第一篇：品牌戰(zhàn)略

“推進中國品牌戰(zhàn)略實施”專題研討會(二)

2010年4月18上午9點至10點40，與會嘉賓就“推進中國品牌戰(zhàn)略實施專題”（本次研討會分論壇三）進行了熱烈的討論。本次分論壇研討會由西南政法大學知識產權研究中心主任張玉敏教授和中國社會科學院知識產權研究中心副研究員唐廣良主持，中華全國律師協會知識產權專業(yè)委員會執(zhí)委馬翔、韓國文化體育觀光部高級書記官趙紀徹、中南大學何煉紅教授和中國政法大學無形資產管理研究中心主任馮曉青教授，以各自的議題作了主題發(fā)言。

馬翔執(zhí)委發(fā)言的題目是“實施戰(zhàn)略品牌的重要課題—反淡化”。他認為知識產權戰(zhàn)略最重要的課題是品牌戰(zhàn)略，推進品牌戰(zhàn)略實施過程中的最大問題是馳名商標淡化問題。他從“伊利”化妝品案、“百度”烤肉案、“聯想”啤酒案和429個“長城”商標等引出了馳名商標淡化問題。同時，他分析了馳名商標淡化的原因，主要包括文化因素、中文商標比英文商標更容易被淡化、短視效應和“傍名牌”等。其中，中國的馳名商標很多是由任意詞構成的，再加上企業(yè)有意“搭便車”，導致實踐中淡化現象非常嚴重。馬翔執(zhí)委認為，馳名商標的反淡化保護存在這法律依據不足、司法保護水平較低等問題，但馳名商標的保護仍出現了“司法機關反淡化的曙光”。最后，他指出，品牌戰(zhàn)略的實施需要重視馳名商標的反淡化保護。

趙紀徹的講話圍繞著韓國著作權法以及著作權保護政策展開。首先，他談到韓國的著作權保護法主要分為著作權權利者、利用者和傳播者三個領域，而今年的著作權保護政策主要側重于權利者的利益保護。接下來，他進一步談到韓國網絡環(huán)境當中著作權的發(fā)展，強調應當加強中韓在這方面的溝通與合作。最后，他提到了韓國國內的多種著作權保護政策和方式，比如著作權警察，以及將著作權內容加入到基礎教育當中等。

中南大學何煉紅教授以“論我國重大經濟活動知識產權審議機構的建構”的主題

進行了發(fā)言，她就自己在實踐中遇到的問題和參加地方性立法過程中的思考成果與參會嘉賓們作了深入探討。首先，她對建立重大經濟活動知識產權審議機構的建立原因進行了闡述，指出這一審議機制的建立源于現實的迫切需要，是我們國家自主創(chuàng)新的結果。之后，她從以下角度對如何建立和實行這一機制作了分析：第一，知識產權審議是一項為重大經濟活動決策提供參考意見的公共服務；第二，審議的對象是主要以政府投資為主體、使用財政性資金的重大經濟活動；第三，審議的主體應是以各級政府的名義組建起來的審議委員會，同時建議組建知識產權審議專家?guī)欤坏谒?，審議的內容是重大經濟活動的知識產權問題；第五，需要建立一個具有可操作性的、以公務服務為定位的審議程序，其中，核心的問題是審議的方式和機制。最后，她也提到了審議的跟蹤監(jiān)督和責任承擔等問題。

馮曉青教授以“知識產權戰(zhàn)略推進”為主題，就知識產權推進的思路與措施、知識產權界在國家知識產權戰(zhàn)略推進方面的歷史使命作了介紹。他認為，應依托國家戰(zhàn)略來總體推進知識產權戰(zhàn)略的實施，且要通過統(tǒng)籌運作的方式來構建科學合理高效的國家知識產權戰(zhàn)略體系。他指出，知識產權戰(zhàn)略體系包括了國家、區(qū)域和企業(yè)三個層面的內容，因而要對這些板塊進行銜接，并重視知識產權國際性戰(zhàn)略、行業(yè)知識產權戰(zhàn)略、企事業(yè)知識產權戰(zhàn)略的建設。其后，他總結出建立知識產權戰(zhàn)略的評價機制是推進知識產權戰(zhàn)略的主要措施，并從知識產權的私權屬性與公共政策的平衡的角度對知識產權戰(zhàn)略的推進作了分析。知識產權戰(zhàn)略的推進應立足于知識產權制度本身，同時還應考慮在知識產權制度的外部進行解決。最后，他提及到，加強知識產權經營管理和人才培養(yǎng)是在推進知識產權戰(zhàn)略實施過程中應注意的問題。并且，加強知識產權戰(zhàn)略推進研究、借鑒國外知識產權戰(zhàn)略的經驗是值得知識產權界關注的研究課題。

在自由發(fā)言階段，唐廣良指出，本次商標法的修訂不是因為外部的壓力，而是因為中國自身發(fā)展的需要，同時他還對商標的內涵、商標權的保護、商標權的產生基礎和商標戰(zhàn)略實施等問題作了獨到的闡釋；部分與會嘉賓針對商標法送審稿中的馳名商標保護、地方著名商標的概念和商標法的保護目標等問題作出了回應；馬翔執(zhí)委認為商標法送審稿具有很強的部門法色彩和行政色彩；韓國代表則就文化產業(yè)發(fā)表了自己的意見，他認為文化產業(yè)不是某一個國家可以完全做的，而是一個全球

化的過程；與會嘉賓與趙紀轍教授就韓國的“三振出局法”進行了討論。

通訊員：陳超 孫慧平彭宏潔

攝影：陳超

第二篇：品牌戰(zhàn)略

論 企 業(yè) 品 牌 戰(zhàn) 略

眾所周知，當今一切成功企業(yè)最終經營的并非是“產品”而是“品牌”。成功企業(yè)利用“品牌”在消費者層面中建立了名聲和信譽，擴大了產品對廣大受眾心理的影響，激發(fā)“名牌效應”與不斷擴展市場份額，提高產品市場占有率，以“品牌效應”的高附加值獲取超過同類產品幾倍甚至幾十倍的巨大經濟利益。

一、企業(yè)品牌的內涵

所謂“品牌”實際上就是“企業(yè)品牌形象”的塑造和建立，一個企業(yè)品牌的樹立，總是要經過產品和企業(yè)形象相互作用和相互統(tǒng)一的過程，品牌不僅代表了好產品、好技術、好服務、好名聲，而且代表了企業(yè)品牌的整體形象，好的企業(yè)聲望又更容易創(chuàng)造出新的品牌產品。品牌提升了企業(yè)有形和無形資產的價值，換句話說，品牌的確立滲透和貫穿了企業(yè)知識產權形式所包含的所有價值。

品牌的建立實施不僅僅是一件具體的工作，而是協作單位全方位的配合協調，是生產的、營銷的、宣傳的、消費的各個環(huán)節(jié)的相互支持，同樣也是科技、服務、促銷、傳播、公關各方面因素的共同整合。當這一切要素的有機結合才能創(chuàng)造出“名牌”或“品牌”。

