第一篇：服裝市場(chǎng)分析

服裝市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)總體概況

我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于服裝時(shí)尚的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，服裝消費(fèi)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)備受推崇，服裝市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好，新的特點(diǎn)不斷顯現(xiàn)?？傮w來(lái)講，服裝的款式更趨國(guó)際化，種類更趨多樣化，消費(fèi)更趨品牌化、個(gè)性化。

二、市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)對(duì)本校男女學(xué)生服裝消費(fèi)水平、購(gòu)買地點(diǎn)購(gòu)買偏好及偏好程度的分析，發(fā)現(xiàn)男女學(xué)生兩大群體在服裝消費(fèi)上存在一些差異，在《市場(chǎng)細(xì)分表格》中有所體現(xiàn)。然他們的消費(fèi)水平就影響購(gòu)買地點(diǎn)上差異并不是很大，因此這種差距可以不用過多考慮?，F(xiàn)將學(xué)生群體分為兩大類，根據(jù)其它的差異，分析如下：

男學(xué)生市場(chǎng)分析：消費(fèi)水平在200以下的男學(xué)生，消費(fèi)休閑類服裝所占市場(chǎng)份額較大，因此休閑類服裝具有較好的銷售市場(chǎng)。消費(fèi)水平在200-500的男學(xué)生，消費(fèi)個(gè)性和職業(yè)類服裝在男學(xué)生中具有較大的潛在市場(chǎng)，然消費(fèi)休閑和流行類服裝較多，市場(chǎng)前景較好。女學(xué)生市場(chǎng)分析：消費(fèi)水平在200以下的女學(xué)生，消費(fèi)休閑和流行類服裝所占市場(chǎng)份額較大，這三類服裝具有較好的銷售市場(chǎng)前景。

消費(fèi)水平在200-500的女學(xué)生，消費(fèi)休閑和職業(yè)類服裝在女學(xué)生中具有較大的潛在市場(chǎng)。這類女學(xué)生喜歡消費(fèi)流行和個(gè)性類服裝，因此這兩類服裝的市場(chǎng)較為廣闊。

結(jié)論：男女學(xué)生在服裝選擇上的差異不大，休閑和個(gè)性類服裝在學(xué)生中占有穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)，職業(yè)和流行類服裝較易近入學(xué)生市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇通過進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)于休閑和個(gè)性類的服裝的需求程度較大，對(duì)于介于二者之間的流行和職業(yè)類服裝，也能得到一部分學(xué)生的認(rèn)同。對(duì)于大部分女學(xué)生來(lái)說(shuō)，休閑類服裝、流行類服裝及個(gè)性類服裝備受女學(xué)生的青睞，女學(xué)生對(duì)于職業(yè)服裝的追求并不強(qiáng)烈，職業(yè)裝僅限于即將就業(yè)的女學(xué)生。對(duì)于大部分男學(xué)生來(lái)說(shuō)，休閑服裝和流行類服裝則較受到他們的歡迎。對(duì)于個(gè)性服裝和職業(yè)服裝的追求并不是太強(qiáng)烈，個(gè)性裝限于少數(shù)消費(fèi)水平較高的學(xué)生，職業(yè)裝多數(shù)僅限于即將就業(yè)的男學(xué)生。

在服裝選擇上，多數(shù)學(xué)生注重自己的個(gè)人形象的修飾，較多的則選擇休閑和個(gè)性類服裝。根據(jù)對(duì)學(xué)生服裝消費(fèi)的分析，我們將構(gòu)成上述特征的由學(xué)生構(gòu)成的消費(fèi)市場(chǎng)作為目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)。

三、市場(chǎng)定位根據(jù)對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的分析，可發(fā)現(xiàn)：個(gè)性類服裝和休閑類服裝打入學(xué)生市場(chǎng)較為容易，風(fēng)險(xiǎn)較低，市場(chǎng)占有率較高，在市場(chǎng)中所占份額較大。職業(yè)類服裝打入學(xué)生市場(chǎng)的可能性較難。根據(jù)上述分析，我們將定位在500元以下的女學(xué)生市場(chǎng)。

