第一篇：機電系汽車營銷技能大賽備賽已進入強化訓練階段

機電系汽車營銷技能大賽備賽已進入強化訓練階段

按照機電系今年的整體工作部署，機電系汽車營銷協(xié)會本著“以學促賽，以賽促學”的參賽宗旨，本學期一開學就著手策劃今年的全國高職院校汽車營銷技能大賽廣東省選拔賽的參賽備賽工作。經(jīng)過宣傳發(fā)動、專業(yè)培訓、初賽決賽、指導教師復議等環(huán)節(jié)，日前校內選撥賽落下帷幕，確定由校內選拔賽前六名參賽 者12級汽車專業(yè)的何俊穎、盧繼育、占朱翔等六位同學參加今年的廣東省汽車營銷技能選拔賽，同時選出參加這次校內選拔賽前12名參賽者13級汽車專業(yè)的黎慧怡、梁晶晶等六位同學作為明年參賽選手。

校內選拔賽一結束，機電系汽車營銷協(xié)會按既定的備賽方案拉開汽車營銷技能大賽備賽強化訓練的序幕。

機電系 彭高宏

2013年3月31日

第二篇：汽車營銷技能大賽策劃書

汽車營銷技能大賽策劃書

一、活動主題

營銷自我，展現(xiàn)風采，成就未來。

二、活動目的

讓大學生體驗營銷，為將來的事業(yè)做好心理準備。讓大學生將所學的專業(yè)知識和技能得以應用，增加大學生的實踐能力，增強營銷意識，展示自我風采，轉變營銷觀念。鍛煉大學生營銷能力，與人相處能力，團隊意識。

三、主辦單位及承辦單位

主辦單位：汽車工程系

四、活動時間和地點

(一)活動時間：2016年10月10日-2016年10月19日(二)活動地點：實訓中心

五、活動對象

汽車工程系全體學生

六、前期宣傳及報名工作

(一)前期宣傳：由指導老師到高職汽車營銷1班進行動員。(二)報名方式：以小組為單位進行報名（3-5人），挑選5個小組進行參賽。

(三)報名時間：10月10日8:00-10月13日21：30(四)報名地點：汽車工程系辦公室B403陶老師處

七、活動流程安排(一)賽前流程

1.由指導老師挑選小組組員。

2.10月13日指導老師進行課堂培訓，并通知汽車營銷技能大賽的相關事項。3.邀請評委：七個評委。4.制作比賽橫幅。5.比賽當天進行抽簽。(二)比賽流程 1.比賽流程

A.主持人介紹嘉賓及評委，后宣讀評分標準。B.有請領導致辭并宣布比賽開始。C.參賽選手依次進行車型銷售介紹。D.比賽結束宣布比賽得分及名次。E.有請領導做最后的總結。2.比賽——模擬銷售 決賽時間：2016年10月19日 決賽地點：實訓中心

八、比賽評分標準（百分制）(一)比賽評分標準 1.儀容儀表5分 2.語言表達能力10分

3.汽車銷售專業(yè)知識介紹20分 4.銷售技巧應用25分 5.應變能力處理20分 6.客戶異議處理20分

九、獎項設置

一等獎一名 二等獎一名 三等獎一名

汽車工程系2016年10月10日

第三篇：汽車營銷技能大賽策劃書

汽車營銷技能大賽策劃書

一、活動主題

營銷自我，展現(xiàn)風采，成就未來。

二、活動目的讓大學生體驗營銷，為將來的事業(yè)做好心理準備。讓大學生將所學的專業(yè)知識和技能得以應用，增加大學生的實踐能力，增強營銷意識，展示自我風采，轉變營銷觀念。鍛煉大學生營銷能力，與人相處能力，團隊意識。

