第一篇：賈文田發(fā)言稿

農(nóng)村致富帶頭人代表發(fā)言稿

賈文田

尊敬各位領導、同志們，大家好：

我叫賈文田，今年43歲，界頭廟鄉(xiāng)白家塬村會計，2000年6月加入中國共產(chǎn)黨。今天我榮幸能夠代表優(yōu)秀致富帶頭人發(fā)言，感到無尚地光榮，在此我表示深深的謝意。

今天是中國共產(chǎn)黨九十歲生日，值此大喜之時，作為一名普普通通的農(nóng)村黨員，借此機會我代表界頭廟鄉(xiāng)全體農(nóng)村黨員以虔誠的祝福向偉大的黨致以最崇高的敬意。90年來，中國共產(chǎn)黨團結帶領全國各族人民，共同致力于中華民族的解放和偉大復興，取得巨大成就。在革命戰(zhàn)爭年代是共產(chǎn)黨人領導人民群眾拋頭顱、灑熱血，浴血奮戰(zhàn)，建立了新中國；在和平建設年代，又有多少優(yōu)秀共產(chǎn)黨人，為了黨的事業(yè)，他們用畢生的心血，書寫了一個個光輝的篇章；在改革開放時期，中國共產(chǎn)黨人高舉中國特色社會主義偉大旗幟，認真貫徹落實科學發(fā)展觀，全面建設小康社會，在面對那洪水、冰雪、地震等沒有硝煙的戰(zhàn)爭，也是我們共產(chǎn)黨人沖在最前面，戰(zhàn)勝了一次次困難，贏得了廣大人民群眾的信賴。

作為一名農(nóng)民，我感受最深的是在中國共產(chǎn)黨的領導下農(nóng)村發(fā)生了天翻地覆的變化。2006年取消了農(nóng)業(yè)稅，結束了2600多年來農(nóng)民“上繳皇糧”的歷史，標志著我們中國農(nóng)民的命運開啟了一個不同以往任何歷史時期的嶄新階段，現(xiàn)在不但不用交費，而且黨和政府還給我們種糧發(fā)錢，糧食直補、農(nóng)機補貼、養(yǎng)殖補貼、發(fā)展核桃、蘋果等產(chǎn)業(yè)還給補貼錢，這些優(yōu)惠政策的不斷出臺讓我們農(nóng)民打心眼里感謝

1共產(chǎn)黨；新合療、新農(nóng)保的實施，使我們農(nóng)民能夠“病有所醫(yī)，老有所依”；九年制義務教育實施“兩免一補”政策和蛋奶工程，為我們解決了娃娃上學的后顧之憂。有國家替我們把教育孩子，我們只要努力干活，用心發(fā)展產(chǎn)業(yè)，就能發(fā)家致富。新農(nóng)村建設過程中黨和國家年年加大投入力度，給我們蓋房修路，解決我們的居住和出行問題。現(xiàn)在國家又提出了統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，我的理解就是以后就沒有“農(nóng)民”這個叫法了，大家統(tǒng)稱居民，“種地就跟上班一樣成為一種職業(yè)”了，黨和國家現(xiàn)在大力統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展就是想要讓我們農(nóng)民在干完農(nóng)活后能夠像城里人那樣享受生活?，F(xiàn)在很多農(nóng)村都在唱“新農(nóng)村，好景象；磚瓦房，道路平；新房子，亮堂堂 ；風氣好，人興旺；共產(chǎn)黨，真是好，領導我們奔小康”。

我生在農(nóng)村長在農(nóng)村，受過窮，吃過苦，靠黨的好政策，才能夠通過不懈奮斗，白手起家，成為白家塬村的富裕戶。90年代，因為家里貧窮，所以“窮則思變”，在鄉(xiāng)黨委政府的扶持和幫助下，我向親戚朋友籌集了一部分資金，開始經(jīng)營蘋果生意。由于講誠實守信用，很快贏得了許多客戶的信任，生意越做越紅火，蘋果暢銷省內(nèi)外。幾年下來，賺了幾萬元，成了我們當?shù)氐母辉?。我富了并沒有忘記生我養(yǎng)我的這塊土地，沒有忘記曾一起耕耘的農(nóng)民兄弟，更沒有忘記貧窮的父老鄉(xiāng)親。我認為一個人富了不是富，我們白家塬村整個富了才是富。于是在縣上開始大力發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)時，我就帶著資金跑苗木學技術，帶動村里的群眾一起種植核桃。雖然在種植的過程中，遇上了重重困難，歷經(jīng)了千辛萬苦，但是我們并沒有向困難低頭，在鄉(xiāng)黨委政府的幫助下，選購優(yōu)良苗木品種，聘請行家技術員親臨指導，經(jīng)過不懈努力，一片片新品種核桃園建成。幾年來由于管理有方，合理修

