擇

1、支付方式選擇

目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因?yàn)檫@樣很可能會因?yàn)轭櫩透杏X不便而失去成交機(jī)會當(dāng)然，一般情況下不接受貨到付款的方式，原因很簡單，增加了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)因此，服裝店選擇網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款等支付方式

2、送貨方式選擇

目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種：（1）普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單，寄達(dá)時(shí)間約需7-15天（2）快遞包裹，與普通包裹類似，只是寄達(dá)時(shí)間加快許多（3）EMS快遞，送貨上門，寄達(dá)時(shí)間更快，只是費(fèi)用較高（4）掛號信，適合比較輕巧的物品，20克內(nèi)，寄達(dá)較約3-5天，注意物品要多包幾層以免積壓損傷（5）其它快遞，目前國內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快，送貨也可以采用一些EMS之外的快遞公司，前提是對方是正規(guī)的快遞公司，比較EMS，可以節(jié)省50%左右的費(fèi)用（6）專人送貨如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門

根據(jù)顧客的特點(diǎn)、需求和選擇，確認(rèn)具體的送貨方式

（八）經(jīng)營損益分析

1、啟動經(jīng)費(fèi)投入預(yù)算：

網(wǎng)上服裝店需要投資預(yù)算主要包括： 1）硬件：可以上網(wǎng)的電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、通訊設(shè)備；2）服裝貨款；3）流動資金其中固定投資預(yù)計(jì)以30個(gè)月折舊因?yàn)閭€(gè)人開店，所以不需要人工費(fèi)用，也不需要房租，在家里就行了 開支項(xiàng)目 花 費(fèi)（元）固定資金 電腦 3580 數(shù)碼相機(jī) 2250 掃描儀 600 手機(jī) 1200 變動資金 服裝 23000 其他費(fèi)用 2000 流動資金 4000 共計(jì) 36630

2、經(jīng)費(fèi)籌集

主要向家人和朋友借

2、月營業(yè)額估算

（1）流動人潮每天營業(yè)額：

人潮2000000人/天×入店率0.01%=入店人潮200人/天

入店人潮200人/天×入店消費(fèi)率 0.5%=實(shí)際消費(fèi)人潮10人/天

實(shí)際消費(fèi)人潮10人/天×平均客單價(jià)60元=預(yù)估營業(yè)額600元/天

（2）固定人潮每天營業(yè)額：

固定人潮120人×入店消費(fèi)率20%×平均客單價(jià)100元=預(yù)估營業(yè)額2400元

（3）月營業(yè)額共計(jì)：

（流動人潮營業(yè)額600元+固定人潮營業(yè)額2400元）×30天=月營業(yè)額90000元

3、成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析

（1）月營業(yè)額評估

月銷售毛利=90000×35%=31500元

（2）月營業(yè)費(fèi)用評估

固定費(fèi)用

①電腦折舊：3580/30=119.4

②數(shù)碼相機(jī)折舊：2250/30=75

③掃描儀折舊：600/30=20

④手機(jī)折舊：1200/30=40

⑤服裝成本：23000

⑥其他費(fèi)用：2000

總計(jì) ：25254.4元/月

變動費(fèi)用

①服裝運(yùn)費(fèi)： 2%

②包裝、雜費(fèi)： 0.2%

③商品損耗： 0.3%

總計(jì) 2.5%

變動費(fèi)用=36750×2.5%=918.75元/月

（3）月利潤額、年利潤額評估

① 月經(jīng)營損益=31500-25254.4-918.75=5326.85元

② 年經(jīng)營損益=5326.85×12=63922.2元

（九）網(wǎng)上服裝店可行性分析報(bào)告問題及建議 1與實(shí)體店鋪相比的缺點(diǎn)和可能出現(xiàn)的問題

①：與實(shí)體店鋪相比，網(wǎng)絡(luò)店鋪只能靠文字和圖片等來對產(chǎn)品進(jìn)行詮釋而顧客缺乏對產(chǎn)品最真實(shí)的了解，比如選衣服時(shí)的手感，質(zhì)感以及對瑕疵的挑選等等，并且一旦出現(xiàn)問題，往來退貨所產(chǎn)生的物流費(fèi)用對于利潤空間相較小的網(wǎng)絡(luò)店鋪是一筆不小的開支

