第一篇：我國閥門市場分析

我國閥門市場分析——城建篇

我國閥門生產(chǎn)廠家約2300多家，其中上規(guī)模的企業(yè)有1840多家，能提供的閥門產(chǎn)品有幾十大類，3500多個(gè)品種，40000多個(gè)規(guī)格。

（1）城市建筑用閥門：城建系統(tǒng)一般采用低壓閥門，目前正向環(huán)保型和節(jié)能型方向發(fā)展。

環(huán)保型的膠板閥，平衡閥及中線蝶閥，金屬密封蝶閥正在逐漸取代低壓鐵制閘閥。國內(nèi)城市建設(shè)需用閥門多為平衡閥，軟密封閘閥，蝶閥等。

（2）城市供熱用閥門：城市帶熱排泥閥，需用大量的金屬密封蝶閥，水平平衡閥及直埋

式球閥，因這類閥門解決管道縱向，橫向水力失調(diào)問題，達(dá)到節(jié)能，帶熱平衡的目的。

（3）環(huán)保用閥：國內(nèi)環(huán)保排污閥系統(tǒng)中，給水系統(tǒng)主要需用中線蝶閥，軟密封閘閥，球

閥，排氣閥（用于排除管道中的空氣）。污水處理系統(tǒng)主要需用軟密封閘閥，呼吸閥。

（4）城市燃?xì)庥瞄y門：城市燃?xì)庹颊麄€(gè)天然氣全市場的22%，閥門用量大，其類型也多。

主要需要球閥，旋塞閥，減壓閥。安全閥。

（5）長輸阻火器：長輸管線主要為原油、成品油及天然氣管線。這類管線需用量居多的閥門是鍛鋼三體式全通徑球閥、抗硫平板閘閥、安全閥、止回閥。

（待續(xù) 石化篇國外篇）

石化篇

（6）石化裝置用閥門：

A、煉油裝液位計(jì)裝置需用的閥門大多是管道閥門，主要為閘閥，截止閥、止回閥、安全閥、球閥、蝶閥、疏水閥、其中，閘閥需量占閥門總數(shù)的80%左右，（過濾器占裝置總投資的3～5%）。

B、化纖裝置，化纖產(chǎn)品主要有滌綸、晴綸、維綸三大類。其需用的閥門的球閥，夾套閥（夾套球閥、夾套閘閥、夾套截止閥）。

C、丙烯晴裝置。該裝置一般需用API標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的閥門，主要為閘閥、截止閥、止回閥、球閥、疏水閥、針形閥、旋塞閥、其中閘閥占閥門總量的75%左右。

D、合成氨裝置。由于合成氨原和凈化方法不同，其工藝流程不同，所需閥門的技術(shù)性能也不同。目前，國內(nèi)合成氨裝置主要需要閘閥、截止閥、止回閥、疏水閥、蝶閥、球閥、隔膜閥、調(diào)節(jié)閥、安全閥、高溫低溫閥。其中，截止閥占裝置用閥總量的53.4%，閘閥占25.1%，疏水閥占7.7%，安全閥占2.4%，調(diào)節(jié)閥和低溫閥及其他占11.4%，E、乙烯裝置，乙烯裝置是除使用球閥外，還需其他閥門種類繁多。閘閥、截止閥、止回閥、升降桿式球閥占大多數(shù)，其中閘閥需居首?！笆濉币?guī)劃，全國還需建年產(chǎn)66萬噸蝶閥裝置6套，其閥門需求量可觀。另外，大型乙烯和高壓聚乙烯裝置還需要用超高溫，越低溫，及超高壓閥門系列產(chǎn)品。

F、空分真空閥：空分即空氣分離，該裝置主要需要截止閥、安全閥、止回閥、調(diào)節(jié)閥、球閥、蝶閥、低溫閥。

G、聚丙烯裝置，聚丙烯易是以丙烯為原料，減壓閥而成的高分子化合物，該裝置主要需用閘閥、截止閥、止回閥、針型閥、球閥、疏水閥。

（7）電站用閥：我過電站的建設(shè)正向大型化安全發(fā)展，所以需用大口徑及高壓的安全閥、減壓閥、截止閥、閘閥、蝶閥、緊急切斷閥及流量控制閥、球面密封儀表截止閥。

（8）冶金用閥：冶金行業(yè)閥門主要需用耐磨料漿閥（在流式截止閥）、調(diào)節(jié)疏水閥。煉鋼行業(yè)主要需要金屬密封球閥、蝶閥及氧化球閥、截止閥和斯通換向閥。

（9）海洋平臺(tái)用閥：隨著我做海上石油開發(fā)的發(fā)展，其海洋平臺(tái)需要的量也逐漸增多。海

洋平臺(tái)需要關(guān)斷球閥、止回閥、多路閥。

（10）食品醫(yī)藥用閥門：該行業(yè)主要需用不銹鋼球閥、無毒全塑料球閥及蝶閥。（待續(xù)國外篇）

國外篇

國外市場分析：我國加入WTO后，我國閥門市場正面臨國外閥門廠商的競爭，從國外進(jìn)口的閥門數(shù)額將有較大的增長，同時(shí)，中國的中低檔閥門產(chǎn)品，出口會(huì)有更大發(fā)展。

（1）發(fā)達(dá)國家將從我國購買閥門進(jìn)入發(fā)展中國家:發(fā)達(dá)國家需要從我國購買的閥門主要

為：API閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥。

（2）中東、伊拉克等國，從我國進(jìn)口石油系統(tǒng)及管線用閥：中東、伊拉克等國需從我國

進(jìn)口石油系統(tǒng)用閥主要為閘閥、截止閥、止回閥、長輸管線主要為平板閥和球閥。

（3）常規(guī)的進(jìn)出口公司需購買一般的通用閥門：這類通用閥門從閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥居多。

目前，國內(nèi)外閥門市場競爭很強(qiáng)烈，尤其是國美市場，國營企業(yè)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和民營個(gè)體之間的競爭，加之其購買力的相對減弱，使一些閥門企業(yè)面臨生存的危機(jī)，同時(shí)，國外市場的一些機(jī)會(huì)，也導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)為了生存去努力開拓。借美國對中東伊拉克、伊朗制裁的機(jī)會(huì)和出口形勢看好，我國質(zhì)量較高，價(jià)格較廉的閥門產(chǎn)品，很容易閥如中東市場、出口到發(fā)達(dá)國家。因此，所有的閥門企業(yè)，應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，針對國內(nèi)外閥門市場的需求，卓占市場，增加出口，以求發(fā)展。

第二篇：【原創(chuàng)】2011國內(nèi)閥門行業(yè)市場分析

1、國際閥門市場特征

國內(nèi)市場又分新建、擴(kuò)建工程項(xiàng)目市場，老裝置維修、改造項(xiàng)目市場。從這國內(nèi)市場來看，普通閥門產(chǎn)品嚴(yán)重供大于求，企業(yè)之間相壓仰,無序競爭，假冒偽劣，市場很不規(guī)范，導(dǎo)致某些閥門生產(chǎn)企業(yè)在慘烈的競爭中連年大幅度虧損。從這兩塊市場的需求來看，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和完善，特別是進(jìn)步世界貿(mào)易組織(WTO)，其市場變化越來越大，企業(yè)受市場的影響越來越深，用戶對市場產(chǎn)品的需求越來越高，對產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)周期的需求越來越短。國外市場近幾年十分活躍，競爭相當(dāng)激烈。東亞和東南亞的閥門進(jìn)出口增長迅速，北美的歐共體等發(fā)達(dá)國家間的市場貿(mào)易持續(xù)發(fā)展，德國、意大利、日本等國家和地區(qū)的出口擴(kuò)大，美國、英國、法國等國家進(jìn)口的高速增長，形成了國際閥門市場繁榮的支撐點(diǎn)，由于世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步國際化，跨國公司將不斷推動(dòng)國際閥門市場的發(fā)展，國際貿(mào)易地區(qū)化是畢成為另一大特點(diǎn)。

2、國內(nèi)閥門市場特征

閥門是石油、化工、電站、長輸管線、造船、核工業(yè)、各種低溫工程、宇航以及海洋采油等國民經(jīng)濟(jì)各部門不可缺少的流體控制設(shè)備。經(jīng)過20多年的發(fā)展，我國各種大小閥門企業(yè)約6000余家，企業(yè)數(shù)量居世界第一，其中年產(chǎn)值超過500萬元的有900家。從產(chǎn)品情況來看，我國閥門行業(yè)目前已經(jīng)能生產(chǎn)十幾大類產(chǎn)品，如閘閥、截止閥、球閥、蝶閥、安全閥、止回閥、節(jié)流閥、旋塞閥、減壓閥、隔膜閥、疏水閥、緊急切斷閥等。

國家發(fā)改委發(fā)布了2008年第11號(hào)公告，351項(xiàng)行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)將于2008年7月1日啟用，其中機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)253項(xiàng)，涉及泵閥行業(yè)的30項(xiàng)。在國家政策的扶持下，2008-2009年閥門行業(yè)將保持良好發(fā)展態(tài)勢。2010年中國閥門的銷售總額為67.36億元，閥門出口總額為20.09億美元，閥門進(jìn)口總額為36.32億美元。目前，我國每年閥門市場成交額高達(dá)500億元左右，其中100多億元的市場卻被國外閥門企業(yè)占領(lǐng)。而按照中國的“十一五”發(fā)展規(guī)劃，中國閥門行業(yè)，尤其是專注于水務(wù)和建筑兩大市場的閥門企業(yè)，在節(jié)能、環(huán)保、安全、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略上與國際先進(jìn)企業(yè)相比尚有差距。主要表現(xiàn)在：中國企業(yè)規(guī)模較小，技術(shù)水平偏低，品牌競爭力還比較弱。這些問題如果不及時(shí)加以解決，不僅極大地影響中國閥門行業(yè)的整體配套水平，也制約著中國閥門行業(yè)的健康成長。整合重組是