剪，嚴把質(zhì)量關，核桃園初具規(guī)模，效益顯著。隨著縣委、縣政府核桃產(chǎn)業(yè)開發(fā)的扶持力度和宣傳力度不斷加大，黃龍核桃名氣也越來越大，價格也越來越高，種植核桃給農(nóng)民帶來的收益不斷增加。這幾年下來，我們村里先后栽植新品種核桃千余畝，蘋果400畝，核桃高接換優(yōu)5000余棵。幾年來村民人均收入由2001年的2300元增加到2010年的4400元。我也先后獲得“全縣優(yōu)秀黨員”、全鄉(xiāng)“創(chuàng)業(yè)先鋒”等殊榮。由于我在帶領群眾共同共同致富方面取得了一些小成績，村黨支部在1999年把我培養(yǎng)為入黨積極分子，我也積極主動的向黨組織靠攏，終于在2000年6月加入了中國共產(chǎn)黨，成為了一名預備黨員，2001年7月轉(zhuǎn)為正式黨員。入黨后我嚴格按照《黨章》的要求，時刻牢記自己是一名共產(chǎn)黨員，“講黨性、重品行、做表率”發(fā)揮黨員的模范帶頭作用。在當村會計期間對于群眾提出的問題，自己能解決的我就盡全力解決，一時解決不了的，也承諾逐步解決，然后與兩委會班子成員協(xié)商，共同解決。對提無理要求的，則堅決頂回去，不怕得罪人。在村民中平了怨氣，消了怒氣，樹了正氣，增添了信心，白家塬村終于形成了合力，在鄉(xiāng)黨委的正確領導下走上了經(jīng)濟發(fā)展的快車道。

今天，縣委召開大會隆重表彰優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀黨務工作者、農(nóng)村致富帶頭人，這既是對我們工作的充分肯定，也體現(xiàn)了對全縣廣大共產(chǎn)黨員的無比關愛，這個榮譽同樣屬于所有忠于職守，無私奉獻的共產(chǎn)黨員，此時此刻，面對飄揚了90個春秋的鮮紅黨旗，作為曾經(jīng)在黨旗下作出過莊嚴承諾的共產(chǎn)黨員，我深深感到榮譽和責任同在。成績只能說明昨天，今天就是我前進征程的新起點，我要以黨和人民的事業(yè)為重，永遠保持共產(chǎn)黨員的先進性，以實際行動證明自己

無愧于優(yōu)秀黨員致富帶頭人的光榮稱號。

作為一名農(nóng)村黨員致富帶頭人，在今后的工作中，我將牢記宗旨，不辱使命，認真履行職責，帶頭建功立業(yè)，努力做到以下五點：

一、要對黨忠誠。始終做到頭腦清醒、信念堅定，忠于黨、相信黨。時刻不忘自己是一名共產(chǎn)黨員，履行黨員義務，忠誠于黨的事業(yè)，做黨的忠誠衛(wèi)士。

二、要勤奮學習。牢固樹立終身學習的理念，認真學習黨的方針政策、法律法規(guī)和業(yè)務知識，堅持用中國特色社會主義理論武裝頭腦，不斷增強黨性、提高素質(zhì)。

三、要愛崗敬業(yè)。積極協(xié)助后村支書、主任做好村上的工作，積極進取，不怕困難，帶領全村人民共同致富，切實發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。

四、要服務群眾。牢記全心全意為人民服務的宗旨，始終把人民群眾的根本利益放在首位，帶著濃厚的感情為民解憂、為民造福。

五、要遵紀守法。嚴格遵守黨的工作紀律和國家法律，堅持自重、自警、自省、自勵。嚴格保守黨和國家的秘密，執(zhí)行黨的決定，優(yōu)質(zhì)高效地完成組織交辦的各項任務。

謝謝大家！

第二篇：賈文軍范文

懷揣夢想，讓愛心飛揚

夢想是美麗的，是理想的翅膀，人生因夢想而奮進，人生因夢想而高大，人生因夢想而偉大。在我心中，有許多夢想，隨著時間的推移，那些曾經(jīng)有過的美好的夢想也漸漸遠去，成為過眼煙云。

21歲那年，我高中畢業(yè)，回到我的家鄉(xiāng)當了一名代課教師，開始了我的教師生涯，日復一日，年復一年，周而復始。

27年的從教生涯，我深深地認識到：做一名優(yōu)秀的人民教師，除了要有遠大的專業(yè)理想、豐富的專業(yè)知識、精湛的專業(yè)技能以外，還要有樸素的專業(yè)情感——懷揣夢想、讓愛心飛揚。

以生為本，促學生全面發(fā)展，懷揣學生全面發(fā)展之夢。

教育是永恒的事業(yè)，教師是太陽底下最崇高的職業(yè)。廣大教師的日常工作雖然平凡，但意義又非同尋常。全社會、學生、家長對教育寄以厚望，教師肩負的使命可謂神圣而光榮，任重而道遠。面對千千萬萬的學生，廣大教師需理想遠大、志存高遠，要有“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的博大胸懷，要有“捧著一顆心來，不帶半根草去”的崇高思想境界。我們只有進一步增強事業(yè)心、責任感，以促進學生的全面發(fā)展、個性發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展為己任，把素質(zhì)教育落到實處，堅持以學生為本，遵循教育教學規(guī)律和學生身心成長規(guī)律，才能促進學生的全面發(fā)展。只有學生發(fā)展了，成長了，我們的教育才有真正的意義，我們教師所付出的辛勤勞動才有收獲。

終身學習，強化實踐，懷揣提高專業(yè)素養(yǎng)之夢。

當今世界，科技突飛猛進，信息與日俱增，社會各個領域的知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發(fā)展。當今國際競爭的趨勢是以經(jīng)濟和科技為基礎的綜合國力的競爭，但歸根結底是人才的競爭。作為教師，以學生時代所學知識，試圖通過一次性的受教育就能獲取所有知識，用固有的知識水平來教育現(xiàn)在的學生的觀念早已過時。終身學習是每一位教師終生的過程，是貫穿于我們整個人生，是每一位教師自發(fā)的、主動的、持續(xù)的教育過程，它包括了教師的職業(yè)理想、理解水平、業(yè)務知識、個性特長等。作為傳承和發(fā)展人類先進文化的教師，更應積極踐行終身學習，不斷提高專業(yè)素養(yǎng)。教師促進教師專業(yè)成長，關鍵要靠學習。要切實增強終身學習的理念，創(chuàng)新學習方法，重視團隊學習，提高學習效能。同時堅