②：網(wǎng)絡(luò)店鋪?zhàn)畲蟮膯栴}就是瀏覽量不足，知名度不高，可以采取與別人交換連接，到各大BBS，網(wǎng)站發(fā)布信息的方式來擴(kuò)大網(wǎng)店的知名度和瀏覽量。

2建議

加強(qiáng)宣傳力度，合理利用資金，最中要的是提高信譽(yù)度。打響品牌，在未來有較高的知名度。

（十）網(wǎng)上服裝店可行性分析報(bào)告結(jié)論

經(jīng)過以上分析，在網(wǎng)上開一家CTOC的服裝店是前期投入少，風(fēng)險(xiǎn)低投資，是值得開發(fā)的項(xiàng)目，網(wǎng)上服裝店也具有很大發(fā)展空間，為此應(yīng)該盡快有效的開發(fā)此項(xiàng)目

第四篇：開辦服裝店可行性分析報(bào)告

自主創(chuàng)業(yè)

開辦服裝店可行性分析報(bào)告

杜萌

陜西省西安市臨潼區(qū)

2015.8

前 言

時(shí)下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃，其實(shí)，個(gè)人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風(fēng)險(xiǎn)也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個(gè)體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶。

決定進(jìn)軍服裝行業(yè)，其理由如下：

1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是青少年男女服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的根本問題。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，理所當(dāng)然，你就是贏家。因?yàn)橄喈?dāng)大的一部分人在演繹著這個(gè)市場的生存規(guī)律，前輩們已經(jīng)告訴了我們這個(gè)道理，所以，只要你靜心旁觀，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些小的創(chuàng)業(yè)投資者，而且自己對服裝也有很感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合。

目 錄

一、項(xiàng)目介紹------------5

二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍-----5

三、市場背景------------5

四、市場調(diào)查------------5

五、市場預(yù)測-----------6

六、投資與費(fèi)用估算------6

七、投資收益預(yù)測-------7

八、企業(yè)組織形式及職員-7

九、營銷策略-----------8

十、店鋪銷售管理-------8

十一、專業(yè)管理制度-----9

十二、售后服務(wù)----------9

十三、服裝店可行性分析報(bào)告問題及應(yīng)對建議-------------9

十四、服裝店可行性分析報(bào)告結(jié)論----------------------10 附、保證書---------------11

服裝店開設(shè)可行性分析報(bào)告

一、項(xiàng)目介紹

擇開服裝店的優(yōu)勢是我對服裝行業(yè)較為熟悉，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。準(zhǔn)備開一家經(jīng)營針對大學(xué)校園服裝的門店。

二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍

銷售服務(wù)行業(yè)。

主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、獨(dú)具個(gè)性的時(shí)尚服裝、休閑服裝、牛仔系列適合廣大青少年學(xué)生的服裝。

三、市場背景

經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在歐亞學(xué)院周邊，學(xué)生在校門外就幾乎可以買到所有的東西，而服裝店卻廖廖無幾。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的店面，前景總體來說還是樂觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)較大。

四、市場調(diào)查 在五月份的時(shí)候我做了一項(xiàng)調(diào)查，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的，占被調(diào)查人數(shù)的75.6%（300名被調(diào)查者中有227人贊成）?？偨Y(jié)原因主要有兩個(gè)：一是現(xiàn)代青年學(xué)生與社會接觸頻繁，幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍；二是學(xué)生們功課比較忙，外出購物費(fèi)時(shí)間較多，如果在校園附近有就方便多了。

五、市場預(yù)測

價(jià)格預(yù)測：消費(fèi)對象主要為學(xué)生，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價(jià)位應(yīng)定在中等偏底水平上。

需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對有保障。

六、投資與費(fèi)用估算

資金來源主要是自籌投資。創(chuàng)業(yè)初期，各項(xiàng)費(fèi)用清單如下： 店鋪?zhàn)饨?000元/月，預(yù)交6個(gè)月，12000元； 店鋪裝修費(fèi)用10000元； 工人工資計(jì)提10000元；

貨源即主要商品成本費(fèi)40000元； 運(yùn)輸費(fèi)及初期宣傳、促銷費(fèi)5000元； 管理費(fèi)用3000元用來購置辦公用品及交納水電費(fèi)； 另需12000元作為靈活資金。

故投資方初期投資需要人民幣92000元。

七、投資收益預(yù)算

經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)：歐亞學(xué)院有在校學(xué)生大約20000人，按我們調(diào)查中的比率將會有15133人光顧服裝店，再加上校職工，折中保守?cái)?shù)字可以定為8000人。再按成交率的百分之五十計(jì)算，這些人對服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月，服裝店每月將有120000元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是20000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。