首先，品牌具有標識商品的功能，有利于產品參與市場競爭，對消費者購買商品起著導向作用。其次，有法律保護的商標專用權，將有力遏制不法競爭者對本企業(yè)產品市場的侵蝕。第三，商譽好的商標，有利于新產品進入市場。第四，有利于提高產品質量和企業(yè)形象，保護消費者利益。名牌商品對顧客具有更強的吸引力，有利于提高市場占有率。

二、競爭中的企業(yè)品牌現狀

中國市場競爭經過了一系列階段性發(fā)展，從20世紀70年代以來的“新時期”開始，經過了商品無序的資源競爭與對商品質量近于忽略的初級價格競爭，到80年代初、中期經濟匱乏結束后的商品品質的初級競爭，并在90年代初進入了對進口品牌產品的簡單追逐式的初級品牌競爭，消費者和經營者的品牌意識開始形成。

進入新世紀，尤其在國際化企業(yè)邁入中國市場的影響下，特別是在WTO的國際經濟形式的催生下，市場競爭狀態(tài)更趨復合化，最終進入到了以品牌競爭為整合內容的企業(yè)競爭，包容了產品、質量、技術、價格、服務、管理、促銷、傳播、公關等環(huán)節(jié)的品牌競爭。

1、國內企業(yè)品牌的建立

在經歷了市場的殘酷無情與變化無常之后，無數個企業(yè)倒下了，也有無數個企業(yè)站起來，更有部分中國優(yōu)秀企業(yè)進入了品牌成長的快車道，他們的品牌已經開始在消費者的心目中形成或深或淺、或大或小的積淀，這個期間較有代表性的企業(yè)有：海爾、海信、樂百氏、伊利、李寧、萬科??以廣告為例，2001年中國市場排名為前10位的企業(yè)，無以例外都是本地品牌，本土品牌已經成為市場角逐的主角。

2002年7月，全球領先的研究公司AC尼爾森最新發(fā)布的“放眼中國市場”的報告顯示，作為世界最具活力的快速消費市場之一，中國的零售市場在2001年取得了8%的增長率；本土品牌成長迅速，并對國際生產商形成了巨大壓力，頻頻出現的個人護膚用品的前五位品牌排行榜中，舒蕾、大寶、小護士、雕牌等不僅家喻戶曉，而且在市場的份額上也超過了國外品牌。

2、國際企業(yè)品牌的滲入

中國市場經濟改革開放20年，使國際化企業(yè)在中國站穩(wěn)了腳跟，從完全的西方品牌到東方文化模式與消費者形態(tài)的結合，許多國際品牌位居中國消費者所認可的行業(yè)領袖地位，其市場操作和企業(yè)品牌策略的科學、完整和全面到位的執(zhí)行，使中國品牌自嘆不如。從家電類的索尼、松下、西門子到通訊類的摩托羅拉、諾基亞、三星，從飲料的可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一到食品類的麥當勞、肯德基，從洗滌類的寶潔公司到服飾類的耐克、皮爾卡丹，國際著名品牌已全面進入中國消費市場并且位列品牌排序的尖端，并在經濟全球一體化的背景下，將贏得更多的喝彩和經濟收益。

3、品牌競爭是市場生存法則

中國市場的消費狀況，在經歷了衣食溫飽之后，出現了購買力的相對不足現狀，市場的表現為相對的供大于求。幾乎每一類產品都存在著品牌多、生產多、積壓多的問題，誰能把商品賣出去，誰就能拯救一個企業(yè)，誰就能保護一個品牌。

從世界的范疇來看，企業(yè)生產資源的整合，生產規(guī)模和效益的進一步提高，品牌的聚合和集中所運行的都是一個規(guī)律。在市場上，各類產品的品牌將進一步集中，每類產品也只能存有幾個品牌，國內企業(yè)要獲得生存的空間和價值，其市場競爭就要以品牌競爭為歸結點，并整合產品質量、技術、人才、價格、服務、管理、促銷等競爭手段。品牌競爭更是一個國際競爭的問題，只有建立在高品位、高層次上的競爭，才能擺脫那種僅僅靠資源、勞力作為資本的低層次的競爭中，真正進入更多靠技術、策劃、管理、營銷、品牌戰(zhàn)略發(fā)展的企業(yè)良性循環(huán)之中。

品牌競爭，在今天已成為企業(yè)的“生存法規(guī)”。

三、鑄造企業(yè)品牌文化，推進企業(yè)品牌戰(zhàn)略

企業(yè)文化是企業(yè)核心競爭力的要素之一，而企業(yè)文化則是企業(yè)的內涵和核心，是推動企業(yè)品牌發(fā)展強大的內動力，從消費者的層面上看，品牌的認可代表企業(yè)文化與市場的認同，它給消費者以信心和安全感。一個品牌的高文化、高質量的附加值背后，一定是極高的市場占有率。品牌文化不是空洞的口號，更不是“炒作”與“作秀”的文章。品牌文化以價值觀為核心，反映一個企業(yè)——品牌生產者的市場意識、質量意識、促銷意識、服務意識、管理意識等等。品牌文化從另一角度理解可以是服務，服務是品牌建設與落實的最本質的物化結果，離開了服務，品牌的大文化背景將無從談起。

當前企業(yè)實施和推進品牌戰(zhàn)略最主要的要做好以下幾個方面的工作：

1、要樹立強烈的品牌戰(zhàn)略意識

要通過學習和了解國內與國際企業(yè)發(fā)展的形勢，審時度勢，及時抓住機遇，實施和推進本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。深刻認識實施品牌戰(zhàn)略是現階段爭奪市場份額，求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一。樹立起強烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識，以高度的政治責任心和緊迫感實施和推進本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。

2、選準市場定位，確定戰(zhàn)略品牌

實施品牌戰(zhàn)略沒要從本企業(yè)的實際出發(fā)，開發(fā)的同質化商品，要體現出異質性。惟其這異質性才是品牌開發(fā)的成功之處，關鍵所在。這一異質性是要根據市場的消費需求來開發(fā)的。所有著名品牌正是開發(fā)到了這一在同類別產品中的異質性才獲得成功的。這一異質性就是跟著市場走。

3、運用資本經營，加快開發(fā)速度

資本運作的形式是通過兼并、收購、轉讓、特許經營、有償使用等方式，嫁接和引進國際國內現成的品牌。創(chuàng)立品牌是品牌發(fā)展的初級階段，經營品牌則是品牌發(fā)展的高級階段。從美國商品品牌的發(fā)展過程來看，已經歷經了創(chuàng)立品牌—經營品牌—買賣品牌的三部曲。我們不妨借鑒這個經驗，實行品牌的資本經營。到底是運用資本經營去收購、兼并別人的品牌，還是將自己的品牌運用資本經營轉讓、有償使用、特許經營出去，這要從企業(yè)的具體情況來確定。這里要強調的是，要有資本經營的理念，懂得買一個好的有市場的商品品牌，就等于買到了一個好的市場。時下，這種品牌資本運作經營，在國際上已司空見慣，在國內也已屢見不鮮。

