第一篇：會(huì)展策劃大賽講稿

尊敬的 各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委老師 以及現(xiàn)場(chǎng)的各位同學(xué)大家好：

首先，請(qǐng)?jiān)试S我感謝內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)旅游學(xué)院給予我們“波普風(fēng)向”這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，使我們的大學(xué)生活增添一份美好體驗(yàn)。作為會(huì)展專業(yè)的學(xué)生，我們?nèi)瞬恢\而合的想用自己的首次策劃我們的大學(xué)生活的大學(xué)校園做點(diǎn)什么。

從而“內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué) 風(fēng)尚·青春季 第一屆 校園文化節(jié)”由此萌生。

接下來(lái) 由我 帶領(lǐng)大家一起踏上本次 屬于我們自己的 校園文化節(jié)的 航班。

以下是本次活動(dòng)的立項(xiàng)策劃：

★ 在黨的十七大號(hào)召“發(fā)展 并振興文化產(chǎn)業(yè)”的背景下，基于我們“大學(xué)生作為 社會(huì)先進(jìn)積極分子“的前提

我們選擇舉辦 專業(yè)自主的、綜合性強(qiáng)的 特色校園節(jié)事活動(dòng)

☆本次活動(dòng)的主辦單位為：內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)

承辦單位為：內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)旅游學(xué)院

主要 策劃和執(zhí)行為：會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理系學(xué)生

并有財(cái)大其他二級(jí)學(xué)院配合輔助執(zhí)行

★特此，結(jié)合財(cái)大實(shí)際，我們將于2013年9月11日至2013年9月13日舉辦為期三天的 “內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué) 風(fēng)尚 青春季

第一屆校園文化節(jié)“

☆ 本次文化節(jié)主要活動(dòng)為 開閉幕式 以及 其他7項(xiàng)主要文娛活

動(dòng)。如：校園搖滾音樂(lè)節(jié)、校園美食節(jié)、二手淘寶市場(chǎng)等形式多樣的活動(dòng)。

讓同學(xué)們?cè)谌鞎r(shí)間內(nèi) 自由的、豐富的體會(huì)到校園藝術(shù)的氛

圍。因此我們把此次文化節(jié)的主題定為“七彩校園，夢(mèng)想之旅“

★此次活動(dòng)的 目的 主要有一下 三方面:

一、秉承 以同學(xué)為主體，豐富校園藝術(shù)生活

在有限的 時(shí)空 條件下，我們希望實(shí)現(xiàn)每一位同學(xué)內(nèi)心深處的“大學(xué)校園夢(mèng)“。

希望在本次活動(dòng)中 讓大家都找到 期冀中的大學(xué)生活的剪

影并且能親身參與其中，留下美好回憶。

二、建設(shè)具有 內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)特色的 專業(yè)性文化節(jié)事活動(dòng)

突出 財(cái)大學(xué)子的自主、求實(shí)、創(chuàng)新精神

為體現(xiàn) 我校特色專業(yè)的優(yōu)越性，我們決定 由會(huì)展經(jīng)濟(jì)與

管理專業(yè)學(xué)生為本次活動(dòng)的 主要策劃、實(shí)施負(fù)責(zé)人。

其目的一方面是為了提供相對(duì)專業(yè)的知識(shí)

另一方面 是為這些學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐 創(chuàng)新的平臺(tái)

并發(fā)揚(yáng)、傳承會(huì)展精神，帶動(dòng)全校師生 弘揚(yáng)并發(fā)展 我校的藝術(shù)

素質(zhì) 和 文化品位。

三、提升校園藝術(shù)氛圍

作為當(dāng)代大學(xué)生，我們應(yīng)努力成為社會(huì)先進(jìn)的引領(lǐng)者。

然而目前，現(xiàn)實(shí)可行 的就是打造 一個(gè)綜合性強(qiáng) 的校園文化藝術(shù)平臺(tái)。彌補(bǔ) 諸如我們這類 經(jīng)管類 高校缺少的 文化藝術(shù)活動(dòng)的不足。

來(lái)有效的提升 我們建設(shè)綜合性高級(jí)院校的腳步。

并且，為國(guó)家的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展盡自己的一份力量。

以上為 本次活動(dòng)的 幾個(gè)重點(diǎn)目的接下來(lái) 由 我們團(tuán)隊(duì)的 劉文婧同學(xué)為大家

進(jìn)行本次活動(dòng)的可行性 分析

好的，接下來(lái) 由我們團(tuán)隊(duì)的田繼欣同學(xué)

為大家講解具體活動(dòng)

作為財(cái)大的你我~這個(gè)校園承載了我們 四年最美好的青春 也許，我么在校園中 不會(huì)遇到驚濤駭浪

但是，我們希望留下一張張寫滿 回憶的照片

剩下的人生還長(zhǎng)波普風(fēng)向 邀請(qǐng)你 帶著本屆文化節(jié)的風(fēng)景 向前航行~

第二篇：會(huì)展策劃大賽宣傳單

2010首屆浙江會(huì)展策劃大賽

一、大賽主題自由揮灑 創(chuàng)意無(wú)限點(diǎn)燃激情 追逐夢(mèng)想

二、主辦單位浙江省國(guó)際會(huì)議展覽業(yè)協(xié)會(huì)

三、參賽時(shí)間及方式

1、學(xué)生組以院校為單位組團(tuán)參賽

2、各參賽單位2－5人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，設(shè)隊(duì)長(zhǎng)一名。

3、參賽報(bào)名截止時(shí)間為10月29日。

4、參賽作品提交截止時(shí)間為11月10日，逾期提交無(wú)效。

5、11月下旬，專家評(píng)委會(huì)將在收到的有效參賽作品中選出院校10個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。

6、12月下旬，進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)，由參賽團(tuán)隊(duì)指定的2名代表對(duì)各的項(xiàng)目進(jìn)行闡述和總結(jié)，最終現(xiàn)場(chǎng)決賽出前三名。

四、參賽作品要求

1、作品題材以會(huì)議、展覽會(huì)、博覽會(huì)、交易會(huì)、展銷會(huì)、節(jié)慶活動(dòng)等為主。

2、參賽作品要求具有創(chuàng)新、務(wù)實(shí)和可操作性。

3、參賽作品應(yīng)包含以下幾項(xiàng)主要內(nèi)容：

1）、項(xiàng)目基本概況；2）、項(xiàng)目可行性分析；3）、項(xiàng)目營(yíng)銷方案；4）、財(cái)務(wù)預(yù)算。

4、參賽作品必需提交書面項(xiàng)目方案和電子版郵件以便投影評(píng)選。

注：

1、作品可以會(huì)議、展覽會(huì)、節(jié)慶活動(dòng)、大型活動(dòng)、場(chǎng)館搭建、場(chǎng)館布置、團(tuán)隊(duì)接待活動(dòng)等作為項(xiàng)目主題

進(jìn)行策劃和做出方案。

2、建議作品能切合當(dāng)前社會(huì)和經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)、能運(yùn)用多種形式（圖文并茂、電子和多媒體等方式）進(jìn)行闡釋。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1）、設(shè)置2010年“首屆浙江會(huì)展策劃大賽”一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)4名。