社會效益評價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn)；二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時(shí)間。

八、企業(yè)組織形式及職員

服裝店是小型個(gè)體私營企業(yè)。

銷售人員除社會招聘外還可從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。管理、規(guī)劃人員主要是杜萌、沈浩、董穎慧。

服裝店的戰(zhàn)略、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下：

沈浩負(fù)責(zé)日常事務(wù)及員工的管理培訓(xùn)，消費(fèi)者（學(xué)生）對店鋪反饋意見的調(diào)查整理，以及宣傳、促銷等事務(wù)；

董穎慧負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、進(jìn)貨及與貨源渠道的溝通； 杜萌負(fù)責(zé)運(yùn)輸、入庫以及一切的財(cái)務(wù)、法律事務(wù)。

九、營銷策略

1、就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開張。開張當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、初次來店的驚喜，免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增加其下次來店的可能性，傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

3、利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

十、店鋪銷售管理

1、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計(jì)）；

2、每日盤點(diǎn)貨物記錄；

3、每月進(jìn)銷存表，留進(jìn)貨單，便于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

十一、專業(yè)管理制度

1、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生；

2、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調(diào)換一次。

十二、售后服務(wù)

1、凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨、出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費(fèi)維修

3、凡在本店購買產(chǎn)品，可免費(fèi)整燙

十三、服裝店可行性分析報(bào)告問題及應(yīng)對建議

1、可能出現(xiàn)的問題

①：店鋪的衣物不能滿足消費(fèi)者的需求，如款式、樣式及大小等腰

②：店鋪銷售人員對產(chǎn)品詮釋不清而顧客缺乏對產(chǎn)品最真實(shí)的了解，比如選衣服時(shí)的手感，質(zhì)感以及對瑕疵的挑選等等，留不住顧客，并且一旦出現(xiàn)問題，往來退貨所產(chǎn)生的物流費(fèi)用對于利潤空間相較小的店鋪是一筆不小的開支

3：店鋪?zhàn)畲蟮膯栴}就是知名度不高，人們不知道或不愿意○光顧。

2、應(yīng)對建議

自身不斷地學(xué)習(xí)，對市場動向和消費(fèi)者需求緊密觀察； 對店鋪銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一、有效的銷售培訓(xùn)； 加強(qiáng)宣傳力度； 合理利用資金；

最重要的是誠信經(jīng)營，提高信譽(yù)度； 打響品牌，在未來有較高的知名度。

十四、服裝店可行性分析報(bào)告結(jié)論

經(jīng)過以上分析，開一家服裝店是前期投入少，風(fēng)險(xiǎn)低投資，是值得開發(fā)的項(xiàng)目，服裝店也具有很大發(fā)展空間，為此應(yīng)該盡快有效的開發(fā)此項(xiàng)目

附、保證書：

本人愿意并樂與校方簽訂租賃協(xié)議。在此承諾：

1、嚴(yán)格遵守校園的各項(xiàng)規(guī)章制度，均不違背。

2、商鋪的使用用途定與校方協(xié)商之一致，絕不另作他用。

3、商鋪的環(huán)境衛(wèi)生定服從校方管理，妥善處置。

4、按時(shí)交納租金，絕不拖欠違約。

5、如若店面交付于我手中，我將立即著手裝修并盡快讓它處于營業(yè)狀態(tài)。

我愿本著誠信經(jīng)營的人格，希望校方可以將鋪面交付于我，以此共同發(fā)展。

申請人：杜萌 2015.8.18

第五篇：服裝店創(chuàng)業(yè)可行性分析報(bào)告

邳州店開設(shè)可行性分析報(bào)告

一 前言

網(wǎng)絡(luò)銷售最大的缺陷是消費(fèi)者的承認(rèn)度比較低，這與消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。很多消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了看到貨物再給錢的消費(fèi)習(xí)慣，在沒有看到產(chǎn)品之前就給錢，心里不踏實(shí)，這也是消費(fèi)者對網(wǎng)上商城不放心的根本原因。所以，如果網(wǎng)店有實(shí)體店支撐的話就會好很多。新客戶，特別是對網(wǎng)絡(luò)的誠信度有懷疑的網(wǎng)友在網(wǎng)上了解到產(chǎn)品之后，可以到實(shí)體店現(xiàn)場選購，打消疑慮，購買成功的可能性就會很大。