4、利用信息網，實施組合經營

品牌一經開發(fā)，就要以最快的速度上網。因為現在是信息時代，通過高速信息公路，可以實現最快的組合經營。其一，新開發(fā)的品牌迅速上網，不僅可以迅速進入新品推進的導入期，推廣營銷、拓展市場，還可大量節(jié)約必要的廣告宣傳投入，這種投入是開發(fā)任何一個新品所必需的，而且是巨大的。因為上了網，這一投入節(jié)約了，而市場卻開發(fā)出來了。而且是以最快的速度開發(fā)的。其二，新品信息上網，能以最廣闊的視野尋求到貿易伙伴。如果上了全球信息網絡，那這個視野就是全球性的。尋求到的貿易伙伴越多，那么，組合營銷的程度就越深，收效當然也就越大。其三，隨著信息網的普及，網上購物將成為銷售的最佳渠道，而這又成為組合營銷最直接的組成部分。所以，實施品牌戰(zhàn)略，不可不運用信息網。

5、實施規(guī)模化、集約化經營

品牌戰(zhàn)略的本身就是一種規(guī)模化、集約化經營。首先要使開發(fā)的品牌進一步延伸和擴大，在實施品牌戰(zhàn)略中要實施規(guī)?；?、集約化經營。依靠大集團推進新開發(fā)的品牌。這是指，如果企業(yè)自身是單體企業(yè)，那么新品一開發(fā)出來，在得到市場認同的情況下，立即去投靠大型商業(yè)企業(yè)集團，利用其資本雄厚、市場占有份額大，管理和營銷方面人才濟濟，把新開發(fā)的品牌在更廣闊的市場上，在消費的多層面上推出去。

品牌是企業(yè)整體素質和競爭實力的突出表現及其物態(tài)轉化，構建企業(yè)文化，實施企業(yè)品牌意識，實現從經濟力到品牌力，從品牌力到經濟力的兩個轉化。國內企業(yè)品牌首先取決于企業(yè)決策者的品牌意識，企業(yè)決策者清晰、準確、長遠的品牌意識建立，便能生成和培養(yǎng)出一個能規(guī)劃品牌、操作品牌的隊伍，企業(yè)的品牌之路便能走得更遠和走得更快。

第三篇：飲用水品牌戰(zhàn)略

一、引言

吉林省位于我國東北地區(qū)中東部。得天獨厚的自然地質環(huán)境提供了豐富的天然礦泉水資源，尤其是泉陽鎮(zhèn)地區(qū)的天然礦泉水資源在全國乃至世界都占有重要的地位，可與歐洲阿爾卑斯山等世界著名的礦泉水水源地相媲美，是世界三大礦泉水產地之一。因此越來越多的投資商看好泉陽鎮(zhèn)地區(qū)天然礦泉水資源和環(huán)境，紛紛來泉陽鎮(zhèn)地區(qū)考察洽談、投資建廠。該地區(qū)已局部建立起礦泉水基地和保護區(qū)，使礦泉水資源的開發(fā)作為地方經濟開展新的增長點。因此，搞好礦泉水資源的勘查、開發(fā)和保護規(guī)劃，對開展泉陽鎮(zhèn)地區(qū)生態(tài)環(huán)保效益型經濟，開發(fā)綠色產品，促進泉陽鎮(zhèn)地區(qū)乃至整個吉林省經濟社會和諧開展具有重大而深遠的戰(zhàn)略意義。

二、國內礦泉水產業(yè)開展現狀綜述

我國開發(fā)利用飲用天然礦泉水最早始于上世紀初。1977年以前，我國唯一的瓶裝礦泉水是青島嶗山牌天然礦泉水。到80年代中期，特別是1987年我國國家礦泉水標準的公布實施以來，全國瓶裝礦泉水的開發(fā)和生產得到了迅速開展。90年代中期是我國飲用天然礦泉水工業(yè)開展的鼎盛時期，產品質量逐年提高，產量以30%～40%的幅度穩(wěn)步增長。目前我國約有938家礦泉水生產廠家，年產量3429.76萬噸，遍布全國31個省、市、自治區(qū)。全自動、連續(xù)化的現代化生產企業(yè)也逐年增多，手工作坊式的生產單位同時紛紛下馬，年生產能力在1萬噸以上的企業(yè)逐年增加。然而，全國分布很不均衡，其中大中型企業(yè)，即生產能力、實際生產水平和市場占有率在萬噸以上的，僅占企業(yè)數的10%左右，中小型企業(yè)占總企業(yè)數的80%以上，外商獨資和合資的企業(yè)占1/5，國營企業(yè)占1/5，集體企業(yè)占2/5，個體和私營企業(yè)占1/5。近年來，全國礦泉水企業(yè)趨于逐步減少，主要有幾方面的原因：第一，國家相關技術部門連續(xù)幾年對礦泉水產品進行檢查曝光，有力地打擊了一批假冒偽劣的生產企業(yè)；第二，蒸餾水、純潔水等生產較為簡單、本錢低、投資少的瓶裝水產品出現，對礦泉水生產企業(yè)造成了一定的打擊；第三，礦泉水的產品價格在市場上競爭不過純潔水，銷路不暢，也促使局部企業(yè)停、關、轉產。綜合多方面原因，大大挫傷了礦泉水企業(yè)的積極性，造成一段時期內礦泉水生產企業(yè)大量減少。

目前我國礦泉水產業(yè)開展有幾個方面的表現：一是從現實情況分析，瓶裝飲用天然礦泉水產業(yè)不僅面臨市場導向的考驗和新飲料的競爭，也面臨著雀巢集團、達能集團等國際大型生產企業(yè)在中國建廠生產礦泉水的挑戰(zhàn)；二是全國瓶裝礦泉水生產企業(yè)普遍不景氣，小型生產廠因資金缺乏、硬件落后、產品質量差等原因紛紛關閉或轉產，中型生產企業(yè)技術管理和企業(yè)管理經驗缺乏導致產品質量和利潤不穩(wěn)定，生產能力在萬噸以上的大型企業(yè)已經在全國或地方上都有相當的知名度、技術力量雄厚、生產設備先進，還在開展壯大中；三是礦泉水消費市場還不成熟，無論企業(yè)還是政府對礦泉水的宣傳不到位，消費者對礦泉水、純潔水、蒸餾水等水飲料區(qū)分不清楚，甚至對礦泉水的成效有誤解，使得礦泉水與純潔水等水飲料產品價位相當，沒有拉開市場差異性；四是近年來，我國的礦泉水產品質量在不斷提高，產品的合格率每年都在上升，然而總體合格率仍不到80%，質量問題主要存在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和個體企業(yè)，與企業(yè)的生產條件緊密相關，同樣企業(yè)的規(guī)模與產品的質量也成正比。