目前中國閥門行業(yè)必須經(jīng)過的過程。只有通過大范圍、大規(guī)模的整合優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，迅速組建起強(qiáng)勢集團(tuán)，才能讓名牌產(chǎn)品成為中國閥門市場的主導(dǎo)，才能確保中國用戶對中、高端產(chǎn)品的迫切需求。

“十一五”期間，預(yù)測國內(nèi)閥門的需求總量為345億元。此外，根據(jù)我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，閥門發(fā)展重點(diǎn)為火電、核電、水電、大型石油化工、石油天然氣集輸管線、煤液化及冶金等重大工程建設(shè)配套閥門新產(chǎn)品的開發(fā)。在開發(fā)以上新產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)重視新工藝技術(shù)的推廣應(yīng)用，如開發(fā)高溫高壓電站和核電站閥門采用鍛焊結(jié)構(gòu)時(shí)應(yīng)用真空電子束焊接新工藝和剪切擠壓技術(shù)；開發(fā)長輸管線大口徑整體球閥應(yīng)用整體焊接技術(shù)。

我國閥門生產(chǎn)三家約2300多個(gè),能提供的閥門產(chǎn)品有幾大類,3500多個(gè)品種,40000多個(gè)規(guī)格。

（1）城市建筑用閥門：城建系統(tǒng)一般采用低壓閥門,目前正向環(huán)保型和節(jié)能型方向發(fā)展。環(huán)保型的膠板閥、平衡閥及中線蝶閥、金屬密封蝶閥正在逐漸取代低壓鐵制閘閥。國內(nèi)城市建筑需用閥門多為平衡閥、軟密封閘閥、蝶閥等。

（2）城市供熱用閥門：城市代熱系統(tǒng)中,需用大量的金屬密封蝶閥、水平平衡閥及直埋式球閥、因這類閥解決管道縱向、橫向水力失調(diào)問題,達(dá)到節(jié)能、代熱平衡的目的。

（3）環(huán)保用閥門：國內(nèi)環(huán)保系統(tǒng)中,給水系統(tǒng)主要需用中線蝶閥、軟密封閘閥、球閥、排氣閥(用于排除管道中的空氣)。污水處理系統(tǒng)主要需用軟密封閘閥、蝶閥。

（4）城市燃?xì)庥瞄y門：城市燃?xì)庹颊麄€(gè)天然全市場的22%,閥門用量大,其類型也多。主要需要球閥、旋塞閥、減壓閥、安全閥。

（5）長輸管線用閥門：長輸管線主要為原油、成品沒及天然管線。這類管線需用量居多的閥門是鍛鋼三體式全通徑球閥、抗硫平板閘閥,安全閥,止回閥。

（6）石化裝置用閥門： 主要包括煉油裝置、化纖裝置、丙烯晴裝置、合成氨裝置、乙烯裝置等。

（7）電站用閥門：我國電站的建設(shè)正向大型化方向發(fā)展,所以需用大口徑及高壓的安全閥、減壓閥、截止閥、閘閥、蝶閥、緊急切斷閥及流量控制閥、球面密封儀表截止閥,(根據(jù)國家“十五”規(guī)劃,除內(nèi)蒙、貴州兩省還可建20萬千瓦以

上機(jī)組外,其它省市則只能建30萬千瓦以上的機(jī)組)。

（8）冶金用閥門：冶金行業(yè)中氧化鋁行為主要需用耐磨料漿閥(在流式截止閥)、調(diào)節(jié)疏水閥。煉鋼行業(yè)主要需用金屬密封球閥、蝶閥及氧化球閥、截止閃和四通換向閥。

（9）海洋平合用閥門：隨著海上油田開采的發(fā)展,其海洋平發(fā)需用閥門的量也逐漸增多。海洋平臺(tái)需用關(guān)斷球閥、止回閥、多路閥。

（10）食品醫(yī)藥用閥門：該行業(yè)主要需用不銹鋼球閥、無毒全塑球閥及蝶閥。

3、我國閥門進(jìn)出口情況

隨著進(jìn)入WTO，我國閥門市場正面臨國外閥門廠商的競爭，從國外進(jìn)口的閥門數(shù)額將有較大的增長，同時(shí)中國的中、低檔閥門產(chǎn)品，出品會(huì)有更大的空間。

（1）發(fā)達(dá)國家將從我國購買閥門進(jìn)入發(fā)展中國家：發(fā)達(dá)國家需從我國購買的閥門，主要為API閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥等。

（2）中東、伊拉克等國，油田、管線被毀從我國進(jìn)口石油系統(tǒng)及管線用閥：中東、伊拉克等國需從我國進(jìn)口的石油系統(tǒng)用閥主要為閘閥、截止閥、止回閥、長輸管線主要為平板閥和球閥。

（3）常規(guī)的進(jìn)出口公司需購買一般的通用閥門：這類通用閥門從閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥居多。

目前,國內(nèi)外閥門市場競爭很劇烈，尤其是國內(nèi)市場，國營企業(yè)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和民營個(gè)體企業(yè)之間的競爭，加之其購買力的相對減弱，使一些閥門企業(yè)面臨生存的危機(jī)，同時(shí)，國外市場的一些機(jī)會(huì)，也導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)為了生存去努力開拓。借美國對中東伊拉克、伊朗制裁的機(jī)會(huì)和出口形勢的看好，我國質(zhì)量較高、價(jià)格較廉的閥門產(chǎn)品，很容易打入中東市場、出口到發(fā)達(dá)國家。因此，所有的閥門企業(yè)，應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，針對國內(nèi)外閥門市場的需求，拓展市場，增加出口，以求發(fā)展。

4、閥門行業(yè)未來發(fā)展趨勢

2009年1-11月，我國閥門和旋塞的制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入114,874,106,000元，比上年同期增長了5.21%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額7,477,850,000元，比上年同期增長了11.74%。2010年1-5月，我國閥門和旋塞的制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入55,697,921,000元，比上年同期增長了24.70%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額3,693,810,000元，比上年同期增長了35.33%。

未來我國閥門行業(yè)市場發(fā)展前景非常廣闊。這主要得利于：

（1）國家政策的支持。隨著國家加快振興裝備制造業(yè)政策逐步推進(jìn)，通用基礎(chǔ)制造業(yè)發(fā)展將進(jìn)一步得到重點(diǎn)支持。

（2）閥門產(chǎn)品市場的強(qiáng)勁需求，國有經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，固定資產(chǎn)投資逐步擴(kuò)大。到2015年，中國的閥門市場將比美國的市場大10%，比日本的市場大四倍。采購商們將購買價(jià)值24億美元的閥門。到2015年，采購商前十名排行榜中的三家，以及前二十名排行榜中的六家都將在亞洲產(chǎn)生。

閥門的最大用戶是石化行業(yè)、電力部門、冶金部門、化工行業(yè)和城市建設(shè)部門。石化行業(yè)主要采用API標(biāo)準(zhǔn)的閘閥、截止閥和止回閥；電力部門主要采用電站用高溫壓閘閥、截止閥、止回閥和安全閥及一部分給排水閥的低壓蝶閥、閘閥；化工行業(yè)主要采用不銹鋼閘閥、截止閥、止回閥；冶金行業(yè)主要采用低壓大口徑蝶閥、氧氣截止閥和氧氣球閥；城市建設(shè)部門主要采用低壓閥，如城市自來水管道主要采用的大口徑閘閥，樓寓建設(shè)主要采用的中線蝶閥，城市供熱主要采用的金屬密封蝶閥等；輸油管線主要采用平板閘閥和球閥；制藥行業(yè)主要采用不銹鋼球閥；食品行業(yè)主要采用不銹鋼球閥等。由于用戶需求的變化，閥門產(chǎn)品的市場走向也將發(fā)生相應(yīng)的變化，在今后一段時(shí)間主要發(fā)展趨勢如下：

（1）隨著石油開發(fā)向內(nèi)地油田和海上油田的轉(zhuǎn)移，以及電力工業(yè)由30萬千瓦以下的火電向30萬千瓦以上的火電及水電和核電發(fā)展，閥門產(chǎn)品也應(yīng)依據(jù)設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域變化相應(yīng)改變其性能及參數(shù)；

（2）城建系統(tǒng)一般采用大量低壓閥門，并且向環(huán)保型和節(jié)能型發(fā)展，即由過去使用的低壓鐵制閘閥逐步轉(zhuǎn)向環(huán)保型的膠板閥、平衡閥、金屬密封蝶閥及中線密封蝶閥過渡，輸油、輸氣工程向管道化方向發(fā)展，這又需要大量的平板閘閥及球閥；

（3）能源發(fā)展的另一面就是節(jié)能，所以從節(jié)約能源方面看，要發(fā)展蒸汽疏水閥，并向亞臨界和超臨界的高參數(shù)發(fā)展；

（4）電站的建設(shè)向大型化發(fā)展，所以需用大口徑及高壓的安全閥和減壓閥，同時(shí)也需用快速啟閉閥門；

（5）針對成套工程的需要，閥門供應(yīng)由單一品種向多品種和多規(guī)格發(fā)展。一個(gè)工程項(xiàng)目所需的閥門，由一家閥門生產(chǎn)廠家全部提供的趨勢越來越大。