2）、設(shè)置最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名、最佳實(shí)踐獎(jiǎng)1名、最佳答辨獎(jiǎng)1名。

3）、設(shè)置浙江會(huì)展優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)3名。

4）、設(shè)置浙江會(huì)展優(yōu)秀大學(xué)生獎(jiǎng)3名。

若有其他疑問(wèn)的請(qǐng)咨詢

會(huì)○展○協(xié)○會(huì)聯(lián)系人：董同學(xué)：676612竹同學(xué)：676292○

第三篇：《會(huì)展策劃實(shí)務(wù)》課程講稿

《會(huì)展策劃實(shí)務(wù)》

授 課 講 稿

第一章 認(rèn)識(shí)會(huì)展策劃

第一節(jié) 會(huì)展策劃的內(nèi)涵

一、會(huì)展的概念

會(huì)展是會(huì)議、展覽、節(jié)事活動(dòng)等集體性活動(dòng)的總稱，是指在一定的地域空間由多個(gè)人聚集在一起形成的，定期或不定期的集體性的物質(zhì)、文化、信息交流活動(dòng)。它包括各種類型的會(huì)議、展覽展銷活動(dòng)、體育競(jìng)技活動(dòng)、各種節(jié)事活動(dòng)等。會(huì)展涉及信息、管理、經(jīng)濟(jì)、旅游、建筑設(shè)計(jì)、貿(mào)易、藝術(shù)等眾多學(xué)科的知識(shí)，有很強(qiáng)的綜合性。

二、會(huì)展策劃的內(nèi)涵

會(huì)展策劃就是會(huì)展企業(yè)根據(jù)搜集和掌握的信息，對(duì)會(huì)展項(xiàng)目的立項(xiàng)策劃是指充分利用現(xiàn)有信息和資源，判斷事物變化發(fā)展的趨勢(shì)，全面構(gòu)思、設(shè)計(jì)，選擇合理、有效的方案，使之達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的活動(dòng)。策劃是一個(gè)綜合性的系統(tǒng)工程，目標(biāo)是起點(diǎn)，信息是基礎(chǔ)，創(chuàng)意是核心。、方案實(shí)施、品牌樹立和推廣、會(huì)展相關(guān)活動(dòng)的開展、會(huì)展?fàn)I銷及會(huì)展管理進(jìn)行總體部署和具有前瞻性規(guī)劃的活動(dòng)。第二節(jié) 會(huì)展策劃的特點(diǎn)

針對(duì)性、系統(tǒng)性、變異性、可行性 第三節(jié) 會(huì)展策劃的作用

對(duì)于會(huì)展項(xiàng)目的組織者來(lái)說(shuō)，會(huì)展策劃是會(huì)展運(yùn)作的核心環(huán)節(jié)，對(duì)于參加會(huì)展項(xiàng)目的客戶來(lái)說(shuō)，會(huì)展策劃提供的是參與會(huì)展項(xiàng)目的具體計(jì)劃。第四節(jié) 會(huì)展策劃的原則

一、前瞻性

二、創(chuàng)新性

三、系統(tǒng)性

四、藝術(shù)性

五、效益性

第五節(jié) 會(huì)展策劃的內(nèi)容 第六節(jié) 會(huì)展策劃程序 1）成立策劃工作小組 會(huì)展策劃工作小組組成人員包括：①策劃主管。②策劃人員。③文案撰寫人員。④美術(shù)設(shè)計(jì)人員。⑤市場(chǎng)調(diào)查人員。⑥媒體聯(lián)絡(luò)人員。2）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析

會(huì)會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查與分析的內(nèi)容十分廣泛，主要包括以下五個(gè)方面：①產(chǎn)業(yè)環(huán)境；②目標(biāo)市場(chǎng)；③政策法規(guī)；④同類會(huì)展；⑤自身資源。3）決定會(huì)展策略 4）制定媒體策略 5）制訂設(shè)計(jì)策略 6）制訂預(yù)算方案（4）其他收入。4）撰寫策劃方案 8）實(shí)施評(píng)估效果

第二章 立項(xiàng)策劃

第一節(jié) 會(huì)展市場(chǎng)信息收集

一、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

二、市場(chǎng)信息收集

第二節(jié) 會(huì)展目標(biāo)與題材選擇

一、會(huì)展目標(biāo) 會(huì)展目標(biāo)內(nèi)涵 會(huì)展目標(biāo)類型

制定會(huì)展目標(biāo)應(yīng)注意的問(wèn)題（1）目標(biāo)必須明確、具體。（2）目標(biāo)要切實(shí)可行。（3）目標(biāo)要有可操作性。（4）目標(biāo)要分清主次。（5）目標(biāo)不能隨意更改。

二、會(huì)展題材選擇 會(huì)展題材內(nèi)涵

會(huì)展題材選擇的因素

展覽的類別選擇、展覽的性質(zhì)選擇、展覽的時(shí)間和地點(diǎn)選擇、展出方式選擇 會(huì)展選題常見問(wèn)題

1、因?yàn)楸谎?qǐng)就匆忙選擇展覽會(huì)

2、因?yàn)橘M(fèi)用低而選擇展覽會(huì)

3、因?yàn)樵u(píng)價(jià)好就不加分析地選擇該展覽會(huì)

4、因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加而選擇展覽會(huì)

四、會(huì)展題材類型（1）新立題材（2）分列題材（3）拓展題材（4）合并題材

三、會(huì)展主題的確定

（1）會(huì)展主題必須與會(huì)展目標(biāo)相一致，并且能夠充分的表現(xiàn)會(huì)展目標(biāo)。（2）會(huì)展的主題應(yīng)該反映會(huì)展的題材（展覽的行業(yè)或展品范圍、會(huì)議的議題等）。（3）會(huì)展的主題應(yīng)該盡量突出會(huì)展的特色（時(shí)代特色、地域特色、題材特色等），以引起目標(biāo)客戶和公眾的興趣。

（4）會(huì)展的主題應(yīng)該迎合會(huì)展參加者及公眾的需求心理，能夠引起他們強(qiáng)烈的共鳴。（5）會(huì)展主題必須具有較強(qiáng)的信息特性。具體表現(xiàn)在：①語(yǔ)言朗朗上口，文字力求簡(jiǎn)練，能被長(zhǎng)久而深刻的記憶和迅速傳播；②辭句能打動(dòng)人心，激發(fā)會(huì)展參加者的欲望；③語(yǔ)言既富有激情，又貼切可親，具有強(qiáng)烈的感召力；④表述有新意，語(yǔ)言個(gè)性化，具有時(shí)代氣息；⑤在詞語(yǔ)、形式和創(chuàng)意上都需要借鑒廣告藝術(shù)。第三節(jié) 會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃

一、會(huì)展的基本框架

二、展會(huì)價(jià)格和初步預(yù)算

三、人員分工、招展招商、宣傳推廣計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃和相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃

四、展會(huì)預(yù)算

第四節(jié) 會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃書 實(shí)踐訓(xùn)練

假設(shè)你是所在地區(qū)某個(gè)會(huì)展公司的策劃人員，該公司需要在本地開發(fā)一個(gè)新的會(huì)展項(xiàng)目，請(qǐng)你根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查與分析的結(jié)果，進(jìn)行新項(xiàng)目的立項(xiàng)策劃，并形成文字方案。

要求：掌握科學(xué)的調(diào)查方法，信息收集全面、充分；掌握會(huì)展立項(xiàng)策劃的基本要求和方法；提出的方案內(nèi)容完整、富有創(chuàng)意，并有一定的可行性。

第三章 會(huì)展立項(xiàng)可行性分析

第一節(jié) 會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研

第二節(jié) 會(huì)展項(xiàng)目的SWOT分析 第三節(jié) 會(huì)展項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

二、展會(huì)項(xiàng)目生命力分析

三、展會(huì)執(zhí)行方案分析

（一）對(duì)計(jì)劃舉辦的展會(huì)的基本框架進(jìn)行評(píng)估

1、展會(huì)名稱和展會(huì)的展品范圍，展會(huì)定位之間是否有沖突

2、辦展時(shí)間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征

3、展會(huì)舉辦地點(diǎn)是否適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的展會(huì)

4、在展會(huì)展品范圍所在產(chǎn)業(yè)力能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)

5、展會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)在計(jì)劃的辦展時(shí)間內(nèi)能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)

6、辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)展品范圍所在的產(chǎn)業(yè)是否熟悉

7、展會(huì)定位與展會(huì)規(guī)模之間是否有沖突

（二）招展招商和宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估

1、招展計(jì)劃評(píng)估

2、招商計(jì)劃評(píng)估

3、宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估

四、展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

六、存在的問(wèn)題

七、改進(jìn)建議

八、努力的方向

第四章 展會(huì)招展策劃

第一節(jié) 建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫(kù)

一、收集目標(biāo)參展商信息的方法 信息收集渠道： 行業(yè)企業(yè)名錄

商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)等行業(yè)組織 政府主管部門 同類展會(huì)

專業(yè)媒體：專業(yè)報(bào)刊、行業(yè)會(huì)刊、專業(yè)網(wǎng)站 外國(guó)駐華機(jī)構(gòu) 電話黃頁(yè)

應(yīng)收集目標(biāo)參展商的哪些信息？ 第二節(jié) 展區(qū)和展位的劃分

一、劃分展區(qū)和展位的原則

二、劃分展區(qū)和展位應(yīng)注意的問(wèn)題

（一）統(tǒng)籌兼顧

（二）因地制宜

（三）合理地安排會(huì)展的功能服務(wù)區(qū)域

（四）應(yīng)注意參觀人流的規(guī)律 劃分展區(qū)和展位的方法：

按專業(yè)題材劃分展區(qū)（廣交會(huì)展館商品及展區(qū)分類表）按地區(qū)劃分展區(qū)

按展品的相關(guān)性劃分展區(qū) 要考慮現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù)的方便 要適應(yīng)參觀人流的規(guī)律

合理分配標(biāo)準(zhǔn)展位和特裝展位 合理安排展會(huì)的功能服務(wù)區(qū) 第三節(jié) 招展價(jià)格的制定

一、招展價(jià)格 要考慮的因素：

1、充分考慮競(jìng)爭(zhēng)的需要來(lái)定價(jià)

2、結(jié)合展覽的不同發(fā)展階段定價(jià)

3、結(jié)合展會(huì)的價(jià)格目標(biāo)來(lái)定價(jià)

4、結(jié)合展覽的價(jià)格彈性來(lái)定價(jià)

5、結(jié)合展覽題材所在行業(yè)的狀況

6、展區(qū)和具體展位的位置差別

7、國(guó)外參展商和國(guó)內(nèi)參展商的展位價(jià)格

二、展覽定價(jià)的方法

1、成本導(dǎo)向定價(jià)法

2、需求導(dǎo)向定價(jià)法

3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

4、心理定價(jià)法

5、折扣折讓定價(jià)法

6、差別定價(jià)法

7、滲透定價(jià)法

8、吸脂定價(jià)法

9、短期優(yōu)惠定價(jià)法

第四節(jié) 會(huì)展招展函的編制

一、招展函的主要內(nèi)容

二、編制招展函的原則

（一）內(nèi)容詳盡準(zhǔn)確

（二）簡(jiǎn)單實(shí)用

（三）美觀大方

（四）便于郵寄和攜帶

第五節(jié) 招展方案的制定

一、招展方案的基本內(nèi)容

二、招展分工

各招展單位之間的分工

三、招展代理

招展代理的種類及其來(lái)源

四、招展宣傳推廣

五、招展預(yù)算

六、招展進(jìn)度計(jì)劃

第六節(jié) 編制參展商手冊(cè) 參展商手冊(cè)的主要內(nèi)容： 前言

展覽場(chǎng)地基本情況 會(huì)展的基本信息 會(huì)展規(guī)則 展位搭建指南 展品運(yùn)輸指南 會(huì)展旅行信息 相關(guān)表格 付款方式 第六節(jié)

編制參展商手冊(cè)的基本原則： 實(shí)用 簡(jiǎn)明 詳盡 美觀 專業(yè) 國(guó)際化

第七節(jié) 展位營(yíng)銷策略

一、展會(huì)展位營(yíng)銷的特點(diǎn)

二、有形產(chǎn)品營(yíng)銷與無(wú)形服務(wù)營(yíng)銷的結(jié)合，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人、有形展示和、過(guò)程、公共關(guān)系等八個(gè)營(yíng)銷要素。

三、展位銷售的辦法與技能

（一）展位銷售方法

1、關(guān)系營(yíng)銷

2、合作營(yíng)銷

3、直復(fù)營(yíng)銷

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

（二）展位銷售技巧

（三）專業(yè)銷售過(guò)程

（四）銷售中的談判技巧

第五章 展會(huì)招商策劃

第一節(jié) 會(huì)展招商的類型與內(nèi)容

一、什么是會(huì)展招商？

（一）會(huì)展招商的定義

（二）展會(huì)觀眾的劃分

二、專業(yè)觀眾的層次及類型

（一）專業(yè)觀眾的層次劃分

（二）專業(yè)觀眾類型的劃分 三．會(huì)展招商的內(nèi)容及程序

（一）會(huì)展招商的內(nèi)容

（二）會(huì)展招商的程序 第二節(jié) 觀眾邀請(qǐng)函制作

一、觀眾邀請(qǐng)函的概念和作用

二、觀眾邀請(qǐng)函的基本內(nèi) 第三節(jié)、會(huì)展招商方案策劃（1）展會(huì)招商方案的基本內(nèi)容 制定招商方案的依據(jù) 展會(huì)招商分工

展會(huì)通訊及觀眾邀請(qǐng)函的編印和發(fā)送計(jì)劃 招商渠道和措施 招商宣傳推廣計(jì)劃 招商預(yù)算 招商進(jìn)度安排（2）招商分工（3）招商渠道

專業(yè)媒體、大眾媒體、有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)、國(guó)內(nèi)外同類展會(huì)、參展企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)招商、國(guó)內(nèi)外著名展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)、國(guó)際組織、各種招商代理、外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)、政府有關(guān)部門、策劃在展覽期間舉辦相關(guān)活動(dòng)（4）招商宣傳推廣