第二篇：服裝市場(chǎng)分析

服裝市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)總體概況

中國(guó)是亞洲區(qū)內(nèi)第二大的成衣市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模僅次于日本，中國(guó)限額以上紡織品、服裝和鞋帽零售業(yè)批發(fā)銷售總額為14.22億元人民幣，零售總額為111.03億元人民幣。其中沿海地區(qū)如廣東、浙江、山東、上海、江蘇、河北、遼寧等省市擁有全國(guó)最多的私營(yíng)企業(yè)投資者，收入較高，因而對(duì)服裝的需求和消費(fèi)能力亦較強(qiáng)。而其主要城市如廣州、深圳、杭州、寧波、青島、南京、瀋陽(yáng)、大連等均為區(qū)內(nèi)的重要商業(yè)中心，尤以北京、上海和廣州居民的消費(fèi)能力最高，可承受較高檔次的服裝制品。

二、市場(chǎng)細(xì)分

1、性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的。

男裝市場(chǎng)分析：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國(guó)人口普查公報(bào)，中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高，由此可見，中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。

2、年齡段細(xì)分

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。

65-：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

1）商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會(huì)裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”。此類服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高

2）高級(jí)時(shí)裝系列

高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購(gòu)為經(jīng)營(yíng)模式。

3）周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分，以現(xiàn)今市場(chǎng)中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運(yùn)動(dòng)休閑(如國(guó)際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時(shí)尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶外休閑(如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，各個(gè)品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。

三、品牌分布

1、女裝之都——杭州

女裝已列入杭州市的都市產(chǎn)業(yè)，成立了杭州市女裝發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，杭州女裝工業(yè)園區(qū)列入規(guī)劃，將成為杭州女裝的設(shè)計(jì)中心、研發(fā)中心、加工中心、銷售中心。優(yōu)勢(shì)品牌和企業(yè)有：杭派女裝知名品牌有：流金歲月、三彩、羅馬情懷、薰香、江南布衣、女性日記、藍(lán)色傾情、浪漫一身、紅袖、秋水伊人、古木夕羊、永遠(yuǎn)的女人等。

2、男裝之都——寧波

寧波服裝企業(yè)和品牌具備了較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，尤其以男裝聞名，已形成以西服、襯衫生產(chǎn)為龍頭，集針織服裝、童裝、皮革服裝之大成的龐大產(chǎn)業(yè)集群。目前，寧波服裝產(chǎn)業(yè)共有中國(guó)馳名商標(biāo)3個(gè)，襯衫類中國(guó)名牌產(chǎn)品4個(gè)，均居全國(guó)同類重點(diǎn)服裝城市之首。寧波已成為中國(guó)服裝的主要出口城市，以及世界男裝的重要生產(chǎn)基地之一。優(yōu)勢(shì)品牌和企業(yè)有：杉杉、雅戈?duì)?、羅蒙集團(tuán)、一休、洛茲、培羅成、太平鳥、步云、唐獅等。

3、雙響炮——溫州

服裝產(chǎn)業(yè)是溫州市的支柱產(chǎn)業(yè)之一。溫州的男裝和女裝是溫州服裝產(chǎn)業(yè)中的“雙響炮”。溫州服裝，經(jīng)過20年的努力，從前店后廠式遍地開花般的作坊經(jīng)濟(jì)，到注重產(chǎn)品質(zhì)量管理的產(chǎn)業(yè)提升，再到品牌經(jīng)營(yíng)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，三大步跨到各地服裝行業(yè)前列。2000年，溫州市政府提出了“穿在溫州”的口號(hào)，并把打造“中國(guó)服裝名城”列入政府工作計(jì)劃;2001年，溫州的服裝年產(chǎn)量達(dá)到165億元人民幣，占到全國(guó)的十分之一，2002年，中國(guó)輕工博覽會(huì)落戶溫州，更加彰顯了溫州服裝產(chǎn)業(yè)在中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中的重要領(lǐng)先地位。優(yōu)勢(shì)品牌和企業(yè)有：報(bào)喜鳥、莊吉、法派、夏夢(mèng)、美特斯·邦威、森馬、康奈、雪歌、好日子、驪谷、丹頂鶴等。

4、漢派服裝——武漢

漢派服裝是我國(guó)改革開放以來(lái)涌現(xiàn)出的一支地域服裝產(chǎn)業(yè)勁旅，多數(shù)服裝企業(yè)靠模仿名牌服裝經(jīng)營(yíng)，通過外貿(mào)加工貼牌生產(chǎn)完成原始積累后，逐步創(chuàng)立了自己的品牌。漢派服裝秉承與長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶八省市市場(chǎng)形成的承接?xùn)|西，呼應(yīng)南北的優(yōu)勢(shì);汲取素有九省通衢之譽(yù)、歷史悠久的特大城市武漢的“營(yíng)養(yǎng)”。漢派服裝以其鮮明特色，曾率先以區(qū)域品牌名噪全。優(yōu)勢(shì)品牌和企業(yè)有：紅人、太和、貓人、雅琪、佐爾美愛帝等。