第三篇：我國動(dòng)漫市場分析

我國動(dòng)漫市場分析

目前我國已經(jīng)成為全球最大的動(dòng)漫產(chǎn)品需求市場，而且這還只是在我國動(dòng)漫市場尚沒有完全開發(fā)出來性情況下。我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的市場潛力給我國動(dòng)漫業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的發(fā)展空間與機(jī)會(huì)。但是這樣巨大的市場是由怎么的消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)成的，他們之間的比例又是如何，各種人群對于動(dòng)漫產(chǎn)品的需求又有什么特點(diǎn)與不同？這些問題的回答將是整個(gè)動(dòng)漫市場開拓的基礎(chǔ)。

一、我國動(dòng)漫市場主要人群結(jié)構(gòu)分析

在我國的13億人口中，30歲以下的人口數(shù)量占總?cè)丝诘?0%左右，這部分人口構(gòu)成了動(dòng)漫及其衍生產(chǎn)品的龐大消費(fèi)市場。

其中，20歲以下的青少年數(shù)量占全部人口比例27%左右，每年兒童音像制品和各類兒童出版物的銷售額規(guī)模100億元，同時(shí)，作為動(dòng)漫相關(guān)衍生品的潛力市場，兒童食品銷售規(guī)模在350億元以上、玩具的銷售規(guī)模在200億元以上、兒童服裝的銷售規(guī)模在900億元。這些兒童產(chǎn)品市場的開拓與發(fā)展在很大程度上與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，如此大規(guī)模的潛力市場已經(jīng)向我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)傳來一個(gè)巨大的市場發(fā)展空間。這部分人群是我國動(dòng)漫產(chǎn)品消費(fèi)者的最重要的組成部分，作為兒童對于動(dòng)漫產(chǎn)品偏好的天性，幾乎所有的青少年兒童對動(dòng)漫產(chǎn)品都有強(qiáng)烈的需求愿望。

同時(shí)，在20歲到30歲這年齡段的人群中，我國有近1.7億的人口規(guī)模，這部分人群雖對動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的需求相比年青人而言要弱一些，但他們的需求會(huì)對動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著強(qiáng)的影響力。這部分人群動(dòng)漫產(chǎn)品的需求主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：首先，這部分人群出生在我國上世紀(jì)八十初期年代左右，在上世紀(jì)八十年代到九十年代他們動(dòng)漫產(chǎn)品有過極強(qiáng)的需要偏好，但其需求沒能在那個(gè)特殊時(shí)代得到現(xiàn)實(shí)的滿足。因此，目前這部分人群對動(dòng)漫產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的補(bǔ)償性需求。另外，這部分人群對動(dòng)漫產(chǎn)品還有著強(qiáng)烈的懷久需求，特別是對他們童年時(shí)期產(chǎn)生較大影響的一些經(jīng)典動(dòng)畫片，那是他們兒時(shí)最難以忘懷的樂趣，這種需求極為強(qiáng)烈。另外，這部分人群只所以會(huì)對我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響還在于他們有強(qiáng)大的消費(fèi)能力，可以說他們可以成為我國動(dòng)漫市場的主力軍。這部分人群相關(guān)一部分已經(jīng)步入社會(huì)，自食其力的他們對于自身需求的滿足能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過青少年。

二、針對主要人群的市場開拓

根據(jù)市場營銷學(xué)及消費(fèi)者心理學(xué)的相關(guān)理論，我們知道對于不同需求人群要采用不同的開拓方式，在對其進(jìn)行分類化分之后我們要作的就是選擇其中一類或幾類作為自己的目標(biāo)市場人群，然后采取相應(yīng)的市場開拓手段。

1、青少年。這部分人群對于動(dòng)漫產(chǎn)品的需求主要停留的初級的感性認(rèn)識(shí)上，以一次開拓為主。因其年少特有的“趨新性”應(yīng)圍繞著以原創(chuàng)作品為主的動(dòng)畫、漫畫及合適的游戲作品為主的開拓，并進(jìn)行相關(guān)衍生品的一次開拓。2、20～30歲的消費(fèi)者。這部分人群對動(dòng)漫產(chǎn)品的需求不再是感性的認(rèn)識(shí)上，更多的是懷久情感及休閑為主的傾向。因此，對這部分人群的市場開拓可以注意對經(jīng)典動(dòng)漫作品的二次開拓及適合成人口味的動(dòng)漫作品開發(fā)及相關(guān)衍生品開拓上。

3不確定年齡段的消費(fèi)群體。由于動(dòng)漫制作的逐漸成人化，其消費(fèi)群體的受眾面越來越有彈性，兼顧中國國內(nèi)的特殊社會(huì)文化：對于兒童少年的愛護(hù)極大的拓展了動(dòng)漫衍生品的黏性消費(fèi)者，愛屋及烏，即孩子的家人會(huì)被轉(zhuǎn)化為動(dòng)漫衍生品的擁護(hù)者。

4動(dòng)漫愛好者的強(qiáng)大傳遞性。動(dòng)漫衍生品不僅僅是產(chǎn)品，它更多的是經(jīng)典動(dòng)漫作品的派生物?，F(xiàn)在年輕的動(dòng)漫周邊作品的愛好者在不久的以后，他們的孩子注定要在動(dòng)漫的環(huán)境里成長并成為動(dòng)漫周邊忠實(shí)的粉絲。從這個(gè)角度講，動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的市場人群在時(shí)間上已經(jīng)預(yù)定了未來人群。

5中產(chǎn)階級開始成為動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的忠實(shí)擁躉。同樣是生活用品，動(dòng)漫周邊俱備實(shí)用性的同時(shí)兼具同類產(chǎn)品不一樣的元素：時(shí)尚、惡搞、激情等。而日益追求生活質(zhì)量高水平的中產(chǎn)階層正越來越向動(dòng)漫周邊消費(fèi)靠攏，并且其消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于年輕人，相信在不久的將來，動(dòng)漫周邊產(chǎn)品會(huì)越來越高端，意味著利潤空間也越來越大。畢竟，動(dòng)漫行業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)的先行軍，隨著社會(huì)生活水平的提高，文化消費(fèi)的群體也會(huì)隨之?dāng)U張。

第四篇：我國葡萄酒市場分析

我國葡萄酒市場分析

一、主要品牌的市場情況

1、三大品牌平分秋色

張?jiān)＃?/p>

張?jiān)Ｆ放剖芟M(fèi)者歡迎的原因主要是：

（一）、品種、價(jià)格選擇多樣化，極大滿足了消費(fèi)者差異化的需求；

（二）、鋪貨程度高，消費(fèi)者購買便利。

從調(diào)查中得知，張?jiān)Ｆ咸丫圃谑袌錾系姆N類很多，干型、半干型、甜型品種齊全。有珍珠紅葡萄酒、紅寶石葡萄酒、萬客樂紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒、味美思營養(yǎng)葡萄酒等。這些甜型葡萄酒容量從500毫升、750毫升到1000毫升，價(jià)格從9.10元、12.00元到24.30元，在高檔葡萄酒上也是強(qiáng)勢出擊，其解百納高級干紅、赤霞珠高級干紅、金張?jiān)８呒壐杉t和精品張?jiān)８杉t深受消費(fèi)者喜愛。

長城（沙城長城）：

長城也有一定的口碑。但是，由于套用“長城”商標(biāo)的葡萄酒繁多，使市場魚龍渾珠，消費(fèi)者不堪蕓蕓。如“華夏長城”、“沙城長城”、“煙臺(tái)長城”“安徽長城”等若干品牌。所以影響了其一定的銷量。

王朝：

在調(diào)查的十大超市中，長城、王朝在樣本市場中的甜型葡萄酒品種不多，原汁白葡萄酒更少。筆者僅僅只看到長城天然白葡萄酒。這種在超市中售價(jià)為12.00元/750毫升的甜型葡萄酒在大型超市上銷售業(yè)績相對干型產(chǎn)品要好。但是，據(jù)了解在酒店消費(fèi)中相對干型葡萄酒要差得多。

長城、王朝高檔葡萄酒則在樣本市場中與張?jiān)缀跗椒智锷蔀楦杉t、干白市場銷售的主流品牌。在樣本市場中，像張?jiān)Ｒ粯樱鼈兊母邫n葡萄酒貫穿于所有的調(diào)研市場，在有的商場中還設(shè)有攤位專賣，并且反響都不錯(cuò)?？傊?，在樣品市場中，這兩大品牌主要定位于高檔葡萄酒，只是兼顧甜型葡萄酒。

2、新品牌后勁十足

新品牌主要是指云南紅新天紅和藏秘干紅等近幾年在廣告上動(dòng)作最大的品牌。云南紅和新天紅由于廣告品味較高（云南紅的民族風(fēng)情廣告、新天的仿花樣年華廣告）很受人們歡迎。加上其產(chǎn)品品種繁多，品名新穎，如云南紅的“柔紅”，很富于創(chuàng)意，受到消費(fèi)者青睞。已經(jīng)成為新品牌中的新寵，后勁很足。