總體說來，礦泉水產業(yè)通過幾十年的開展壯大和市場競爭，目前已經趨于穩(wěn)定，消費者的消費意識和飲水科學知識也有所提高，生產企業(yè)經過這段時間市場的優(yōu)勝劣汰后，在生產和營銷觀念上日益成熟。

三、泉陽泉礦泉水的根本概況及開展趨勢

〔一〕泉陽泉礦泉水資源的根本情況

1.礦泉水賦存自然環(huán)境概況

〔1〕自然地理概況

吉林省位于我國東北地區(qū)中東部，全省地勢自東南向西北傾斜。世界聞名的長白山聳立在中朝邊界上，分為長白中低山和長白低山丘陵。長白中低山包括張廣才嶺、龍崗山、白頭山及其所在的廣闊區(qū)域，海拔約在800-1100m之間，為全省最高地區(qū)；長白低山丘陵西以大黑山西麓為界，東至蛟河——℃，具有東南部高、西北部低的遞變規(guī)律，并有隨地勢由低到高而降低的趨勢。降水量那么由西北向東南逐漸增加，多年平均為400-1000mm，其中長白山南坡高達1000-1400mm。蒸發(fā)度那么與降水量相反，由東南向西北遞增，多年平均為1000-1900mm.全省河流有松花江、遼河、圖們江、鴨綠江和綏芬河五大水系，還有大小有名支流近千條，主要分布在東部長白山區(qū)。

〔2〕地質環(huán)境背景

長白山位于吉林省東南部，是中國的十大名山之一，火山地貌完整，火山熔巖臺地和碎屑巖盆地中的深大斷裂帶，以及火山噴發(fā)形成的環(huán)狀構造帶，為礦泉水資源的形成與賦存提供了良好的空間條件，富含二氧化硅及微量元素的火山巖、碎屑巖為礦泉水的形成提供了豐富的物質來源，從而在長白山地區(qū)形成了水量豐富、品質優(yōu)良的礦泉水資源。

〔3〕生態(tài)環(huán)境概況

長白山地區(qū)礦泉水具有顯著的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢。該地區(qū)人口密度小，植被繁茂，森林覆蓋率多在80%以上，其中長白山自然保護區(qū)和靖宇礦泉水水源保護區(qū)森林覆蓋率可達90%以上，根本保持著原始的生態(tài)環(huán)境。現有的大多數礦泉水水源均處于人煙稀少、植被茂密、無污染的原生環(huán)境中，且多以泉的形式自然涌出，泉水清澈透明，充分表達了天然、無污染的特征。

2.長白山地區(qū)礦泉水資源情況

〔1〕資源儲量概況

目前，在長白山地區(qū)已探明并通過技術鑒定的礦泉水水源地172處，總允許開采量28.64萬m3/d，占全國總量的10%左右。允許開采量在600m3/d以上、適合建設大型〔年產10萬噸以上〕礦泉水生產基地的水源地有46處，其中靖宇縣白漿泉、撫松縣錦江礦泉、輝南縣大泉眼等10余處礦泉流量均在每日萬噸以上，單泉流量之大在全國實屬罕見；允許開采量在300-600m3/d、適合建設中型〔年產5-10萬噸〕礦泉水生產基地的水源地有34處；允許開采量在300m3/d以下、適合建設小型〔年產5萬噸以下〕礦泉水生產基地的水源地有92處。此外，在長白、撫松和安圖還分布多處熱礦泉，水溫33-82℃，流量每日150-3300噸，可廣泛用于溫泉療養(yǎng)、洗浴、養(yǎng)殖、輔助采暖、土壤加溫等。

〔2〕類型和質量概況

長白山地區(qū)礦泉水類型多樣，特征組分含量高，可適合不同口味的人群消費。按其特殊化學成分分類，主要有三種類型：①.碳酸礦泉水，這類礦泉水有撫松縣、撫松松山和安圖頭道白河三處產地。這類礦泉水水質的主要特點是游離二氧化碳為1276～1968㎎/l,偏硅酸為40.0～83.2㎎/l,屬中等礦化水。撫松縣碳酸礦泉水的日流量為520噸，撫松松山碳酸礦泉水的日流量為90噸，安圖頭道白河碳酸礦泉水的日流量為429噸。②.硅酸礦泉水，這類礦泉水有撫松堿廠溝、撫松九龍口、安圖二道白河、靖宇縣等幾處產地，這類礦泉水水質的主要特點是：偏硅酸為50.0～130.0㎎/l；③.硅質礦泉水，這類礦泉水主要有撫松漫江八公里泉、安圖光明林場、安圖園池等，其水質的主要特點是偏硅酸為25.0～50.0㎎/l。另外還有鍶型以及偏硅酸鍶復合型礦泉水，也含有二氧化碳、鋰、鍶、偏硅酸等幾種成分同時到達?飲用天然礦泉水?國家標準的稀有類型礦泉水[35]。

國外權威機構——德國弗萊森研究所對長白山礦泉水進行檢測和分析后，給出的總體評價結論是：長白山礦泉水天然、純潔、無污染、偏硅酸含量高、有毒有害物質含量極低或未檢出、不含人為污染元素，礦泉水形成年齡為50年左右，各項指標符合德國〔BGB1.1,S.1036〕和歐盟〔80/777/EEC〕礦泉水標準，潛在價值高，開發(fā)潛力巨大。

〔3〕潛在價值優(yōu)勢

長白山地區(qū)礦泉水資源潛在經濟價值巨大，按現行礦泉水產品的市場價格理論上推算，長白山礦泉水資源潛在價值可達每年486億元，占吉林省的74.9%。

3.泉陽泉礦泉水資源開發(fā)現狀

長白山礦泉水資源的開發(fā)始于上世紀八十年代中后期。初期開發(fā)規(guī)模小，市場環(huán)境差，礦泉水產業(yè)開展緩慢。進入九十年代中后期，隨著人民生活水平的逐步提高，天然礦泉水才逐漸被人們所認識，消費量與日俱增。政府將礦泉水產業(yè)納入到國民經濟開展規(guī)劃中，在政策上對開發(fā)企業(yè)給予扶持，使礦泉水產業(yè)有了良好的開展：首先，產業(yè)規(guī)模在不斷壯大，近兩年長白山礦泉水產業(yè)開展步伐明顯加快，2004年和2005年全省規(guī)模以上企業(yè)瓶〔桶〕裝水產量增速分別到達30.6%和28.3%，涌現出了以泉陽泉為代表的一批大型骨干企業(yè)；其次，創(chuàng)立名牌有了新突破，吉林省泉陽泉牌礦泉水于2003年被評為全國4大名牌礦泉水之一，2005年被國家評為免檢產品，結束了長白山礦泉水沒有名牌的歷史；再次，市場占有率和知名度明顯提高，近幾年來，經過組建長白山礦泉水戰(zhàn)略聯盟和建立長白山礦泉水加工區(qū)等市場化運作，長白山礦泉水的知名度明顯提高；最后，水源地保護工作不斷加強，為保護長白山礦泉水水源地的生態(tài)環(huán)境，使其得到永續(xù)利用，于2001年在靖宇縣建立了吉林省第一個長白山天然礦泉水源保護區(qū)，此后還申報了地理標志產品保護，將16個縣市列入保護范圍，有效地保護了長白山礦泉水品牌資源。