5、海派——上海

以上海為中心發(fā)展起來(lái)的海派服裝風(fēng)格以吸收西藝為特點(diǎn)，標(biāo)新且靈活多樣，商業(yè)氣息濃厚，充滿流行感;于俏麗活潑之中顯得端莊穩(wěn)重，多以絲綢為面料，手感柔軟爽滑，質(zhì)地純真自然，華貴大方。近年來(lái)，海派服裝發(fā)展很快，影響日甚，大有趕超其他流派服裝而成為時(shí)尚龍頭的趨勢(shì)。在上海市場(chǎng)，海派服裝在中、低檔服裝領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，在高檔服裝方面也已“茁壯成長(zhǎng)”，如擁有專利的牛奶絲內(nèi)衣的崛起能與國(guó)際大牌媲美的“蘇牌”內(nèi)衣、最高單價(jià)

5.48萬(wàn)元的梅楣中裝、被國(guó)際上公認(rèn)為頂級(jí)中裝等。優(yōu)勢(shì)品牌和企業(yè)：斯?fàn)桘?、萊珂、紫瀾門、南極人、賽洋北極絨、兆林、三槍、開開、海螺、博士蛙、春竹、恒源祥等。

第三篇：澳大利亞服裝市場(chǎng)分析

澳大利亞服裝市場(chǎng)分析

一 澳大利亞人口，氣候，所需服裝，及市場(chǎng)總值。

1澳大利亞屬于南半球國(guó)家，總?cè)丝跒?071萬(wàn)人，氣候?qū)儆诙嘣?。但是發(fā)達(dá)城市所在地為人口聚集地多為全年普遍暖熱。澳大利亞因氣候因素所需服裝為單衣T恤，文化衫，短褲等等夏日服裝為居多。3 每年市場(chǎng)銷售總值大約為140億澳元。

二 澳大利亞的服裝進(jìn)口主要國(guó)家及主要特征

1澳大利亞服裝市場(chǎng)除了我國(guó)的約70%其余的份額由印度，孟加拉國(guó)，斯里蘭卡均分，尼泊爾與2011年有意進(jìn)軍澳大利亞成品服裝。

2因澳大利亞多文化元化，導(dǎo)致服裝品種單一，其主要輸出國(guó)家都有熱帶氣候特色的文化衫，T恤，拖鞋，等等。除了勞動(dòng)力引起的各國(guó)服裝價(jià)格差異，其間存在的特征不大。

三 我國(guó)服裝主要優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

1中澳兩國(guó)紡織品服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易以互補(bǔ)為主，競(jìng)爭(zhēng)力為輔。優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主要在于低成本勞動(dòng)力轉(zhuǎn)換成的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。劣勢(shì)

劣勢(shì)是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一低檔產(chǎn)品比例過大，缺乏品牌。在產(chǎn)品，企業(yè)，技術(shù)方面在國(guó)際先進(jìn)水品相比存在差距。

四 我國(guó)目前每年對(duì)澳大利亞輸出總額與所占份額。澳大利亞從我國(guó)進(jìn)口服裝所占份額為72.26%我國(guó)對(duì)澳大利亞服裝輸出總額為10多億美元，僅占四分之一。

五 我國(guó)對(duì)澳大利亞服裝出口主要資源地及特征

而中國(guó)對(duì)澳大利亞服裝出口的主要資源是廣州，虎門，杭州，武漢，北京，福建等。多為我國(guó)沿海地區(qū)，其中福建，廣州，虎門的服裝業(yè)發(fā)達(dá)底蘊(yùn)深厚，加工的產(chǎn)品多為半成品。而杭州，武漢，北京多為品牌銷售。