3、品牌傳播

忽略酒文化的傳播，大眾消費(fèi)是“干紅加雪碧加冰塊”，“感情深，一口捫”，損害了酒文化的價(jià)值；

營銷處于非理性狀態(tài)，沿續(xù)“廣告開路，公關(guān)炒作，空中狂轟，地面進(jìn)攻，壓價(jià)傾銷”的老辦法。輕質(zhì)量，重產(chǎn)量，科技含量低，偽劣假冒產(chǎn)品屢見不鮮；

概念行銷走俏，概念炒作將會(huì)有所作為；

名牌贏天下已經(jīng)成為各生產(chǎn)企業(yè)的共識(shí)。名牌將主宰市場，品牌至尊的時(shí)代已經(jīng)到來了。在我們的調(diào)研中，有73％的人認(rèn)為買名牌是首選物品，認(rèn)牌購物成為趨勢。張?jiān)?、王朝、長

城、野力、威龍的品牌經(jīng)營已達(dá)到了神形兼?zhèn)涞男Ч?，既塑造了民族品牌，又位于全國前?二、葡萄酒市場品牌競爭狀況

競爭格局相對穩(wěn)定

在三個(gè)地區(qū)紅酒市場，王朝、張?jiān)?、長城三大品牌占據(jù)了半壁江山，皇軒表現(xiàn)也不俗。以上海為例，王朝最早進(jìn)入市場的，一直居于老大地位，其鋪貨率非常高，在賣場、超市和便利店的鋪貨率基本接近100％。張?jiān){借強(qiáng)大的品牌力量也占據(jù)了較大的分額其次就是當(dāng)?shù)仄放苹受?，通過其代理商――南浦食品公司強(qiáng)大的分銷體系，鋪貨率很高，加上上海消費(fèi)者青睞當(dāng)?shù)仄放频男睦?，使皇軒的地位一直較難撼動(dòng)，但經(jīng)銷商也都反映，皇軒品牌有老化的感覺。而華夏長城是自2001年吉馬集團(tuán)接手華東地區(qū)的代理以來，在上海市場進(jìn)行了扎實(shí)的通路建設(shè)（網(wǎng)點(diǎn)布局、通路精耕和終端促銷）和廣告?zhèn)鞑ィ娨晱V告），使華夏長城在2002年初一躍成為上海紅酒市場增長最快的品牌。其它品牌如新天和香格里拉藏秘，品牌知名度盡管較高（與其影視廣告的表現(xiàn)密不可分），但是銷售量和其營銷工作的扎實(shí)度均不夠，目前，新天在上海地區(qū)的總經(jīng)銷商上海銘源工貿(mào)有限公司表示新天2002年的工作是不成功的，由于新天企業(yè)的短視行為，導(dǎo)致很多的銷售政策沒有兌現(xiàn)（例如進(jìn)場費(fèi)用、導(dǎo)購人員工資、廣告投放更不用說了，當(dāng)初在央視和鳳凰衛(wèi)視的廣告投放對于上海市場的作用甚微），使得銘源的工作非常被動(dòng)，目前銘源也在積極尋求新的項(xiàng)目來替換新天。其它新進(jìn)的品牌，如大紅鷹，則另辟蹊徑，專攻餐飲通路，在餐廳和酒吧的推薦力度比較強(qiáng)大。而深圳的世斟干紅，又是采取了和通路聯(lián)合的方式，只給家樂福供貨，對于一個(gè)小型企業(yè)來說，投入不算大，但回報(bào)也不錯(cuò)，每年能有1-2百萬的收入。而在西安市場縱觀來看，強(qiáng)勢品牌把賣場和超市作為主要通路來經(jīng)營和服務(wù)，而新進(jìn)品牌均想通過餐飲和夜場來挖出第一批消費(fèi)群體。

葡萄酒市場品牌多，名牌少

目前的市場格局恰好是這一現(xiàn)實(shí)的寫照，張?jiān)?、王朝、長城三分天下的市場占有率合計(jì)高達(dá)52％，3家合計(jì)擁有全行業(yè)資產(chǎn)的38．1％，銷售收入合計(jì)達(dá)到56．7％，再加上十幾個(gè)分別是來自于法國、意大利等國的進(jìn)口品牌。大多數(shù)國產(chǎn)品牌只能囿于某一地區(qū)爭奪立足之地，缺乏市場競爭力，更沒有角逐國際市場的能力。

通過調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，葡萄酒是一個(gè)品牌成熟度比較高的市場，前五個(gè)品牌的占有率超過80%。對于葡萄酒市場的開拓來說，品牌影響力是至關(guān)重要的，由于產(chǎn)品本身沒有多大區(qū)別，買者只能選擇那些讓其有精神寄托或與眾不同的產(chǎn)品。同時(shí)，品牌形象的塑造也不應(yīng)成為葡萄酒企業(yè)唯一的工作，對于葡萄酒產(chǎn)品本身，在口感、品質(zhì)方面也有比較大的發(fā)展余地。調(diào)查表明，葡萄酒市場有較大的地域性特點(diǎn)，“王朝”、“長城”等國內(nèi)市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌在青島市場上的表現(xiàn)非常一般。除了少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)品牌，對市場進(jìn)行細(xì)分化是大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該立即進(jìn)行的工作，因?yàn)檎{(diào)查也證實(shí)，消費(fèi)市場正呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的態(tài)勢。

三、聚豐品牌命名檢測

調(diào)查結(jié)果顯示：最吸引消費(fèi)者的葡萄酒名字是“古城”，占了14.9%的比例；緊隨其后的是“提香”，占了14.7%的比例；再次是“東方紅”，占了14.5%。排在第四位的是“盛世”，占了11.9%；排在第五位的是“盛世紅（朝）”，占了10.5%的比例。其余的名字所占比例較小。在這次市場調(diào)研中，我們的目的只是了解消費(fèi)者對于品牌命名的喜好趨勢，從而明確我們品牌命名的方向，確保品牌的名字不會(huì)與消費(fèi)者的喜好傾向相悖，這樣可以降低品牌傳播定位的風(fēng)險(xiǎn)。

從比例上來看，消費(fèi)者對于品牌的命名沒有特別差異性的選擇，整體上來看傾向于古典含蓄，帶有藝術(shù)感的名字，說明消費(fèi)者對于好的紅酒的感覺應(yīng)該是相對比較沉厚，蘊(yùn)含比較豐富的內(nèi)在文化因素，充滿豐厚質(zhì)感和醇厚風(fēng)韻。所以我們的品牌定位方向應(yīng)該是傾向于這一感覺的。

指標(biāo) 上海 廣州 西安

古城 12.0 16.2 14.8

東方紅 12.2 18.6 15.2

盛世 7.2 9.2 17.7

提香 13.1 17.3 17.7

楊凌紅 2.2 11.2 8.7

盛世東方 9.8 8.5 7.1

紅帶 2.8 1.5 4.1

迎景干紅 14.2 7.0 3.9

盛世紅朝 15.5 7.7 6.7

渭北旱塬 2.2 2.4 2.8

都不喜歡 8.7 0.4 1.8

消費(fèi)者比較喜歡的葡萄酒的名稱：

從三個(gè)城市的選擇比例來看，雖然各城市對于名字選擇帶有地域的差異，但從總體上來看選擇的傾向是一致的。我們依然可以堅(jiān)持總體結(jié)論的觀點(diǎn)，在命名時(shí)作出相應(yīng)的考慮。

四、品牌傳播研究

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者選擇不同品牌葡萄消費(fèi)的原因中，排在前三位的分別是自主選擇、朋友推薦、廣告，各占23.7%、23.2%和18.3%的比例。排在第四位的是價(jià)格，占了16.5%。其余的選項(xiàng)所占比例微小。從比較各種影響因素，口碑傳播對于消費(fèi)者的購買決策有著最大的影響力，其次是廣告宣傳的影響。然而口碑傳播需要長時(shí)間各種綜合品牌力的作用才能形成，而廣告的作用見效期相對較短，可以以廣告宣傳為主，以產(chǎn)生口碑效應(yīng)為目標(biāo)，進(jìn)行品牌傳播的策劃，這需要終端以及營銷過程中所有參與者的共同努力。

調(diào)查結(jié)果顯示：對于陜西楊凌農(nóng)業(yè)示范區(qū)新開發(fā)出的葡萄酒，消費(fèi)者最感興趣的地方是代表中國葡萄酒新形象的品牌，占了41%的比例；其次是倡導(dǎo)中國人新的生活方式的葡萄酒品牌，占了23%的比例；再次是蘊(yùn)含秦漢唐盛世燦爛文明，占了19%的比例；最后是產(chǎn)自類似波樂多的葡萄生長帶，占了17%的比例?？v觀中國葡萄酒市場總體情況，國產(chǎn)葡萄酒雖然已經(jīng)占據(jù)了市場的大部分份額，然而總體形象在消費(fèi)者心目中依然是價(jià)格低廉的，品質(zhì)中等的，相比國外品牌缺少經(jīng)典的感覺，總令人覺得是仿制品，品牌的形象不能得到提升。隨著居民生活水平不斷提高，消費(fèi)者會(huì)越來越注重品味和品牌的層次感。而WTO的進(jìn)入對國外知名品牌敞開了大門，國產(chǎn)葡萄酒的價(jià)格優(yōu)勢又將受到挑戰(zhàn)。市場呼喚新的形象。所以消費(fèi)者對于代表著國產(chǎn)葡萄酒新形象的說法必然會(huì)引起消費(fèi)者的興趣和共鳴。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者對這種葡萄酒的特色描述中，最感興趣的是“口味純正100%原汁釀造”，占了33.1%的比例；其次是“專家工藝/經(jīng)典流傳”，占了23.5%；排在第三位的是“漢唐淵源，盛世佳釀”，占了17.6%；排在第四位的是“北緯45°釀酒圈”，占了12.7%；排在第五位和第六位的分別是“依托亞洲唯一的葡萄酒學(xué)院”和“包裝和宣傳獨(dú)特”，各自占了