顯而易見，網(wǎng)上開店之所以大行其道，是因?yàn)榫W(wǎng)上開店具有一些優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1開店成本極低

網(wǎng)上開店與網(wǎng)下開店相比綜合成本較低：許多大型購物網(wǎng)站提供租金極低的網(wǎng)店，有的甚至免費(fèi)提供，只是收取少量商品上架費(fèi)與交易費(fèi)；網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨，不會因?yàn)榉e貨占用大量資金；網(wǎng)店經(jīng)營主要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出；網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守，節(jié)省了人力方面的投資

2經(jīng)營方式靈活

網(wǎng)店的經(jīng)營是借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行經(jīng)營，經(jīng)營者可以全職經(jīng)營，也可以兼職經(jīng)營，網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守，營業(yè)時(shí)間也比較靈活，只要可以及時(shí)能瀏覽者的咨詢給予及時(shí)回復(fù)就可以不影響經(jīng)營

網(wǎng)上開店不需要網(wǎng)下開店那樣必須要經(jīng)過嚴(yán)格的注冊登記手續(xù)，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營其它商品，可以進(jìn)退自如，沒有包袱

3網(wǎng)上開店基本不受營業(yè)時(shí)間、營業(yè)地點(diǎn)、營業(yè)面積這些傳統(tǒng)因素的限制

網(wǎng)上開店，只要服務(wù)器不出問題，可以一天24小時(shí)、一年365天不停地運(yùn)作，無論刮風(fēng)下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)，消費(fèi)者可以在任何時(shí)間登陸網(wǎng)站進(jìn)行購物 網(wǎng)上開店基本不受經(jīng)營地點(diǎn)的限制，網(wǎng)店的流量來自網(wǎng)上，因些即使網(wǎng)店的經(jīng)營者在一個(gè)小胡同里也不會影響到網(wǎng)店的經(jīng)營網(wǎng)店的商品數(shù)量也不會像網(wǎng)下商店那樣，生意大小常常被店面面積限制，只要經(jīng)營者愿意，網(wǎng)店可以擺上成千上萬種商品

4網(wǎng)店的消費(fèi)者范圍是極廣泛的

網(wǎng)店開在互聯(lián)網(wǎng)上，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至全球的網(wǎng)民只要網(wǎng)店的商品有特色，宣傳得當(dāng)、價(jià)格合理，經(jīng)營得法，網(wǎng)店每天將會有不錯的訪問流量，大大增加銷售機(jī)會，取得良好的銷售收入

中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會旗下DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心昨日發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示：2010年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達(dá)4.04億人預(yù)計(jì)2011年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將突破5億人

（三）商品策略

1、商品定位

本店經(jīng)營的商品為休閑時(shí)尚的服裝，主要分為三個(gè)檔次高檔品牌、中低檔品牌、無品牌

2、品牌和商標(biāo)

網(wǎng)店銷售的商品具有不可直接接觸性，網(wǎng)上商店的商品來自的生產(chǎn)廠家眾多，商品的種類繁多，因而其商品在現(xiàn)實(shí)中品牌和商標(biāo)不計(jì)其數(shù)，為了在網(wǎng)絡(luò)中增加商店商品的知名度和品牌，使用品牌和商標(biāo)是必不可少的考慮到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌，根據(jù)網(wǎng)店的文化、特點(diǎn)、市場調(diào)查及同行業(yè)銷售情況來把每一類商品設(shè)為一種虛擬品牌，對于個(gè)別熱促銷的商品用一種虛擬品牌；設(shè)計(jì)出簡明醒目、構(gòu)思新穎、特色鮮明、體現(xiàn)網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌

3、質(zhì)量和服務(wù)

網(wǎng)上交易具有虛擬化，但是本店絕不會因?yàn)檫@一點(diǎn)而欺騙消費(fèi)者的利益由于顧客沒有直接面對商品，因而本店將嚴(yán)格控制商品的質(zhì)量、售后服務(wù)等；要比現(xiàn)實(shí)做得更有特色，雖然網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，但是本店將盡最大的努力讓顧客感覺與在現(xiàn)實(shí)中購物一樣的放心，將現(xiàn)實(shí)中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)相結(jié)合，制定出符合網(wǎng)店特色的售后服務(wù)