目的：為了更好的促進(jìn)招商而有針對(duì)性地舉辦的宣傳推廣活動(dòng) 策略：緊扣展會(huì)主題，突出展會(huì)優(yōu)勢(shì)，處處為客戶的利益著想 渠道：新聞發(fā)布會(huì)、廣告等傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的渠道。（5）招商預(yù)算

（6）招商進(jìn)度計(jì)劃

新展會(huì)典型的招商進(jìn)度計(jì)劃

開幕前12個(gè)月，招商工作開始，有針對(duì)性的招商宣傳推廣活動(dòng)鋪開，使行業(yè)內(nèi)對(duì)該展會(huì)有一定的認(rèn)知。

開幕前9個(gè)月，隨著招展活動(dòng)大規(guī)模的實(shí)施，招商活動(dòng)也逐步展開，招商宣傳推廣轉(zhuǎn)為對(duì)招商活動(dòng)的直接支持性宣傳。

開幕前6個(gè)月，與各行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)等機(jī)構(gòu)的合作招商工作正式開始，范圍縮小，目標(biāo)更明確。

開幕前3個(gè)月，展會(huì)招商工作大規(guī)模展開，對(duì)普通觀眾的宣傳推廣力度開始加強(qiáng)，對(duì)專業(yè)觀眾開始實(shí)施跟蹤服務(wù)，大眾媒體成為重點(diǎn)宣傳推廣陣地。

三、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃（1）展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)（2）展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃的內(nèi)容（3）制定展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃的步驟 目標(biāo)：五大任務(wù)中的哪一個(gè)任務(wù)？

投入：展會(huì)收入的10%~20%作為推廣預(yù)算 信息：傳遞辦展理念、優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、VI等 資料：針對(duì)性、統(tǒng)一性、系統(tǒng)性、專業(yè)性 渠道：合適的媒體、方式

評(píng)估：傳播效果、促銷效果、形象效果等（4）新聞發(fā)布會(huì)計(jì)劃（5）專業(yè)媒體推廣計(jì)劃（6）同類展會(huì)推廣計(jì)劃（7）大眾媒體推廣計(jì)劃（8）專項(xiàng)宣傳推廣計(jì)劃

（9）展會(huì)宣傳推廣進(jìn)度計(jì)劃

第六章 展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃

第一節(jié) 展會(huì)相關(guān)活動(dòng)的種類和作用

一、展會(huì)相關(guān)活動(dòng)的種類

二、展會(huì)相關(guān)活動(dòng)的作用

第二節(jié) 展會(huì)開幕式閉幕式及酒會(huì)策劃

一、開/閉幕式

閉幕式跟開幕式的策劃基本上一致，現(xiàn)以開幕式為例加以說(shuō)明。（1）開幕式的基本程序（2）展覽會(huì)的開幕式策劃（3）開幕式創(chuàng)新策劃技巧

一個(gè)設(shè)計(jì)巧妙的開幕式能給主管領(lǐng)導(dǎo)、參展商和專業(yè)觀眾留下耳目一新的感覺(jué)。概括而言，展覽會(huì)開幕式創(chuàng)意設(shè)計(jì)的常用渠道有： ①名人效應(yīng)：盡管現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天的水平，但邀請(qǐng)名人出席開幕式仍舊不失為一種很好的方式。②制造新聞事件：由于出席嘉賓層次較高、潛在新聞集中且信息量大等原因，開幕式往往會(huì)受到眾多媒體記者的關(guān)注。因此，主辦單位應(yīng)該充分利用這千機(jī)會(huì)，適當(dāng)制造一些轟動(dòng)性的事件，以期吸引媒體注意，大力宣傳展覽會(huì)的形象。（4）酒會(huì)

第三節(jié) 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)

產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)也是展會(huì)期間較為常見的兩種相關(guān)活動(dòng)。產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)

一、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的一般流程

二、策劃展覽會(huì)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的常用技巧 第四節(jié) 表演、比賽及其他相關(guān)娛樂(lè)活動(dòng) 知識(shí)補(bǔ)充：論壇、專業(yè)研討會(huì)和技術(shù)交流會(huì) 現(xiàn)以論壇為例加以說(shuō)明。

一、論壇的策劃與組織程序（1）成立論壇組織委員會(huì)（2）市場(chǎng)調(diào)查（3）明確主題（4）策劃具體議題

二、論壇嘉賓的邀請(qǐng)

三、論壇的日程安排

論壇的日程安排主要包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題或議題、主講人姓名、職務(wù)及演講的題目等。在時(shí)間安排要具體到幾點(diǎn)幾分。總體來(lái)看，論壇的時(shí)間不宜安排過(guò)長(zhǎng)，一般以1—2天為宜，具體的時(shí)間要以論壇內(nèi)容的多少而定。

四、論壇的宣傳推廣與贊助（1）論壇的宣傳推廣（2）論壇的贊助

五、論壇的現(xiàn)場(chǎng)管理與會(huì)后工作

第七章 展會(huì)宣傳推廣策劃

一、展會(huì)宣傳與推廣的一般內(nèi)涵

1.展會(huì)宣傳推廣是指展會(huì)整體的宣傳推廣，是圍繞展會(huì)基本目標(biāo)指定的、有目的、有計(jì)劃舉行的一系列促進(jìn)招展、招商和建立會(huì)展形象的宣傳推廣活動(dòng)。是展會(huì)策劃和營(yíng)銷工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

2.展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn) 3.展會(huì)宣傳推廣的任務(wù) 4.展會(huì)宣傳推廣的指導(dǎo)原則 強(qiáng)化有形展示 重視口碑溝通 只承諾能提供的

注重宣傳推廣的連續(xù)性 不忽視內(nèi)部營(yíng)銷

使用行業(yè)和客戶熟悉的語(yǔ)言

二、展會(huì)宣傳推廣策劃的步驟 1)確定目標(biāo)

2)進(jìn)行宣傳推廣資金的預(yù)算 3)策劃宣傳推廣的信息 4)策劃宣傳推廣的資料 5)策劃宣傳推廣的渠道 6)評(píng)估宣傳推廣的效果

三、展會(huì)宣傳推廣策略 A、顯露型宣傳推廣

適合展會(huì)初期；迅速提高知名度；簡(jiǎn)潔的信息 B、認(rèn)知型宣傳推廣

重點(diǎn)是增加受眾對(duì)展會(huì)的深入認(rèn)識(shí)、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì) C、促銷型宣傳推廣 短期、重點(diǎn)在于效應(yīng)和轟動(dòng) D、競(jìng)爭(zhēng)型宣傳推廣

針鋒相對(duì)

F、形象型宣傳推廣

四、展會(huì)宣傳推廣渠道

第八章 會(huì)議活動(dòng)策劃

第一節(jié) 會(huì)議活動(dòng)概述

一、會(huì)議的定義

二、會(huì)議的基本構(gòu)成要素 【知識(shí)拓展】會(huì)議的分類

現(xiàn)代會(huì)議正朝著多元化發(fā)展，形式越來(lái)越多樣化，如電視電話會(huì)議、視頻會(huì)議等高科技形式，但一般來(lái)說(shuō)，會(huì)議按常見的分類標(biāo)準(zhǔn)可以有以下幾種： 1）按照會(huì)議的地域范圍和影響力