四、泉陽泉礦泉水開展中存在的問題

〔一〕資源沒有得到充分的開發(fā)利用和有效保護

長白山礦泉水多為自涌泉，由于目前開發(fā)程度較低，生產量僅占可開采量的1.5%，有98.5%的優(yōu)質長白山礦泉水沒有利用。還有一些企業(yè)用礦泉水資源生產純潔水、天然水等，優(yōu)質資源沒有得到合理的利用，浪費嚴重。對特殊類型礦泉勘查不夠，據專家論證，長白山地區(qū)具備含鋰、含鋅等特殊類型礦泉水形成的地質條件，由于勘查投入缺乏，這種類型礦泉水的勘查程度較低。資源保護方面，還存在著砍伐樹木，造成人為地破壞植被現象和水源地上游還有人居住的情況。

〔二〕品牌影響力不大

長白山礦泉水生產企業(yè)數量較多，由于沒有對長白山礦泉水品牌進行必要的整合，導致品牌使用過濫。目前，使用與長白山有關成為的產品有近20多種，而且這些企業(yè)規(guī)模普遍較小，平均缺乏1萬噸，競爭能力弱，市場占有率和覆蓋面小，影響力不強，長白山品牌的優(yōu)勢沒有得到有效發(fā)揮。

〔三〕宣傳力度不夠

政府、企業(yè)、媒體各個層面對長白山礦泉水宣傳和引導不到位，沒有打造出市場差異性，長白山礦泉水品牌沒有從純潔水覆蓋中脫穎出來，消費者對長白山礦泉水認知缺乏，導致產品銷售不暢。

〔四〕科技創(chuàng)新能力較弱

長白山礦泉水產品研發(fā)缺乏創(chuàng)新能力，企業(yè)產品結構比擬單一，高附加值產品少。產品包裝同質化，產品賣點不突出，市場競爭能力較弱。對長白山礦泉水整體開發(fā)的研究不夠全面，長白山礦泉水類型很多，除偏硅酸、鍶型外、含汽和其他特殊類型礦泉水沒有得到有效的開發(fā)利用。

五、國內礦泉水產業(yè)開展趨勢分析

飲用天然礦泉水以富含多種對人體健康有益的化學組分和微量元素，愈來愈受到廣闊消費者的歡送，因而其市場前景良好。由于我國國民經濟尚處于初期開展階段，與興旺的工業(yè)化國家相比，人均國民經濟產值較低，國民生活水平也相應較低，因此，礦泉水的消費也很低，人均消費量僅4.0升左右，與歐洲國家相比，低40—50倍。并且我國礦泉水生產企業(yè)約938家，純潔水生產量那么遠遠超過礦泉水。

隨著我國居民生活水平的提高，人們對礦泉飲品的需求也在不斷增加，礦泉水呈現出替代純潔水的趨勢。結合國際國內礦泉水產業(yè)平均年增長率分析，在未來幾年內，隨著純潔水市場的萎縮，飲用天然礦泉水消費年平均增長率將高于國際市場平均增長率，預測可達12%左右。按此推算，到2021年我國飲用天然礦泉水人均消費量應到達8.8升，到2021年應到達27.5升，其消費總量將到達1150萬噸/年和3600萬噸/年，因此我國礦泉水資源開發(fā)利用的開展?jié)摿薮骩36]。

首先是資源潛力開展。目前全國已評價礦點數3500個，預測我國礦泉水允許開采資源量為228.55萬m3/d，約合8.34億m3/a，假設繼續(xù)進行區(qū)域礦泉水田勘查評價，資源量還可擴大。按已探明資源量和資源占用率，我國礦泉水產品產量再增加1倍是有資源保證的。由此可見，我國礦泉水資源潛力是十分巨大的。

其次是生產潛力開展。實際上，我國很多礦泉水生產企業(yè)的實際生產能力比實際產量大許多倍。據初步估算，我國礦泉水的生產能力超過2000萬噸，實際產量僅是其1/10左右，設備閑置率很高，因此生產潛力很大。目前海南椰樹、福建廈門等礦泉水生產企業(yè)都在積極引進國外先進生產設備，提高生產能力。黑龍江省正在建設年產150萬噸的大型礦泉水企業(yè)，打造五大連池品牌。國外礦泉飲料企業(yè)紛紛進入我國，擠占中國市場，繼法國達能控股娃哈哈、樂百氏、正廣和等企業(yè)后，雀巢公司也在天津設廠并控股了深圳益力集團。新一輪的企業(yè)整合與名牌產品擴張已經開始，產業(yè)結構向規(guī)?；图瘓F化方向開展，產品品牌向名優(yōu)、精品方向開展。

最后是市場潛力開展，市場的消費是礦泉水產業(yè)開展的直接源動力。具表達在以下幾個方面：①.龐大的消費人口基數是我國礦泉水消費市場的最大潛力。我國人均礦泉水消費量是世界上最低的國家之一，按目前我國礦泉水產量，人均年消費礦水僅有1.5L，相當于意大利人均消費水平的1%，假設人均消費增加1L,礦泉水產量將增加2/3，所以我國礦泉水消費市場潛力很大。②.人們生活觀念的轉化將促進礦泉水的消費。隨著生活水平的提高和水環(huán)境污染的加重，健康越來越引起人們的重視，一些經濟條件相對較好的家庭開始選擇桶裝礦泉水作為飲用水。產品結構向以大容量桶裝為主、小容量瓶裝為輔的方向開展?，F代人的飲食追求是營養(yǎng)平衡，礦泉水正是以其無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們的首選飲品之一。③.礦泉水以其自身的優(yōu)越品質，必然會在飲品行業(yè)中占據重要地位。上世紀90年代后，純潔水、蒸餾水開始作為飲料充滿市場，并占據了市場很大一局部份額，隨著人們對水科學認識的不斷提高，這些水對人體健康的影響已被越來越多的人們所認識。隨著時間的推移，純潔水、蒸餾水等將退出飲水市場，這為礦泉水開展留下相當大的空間，擴大了開展?jié)摿Α＂?特色礦泉水產品的開發(fā)將具有一定的開展?jié)摿?。在西方國家，如德國，含二氧化碳氣的礦泉水占80%以上，而我國市場上的礦泉水產品絕大局部是偏硅酸型、鍶型及偏硅酸鍶復合型為主，含二氧化碳氣的產品極少。開展我國含氣礦泉水將為礦泉水市場帶來新的商機。因此，開發(fā)含特殊成分、特殊口味并具有特殊功能的礦泉水，將是今后礦泉水的開展方向。