三、主辦單位及承辦單位

(一)主辦單位：汽車學院學生會

(二)承辦單位：汽車學院學生會學習部

四、活動時間和地點

(一)活動時間：2013年10月23日-2013年11月13日

(二)活動地點：實訓中心

五、活動對象

汽車學院全體學生

六、前期宣傳及報名工作

(一)前期宣傳：由學生會通過召集班委開會，海報，廣播等形式向班級宣傳此次比賽的相關事項。

(二)報名方式：以班級為單位統(tǒng)一報名，其中汽車營銷專業(yè)大二及大三年級學生每班報名十人以上，其它班級人數(shù)不限。

(三)報名時間：10月23日12:00-10月28日21：30

(四)報名地點：汽車學院學生會辦公室

七、活動流程安排

(一)賽前流程

1.筆試試題：由學習部負責出題，試題先交主席團審批，后交學院審批。

2.10月28日召集班長開會，通知汽車營銷技能大賽的相關事項。

3.邀請評委：七個評委。

4.制作橫幅。

5.預賽決賽提前一天進行抽簽。

(二)比賽流程

比賽分為三個階段，第一階段初賽筆試，錄取20人；

第二階段復賽車型銷售介紹，錄取10人。第三階段決賽模擬銷售。

1.初賽——筆試

1)考試時間：10月30日16：00-17:30。

2)考試地點：2-201及2-202

2.復賽——車型銷售介紹

1)復賽時間：11月6日18:00

2)復賽地點：老報告廳

3)預賽流程

A.主持人介紹嘉賓及評委，后宣讀評分標準。

B.有請領導致辭并宣布比賽開始

C.參賽選手依次進行車型銷售介紹。

D.每三名參賽選手介紹完畢，宣讀前兩名參賽選手成績。E.有請領導做最后的總結。

3.決賽——模擬銷售

決賽時間：2013年11月13日

決賽地點：實訓中心

八、比賽評分標準（百分制）

(一)復賽評分標準

1.每位參賽者的時間必須控制在8分鐘以內。

2.評委打分后去掉一個最高分和一個最低分，匯總后取平均分，精確到小數(shù)點后兩位，若出現(xiàn)同分，則精確到后三位，依此類推。

3.評分細則：

演講內容40分；

語言表達30分；

形象風度20；

分綜合印象10分。

(二)決賽評分標準

1.儀容儀表5分

2.語言表達能力10分

3.銷售知識介紹20分

4.銷售技巧應用25分

5.應變能力處理20分

6.客戶異議處理20分

九、獎項設置

一等獎一名二等獎二名三等獎三名優(yōu)秀獎四名

十、經(jīng)費預算

獎金1600元

云南山泉 24元/件×2=48元

汽車學院學生會

學習部

2013年10月23日

第四篇：機電學院汽車營銷大賽主持稿

標致杯汽車營銷大賽主持稿

（林）尊敬的各位領導、各位來賓

（莫）親愛的老師、同學們，（合）大家下午好！

（林）經(jīng)過兩個多月緊張的初賽和復賽，機電學院標致杯汽車營銷大賽總決賽終于在今天拉開了帷幕

（莫）我們是今天比賽的主持人莫熙旋

（林）林秋霞

（莫）為了豐富同學們的課余文化生活，提高創(chuàng)新能力，展現(xiàn)機電學子風采，營造濃厚的校園文化氛圍，全面提高我院大學生的綜合素質。特此舉行本次汽車營銷大賽

（林）本次大賽由機電學院主辦

auto汽車協(xié)會團支部承辦

（莫）珠海海標貿(mào)易有限公司大力支持和傾情贊助（協(xié)辦單位）（林）首先請允許我向大家介紹今天到場的各位嘉賓

出席今天比賽的嘉賓有機電學院

東風標致公司代表

（莫）擔任本場比賽的評委是彭堅老師，李光福老師，肖文穎老師

（林）讓我們大家再次以熱烈的掌聲對以上嘉賓評委的到來致以最衷心的感謝和歡迎

（莫）現(xiàn)在我宣布機電學院標致杯汽車營銷大賽

（合）正式開始

（林）首先有請auto汽車協(xié)會指導老師_________發(fā)言，掌聲有請（莫）感謝______老師的精彩發(fā)言，接下來有請東風標致公司代表講話，掌聲歡迎！

（林）感謝東風標致公司代表熱情四溢的發(fā)言。

今天的比賽將會是一場口才的角逐，到底哪一組選手能能打動我們在場的評委和觀眾呢?讓我們靜待比賽的進行吧。

（莫）在比賽開始之前請允許我宣讀本次比賽的內容及評分標準 參賽隊伍的總成績是調查問卷成績的20%與復賽成績的30%還有實戰(zhàn)分數(shù)的50%之和。

其中實戰(zhàn)分數(shù)等于表現(xiàn)分數(shù)的75%與拉票成績之和

（林）表現(xiàn)分評分標準如下

1.對于東風標致的熟悉程度。東風標致在目前條件下的市場現(xiàn)狀、顧客對于東風標致的消費亮點與此品牌擁有的優(yōu)勢項目的解讀（占十分）

（莫）

2、對所推銷的品牌生產(chǎn)企業(yè)的了解程度?？疾爝x手對該企業(yè)的企業(yè)文化的理解角度以及自己的營銷觀念等。

分）

（林）

3、個人形象、氣質以及職業(yè)素養(yǎng)。主要包括穿著，儀表、儀（占十

態(tài)等（占二十分）

（莫）

4、言行舉止、商務禮儀。包括親和力與口頭表達能力。(占十分）

（林）

5、營銷方式、專業(yè)用語?？疾爝x手對專業(yè)知識的掌握。(占十分）

（莫）

6、成本分析、定價策略?？疾爝x手對企業(yè)如何盈利的分析與實踐能力（占十分）

（林）

7、（）說服技巧、隨機應變。包括現(xiàn)場交易是否能夠成功。（占二十分）

（莫）

8、評委主觀印象分。占（十分）

（林）拉票分規(guī)則如下

除了AUTO汽車協(xié)會內部成員及親友團成員之外的觀眾均可投票，共100張票（莫）分數(shù)換算是第一名 25分

第二、三名 20分

第四、五、六名 15分

第七、八、九、十名 10分

（林）首先請出今天參賽的第一支隊伍

掌聲有請………

（莫）感謝第一支參賽隊伍的精彩表現(xiàn)，接下來有請第二支參賽隊伍（林）感謝第二支參賽隊伍的精彩表現(xiàn)，接下來有請第三支參賽隊伍（莫）感謝第三支參賽隊伍的精彩表現(xiàn)，接下來有請第四支參賽隊伍（林）感謝第四支參賽隊伍的精彩表現(xiàn)，接下來有請第五支參賽隊伍