（1）國(guó)內(nèi)會(huì)議：會(huì)議代表均來(lái)自會(huì)議舉辦國(guó)的會(huì)議活動(dòng)，又可細(xì)分為全國(guó)性會(huì)議和地方性會(huì)議。

（2）國(guó)際會(huì)議：會(huì)議代表來(lái)自不同國(guó)家的會(huì)議活動(dòng)，一般又細(xì)分為全球性會(huì)議和區(qū)域性會(huì)議。

2）按照會(huì)議的性質(zhì)

（1）贏利性會(huì)議。大多由專業(yè)會(huì)議公司或一些營(yíng)利性機(jī)構(gòu)來(lái)組織，如：企業(yè)戰(zhàn)略研討會(huì)、營(yíng)銷高峰論壇、行業(yè)培訓(xùn)會(huì)議等。

（2）非贏利性會(huì)議。如政府工作會(huì)議、協(xié)會(huì)會(huì)議、公司內(nèi)部會(huì)議、非營(yíng)利性組織籌辦的會(huì)議等等。

3）按照主辦者的性質(zhì)

協(xié)會(huì)（行業(yè)）會(huì)議：是會(huì)議市場(chǎng)上的主要客源，具有周期穩(wěn)定、規(guī)模大等特點(diǎn)，主要目的在于擴(kuò)大本行業(yè)的交易和行業(yè)發(fā)展。如：貿(mào)易、醫(yī)藥等行業(yè)會(huì)議。

公司會(huì)議：公司組織處理本公司的事務(wù)，有關(guān)營(yíng)銷、培訓(xùn)或股東討論等會(huì)議。其他組織會(huì)議：如政治團(tuán)體、宗教等其他組織舉辦的會(huì)議。4）按照會(huì)議活動(dòng)的內(nèi)容 5）按照會(huì)議的組織形式 6）按照會(huì)議的規(guī)模

四、會(huì)議一般操作流程 第二節(jié) 會(huì)議立項(xiàng)

一、收集信息

二、進(jìn)行可行性分析

三、成立組織機(jī)構(gòu)

四、確定會(huì)議策劃者

五、制作會(huì)議立項(xiàng)策劃書

知識(shí)延伸：亞洲國(guó)際消費(fèi)經(jīng)濟(jì)（泰山）論壇立項(xiàng)策劃 第三節(jié) 會(huì)議策劃的要點(diǎn)

一、會(huì)議策劃的含義和意義 1）會(huì)議策劃的含義

所謂會(huì)議策劃，就是圍繞會(huì)議活動(dòng)的目標(biāo)，在全面、深入分析會(huì)議信息的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的策劃方法，制訂會(huì)議活動(dòng)最佳方案的創(chuàng)造性思維活動(dòng)的過(guò)程。作為會(huì)議活動(dòng)整體策略的運(yùn)籌規(guī)劃，會(huì)議策劃貫穿會(huì)議整個(gè)流程的始終。2）會(huì)議策劃的意義

成功的會(huì)議離不開成功的會(huì)議策劃與管理，在各種資源的基礎(chǔ)上將會(huì)議活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)恰如其分地聯(lián)系起來(lái)，是會(huì)議組織者面臨的重要問(wèn)題。

二、會(huì)議策劃基本流程及技巧

從具體的工作流程上來(lái)說(shuō)，會(huì)議策劃主要包括以下具體項(xiàng)目，即會(huì)議目標(biāo)策劃，確定會(huì)議主題和議題，選擇會(huì)議場(chǎng)地，明確會(huì)議嘉賓、主講人、聽眾，編制會(huì)議日程，準(zhǔn)備會(huì)議資料，進(jìn)行會(huì)議宣傳推廣，最后還包括制定會(huì)議接待即現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃等項(xiàng)目策劃。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，會(huì)議策劃具體是回答以下六大要素問(wèn)題： 以例子展開以下內(nèi)容的講解：

即會(huì)議目標(biāo)（why）——為什么開會(huì)？ 會(huì)議議題（what)——開什么會(huì)？ 會(huì)議人員(who)——誰(shuí)參與會(huì)議？ 會(huì)議時(shí)間(when)——什么時(shí)候開會(huì)？ 會(huì)議地點(diǎn)(where)——在什么地方開會(huì)？ 會(huì)議方式(how)——怎樣開會(huì)？ 知識(shí)補(bǔ)充：會(huì)議地點(diǎn)選擇的具體條件

1、高質(zhì)量的教育

2、完善的配套設(shè)施服務(wù)

3、理想的目的地

4、出名的演講者

5、充足的休閑時(shí)間

成功的因素：精心策劃、先進(jìn)技術(shù)、豐富的日程安排??

失敗的因素：不相關(guān)的內(nèi)容、環(huán)境嘈雜、像賣廣告、沒(méi)有主題、沒(méi)有參與性 知識(shí)延伸一：會(huì)議接待方案策劃

第九章 節(jié)事活動(dòng)策劃

第一節(jié) 節(jié)事活動(dòng)概述

一、節(jié)事活動(dòng)的定義

節(jié)事活動(dòng)是指能對(duì)人們產(chǎn)生吸引，經(jīng)過(guò)精心策劃，有可能被利用開發(fā)成娛樂(lè)、休閑、旅游等參與性消費(fèi)形式的各類慶典和活動(dòng)的總稱。根據(jù)字面含義，所謂的節(jié)事活動(dòng)包括兩大部分，即節(jié)日慶典(Festival)和大型事件(Mega-Event)。

二、節(jié)事活動(dòng)的分類

（一）按影響分類

（二）按內(nèi)容分類

（一）按影響分類

1.特殊事件 2.標(biāo)志性事件

（三）按節(jié)事活動(dòng)內(nèi)容分類 1.自然景觀型 2.歷史文化型 3.民俗風(fēng)情型 4.物產(chǎn)餐飲型 5.博覽節(jié)事活動(dòng)型 6.運(yùn)動(dòng)休閑型 7.娛樂(lè)游憩型 8.綜合型

三、節(jié)事活動(dòng)的特點(diǎn)

（一）文化性

（二）地域性

（三）時(shí)效性

（四）體驗(yàn)性

（五）多樣性

（六）交融性

（七）二重性

（八）個(gè)性化

（九）吸引性

（十）認(rèn)可性

四、節(jié)事活動(dòng)的功能

（一）帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

（二）完善基礎(chǔ)設(shè)施

（三）促進(jìn)舉辦地旅游發(fā)展

（四）提高主辦地知名度，塑造城市形象，推動(dòng)舉辦地精神文明的建設(shè)

（五）弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，展示文化內(nèi)涵 1.有效地促進(jìn)了入境游客的持續(xù)巨量猛增 2.迅速提升了舉辦國(guó)的旅游品牌形象 3.大幅度增加了旅游業(yè)的外匯收入 4.改善與提高了旅游業(yè)的軟、硬件水平第二節(jié) 節(jié)事主題策劃

