第一篇：關于勸退一名總監(jiān)的報告

關于勸退一名總監(jiān)的報告

尊敬的馬總：

鴻雁營銷服務部業(yè)務總監(jiān)鄒堅自8、9、10月份以來，其直轄團隊累計標準保費5.14萬元，兩個所轄團隊累計標準保費7.13萬元，團隊業(yè)績下滑很大、人員脫落率高、出勤率不足30％，鄒堅本人多次不參加所在營銷服務部的干部早會，在早會中間經(jīng)常有抽煙、接聽手機等違規(guī)行為，在團隊中造成不良影響。據(jù)鴻雁營銷服務部反映，經(jīng)南陽中支核實，鴻雁營銷服務部業(yè)務總監(jiān)鄒堅在工作期間做傳銷，并利用工作便利，拉攏誘導其高級主任于**伙伴參與其中。此舉在團隊中造成惡劣影響，并嚴重影響到營銷服務部的正常經(jīng)營管理。為規(guī)范營銷人員的品質管理、純潔營銷隊伍、嚴肅紀律，維護公司的正常經(jīng)營秩序，特向分公司總經(jīng)理室報批，對鄒堅總監(jiān)予以勸退。

泰康人壽南陽中支

詹自瓊

2003年11月4日

第二篇：勸退申請報告

呈

報

致

: 彭

總 王

總

抄送: 應

董 由

: 鄧培林

事項: 關于日班員工魏征勛勸退申請報告 日期: 200 9年7月26日

第001件

關于日班員工魏征勛勸退申請報告

金麥迪嵊州旗艦店日班員工魏征勛在工作表現(xiàn)中很不積極，經(jīng)常沒有完成上級交代工作事情，管理人員已經(jīng)多次找該員約談，該員也沒有改變。經(jīng)管理部商議給予該員勸退處理，工資下個月拿取。以上內容懇請董事會給予批示，謝謝。

敬禮！

申請人： 鄧培林 2009年 7月26日

總經(jīng)理簽字：

第三篇：如何做好一名銷售總監(jiān)

《如何做好一名銷售總監(jiān)》

前言：踏入營銷這行很多人是迫不得已，而我是因為很想到處走走。一個從農(nóng)村來的窮學生，卻有著想看看天有多大的夢。不在乎眼前的利益得失，只為實現(xiàn)自己憧憬的夢想不惜揮灑每一滴汗水。在我十多年的營銷生涯中，從普通的業(yè)務員到區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷中心總經(jīng)理，一步一個腳印，真正體味著作為一名銷售人員的酸甜苦辣?，F(xiàn)在我仍在努力追尋我的夢。

對營銷本質的把握，對人性的了解，有明確的戰(zhàn)略眼光和清晰的發(fā)展方向，知道自己的具體職責，對營銷過程及各個環(huán)節(jié)的把控游刃有余，胸懷遠大的志向，這是做好營銷總監(jiān)的要素。不是做營銷的每個人可以稱為人才，不論他職務的高低，更不是隨便找個人就可以去跑業(yè)務。營銷有他自己內部的規(guī)律，但不是所有人都能發(fā)現(xiàn)。銷售人員要有別人所不具有的眼光與思路。大部分的營銷人員只能寓于手頭的事務，但不清楚其內部關系。僅僅把手頭上的事情理順了便可以成為中國杰出的營銷人，如于斐先生等。這里我不是想說于斐先生的某些說法不對，事實上他的看法對目前的營銷很有幫助。只是想說營銷還有更核心的東西，可能也就是一兩句話而矣。

這里我想從最基礎說起--什么是營銷。營銷的基本概念應該是一個過程，一個貨物和資金不斷實現(xiàn)流轉的過程；同時營銷應該是講究方式和方法地實現(xiàn)這個過程，不是單純地招幾個人就出去跑（目前有很多這樣的中小企業(yè)）；而方式方法也有過時的，所以營銷也是一個發(fā)展的概念（目前的銷售手法不能同以前的一樣，更不能照搬人家的模式，但可以借鑒）（營銷在中國已經(jīng)走過幾個階段，事實上沒人能準確地概括出目前營銷的本質特征）；營銷不應該看成僅僅是銷售部門的事情，而是整個企業(yè)都應該關注的事情，所以營銷不是一個銷售的概念，而是一個企業(yè)經(jīng)營的概念。營銷管理和營銷手法都是從營銷的基本概念延伸出來的，把握不住基本，搞出來的東西在實踐中就會出各種各樣的問題。我常常把營銷和戰(zhàn)爭聯(lián)系在一起，因為他們有太多的相似，都講究整體與局部，也重視方式方法，同時都對人才表現(xiàn)出強烈的渴求。人與公司的整體實力形成外部競爭的基礎，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的運用得當形成關鍵因素。營銷是有戰(zhàn)略的，他不是教科書式的，他對于一個公司的未來更起決定性作用。我想于斐先生是否找到并能一兩句話概括出來？目前不得而知。所以要想作為一名營銷人才，你得有不同于人的東西。我認為戰(zhàn)略與營銷模式是營銷的核心，他們能帶來一個公司飛躍性的發(fā)展，他們甚至有時能超越“人”這個基礎；當前營銷的本質是品牌營銷，品牌是企業(yè)的核心資產(chǎn)與目標，是企業(yè)的最終資產(chǎn)，品牌決定命運！