持學以致用，強化實踐，不斷提高運用新理念新知識解決實際問題的能力，努力做一名人民滿意的好教師。

為人師表，教書育人，提高幸福指數(shù)，懷揣做幸福的教師人生之夢。職業(yè)幸福感來源于自我的成長和自我價值的實現(xiàn)。張麗莉用大愛詮釋教師精神，用大勇閃耀人性光輝。她是人民教師的杰出代表，在危難面前，她犧牲了自己的健康，奮不顧身地把自己身體擋在學生前面挽救了學生的生命，無疑彰顯了師德的偉大，她也是現(xiàn)代教師模范代表。做一名現(xiàn)代教師，我們要認識時代賦予我們的機遇，珍惜美好生命，努力創(chuàng)造幸福的教師人生。要好好學習，重視學習，終身學習，把學習當作一種生活方式，從學習中成長，享受學習的快樂。要好好工作，珍惜做教師的機會，常懷感恩之心，以一顆真誠的愛心、一顆對事業(yè)高度的責任心和對教育的敬畏之心，傾注教育事業(yè)，努力實現(xiàn)自我價值，創(chuàng)造成功幸福的人生。要好好生活，知足常樂，積極向上，樹立正確健康的人生觀，積極鍛煉身體，珍惜和愛護家庭，創(chuàng)造和享受幸福和諧的家庭生活。

沐浴著改革的春風，我對教育工作更有信心。正如一位智者所說：學習只有終身，沒有終點；只有畢生，沒有畢業(yè)。我愿把心血播撒在這片貧瘠的熱土上，用腳步夯實孩子們的發(fā)展根基，用忠誠堅守自己的教育夢想，用一生去實踐農(nóng)村孩子心中的美麗夢想，用一生去守望自己的教育夢想，讓愛心飛揚。

第三篇：賈文軍論文

圍繞教學抓管理提高學校教學質(zhì)量

教學質(zhì)量是學校發(fā)展的生命線，抓不好教學質(zhì)量的校長不是稱職的領導，不會抓教學質(zhì)量的校長不是合格的領導。因為我們學校從事的是培養(yǎng)人的工作，教學質(zhì)量的高低直接制約著新一代人的成長和幸福、前途和命運，制約著我國未來的公民質(zhì)量。在新形勢下，面對農(nóng)村學校生源銳減，優(yōu)生流失，師生厭教厭學，如何提高學校的教學質(zhì)量，成為我們校長面臨的一項十分緊迫的任務。

一、教學工作是學校管理的中心

現(xiàn)在，校長工作任務重、頭緒多是一個不爭的事實。但教學是校長永恒的中心工作，是衡量學校工作優(yōu)劣的最重要砝碼。作為校長，在任何時候，面對任何困難，都必須保證以教學工作為中心，保證穩(wěn)定、良好的教學秩序，保證教學常規(guī)工作的順利開展，才能確保教學質(zhì)量的逐步提高；必須在做好安全、穩(wěn)定、治理亂收費、籌措資金改善辦學條件等等重要工作的同時，拿出更多的時間來思考如何進一步強化教學管理，如何進一步提高教師素質(zhì)，如何提高教學質(zhì)量等一系列被視為學校生存之本的工作。為此，小學校長必須選配得力的教導主任，并保證其能專心務本，以確保既定教學工作和秩序的穩(wěn)定，確保教學質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

二、師資建設是提高質(zhì)量的根本保證

沒有一支敬業(yè)精業(yè)的教師隊伍，學校教學質(zhì)量的提高將無從談起。教師隊伍是決定教學質(zhì)量的關鍵因素。要打造一流的品牌，提升一流的質(zhì)量，必須培養(yǎng)一流的教師隊伍。我校做到了以下幾點：

（一）強化師德師風建設。

為了提高廣大教師的師德水平，凈化教師隊伍的風氣，我們把每周一次的政治學習擺到更加突出的位置，做到政治學習雷打不動。每月教學工作檢查時，均要將師德政治學習筆記一并收交，并將檢查結果納入師德考核，進行量化積分。學校設立師德師風建設舉報電話和舉報信箱，主動接受社會各界的監(jiān)督。

（二）努力提高教師的業(yè)務素質(zhì)。

新課標、新理念、新教材、新方法。我們積極選送教師參加上級舉辦的有關課改的各種培訓、研討活動；組織教師全員參加校本培訓。要求所有學科的教師把學校定的的電教教材配套光盤全部用完，平時的公開課都必須使用課件。通過持續(xù)不斷的自我學習，自我實踐，教師們樹立了全新的教育理念，教學方法。

三、課堂是提高質(zhì)量的主要陣地

為了提高教學質(zhì)量，學校要求教師以課堂教學為核心，針對不同的課型，不同的主講教師，依據(jù)不同目的，組織課堂教學的評議、比較，有序開展“達標課”、“研究課”、“示范課”和“優(yōu)質(zhì)課”活動。