一、節(jié)事主題策劃的流程

二、主題策劃的程序

三、主題策劃的原則

（一）準(zhǔn)確性原則

（二）個(gè)性化原則

（三）優(yōu)勢(shì)化原則

（四）參與性原則

（五）可行性原則

（六）市場(chǎng)化原則

（七）效益化原則

四、主題創(chuàng)意與開發(fā)設(shè)計(jì)

五、節(jié)事活動(dòng)主題的提煉

（一）自然環(huán)境：“冰雕節(jié)”“火把節(jié)”“馬上游戲”

（二）人文環(huán)境：“寒食節(jié)”“端午節(jié)”

（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：“茶文化節(jié)”

（四）市場(chǎng)需求：“和平頌”

六、主題策劃的具體方法

（一）深入研究，整合規(guī)劃

（二）比較分析法

（三）外部借鑒法

第十章 會(huì)展品牌策劃

第一節(jié) 展會(huì)品牌管理

一、品牌的概念

二、會(huì)展品牌的內(nèi)涵和特性 1）會(huì)展品牌的含義 2）品牌的六大特性

三、會(huì)展品牌的價(jià)值

（一）會(huì)展品牌及其價(jià)值的界定

（二）會(huì)展品牌價(jià)值的來(lái)源及動(dòng)態(tài)性分析

（三）參展商角度的會(huì)展品牌價(jià)值提升模型 第二節(jié) 創(chuàng)立會(huì)展品牌形象

一、會(huì)展品牌分析

二、會(huì)展品牌的定位

（一）展覽會(huì)品牌定位的構(gòu)成體系

（二）展覽會(huì)品牌定位的原則

三、創(chuàng)立會(huì)展品牌

（一）定位策略

（二）定位方法

特色定位、利益定位、功能定位、競(jìng)爭(zhēng)定位、品質(zhì)價(jià)格定位、類別地位

（三）展覽會(huì)品牌定位的步驟

（四）展覽會(huì)的品牌維護(hù)策略 1）培養(yǎng)顧客的品牌忠誠(chéng)度

培養(yǎng)顧客的品牌忠誠(chéng)度，可以運(yùn)用以下策略：

（1）不斷適應(yīng)顧客的需要。顧客需要是構(gòu)建品牌忠誠(chéng)度的基礎(chǔ)。

（2）長(zhǎng)期保證展會(huì)質(zhì)量。保證展會(huì)質(zhì)量是培養(yǎng)參展商和觀眾對(duì)展覽品牌忠誠(chéng)的前提條件。保證展會(huì)質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)就是堅(jiān)持展會(huì)的品牌承諾。（3）為顧客提供滿意的服務(wù)。顧客滿意度是構(gòu)建品牌忠誠(chéng)度的核心。參展商和觀眾對(duì)展會(huì)服務(wù)的滿意度是決定其是否再次參展和參觀的重要依據(jù)。

（4）塑造良好的企業(yè)形象。參展商和觀眾對(duì)展覽品牌的忠誠(chéng)不僅是出于對(duì)展會(huì)使用價(jià)值的需要，通常也帶有強(qiáng)烈的情感色彩。因此，展覽企業(yè)形象的好壞在很大程度上影響著參展商和觀眾的品牌忠誠(chéng)度。

（5）增進(jìn)企業(yè)與顧客的關(guān)系。展覽企業(yè)應(yīng)及時(shí)向顧客傳遞各方面信息，加強(qiáng)企業(yè)與顧客之間的溝通與交流，以便與顧客建立情感紐帶，確保顧客對(duì)展覽品牌的忠誠(chéng)。2）進(jìn)行品牌創(chuàng)新

展覽品牌創(chuàng)新的途徑主要包括：（1）服務(wù)創(chuàng)新（2）主題創(chuàng)新（3）營(yíng)銷創(chuàng)新 3）加強(qiáng)品牌的保護(hù)

（1）樹立品牌保護(hù)意識(shí)。

（2）培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造不可模仿的品牌價(jià)值。（3）用法律手段保護(hù)展覽品牌，打擊假冒展會(huì)。（4）培養(yǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的專門人才。

四、展會(huì)品牌識(shí)別

（一）理念識(shí)別

（二）行為識(shí)別

（三）視覺(jué)識(shí)別

（四）聽覺(jué)識(shí)別

（五）顧客滿意度 第三節(jié) 展會(huì)品牌積累

一、積累展會(huì)品牌資產(chǎn)，就要逐步提升展會(huì)品牌知名度

二、積累展會(huì)品牌資產(chǎn)，就要擴(kuò)大展會(huì)的品質(zhì)認(rèn)知度

三、積累展會(huì)品牌資產(chǎn)，就要努力創(chuàng)造積極的品牌聯(lián)想

四、積累展會(huì)品牌資產(chǎn)，就要不斷提升展會(huì)目標(biāo)參展商和觀眾的品牌忠誠(chéng)度

第四篇：會(huì)展策劃

本故事主要描述的是在一個(gè)三本院?！貞c工商大學(xué)融智學(xué)院里，在大學(xué)時(shí)代里面的戀人，兩對(duì)相戀的大學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活上的一些情節(jié)。這兩對(duì)相戀的大學(xué)生，其中一對(duì)都來(lái)自農(nóng)村，比較樸實(shí)，生活節(jié)儉，有著共同的理想。而另一對(duì)戀人都來(lái)自大城市，有著父母的疼愛(ài)，生活條件優(yōu)越。生活無(wú)憂無(wú)慮。在大學(xué)即將畢業(yè)之際，大家都在忙著找工作，在接下來(lái)的故事里，他們的工作有沒(méi)有找到？找到了又到底是怎么樣的？他們會(huì)依然走在一起嗎？如果你想知道答案的話，請(qǐng)?jiān)?月15日鎖定電影頻道，晚上8：30準(zhǔn)時(shí)播出，歡迎收看。

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本故事主要描述的是在一個(gè)三本院?！貞c工商大學(xué)融智學(xué)院里，在大學(xué)時(shí)代里面的戀人，兩對(duì)相戀的大學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活上的一些情節(jié)。這兩對(duì)相戀的大學(xué)生，其中一對(duì)都來(lái)自農(nóng)村，比較樸實(shí)，生活節(jié)儉，有著共同的理想。而另一對(duì)戀人都來(lái)自大城市，有著父母的疼愛(ài)，生活條件優(yōu)越。生活無(wú)憂無(wú)慮。在大學(xué)即將畢業(yè)之際，大家都在忙著找工作，在接下來(lái)的故事里，他們的工作有沒(méi)有找到？找到了又到底是怎么樣的？他們會(huì)依然走在一起嗎？如果你想知道答案的話，請(qǐng)?jiān)?月15日鎖定電影頻道，晚上8：30準(zhǔn)時(shí)播出，歡迎收看。