總之，我國的礦泉水資源豐富，種類繁多，具有很大的資源潛力、生產潛力和市場潛力，具有廣闊的開展前景。

六、泉陽泉礦泉水品牌開展戰(zhàn)略

國內的礦泉水市場經過近三十年的開展過程，從最初的生產格局混亂到現在的逐步完善和穩(wěn)定，已有多家知名企業(yè)和品牌從市場化的優(yōu)勝劣汰中脫穎而出，以優(yōu)良的產品品質和商業(yè)信譽贏得了一定的市場份額。企業(yè)進一步向集約化生產靠攏，大型企業(yè)還在不斷的擴大生產，國外知名企業(yè)也開始搶占國內的資源和市場。因此，現在是開展長白山天然礦泉水品牌的重要時期。

然而，目前長白山地區(qū)的企業(yè)生產還不夠完善，大型骨干企業(yè)較少，政府、企業(yè)、媒體各個層面對長白山礦泉水的宣傳和引導不到位，沒有打造出市場差異性，長白山礦泉水品牌還沒有成為行業(yè)中的知名品牌。因此需要針對長白山地區(qū)礦泉水產業(yè)的具體情況，分階段的開展和壯大長白山天然礦泉水品牌。

首先在品牌開展的初步階段，建立和開展“長白山天然礦泉水〞地域品牌。目前，長白山礦泉水已初步形成了全國性名牌和區(qū)域性品牌快速成長的格局。一是確定統(tǒng)一標識，設計并確立了以長白山礦泉水地理標志為長白山礦泉水的統(tǒng)一標識，為下一步提升品質和打造品牌奠定了根底。二是開展了評定“吉林省著名商標〞工作。省工商局對長白山礦泉水創(chuàng)著名商標工作進行了專項部署。三是成立了長白山食品品牌推廣中心。其中，泉陽泉牌礦泉水于2003年被評為全國4大名牌礦泉水之一，2005年被國家評為免檢產品，結束了長白山礦泉水沒有名牌的歷史。在此根底上，各級政府和企業(yè)需要共同努力，以泉陽泉礦泉水為龍頭，打響“長白山天然礦泉水〞這一地域品牌。一是依據我國飲用天然礦泉水標準，參照有關國外礦泉水標準，確認長白山天然礦泉水的品質特點，使國內外消費者認知“長白山天然礦泉水〞優(yōu)良品質；二是依托長白山的資源和生態(tài)優(yōu)勢，開展長白山天然礦泉水“原產地保護〞的日常監(jiān)督管理工作；三是搞好品牌整合，共同創(chuàng)造“長白山天然礦泉水〞這個大的知名品牌，推動產業(yè)開展群體化。

其次在品牌開展的開展階段，要強化企業(yè)生產管理，以優(yōu)質的產品質量打響“長白山天然礦泉水〞這一品牌名。通過對中小型企業(yè)的整合，聯合、兼并、重組或引入戰(zhàn)略投資者，促進資源和要素向優(yōu)勢企業(yè)集中。鼓勵和倡導企業(yè)采用先進的生產技術，并加強礦泉水從源頭、生產到最終產品全過程的質量管理，以保證全過程的無污染，來提高長白山天然礦泉水產品的質量。同時也積極組織企業(yè)開展ISO9001產品質量認證、ISO14000環(huán)境管理體制認證、HACCP食品生產企業(yè)危害分析與關鍵控制點管理體系認證等，使企業(yè)的各項管理更加標準化和系統(tǒng)化。以先進的管理體制、生產技術和生態(tài)優(yōu)良的品質在市場樹立起“長白山天然礦泉水〞品牌形象。

再次在品牌開展的壯大階段，要加強宣傳，擴大“長白山天然礦泉水〞消費市場。一是占領省內市場，比方向學校推薦并鼓勵引用長白山優(yōu)質天然礦泉水；各級行政事業(yè)單位要優(yōu)先選購長白山天然礦泉水；加大對長白山天然礦泉水優(yōu)良品質的研究與宣傳，增強全省人民對家鄉(xiāng)優(yōu)良環(huán)境和優(yōu)質資源的了解，使消費者正確認識水的營養(yǎng)功能，樹立科學的飲水觀。二是建立銷售網絡，加強市場營銷，開拓國內外市場，促進長白山生態(tài)產品品牌化。通過各種媒體，大力宣傳長白山天然礦泉水“天然、平安、營養(yǎng)、健康〞的特色，樹立起長白山天然礦泉水是有機食品和最正確生態(tài)礦泉飲品的消費理念，利用社會資源加快形成全國性的長白山天然礦泉水銷售網絡，為創(chuàng)立長白山天然礦泉水知名品牌奠定堅實根底。

最后在品牌開展的成熟階段，要充分發(fā)揮長白山域名優(yōu)勢，合力打造出長白山天然礦泉水系列品牌，逐步實現由品牌向名牌的轉變，以進一步擴大國內外市場的影響力和占有率。一是繼續(xù)增加礦泉水和礦泉飲品的品種系列。目前長白山礦泉水產品研發(fā)缺乏創(chuàng)新能力，企業(yè)產品結構比擬單一，高附加值產品較少，對長白山礦泉水整體開發(fā)的研究還不夠全面。根據長白山礦泉水的勘查情況分析，長白山礦泉水類型很多，除偏硅酸、鍶型外，含氣和其他特殊類型礦泉水沒有得到有效的開發(fā)利用。而國內外礦泉水產品市場的開展趨勢正是產品的多樣化。因此不僅要繼續(xù)開發(fā)其他類型礦泉水，也要在產品宣傳時向消費者說明各類礦泉水的微量元素構成和益處，使這些礦泉水更容易被消費者接受，更快的開拓新市場。此外，也要積極開拓礦泉飲品的產品類型，目前吉林省的礦泉飲品主要是礦泉啤酒、果酒等，相對品種單一，市場接受范圍較為狹窄。因此需要企業(yè)針對目前的市場情況開拓思路，提高創(chuàng)新能力。二是結合產品的類型進行品牌定位。在目前礦泉產品極為豐富、消費者需求多樣化的時期，任何礦泉產品都不可能滿足市場上所有的顧客的口味，想要獲取市場競爭的勝利只能根據產品的情況選擇優(yōu)勢細分市場，準確而有力的品牌定位，成為打造強勢品牌的最核心構件。品牌定位，是建立品牌形象地提供價值的行為，只有建立一個與目標市場相關的品牌形象，才能更準確的精產品相對競爭對手的優(yōu)勢以及主要購置理由傳達給目標消費者。以世界著名礦泉水品牌——依云〔evian〕為例，它是法國著名的三大品牌之一，擁有高檔的品質和不菲的價格，卻擁有世界瓶裝水市場高達10.8%的市場占有率。它的成功在一定程度上得益于大自然賦予的不可替代的品質，但沒有對品牌的精心籌劃，依云水也不可能成為世界水市場的貴族。清晰而準確的品牌定位，并輔之多種渠道的完善傳播策略和營銷策略，是依云品牌建設獲得成功的根底。相比之下，長白山礦泉水也擁有極為突出的品質，可與歐洲阿爾卑斯山等世界著名的礦泉水水源地相媲美，是世界三大礦泉水產地之一，然而這一概念目前還沒有被廣闊消費者所了解，并且長白山礦泉產品包裝同質化，產品賣點不突出，直接導致市場競爭能力較弱。由此可見一個成功品牌的打造，需要一個完整的品牌建設體系的支持，才能確保成功。