8.9%和4.2%的比例。分析消費(fèi)者對于傳播概念的接受和喜好，我們發(fā)現(xiàn)對于口味純正和專

家概念，消費(fèi)者的認(rèn)同程度較高。消費(fèi)者對于口味純正的選擇主要是因?yàn)閷τ谶@一概念的宣傳和教育已經(jīng)深入人心，廣大消費(fèi)者普遍比較認(rèn)同。然而它對于一個(gè)品牌的差異化起不了很大的作用，只能作為品牌的一個(gè)基本條件來宣傳。品牌的差異化必須依托跳躍的，創(chuàng)新的概念，突出品牌的個(gè)性和獨(dú)特性，這樣才能從眾多品牌中脫穎而出，成為消費(fèi)者購買的首選。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者最喜歡的品牌廣告語是“張?jiān)＃簜髌嫫焚|(zhì)，百年張?jiān)！保剂?6%的比例；其次是“軒度，來自法國的浪漫”，占了23.5%的比例；再次是“華夏長城干紅：波爾多的泥土香”，占了11.8%；排在第四位的是“新天：葡萄故鄉(xiāng)，燦爛陽光”，占了11.3%；排在第五位的是“王朝：酒的王朝，酒的經(jīng)典”，占了10.8%；排在第六位的是“野力：酒濃情更濃”，占9.4%；排在最后的是“長城：長城腳下的一片葡萄園”，僅占7.3%的比例。由此可見，消費(fèi)者還是比較認(rèn)同歷史悠久的，文化底蘊(yùn)深厚的廣告語，同時(shí)對于法國氣息的傳播信息也比較感興趣。因此，我們的廣告?zhèn)鞑フZ應(yīng)考慮與歷史文化，法國風(fēng)情以及經(jīng)典等因素結(jié)合。

中國進(jìn)口紅酒市場調(diào)查報(bào)告

A類紅酒項(xiàng)目

環(huán)境分析

在上個(gè)世紀(jì)90年代初，急于讓中國嘗嘗葡萄酒味道的外資品牌涌入中國，但不得不吞下苦澀的滋味。那時(shí)，在中國大地上流行的是甜甜的半汁酒。在這種角逐中，引身而退的洋葡萄酒們眼下又卷土重來。但是，以半汁酒發(fā)家的本土品牌們已經(jīng)是兵強(qiáng)馬壯，已占據(jù)了80%的市場份額。從今年上半年各大海關(guān)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，洋葡萄酒原瓶進(jìn)口量比去年增長了30%，其實(shí)這只是一個(gè)序曲，未來幾年，洋葡萄酒大規(guī)模進(jìn)入中國市場幾成定局。原因主要有四個(gè)：

一是中國葡萄酒每年市場增長速度高達(dá)15%。顯然，中國乃至亞洲已經(jīng)成為葡萄酒業(yè)最具潛力的“新新世界”。而世界葡萄酒市場近年消費(fèi)量出現(xiàn)負(fù)增長局面，國際OIV組織最近公布世界葡萄酒消費(fèi)量將會(huì)從2000年時(shí)的2210萬千升，預(yù)計(jì)降低到2007年時(shí)的2130萬千升。二是近10年來，世界葡萄酒市場一直是供大于求，平均每年過剩達(dá)到550萬千升。三是進(jìn)口關(guān)稅下降為洋酒的進(jìn)入掃除了一大障礙，而中國加入世界貿(mào)易組織后，又取消了葡萄酒進(jìn)口的非關(guān)稅壁壘。2004年葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅降到14%，2007年將降到7%。

四是人民幣升值將減少葡萄酒進(jìn)口成本，鼓勵(lì)洋葡萄酒的進(jìn)入。人民幣的比價(jià)一直偏低，多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為未來10年人民幣將持續(xù)維持強(qiáng)勢。實(shí)行匯率改革后，截至2007年8月16日，人民幣已升值2。17%，相對來說進(jìn)口成本也降低了2。17%。到那時(shí)，這些洋葡萄酒不再主要集中在中國的高檔酒店賓館，越來越多的中低端產(chǎn)品已出現(xiàn)在商超渠道，它們將與國產(chǎn)葡萄酒一起爭奪市場。而我們的品牌由于自身的原因，價(jià)格定位于80-200不等，這個(gè)價(jià)位在目前中國的消費(fèi)習(xí)慣而言，屬于中檔市場。但是，這個(gè)市場，目前的流通渠道里，基本上是被我們的本土品牌長城、華夏、龍懲、張峪、王朝等品牌占領(lǐng)。在競爭如此白熱化的大背景下，進(jìn)入這個(gè)市場，想要存活并發(fā)展下去，我們的唯一的辦法就是走個(gè)性路線。在沒有品牌優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢，自身酒品卻很錯(cuò)的情況下，我們就具備了走個(gè)性路線來吸引到消費(fèi)者，然后再用優(yōu)質(zhì)的酒品留住消費(fèi)者，提升消費(fèi)者對品牌的忠誠度，實(shí)現(xiàn)多次消費(fèi)。

市場分析

中國文化里邊最特別的文化就是禮節(jié)文化。中國人都習(xí)慣在各個(gè)節(jié)日向親朋好友贈(zèng)送禮物。這些禮節(jié)也被企業(yè)借來籠絡(luò)員工，公關(guān)企業(yè)相關(guān)的公關(guān)關(guān)系人的最佳時(shí)機(jī)，因此，每到過節(jié)時(shí)，就是企業(yè)大量采購禮品的時(shí)候。而且酒文化在中國人的傳統(tǒng)概念里也根深蒂固，每到宴請賓客的時(shí)候就會(huì)消費(fèi)大量的酒（啤酒的消費(fèi)量居多；白酒的消費(fèi)額居多；由于中國的人消費(fèi)習(xí)慣紅酒的消費(fèi)量和消費(fèi)額都居第三）；每到逢年過節(jié)，也喜歡互贈(zèng)煙酒類食品。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國人民的生活水平的不斷提升，人們由過去對小康飲食文化的追求轉(zhuǎn)變?yōu)榻】碉嬍澄幕畹淖非?。從酒的消費(fèi)方面不難看出，現(xiàn)在常會(huì)在一些聚會(huì)上面，大家共同提議唱紅酒，表示，紅酒是健康酒品的代表。因此，這才有了，紅酒在我國每年以15%的銷售量增長；

也正因?yàn)槭袌龅男枨笕找婷黠@，那些成熟的本土品牌之間的競爭也日益激烈。我們作為一個(gè)新的品牌，而且是在價(jià)格和品牌上都豪無優(yōu)勢的情況下，如何在這個(gè)紅酒蛋糕上切下一塊，那就需要我們采用出奇制勝的營銷策略來打入市場。

前面講的中國文化的節(jié)日送禮的習(xí)慣現(xiàn)在已深入到各大公司，每到過節(jié)，各大公司都會(huì)采購大量的禮品贈(zèng)送公司員工，公司的客戶關(guān)系中的關(guān)系人；這就是我國的禮品市場能做得如此成熟的原因。

這個(gè)禮品市場，目前絕大多數(shù)產(chǎn)品都只是單純的向企業(yè)銷售禮品產(chǎn)品，并沒有太多的服務(wù)。既然我們選擇進(jìn)入禮品市場，那么我們的競爭對手就不再是紅酒而是各類禮品。我們要想說服企業(yè)采購紅酒而不采購其他產(chǎn)品，我們就必須有驕人的理由。

那么，禮品市場現(xiàn)在的最大缺口就是服務(wù)，由于市場的激烈競爭，現(xiàn)在很多產(chǎn)品也已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問題。而且服務(wù)營銷、顧問式營銷，已經(jīng)被很多公司采用。在這里，根據(jù)對市場的調(diào)查了解，我在此提出一個(gè)經(jīng)紀(jì)式營銷的新概念，事實(shí)上，經(jīng)紀(jì)式營銷是結(jié)合了服務(wù)式營銷，顧問式營銷的一個(gè)種營銷策略。

營銷策略

上面，我提到了“經(jīng)紀(jì)”式營銷。顧名思義，所謂經(jīng)紀(jì)式營銷，就是在銷售的過程中成為我們的目標(biāo)客戶的消費(fèi)經(jīng)紀(jì)人！在銷售中過程中，我不僅向消費(fèi)者提供服務(wù)式營銷所應(yīng)提供的增值服務(wù)，顧問式營銷提提供咨詢式服務(wù)，我們還將目標(biāo)客戶的消費(fèi)價(jià)值最大化。

企業(yè)采購禮品就是為了借節(jié)日之即名正言順的與員工或公關(guān)關(guān)系人聯(lián)絡(luò)感情，加強(qiáng)溝通，以此來推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的順利發(fā)展。我們將“經(jīng)紀(jì)”式營銷運(yùn)用在紅酒產(chǎn)品中，其目的是將禮品做活，變成一件會(huì)說話的禮品，也就是說，將禮品變成一件是送禮人與受禮之間的有益的溝通橋梁，將送禮人的情意最大可能的傳遞給受禮人。只有這樣，送禮人的禮品價(jià)值就變得最大化。這樣的服務(wù)自然就成為最受企業(yè)歡迎。