小組成員： 陳祿軍 崔博文 李定宇

甘文麗 楊祖冰 楊慧

甘艷苗 任珺 梁慧婷 2012-10-24

第四篇：服裝市場(chǎng)分析報(bào)告

休閑服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一，調(diào)查問卷的內(nèi)容

為了更好的了解產(chǎn)品的銷售情況，特別設(shè)計(jì)了此份調(diào)查問卷，希望您能

在百忙之中抽出一點(diǎn)時(shí)間，幫助我們完成這份問卷調(diào)查，謝謝您的合作。

2011年12月20日您在向顧客推薦產(chǎn)品時(shí)，一般傾向于？

A流行性B價(jià)格C款式D質(zhì)量E舒適性購(gòu)買本產(chǎn)品消費(fèi)者的年齡一般在？

A.16-20 B.21-25 C.26-30 D.30-35 E.36-40 F.40以上

3顧客比較能接受的休閑運(yùn)動(dòng)服裝價(jià)格是？

A100元以內(nèi)B100-200元C200-300元D 300元以上4您購(gòu)買休閑服飾的主要原因是？

A贈(zèng)送禮品 B追求潮流 C一時(shí)沖動(dòng) D生活要求 E其他

5顧客一般選擇在什么時(shí)候購(gòu)買休閑服飾？

A新品上市B促銷打折C換季打折

D節(jié)假日E很隨意

6在選擇品牌休閑服飾時(shí)，顧客最重視哪些因素？（可多選）

A品質(zhì)B價(jià)格C服務(wù)D款式E推廣方式F舒適度G體現(xiàn)個(gè)性H品牌形象I流行性

7顧客最喜歡哪種風(fēng)格的休閑服飾設(shè)計(jì)？

A凸現(xiàn)個(gè)性B清新自然C傳統(tǒng)雅致D時(shí)尚動(dòng)感

8您最經(jīng)常購(gòu)買的運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌是？

AADIDASB真維斯 CNIKE D李寧E森馬F其他

9顧客比較愿意接受哪種促銷推廣方式？（可多選）

A折扣促銷B贈(zèng)品促銷C特價(jià)促銷D、累計(jì)消費(fèi)反現(xiàn)E有獎(jiǎng)銷售F貴賓卡促銷G 其他方式

10請(qǐng)問您認(rèn)為選擇以下哪種人士作休閑服飾的品牌代言人比較合適？

A影視明星B歌星C模特D成功人士E體育明星F 其他

11您認(rèn)為那種廣告會(huì)給顧客留下深刻印象的廣告是什么？（可多選）

A電視廣告B戶外廣告C車身廣告D報(bào)刊雜志廣告

二，調(diào)查問卷的實(shí)施過程

1，選定發(fā)放方式

我選定歐亞賣場(chǎng)作為問卷發(fā)放基地。

2，尋找問卷對(duì)象

為了獲得最接近真實(shí)的資料，把銷售人員作為問卷對(duì)象

3，回收問卷，整理資料

三，對(duì)調(diào)查問卷的分析

1，休閑服飾的市場(chǎng)狀況分析

（1）中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體。

（2)休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流。休閑風(fēng)格逐漸融入。據(jù)

調(diào)查結(jié)果顯示，58%都是因?yàn)樯钚枰?gòu)買休閑服飾，12%是用于送 禮，12%是因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而購(gòu)買，15%是追求潮流。

（3）休閑服裝產(chǎn)品風(fēng)格多樣化。如今消費(fèi)者對(duì)休閑服裝的種類、風(fēng)格的要求是各有所異。

2.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析

（1）購(gòu)買休閑服飾的原因

根據(jù)調(diào)查我們得到因生活需求購(gòu)買服裝的比例最大，占了58％，從這里可以看出人們的消費(fèi)日趨于理性化，不再是以前的盲目消費(fèi)。

（2）消費(fèi)者購(gòu)買服裝的主要時(shí)機(jī)分析

在調(diào)查中，占最大部分的人是在換季的時(shí)候去購(gòu)買服飾，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候正是人們需求最大的時(shí)候，其次的是在新款上市的時(shí)候，占了29%，因?yàn)楝F(xiàn)代的人越來(lái)越注重自己的品位、追求時(shí)尚，他們都希望自己能引領(lǐng)潮流，成為別人羨慕的對(duì)象，滿足自己的虛榮心。再者，打折也是吸引消費(fèi)者的一種很好的方式，因?yàn)樵诒姸嗳酥校硇韵M(fèi)的也是占有一大部分的。

（3）消費(fèi)者選擇休閑服飾重視因素分析

消費(fèi)者選擇自己喜歡的休閑服飾品牌的原因上也大致相同，分別是款式、舒適度、面料、價(jià)格等等。其中款式占24％，舒適度占22％，面料占21％，價(jià)格占14％，品牌效應(yīng)占10％，時(shí)尚潮流占9％。