如何做好一名銷售總監(jiān)，這里我想談談個人的一點原則性看法。

1）作為一名營銷總監(jiān)，首先要有對營銷有一個本質性的把握。不管他是哪個行業(yè)，營銷都有共同的本性，同時要結合行業(yè)的特點找到切入點，形成一套實用有效的模式推廣。但他不是想到就馬上付諸實施，這個前提是公司的上下必須理解，特別是公司老板。營銷總監(jiān)的職責就是如何把多年養(yǎng)成的市場經(jīng)驗的綜合優(yōu)勢與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。切不可認為我來自市場，我比老板更懂得市場和消費心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老板相應的支持也換不來底下員工的真正理解。

2）公司要想在行業(yè)里有所成就，也必須探索出一套別人所沒有東西（正如所說的“找死”）。是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營銷模式，在精細化上大做文章，還是走“技術+服務”的數(shù)據(jù)庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會務營銷等等，是避開對手鋒芒，還是曲線救國？這些都是營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定的。

3）建立一個團結、高效、向上的團隊。營銷總監(jiān)是整個營銷人員的靈魂和標竿，要具有全局和整體觀念，在領會公司政策前提下帶領團隊步調一致認真的貫徹執(zhí)行。營銷總監(jiān)必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強，也要講究團結互助、共同奮斗。在對員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵，應該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務，而是想方設法如何凝聚人心，找出市場突破口。但確實有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生，他們沒有長遠的規(guī)劃，也不會有意識真正從本質上去理解營銷的精髓所在，在實際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調整策略，只是一味機械的執(zhí)行，有時甚至是盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，于是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監(jiān)應該深刻了解營銷的本質和洞察市場嚴峻的變化，從長遠角度規(guī)劃好營銷人的職業(yè)生涯，站在企業(yè)的角度實行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，把報酬與績效緊密結合，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓，進一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。

4）設定一個目標。產(chǎn)品上市，除了要有清晰的定位，要有一個遠景目標；營銷工作中的每個步驟、每個細節(jié)，都要根據(jù)目標任務進行科學規(guī)劃、合理分解。根據(jù)目標，對每個階段、每個時期的業(yè)務進行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進程。同時在認清市場發(fā)展趨勢和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運行中的真實情況下制定一套合理的指標、計劃。任務訂得太高，違背客觀規(guī)律市場人員就會不配合；訂得太低，老總那里又交代不過去，滋長了營銷人的惰性。要心里明朗清楚才行。

5）在市場運作中，沒有規(guī)矩難成方圓，沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事準則。在一個團隊中，上下級之間如何層級溝通、不同職能部門如何攜手做事、團隊成員如何管理和進行績效考核等等都需要制度來保障。人都是有惰性的，永遠不要寄希望員工要有自覺性。作為營銷總監(jiān)不能憑個人喜好、經(jīng)驗等來替代制度管理。采取人與管理相結合，將管理責任落到實處。先明確管理責任，其次敘述如何管理，最后是對人們的管理績效進行考核。人人有責任，事事有人負責。

作為一名營銷總監(jiān)，具體職責如下：

1）認識公司的基本情況、歷史，資本結構和目前的經(jīng)營狀況，公司的組織結構、公司的發(fā)展規(guī)劃；了解公司的產(chǎn)品及競爭優(yōu)勢，行業(yè)的特點；熟悉內部管理和人員情況；明確公司營銷管理現(xiàn)階段的戰(zhàn)略規(guī)劃和主要問題。

2）內部管理制度、目標責任計劃與落實和組織結構的完善。

●參與制定公司近期、中期和長期營銷戰(zhàn)略計劃。

●在充分了解市場和公司內部情況基礎上，分解銷售總目標，明確個人、區(qū)域、部門目標責任，完成公司營銷目標以及其他任務。

●理順內部關系，減少內部環(huán)節(jié)和摩擦，實現(xiàn)組織結構的扁平化。

●完善考核制度和各項流程，實現(xiàn)績效管理。

3）營銷策略的完善：包括產(chǎn)品、銷售渠道戰(zhàn)略、市場分析與細分、廣告促銷、價格等?！癞a(chǎn)品策略：在產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)、產(chǎn)品和市場狀況等都具有不同的特征，企業(yè)只有掌握這些特征并相應采取各種市場營銷策略，才可望獲取較好的營銷效果。