“達標課”是每位教師上課的底線，要求基本功達標，教學理念達標，教學效果達標。上好了“達標課”，才能上“研討課”，“研討課”有特色、有價值，才能推薦上“示范課”。只有在完成前三課的基礎上，才有資格參加校級以上“優(yōu)質(zhì)課”的展示與評比。學校組織全體教師圍繞著這四課進行有階段性、有遞度的漸進式發(fā)展，明確努力方向，教學水平的提高有了保障和動力，課堂教學才是常態(tài)的、有效的，才真正發(fā)揮了課堂是提高質(zhì)量主陣地、主渠道的作用。

我校還鼓勵教師充分利用現(xiàn)代化教學手段，盡量普及多媒體技術在課堂中的運用和整合，加強多媒體教學的管理，確定多媒體技術在教學中的輔助作用，規(guī)定多媒體課件設計要遵循教學規(guī)律，符合教學要求，與教學目的相適應，與教材相關聯(lián)，有利于調(diào)動學生的積極性、主動性，有利于提高課堂效益。

我校要求教師在課堂教學過程中，實現(xiàn)“六個優(yōu)化”，即知識結構優(yōu)化，時間結構優(yōu)化，認知結構優(yōu)化，信息結構優(yōu)化，訓練結構優(yōu)化，創(chuàng)新結構優(yōu)化，充分發(fā)揮課堂的整體效應。

四、教研是提高質(zhì)量的有效途徑

根據(jù)我校校本教研工作計劃，教研組定出具體可行的活動計劃，保證每周一次的教研活動四落實，即時間落實，內(nèi)容落實，記錄落實，效果落實。

我們以徐水省教育局關于《強管理、嚴要求，上質(zhì)量》的文件精神為基礎，緊扣《義聯(lián)莊鄉(xiāng)中心小學教學“六認真”規(guī)范》要求，組織教師認真學習鉆研教材，認真組織集體備課，認真執(zhí)行教學計劃，加強教研工作的常規(guī)管理，加大教研工作的檢查和獎勵力度，進一步完善教研活動評比細則，以保證高質(zhì)量的完成教學任務。

幾年來，我校教師有30余篇論文在省、市、縣教育部門組織的論文評比和競賽中獲獎，有10篇論文在國家級刊物上發(fā)表。

五、教學評價制度的改革是提高質(zhì)量的保障。

教育的根本功能是促進人的成長與發(fā)展，素質(zhì)教育必須以人為本。學校的任

務不僅僅是捧上一張張高一級學校的錄取通知書，更要造就出一個個有鮮明個性的人；不能僅僅追求升學率，更要追求每個學生主動、生動、活潑的生命發(fā)展；不僅僅有總結、評比時的數(shù)據(jù)，更要展示教師與學生共度的生命歷程和共創(chuàng)的人生體驗?！耙磺袨榱撕⒆樱瑸榱艘磺泻⒆?，為了孩子的一切?！边@應當成為每一位教育工作者的基本信念。正是基于這樣的教育價值觀，教學評價和教學質(zhì)量觀必須有新的轉(zhuǎn)變。我們作校長的都應該認真思考研究新形勢下全面、科學考評學校教學質(zhì)量這一課題，要研究基層學校積累和分析標志學生成長歷程的數(shù)據(jù)資料的方法，研究過程性和終結性并舉的評價方法，研究為適應和促進課程改革而進一步強化教學管理的方略，以促進教學質(zhì)量的不斷提高和學校的長足發(fā)展?？傊绾畏€(wěn)步提高教育教學質(zhì)量，是擺在每一位校長面前的主要任務之一。一個校長的辦學理念如何、管理水平如何、工作作風如何，直接關系到一所學校的興衰。校長的使命光榮神圣，責任重于泰山。我校把建一流的隊伍、創(chuàng)一流的管理、出一流的質(zhì)量作為自己追求的首要目標，努力搞好教育科研，深化教學改革，尊重師生個性，培養(yǎng)學生特長，提高學生素質(zhì)，改善了教師教學行為和學生學習方式的轉(zhuǎn)變，推動了教學質(zhì)量的進一步提升。

作者：賈文軍

單位：徐水縣義聯(lián)莊鄉(xiāng)西丁莊小學聯(lián)系電話 ：***

第四篇：文田鎮(zhèn)情況簡介

文田鎮(zhèn)情況簡介

新化縣文田鎮(zhèn)毗鄰4A級景區(qū)紫鵲界，歷史悠久，紫鵲界秦人梯田就是以文田鎮(zhèn)出土的秦代石器而命名的，是一座山區(qū)古鎮(zhèn)。

一、概況

文田鎮(zhèn)位于新化縣西部，距縣城41公里，從新化縣爐觀鎮(zhèn)“四十八重水口入文田”。全鎮(zhèn)國土總面積95平方公里，山林80000畝，耕地16694畝，其中梯田2萬余畝，轄2個群工辦，19個村1個社區(qū)，275個村民小組，2.5萬人。文田鎮(zhèn)地理環(huán)境復雜，地表起伏大，最高海拔1431.5米，最低海拔353米，境內(nèi)資源豐富，古人云“天下大旱，此地有收；天下大亂，此地無憂”，還擁有鬼斧神工石羊寨，古香古色建筑群，巧奪天工石雕術，氣勢磅礴梯田群，騰云駕霧火板嶺，革命先驅(qū)人鳳墓、宗族遺產(chǎn)羅氏祠、佛教圣地青牛寺等極具特色的旅游資源，開發(fā)潛力巨大。