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第五篇：會(huì)展策劃

一、會(huì)展的概念

1.會(huì)展英文簡(jiǎn)稱MICE，國(guó)際上所稱的會(huì)展業(yè)（MICE industry）包括會(huì)議（meeting）、獎(jiǎng)勵(lì)旅游（incentive travel program）、協(xié)會(huì)/團(tuán)體組織會(huì)議（convention）和展覽（exhibition）。

2.會(huì)展的含義：會(huì)展是會(huì)議、展覽、展銷和節(jié)慶等活動(dòng)的簡(jiǎn)稱，是指在一定的地域空間、定期或不定期的、制度性或費(fèi)制度性的集體性活動(dòng)。它包括各種類型的大型會(huì)議、展覽展銷活動(dòng)、集中性商品展示及交易活動(dòng)。

二、會(huì)展的特點(diǎn)：1.產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力強(qiáng)2.綜合效益高3.有利于提升城市整體形象4.發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

三、會(huì)展發(fā)展的一般條件：1.經(jīng)濟(jì)條件2.社會(huì)、政治和法律條件3.科學(xué)技術(shù)條件4.區(qū)位（腹地）條件

四、會(huì)展發(fā)展的特殊條件：1.會(huì)展發(fā)展的特殊條件主要指會(huì)展發(fā)展的特殊環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力，其基本要素包括辦展條件、辦展管理、辦展成本、國(guó)際化水平等。

2.中國(guó)初步形成的三個(gè)各具特色的展覽產(chǎn)業(yè)帶：一是珠江三角洲展覽產(chǎn)業(yè)帶、二是長(zhǎng)江三角洲展覽產(chǎn)業(yè)帶、三是環(huán)渤海及東北區(qū)展覽產(chǎn)業(yè)帶。

五、會(huì)展發(fā)展的趨勢(shì)：1.國(guó)際化趨勢(shì)2.專業(yè)化趨勢(shì)3.品牌化趨勢(shì)4.多元化趨勢(shì)

六、網(wǎng)上會(huì)展與傳統(tǒng)會(huì)展的異同比較：1.組織手段不同2.展出場(chǎng)所不同3.展出手段和內(nèi)容不同4.參展費(fèi)用不同5.展出期限不同6.觀眾范圍和參觀方式不同7.交流方式不同8.契約方式不同

七、網(wǎng)上會(huì)展與實(shí)物會(huì)展的關(guān)系：1.網(wǎng)上會(huì)展可對(duì)實(shí)物會(huì)展市場(chǎng)形成一定沖擊2.網(wǎng)上會(huì)展不能代替實(shí)物會(huì)展的主要角色3.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是實(shí)物會(huì)展的有益補(bǔ)充4.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于會(huì)展活動(dòng)意義重大。

八、會(huì)展目標(biāo)定位：1.會(huì)議2.展覽3.世界博覽會(huì)

九、會(huì)展目標(biāo)確定：確定會(huì)展目標(biāo)原則：一是前瞻性。二是獨(dú)特性。三是綜合性

十、會(huì)展策劃的含義：會(huì)展策劃是對(duì)會(huì)展的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃，是對(duì)于會(huì)展決策和會(huì)展計(jì)劃實(shí)施并檢驗(yàn)全過(guò)程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。

十一、會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

1、成本預(yù)測(cè):（1）展覽場(chǎng)地費(fèi)用（2）展會(huì)宣傳推廣費(fèi)(3)招展和招商的費(fèi)用(4)相關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用(5)辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用(6)稅收(7)其他不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用.2、收入預(yù)測(cè):(1)展位費(fèi)收入(2)門票收入(3)廣告和企業(yè)贊助收入(4)其他相關(guān)收入

3、盈虧平衡分析:(1)現(xiàn)金流量分析(2)凈現(xiàn)值分析(3)凈現(xiàn)值率分析(4)獲利指數(shù)(5)內(nèi)部收益率

十二、會(huì)議主題的確定

以會(huì)議的主辦單位、可分為公司、協(xié)會(huì)組織和非盈利機(jī)構(gòu)三類組織主辦的會(huì)議。

十三、展覽主題的確定

1．展覽題材的選擇：展覽題材可分為新立題材、分立題材、合并題材和延伸題材四類。2.展覽對(duì)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的選擇。

十四、會(huì)展主體的概念

會(huì)展行業(yè)的企業(yè)主要分為主（承）辦企業(yè)、展館企業(yè)、會(huì)展服務(wù)企業(yè)三大類。

十五、會(huì)展主體策劃的準(zhǔn)備工作：1.市場(chǎng)調(diào)研2.營(yíng)造聲勢(shì)3.突出服務(wù)

十六、會(huì)展服務(wù)手冊(cè)主要包括內(nèi)容：展覽內(nèi)容方面、訂購(gòu)單方面及其他相關(guān)服務(wù)方面。

十七、會(huì)展時(shí)間選擇的原則：一是訂貨的及時(shí)性、二是季節(jié)適宜性、三是觀眾可參與性。

十八、會(huì)展的空間策劃：1.會(huì)展空間策劃的原則：一是市場(chǎng)推廣可行性、二是觀眾可達(dá)性、三是場(chǎng)地適宜性。2.標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)其中以9m2的最為常見

十九、選擇開會(huì)的時(shí)間：上午8:30-10:30是會(huì)議最可能取得高效率的一段時(shí)間，下午3:00-5:00也同樣如此。上午的開會(huì)效果要比下午開會(huì)效果明顯好一些。

二十、的會(huì)議業(yè)展示會(huì)有：

1.“獎(jiǎng)勵(lì)旅游和會(huì)議經(jīng)理展示會(huì)”（通常稱為ＩＴ＆ＭＥ）

北美最大的貿(mào)易展示會(huì)（是大型“激勵(lì)展示會(huì)”的組成部分），于９月和１０月份在芝加哥的麥科馬克召開。由Hall Erikson公司主辦。

2.EIBTM（歐洲獎(jiǎng)勵(lì)旅游、商務(wù)旅游和會(huì)議展覽會(huì)）

是一個(gè)名副其實(shí)的國(guó)際性展覽會(huì)，于5月份在日內(nèi)瓦德Palexpo召開（從2004年12月份移到西班牙的巴塞羅那）由Reed旅游展覽公司主辦。

3．IMEX

2003年（4月份）首次在德國(guó)法蘭克福舉辦的一個(gè)新的展覽會(huì)。

4.ternational Confex

是英國(guó)規(guī)模最大的展覽會(huì)，在倫敦的Earls Court展覽中心舉辦（通常在2月底3月初）。由CMP信息公司承辦。

二十一、會(huì)議需要的主要視聽設(shè)備:1.屏幕投影機(jī)2.燈光3.音響系統(tǒng)

二十二、重視會(huì)議突發(fā)事件對(duì)策的策劃(1)預(yù)測(cè)不可知的情況2.盡早策劃3.二次策劃4.在活動(dòng)開始之前再次進(jìn)行策劃

二十三、獎(jiǎng)勵(lì)旅游的概念:獎(jiǎng)勵(lì)旅游是指企業(yè)用旅游這種形式來(lái)表彰優(yōu)秀員工和聯(lián)絡(luò)公司客戶，這是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的一種激勵(lì)機(jī)制。獎(jiǎng)勵(lì)旅游實(shí)際上是一種現(xiàn)代管理和經(jīng)營(yíng)手段，因此也被視為一種商務(wù)旅游。