此外，目前國內飲品市場中，消費者對純潔水與礦泉水的概念區(qū)別不明確，除青島嶗山礦泉水和浙江農夫山泉等大型礦泉水生產企業(yè)外，很多礦泉水生產公司在生產礦泉水的同時也生產純潔水，一些中小型企業(yè)甚至用礦泉水生產純潔水，使得瓶裝水市場產品結構比擬混亂，礦泉水與純潔水的產品概念沒有區(qū)分開。并且在目前礦泉水市場中，除嶗山礦泉水和少數城市可以購置到的依云礦泉水外，大多數礦泉水產品的價位與純潔水相同，這樣極大的降低了礦泉水生產企業(yè)的利潤，挫傷了這些企業(yè)的生產積極性，容易使他們降低自身的生產技術和管理要求。因此，在開展壯大長白山品牌的過程中，一定要加大對礦泉水根本知識的宣傳力度，在對品牌合理定位的根底上，通過多方面?zhèn)髅叫麄骱彤a品包裝等營銷策略，將其價位與純潔水拉開一定的檔次，結合長白山礦泉水細菌少、資源質量優(yōu)、礦泉類型多等優(yōu)勢打造出市場差異性。

第四篇：民營企業(yè)品牌戰(zhàn)略

品牌化是中國企業(yè)發(fā)展的方向，品牌經營應受到企業(yè)的重視。良好的企業(yè)品牌有助于企業(yè)吸引人才，鼓勵士氣，在家銷售，強化融資的能力。品牌戰(zhàn)略關系企業(yè)的長期生存和發(fā)展，已成為企業(yè)長期策略規(guī)劃中不可或缺的一部分。

一、民營企業(yè)品牌戰(zhàn)略存在的問題：

1、民營企業(yè)家族化管理

中國的企業(yè)家子啊對企業(yè)管理和人才的使用上，極易走進“家族化”和“近親繁殖”的誤區(qū)。由于“家族意識”的影響，企業(yè)無非是一個擴大化的家庭，這不僅體現在“愛廠如愛家、以廠為家”這句充滿道義的口號上，就是在平常的人際關系處理方面，也是以“家法”為準則。在這樣的“家庭”里，有福同享有難同當就是當然的價值準則。在中國這種特殊的社會背景下，企業(yè)經營建立在家庭的關系上，有時候是不可避免的。由親屬掌權至少有兩種好處：一是對自己忠誠，二十責任心強，特別是在企業(yè)初創(chuàng)階段，血緣親情就是一種資本。實行家族專制的私營企業(yè)占我國私營企業(yè)的80%左右，其中，企業(yè)管理層中有60%色人屬于家族或準家族成員，而企業(yè)財務管理權90%控制在家族人手里面。在“家”文化的影響下，企業(yè)還走向了另一個方面，即“企業(yè)家庭化”忽視企業(yè)形象樹立，忽視品牌構建。

2.管理制度不完善，企業(yè)文化的個人觀，無法樹立企業(yè)的品牌。

民營企業(yè)主個人的管理素質決定了他們不可能迅速導入現代管理制度。這種制度的缺失使中國私營企業(yè)。。

二、中國企業(yè)品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略的路徑

面對經濟全球化對中國企業(yè)的影響日益顯著的趨勢，直面中國企業(yè)品牌戰(zhàn)略中存在的各種問題，革新企業(yè)經營戰(zhàn)略和管理理念，實施適合中國企業(yè)發(fā)展特點和經濟全球化發(fā)展趨勢的品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略，是中國企業(yè)參與國際競爭、融入世界經濟的必然選擇。(續(xù)致信網上一頁內容)

1.卓越的品質：質量和信譽是品牌創(chuàng)新的核心內容。世界級的質量造就全球化的品牌，這是全球化框架下品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本原則。信譽是質量的延伸，是高品質的形象表現，二者共同構建起了品牌的核心內容。中國企業(yè)應該在實施品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略的過程中，注重技術創(chuàng)新和質量管理，樹立良好的產品形象和市場聲望，為開拓全球市場和參與國際競爭提供前提條件。

2.顧客的滿意：品牌不僅來源于產品，更來源于顧客。產品是為顧客而生產的，其價值終究要在顧客身上得到體現，這使得顧客的態(tài)度成為品牌創(chuàng)新必然需要考慮的因素。中國企業(yè)的品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略，應該重視對顧客需求的研究，以開放的姿態(tài)，包容并接納國際市場上不同顧客的文化差異和個性需求，為顧客創(chuàng)造更多令其滿意的獨特價值。

3.優(yōu)秀的管理：品牌創(chuàng)新不僅在于塑造，更在于保護。惟有優(yōu)秀的管理才能使品牌的價值得到長久的體現。中國企業(yè)在參與全球化競爭的過程中，至少應該從以下兩個方面加強品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略中的品牌管理工作：（1）根據顧客需求進行持續(xù)的品牌創(chuàng)新，努力滿足顧客不斷發(fā)展變化的需求，從而獲取顧客對企業(yè)品牌的持久忠誠；（2）積極尋求法律制度的保護，依法保護自己的合法利益。

總之，中國企業(yè)的品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略應該走適合自身發(fā)展特點和經濟全球化發(fā)展趨勢的道路，革新經營戰(zhàn)略和管理理念，努力發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，爭取用獨特的方式取得快速的進步。

第五篇：淺談企業(yè)品牌戰(zhàn)略

淺談企業(yè)品牌戰(zhàn)略

2009878509翻譯1班唐丹 品牌對一個企業(yè)的生存和發(fā)展至關重要，世界眾多知名企業(yè)能在市場競爭中處于不敗之地的制勝法寶就是實施品牌戰(zhàn)略。但需注意的是品牌和名牌是完全不同的兩種概念—— 名牌是可以靠大量的廣告宣傳，對消費者進行信息轟炸而實現，名牌注重的是名氣，它不需要一個企業(yè)或產品有深厚的文化底蘊，悠久的歷史；而品牌就不同，美國市場營銷協會定義委員會曾給品牌下了一個定義：品牌是指打算用來識別一個（或一群）賣主的貨物或勞務的名稱、術語、記號、象征、設計或其組合，并打算用來區(qū)別一個（或一群）賣主或其競爭者。這就可以看出品牌具有包括了屬性、利益、價值、文化、個性用戶等特性。事實上，現在的品牌含義已大大地被拓展了，它已與企業(yè)的整體形象聯系起來，是企業(yè)的“臉面”,即企業(yè)形象。一個好的品牌商品往往使人對生產該產品的企業(yè)產生好感，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產品產生認同，從而能夠提高企業(yè)的整體形象。因此，品牌戰(zhàn)略實際上已演變成為企業(yè)為適應市場競爭而精心培養(yǎng)核心品牌產品，再利用核心產品創(chuàng)立企業(yè)品牌形象，最終提高企業(yè)整體形象的一種戰(zhàn)略，是企業(yè)用來參與市場競爭的一種手段。