（4）購(gòu)買服裝的頻率分析

消費(fèi)者購(gòu)買服飾沒有一個(gè)固定的時(shí)間，大概占25%，不過大多數(shù)是一個(gè)月購(gòu)買一次，占50%。

3、消費(fèi)者的需求分析

（1）喜歡運(yùn)動(dòng)休閑服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格

重視個(gè)性的、合適的服裝才是消費(fèi)者首選的標(biāo)準(zhǔn)。所以他們最喜歡的還是能夠凸顯他們個(gè)性的服飾，占了20.40%。而時(shí)尚動(dòng)感服飾也是大部消費(fèi)者的最愛，因?yàn)樵擃惙椖艹浞煮w現(xiàn)了他們的個(gè)性與時(shí)尚。所以也占了很大的比例，有31%。再者，就是清新自然類服飾了。

（2）能夠接受的價(jià)格

人們消費(fèi)水平的高低與消費(fèi)傾向呈正相關(guān)關(guān)系。就服裝而言，高收入階層所考慮的當(dāng)然不僅僅是御寒蔽體，而是款式、質(zhì)地、檔次、品牌，甚至只是一種感覺。因此，追求時(shí)尚，追求品牌消費(fèi)必將成為高收入群體的必然選擇。

4、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀的調(diào)查：

（1）品牌競(jìng)爭(zhēng)

通過對(duì)比目前市場(chǎng)上比較流行的休閑服飾品牌，如ADIDAS，真維斯，NIKE，李寧，森馬，美邦等等。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，他們的市場(chǎng)份額分別為13.6%，9.8%，11.2%，19.8%，14.4%，17.8%.目前休閑服飾市場(chǎng)的主要消費(fèi)者是年輕一代的80 90后，追求心理滿足感。

（2）促銷方式的競(jìng)爭(zhēng)

根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者最鐘情于折扣促銷，占了52%。由于折扣促銷由于給消費(fèi)者以較明顯的價(jià)格優(yōu)惠。贈(zèng)品促銷是一種常見促銷方式，在節(jié)假日使用非常有效。該部分占10%。特價(jià)促銷折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。所以大多數(shù)注重服飾新穎的并不樂意接受，僅占8%。累計(jì)消費(fèi)反現(xiàn)和貴賓卡促銷大多只適合具有品牌忠誠(chéng)度的顧客，所以效果不會(huì)很明顯，占8%。

（1）服裝品牌的宣傳

90%的被調(diào)查者可以接受服裝店有代言人，代言人是品牌推廣的利劍，可迅速打開市場(chǎng)或維持產(chǎn)品銷量。其中分別有25%的消費(fèi)者希望代言人為影星和歌星。分別有15%的希望是球星和模特，只有10%的希望是成功人士。

四，休閑服飾廣告宣傳策略

1、廣告投放應(yīng)以服裝款式、面料還有很重要的一點(diǎn)就是銷售人員的服務(wù)質(zhì)量為重點(diǎn)，所以商店應(yīng)該打造一流的品牌服務(wù)，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠實(shí)度，吸引更多的消費(fèi)者。

2、加大媒體廣告的投放力度.面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的服裝市場(chǎng)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已演變?yōu)槠放频母?jìng)爭(zhēng)，要樹立牢固的品牌優(yōu)勢(shì)，要在宣傳上下功夫。

3.選擇明星作為品牌代言人。

4.公司選擇具有代表性的學(xué)校，一起策劃活動(dòng)，作為贊助商。

5.媒體跟蹤報(bào)道（電視 網(wǎng)絡(luò) 期刊 報(bào)紙）。

活動(dòng)：1選擇品牌代言人

2舉辦一些活動(dòng)：演講比賽，校園歌曲大賽等。

6.加緊速度，鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，在森馬，李寧，美邦，等品牌店附近開店，利用他們的品牌效應(yīng)，擴(kuò)大知名度。

7.物美價(jià)廉，促銷火爆進(jìn)行打造“流行風(fēng)”時(shí)尚。

8.不斷的進(jìn)行產(chǎn)品更新款式，學(xué)習(xí)快速時(shí)尚理念。

9.廣告跟進(jìn)（主要利用事件營(yíng)銷來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷廣高可信度）。

10.大力發(fā)展下級(jí)代理商。

第五篇：女裝服裝市場(chǎng)分析

服裝市場(chǎng)分析 10月20日 主要包括：市場(chǎng)總體概況、市場(chǎng)細(xì)分、品牌分布 服裝市場(chǎng)總體概況

中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也由勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、品牌創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、文化創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的高層次優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變，中國(guó)已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來(lái)自于中國(guó)生產(chǎn)。近年來(lái)，隨著內(nèi)需不斷擴(kuò)大，價(jià)格指數(shù)持續(xù)上升，內(nèi)需切切實(shí)實(shí)成為了我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。國(guó)內(nèi)企業(yè)成熟壯大、國(guó)際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)躍躍欲試，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在夾縫中找尋生存之道。未來(lái)的中國(guó)服裝市場(chǎng)新一輪“洗牌”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，而“洗牌”的孿生姐妹“市場(chǎng)細(xì)分”也將隨行而至。品牌和市場(chǎng)細(xì)分