二、悠久燦爛的歷史文化

新化縣文田鎮(zhèn)位于雪峰山脈東麓的石羊寨腳下，是一個小盆地，舊稱水車茅田，是一個歷史古鎮(zhèn)，早在新石器時代就有先人在這一帶生活。清代兩江總督陶澍、南洋大臣和總理外交大臣魏午莊、“近代睜眼看世界第一人”魏源、辛亥元勛譚人鳳等歷史名人都曾駐足文田。文田鎮(zhèn)現(xiàn)留存古建80多處，其中祠堂、祭室6處，廟宇8處，寺廟6處，牌坊3處，橋梁7座，茶亭17座，古宅院22處，古井10多口，古墓葬幾十座。這些古建筑大部分保存完好，建筑面積達數(shù)萬平方米。官莊大院是其中規(guī)模較大的一座宅院，于清乾隆36年修建，黃龍灣院，于靖乾隆21年修建，貽芳院于清嘉慶4年修建，羅姓是這里的大姓，專門修有羅氏宗祠，建于清順治2年，還有明朝修建的青牛寺，1920年，民國元勛譚人鳳歸葬茅田村。

三、豐富多樣的礦產(chǎn)資源

文田鎮(zhèn)是一個典型的非煤礦山鄉(xiāng)鎮(zhèn)，境內(nèi)有豐富的礦產(chǎn)資源，文田鎮(zhèn)的高嶺土（俗稱瓷土）儲量豐富，保守估計原礦儲量在1000萬噸以上；銅鎢礦、透暉石（石雕工藝用料）、金礦、玄武巖藏量豐富為儲量豐富且為全縣獨有，其中銅鎢礦、透暉石為全縣僅有，另外還有錫、砷等礦藏。目前我鎮(zhèn)楊家山工業(yè)園的銅鎢礦資源已經(jīng)處于全面開采狀態(tài)，在經(jīng)過數(shù)次整頓后正朝著規(guī)模化、科學化、現(xiàn)代化的可持續(xù)發(fā)展方向邁進。我鎮(zhèn)存在悠久的石雕工藝傳統(tǒng)，特有的石料在全國獨一無二，百年不變色，千年不變形，產(chǎn)品繁多，形態(tài)各異，并在石雕藝術中融入古梅山傳統(tǒng)藝術風格，在市場上深受歡迎，石羊村石羊寨正準備“用碑記錄華夏文化，建造天下第一碑山?！?。

四、日新月異的小城鎮(zhèn)建設近年來，文田鎮(zhèn)黨委、政府緊緊圍繞經(jīng)濟建設這個中心，把加快小城鎮(zhèn)建設作為“富民強鎮(zhèn)”的重要措施來抓，突出規(guī)劃引領，在更高的起點上謀劃。結合我鎮(zhèn)區(qū)位、產(chǎn)業(yè)特點，科學編制城鎮(zhèn)總體規(guī)劃和詳細規(guī)劃，立足實際，發(fā)揮優(yōu)勢，實現(xiàn)錯位發(fā)展。目前，我鎮(zhèn)初步預計投入6千萬元進行小城鎮(zhèn)建設，形成了“兩頭兩線一改造”的總體規(guī)劃，兩頭即東頭物流園建設，西頭汽車站建設，兩線即高速公路連接線商業(yè)街和河流綠化帶建設，一改造即老街風貌改造，同時將政府功能和城市服務功能全面植入，把幼兒園、國土所、運動場等建設納入規(guī)劃之內(nèi)，鎮(zhèn)區(qū)道路鋪設草沙路，并進行全面綠化和亮化，切實提高小城鎮(zhèn)品味。

第五篇：賈海文調(diào)研報告

溫州奢侈品展市場調(diào)查報告

一、奢侈品的市場特征

1、在消費心理上，虛榮大于品位。中國奢侈品市場顯示出很強的虛榮消費，也就是炫耀性消費。有了財富或權力還不夠，還必須用什么東西證明出來，炫耀出來，讓別人知道，于是，奢侈品就成為最好的證明和說明。與歐洲相比，品位式的享受性消費比較少，奢侈主要是做出來給別人看的。有一個故事，軒尼詩老板聽說中國越貴的洋酒越能銷售，就到中國巾場來看個究竟。結果，他看到國人大碗大碗地喝XO，全無法國式浪漫、情趣和品位。

2、在消費支出上，“死要面子活受罪。”在炫耀性消費心理作用下，一部分人透支錢包甚至透支身體?；丶页韵滩?，出門穿名牌不是少數(shù)。東北在全國不是富裕的地區(qū)，但東北高檔皮草市場火爆異?！霸鹿庾濉?每月都把薪水花光)、“新貧族”(收入不錯，卻總是處于貧困狀態(tài))、“百萬負翁”(總處于負債狀態(tài))，就是很多白領生動的寫照。

3、在消費人群的年齡上，年輕化明顯。中國的奢侈品消費人群集中在20至40歲的年輕人中，而在西方發(fā)達國家，40歲至70歲的中老年人才是奢侈品消費的主力。

4、消費人群結構多元化。歐洲是以私人消費為主，我國奢侈品消費者由三大人群構成：第一種人是位高權重者，第二種人是富人階層，第三種人是外企白領。第一種人有地位有權勢，講究的是與“貴人”身份的匹配，但與其工資收入并不匹配。第二種人是私人企業(yè)主，其中一種人是為了顯富擺闊，另一種入是隱形富人，他們的收入來源神秘，出手全是現(xiàn)金一次付清，第三種人長期沐浴“歐風美雨”，西方消費觀念、消費意識相當濃厚，講究的是時尚、派頭、高雅，但其中一部分人純粹是附庸風雅。