●銷售渠道戰(zhàn)略：任何一個企業(yè)要把自己的產(chǎn)品順利的銷售出去，就需要正確的選擇產(chǎn)品的銷售渠道。選擇銷售渠道的內容有兩個方面：一是選擇銷售渠道的類型，二是選擇具體的中間商。正確運用銷售渠道，可以使企業(yè)迅速及時的將產(chǎn)品轉移到消費者手中，達到擴大商品銷售，加速資金周轉，降低流動費用的目的。

●市場分析與細分：在行業(yè)發(fā)展成熟期，消費者的需求變得越來越細致。因此，如何進行市場細分并選擇適當?shù)募毞?市場，成為企業(yè)戰(zhàn)略營銷分析的核心。市場細分研究的直接目標是確定顧客群對產(chǎn)品差異或市場營銷組合的不同反應，其最終目的是確定客戶群體。通過調查、分析、預測市場，尋找目標市場（機會）。

●廣告促銷：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略定位，選擇相應的媒體和促銷手段，以品牌的建立維護及銷量的提升為內容，整合傳播。

●價格戰(zhàn)略：根據(jù)不同市場及不同時期采用不同的價格政策，占有市場，拉動銷量，打擊競爭對手。

4）銷售隊伍的管理：

●管理的目的是打造一支團結、高效、有銷售力的隊伍，主要通過培訓、幫助、指導、監(jiān)督和完善一系列制度等。

●人員的招聘與培訓。銷售人員的招聘根據(jù)不同的職位列出不同的要求，但不論學歷的高低，心態(tài)是首位的，其次是個人的能力、品德與素養(yǎng)。作為營銷總監(jiān)要有把握住每個銷售人員的眼光和能力。培訓包括產(chǎn)品知識培訓、營銷技能培訓、勵志等。培訓手段有專家講授、錄象、戶外活動等。通過培訓使銷售人員充分了解產(chǎn)品、行業(yè)知識，熟悉市場活動與過程，掌握一定的市場拓展與維護的方法。更重要的是明確銷售工作努力的方向，培養(yǎng)銷售人員工作的計劃性和目的性，激勵銷售人員的斗志和熱情。

●管理手段：包括計劃管理、過程管理、目標管理、時間管理、績效管理與考核。因內容太多，這里不詳細敘述。

5）客戶、市場管理：建立客戶管理中心，將客戶集中掌握在公司手中，進行維護，穩(wěn)定老客戶的現(xiàn)有業(yè)務，開發(fā)新客戶。避免因人員的流動導致客戶的流失。