對于一個企業(yè)而言，品牌有助于促進其產品銷售，樹立良好的產品形象，因而國內外知名企業(yè)的老總都將擴大品牌的市場占有率作為企業(yè)經營的目標。著名營銷專家拉里·萊特也曾指出：“擁有市場比擁有工廠更為重要，而擁有市場的唯一辦法是擁有占統(tǒng)治地位的品牌?！笨梢娖放茟?zhàn)略對企業(yè)來說是非常重要的。當代經濟已實現了從賣方市場逐步向買方市場的轉變，企業(yè)要想贏得更多的市場份額，獲取良好的企業(yè)形象，獲得高額的利潤，就需要實施品牌戰(zhàn)略、對企業(yè)品牌進行管理，提升企業(yè)品牌的市場競爭能力。那么，怎樣實施和推進品牌戰(zhàn)略，并恰到好處地塑造品牌就成了企業(yè)思考的重點。如我們眾所周知的可口可樂，百事可樂，麥當勞，肯德基等，在開拓海外市場時都極其的注重抓品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)立屬于自己的名牌產品，并以此作為他們占領市場的手段，最終也取得了成功。而且，在企業(yè)的發(fā)展過程中，品牌與企業(yè)產品價格有著十分密切的關系，另一方面產品價格又影響到企業(yè)的銷售收入及利潤。而決定產品售價的除了產品的性能、技術含量、用途、售后服務等之外，往往還存在一個無形的東西，那就是企業(yè)的品牌。1997年世界最有價值品牌銷售收入增幅高達40%，品牌銷售規(guī)模從1995年的23.59億美元上升到1996年的34.39億美元，處于前20位品牌的銷售額達到172億美元，這些品牌產品的利潤率也遠遠高于一般品牌。從售價來看：同一種類型商品，名牌產品與普通商品的售價可相差數倍。又如同樣質地的襯衫，世界名牌鱷魚牌和中國名牌價格相差幾倍。由此不難看出，品牌是企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的一筆巨大財富。

當產品的質量在消費者中產生了信譽時，即使產品再貴，消費者仍會去買，并將其作為高貴身份的象征，如汽車中的勞斯萊斯，服裝中的皮爾卡丹等。

那么，如何實施品牌戰(zhàn)略呢？

企業(yè)領導首先要樹立現代品牌戰(zhàn)略意識，對品牌有一個正確的認識，要明白只有品牌搞上去了，產品的銷路才會好，企業(yè)才能站住腳，才會在消費者的心里留下良好的印象，最終才能樹立起企業(yè)良好的品牌形象。企業(yè)領導人在作任何重大決策時，要必須考慮到品牌，要看到品牌也和有形資產一樣是公司的寶貴財富。接著是要給自己的品牌起一個有顯著特征和便于記憶的名稱，這樣將大大的有利于商品的廣告宣傳和推銷，便于顧客選購商品。上個世紀20年代，Coca Cola進入中國市場時音譯為“口渴口蠟”，購買率極低；后來負責亞洲市場的部門在倫敦登報征求中文譯名，一位上海的旅英學者以“可口可樂”擊敗其它對手。企業(yè)還要做的就是對自己的產品進行包裝、展示和宣傳。兩種相同產品，不同的包裝會產生兩種不同的銷售銷售效果。我估計哦不少出口的產品具有上等的質量，但就是因為包裝不佳，不僅僅價格上不去，而且只能在國外市場的地攤上銷售。我國東北的人參，過去曾用10千克裝的木箱包裝出口，自改用精巧的小包裝后，售價平均提高了30%。在宣傳方面，創(chuàng)品牌要通過媒體，如電視廣告、街頭廣告、報刊雜志等，大力宣傳自己的產品，提高產品的知名度，強有力的打入商品市場。其中需要注意的是，宣傳手段和內容應當要創(chuàng)新，讓消費者能記住企業(yè)的產品。要知道產品再好，如果不宣傳的話，就沒有人知道的，消費者也不傾向于買一些自己不熟悉的產品。當然也要切實注重好產品的質量，做好售后服務等工作，這樣才能成功的打出品牌，而不是徒有名氣的產品，而且即使有名氣，若質量、信譽過不了關，也會漸漸被市場淘汰。另外，品牌就是企業(yè)的一種無形的資產，一個企業(yè)應該保護好自己的品牌，使自己的商標受到法律保護，不然也就只是“為他人做了嫁衣”。培育一只品牌很不容易，要保護一只品牌也不容易。企業(yè)要積極打擊侵權、假冒行為，這是培育品牌不可缺少的一項重要工作，也是維護企業(yè)良好品牌形象的重要工作。還應懂得更多取得產品“通行證”來強化品牌。同時，企業(yè)領導應重視各種國際通行的質量體系認證，如ISO 9000質量體系認證，此外還要注意ISO14000環(huán)保認證及各種專業(yè)性、地區(qū)性的產品認證。這是企業(yè)產品進入國際、國內市場的通行證，也是企業(yè)在激烈的市場競爭中制勝的有力武器。

品牌的建立很難，要想一直保持品牌的活力就更加的難。一是要注重消費者對品牌忠誠的建立和維護，方法有很多，如對?？瓦M行獎勵，建立會員俱樂部，親情與超值服務??目的就是要是顧客認為企業(yè)的產品值得購買，從而一直的支持；二是要不斷的創(chuàng)新與發(fā)展，任何一種產品都是有生命周期的，企業(yè)要注重新技術的開發(fā)，使產品不斷得到升級，給顧客帶

來更多的便利與超值服務。當然需要一直保持產品的質量，不能因為取得一些成績，就忽視了質量，甚至是以次充好，那樣只會賠了夫人又折兵，是商場一大忌。像著名的海爾企業(yè)，當年砸次品就是一個很好的典范。

中國企業(yè)在名牌和品牌的區(qū)別上就有了誤解。在品牌戰(zhàn)略中，大多數企業(yè)都存在一下不足：

1、“浮躁病”，這是是中國品牌發(fā)展的最大障礙

2、價格誤區(qū)的存在，認為貴的就是好的3、品牌缺乏內涵和張力，沒有足夠的文化底蘊

4、盲目地以民族牌、國貨作為宣傳點

5、設計不適合在全球推廣

6、品牌過于分散，缺乏合力。中國企業(yè)要想在市場競爭中取得有利地位，就必須正確的理解品牌的含義，從質量上抓起，再配以一些有效的宣傳，這樣才會在品牌戰(zhàn)略中取勝。

總之，品牌戰(zhàn)略對一個企業(yè)來說是至關重要的，是企業(yè)占領市場的制勝法寶?，F代企業(yè)在營銷中要注重運用品牌戰(zhàn)略，給企業(yè)帶來更大的利潤。