5、單位購物則是中國奢侈品市場的一大特色，許多公司購買奢侈品送給大客戶、生意伙伴和政府官員。

6、在消費內(nèi)容上不同。中國人的奢侈品大部分還集中在服飾、香水、手表等個人用品上，而在歐美國家，房屋，汽車、闔家旅游，還有非常個性的消費，比如陶瓷、美食等等，無所不包。只要擁有最高的質(zhì)量，最深厚的文化內(nèi)漚和藝術性，個古老的燈具，聽新年音樂會都可以成為奢侈品消費。

7、在消費地點上，大多通過旅游實現(xiàn)。根據(jù)法國旅游局統(tǒng)計，中國旅游者在法國的平均消費金額遠遠超過歐美游客，目前全球頂級晃牌消費額中中同人占據(jù)了5％的比例，其中3％也是中國游客在海外購買的。

8、以小“奢”代大“奢”。一些收人水平并沒有達到奢侈水準的人會購買一些相對便宜的配件尋找感覺，比如領帶、皮鞋、皮包等，從而暗示自己也是頂級消費階層中的一國。有些女孩始終停留在買品牌包的階段，因為皮包經(jīng)久耐用而日顯露在外。

二、世界奢侈品市場的發(fā)展趨勢

國際上奢侈品市場成長的歷程表明，人均收入低于1000美元的地區(qū)，奢侈品市場很難發(fā)展，當人均收入在1500美元左右時，奢侈品消費需求開始啟動，當人均收入達到2500美元之后，奢侈品消費便急劇上升。目前我國人均收入接近1500美元，全國性的奢侈品消費需求已由萌芽狀態(tài)逐步轉(zhuǎn)向啟動，總體上我國處于奢侈品消費的初期。但由于我國人口眾多，區(qū)域發(fā)展不均衡，一些沿海發(fā)達城市人均收入已超過2500美元，也正是這些發(fā)達城市形成了奢侈品消費的井噴現(xiàn)象。我國缺少貴族階層，但不乏暴富人群，這些新興的市場經(jīng)濟土壤中迅速暴富的人將是近年內(nèi)奢侈品消費的重力軍和主力軍。

在我國經(jīng)濟持續(xù)增長、國民財富日益膨脹、關稅不斷降低、零售業(yè)全面開放等等這些有利于奢侈品生產(chǎn)、銷售和消費的大環(huán)境下，有理由相信我國奢侈品市場的美好前景。但是，以暴富階層為主導的奢侈品消費與我國政府當前大力倡導的節(jié)約型社會顯得不甚和諧，加上人們對奢侈品消費的質(zhì)疑和新富階層消費的不穩(wěn)定性，這些提醒我們在看好我國奢侈品市場長遠發(fā)展的同時，應對近期發(fā)展持謹慎、樂觀態(tài)度。

三、全國奢侈品消費市場消費總額以及增長速度

1、安永會計師事務所發(fā)布的題為《中國：新的奢華風潮》報告：中國的奢侈品市場每年銷售額為20多億美元；預計從現(xiàn)在到2008年，年增長率為20％；到2010年，中國將有2．5億消費者有能力購買奢侈品，將近目前數(shù)字的17倍；到2015年的年增長率為10％，屆時，銷售額將超過115億美元?！暗?015年，中國消費者將像日本消費者一樣具有影響力，奢侈品消費總量將占全球的29％?！?/p>

2、據(jù)中國品牌策略協(xié)會稱，中國有1.75億消費者有能力購買各種品牌的奢侈品，占總人口的13.5%，其中有1000萬——1300萬人是活躍的奢侈品購買者。中國品牌策略協(xié)會估計該群體的年收入為24萬元人民幣（約29，630美元），存款在30萬-50萬元人民幣（約37,037至61,728美元）之間。預計到2010年，中國奢侈品消費群體的人數(shù)將增加到2.5億。目前中國私人財產(chǎn)超過千萬元的人數(shù)有30萬之多，銀行的個人儲蓄余額約12萬億元，而這12萬億元的80%為20%的家庭所擁有，這些家庭都具有消費奢侈品的能力。

3、中國家庭收入超過8萬元的家庭戶數(shù)將從04年的570萬戶上升到09年的1800萬戶，到2013年會達到3390萬戶左右。而這些家庭的消費支出總和會2003年的2970億元增長到2013年29450億元，幾乎增長10倍，其中估計約有10%以上的收入會用于奢侈品消費。

4、安永預計06-08年間奢侈品市場的年增長率可達到20%，而08年之后增長率也可維持在10%以上。而《新財富》通過對9家奢侈品品牌及品牌代理商的采訪與調(diào)研發(fā)現(xiàn)，部分奢侈品品牌近兩三年在中國市

場的增長率都保持在80%以上，遠遠高于他們在全球其它國家和地區(qū)10%左右的增長率，據(jù)此認為奢侈品今后5年在中國內(nèi)地的增長速度將保持在50%左右。

四、現(xiàn)有奢侈品品牌、數(shù)量、定位，發(fā)展速度以及銷售情況

2007年，落戶中國的國際奢侈品品牌在華銷售額幾乎均達到了兩位數(shù)的增長。迅速膨脹的中國奢侈品市場成為了全球奢侈品品牌的必爭之地。據(jù)國際奢侈品協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，世界公認的頂級奢侈品牌中已有超過八成進駐中國。