伴隨著新一輪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新“洗牌”而來(lái)的品牌和市場(chǎng)細(xì)分不僅僅局限于品種、檔次、區(qū)域的進(jìn)一步細(xì)分，更表現(xiàn)在以產(chǎn)品風(fēng)格和消費(fèi)群細(xì)分為特點(diǎn)的深度細(xì)分。主要體現(xiàn)為品牌在市場(chǎng)中的橫向細(xì)分，即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過“產(chǎn)品風(fēng)格”和“消費(fèi)群”進(jìn)行的橫向再細(xì)分。市場(chǎng)被拉平，占據(jù)各個(gè)市場(chǎng)位置的品牌個(gè)數(shù)將被攤薄?？梢钥闯?，新一輪細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，最終的目標(biāo)是“銷售收入”和“市場(chǎng)份額”，“差異化”之劍在這一時(shí)期格外銳利，缺乏科技投入和市場(chǎng)研發(fā)的盲從行為，在這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前都將十分危險(xiǎn)。

隨著國(guó)際品牌加入競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍，細(xì)分也成為了民族品牌生存發(fā)展的客觀要求。目前的運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)、時(shí)尚休閑裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)就已明顯體現(xiàn)出“洗牌”和市場(chǎng)細(xì)分的跡象。本輪細(xì)分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機(jī)遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。

1、性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

男裝市場(chǎng)分析：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國(guó)人口普查公報(bào)，中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?1.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。

2、年齡段細(xì)分

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65以后。

18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝

購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女

性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品

牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)

分市場(chǎng)。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件

服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基

礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買力

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝

購(gòu)買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)欲望。

65以后：該年齡段人口品牌忠誠(chéng)度較強(qiáng)，且其喜歡購(gòu)買質(zhì)量好價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品，購(gòu)買商品的沖動(dòng)性較小。

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分 ：我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們

包括：

商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會(huì)裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)

典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”。此類服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高

高級(jí)時(shí)裝系列

高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)

周末休閑系列

以現(xiàn)今市場(chǎng)中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路、）

運(yùn)動(dòng)休閑（如國(guó)際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、Lacoste的網(wǎng)球休

閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時(shí)尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶

外休閑等。

“新正裝”系列

新正裝概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇,服裝品牌根據(jù)這幾年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)女裝呈現(xiàn)下面的這種地區(qū)品牌分布情況：

品牌分布

女裝分布

深圳成為國(guó)內(nèi)女裝之都：例如：影兒、白領(lǐng)風(fēng)采、馬天奴凡恩、可圖（Katoo）、冰之女、城市儷人、曼婭奴、優(yōu)美世界、露黛爾（Ludair)、迪絲平、珂羅娜(CORONA)、宣因等

廣州女設(shè)計(jì)師漸成效應(yīng)：出現(xiàn)了范曉玉、鄧兆萍、金憓、李小燕、林姿含等這些獲得過中國(guó)十佳設(shè)計(jì)師榮譽(yù)稱號(hào)的名設(shè)計(jì)師，引領(lǐng)中國(guó)服裝流行趨勢(shì)。

杭州女裝一張“金名片”：太平鳥、秋水藝人、江南布衣、E庫(kù)、女性日記、古木夕羊、索瑪、迪奈爾這些品牌提升了杭派服裝的知名度，許多杭派女企業(yè)都有沖出國(guó)門，跨進(jìn)世界知名品牌的野心和斗志。

北京女裝迅速上升：白領(lǐng)、玫瑰黛薇、科藍(lán)、薄濤、馬克.張、玫而美、賽斯特、巴比龍等品牌迅速成長(zhǎng)，成為女裝品牌中一股不可小覷的新生力量。

漢派女裝迎來(lái)“第二春”：2007年漢派服裝企業(yè)中有4家企業(yè)進(jìn)入了服裝企業(yè)的“雙百?gòu)?qiáng)”，太和、雅琪、紅人、元田等企業(yè)煥發(fā)出了新的色彩，漢派女裝的復(fù)興也令人期待。

男裝分布分析

中國(guó)的男裝品牌市場(chǎng)相對(duì)分散。