（莫）感謝第五支參賽隊伍的精彩表現(xiàn)，接下我們進行現(xiàn)場抽獎活動，究竟誰會成為我們今天的幸運兒呢？

（林）規(guī)則···

（莫）抽獎活動到此結束，下面有請第六支參賽隊伍

（林）感謝第六支參賽隊伍的精彩表現(xiàn)，接下來有請第七支參賽隊伍（莫）感謝第七支參賽隊伍的精彩表現(xiàn)，接下來有請第八支參賽隊伍（林）感謝第八支參賽隊伍的精彩表現(xiàn)，接下來有請第九支參賽隊伍（莫）感謝第九支參賽隊伍的精彩表現(xiàn)，接下來有請第十支參賽隊伍

（莫）感謝第十支參賽隊伍的精彩表現(xiàn)，下面進行比賽選手拉票環(huán)節(jié)，究竟哪一支參賽隊伍最受現(xiàn)場觀眾喜愛呢，我們拭目以待

（林）感謝所有參賽選手的精彩表現(xiàn)，下面有請機電學院毋海亮老師對本場比賽進行點評，大家掌聲有請

（莫）感謝毋海亮老師的精彩點評。經(jīng)過了參賽選手們激烈的角逐，現(xiàn)在比賽結果已經(jīng)在我手上了。好！事不宜遲，馬上公布各參賽隊伍得分情況

頒獎儀式會在機電學院科技文化節(jié)頒獎晚會上舉行

（莫）走過往昔，奮斗的汗水剛剛拭去

（林）回首征途，勝利的笑容正在蔓延

（莫）攜手今朝，高歌這一路榮耀感動

（林）展望明朝，讓我們攜手共創(chuàng)輝煌

（莫）尊敬的各位領導各位來賓、現(xiàn)場的觀眾朋友們 今天的比賽到這里就要和大家說再見了

（林）感謝珠海海標貿(mào)易有限公司的傾情贊助

（莫）感謝出席今天比賽的各位嘉賓評委

（林）感謝臺前幕后的工作人員以及參賽選手們的精彩表現(xiàn)（莫）機電學院標致杯汽車營銷大賽到此圓滿結束 謝謝大家的到來

第五篇：汽車營銷技能大賽總結

汽車營銷技能大賽總結

2016年5月26日我們去太原交通職業(yè)

技術學院參加了為期兩天的汽車營銷技能大賽，這次比賽中，我們雖然沒有拿獎，但在與其他 兄弟院校的比賽中，我們是受益匪淺。

在此次比賽中，我們看到了自己的不足，同 時也看到了自己的實力所在，試題考試，明顯我 們準備不是很充分，同樣的試題我們用時最長，成績卻最低，可以看出，我們在平時的試題訓練 中，還不是很認真，學校給了我們平臺，卻沒有 發(fā)揮好，所以在以后的試題訓練方面，我們更要 下苦心，更要去努力，以彌補我們在試題這方面 的缺陷。

在對PPT策劃案上的問題，我們也做了一個 分析，營銷策劃案上有我們好的一面，那就是選 手在臺上的發(fā)揮，自然流暢的口語表達，PPT的 詳細講解。但在PPT制作上，專業(yè)的東西很少，包括講解上，我們的口語表達，也很不專業(yè)，從 而導致我們在第二項比賽中失利，可以看出作為 一名學營銷的學生在實踐上還不是很專業(yè)，這應 該是在我們以后的培訓中更注重的一方面。

六方位的介紹，總體而言我們還是很不錯的，清晰的口齒講解，豐富的肢體語言，從一個學生 的角度，我們是不輸?shù)模窃u委給了低分，我 想我們還是存在一定問題的，比如從臺上到臺下，一直都是處于一個緊張的狀態(tài)，所以從一個職業(yè) 的銷售顧問看來，我們還是遠遠不夠的，因為作 為一名營銷人員，強硬的心理素質是必須具備的。所以在以后的訓練中，除了加強技能培訓，更要 鍛煉在臺上表演的心理素質。

總體而言，這次比賽，有我們的實力，也有 我們的不足，所以在以后的訓練中更要去努力，失敗是成功墊腳石，一次次失敗，一次次成長，只要能看見自己的不足在哪兒，不也是一種成功 嗎？