到目前為止，幾乎所有的世界頂級品牌都在中國設有分店，旗艦店也紛紛涌現(xiàn)。中國消費者的數(shù)量已排在Louis Vuitton全球客戶群的第三位。代表品位和財富的高級鐘表、珠寶制造商卡地亞，自1992年開始在中國經(jīng)營，目前在中國已有3家精品店，30余個銷售點。中國經(jīng)濟的高速增長和消費市場的持續(xù)旺盛，也令世界各大奢侈品品牌信心倍增，紛紛表示將進一步擴展在華業(yè)務。高檔女裝品牌Prada計劃在2006年底新開15家旗艦店；男裝品牌阿瑪尼計劃于2008年之前在中國內(nèi)地增開20--30家新店；而全球最大奢侈品集團LVMH則計劃今年在中國再開4家LV旗艦店。

五、中國奢侈品市場的消費特點：

1、奢侈品消費多以產(chǎn)品為主，即消費者追求最新系列或產(chǎn)品。而成熟市場的消費者偏愛尊崇的體驗，例如奢華的假期或者為省時而提供的服務和送貨上門的宅配服務等；

2、中國的奢侈品消費者更加關注產(chǎn)品的品牌、生產(chǎn)商和原產(chǎn)國，喜歡購買高公眾知名度、有明顯可視的品牌logo和從國外原裝進口的奢侈品，而很少光顧不熟悉的、在國內(nèi)不具有知名度和“made in china”的奢侈品。

3、送禮是中國消費者購買奢侈品的主要用途之一；

4、在中國，購買奢侈品代表的是財富和社會地位，全球各大奢侈品商家在中國銷售奢侈品，多是搶占發(fā)達城市中心商業(yè)圈的黃金位置開設專賣店乃至旗艦店，因為這樣才能讓消費者體會到品牌的尊貴和其象征價值，才能滿足中國消費者購買奢侈品所追求的某種內(nèi)在需要。

5、由于國內(nèi)供應的奢侈品種類仍然相當有限，有越來越多的中國消費者開始通過海外旅行到歐美去購買奢侈品，中國消費者在旅行時顯示出強烈的消費意愿，同時旅行也提升了他們對于奢侈品品牌的認知。

六．中國消費者對奢侈品的消費習慣

1、中國奢侈品消費者的年齡大約在20到40歲之間；而歐美地區(qū)奢侈品消費者的年齡多在40至70歲之間，與之相比，中國奢侈品消費一族的年齡是相當年輕的。

2、在奢侈品消費者的性別構成方面，傳統(tǒng)意義上中國的奢侈品消費者多為男性。2001年，女性僅占

總消費人口的25%。但由于現(xiàn)在中國女性在社會、經(jīng)濟獨立性的進一步提高，女性在奢侈品市場的消費比例正在日益增長，尤其成為服飾、香水、珠寶等個人奢侈用品的消費主力軍。（Vontobel Research,2005）

3、中國的奢侈品消費者大體可分為兩類：一類是富有階層的消費者，他們喜歡避開人潮，追求個性化服務，經(jīng)常光顧奢侈品零售商店，購買最新、最流行的產(chǎn)品，一般不會考慮價格問題。研究發(fā)現(xiàn)“中國已有部分富裕階層的消費者，在奢侈品消費上逐漸理性化，向西方成熟消費理念靠攏（Wong & Ahuvia1998）”，表現(xiàn)為在奢侈品消費上的享樂體驗多于其象征價值，不再一味追求地位炫耀和虛榮。

第二類是“透支”奢侈者，多為月薪數(shù)千元的白領上班族，其中以外企公司的雇員最為典型，他們會花上一整月工資甚至不惜透支來購買一件奢侈品。Miller（1991）認為“雖然中國人平均收入不高，相比美國屬于較為貧窮的國家，但地位消費并不僅僅為富余階層所特有?！盧am（1989,1994）在研究中發(fā)現(xiàn)“在今天的中國，只有一小部分雷達表是戴在真正的高收入白領的手腕上，而大多數(shù)雷達表則是被出租車司機、農(nóng)民和成功的年輕創(chuàng)業(yè)者擁有”，“中國人在尚未完全滿足基本生活需要（衣食住行）的時候，就存在著炫耀消費的需求。”

七、溫州奢侈品市場狀況

2005年云南城鎮(zhèn)居民人均消費性支出6996.9元，比2000年增長了34.9％，八大類消費支出除家庭設備用品下降外，其他各項消費均成增長態(tài)勢，且越來越注重質(zhì)量和品牌。2008年1月1日到3月31日期間，溫州市受理的年所得12萬以上個人所得稅自行納稅申報人數(shù)共有7369人，較2007年增加1358人，年所得額達259004萬元；奢侈品在溫州一年有近10億元的消費市場，擁有全亞洲首家愛馬仕表店、全國第四家ＬＡＭＥＲ頂級護膚品專柜等。GUCCI、菲拉格慕、卡地亞等世界著名奢侈品牌紛紛進駐論名，溫州的奢侈品銷售業(yè)績斐然，不但頂級護膚品的銷量攀升至全國前十位，坊間還流傳著“個人一次性最高購買額達５０萬、團購一次性最高購買額５００萬”的成績單，足可見溫州奢侈品市場前景之廣闊。