紅酒批發(fā)也必將極力興起營銷戰(zhàn)術(shù)

一、將一個(gè)產(chǎn)品做活，將一個(gè)沒有語言能力的產(chǎn)品變成一件會(huì)說話的產(chǎn)品，就需要在產(chǎn)品的附屬設(shè)計(jì)上加入一些新的元素。元素如下

二、附贈(zèng)紅酒飲用指南，降低產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的信息不對等；（這一條實(shí)施的前提條件必須是有過硬的產(chǎn)品。）

三、將產(chǎn)品的采購意圖融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中?？蛻艋蚧蚱髽I(yè)的相關(guān)公關(guān)關(guān)系人收到禮物會(huì)主動(dòng)回電話給企業(yè)，加強(qiáng)與企業(yè)之間的溝通；比如在產(chǎn)品上附加一些紅酒健康飲用顧問、回饋信息、中獎(jiǎng)等信息。

四、員工收到福利。使得員工收到酒之后能在某一方面得以提升，更加積極主動(dòng)的工作。比如，贊助一些贈(zèng)送培訓(xùn)課程免費(fèi)邀請企業(yè)的相關(guān)工作人員來聽課；讓我們的產(chǎn)品替企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)傳情達(dá)意。

五、由于各種酒的價(jià)格區(qū)別在商標(biāo)的一圈的色彩不同，因此可以設(shè)置微笑圈來抽獎(jiǎng)，根據(jù)圈的顏色不同設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)；

六、過節(jié)之后，為各目標(biāo)客戶開商業(yè)紅酒聚會(huì)，宴請社會(huì)名流及客戶參加，以此增進(jìn)企業(yè)間的交流，在酒會(huì)上獲得意外商機(jī)；

七、承接客戶的PART，幫助客戶的PART策劃，讓客戶的PART擁有亮點(diǎn)，也就是將紅酒文化融入客戶的PART。

八、將紅酒團(tuán)購的目標(biāo)客戶分類，進(jìn)行分類營銷。（深入分析他們外企、國企或事業(yè)單位、民營企業(yè)各自的需求）

九、其他。

實(shí)施步驟

第一步：收集整理客戶資料，為銷售做好前期的準(zhǔn)備工作；

第二步：招聘優(yōu)秀的電話直銷人員（5名最佳，因?yàn)槿颂俟ぷ鳉夥諘?huì)直接影響銷售積極性），由于，電話直銷的特殊性，為了降低目標(biāo)客戶的抵抗情緒，提升銷售的成功率，應(yīng)招聘一些素質(zhì)相對較高一些的銷售人員。只能以高收益來吸引高素質(zhì)的銷售人員；

第三步：將招聘來的員工進(jìn)行紅酒知識(shí)及紅酒文化的培訓(xùn)；

第四步：將產(chǎn)品的營銷策略，營銷戰(zhàn)術(shù)以培訓(xùn)的方式輸入營銷人員的大腦；

第五步：培訓(xùn)銷售人員的銷售的語言技巧；培訓(xùn)員工的前期工作的準(zhǔn)備能力；培訓(xùn)員工在銷售過程中的數(shù)據(jù)收集技巧；

第六步：與DM合作，將我們的營銷策略先以平面的形式傳遞給目標(biāo)客戶；

第七步：深入分析目標(biāo)客戶的公關(guān)需求，將公關(guān)需求融入到我們產(chǎn)品的服務(wù)中；第八步：建立客戶數(shù)據(jù)庫；

第九步：在目標(biāo)客戶內(nèi)部設(shè)立隱形銷售員；

第十步：從多方面的策劃、培訓(xùn)、降低顧客的抵抗情緒。

第五篇：我國瓶裝礦泉水市場分析

我國瓶裝水市場簡析

1、我國瓶裝礦泉水的發(fā)展概況分析

1）、礦泉水的發(fā)展

2）、當(dāng)前全國瓶裝礦泉水工業(yè)的發(fā)展動(dòng)向

3）、瓶裝礦泉水市場容量、平均利潤水平

2、我國瓶裝礦泉水生產(chǎn)相關(guān)政策分

析

3、我國瓶裝礦泉水市場現(xiàn)狀調(diào)查分

析

4、市場前景分析

1）、礦泉水市場潛力分析

2）、新上礦泉水產(chǎn)品定位分析

我國瓶裝水市場簡析

1、我國瓶裝礦泉水的發(fā)展概況分析

1）、礦泉水的發(fā)展

從各方面有關(guān)礦泉水的資料記載，國外礦泉水工業(yè)的發(fā)展是從飲用天然礦泉水開始的。1765 年，歐洲一些國家隨即開始把礦泉水裝瓶或裝罐并運(yùn)到各地出售。直至1776年，英國化學(xué)家把碳酸氣加入水中，于是有了“汽水”的出現(xiàn)；期后有生產(chǎn)廠商在碳酸水中加入糖份，也就成了現(xiàn)在的汽水飲料。到了二十世紀(jì)三十年代，礦泉水飲料的發(fā)展更加迅速，發(fā)展最快的是法國、德國和意大利，而法國礦泉水在市場上一直處于領(lǐng)先的地位。在東歐及獨(dú)聯(lián)體的一些國家發(fā)展也比較快，大多集中在外高加索和捷克的卡盧里瓦里一帶。

我國幅員遼闊，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，礦泉水資源十分豐富，是世界上最早開發(fā)利用礦泉水的國家之一。近年來，世界的水質(zhì)污染日益嚴(yán)重，人們對飲用地表水、自來水越來越不放心，消費(fèi)者強(qiáng)烈要求獲得可口、清潔、衛(wèi)生的飲用水源，并注意對人體有益的宏量和微量元素、碳酸氣和礦物質(zhì)等在營養(yǎng)學(xué)上的重要性，必然促進(jìn)天然礦泉水在我國可觀的發(fā)展。

2）、當(dāng)前全國瓶裝礦泉水工業(yè)的發(fā)展動(dòng)向

瓶裝飲用水行業(yè)在經(jīng)過了礦泉水與純凈水之爭和品牌大戰(zhàn)后，礦泉水產(chǎn)業(yè)雖然受到了一定沖擊，但在激烈競爭中，消費(fèi)者明顯提高了科學(xué)飲水觀念，關(guān)注礦泉水中礦物質(zhì)營養(yǎng)對人體的影響、特別是兒童和老年人的需要。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)也從中悟出了發(fā)展多元化飲用水產(chǎn)業(yè)的道理，礦泉水行業(yè)開始復(fù)蘇，市場有了明顯回升，瓶裝飲用水行業(yè)開始形成新的格局。一些生產(chǎn)純凈水的知名品牌大企業(yè)，尋找大型優(yōu)質(zhì)礦泉水源，開始生產(chǎn)瓶裝礦泉水。如：

娃哈哈集團(tuán)公司1999年在長白山建立了年產(chǎn)量10萬噸瓶裝礦泉水生產(chǎn)線。

2001年，農(nóng)夫山泉投資4.7億在靖宇縣錯(cuò)草泉建成30萬噸礦泉水生產(chǎn)基地。

頂新集團(tuán)（康師傅）投資5億元的長白山靖宇縣銀龍泉礦泉水生產(chǎn)基地也于今年8月正式奠基動(dòng)工，明年將正式投產(chǎn)。

吳太集團(tuán)也已經(jīng)落戶白山，現(xiàn)在正在辦理30萬噸礦泉水生產(chǎn)基地用地手續(xù)。

深圳景田水業(yè)公司以生產(chǎn)純凈水著稱，近年來也全面介入瓶（桶）裝礦泉水市場，一躍成為華南地區(qū)的礦泉水著名品牌。

統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)、廈門惠爾康集團(tuán)等一批知名飲料企業(yè)也希望礦泉水委員會(huì)協(xié)助尋找優(yōu)質(zhì)水源，投資建廠。

2003年，藍(lán)劍飲品集團(tuán)踏足四川飲用水產(chǎn)業(yè)，提出宣傳口號(hào)“我們只銷售健康——天然礦泉水”短短3年，礦泉水在四川從20%的飲用水市場份額迅速增長到80%，而純凈水反之。2005年，藍(lán)劍飲品集團(tuán)銷售礦泉水12.3萬噸，銷售以礦泉水為水基的飲料60萬噸。

云南大山飲品公司上個(gè)世紀(jì)九十年代是國內(nèi)幾大飲用水品牌在云南的代理商。1999年，公司自己建立了易門飲用水生產(chǎn)基地，頭兩年以生產(chǎn)純凈水為主要產(chǎn)品供應(yīng)市場，年產(chǎn)銷幾萬噸。2001年后，企業(yè)跳躍式發(fā)展。尤其2003年，收購古月泉，建設(shè)了呈貢飲用水生產(chǎn)基地。應(yīng)市場需求，企業(yè)迅速擴(kuò)大礦泉水產(chǎn)能。2006年11個(gè)月兩個(gè)基地共生產(chǎn)銷售瓶裝和桶裝飲用水近50萬噸，其中礦泉水比例已經(jīng)占到70%。礦泉水已經(jīng)出口緬甸、老撾、泰國、越南等東南亞國家。

西藏發(fā)展（上市公司）與嘉士伯國際合資成立西藏冰川礦泉水有限公司，該公司投資5億元，在西藏當(dāng)雄海拔5100米的優(yōu)質(zhì)礦泉水源地建設(shè)世界上海拔最高的礦泉水生產(chǎn)基地。一期工程已于2005年9月完工，生產(chǎn)的5100冰川礦泉水供不應(yīng)求，海內(nèi)外商家紛紛上門要