●廣泛進行市場信息收集，進行市場分析（市場變化分析；市場占有率調查；竟爭環(huán)境分析；成敗原因分析）

●競爭對手的了解和其動態(tài)的跟蹤，并相應制定克之以敵的競爭策略

●進行客戶分析（概況、忠誠度、信用、未來、產(chǎn)品、促銷分析），建立客戶關系，挖掘用戶需求。對客戶進行定位并采取不同的政策；

●客情關系處理：理解、態(tài)度和理念（滿足、超越客戶的期望）、溝通技巧、平息客戶抱怨，建立完善的客戶服務系統(tǒng)。

●建立客戶檔案和市場分析檔案。

●劃分區(qū)域市場，細分市場戰(zhàn)略目標，進行市場拓展和維護。

6）貨物管理：主要涉及物流的流程和發(fā)貨、退換貨制度。

7）資金、合同管理：

●貨款的回收與風險控制

●參與制訂公司預算及預算平衡。向總經(jīng)理報送營銷預算及其執(zhí)行情況分析，報送銷售

成本分析報告

●根據(jù)銷售預算進行過程控制，合理支配降低銷售費用。

●建立合同審批程序，規(guī)避風險，建立檔案由專人負責。

8）品牌建設：我國的市場競爭已由局部的、低層次的產(chǎn)品競爭、價格競爭等過渡到較高層次的品牌競爭.營銷的藝術大致上也就是建立品牌的藝術。

●市場分析與品牌定位

●品牌概念的內涵與個性的策劃

●品牌推廣。推廣的方式不一定要做廣告，可以采用人員、渠道、促銷等手段?！衿放平ㄔO與維護

●品牌營銷是以品牌的建立與維護為核心的營銷模式，以一定的市場占有率為標志，強調市場的服務體系和品牌的獨特個性。

9）與公司其他部門溝通和外部關聯(lián)單位的聯(lián)系。

10）完成總經(jīng)理布置的其他工作。

做好營銷總監(jiān)，不僅僅體現(xiàn)在以上紙面的內容，更重要的在于實際的操作。中國企業(yè)員工的素質參差不齊，人員關系復雜，企業(yè)制度漏洞百出，銷售總監(jiān)面臨的往往不僅僅是市場問題，更多的是面對企業(yè)內部的種種干擾。做好營銷總監(jiān)不僅得明白事情發(fā)展的方向，更要懂得做事有個輕重緩急，講求方法；能夠控制整體局面，學會把握平衡各種關系。通過各個方面樹立個人的威信；采用各種靈活手段施加壓力，通過培訓、講座、交流等統(tǒng)一思想和認識，打造一支有銷售力的團隊。同時深入一線，觀察銷售數(shù)字保持對市場的敏感。對日常工作要學會放權，不管壓力有多大要保持清醒的頭腦，不能陷于事務性的工作，努力把握宏觀。作為營銷總監(jiān)，溝通是第一位的。

第四篇：禁止勸退自查報告

51團中學禁止勸退學生工作自查報告

為了全面貫徹落實《義務教育法》和兵團關于禁止勸退九年義務教育階段學生文件和會議精神，依法實施九年義務教育，保障適齡少年接受義務教育，全面推進素質教育，切實做好保學工作，本學年我校始終堅持“依法治教、以防為主、防治結合、綜合治理”的方針，嚴防死守，齊抓共管，經(jīng)過艱苦努力，沒有一起勸退學生的事故?，F(xiàn)就我們51團中學漢語言區(qū)教學區(qū)（中學部）2010－2011學開展禁止勸退學生工作的情況報告如下：

一、自查基本情況：

1、八年級2個班，學年初在讀數(shù)62人，現(xiàn)有54人，相差8人，其中：轉出外寄9人，休學1人、轉入2人。具體情況如下： 王天倫

2011-2-24轉44團一中

謝

夢 2011-3-14轉回四川老家 陳

浩

2011-2-23轉44團一中

孫

景 2010-9-28轉44團一中 袁小偉

2011-2-23轉44團一中

穆拉丁 2011-3

轉圖中 范

睿

2011-2-21轉喀什十一中

王江峰 2011-3

轉入 楊文慧

2011-2-23轉44團一中

周曼2011-4-4 由老家轉入 黃雅琴

2011-2 轉回老家

鄒新博

2011-11 生病休學

2、九年級2個班情況如下

⑴2009—2010學八年級第二學期在校 64人，本學年初升入九年級56人，相差8人，其中9人轉出，3人轉我校民部，4人轉入，詳情如下：

凱利不努2010-2-26 轉烏市

任家民2010-9-29轉圖中

王雪莉2010-8-14轉麥蓋提

龍俊成2010-9-8轉老家

張

權2010-9-29轉圖中

甘

雨2010-8-17轉老家

唐

爽2010-9-30轉老家

張德啟2010-11-6轉回老家

蒲國清2010-9-30轉老家

艾利亞斯.努爾2010-8-21轉民部

克里木拉2010-8-22轉民部

牙生.阿不都2010-8-22轉民部

白

潔2010-9-2轉入

陳雅潔2010-9-11轉入

羅春旭2010-9-1轉入

杜詩情2010-9-5轉入

⑵九年級現(xiàn)有53人，相差3人，5人轉出，2人轉入，詳細情況如下：

范聞杰 2011-3轉回老家

羅春旭2011-3轉巴楚

胡如絆2011-3轉回老家

阿菲拉2011-3轉烏市

賀云飛2011-3轉回老家

王

杰2011-2-23轉入

賀夢婷2011-2-25轉入

二、生源流失原因說明

1、部分學生因父母務工來五十一團中學就讀的，但戶口還在老家，所以為了參加中考他們必須回到戶口所在地進行報名并參加中考。

2、部分學生的家庭搬遷、父母工作調動，家長提出轉學申請，并予以轉學。

3、個別民族學生因家長希望其掌握兩種語言，因此申請轉入我校民部雙語班。轉學證明附后：

第五篇：勸退通知書1.0

山東九虹·人事專用通知書

勸退通知書

楊桂生：

你于2013年2月26日入職本公司，就職于生產(chǎn)部噴漆工一職，自入職試用以來工作散漫、效率底下，月出勤率低于公司考勤出勤規(guī)定，不能達到本崗位要求，此行為嚴重違反了公司勞動紀律與考勤管理規(guī)定，結合你目前的個人情況無法勝任該崗位工作，根據(jù)公司相關規(guī)定給予違紀處理。

公司決定與之勸退離職并解除勞動關系，據(jù)此，按照勞動合同法公司不給予經(jīng)濟補償。

請你于2013年10月4日晚6點前到人事部辦理勸退離職工作交接手續(xù)。

特此通知

公司（蓋章）

2013年10月4日