1、溫州現(xiàn)有奢侈品品牌：

ARTINI、ASHWORTH、AutaSon、a.testoni、Aquascutum、BMW、BALLY、Balenciaga、BIOTHERM、BURBERRY、BCBG、BENETTON、CANALI、CERRUTI 1881、CD、CARTIER、Calvin Klein Jeans、Ermenegildo Zegna、ESCADA SPORT、HUGO BOSS、MONT BLANC、MaxMara、ST.DUPONT、MARC JACOBS、dunhill、LLOYD、MAX&CO

JORYA、LACOSTE、Marlboro Classics、愛彼、寶璣、格拉蘇蒂、芝柏、卡地亞、蕭邦、真利時、豪利時、Tag Heuer、ROLEX、、TUDOR、IWC、OMEGA、RADO、GUCCI、GIVENCHY。MOVADO、浪琴、SWAROVSKI、LALIQUE、VERTU、LA MER、SKII、嬌蘭、蘭蔻、嬌韻詩、伊麗莎白·雅頓、雅詩蘭黛、倩碧、資生堂、迪奧、香奈兒、EMPORIO ARMANI、LOUIS VUITTON、Salvatore Ferragamo、VERSACE、、TRUSSARDI、MONT BLANC、LANVIN、Polo Ralph Lauren、Paul & Shark、KENT&CURWEN、ST.DUPONT、DUNHILL、TOMMY HILFIGER、MARC JACOBS、JOOP、幕詩、MONDI、Liu Jo、Furla、ST.DUPOINT、G-STAR、MISS SIXTY、EVISU、ENERGY、REPORTER、江詩丹頓、寶珀、格拉蘇蒂、芝柏、蕭邦、伯爵、HERMES、OMEGA、GIVENCHY、FOLLI FOLLIE、GUESS、LLOYD、SWAROVSKI、Tiffany & Co、LANCEL、ESCADA WOMEN、GIVENCHY、TRUSSARDI、PIOMBO、JORYA、JIL SANDER、JEAN PAUL GAULTIER、GEOX、雅典、積家、ROLEX、TUDOR、艾美、LA COLLINE、嬌蘭、、資生堂、迪奧、GEOX、VASTO；

2溫州消費者對奢侈品的認知

71.7%的人認為質(zhì)量優(yōu)良是奢侈品必備的條件，68.7%的人認為價格昂貴是奢侈品必備的條件，49.5%的認為奢侈品的必要條件是提供一流的商品服務；

3、溫州消費者對奢侈品的關注程度

42.9%會仔細閱讀時尚雜志的新品推薦；42.9%逛街時會留意奢侈品，只有4.1%對奢侈品不關注；

4、了解奢侈品的渠道：

87.9%通過時尚雜志了解相關信息，68.7%通過電視了解，46.5%通過銷售現(xiàn)場POP廣告

購買奢侈品的用途：51.5%是自用，26.3%是送別人禮物；

5、溫州消費者認為的奢侈品牌：Rolex勞力士 手表、Chanel香奈兒 時裝、香水、Estee Lauder雅詩．蘭黛 化妝品、Lancome蘭蔻 化妝品、OMEGA 歐米茄，表、RERRARI法拉利 汽車、Betley賓利 汽車、Louis Vuitton路易．威登 皮具、Mercedes梅塞德斯（奔馳）汽車、Cartier卡地亞，表

6、購買奢侈品的原因：

63.3%喜歡就擁有，61.2%奢侈品確實品質(zhì)優(yōu)良，那何樂而不為呢，25.5%表示是為了社會需求

7、購買奢侈品的支付方式：15.6%付現(xiàn)金，84.4%刷銀行卡

8、購買哪些奢侈品：

主要購買的奢侈品為化妝品、服裝、香水。62.5%是購買香水，58.3%購買服裝

9、購買奢侈品的地點：

45%在當?shù)氐母叨耸袌觯?0%內(nèi)地重點城市高端商場或奢侈品專門店，25%是在香港和臺灣

10、溫州收入水平與消費奢侈品之間的關系

50%的人認為月薪在5000至10000元以內(nèi)的有能力購買奢侈品，34.7%的人認為月薪在5000元以內(nèi)的有能力購買奢侈品；

11、溫州奢侈品消費群體的特征

大致可以分為3類：

一類為頗具經(jīng)濟實力，有足夠的資金來源為奢侈品埋單，包括公司經(jīng)營者和打工族中的金領；

二類為“透支”奢侈者，對奢侈品的熱愛度遠高于自身財力的人群，多為月薪數(shù)千元的白領，不時在名品店刷卡購物，直到透支為止；

三類為部分送禮者，自身衣著未必昂貴，卻不惜耗費萬元購買名牌東西，作為足夠體面的禮品。

九、溫州在國內(nèi)奢侈品市場的排名：

溫州有良好的生活居住環(huán)境，大量外地、外國人口前來定居，帶來了很大一部分消費人群和一定量的消費能力，溫州在全國的奢侈品消費市場，除北 上 廣外 與青島 杭州并駕齊驅(qū)。

十、建議

通過以上調(diào)查提出以下結論和建議：

1、溫州具備良好的奢侈品消費市場，也具有一定數(shù)量的國際奢侈品牌，并且在逐漸增加，溫州奢侈

品消費的潛力也十分巨大，具備舉辦奢侈品展的市場條件；

2、溫州地處長江三角洲地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展水平較北京、上海等一線城市尚有差距，奢侈品展辦中小規(guī)

模的奢侈品展是可行的；