二十四、獎(jiǎng)勵(lì)旅游的類型和特點(diǎn)1．勵(lì)旅游的類型：（1）傳統(tǒng)型（2）參與型

2.獎(jiǎng)勵(lì)旅游的特點(diǎn)：（1）參與者必須通過(guò)特定的審核資格（2）獎(jiǎng)勵(lì)旅游消費(fèi)檔次高、要求高（3）獎(jiǎng)勵(lì)旅游產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)（4獎(jiǎng)勵(lì)旅游效用顯著（5）利潤(rùn)高，季節(jié)性不強(qiáng)（6）會(huì)獎(jiǎng)結(jié)合擴(kuò)大交流（7）帶薪、休閑、免費(fèi)的旅游活動(dòng)。

二十五、展覽會(huì)的名稱:展覽會(huì)的名稱一般由三部分構(gòu)成：基本部分、限定部分和附屬部分。其中基本部分和限定部分構(gòu)成展覽會(huì)名稱的主體。

二十六、招展和招商策劃工作的要點(diǎn)

1.招展策劃工作要點(diǎn)：招展主要是依靠聯(lián)絡(luò)手段————一種雙向的信息交流方式進(jìn)行工作，它要求主辦單位也潛在客和目標(biāo)客戶之間進(jìn)行雙向交流信息和溝通，深入了解情況，掌握第一手資料，為參展商做好服務(wù)。其主要工作步驟如下：(1)做好項(xiàng)目預(yù)算（2）建立參展商信息庫(kù)（3）制作設(shè)計(jì)宣傳資料和各類調(diào)查表、征詢表。（4）召開新聞發(fā)布會(huì)、酒會(huì)。（5）設(shè)計(jì)軟廣告和硬廣告（6）電話聯(lián)系或者發(fā)送傳真件，并通過(guò)因特網(wǎng)發(fā)布信息。（7）準(zhǔn)備印刷宣傳資料，包括招展邀請(qǐng)函、征詢函、調(diào)查表、展商須知（或參展手冊(cè)）、招商邀請(qǐng)函以及門票、會(huì)刊和紙袋等。（8）上門拜訪一些主要的牽頭參展企業(yè)。

2.招商策劃工作要點(diǎn)：(1)收集所屬展覽行業(yè)的專業(yè)采購(gòu)名單，形成專業(yè)買家和目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)。（2）對(duì)專業(yè)買家進(jìn)行專程拜訪和電話聯(lián)系；對(duì)目標(biāo)觀眾進(jìn)行展覽的推廣宣傳，如寄發(fā)信函；也可以用電子郵件、傳真等形式發(fā)送信息。（3）對(duì)參觀者比較集中的地區(qū)進(jìn)行針對(duì)性的集中宣傳，如召開新聞發(fā)布會(huì)。（4）進(jìn)行全面的廣告宣傳，具體包括大眾媒體，專業(yè)的刊物、報(bào)紙以及戶外廣告等。

二十七、制定宴會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃:

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

2、明確關(guān)鍵市場(chǎng)，確立正確且詳細(xì)的市場(chǎng)定位

3、確立銷售目標(biāo)

4、制訂具體行動(dòng)計(jì)劃

5、銷售效果的評(píng)估與跟蹤。

二十八、現(xiàn)代化展覽中心的特征和存在的問(wèn)題

1.現(xiàn)代化展覽中心的特征：一是規(guī)模宏大、二是設(shè)施齊全、三是智能化與經(jīng)濟(jì)實(shí)用

相結(jié)合、四是規(guī)劃設(shè)計(jì)以人為本、五是具有政府的支持。

二十九、西部三大展館:蘭州國(guó)際博覽中心、程度國(guó)際會(huì)議展覽中心、四川展覽館。

三

十、展覽館功能分區(qū):展覽館布局按功能分區(qū)大致包括展覽展示區(qū)、觀眾服務(wù)區(qū)、加工制作區(qū)、會(huì)議研討區(qū)、行政辦公區(qū)、中心廣場(chǎng)及綠化設(shè)施等八個(gè)主要功能區(qū)。

三

十一、展位劃分原則:(1)統(tǒng)籌兼顧的原則2.有利于提高展覽會(huì)形象的原則3.有利于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和管理的原則4.有利于提高參展商的展出和參觀者的參觀。

三

十二、確定開幕式舉行的具體時(shí)間和地點(diǎn)注意的事項(xiàng)

開幕式一般安排在展覽的第一天，具體時(shí)間不宜過(guò)早，但要安排在展覽會(huì)對(duì)外接待時(shí)間之前，持續(xù)時(shí)間也不能太長(zhǎng)。開幕式的地點(diǎn)一般選在展覽會(huì)的廣場(chǎng)，要注意搭建防雨棚，以防天氣不測(cè)。如同時(shí)安排表演活動(dòng)，要注意排好時(shí)間，以配合展覽會(huì)開幕式的舉辦，烘托氣氛。三

十三、會(huì)展策劃評(píng)估的概念:會(huì)展策劃評(píng)估是對(duì)會(huì)展活動(dòng)的內(nèi)容、主題、形式和效果等方面進(jìn)行系統(tǒng)、深入的考核和評(píng)估，是會(huì)展整體運(yùn)作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

三

十四、會(huì)展評(píng)估的對(duì)象:會(huì)展策劃評(píng)估的對(duì)象主要為會(huì)展項(xiàng)目的單項(xiàng)評(píng)估。評(píng)估的內(nèi)容側(cè)重于會(huì)展的規(guī)模、參加人數(shù)、展覽會(huì)成交額、會(huì)展活動(dòng)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益等。

三

十五、會(huì)展策劃評(píng)估的指標(biāo):1.觀眾質(zhì)量指標(biāo)2.觀眾活動(dòng)指標(biāo)3.會(huì)展有效性指標(biāo)

三

十六、會(huì)展評(píng)估的方式:(1)數(shù)據(jù)收集2.觀察3.任務(wù)報(bào)告會(huì)4.問(wèn)卷調(diào)查

三

十七、會(huì)展問(wèn)卷調(diào)查表的設(shè)計(jì):1．設(shè)計(jì)會(huì)展調(diào)查問(wèn)卷的主要因素。2.什么問(wèn)題應(yīng)采取多項(xiàng)選擇題。3.問(wèn)題要具體，盡量避免籠統(tǒng)。4.不要在一個(gè)問(wèn)題中問(wèn)及兩件或兩件以上的事。5在問(wèn)及有關(guān)個(gè)人情況時(shí)，姓名、地址這類問(wèn)題要標(biāo)為可選題。6.告訴與會(huì)者你將網(wǎng)上公布評(píng)估結(jié)果。7.文件調(diào)查表的外觀和內(nèi)容同樣重要。8.如果你的會(huì)議還連帶著展覽會(huì)的話，那么

第八條尤為有用。9.語(yǔ)言要盡可能通俗易懂。10.不要忘了在調(diào)查問(wèn)卷表發(fā)表的最后感謝與會(huì)者的積極配合。