4、商品策略的調(diào)整

及時(shí)地增加、刪除商品，調(diào)整商品的價(jià)格，進(jìn)行促銷活動，并及時(shí)提供熱銷商品及商品銷售量排行、最新動態(tài)等商品信息，以滿足顧客的需求

（四）目標(biāo)消費(fèi)群分析

1、目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成

消費(fèi)者主要以學(xué)生、上班族、戶外運(yùn)動、自由職業(yè)者等他們熱愛生活、追求時(shí)尚、追求個(gè)性、勇于挑戰(zhàn)，有活力、愛冒險(xiǎn)，自由休閑是他們的生活追求！下面對各種服裝類型的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)的分析：

（1）高檔品牌：高檔品牌的消費(fèi)主要是以白領(lǐng)、商務(wù)人士等，月收入3000～6000的消費(fèi)人群，這部分目標(biāo)人群，對品牌文化有著偏好，追求質(zhì)量的同時(shí)追求品牌帶來的滿足，對生活的質(zhì)量很重視，重視社交重視休閑，對生活對服飾都講究細(xì)節(jié)，懂得時(shí)尚，懂得消費(fèi)！年齡結(jié)構(gòu)20～38之間，主要以高學(xué)歷的消費(fèi)群體，細(xì)分主要以25～35為主體！

（2）中低檔品牌：中低檔品牌的消費(fèi)主要以學(xué)生，普通上班族，自由職業(yè)者等，月收入800～2000的消費(fèi)人群，這部分的人群對品牌也有一定的認(rèn)識，在追求質(zhì)量的同時(shí)追求品牌，懂得時(shí)尚流行，對自己所需知道所求，年齡結(jié)構(gòu)在16～40歲，學(xué)歷不限其中主要以18～30年齡為主體！

（3）無品牌：主要的消費(fèi)群體是加工廠針對代理商的需求而定，主要以低收入者為主，重視價(jià)格忽視質(zhì)量的同時(shí)也追求款式，目標(biāo)群體不關(guān)心品牌，針對年齡結(jié)構(gòu)為15～40歲！其中又主要以18～25歲的年齡為主體！

2、目標(biāo)消費(fèi)群的規(guī)模

2010-2011中國互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)變化與趨向

【中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模數(shù)據(jù)發(fā)布】三分之一人口已成網(wǎng)民，2010中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模4.67億人，比09年增加1.16億，1年增長1個(gè)日本；今年起將逐年突破5-6-7億大關(guān)，每年增長1個(gè)德國；網(wǎng)民滲透率處于全球中游水平，與歐美日韓差距較大；網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)總額去年增31%，人均消費(fèi)年增5%，市場增長主因?yàn)榫W(wǎng)民數(shù)量增長。

【互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)總額突破1億萬元】其中網(wǎng)絡(luò)購物占比37.6%，達(dá)3839億元，2011年占比將接近一半；互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)2011年達(dá)到224元，將比去年增長7%；IT、服飾、家居分列網(wǎng)購產(chǎn)品前三位；值得注意的是在主要IT產(chǎn)品所有購物渠道中，網(wǎng)上商城、廠商官網(wǎng)、網(wǎng)店等網(wǎng)絡(luò)購物渠道的地位已經(jīng)非常顯著。

3、目標(biāo)消費(fèi)者的特征分析

（1）有充足的時(shí)間上網(wǎng)；

（2）有購買能力；

（3）有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為；

（4）接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性；

(5)影響其產(chǎn)品購買的因素為：價(jià)格、款式、質(zhì)量、服務(wù)等

4、消費(fèi)者的購買準(zhǔn)則

（1）網(wǎng)上購買商品便捷、便宜、商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中

（2）網(wǎng)上購買商品安全性高由于國家最近出臺了一系列有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)，網(wǎng)上交易的安全性提高了，這樣，顧客的利益就得到了保障

（3）本店的服裝能夠很好的表現(xiàn)顧客的個(gè)性

（4）網(wǎng)上購物不受地理位置的限制消費(fèi)者無論身處何地，通過互聯(lián)網(wǎng)就能訂購到自己喜歡的服裝

（五）競爭對手分析與營銷策略分析

1、競爭對手分析

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在淘寶網(wǎng)注冊的會員現(xiàn)在已擁有3.2萬，上網(wǎng)商品10萬余件，日增商品達(dá)2000多件其中開設(shè)的休閑服裝網(wǎng)店已達(dá)萬余家，休閑服裝品牌多達(dá)2000多種，另據(jù)推算，目前休閑服裝在中國的銷售已占整個(gè)服裝業(yè)的28％左右更不用說目前的行業(yè)老大易趣，目前累計(jì)商品數(shù)已達(dá)600多萬件從他們的網(wǎng)站上分析，其功能都較完善，具有一定的競爭性，但他們都具有一個(gè)弱點(diǎn)就是服務(wù)安全保障方面意識不強(qiáng)