求代理其產(chǎn)品。該公司計(jì)劃通過國際化的管理和經(jīng)營，利用西藏圣地概念、冰川概念、優(yōu)質(zhì)礦泉水源概念，將5100礦泉水打造成中國的世界級礦泉水品牌。

2010年9月，國際飲料巨頭達(dá)能在廣東惠州投資興建的亞洲最大天然礦泉水生產(chǎn)基地首期工程落成，該項(xiàng)目投資額將達(dá)5億人民幣，計(jì)劃在未來3至5年內(nèi)全面建成，年生產(chǎn)天然優(yōu)質(zhì)礦泉水50萬噸。中國達(dá)能飲料總裁龐雅克表示，新廠建成后，將成為中國目前最大的礦泉水生產(chǎn)廠之一。除了達(dá)能，其他各路資本也紛紛加速進(jìn)入礦泉水領(lǐng)域。并購、參股、擴(kuò)建已成為今年飲用水行業(yè)最?yuàn)Z目的景象。今年6月，國內(nèi)純凈水巨頭華潤怡寶收購珠海本土水企業(yè)加林山。華南另一飲用水巨頭深圳景田，今年4月與廣州市鰲峰礦泉水飲料有限公司正式簽訂收購合約，此前，景田已悄然籌建廈門礦泉水廠。外來資本對國內(nèi)礦泉水水源地也有覬覦之心。今年年初，雀巢出手收購云南礦泉水第一品牌云南大山70％的控股權(quán)，在洽購云南大山的同時(shí)，雀巢還曾與深圳景田、珠海加林山、鶴山市華山泉等多家品牌接觸，并有意收購上述多家企業(yè)以謀劃布局華南市場。此外，金龍魚的母公司益海嘉里，德國高端礦泉水第一品牌洛斯巴赫，涼茶大王“王老吉”母公司加多寶集團(tuán)，以礦物質(zhì)水著稱的康師傅，近年來都在國內(nèi)緊鑼密鼓地加緊圈地。

3）、瓶裝礦泉水市場容量、平均利潤水平

在我國21世紀(jì)最具發(fā)展前景的十大產(chǎn)業(yè)排序中，制水產(chǎn)業(yè)排在第六位，市場容量每年在1000億元以上。

近20年是中國礦泉飲料業(yè)發(fā)展迅猛的時(shí)期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)的礦泉水企業(yè)大約有1200多家，而生產(chǎn)能力在萬噸以上的企業(yè)僅占其中的10%左右。2000～2006年，我國礦泉飲料業(yè)發(fā)展迅猛，工業(yè)總產(chǎn)值保持持續(xù)快速上漲，年均增長率33%，復(fù)合增長率為26.23%。2004年，產(chǎn)值突破100億元。

人類飲用水已從天然水——自來水——純凈水到礦泉水階段。亞洲國家的礦泉水人均年消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐洲。如泰國為70升，中國香港為70升，日本為10升，中國內(nèi)地僅為2至2.5升，只有歐洲一些發(fā)達(dá)國家的1/50。若人均消費(fèi)增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加三分之二，我國礦泉水的消費(fèi)市場潛力巨大。龐大的消費(fèi)人口基數(shù)是我國礦泉水消費(fèi)市場的最大潛力，同時(shí)也成為許多企業(yè)紛紛上馬礦泉水項(xiàng)目的動(dòng)力。據(jù)近3年的統(tǒng)計(jì)，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。2009年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達(dá)到了3160萬噸，同比增長近30%；中商情報(bào)網(wǎng)研究顯示：2005-2009年中國裝飲用水產(chǎn)量的年均復(fù)合增長率達(dá)到了23%左右。我們認(rèn)為瓶裝水行業(yè)的這種高速增長趨勢在2010-2015年依然會(huì)得到持續(xù)，保守估計(jì)我國瓶裝水行業(yè)在2010-2015年的復(fù)合增長率將維持在10%以上。按年增長15%的比例推算，2010年我國礦泉水消費(fèi)量將達(dá)到1000萬噸/年，2015年將達(dá)到2000萬噸/年。

我國瓶裝水行業(yè)，經(jīng)過前幾年的品牌大戰(zhàn)、水種（類）之爭、價(jià)格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場格局已基本形成，各大品牌的市場份額也相對穩(wěn)定，比如礦泉水領(lǐng)域主要是達(dá)能益力、景田、藍(lán)劍、天外天等，純凈水則以娃哈哈、樂百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為代表，礦物質(zhì)水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多的精力集中到銷售商的貨架和特價(jià)促銷等活動(dòng)，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應(yīng)飲用水市場的新形勢，將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現(xiàn)，其結(jié)果只能是價(jià)格競爭，造成整個(gè)行業(yè)利潤率一再下降，有數(shù)據(jù)顯示，2005年前三季度平均利潤率僅有3.85%。同時(shí)銷售商的利潤也很薄，完全靠增大銷量維持，一年中7月至9月這三個(gè)月幾乎完成全年銷量的70%以上。

2、我國瓶裝礦泉水生產(chǎn)相關(guān)政策分析

09 年3月中旬，國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)發(fā)布《飲用天然礦泉水》和《飲用天然礦泉水檢驗(yàn)方法法》兩個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)，國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)批準(zhǔn)發(fā)布了《飲用天然礦泉水》和《飲用天 然礦泉水檢驗(yàn)方法》兩個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)。其中，《飲用天然礦泉水檢驗(yàn)方法》(GB/T8538-2008)實(shí)

施時(shí)間為 2009年4月1日，《飲用天然礦泉水》(GB8537-2008)實(shí)施時(shí)間為 2009 年10 月1日。《飲用天然礦泉水》標(biāo)準(zhǔn)最大的亮點(diǎn)在于增加了溴酸鹽及三項(xiàng)致病菌指標(biāo)，同時(shí)刪除了菌落總數(shù)。新標(biāo)準(zhǔn)首次限定了潛在致癌物溴酸鹽的含量，規(guī)定每升天然礦泉水的溴酸鹽濃度應(yīng)低于0.01 毫克。據(jù)了解，水在常態(tài)下不含溴酸鹽，普遍含有溴化物，用臭氧對水消毒時(shí)，溴化物與臭氧反應(yīng)，氧化后會(huì)生成溴酸鹽，而溴酸鹽對人體或?qū)a(chǎn)生致癌作用。新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，當(dāng)?shù)V泉水的氟含量每升超過1毫克時(shí)，須在外包裝上標(biāo)注“含氟”字樣；天然礦泉水應(yīng)標(biāo) 明其取水水源點(diǎn)；在未經(jīng)相關(guān)部門審批認(rèn)可，天然礦泉水不得聲稱有醫(yī)療作用。另外，新標(biāo) 還取消了舊標(biāo)準(zhǔn)中“菌落總數(shù)”指標(biāo)，增加了糞鏈球菌、綠膿桿菌和產(chǎn)氣莢膜桿菌 3 項(xiàng)致病菌指標(biāo)，要求這些致病菌在天然礦泉水中不得檢出。據(jù)了解，如果礦泉水企業(yè)按照新標(biāo)準(zhǔn)要求生產(chǎn)，就必須耗費(fèi)幾十萬左右的資金對設(shè)備進(jìn)行改造，這無疑將使得眾多實(shí)力欠佳的小企業(yè)面臨出局命運(yùn)，市場洗牌速度加快，天然礦泉水整體的產(chǎn)品質(zhì)量將得到提升。

3、我國瓶裝礦泉水市場現(xiàn)狀調(diào)查分析

進(jìn)入21世紀(jì)，全國瓶裝水行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)步成長階段。各種品牌的純凈水、礦泉水、山泉水、天然水、礦物質(zhì)水頻頻出現(xiàn)在全國市場。隨著市場運(yùn)行成本、包裝成本、勞動(dòng)成本等的不斷上漲，市場競爭日趨激烈，中國包裝飲用水行業(yè)進(jìn)入了充分競爭的階段。

從2005年至2007年，中國包裝飲用水產(chǎn)量均在一千多萬噸，同比增長14%；2008年，全國包裝飲用水類累計(jì)產(chǎn)量為24,755,766.64噸，2009年，包裝飲用水類累計(jì)產(chǎn)量為31,590,309.80噸。

目前，包裝飲用水以其40%的市場占有率，已穩(wěn)居全國飲料市場頭把交椅。在行業(yè)中，純凈水、天然礦泉水和礦物質(zhì)水的生產(chǎn)企業(yè)占比重最大。

近年來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，高端水的市場正在慢慢培養(yǎng)起來，一些諸如依云的老品牌成為高端飲用水的代表。在消費(fèi)市場出現(xiàn)擴(kuò)大的同時(shí)，越來越多的企業(yè)開始搶占高端市場，希望得到一席之地。

當(dāng)前，我國飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸走向成熟，在“便捷時(shí)代”、“健康時(shí)代”之后進(jìn)入“生態(tài)時(shí)代”?！氨憬輹r(shí)代”，消費(fèi)者缺乏基本的飲水安全、健康意識(shí)，消費(fèi)目標(biāo)多以水飲品為主?！敖】禃r(shí)代”，消費(fèi)者對飲用水的需求提升到健康的高度，飲用水行業(yè)開始向水家電、水裝修、水處理等領(lǐng)域進(jìn)行延展，技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。圍繞健康，形成對節(jié)能、環(huán)保、營養(yǎng)、服務(wù)等綜合性需求，行業(yè)逐漸圍繞消費(fèi)者開始構(gòu)建飲用水和諧生態(tài)環(huán)境，技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新動(dòng)力大幅提升，同時(shí)圍繞產(chǎn)品的服務(wù)能力和解決方案能力形成新的市場契機(jī)，作為我國飲用水發(fā)展最高階段的“生態(tài)時(shí)代”是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一次機(jī)遇。