由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會指導(dǎo)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主辦的中國互聯(lián)網(wǎng)市場數(shù)據(jù)發(fā)布會，2011年1月8日在北京通過發(fā)布會及網(wǎng)站（004km.cn）第一時(shí)間全面系統(tǒng)披露了最新的《Netguide2011中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》，其中蘊(yùn)含2010全互聯(lián)網(wǎng)用戶、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)《Netguide2011中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》基于每年一度的中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查，此項(xiàng)調(diào)查為國內(nèi)規(guī)模最大、參與度最廣、用戶與企業(yè)樣本量最多的調(diào)查2010的調(diào)查持續(xù)時(shí)間達(dá)一年之久，直接深入?yún)⑴c課題組工作的專家顧問為30人，500多家網(wǎng)站作為支持單位實(shí)施了調(diào)查推廣，一對一企業(yè)訪問量達(dá)到200多家，回收的來自互聯(lián)網(wǎng)用戶的有效問卷達(dá)到80786份，客戶端固定樣本組連續(xù)監(jiān)測的有效樣本量也達(dá)到80786個(gè)

透露，作為55個(gè)調(diào)查領(lǐng)域中的此次發(fā)布的15個(gè)領(lǐng)域之一，2010年我國各C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模為600.4億元人民幣，較2009年增長90%C2C模式一直是我國網(wǎng)上購物的主要形式，預(yù)計(jì)未來兩年我國C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的總營收規(guī)模將繼續(xù)迅速增加2009年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將增長至約830億元人民幣，增長率為65.2%，2011年交易規(guī)模將增長至約3023億元人民幣

綜上所述，面對激烈的市場競爭晨曦——休閑部落服裝網(wǎng)店要有自己獨(dú)特的經(jīng)營特色，樹立差異化務(wù)，要突出完善售前、售中、售后客戶服務(wù)與安全保障方面的特色售前服務(wù)提供詳細(xì)的服裝信息、簡便快捷的操作過程；售中服務(wù)通過采取安全措施為用戶提供網(wǎng)上訂購服務(wù)安全保障與實(shí)時(shí)支付；售后服務(wù)對用戶訂購的服裝提供快速物流配送，并對用戶所購服裝提供質(zhì)量保證

2、營銷策略分析

（1）吸引人的店名，吸引顧客的點(diǎn)擊率

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌首先我們要為服裝店取個(gè)符合當(dāng)代年輕人口味、吸引人的店名，起名要注意幾個(gè)原則：1）簡潔通俗、瑯瑯上口。店名一定要簡潔明了，通俗易懂且讀起來要響亮?xí)尺_(dá)，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻，讀起來坳口，就不容易為瀏覽者熟記2）別具一格，獨(dú)具特色 3）與自己的經(jīng)營商品相關(guān)店名用字要符合自己經(jīng)營商品，要選擇一個(gè)讓人從名子就看出你的經(jīng)營范圍的名子，如果名子與商品無關(guān)，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了于是經(jīng)過斟酌，我們把服裝店的名字定為“晨曦——休閑部落”，名字體現(xiàn)出我們服裝店與眾不同、追求時(shí)尚的風(fēng)格運(yùn)用優(yōu)美的簡潔的文字對每件服裝進(jìn)行介紹，語言介紹要突出服裝的特色

（2）價(jià)格策略

價(jià)格走中低檔價(jià)格策略，在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價(jià)策略：

（1）采用一元起拍的價(jià)格策略。采用這種策略一般適用于成本相對較低的無品牌服裝以及那些已經(jīng)過時(shí)了的品牌服裝，或者積壓了一段時(shí)間的服裝規(guī)定競價(jià)時(shí)間，買家要在競價(jià)期限中自己在網(wǎng)上進(jìn)行自由競價(jià)

（2）采用一口價(jià)的價(jià)格策略。適用于高檔品牌與部分中低檔品牌服裝

不過采用這種策略，我們可按購買數(shù)量對顧客進(jìn)行區(qū)別定價(jià)對于購買數(shù)量較少的顧客，采取尾數(shù)定價(jià)法，如定為34.9元人民幣，主要滿足消費(fèi)者求廉心理；對于購買數(shù)量較多的顧客，采取整數(shù)定價(jià)法，如購買21件定為129元，價(jià)格中包含吉祥數(shù)字，目的是為了滿足消費(fèi)者求名心理

總體來看，我們的服裝店的價(jià)格與同類網(wǎng)上服裝店價(jià)格相比有較大幅度的降低，這一點(diǎn)，我們有價(jià)格競爭優(yōu)勢

（3）促銷策略

服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金因此，在銷售旺季時(shí)，要做好宣傳促銷工作，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭取更多的顧客，得到利潤最大化

采用一些有效的促銷策略，定期有折扣，或者贈送給予回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費(fèi)等等配合活動，你要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去其他地方發(fā)布這個(gè)“促銷消息”，充分利用好每一個(gè)資源，來宣傳網(wǎng)店

宣傳策略走的是低成本、高產(chǎn)出的方式與各大報(bào)社、地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象

（4）重視網(wǎng)店的“信用度”評價(jià)

商品網(wǎng)上成交時(shí)，提供平臺的網(wǎng)站將按商品成交價(jià)的比例收取一定的交易服務(wù)費(fèi)，達(dá)成交易后，買賣雙方都有義務(wù)為對方做信用評價(jià)，高信用度對于網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品

（5）額外贈送小禮品

為了增加自己的良好的評價(jià)，可以事前不讓買家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意不論您的買家以后還會不會繼續(xù)購物，把他當(dāng)做朋友，真心的面對定會有好的回報(bào)

（6）服務(wù)要周到

營銷對于客戶的基本思路是努力將潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶，將滿意客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\的終身客戶，而且往往一個(gè)客戶的否定態(tài)度，企業(yè)的美譽(yù)度就可能為0，因此，網(wǎng)上服裝店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式： ①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②在允許的條件下接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到我們網(wǎng)站的介紹，讓顧客對我們加深了解，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價(jià)格

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)

（六）進(jìn)貨的渠道及選貨

1、進(jìn)貨渠道

（1）渠道選擇

渠道選擇原則：與別人賣同類別的商品，你是否有價(jià)格更低的進(jìn)貨渠道；或者，你是否有人無我有、人有我新的特色商品

在確定了自己的經(jīng)營商品范圍之后，就要去尋找物美價(jià)廉的貨源，當(dāng)然網(wǎng)上開店因?yàn)槭掷m(xù)簡單，隨時(shí)根據(jù)自己發(fā)現(xiàn)的貨源情況，確定自己的經(jīng)營方向我們采取多元化的進(jìn)貨渠道，從以下幾方面進(jìn)行服裝采購：1）批發(fā)市場進(jìn)貨去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，可以力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低 2）廠家進(jìn)貨最理想的進(jìn)貨渠道當(dāng)然是工廠，但工廠往往不理會個(gè)人網(wǎng)店這種少批量的進(jìn)貨如果與工廠有關(guān)系，只需將商品拍照上傳，有銷售時(shí)直接跟工廠拿貨，無囤貨風(fēng)險(xiǎn)，這當(dāng)然是最佳模式3）關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，通常為正常價(jià)格的2-4折 4）買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品因?yàn)榧庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低的，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤

（2）進(jìn)貨周期

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了，要給自己有足夠的安排時(shí)間才行

2、選貨

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ? 銷售趨勢如何 ? 社會存量多少 ? 價(jià)格漲勢如何 ? 購買力狀況如何 ? 大體上能心中有數(shù)

進(jìn)貨要適銷、適量，編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨款式一定要多，給顧客的選擇余地大

（七）支付方式選擇與送貨方式選擇

1、支付方式選擇

目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因?yàn)檫@樣很可能會因?yàn)轭櫩透杏X不便而失去成交機(jī)會當(dāng)然，一般情況下不接受貨到付款的方式，原因很簡單，增加了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)因此，服裝店選擇網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款等支付方式

2、送貨方式選擇

目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種：（1）普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單，寄達(dá)時(shí)間約需7-15天（2）快遞包裹，與普通包裹類似，只是寄達(dá)時(shí)間加快許多（3）EMS快遞，送貨上門，寄達(dá)時(shí)間更快，只是費(fèi)用較高（4）掛號信，適合比較輕巧的物品，20克內(nèi)，寄達(dá)較約3-5天，注意物品要多包幾層以免積壓損傷（5）其它快遞，目前國內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快，送貨也可以采用一些EMS之外的快遞公司，前提是對方是正規(guī)的快遞公司，比較EMS，可以節(jié)省50%左右的費(fèi)用（6）專人送貨如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門