4、市場前景分析

1）、礦泉水市場潛力分析

市場的消費(fèi)是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動(dòng)力。我國礦泉水市場從無到有，從小到大，其發(fā)展速度令西方同業(yè)者感到震驚。從高級賓館到個(gè)體商販地?cái)偅荚诮?jīng)營銷售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。產(chǎn)品包裝也各異，紙、塑料、玻璃、金屬各種包裝材料都有，大桶小聽形狀多樣，礦泉水市場呈現(xiàn)一派繁榮景象。

但在市場背后，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)卻在經(jīng)受著市場殘酷競爭的折磨。產(chǎn)品成本上升，價(jià)格下降，供大于求，市場飽和，造成了企業(yè)營利的少，虧損的多。加上近年來，國外礦泉水生產(chǎn)企業(yè)紛紛進(jìn)入我國市場，使我國礦泉水發(fā)展面臨極大的考驗(yàn)。冷靜分析當(dāng)前形勢，把握商機(jī)，加速發(fā)展，才是我們生存發(fā)展之路。

（1）龐大的消費(fèi)人口基數(shù)是我國礦泉水消費(fèi)市場的最大潛力。我國的人均礦泉水消費(fèi)量是世界上最低的國家之一，按目前我國礦泉水產(chǎn)量，人均年消費(fèi)礦泉水僅有1.5升，相當(dāng)于意大利人均消費(fèi)水平的1%，若人均消費(fèi)增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加三分之二，所以，我國礦泉水的消費(fèi)市場潛力是很大的?，F(xiàn)在我國礦泉水消費(fèi)市場主要在大中城市

和旅游地區(qū)。出行人口消費(fèi)量大，兒童比成年人消費(fèi)的多。隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，城鄉(xiāng)消費(fèi)差別的縮小，礦泉水的消費(fèi)市場將由大中城市擴(kuò)展到中小城市，由旅游流動(dòng)人口擴(kuò)大到常駐人口，由富裕家庭到一般家庭。礦泉水消費(fèi)市場將繼續(xù)擴(kuò)大。

（2）人們生活觀念的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)了礦泉水消費(fèi)。隨著生活水平的提高和水環(huán)境污染的加重，健康越來越引起人們的重視，在城鎮(zhèn)自來水系統(tǒng)的水處理尚不能達(dá)到發(fā)達(dá)國家從管道直接飲用的情況下，一些經(jīng)濟(jì)條件相對較好的家庭開始選擇桶裝礦泉水作為飲用水，將來桶裝礦泉水的市場仍將看好。過去，人們飲食是為了增加營養(yǎng)，而現(xiàn)代人飲食追求的是營養(yǎng)平衡，礦泉水正是以其無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一。符合人們追求純凈、有益健康的飲水要求，礦泉水生產(chǎn)具有廣闊的發(fā)展前景。

（3）礦泉水以其自身品質(zhì)的優(yōu)越性，必然會(huì)在飲品行業(yè)中占據(jù)重要地位。從九十年代中期，純凈水、蒸餾水開始作為飲料充斥市場，并占據(jù)了市場很大一部分份額。隨著人們對水科學(xué)認(rèn)識(shí)的不斷提高，這些水對人體健康的影響已被越來越多的人們所認(rèn)識(shí)。隨著時(shí)間的推移，純凈水、蒸餾水等將退出飲水市場，為礦泉水發(fā)展留下相當(dāng)大的空間，擴(kuò)大了發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（4）有特色礦泉水產(chǎn)品的開發(fā)將具有一定的發(fā)展?jié)摿?。在西方國家，如德國，?CO2氣的礦泉水占 80%以上，大部分人偏愛氣化水。目前，我國市場上的礦泉水產(chǎn)品絕大部分是硅、鍶、或鍶硅復(fù)合型無汽礦泉水，含 CO2 氣的產(chǎn)品極少。發(fā)展我國含氣礦泉水將為礦泉水市場帶來新的商機(jī)。因此，開發(fā)含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的礦泉水，將是今后礦泉水的發(fā)展方向。

2）、新上礦泉水產(chǎn)品定位分析

每年夏天來臨之際，隨著氣溫的不斷攀升，瓶裝水市場的競爭也進(jìn)入白熱化階段，各品牌企業(yè)都推出一些新概念搶占水市場，農(nóng)夫山泉的“天然弱堿水”，康師傅的“礦物質(zhì)水”，以及正廣和桶裝水推出“好水就是不一樣”的概念，都給市場注入了新的看點(diǎn)。

（1）搶占市場各出奇招

隨著人們對健康的認(rèn)識(shí)越來越強(qiáng)烈，水企業(yè)在健康的理念上可謂做足了文章，在廣告上更是招招出彩。農(nóng)夫山泉以“天然弱堿水”為理念推出新廣告，并提出 ph 值 7.3±0.5 的健康飲用水更適合人們。正廣和推出“好水就是不一樣”的主題廣告，突出了正廣和桶裝水的八大特點(diǎn)，一個(gè)瓶裝水巨頭，一個(gè)桶裝水巨頭的新動(dòng)作正好印證了飲用水領(lǐng)域的新競爭，包括廣東福地純水、九龍泉農(nóng)夫山泉等知名瓶裝水，也在不斷刷新理念。

（2）高端水成為新亮點(diǎn)

07 年，高端水的推出是整個(gè)水市場的一大亮點(diǎn)。先是歐洲礦泉水品牌 Heidiland 高調(diào)宣布進(jìn)軍中國礦泉水市場，緊接著是 5100TM 西藏冰川礦泉水在全國全面招商。5100TM 西藏冰川礦泉水在 2006 年借助青藏鐵路通車進(jìn)入內(nèi)地市場后，5100TM 西藏冰川礦泉水在 07 年開始了全國市場的全面布局，華北、華東及華南地區(qū)的主要城市成為該品牌攻城略地的戰(zhàn)場。

可以預(yù)見，在國內(nèi)外新興品牌打入瓶裝水市場后，雖然對現(xiàn)有的市場格局不會(huì)造成立竿見影的沖擊，但是，其影響是巨大并且深遠(yuǎn)的，未來瓶裝水市場的爭奪將脫離價(jià)格戰(zhàn)走向品牌營銷戰(zhàn)。

（3）明天賣什么水？

在國際市場上每升價(jià)格相當(dāng)石油４倍、牛奶６倍的優(yōu)質(zhì)飲用礦泉水，發(fā)展仍呈增勢。由于廣大消費(fèi)者愈來愈重視日常飲料與身體健康、健美、營養(yǎng)的關(guān)系，飲用天然礦泉水正日益向多樣化、營養(yǎng)化和天然型方向發(fā)展。

從礦泉水、純凈水、山泉水或者說人造水、天然水，賣水者賣得花樣百出，消費(fèi)者喝的同樣五彩繽紛。品種戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、明星戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、資本戰(zhàn)，一路走過來，水市場

從零開始做過了百億元，堪稱繁榮至極點(diǎn)。面對興旺熱鬧的現(xiàn)狀，有一個(gè)問題所有的企業(yè)都在思考——明天的水怎么賣，明天賣什么？

1）新瓶裝新水

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。

樂百氏二十七層凈化。

娃哈哈我的眼里只有你。??

這些膾炙人口的廣告猶在眼前，在某種意義上說，透過這些成功的宣傳廣告，無論是農(nóng)夫山泉，還是樂百氏，最大的成功是將各自塑造為同類產(chǎn)品的代名詞，最成功地將各自代表的飲用水水種概念推銷到所有的消費(fèi)者心中。

不過，萬變不離其宗，在初始階段，大家都賣一個(gè)特色，賣出自己水種與水源的最大的特色來。但現(xiàn)有的水種畢竟有限，新瓶裝新水，創(chuàng)新別無選擇。

2）明天賣什么？

水企業(yè)們明天賣什么？在市場一片繁榮之際提出這個(gè)問題，多少有些盛世危言的味道，但卻是一個(gè)不可以不回答的問題。

如果說賣水是賣方便，賣無污染，那么再?zèng)]有比街頭與家庭的直飲水更方便的了。如果說賣水是賣低價(jià)，降價(jià)成為首選的競爭方式，那么在包裝已經(jīng)占到許多瓶裝水一半甚至更多的成本之際，嚴(yán)格的水質(zhì)要求對凈化水提出了更高的對于成本的要求之后，薄利與微利的水企業(yè)降價(jià)之后的盈利點(diǎn)何在，今后如何持續(xù)發(fā)展，都有隱憂。

賣水的企業(yè)不會(huì)比賣可樂的企業(yè)少，但賣可樂的大佬至少有一條值得賣水的企業(yè)去學(xué)習(xí)，這就是不是把錢花在無謂的降價(jià)上，而是花心思去建立起并維護(hù)好發(fā)展好屬于自己的品牌，畢竟如果沒有感情訴求，僅僅是為了解渴或者無損于健康地喝水，消費(fèi)者有太多的選擇。從賣水，到賣品牌，再到賣傾注了情感的文化，當(dāng)是市場競爭走向縱深的一條可循的軌跡。