根據(jù)顧客的特點(diǎn)、需求和選擇，確認(rèn)具體的送貨方式

（八）經(jīng)營損益分析

1、啟動經(jīng)費(fèi)投入預(yù)算：

網(wǎng)上服裝店需要投資預(yù)算主要包括： 1）硬件：可以上網(wǎng)的電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、通訊設(shè)備；2）服裝貨款；3）流動資金其中固定投資預(yù)計(jì)以30個(gè)月折舊因?yàn)閭€(gè)人開店，所以不需要人工費(fèi)用，也不需要房租，在家里就行了 開支項(xiàng)目 花 費(fèi)（元）固定資金 電腦 3580 數(shù)碼相機(jī) 2250 掃描儀 600 手機(jī) 1200 變動資金 服裝 23000 其他費(fèi)用 2000 流動資金 4000 共計(jì) 36630

2、經(jīng)費(fèi)籌集

主要向家人和朋友借

2、月營業(yè)額估算

（1）流動人潮每天營業(yè)額：

人潮2000000人/天×入店率0.01%=入店人潮200人/天

入店人潮200人/天×入店消費(fèi)率 0.5%=實(shí)際消費(fèi)人潮10人/天

實(shí)際消費(fèi)人潮10人/天×平均客單價(jià)60元=預(yù)估營業(yè)額600元/天

（2）固定人潮每天營業(yè)額：

固定人潮120人×入店消費(fèi)率20%×平均客單價(jià)100元=預(yù)估營業(yè)額2400元

（3）月營業(yè)額共計(jì)：

（流動人潮營業(yè)額600元+固定人潮營業(yè)額2400元）×30天=月營業(yè)額90000元

3、成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析

（1）月營業(yè)額評估

月銷售毛利=90000×35%=31500元

（2）月營業(yè)費(fèi)用評估

固定費(fèi)用

①電腦折舊：3580/30=119.4

②數(shù)碼相機(jī)折舊：2250/30=75

③掃描儀折舊：600/30=20

④手機(jī)折舊：1200/30=40

⑤服裝成本：23000

⑥其他費(fèi)用：2000

總計(jì) ：25254.4元/月

變動費(fèi)用

①服裝運(yùn)費(fèi)： 2%

②包裝、雜費(fèi)： 0.2%

③商品損耗： 0.3%

總計(jì) 2.5%

變動費(fèi)用=36750×2.5%=918.75元/月

（3）月利潤額、年利潤額評估

① 月經(jīng)營損益=31500-25254.4-918.75=5326.85元

② 年經(jīng)營損益=5326.85×12=63922.2元

（九）網(wǎng)上服裝店可行性分析報(bào)告問題及建議 1與實(shí)體店鋪相比的缺點(diǎn)和可能出現(xiàn)的問題

①：與實(shí)體店鋪相比，網(wǎng)絡(luò)店鋪只能靠文字和圖片等來對產(chǎn)品進(jìn)行詮釋而顧客缺乏對產(chǎn)品最真實(shí)的了解，比如選衣服時(shí)的手感，質(zhì)感以及對瑕疵的挑選等等，并且一旦出現(xiàn)問題，往來退貨所產(chǎn)生的物流費(fèi)用對于利潤空間相較小的網(wǎng)絡(luò)店鋪是一筆不小的開支

②：網(wǎng)絡(luò)店鋪?zhàn)畲蟮膯栴}就是瀏覽量不足，知名度不高，可以采取與別人交換連接，到各大BBS，網(wǎng)站發(fā)布信息的方式來擴(kuò)大網(wǎng)店的知名度和瀏覽量。

2建議

加強(qiáng)宣傳力度，合理利用資金，最中要的是提高信譽(yù)度。打響品牌，在未來有較高的知名度。

（十）網(wǎng)上服裝店可行性分析報(bào)告結(jié)論

經(jīng)過以上分析，在網(wǎng)上開一家CTOC的服裝店是前期投入少，風(fēng)險(xiǎn)低投資，是值得開發(fā)的項(xiàng)目，網(wǎng)上服裝店也具有很大發(fā)展空間，為此應(yīng)該盡快有效的開發(fā)此項(xiàng)目